第一篇：河北工行與報社合作宣傳方案(DOC)

前言

中國工商銀行是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，截至2009年底，總市值達2，690億美元，居全球上市銀行之首。具有豐富的金融產(chǎn)品、領(lǐng)先的行業(yè)特色和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)。

工行XX分行站在XX經(jīng)濟發(fā)展的全局，多措并舉支持地方經(jīng)濟建設(shè)。不斷增加信貸品種，拓寬信貸支持范圍，優(yōu)化服務(wù)，暢通信貸通道，對我市重點項目進行大力支持。除此之外，工行積極參與XX經(jīng)濟、社會、文化活動，先后與XX日報社合作了“________________________"等大型活動，在金融行業(yè)、駐地部隊和廣大市民中間產(chǎn)生了積極的社會反響，大力提升了工行XX分行的社會影響力。

“工以至誠，行以致遠”。為進一步宣傳工行品牌形象和金融實務(wù)，增強工行與XX市民的互動和溝通，使廣大市民從更多角度了解工行、熱愛工行，由XX日報社根據(jù)X行長提出的意見，起草了本宣傳方案。以期協(xié)助工行XX分行在2010—2011年度建立更系統(tǒng)的宣傳計劃，達到更有效的宣傳效果。

本方案分為《XX晚報》專欄、金融理財系列活動、工行形象專版、《XX晚報》進軍營、《蓮池周刊》贈客戶五個部分及“大型社會公益活動合作建議”提綱一份。第一部分：《XX晚報》專欄

【晚報天天見專欄】——“工行金融超市”

☆媒體特點：XX地區(qū)發(fā)行量最大、影響力最廣的都市報?！畛霭嬷芷冢褐芤恢林芪迕刻炜?☆刊登版面：第三版（重要新聞版）☆欄目尺寸：4×8厘米 ☆欄目說明

①上半部分：刊登“工行金融超市、客服電話、網(wǎng)銀地址”。

②下半部分：刊登“國際金價，上證指數(shù)、深成指數(shù)、恒生指數(shù)、道瓊斯指數(shù)”。每天更新數(shù)據(jù)，旨在突出工行關(guān)注全球經(jīng)濟走勢的國際大行形象，為投資者提供重要市場指數(shù)參考。☆ 預(yù)期效果

通過在《XX晚報》重要版面以固定形式連續(xù)刊登帶有工行標識和工行客服電話、網(wǎng)上銀行等金融信息的形式，使XX___余萬家庭每天都能“看得見工行、找得到工行、用得了工行”，將工行XX分行的各項業(yè)務(wù)電話在欄目中輪流刊登。

第一部分總費用：每月X萬元 第二部分：金融理財系列活動

（本系列活動包括三個部分）

（一）工行金融理財專版

個人金融服務(wù)是工行XX分行面向個人客戶推出的全方位金融服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋銀行卡（信用卡）、存貸款服務(wù)、個人理財、賬戶管理、電子銀行等多種產(chǎn)品和服務(wù)。如“金融@家”個人網(wǎng)上銀行，不僅可以提供查詢、轉(zhuǎn)賬、匯款、繳費等傳統(tǒng)銀行服務(wù)，而且還提供了一站式基金、外匯、黃金、保險、證券、小額購匯、黃金定投等金融業(yè)務(wù)，在所有銀行中，產(chǎn)品線最全，服務(wù)項目最多。

每項業(yè)務(wù)1個整版，對以下： ① 電子銀行 ② 個人金融 ③ 個人信貸 ④ 結(jié)算與現(xiàn)金管理 ⑤ 銀行卡 ⑥ 個人外幣金融

共6項主要的個人金融業(yè)務(wù)進行全面推廣，使XX市民足不出戶即可了解工行XX分行的各種金融產(chǎn)品，掌握使用各種金融工具管理資產(chǎn)，全面滿足客戶的日常生活和居家理財需要。

（二）工行走進客戶——商業(yè)精英金融講座

由XX日報社分批組織汽車、地產(chǎn)、家居建材、商場、電信等各領(lǐng)域中的成功人士、職業(yè)經(jīng)理人和媒體記者共同參與。由工行XX分行選派專業(yè)理財經(jīng)理，到以上行業(yè)客戶經(jīng)營地舉辦“工行XX分行杯 XX商業(yè)精英系列金融講座”為以上人士提供金融理財知識講座。

主辦單位：XX日報社 工行XX分行

活動地點：各行業(yè)客戶所在經(jīng)營場所，與客戶零距離。活動時間：2010年10月至2011年。第① 批：汽車、房地產(chǎn)行業(yè)； 第② 批：家居建材、商場、電器行業(yè)；

第③ 批：餐飲娛樂、美容美發(fā)、婚紗攝影行業(yè)； 第④ 批：電信、通訊、手機賣場、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)； 第⑤ 批：新聞、傳媒、廣告行業(yè)。

講座主題：由工行XX分行根據(jù)實際業(yè)務(wù)推廣需要確定。如：工行信用卡、金卡；工行基金、黃金業(yè)務(wù)；工行網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬的使用、工行基金的購買、貸款操作案例等等。

預(yù)期效果：通過講座，工行XX分行可與各行業(yè)精英建立聯(lián)系，發(fā)展購購卡聯(lián)盟商戶和潛在客戶。

媒體宣傳：

《XX日報》：報眼位置 圖文新聞報道?！禭X晚報》：現(xiàn)場照片+新聞報道?！渡彸刂芸罚含F(xiàn)場照片+新聞報道。

（三）有獎?wù)魑模扇芜x其一）

1、“工行網(wǎng)銀巧當家”有獎?wù)魑模譃?①網(wǎng)上繳費篇 ②網(wǎng)上購物篇 ③U盾篇 ④網(wǎng)上基金篇

從不同角度進行征文，突顯工行網(wǎng)銀的安全便捷。對優(yōu)秀作品進行刊登，對作者給予一定物質(zhì)獎勵。

2、中國工商銀行——“您身邊的銀行 可信賴的銀行”有獎?wù)魑幕顒印Ｑ堊x者講述自己與工行之間發(fā)生的故事，旨在突出工行“在身邊，可信賴”。對優(yōu)秀作者給予一定物質(zhì)獎勵。

3、在《XX晚報》金融理財版開辦：中國工商銀行杯“我的理財經(jīng)”有獎?wù)魑?。邀請讀者講述自己的理財故事及經(jīng)驗，并安排工行理財師對本案例進行點評。每期選取一個可讀性強的、風(fēng)趣的、有效果的案例進行刊登，同期推出一名工行理財師。對優(yōu)秀作者給予一定物質(zhì)獎勵。

第二部分活動（金融理財專版、商業(yè)精英金融講座、有獎?wù)魑模?/p>

總費用：20萬元。

第三部分：工行形象專版

深入挖掘工行優(yōu)勢，結(jié)合實際的業(yè)務(wù)推廣，每月刊登一期整版或半版廣告宣傳，報社配合以新聞報道，多角度突出工行的企業(yè)實力及服務(wù)優(yōu)勢，打造工行高端形象。每月挖掘一個熱點，如：

1、中國工商銀行 連續(xù)八年榮獲《環(huán)球金融》“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”大獎。大力推廣工行網(wǎng)銀、宣傳網(wǎng)銀的安全性和便捷性。

2、工行行長專訪。以領(lǐng)導(dǎo)者視野闡述工行的發(fā)展思路，使讀者在更深層次、更高角度認識工行，信賴工行。

3、工行服務(wù)專版。在銀行業(yè)強調(diào)服務(wù)意識的大環(huán)境下，將工行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀理財師進行宣傳，打造工行團隊專業(yè)、全面、耐心為客戶服務(wù)的形象。

4、購購信用卡專版。購購信用卡可透支消費、可分期還款，購物能打折，進店享禮遇。將購購卡所有聯(lián)名商戶名單一起刊登，突顯購購卡聯(lián)名商戶規(guī)模，推廣購購信用卡。

5、工行XX分行財富管理中心 為大客戶打造的專業(yè)理財機構(gòu)。

6、工行分行行長/理財經(jīng)理推介。分批在《XX晚報》對各支行行長或理財經(jīng)理的感人事跡、先進工作水平進行報道，使更多讀者認識他們，信賴他們，愿意主動和他們合作?！?其他

費用：每整版（彩色）4.05萬元，總費用按實際刊登數(shù)量核算。

第四部分：《XX晚報》進軍營

工行XX分行可在2010年底為駐X部隊訂閱2011年的1000份XX晚報，不但能夠豐富官兵的業(yè)余生活、讓駐X部隊官兵更多、更快地了解駐地發(fā)生的新聞，而且也為他們向第二故鄉(xiāng)建言獻策，支持駐地經(jīng)濟社會文化建設(shè)提供了便利的條件。

XX日報社將對這一社會公益事件進行全程報道： 1 新聞發(fā)布會。由XX日報社組織，對工行XX分行“晚報進軍營”活動舉行新聞發(fā)布會，《XX日報》、《XX晚報》對發(fā)布會進行新聞報道； 捐贈儀式。捐贈儀式上，由XX日報社派資深攝影記者進行全程拍攝，并將捐贈儀式的照片、新聞發(fā)布在《XX日報》、《XX晚報》的頭版。理財知識進軍營。由工行組織業(yè)務(wù)骨干，為駐地部隊官兵講解他們需要的金融理財知識，豐富和方便官兵的生活。八一節(jié)文藝晚會。2011年建軍節(jié)之前，XX日報社與工行XX分行聯(lián)合組織專場文藝晚會，邀請駐地官兵參加、參演，對駐保部隊官兵進行慰問。

訂報費用：15萬元。第五部分：《蓮池周刊》贈客戶

《蓮池周刊》是XX日報社所屬，刊登XX綜合類實用信息的媒體，話題多，信息量大。工行可訂閱2000份《蓮池周刊》贈送優(yōu)質(zhì)客戶，方便客戶查詢?nèi)粘Ｐ畔?，體現(xiàn)出工行悉心周到為客戶著想、關(guān)注文化產(chǎn)品和客戶精神生活的態(tài)度，增加與大客戶的互動，更好的維系優(yōu)質(zhì)客戶。

XX日報社將對這一事件進行全程報道： 1 新聞發(fā)布會

工行XX分行邀請客戶代表參加贈送儀式，《XX日報》、《XX晚報》、派記者對發(fā)布會進行新聞報道； 后期宣傳

《XX日報》：報眼位置圖片新聞報道?！禭X晚報》：金融版主稿新聞報道。

訂報費用：10萬元。

第六部分：大型社會公益活動合作（建議）

背景：工商銀行積極投身公益事業(yè)。2009年，除員工個人捐贈外，全行（含總行及境內(nèi)分行）在扶貧、支持文化教育事業(yè)、體育事業(yè)、慈善事業(yè)等公益事業(yè)方面共投入2,466萬元人民幣；被中國扶貧基金會授予“新中國六十華誕60個愛心榜樣”等榮譽稱號。在履行社會責任方面的良好表現(xiàn)贏得了國內(nèi)外社會各界的廣泛認可，先后榮獲“人民社會責任獎”、“最佳企業(yè)社會責任獎”、“中國最具和諧競爭力的上市公司”、“2009年中國最佳企業(yè)公民”、“2009年中國企業(yè)社會責任榜杰出企業(yè)”等十多項大獎。

工行XX分行、XX日報社可合作舉辦的大型活動（建議）—— ⅰ 工行XX分行杯 2010“感動XX”十大人物評選

工行冠名→單位、社區(qū)、街道推薦→晚報公示、報道→讀者投票選出→頒獎晚會。

ⅱ 工行XX分行杯 2010XX市首屆十大公益人物評選

工行冠名→文明辦、街道社區(qū)推薦→晚報公示、報道→讀者投票選出→頒獎晚會。

ⅲ 工行XX分行杯 2010XX市首屆公益慈善拍賣晚宴

工行冠名→晚報和工行共同邀請并征集義賣人士→現(xiàn)場拍賣、捐款→邀請市領(lǐng)導(dǎo)致辭頒獎→媒體報道。

ⅳ 工行XX分行杯 2010XX****演唱會

工行冠名→邀請當紅歌星舉辦XX市首屆高檔次專場演唱會→邀請各級領(lǐng)導(dǎo)、各大企事業(yè)單位負責人、工行XX分行大客戶參與→媒體報道。

第二篇：報社與中國聯(lián)通合作方案建議書（定稿）

****報社與中國聯(lián)通**經(jīng)營部

合作方案建議書

《****報》與**五大電視頻道（衛(wèi)視頻道、公共頻道、都市經(jīng)濟頻道、少兒頻道）、**四大廣播頻率（新聞、財富、交通、都市）共同隸屬于****總臺。近年來，《****報》堅持為讀者提供體貼入微的生活服務(wù)、全面深入的新聞報道和詳盡權(quán)威的節(jié)目指南，無論是報紙內(nèi)容和版面質(zhì)量，還是對讀者訂戶的延伸服務(wù)，都不斷發(fā)生著巨大變化，已經(jīng)成為**期發(fā)行量最大、每期版數(shù)最多、讀者自費訂閱率最高、全區(qū)覆蓋面最廣的一份綜合性報紙，被稱為**第一家庭大報。**聯(lián)通公司秉承中國聯(lián)通的實力與CDMA/GSM雙網(wǎng)優(yōu)勢，在無線通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、長途電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)等領(lǐng)域一馬當先，更以國際上市公司的高度提升管理。目前，**聯(lián)通移動業(yè)務(wù)網(wǎng)上用戶總數(shù)已超過65萬戶，市場占有率達38％，已成為**通信行業(yè)的一支重要力量。面對競爭日趨激烈的移動電話通信市場，**聯(lián)通致力于進一步細分市場，針對不同的用戶人群，制定出各取所需的多樣化資費方案，持續(xù)推出品種繁多、各具特色的資費專案，充分滿足廣大用戶個性化、多元化的通信消費需求。

2007年元月，****報讀者手機聯(lián)通大客戶正式成立。這是****報社與中國聯(lián)通**經(jīng)營部，基于****總臺與中國聯(lián)通**分公司年前簽署的新一框架式合作協(xié)議，展開全方位合作的第一步。為了推進長期分項目合作方案的確立和實施，本著互惠互利的原則，現(xiàn)提出如下方案：

一、廣泛吸納報紙訂戶入網(wǎng)，共同培育共有客戶資源。

1、在《****報》上長期連續(xù)刊登“****報讀者手機聯(lián)通大客戶入網(wǎng)須知”（見附件一），及其他合作公告事宜，廣泛吸納報紙固定訂戶范圍內(nèi)的廣大讀者入網(wǎng)，共同培育具有雙重身份（既是****報訂戶，又是聯(lián)通手機用戶）、享受雙重優(yōu)待的優(yōu)勢客戶資源。

2、作為支持，聯(lián)通公司**經(jīng)營部應(yīng)當訂閱一定數(shù)量的《****報》，用于今后向入網(wǎng)和兌取積分的手機用戶贈閱；同時，聯(lián)通公司**經(jīng)營部位于**市興慶區(qū)、金鳳區(qū)和西夏區(qū)的每個經(jīng)營網(wǎng)點都應(yīng)當訂閱一份《****報》，以便各經(jīng)營網(wǎng)點及時掌握合作動態(tài)和相關(guān)政策，把面向報紙訂戶的入網(wǎng)服務(wù)工作做好。

二、依托中國聯(lián)通語音、短信和網(wǎng)站三位一體的技術(shù)平臺，長期開展讀報互動活動，增加經(jīng)營收入。

****報每期最受讀者關(guān)注的熱點文章系列評選活動，是由****報社策劃發(fā)起并即將投入實施的一項讀報互動活動。該活動針對****報讀者對每期報紙各個版面內(nèi)容的關(guān)注和感受，讓讀者通過打電話、發(fā)短信或上網(wǎng)等方式，推薦自己最關(guān)注的熱點文章?！?***報》每期都將公布前期讀者推薦的“最受關(guān)注的熱點文章”標題及其得票情況，對各期積極參與推薦的熱心讀者實施幸運抽獎，并給與一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)廣大讀者的讀報熱情和參與意識；****報社將定期邀請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，會同協(xié)作單位和公證機構(gòu)，發(fā)起季度和“****報最受關(guān)注的熱點文章”公開評選和幸運讀者抽獎活動，對熱情支持并提供獎品贊助的企業(yè)單位給與大力宣傳。通過各期活動的穩(wěn)步推進，不斷促進報紙與讀者間的互動和交流，拉動報紙零售，帶動廣告業(yè)務(wù)，進一步鞏固和擴大《****報》**第一家庭大報的品牌優(yōu)勢。

此次成立“****報讀者手機聯(lián)通大客戶”以后，為上述讀報互動

活動提供了更為便捷的技術(shù)保障。通過本活動的長期開展，可以為聯(lián)通公司有效增加語音、短信和網(wǎng)站收入，同時，對于****報的助推作用也是多方面的：

1、激發(fā)廣大讀者深入關(guān)注報紙熱點的熱情，拉動報紙零售，帶動廣告業(yè)務(wù)；

2、通過廣泛收集讀者對各版面內(nèi)容的意見和建議，有利于經(jīng)常保持報紙與讀者間的互動和交流，擴大采編資源，進一步提升報紙的可讀性；

3、通過系列活動的持續(xù)開展，可以不斷延伸熱點文章的熱效應(yīng)，深入挖掘熱點背后的潛在價值；

4、通過系列活動的組織實施，廣泛建立與眾多協(xié)辦單位的多層次合作關(guān)系，鞏固和擴大廣告客戶資源。

三、建立報社、聯(lián)通公司和商家三位一體的合作關(guān)系，為共同的客戶提供更加廣泛而又實惠的增值服務(wù)措施，在不斷增進客戶忠實度的同時，增加合作各方的經(jīng)濟效益。

在這個“滿城盡持會員卡，此卡彼卡互不通”的時代，誰能一卡暢通？唯手機用戶獨尊！我們知道，每個手機號其實就是一個會員賬號，通過這個帳號不僅可以管理手機話費，而且可以管理其他消費。現(xiàn)階段的初步技術(shù)論證結(jié)果表明，消費場所收銀臺通過發(fā)短信進行會員身份驗證和消費記錄在線統(tǒng)計是完全可行的。只要****報讀者手機聯(lián)通大客戶會員有這樣一批值得信賴、優(yōu)惠多多的消費場所，大客戶會員就能一卡暢通。因此，當前著重需要解決的問題，不僅僅是****報社和中國聯(lián)通**經(jīng)營部如何通過共同建立與消費場所商家（第三方）的合作關(guān)系，取得各自利益的問題，更重要的一點還在于，合作

各方如何能夠首先保障其共同的客戶——****報讀者手機聯(lián)通大客戶會員的利益？

1、大客戶會員的利益

加入****報讀者手機聯(lián)通大客戶的會員，除了能夠享受報社和聯(lián)通公司賦予的雙重優(yōu)待之外，是否還享有其他優(yōu)惠措施？這是每個會員普遍而又正常的愿望。在這個供大于求的賣方市場環(huán)境下，當我們作為消費者時常光顧各類消費場所的時候，左右我們選擇標準的，除了物美、質(zhì)優(yōu)、價廉和便利等普遍因素以外，恐怕就是作為老客戶身份的待遇如何了！如果我們經(jīng)常光顧的消費場所每次總能夠給我們不斷的優(yōu)待，讓我們在充分享受到實惠的同時總能體會到備受重視的感覺，那我們的消費忠誠度就會與日俱增。正因為如此，現(xiàn)代商家競相推行會員卡，試圖鞏固老客戶，擴大新客戶。但是，各自為政的現(xiàn)狀導(dǎo)致會員卡滿天飛，使多卡于一身的持卡族苦不堪言。

現(xiàn)在有了聯(lián)通公司強大的手機數(shù)據(jù)庫技術(shù)后臺作保障，大客戶會員在指定的消費場所消費不僅不再擔心上當受騙，而且實際消費記錄被商家通過手機短信隨時上傳到互聯(lián)網(wǎng)，輕松實現(xiàn)了身份驗證、消費統(tǒng)計和在線刷新。會員不僅同時收到消費帳單短信，而且可以隨時就地兌現(xiàn)積分優(yōu)惠。

2、合作商家的利益

合作商家作為報社和聯(lián)通公司共有客戶的指定消費場所，門口將被授權(quán)安裝或懸掛“****報讀者手機聯(lián)通大客戶指定消費點”等內(nèi)容的指示牌招徠顧客；報社將充分發(fā)揮廣告媒體優(yōu)勢，長期不間斷地指導(dǎo)大客戶會員到指定消費點消費，并在消費過程中充分享受合作商家承諾的各種優(yōu)惠。通過三方合作，在為各合作商家招徠了大量新客戶的同時，也增加了老客戶的忠誠度，便于商家隨時依據(jù)新老客戶實際消費能力實施區(qū)別優(yōu)待，進行客戶細分管理。

在整個合作過程中，商家無需投入廣告費、電腦硬件和軟件購置費，只需要一部加入了****報讀者手機聯(lián)通大客戶的手機即可。至于讓利給顧客的折扣積分標準和應(yīng)當定期支付給合作方的費用，都是建立在商家通過合作所增加的實際收益的基礎(chǔ)上，根據(jù)商家的實際承受能力在合作協(xié)議中加以明確的。

3、聯(lián)通公司的利益

受諸多優(yōu)惠政策的吸引，****報讀者手機聯(lián)通大客戶的會員數(shù)量將會不斷增加，必將有效搶奪競爭對手的市場份額，這是最直接的經(jīng)濟利益。除此之外，短信分成和定期從合作商家收取的信息技術(shù)維護費，也將是增值業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)收來源。

4、報社的利益

隨著****報讀者手機聯(lián)通大客戶數(shù)量的不斷增加，報紙固定訂戶數(shù)量也必將大幅度增加，這是報紙發(fā)行所追求的最直接的經(jīng)濟利益。除此之外，定期從合作商家收取的廣告補償費，也是發(fā)行創(chuàng)收項目的重要來源之一。

上述方案是在****報讀者手機聯(lián)通大客戶剛剛成立不久提出的，鑒于合作范圍寬、技術(shù)要求高，現(xiàn)提出如下建議：

1、在贊同本方案的前提下，雙方盡快簽訂分項目合作協(xié)議，制定本方案所涉及到的技術(shù)開發(fā)進度時間表，明確雙方業(yè)務(wù)對接部門、人員、分工協(xié)作責任及其他相關(guān)事宜，保障雙方合作得以順利進行。

2、聯(lián)通公司**經(jīng)營部各營業(yè)網(wǎng)點應(yīng)當都能辦理****報讀者手機

聯(lián)通大客戶入網(wǎng)手續(xù)，以便與****報各發(fā)行站和讀者服務(wù)站代辦入網(wǎng)工作保持協(xié)調(diào)一致，共同培育這個特殊的大客戶。當然，這就要求聯(lián)通公司內(nèi)部必須事先解決好各營業(yè)網(wǎng)點與****報讀者手機聯(lián)通大客戶主辦點的責權(quán)利問題。

3、鑒于現(xiàn)有相當一部分報紙訂戶已經(jīng)是聯(lián)通用戶，建議網(wǎng)開一面，允許直接加入****報讀者手機聯(lián)通大客戶，為長遠合作奠定廣泛的客戶基礎(chǔ)。

4、《****報消費特刊》是由****報社獨資管理的**宏聲廣告商務(wù)公司負責編排策劃，由****報發(fā)行公司面向**興慶區(qū)、金鳳區(qū)和西夏區(qū)所有固定訂戶，隨每期《****報》同步發(fā)行。今后，為了更有針對性地服務(wù)好****報讀者手機聯(lián)通大客戶，建議聯(lián)通公司**經(jīng)營部成為《****報消費特刊》協(xié)辦單位。這樣既加大了聯(lián)通公司今后在報紙媒體上的形象宣傳和新業(yè)務(wù)推介力度，也保障了廣告效果。

總之，雙方的合作一旦全面展開，空間就是無限的，因為目標是一致的。只要我們堅持雙贏互惠的原則，就一定能夠在新的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突飛猛進的發(fā)展。

****報社

20**年春節(jié)

第三篇：證券與工行合作協(xié)議[范文]

華龍證券與工商銀行聯(lián)合營銷方案

為促進與銀行營業(yè)網(wǎng)點之間的合作，在新的證券單客戶多銀行存管模式下，建立雙方互相推薦客戶、共同發(fā)展的模式，找到營銷和服務(wù)的契合點，共同成長，共同收獲客戶理財需求增長所帶來的業(yè)務(wù)契機，搭建雙方共同發(fā)展的平臺，特制定本合作方案。

一．合作目的：

1.增加雙方“第三方存管”有效開戶數(shù)量，提升資產(chǎn)量及交易量 2.增加雙方個人客戶數(shù)

二．具體內(nèi)容如下：

1.客戶資源互換：

營業(yè)部在所接觸的潛在客戶、存量客戶中，推薦合作銀行三方存管客戶，同時參與活動的銀行對等按照一定比例向華龍證券推薦客戶。即華龍證券營業(yè)部推薦新老客戶辦理工商銀行的三方存管，工商銀行推薦新老客戶在華龍證券開立證券賬戶。

2.新發(fā)展有效客戶的定義為：

新設(shè)立證券資金賬戶，簽約合作銀行三方存管，且統(tǒng)計日在證券賬戶資產(chǎn)余額達到5000元及以上。

3.活動開展：

雙方應(yīng)積極開展客戶服務(wù)活動，例如客戶咨詢講座，小型沙龍，茶會等。在活動中了解客戶需求，同時開展雙方的業(yè)務(wù)活動。各自組辦方在活動期間邀請合作方參加，推薦合作方的業(yè)務(wù)。如：工商銀行在組織客戶活動時邀請華龍證券員工參加，引薦華龍證券，便于華龍證券開展客戶證券賬戶的開立等業(yè)務(wù)。同時在證券公司組織的活動及講座中邀請工商銀行參加，引薦其業(yè)務(wù)。（初步協(xié)定各自每月組織2-4次活動，并邀請對方，如有特殊情況不能組織的再另行協(xié)商）

4.社區(qū)展業(yè)：

雙方在深入社區(qū)街道，文化廣場，商業(yè)中心等人流量較大的區(qū)域進行營銷宣傳，擺攤，駐點時，應(yīng)邀請對方一同參加，如在展業(yè)中產(chǎn)生的費用（如：擺攤費，駐點費）可雙方協(xié)商一同承擔。

5，網(wǎng)點的雙方宣傳：

在銀行網(wǎng)點的相應(yīng)適當位置擺放證券公司的宣傳資料，展板等。同時證券公司在營業(yè)網(wǎng)點擺放銀行的宣傳資料。

三．合作管理

1.及時的匯總營銷數(shù)據(jù)，分析營銷結(jié)果，必要時可以對營銷計劃及執(zhí)行方案提出修正建議，組織雙方共同修訂營銷計劃

2．應(yīng)嚴格執(zhí)行合作方案的約定，自覺維護公平有序的市場秩序，杜絕惡性競爭，努力獲得雙贏。

本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字有效。

甲方：

乙方 :

日期：年月日

第四篇：工行與眾智恒力的項目合作方案

《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行

歡樂聯(lián)盟卡市場的合作方案》

工行歡樂聯(lián)盟卡項目策劃方案

征求意見稿

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行歡樂聯(lián)盟卡市場合作方案》

目 錄

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 江西省眾智恒力廣告有限公司介紹

第四章 歡樂聯(lián)盟卡項目項目介紹 第五章 角色定位

第六章 歡樂聯(lián)盟卡為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

第七章 本項目對于銀行方的意義

第八章 預(yù)期效益 第九章 預(yù)算經(jīng)費 第十章

盈利模式 第十一章 其它事項

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行歡樂聯(lián)盟卡市場合作方案》

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

（一）何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營利性機構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實惠，因為聯(lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的中高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長極。

（二）聯(lián)名卡發(fā)展歷程

1995年，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲

/ 18 蓄卡由于不能消費和ATM機太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等 商業(yè)機構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。

進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯(lián)名信用卡并不多。

消費者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗，消費者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因為聯(lián)名卡除了在消費時可以享有特別優(yōu)惠、消費至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費者四贏的利器。

2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險公司的購險聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風(fēng)起云涌，不

/ 18 斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場 的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

（三）通信類聯(lián)名卡

隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實時撥打IP電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定IP電話、小靈通短信通知劃卡消費等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

（四）基金類聯(lián)名卡

投資基金是個人理財?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險也比較小?；痤惵?lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費積分計劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。

（五）購物類聯(lián)名卡

最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物

/ 18 類聯(lián)名卡最大的亮點在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在所屬商場消費可以獲得雙重積分，銀行商場各一份。

（六）航空類聯(lián)名卡

商旅人士經(jīng)常在世界各地飛來飛去，航空公司的相關(guān)服務(wù)是相當重要的。國航、東航、南航等航空公司已分別和銀行合作推出聯(lián)名卡，其中一些功能和服務(wù)對經(jīng)常出差的人士比較受用。累積里程是航空公司的一項優(yōu)惠舉措，一旦積滿一定的里程，可以換取免費機票或其他獎勵。持有航空類的銀行聯(lián)名卡可以在搭乘合作航空公司的班機時累積里程，只要使用此聯(lián)名卡刷卡，均可里程累積。達到一定的里程數(shù)，持卡人就可免費使用機場貴賓室、機場優(yōu)先候補等。此外，持有航空聯(lián)名卡的人購買合作航空公司機票可免費獲得航空意外險、24小時全球免費旅游交通意外險等保險。

（七）旅游類聯(lián)名卡

隨著生活水平的提高，旅游市場變得異常紅火。旅游類聯(lián)名卡是由商業(yè)銀行與旅游公司或當?shù)芈糜尾块T合作發(fā)行的，如民生?陜西旅游聯(lián)名信用卡，持有此卡的用戶去陜西旅游的話，用此卡消費到一定次數(shù)可獲得“民生貴賓版陜西旅游年票”，憑此票可以在相關(guān)景點享受不限次免門票及刷卡超值優(yōu)惠。另一種旅游聯(lián)名卡是和旅游公司合 作的，享受旅游公司的特殊優(yōu)惠服務(wù)，如建設(shè)銀行和中國國旅集團公司發(fā)行的國旅龍卡，持有此卡的用戶可享受國旅的旅游特惠計劃、旅

/ 18 游優(yōu)惠產(chǎn)品和免稅店優(yōu)惠等配套增值服務(wù)。

（八）聯(lián)名卡市場表現(xiàn)特點

聯(lián)名卡在其問世以來，已經(jīng)逐步發(fā)展成為零售商的護身符，銀行業(yè)的搖錢樹。歸納起來，銀行卡市場表現(xiàn)出以下幾個特點： 1.競爭日益激烈

隨著中央《銀行卡管理條例》的頒布實施，外資銀行搶灘中國市場的步伐愈來愈近，激發(fā)了中資銀行尤其是商業(yè)銀行的緊迫感，前年以來，由廣發(fā)行、招商銀行等帶頭掀起的聯(lián)名卡促銷大戰(zhàn)一時硝煙彌漫，各發(fā)卡銀行均明確地將聯(lián)名卡發(fā)行目標瞄向行業(yè)“第一”，競爭的手段表現(xiàn)在廣告、服務(wù)、價格、營銷等各個方面。2.發(fā)展空間很大

2012年，工商銀行的客戶使用銀行卡支付的消費金額達到4.13萬億元，比上增加了30%，繼續(xù)成為國內(nèi)消費金額最大的銀行卡。其中工行芯片銀行卡的消費額達到了8724億元，比上大幅增加了163%，有力地拉動了銀行卡消費的快速增長。據(jù)了解，目前我國銀行卡的發(fā)卡總量已接近35億張，全社會消費品零售總額中有約46%是用銀行卡支付的，而在北京、上海、廣州、深圳等一些大城市這一比例早已超過50%，成為消費支付的主力軍。銀行卡支付的普及有助于節(jié)約支付體系的交易成本，創(chuàng)造更好的消費支付環(huán)境，尤其是信用卡具有短期的信貸功能，在特定條件下能夠促使持卡人講潛在的消費 需求轉(zhuǎn)換為實際需求，對消費的拉動效應(yīng)更為明顯。3.注重服務(wù)內(nèi)容

改變銀行卡服務(wù)的無差別、趨同性是目前的潮流。因此銀行一方

/ 18 面通過完善銀行卡基本服務(wù)來迎合消費者，如提高ATM通存通兌的便利性，增加商戶POS聯(lián)網(wǎng)的范圍，完善開銷戶、授權(quán)、掛失、補卡等服務(wù)，另一方面更著眼聯(lián)名卡的附加服務(wù)，如聯(lián)名卡附帶旅游保險、諸多商戶的打折優(yōu)惠等等。不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得聯(lián)名卡帶來的諸多優(yōu)惠和安全保障，體現(xiàn)了銀行對持卡人的全面照顧。4.促銷形式多樣

以往坐等客戶上門申請銀行卡的銀行現(xiàn)在已完全改變了“坐商”形象，主動向目標客戶群營銷銀行卡，并輔以各種誘惑手段。贈送禮品和積分多重抽獎、附送保險等等各種手段無所不用。與商戶聯(lián)手推出刷卡消費優(yōu)惠等促銷手段也到處可見。第二章 合作宗旨

本項目通過南昌廣播電視臺旗下廣告代理公司（江西眾智恒力廣告有限公司）為平臺，整合合作各方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，運用現(xiàn)代化的市場營銷手段，來迅速搶占銀行卡發(fā)卡市場份額，形成合作雙方共贏的良好效果，從而產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益和社會影響力，同時進一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通過歡樂聯(lián)盟卡項目平臺線上和線下增值服務(wù)，迅速蓬勃發(fā)展起來，它以服務(wù)為基礎(chǔ)，依托自身的強大媒體平臺，專業(yè)的 運營團隊，其行業(yè)特約的商家客戶資源等消費資源網(wǎng)絡(luò)通道，為現(xiàn)代人士提供各種增值服務(wù)，聚集大量的客戶資源，擁有最能創(chuàng)造價值的消費群體；同時，在立足于向這一群體會員提供服務(wù)的同時，在運用現(xiàn)代管理能力、營銷技術(shù)、品牌運作，人力資源等方面逐漸形成了強

/ 18 勢的市場運作能力。

因此，運用現(xiàn)代營銷手段，整合行業(yè)擁有的客戶群體以及行業(yè)擁有的酒店、餐飲、休閑娛樂、旅游景點、生活服務(wù)、購物等行業(yè)的優(yōu)勢資源，進行聯(lián)名卡市場的項目開發(fā)，不僅具備了優(yōu)勢的銀行卡客戶基礎(chǔ)，同時在消費領(lǐng)域也能為聯(lián)名卡客戶提供更多的增值服務(wù)。這些無疑都將增加銀行卡的市場競爭力和品牌效應(yīng)。第三章 江西省眾智恒力有限公司介紹

眾智恒力廣告是國內(nèi)一家大型綜合性廣告?zhèn)髅焦?。中國廣告百強企業(yè)，中國廣告優(yōu)秀企業(yè)。眾智恒力機構(gòu)：北京眾智恒力廣告有限公司、廣州眾智恒力廣告有限公司、深圳眾智恒力廣告有限公司、太原眾智恒力廣告有限公司、江西省眾智恒力廣告有限公司、江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?、新建縣琦俊廣告?zhèn)髅接邢薰镜确种C構(gòu)。2013年3月1日，江西省眾智恒力廣告有限公司與南昌廣播電視臺簽訂“南昌電視臺餐飲娛樂康體等行業(yè)承包經(jīng)營合同及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等欄目獨家運營權(quán)”，擁有南昌電視臺餐飲娛樂行業(yè)的廣告獨家經(jīng)營權(quán)等項目。

江西省眾智恒力廣告有限公司旗下承包吉安縣電視臺廣告經(jīng)營權(quán)、新建縣電視臺廣告經(jīng)營權(quán)、靖安縣電視臺廣告經(jīng)營權(quán)、梅嶺電視 臺廣告經(jīng)營權(quán)等，同時公司在江西省11地市均有戶外廣告媒體。見附件1 公司相關(guān)資質(zhì) 第四章 歡樂聯(lián)盟卡項目介紹

（一）項目背景

2013年6月，南昌廣播電視臺，率先在全市先行先試，推行“歡

/ 18 樂聯(lián)盟卡”，是以“全民參與、便民、利民、惠民”為重要原則。

歡樂聯(lián)盟卡是集餐飲、娛樂、休閑、旅游、健康、購物、生活服務(wù)等行業(yè)消費跨領(lǐng)域的經(jīng)濟融通，并融合生活消費服務(wù)功能、信息管理功能、統(tǒng)計分析、會員服務(wù)功能和獎勵消費功能于一體食尚生活消費卡。

歡樂聯(lián)盟卡將簽約優(yōu)質(zhì)商戶500個品牌，1000個門店、特約聯(lián)盟商戶2000家以上。以南昌廣播電視臺為依托，建立起以聯(lián)盟商戶為基礎(chǔ)的全市發(fā)卡網(wǎng)點1000個以上，發(fā)行總量將超過100萬張卡，精準鎖定會員消費群體。南昌廣播電視臺聚全臺的媒體資源及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點品牌欄目聯(lián)袂打造品牌?！皻g樂聯(lián)盟卡”，將實現(xiàn)一卡一網(wǎng)一冊一呼叫平臺，“三屏融合”新型媒介平臺，繼電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)（手機終端媒體），精準有效地服務(wù)市民和商家。

（二）組織機構(gòu)

主辦單位：南昌廣播電視臺 中國工商銀行江西省分行 承辦單位：《天天美味》 《娛人碼頭》 《食全食美》 協(xié)辦單位：南昌市消費者協(xié)會南昌市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會

江西健康教育協(xié)會

運營機構(gòu)： 江西省眾智恒力廣告有限公司 策劃執(zhí)行：江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

戰(zhàn)略聯(lián)盟：南昌贛聲傳媒有限公司南昌圣創(chuàng)廣告有限公司

江西優(yōu)駕網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司

新建縣琦俊廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 支持媒體：南昌廣播（交通FM95.1鳳凰FM87.9MH快樂聯(lián)盟89.7音樂故事FM90.6人民廣播FM91.7）

報刊雜志（江南都市報南昌晚報南昌電視報生活365贛風(fēng)）網(wǎng)絡(luò)媒體（大江網(wǎng)新浪江西地寶網(wǎng)圈圈網(wǎng)）

（三）團隊建設(shè)和媒體資源

1、部門齊全，分工明確

江西眾智恒力設(shè)立的部門齊全，員工的分工也一步步明確。各部門工作職責有細致的劃分，如廣告部、品牌活動部、歡樂聯(lián)盟卡運營中心、營銷推廣部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、聯(lián)盟手冊編輯部、客服部、移動互聯(lián)網(wǎng)企宣部、設(shè)計包裝部、企劃部、財務(wù)部等。如今各部門漸漸進入了工作軌道，全力以赴將歡樂聯(lián)盟卡打造成為培養(yǎng)持卡會員的休閑消費理念，創(chuàng)造一種全新的休閑生活方式，提升南昌市民生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，創(chuàng)造生活未來式！

2、擁有眾多的媒體資源

眾智恒力擁有強大的媒體資源優(yōu)勢，如南昌電視臺、南昌廣播五 個頻率、《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點品牌欄目、南昌電視報、中央電視臺3、5、6、8套插播廣告、歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺（包括手機網(wǎng)站、網(wǎng)頁、官方博客、微博、微信、APP廣告、短信群發(fā)、二維碼等）、會員手冊、動車媒體、戶外媒體等； 第五章 角色定位

（一）我公司作為銀行卡客戶的發(fā)展商，在我公司現(xiàn)有的媒體資源中，選擇合理有效的宣傳方式讓客戶成為聯(lián)名卡客戶；

（二）作為擁有資深媒體優(yōu)勢的公司，我們擁有眾多商戶資源為商戶

/ 18 和持卡會員提供各種服務(wù)，我公司將努力通過別具一格的服務(wù)，營造良好的用卡環(huán)境，建立客戶的忠誠度，提高商戶消費的用卡比例。第六章 歡樂聯(lián)盟卡平臺為商戶和持卡會員提供的服務(wù)

（一）電視媒體為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1）南昌電視臺相關(guān)行業(yè)電視欄目片尾體現(xiàn)聯(lián)盟字幕信息，并隨機滾動展播，鳴謝商家名稱、標識、電話、地址；

2）作為南昌電視臺相關(guān)電視節(jié)目拍攝現(xiàn)場素材采集地； 3）拍攝并制作60秒企業(yè)專題片；

4）在南昌電視臺相關(guān)電視節(jié)目中，插播60秒專題軟文3次； 5）持卡會員觀看南昌電視臺相關(guān)電視節(jié)目時，能及時有效的獲取商戶各類最新優(yōu)惠信息；

6）在線和線下品牌/活動推廣詳見商戶營銷方案；

7）以上具體服務(wù)內(nèi)容，詳見歡樂聯(lián)盟卡加盟商戶的回報條款。

（二）歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1、網(wǎng)站為聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶提供的服務(wù)

（1）商家可以無成本獲得一個聯(lián)盟卡龐大的客戶群。每天數(shù)以萬計的點擊瀏覽量，不斷增長的持卡會員，他們都將有可能成為商家的忠實顧客，產(chǎn)生巨大的消費量；

（2）我們會通過自有資源積極宣傳加盟商家的信息：

①在歡樂聯(lián)盟網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

②在公司自身擁有的媒體資源上刊登商家相關(guān)信息。（3）加盟商家可以參加我們組織的聯(lián)盟及俱樂部的推廣活動，為商家?guī)頃r尚的消費活躍用戶。我們將不斷聯(lián)合諸多著名品牌推出對加

/ 18 盟商家的市場優(yōu)惠支持推廣方案，使加盟商家在得到大量市場信息服務(wù)的基礎(chǔ)上，獲得更多高品質(zhì)的市場運作支持服務(wù)。

（4）我們?yōu)榧用松碳姨峁姶蟮木W(wǎng)絡(luò)支持平臺和網(wǎng)站信息錄入更新服務(wù)，每個商家提供一個展示網(wǎng)頁：

①為加盟商家提供商家的資料、店面展示； ②為加盟商發(fā)布活動信息、打折資訊等；

③為加盟商家進行地圖標記，讓用戶在網(wǎng)上就能直接看到加盟商家的詳細地理位置；

④通過網(wǎng)友評分和折扣執(zhí)行情況對商家進行評級，為優(yōu)秀商家在網(wǎng)站金牌商家推薦欄目上進行品牌推廣。

2、網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

（1）專享歡樂聯(lián)盟網(wǎng)簽約商戶刷卡消費優(yōu)惠，并同時享受聯(lián)名卡特 惠商戶折扣優(yōu)惠；

（2）、刷卡消費雙倍積分獎勵，可換領(lǐng)心動禮品；（3）、享受網(wǎng)站線下專屬活動參與權(quán)利；（4）、便捷的網(wǎng)上支付功能；

（三）工商銀行為聯(lián)名卡會員和商戶提供的服務(wù)

1、工商銀行為歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)名卡用戶提供銀行卡（信用卡和貸記卡）的基本服務(wù)及相關(guān)金融服務(wù)功能；

2、工商銀行為歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站內(nèi)聯(lián)盟商戶免費安裝POS機和手機支付刷卡器；

3、如免費為前500名辦理聯(lián)名卡用戶辦理網(wǎng)銀U盾；

4、工商銀行南昌市內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點作為工行歡樂聯(lián)盟卡發(fā)卡網(wǎng)點；

/ 18

（四）移動互聯(lián)網(wǎng)媒體為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1、官方微博

1)定期在微博上為商戶品牌推廣、產(chǎn)品促銷，推出商戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動信息，在線分享互贊活動等，編輯發(fā)布圖文信息；

2)微博結(jié)合各商戶最新營銷活動方案，聯(lián)合粉絲團組織策劃相關(guān)的在線和線下活動，如：免費試吃體驗活動、金券派發(fā)活動、有獎競猜活動、知識問答活動等；

3）通過持卡會員對商戶品牌印象，分享、互贊，產(chǎn)品快速擴散消息，精準鎖定有效消費群體；

4）不定期更新商戶各類產(chǎn)品信息及最新動態(tài)；

2、微信公眾平臺

1)微信公眾平臺不定期推出商戶的各類信息，體現(xiàn)商戶名稱、地址、電話，產(chǎn)品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動信息發(fā)布推廣，在線互贊、上傳分享等，編輯發(fā)布圖文信息；

2)微信公眾平臺實現(xiàn)網(wǎng)友在線預(yù)訂、點評、分享信息，后臺及時提供給商戶最新反饋消息；

3）微信公眾平臺及時有效的傳遞商戶最新促銷活動動態(tài)、產(chǎn)品推廣信息；

3、短信公眾平臺

1)免費為聯(lián)盟商戶提供短信營銷推廣服務(wù),商戶通過平臺進行新產(chǎn)品推廣,活動營銷以及會員關(guān)懷慰問等。2)每月免費為聯(lián)盟商戶提供200 條短信群發(fā)服務(wù)；

/ 18 3)每月短信群發(fā)數(shù)量超過200條的商戶，按照市場價優(yōu)惠折扣結(jié)算；

4、呼叫平臺

1)持卡會員通過撥打400-0099-089客服熱線咨詢、預(yù)訂聯(lián)盟商戶各類服務(wù)，及時跟商戶、會員確認服務(wù)事項；

2)通過呼叫平臺發(fā)布商戶最新營銷活動，熱點事件通過呼叫中心及時傳達給會員、節(jié)目觀眾、市民,每年僅限一次，呼出或呼入數(shù)量若干個；

第七章 本項目對于銀行方的意義

聯(lián)盟卡的發(fā)行和商戶推廣，充分利用南昌電視的媒體資源和眾智恒力公司旗下媒體資源，結(jié)合銀行的基礎(chǔ)服務(wù)平臺，打造的嶄新客戶 關(guān)系管理及操作模式，具有切實的可行性。歡樂聯(lián)盟卡除金融銀行服務(wù)外的所有服務(wù)均在實際操作中，具備了成熟的操作系統(tǒng)和現(xiàn)成的客戶群體，我公司與銀行的合作將成為銀行開拓新銀行卡市場，進行客戶關(guān)系管理的有力延伸和補充。

（一）工商銀行能夠保證歡樂聯(lián)盟卡發(fā)行渠道的暢通，為銀行帶來可觀的新客戶群體；

（二）成熟的歡樂聯(lián)盟卡客戶關(guān)系管理經(jīng)驗以及相關(guān)的設(shè)施、渠道、網(wǎng)絡(luò)、人員，將大大降低銀行的營運成本和客戶關(guān)系管理費用。

（三）向持卡人提供的循環(huán)折扣獎勵直接用于持卡人次月的消費，能吸引中高端用戶成為銀行卡優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶的忠誠度，提高用卡消費額和降低壞帳風(fēng)險。

（四）歡樂聯(lián)盟卡的卡面上印有發(fā)卡銀行品牌標志，透過銀行卡網(wǎng)絡(luò)以及我公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對新增銀行卡客戶和原銀行卡客戶具有較強

/ 18 的品牌擴張力。

（五）歡樂聯(lián)盟卡配套服務(wù)的亮點豐富和提高了銀行卡客戶的服務(wù)內(nèi)涵，比如訂餐飲、娛樂、旅游休閑、送機票、機場服務(wù)、酒店訂房等，確認商旅信息、相關(guān)個性化的定制信息服務(wù)、各項保險業(yè)務(wù)、寄送帳單等，在豐富服務(wù)內(nèi)涵的同時，刺激了聯(lián)名銀行卡客戶的刷卡消費，提高了銀行的刷卡交易額。

我公司相信通過工行歡樂聯(lián)盟卡的運作，建立嶄新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，填補南昌地區(qū)綜合性聯(lián)名卡的空白，必將為銀行爭奪中客戶群體，擴大銀行卡市場份額，提升核心競爭力做出積極的貢獻。第八章 預(yù)期效益

（一）社會效益

工行歡樂聯(lián)盟卡項目的啟動,是基于國家提出的《國民旅游休閑綱要》, 并配合江西省政府大力推行 “國民旅游休閑計劃”是國家旅游局為落實國務(wù)院“進一步拉動內(nèi)需”的指示精神，促進旅游休閑及第三產(chǎn)業(yè)相關(guān)的消費服務(wù)行業(yè)發(fā)展而推出的重大計劃。

2013年1月，湘鄂贛三省政府簽訂，《長江中游城市集群旅游合作發(fā)展協(xié)議》，南昌市在江西省先行先試啟動“幸福南昌·工行歡樂聯(lián)盟卡”項目，為實現(xiàn)“中三角”旅游一體化，必將取到示范效應(yīng)作用。

幸福南昌·工行歡樂聯(lián)盟卡由政府相關(guān)部門和主流媒體層面推動，江西旅游綜合改革示范區(qū)，打造南昌“旅游強市”、“智慧城市”和 “數(shù)字化旅游”建設(shè)服務(wù)平臺。主題卡推廣、數(shù)字旅游、渠道合作、整合營銷等方面強強聯(lián)手，將加大區(qū)域合作，實現(xiàn)贛、湘、鄂、16 / 18 粵、港、澳等地旅游資源互補、優(yōu)惠共享。未來3到5年將實現(xiàn)全國旅游資源互補、優(yōu)惠共享，將完成工行歡樂聯(lián)盟卡和其它金融卡的融合工作，實現(xiàn)一卡多能、融合通用。

（二）經(jīng)濟效益

工行歡樂聯(lián)盟卡是由南昌廣播電視臺和工商銀行江西分行聯(lián)合主辦，金融機構(gòu)和運營機構(gòu)聯(lián)合發(fā)行的標準金融卡產(chǎn)品。示范單位借助“工行歡樂聯(lián)盟卡”平臺面向數(shù)百萬市民進行產(chǎn)品和服務(wù)的營銷推廣，商家將節(jié)約營銷推廣費用數(shù)萬元；直接拉動全市消費總額將超過億元的收益。

持卡會員在工行歡樂聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶或示范單位、中國銀聯(lián)以及授權(quán)發(fā)卡銀行的特惠商戶和戰(zhàn)略合作伙伴共同提供的商家網(wǎng)絡(luò)刷卡消費，可享受“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游領(lǐng)域的折扣優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每人將節(jié)約近萬元支出；市民還可通過網(wǎng)站等配套服務(wù)平臺享受預(yù)訂、咨詢、投訴等服務(wù)，獲取準確、實用的旅游指南信息，把工行歡樂聯(lián)盟卡打造成“便民卡”、“利民卡”和“惠民卡”。

工行歡樂聯(lián)盟卡將在全市發(fā)展2500家以上的“工行歡樂聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶和示范單位”、2500家以上的特約商戶和品牌商戶，1000個發(fā)卡網(wǎng)點，發(fā)行總量達到100萬張，直接拉動旅游消費總額超過10億元以上。

第九章 預(yù)算經(jīng)費

（一）項目開辦費 小計￥98萬元年；

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)、建設(shè)、維護、推廣 小計￥55.8萬元；

（三）電視片攝制和物料制作 小計￥264萬元年；

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（四）項目產(chǎn)品和商戶品牌活動推廣 小計￥1103萬元年；

（五）預(yù)算經(jīng)費 總計￥1520.8萬元年，明細，詳見附件2；

（六）預(yù)算經(jīng)費來源

預(yù)算經(jīng)費由工商銀行江西分行和江西眾智恒力廣告公司共同承擔。第十章 盈利模式(一)合作機制

1、“工行歡樂聯(lián)盟卡”由南昌廣播電視臺、工商銀行江西分行共同主辦，眾智恒力廣告運營執(zhí)行，三方聯(lián)合打造。

2、工商銀行江西分行和眾智恒力廣告發(fā)揮各自平臺優(yōu)勢，共同出資聯(lián)袂打造“工行歡樂聯(lián)盟卡”金融消費領(lǐng)域的電子商務(wù)第一品牌。

3、眾智恒力廣告提供強有力的媒體資源、客戶資源、專業(yè)運營團隊，并全程負責整個項目的運營執(zhí)行組織工作。

4、眾智恒力廣告在發(fā)展聯(lián)盟商戶的過程中，結(jié)合自身優(yōu)勢，捆綁工行金融支付工具（POS機、手機支付刷卡器等），方便消費者刷卡支 付，提升商戶營銷服務(wù)的附加值；

5、眾智恒力廣告負責簽約優(yōu)惠聯(lián)盟商戶的同時，工行負責安裝POS機、手機支付刷卡器等金融支付工具，工行按照盈利總額的百分比每月支付給項目運營方。第十一章 其它事項

其它事項詳見雙方合同條款和項目各階段執(zhí)行方案。

江西省眾智恒力廣告有限公司

二〇一三年八月二十二日

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第五篇：合作宣傳方案

互惠互利 友好往來 共同促進

合 作 宣 傳 方 案

應(yīng)用電子電器協(xié)會 二〇一二年三月

宣傳方案

為了貴公司企業(yè)擴大市場范圍，加強市場競爭，提高市場機遇，增強利潤效益，也能夠為貴公司企業(yè)提高經(jīng)濟效益，增大利潤收入;擴大對貴公司企業(yè)立于市場的優(yōu)勢，產(chǎn)生強有力的信譽力量和市場效應(yīng)。力舉貴公司企業(yè)在市場的知名度與高貴品牌，茲有商丘工學(xué)院十佳優(yōu)秀社團——應(yīng)用電子電器協(xié)會特此服務(wù)，愿為貴公司企業(yè)竭誠效力宣傳。

在這里，我協(xié)會特此聲明：我們本著說到做到的創(chuàng)協(xié)會理念，舉著“立足工學(xué)院，服務(wù)社會’的信譽旗幟，以誠信為標尺，以循循善誘為天平，和諧共處，平等互利。我協(xié)會自創(chuàng)辦之日起，把“說到就要做到”當做我們的行事處世之道與創(chuàng)辦理念。每次義務(wù)維修活動都會受到院領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定，也深受全院師生的歡迎，甚至有些學(xué)生想讓我們協(xié)會天天搞義務(wù)維修活動。在此我們以協(xié)會的命運與前途做賭注，保證著宣傳的效應(yīng)和質(zhì)量。為此，特制訂如下宣傳方案，敬請參考：

一、宣傳方式

1、活動宣傳：

我們協(xié)會每兩個星期搞一次大型的義務(wù)維修活動，每次都有廣大師生參與，屆時我們將第一時間為廠家作宣傳，以至于達到參加活動人人皆知商家及商品。

2、院板報、刊物宣傳：

（1）我們將為商家以展板的行事向全院師生在商丘工學(xué)院信息大道大力宣傳；

（2）我們活動的新聞稿也將在學(xué)院報上刊登，院報是學(xué)校免費發(fā)給學(xué)生的，人人都會看，所以商家也能得到大力的宣傳。

3、為企業(yè)做有效的宣傳：

（1）打印宣傳頁（分為彩色和黑白兩種形式）

（2）制作優(yōu)惠劵和優(yōu)惠卡（分彩印和黑白印）

4、為公司企業(yè)提供宣傳中介平臺：

（1）由公司企業(yè)單位出面宣傳，包括各種合法活動（公司企業(yè)自備活動方案）

（2）由我應(yīng)用電子電器協(xié)會舉辦大型演唱會宣傳，我們自己組織節(jié)目，制定活動，流程及宣傳計劃。我們院的刊物宣傳具有一定的互動作用，而且我們學(xué)生間的宣傳具有一定的的可行性，具有真實性，學(xué)生間的宣傳也最容易讓人接受，可以對貴公司企業(yè)起到有力的宣傳作用，也是一個為貴公司打開市場的有效途徑。我們院的每期報紙也可以做同樣的宣傳效應(yīng)，因為它是免費發(fā)給全院師生的，學(xué)生間的信息流通與傳播具有非?？焖倥c有效網(wǎng)絡(luò)性，對于消息的散播真實性好，針對性強。因為我們學(xué)生的生活觀念與消費觀念和市場經(jīng)濟是正比例關(guān)系，在消費方面追求的是貨真價實，物美價廉，而貴公司在市場的知名度正是取決于它在學(xué)生心目中的位置與震撼力。顯然，把貴公司企業(yè)的品牌深入到學(xué)生的心目中是打開市場的有力途徑。

二、宣傳范圍

1、刊物針對商丘市各所高校。

2、宣傳頁與優(yōu)惠劵（卡）針對商丘市各界人士。

三、宣傳宗旨

1、誠信當先，熱情服務(wù)。

2、互惠互利，長久合作。

四、宣傳效應(yīng)（目的）

增強公司企業(yè)市場競爭力，擴大企業(yè)公司經(jīng)濟實力。

五、宣傳原則

1、互惠互利，情愿合作，長期相處，共同促進。

2、市場平等，以信譽、誠信為砝碼。

3、友好往來，求同存異，共同求發(fā)展。

最后，希望貴公司能認真考慮我們的合作方案，并與我協(xié)會達成默契，成為真誠的合作伙伴。

預(yù)祝，貴公司的企業(yè)實力蒸蒸日上，在市場之中立于不敗之地。

應(yīng)用電子電器協(xié)會 2012年3月4日