第一篇：做標(biāo)書所需材料清單

做標(biāo)書所需材料

一、企業(yè)基本資料

1、營業(yè)執(zhí)照

2、資質(zhì)證書

3、安全生產(chǎn)許可證

4、近三年類似業(yè)績（2個及以上含購買標(biāo)書所提供的）

5、在建工程業(yè)績（相關(guān)工程類似業(yè)績）

6、近三年審計報告

7、本年度資產(chǎn)負債表、利潤分配表

8、質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康三大體系認證證書

9、信用報告

10、開戶許可證

11、檢察機關(guān)出具的行賄犯罪檔案查詢告知書

12、企業(yè)榮譽（工商局頒發(fā)的重合同守信用等）

二、人員相關(guān)資料

1、項目經(jīng)理：二建資格證、二建注冊證、身份證、安全生產(chǎn)考核證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

2、技術(shù)負責(zé)人：二建資格證、二建注冊證、身份證、安全生產(chǎn)考核證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

3、施工員：施工員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

4、質(zhì)檢員：質(zhì)檢員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

5、材料員：材料員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

6、安全員：安全員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

7、資料員：資料員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

8、造價員：造價員證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

9、財務(wù)人員：從業(yè)證或職稱證、身份證、學(xué)歷證、職稱證、勞動合同、社保

10、授權(quán)委托人：身份證、勞動合同或社保

第二篇：標(biāo)書所需證件

標(biāo)書所需證件

項目名稱：滄州大化股份有限公司年產(chǎn)13.5萬噸硝酸項目生產(chǎn)裝置區(qū)防腐保溫工程

1、營業(yè)執(zhí)照

2、資質(zhì)證書

3、安全生產(chǎn)許可證

4、稅務(wù)登記證

5、組織機構(gòu)代碼證

6、榮譽證書

7、ISO9000質(zhì)量體系認證證書、ISO14000環(huán)境管理體系認證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證8、2011至今企業(yè)重合同守信用情況（連續(xù)三年必須齊全）

9、銀行資信證明

10、三年經(jīng)合法中介機構(gòu)審計后的財務(wù)報表；

11、投標(biāo)人不存在尚未了結(jié)的重大訴訟案件證明

12、有良好的銀行資信和商業(yè)信譽，沒有處于被責(zé)令停業(yè)或破產(chǎn)狀態(tài)，且資產(chǎn)未被重組、接管和凍結(jié)。

13、近五年在化工行業(yè)或其它行業(yè)的工程無責(zé)任事故（包括人身事故）發(fā)生。

14、在最近3年內(nèi)沒有騙取中標(biāo)、嚴重違約、被逐，或因投標(biāo)人的原因而使任何合同被解除，所承包工程未發(fā)生重大及以上質(zhì)量安全責(zé)任事故15、2011年1月1日至今從事過化工企業(yè)裝置保溫防腐工程工程施工經(jīng)歷至少4份

16、項目經(jīng)理業(yè)績（2011年1月1日至今）至少4份

17、建造師證、工程師證、五大員證

第三篇：常見標(biāo)書所需證件

神華國華（北京）燃氣熱電有限公司2018年日常維護腳手架、保溫、零星土建、防腐施工承攬項目所需公司證件

1.營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及其年檢合格的證明復(fù)印件； 2.資質(zhì)證書副本復(fù)印件； 3.安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件； 4.銀行開戶許可證的復(fù)印件；

5.國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)官網(wǎng)查詢結(jié)果截圖； 6.三體系認證證書提供證明材料復(fù)印件； 7.無安全生產(chǎn)事故證明復(fù)印件； 8.投標(biāo)保證金繳納憑證復(fù)印件；

9.2014年至 2016 年經(jīng)審計的財務(wù)報告復(fù)印件；

10.2013 年 01 月 01 日起至今完成的具有600MW等級及以上容量燃煤發(fā)電機組或300MW燃氣發(fā)電機組合計三臺及以上日常維護保溫腳手架和現(xiàn)在正在進行的與本項目相似的業(yè)績和合同履行情況。至少6份（提供合同和用戶證明以及發(fā)票）[備注：上述要求在投標(biāo)文件中須提供有效證明材料（包括合同的封面、貨物清冊、簽字蓋章頁等）及買方聯(lián)系人電話、通信地址。11.項目經(jīng)理人員簡歷、項目副經(jīng)理、安全員、特殊工種人員等人員的證件； 12.法定代表人及授權(quán)代理人的身份證；

13.工商部門頒發(fā)的“重合同、守信用”信譽證書； 14.銀行信譽證書；

15.公司簡介、組織機構(gòu)及人員配備情況（電話、傳真、公司領(lǐng)導(dǎo)情況）

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第四篇：做標(biāo)書心得體會

做標(biāo)書心得體會3篇

【心得體會】 學(xué)習(xí)啦編輯：劉園 2016-01-20本文已影響

938人

標(biāo)書是招標(biāo)工作時采購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的做標(biāo)書心得體會，希望大家喜歡。

做標(biāo)書心得體會一：

部門投一個標(biāo)，因為關(guān)系做的不錯，基本上沒有競爭對手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。招標(biāo)的形式是公開招標(biāo)，而且這個項目對我們至關(guān)重要，因此不能出半點馬虎，部門的幾個人分成了4組，分別做4家的標(biāo)書，要保證內(nèi)容不能雷同，同時要滿足標(biāo)書的要求，這一點挺難的，大家拷貝來拷貝去難免相似的地方太多。忙碌了兩周，來來回回錯了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點以饗后用：

1.商務(wù)部分的格式要按照標(biāo)書的要求組織，字體、字號、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的公司名字、地址等信息是否準(zhǔn)確無誤(我們這次就有把“市”寫成“是”的情況，開始不注意，快投標(biāo)了才發(fā)現(xiàn)，搞得很狼狽，只能ps);

2.借用別的公司的資質(zhì)時，要問一問，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時候方便?簽字的時候要記住每一個需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書做好后找人家簽字，碰上對方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時候，一定要記住!法人授權(quán)書需要單獨一頁，標(biāo)書里也有法人授權(quán)書都需要簽字(我這次因為抱的 標(biāo)書多，就忘了那頁單獨的法人授權(quán)書，自己模仿好幾頁都不行，蓋章又在另一個地方來回折騰了好幾回)。

3.標(biāo)書封面絕對不能出錯，否則可能費標(biāo)(這次我在封面上把“投標(biāo)文件”寫成“招標(biāo)文件”,因為當(dāng)時是從招標(biāo)文件拷貝過來，結(jié)果疏忽了，打印出來后好多人都沒發(fā)現(xiàn)，在最后無意中發(fā)現(xiàn)，險險釀成大禍)。

4.技術(shù)部分比較容易，只要內(nèi)容多寫點，沒有明顯的錯別字等低級錯誤就可以，但要能滿足標(biāo)書要求的功能。

最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來，時刻放在手上對，因為一忙起來大家都頭暈，好多錯誤一時很難發(fā)現(xiàn)，寫出來絕對能省很多事!

做標(biāo)書心得體會二：

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(招標(biāo)公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼;重要一點，就是要認真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡(采用反正面)不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

做標(biāo)書心得體會三：

從招投標(biāo)流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要“搶劫”啊，會出事的。這個道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標(biāo)十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監(jiān)督銷售人員的項目跟進情況，本著“有標(biāo)就投、來者不拒”的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚，銷售費用日趨升高;而且也導(dǎo)致了標(biāo)書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。

每個公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負責(zé)標(biāo)書的部門統(tǒng)稱為“商務(wù)部”。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語權(quán)，起碼連一個“不”字都不敢說，生怕拒絕投標(biāo)會承擔(dān)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永遠在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：

開標(biāo)前，建立項目跟進信息數(shù)據(jù)庫，反映項目規(guī)模、項目內(nèi)容等。通過周、月、季度工作報告定期回訪，了解項目是否真實、是否繼續(xù)跟進，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時與銷售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計的項目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過度追求數(shù)量。

項目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必須及時申報，如延誤時間比較長，甚至報名截止前一天才告知，通常說明這個項目有問題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負責(zé)標(biāo)書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項目之前是否跟進，如果屬于臨時申報，陪標(biāo)的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報表遞交至商務(wù)部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評審，凡通過評審，則分配標(biāo)書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認標(biāo)書初稿出具的時間、內(nèi)容，凡標(biāo)書存在問題;如果沒有通過評審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評標(biāo)審核表簽署意見，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認。

投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必須及時通報相關(guān)人修正或補充。投標(biāo)結(jié)束，如果中標(biāo)，從銷售額提取一小部分作為標(biāo)書編寫人員的獎金;如果沒中標(biāo)，必須從價格、技術(shù)、商務(wù)三個方面逐一分析，并出具相應(yīng)報告。每月或季度末統(tǒng)計該階段的“中標(biāo)率”。

由此形成投標(biāo)的閉環(huán)管理流程，根據(jù)“中標(biāo)率”的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。

第五篇：制作做標(biāo)書

? 仔細閱讀，對必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機構(gòu)的要求在指定的地點、時間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購買的具體地址、時間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購買問清多少錢，好及時向財務(wù)寫申請請款(填寫借款單寫清明細領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時交完標(biāo)書費用后，須由招標(biāo)機構(gòu)開具本次標(biāo)書費用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動會

內(nèi)容：項目負責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項目負責(zé)人負責(zé)按照招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價格，負責(zé)落實本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負責(zé)人負責(zé)配合項目負責(zé)人進行對投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價格來協(xié)助項目負責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。在投標(biāo)時間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時，按照招標(biāo)文件的要求對其進行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項目負責(zé)人進行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個負責(zé)人及項目組成員可向項目負責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項目負責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負責(zé)人進行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

內(nèi)容：各負責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對本項目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價格，本公司也可進行市場、渠道詢價來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。具體情況如下：

第一、項目負責(zé)人，負責(zé)按照招標(biāo)文件對本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對本次投標(biāo)項目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對其產(chǎn)品進行市場詢價，以便獲得成本價格；

第二、商務(wù)部分負責(zé)人，配合項目負責(zé)人針對本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價格，以便項目負責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負責(zé)人確認無誤后交由標(biāo)書編制人進行整理。

第三、技術(shù)部分負責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對其產(chǎn)品的技術(shù)要求進行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對技術(shù)部分的強制要求及我公司針對本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負責(zé)人嚴格按照招標(biāo)文件的對應(yīng)要求進行編制的，并體現(xiàn)出著重點的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項目名稱、項目標(biāo)號及開標(biāo)時間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項目負責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時要考慮到是否需要提前在其他公司針對本次投標(biāo)項目名稱進行備案）為誰時就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計報告（時間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎情況（合作伙伴）、業(yè)績內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗收報告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴格按照招標(biāo)文件要求逐項進行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項目負責(zé)人進行投標(biāo)文件的初次審查。

內(nèi)容：項目負責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進行核對，做到項目名稱、項目編號與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁頁有，投標(biāo)書正本序號連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)進行比較。如發(fā)現(xiàn)錯誤，商務(wù)部分負責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時，將投標(biāo)文件交由項目終審負責(zé)人進行最后的審查。如在終審時發(fā)現(xiàn)錯誤責(zé)任到項目負責(zé)任。最終項目終審負責(zé)人確定針對招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項目負責(zé)人進行對投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴格按照招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項目負責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時到指定地點參加競標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負責(zé)對招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項

一、認真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進行分析和判斷，找出所有實質(zhì)性的東西，提出有針對性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價格文件等部分認真細致的去制作投標(biāo)書?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進行嚴格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時，就需要特別慎重，并不是每個偏差都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進退。

? 仔細檢查，認真核對，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對招標(biāo)書中的細節(jié)部分認真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認為在制作投標(biāo)書時弄虛作假。

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；?

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達投標(biāo)書前，一定要仔細檢查，認真核對，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實際情況的真實表述，但在實際評標(biāo)過程中，容易引起評標(biāo)委員會或招標(biāo)人對投標(biāo)人企業(yè)的運行狀況、經(jīng)濟實力和信譽擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計機構(gòu)出具的財務(wù)報表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時間前將投標(biāo)書送達

招標(biāo)書或采購機構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時間，一定要在規(guī)定的時間將投標(biāo)書送達。