“代理采購”助力企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展

為幫助中小型外貿(mào)企業(yè)解決融資難、流動(dòng)資金短缺等痛點(diǎn)、難點(diǎn)，襄陽國際陸港公司運(yùn)用供應(yīng)鏈金融服務(wù)思路，以解決企業(yè)流動(dòng)資金困難為切入口，配合第三方監(jiān)管，創(chuàng)新開展“代理采購”業(yè)務(wù)模式，幫助企業(yè)規(guī)?；諆?chǔ)原料、融通資金、降低成本，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，促進(jìn)襄陽地區(qū)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)“鏈條”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)本地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)。

一、主要做法

（一）依托“代理采購”模式，提高企業(yè)運(yùn)營周轉(zhuǎn)。

針對(duì)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營過程中，因規(guī)?；少徳牧隙斐傻馁Y金周轉(zhuǎn)壓力。陸港公司有針對(duì)性提供“代理采購”金融服務(wù)，具體操作模式為：雙方簽訂代理采購協(xié)議，外貿(mào)企業(yè)按采購貨款的30%比例繳納保證金并提供相關(guān)業(yè)務(wù)真實(shí)單據(jù)，陸港公司在核實(shí)供應(yīng)商資質(zhì)后，按企業(yè)要求采購指定原材料，并存放至指定倉庫。企業(yè)可以根據(jù)外貿(mào)訂單靈活安排生產(chǎn)計(jì)劃，在支付剩余尾款后，分批次提取原材料開展生產(chǎn)。該服務(wù)模式一方面可以幫助中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)原材料的規(guī)?；少?，以此降低采購成本，提升采購品質(zhì)；另一方面可以有效解決企業(yè)采購資金缺口，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供流動(dòng)資金保障。

（二）積極探索倉儲(chǔ)監(jiān)管服務(wù)，保障企業(yè)貨物安全。

生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)為了滿足全年生產(chǎn)和業(yè)務(wù)需求，需要大量備貨，由于企業(yè)自身倉庫有限，貨物倉儲(chǔ)安全存在一定風(fēng)險(xiǎn)隱患。為保證貨物安全，陸港公司積極構(gòu)建線下交割庫體系，通過租賃或改造方式在南漳、宜城、棗陽設(shè)立5個(gè)金融監(jiān)管倉庫，并建立了完善的倉儲(chǔ)管理制度，通過與第三方物流監(jiān)管公司襄管物流公司合作，使用先進(jìn)監(jiān)控設(shè)備對(duì)貨物進(jìn)行監(jiān)管，以保障貨物安全，降低自身監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控措施，確保企業(yè)貨物品質(zhì)。

在風(fēng)險(xiǎn)防范方面，陸港公司建立完善了風(fēng)險(xiǎn)防控體系，通過核查企業(yè)進(jìn)出口單據(jù)、報(bào)稅記錄和對(duì)外合體系同，分析企業(yè)的銷售能力和經(jīng)營能力，確保采購的貨物能夠及時(shí)銷售。通過簽訂各類貨權(quán)轉(zhuǎn)移合同，確保公司擁有貨物所有權(quán)，在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠及時(shí)處置。同時(shí)通過保險(xiǎn)合同，確保貨物品質(zhì)以及不可預(yù)見的毀損風(fēng)險(xiǎn)。

二、創(chuàng)新點(diǎn)

陸港公司探索創(chuàng)新的“代理采購”供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，有別于傳統(tǒng)信貸融資，該模式以貿(mào)易的形式為企業(yè)提供資金支持，審批迅速；同時(shí)，企業(yè)可根據(jù)自身需要隨時(shí)提取貨物，方式靈活。該服務(wù)模式不僅融資成本低，實(shí)際年化利率不超過8%，遠(yuǎn)低于中小微企業(yè)年化利率11%的融資成本，而且能夠確保資金用于實(shí)體經(jīng)營，真正解決企業(yè)當(dāng)前遇到的資金、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)睦щy，打造全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，幫助企業(yè)降低融資成本，降低物流成本，提升貿(mào)易規(guī)模。

在自身發(fā)展方面，陸港公司在收取供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)和供應(yīng)鏈資金時(shí)采用了銷售的形式，由公司將貨物銷售給企業(yè)并開具銷售發(fā)票，以此來完成貨權(quán)的轉(zhuǎn)移和資金的回收。這種方式增加了公司的銷售收入和現(xiàn)金流量，結(jié)合公司固定資產(chǎn)規(guī)模和國有企業(yè)優(yōu)質(zhì)背景，未來可以獲得更多低息長期的銀行融資，有利于公司做大做強(qiáng)，更好的服務(wù)本地區(qū)外貿(mào)企業(yè)。

三、實(shí)踐效果

目前公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)已取得以下進(jìn)展：一是公司提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式已獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，其中農(nóng)業(yè)銀行和華夏銀行已經(jīng)通過了采用配比資金的方式參與業(yè)務(wù)合作的方案，目前正在審批授信，預(yù)計(jì)可以獲得融資金額5000萬元。二是公司已經(jīng)與宜城大山合、中泰德勝、中盛現(xiàn)代等多家企業(yè)達(dá)成了原材料代理采購協(xié)議，協(xié)議金額3500萬元，已執(zhí)行采購金額1100萬元。三是所有到期合同均按時(shí)履約，未發(fā)生壞賬。

四、下一步工作思路

（一）搭建信息化綜合服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

公司結(jié)合線下業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)了包含交易、倉儲(chǔ)、物流、金融4個(gè)模塊的綜合服務(wù)平臺(tái)，目前平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了開發(fā)階段。通過平臺(tái)收集數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)、信息和效率優(yōu)勢，以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)收入、擴(kuò)大供應(yīng)鏈金融規(guī)模。

（二）大力發(fā)展倉儲(chǔ)物流，降低企業(yè)物流成本。

公司目前貨物主要是存放在第三方監(jiān)管倉庫，下一步公司將根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，通過租用的形式在商品集散地廣泛設(shè)立商品交割庫。同步加強(qiáng)物流體系建設(shè)，通過平臺(tái)匹配物流信息，降低企業(yè)物流成本。

（三）加強(qiáng)金融合作，提升風(fēng)險(xiǎn)防控。

公司將在平臺(tái)上引入金融機(jī)構(gòu)，根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)推介客戶，用金融機(jī)構(gòu)直接向企業(yè)進(jìn)行金融服務(wù)的模式降低風(fēng)險(xiǎn)，提升規(guī)模。同時(shí)，加強(qiáng)與財(cái)智聯(lián)盟、擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)的合作。