在求職這條路上，有很多提問是類似以下的問題:

“我不知道自己喜歡做什么行業(yè)”

“我想跳槽，但是不了解有什么行業(yè)比較好”

“我喜歡XXX行業(yè)，但是不知道它發(fā)展如何”

總括來說，這類問題歸結(jié)于對意向行業(yè)或者公司的了解不足導(dǎo)致的。

想要在找工作中提高命中率，你需要學(xué)會快速了解一個行業(yè)或者公司，然后篩選出適合自己的意向崗位再去應(yīng)聘。

本篇文章Hardy教你如何在72小時內(nèi)快速地去了解一個全新的行業(yè)或公司。

01

了解行業(yè)的兩大重要性

假如你是應(yīng)屆生，正在應(yīng)聘第一份工作，那么HR會把你默認為一張白紙。但是假如你已經(jīng)工作了幾年，當(dāng)你想跳槽的時候，HR就會直接用“是否有相關(guān)經(jīng)驗”來篩選人，假如你沒有相關(guān)經(jīng)驗，那么被刷掉的幾率很大。

為什么？俗語說“隔行如隔山”，即代表不同行業(yè)所要求的能力都是很不一樣的，假如你現(xiàn)在在尋找工作的時候是隨便決定一個行業(yè)，工作了一段時間發(fā)覺不合適再想跳槽的話，難度就很大了。

深入了解一個行業(yè)會增加你在面試中的談資。

很多時候面試官會問求職者：

“你熱愛這個行業(yè)嗎？”

”熱愛”

“為什么？”

“嗯......”

真正熱愛一個行業(yè)不是嘴上簡單告訴面試官“我喜歡”就代表你真的喜歡，面試官是從你對這個行業(yè)的見解的深度中去判斷你到底是否喜歡，是否真的具有熱情。

這就好比談戀愛，一個男生要表達他很喜歡自己的女友，難道是單純地每天在對方面前說一句“我喜歡你”就可以么？當(dāng)然不是，而是男友通過日常的相處當(dāng)中表現(xiàn)出對女友的無微不至，自然而然就表達出自己很喜歡她。

所以深入了解一個行業(yè)的話，能幫助你增加對這個行業(yè)的談資，在面試的時候體現(xiàn)出你對行業(yè)了解的深度，從而增加自己的印象分。

舉個例子，A,B兩位同學(xué)同時去面試阿里巴巴，面試官問：“你對阿里巴巴和京東未來的發(fā)展有什么看法？”

A說：“我想應(yīng)該兩個都發(fā)展得挺好吧，畢竟現(xiàn)在基本我買東西都只去這兩家”

B說：“我認為在未來的5年內(nèi)仍然是阿里巴巴的的天下。因為阿里巴巴是一家輕電商公司，它只做平臺，所以運營資本很低。但是京東是一家重電商公司，有自己的物流，自己的倉儲。所以隨著電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，它未來需要雇傭的快遞員，需要租用的倉庫會越來越多，這些費用的投入會造成京東自己的壓力?！?/p>

B說得對不對？不一定對，但是假如他平時不了解這個行業(yè)的話，是不可能說出這番具有自己見解色評論，所以假如我應(yīng)聘，我會選他而不選A，這就是了解一個行業(yè)對面試帶來的好處。

當(dāng)然，前提是你不能錯得太離譜，例如說“我覺得阿里巴巴可以學(xué)習(xí)京東白條”，那你就準備好迎接面試官的白眼吧。

02

如何在72小時內(nèi)了解一個行業(yè)/公司？

當(dāng)我們知道了解行業(yè)的重要性以后(Why)，接下來就和大家分享應(yīng)該如何了解一個行業(yè)/公司(How)

一般在了解一個行業(yè)和公司的時候會分兩個維度：行業(yè)層面和產(chǎn)品層面。

行業(yè)層面

關(guān)于行業(yè)層面有以下幾個維度需要了解

-市場規(guī)模如何

現(xiàn)在盤子有多大，未來增長情況如何

-整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游分別都有誰

例如快消行業(yè)有原料供應(yīng)商，廠商如寶潔，下游有零售商如沃爾瑪，大潤發(fā)，天貓，京東等

-產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的關(guān)系是什么？

寶潔通過售賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品給零售商盈利，零售商通過售賣供貨商的產(chǎn)品給消費者實現(xiàn)盈利

-這些角色是通過什么方式盈利的？

一個公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的-了解行業(yè)內(nèi)的前三名公司

一個行業(yè)一般前三名公司的動向就代表了整個行業(yè)的特點和動向，所以你不斷盯著前三名公司就可以。

-不斷關(guān)注行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新公司

除了行業(yè)的前三名，還不斷有一些新公司的出現(xiàn)會顛覆整個行業(yè)的技術(shù)，商業(yè)模式等等。例如大家都熱衷的互聯(lián)網(wǎng)，可能首先想到的BAT，但是現(xiàn)在勢頭很猛的今日頭條，它的信息推送正在改變消費者閱讀的習(xí)慣，這個也是值得關(guān)注的。

產(chǎn)品層面

產(chǎn)品或服務(wù)是一家公司的核心，所以了解這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。一般涉及以下5個維度

-產(chǎn)品起到了什么作用？

如微信，是主要用于即時通信的。

-產(chǎn)品為了誰而設(shè)計？

用戶群是誰？他們有什么特點？例如微信用戶年齡普遍偏大一點。而**主要是給小學(xué)生，初中生和高中生用的。

-用戶會在什么場景下使用該產(chǎn)品？

用戶在不同的場景下使用的習(xí)慣都會不同。不要誤以為只有應(yīng)聘產(chǎn)品，銷售，市場相關(guān)的人才需要了解意向公司的產(chǎn)品特征。無論你申請什么崗位都需要對公司的核心業(yè)務(wù)做到了如指掌。

-產(chǎn)品為用戶解決了什么問題？

即這個產(chǎn)品解決了什么痛點？

-產(chǎn)品近期在市場上有什么動向？

這個產(chǎn)品近期有什么動向？如：它拍了什么廣告？推出了什么新功能？收購了哪些新公司？等等...03

快速了解行業(yè)/公司的具體途徑

上面介紹了在了解一個行業(yè)/公司的時候需要知道什么內(nèi)容，那么我們具體可以去哪里查閱這些信息？

-市場研究網(wǎng)站

如IT199.COM/艾瑞咨詢網(wǎng)/易觀智庫/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行業(yè)報告”

-看書

例如我在研究寶潔的時候就買了它的CEO寫得《Playing

to

Win》去看，深入地了解了寶潔公司的文化。

-找大牛

推薦大家去**APP在行在上面花錢約意向行業(yè)和崗位的大牛了解。能用錢解決的事情千萬別浪費時間。

04

如何知道自己適合什么行業(yè)/公司？

了解完意向行業(yè)/公司以后，怎么知道自己適合什么行業(yè)/公司。

首先，建議大家可以百度去做一個性格測試（推薦MBTI），知道自己的性格特點。

然后按照以下五個維度去判斷自己是否適合某個行業(yè)/公司：

-你可以做什么？

即你有什么能力，你有什么資源

-你喜歡做什么？

一般從你的興趣出發(fā)

-你擅長做什么？

你做什么事情會比別人做得更快更好？

-意向公司需要什么能力？

你可以做的/喜歡做的/擅長做的有什么與之匹配？

-意向公司的工作狀態(tài)如何？

例如你是一個不喜歡辦公室政治的人，那么可能國企單位就不適合你。

總結(jié)

愿你能找到自己喜歡的工作

◇

前言

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成功第一定律

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中國古訓(xùn)的啟示

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職業(yè)定位的本質(zhì)

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什么是“從事適合的職業(yè)”

◇

什么是天賦

成功第一定律

■　成功心理學(xué)的最新研究認為：在外部條件給定的前提下，一個人能否成功，關(guān)鍵在于能否準確識別并全力發(fā)揮其天生優(yōu)勢——天賦和性格。

■　人際關(guān)系、努力、教育等都很重要，但都不是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

■　只要你識別和接受自身的天賦和性格，配以必要的知識和技能，而且尋找需要你所具備天賦和性格的崗位，持續(xù)地使用它們，并堅持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

這就是世界著名的“優(yōu)勢理論”。職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)稱之為“成功第一定律”。

優(yōu)勢=天生優(yōu)勢+后天優(yōu)勢=（天賦+性格）+（知識+技能）

天生優(yōu)勢——是一個人油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維、感覺或行為模式。包括天賦和性格。

知識是所學(xué)的事實和課程。技能是做一件事的步驟。

天生優(yōu)勢是遺傳和早期形成的。一個人到15、16歲就基本定型了，也就是說其天賦和性格基本形成了。一旦形成，很難改變。

每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。古人說：”天生我材必有用“。

天生優(yōu)勢是先天的，而后天優(yōu)勢（知識和技能）可以通過學(xué)習(xí)和實踐而獲得。所以，天生優(yōu)勢是一個人優(yōu)勢的關(guān)鍵。

例如：作為一名銷售員，你能夠?qū)W會如何介紹你的產(chǎn)品特性（知識），甚至能學(xué)會問恰如其分的問題來了解每個潛在客戶的需求（一種技能），但是你永遠不可能學(xué)會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客戶掏錢購買。后者是一個人的天生優(yōu)勢。

有天生優(yōu)勢的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒有這方面天生優(yōu)勢的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

雖然有時沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優(yōu)勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產(chǎn)品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說服客戶購買——但是，缺少必需的天生優(yōu)勢是決不可能建立持久的優(yōu)勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任；但無論什么工作，如果你缺乏必需的天生優(yōu)勢，你就決不可能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

優(yōu)勢理論著眼的是職業(yè)的戰(zhàn)略問題，職業(yè)定位就是解決一個人職業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。首先，從戰(zhàn)略上，你要選擇適合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天賦優(yōu)勢的職業(yè)——就是揚長避短，只選擇能充分發(fā)揮性格天賦優(yōu)勢的職業(yè)，避開會用到自己性格天賦弱點的職業(yè)。選定了適合自己的目標職業(yè)后，再看要在這個職業(yè)上取得成功，需要彌補哪方面的短處，改善哪方面的弱點，這就是一個戰(zhàn)術(shù)層面的問題。（“木桶理論”要解決的就是這個問題）

因此，“揚長避短”最重要的是——揚“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。

每個人在他的天生優(yōu)勢方面學(xué)習(xí)進步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點上，不如把重點放在發(fā)揮天生優(yōu)勢上成長更快、成效更大。

成功職業(yè)之道在于最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，控制弱點，而不是把重點放在克服弱點上。

所以，我們要盡快走出“只要下功夫，什么都能學(xué)會”的誤區(qū)，不要盲目參加銷售技巧、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及其它用心良苦的培訓(xùn)，然后指望脫胎換骨。除非你具備必需的天生優(yōu)勢，否則你的進步將很有限。

我們應(yīng)該首先識別自己的天生優(yōu)勢，然后有針對性地獲得相應(yīng)的知識和技能，繼而將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

中國古訓(xùn)的啟示

人們常說：一個人放對了地方就是人才，放錯了地方就變成蠢才。這是成功第一定律的生動闡述。

這是個非常簡單明了的道理，但很多人就是不重視，腦子里沒有這個概念！

這是我們幾千年傳統(tǒng)教育的結(jié)果。我們從小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。

印象最深、影響最廣泛的包括我們讀的小學(xué)課本中寫的愛迪生的名言：“天才就是1%的靈感，加上99%的汗水”?，F(xiàn)在連一些老一輩的學(xué)者都扼腕嘆息的是——愛迪生的話當(dāng)年被人為地去掉了后半句，以至誤導(dǎo)了多少學(xué)子呀！這后半句是：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。”

愛迪生的這句話是1929年2月11日愛迪生82歲生日時，在記者招待會上說的。當(dāng)時也有記者解釋成“關(guān)鍵是努力”，為了消除這一誤解，愛迪生后來進一步解釋說：“如果擁有百分之一的靈感，可以引發(fā)更高一級的智慧，經(jīng)過努力，就能夠結(jié)出碩果。如果沒有靈感，再努力也是白搭?！保ㄕ垍⒖?/p>

《愛迪生天才名言原有下半句》、《愛迪生論天才（靈感）的真相》、《勤奮與成功沒有必然的聯(lián)系》）

這樣教育的目的是好的，主要是為了勉勵我們青年人勤奮努力。

同時，為什么鐵棒一定要磨成針呢？社會需要針，難道就不需要鐵棒嗎？我們天生是不一樣的，你是“鐵棒”我是“針”，你和我一樣有用武之地，你當(dāng)一流“鐵棒”，我當(dāng)一流“針”，為什么一定要讓“鐵棒”

變成“針”去做“針”的事情呢？

這幾年流行成功是靠70%的人際關(guān)系和30%的能力的成功學(xué)理論之后，許多人似乎茅塞頓開，好象找到了制勝的法寶，又拿出了中國人愚公移山的精神，刻苦磨練并試圖改變自己的性格，以便建立廣泛而又牢靠的人際關(guān)系。所以你看書店里厚黑學(xué)呀、如何討好上司、籠絡(luò)下屬之類的書琳瑯滿目。

難道我們忘了“江山易改、本性難移”的千年古訓(xùn)嗎！最終結(jié)果將會證明這一切的努力都是杯水車薪、無濟于事。

中國還有一個非常深刻的古訓(xùn)：“一個人是命中注定的”或者說是“天注定的”、“性格決定命運”。我們認為它是宿命論。其實它是幾千年來祖祖輩輩用鮮血和汗水總結(jié)出來的，只是我們一直不明白其深奧之處。

我們認為你的性格決定你的職業(yè)定位，決定你從事什么職業(yè)成功的機會大、從事什么職業(yè)成功的機會小。

職業(yè)定位的本質(zhì)

我們從呀呀學(xué)語時，就被灌輸要學(xué)會討人喜歡、學(xué)會怎樣被別人認可，長大后，我們的言行舉止、所作所為，自覺不自覺地似乎都是為了討別人喜歡、為了被社會接納和認可，以至到現(xiàn)在我們弄不清哪些是社會化的我、哪些是真實的我。當(dāng)我們對現(xiàn)在的工作越來越厭煩、越來越感覺不適應(yīng)時，我們又重新思考：“我是誰？”本來我們以為對自己、對前途很清晰，現(xiàn)在卻感到越來越迷茫，越來越感覺到在社會的滾滾洪流中迷失了自己、迷失了方向。

正如我們經(jīng)常分析某某演員扮演一個角色很成功的原因，是因為演員的性格特質(zhì)與角色很相似、是本色演員一樣，職業(yè)成功的秘訣也是做本色演員。做本色演員得心應(yīng)手，容易成功；做非本色演員很辛苦，不容易成功。

職業(yè)定位就是在社會分工的大舞臺上確定能扮演我自己的角色：符合本我，不用經(jīng)常戴著面具去迎合工作的需要，甚至可以張揚自己的個性，并最多地用到我習(xí)慣的思維方式、行為模式。簡單地說就是——做本色演員，就是要“做回我自己”。

什么是“從事適合的職業(yè)”

假如職業(yè)規(guī)劃師說你不適合做會計，盡管你是學(xué)會計的，并不是說你一點都不具備做會計的能力。其實你可能已具備了一定的做會計的能力，假如你去做，也不是說一定會做不來。

“從事適合的職業(yè)”就是“做回我自己”、從事適合我自己的職業(yè)，代表了五層意思：

1、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最有工作滿足感”的職業(yè)，就是每天享受工作，而不是每天厭煩上班、對從事的工作感到厭倦甚至痛苦。

2、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“進步和發(fā)展最快”的職業(yè)，最能發(fā)揮自己的性格和天賦優(yōu)勢，是職業(yè)發(fā)展的最佳路徑。

3、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“一生長期發(fā)展”的職業(yè)，能取得一生職業(yè)生涯長期的成功，而不是依賴某個偶然機會的短時間內(nèi)的成功。對有些人來說，適合的職業(yè)意味著對他是最好的職業(yè)，不是唯一可以做得來的職業(yè)；對于另一部分人來說，適合的職業(yè)可能意味著是唯一能夠持續(xù)發(fā)展的職業(yè)，不適合的職業(yè)很難持續(xù)發(fā)展下去。

4、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最成功”的職業(yè)，能最大程度地發(fā)揮自己的潛力，在這個職業(yè)上能發(fā)展到很高的層次，能取得自己可以獲得的最大的成功。

5、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最有競爭優(yōu)勢”的職業(yè)，與其他人競爭時有最重要的優(yōu)勢——性格和天賦優(yōu)勢。因為即使一個人有專業(yè)的優(yōu)勢或經(jīng)驗的優(yōu)勢，大家都從事同樣的工作一段時間后，有性格和天賦優(yōu)勢的人進步更快，在知識和技能上會逐步趕上并超過僅僅有專業(yè)優(yōu)勢或經(jīng)驗優(yōu)勢的人，這樣這個人的這些后天優(yōu)勢也會逐漸喪失。

什么是天賦

■　天賦的表現(xiàn)特征

有天賦的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒有這方面天賦的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

天賦既不能增加，也不能減少，不能在本來沒有的情況下通過學(xué)習(xí)獲得，只能在有的前提下通過傳授、培訓(xùn)來加強。

天賦通常表現(xiàn)為一種學(xué)習(xí)的能力，擁有某種天賦，你在學(xué)這方面的東西就學(xué)得比一般人快，甚至是無師自通。中國人說是“悟性好”。

學(xué)習(xí)語言的能力就是一種天賦。比如學(xué)閩南語。有的女孩，來泉州1年，廣東話就說得很地道，聽不出是北方人。有的人來泉州10年，閩南語還說不好。

■　天賦表現(xiàn)的范圍

幾乎所有的領(lǐng)域或行業(yè)。

■　天賦的分類

按照天賦作用的對象，天賦可以分為三大類：

1．與人打交道的天賦

．與物打交道的天賦

3．與數(shù)據(jù)/信息打交道的天賦

有的人擅長與人打交道，與物打交道，不擅長與數(shù)據(jù)/信息打交道；有的人擅長與數(shù)據(jù)/信息打交道，不擅長與人或物打交道。

■　天賦與職業(yè)的關(guān)系

天賦是一個人技能的最基本元素，一種天賦可以適用多種不同職業(yè)。假如你有很強的空間圖形辨認力，既可以表明你有成為一名成功的畫家的潛力，也可以表明你有成為一名成功的雕刻家、建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師的潛力。空間圖形辨認力是以上這些工作所需要的技能的最基本元素。

■　天賦與興趣的關(guān)系

一個人的興趣愛好往往蘊藏著自己的天賦，但興趣愛好不等于天賦。所以我們可以從自己眾多的興趣愛好中尋找自己的天賦，但我們不能把興趣愛好當(dāng)作自己的天賦。

職業(yè)生涯規(guī)劃的訣竅

一天，泰萊神父去醫(yī)院主持一位病人的臨終懺悔，他到醫(yī)院后聽到了這樣的一段話：“仁慈的上帝！我喜歡唱歌，音樂是我的生命，我的愿望是唱遍美國。作為一名黑人，我實現(xiàn)了這個愿望，我沒有什么要懺悔的。我還用歌聲養(yǎng)活了我的6個孩子，現(xiàn)在我的生命就要結(jié)束了，我死而無憾?！?/p>

歌手的話讓神父想起5年前他曾主持過的一次臨終懺悔。那次是位富商，而他的懺悔竟然和黑人歌手

差不多。他對神父說：“我喜歡賽車，從小研究它們，改進它們，經(jīng)營它們，一輩子沒離開過它們。這種工作與興趣相結(jié)合的生活方式讓我非常滿意，而且我還從中賺了大筆的錢，現(xiàn)在我沒有什么要懺悔的?！?/p>

泰萊神父給報社去了一封信，他寫道：“人應(yīng)該怎樣活才不會后悔呢？

我想也許做到這兩點就夠了：

第一，做自己喜歡做的事；

第二，想辦法從中賺錢謀生。”

后來，這兩條原則流傳開來，成了美國人公認的“最不后悔的活法”。

職業(yè)生涯規(guī)劃就是要有一樣拿得出手的技能

三伯是一個地道的農(nóng)民，平日寡言少語。令我對他刮目相看的，是他教育孩子常會說一句樸素而又意蘊深刻的話。這句話就是：你要有一樣拿得出手的技能。

三伯有兩個兒子。大兒子初中畢業(yè)后，三伯讓他從師學(xué)瓦匠。學(xué)了一年，大兒子嫌那砌磚抹灰的活兒既臟又累，不想干了，提出要改學(xué)理發(fā)。三伯將他臭罵了一頓，教訓(xùn)他說：“干什么不苦，干什么干好了不能干出大名堂？行行出狀元呢，你今天學(xué)這明天學(xué)那，到頭來一樣也拿不出手，‘藝多不養(yǎng)家’哩。你給我沉住氣，認認真真學(xué)好一樣本事，這輩子就夠了。”三伯逼著他又學(xué)了一年瓦匠，打下一定基礎(chǔ)后，再花錢送他去跟一位姓康的師傅專門學(xué)習(xí)砌土灶的技術(shù)，康師傅在這方面有一手絕活?，F(xiàn)在，康師傅已故，大兒子代替他成了方圓百里砌土灶的行家，每天拿著瓦刀忙得不可開交，日子過得十分殷實。

小兒子呢，念完高中，沒考上大學(xué)，三伯送他到小酒坊去學(xué)釀酒。學(xué)了一段時間，小兒子就覺得技術(shù)已學(xué)到家了，想自個兒也開間小酒坊。三伯對他說：“用三兩天就能學(xué)會一門手藝？做夢吧。告訴你，你得老老實實給我學(xué)，直到手藝拿得出手為止。不久，三伯借了一萬多元錢，把小兒子送到一家學(xué)院自費學(xué)習(xí)釀酒。后來，小兒子到一家酒廠當(dāng)了技術(shù)員。現(xiàn)在，十年過去了，小兒子已成為那家蒸蒸日上的酒廠的技術(shù)權(quán)威和生產(chǎn)副廠長了。

想一想三伯的教子哲學(xué)，還真有幾分道理。人生在世，安身立命，養(yǎng)家糊口，你必須有一樣拿得出手的技能；不學(xué)無術(shù)，得過且過，沒有掌握半點拿得出的本事肯定不行；雖好學(xué)肯干，但目標分散，沒有規(guī)劃，用心不專，這樣本事雖多，卻大都水平一般，沒有一樣拿得出手可不行。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃的秘訣，濃縮起來其實就是三伯的這句精辟之言：你要有一樣拿得出手的技能！

職業(yè)生涯規(guī)劃就是選擇一條路一直走下去

有這么一家人。男的是教師，在一所中專學(xué)校教經(jīng)濟學(xué)；女的下崗，在街面開一個紐扣店；孩子是女兒，在一普通中學(xué)讀初三。

男的沒有什么愛好，教學(xué)之余，除了到圖書館翻翻經(jīng)濟類雜志，就是到妻子的小店轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。女的也沒有什么大志，除了賣紐扣，最多再賣些頭飾、胸花之類的小玩意兒。女兒學(xué)習(xí)也很一般，沒拖拉過作業(yè)，也沒有得過一次獎?？傊?，一家都是普通人，過的日子也是普通人的日子，平平淡淡、緊緊巴巴。

一天，男的告訴女的，我有一個新發(fā)現(xiàn)。女的問，什么發(fā)現(xiàn)？男的說，昨天，我在圖書館看一份

雜志，介紹的全是世界上的大公司，叫做“五百強”。我發(fā)現(xiàn)，他們都是一根筋，一條路。女的問，什么意思？男的說，打個比方，你賣紐扣，就只賣紐扣，賣所有品種的紐扣，店再大，都不賣別的。女的說，這算什么新發(fā)現(xiàn)！不就是開專業(yè)店嗎？男的說，好像是開專業(yè)店，但我搞不清楚的是，為什么成為五百強的都是這些專業(yè)店，而不是其他的店。這里面一定有名堂。

男的不是個執(zhí)著的人。但自從有了這個新發(fā)現(xiàn)后，從沒有放棄諑磨。他認真查閱了世界第一強，零售業(yè)的老大沃爾瑪。他發(fā)現(xiàn)它自始至終只做零售，錢再多都不買地，都不去做房地產(chǎn)。他又查閱了美國通用汽車公司，它是世界第二強，一百多年來，也是只做汽車與配件，資產(chǎn)達到八萬億了，都不去做航空和輪船。他還研究了世界首富比爾.蓋茨，他發(fā)現(xiàn)此人也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做。男的想，是不是心無旁騖地做一件事，更容易成為強者？

有了這一認識之后，他有些心動了。一天晚上，他對妻子說，以后再進貨，頭飾、胸花之類的東西，不要再進了。全進紐扣，有多少品種進多少品種，看看會怎么樣。

也許是他發(fā)現(xiàn)了天機，也許“從一而終，堅持一條路走到底”這種做法本身就蘊涵著天機。總之，自此之后，一家航空母艦式的紐扣店，在這座城市出現(xiàn)了。所有做紐扣批發(fā)和銷售的人，來到這座城市，都是這家紐扣店而來。他也因此成了“紐扣大王”。

前不久，這位男教師，請我們吃飯，說是女兒要到英國去了，想慶賀一下。我們原以為是他有錢了，送女兒去英國自費留學(xué)。吃了飯才知道，不是這樣的。他說，女兒成績差，沒有考上大學(xué)，但是女兒喜歡英語，于是就聘了老師，專門教女兒英語。在一次外企招聘中，女兒因英語好被聘為翻譯。這次去英國，是因為女兒在那兒找了份工作。

我曾聽說，堅持登一座山峰的人，一定會達到頂峰。現(xiàn)在看來，一輩子堅持只做一件事的人，一定會成功，并且會成為一個強者，一個佼佼者。

你是正常的傻瓜嗎？

先出一個題目：如果某日，你下班后照常等公車，但半個多小時過去了它還沒來，很顯然路上出了什么事情。這個時候，你的同事小白也過來等車。他看到你的狀況就提議一起打車回家。你覺得這未嘗不是個好主意，但是細說下來才發(fā)現(xiàn)自己的方向和小白恰好相反，一起是不可能了。小白猶豫一下，然后決定自己打車走了。你呢？如果從這里打車回家要花30元錢，乘公交車需要2元錢，你會如何選擇？

通常大家會來計算，我既然已經(jīng)等了很久，也不差這一會兒，所以繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后，車來了。你和一起等待了很久的人群擁擠地回到家里。雖然時間很晚，你也擠得比較疲憊，但是你仍然為自己節(jié)省了28元錢而感到高興。

你的答案是這樣的嗎？如果是，那么你就是

“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地計算自己的生活。

別不服氣，先介紹個概念給你——“沉沒成本”。沉沒成本是指那些已經(jīng)發(fā)生但又不可收回的支出，包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn)，人們在決定是否做一件事的時候，不僅看此事對自己有無好處，還要看過去自己在此事上是否有過投入，這被稱為“沉沒成本誤區(qū)”。

常見的例子是，一個家庭希望孩子學(xué)鋼琴，花了不少錢給孩子買了鋼琴，結(jié)果沒幾天小家伙就厭

倦了。家長看到投資要成為廢品，很焦慮，于是找來家庭教師，同時，又給孩子報更貴的班，并且使用逼迫手段。到了最后孩子對鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長們因為沖動投入而陷入了沉沒成本的深淵，甚至不惜犧牲掉孩子的興趣和快樂，沉沒成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買鋼琴的初衷——促進孩子健康快樂的成長！

再想想上面的乘車事件，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可以收回的時間，你完全可以結(jié)束這樣不確

定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因為前面的等待而繼續(xù)等待。

當(dāng)然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段時間去做名片，為了圖方便，就在附近找了一家店。結(jié)果印出來一看，背面色彩花成一片，顯然印刷的機器有問題。老板一再道歉，表示可以幫我重印。我對這家的服務(wù)已經(jīng)很有懷疑，但是想到自己已經(jīng)在這里印了，也就同意了。等了兩天，去店里看，老板說印刷的機器壞了，很快就好。我心里不高興，但想到已經(jīng)到了這一步，就等下去吧，反正也沒幾天的工夫，所以警告了一下就走了。又過了兩天，我再去問，老板說，機器修好了，但剛剛又壞了。我火冒三丈，卻也沒有辦法，只好再等。終于，在我忍無可忍的時候，名片印好了。雖然看起來還是不那么讓人滿意，不過我已經(jīng)不打算再耗下去了。就這樣，我拿著一盒別別扭扭的名片，結(jié)束了我的“沉沒成本”噩夢。

前一段時間，股票狂跌，一個朋友堅持不住，終于在低點清倉。他賣完之后不久，股市又出現(xiàn)了回暖的跡象，他懊悔不已，又買回原來的股票。我很奇怪，問他為何又投資原來的股票，他說自己其實很看好這支股票，只是當(dāng)時下跌太快。

損失給人們帶來的痛苦，往往比因等值收益而獲得的快樂更大。“損失規(guī)避”使我的股民朋友就是在面對損失的時候，失去了理性，放棄了自己本來看好的股票。雖然他常常宣講長線投資，但是在損失面前，他仍然沒能保持理性。

人生里這樣的故事太多，有時候，人生本身就是這樣的一種投資決策。一個大學(xué)同學(xué)，上學(xué)的時候就不喜歡自己的專業(yè)，就業(yè)時迫于壓力還是從事了相關(guān)工作。從上班的那一天起，他就在說跳槽，可是至今，8年過去了，他還在那個職位上痛苦著、抱怨著。每當(dāng)我問起他為什么不走的時候，他的理由都會是“已經(jīng)做了這么久了”、“年齡大了”！

人們總是會把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機會成本。在等待的歲月里，其實許多機會都已經(jīng)過去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現(xiàn)在開始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢？

當(dāng)然也要說明一下，我們那些“正常”的感性有時候也是可以利用起來，使自己生活得更好。比如：一次性地交一個月的健身錢，促進自己堅持鍛煉。

職業(yè)規(guī)劃就是像巴菲特一樣做價值投資

2003年比爾?蓋茨訪華時，時任國家主席的江澤民曾向他詢問美國資本市場的情況，蓋茨的回答

是：只有一個人真正懂得其中奧妙——沃倫?巴菲特。

在美國，巴氏被稱為“先知”，但在中國，他更多被喻為“股神”：11歲第一次購買股票以來，白手起家締造一個千億規(guī)模的投資帝國。

巴菲特是有史以來最偉大的投資家，他依靠股票、外匯市場的投資成為世界上數(shù)一數(shù)二的富翁。他倡導(dǎo)的價值投資理念風(fēng)靡世界。

同威資產(chǎn)管理公司董事總經(jīng)理李馳在接受《證券市場周刊》采訪時這樣介紹巴菲特的價值投資理

念（詳見

復(fù)制巴菲特：價值投資私募基金三人談）：

一是集中持股，二是長期持有（實現(xiàn)復(fù)利的時間價值）。

巴菲特在很多場合說過，學(xué)證券投資根本不需要上大學(xué)，投資其實就是對一些最基本的人生道理的認識，很容易掌握?？墒前头铺赜终f，大眾從來沒有過向價值投資靠攏的趨勢。價值投資的方法看起來簡單，但做起來卻很難。的確，投資跟人生道理、職業(yè)成功的規(guī)律是相通的。

巴菲特的價值投資理念剛好對應(yīng)了職業(yè)成功的兩個基本原則：

1、專注

2、堅持

一、專注

李馳在采訪中說：我們發(fā)現(xiàn)世界上那些錢越來越多的富豪們，他們的投資不知不覺都走到一條道

上了。巴菲特也曾經(jīng)投了近百個股票，但如果把他最成功的十幾個主要投資去掉之后就沒有什么了。他最賺錢的還是可口可樂、吉利、華盛頓郵報、運通、富國銀行等，就這六七個公司為他賺了近300億美元。這些股票足以成就他投資的成功。還有沙特王子阿勒瓦利德，他也投了很多股票，但最主要就是花旗銀行這一筆投資讓他成功的。還有日本的首富系山英太郎，他的成功也是投資了幾只日本證券市場的龍頭股。這些人的做法不謀而合，超越市場的方法就是集中投資。

實業(yè)界也一樣，全球500強里搞多元化投資的，一百年來碩果僅存的幾乎只有一個通用電氣。世界零售業(yè)的老大沃爾瑪自始至終只做零售，錢再多都不買地，都不去做房地產(chǎn)，美國通用汽車公司，一百多年來，也是只做汽車與配件，資產(chǎn)達到八萬億了，都不去做航空和輪船。世界首富比爾?蓋茨也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做。在中國，萬科專注做房地產(chǎn)，陳天橋就搞一個游戲，李彥宏就搞一個搜索軟件，都很成功。

李馳還說：有人研究說證券投資組合理論是20世紀的一大騙局，我很贊同。一個人去賣雞蛋，手上

提20個籃子，每一個籃子放一個雞蛋，那才是危險，萬一拎不好都掉了；不如把一個籃子的提手做結(jié)實，可以裝滿一籃子雞蛋。

任何一個人的職業(yè)成功，都必須要集中精力，把一個“提手做結(jié)實”。

集中持股體現(xiàn)了職業(yè)成功的基本原則之一：專注

巴菲特在27歲之前嘗試過多種不同的工作，做銷售、充當(dāng)法律顧問、管理一家小廠，但最終他將自

己的職業(yè)發(fā)展定位為一名投資家，而且他自始至終只投資股票和外匯，不投資房地產(chǎn)。邁克爾·喬丹成名前曾打過棒球，但最高峰也只是一個二流棒球隊的普通隊員，后來一心只打籃球，成為舉世公認的“籃球飛人”。

最新成功心理學(xué)暢銷書《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》說：若想使某件事成為你的優(yōu)勢，你就必須能始終如

一地做好它。這意味著，它將成為你的一種可以預(yù)測的表現(xiàn)。你偶爾會揮竿打出一個令泰格·伍茲（世界著名高爾夫球星）稱羨的妙球，但除非你能重復(fù)此舉無數(shù)次，否則我們就不能稱其為優(yōu)勢。而且你必須從做這件事中得到某種油然的滿足。唯有在你反復(fù)地、愉快地和成功地做一件事時，你的能力才算得上是優(yōu)勢。

很多人都懂這個道理，但在職業(yè)發(fā)展過程中卻常常背離這個道理，有時甚至不愿意遵循這個職業(yè)成功的基本原則。

許多人這山望著那山高，“覺著那一行更熱門、更有意思、更有“錢景””，輕易轉(zhuǎn)行。

許多人很認同：“對！職業(yè)成功是要專注”，但到面臨具體的職業(yè)選擇、專業(yè)選擇時，卻經(jīng)常認為“這個專業(yè)太專，就業(yè)面太窄、職業(yè)發(fā)展的機會太窄、找工作難”而放棄專注，轉(zhuǎn)而追求學(xué)熱門專業(yè)、進熱門行業(yè)。

我們見到許多學(xué)熱門的管理、經(jīng)濟、英語等專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后，多年來的職業(yè)發(fā)展都很不順利。這些專業(yè)被稱為是“萬金油”，可以從事很多不同的行業(yè)和崗位，但沒有一項很專的技術(shù)，所以許多類似這些專業(yè)的白領(lǐng)、大學(xué)生來咨詢職業(yè)定位，因為好象什么都能做，又好象什么都做不好，感到很迷茫。

專注就是選擇一個很專的領(lǐng)域發(fā)展，專到一個很窄的領(lǐng)域，窄到就象姚明那樣，既不從政，也不經(jīng)

商，只做運動員，而且既不做跳高運動員，也不做熱門的足球運動員，只做籃球運動員。

二、堅持

李馳接著說：巴菲特在投資上最突出的一點就是他的定力。他要是有一天不嚴格按自己定下的鐵律

做，現(xiàn)在的身價可能一百億都不到。復(fù)利的增長就是差之毫厘，謬以千里。好多人也知道應(yīng)該怎么賺錢，但他們就是覺得那個太慢，總想投機一下賺一大把，之后再來做價值投資。結(jié)果是，有多少炒家能終成大贏家？

記者問：中國股市的有效性還很低，有許多可以利用的地方，難道只有價值投資一條路可以賺錢？

李馳說：的確有多種賺錢的方式，但最適合我們走的路、或者說我們愿意走的是這條比較輕松的路，因為這是

“睡得著覺的投資”，是一條快樂而富有的路。做這種風(fēng)格的資金管理者，我們可以去周游世界，而不必管每天是漲還是跌。至于其他方法，也許短期賺得更多，因為股市永遠有信息不對稱的時候，提供了很多賺快錢的機會。但是我感覺，真正能夠持續(xù)地、有效地保持增長，還是價值投資這條路。

從財富積累的角度來看，巴菲特是價值投資的代表，索羅斯是利用市場缺陷投機的對沖基金的代表，兩者的財富差距是很大的。索羅斯被大家奉若神明，但每隔幾年他就有傷元氣的時候。大家印象最深的就是索羅斯成功阻擊英鎊，可是同樣的方法在東南亞就以失敗告終。所以投機真的不敢說仗仗都贏，以投機的方法是很難持續(xù)幾十年復(fù)利成長的。不像價值投資，一方面可以輕松愉快地工作生活，一方面財富還在不斷積累。用真正價值投資這種方法，假設(shè)能嚴格執(zhí)行，克服各種機制上的限制和人性弱點，找到好企業(yè)長期持有，自然會獲得滿意的回報。

這就是價值投資的另一個原則：長期持有，以實現(xiàn)復(fù)利的時間價值；對應(yīng)的職業(yè)成功的另一個基本原則就是——堅持，堅持自己對選擇的職業(yè)的專注，就是“深挖一口井”。

職場上，我們也看到許多人耐不住性子、急功近利，哪里薪水高就跳到哪里，不為長遠的發(fā)展著想。不少人的職業(yè)目標是：40歲退休，并實現(xiàn)財務(wù)自由。

其實，只要你看看富豪榜上那些富豪的年齡：有多少人是在40歲以下的？有多少人是在40歲以前成功的？——你就應(yīng)該醒悟。

三、前提是方向正確

需要特別強調(diào)的是，職業(yè)成功的基本原則是專注和堅持，但必須要有一個前提，就是首先要方向

正確。就象集中持股成功的前提和關(guān)鍵是要選對股票一樣，職業(yè)成功的前提和關(guān)鍵是要選對職業(yè)。

如果職業(yè)方向錯誤，入錯了行，再專注、再堅持，也只會離成功越來越遠。

成功職業(yè)指導(dǎo)中心認為：選對職業(yè)最關(guān)鍵的不是選最有前景的職業(yè)、最熱門的職業(yè)，而首先是選對

適合自己的職業(yè)，然后才是選最有前景的職業(yè)。

什么是適合自己的職業(yè)？適合自己的職業(yè)主要不是適合自己的專業(yè)的職業(yè)，也不是適合自己以前的經(jīng)驗的職業(yè)，關(guān)鍵是要適合自己的性格和天賦，要能充分發(fā)揮自己的性格和天賦優(yōu)勢，然后才考慮是否能利用已經(jīng)積累的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

適合自己的職業(yè)就是自己喜歡的、有工作滿足感的職業(yè)。

人生就像搓麻

雷曼兄弟公司的職員用紙箱搬著他們的雜物走出高大的寫字樓——這樣的照片讓人唏噓不已。曾經(jīng)，他們是最讓人艷羨的一群人，如今他們丟了工作，更糟糕的是他們不太容易找到新的工作，因為整個行業(yè)面臨危機，沒有倒掉的其他投行都在醞釀裁員，哪里還有新的工作職位可提供。

在美國，剛畢業(yè)的本科大學(xué)生如果能有幸被投行選中，無異于中了彩票。投行提供給他們的是分析員的職位，通常一個職位會從上百個名牌大學(xué)的畢業(yè)生中挑選，起薪是8～10萬美元——這個數(shù)字是普通大學(xué)畢業(yè)生起薪的4～5倍。如果再有一個MBA的名頭，很快就會成為經(jīng)理，年薪15～20萬美元。這樣一直干下去，到40多歲，如果能混到董事總經(jīng)理的職位，年薪將達到100萬美元。在這個行業(yè)流行的觀點是，拼命的工作等到40多歲的時候富足而退，去過第二個人生——

自己想干什么就干什么的日子。

現(xiàn)任摩根大通中國區(qū)主席李小加曾經(jīng)談到他20年前第一次到華爾街工作時的經(jīng)歷：老板邀請他暑假來公司實習(xí)，臨走時輕描淡寫的說你的酬勞是1600美元。李小加理解的是兩個月暑假的報酬，心中暗喜，老板補充說“這是一周的報酬”。

穿西裝，掙高薪，坐飛機滿天飛，住五星級酒店，吃喝全部報銷，對于初入職場的年輕人，還有比這更爽的工作嗎？一位在國際著名咨詢公司工作的朋友告訴我，他們公司幾年前有五位同事同時考取了MBA，去年畢業(yè)，其中的四位去了投行，只有一位回到了咨詢行業(yè)，一副灰頭土臉的樣子。不過，現(xiàn)在那四位中的一位已經(jīng)丟了工作，剩下的三位每天都在擔(dān)心自己的飯碗。

同樣的故事在幾年前曾經(jīng)上演過一回。網(wǎng)絡(luò)燒錢最狠的2000年，我的不少同事都被高薪挖到了網(wǎng)絡(luò)公司，工資至少翻番。一個哥們兒上班第二個月就買了大房子，第三個月就失業(yè)了。他們能告訴你一個月可以給你多少錢，但不能保證你可以掙多長時間。

對于金融危機中失去工作的投行職員來說，如果是干過幾年的中層到謀求上市或者有投資業(yè)務(wù)的企業(yè)謀個副總、總監(jiān)什么的職位還比較容易?？嗟氖莿?cè)肼毑痪玫男氯撕湍挲g偏大的高管。對于缺乏職業(yè)積累的新人，到其他行業(yè)等于從頭干起，薪酬待遇和職業(yè)成就感上的落差心理上一時間很難適應(yīng)。而對于高管，根本找不到可以容身的企業(yè)和職位，不少人只能是提前退休去過第二個人生了。

考大學(xué)選擇專業(yè)，是最讓家長和學(xué)生頭疼的事。大多數(shù)情況下，人們選擇有可能決定一生命運專業(yè)的時候，和農(nóng)民選選擇種什么莊稼一樣的盲目，農(nóng)民總是以今年什么賣的好決定明年種哪種莊稼或經(jīng)濟作物，但在大部分的情況下，因為大家都采用同樣的預(yù)測方法，第二年大部分人的選擇肯定是錯誤的——因為種的人多，價格一定跌下來。大部分人報考專業(yè)的時候，家長們也總是選擇目前掙錢多、社會地位高的專業(yè)，大學(xué)的專業(yè)也以這樣的邏輯來調(diào)整，等到畢業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，這些熱門專業(yè)的畢業(yè)生已經(jīng)遠遠供大于求。

經(jīng)濟社會的發(fā)展完全是“黑天鵝”主宰的世界，一只黑天鵝的出現(xiàn)就完全可以摧毀我們多年建立起來的“天鵝都是白的”的基本判斷。而在社會經(jīng)濟生活中每一只黑天鵝的出現(xiàn)都會嚴重的影響我們的職業(yè)選擇。

這么一總結(jié)，連我自己也糊涂了，當(dāng)初我們選擇或者被選擇學(xué)的這個專業(yè)到底是對還是錯？就算是現(xiàn)在丟了工作的投行職員，雖然有的人會悔不當(dāng)初，但你能確定過一兩年這個行當(dāng)又吃香起來了嗎？

說來說去，按照專業(yè)的現(xiàn)實吃香程度來選擇專業(yè)基本上是一件不靠譜的事情。在專業(yè)或是職業(yè)的選擇上是否可以保持更輕松的心態(tài)，能夠聽從自己內(nèi)心的召喚，選擇自己最喜歡和最勝任的專業(yè)或者職業(yè)，享受做自己喜歡的工作的過程，并坦然地接受最后的結(jié)果。當(dāng)然，現(xiàn)實的利益是永遠需要考慮的重要因素之一，但也只是因素之一。

除了專業(yè)和職業(yè)本身的經(jīng)濟回報和社會地位，最終決定你職業(yè)成就的是另外一些因素，你是否喜歡、是否適合、是否努力——還有，就是機遇。人生的好玩之處就在這里，像搓麻，你的牌技只是你和牌的要素之一，很重要，但不是全部。

通過職業(yè)規(guī)劃脫穎而出的訣竅

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做本色演員是職業(yè)定位的最高原則

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可以給自己定位嗎？

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職業(yè)規(guī)劃師憑什么能給人定位？

我們都想從公司眾多同事中脫穎而出，獲得提升，但很多人總是很苦惱：為什么我一直得不到老板的提拔和重用？是老板看不到我的能力？還是不認為我的這種能力對公司很重要？

阿道是一家擁有千名員工的大公司的職員，他也一直為得不到提拔和重用而苦惱。

一天晚上，他要到倉庫去拿東西，剛進倉庫，突然停電了，四周漆黑黑，什么也看不見。他摸索周圍看有沒有蠟燭——沒有，也沒有找到其它用來照明的東西。正當(dāng)他無計可施的時候，他所觸動的一張音樂賀卡響了起來，伴隨著悅耳的聲音，黑暗中有光亮從紙片間漫溢出來。他打開賀卡，頓時眼前一片光亮，在黑暗中居然能看到周圍的東西。

事后，阿道想，這樣一張幾乎廢棄的賀卡，我們平時在日光中或日光燈下只能看到它發(fā)出的微弱的光，更不用說照亮四周，沒想到會在暗處派上大用場。那么自己是不是可以找到另一種途徑實現(xiàn)自己的價值呢？阿道似乎從這件事上獲得了靈感，很快，他就從他所在的公司跳槽出來，加盟到一個只有幾十人的小企業(yè)，并從市場部的一個普通職員開始做起。因為他已經(jīng)積累了豐富的工作經(jīng)驗，加上良好的素質(zhì)，不久阿道就被提升為項目部的主任，后來，他又從主任的位置升任項目部經(jīng)理。然而，他沒有在這個位置上久留，又從這家公司跳槽到了另一家更適合自己的公司，并逐漸做到了經(jīng)理的位置。

后來，就是這位阿道，成了一家大公司的總經(jīng)理。當(dāng)別人請教他成功的經(jīng)驗時，他說：我僅是一粒微弱的星火，如果我還有高明的地方的話，就是我懂得如何把自己放在一個恰當(dāng)?shù)奈恢蒙希屛⑷醯墓庖垡恍┝T了。我的成功經(jīng)驗就是——在暗處發(fā)光。

職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)認為：“在暗處發(fā)光”就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短。所謂“鶴立雞群”，就是鶴在雞群中才顯得高人一等。我們要把自己放在有競爭優(yōu)勢的地方，離開競爭激烈的地方，避開高手如云的環(huán)境。所謂“山中無老虎，猴子稱霸王”，要想出人頭地，我們就要找那些沒有老虎的山頭，為什么一定要跟老虎去撕拼呢？

那么我們可以怎樣“在暗處發(fā)光”呢？

1、到業(yè)績差的部門發(fā)光

如果我們覺得老板總是看不到自己的成績，自己一直得不到重用，可以考慮到業(yè)績差的部門發(fā)展。

有的部門業(yè)績差，不是業(yè)績提升不了，而是因為一些特殊原因，例如：新成立的部門，剛開始業(yè)績當(dāng)然不會太好。但只要我們認為有潛力，就可以抓住機會，主動請纓，這可能是我們光芒四射的機會，因為這時候老板容易看到我們的成績。

又如公司在偏遠地方的辦事處、分公司，大家都不愿意去，特別是能力強，老板看到了自己的成績、發(fā)展得好的同事，這就是我們?nèi)ゴ蟠蟀l(fā)光的機會。老板很欣賞到公司最需要的地方去的員工，也會很注意他們的業(yè)績。

2、到小公司發(fā)光

如果我們覺得在大公司不顯眼，很難脫穎而出，可以考慮去小公司發(fā)展。

大公司人才濟濟，分工很細，“一個蘿卜一個炕”，我們想同時在別的工作上發(fā)揮鍛煉你的能力是很難的；小公司人不多，分工不是那么細，反而給我們多方面發(fā)揮鍛煉的機會。老板也容易看到我們的成績，發(fā)現(xiàn)我們的能力。同時，中小企業(yè)就業(yè)機會多。在許多國家，包括中國，新增就業(yè)機會大多在中小企業(yè)。

3、到小城市發(fā)光

如果我們覺得在大城市競爭激烈，生活成本高，壓力又大，可以考慮去中小城市發(fā)展。

大家都往大城市擠，幾百人、幾千人競爭同一個職位。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，輿論都說現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生找工作很難，也呼吁應(yīng)屆畢業(yè)生不要眼睛只盯著上海、北京、廣州、深圳等大城市，但這些大學(xué)生找工作仍然很認地方，看工作地方是不是大城市，許多人甚至聽說是在大城市的工作就認為是好工作，如果自己找到中小城市的工作就覺得不如人，低人一等。

其實，中小城市生活成本低，壓力小，更適宜生活，機會也不少。中國仍然是以制造業(yè)為主，制造業(yè)就業(yè)機會多，大多數(shù)工廠都設(shè)在中小城市或大城市的郊區(qū)。

我有一個同學(xué)，八十年代末分配到廣東的清遠，清遠偏居廣東的最北邊，當(dāng)時很不發(fā)達。當(dāng)時我們覺得很奇怪他怎么愿意到那么偏遠的地方。但他是我們同學(xué)中最早做總經(jīng)理的人。

中國現(xiàn)在還有很多地方人才很缺乏，特別是欠發(fā)達地區(qū)，包括中國的西部地區(qū)。這些地方很需要人才，也很重視人才。

4、從小行當(dāng)發(fā)光

如果我們覺得熱門行業(yè)、熱門職業(yè)競爭激烈，很難脫穎而出，可以考慮從事小行當(dāng)，不那么熱門的行業(yè)，不那么起眼、不那么引人注意的職業(yè)。

太多人追求熱門行業(yè)、熱門職業(yè)，所以經(jīng)常是大家都往一條路上擠，千軍萬馬過獨木橋，所以才有了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”、“MBA泡沫”。

我們常常忘了，市場是變化的，進大學(xué)時還是人才短缺的熱門專業(yè)（如金融專業(yè)），畢業(yè)時可能找工作都困難。這世界變化快，現(xiàn)在的“熱門”，可能很快就會變成“冷門”；現(xiàn)在的“冷門”，可能就是以后的“熱門”。

選擇職業(yè)跟做生意、炒股票的道理一樣，避開競爭過于激烈的行當(dāng)，選“冷門”，選暫時不那么起眼、不那么引人注意的職業(yè)，喝“頭啖湯”。

就算是夕陽產(chǎn)業(yè)，社會也很需要，也大有錢賺。重工業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？去年開始鋼材價格暴漲，鋼鐵公司的股票不也節(jié)節(jié)飆升？就算是不起眼的針現(xiàn)在仍然有廣闊的市場。所以，我們要善于做“最后一個售冰者”，假如全中國的針的市場都是你的，你還能不賺嗎？

成功并不需要很復(fù)雜的職業(yè)生涯規(guī)劃

并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。

1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經(jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學(xué)生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認為這是個新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當(dāng)時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人——樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產(chǎn)生震動?！?/p>

后來這本書果然伴隨著韓國的經(jīng)濟起飛了。這本書鼓舞了許多人，因為他們從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就會成功，并不需要很復(fù)雜的職業(yè)生涯規(guī)劃。因為上帝賦予你的時間和智慧夠你做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業(yè)汽車公司的總裁。

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著，他終究會發(fā)現(xiàn)，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

前言

為了進一步探討成功的規(guī)律，成功職業(yè)指導(dǎo)中心又與中國社會科學(xué)研究院經(jīng)濟學(xué)博士Hannah女士就成功和職業(yè)規(guī)劃方面的問題進行了交流，Hannah博士還特別把她在這方面的親身經(jīng)歷寫下來與大家分享，見下文。職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)也很歡迎各位朋友來信，就成功和職業(yè)規(guī)劃方面的問題進行交流。

職業(yè)規(guī)劃徹底改變了我對自己的看法

在每個人心中都有一個關(guān)于成功人士的畫像，這張像可能很清晰，也可能很模糊。例如，我就認為成功的人首先應(yīng)該很健談，在各種場合都很自然的成為人們注意的焦點，風(fēng)趣、幽默，此外，有淵博的知識，有教養(yǎng)，不俗氣……也正是對成功人士這種認知，使我常常很苦惱，因為我覺得永遠做不到，我常常是“超過三個人在一起，我就覺得很孤獨”，因為我常覺得自己無法加入（當(dāng)然，與好朋友或是熟悉的人不是這樣）。我很愛讀書，也被朋友們看為有才華的那種人，可我自己都有些自卑，覺得我永遠不能成為一個成功的人。

一次無意的職業(yè)規(guī)劃測試，徹底改變了我對自己的看法，我開始認清自己，也開始注意到人與人之間的不同：有些人善于執(zhí)行、有些人善于表達、有些人喜歡與很多人在一起、有些人卻是選擇性的交友，有些人善于管理、有些人長于計劃。

我根據(jù)測試，開始思考自己，也開始思考別的人，我發(fā)現(xiàn)我是個善于表達自己的人，思維邏輯性強，所以在家里是“公理”，永遠不會錯，而在與人交往方面，因為自己的接納度較低，就表現(xiàn)為有選擇性的交友，我的朋友或我認定為朋友圈的都是摯友，可以說知心話的人，而泛泛之交的朋友很少。同樣，接納度高的人，可能會有許多朋友，但因為常常忙于結(jié)交新的朋友，在每個朋友身上所花的時間精力少，摯友反而不多。通過測試，我還發(fā)現(xiàn)，自己不適合做銷售人員。

尋找職業(yè)發(fā)展的途徑

因此我開始認真思考，我是誰？我的長處在哪里？能讓我發(fā)揮自己的潛能，同時又會使我有滿足感的職業(yè)是什么？我將自己的眼睛從緊跟社會潮流轉(zhuǎn)向注視自我價值，開始認真考慮：什么是適合我的職業(yè)？我的本科和碩士是學(xué)數(shù)學(xué)的，但我不喜歡，而且那時也覺得學(xué)數(shù)學(xué)不是很有前途，學(xué)到碩士也夠了，我的很多同學(xué)轉(zhuǎn)向計算機，可我本科時就發(fā)現(xiàn)自己非常不喜歡計算機，按照社會價值觀，我決定學(xué)經(jīng)濟，并獲得經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。

在證券公司實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)自己不喜歡面對股票、K線圖，分析各公司的狀況。測試使我發(fā)現(xiàn)，適合我的職業(yè)在于面向人的工作，如培訓(xùn)、教育等方面。我開始明白，為什么在大學(xué)里當(dāng)老師時，自己雖不喜歡這份工作，卻那么樂于上課，并且與學(xué)生有很好的關(guān)系了。

于是我開始嘗試做管理培訓(xùn)，果然效果非常好，學(xué)員們的反響很大，我自己也很滿足。培訓(xùn)、教育果然符合我的性格，并能充分發(fā)揮我的天賦——終于找到了我的用武之地。

職業(yè)規(guī)劃測試使我更了解自己

職業(yè)規(guī)劃測試還使我了解到自己的工作方式，從而減少工作壓力。如在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，我對權(quán)威度的需求與表現(xiàn)都很高，也就是說分配我工作的人，必須被明確授予這種權(quán)利，或是我認可的人，否則我會表示質(zhì)疑，不服從或不舒服。同樣，如果要我負責(zé)一件事，也必須有明確的授權(quán)。

不要主觀地想，職業(yè)規(guī)劃測試沒有意義。一個好的職業(yè)規(guī)劃測試，可以幫助你思考，并認識自己，使你能夠主動地選擇自己的人生之路。行行出狀元，為什么不去選擇既能給自己帶來滿足，又能發(fā)揮自身潛力的職業(yè)呢？這樣才是有意義的人生，而不僅僅是活著。