大學(xué)生輔導(dǎo)班實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生輔導(dǎo)班實(shí)踐報(bào)告1

本來準(zhǔn)備暑假打工的我可是因?yàn)榉N種原因沒有如愿，不得不在7月10踏上列車回到了思念已久的家。可是在家待了沒幾天就感覺無聊了，也意識(shí)到自己也應(yīng)該做點(diǎn)有實(shí)質(zhì)性的東西了。創(chuàng)辦補(bǔ)習(xí)班的念頭便油然而生。況且作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園，走入社會(huì)的。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活渡到社會(huì)生活的一個(gè)有效途徑。而暑假正是我們大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的重要時(shí)段。所以，我在有了要辦補(bǔ)習(xí)班的念頭的基礎(chǔ)上就毫不猶豫的辦起了補(bǔ)習(xí)班。

首先，我在我們村和隔壁幾個(gè)村分發(fā)廣告和張貼廣告了?？墒沁^了幾天才發(fā)現(xiàn)報(bào)名的還不到十個(gè)人，當(dāng)時(shí)我真的是有點(diǎn)消極就準(zhǔn)備放棄了。要放棄了嗎?不行，堅(jiān)決不行，這樣的話就前功盡棄了。于是我又加大了宣傳的力度挨家挨戶的去問有初中生孩子的家庭。又過了幾天后，漸漸的，也許是因?yàn)槲矣H自出馬的的緣故，報(bào)名的又有十幾個(gè)，人數(shù)增加到了23人，雖然還不是很多但當(dāng)時(shí)我是那個(gè)興奮啊。辛苦多日終于收到成效了。接下來雖然找地方上課什么的也遇到了一些困難，但有了先前的考驗(yàn)，我們也變得成熟多了。于是,我就和我們村支部的說了一下我的想法，他們很是贊同。但是，由于上級(jí)有明確規(guī)定放假期間不允許在村莊的教室里上課，所以他們就給我找了個(gè)我們村莊附近一家閑著的房子讓我在那里進(jìn)行上課。當(dāng)時(shí)我是真正的體驗(yàn)到了家鄉(xiāng)人的善良以及對(duì)自己的下一輩的看好。各種準(zhǔn)備做好之后就到了上課的時(shí)候了，在上課之前我和每位前來上課的同學(xué)的家長(zhǎng)面對(duì)面的進(jìn)行了坦誠(chéng)的交流。然而沒想到的是，大部分家長(zhǎng)對(duì)我都很放心，臨走時(shí)還千囑咐萬叮嚀的，讓我一定要教好他們的孩子，看著他們遠(yuǎn)去的背影，我首先想到的是可憐天下父母心，我也暗下決心，一定要盡全力教好這些學(xué)生，讓父母放心。我們會(huì)努力的!

在后教課的日子里，我耐心認(rèn)真的輔導(dǎo)每一位學(xué)生，和他們就像朋友兄弟一樣相處和得到他們和家長(zhǎng)的一致好評(píng)和認(rèn)同，我們就是在這種相互信任的基礎(chǔ)上度過了愉快的學(xué)習(xí)生活。臨走時(shí)，我和學(xué)生難以惜別的心情真是難以言語。

都說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，的確,大學(xué)里相比原來的初中高中，確實(shí)是有很大的不同之處。當(dāng)然這是建立在大學(xué)提供了良好的機(jī)會(huì)來讓學(xué)生能夠直接或間接接觸社會(huì)上的。如果單純的校園生活還不足以能夠跟社會(huì)相提并論。比起社會(huì)，大學(xué)里玩的那些個(gè)東西只能算是小兒科。大學(xué)的重要性就體現(xiàn)在這了，這就相當(dāng)于一個(gè)將來走向社會(huì)的踏板。初高中的時(shí)候哪來的機(jī)會(huì)去社會(huì)上搞這些社會(huì)實(shí)踐啊，天天不是學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)的。而大學(xué)里就不同了，大學(xué)里首先給我們提供了足夠的時(shí)間，讓我們有時(shí)間有精力去完成這些實(shí)踐任務(wù)。其次，學(xué)校還采取了諸多措施來支持和鼓勵(lì)大學(xué)生走向社會(huì)去親身實(shí)踐參與到具體的社會(huì)活動(dòng)中去。眼高手低似乎是人的通病，不經(jīng)過親身的社會(huì)實(shí)踐是不會(huì)深刻體會(huì)到社會(huì)的艱辛的。許多在原來看來應(yīng)該挺簡(jiǎn)單的事情到時(shí)候就不是那么回事了。許多時(shí)候不親身經(jīng)歷一下是不會(huì)又那么深刻的體會(huì)的。到了社會(huì)上，許多問題不是你想象的那么簡(jiǎn)單，人心不是都像你自己心里想象的那么單純，同時(shí)你也不能片面的以自己的要求來要求別人。每個(gè)人和每個(gè)人是不一樣的，當(dāng)你要做一件事的同時(shí)，你要想到這件事對(duì)別人有什么影響，會(huì)產(chǎn)生什么后果，多方權(quán)衡利弊一下。走到社會(huì)上，你會(huì)面臨許多意想不到的困難，這些困難在一開始你可能連一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒有。而當(dāng)困難突然降臨到面前的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來所想到的那些情況，原來所做的那些準(zhǔn)備都是那么的蒼白，那么的無力。這個(gè)時(shí)候能做的就是選擇去沉著應(yīng)對(duì)。遇到這些問題雖然是我們所不想看到的，但問題既然擺在了我們面前，我們只能去解決它，逃避是沒有用的。當(dāng)處在那種境地的時(shí)候，我想著或許就此放棄或許就沒有什么可以心煩的了，退一步海闊天空。我也想過就這樣放棄算了。但反過來想，就此放棄或許是最輕松的了，但是不是有點(diǎn)可惜呢，是不是原來的努力就這樣白白付諸東流了呢!要是就這樣放棄了，以后肯定會(huì)后悔的。要是不給自己留任何遺憾，那就去解決吧，繼續(xù)堅(jiān)持下去。即使到時(shí)候真是實(shí)在堅(jiān)持不下去了，那就沒辦法了，但這至少算是一次寶貴的人生經(jīng)歷，至少?zèng)]有遺憾。我這次算是深刻體會(huì)到了不到最后一刻是千萬不要放棄。我從沒有像現(xiàn)在如此對(duì)這句話深有感悟。許多時(shí)候看似已經(jīng)沒有前景了，此時(shí)似乎已經(jīng)山重水復(fù)疑無路了，但是這是否就沒辦法挽回了呢，不是的，這還沒有到最后，我們還不能放棄。再堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下或許就會(huì)有柳暗花明又一村的機(jī)遇出現(xiàn)。不到最后一刻千萬不能放棄，我相信這次的經(jīng)歷肯定會(huì)成為我人生中非常寶貴的經(jīng)歷。

現(xiàn)在大學(xué)生相當(dāng)缺乏的是表達(dá)能力，這種情況對(duì)于很多大學(xué)生來說確實(shí)是相當(dāng)頭疼的。在大學(xué)里或許由于這樣或那樣的原因，大部分學(xué)生都沒有足夠的機(jī)會(huì)能夠讓自己得到鍛煉，特別是當(dāng)自己面對(duì)著公眾發(fā)言的時(shí)候。這需要足夠的勇氣和鍛煉，相信如果一個(gè)人人有意提高自己的臨場(chǎng)表達(dá)能力，那么經(jīng)過一段時(shí)間的努力之后肯定會(huì)有很大提高的。我就是想通過這次社會(huì)實(shí)踐，就是通過向這些初中高中生講授課本知識(shí)，同時(shí)結(jié)合自己當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，把這些有機(jī)的結(jié)合在一起。通過這些與學(xué)生們交流，以及將自己所原來學(xué)到的知識(shí)盡最大可能的傳授給這些學(xué)生。這樣做可謂是一舉兩得了，在輔導(dǎo)這些初中高中生使他們提高學(xué)習(xí)水平的同時(shí)，也使得我們這些大學(xué)生的能力得到鍛煉?；蚺c大學(xué)里確實(shí)沒有足夠的機(jī)會(huì)讓我們能夠這樣當(dāng)眾將自己所了解的所知道的有條理有組織的講出來。這是需要能力的，這需要一些機(jī)會(huì)來鍛煉。當(dāng)然，這也是需要一定的文化儲(chǔ)備。有儲(chǔ)備才能有產(chǎn)出。

在這次補(bǔ)習(xí)中我確實(shí)學(xué)到了些原來所從沒有考慮到的東西。在學(xué)校里和在社會(huì)上是不一樣的，完全的不一樣。因?yàn)樵趯W(xué)校里幾乎不怎么涉及到關(guān)于利益方面的問題，每個(gè)人都可以融洽相處。但一旦到了社會(huì)就不同了，社會(huì)上涉及的問題可謂是多種多樣，有很多時(shí)候很多問題是自己原來從來沒有考慮過的，原來從來沒有想到的。這次經(jīng)歷也使得我對(duì)社會(huì)有了初步的了解，社會(huì)不是像學(xué)校那么的單純，人心也不像自己想象的那樣，永遠(yuǎn)不要總是以自己的眼光和角度來看待事務(wù)和處理事務(wù)。自己原來的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是嚴(yán)重的不足，這和別人比較一下就可以很清楚的看出來。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，每次遇到一些問題的時(shí)候總是會(huì)覺得到底因該怎么處理呢，沒有經(jīng)歷過類似的事件，處理起來就感覺無從下手。一旦自己決定好怎么做了，等處理完之后有時(shí)候會(huì)感覺當(dāng)初怎么會(huì)這么處理呢，太不恰當(dāng)了。如果要讓自己在處理一次的話肯定有比這更好的應(yīng)對(duì)措施，可惜事情已經(jīng)發(fā)生了，再后悔也已經(jīng)來不及了。沒辦法，不過這也算是有了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以后如果在遇到類似的事情之后肯定會(huì)比原來從容的多。這就是經(jīng)驗(yàn)的寶貴。這就是走向成熟所必須經(jīng)歷的過程，只不是有些人走向成熟所走過的路徑較短，而有些人付出的代價(jià)較大而已。但不管怎么樣，沒有人

會(huì)不勞而獲，也就是沒有人會(huì)不經(jīng)歷事情就走向成熟，這都是時(shí)間和經(jīng)歷所歷練出來的。沒有人會(huì)隨隨便便就輕松擁有這一切。我們能做的就是通過一次又一次的歷練和磨礪而逐步走向成熟乃至成功的。

這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)很成功，我也從中收獲到了很多的東西，特別是我的語言表達(dá)能力有了很大的提高。不過最值得驕傲是：這次實(shí)踐中我得到了同學(xué)和家長(zhǎng)的認(rèn)可，而我們的村支書也在我的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表的意見一欄中寫到“該生在開補(bǔ)習(xí)班期間認(rèn)真，負(fù)責(zé)，而且得到了同學(xué)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)，不愧是一名合格的大學(xué)生”。這樣我覺得這次實(shí)踐 是我辦的最有意義的事。

通過這次實(shí)踐，我體會(huì)了痛苦、悲傷、成就和滿足，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)我經(jīng)歷風(fēng)雨走過坎坷后，我變得更加的從容、睿智，經(jīng)歷了困難我的人生路會(huì)越走越好。

大學(xué)生輔導(dǎo)班實(shí)踐報(bào)告2

又一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，我迎來了大學(xué)來的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí)，也為了對(duì)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)檢驗(yàn)，所以作為一名英語專業(yè)學(xué)生的我，在父母的介紹下進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。不算很長(zhǎng)的家教實(shí)踐然我受益匪淺。現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告和總結(jié)：

實(shí)踐對(duì)象：

我市一名初中二年級(jí)學(xué)生，本人的表弟(學(xué)習(xí)成績(jī)較差);

實(shí)踐目的：

對(duì)該生初中兩年所學(xué)英語知識(shí)作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的初三年級(jí)的知識(shí)作初步了解;

實(shí)踐過程：

在整個(gè)過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差，針對(duì)上述情況，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)―逐步提高―超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃：

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：

讓其練習(xí)26個(gè)英文字母的認(rèn)讀和書寫：

因?yàn)樵撋臅鴮懖贿^關(guān)，所以我手把手地教他寫好每一個(gè)字母。通過大概一周(一周五天，每天兩小時(shí)。下同)的練習(xí)后，該生對(duì)26個(gè)認(rèn)讀和書寫的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。

因?yàn)槭浅踔袑W(xué)生比較頑皮，為了提高他的學(xué)習(xí)興趣，我上網(wǎng)找了好多有關(guān)英語的電影和短片給他看。這樣一來，既達(dá)到提高他學(xué)習(xí)興趣的目的，又使他對(duì)這26個(gè)英文字母印象深刻，同時(shí)也鍛煉了聽力。

上述幾步進(jìn)行，耗時(shí)看起來長(zhǎng)了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利地進(jìn)行下去。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時(shí)二周)：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，該生在聽寫字母時(shí)很少出錯(cuò)，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個(gè)問題時(shí)我人人那本著“循序漸進(jìn)”的原則。我請(qǐng)教了老師，然后開始實(shí)施我的訓(xùn)練計(jì)劃。我堅(jiān)持每次上課時(shí)都領(lǐng)讀，而且我上書店買了初中生的英語音標(biāo)磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵(lì)他認(rèn)真模仿，我還專門從網(wǎng)上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時(shí)放給他聽!“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過這番輔導(dǎo)后，該生的發(fā)音得到很大的提高。

第三階段，“超前學(xué)習(xí)”階段(耗時(shí)一周)：即對(duì)初三內(nèi)容做一些練習(xí)。為了教好這一部分，我提前把初三上冊(cè)的`英語課本讀得爛熟。在這個(gè)階段，我并未對(duì)該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。

因?yàn)楝F(xiàn)在如果讓他學(xué)得太精，到他們真正上課時(shí)，他就沒心思聽了!我只是稍微得指點(diǎn)，對(duì)于比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯(cuò)的單詞，讓他在今后多留意!

實(shí)踐結(jié)果：最后讓該生做模擬試卷，成績(jī)能達(dá)到90分以上，基礎(chǔ)知識(shí)掌握得很牢固;地其冊(cè)單詞記憶過半，新課文朗讀流利，基本達(dá)到了預(yù)想效果。

實(shí)踐體會(huì)總結(jié)：

第一、需要“專心：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對(duì)于初中的知識(shí)不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求走到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》，《發(fā)展心理學(xué)》，初中英語教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

第二、學(xué)工作需要“耐心”：而對(duì)于一個(gè)年僅14歲的初二年級(jí)的學(xué)生，他對(duì)知識(shí)的接受，記憶的方式和能力，都有其特點(diǎn)和約束限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復(fù)到他明白為止，同時(shí)也應(yīng)該適時(shí)反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單魯莽”。

第三、學(xué)工作要“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學(xué)背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

第四、從事教學(xué)工作需要“愛心”和“責(zé)任心”：中學(xué)生需要老師多多的關(guān)愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評(píng)，人是在鼓勵(lì)中進(jìn)步的尤其是中學(xué)生，因?yàn)樗麄兊某惺艽煺勰芰τ邢蕖Ｅu(píng)會(huì)使他感到自卑。

總之，教師是太陽下最光輝的職業(yè)。我覺得做好一名中學(xué)教師要學(xué)會(huì)分析中學(xué)生的特點(diǎn)，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻(xiàn)的精神以及自身要有較高的綜合素質(zhì)和淵博的知識(shí)。

我通過著一次為時(shí)一個(gè)多月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣去彌補(bǔ)和提高?！皩?shí)踐是知識(shí)的源泉”，我認(rèn)為我們應(yīng)該多實(shí)踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

做家教是近年來大學(xué)生暑期勤工儉學(xué)的主要方式之一。暑假開始后，總是有不少準(zhǔn)備做家教的大學(xué)生等待家長(zhǎng)們挑選。雖然不少大學(xué)生在從事家教中受益淺，但是大學(xué)生們?cè)谧鍪钇诩医痰倪^程中需要警惕五大“陷阱”，懂得自我保護(hù)，才能在實(shí)踐中不斷鍛煉成長(zhǎng)：

陷阱一：家長(zhǎng)子虛烏有。武漢大學(xué)的小龐去年來到華中師范大學(xué)西門附近的一個(gè)家教中介公司，中介公司要求小龐辦會(huì)員卡，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元會(huì)費(fèi)，介紹第一份家教收取信息費(fèi)40元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系“家長(zhǎng)”時(shí)，“家長(zhǎng)”約他在武昌區(qū)閱馬場(chǎng)見面，但他久等也未見人來，再打電話時(shí)，這位“家長(zhǎng)”卻說自己正在外地旅游，一周后再打過去，“家長(zhǎng)”的手機(jī)總是關(guān)機(jī)。兩個(gè)星期之后，小龐再去找那家公司的時(shí)候，他們居然早就搬走了。

陷阱二：只管收費(fèi)，服務(wù)低下。華中師范大學(xué)的小劉在交信息費(fèi)時(shí)，工作人員非常熱情，可是當(dāng)介紹了兩份家教均沒有成功后，工作人員就總是愛理不理，等待很久之后得到的答復(fù)也總是現(xiàn)在沒有適合你的家教工作，下次再來?！澳欠N冷眼真讓人受不了，要回中介費(fèi)也肯定沒戲，只有算了!”小劉嘆了口氣，顯得很無奈。

陷阱三：短暫“成功”的中介家教有“做籠”之嫌。華中科技大學(xué)的小韓在交了60元中介費(fèi)后，僅僅去教了兩次，家長(zhǎng)就以教學(xué)效果不好為名把他辭退了?！拔蚁胍匦畔①M(fèi)時(shí)，公司說都去過兩次了，算是成功，不能退。這會(huì)不會(huì)是他們聯(lián)手做的’籠子’也不好說?！毙№n十分懷疑其中藏有“貓膩”。

陷阱四：某些家長(zhǎng)的用意令人擔(dān)憂。一名男性家長(zhǎng)約中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的女生小王在公共汽車站見面后談家教的有關(guān)具體事宜?！拔业搅酥?，他說改在咖啡廳聊吧，我猶豫了一下，還是跟著他進(jìn)了咖啡廳，哪知他根本就不提家教的事，反倒提出要和我交朋友，幸虧我當(dāng)時(shí)跑得快，不然還不知道他會(huì)做什么?！痹谡f起做家教中的這段不愉快經(jīng)歷時(shí)，小王還是心有余悸。

陷阱五：無誠(chéng)意的反復(fù)要求試講，意圖免費(fèi)。華中科技大學(xué)的小馬告訴記者，有個(gè)家長(zhǎng)先后叫了自己和自己的七八個(gè)同學(xué)到家里試講，都表示不滿意。因?yàn)槭窃囍v，所以大家都沒拿到報(bào)酬，可是該家長(zhǎng)卻得到了七八次免費(fèi)的家教服務(wù)?！拔覒岩伤揪褪窍霟o償占有我們的勞動(dòng)成果?！?/p>

對(duì)于上述的種種“陷阱”，做家教最好依靠學(xué)校家教中心等正規(guī)機(jī)構(gòu)，才能有效保護(hù)自己權(quán)益。學(xué)校家教中心一般會(huì)記錄下家長(zhǎng)的身份證號(hào)碼和詳細(xì)的家庭住址及聯(lián)系方式，確認(rèn)家長(zhǎng)聘請(qǐng)家教的誠(chéng)意，并與家長(zhǎng)簽訂協(xié)議書，要求保證工資發(fā)放到位、授課時(shí)人身安全等，還會(huì)收集家長(zhǎng)的反饋信息以提高家教質(zhì)量。提醒同學(xué)們尤其是女同學(xué)，在沒有見到孩子的情況下，千萬不能輕易跟隨陌生的男性家長(zhǎng)到家里去試講。

為期一個(gè)月的輔導(dǎo)班已經(jīng)結(jié)束了。這是我們一起創(chuàng)業(yè)的第一步，雖然我們是虧本經(jīng)營(yíng)，但是這件事本身卻給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。所以，在此回憶我們從最開始到現(xiàn)在一路走來的歷程，當(dāng)作我們以后行動(dòng)的參考，順便也告訴身邊其他想創(chuàng)業(yè)的人。

大約是在五月分的時(shí)候，我看見了師兄在我們校內(nèi)網(wǎng)上面發(fā)的帖子，招募創(chuàng)業(yè)隊(duì)員。自己也是一直想做出一點(diǎn)成績(jī)，便立即聯(lián)系了，從此便慢慢接觸到有關(guān)創(chuàng)立輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的事情。每一次當(dāng)有新的成員想加入的時(shí)候，師兄都會(huì)到我們學(xué)校組織一次會(huì)面。談話中，我深深的被師兄的想法打動(dòng)，做事就應(yīng)該要有一個(gè)偉大的目標(biāo)，不然和一般的暑期輔導(dǎo)班有什么區(qū)別。同樣是做一件事，為生活奔波與為理想奮斗給人的動(dòng)力是完全不同的。后來陸陸續(xù)續(xù)來了很多的人，但是最后留下的只有我、楊老師兩個(gè)男生。估計(jì)女生還是怕吃苦的原因吧。那時(shí)是師兄一手策劃，我們參與得還比較少，因?yàn)閹熜衷谛闹杏姓麄€(gè)的一個(gè)藍(lán)圖。不過核心的成員是基本確定了。

內(nèi)部的會(huì)面中，有一次試講的活動(dòng)。師兄以前在其他的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶過老師，對(duì)初中的數(shù)學(xué)了如指掌，講起來也是輕車熟路，這一點(diǎn)在這一個(gè)月的教學(xué)中完全體現(xiàn)出來了；楊老師是北方人，講起話來，字字鏗鏘、句句有力，語言組織能力勝于一般，雄才偉辯，這一點(diǎn)在以后他做宣傳工作和教學(xué)中體現(xiàn)得淋漓盡致。而我，當(dāng)時(shí)在很多方面都存在不足，現(xiàn)在也是，但是一顆積極的心，讓我舍不得不去做這件事情。

時(shí)間到了6月22號(hào)，我們已經(jīng)在考試周了。但是這個(gè)時(shí)候辦學(xué)點(diǎn)的初三學(xué)生也已經(jīng)放假了，也就是新高一已經(jīng)開始在報(bào)名暑期輔導(dǎo)班了。所以，無奈之下，我和楊老師只能趁著自己沒有考試的三天時(shí)間，一大早從學(xué)校出發(fā)，晚上到達(dá)了￥￥，開始我們宣傳的工作。當(dāng)天晚上，我們開始走訪小區(qū)了，在城里繞了幾圈，找到了幾個(gè)學(xué)校的位置，沒有看見大的小區(qū)，卻在我們走過的路上，見到了不少于十個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。第二天，我們開始帶著宣傳用的海報(bào)和展板在各個(gè)小區(qū)門口擺點(diǎn)，碰見路過的人都會(huì)上去仔細(xì)的介紹我們自己。并且在家長(zhǎng)有意愿的時(shí)候留下他們的聯(lián)系電話。第一天上午我們?cè)谝粋€(gè)叫**小區(qū)的地方留下了20來個(gè)號(hào)碼，心中滿心歡喜，后來證明我們高興早了。輔導(dǎo)班太多到還不是最嚴(yán)重的情況，后面我們才了解到，**縣高中和初中乃至小學(xué)的老師，都會(huì)在暑期自己開辦輔導(dǎo)班，而大部分的人都是直接讓老師招走了。這種情況給我們以后的招生過程帶來了很多的挑戰(zhàn)。

2012/8/7夜

接下來的2天時(shí)間，走訪了其余的幾個(gè)小區(qū)，也留下了幾個(gè)意愿比較強(qiáng)烈的家長(zhǎng)的電話號(hào)碼。在做宣傳的過程中，我們提出的我們的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面。第一、我們的老師都是從清華大學(xué)和北京師范大學(xué)來的優(yōu)秀在校大學(xué)生，我們的老師有自己的一套學(xué)習(xí)方法。第二、我們?yōu)榱俗约旱妮o導(dǎo)班的發(fā)展，肯定會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)好好做，爭(zhēng)取在**做出我們的成績(jī)，以后再往大的城市發(fā)展。第三、老師都是非常年輕，與同學(xué)之間的交流會(huì)做得更好，更加了解學(xué)生的需求。第四、我們?nèi)坎捎眯“嘟虒W(xué)，每個(gè)班只招收10人，注重學(xué)生的差異，爭(zhēng)取與每個(gè)學(xué)生達(dá)到一對(duì)一輔導(dǎo)的效果。第五、我們安排有各個(gè)課程的免費(fèi)試講活動(dòng)，家長(zhǎng)學(xué)生試聽滿意后再報(bào)名。在**，這些優(yōu)勢(shì)還是有人看得出來的，但是也有人不相信我們，以為我們是騙子，怕我們收了錢就跑。這是我們第一次在**開辦輔導(dǎo)班，被人懷疑也是應(yīng)該的，相信在以后，我們長(zhǎng)期做的話，就不會(huì)存在這種情況了。

三天的宣傳結(jié)束后，帶著家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，我們又回到北京參加期末考試。自己需要復(fù)習(xí)的科目的內(nèi)容還是很多的，同學(xué)給我提供了很多的幫助。原本我們是決定在學(xué)校馬上給家長(zhǎng)的號(hào)碼打電話，因?yàn)檫@樣子會(huì)起到一個(gè)強(qiáng)化對(duì)我們的印象的效果，而且我們還商議了這個(gè)電話怎么打、由誰打。知識(shí)后來師兄不知道是因?yàn)槭裁丛?，沒有去實(shí)施，我想這個(gè)是丟失生源的很大一部分因素。以至于我們?cè)陂_班的時(shí)候再聯(lián)系家長(zhǎng)，家長(zhǎng)都不記得我們的宣傳了。雖然當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為這一次的宣傳還算不錯(cuò)，只要能夠拿下一半的學(xué)生，就可以了，但是后來的實(shí)際效果確實(shí)是很不理想。

28號(hào)我們招聘我們的英語老師，這樣子就認(rèn)識(shí)了我們可愛的魏老師。當(dāng)天由于還得參加一個(gè)聚會(huì)，所以沒有在場(chǎng)聽她講課，但是聽說是不錯(cuò)的樣子，大家后來也確實(shí)是認(rèn)識(shí)到了。教學(xué)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、生活中大方隨性，是個(gè)不錯(cuò)的女孩子。魏老師使我們這一次唯一招聘的老師，承諾的底薪是3000元，獎(jiǎng)金依據(jù)到時(shí)候的表現(xiàn)和營(yíng)業(yè)額計(jì)算。雖然我們最后經(jīng)營(yíng)不善，整個(gè)輔導(dǎo)班也是虧本，但是我們最后還是兌現(xiàn)了我們的承諾，只是獎(jiǎng)金的話沒有預(yù)期那么高。希望我們的魏老師可以更加優(yōu)秀，跟我們繼續(xù)合作。

30號(hào)我正式考試完畢，就只身一人來到了**，這個(gè)時(shí)候師兄已經(jīng)在**了。后面幾天都是我和師兄開始宣傳、試講。那個(gè)周日試講初二的課程，我們講的還算不錯(cuò)，最后是有3個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)交了定金。后面周一安排的初三試講，由于是上班時(shí)間，來得人很少，最后也只有2個(gè)人交了定金。當(dāng)時(shí)初一的就更加少了，想來是聽到人都沒有幾個(gè)。所以我們意識(shí)到生源嚴(yán)重不足的一個(gè)問題。后面的幾天還是加強(qiáng)宣傳的一個(gè)過程。

在7月4號(hào)的時(shí)候，楊老師和師姐也來到了**，魏老師由于是招聘老師，沒有負(fù)責(zé)招聘這個(gè)工作就沒有叫過來。于是四個(gè)人開始一起做宣傳工作。這幾天又連續(xù)去了2個(gè)比較大的小區(qū)，幾乎是每天都去蹲點(diǎn)，直到看到進(jìn)進(jìn)出出的家長(zhǎng)人手一張我們的宣傳單，還是不罷手。為的就是讓家長(zhǎng)們看到我們的誠(chéng)意，我們并不是鬧著好玩的、騙人的，我們是正規(guī)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。楊老師在整個(gè)的宣傳過程中，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的主人翁意識(shí)，再加上他優(yōu)秀的表達(dá)能力，“戰(zhàn)果”最佳。留下電話號(hào)碼和確定試講時(shí)間后，我們就開始給家長(zhǎng)打電話，這個(gè)工作也是楊老師完成的。

7月7、8號(hào)是周末，也是我們的試講時(shí)間。這兩天之后，我們的生源基本上也確定了。魏老師也在期間來到了我們的輔導(dǎo)班。輔導(dǎo)班開課后，我們并沒有放棄我們的宣傳，依然在我們的小區(qū)附近豎易拉寶、派發(fā)傳單，也招來了少量的學(xué)生。師兄一句話說得很對(duì)，“總還是有漏網(wǎng)之魚的”。

總結(jié)我們的宣傳，可以得出以下的結(jié)論。第一、去的次數(shù)越多的小區(qū)，來得學(xué)生越多。去的次數(shù)多了，家長(zhǎng)看出我們的態(tài)度，相信了我們。第二、離輔導(dǎo)班越遠(yuǎn)的地方，幾乎沒有學(xué)生參加。這一點(diǎn)在以后確定開班地點(diǎn)和宣傳范圍的時(shí)候一定需要考慮到。這次的宣傳，我們初期沒有在小區(qū)附近宣傳，是一個(gè)錯(cuò)誤，丟失了一批學(xué)生，以后一定要由近及遠(yuǎn)。第三、宣傳的時(shí)間很重要。我們生源不足的一個(gè)重要原因就是宣傳時(shí)間晚了，很多的學(xué)生已經(jīng)確定了補(bǔ)習(xí)的地點(diǎn)，并且很多都是跟著自己的老師。以后我們只要是宣傳得早，給學(xué)生多提供了一個(gè)更好的選擇，很多的學(xué)生家長(zhǎng)還是會(huì)考慮我們。第四、家長(zhǎng)才是我們主要宣傳的對(duì)象。暑期休息、玩耍是每一個(gè)學(xué)生的天性，沒有一個(gè)學(xué)生本身是愛學(xué)習(xí)的。所以給學(xué)生自己做宣傳不會(huì)取得一點(diǎn)效果，除非是特別特別愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生。第五、拿到電話名單后，在確定試講時(shí)，要不厭其煩的一遍又一遍的給家長(zhǎng)打電話，催促他們過來試聽我們的免費(fèi)課程，這樣子可以增加幾率，因?yàn)橛行┘议L(zhǎng)留下電話也只是一時(shí)興起，沒有很強(qiáng)烈的意愿。第六、免費(fèi)試聽一定要做好，必須是要抓住家長(zhǎng)和同學(xué)兩個(gè)人的心，所以講課內(nèi)容要偏簡(jiǎn)單的內(nèi)容，或者講課要簡(jiǎn)單，而且要夾雜生活中的小片段，表現(xiàn)出幽默感。第七、試講之后，要馬上催促家長(zhǎng)繳納定金。利用好家長(zhǎng)之間相互促進(jìn)的關(guān)系，只要說服其中一位家長(zhǎng)交了定金，其他的家長(zhǎng)就會(huì)效仿。防止家長(zhǎng)回家后，猶豫再三，最后學(xué)生也會(huì)影響到家長(zhǎng)的判斷。

**民風(fēng)淳樸，宣傳過程當(dāng)中，大部分的人都會(huì)停留下來聽聽我們的講解。結(jié)論是，女的比男的更容易交流，小區(qū)的居民比做生意的更容易交流。宣傳過程總共發(fā)生了2件令人不愉快的事情。第一是有一次去小區(qū)做宣傳時(shí)，沒有給小區(qū)的保安打招呼，后來那個(gè)厲害的保安老大叔直接進(jìn)來沒收了我們一部分的傳單，將我們趕出了小區(qū)，并且拒絕歸還，以后一直也沒有讓我們進(jìn)去過。這件事給我們的啟迪就是只要是進(jìn)去小區(qū)宣傳，一定要與門房老大爺搞好關(guān)系，不尊重他們的職責(zé)會(huì)讓我們自己很難做。第二是某一次在一個(gè)擁擠的小區(qū)門口做宣

傳時(shí)，城建處沒收了我們的宣傳物品。那一次是由于小區(qū)的大門就在繁忙的大街上，我們的宣傳可能造成了小區(qū)門口一定的堵塞，某一個(gè)人可能就舉報(bào)我們了。其實(shí)在城建處來之前，有一輛公安的車停在了我們前方不遠(yuǎn)的位置，我看見了，但是我沒有“政治敏感性”，沒有讓大家撤離。有可能也是他們舉報(bào)的。所以，宣傳的地址以及溝通一定要做好，還要時(shí)刻保持優(yōu)秀的察覺能力。

宣傳沒有做好，我認(rèn)為有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，就是我們暫時(shí)還不是一個(gè)注冊(cè)的正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且沒有自己的辦公地點(diǎn)，所以導(dǎo)致做起事來躡手躡腳，時(shí)刻都在擔(dān)心別人會(huì)找我們麻煩。明年需要解決的一個(gè)重要問題就是我們能不能注冊(cè)為正規(guī)的公司，能不能有自己的一個(gè)辦公門市部。如果這點(diǎn)解決了，生源方面就會(huì)好做很多，只不過這時(shí)資金的投入就多了，并且需要繳納的稅款以及與政府官員打交道是避免不了的。

8月12日凌晨