抖音新規(guī)直播話術(shù)

新規(guī)調(diào)整

錯誤話術(shù)：新來的扣

新來的參加今天秒殺

參考話術(shù)：新粉寶貝扣個

新

這是我給新粉安排的見面禮

錯誤話術(shù)：點(diǎn)贊XX才可以購買

參考話術(shù)：喜歡主播的給主播一點(diǎn)支持和鼓勵動動發(fā)財(cái)?shù)男∈置赓M(fèi)的小心心戳一下

小心心到1000

咱們繼續(xù)炸更給力的浮力

錯誤話術(shù)：拍了扣已拍優(yōu)先發(fā)貨

參考話術(shù)：拍到的寶貝想要加急的寶貝拍了以后回來扣

加急

給自己加加速

錯誤話術(shù)：新來的一定要扣666才能報(bào)名參加領(lǐng)取福利

參考話術(shù)：想要體驗(yàn)我們家新品的扣一波新品

扣了新品的咱們今天新品炸一波

錯誤話術(shù)：扣5遍尺碼加一個庫存

參考話術(shù)：想要什么尺碼

扣出來

來

給XX加一個S碼

給XX加一個L碼

錯誤話術(shù)：不關(guān)注主播的拍不了

參考案例：點(diǎn)了關(guān)注的寶貝去拍哦

卡了牌牌的寶貝去拍哦

點(diǎn)了贊的寶貝去拍哦

錯誤話術(shù)：今天XX號連接有秒殺福利

參考案例：今天XX號鏈接有驚喜活動

錯誤話術(shù)：新來的寶貝加個粉絲團(tuán)才參加今天秒殺

參考話術(shù)：喜歡主播的卡個牌牌

卡了牌牌的就是我的人啦

那我的人我肯定得寵著

給你們寵粉活動開一波

錯誤話術(shù)：點(diǎn)了關(guān)注的回來扣666給你送

參考話術(shù)：點(diǎn)了關(guān)注的寶貝

扣個666

咱家這款XX寶貝

直接王炸補(bǔ)貼給你們上架

錯誤話術(shù)：直播間停留三分鐘才可以購買/才可以搶到福利

修改話術(shù)：新來的姐妹們不要走三分鐘后提酲我繼續(xù)安排禮物

新來的寶寶

你們注意看看時間噢

3分鐘后提醒我繼續(xù)安排福利

錯誤話術(shù)：XX號鏈接有秒殺浮力

參考話術(shù)：今天XX號鏈接有驚喜活動

新規(guī)后話術(shù)怎么轉(zhuǎn)變?

正確避免誘導(dǎo)秒殺的話術(shù)

常見例子:

如果告訴你的粉絲，比如

我要在三點(diǎn)整做這個衣服的福利秒殺，但是你沒有準(zhǔn)時上，這就叫誘導(dǎo)秒殺

還有一個就是昨天我的雇員說了句

買了我家這塊產(chǎn)品的七天理由包退。

然后就被違規(guī)斷播。

后臺給的處罰就是誘騙秒殺，虛假承諾

正確的表達(dá)方式是

買了我家這的款產(chǎn)品的可以7天無理由退換貨，感謝粉絲的支持。

誘導(dǎo)互動:

常見例子:1.想要主播身上的這

個衣服的扣小“1”。

正確的示范:喜歡主播身上這件衣服的哪個顏色的把顏色扣起來

一定要讓粉絲互動的時候跟產(chǎn)品有關(guān)，而不是強(qiáng)調(diào)的扣想要，扣666

常見情景幾種常見情形

錯誤系例:新來的扣新來的參加今天的大秒殺

參考案例:今天主播要給你門送個超級大的福利，是新粉的扣新粉

錯誤案例:點(diǎn)贊XX才可以購買

參考案例:喜歡主播的給主播一點(diǎn)贊，鼓勵鼓勵動動發(fā)財(cái)?shù)男∈?/p>

錯誤案例:在直播間停留3分鐘才可以

參考案例:新來的姐妹們不要走開3分鐘

我繼續(xù)安排禮物，給大家做福利

錯誤案例:拍了扣三遍已拍優(yōu)先發(fā)貨

參考案例:拍到的寶貝想要加急的寶貝拍了

扣加急給自己加加

錯誤案例:新來的一定要扣666才能報(bào)名參加:

參考案例:想要體驗(yàn)我們家新品的扣一波新品666

錯誤案例:扣5遍尺碼加一個庫存

參考案例:想要什么尺碼扣出來來，給XX加一個S碼給XX力加一個M

錯誤案例:不關(guān)注主播的拍不了

參考案例:點(diǎn)了關(guān)注的寶貝去拍哦卡了牌牌的寶貝去拍哦點(diǎn)了

錯誤案例:今天XX號連接有秒殺福利

參考案例：今天XX號鏈接有驚喜活動

錯誤案例:新來的寶貝加個粉絲團(tuán)才參加今天秒殺

參考案例：喜歡主播的卡個燈牌，卡了燈牌的就是我的人啦

產(chǎn)品銷售話術(shù)：

五步銷售基礎(chǔ)法則

1.提出問題：

結(jié)合消費(fèi)場景提出消費(fèi)者痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)

2.放大：放大問題，把容易忽略的地方盡量放大，在結(jié)合產(chǎn)品介入

3.引入產(chǎn)品：以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，引入產(chǎn)品

4.給出證據(jù)：這是主播非常容易忽視一點(diǎn)，提出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，接下來要給出非常落地詳細(xì)的證據(jù)

5.壓單?。褐苯咏o出今日福利政策，價(jià)格利益點(diǎn)

Fabe銷售法則：

FABE法則，中文的通常翻譯是“特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明”，這個推銷工具要想發(fā)揮實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。

此法則中的第一個字母“F”，代表“產(chǎn)品特點(diǎn)”，他是一個中性詞（名詞，描述詞，量詞，一定不是形容詞），主要從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、材質(zhì)、工藝、造型、生產(chǎn)流程等角度傳達(dá)產(chǎn)品本身固有的特點(diǎn)；一定是理性信息。

產(chǎn)品的“F——特點(diǎn)”，是FABE推銷工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，這個祖母或者奶奶是單性繁殖，也就是說“A——優(yōu)點(diǎn)”是他女兒（或者兒子），是下一代。而他兒子的兒子（B），則是A與消費(fèi)者的生活場景繁殖出來的什么是優(yōu)點(diǎn)（A）？當(dāng)然是由特點(diǎn)衍生出來的優(yōu)點(diǎn)，沒有特點(diǎn)哪來優(yōu)點(diǎn)？優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)有什么不同？這個工具沒有被理解，很大一部分學(xué)員，把這二者搞混了，優(yōu)點(diǎn)是什么？優(yōu)點(diǎn)是特點(diǎn)的兒子，是特點(diǎn)單性繁殖出來的，特點(diǎn)是中性詞、中名詞、是量詞、是描述語，而優(yōu)點(diǎn)，一定是形容詞，一定是站在產(chǎn)品，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、材質(zhì)、工藝、造型、生產(chǎn)流程等角度傳達(dá)產(chǎn)品本身固有的優(yōu)點(diǎn)，記住了，他一定是形容詞（凡是形容詞，前面一定可以加“很”“好”“非?！睅讉€關(guān)鍵字）。

AIDI銷售法則

AIDA產(chǎn)品銷售法，也被稱為“愛達(dá)”公式，這是西方推銷學(xué)中的一個重要理論，在銷售實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用。AIDA中的四個字母分別代表以下幾個方面的內(nèi)容。

A：——吸引客戶的注意；

I：——引起客戶的興趣；

D：——刺激客戶的購買欲望；

A：——讓客戶采取行動。

P-B-P導(dǎo)購法的四層含義:

顧客是否買單,取決于其利益是否得到滿足.P-B-P導(dǎo)購法就是

了滿足顧客利益

1、實(shí)現(xiàn)顧客財(cái)務(wù)利益一產(chǎn)品溝通(P)

2、實(shí)現(xiàn)顧客可感知利益品牌溝通(B)

3、實(shí)現(xiàn)顧客社交利益終端溝通(P)

充分準(zhǔn)備,快速成交

1、產(chǎn)品陳列

4、利益點(diǎn)表達(dá)

2、產(chǎn)品演示

5、現(xiàn)場環(huán)境營造

3、產(chǎn)品解說

價(jià)值回顧法

將產(chǎn)品核心價(jià)值或附加價(jià)值高度量化和強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)超出價(jià)值，消除顧

客疑慮，實(shí)現(xiàn)物超所值:

(1)價(jià)值決定價(jià)格的原則。不是顧客買不起，而是顧客的利益不充

足，包括財(cái)務(wù)利益、可感知利益、社交利益。

(2)巧妙而誠信的價(jià)值比較(非價(jià)格比較)

A.與其他產(chǎn)品比較

B.與競品比較