第一篇：2011中文考研八大專業(yè)超詳細(xì)分析

2011中文考研八大專業(yè)超詳細(xì)分析

作者：深海的魚已被分享138次評論(0)復(fù)制鏈接 語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)

一、專業(yè)概況

語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)專業(yè)以中國境內(nèi)語言為研究重點(diǎn)，分析、歸納人類語言的發(fā)生學(xué)關(guān)系和內(nèi)在規(guī)律。

該學(xué)科可分為理論語言學(xué)與應(yīng)用語言學(xué)兩大塊，理論語言學(xué)傾向于理論研究，探討特定語言的語音、詞法、句法、語義、語用的共時(shí)結(jié)構(gòu)和歷史演變規(guī)律；應(yīng)用語言學(xué)泛指語言學(xué)理論或方法運(yùn)用在其他領(lǐng)域及學(xué)科而產(chǎn)生的應(yīng)用性交叉學(xué)科，如語料庫語言學(xué)、法律語言學(xué)、教學(xué)語言學(xué)等，實(shí)用性更強(qiáng)。對外漢語在某些高校是應(yīng)用語言學(xué)的一個(gè)分支。

二、研究方向

理論語言學(xué)、應(yīng)用語言學(xué)、社會(huì)語言學(xué)及方言學(xué)、語言信息處理、語言測試、文化語言學(xué)、語音學(xué)、對外漢語教學(xué)等。

三、就業(yè)前景

多在高校、科研單位、對外漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新聞出版機(jī)構(gòu)以及中學(xué)、國家機(jī)關(guān)從事教學(xué)、研究、培訓(xùn)等工作。

四、推薦院校

北京語言大學(xué)、北京大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海師范大學(xué)、南京大學(xué)、北京廣播大學(xué)、上海外國語大學(xué)、西安外國語大學(xué)等。

五、專家分析

在語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)這個(gè)專業(yè)方向中，對外漢語專業(yè)一直是個(gè)備受爭議的專業(yè)。目前，對外漢語專業(yè)的人才仍然存在很大的缺口，對對外漢語有一星半解的學(xué)生在社會(huì)上就業(yè)情況不佳，要想有所作為，建議一定要學(xué)透。漢語言文字學(xué)

一、專業(yè)概況

漢語言文字學(xué)為語言類的傳統(tǒng)學(xué)科，分為現(xiàn)代漢語和古代漢語兩個(gè)大方向，主要研究從上古到現(xiàn)代的漢語的口語系統(tǒng)與文字系統(tǒng)的演變規(guī)律、結(jié)構(gòu)特征和現(xiàn)實(shí)狀況。

主要研究從上古到現(xiàn)代的漢語的口語系統(tǒng)與文字系統(tǒng)的演變規(guī)律、結(jié)構(gòu)特征和現(xiàn)實(shí)狀況。

二、研究方向

漢語方言、漢語史、漢語詞匯學(xué)、現(xiàn)代漢語語法修辭、音韻文字訓(xùn)詁、中古漢語詞匯語法、漢語語音學(xué)、漢語發(fā)展史、漢字信息處理、對外漢語教學(xué)等。

三、就業(yè)前景

一般就職于高等院校、國家文化出版部門、中學(xué)、對外漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

四、推薦院校

復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、上海師范大學(xué)、北京語言大學(xué)、東北師范大學(xué)、湖南師范大學(xué)等。

五、專家分析

由于漢語言文字學(xué)的研究生畢業(yè)進(jìn)高校的可能性相對較大，因此歷年來報(bào)考該方向的考生人數(shù)也十分穩(wěn)定。對漢語言文字比較感興趣，又想在高校任職的考生不妨參考。文藝學(xué)

一、專業(yè)概況

文藝學(xué)也叫文學(xué)學(xué)，是研究文學(xué)的性質(zhì)、特點(diǎn)及其發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，給文學(xué)實(shí)踐以指導(dǎo)的學(xué)科。

文藝學(xué)研究范圍非常廣泛，包括文學(xué)理論、文學(xué)批評、文學(xué)現(xiàn)象以及文學(xué)史等，當(dāng)今的研究者還將視角轉(zhuǎn)向了新興的、頗具活力的文化研究方面。該專業(yè)與哲學(xué)聯(lián)系緊密，理論性、思辨性較強(qiáng)。

二、研究方向

文學(xué)理論、文藝美學(xué)、文學(xué)批評、文化與詩學(xué)、西方文論、中西比較詩學(xué)、中國古典詩學(xué)、中國文學(xué)批評史等。

三、就業(yè)前景

多進(jìn)入文化機(jī)構(gòu)、新聞媒體單位，從事文學(xué)評論、編輯、宣傳策劃等工作。

四、推薦院校

北京師范大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、山東大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、首都師范大學(xué)等。

五、專家分析

1.文藝學(xué)專業(yè)由于理論性非常強(qiáng)，學(xué)科內(nèi)容抽象，所以在文學(xué)類專業(yè)中報(bào)考熱度一般。

2.選擇文藝學(xué)的考生多事出于自己的興趣愛好，因此專業(yè)知識相當(dāng)深厚。

3.由于各院校招生人數(shù)較少，錄取比例通常在15％左右。中國古典文獻(xiàn)學(xué)

一、專業(yè)概況

中國古典文獻(xiàn)學(xué)以整理和研究中國古代典籍、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為宗旨。

該專業(yè)主要致力于中國古代典籍的研究與整理，如文學(xué)作品總集、歷代作家別集的校點(diǎn)、箋注、輯佚、編著，作家、作品基本史料的整理研究，撰寫作家傳記、文學(xué)活動(dòng)編年、作品系年以及寫作本事、流派演變的記述與考證等。

二、研究方向

先秦兩漢魏晉南北朝文學(xué)文獻(xiàn)、唐宋文學(xué)文獻(xiàn)、元明清文學(xué)文獻(xiàn)等。

三、就業(yè)前景

可以進(jìn)入大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、出版社、圖書館、文化產(chǎn)業(yè)等相關(guān)部門從事古典文獻(xiàn)研究及教學(xué)工作。

四、推薦院校

北京大學(xué)、南京大學(xué)、北京師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中師范大學(xué)、山東大學(xué)、東北師范大學(xué)、南開大學(xué)、華東師范大學(xué)、中山大學(xué)、上海師范大學(xué)、武漢大學(xué)等。

五、專家分析

1.中國古典文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)性強(qiáng)，研究內(nèi)容較為冷僻，就業(yè)受到一定的限制。

2.歷年招生人數(shù)也比較少。

3.選擇該專業(yè)的考生也多以興趣出發(fā)。中國古代文學(xué)

一、專業(yè)概況

中國古代文學(xué)以古代文學(xué)發(fā)展的歷史、文學(xué)體裁的演變、歷代作家作品、文學(xué)流派、文學(xué)現(xiàn)象、典籍、文論、各個(gè)時(shí)期文學(xué)承前啟后的關(guān)系等為研究對象，研究性質(zhì)比較強(qiáng)。

二、研究方向

先秦兩漢文學(xué)、魏晉隋唐文學(xué)、宋元文學(xué)、明清及近代文學(xué)、分體文學(xué)史、古代文論等。

三、就業(yè)前景

畢業(yè)生多從事教學(xué)、文化宣傳、學(xué)術(shù)科研、新聞出版采編等方面的工作。

四、推薦院校

復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)、南京師范大學(xué)、南開大學(xué)、中山大學(xué)、蘇州大學(xué)、首都師范大學(xué)、四川大學(xué)等。

五、專家分析

1.由于中國古代文學(xué)研究的文史知識很多，要求考生具有一定的古文功底和對文學(xué)作品的鑒賞能力，熟悉某一段歷史階段的文學(xué)發(fā)展情況。

2.近年來興起的“國學(xué)熱”使中國古代文學(xué)專業(yè)重新煥發(fā)活力，此專業(yè)招生人數(shù)較多，競爭也比較激烈。中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)

一、專業(yè)概況

中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)主要是對20世紀(jì)以來的文學(xué)理論與文學(xué)思潮予以重審，對現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)的歷史發(fā)展、思潮流變、文學(xué)群體、作家作品進(jìn)行深入研究，探討文學(xué)與鄉(xiāng)土文化、啟蒙文化、政治意識形態(tài)之間的聯(lián)系，以開闊的視野，結(jié)合新興的研究方法，將傳統(tǒng)的文學(xué)研究置于不斷加劇的“現(xiàn)代化”和“全球化”進(jìn)程中來思考，以此來認(rèn)識和回應(yīng)當(dāng)代社會(huì)巨變所帶來的新的文學(xué)、文化問題。

二、研究方向

中國現(xiàn)代文學(xué)、中國當(dāng)代文學(xué)、兒童文學(xué)、戲劇影視文學(xué)、科幻文學(xué)、民間文學(xué)、當(dāng)代文化與文學(xué)研究、二十世紀(jì)中國文學(xué)思潮、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)與鄉(xiāng)土文化等。

三、就業(yè)前景

一般就職于企業(yè)、高等院校、文化單位、新聞出版機(jī)構(gòu)。

四、推薦院校

北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、中山大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海大學(xué)、河南大學(xué)、中央戲劇學(xué)院等。

五、專家分析

1.中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)注重學(xué)理研究與現(xiàn)實(shí)問題的緊密結(jié)合，因此對考生應(yīng)用的能力有所加強(qiáng)。

2.由于現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)招生人數(shù)多，時(shí)代感強(qiáng)，知識涵蓋時(shí)間段較短，便于入門和復(fù)習(xí)，加上繼續(xù)深造的空間比較廣闊，成為眾多跨考生的首選，競爭比較激烈。比較文學(xué)與世界文學(xué)

一、專業(yè)概況

比較文學(xué)與世界文學(xué)是一門復(fù)合型的學(xué)科。其研究立足于吸收傳統(tǒng)世界文學(xué)研究的成果，打破固有的學(xué)科界限，把世界文學(xué)、歐美文學(xué)納入全球整體格局中，弘揚(yáng)中華民族文化。

二、研究方向

中外文學(xué)關(guān)系、比較文學(xué)與文論、世界華人文學(xué)研究、外國文學(xué)與翻譯研究、比較文學(xué)理論、西方文學(xué)與中西比較文學(xué)、東方文學(xué)與東方比較文學(xué)、比較詩學(xué)、歐美文學(xué)、國外中國學(xué)等。

三、就業(yè)前景

主要就職于高校、科研單位、新聞出版行業(yè)、涉外企業(yè)等。

四、推薦院校

四川大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中師范大學(xué)、北京外國語大學(xué)、華東師范大學(xué)、天津師范大學(xué)等。

五、專家分析

1.該專業(yè)要求考生具有較為扎實(shí)的中外文學(xué)功底和開闊的文化視野；

2.同時(shí)，這個(gè)專業(yè)對外語的要求很高，要報(bào)考該專業(yè)的考生要打好自己的外語基礎(chǔ)。

3.報(bào)考熱度一直穩(wěn)定適中。中國少數(shù)民族語言文學(xué)

一、專業(yè)概況

中國少數(shù)民族語言文學(xué)專業(yè)，旨在培養(yǎng)具備相關(guān)少數(shù)民族語言文學(xué)的系統(tǒng)知識，能在少數(shù)民族教育、文化部門和單位從事教學(xué)、科研、翻譯、文學(xué)創(chuàng)作、新聞等工作的專門人才。該專業(yè)主要學(xué)習(xí)有關(guān)民族的語言、文獻(xiàn)，了解相關(guān)理論、發(fā)展歷史、研究現(xiàn)狀等方面的情況，并接受從事專業(yè)工作所需業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練。

二、研究方向

少數(shù)民族語言研究、少數(shù)民族文學(xué)研究、少數(shù)民族文獻(xiàn)研究、中國歷代民族政策研究、中國少數(shù)民族關(guān)系史、中國少數(shù)民族族別史、藏族語言文學(xué)研究、維吾爾語研究與應(yīng)用、文獻(xiàn)翻譯研究等。

三、就業(yè)前景

主要就職于少數(shù)民族教育文化部門及相關(guān)單位。

四、推薦院校

中央民族大學(xué)、中國社科院、南開大學(xué)、四川大學(xué)、新疆大學(xué)、新疆師范大學(xué)、西北民族大學(xué)、西藏大學(xué)、四川師范大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)、貴州民族學(xué)院、云南民族大學(xué)、西南民族大學(xué)等。

五、專家分析

1.中國少數(shù)民族語言文學(xué)特色鮮明，兼具語言與文學(xué)兩方面的專業(yè)性質(zhì)，因此考生在報(bào)考的時(shí)候要抓住這兩方面信息對自己的實(shí)力進(jìn)行測評；

2.該專業(yè)地域性較強(qiáng)，僅有少數(shù)高校開設(shè)，多在西部地區(qū)，由于語言的限制，報(bào)考者大多為本地或本民族考生。

3.其學(xué)術(shù)研究專業(yè)性強(qiáng)，招生人數(shù)非常有限，因此其報(bào)考人數(shù)也相對較少。

第二篇：小紅書超詳細(xì)分析

小紅書超詳細(xì)分析

（請勿轉(zhuǎn)載）1.行業(yè)概述

1.1背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，逐漸擴(kuò)大中的新一代中產(chǎn)階級人群的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)達(dá)到了新的高度。同時(shí)，在新的文化和市場環(huán)境下成長起來的他們對生活方式有著超越傳統(tǒng)認(rèn)知的新訴求，由此產(chǎn)生了更高的消費(fèi)需求。而就目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)理念、能力而言，很難滿足中高端消費(fèi)群體的高層次需要，因此這一部分人群將目標(biāo)投向產(chǎn)品市場更為成熟的海外，使得海外購物越發(fā)火熱。1.2市場現(xiàn)狀2015年6月11日埃森哲發(fā)布報(bào)告預(yù)測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，中國有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場。而據(jù)中國外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購物增長至1650億美元。由于國內(nèi)市場和國際市場的非完全開放以及關(guān)稅等限制的存在，目前海外產(chǎn)品銷售將帶來極高的銷售額和利潤空間。而有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新中產(chǎn)階級群為了滿足自身對高品質(zhì)生活的需要將迸發(fā)出更大的消費(fèi)意愿。因此各大電商購物網(wǎng)站如淘寶、亞馬遜等等均推出了海外購物的子板塊迅速搶占市場。但由于信息不對稱，國內(nèi)用戶在購買海外產(chǎn)品時(shí)并不能完全獲悉購物資訊，也就是用戶不知道買什么、哪里買、多少錢，并且由于國內(nèi)對海外信息的封閉，大量的信息冗余也使得國內(nèi)用戶獲得信息后沒有能力進(jìn)行鑒別，使其進(jìn)行海外購物時(shí)風(fēng)險(xiǎn)大幅提高并對此產(chǎn)生遠(yuǎn)超國內(nèi)購物的擔(dān)憂心理而放棄購買。小紅書以此為切入點(diǎn)，成功開辟自己的市場。2.用戶需求2.1用戶分析小紅書在上線一年后，用戶達(dá)到幾百萬的量級。對于走出早期階段的小紅書，用戶的高速增長也使得其對用戶的認(rèn)識更為明確。據(jù)小紅書CEO毛文超透露，一線城市的用戶是小紅書的主流，占到了50%之多。同時(shí)用戶特征十分明顯，小紅書用戶年齡分布在18到30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，當(dāng)中女性占到70%到80%。從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女性都被公認(rèn)為潮流的引導(dǎo)者，喜愛“逛”和購物的天性配上對應(yīng)收入帶來的經(jīng)濟(jì)條件使其具有更高的消費(fèi)力。小紅書目前的用戶主體是一線城市的年輕女性白領(lǐng)或?qū)W生，可以說是經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)意愿的高效結(jié)合。同時(shí)特征明顯的用戶帶來的是社區(qū)討論更多集中在護(hù)膚美妝、包包、保健品等女性話題上，數(shù)碼、戶外等商品討論則相對冷門，同樣也使得小紅書在一些用戶重疊率較高的時(shí)尚、旅游圈內(nèi)享有一定的知名度。在用戶使用方面，小紅書瞄準(zhǔn)的用戶使用場景同樣明顯：期望用戶像逛街一樣利用移動(dòng)端帶來的碎片化時(shí)間在分享社區(qū)中進(jìn)行閑逛或者分享自己的海外產(chǎn)品購物心得，同時(shí)激發(fā)用戶對于分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購買欲望，以這樣的誘導(dǎo)式消費(fèi)帶動(dòng)新上線的自采海外產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)社區(qū)電商的高轉(zhuǎn)化率。2.2需求分析小紅書特征明顯的用戶群體其需求也是同樣突出的。將其用戶的需求按優(yōu)先級劃分：基本級需求包含從中能夠發(fā)現(xiàn)全球的優(yōu)質(zhì)商品，能夠獲知商品的簡單信息尤其是實(shí)物圖片、品牌、價(jià)格、產(chǎn)地等等，能夠分享自己獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購物心得；期望級需求包含從中能夠獲得優(yōu)質(zhì)商品的購買渠道，獲得正品商品的購買保證，獲得他人對自己入手的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的羨慕、贊同等等；興奮級需求則包含能從中以更便宜的價(jià)格獲得公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)商品，在分享的同時(shí)從他人的認(rèn)同中滿足自身出于自我認(rèn)同的虛榮心理等等。3.產(chǎn)品分析3.1產(chǎn)品概述目前小紅書從攻略性質(zhì)的“小紅書出境購物攻略”轉(zhuǎn)型到社區(qū)性質(zhì)的“小紅書購物筆記”，而“福祉社”板塊上線后，小紅書已經(jīng)從社區(qū)升級為社區(qū)型電商，致力于幫助國內(nèi)對生活品質(zhì)有要求的85后、90后用戶找到他們想要的東西。3.2產(chǎn)品定位小紅書的口號是“找到國外的好東西”，關(guān)注于如何提升用戶的生活品質(zhì)。其目前的定位相對十分明確，即先作為一個(gè)社區(qū)，通過UGC的形式為想購買國外商品的用戶提供實(shí)時(shí)的購物信息以及使用心得，然后借助上線以來的數(shù)據(jù)沉淀精選出獨(dú)特選品以跨境社區(qū)電商的身份進(jìn)行網(wǎng)上銷售?？傊〖t書目前將自己定位為一個(gè)新時(shí)代的社區(qū)電商。3.3產(chǎn)品功能分析早期小紅書提供的是購買攻略。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)通過找當(dāng)?shù)刭徫镞_(dá)人編寫、制作出PDF文檔，用戶通過PC端與iOS平臺下載離線閱讀，可通過手機(jī)、iPad隨身攜帶，也可被打印出來。攻略包括不同國家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當(dāng)?shù)貙?shí)用信息。這樣的攻略類似于工具書，可以滿足例如購物欲望并不強(qiáng)烈的男性等輕度用戶的需求。而工具性質(zhì)的攻略書上的信息是靜態(tài)的，不利于分享和實(shí)時(shí)信息的更新。他們認(rèn)為必須找到一種方式去彌補(bǔ)攻略在信息流動(dòng)性上的不足。之后，“小紅書購物筆記”在蘋果應(yīng)用商店上線，它是一個(gè)垂直類社區(qū)，用戶以具有境外購物習(xí)慣的女性為主。作為小紅書最重要的核心功能——社區(qū)功能，購物筆記鼓勵(lì)用戶分享出用錢買出來的購物經(jīng)驗(yàn)，為此，社區(qū)里有購物達(dá)人榜，每個(gè)達(dá)人會(huì)有類似皇冠、勛章等代表達(dá)人級別的虛擬頭銜，在內(nèi)容上有貢獻(xiàn)的用戶會(huì)得到積分獎(jiǎng)勵(lì)。而對于還沒有到達(dá)目的地的用戶來說，它設(shè)置了一個(gè)具有收藏功能的“心愿單”，能方便用戶下次出行時(shí)照單購物。在一些重要的節(jié)日，小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友，幫他們完成某個(gè)購物心愿。小紅書采用UGC社區(qū)形式為想購買國外商品的用戶提供實(shí)時(shí)的購物信息及使用心得。用戶的分享由一張圖片和三個(gè)標(biāo)簽構(gòu)成，能夠回答海外購物中的三個(gè)關(guān)鍵問題：買什么，哪里買，多少錢，形成高質(zhì)量的分享。同時(shí)小紅書通過將大量分享的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，來為用戶提供基于目的地、品牌、品類等多維度的購物參考信息。因此有人評價(jià)小紅書為海淘版知乎。隨著“福祉社”板塊的上線，小紅書從社區(qū)升級為社區(qū)電商，新的購物功能被開發(fā)出來。小紅書的團(tuán)隊(duì)表示福利社的推出是為了解決用戶“看得到卻買不到”的問題的第一步，商品都屬于社區(qū)內(nèi)口碑最佳的商品精選。選定某款商品后，小紅書直接聯(lián)絡(luò)國外品牌方或一級供應(yīng)商進(jìn)行采購。但是這是一個(gè)試驗(yàn)的過程，目前商品品類較少，采購、物流也存在問題，還有很多改進(jìn)的空間。3.4產(chǎn)品體驗(yàn)分析鑒于小紅書是一款上線不久的產(chǎn)品，其擴(kuò)展的功能有限，所以在產(chǎn)品使用上較為簡單易用。打開其APP應(yīng)用，需要幾秒鐘的等待時(shí)間，比較于市場上一般應(yīng)用打開時(shí)間屬于正常范圍，期間展示的是其logo、口號、自我定位，頁面較為簡潔。打開后默認(rèn)進(jìn)入首頁發(fā)現(xiàn)板塊，最上方是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)的產(chǎn)品推廣滑動(dòng)條，中間是熱門標(biāo)簽，下拉后是一個(gè)接一個(gè)的用戶真實(shí)分享筆記。筆記最上方是分享人，包括ID、地點(diǎn)，可以右邊一鍵添加關(guān)注，中間是一張較清晰的產(chǎn)品實(shí)物圖，圖片下方是分享人的購物心得，最下方是筆記標(biāo)簽、評論、贊數(shù)和收藏按鈕。整體而言應(yīng)用的界面簡潔明了，沒有其他無關(guān)的信息，但是由于筆記圖片較大且整體圖片很多，需要一定的加載時(shí)間，這一點(diǎn)破壞了使用和視覺效果的一致性?？傮w而言，應(yīng)用使用簡單、明了，關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊等功能基本滿足了一個(gè)成熟社區(qū)的基本要求。最下方有搜索、福祉社、用戶自己信息等其他版塊，點(diǎn)擊切換需要等待時(shí)間，應(yīng)用響應(yīng)速度有待提高。搜索界面有一系列的引導(dǎo)選項(xiàng)和配圖，但是配圖較小影響效果，并且搜索界面字體簡單排列，成黑色宋體，美觀度缺乏。福祉社是自營的限時(shí)熱點(diǎn)產(chǎn)品銷售，每塊產(chǎn)品的均由官方推薦圖片、廣告標(biāo)語、時(shí)限等組成，和其他移動(dòng)電商相似版塊基本沒有區(qū)別。用戶登錄后的自我信息頁面較為簡單，由用戶頭像、ID以及關(guān)注、購物車、心愿單、薯券即小紅書內(nèi)部的消費(fèi)券等按鍵組成，簡潔明了。綜合各塊情況，小紅書應(yīng)用的UI設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)均采用簡潔風(fēng)格，廣告結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)和其官方的卡通人物并貼合其主要的消費(fèi)人群，使用簡單明了，干擾信息較好，用戶可以直面自己想要的內(nèi)容。同時(shí)，由于其上線時(shí)間短、公司團(tuán)隊(duì)人員較少，產(chǎn)品在響應(yīng)速度、圖片加載等技術(shù)方面還有所欠缺，而其電商板塊福祉社帶給用戶的購物體驗(yàn)不佳，產(chǎn)品品類很少，沒有完善的售后服務(wù)體系，退貨、退款、錯(cuò)發(fā)后的補(bǔ)發(fā)等等問題都沒有機(jī)制上的有效解決。4.營銷策略4.1運(yùn)營模式4.1.1內(nèi)容運(yùn)營1)海外購物是要回答“買什么”、“哪里買”、“多少錢”三個(gè)問題。在小紅書里，一張圖加三個(gè)標(biāo)簽就可以解疑釋惑。2)發(fā)帖方面，新增了濾鏡功能，幫助用戶創(chuàng)造更美的圖片。搜索版塊則集中地區(qū)和達(dá)人的分類信息，保持了其旅游購物查閱的工具性。用戶發(fā)布的分享內(nèi)容即一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便簽以及價(jià)格和地點(diǎn)便簽。在具體筆記頁面，還可以看到樓主撰寫的購物或使用心得。3)內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率，極具商業(yè)價(jià)值。例如：環(huán)球藍(lán)聯(lián)聯(lián)手小紅書為您綜合了187萬年輕人的意見，告訴你投票排名前十的歐洲最值得購買好物。每件好物都有超過20萬來自購物達(dá)人們的投票。4.1.2產(chǎn)品運(yùn)營1）產(chǎn)品框架設(shè)置?將“每日精選”和“我的關(guān)注”放置首頁，而把原先的“地區(qū)”入口收到第二個(gè)tab之下，使視覺呈現(xiàn)更為清晰，方便用戶快速接觸到最新的精華信息。?后臺會(huì)把數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化?；诖罅康挠脩舴窒頂?shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)也做了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的工作，將購物筆記按目的地、品類、品牌分類，形成一個(gè)數(shù)據(jù)庫，方便輕度用戶查詢。?小紅書APP中的第一個(gè)功能是社區(qū)，電商依然處在二級界面下。換句話說，一個(gè)只用社區(qū)功能，或者把小紅書定位為“海外商品真實(shí)口碑平臺”的用戶，如果不想?yún)⑴c二級頁面下那些鬧哄哄的電商啊、搶購啊，他仍然可以完全不受影響地取閱小紅書的信息；而希望迅速買東西的人也可以跳過社區(qū)，直接進(jìn)入買買買。2）產(chǎn)品內(nèi)容展示形式?小紅書里的這些商品推薦都是真實(shí)的UGC內(nèi)容，與廠商無關(guān)，甚至廣告和代購信息也會(huì)被盡量剔除干凈。?除了真實(shí)用戶的口碑推薦外，還在社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容上打上了標(biāo)簽，用戶每點(diǎn)開或者收藏了一個(gè)帖子，都將成為該用戶的數(shù)據(jù)，為平臺的精準(zhǔn)推薦提供依據(jù)。?在小紅書福利社的每一款產(chǎn)品內(nèi)容中都是會(huì)不斷浮現(xiàn)出最新訂單，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買。在頁面展示上，包括：用戶的購物筆記（包括：在哪買的，多少錢，怎么樣）小紅薯的介紹評論 薯隊(duì)長說（包括：小貼士，使用指南。）小紅書的質(zhì)量憑證。4.1.3用戶運(yùn)營1）用戶需求?適合愛護(hù)膚愛美麗的女性朋友，各類信息很齊全，從護(hù)膚到彩妝到數(shù)碼電子產(chǎn)品 奢侈品等等非常齊全，用戶也可在小紅書種草拔草不少寶貝。?每天用戶可以刷新福利社，方便了懶得代購且怕買到假貨的人，福利社推薦的東西都有口碑，不定期還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?對用戶的心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，以此吸引其他用戶的互動(dòng)、點(diǎn)贊、評論等，以意見領(lǐng)袖的力量奠定社區(qū)的基礎(chǔ)氛圍。在玩法上平臺同樣注重去中心化，鼓勵(lì)每個(gè)用戶去發(fā)表自己的看法，這有利于增強(qiáng)他們的活躍性和對平臺的粘性。④物流配送端的用戶體驗(yàn)：通過在保稅區(qū)備貨的方式，用戶2天左右就能收到海外的商品。而且，小紅書關(guān)注用戶的體驗(yàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。比如，包裹的紙盒都經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，內(nèi)外層都是很炫的彩色印刷，里面還有CEO親筆簽字的信，讓每個(gè)用戶都感受到關(guān)懷。2）用戶營銷?很強(qiáng)的用戶互動(dòng)營銷方式，如6月6日，小紅書周年慶活動(dòng)首日，24小時(shí)內(nèi)的銷售額超過5月份整月的銷量，并持續(xù)攀升中。肌肉男上門送貨的照片更是傳遍妹子們的朋友圈。當(dāng)天在SOHO復(fù)興廣場小紅書男模秀，國外小鮮肉送快遞，國外小鮮肉裸上身是一個(gè)表象，他們不是去走秀的，而是傳遞‘國外好東西’這個(gè)概念的使者。小紅書還第一次投放了視頻廣告，很多人在看絕命毒師等美劇和綜藝時(shí)看到了小紅書的廣告。這是精心策劃好的，用戶在relax的環(huán)境下開放地接受新信息，換言之，視頻廣告有著非常容易轉(zhuǎn)化的場景。造成的效果就是撒播更多種子，讓更多人知道小紅書這個(gè)APP，最終在iOS和安卓上的新用戶共計(jì)增加了300萬。6月6日當(dāng)天小紅書的銷售額相當(dāng)于5月一整月的銷售額。另外要知道小紅書并不是6月6號一夜躥紅的，小紅書的廣告于5月底上線，而在廣告投放之前，前5個(gè)月的銷售額已經(jīng)有2億多元。?案例：具體以6.6號透視小紅書的用戶營銷。1.廣告宣傳主打男色，對應(yīng)年輕的女性消費(fèi)群體，打了一手好的個(gè)性牌，吸睛無數(shù)。廣告投放也選擇了搜狐、土豆等比較個(gè)性且收視群體比較年輕的視頻網(wǎng)站。甚至有人在百度廣告中某個(gè)模特的名字，它的宣傳效果可見一斑。2.微博話題和KOL同步推廣，微博話題#小紅書周年慶#獲得948.3萬的閱讀，#帥的合不攏腿#獲得閱讀1405.6萬，并且都在微博展開了熱烈討論。在KOL方面也有非常不錯(cuò)的成績，微博主正版河圖和扒皮王負(fù)責(zé)小紅書APP的下載推薦，笑多了會(huì)懷孕、大哥王振華、我的廁所讀物等微博大號負(fù)責(zé)話題轉(zhuǎn)發(fā)，微博小號“請叫我剁手小公舉”也有良好的傳播表現(xiàn)。3.入駐支付寶窗口，抱支付寶的大腿，周年慶期間每個(gè)賬戶可獲得一份20元的現(xiàn)金紅包，過期失效。支付寶的用戶基礎(chǔ)我就不想強(qiáng)調(diào)了，其主流地位就連微信支付都難以撼動(dòng)，小紅書與支付寶的合作堪稱無縫銜接，活動(dòng)期間每天三場秒殺，還有各種爆款，讓手握實(shí)實(shí)在在現(xiàn)金紅包的你很難不行動(dòng)。4.兒轉(zhuǎn)個(gè)性互聯(lián)網(wǎng)詞匯。小紅書是一把玩兒轉(zhuǎn)個(gè)性網(wǎng)絡(luò)的好手，針對年輕女性的消費(fèi)群主打男色牌，顏值高服務(wù)好，不但廣告片鮮肉十足，在快遞員方面炒著美男外送話題也是賺足了眼球，再加上現(xiàn)在比較流行的霸道總裁、壁咚、撲倒等流行詞語的誘惑，想讓人不關(guān)注都難。4.1.4社區(qū)運(yùn)營1）功能運(yùn)營?購物筆記鼓勵(lì)用戶分享出用錢買出來的購物經(jīng)驗(yàn)，為此，社區(qū)里有購物達(dá)人榜，每個(gè)達(dá)人會(huì)有類似皇冠、勛章等代表達(dá)人級別的虛擬頭銜，在內(nèi)容上有貢獻(xiàn)的用戶會(huì)得到積分獎(jiǎng)勵(lì)用戶可以關(guān)注自己感興趣的達(dá)人，及時(shí)查看達(dá)人們分享的信息。如果有更多疑問，可以通過評論和樓主互動(dòng)。對于還沒有到達(dá)目的地的用戶來說，它設(shè)置了一個(gè)具有收藏功能的“心愿單”，能方便用戶下次出行時(shí)照單購物。在一些重要的節(jié)日，小紅書還考慮將其心愿單透露給自己的親朋好友，幫他們完成某個(gè)購物心愿。?小紅書從14年8月份開始，已經(jīng)開始默默的通過標(biāo)簽結(jié)構(gòu)化社區(qū)里的所有UGC內(nèi)容，我們小紅書福利社社區(qū)里面現(xiàn)在有40多萬的標(biāo)簽，這是小紅書為沉淀下來的幾百萬條真實(shí)用戶分享的海外商品口碑貼上的索引。同時(shí)小紅書也記錄和儲存了用戶所有的使用行為，比如喜歡一個(gè)筆記，加入一個(gè)心愿單，點(diǎn)擊了哪條筆記，關(guān)注了哪個(gè)用戶和哪類標(biāo)簽等等。小紅書接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是通過這些數(shù)據(jù)讓用戶發(fā)現(xiàn)的效率更高。2）制度運(yùn)營?小紅書的社區(qū)管理制度很到位，避免了廣告大量垃圾信息，保證大家來分享的都是有用的有意義的。會(huì)有一些代購帖子參雜其中。購物筆記新版本增加了用戶舉報(bào)功能，編輯會(huì)關(guān)注用戶舉報(bào)的帖子，特別是那些等級高的用戶，同時(shí)有幾個(gè)人舉報(bào)的帖子會(huì)被刪掉，讓用戶來監(jiān)督內(nèi)容的純凈性。就算水軍在購物筆記平臺發(fā)軟文，也是不容易推廣的，社交媒體的用戶關(guān)注功能是很好的過濾機(jī)制?為了打擊商業(yè)廣告的入侵，小紅書設(shè)立了編輯審核和用戶舉報(bào)機(jī)制，有廣告嫌疑的商品信息會(huì)被“雪藏”，用戶將無法從頁面看到。4.1.5商家運(yùn)營1）產(chǎn)品與商家的運(yùn)營?品牌商可以直觀地在社區(qū)中看到收藏和喜愛自己產(chǎn)品的真實(shí)用戶，小紅書的榜單都出自群眾智慧，公信力的價(jià)值也基于UGC。也正因此，用戶對社區(qū)的口碑是第一位的，而簡單粗暴的廣告模式是小紅書力所避免的。?小紅書后期上線的板塊“福利社”是解決用戶“看得到卻買不到”的問題的。小紅薯們可以在福利社一鍵下單，釋放購物欲望。商品都屬于社區(qū)內(nèi)口碑最佳的商品精選。選定某款商品后，由小紅書直接聯(lián)絡(luò)國外品牌方或一級供應(yīng)商進(jìn)行采購。對海外商家來說，小紅書是很好的在線廣告投放渠道。與新浪微博等一般的社交網(wǎng)絡(luò)開展商業(yè)會(huì)影響用戶體驗(yàn)不同，用戶使用購物筆記社區(qū)就是為了獲取或分享有價(jià)值的海外商品購買信息，商家的折扣促銷、新品發(fā)布等信息是基于購買目的在用戶關(guān)系鏈中傳播，所以在傳播效果上并沒有讓用戶覺得有明顯的“違和感”。?社區(qū)型的運(yùn)作模式為小紅書積累了很有參考價(jià)值的購買前數(shù)據(jù)，包含用戶的瀏覽數(shù)據(jù)、心愿單數(shù)據(jù)、分享和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)等，為福利社選品和備貨提供了大數(shù)據(jù)指導(dǎo)。2）供應(yīng)鏈上的參與方運(yùn)營?小紅書跟海外品牌商或大型經(jīng)銷商建立直接的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)海外直采，并在國內(nèi)保稅區(qū)倉庫進(jìn)行備貨，從而保證真品和發(fā)貨速度。小紅書在這方面做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接的戰(zhàn)略合作、大型供應(yīng)商的開發(fā)，供應(yīng)鏈的搭建?急速物流配送。小紅書已經(jīng)跟鄭州保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司入駐河南保稅物流中心。通過海外直采，商品以保稅備貨模式進(jìn)入保稅區(qū)，并通過海關(guān)、國檢的層層把關(guān)，對商品的質(zhì)量進(jìn)行審核，保證正品以最陽光的清關(guān)方式，送到用戶的手上。小紅書福利社進(jìn)駐保稅區(qū)的每一件商品，都有國家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告，以保證正品和質(zhì)量。目前，小紅書已經(jīng)是全國保稅倉面積第二大的電商，貨量和發(fā)展速度可見一斑。，小紅書福利社采取保稅自營模式，從海外直采到陽光清關(guān)，從整個(gè)供應(yīng)鏈的把控上完全杜絕假貨流入的可能，保證用戶享受到跨境電商的極致品質(zhì)體驗(yàn)。?如果你是日系美妝護(hù)膚品的擁簇，你可能不會(huì)不曉得Cosme大賞。這個(gè)頗具影響力的榜單由日本最大的美容綜合電商@Cosme發(fā)布。@Cosme和海外導(dǎo)購、跨境電商APP小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是它繼入駐天貓國際、聯(lián)手聚美優(yōu)品后進(jìn)入中國的又一舉動(dòng)。除了Cosme，這次和“小紅書”合作的還有日本最大的藥妝集團(tuán)麒麟堂和松下電器。同時(shí)還包括與意大利的珠寶品牌Fendi合作：在APP上合作推出了貼紙工具，還組織了小紅書的幸運(yùn)用戶參加Fendi的線下參觀活動(dòng)。4.2市場推廣4.2.1冷啟動(dòng)1）小紅書早期經(jīng)歷過一輪爆發(fā)式的用戶增長。測試版上線時(shí)正值圣誕與過年的出境高峰期，在“境外購物”的場景里，小紅書快速積累了第一批用戶和內(nèi)容。2）在對的時(shí)間切了痛點(diǎn)。小紅書社區(qū)UGC是從出境時(shí)的購物場景開始做切入的，因?yàn)檫@批人就是生活方式的先行者，所以分享的內(nèi)容都是高質(zhì)量的。而在海外時(shí)又是高頻率購物時(shí)間，大多數(shù)妹子都是1個(gè)空箱子去，2個(gè)滿箱子回來，想想都是筆記呢。此外，社區(qū)一旦跑起來門檻是很高的，因?yàn)槌恋淼某藘?nèi)容，更多是一批粘度高的用戶，他們不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容和互動(dòng)。4.2.2口碑傳播1）產(chǎn)品上線3個(gè)月之內(nèi)，用戶全靠毛文超與團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之后，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴(kuò)大了小紅書的影響力2）我們小紅書福利社最早一批的核心用戶，在我看來，是85后、90后這樣一代對生活品質(zhì)有要求的意見領(lǐng)袖。因?yàn)槲覀冏钤缣峁┑氖且粋€(gè)海外購物攻略。相信在座很多人都會(huì)出國旅游，而購物肯定是必不可少的環(huán)節(jié)，這個(gè)是整個(gè)中國的大環(huán)境。事實(shí)上，你們都是這方面的意見領(lǐng)袖。所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶，并開始發(fā)酵。5.盈利模式5.1產(chǎn)品方面1）小紅書主導(dǎo)的新型社區(qū)電商模式以信息驅(qū)動(dòng)，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，通過真正的社交信息流方式，將線下閨蜜逛商場時(shí)的沖動(dòng)消費(fèi)場景搬到了線上。告別了互聯(lián)網(wǎng)電商比價(jià)場景，而代之以口碑營銷的新模式。信息平臺會(huì)注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的累積，適合新入品牌，然后通過搭建供應(yīng)鏈完成產(chǎn)品閉環(huán)。同時(shí)小紅書福利社的數(shù)據(jù)幫助我們更好的選品。小紅書福利社積累了大量的商品口碑和用戶行為2）個(gè)性化推薦。用戶花足夠的時(shí)間在小紅書App里，通過無意識的點(diǎn)贊，收藏，關(guān)注，分享等行為告訴你足夠多關(guān)于她自己是誰，而這個(gè)是社區(qū)性電商的天然優(yōu)勢。小紅書的用戶平均每月打開App超過50次，使用130分鐘以上，這是純電商無法獲取的極高價(jià)值的底層數(shù)據(jù)。5.2商業(yè)方面1）跟海外品牌商或大型經(jīng)銷商建立直接的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)海外直采，并在國內(nèi)保稅區(qū)倉庫進(jìn)行備貨，從而保證真品和發(fā)貨速度。2）除了廣告模式，小紅書在商業(yè)模式的發(fā)展上，還能衍生出很多可能：成為目的地商家的電子優(yōu)惠券分發(fā)平臺；為出境購物的人群提供退稅服務(wù)，甚至可以為想購買外國商品但暫時(shí)沒有出國計(jì)劃的消費(fèi)者提供海淘服務(wù)。當(dāng)然，這些商業(yè)模式需要投入巨大的市場運(yùn)營人力，小紅未必適合自己去做，但可以與第三方公司合作，向這些領(lǐng)域延伸拓展3）通過社區(qū)后臺一系列的數(shù)據(jù)和調(diào)查、消費(fèi)者的期待和反饋情況，來挑選海外品牌的合作對象。例如：小紅書和日本護(hù)膚品巨頭Albion澳爾濱的合作。Albion澳爾濱的這款“健康水”，在小紅書的相關(guān)帖的收藏率比平均值高出很多，各項(xiàng)互動(dòng)數(shù)據(jù)都表明它在消費(fèi)群體中的熱度，正是這些數(shù)據(jù)讓小紅書把目光放在了奧爾濱身上，雙方進(jìn)行了不同方式的合作和探索，制定了有利于中國市場的長期市場策略。開創(chuàng)了全新的C to B的口碑營銷模式，即用戶數(shù)據(jù)決定賣家的商品選擇。小紅書福利社正是通過分享社區(qū)用戶的行為數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)中國用戶使用Albion澳爾濱單品后都是贊譽(yù)有加。同時(shí)，Albion澳爾濱相關(guān)帖的收藏率也比平均值高出許多。6.市場數(shù)據(jù)6.1產(chǎn)品迭代數(shù)據(jù)1）2013年10月，毛文超和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出了第一款產(chǎn)品“小紅書出境購物攻略”APP，上線了8個(gè)國家或地區(qū)的購物攻略。在蘋果應(yīng)用商店上線三個(gè)月后，小紅書出境購物攻略APP的下載量已達(dá)數(shù)十萬2）購物筆記于2014年12月4日上線，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)境外購物者的移動(dòng)垂直社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得。據(jù)App Store 2月7日的數(shù)據(jù)顯示，小紅書當(dāng)日在免費(fèi)旅行類APP的排名為26，這對一個(gè)才上線兩月的應(yīng)用來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)字。3）2015年6月8日兩周內(nèi)，小紅書百度指數(shù)飆升20倍，AppStore排名在三天內(nèi)攀升到總榜第4、生活類第2，超越了即將開始大促的京東、唯品會(huì)等巨頭。6月6日，小紅書周年慶活動(dòng)首日，24小時(shí)內(nèi)的銷售額超過5月份整月的銷量在成立短短1年多的時(shí)間內(nèi)，百度指數(shù)比年初暴漲50倍，升級后每月GMV(成交總額)增長在70%以上。4）購物筆記在2013年12月4日上線后，已有10萬人下載了這個(gè)免費(fèi)應(yīng)用。截至2014年2月底，它在蘋果應(yīng)用商店旅行類免費(fèi)榜中排行第25位，位列其后的分別是攜程、馬蜂窩、窮游錦囊、去哪兒。6.2運(yùn)營數(shù)據(jù)1）購物筆記現(xiàn)在每天的新內(nèi)容上線，互動(dòng)率能達(dá)到20%以上2）小紅書2014年初上線，目前的用戶數(shù)到千萬以上。去年12月上線的福利社（限時(shí)特惠），截止5月，在零廣告投入下創(chuàng)造出令人乍舌的2億電商銷售額銷售額超過2億元。3）目前在福利社中，化妝品、保健品、進(jìn)口零食、家居日用四分天下，是最火爆的幾個(gè)品類。依靠用戶自發(fā)產(chǎn)生的口碑和數(shù)據(jù)，福利社雖然只賣過幾千個(gè)SKU(庫存量單位)，卻產(chǎn)生了上億銷售額。4）目前小紅書的用戶平均一個(gè)月打開應(yīng)用超過50次。5）小紅書每天十點(diǎn)上新，90%的商品都馬上賣光。6）截止2015年5月份，小紅書在廣告零投入的情況下完成了2個(gè)多億的銷售額，購買轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率都極高，充分體現(xiàn)了社區(qū)高粘性用戶在電商接入后的極高購買力。包括當(dāng)時(shí)進(jìn)行的周年慶，24小時(shí)的銷量已經(jīng)超過了整個(gè)5月份。7）被社區(qū)推動(dòng)著的小紅書電商，轉(zhuǎn)化率最高時(shí)一度達(dá)到了8%。8）小紅書的用戶中有40%來自北上廣深，其余來自二三線城市。6.3百度指數(shù)1）最近30天搜索指數(shù)整體5341，移動(dòng)3191。2）需求分布：買東西，正品，客服，福利社，搜索最多。3）新聞監(jiān)測：假貨，運(yùn)營最受關(guān)注4）地域分布：上海，北京，兩省搜索頻次最多，江蘇，浙江，廣東，分居其后，但整體上主要分布在東部5）人群屬性：年齡在20~29歲的占50%,年齡30~39歲，占25%,年齡40~49歲占10%7.優(yōu)劣勢分析7.1優(yōu)勢分析小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場細(xì)分，競爭對手較少，對于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。小紅書的核心是其購物心得分享社區(qū)，去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶的參與度。同時(shí)由于用戶主體為具有中高端消費(fèi)能力和海外購物經(jīng)驗(yàn)豐富的女性，其發(fā)帖質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他同類型產(chǎn)品的評論曬物版塊，使得其社區(qū)的用戶粘性極高，高質(zhì)量的內(nèi)容帶動(dòng)的是極高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)小紅書升級為社區(qū)電商時(shí)，其產(chǎn)品的挑選采自用戶帖子的精選內(nèi)容，商品的精準(zhǔn)度極高，這種從用戶自身出發(fā)的商品挑選模式使得商品更容易擊中用戶的痛點(diǎn)。7.2劣勢分析作為初創(chuàng)產(chǎn)品的小紅書，相比于它的優(yōu)勢內(nèi)容，它的劣勢也十分明顯。小紅書剛從社區(qū)升級為社區(qū)電商，初涉電商領(lǐng)域的他們暴露出很多問題。提供的產(chǎn)品品類、數(shù)量很少，不能滿足其核心用戶的需要；團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，只有幾個(gè)人維護(hù)的福祉社也就是其電商板塊在銷售過程中的售后服務(wù)一塊可以說是完全沒有做到，沒有建立一個(gè)包含退貨、退款的售后服務(wù)體系，致使其在周年慶的時(shí)候錯(cuò)誤百出，嚴(yán)重影響消費(fèi)者對其的信任和青睞；在后端產(chǎn)品采購上小紅書目前沒有形成自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流體系，雖然對外宣稱是已經(jīng)建立保稅區(qū)和國外品牌的合作和直購，但就購物體驗(yàn)反饋的效果來看，產(chǎn)品少切物流慢是不爭的事實(shí)。總之小紅書所有涉及電商領(lǐng)域的環(huán)節(jié)均存在問題，為了產(chǎn)品的生存和發(fā)展這些問題必須盡快的得到解決。同時(shí)，小紅書的社區(qū)板塊雖然以其高質(zhì)量的帖子著稱，但是隨著其產(chǎn)品知名度的提升，在可預(yù)見的未來將會(huì)有大量水軍的進(jìn)入，商家為推廣自身產(chǎn)品發(fā)布越來越多的廣告、推廣軟文也是必然的。目前對這些內(nèi)容的監(jiān)控小紅書還是采用編輯管理和用戶舉報(bào)的形式進(jìn)行，從產(chǎn)品機(jī)制上沒有對這些內(nèi)容的限制，一旦軟文廣告泛濫將會(huì)嚴(yán)重影響其產(chǎn)品社區(qū)的形象，降低用戶粘性。8.競品分析8.1具體對手淘寶、天貓，微店，京東全球購、網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品，唯品會(huì)、海淘網(wǎng)，一帆海購網(wǎng)，1號店，洋碼頭，聚劃算，另一款知名攻略分享網(wǎng)站“什么值得買”，馬蜂，蘑菇街。8.2競爭分析8.2.1跨境電商1）“什么值得買”這款A(yù)PP的產(chǎn)品形態(tài)從硬信息出發(fā)，主要品類為數(shù)碼3C，通過折扣信息驅(qū)動(dòng)，舉例而言，這個(gè)相機(jī)以前賣5000現(xiàn)在賣3000，它有以上優(yōu)點(diǎn)，因此值得買。但小紅書是經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的，我買過，這個(gè)東西好，所以應(yīng)該買。這種基于經(jīng)驗(yàn)和口碑的產(chǎn)品形態(tài)也導(dǎo)致了小紅書的去中心化運(yùn)營。和什么值得買不同，小紅書的編輯在篩選內(nèi)容時(shí)弱化“人”的因素，完全基于“內(nèi)容好不好”判斷，有時(shí)候，編輯發(fā)掘到一些有被推薦潛力的內(nèi)容時(shí)，會(huì)推送一條信息給用戶，鼓勵(lì)她們微調(diào)一下圖片，比如，把背景調(diào)亮些，或提高清晰度。2）洋碼頭這種進(jìn)口電商先行者，用幾年時(shí)間建立一支海外物流隊(duì)伍，不僅服務(wù)自己，同時(shí)服務(wù)其他跨境電商的企業(yè)也是存在的，擁有物流上的絕對優(yōu)勢。洋碼頭是第一波進(jìn)入跨境電商行業(yè)的，經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，聚攏了一批高質(zhì)量的海外商家和買手，加上整合上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)∪ミM(jìn)口中間環(huán)節(jié)，保障了洋碼頭上的商品價(jià)格低于同類電商平臺，而商品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的。這是傳統(tǒng)企業(yè)式的把控供應(yīng)鏈，以供應(yīng)，物流配送取勝，能確保用戶體驗(yàn)，但也面臨著傳統(tǒng)企業(yè)的難題，即用戶需求不能確定。這與小紅書專注白領(lǐng)女性的海外消費(fèi)以需求導(dǎo)向的模式具有很大不同。3）網(wǎng)易考拉海購行業(yè)首倡“微利電商生態(tài)圈” “保姆式服務(wù)”。作為自營型電商平臺，網(wǎng)易就像一個(gè)橋梁，把海外商家不擅長的內(nèi)容拿來自己做，比如平臺、推廣、支付、倉儲等，都不需要海外商家考慮，他們只需要把自己的優(yōu)質(zhì)商品供貨給網(wǎng)易考拉海購即可。這就是我們的保姆式服務(wù)。因?yàn)椴扇【W(wǎng)易自營直采，直接對接海外品牌方和授權(quán)批發(fā)商，省去中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)易考拉海購不僅有效保證了商品質(zhì)量，而且“微利電商”的理念才得以實(shí)現(xiàn)：商家節(jié)約了成本，消費(fèi)者享受了低價(jià)，而網(wǎng)易通過規(guī)模取得了利潤。目前網(wǎng)易考拉海購上的商品集中于母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、美食保健、家居日用等品類。網(wǎng)易考拉是一個(gè)平臺對接的模式，將國內(nèi)需求與國外的供應(yīng)相連接。而小紅書是將國外供給根據(jù)國內(nèi)用戶需求引入，在供應(yīng)鏈上占據(jù)主動(dòng)地位，是一種全新的c2b模式。4）聚美的模式主要是直營加保稅進(jìn)口，相較平臺，自營的優(yōu)勢是可以自建倉儲和IT系統(tǒng)，降低成本和提高服務(wù)質(zhì)量。去年聚美就已經(jīng)和鄭州保稅物流中心做了對接，并擁有一個(gè)上萬平方的自理倉，日處理單量將可達(dá)到8萬單。如今儼然已是自營跨境電商第一和第一大跨境母嬰品類電商。訂單量是第二名的30倍。聚美優(yōu)品以直營方式，通過自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品，自己來掌控整個(gè)鏈條。聚美優(yōu)品是更深的垂直化，以化妝品打開跨界電商。與小紅書相比，產(chǎn)品品類上，小紅書是以白領(lǐng)女性用戶的分享而得出，雖然同樣針對女性用戶，但無疑小紅書以以滿足女性分享，購物需求的用戶導(dǎo)向?yàn)橹鞯纳虡I(yè)模式，更能滿足用戶的心理需求。5）蜜芽寶貝是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城?！澳笅肫放葡迺r(shí)特賣”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售。但做女人生意，尤其是母嬰產(chǎn)品，口碑來得快也去得快。6）海淘城自2012年4月創(chuàng)立，主要目的是在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，盡可能的向用戶介紹高性價(jià)比的海外網(wǎng)購產(chǎn)品，讓用戶買著不心疼，花錢等于省錢。希望用戶在滿足自身需求的基礎(chǔ)上理性消費(fèi)，享受特價(jià)的同時(shí)盡量少的占用其他人機(jī)會(huì)和資源。“海淘城”打破中國消費(fèi)群體使用電子商務(wù)的局限，向用戶推薦來自全球各地的著名網(wǎng)絡(luò)商店，并逐步介紹來自全球的知名品牌信息，實(shí)現(xiàn)輕松全球自由網(wǎng)購。海淘城以低價(jià)，比價(jià)出身，完全是以商家主觀為客戶打算，只是滿足了客戶對于低價(jià)的考慮，不可能完全對接上用戶的需求。7）淘寶，天貓，京東全球購等是電商大平臺，擁有大量的網(wǎng)購用戶數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的電商供應(yīng)鏈，在與國外品牌合作或涉及國際電商方面起步早，技術(shù)優(yōu)，實(shí)力強(qiáng)。但也正是因?yàn)樗^于龐大的商品范圍和用戶數(shù)量，就導(dǎo)致了1）沒有辦法掌控自己的核心海淘用戶，用戶需求挖掘不深，自身的業(yè)務(wù)范圍不可可能做到商品信息和商品需求的高度連接。2）單純做國際電商，并不能很好的解決國際貿(mào)易中的信任度的問題。而小紅書是社區(qū) 電商的模式，電商是建立在社區(qū)的互助交流分享的前提上的，在這種基礎(chǔ)上，小紅書能做到將用戶需求通過社區(qū)數(shù)據(jù)提升出來，加之直接同商家合作，完成質(zhì)量保證，需求穩(wěn)定的國際貿(mào)易。8）主要的跨境電商模式總結(jié)

9）主要的跨境電商項(xiàng)目8.2.2與小紅書屬性相似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品1）微店等以社交驅(qū)動(dòng)的電商形態(tài)用戶則為了交友而會(huì)虛構(gòu)身份信息，注重與用戶的點(diǎn)對點(diǎn)交流、適合小眾品牌，但很難形成規(guī)模效應(yīng)。2）紅書與馬蜂窩等旅游網(wǎng)站的區(qū)別？小紅書雖然同樣是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺推出的旅游產(chǎn)品，但走的是一條細(xì)分領(lǐng)域的路子，并且之前沒有人用一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很好地解決這個(gè)痛點(diǎn)，“一些驢友到處跑，去了一個(gè)個(gè)地方，卻不見得會(huì)分享他們在途中的購物信息，他們甚至不會(huì)購物?！?）同樣是以女性用戶為主的蘑菇街等網(wǎng)站相比，小紅書的核心用戶的平均年齡要比他們偏大一些，既具有境外購物的欲望，也有境外購物的實(shí)力。做成境外購物應(yīng)用里的知乎，能夠讓這些深度用戶在面對各種我們一時(shí)想不到的問題時(shí)，能通過這個(gè)社區(qū)找到答案。4）大數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析是基于你過去的購買經(jīng)驗(yàn)而推送的商品信息，但，小紅書的數(shù)據(jù)分析是基于社區(qū)的數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的購買單。在社區(qū)中討論的最紅火的就是最熱賣的商品，而小紅書做到的就是將消費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。9.公司情況9.1小紅書發(fā)展歷程1）2013年10月，毛文超和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出了第一款產(chǎn)品 “小紅書出境購物攻略”APP，上線了8個(gè)國家或地區(qū)的購物攻略。攻略由生活在當(dāng)?shù)氐馁徫镞_(dá)人撰寫，提供了目的地性價(jià)比高、有特色的品牌和購物商家介紹，同時(shí)也將最熱門的商圈購物地總結(jié)專題，一站式解疑答惑。在蘋果應(yīng)用商店上線三個(gè)月后，小紅書出境購物攻略APP的下載量已達(dá)數(shù)十萬。2）第二款產(chǎn)品——社區(qū)性質(zhì)的購物筆記上。購物筆記于去年12月4日上線，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)境外購物者的移動(dòng)垂直社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享和交流自己真金白銀砸出來的境外購物心得。小紅書借鑒了游記分享應(yīng)用，將信息結(jié)構(gòu)化——在上面的每個(gè)商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價(jià)格和購買地點(diǎn)的說明。據(jù)App Store 2月7日的數(shù)據(jù)顯示，小紅書當(dāng)日在免費(fèi)旅行類APP的排名為26，這對一個(gè)才上線兩月的應(yīng)用來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)字。9.2融資時(shí)間1）2013年10月（紅書便完成了來自某硅谷基金領(lǐng)投、真格基金跟投的數(shù)百萬美金的A輪融資。種子天使：數(shù)百萬人民幣，真格基金），2）2014年6月（A輪，GSR，金沙江），3）2014年12月（B輪，紀(jì)源資本GGV領(lǐng)投）10.改善建議及發(fā)展方向1）加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集，分析，完善數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)需求的商業(yè)模式，在商業(yè)數(shù)據(jù)的處理上，應(yīng)該再增加維度，完善用戶的虛擬性格和網(wǎng)上行為習(xí)慣的建立2）目前小紅書上的用戶以中年女性為主，應(yīng)該考慮怎樣繼續(xù)深入挖掘這些女性的消費(fèi)需求。比如：是否可以將這些女性的用戶發(fā)展成國內(nèi)的女性奢侈品消費(fèi)等。3）加強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的完善，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，另外，現(xiàn)在的小紅書只涉及幾個(gè)國家的版本，可以考慮繼續(xù)將國家范圍擴(kuò)大。4）小紅書源于境外旅游購物，可以考慮向在線旅游擴(kuò)展。5）在小紅書上的購物體驗(yàn)上不好，一些購物操作不夠簡易，通用。6）在內(nèi)容上可以采用類似于知乎的pgc ugc加強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量。7）現(xiàn)在的小紅書的規(guī)模還小，產(chǎn)品推廣方向只能針對幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，但一定要有針對性，比如在互聯(lián)網(wǎng)營銷，應(yīng)重點(diǎn)選取北京上海等一線互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)達(dá)的城市。

第三篇：超實(shí)用中文簡歷模版3

倪 璐

北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財(cái)智國際大廈B802100083

86-10-82600072

zeamany@hiall.com.cn

教育背景2001.09 –2005.07北京大學(xué)外國語學(xué)院英語系

英語學(xué)士GPA: 3.93/4

主修課程:英語精讀、英語視聽、口語、應(yīng)用文寫作、英語寫作、英譯漢、漢譯英、漢英口譯等。

2002.09 –2005.07北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士GPA: 3.94/4

主修課程:國際貿(mào)易、會(huì)計(jì)學(xué)、市場營銷、中級宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、中級微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)

量經(jīng)濟(jì)學(xué)、微積分、線性代數(shù)、概率統(tǒng)計(jì)等。

2003.09 –2004.07北京大學(xué)外國語學(xué)院

法語（二外,學(xué)制一年）

獲獎(jiǎng)情況2001-2004年 “董氏東方”獎(jiǎng)學(xué)金（獎(jiǎng)勵(lì)全校前1%學(xué)生）3次

2001-2003年 北京大學(xué)“三好”學(xué)生（獎(jiǎng)勵(lì)全校前1%學(xué)生）2次

2003-2004年 北京大學(xué)“三好”學(xué)生標(biāo)兵1次

實(shí)踐活動(dòng)2004.10 至今 紐哈斯國際教育咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理

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? 負(fù)責(zé)出國留學(xué)咨詢項(xiàng)目 協(xié)助制定營銷策略（電視，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)營銷等），銷售額成功提升28%系統(tǒng)調(diào)查競爭對手，提出應(yīng)對建議 聯(lián)絡(luò)和采訪社會(huì)知名人士許國慶（哈佛商學(xué)院MBA），杜景濤（羅瀾交友CEO,芝加哥大學(xué)2003屆商學(xué)院主席），鄭云端（寶潔北京市技術(shù)有限公司人事資

源高級經(jīng)理）等

安排職場咨詢系列講座

協(xié)調(diào)小組成員工作，推動(dòng)各部門互動(dòng)

輔導(dǎo)北大附中學(xué)生參加“科普英語”競賽

制定授課計(jì)劃

每日輔導(dǎo)三小時(shí)

在十天內(nèi)成功教會(huì)逾一千單詞

約稿，統(tǒng)稿，供稿 ? ? 2004.09 –2004.10家教 ? ? ? ? 2001.09 –2002.09北京大學(xué)外國語學(xué)院院刊《繆斯》專欄編輯 ?

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? TOEFL: 653作文：6/6 專四：優(yōu)秀 專八：將于2005年3月參加考試 熟練使用Office，Stata等文檔編輯和統(tǒng)計(jì)軟件，打字嫻熟。英語考試及IT技能

補(bǔ)充資料

中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。

第四篇：2011年山東大學(xué)中文專業(yè)考研經(jīng)驗(yàn)分享

對于許多普通本科的學(xué)生來說山東大學(xué)總是神圣的，許多地方院校、外省的考生、在外求學(xué)的山東學(xué)子來說，能夠到山大讀研是很向往的事情。我也一樣，是一個(gè)山東人，本科是在外省的一所地方院校讀的，考回山東是我的夢想。但是對于這些學(xué)生來說，似乎要付出更大的努力。我懂的他們的艱辛所以我覺得應(yīng)該給他們寫點(diǎn)東西。

我本科是漢語言文學(xué)，對于山大來說，中文各專業(yè)在初試中都是一樣的。

我認(rèn)為復(fù)習(xí)考研的最好方法就是研究真題。這樣你永遠(yuǎn)不會(huì)偏離方向，我是我們那個(gè)學(xué)校第一個(gè)考山大中文系的，沒有人了解這個(gè)學(xué)校也沒有學(xué)長告訴我應(yīng)該怎樣去做，但是我知道真題是不會(huì)錯(cuò)的。我發(fā)現(xiàn)山大自零三年以來其實(shí)出題很穩(wěn)定，許多提問的方式都是反復(fù)出現(xiàn)的。所以我買到真題后（其實(shí)不用買）把每一科目的題單獨(dú)拿出來然后進(jìn)行研究，主要看他的出題方式，出題的思維，題目的類型，發(fā)問的方式。

這樣我就開始看第一遍書，看書的過程中我一方面找真題的出處看他是從課本那個(gè)地方出來的，這個(gè)很重要。另一方面我看課本中的論述是否可以按真題的方式去命題。所以看完第一遍書后我一方面基本了解了這些題是怎么處出來的這便于我第二輪系統(tǒng)總結(jié)復(fù)習(xí)，另一方面我按真題的方式把課本的相關(guān)內(nèi)容變成了一本題集，而且我把這些題目抄下來拿著看、想、看哪個(gè)會(huì)哪個(gè)不會(huì)，就像一個(gè)黑名單一樣掌握在手中。

看第二遍的時(shí)候我就很清楚的發(fā)現(xiàn)了山大中文考研的一些套路。

關(guān)于文學(xué)理論，我做過定量分析。我把文學(xué)理論考的所有名詞解釋匯集在一起，發(fā)現(xiàn)自零三年以來考的所有名解都出自于課后的小結(jié)中，我記得當(dāng)時(shí)只有一例是個(gè)例外，當(dāng)然有的得在老版的《文藝學(xué)新論》當(dāng)中才能找到，在新版的《文藝學(xué)通論》中有的刪掉了有的改了名。當(dāng)我得出這個(gè)結(jié)論的時(shí)候我就告訴自己只要把這些背好50分就能拿下10分了。我用同樣的方法分析了簡答論述，結(jié)果也都是在書上，這樣我就把課本的每一章節(jié)都畫了框架圖，把所有的問題所有的要點(diǎn)都寫上。因?yàn)槲乃噷W(xué)通論這本書是很難背的，當(dāng)我清晰的畫完的時(shí)候我感覺輕松多了，所以后期的復(fù)習(xí)我就是用這個(gè)框架結(jié)合書走過來的，而且到了考前的時(shí)候是可以用它來預(yù)測今年考題的，因?yàn)楫?dāng)你把要點(diǎn)和邏輯表現(xiàn)出來之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)考過的題有一些共同的特點(diǎn)，假如考過的題不再考的話那么能考的題都是在你掌握之中的。

關(guān)于語言學(xué)概論，這門課的考法跟文學(xué)理論很相似。我做過同樣的分析，都是在書上，就是葛本儀那本，非常明確，每一道題都可以在葛本儀的書上找到，因此我的辦法就是把所有的葛本儀書上出現(xiàn)的語言學(xué)術(shù)語找出來就是名詞解釋，簡答論述葛本儀書上更條理。所以我把這些題目都抄下來，對著書理解著背誦。其實(shí)我覺得文學(xué)理論和語言學(xué)概論這兩門考的真的不難，就是背書叫理解下功夫就好。

關(guān)于古代文學(xué)史。這是山大考研占分比重最大的一門，考的也比較靈活，但是仔細(xì)分析出題套路是非常穩(wěn)定的。就名詞解釋來說有的直接讓你解釋一本書如《尚書》《論語》《誠齋集》《樂章集》《古詩十九首》《輞川集》《修竹篇序》，有的解釋某種文學(xué)樣式如話本、樂府、神話、平話、變文等，有的讓解釋作家并稱、文學(xué)流派這個(gè)很多就不舉例了，其他還考過批評術(shù)語如“采縟于正始，力柔于建安”“獨(dú)抒性靈”“屯田蹊徑”（03年之前考的）“七寶樓臺”等。簡答論述出的也都很有水平，我就不舉例了。關(guān)于古文史教材一直有學(xué)生問，其實(shí)那套教材并不重要，11年的考題就是例子，它所考的哪本書上都有但是似乎哪本書上都

沒有。關(guān)鍵是掌握的程度如何。游國恩、袁行霈、袁世碩這三套教材都與山大的學(xué)術(shù)傳統(tǒng)有一定的關(guān)系，如果你本科用的袁行霈的話，我建議看好這本之后再把袁世碩那兩本看好。

關(guān)于現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)史。同樣可以做類似于古文史的分析，名解、簡答、論述都是，需要說明的是不僅要從真題中看出考什么還要從真題中看出不考什么?？追督竦膬杀緯茏屓撕ε拢窳?，但是有些內(nèi)容真題上是從未考過的，例如關(guān)于文藝爭論的問題山大就很少考（我是指初試，現(xiàn)當(dāng)代復(fù)試另當(dāng)別論），而考的更多的是作家、作品、流派、人物等。這些東西沒有人說過，都是03年到11年這將近十年的真題告訴我們的。

分析了這么多，分析是為了指導(dǎo)復(fù)習(xí)的。既然已經(jīng)知道要名詞解釋作品如《棋王》那為什么不去準(zhǔn)備呢？因此分析出來之后就是下功夫掌握了。

最后一定要訓(xùn)練自己的思辨能力，多問為什么，知其然知其所以然，這對于古文史、現(xiàn)當(dāng)代很有用。這是我的經(jīng)驗(yàn)。奉獻(xiàn)給大家，祝各位取得好成績，山大見。

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第五篇：2011電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)方向詳細(xì)分析

2011電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)方向詳細(xì)分析

以下崗位要求是對各大人才招聘網(wǎng)，淘工作，電子商務(wù)人才網(wǎng)等幾個(gè)網(wǎng)站崗位匯總整理的。并不是所有能力要求都要具備才能勝任，但是這些對崗位技能要求的描述很值得學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的時(shí)候作為參考。

1、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理/主管

一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法，具有電子商務(wù)全程運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)；能夠制定網(wǎng)站短、中、長期發(fā)展計(jì)劃、執(zhí)行與監(jiān)督；能夠完成整體網(wǎng)站及頻道的運(yùn)營、市場推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售；能夠完成網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)、流量提升與盈利。

2、網(wǎng)站策劃/編輯

一般要求：熟悉網(wǎng)站策劃、實(shí)施、運(yùn)營、宣傳等業(yè)務(wù)流程；熟悉電子商務(wù)運(yùn)營與操作流程，能夠洞悉電子商務(wù)的發(fā)展方向；對企業(yè)上網(wǎng)有比較深的理解，熟悉企業(yè)網(wǎng)站的功能要求；有較強(qiáng)的中文功底和文字處理能力，具有一定的網(wǎng)站欄目策劃、運(yùn)營管理知識；具有較強(qiáng)的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識。

3.平面設(shè)計(jì)：

一般要求：精通photoshop，flash，fairwork，等一些圖片處理工具，有一定的美術(shù)功底，有創(chuàng)意，4.網(wǎng)站推廣

一般要求：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容/網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)/網(wǎng)站企劃/網(wǎng)站營銷企劃；網(wǎng)站社群相關(guān)服務(wù)，內(nèi)容規(guī)劃及經(jīng)營；會(huì)員維護(hù)及管理工作；文筆好，能夠獨(dú)立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作；

5、網(wǎng)站開發(fā)人員

一般要求：負(fù)責(zé)網(wǎng)站W(wǎng)EB頁面的開發(fā)與后臺的技術(shù)支持；能夠滿足運(yùn)作層對技術(shù)層的需要；精通ASP/PHP/CGI 3種開發(fā)工具的一種，能夠獨(dú)立開發(fā)后臺；精通SQL server、Access 能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。有1年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；能后讀懂常用JSP的代碼，并且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技術(shù)；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統(tǒng)；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；熟悉網(wǎng)站的管理、設(shè)計(jì)規(guī)劃、前臺制作、后臺程序制作與數(shù)據(jù)庫管理流程與技術(shù)。

這個(gè)要求是匯總了幾家公司的崗位描述，應(yīng)聘者不一定要具備所有的技術(shù)技能，這些技術(shù)能力是包含在幾個(gè)技術(shù)體系里的。Java、.net、php等體系在實(shí)際開發(fā)中都是比較主流的，技術(shù)開發(fā)公司一般都不會(huì)采用這么多體系，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體要求結(jié)合各個(gè)體系的特點(diǎn)選擇采用，也會(huì)在人才招聘和儲備時(shí)從中吸收熟悉自己所采用的體系。所以，在技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中除了把熟悉和了解各個(gè)體系作為基礎(chǔ)外，更重要的是選擇一種體系進(jìn)行深入研究和開發(fā)訓(xùn)練。哪個(gè)體系更有前景似乎根本沒有答案，現(xiàn)在各個(gè)體系都在被采用，甚至一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常會(huì)配備分別熟悉各個(gè)體系的開發(fā)人員。

6、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

一般要求：能熟練的應(yīng)用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網(wǎng)頁；精通平面設(shè)計(jì)，熟悉FrontPage，DreamWeaver，F(xiàn)lash等網(wǎng)頁制作工具，能夠承擔(dān)大型商業(yè)網(wǎng)站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設(shè)計(jì)、制作軟件，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)功底，擅長廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)媒體廣告上的應(yīng)用；對網(wǎng)站建設(shè)，VI的設(shè)計(jì)及應(yīng)用有一定的經(jīng)驗(yàn)，具有溝通、合作精

神，有創(chuàng)造力；熟悉JAVASCRIPT，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨(dú)立完成動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁；掌握HTML、JavaScript,了解網(wǎng)站程序?qū)崿F(xiàn)原理，有與程序員配合的經(jīng)驗(yàn)。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷員

一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營銷和辦公軟件；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣；對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，并能很好地掌握電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的各種理念。

8、外貿(mào)電子商務(wù)

一般要求：負(fù)責(zé)維護(hù)并回復(fù)阿里巴巴、環(huán)球資源等電子商務(wù)平臺的外貿(mào)客戶詢盤；參加廣交會(huì)、義博會(huì)、德國科隆博覽會(huì)等專業(yè)性展會(huì)。

這是一個(gè)典型的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位?？梢灶A(yù)見，隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深入，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)普及到所有行業(yè)，勢必會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、家電網(wǎng)絡(luò)營銷、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷等等崗位。伴隨著這種細(xì)分，從業(yè)者對本行業(yè)應(yīng)用的深入研究和獨(dú)到見解一定會(huì)成為基本要求。