市場營銷活動策劃書

市場營銷活動策劃書1

一、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點(diǎn)

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨“形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

四、活動時(shí)間及其注意事項(xiàng)

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時(shí)間

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

五、本小組活動實(shí)踐形式

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

六、小組成員及其職責(zé)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時(shí)后勤:

七、小組活動流程設(shè)計(jì)

xxxx

八、資金計(jì)劃

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

市場營銷活動策劃書2

一、市場營銷推廣目標(biāo)

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場去化時(shí)間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

（一）市場營銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者。

針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場，高于市場，引導(dǎo)市場

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么？

市場上缺什么？

我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場定位

啟動城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場定位內(nèi)涵：

◆啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。

市場營銷活動策劃書3

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。

4、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

市場營銷活動策劃書4

一活動名稱

市場營銷協(xié)會策劃大賽

二活動主題

通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時(shí)擴(kuò)大市場營銷協(xié)會影響力。

三活動對象

全體會員與干事,主要是大一的新干事.

四活動流程

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負(fù)責(zé)

1.協(xié)會內(nèi)部

(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負(fù)責(zé)

(2)辦公室通知體系常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)

2.協(xié)會外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日報(bào)名時(shí)間

1個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加

2報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)

4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1.11月19日~11月23日各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)

2.11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評委(袁勝男負(fù)責(zé)邀請)

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長江購買獎(jiǎng)品

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎(jiǎng)若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評及講解

2．點(diǎn)評暨頒獎(jiǎng)晚會

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體

(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場

(3)徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進(jìn)入會場，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎(jiǎng)的發(fā)放

6：30—6：35點(diǎn)評會暨頒獎(jiǎng)晚會開始，介紹嘉賓

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會結(jié)束

8:00---8:10由徐蕊負(fù)責(zé)清理會場

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

五財(cái)務(wù)預(yù)算

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張(手繪)5元

宣傳單(彩色打印,55張)45元

2獎(jiǎng)品

一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本

市場營銷活動策劃書5

一、名詞解釋

1、營銷競爭戰(zhàn)略策劃：就是企業(yè)在市場競爭中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的基于長期考慮和具有長遠(yuǎn)意義的總體性營銷謀略，對競爭對手的能力分析。

2、市場定位策劃：是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場，并通過各種途徑運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競爭位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。

3、營銷策劃創(chuàng)意：營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿與營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃是否出新的關(guān)鍵，從某種意義上說，創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂。

4、營銷策劃作業(yè)：即是營銷策劃的總體系統(tǒng)流程，或理解為具體操作流程。

5、顧客滿意策劃：是從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行市場營銷組合設(shè)計(jì)，以提高滿意度為目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)營銷活動，以顧客滿意度為指標(biāo)評價(jià)企業(yè)營銷活動效果的方法，措施策略等。

6、企業(yè)入市策劃：是在市場進(jìn)行充分協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品、市場決策的過程。一般包括入市程序的決策，國內(nèi)國際市場的分析，入市條件及市場風(fēng)險(xiǎn)的分析以及企業(yè)進(jìn)入市場的規(guī)范行為策劃的內(nèi)容。

7、廣告策劃：是企業(yè)營銷策劃的一個(gè)重要組成部分，隨著產(chǎn)品同質(zhì)性、無差異性趨勢的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)營銷戰(zhàn)略中更應(yīng)強(qiáng)化廣告戰(zhàn)略，使產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、市場定位等重要信息傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品認(rèn)識喜歡、購買，忠誠本企業(yè)的產(chǎn)品。

8、品牌延伸策劃：品牌延伸是企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略階段采取的營銷策略，品牌延伸是把雙刃劍，實(shí)施品牌延伸必須精心策劃，以求得益多受損少。

9、市場營銷策劃：是指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析、并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

二、選擇

1、市場營銷策劃的步驟：

前期準(zhǔn)備階段（資料收集與分析）（造勢宣傳）

主體部分（方案設(shè)計(jì)）（費(fèi)用預(yù)算）

后期階段（方案調(diào)整）（反饋控制）

2、市場定位策劃的內(nèi)容：（產(chǎn)品定位）（市場定位）（企業(yè)定位）

3、xx市場追隨策劃的方式：（緊密跟隨）（保持一段距離的跟隨）（有選擇跟隨）

4、？新產(chǎn)品上市策劃的前提：（品牌延伸）

5、關(guān)系營銷的含義：就是把營銷活動看成是（企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、競爭者、政府機(jī)關(guān)）及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，市場范圍從顧客市場擴(kuò)展到（供應(yīng)商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場、內(nèi)部市場）等。

關(guān)系營銷的中心——（顧客忠誠）

關(guān)系營銷的構(gòu)成——（梯度推進(jìn)）

關(guān)系營銷的模式——（作用方程）

6、整合營銷運(yùn)作的基礎(chǔ)：（消費(fèi)者資料庫）

7、營銷策劃重心：（營銷策劃主題）

8、銷售渠道的縱向聯(lián)合方式

公司式—公司關(guān)系管理式—成員管理合作式公司—渠道商合作共同渠道

9、CCI10、市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容：

（1）（公司經(jīng)營定位）業(yè)務(wù)使命陳述；

（2）（公司外部環(huán)境分析）發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會和所面對的威脅及挑戰(zhàn)；

（3）（內(nèi)部環(huán)境分析）通過對公司的資源競爭能力、企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格等客觀的評

估找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

（4）（目標(biāo)制定）基于公司業(yè)務(wù)定位和內(nèi)部環(huán)境分析，制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創(chuàng)新等。

（5）（戰(zhàn)略制定）包括公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定。

11、市場策劃的方法：（點(diǎn)子方法）（創(chuàng)意方法）（謀略方法）

12、市場進(jìn)攻策略的內(nèi)容：（正面進(jìn)攻）（側(cè)面進(jìn)攻）（包圍進(jìn)攻）（迂回進(jìn)攻）（游擊進(jìn)攻）

13、企業(yè)形象策劃成為CI：（企業(yè)識別系統(tǒng)）

14、企業(yè)形象策劃企業(yè)現(xiàn)狀分析內(nèi)容：（MIS理念識別系統(tǒng)）（BIS行為識別系統(tǒng)）（VIS視覺識別系統(tǒng)）

15、顧客滿意度原則：（以消費(fèi)者為中心，提高顧客滿意度速度指標(biāo)）

16、產(chǎn)品組合定位策劃內(nèi)容：（產(chǎn)品線定價(jià)）（系列產(chǎn)品定價(jià)）（互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)）

17、品牌延伸策劃中的品牌延伸的內(nèi)容:(縱向延伸，升級產(chǎn)品)（橫向延伸，開發(fā)新產(chǎn)品）

18、廣告策劃的特點(diǎn)：（目標(biāo)性）（計(jì)劃有序性）（創(chuàng)造性）（變通性）（可行性）

19、關(guān)系營銷策劃的主要手段：（個(gè)性化）（多樣化）

三、判斷

1、新產(chǎn)品推廣策劃的前提是引起消費(fèi)者的興趣。（√）

2、直復(fù)式營銷與傳統(tǒng)營銷有很大區(qū)別。（√）

3、企業(yè)應(yīng)該注重?zé)o形資產(chǎn)投資、不斷創(chuàng)造新的需求市場。（√）

4、企業(yè)使命是企業(yè)依據(jù)什么樣的自身使命進(jìn)行活動的基本原則。（√）

5、宏觀環(huán)境了解是要對整個(gè)社會大環(huán)境面積的把握，從中找出對自己有利的切入點(diǎn)。（√）

6、印刷給零售商的一封信，表明誠意，說明希望“曉知以理，謀之以利”是企業(yè)的欺詐行為。（X）

7、調(diào)低價(jià)格對企業(yè)來說具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。（X）

8、MI的活動領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)在何種技術(shù)范圍內(nèi)或在何種商品企業(yè)形象領(lǐng)域中開展活動。（X）

9、權(quán)威人士推介法是最主要的切入目標(biāo)市場的方法。（X）

10、策劃是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)提出新穎的思路對策，并制定出具體可行的方案達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新方法。（X）

四、簡答

1、市場細(xì)分策劃的程序？

（1）選定產(chǎn)品市場、范圍即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，范圍有多大。

（2）列舉消費(fèi)者用戶和潛在顧客的基本需求

（3）了解不同消費(fèi)者用戶和潛在用戶的不同需求，選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

（4）抽調(diào)潛在顧客共同需求對特殊需求進(jìn)行細(xì)分市場

（5）為細(xì)分子市場進(jìn)行命名

（6）分析與確定子市場

（7）評估子市場分析市場占有率

2、競爭對手能力分析的內(nèi)容？

（1）競爭對手各期目標(biāo)戰(zhàn)略（2）經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況分析（3）技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析（4）領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析產(chǎn)品代理商或分銷渠道營銷和銷售④生產(chǎn)運(yùn)作⑤研究與工程能力⑥財(cái)務(wù)能力⑦綜合管理能力

3、分析競爭對手的步驟？

（1）識別公司的主要競爭對手（2）了解和確定競爭對手的目標(biāo)（3）識別競爭對手的戰(zhàn)略

（4）評估競爭對手的強(qiáng)弱（5）估計(jì)競爭對手所作出的反應(yīng)選擇策略對競爭對手采取攻擊或

規(guī)避等

4、企業(yè)綜合CSI包括哪些內(nèi)容？

（1）美譽(yù)度（2）回頭率（3）抱怨率（4）銷售力（5）知名率

5、價(jià)格策劃的基本原則？

（1）出奇制勝（2）適時(shí)變動（3）區(qū)間適度性（4）時(shí)間區(qū)間

6、顧客服務(wù)滿意的實(shí)施要點(diǎn)？

（1）樹立服務(wù)理念從領(lǐng)導(dǎo)做起分析服務(wù)得失服務(wù)意識訓(xùn)練

（2）建立完整的服務(wù)指標(biāo)與考核服務(wù)指標(biāo)的建立a伴隨性服務(wù)指標(biāo)b獨(dú)立性服務(wù)指標(biāo)服務(wù)考核方法a員工意見考核b顧客滿意級度考核c內(nèi)部顧客滿意級度考核

（3）為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：服務(wù)滿意方法a全方位服務(wù)b個(gè)性化服務(wù)c特色服務(wù)品牌服務(wù)e承諾服務(wù)

7、市場營銷策劃的原則？

（1）戰(zhàn)略性（2）信息性（3）系統(tǒng)性（4）時(shí)節(jié)性（5）權(quán)變性（6）可操作性（7）創(chuàng)新性

（8）效益型

8、產(chǎn)品定位的方法？

（1）按產(chǎn)品差異定位（2）按使用者定位（3）按使用形態(tài)和使用時(shí)機(jī)定位（4）按產(chǎn)品種類定位（5）按競爭者定位（6）按價(jià)格與品質(zhì)定位（7）按生產(chǎn)技術(shù)和工藝定位（8）按產(chǎn)品的歷史定位（9）按文化象征定位

市場營銷活動策劃書6

一、概述

在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強(qiáng)，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計(jì)成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

二、網(wǎng)站建設(shè)方案

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個(gè)簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。

寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；

2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：;

4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎，把寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；

5.為會員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會員之間的交流；

6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailinglist）為會員提供有價(jià)值的最新知識、電腦資訊；

7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計(jì)算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。

三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述

根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：

1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）

首頁

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個(gè)好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。

公司簡介

主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。

技術(shù)、廠房介紹

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結(jié)構(gòu)介紹

把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。

成功案例

公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地。?銷售中心

這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格、價(jià)格等），引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里，還有會一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格、用途等）

2．最佳推介：

將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡潔大方。

全文搜索

瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。

會員服務(wù)

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。

會員注冊

提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）

會員分為兩個(gè)大類

普通會員

集團(tuán)會員

1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；

2．普通會員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；

3．集團(tuán)會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）

系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當(dāng)中。?信息發(fā)布系統(tǒng)

1．建材產(chǎn)品選購小知識

介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

2.行業(yè)最新動態(tài)

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流。前臺功能概括如下：

1．前臺欄目設(shè)置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；

公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；

2．支持新聞滾動播放、列表回顧。

市場營銷活動策劃書7

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。

一、網(wǎng)站建設(shè)

01網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來。

05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

市場營銷活動策劃書8

一、活動背景：

任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場，爭取市場已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強(qiáng)大的競爭。

二、活動內(nèi)容

1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加

2、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生

3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動

4、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案

6、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比

三、活動流程：

1、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3、現(xiàn)場活動（一）朗誦

4、現(xiàn)場活動（二）趣味問答

5、評委進(jìn)行評比

6、主持人公布比賽結(jié)果

7、頒獎(jiǎng)

8、結(jié)束辭

四、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、現(xiàn)場闡述（60%）

a、選手語言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2、策劃方案（40%）

a、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場前景)

b、方案創(chuàng)新

五、活動意義：

隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場的競爭、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會。

一、本次活動的名稱和意義

為讓團(tuán)員更好的了解歷史文化，對傳統(tǒng)文化有更深認(rèn)識，因此通過此次活動帶領(lǐng)大家參加博物館。

福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標(biāo)本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內(nèi)設(shè)考古、陳列、自然、保管、群工、業(yè)務(wù)交流、文物安全保衛(wèi)、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術(shù)館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內(nèi)，薈萃了福建省歷年來考古發(fā)現(xiàn)的精品、諸多具有極高歷史價(jià)值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。

因此，本次團(tuán)日活動將為本支部的團(tuán)員營造一個(gè)感受歷史、熏陶文化的機(jī)會，對于支部的團(tuán)風(fēng)建設(shè)具有深遠(yuǎn)而現(xiàn)實(shí)的意義。

二、活動目的和宗旨

活動目的和宗旨是通過此次團(tuán)員對各種文物以及陳列的觀賞，達(dá)到對《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認(rèn)識

三、活動定位

通過對不同文物的記錄與認(rèn)識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。

而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認(rèn)識，因?yàn)榱私馕找彩潜敬位顒拥闹卮笠饬x之一。

四、活動安排

1、活動的時(shí)間：

2、地點(diǎn)：（時(shí)間待定）福建省福州市晉安區(qū)文博路8號

3、參與者：10級市場營銷班全體成員

4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團(tuán)干、班干

①策劃：

②采購：

③宣傳：

④組織：

⑤拍照：

⑤安全監(jiān)督：

五、活動開展：

1、前期準(zhǔn)備。

（1）草擬策劃書、對草擬策劃書

（2）進(jìn)行審定修改和定稿、召開相關(guān)會議討論

（3）下發(fā)相關(guān)通知，準(zhǔn)備相應(yīng)照相設(shè)施。

2、具體活動流程

（1）集合

每位同學(xué)各自乘坐公交車13:20時(shí)到達(dá)預(yù)定集合點(diǎn)進(jìn)行集合點(diǎn)名。具體交通線路如下：

①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達(dá)博物院。

②可乘坐948路車直達(dá)至博物院大門。

③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達(dá)福建博物院。

④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達(dá)福建博物院。

（2）合影

全體人員到達(dá)后，在館外合影留念，從組織到拍照用時(shí)約十分鐘。

（3）參觀

①宣講進(jìn)館參觀秩序

在進(jìn)館前告知同學(xué)進(jìn)館的相關(guān)注意事項(xiàng)，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。

②正式進(jìn)館參觀

參觀順序：《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學(xué)研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。

③過程穿插的內(nèi)容

參觀前部分內(nèi)容主要為古時(shí)人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時(shí)候生活場景，之后主要參觀古時(shí)自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進(jìn)行拍照留念，同時(shí)對各個(gè)文物進(jìn)行了解并做好記錄。同時(shí)組織一次小集合對同學(xué)進(jìn)行文化宣傳，讓同學(xué)更加對古文化有更深的了解和產(chǎn)生更加濃厚的興趣。活動過程中將會組織一次休息，每個(gè)人可以到指定的場所休息進(jìn)食。休息完畢后將進(jìn)行館內(nèi)集體拍照留念，再繼續(xù)進(jìn)行參觀。

④活動結(jié)束

參觀完畢后，將在博物館大門口進(jìn)行點(diǎn)名并用班旗進(jìn)行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進(jìn)行對西湖的參觀，觀賞美景并進(jìn)行合影留念。

觀賞完畢后集合同學(xué)，告知相關(guān)事宜后，通知活動結(jié)束。組織同學(xué)按各自的乘車路線回去。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

秉承堅(jiān)持節(jié)約為主的原則，整個(gè)活動經(jīng)費(fèi)基本為各位參加成員自付。團(tuán)支部將準(zhǔn)備團(tuán)徽（40枚）、?；眨?0枚）、班旗（1面），并無其它經(jīng)費(fèi)需要籌措。

七、應(yīng)急機(jī)制：

當(dāng)活動出現(xiàn)以下特殊情況，馬上采取相應(yīng)措施進(jìn)行解決。

1、點(diǎn)名時(shí)發(fā)現(xiàn)有人同學(xué)丟失：

①馬上撥打丟失同學(xué)電話

②通知館內(nèi)負(fù)者人，進(jìn)行尋找

2、現(xiàn)場秩序混亂：由班委全權(quán)負(fù)者，維持活動秩序。

市場營銷活動策劃書9

一、活動背景

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的

加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點(diǎn)

（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨”形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

四、活動時(shí)間及其注意事項(xiàng)

（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時(shí)間

（2）注意事項(xiàng):天氣情況、安全

五、本小組活動實(shí)踐形式

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

（2）策略:零售產(chǎn)品代購

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

六、小組成員及其職責(zé)

（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

（2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

（4）記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物

（6）資金保管:資金計(jì)劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時(shí)后勤:

七、小組活動流程設(shè)計(jì)

xxxx

八、資金計(jì)劃

l略

市場營銷活動策劃書10

1.活動背景

我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于XX年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。

在xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。

四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的friendsclub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)；協(xié)會在XX年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。

四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號，是一個(gè)新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅(jiān)持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：

慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強(qiáng)對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會

c.在活動中加深會員對協(xié)會的'了解，增強(qiáng)會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。

d.為會員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗(yàn)家的感覺。

e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員

4．活動時(shí)間：

11月28日晚6：30

市場營銷活動策劃書11

一．活動背景與目的：

1、隨著大三的來臨，我們市場營銷1班也正式歸入了商學(xué)院的懷抱，趁著學(xué)院迎新杯籃球賽的熱情，班級再一次掀起了運(yùn)動的熱潮。

2、大三是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候大家都已經(jīng)真正開始為未來而規(guī)劃了，有些同學(xué)打算考研，有些同學(xué)打算就業(yè)，畢業(yè)所帶來的壓力提前讓我們感受到了。也就是在這種時(shí)候，良好的身體素質(zhì)、積極向上的心態(tài)和充滿激情斗志的精神正是我們所需要的。

3、四年一次的奧運(yùn)會剛剛過去，全國人民健身的熱潮依然高漲；同時(shí)釣魚島爭端也激起了國民為國效力、為國爭光的吶喊聲。在此時(shí)此刻，我們更應(yīng)該鍛煉好身體，從而積極響應(yīng)祖國的號召！

二．活動主題：

運(yùn)動市銷之羽毛球賽

三．活動時(shí)間與地點(diǎn)：

定于20xx年11月9日早上9:30—11:30于師大長安校區(qū)羽毛球場。

四．活動前準(zhǔn)備工作：

1.班長召開玩委工作會議，確立主題并分配任務(wù)。

2.班委帶動班級同學(xué)積極響應(yīng)活動。

3.班級同學(xué)報(bào)名，前期選拔。

4.班委組織籌備，安排比賽時(shí)間表。

五．活動流程：

1.開場:主持人演講開場白，宣布運(yùn)動市銷之羽毛球賽正式開賽。

2.由主持人依次介紹運(yùn)動員、裁判等，并且宣讀比賽安排。

3.比賽正式開始，初賽分為多個(gè)場地同時(shí)進(jìn)行。

4.初賽結(jié)束，由裁判將各個(gè)場地比賽結(jié)果匯報(bào)給主持人，主持人通過公平公開方式（抽簽等）確定下一輪比賽名單。

5.主持人宣讀復(fù)賽比賽安排，復(fù)賽開始。

6.復(fù)賽結(jié)束，由裁判整理比賽結(jié)果，公正的確定出決賽名單。

7.主持人宣讀決賽比賽安排，決賽開始。

8.決賽結(jié)束，分別評出冠亞季軍，由主持人依次頒發(fā)獎(jiǎng)品。

9.冠軍做獲獎(jiǎng)感言，全體同學(xué)一起歡呼。

10.主持人宣布比賽結(jié)束，全體同學(xué)合影留念，運(yùn)動員合影留念。

11.全體同學(xué)收拾整理賽場。

六．策劃團(tuán)成員名單：

李凱、鄧翔、王芬、陸娜、任志強(qiáng)、薛可欣、董肖肖、陳超

七．主持人：

李凱，王芬

八．特邀嘉賓：

輔導(dǎo)員：趙蕊學(xué)院其他班班委

九．活動經(jīng)費(fèi)：

運(yùn)動員用水，打印時(shí)間表和其他項(xiàng)目花費(fèi)。

市場營銷活動策劃書12

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時(shí)間：

xx年11月11日開幕

五、活動地點(diǎn)：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家審核時(shí)間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動啟動時(shí)間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2、“雙11”啟動流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

x展架、商家展位

十一、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局、保安公司。

市場營銷活動策劃書13

活動前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。

具體流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：XX.4.8—4.14 2．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2)現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。 4．宣講內(nèi)容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。 2．銷售實(shí)踐（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。 ★ 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會。 ★ 5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會。 3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書) 2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書) 3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 ★所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。 3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日

市場營銷活動策劃書14

一、活動簡介

1.活動背景

我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于20xx年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。

在20xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。

四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的Friendscub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)；協(xié)會在20xx年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。

四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號，是一個(gè)新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅(jiān)持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強(qiáng)對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會

c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強(qiáng)會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。

d.為會員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗(yàn)家的感覺。

e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員

4．活動時(shí)間：11月28日晚6：30

5．活動地點(diǎn)：

二、活動程序

表1

活動前期準(zhǔn)備日程表

事項(xiàng)

時(shí)間

具體事項(xiàng)及說明

完成目標(biāo)

場地申請

11月9日—11月13日

西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）

場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善

活動贊助

11月9日—11月20日

（見外事部策劃）

能夠?yàn)楸敬位顒犹峁└筚澲?，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議

活動宣傳

11月20—11月28日

在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報(bào)宣傳

在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳

內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細(xì)的信息

（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）

增強(qiáng)贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會影響力

人員物資準(zhǔn)備

11月20日—11月28日

嘉賓的邀請和確定

主持人選拔及串詞準(zhǔn)備

舞蹈人員的確定

各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定

服裝秀中的各個(gè)部門服裝的準(zhǔn)備

獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備

活動設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備

活動資源準(zhǔn)備充足完備，保證活動順利進(jìn)行

場地布置

11月28日

（詳見推廣企劃部策劃）

以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化

表2

人員安排表

負(fù)責(zé)

決策

監(jiān)控

執(zhí)行

參與

場地申請

活動贊助

活動宣傳

資源準(zhǔn)備

場地布置

表3

活動宣傳展板圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

表4

活動現(xiàn)場布置圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

2．現(xiàn)場活動流程

（由于活動具體細(xì)節(jié)未定，需要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個(gè)環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細(xì)安排流程表）前可給出詳細(xì)安排流程表）

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：00

工作人員到場進(jìn)行活動，現(xiàn)場布置

現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置

設(shè)備調(diào)試與維護(hù)

相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備

17：30

部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會場。

主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負(fù)責(zé)的小組

18：10

舞會①

并組織與會者進(jìn)入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進(jìn)行人員分組

接待嘉賓

舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清

18：29

由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進(jìn)行晚會倒計(jì)時(shí)

噴彩帶，配樂

18：30

主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃

吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對贊助商進(jìn)行宣傳

18：35—18：45

會長及前任會長致辭

18：45—19：15

互動環(huán)節(jié)①

19：15—19：45

舞會②

19：45—20：15

互動環(huán)節(jié)②

20：15—20：45

舞會③

20：45—21：30

大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）

21：30—21：40

主持人宣布晚會結(jié)束，負(fù)責(zé)人組織與會人員退場

21：40—22：00

清理會場

現(xiàn)場活動細(xì)則：

1）入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2）舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

3）互動環(huán)節(jié)①：服裝秀

形式：穿著各個(gè)部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時(shí)，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進(jìn)行舉手表決，評選出最具特色獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

4）舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

5）互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個(gè)人依次模仿，然后每個(gè)中國學(xué)生根據(jù)給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)，給予獎(jiǎng)品。

6）舞會③：恰?。ň唧w形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

7）大聯(lián)歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當(dāng)天過生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒有就事先選擇一位幸運(yùn)會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運(yùn)同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝?；顒樱ǖ案獾膫鬟f代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時(shí)（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學(xué)長學(xué)姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）

互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價(jià)，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會

三．活動負(fù)責(zé)人（具體各人職責(zé)由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配）

a)活動總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動，保證活動順利進(jìn)行

b)活動前期總負(fù)責(zé)人:職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作

c)活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護(hù)

d)活動策劃人：

職責(zé)：擬定活動策劃書

e)活動攝影負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作

四．現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

事件

解決方法

備注

活動不能按時(shí)開始

活動前期邀請與會者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘，活動中適當(dāng)把活動開始時(shí)間后推15分鐘，延長舞蹈①時(shí)間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）

到場人員過多

在每個(gè)分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場地，每種名片多準(zhǔn)備20張，部委站著把位置讓給其他會員

到場人員比較少

邀請營銷班的同學(xué)參加，或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加

觀眾中途離場

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開

活動中有人很拘束，不愿參加集體活動

各組部委要主動調(diào)動他們的積極性

活動中某個(gè)環(huán)節(jié)超時(shí)

由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排

過程中出現(xiàn)冷場

主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負(fù)責(zé)幾個(gè)活動，部委預(yù)備救場

觀眾因?yàn)榭床灰姳硌菡酒?，影響其他觀眾觀看

秩序維護(hù)人員提醒其坐在自己的座位上

抽號上臺時(shí)有觀眾因?yàn)槊瑏G失不知道自己的號碼，

臨時(shí)請其他觀眾上臺

分蛋糕時(shí)出現(xiàn)哄搶

主持人先強(qiáng)調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中

觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂

主持人在分蛋糕前提醒

老會員由于各種原因要提早離開

把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前

舞蹈場地過小

盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成

中途音響及燈光出現(xiàn)問題

會前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實(shí)在沒有辦法時(shí)燈光效果可以去掉

晚會時(shí)間過長

舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時(shí)間

晚會時(shí)長不足

增加一些備選節(jié)目

五、費(fèi)用預(yù)算（大體估算）

項(xiàng)目

金額

宣傳（海報(bào)，橫幅，宣傳單等）

200

場地布置

200

食品飲料（包括蛋糕）

600

設(shè)備和服裝租借

300

總計(jì)

1300

我們能為贊助商做些什么

1.提供冠名權(quán)

2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報(bào)，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳

3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺和會場

4.現(xiàn)場活動中：

我們會給與會者對贊助商作介紹的名片

我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻

我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝

我們請贊助商代表切蛋糕

我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo)，在全場調(diào)動氣氛

我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此

我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學(xué)生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果

我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)

我們會請贊助商及員工和我們一起進(jìn)行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎(jiǎng)，更有機(jī)會在獲獎(jiǎng)感言中宣傳自己

4.活動后，學(xué)校及其他媒體對本次活動的報(bào)道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學(xué)和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。

市場營銷活動策劃書15

活動前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間

XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報(bào)名確認(rèn)

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動員

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會。 5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

六、評比規(guī)則

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院

市

第一組成員：宗晨場 營 銷 策 劃 書高國翔 魏禮穎 張?zhí)K娟 司玥

一、活動目的1、擴(kuò)大腦白金知名度與美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系。

3、加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)系，增加客戶。

4、激發(fā)潛在顧客，使其成為我們長期的客戶。

二、活動對象

指有購買調(diào)理腸胃和排毒類保健品需求的所有消費(fèi)者。

三、活動口號

孝在其中，笑在其中。腦白金，爸媽的福星，兒女的愛心，健康的選擇。

四、活動時(shí)間

2011年06月30日

五、活動地點(diǎn)

蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六、活動背景

中國，既是一個(gè)千年古國，也是一個(gè)人口大國。有著五千年的文明淵源，也有著世界之最的人口。“百善孝為先”，孝節(jié)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，傳承與發(fā)展是每個(gè)炎黃子孫應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。隨著計(jì)劃生育開展以來，人口老齡化日益嚴(yán)重，贍養(yǎng)父母成了我們兒女們光榮而艱巨的任務(wù)。為了讓父母們更加健康年輕，大家不約而同的選擇了保健品。但是面對市場上五花八門的保健品，消費(fèi)者挑花了眼，不敢輕舉妄動，生怕一不小心上當(dāng)受騙。因此 “腦白金”產(chǎn)品在史玉柱

及廣大員工的努力下應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者提供了一個(gè)安全消費(fèi)的品質(zhì)保證。近期為方便廣大消費(fèi)者實(shí)行分點(diǎn)分類銷售，并啟用大學(xué)生兼職，既方便了消費(fèi)者，又能給在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的平臺，還能讓孝在國人中發(fā)揚(yáng)傳播。

七、市場分析

1、需求情況：兒女大了，大都出門在外，為金錢，為名利，為未來而努力的奮斗著。父母們卻漸漸的老去，身體是一天不如一天。腿走不動了，手不好使了，老腰疼起來要人命，腸胃也變得不如從前生機(jī)。孩子們是看在眼里急在心里。

2、市場容量：中國人口基數(shù)大，人口老齡化嚴(yán)重。并且中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，擊敗歐盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益對健康加大關(guān)注，對保健品的需求十分旺盛?！颈敬窝芯空{(diào)查的城市是上海、杭州和無錫。從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，未來一年，上海保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是4.45億元，杭州保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是1.26億元，無錫保健品市場中，調(diào)理腸胃和排毒類保健品的市場容量是4152萬元?！?/p>

3、市場增長狀況：環(huán)境污染面積擴(kuò)大，有害食品增加，腸胃不好的老人數(shù)量巨大的基礎(chǔ)之上迅速上升。全球健康消費(fèi)逐年攀升?！驹谌ツ昴车氐恼{(diào)查數(shù)據(jù)如下，服用調(diào)理腸胃類保健品的消費(fèi)者占18%，在未來一年中會有31%的人會購買，比去年增長了13%，服用排毒類保健品的消費(fèi)者占16%，在未來一年中會有21%的人購買，比去

年增長了5%?！浚ㄗⅲ簲?shù)據(jù)來自網(wǎng)上）

4、內(nèi)部分析：與腦白金相似的保健產(chǎn)品市場發(fā)展趨于成熟，大半的市場份額被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分。腦白金市場拓展難度系數(shù)很大，但如進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場的幾率很大。

八、價(jià)格策略

市場中產(chǎn)品的質(zhì)量起主導(dǎo)作用，但有時(shí)價(jià)格也很重要。企業(yè)在在最初的產(chǎn)品定價(jià)策略有高低之分，腦白金的定價(jià)策略大致是高價(jià)策略。高價(jià)策略下，企業(yè)對產(chǎn)品的要價(jià)相對于價(jià)值來說過高。因此腦白金不得不推出“腦白金里有金磚”以及一系列的優(yōu)惠活動。對于零售價(jià)68元左右，周期為10天的腦白金來說價(jià)格定位偏高。經(jīng)過生活中長期的關(guān)注，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的東西，但作為禮品，消費(fèi)者反而樂意接受。我們進(jìn)而通過這次促銷優(yōu)惠活動借勢造勢，讓腦白金奪取傳統(tǒng)煙酒等有害商品的市場。

九、前期準(zhǔn)備

1.負(fù)責(zé)人聯(lián)系腦白金公司，向其主要負(fù)責(zé)人說明銷售方案.2在鬧區(qū)、工廠、小區(qū)以及學(xué)校等選擇為宣傳地點(diǎn)進(jìn)行宣傳。3為吸引廣大顧客，設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動，如凡買必送，抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)。4可以請大學(xué)生做兼職，發(fā)些關(guān)于腦白金的傳單，既補(bǔ)助了學(xué)生，又宣傳了腦白金。5培訓(xùn)營銷工作人員。6.邀請樂隊(duì)。7.在火車站，汽車站拉橫幅。

十、宣傳方法

一、1、在公交站臺上張貼整幅廣告。

2、通過電視廣告（黃金時(shí)段尤其重要）。

3、通過報(bào)刊、雜志，（在醒目位置）。

4、舉辦各種

活動（路邊或商場演出、商場促銷）。

5、手機(jī)短信（如10086）。

6、發(fā)送傳單、海報(bào)。

7、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。

8、免費(fèi)限量發(fā)送印有相關(guān)廣告語的雨傘，襯衫。

二、活動現(xiàn)場介紹腦

1、腦白金的形態(tài)與成分。

2、腦白金的基礎(chǔ)功效與功效特點(diǎn)。

3、腦白金適用人群和品牌層次

4、腦白金的成果以及市場支持。

十、財(cái)務(wù)預(yù)算

? 營銷人員工資——總費(fèi)用的50%

? 交通運(yùn)輸費(fèi)——總費(fèi)用5%

? 設(shè)計(jì)費(fèi)用——總費(fèi)用5%

? 廣告費(fèi)用——總費(fèi)用5%

? 獎(jiǎng)品費(fèi)用——30%

?其他費(fèi)用——5%