第一篇：合作方案(與旅行社)大全

奇臺(tái)縣玉繡天山旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司

與旅行社合作意向書

旅游和茶樓消費(fèi)旅游紀(jì)念品購(gòu)買客戶群屬于共同的消費(fèi)群體，有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力，為整合雙方資源、降低運(yùn)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)互利共贏。特?cái)M定本意向。

一、公司簡(jiǎn)介

奇臺(tái)縣玉繡天山旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司主要從事文化、旅游、傳媒、廣告、創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資、項(xiàng)目建設(shè)及管理;投資電影電視、演藝娛樂的項(xiàng)目制作及基地建設(shè)；投資出版、影視等傳媒，創(chuàng)辦動(dòng)漫創(chuàng)意基地，文化產(chǎn)業(yè)投資、項(xiàng)目引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)與管理、文化活動(dòng)策劃與承辦、演藝廣告?zhèn)髅絼?chuàng)意與制作、旅游文化產(chǎn)品、玉器、字畫、工藝品、文體用品、預(yù)包裝食品零售、茶葉銷售、電子商務(wù)、旅游文化行業(yè)配套服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)。現(xiàn)投資340平米玉繡天山旅游文化產(chǎn)品藝術(shù)品形象店一個(gè)（含本地土特產(chǎn)銷售、精美碧玉、羊脂玉、硅化木及相關(guān)產(chǎn)品、名家字畫、精品蘇繡、茶葉茶具收藏買賣等）。投資300平米玉繡茶苑一個(gè)、每晚相聲演繹、本土戲曲、奇臺(tái)雜話、東北二人轉(zhuǎn)、奇臺(tái)小品、魔術(shù)表演、書畫刺繡拍賣、慈善義賣等，玉繡茶園針對(duì)絲路古城的主打理念，為茶客提供重走“絲綢之路”旅游的機(jī)會(huì)。

二、優(yōu)勢(shì)

1.本店位于奇臺(tái)縣古城商業(yè)街東段，獨(dú)具特色的仿古建筑新興的人

文景觀帶較好穩(wěn)住高端客戶。

2.奇臺(tái)縣玉繡天山藝術(shù)品形象店與茶樓是奇臺(tái)縣最大的旅游紀(jì)念品

購(gòu)買與茶樓消費(fèi)場(chǎng)所，與本公司合作有助于增強(qiáng)旅行社承接大業(yè)務(wù)的形象和實(shí)力；

三、合作項(xiàng)目

(一)合作點(diǎn)：

1、聯(lián)合營(yíng)銷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的目標(biāo)客戶同時(shí)也是別的同層次商家的目標(biāo)客戶，企業(yè)與旅行社聯(lián)合營(yíng)銷有助于增強(qiáng)雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；

2、跨業(yè)聯(lián)合資源共享。紀(jì)念品市場(chǎng)與茶樓消費(fèi)和旅行社屬于旅游業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，雙方合作有著很多的契合點(diǎn)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)旅行社、購(gòu)物、客戶的三方受益的多贏局面。

(二)合作內(nèi)容：

我公司提供服務(wù)項(xiàng)目：

1、玉繡天山旅游文化產(chǎn)品藝術(shù)品形象店，含本地土特產(chǎn)銷售、精美碧玉、羊脂玉、硅化木及相關(guān)產(chǎn)品、名家字畫、精品蘇繡、茶葉茶具收藏買賣等

2、玉繡茶苑、每晚相聲演繹、本土戲曲、奇臺(tái)雜話、東北二人轉(zhuǎn)、奇臺(tái)小品、魔術(shù)表演、書畫刺繡拍賣、慈善義賣等，玉繡茶園針對(duì)絲路古城的主打理念，為茶客提供重走“茶馬古道”旅游的機(jī)會(huì)。

3、為旅行社提供相關(guān)景點(diǎn)門票預(yù)定、酒店預(yù)定、餐飲預(yù)定、車輛安排、本地導(dǎo)游等其他旅游配套服務(wù)。在公司擺放旅行社宣傳資料或制

作合作雙方共同宣傳資料。

4、公司組織的外出考察、組織員工旅游優(yōu)先選擇合作旅行社；雙方協(xié)商，制定聯(lián)合會(huì)員卡并向各自主要客戶群發(fā)放（持卡會(huì)員享受購(gòu)物、品茶、旅游諸多優(yōu)惠，具體內(nèi)容另附說明）。

5、本公司承接與旅游相關(guān)的活動(dòng)第一時(shí)間通知合作旅行社。為更多的吸引客人，旅行社、本公司可以開展聯(lián)合促銷以及共同對(duì)外宣傳。旅行社需提供服務(wù)

1、旅行社在有帶團(tuán)計(jì)劃時(shí)第一時(shí)間通知本公司并且首推本公司為紀(jì)念品購(gòu)買，茶樓演藝節(jié)目欣賞場(chǎng)所。

2、提供與本地相關(guān)的旅游信息，做到資源共享，信息共享。

3、提供相關(guān)旅游合作項(xiàng)目。

合作雙方秉承合作雙方共贏的目標(biāo)，誠(chéng)意合作，具體合作內(nèi)容及其他可與本公司人員面議，直至最終的合作成功。

聯(lián)系電話：0994-7301998

***范女士

地址：奇臺(tái)縣古城商業(yè)街東段鐘鼓樓西側(cè)

奇臺(tái)縣玉繡天山旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司2014年5月16日

第二篇：景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案

前 言

當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營(yíng)銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃，力求把它推向更大的市場(chǎng)。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來，利用重大核爆破營(yíng)銷事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏。

一、整體政策

1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通、娛樂等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，能對(duì)客戶的需求做出迅速反應(yīng)。

2、借鑒云南、張家界的經(jīng)驗(yàn)，提出打包方案，最優(yōu)秀的景點(diǎn)總體報(bào)價(jià)，確定對(duì)旅行社的折扣，并每年達(dá)到一定量另有反點(diǎn)

3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者省委單位，對(duì)他們采取政策傾斜，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等），每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。

4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào)，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出，組織游客前來。

5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程。

6、能長(zhǎng)期接散客，使旅行社無(wú)憂

7、定時(shí)到大城市作推廣。

8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來

9、整理交通，以便于游客進(jìn)出。

二、推廣策略及步驟

第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。

具體方法，可選擇：

1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。

2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。

第二步：準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會(huì)。其目的：

1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。

2、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn)，參考別人的長(zhǎng)處，以便今后的發(fā)展。

3、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問等。

第三步：有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會(huì)，對(duì)旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：

1、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）

2、準(zhǔn)備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）

3、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加。可采用傳真形式，也可采用親自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)。

4、說明會(huì)正式開始。

5、說明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）

第四步：邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會(huì)。

1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn)，餐廳，賓館等

2、參觀完，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說明與座談，聽取大家的意見和建議。

3、會(huì)談后，召開酒會(huì)再做進(jìn)一步交流。

4、說明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）。

5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)一些旅行社代表參加。

第六步：具體針對(duì)旅行社的宣傳：

1、景點(diǎn)—地接社（一級(jí)分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷商。

A、首先確定自己的銷售政策。如：是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售、每個(gè)門票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對(duì)地接社和辦事處，不能給其他旅行社）

B、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等），超過此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn)。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳。

C、可建立評(píng)比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一的旅游門票等。

D、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客。

2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級(jí)分銷商）：

A、不必直接接待團(tuán)隊(duì)，只作一些解答疑問類型的宣傳。

B、制作吸引眼球的畫冊(cè)、書寫極具說服力的宣傳語(yǔ)、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用。

C、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家。

D、對(duì)一些省級(jí)的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣

1）、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng)，可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷商協(xié)助組織。

3）、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。

3、景點(diǎn)—公眾：

A、固定方面：有明確的定位、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會(huì)想到這里。

B、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等。）這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新。

三、推廣營(yíng)銷主題及線路

主題：神秘香巴拉，圓夢(mèng)冶力關(guān)！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷”效應(yīng)

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中，通過廣播、電視、報(bào)紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察、娛樂文化交流與合作等，都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。

2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象

旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬(wàn)的旅游者，進(jìn)行核事件營(yíng)銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營(yíng)銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過大型焦點(diǎn)事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

3、形成新的旅游旺季

旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)具有明顯的淡季與旺季的差異性，形成這種差異性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制約，自然條件和季節(jié)的更替變化。核事件營(yíng)銷可在最大程度上解決因上述因

素所造成的影響，延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo)，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失。

4、事件營(yíng)銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息，即事件營(yíng)銷具有廣泛性的特征。事件營(yíng)銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。

5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳

核事件營(yíng)銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說新聞媒介就是事件營(yíng)銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷時(shí)，一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn)，選擇合適的宣傳媒體。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會(huì)迅速傳播出去，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制。

第三篇：景區(qū)與旅行社合作新模式

近些年，在旅游景區(qū)與旅行社的共同探索下，出現(xiàn)了8種具有一定代表性的互動(dòng)合作營(yíng)銷新模式。當(dāng)然，所謂新，只是相對(duì)而言，并不是新聞意義上的新——對(duì)于新聞來說，昨天的事都是舊聞。

1、合資模式。

比如某旅游景點(diǎn)看中了廣之旅的品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的旅游網(wǎng)絡(luò)和可觀的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以資本為紐帶，為了實(shí)現(xiàn)旅游目的地與旅游客源地的有效對(duì)接，就可以進(jìn)行一個(gè)合資的合作

2、景區(qū)專賣模式。

當(dāng)然，這種專營(yíng)模式需要專業(yè)的旅游策劃公司通過科學(xué)的調(diào)研、精確的預(yù)算、完善的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)確的項(xiàng)目進(jìn)度控制來策劃實(shí)施。出來之后旅行社可以跟景點(diǎn)提出“xx旅游全國(guó)專賣”的思路

3、線路專營(yíng)模式。比如2002年，湖北神龍架和廣東國(guó)旅假期合作就開創(chuàng)了這種新模式。在雙方的協(xié)議中，廣東國(guó)旅假期以1200萬(wàn)元巨資買斷神農(nóng)架未來兩年在廣東的線路專營(yíng)權(quán)，搶得全國(guó)第一條旅游線路專營(yíng)權(quán)，業(yè)內(nèi)很多人士將其稱為“買斷”行動(dòng)。

4、招徠+地接模式。比如廣東南湖國(guó)旅西部假期在2003年1月成為四川世界遺產(chǎn)聯(lián)盟總代理九寨溝網(wǎng)絡(luò)國(guó)際旅游有限責(zé)任公司、四姑娘山、西嶺雪山授權(quán)的“廣東地區(qū)唯一一級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商”，負(fù)責(zé)與廣州市的其他旅行社合作，建立廣州游客招徠網(wǎng)絡(luò)。西部假期同時(shí)在四川、云南建立了強(qiáng)大的接待基地。

不過，九寨溝網(wǎng)絡(luò)國(guó)旅公司表示同樣歡迎與廣東其他旅行社合作，只是西部假期會(huì)獲得更優(yōu)厚的待遇，也就是說，西部假期在四川旅游旺季的經(jīng)營(yíng)將更有保障。

“招徠+地接”的方式是否可行?“西部假期”當(dāng)時(shí)表示，對(duì)這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)充滿信心，“西部假期”的下一步將在廣東范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)一定數(shù)量的渠道商，并推出更多的四川旅游個(gè)性化產(chǎn)品，加強(qiáng)商務(wù)旅游、休閑旅游的投入，實(shí)現(xiàn)以專業(yè)化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化占據(jù)一方市場(chǎng)。

最新的反饋信息表明，雙方合作進(jìn)展頗有成就，西部假期在四川旅游市場(chǎng)已據(jù)此取得極大成功，并把這種模式復(fù)制到了西部其他省區(qū)。

5、集體采購(gòu)模式。比如中旅、國(guó)旅等可以作為聯(lián)合體，對(duì)一些周邊短線游景區(qū)進(jìn)行了集體采購(gòu)，景區(qū)由此得到客源保證，旅行社得到價(jià)格優(yōu)惠，得以降低成本、保證利潤(rùn)、擴(kuò)大招徠規(guī)模。

6、特種旅游項(xiàng)目合作模式。比如“自駕之旅”活動(dòng)，在“自駕之旅”活動(dòng)，主辦雙方特別組織了篝火晚會(huì)等互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目，而且提供了全額返還現(xiàn)金、美容金卡、景區(qū)門票等獎(jiǎng)品去吸引旅游者

7、一站式模式。這是深圳一家旅游策劃公司創(chuàng)立的模式。該公司策劃組建了深圳及周邊地區(qū)“一站式”營(yíng)銷組團(tuán)推廣聯(lián)盟，可以為某一個(gè)旅游目的地提供一整套從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、批零組合、大交通整合、強(qiáng)勢(shì)媒體推廣等服務(wù)，以此啟動(dòng)目的地景區(qū)在深圳這個(gè)最活躍客源地市場(chǎng)的營(yíng)銷。

8、政府搭臺(tái)模式。一是組織召開旅行社與景區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，引導(dǎo)雙方就市場(chǎng)宣傳促銷、旅行社對(duì)游客報(bào)價(jià)、景區(qū)門票價(jià)格優(yōu)惠、線路景點(diǎn)選擇、廣告投入總量及費(fèi)用分?jǐn)偙壤葐栴}進(jìn)行磋商，力求互惠互利；二是邀請(qǐng)旅行社、景區(qū)負(fù)責(zé)人和中國(guó)旅游報(bào)、省電視臺(tái)等新聞媒體記者對(duì)推出的線路進(jìn)行聯(lián)合考察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題集思廣益協(xié)力解決；三是市政府分管市長(zhǎng)親自主持就整條線路中每個(gè)具體環(huán)節(jié)精心部署，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓旅行社、景區(qū)、游客放心。

這8種營(yíng)銷模式中，景區(qū)專賣、線路專營(yíng)、“招徠十地接”，三者既有共同點(diǎn)也有不同點(diǎn)。共同之處在于，合作旅行社將享有景區(qū)賦予的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠價(jià)格，游客也能享受到更高水平的服務(wù)，而且促進(jìn)了旅行社行業(yè)垂直分工體系的建立。

不同之處在于：景區(qū)專賣模式中，景區(qū)會(huì)直接參與專賣店的建設(shè)，負(fù)責(zé)品牌推廣，但并不排斥其他旅行社經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品；線路專營(yíng)模式中，旅行社承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)更大，不僅要負(fù)責(zé)景區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳還要投入巨資購(gòu)買航線，但具有特許經(jīng)營(yíng)似的排他性；“招徠+地接”是景區(qū)產(chǎn)品批發(fā)商與代理商之間的合作，我們可將其稱之為同行間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

PS：從很多方面發(fā)現(xiàn)旅行社最大的通病是在經(jīng)營(yíng)上缺乏特色和個(gè)性，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象十分嚴(yán)重，自主開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)也越來越少，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。所以我在想我們的這個(gè)模式必須能使旅游產(chǎn)品更新，主題，個(gè)性，多樣化等等。

還有一點(diǎn)，旅行社常規(guī)經(jīng)營(yíng)上，淡季一到，不少旅行社就偃旗息鼓，為下一個(gè)旅游旺季做一些準(zhǔn)備工作，這樣就浪費(fèi)了每天運(yùn)營(yíng)的成本，甚多也是逆來順受，并不嘗試改變，淡季關(guān)門，這也造成給旅游者的印象不好。所以在想可以圍繞以“人”為本的策略，圍繞客戶，了解客戶，滿足其利益點(diǎn)，比如可以做一些概念營(yíng)銷或整合營(yíng)銷之類的！

第四篇：景區(qū)與旅行社合作協(xié)議書[范文模版]

旅行社合作協(xié)議書

甲方：

乙方：景區(qū)

為了共同拓展旅游市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)客源，促進(jìn)景區(qū)與各旅行社之間的良好合作。本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、甲方積極組織客源到景區(qū)參觀游覽，并利用各種宣傳媒體大力宣傳推介乙方，將乙方納入甲方給游客推介的旅游線路內(nèi)進(jìn)行推介。

2、甲方與游客簽訂旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán)合同，須為每位游客辦理旅行社責(zé)任險(xiǎn)；在乙方危險(xiǎn)路段及景點(diǎn)，甲方導(dǎo)游應(yīng)提醒游客注意安全，保護(hù)景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，并遵守景區(qū)游覽秩序。

3、甲方組織客源到景區(qū)，導(dǎo)游須出具接團(tuán)計(jì)劃單，并加蓋公章，以便乙方確認(rèn)是否為甲方所組團(tuán)隊(duì)，否則，乙方不予打折優(yōu)惠。同時(shí)導(dǎo)游須填寫“景區(qū)登記單”，以作為年終核對(duì)旅行社送團(tuán)人數(shù)的依據(jù)，否則所組團(tuán)隊(duì)人數(shù)不計(jì)入輸送游客數(shù)量。

4、甲方所組團(tuán)隊(duì)須由導(dǎo)游或領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)，導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)須持有效證件方可免票。車輛進(jìn)入景區(qū)，經(jīng)乙方同意司機(jī)方可免票。

5、甲方使用返券時(shí)，每張券限一人次。

二、乙方對(duì)甲方的獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、乙方現(xiàn)行門票價(jià)格元/人次，2、乙方給予甲方的優(yōu)惠措施為：門票折優(yōu)惠。

3、實(shí)際購(gòu)買門票人數(shù)6人（含6人）以上成團(tuán)，6人以下按全額購(gòu)票。1.4米以下兒童免票, 1.4米以上兒童購(gòu)全票。索道、滑道6人（含6人）以上成團(tuán)。

4、憑景區(qū)門票可免費(fèi)參觀

5、乙方根據(jù)甲方協(xié)議期內(nèi)輸送游客量給予獎(jiǎng)勵(lì)︰

（1）輸送游客量在1000人（含1000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)3元；

（2）輸送游客量在3000人（含3000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)8元；

（3）輸送游客量在5000人（含5000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)10元；

（4）輸送游客量在6000人（含6000人）以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)12元；

（5）年終根據(jù)“景區(qū)登記單”統(tǒng)計(jì)人數(shù)折合成門票進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（6）年終返票時(shí)按照景區(qū)門票元/張計(jì)算。

注：①持“返票”的組團(tuán)人數(shù)不計(jì)入組團(tuán)人數(shù)。

②已享受半價(jià)和其它優(yōu)惠的人數(shù)不計(jì)入組團(tuán)人數(shù)。

三、結(jié)算方式︰按折后價(jià)現(xiàn)金結(jié)算，一團(tuán)一清。

四、兌票單核對(duì)時(shí)間：年月日——年月日。甲方應(yīng)在兌票單核對(duì)期間將其統(tǒng)計(jì)人數(shù)上報(bào)乙方，雙方在年元月日之前核對(duì)完畢。沒有上報(bào)統(tǒng)計(jì)人數(shù)的旅行社，乙方將以自己統(tǒng)計(jì)的人數(shù)為準(zhǔn)，并作為甲方年送團(tuán)人數(shù)。

五、返票辦法：以“登記單”為兌票依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方核實(shí)后，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，由乙方支付獎(jiǎng)勵(lì)門票。

六、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份。協(xié)議期限︰本協(xié)議自年月日至年月日有效。

七、協(xié)議下載郵箱： 郵箱密碼：

八、雙方須嚴(yán)格履行以上條款，如一方違約，另一方可終止協(xié)議。

甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：

電話：電話：

QQ ：

傳真：傳真：

第五篇：旅行社與企業(yè)合作協(xié)議書（定稿）

合作協(xié)議書

甲方:

乙方:湖南職工國(guó)際旅行社

甲乙雙方本著精誠(chéng)合作，平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就有關(guān)甲方旅游的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同遵守。

乙方簡(jiǎn)介：湖南職工國(guó)際旅行社是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)許可，工商行政部門注冊(cè)登記，并繳納足額旅游質(zhì)量保證金，具有獨(dú)立法人資格專門從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)，創(chuàng)辦于1988年，隸屬于湖南省總工會(huì)。公司一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信服務(wù)，客戶至上”的方針，始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，成為全省旅游業(yè)唯一連續(xù)23年零投訴單位，曾六次獲得全省最值得信賴旅行社稱號(hào)，“消費(fèi)者滿意服務(wù)單位”稱號(hào)等。

第一條：合作內(nèi)容：

1、甲方將乙方定位職工療養(yǎng)旅游推薦單位，并積極向職工推薦和宣傳乙方的旅

游產(chǎn)品（具體旅游產(chǎn)品定期由乙方專人向甲方提供），甲方可致電通知乙方或職工自行前往乙方選擇療養(yǎng)（旅游產(chǎn)品），以團(tuán)隊(duì)或散客形式出游。

2、乙方承諾守法經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不為甲方職工空開旅游支票（以杜絕職工空開發(fā)票

回廠報(bào)銷費(fèi)用），如有違約，甲方有權(quán)隨時(shí)終止乙方為療養(yǎng)（旅游）推薦單位的資格。

3、乙方為甲方職工以團(tuán)隊(duì)或散客的形式出游提供價(jià)格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠:

針對(duì)線路在公開報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上給予汽車團(tuán)9折，飛機(jī)火車團(tuán)9.5折優(yōu)惠。（公

開報(bào)價(jià)可參照職工國(guó)旅官網(wǎng)或同類型的旅行社，如親和力，華天、海外等）甲方職工在報(bào)名時(shí)，須向乙方出示工作證或介紹信等證件。

4、為支持甲方實(shí)行企業(yè)鼓勵(lì)機(jī)制，在甲方的旅游金額達(dá)到1萬(wàn)元后,乙方將為

甲方提供1個(gè)省內(nèi)旅游路線品質(zhì)游免費(fèi)名額，達(dá)2萬(wàn)元后，乙方將為甲方提供1個(gè)國(guó)內(nèi)省外旅游路線或港澳路線品質(zhì)游的免費(fèi)名額，達(dá)到4萬(wàn)元后，將提供1個(gè)出境旅游（限亞洲）品質(zhì)游的免費(fèi)名額。

5、乙方為甲方免費(fèi)提供火車票、飛機(jī)票代訂業(yè)務(wù)，保證甲方享受旅行社訂車訂

房同等折扣優(yōu)惠。

6、乙方在甲方職工療養(yǎng)（旅游）之后為甲方提供正規(guī)發(fā)票，發(fā)票抬頭為“客戶”，項(xiàng)目為：“學(xué)習(xí)考察費(fèi)”或者“旅游費(fèi)”。

第二條：其他

1、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，雙方簽字蓋章后生效。具有同等法

律效力。本協(xié)議自簽訂之日起生效。

2、本協(xié)議中未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章)：乙方（蓋章）：

法定代理人（委托代理人）：法定代理人（委托代理人）：0731-85120269日期：日期：