服裝廣告策劃書14篇

服裝廣告策劃書1

一、廣告目標(biāo)：

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點(diǎn)及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。

第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。

第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設(shè)計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風(fēng)格。

如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

三、廣告地區(qū)：

目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，同時，面對市場的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位。制定的市場目標(biāo)，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

四、廣告媒體：

根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

1、廣告牌；宣傳單

2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、VIP 等消費(fèi)人群）

3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的'宣傳小冊子等）

五、廣告受眾：

指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) 。

六、廣告創(chuàng)意：

這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

七、廣告發(fā)布策略：

由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會

會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：5000 元/ 半天

請媒體：0 元

請模特：6000 元（4 個）

現(xiàn)場布置用費(fèi)：1000 元

其他費(fèi)用：6000 元

合計：38000 元

八、廣告預(yù)算費(fèi)用：

2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬 / 年

5、其他費(fèi)用：2 萬 / 年

合計：281000 萬 / 年

九、廣告效果測定

只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對廣告效果進(jìn)行評估：

愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)以及對品牌的好感。

可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。

傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄?，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價格等，我們用該指標(biāo)來評價廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

服裝廣告策劃書2

一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

一、終端廣告的運(yùn)用法則

1、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個元素，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。

2、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端，銷售才是第一！

3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、終端廣告工具的應(yīng)用

我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。

1、戶外廣告牌

戶外廣告對于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時，依托批發(fā)市場廣告的.慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。

在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

2、賣場及POP廣告

賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設(shè)計，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。

一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動的廣告也有其優(yōu)勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

3、店頭形象廣告

近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。

4、促銷員

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

B 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。

E 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

服裝廣告策劃書3

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，詩司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。

二、市場分析

1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2、市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個月內(nèi)，CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的'標(biāo)志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95。933億元人民幣，比較上年增長7。3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37。595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5。7億件，型商場銷售總量2。34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的'相關(guān)專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：張揚(yáng)，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性，潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對象定位：1825的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)企量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1、主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；

2、展示品牌的特魅力和產(chǎn)品特色；

3、初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1、深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

2、由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

1個性，潮流的青春風(fēng)格

2個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1、制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2、制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3、除正式篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告1元。

2、制作月歷卡片4000元。

3、雜志報紙上點(diǎn)告10000元。

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元。

總計54000元。

七、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）

您最容易記住我勉告的那一部分？

A、廣告標(biāo)語。

B、產(chǎn)品特色。

C、廣告場景等等問題。

2、通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

3、某服裝廣告的策劃書

服裝廣告策劃書4

我個人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，

2、檢驗(yàn)市場價格行情，流行趨勢，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。

5、發(fā)展加盟商的有效途徑，

開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞?，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

2、自行設(shè)計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的`上柜的時候，應(yīng)該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計劃與目標(biāo)

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運(yùn)動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細(xì)分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場的定位

5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計

三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

1、產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

四)產(chǎn)品設(shè)計管理

1)上市流程的設(shè)計

2)品牌季節(jié)時間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計、系列設(shè)計

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

服裝廣告策劃書5

一、前言

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。

19 世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當(dāng) 羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的`牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費(fèi)者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：?

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝廣告策劃書6

推進(jìn)高校校園文化建設(shè)，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據(jù)《關(guān)于開展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心

深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關(guān)系和鼓勵人們向上向善的'內(nèi)容，結(jié)合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們增強(qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心

提倡每個人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。宣揚(yáng)不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔(dān)當(dāng)精神。

題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心

從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。

題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。

二、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦方：XX工程學(xué)院

承辦方：XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院

協(xié)辦方：宣傳部、團(tuán)委、設(shè)計藝術(shù)學(xué)院、XX學(xué)院

三、參賽對象與名額

參賽對象：XX工程學(xué)院全體在校學(xué)生

參賽名額：每個學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規(guī)格為A3（297×420mm）；

2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計版式橫豎一致。

（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內(nèi)；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動。

1、內(nèi)容要求：

（1）內(nèi)容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），

（4）創(chuàng)意設(shè)計執(zhí)行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實(shí)物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應(yīng)通過簽署《承諾書》（見附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任，XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項(xiàng)及追回獎品的權(quán)利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。

5、參賽作者須認(rèn)真填寫《XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對參賽作品審核把關(guān)。

6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質(zhì)檔一式兩份，提交至XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學(xué)院+XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個人提交的參賽材料。

3、聯(lián)系方式：

服裝廣告策劃書7

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的`成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

服裝廣告策劃書8

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個x，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類x店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在x從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個月內(nèi)，chic(xx服裝服飾博覽會)與xx時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個x服裝工業(yè)的標(biāo)志x符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95，933億元xx，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37，595億元xx。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元xx。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和x入世等利好因素，x被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ腵消費(fèi)市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特x，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)x知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻x其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng)個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性，潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

1個x，潮流的青春風(fēng)格

2個x品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的x排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特xc.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。

八、廣告效果

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

服裝廣告策劃書9

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

產(chǎn)品在市場中的`定位。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著這個賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

消費(fèi)者分析

是針對每個年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。

賣點(diǎn)

FUN'S服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品的設(shè)計適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告實(shí)施計劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

2、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

服裝廣告策劃書10

好的服裝企業(yè)需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營理念和市場定位，根據(jù)市場需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1、2公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。

1、3品牌服裝表演

企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進(jìn)行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補(bǔ)的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動與跨國公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國內(nèi)營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計見長，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

1品牌服裝的市場推廣

在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的`市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達(dá)到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1、1推廣廣告

好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機(jī)會。

2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內(nèi)外市場，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設(shè)專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價值能從最終品牌價值中獲得價值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。

2、3品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下，需要對中國市場再認(rèn)識、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行SWOT分析基礎(chǔ)上鎖定市場，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間。

2、4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達(dá)到共贏；另一方面，在當(dāng)前競爭環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費(fèi)者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點(diǎn)。

服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場。

3服裝品牌的專賣場展示

3、1專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實(shí)際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢在于更直接、更真實(shí)，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費(fèi)群體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗(yàn)。

3、2賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

（1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結(jié)合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過的消費(fèi)者的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)。POP廣告的功效是多方面的。對消費(fèi)者來說，更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。

（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續(xù)，還是賣場對產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達(dá)服裝企業(yè)品牌的風(fēng)格、和文化理念，帶給人們以藝術(shù)的享受而且極大的吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到促銷的目的。櫥窗廣告設(shè)計需要注意的是所設(shè)計的內(nèi)容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術(shù)風(fēng)格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術(shù)形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計可以更好地提升品牌價值和產(chǎn)品魅力，更能打動消費(fèi)者，吸引其購買欲望。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現(xiàn)場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈，國內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場競爭力。

服裝廣告策劃書11

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；

展示品牌的`獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費(fèi)派送

開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動

服裝廣告策劃書12

一、廣告目標(biāo)：

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點(diǎn)及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。

第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。

第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

三、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

1個x，潮流的青春風(fēng)格

2個x品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的x排和聯(lián)合、中時的`分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

四、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

五、廣告效果預(yù)測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特xc.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。

六、廣告效果

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

服裝廣告策劃書13

一、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的.潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

二、環(huán)境分析

A、宏觀環(huán)境分析

20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在200突破了2。5萬元大關(guān)，到20xx年突破3萬元大關(guān)，達(dá)到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達(dá)12。4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2。9萬美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴(yán)格的要求，如追求時尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對服飾進(jìn)行設(shè)計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B、微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

商品定位：

張揚(yáng)，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

廣告定位：

個性，潮流的青春風(fēng)格

廣告對象定位：

18—25的時尚潮流女

營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

四、廣告策略

（一）廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

（二）廣告分期：

a）導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

b）加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c）補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

（三）訴求重點(diǎn)：

個性，潮流的青春風(fēng)格

個性品位的中檔產(chǎn)品

（四）針對消費(fèi)者方面：

針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

服裝廣告策劃書14

一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設(shè)計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發(fā)布會的前一天，新的設(shè)計師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場。

這時候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū)，為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

攻略一 反客為主

新生品牌的風(fēng)險非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線，勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的'事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關(guān)門。

某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個品牌出現(xiàn)在同一個專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

攻略二 借雞生蛋

并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師，因?yàn)闆]有足夠的資金支持，所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然進(jìn)展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師，慢慢就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后，先會到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設(shè)計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶，現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

攻略三 連環(huán)妙計

XXXX年底，大多數(shù)人并不看好天津市場，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對高價的新品。

攻略四 苦肉策略

想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：?

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”