第一篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

《企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：《企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)》，學(xué)時(shí)：38

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

讓學(xué)生從實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道以及在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的重要性，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，學(xué)生身臨其境的進(jìn)行操作，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、ISO認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的決策，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，讓學(xué)生在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗實(shí)訓(xùn)過(guò)程中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢(shì)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而提高學(xué)生綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)以一套沙盤(pán)教學(xué)用具為載體。沙盤(pán)教具有:8張代表8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)的沙盤(pán);代表資金的若干錢(qián)幣;代表不同原材料的彩幣、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)準(zhǔn)入資格、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料憑證、客戶訂單等工具組成。

四、實(shí)驗(yàn)要求及步驟

本實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行仿真模擬實(shí)務(wù)操作訓(xùn)練。

1、在教室中實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)生自由分組,每組一般為4—8人,這樣全部學(xué)生就組成了8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（各取一個(gè)企業(yè)名稱）。每個(gè)企業(yè)每個(gè)學(xué)生分別擔(dān)任一個(gè)角色：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等；

2、由指導(dǎo)老師講解實(shí)訓(xùn)原理及要求，主要講解企業(yè)管理知識(shí)體系概述、ERP沙盤(pán)模擬設(shè)計(jì)、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備、模擬企業(yè)概況、模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則、模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)成果分析、提出問(wèn)題等,具體包括市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款等方面的約定（規(guī)則）；

3、由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行初始年（一年）的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，要求學(xué)生在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求；

4、在教師的指導(dǎo)下練習(xí)運(yùn)營(yíng)2-6年。學(xué)生以小組為單位自主學(xué)習(xí),協(xié)作交流,并進(jìn)行戰(zhàn)略、計(jì)劃方案設(shè)計(jì)。學(xué)生可以輪換角色,讓每個(gè)學(xué)生都感受到完整的決策體驗(yàn),從而更好地理解企業(yè)管理的真諦,掌握好各種管理理論和管理工具；

5、在練習(xí)運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，經(jīng)以班級(jí)為為單位，8個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗比賽。由學(xué)生自行決策、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng),制定重要經(jīng)營(yíng)決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。共連續(xù)經(jīng)營(yíng)4——6，最后評(píng)出各企業(yè)的總積分，由此評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)；

6、指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中除了指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際操作以外，每年進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，針對(duì)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況要進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經(jīng)營(yíng)；

7、在比賽中要有模擬記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果,記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以利于下一年的經(jīng)營(yíng)；

8、比賽結(jié)束后，各個(gè)企業(yè)的CEO對(duì)自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣進(jìn)行分析，總結(jié)自己企業(yè)的成功得失。

9、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，指導(dǎo)教師和學(xué)生共同總結(jié)經(jīng)營(yíng)效果,加深理論認(rèn)識(shí)。

10、學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)就實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)、體驗(yàn)（收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等），以及對(duì)下一步實(shí)訓(xùn)的設(shè)想等問(wèn)題等寫(xiě)一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)，交給指導(dǎo)老師評(píng)定成績(jī)。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

指導(dǎo)教師應(yīng)通過(guò)實(shí)訓(xùn)過(guò)程讓學(xué)生體驗(yàn)與學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：

1、深刻體會(huì)ERP核心理念。主要包括感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作;體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理;學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能;感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用;訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能。

2、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌:制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素,企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的動(dòng)作規(guī)則,企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

3、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素,影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——成本控制需要考慮的因素,影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——擴(kuò)大銷售需要考慮的因素,腦力激蕩——如何增加企業(yè)的利潤(rùn)。

4、確定企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析,產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析,市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響,市場(chǎng)投入的效益分析,產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè),腦力激蕩——如何才能拿到大的市場(chǎng)份額。

5、掌握生產(chǎn)管理與成本控制：采購(gòu)定單的控制——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想，庫(kù)存控制——ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系,JIT——準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想,生產(chǎn)成本控制——生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義,產(chǎn)銷排程管理——根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,腦力激蕩——如何合理地安排采購(gòu)和生產(chǎn)。

6、全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——現(xiàn)金流控制策略,如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入,如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃,制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃,如何進(jìn)行高效益的融資管理,腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想。

7、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能,如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估,理解“崗位勝任符合度”的度量思想,腦力激蕩——如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效。

8、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹(shù)立共贏理念：每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。腦力激蕩——如何分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求企業(yè)無(wú)限的發(fā)展空間。

六、實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)

1、學(xué)生應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的具體安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量認(rèn)真完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

2、實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生應(yīng)服從指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排，遵守實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間的規(guī)定，不得隨便離開(kāi)實(shí)訓(xùn)教室。

3、實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生因事、因病需請(qǐng)假，一律按學(xué)院規(guī)定的請(qǐng)假手續(xù)辦理。

4、指導(dǎo)老師應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)度具體安排好每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)中隨時(shí)回答學(xué)生提出的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作方法。

5、指導(dǎo)老師應(yīng)按實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間及專業(yè)的具體安排，準(zhǔn)時(shí)到崗，不得隨便離開(kāi)指導(dǎo)崗位，因事、因病需按學(xué)院規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。

6、學(xué)生的考勤工作由指導(dǎo)老師和班級(jí)考勤員分別負(fù)責(zé)進(jìn)行，記“考勤表”，實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后交指導(dǎo)指導(dǎo)教師作為評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)的一部分。

七、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

每個(gè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后要求撰寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)心得），主要內(nèi)容包括：實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)過(guò)程描述、實(shí)訓(xùn)收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（可談下一步實(shí)驗(yàn)設(shè)想）、對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)與建議等。字?jǐn)?shù)在1000以上。

八、實(shí)習(xí)考核及成績(jī)?cè)u(píng)定方法

實(shí)訓(xùn)成績(jī)由三部分組成：

第二篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

程露 職

務(wù)： CEO 學(xué)

號(hào)： 40

專業(yè)班級(jí)： 10國(guó)貿(mào)

2011年11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤(pán)模擬課程心得

一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門(mén)課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們六個(gè)人小組中，我擔(dān)任的是CEO。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在CEO的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)。

以下是我對(duì)ERP沙盤(pán)的心得：

一、市場(chǎng)分析很重要。

沙盤(pán)共有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品分為P1、P2、P3、P4。每個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期都有不同的需求量，價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略，主打1—2樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。

我們選擇的是主打P1、P2產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都是有一定的需求量，尤其到后期國(guó)際市場(chǎng)，需求量大，價(jià)格高。其次，P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。

相較來(lái)說(shuō)，P3、P4產(chǎn)品利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇。

二、搶占市場(chǎng)老大。

市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

我們?cè)紦?jù)的主要市場(chǎng)是：國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。

三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。

投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在2、3年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第2年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

就拿我們第四年來(lái)說(shuō)，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒(méi)有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無(wú)法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國(guó)內(nèi)老大的地位，企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。

四、拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí)，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。

四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，資金占據(jù)主要位置。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。

這是我最想說(shuō)的一點(diǎn)。

首先，第一年，我們錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)期貸款2桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒(méi)有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們都沒(méi)有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，資金很重要。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢(mèng)到數(shù)錢(qián)，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺(jué)得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個(gè)星期。

第三篇：《工業(yè)企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)

《工業(yè)企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)

實(shí)驗(yàn)名稱：工業(yè)企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

實(shí)驗(yàn)類型:綜合性實(shí)驗(yàn)

學(xué)時(shí)：32

適用對(duì)象: 工業(yè)工程、電子商務(wù)、工商管理、信息管理及其他相關(guān)專業(yè)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

（2）通過(guò)沙盤(pán)展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

（3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、實(shí)驗(yàn)要求

該模擬課程要求學(xué)員必須熟練掌握已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且加以分析和整理，通過(guò)掌握的信息進(jìn)行正確的判斷、分析、研究最后做出決策。試驗(yàn)分為三部分：第一部分模擬對(duì)抗規(guī)則的系統(tǒng)介紹。第二部分教學(xué)演練。第三部分模擬對(duì)抗。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

四、實(shí)驗(yàn)所需儀器、設(shè)備、材料

金蝶沙盤(pán)模擬操作臺(tái)

企業(yè)沙盤(pán)教具每個(gè)小組包括：小組名稱標(biāo)牌；4個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；一些塑料桶；100個(gè)代表價(jià)值的硬幣（注意：一個(gè)幣為1M= 一百萬(wàn)元）；一個(gè)定單；一到四年和四到七年的市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)表；簡(jiǎn)易對(duì)抗規(guī)則一份。

五、實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)要求、實(shí)驗(yàn)條件、方法及步驟

實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)要求：

1.在試驗(yàn)前一周同學(xué)自學(xué)《ERP模擬對(duì)抗規(guī)則》；

2.每個(gè)小組認(rèn)真閱讀和討論《ERP模擬對(duì)抗規(guī)則》；

3.寫(xiě)出本模擬“企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

實(shí)驗(yàn)條件：

河北科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室

方法及步驟：

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組。在每一個(gè)模擬沙盤(pán)上，將學(xué)生進(jìn)行分組。分組原則以自愿為主；每組人數(shù)以6人為宜(也可以增加)；

2.每一小組的學(xué)生通過(guò)推選，確定自己小組的CEO，再依次確定采購(gòu)負(fù)責(zé)人、生

產(chǎn)負(fù)責(zé)人、財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等；

3.向每組學(xué)生提供經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較差，經(jīng)營(yíng)條件相似的企業(yè)；

4.由教師負(fù)責(zé)企業(yè)外部所需要的各類市場(chǎng)代表、各類融資供給方代表、各類原

材料供應(yīng)方代表、各類生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)代表、各類技術(shù)供應(yīng)代表、各類市場(chǎng)代表。

5.讓學(xué)生依據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的分析(由于市場(chǎng)狀況的資料取自于以往真實(shí)市場(chǎng)發(fā)

展的數(shù)據(jù)整理，因此，學(xué)生在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往難以靠經(jīng)驗(yàn)直接得出結(jié)論。)，對(duì)手(其他小組)經(jīng)營(yíng)行為的判斷，決定自己的經(jīng)營(yíng)(融資、設(shè)備采購(gòu)、原材料供應(yīng)商和市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新方式等的選擇)方式。

6.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)以后，教師對(duì)各小組長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)(但不涉及各

小組的資產(chǎn)構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)方針等經(jīng)營(yíng)的機(jī)密)，以便讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

7.經(jīng)過(guò)幾輪經(jīng)營(yíng)后，最后由教師對(duì)各小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。并按資產(chǎn)、資

金、市場(chǎng)、設(shè)備等狀況，決定各小組經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣，進(jìn)行排序。

六、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

1、報(bào)告封面：見(jiàn)附件1。

2、報(bào)告內(nèi)容：

（1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全記錄——小組每個(gè)成員按角色記錄營(yíng)運(yùn)過(guò)程，總結(jié)經(jīng)營(yíng)成果。

（2）總結(jié)——小組每個(gè)成員對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，同時(shí)進(jìn)行市

場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中出現(xiàn)的失誤提出整改措施。

（3）感受和體會(huì)——主要總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的感受和體會(huì)以及針對(duì)本次實(shí)驗(yàn)的建議。

3、附錄：本小組運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所要求的各種記錄和報(bào)表。

包括：各小組每的重大決策、廣告投入單、采購(gòu)計(jì)劃（匯總）、物料需求計(jì)

劃、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能預(yù)估、銷售訂單和各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

說(shuō)明：每小組提交一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告，即封面一份，第二部分報(bào)告內(nèi)容（1）、（2）、（3）各小組每人一份，按照順序排列（總裁、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、研發(fā)和信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)），各位總監(jiān)助理的報(bào)告排在該職位之后。附錄一份。

七、思考

通過(guò)各小組在各個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)結(jié)果、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和思想的對(duì)比分析，可以得出在各

個(gè)階段，學(xué)生對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)的分析是否正確、對(duì)自身狀況、對(duì)手狀況的分析中否正確，以及在以后的經(jīng)營(yíng)中，所制定和實(shí)施的戰(zhàn)略是否合理等，從而找到成功與失利的影響因素，得出正確進(jìn)行戰(zhàn)略管理所需要綜合考慮的因素等。

附件：個(gè)性化實(shí)習(xí)封面樣板

河北科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

個(gè)性化實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱：工業(yè)企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)

企業(yè)名稱：

總裁：

銷售總監(jiān)：

生產(chǎn)總監(jiān)：

信息研發(fā)總監(jiān)：

采購(gòu)總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)驗(yàn)日期：

第四篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

上那節(jié)課，每一次都會(huì)有不同的心情，每一次都有不同的體會(huì)，每一次都有不同的收獲，那節(jié)課就是erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)了。雖然一個(gè)星期才上兩大節(jié)，但是收獲卻是無(wú)窮的，我學(xué)會(huì)了分析，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了理論指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了……

這次的實(shí)訓(xùn)我們組也許是最差的一組了，在兩個(gè)完整的8年里，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問(wèn)題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個(gè)輪回失敗的原因：

1、沒(méi)有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來(lái)，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒(méi)有顧及下一年是否夠資金還債，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們?cè)谙乱荒昀锊粔蝈X(qián)還債就破產(chǎn)了。

2、在第二年以后的經(jīng)營(yíng)里只顧開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有考慮對(duì)手在干什么，沒(méi)有先把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)完，也沒(méi)有研發(fā)iso認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場(chǎng)和有iso認(rèn)證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫(kù)存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3、有時(shí)候就是借錢(qián)來(lái)買原材料，這又造成了費(fèi)用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機(jī)心理過(guò)強(qiáng)，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢(qián)，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。

雖然我們?cè)诿總€(gè)輪回里，都會(huì)嘗試著用不同的方法來(lái)確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。

在第二個(gè)輪回里難度有所加大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候出現(xiàn)了很多隨機(jī)因素，原材料不能及時(shí)到達(dá)，我們就改變了以前的策略，提前還幾個(gè)季度就開(kāi)始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問(wèn)題了。

我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候就開(kāi)始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過(guò)多和過(guò)早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。

在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒(méi)什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%，加上我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高，我們一下子就得意忘形了，在競(jìng)單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。p2市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)不激烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰(shuí)呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過(guò)下一年呀！這時(shí)候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競(jìng)單，而這一次卻如此的沖動(dòng)呢？為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策——生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒(méi)想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒(méi)有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)初會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為；做事前不妨聽(tīng)取一下其他人的意見(jiàn)，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無(wú)法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)趶V告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題，再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來(lái)先，并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：只要有生產(chǎn)線就能賺錢(qián)，而忽視了其他因素：如原材料不能及時(shí)到達(dá)，資金不足以給加工費(fèi)等等。還有一樣就是我們太過(guò)于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行的。

在這段既長(zhǎng)又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟悉了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識(shí)運(yùn)用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)，也促使我們進(jìn)行積極的思考和計(jì)算，提高了我們的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：

1、選擇好合作伙伴，做好充分的準(zhǔn)備，制定總生產(chǎn)計(jì)劃，先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計(jì)劃地進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn)，避免不必要的事件發(fā)生。

2、投放廣告應(yīng)合理，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和對(duì)手狀況，明確主營(yíng)市場(chǎng)喝產(chǎn)品，合理計(jì)算和判斷才投放。

3、采購(gòu)應(yīng)該合理化，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來(lái)制定采購(gòu)計(jì)劃，做到既不浪費(fèi)又能滿足供給。

4、注重資金的運(yùn)行和流通，計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)政理財(cái)、市場(chǎng)開(kāi)拓等相關(guān)知識(shí)，提高了我們各方面的能力，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。這將會(huì)是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課。

第五篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

------CPO—采購(gòu)總監(jiān)F組

為期一周多的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程終于結(jié)束了，通過(guò)這一輪系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)于ERP沙盤(pán)我又有了新的認(rèn)識(shí)。ERP沙盤(pán)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

作為一個(gè)完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理和采購(gòu)總監(jiān)；我在小組中主要負(fù)責(zé)與采購(gòu)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的幾年中與其他五組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。我們每個(gè)人各顯其能，在完成好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。我們進(jìn)行了兩次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)。第一次實(shí)戰(zhàn)是給我們做基礎(chǔ)訓(xùn)練。企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。經(jīng)過(guò)老師的教導(dǎo)和小組成員的努力，我們熟悉了沙盤(pán)的全過(guò)程，了解各個(gè)角色的任務(wù)和職責(zé)，并且集合團(tuán)隊(duì)力量。

第二次實(shí)戰(zhàn)，我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買最合適。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，R1和R2購(gòu)買之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購(gòu)買之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買多少。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一的生產(chǎn)。

當(dāng)然，我們還有很多做不好的地方。比如，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到，只要堅(jiān)持不懈，即使開(kāi)始什么都不會(huì)，經(jīng)過(guò)自己的堅(jiān)持努力，最后會(huì)達(dá)到掌握相關(guān)知識(shí)，甚至良好運(yùn)營(yíng)公司。我了解到，只要通過(guò)自己的努力，沒(méi)有度不過(guò)去的難關(guān)。

我體會(huì)到誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)

真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

這企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，我們深深的體會(huì)到了無(wú)論做什么事情正確的做事不等于做正確的事！ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。比賽也確實(shí)讓我們感受到了在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)的復(fù)雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時(shí)讓人感到頭暈?zāi)垦５?。但是不管怎樣，過(guò)程雖然艱辛，卻也樂(lè)在其中。

在這短短的一周中，我學(xué)到了比一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，使得課本知識(shí)在模