第一篇：12.渠道管理崗位筆試題目

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一、單項選擇題（共20題，每題1.5分，共30分。）

1.消費者中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（B）

A、選擇性分銷 B、獨家分銷 C、大量分銷品 D、密集性分銷 2.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（B）

A、消費品 B、產(chǎn)業(yè)用品 C、農(nóng)產(chǎn)品 D、食品 3.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）

A、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B、垂直渠道系統(tǒng) C、水平渠道系統(tǒng) D、多渠道系統(tǒng) 4.屬于水平渠道沖突的是（D）

A.、連鎖店總公司與各分店之間的沖突 B、某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突 C、玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D、同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突 5.生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期評估他們的（B）

A、貸款返還能力 B、財務(wù)狀況 C、績效 D、違約賠償能力 6.特許經(jīng)銷屬于（B）

A、水平渠道系統(tǒng) B、垂直渠道系統(tǒng) C、緊密性的產(chǎn)銷一體化 D、多分銷渠道系統(tǒng)

7.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（A）A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、窄渠道 8.以下對直接渠道描述不正確的是（D）

A、對于用途單

一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。

B、生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C、生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。

D、生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務(wù)。9.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（D）A、批發(fā)商 B、運輸公司 C、制造商代表 D、代理商 10.同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（A）

A、水平渠道沖突 B、水平渠道競爭 C、垂直渠道沖突 D、渠道系統(tǒng)競爭 11．制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（B）

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A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷 12．分銷渠道不包括（B）。

A、輔助商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、商人中間商

13．企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的（A）A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、窄渠道 14.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）

A、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B、垂直渠道系統(tǒng) C、水平渠道系統(tǒng) D、多渠道系統(tǒng) 15.郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采取（C）進(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道 16.在連鎖商店種類中，（C）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。

A、直營連鎖 B、契約連鎖 C、自由加盟連鎖 D、特許加盟連鎖 17.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（A）A、零售 B、批發(fā) C、代理 D、直銷

18．特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（C）

A、同一資本所有 B、同一標(biāo)志展示 C、特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 D、特色商品轉(zhuǎn)讓 19.特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（B）

A、特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系

B、授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo) C、特許經(jīng)營是無形資產(chǎn)的無償轉(zhuǎn)讓 D、特許經(jīng)營的核心是同一資本所有 20．渠道管理的根本特點是（D）

A、組織內(nèi)部管理 B、平行部門間的管理

C、上下級間的管理 D、與外部組織間的跨組織管理

二、多項選擇題（共10題，每題2分，共20分。）

1.營銷渠道通過創(chuàng)造（ABCD），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動。

A、形式效用 B、所有權(quán)效用 C、時間效用D、地點效用 2.渠道成員包括（ABD）

A、生產(chǎn)企業(yè) B、用戶 C、物流公司 D、代理商

3.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ACD）

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A、直接渠道 B、直銷 C、零級渠道 D、短渠道 4.從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ACD）

A、傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B、整合渠道系統(tǒng) C、垂直渠道系統(tǒng) D、水平渠道系統(tǒng) 5.對渠道方案進(jìn)行評估時，常用的評估標(biāo)準(zhǔn)有（BCD）

A、渠道通暢標(biāo)準(zhǔn) B、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) C、可控性標(biāo)準(zhǔn) D、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 6.代理商按其與廠家的交易方式可分為（BC）

A、獨家代理 B、傭金代理 C、買斷代理 D、多家代理

7．下列關(guān)于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的是（BC）

A、顧客購買量越大，適合使用較長的渠道 B、顧客購買頻度越高，適合使用較長的渠道 C、顧客購買季節(jié)性越強，適合使用較長的渠道 D、顧客購買探索度越高，適合使用較長的渠道

8．下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（ABD）。

A.產(chǎn)品越重，渠道越窄 B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄 C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬 D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬 9.直接激勵渠道成員的方式有（ABC）

A、返利政策 B、價格折扣 C、促銷活動 D、實施伙伴關(guān)系

10、新建渠道的方法有(ABD)A、以點帶面，正向構(gòu)建 B、發(fā)動顧客逆向構(gòu)建 C、第三方渠道 D、網(wǎng)絡(luò)渠道

三、判斷題或填空題（共10題，每題1分，共10分。）

1、社會渠道展陳氛圍包括廳外展陳、廳內(nèi)展陳、前臺展陳三個部分。

2、建立渠道后，要做 廣告宣傳，告訴客戶我的產(chǎn)品好。

3、渠道前臺營銷管理包括三個主要內(nèi)容：展陳管理，解決人流不足和營業(yè)員不推薦的問題；業(yè)員作業(yè)流程 _管理，解決不會推薦的問題；營業(yè)員話術(shù)應(yīng)用管理，解決營銷技巧的問題。

4、渠道前臺培訓(xùn)的內(nèi)容包括：應(yīng)知應(yīng)會、營銷話術(shù)、作業(yè)流程三大項。

5、渠道可分為以下三類：物理渠道（門店）、電子渠道、直銷渠道。

6、貼店就是對某一個代辦商進(jìn)行伴隨式經(jīng)營活動的指導(dǎo)。（√）

7、社會渠道效能的提升，關(guān)鍵在于代辦酬金的提升。（×）

8、發(fā)展村代點的目的是把業(yè)務(wù)宣傳出去。（√）

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9、宣傳必須要整合成鏈條，才能持續(xù)刺激客戶。（√）

10、營銷技能是指展陳技能、話術(shù)編寫和應(yīng)用技能、渠道管理技能等。（√）

四、簡答題（共2題，共20分。）

1、代辦渠道人員能力不足的原因及解決辦法。原因分析：

（1）新人：工作目標(biāo)僅停留在系統(tǒng)操作上。

（2）不會推薦：對移動業(yè)務(wù)及營銷內(nèi)容不了解，沒有掌握。（3）推薦不準(zhǔn)確：對流程、話術(shù)沒有掌握。缺乏訓(xùn)練。（4）了解但不推薦。沒有養(yǎng)成推薦的習(xí)慣。解決方法：

（1）采取上門培訓(xùn)和訓(xùn)練的方法。請自營所營業(yè)員前往代辦渠道進(jìn)行傳、幫、帶。（2）進(jìn)一步做好話術(shù)、流程的下發(fā)和訓(xùn)練工作。（3）加大這個點的巡查，做好各項保障工作。（4）加大對這個點的陪同作業(yè)，在做中教。（5）對這個點進(jìn)行有頻率的促銷推動。

2、公司要求提高代辦渠道的效能，請根據(jù)所學(xué)內(nèi)容對代辦渠道效能的提升制定工作計劃。（1）做好展陳、訓(xùn)練、績效溝通、重點代辦進(jìn)行促銷支持計劃。

展陳：增大宣傳面和宣傳的效果，讓更多的客戶了解代辦的業(yè)務(wù)受理內(nèi)容，把代辦包裝成為焦點。訓(xùn)練：根據(jù)代辦的實際情況，有針對性的對代辦人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、營銷技巧（話術(shù)、流程）的應(yīng)用性訓(xùn)練。提升其營銷的能力。

績效溝通：與代辦服務(wù)人員及代辦的負(fù)責(zé)人進(jìn)行績效的溝通，了解存在的問題，給予支撐的同時，建議代辦拓展個人人脈和外圍客戶。

促銷：根據(jù)代辦的實際情況（位置、配合程度、資源）綜合考慮都促銷活動的支撐。（2）實現(xiàn)對渠道的控制。

通過”宣傳物料“實現(xiàn)控制。設(shè)計宣傳物料，在成本允許的情況下，投放于代辦渠道，宣傳物料會發(fā)揮作用。

現(xiàn)場促銷的支撐實現(xiàn)控制。對代辦渠道進(jìn)行有計劃的促銷支撐工作，帶動代辦渠道的工作積極性，提升其獨立運營的能力。

培訓(xùn)促銷的現(xiàn)場展陳實現(xiàn)控制。讓代辦渠道掌握促銷現(xiàn)場的布置方法，有效實現(xiàn)人流的增長，中國移動廣西公司2014社會招聘考試

實現(xiàn)擴(kuò)大銷售。

第二篇：17.營銷策劃崗位招聘筆試題目

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一、單項選擇題（共20題，每題1.5分，共30分。）1.市場營銷策劃的核心是(C)A.目標(biāo) B.信息 C.創(chuàng)意 D.市場 2.企業(yè)整體市場營銷策劃的基礎(chǔ)是(A)A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃 C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 D.產(chǎn)品市場營銷策劃

3.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是(B)A.企業(yè)的宗旨 B.企業(yè)的使命 C.企業(yè)的目標(biāo) D.企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層

4.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛護(hù)，得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視的需求是(B)A.安全需求 B.社會的需求 C.自尊的需求 D.自我實現(xiàn)的需求

5.當(dāng)企業(yè)推出新的營銷舉措之后，競爭者必然會作出反應(yīng)。一些競爭者對企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)，很難把握其行為規(guī)律，這類反應(yīng)模式屬于(D)A.從容不迫型 B.選擇型 C.強烈型 D.隨機型

6.能夠系統(tǒng)、客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動各方面的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定營銷問題有關(guān)的研究報告，以幫助營銷管理者制定有效的營銷決策的市場營銷信息系統(tǒng)是(C)A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng) 7.將有關(guān)的人員召集在一起，不加以任何的限制，對任何人提出的意見，哪怕是異想天開，也不作批評，這種尋求市場機會的方法是(D)A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法 C.召開座談會法 D.頭腦風(fēng)暴法

8.美國可口可樂公司擁有國際專利，在很長的時期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只有一種：“請喝可樂”。請問可口可樂采用的這種目標(biāo)市場策略是(A)A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集型市場策略 D.定制市場策略 9.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品，這種品牌歸屬決策是(B)A.制造商品牌 B.中間商品牌 C.綜合品牌 D.混合品牌 10.在實際營銷中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是（B）

A.產(chǎn)品的供給 B.產(chǎn)品的成本 C.產(chǎn)品的需求 D.產(chǎn)品的價值

11.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3％的折扣，提前30天付款給予5％的折扣。則這種價格策略屬于(B)

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A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣 C.數(shù)量折扣 D.職能折扣 12.分銷渠道設(shè)計是站在下列哪個的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?(A)A.生產(chǎn)者 B.消費者 C.供貨商 D.分銷商

13.某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋，則他們的這種交易行為屬于(C)A.企業(yè)—消費者模式的網(wǎng)絡(luò)營銷 B.企業(yè)—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷 C.消費者—消費者模式的網(wǎng)絡(luò)營銷 D.消費者—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營銷

14.廣告效果的測量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時，使用儀器如：電流儀、脈搏計等檢測受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測定方法屬于(A)A.生理反應(yīng)測定法 B.認(rèn)知程度測定法 C.相關(guān)分析法 D.實驗分析法 15.下列營銷公關(guān)的主要對象中屬于生存性公眾的是(A)A.政府 B.競爭對手 C.行業(yè)協(xié)會 D.同業(yè)組織

16.詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機構(gòu)、新聞報道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于(C)A.通過金融機構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查 B.利用專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)進(jìn)行調(diào)查 C.通過客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查

17.由賣方規(guī)定出廠價格或產(chǎn)地價格，由買方負(fù)擔(dān)全部物流費用的地理價格策略是(A)A.產(chǎn)地價格 B.目的地交貨價格 C.統(tǒng)一交貨價格 D.分區(qū)送貨價格

18.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機，在飛行的過程中他還享受了該航空公司提供的食物、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于(B)A.有形商品與服務(wù)的混合 B.主要服務(wù)伴隨小物品 C.伴隨服務(wù)的有形商品 D.純粹服務(wù)

19.在進(jìn)行策劃時，按照一定的程序進(jìn)行市場營銷策劃的方法是(A)A．程序法 B．案例法 C．模型法 D．計劃法 20.按消費者的生活方式和個性，進(jìn)行市場細(xì)分屬于(C)A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分 C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分

二、多項選擇題（共10題，每題2分，共20分。）1.市場營銷策劃的特點有(ABCE)A.目的性 B.戰(zhàn)略性 C.動態(tài)性 D.可操作性 E.無形性

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2.消費者購買行為的特點有(ABCD)A.購買者的廣泛性 B.需求的差異性 C.非專業(yè)性 D.需求波動性較大 E.需求波動性較小

3.在尋求市場機會時，廣泛收集意見和建議的方法有(ABCDE)A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法 C.召開座談會法 D.課題招標(biāo)(承包)法 E.頭腦風(fēng)暴法

4.任何產(chǎn)品在市場上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過程，一般典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾個階段是(BCDE)A.試用期 B.引入期 C.成長期 D.成熟期 E.衰退期

5.包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計，還依賴于企業(yè)對于包裝策略的正確決策和靈活運用，目前經(jīng)常采用的包裝策略有(ABCDE)A.類似包裝策略 B.等級包裝策略 C.配套包裝策略 D.再使用包裝策略 E.附贈品包裝策略 6.市場營銷4P是指哪些（ABD）

A、產(chǎn)品 B、價格 C、流程 D、促銷 7.市場細(xì)分的有效條件是（BCD）

A、娛樂性 B、可衡量性 C、進(jìn)入性 D、獲利性 8．市場營銷策劃實施效果測評的主要指標(biāo)有(ABCE)A．銷售收入 B．利潤收入 C．市場占有率 D．品牌形象 E．企業(yè)形象 9.服務(wù)的主要特點是(ABCDE)A．無形性 B．不可分離性 C．可變性 D．差異性 E．易消失性 10．心理定價策略主要有(ABCDE)A．尾數(shù)定價策略 B．整數(shù)定價策略 C．聲望定價策略 D．招徠定價策略 E．習(xí)慣定價策略

三、判斷題或填空題（共10題，每題1分，共10分。）

1.市場營銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場營銷活動中所使用的各種手段。(√)2.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。(×)3.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄?，避免不適當(dāng)行為的發(fā)生，從而達(dá)到控制的目的。(√)4.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互

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關(guān)系的緊密程度。(×)5.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的一種渠道形式，這種形式既可以為顧客帶來便利，也可以為顧客帶來產(chǎn)品信息。(√)6．營業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，具有時效性、刺激性、多樣性和間接性的 特征。（X）

7．核心市場營銷系統(tǒng)包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人事部門等。（X）

8．某企業(yè)集中力量為一個或幾個細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實 行的是差異化策略。（X）

9．市場營銷信息的效用與其反映的時間成正比，隨著時間的推移，市場營銷信息的效用將遞減，直至喪 失。（X）

10．生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道與同一細(xì)分市場接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。（X）

四、簡答題（共2題，共20分。）

1.試述市場營銷執(zhí)行的基本模式。

答：市場營銷執(zhí)行的基本模式有五種，即指令型模式；轉(zhuǎn)化型模式；合作型模式；文化型模式和增長型模式；

2．結(jié)合實際闡述市場營銷策劃對企業(yè)營銷活動的主要作用。答：１）可以強化企業(yè)市場營銷目標(biāo)；

２）可以加強市場營銷活動的針對性； ３）可以提高市場營銷活動的計劃性； ４）可以降低營銷成本；

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第三篇：數(shù)據(jù)分析崗位筆試題目總結(jié)

阿里巴巴

1、異常值是指什么?請列舉1種識別連續(xù)型變量異常值的方法? 異常值(Outlier)是指樣本中的個別值，其數(shù)值明顯偏離所屬樣本的其余觀測值。在數(shù)理統(tǒng)計里一般是指一組觀測值中與平均值的偏差超過兩倍標(biāo)準(zhǔn)差的測定值.常見的異常值檢驗方法如下： ? ? ? ? ? ? 基于統(tǒng)計的方法 基于距離的方法 基于密度的方法 基于聚類的方法 基于偏差的方法 基于深度的方法

t檢驗：按照t分布的實際誤差分布范圍來判別異常值，首先剔除一個可疑值，然后按t分布來檢驗剔除的值是否為異常值。

狄克遜檢驗法：假設(shè)一組數(shù)據(jù)有序x1

格拉布斯檢驗法：與狄克遜檢驗法思想一樣，其檢驗公式為：

指數(shù)分布檢驗：

SPSS和R語言中通過繪制箱圖可以找到異常值，分布在箱邊框外部；

2、什么是聚類分析?聚類算法有哪幾種?請選擇一種詳細(xì)描述其計算原理和步驟。

聚類分析(cluster analysis)是一組將研究對象分為相對同質(zhì)的群組(clusters)的統(tǒng)計分析技術(shù)。聚類分析也叫分類分析(classification analysis)或數(shù)值分類(numerical taxonomy)。聚類與分類的不同在于，聚類所要求劃分的類是未知的。

聚類分析計算方法主要有：層次的方法(hierarchical method)、劃分方法(partitioning method)、基于密度的方法(density-based method)、基于網(wǎng)格的方法(grid-based method)、基于模型的方法(model-based method)等。其中，前兩種算法是利用統(tǒng)計學(xué)定義的距離進(jìn)行度量。常見的聚類方法有：K-pototypes算法，K-Means算法，CLARANS算法（劃分方法），BIRCH算法（層次方法），CURE算法（層次方法），DBSCAN算法（基于密度的方法），CLIQUE算法（綜合了基于密度和基于網(wǎng)格的算法）；

k-means 算法的工作過程說明如下：首先從n個數(shù)據(jù)對象任意選擇 k 個對象作為初始聚類中心;而對于所剩下其它對象，則根據(jù)它們與這些聚類中心的相似度(距離)，分別將它們分配給與其最相似的(聚類中心所代表的)聚類;然后再計算每個所獲新聚類的聚類中心(該聚類中所有對象的均值);不斷重復(fù)這一過程直到標(biāo)準(zhǔn)測度函數(shù)開始收斂為止。一般都采用均方差作為標(biāo)準(zhǔn)測度函數(shù).k個聚類具有以下特點：各聚類本身盡可能的緊湊，而各聚類之間盡可能的分開。

其流程如下：

(1)從 n個數(shù)據(jù)對象任意選擇 k 個對象作為初始聚類中心;

(2)根據(jù)每個聚類對象的均值(中心對象)，計算每個對象與這些中心對象的距離;并根據(jù)最小距離重新對相應(yīng)對象進(jìn)行劃分;

(3)重新計算每個(有變化)聚類的均值(中心對象);

(4)循環(huán)(2)、(3)直到每個聚類不再發(fā)生變化為止(標(biāo)準(zhǔn)測量函數(shù)收斂)。

優(yōu)點：本算法確定的K 個劃分到達(dá)平方誤差最小。當(dāng)聚類是密集的，且類與類之間區(qū)別明顯時，效果較好。對于處理大數(shù)據(jù)集，這個算法是相對可伸縮和高效的，計算的復(fù)雜度為 O(NKt)，其中N是數(shù)據(jù)對象的數(shù)目，K是聚類中心，t是迭代的次數(shù)。

缺點：1.K 是事先給定的，但非常難以選定;2.初始聚類中心的選擇對聚類結(jié)果有較大的影響。3.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)

是將數(shù)據(jù)按比例縮放，使之落入一個小的特定區(qū)間。去除數(shù)據(jù)的單位限制，將其轉(zhuǎn)化為無量綱的純數(shù)值，便于不同單位或量級的指標(biāo)能夠進(jìn)行比較和加權(quán)。常用的方法有：

（1）總和標(biāo)準(zhǔn)化。分別求出各要素所對應(yīng)的數(shù)據(jù)的總和，以各要素的數(shù)據(jù)除以該要素的數(shù)據(jù)的總和，即

4.缺失值處理方法

1）直接丟棄含缺失數(shù)據(jù)的記錄

如：個案剔除法，這種方法卻有很大的局限性。它是以減少樣本量來換取信息的完備，會造成資源的大量浪費，丟棄了大量隱藏在這些對象中的信息。當(dāng)缺失數(shù)據(jù)所占比例較大，特別是當(dāng)缺數(shù)據(jù)非隨機分布時，這種方法可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)發(fā)生偏離，從而得出錯誤的結(jié)論。2）補缺

A.用平均值來代替所有缺失數(shù)據(jù)：均值替換法，均值替換法也是一種簡便、快速的缺失數(shù)據(jù)處理方法。使用均值替換法插補缺失數(shù)據(jù)，對該變量的均值估計不會產(chǎn)生影響。但這種方法是建立在完全隨機缺失（MCAR）的假設(shè)之上的，而且會造成變量的方差和標(biāo)準(zhǔn)差變小。

B.K-最近距離鄰居法：先根據(jù)歐式距離或相關(guān)分析來確定距離具有缺失數(shù)據(jù)樣本最近的K個樣本，將這K個值加權(quán)平均來估計該樣本的缺失數(shù)據(jù)。C.用預(yù)測模型來預(yù)測每一個缺失數(shù)據(jù)：該方法最大限度地利用已知的相關(guān)數(shù)據(jù)，是比較流行的缺失數(shù)據(jù)處理技術(shù)。如：回歸替換法，該方法也有諸多弊端，第一，容易忽視隨機誤差，低估標(biāo)準(zhǔn)差和其他未知性質(zhì)的測量值，而且這一問題會隨著缺失信息的增多而變得更加嚴(yán)重。第二，研究者必須假設(shè)存在缺失值所在的變量與其他變量存在線性關(guān)系，很多時候這種關(guān)系是不存在的。5..Apriori算法和信息熵

信息熵是數(shù)學(xué)中一個抽象的概念，他表示了信息源的不確定度，這里不妨把信息熵理解成某種特定信息的出現(xiàn)概率，當(dāng)一種信息出現(xiàn)概率更高的時候，表明它被傳播得更廣泛，或者說，被引用的程度更高。我們可以認(rèn)為，從信息傳播的角度來看，信息熵可以表示信息的價值。

支持度：Support(A->B)=P(A U B)。支持度揭示了A與B同時出現(xiàn)的概率。如果A與B同時出現(xiàn)的概率小，說明A與B的關(guān)系不大；如果A與B同時出現(xiàn)的非常頻繁，則說明A與B總是相關(guān)的。

置信度(Confidence)的公式式：Confidence(A->B)=P(A | B)。置信度揭示了A出現(xiàn)時，B是否也會出現(xiàn)或有多大概率出現(xiàn)。如果置信度度為100%，則A和B可以捆綁銷售了。如果置信度太低，則說明A的出現(xiàn)與B是否出現(xiàn)關(guān)系不大。

H(x)= E[I(xi)] = E[ log(2,1/p(xi))] =-∑p(xi)log(2,p(xi))(i=1,2,..n)，單位是bit.其中，x表示隨機變量，與之相對應(yīng)的是所有可能輸出的集合，定義為符號集,隨機變量的輸出用x表示。P(x)表示輸出概率函數(shù)。變量的不確定性越大，熵也就越大，把它搞清楚所需要的信息量也就越大.以頻繁項集{I1，I2，I3}為例產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)規(guī)則，最小置信度為40%

(1)頻繁項集{I1，I2，I3}的非空子集有{I1，I2},{I1，I3},{I2，I3},{I1},{I2},{I3}(2)產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)規(guī)則

{I1，I2}=>I3 confidence=support({I1,I2,I3})/support({I1,I2})=2/4=0.5 {I1,I3}=>I2 confidence=support（I1，I2，I3）/support(I1,I3)=2/4=0.5 {I2,I3}=>I1 confidence=support（I1，I2，I3）/support(I2,I3)=2/4=0.5 I1=>{I2,I3} confidence=support（I1，I2，I3）/support(I1)=2/6=0.33 I2=>{I1,I3} confidence=support（I1，I2，I3）/support(I2)=2/7=0.29 I3=>{I1,I2} confidence=support（I1，I2，I3）/support(I3)=2/6=0.33 則強關(guān)聯(lián)規(guī)則為：{I1，I2}=>I3；{I1,I3}；{I2,I3}=>I1

3、根據(jù)要求寫出SQL（沒有學(xué)習(xí)過，之后的學(xué)習(xí)中需要補）

表A結(jié)構(gòu)如下：

Member_ID(用戶的ID，字符型)

Log_time(用戶訪問頁面時間，日期型(只有一天的數(shù)據(jù)))

URL(訪問的頁面地址，字符型)

要求：提取出每個用戶訪問的第一個URL(按時間最早)，形成一個新表(新表名為B，表結(jié)構(gòu)和表A一致)參考答案：

create table B as select Member_ID, min(Log_time), URL from A group by Member_ID;

5、用戶調(diào)研

某公司針對A、B、C三類客戶，提出了一種統(tǒng)一的改進(jìn)計劃，用于提升客戶的周消費次數(shù)，需要你來制定一個事前試驗方案，來支持決策，請你思考下列問題：

a)試驗需要為決策提供什么樣的信息?

c)按照上述目的，請寫出你的數(shù)據(jù)抽樣方法、需要采集的數(shù)據(jù)指標(biāo)項，以及你選擇的統(tǒng)計方法。

a)試驗要能證明該改進(jìn)計劃能顯著提升A、B、C三類客戶的周消費次數(shù)。

b)根據(jù)三類客戶的數(shù)量，采用分層比例抽樣;

需要采集的數(shù)據(jù)指標(biāo)項有：客戶類別，改進(jìn)計劃前周消費次數(shù)，改進(jìn)計劃后周消費次數(shù);

選用統(tǒng)計方法為：分別針對A、B、C三類客戶，進(jìn)行改進(jìn)前和后的周消費次數(shù)的，兩獨立樣本T-檢驗

6.常見的抽樣方法有哪些？

常用的有以下六種類型：

簡單抽樣（Simple sampling）

即簡單隨機抽樣，指保證大小為n的每個可能的樣本都有相同的被抽中的概率。例如：按照“抽簽法”、“隨機表”法抽取訪問對象，從單位人名目錄中抽取對象。

優(yōu)點：

隨機度高，在特質(zhì)較均一的總體中，具有很高的總體代表度；是最簡單的抽樣技術(shù)，有標(biāo)準(zhǔn)而且簡單的統(tǒng)計公式。

缺點：

未使用可能有用的抽樣框輔助信息抽取樣本，可能導(dǎo)致統(tǒng)計效率低；有可能抽到一個“差”的樣本，使抽出的樣本分布不好，不能很好地代表總體。

系統(tǒng)抽樣（Systematic random sampling）

將總體中的各單元先按一定順序排列，并編號，然后按照不一定的規(guī)則抽樣。其中最常采用的是等距離抽樣，即根據(jù)總體單位數(shù)和樣本單位計算出抽樣距離（即相同的間隔），然后按相同的距離或間隔抽選樣本單位。例如：從1000個電話號碼中抽取10個訪問號碼，間距為100，確定起點（起點＜間距）后每100號碼抽一訪問號碼。

優(yōu)點：

兼具操作的簡便性和統(tǒng)計推斷功能，是目前最為廣泛運用的一種抽樣方法。

如果起點是隨機確定的，總體中單元排列是隨機的，等距抽樣的效果近似簡單抽樣；與簡單抽樣相比，在一定條件下，樣本的分布較好。

缺點：

抽樣間隔可能遇到總體中某種未知的周期性，導(dǎo)致“差”的樣本；未使用可能有用的抽樣框輔助信息抽取樣本，可能導(dǎo)致統(tǒng)計效率低。

分層抽樣（Stratified random sampling）

是把調(diào)查總體分為同質(zhì)的、互不交叉的層（或類型），然后在各層（或類型）中獨立抽取樣本。例如：調(diào)查零售店時，按照其規(guī)模大小或庫存額大小分層，然后在每層中按簡單隨機方法抽取大型零售店若干、中型若干、小型若干；調(diào)查城市時，按城市總?cè)丝诨蚬I(yè)生產(chǎn)額分出超大型城市、中型城市、小型城市等，再抽出具體的各類型城市若干。

優(yōu)點：

適用于層間有較大的異質(zhì)性，而每層內(nèi)的個體具有同質(zhì)性的總體，能提高總體估計的精確度，在樣本量相同的情況下，其精度高于簡單抽樣和系統(tǒng)抽樣；能保證“層”的代表性，避免抽到“差”的樣本；同時，不同層可以依據(jù)情況采用不同的抽樣框和抽樣方法。

缺點：

要求有高質(zhì)量的、能用于分層的輔助信息；由于需要輔助信息，抽樣框的創(chuàng)建需要更多的費用，更為復(fù)雜；抽樣誤差估計比簡單抽樣和系統(tǒng)抽樣更復(fù)雜。

整群抽樣（Cluster sampling）（層層深入抽樣，不斷縮小抽樣的范圍）

是先將調(diào)查總體分為群，然后從中抽取群，對被抽中群的全部單元進(jìn)行調(diào)查。例如：入戶調(diào)查，按地塊或居委會抽樣，以地塊或居委會等有地域邊界的群體為第一抽樣單位，在選出的地塊或居委會實施逐戶抽樣；市場調(diào)查中，最后一級抽樣時，從居委會中抽取若干戶，然后調(diào)查抽中戶家中所有18歲以上成年人。

優(yōu)點：

適用于群間差異小、群內(nèi)各個體差異大、可以依據(jù)外觀的或地域的差異來劃分的群體。

缺點：

群內(nèi)單位有趨同性，其精度比簡單抽樣為低。

前面談到抽樣方法的一些基本分類和各自特點，需要注意的是，在實際的運用中，一個調(diào)查方案

常常不是只局限于使用某一種抽樣方式，而根據(jù)研究時段的不同采用多種抽樣方法的組鴿為實現(xiàn)不同的研究目的，有時甚至在同一時段綜合運用幾種抽樣方法。

例如，設(shè)計一個全國城市的入戶項目，在抽樣上可以分為幾個不同的步驟，包括：

1）在項目正式開始前，可以采用判斷抽樣法選出某一城市先作試點，在問卷設(shè)計初期可以采用任意抽樣法選出部分人群進(jìn)行問卷試訪。

2）采用分層隨機抽樣法，確定全國要分別在多少個超大型市、多少個中型市、多少個小型市實施（先分出城市的幾個層次，再依據(jù)研究需要在各層用PPS法選取具體城市）

3）采用簡單抽樣法或PPS抽樣法，確定抽出城市中應(yīng)抽的地塊或居委會；

4）采用整群抽樣法，確定抽出地塊或居委會應(yīng)訪問的家庭戶；

5）在項目后期，可以采用判斷抽樣法選取某城市進(jìn)行深入研究。

8.置信度與置信區(qū)間

P（x1

ROC曲線指受試者工作特征曲線(receiver operating characteristic curve), 是反映敏感性和特異性連續(xù)變量的綜合指標(biāo),是用構(gòu)圖法揭示敏感性和特異性的相互關(guān)系，它通過將連續(xù)變量設(shè)定出多個不同的臨界值，從而計算出一系列敏感性和特異性，再以敏感性為縱坐標(biāo)、（1-特異性）為橫坐標(biāo)繪制成曲線，曲線下面積越大，診斷準(zhǔn)確性越高。在ROC曲線上，最靠近坐標(biāo)圖左上方的點為敏感性和特異性均較高的臨界值。

10.數(shù)據(jù)挖掘步驟

① 理解數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的來源（understanding）。

② 獲取相關(guān)知識與技術(shù)（acquisition）。

③ 整合與檢查數(shù)據(jù)（integration and checking）。

④ 去除錯誤或不一致的數(shù)據(jù)（data cleaning）。

⑤ 建立模型和假設(shè)（model and hypothesis development）。

⑥ 實際數(shù)據(jù)挖掘工作（data mining）。

⑦ 測試和驗證挖掘結(jié)果（testing and verfication）。

⑧ 解釋和應(yīng)用（interpretation and use）。11.如何評估促銷活動？

11.Bayes公式（全概率公式）

探索在已知結(jié)果的情況下，是由哪種原因引起的概率；p(Bi|A)?p(BiA)p(Bi)p(A|Bi)? p(A)p(B)p(A|B)?jj

12.邏輯回歸（分類問題）

邏輯回歸適合求解哪些問題：邏輯回歸本質(zhì)上解決的是分類問題，Logistic回歸的主要用途： ? ? 尋找危險因素：尋找某一疾病的危險因素等；

預(yù)測：根據(jù)模型，預(yù)測在不同的自變量情況下，發(fā)生某病或某種情況的概率有多大；

? 判別：實際上跟預(yù)測有些類似，也是根據(jù)模型，判斷某人屬于某病或?qū)儆谀撤N情況的概率有多大，也就是看一下這個人有多大的可能性是屬于某病。

11.線性回歸

線性回歸（一元和多元）中對誤差的假設(shè)都是假定服從均值為0方差為定值的正態(tài)分布，擬合系數(shù)的求解方法可以有最小二乘法梯度下降法等。關(guān)于殘差的假設(shè)為：零均值，同方差，正態(tài)性，不相關(guān)，樣本隨機。

回歸分析的自變量為連續(xù)性變量，而方差分析的自變量為離散型分類變量； 廣義線性回歸于線性回歸的最大區(qū)別是隨機誤差的分布不一定是正態(tài)分布，與非線性模型的最大區(qū)別是非線性回歸無明確的隨機誤差分布假定。12.過擬合現(xiàn)象以及避免的方法

所謂過擬合問題：過擬合反映的是在學(xué)習(xí)訓(xùn)練中,模型對訓(xùn)練樣本達(dá)到非常高的逼近精度, 為了能夠?qū)颖就耆_的分類，使得它的構(gòu)造如此精細(xì)復(fù)雜，規(guī)則如此嚴(yán)格，以至于任何與樣本數(shù)據(jù)稍有不同的文檔它全都認(rèn)為不屬于這個類別，在測試數(shù)據(jù)上往往顯示出很差的效果.產(chǎn)生過擬合是因為：

1.由于對樣本數(shù)據(jù),可能存在隱單元的表示不唯一,即產(chǎn)生的分類的決策面不唯一.2.權(quán)值學(xué)習(xí)迭代次數(shù)足夠多(Overtraining),擬合了訓(xùn)練數(shù)據(jù)中的噪聲和訓(xùn)練樣例中沒有代表性的特征.過度擬合解決方法： 1.權(quán)值衰減.它在每次迭代過程中以某個小因子降低每個權(quán)值 ,此方法的動機是保持權(quán)值較小,避免weight decay,從而使學(xué)習(xí)過程向著復(fù)雜決策面的反方向偏。

2.減少特征的數(shù)量，有人工選擇，或者采用模型選擇算法

3.驗證數(shù)據(jù)

一個最成功的方法是在訓(xùn)練數(shù)據(jù)外再為算法提供一套驗證數(shù)據(jù),應(yīng)該使用在驗證集合上產(chǎn)生最小誤差的迭代次數(shù),不是總能明顯地確定驗證集合何時達(dá)到最小誤差.4.Cross-validation with some patterns

交叉驗證方法在可獲得額外的數(shù)據(jù)提供驗證集合時工作得很好,但是小訓(xùn)練集合的過度擬合問題更為嚴(yán)重.k-fold交叉方法: 把訓(xùn)練樣例分成k份,然后進(jìn)行k次交叉驗證過程,每次使用不同的一份作為驗證集合,其余k-1份合并作為訓(xùn)練集合.每個樣例會在一次實驗中被用作驗證樣例,在k-1次實驗中被用作訓(xùn)練樣例;5.正則化方法 正則化是結(jié)構(gòu)風(fēng)險最小化策略的實現(xiàn)，是在經(jīng)驗風(fēng)險上加一個正則化項或懲罰項。正則化項一般是模型復(fù)雜度的單調(diào)遞增函數(shù)，模型越復(fù)雜，正則化項就越大，正則化方法的作用是：保留所有特征但減小參數(shù)的取值。

13.監(jiān)督學(xué)習(xí)與非監(jiān)督學(xué)習(xí)

有監(jiān)督學(xué)習(xí)：對具有概念標(biāo)記（分類）的訓(xùn)練樣本進(jìn)行學(xué)習(xí)，以盡可能對訓(xùn)練樣本集外的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)記（分類）預(yù)測。這里，所有的標(biāo)記（分類）是已知的。因此，訓(xùn)練樣本的岐義性低。所有的分類回歸算法都是有監(jiān)督算法，常見的算法有：SVM,KNN,決策樹算法,樸素Bayes算法，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，最小平方擬合，最大熵等。

無監(jiān)督學(xué)習(xí)：對沒有概念標(biāo)記（分類）的訓(xùn)練樣本進(jìn)行學(xué)習(xí)，以發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練樣本集中的結(jié)構(gòu)性知識。這里，所有的標(biāo)記（分類）是未知的。因此，訓(xùn)練樣本的岐義性高。聚類就是典型的無監(jiān)督學(xué)習(xí)，常見的無監(jiān)督學(xué)習(xí)算法：聚類，PCA，關(guān)聯(lián)規(guī)則算法Aprior，F(xiàn)P-Growth等。14.分位數(shù)3?原則

3?原則：在??-3?,?+3??區(qū)間上的概率密度曲線之下的面積占總面積的99.7%,對于標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布有p??3?x?3??0.997。15.常見分布的密度函數(shù)均值和方差

16.常見的區(qū)間估計以及假設(shè)檢驗表

對于均值的檢驗，方差已知一般采用U檢驗（標(biāo)準(zhǔn)正太分布），方差未知采用T檢驗（t分布）；

關(guān)于方差的檢驗，一般都采用卡方檢驗，若是兩個正太總體采用F檢驗；

17.假設(shè)檢驗

P值(P value)是一個概率，就是當(dāng)原假設(shè)為真時所得到的樣本觀察結(jié)果或更極端結(jié)果出現(xiàn)的幾率。如果P值很小，說明原假設(shè)發(fā)生的概率很小，我們就有理由拒絕原假設(shè)，P值越小，我們拒絕原假設(shè)的理由越充分?？傊?，P值越小，表明結(jié)果越顯著，一般以P < 0.05 為顯著，P<0.01 為非常顯著。

Sig值是顯著性指標(biāo)，一般大于0.05拒絕原假設(shè)，否則接受原假設(shè)，一般大于0.05表示差異不顯著，小于0.05表示差異顯著，小于0.01表示差異極顯著。

a:第一類錯誤是原假設(shè)真時拒絕了原假設(shè)（棄真）;b:第二類錯誤是原假設(shè)錯誤時接受了原假設(shè)（取誤）;c=1-b:檢驗功效是原假設(shè)錯誤拒絕原假設(shè)； 第一類錯誤與第二類錯誤互相矛盾的，檢驗功效越大越好即犯第二類錯誤的概率竟可能的小。18.數(shù)據(jù)分析的基本流程

第四篇：筆試題目

另：答案都是我們參加考試的同學(xué)自己對出來的，不一定百分之百準(zhǔn)確。

一．判斷

1、詞是最小的言語單位，語篇是最大的言語單位。錯

2、建安風(fēng)骨是以建安七子為代表的悲壯蒼涼的風(fēng)格。錯

3、絲綢之路是東漢張騫開辟的。錯

4、萬里長城是為了保衛(wèi)絲綢之路。錯

5、因材施教，有教無類，學(xué)而不厭，誨人不倦是孔子的教育思想。？

6、和是中國道家的思想。錯

7、吃西餐應(yīng)從右側(cè)入座。錯

8、我國的宗教政策是信仰自由。對

9、志愿者精神是奉獻(xiàn) 友愛互助合作。對

10.西安的注音是xi’an 錯

11.成績測試主要用來檢查測試對象在學(xué)習(xí)的一定階段所學(xué)課程的情況，測量他們的學(xué)習(xí)的水平。（正確的答案是：學(xué)習(xí)的成果）錯

12.四大名旦：梅蘭芳，尚小云，張君秋，荀慧生 錯

13.旗袍是滿族的服裝。對

14．中國第一篇白話現(xiàn)代小說是魯迅的阿Q正傳。錯

15.“我差一點就遲到了”和“我差點沒遲到”表達(dá)的意思是一樣的。對

16，志愿者的外事原則是。。對

17.b 和f 的區(qū)別在于b是雙唇音和非雙唇音的區(qū)別 錯

二．選擇

1.下列句子屬于存現(xiàn)句的是：座位上放著紅色的大衣。

2.聽說法的心理理論依據(jù)是：行為主義。

3.下列各組詞中，沒有錯別字的一組是：相形見絀，按部就班。

4.下列各字中，筆畫數(shù)為6劃的是：臼。

5.下面一組不是離合詞的是：匯報。

6.男字的第4筆是豎。

7.中國人口最多的少數(shù)名族：壯族。

8.人民幣上的5種文字：漢語、蒙、維、藏、壯。

9.HSK是漢語水平考試（hàn yǔ shuǐ píng kǎo shì）的縮寫。

10.總體設(shè)計的根本任務(wù)是：選擇最佳教學(xué)方案。

11.直接法的“直接”是指：根本不用學(xué)生的母語進(jìn)行教學(xué)。

12.四大發(fā)明是隋唐時期開始往周邊國家傳播的。

13.中國地理面積960萬，海區(qū)域管轄面積450萬。

14.兼愛非攻是墨家思想。

15.《報刊閱讀》《新聞聽力》是按：課程類型劃分出來的。

16.佛教四大名山：山西省五臺山，四川省峨眉山，浙江省普陀山和安徽九華山。

17.中國現(xiàn)存最大并保存完好的皇家園林是：頤和園。

18.下列對古代書院“講會制度”的解釋，正確的一項是：不同學(xué)派之間的論爭。

19.古代樂器依照演奏方式分為：吹拉彈打。

20.古代畫畫技術(shù)的方法：臨摹，寫意，工筆。

21.《史記》是紀(jì)傳體通史。

22.明代的北京市在元大都的基礎(chǔ)上改建的，分為：都城、皇城和宮城。

23.我國出口茶的類別將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、花茶、緊壓茶和速溶茶等幾

大類。

24.唐政府編寫的《新修本草》是我國第一部國家藥典，也是世界上最早的國家藥典。

25.凡有井水處皆歌柳詞中的柳是指柳永，北宋人。

26.第一個跟中國建交的西方國家是瑞典。

27.民族自治區(qū)和特別行政區(qū)的共同點是？

28.曾到達(dá)印度又從海上返回的僧人是 法顯

29.第一個把儒家思想傳播到西方的是 利瑪竇

30.場獨立型學(xué)生和場依存型學(xué)生相比場獨立型學(xué)生掌握語法的能力比較強

31.下列地方跟地方戲曲的對應(yīng)中錯誤的是：呂劇山東

32.中的造字法跟以下哪個字一樣？ 刃

33.下列說法中錯誤的是： 孩子了

34.b 和 p 的發(fā)音區(qū)別是：送氣與不送氣的區(qū)別

35.下列注音錯誤的是： 處理chǔlǐ

36.每逢佳節(jié)倍思親中的佳節(jié)指： 重陽節(jié)

37．下列詞語中連動結(jié)構(gòu)是： 進(jìn)城看戲？懶得思考？

38.下列句子中的雙賓語是： 我們學(xué)校要請幾個老師給學(xué)生講課。

39.學(xué)什么考什么屬于 成績測試

40.既屬于自然保護(hù)區(qū)又屬于人文風(fēng)景的是： 全部是山的一項

41.在進(jìn)行聲調(diào)教學(xué)時，應(yīng)該先教： 第一聲和第四聲

42.四書指：大學(xué) 中庸 論語 孟子

三．簡答 5分

談?wù)勀銓h語教學(xué)志愿者的志愿者精神及光榮感、使命感和責(zé)任感的理解。

四．論述 15分

給了一段鄭和下西洋的材料，包括三個小題，A如何理解當(dāng)今中國和平發(fā)展理念B漢語加快走向世界的重大意義C漢語教師志愿者應(yīng)具備哪些能力。

一共是30個判斷，50個選擇，每個一分。北京地區(qū)及格分是75，其他地區(qū)60分（因為貌似北京地區(qū)考卷不一樣，全是選擇題）。

四）綜合能力筆試

聽說這次筆試是漢辦就對外漢語教師資格的一次試考，該資格考試已經(jīng)?？级嗄辏伺e是否意味著這項考試即將恢復(fù)呢？另有小道消息稱，此次筆試成績對總成績影響不大。筆試從一點半開始，持續(xù)三個小時。

一共兩種題型，第一是120道選擇題，每題1.5分，共180分（一般是一段材料配十道題目）：第二是問答題，共十六大題，共120分（一般是一道題目配三道左右的題目），總分300分?？疾斓膬?nèi)容包括漢語知識、教學(xué)知識及技能、跨文化知識、中國文化、中西差異對比等。具體例子如下：

一）選擇題

1、“我吃過兩次烤鴨”是什么補語。

A、程度補語 B數(shù)量補語 C結(jié)果補語 D狀態(tài)補語

2、期中期末考試屬于哪種類型的考試。

選項略。

3、你覺得用那種方法教“我等了三個小時”是最合適的。

A、翻譯法 B、對比法 C、情景法 D、略

4、中國方言“南繁北齊”是什么意思。

A、南方方言多而雜，北方方言比較一致。

B、C、D略。

4、中國古代歷史名城都包括哪些？

選項略。

5、南北分界線秦嶺淮河經(jīng)過了哪些省份？

選項略。

6、中國面積最大的省級行政單位是？

A、青海 B、新疆 C、西藏 D、內(nèi)蒙古

7、古代客家人是往哪個方向遷移？

A、東 B、西 C、南 D、北

8、以下哪種筷子的使用方法是錯誤的？

A、不要用筷子指別人。

B、不要把筷子插在盛滿米飯的碗里。

C、不要用筷子敲擊碗盆。

D略。

二）問答題

1、就“動詞+過”這個語法點如何進(jìn)行教學(xué)導(dǎo)入？

2、給出了中西對比的三對圖片，主題分別是領(lǐng)導(dǎo)地位、個人和思維，談?wù)勚形鞑町悺?/p>

3、分析數(shù)量補語的句法位置。

4、給出一段材料，大意是一中國人和一老外交朋友，去老外家做客，老外做的菜很少，在送禮方面，中國人也覺得自己吃虧了。問：他們之間出了什么問題，有什么建議。

5、選擇對外漢語教材時考慮的因素。

總的來說，赴孔子學(xué)院志愿者的筆試和面試考察的主要內(nèi)容包括：漢語知識（拼音拼寫規(guī)則、詞匯辨析、漢字書寫、語法糾錯）、教學(xué)（理論、方法、設(shè)計、臨場反應(yīng)）、文化（跨文化、中國文化、中西文化對比）、英語（能較流利表達(dá)自己的觀點）和才藝。有意成為漢語志愿者的同學(xué)平時可以多看看詞匯辨析、漢語語法、教學(xué)以及文化方面的書籍，多積累。英語則要平時練習(xí)和考前準(zhǔn)備并重。中華才藝如果有當(dāng)然最好，沒有的話也可以臨時抱抱佛腳，如中國結(jié)和剪紙都是比較容易上手的。

一、綜合面試（20分鐘）

1.自我介紹。

2.寫拼音。

護(hù)士亞娜一點兒也不急躁。（句首大寫、人名大寫、兒化、分詞連寫、沒有考到隔音符號，但隔音符號也是常見考點）

寫漢字“躁”（注意筆順）

3.近義詞辨析：對不起&抱歉（我同考場有考“想不到&不料”的）

4.偏誤分析：這件衣服你洗得干凈洗得不干凈？

（我同考場有考“請把那本書拿下來我看看一下。”）

5.試講：現(xiàn)在幾點？& 你的電話號碼是多少？（我同考場的有講“鞋”的）

（1分鐘講思路，5分鐘試講，包括講解和練習(xí)。）

6.跨文化交際：如果你在國外，你常常邀請你的同事朋友到你家玩，告訴他們“歡迎你們隨時來我家玩”，但是他們卻沒有人來，你覺得這是為什么？

7.如果你要向一些小學(xué)生做一場關(guān)于中國的歷史名城的講座，你講如何開展？

（忘了從好吃的切入了，小孩子應(yīng)該都對好吃的東西感興趣，老師企圖引導(dǎo)我來著，我沒說出來。）

8.如果你的學(xué)生來中國的時候只到過上海和北京，覺得這倆城市已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，所以問你為什么中國明明很發(fā)達(dá)了為啥還把自己叫發(fā)展中國家，你怎么回答？

9.有什么才藝？來給我們比劃兩下。

10.邊打太極拳邊回答問題：你覺得你能適應(yīng)艱苦的環(huán)境嗎？你會做菜嗎？那如果讓你開一門中華美食的課你怎么辦？

二、外語口試（10分鐘）

1.自我介紹。

2.你怎么看待外語教學(xué)與學(xué)習(xí)？

3.你朋友眼中的你是什么樣的？

4.下個假期你有什么打算？

三、心理測試（40分鐘）

這個不用擔(dān)心，就按第一感覺選。只要不是心理變態(tài)就行。

四、筆試（180分鐘）

120道選擇題，共180分；n道大題，共120分。滿分共300分。

內(nèi)容涉及：現(xiàn)代漢語、對外漢語教學(xué)概論、教育心理學(xué)、中國文化、跨文化交際等（自己總結(jié)，不一定全）

題量非常大，時間非常緊張，還得涂卡。勉強做完，沒有時間檢查。寫大題寫得手都抽筋了。聽說很多童鞋都木有做完。

第五篇：筆試題目

Several weeks ago, our headmaster, Mr.Gaudi, told usthat our school had been chosen to compete on Smart Aleck—a game show which my best friend Carla and I both love.Carla has a good imagination, and I know a lot of history, so we thought we’d be good __35 choices __ for the team.A few days later, Mr.Gaudi held a meeting with everyone interested in the__36_ show _.He told us that Smart Aleck uses a five member team.He also said that three more people would be needed as backup（替補）.Unluckily four times that many students were at the meeting.So Mr.Gaudi said we would have a __37

competition __ and the top eight scorers would become the team and the backup.Everybody agreed that this was a __38.fair __ way to decide.Yesterday, all of the hopefuls went to the dining hall after school.We would have to decide the starting line-up（陣容）.Mr.Gaudi acted as the host.After a couple of hours, all the __39 places __ on the team were set except one.Carla and I __40 tied __ for that last position.We had to hold a one-on-one competition between the two of us.The winner would be on the team and the loser would be the backup.Midway through our two-person competition,I was starting to pull ahead.__41.Then __ I saw the look on Carla's face.I waited for a second and knew what I had to do.As much as I wanted to be on Smart Aleck,Carla wanted __42 it __ even more.So,starting with my next question,I held back and let Carla __43 win __,just by a little bit.Her expression as she __44 realized __ she would be on the show made up for my not being on the team.And since I will go as backup,I'll still have the fun of seeing the show up close.Was I __45 cheating __ by not trying as hard as I could?I don't think so.No one noticed,and Carla and I didn't __46 plan __ it.It won't hurt the team because Carla will be a very good competitor on the real show.I think that making my best friend happy was the right thing to do.35.A.choicesB.pairsC.leadersD.fans

36.A.courseB.workC.tripD.show

37.A.direction B.discussion C.competitionD.conversation

38.A.specialB.hardC.fairD.funny

39.A.placesB.rulesC.namesD.orders

40.A.tiedB.clappedC.criedD.returned

41.A.StillB.NeverC.ThenD.Again

42.A.usB.itC.meD.her

43.A.waitB.turnC.moveD.win

44.A.accepted B.realizedC.consideredD.decided

45.A.comingB.refusingC.helpingD.cheating

46.A.meanB.planC.regretD.say35、A36、D37、C38、C39、A40、A41、C42、B43、D44、B45、D46、B

B

Butterflies are common all over the world，but butterflies in hotter countries are usually bigger and more brightly colored than those in coo1er countries，and there are more different

kinds．

Usually the male(雄性的)butterflies are more brightly colored than the females．The females have bigger and heavier bodies since they carry the eggs．The bright colors of the males help to

attract the females，and the duller(較暗淡的)colors of the females make them less likely(可能的)to be caught by enemies before they have laid their eggs． Some butterflies have bright pattern colors on the upper surface of their wings that show when flying ,but when they rest on a tree or leaves , they close their wings．On the undersides of their wings there are green and brown marks which look like the tree or leaves．They are then difficult to be seen．The best example of this is the Dead Leaf Butterfly．When its wings are c1osed，it looks exactly like a dead leaf．There are even marks that look like the holes in a dead leaf．When the butterfly is run after by a bird，it closes its wings and seems to have

disappeared completely．

Many butterflies have round marks on their wings that look like eyes．The round marks have a useful function(功能)．When the butterflies are resting，their wings are closed，and these marks can’t be seen.When a bird sees one，and begins to attack it，the butterfly will open its Wings.The bird thinks that it sees two eyes staring at it，frightened，and flies away．

66．The female butterflies have bigger and heavier bodies than the males because _______

A．the females carry the eggsB．the females eat more

C．the males are more activeD．the males have smaller wings

67.The duller colors of the female butterflies ___________.A．help to fly easilyB．help to attract the males

C．make them look fearfulD．make them harder to be caught

68．The underlined word“that”in Paragraph 3 refer to______．

A．their wingsB．pattern colors

C．green leavesD．some butterflies

69．when run after by a bird，the Dead Leaf Butterfly _________.A．is frightened and flies away at onceB．opens its eyes and stares at the bird

C．closes its wings and seems to have goneD．opens its wings to frighten the bird away

70．The last paragraph mainly tells US________

A．why the butterfly can not be seenB．how the butterfly opens its wings

C．what the round marks look likeD.what the function of the round marks is

D

Many women write to me confused about why they can’t form close friendships.They try new approaches, put themselves in all the right places, see therapists, and read relevant self-help books.They consider themselves interesting, loyal, kind and friend-worthy people.But for reasons unknown to them, they have a tough time forming close relationships.Many admit to not having even one close friend.[2]A recent study published in the Journal of personality and Social Psychology offers some clues as to how both nature(personality)and nurture(experience)impact our friendships.Researchers at the University of Virginia and University of Toronto, Mississauga studied more than 7,000 American adults between the ages of 20 and 75 over a period of ten years, looking at the number of times these adults moved during childhood.Their study, like prior ones, showed a link between moves and adult well-being: The more times participants moved as children, the poorer the quality of their adult social relationships.[3]But digging deeper, the researchers found that personality--------specifically being introverted（內(nèi)向的）or extroverted（外向的）could either strengthen or weaken the effect of moving to a new town or neighborhood during childhood.The negative impact of more moves during childhood was far greater for introverts compared to extroverts.[4]“Moving a lot makes it difficult for people to maintain long-term close relationships,” stated Dr.Shigehiro Oishi, the first author of the study, in a press release from the American Psychological Association, “This might not be a serious problem for outgoing people who can make friends quickly and easily.Less outgoing people have a harder time making new friends.”

[5]Families often have to move to different places--------across town, across the country, or across the globe.Yet, in many cases, their kids and young adolescents haven’t yet built up a bank of friendships.So the traditional wisdom is to try to reduce moves as low as possible for the sake of your child, whenever possible , and to move at the end of the academic year.