第一篇：英語培訓計劃書
XX部隊英語培訓
計 劃 書
XX部隊
二〇一〇年十二月
目 錄
一、培訓綜合情況概述
二、指導思想
三、培訓目標
（一）總體發(fā)展目標
（二）具體教學目標
四、組織領導
五、培訓對象、規(guī)模及時間安排
六、組織實施
（一）教學理念
（二）教學要求、重點、難點
（三）教員隊伍
（四）培訓教材及主要參考資料
（五）培訓內(nèi)容及安排
（六）教學方法
（七）實習考核
（八）教學制度及實施措施
七、保障措施
（一）教學保障
（二）后勤保障
八、經(jīng)費預算
九、要求
一、培訓綜合情況概述
為提高xx的英語水平，適應新時期xx任務和全區(qū)邊境形勢的需要，更好地履行xx職責，為全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展服務，根據(jù)xx領導指示精神，按照xx黨委和xx黨委的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合xx實際，擬定于在xx舉辦xx培訓班。
二、指導思想
以“三個代表”和科學發(fā)展觀為指導，圍繞xxx發(fā)展總體趨勢，結(jié)合xx業(yè)務發(fā)展方向和特點，立足現(xiàn)有人力、物力條件，自主培養(yǎng)、建設一支高素質(zhì)的xx隊伍，不斷深入挖掘自身潛在能力，全面提高參訓人員英語的“聽、說”能力為重點，為全面提高xx服務水平，維護邊境地區(qū)穩(wěn)定，加強事務交流與合作，促進經(jīng)濟發(fā)展做出應有貢獻。
三、培訓目標
此次培訓是以英語語言知識基礎與應用技能、學習策略，結(jié)合xx實際工作和邊境涉外警務交流合作為主要內(nèi)容，以外語教學理論為指導，并集多種教學模式和教學手段為一體的教學體系。
（一）總體發(fā)展目標
1.通過為期一年的培訓，力爭使全體參訓人員英語水平達到“四會”水平，即：聽得明白、說得清楚、讀得標準、寫得規(guī)范。綜合素質(zhì)在原有基礎上進一步提高，為今后業(yè)務 2 工作特別是提高邊檢服務水平打下堅實的基礎。
2.通過舉辦培訓，使我總隊在英語及業(yè)務培訓工作方面取得長足進步，積累經(jīng)驗，總結(jié)不足，將一些經(jīng)常性工作制度化，為下一步英語培訓基地建設打下良好的基礎。
3.通過聘請外籍教員的方式，加強xx與xx的交流溝通，拓展xx信息收集渠道，維護邊境地區(qū)的穩(wěn)定，促進經(jīng)濟發(fā)展。
（二）具體教學目標
1.聽力理解能力：能聽懂英語國家人士的談話和講座，能聽懂題材熟悉、篇幅較長的國內(nèi)英語廣播或電視節(jié)目，語速為每分鐘150詞左右，能掌握其中心大意，抓住要點和相關細節(jié)。能聽懂外國專家用英語講授的專業(yè)課程。
2.口語表達能力：能夠和英語國家的人士進行比較流利的會話，較好地掌握會話策略，能即興表達個人意見、情感、觀點，陳述事實、事件、理由，詳細表達思想清楚，語音、語調(diào)基本正確。
3.閱讀理解能力： 能讀懂英語國家大眾性報刊雜志的一般性題材的文章，閱讀速度為每分鐘70詞。在快速閱讀篇幅較長的材料時，閱讀速度達到每分鐘120詞。能就閱讀材料進行略讀或?qū)ぷx。能閱讀所學專業(yè)的綜述性文獻，并能正確理解中心大意，抓住主要事實和有關細節(jié)。
4.書面表達能力：能就一般性的主題基本表達個人觀 點，能撰寫所學專業(yè)的英語小論文。能描述各種圖表，能在半小時內(nèi)寫出160詞的短文，內(nèi)容完整，條理清楚，文理通順。
5.翻譯能力： 能借助詞典翻譯一般英語國家報刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學專業(yè)的英語科普文章。英漢譯速為每小時350英語單詞，漢英譯速為每小時300個漢字。譯文基本通順、達意，無重大理解和語言錯誤，熟練運用警務會晤專業(yè)術語。
6.推薦詞匯量：掌握的詞匯量應達到5500個單詞和1200個詞組（包括專業(yè)詞匯和一般要求應該掌握的詞匯）。
四、組織領導
為切實加強組織領導，確保此次培訓工作的順利開展，xx成立各類保障領導小組，建立責任到領導、任務到人頭、一級抓一級、層層抓落實的工作機制。
（一）黨委領導小組 組 長： xx 副組長： xx 成 員： xx
（二）行政管理小組 組 長： xx 成 員： xx
（三）教學保障小組 組 長： xx 成 員： xx
（四）后勤保障小組 組 長： xx 成 員： xx
五、培訓對象、規(guī)模及時間分配 培訓對象：xx 培訓規(guī)模：根據(jù)xx目前現(xiàn)有條件，擬定培訓人數(shù)為x人。
時間安排：培訓時間為1年。擬開訓時間為xx,xx結(jié)業(yè)。
五、組織實施
（一）教學理念
在英語教學培訓中，要堅持以下理念的應用：
1、要面向全體參訓學員，提高思想認識，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發(fā)展綜合語言運用能力，提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神；
2、整體設計目標，體現(xiàn)靈活開放，目標設計以學員語言知識基礎，學習策略，文化意識結(jié)合邊防檢查業(yè)務發(fā)展為基礎；
3、突出學員主體，尊重個體差異，讓參訓學員在教員的指導下構(gòu)建知識框架，提高技能運用，活躍思維發(fā)展和拓展文化視野；
4、采用多種活動途徑，倡導體驗參與，即采用任務型的教學模式，讓學員在教員的指導下通 過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標；
5、注重過程評價，促進學員全面發(fā)展，建立能激勵學員學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系；
6、開發(fā)課程資源，給學員提供貼近xx工作實際，貼近文化生活，貼近時代x合作發(fā)展的課程資源，要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡信息等豐富教學資源，拓展學習和運用英語的渠道。
（二）教學要求、重點、難點
1．在聽、說、讀、寫四種能力的培養(yǎng)中，重點是聽說能力的培養(yǎng)和訓練。難點是xx專業(yè)詞匯的學習，在課堂教學中應制定詳細的教學安排，通過模擬執(zhí)法執(zhí)勤現(xiàn)場等形式，加強有關專業(yè)詞匯的語境學習。
2.在教學中安排一定的學習策略和跨文化交際的內(nèi)容，以提高學員的自主學習能力和加強涉外警務處理能力。
3.加強閱讀理解能力的培訓。在英語教學培訓中注重閱讀能力的培養(yǎng)。大量的語言輸入是英語應用能力的提高的基礎，加大對閱讀能力的培訓，有助于提高英語學習的整體效果。
（三）教員隊伍
英語基礎知識學習和聽說練習擬從xx聘請x名英語專業(yè)教員和x名外籍教員進行授課。同時，xx負責部分英語基礎知識的教學。
由從xx抽調(diào)部分業(yè)務能手結(jié)合音頻、視頻、口語、動 作等方式進行xx教學輔導和現(xiàn)場執(zhí)勤模擬演練等涉外警務內(nèi)容。
（四）培訓教材及主要參考資料 1.參考教材（選配）
（1）新概念英語2、3冊（雙語出版人：沈維賢，合作出版人：李朋義，合作編譯者：亞歷山大（L.G Alexander），何其莘（He Qixin）；由外語教學與研究出版社和培生教育出版中國有限公司聯(lián)合出版）。
（2）《精英警務英語》（作者：劉忠文；出版社：中國人民公安大學出版社；出版時間： 2009-04-01；附光盤）。
（3）《邊防專業(yè)英語》（作者：張媛主編；出版社：人民公安大學出版社；出版時間：2007-4）。
（4）《現(xiàn)代實用警務英語》（作者:劉挺生 等編著；出版社:華東理工大學出版社出版；出版時間:2002-12-1）。
（5）其他內(nèi)部教材。2.參考資料
（1）教員編寫的教案
（2）大型英漢、英英字典一本、英語電子詞典（選配）3.網(wǎng)絡學習
（1）21世紀英語學習網(wǎng)http://004km.cn/（漢英雙語 選學）
（五）培訓內(nèi)容及安排 為更好的適應新時期xx業(yè)務的需要，重點培養(yǎng)“能聽會說”的xx隊伍，結(jié)合工作需要和xx實際，把此次培訓工作主要分為六個階段：
第一階段：英語基礎知識學習。擬定時間為2個月 第二階段：xx專業(yè)英語學習。擬定時間為3個月。第三階段：英語聽說練習。擬定時間為3個月。第四階段：英語綜合能力學習。擬定時間為2個月。第五階段：英語實習。擬定時間為1個半月。第六階段：復習考核，結(jié)業(yè)評定。擬定時間為半個月。
（六）教學方法
1.外教與xx業(yè)務骨干共同教學相結(jié)合。在xx業(yè)務骨干負責具體教學的同時，利用外教的優(yōu)勢，進一步拓展參訓人員的知識面，提高英語口語與聽力能力。
2.基礎知識學習與專業(yè)教學相結(jié)合。在加強英語基礎知識學習的同時，緊密結(jié)合xx工作實際，拓展相關業(yè)務領域?qū)I(yè)知識與詞匯的收集整理，提高主動學習和培養(yǎng)英語學習的良好習慣，全面提高英語學習效果。
3.集中學習與多種交流學習相結(jié)合。為到達教學目的，提高參選人員的學習興趣，培訓隊將組建英語交流興趣小組，通過舉辦英語演講比賽、口語交流、模擬執(zhí)勤現(xiàn)場、觀看英語教學影片、模擬xx事務會談等形式豐富教學內(nèi)容，激發(fā)參訓人員英語學習的熱情。另外，xx將在組織參訓人員 集中教學的同時，按照教學計劃安排參訓人員到xx進行現(xiàn)場觀摩學習，利用xx外國人集中等便利條件增加參訓人員口語和聽力的鍛煉。
（七）實習考核
為提高教學質(zhì)量，達到xx黨委提出的全面提升xx人員業(yè)務水平的要求，按照教學計劃建立嚴格規(guī)范的考評機制。
1.日常考核。按照教學計劃安排，培訓班將采取摸底考試、階段性考核、不定時抽查等多種形式對所學內(nèi)容進行鞏固測試，以達到檢驗教學效果的目的。
2.實習評定。按照xx有關要求和教學計劃安排，10月下旬至12月初為參訓學員英語學習的實習階段。擬定xxxx為2個實習點，對參訓學員進行分組分批進行實習，實習結(jié)束后由邊檢站對實習學員進行評定，并將情況反饋xx。
3.結(jié)業(yè)考核。參訓學員本課程最終的評定成績，由期末考核和平時成績綜合得出，合格后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
其中，期末考核為主（70%），筆試占60%，聽說占30%，英語小論文占10%；平時成績（30%），其中各類測驗占10%、英語各類活動占10%，量化管理情況占10%。
4.要求?？己藴y試應以大綱要求和教學內(nèi)容為基本依據(jù)。教學中，應注重學員實際語言應用能力和聽說能力的培養(yǎng)；測試中，要注重考核語言基礎和語言應用能力，要采用一定比例的主觀試題，防止應試教學傾向。
（八）教學制度及措施
1．認真貫徹晨讀制度。規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
2.堅持實施講英語制度。要求學員在課堂上必須講英語，努力營造良好的語言環(huán)境，盡快提高口語水平。
3．堅持日測、周測、月測的形成性評價制度。對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學員檢驗自己努力成果的機會，形成“比、學、趕、幫、超” 的濃厚學習氛圍，培養(yǎng)學員健康向上的人格和競爭意識。
4．實施月匯報制度。每月用英文作一月英語學習匯報。交流經(jīng)驗，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)不足，共同進步。
5．實施“任務型”教學，培養(yǎng)學員綜合語言運用能力。在教學中根據(jù)目標并結(jié)合教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地設計貼近邊檢工作實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學員通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
在設計“任務型”教學活動時，應注意以下幾點:（1）活動要有明確的目的并具有可操作性；
（2）活動要以學員的工作實際和興趣為出發(fā)點，內(nèi)容和方式要緊貼實際；
（3）活動要有利于學員學習英語知識、發(fā)展語言技能，提高業(yè)務技能；（4）活動要能夠促使學員獲取、處理和使用信息，用英語與他人交流，發(fā)展用英語解決實際問題的能力；
6．加強對學員學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。使學員養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略是英語課程的重要任務之一。培訓班努力做到:（1）積極創(chuàng)造條件，讓學員參與制訂階段性學習目標以及實現(xiàn)目標的方法；
（2）引導學員結(jié)合語境，采用推測、查閱或詢問等方法進行學習；
（3）設計探究式的學習活動，促進學員實踐能力和創(chuàng)新思維的發(fā)展；
（4）引導學員運用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納和實踐等方法，學習語言知識，感悟語言功能；
（5）引導學員在學習過程中進行自我評價并根據(jù)需要調(diào)整自己的學習目標和學習策略。
7．兩周一堂英文專題視頻學習。要充分利用現(xiàn)代教育技術，開發(fā)英語教學資源，拓寬學員學習渠道，改進學員學習方式，提高教學效果。在條件允許的情況下教員應做到:
（1）利用音像和網(wǎng)絡資源等，豐富教學內(nèi)容和形式，提高課堂教學效果；
（2）利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，促進個性化學習；
（3）合理地開發(fā)和利用廣播電視、英語報刊、圖書館和網(wǎng)絡等多種資源，為學員創(chuàng)造自主學習的條件。
8.慎重、合理、靈活地選擇教材。給學員提供貼近工作實際、貼近涉外警務發(fā)展的內(nèi)容健康和豐富的課程資源；要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡信息等豐富的教學資源。
七、保障措施
（一）教學保障
嚴格按照教學計劃安排，積極請示協(xié)調(diào)xx有關部門，嚴格挑選、購置英語培訓教材和教學設備；整理布置各類教室和教學設施；檢修購買培訓相關電教器材和語音設備，提前安裝遠程教育系統(tǒng)，做好相關教學活動保障購置，全面確保教學活動順利進行。
（二）后勤保障
參訓學員在培訓期間的伙食保障主要由xx負責，按照有關標準按時交納伙食費用。擬安排參訓學員在xx住宿，生活用品由xx統(tǒng)一購置；外聘教員由xx專車負責按時接送，油料消耗預計xx噸。
八、經(jīng)費預算
培訓期間，教學保障和后勤保障經(jīng)費共預計xx萬元。
（一）教學保障經(jīng)費預算 1．外聘教員年薪預算 聘請教員x名（x名專業(yè)英語教師，x外籍英語教師）擬預算年薪共x萬元。（x元/月，x元/月,x元/月）
2.教學器材購置、維修預算
（1）相關電教設施改造維修費用預計x萬元。（包括初期改造維修和年內(nèi)保修）
（2）教學器材購置經(jīng)費預算
相關教學辦公用品購置預算x萬元。（包括年內(nèi)消耗，見附表）
（3）教學活動經(jīng)費預算x萬元。（包括實習相關費用，各類模擬會晤、競賽、相關英語活動費用）
（二）后勤保障經(jīng)費預算x萬元。（包括油料費用、生活用品購置消耗費用）
九、要求
（一）各級人員要高度重視，加強領導。各部門相互協(xié)調(diào)、共同協(xié)作，按照計劃和有關要求，完善各類保障，確保培訓圓滿完成。
（二）全體參訓學員要提高思想認識，服從管理。在培訓期間，要嚴格遵守部隊的“條令條例”、“五條禁令”和xx各項規(guī)章制度，服從領導、配合管理，杜絕各類違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）加強與外聘教員的溝通聯(lián)系，授課教員要提前認真?zhèn)湔n，做到有計劃、有步驟、有針對性，確保教學效果。
附表：部分教學器材購置預算一覽表
第二篇：英語培訓學校計劃書
郎訓英語學校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
（姜堰初稿）
目錄
郎訓少兒英語項目背景介紹 SWOT分析與市場營銷規(guī)劃 招生教學計劃與課程設置 人力資源管理 實施規(guī)劃 財務預測與分析
第一部分 郎訓
backpack少兒英語項目背景介紹
朗訓教育成立于2004年10月，由環(huán)亞國際投資集團投資并立足于國內(nèi)教育培訓行業(yè)，是一家集少兒英語教育及相關軟硬件增值服務為一體的高速成長型企業(yè)。朗訓國際少兒英語項目2004年10月推向市場以來，在培生教育集團（中國）及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下，現(xiàn)已遍布中國90多個城市近300家授權(quán)機構(gòu)，10多萬朗訓少兒英語學員。深得家長和孩子的好評。
朗訓少兒英語，源于全球著名的教育出版集團培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文課程體系)，由朗訓教育在中國大陸地區(qū)獨家負責運營。所使用教材是朗文（Longman)公司世界頂級少兒英文教學專家Mario Herrera為亞洲少兒精心打造的課程，充分結(jié)合少兒第二語言學習習慣和少兒心理學，集面授課程、多媒體互動教學、網(wǎng)上教學于一體，著重體現(xiàn)效果性、應用性、知識性和趣味性。朗訓少兒英語原版教材共分十一個級別，適合2-14歲的孩子學習。是一套綜合訓練孩子聽、說、讀、寫能力全面提高的教材，通過歌曲、歌謠、貼畫、手工制作、游戲等活動，讓孩子輕松快樂的學習英語。
2008年-2011年，郎訓少兒英語連續(xù)榮獲搜狐網(wǎng)教育品牌傳播獎，并連續(xù)3年入圍多家媒體評選的全國十大教育機構(gòu)
第二部分：SWOT分析與市場營銷規(guī)劃
SWOT分析： 優(yōu)勢：
1.通過優(yōu)勢資源丁存蘭老師（國家特級英語教師）的名聲吸引市場，招聘一些年輕的在職英語老師（如高中同學鄭璐璐、現(xiàn)姜中英語老師和一些有豐富的幼兒工作經(jīng)驗的英語老師）。使我們的師資力量的真實背景與能力確保姜堰頂尖。
2.我們的課程設置具有很高的水平和很強的特色。（國際領先的品牌和教材）
3.進行了市場細分，第一年的定位以幼兒學前英語為主。第二年擴展為中小學輔導課程（可聯(lián)合于向海的小學輔導班，于向海的小學輔導班有接近80名小學生，并有房屋免租金）
市場劣勢：
1.作為一個新的培訓機構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。
2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu)勢與能力。
機會：
1.市場非常大，面臨競爭很小，且消費趨勢也趨于理性。
（明后天通過教育渠道查出有多少學齡前兒童）
2.通過工商局了解，姜堰的真正注冊的品牌英語培訓機構(gòu)只有1家，私人英語培訓機構(gòu)1家。
威脅：
去年10月金城商場4樓有1家《佰利茲》連鎖少兒英語培訓機構(gòu)，但是由于金城商場的人氣稀少，也未見做廣告，所以知名度不高，但每年估計能分散生源200人次。
市場營銷規(guī)劃：
1.每月在姜堰日報做一次1/8版廣告，（1500元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。
2.每周在電視臺滾動播出字幕廣告（費用待定），寒暑假做畫面廣告（費用待定）
3.將幼兒園及小學作為派發(fā)宣傳單頁的點，（宣傳單頁：0.1元*10000份）并有到幼兒園做現(xiàn)場介紹及答疑，鼓勵幼兒園老師宣傳介紹小朋友來（介紹1人200元）。
4.開展免費試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。
5.建立學生檔案并定期回訪。關注我們的培訓對他們英語的提高程度。
6.收集客戶信息，對課程進行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。
第三部分 招生教學計劃與課程設置
首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動，確保本市最高端。學校擬開設如下課程（10人以上方符合開班標準）。
開始階段： 學前教育項目（幼兒英語項目）。此類別包括幼兒英語ABC班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，VIP幼兒動感英語班。--自己想的，可能定位有錯誤。套《郎訓》的課程套不出來，他們要面談。
課時設置與收費標準：
幼兒英語ABC班（適合3-4周歲或零基礎幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師授課），學時為56節(jié)，約為1個月。收費800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約1680元，外教費用未知）
幼兒英語口語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2次，每周14節(jié)，（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師）學時約112節(jié)，為期2個月，收費1800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約3360元，外教費用
未知）
幼兒情景英語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)，學時112節(jié)，約8周，收費2400元。（未了解）
初期促銷選2套課程優(yōu)惠400元、選3套優(yōu)惠800元。（優(yōu)惠期限1個月，爭搶客源）
VIP幼兒英語班（5人開班）40分鐘/節(jié)，每天1節(jié)，共210課時，學時共30周，收費8800元。（全程外教，1對1輔導模式）
特色：通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學習英語，寓教于樂，以提高幼兒的學習興趣，增強其對英語的敏感性和認知能力。
1-2年后計劃開展：小學生培訓項目。此類別包括：小學生英語四會班（分普通班與強化班），小學生英語強化補習班，小學生英語聽說提高班（分普通班與強化班），小學生英語讀寫提高班（分普通班與強化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口語班（分普通班與強化班）。
課程收入與成本預測如下：
第一年主推幼兒班，因這部分回報較高，市場尚未飽合，且我們的目標是培養(yǎng)長期的客戶，幼兒的接受能力強，從幼兒開始作好客服工作，跟蹤記錄，利于今后進一步開發(fā)。
晚班：每年52周，除五一，十一，春節(jié)長假各一周，按48周估算。因幼兒需家長陪同，故多選晚班。每周7晚，每晚最多可同時開5班。
幼兒及小學班教師課時費30元，小學40元。學期周末班：作為晚班的補充，方便學員的時間安排。在周末的白天上課。除寒暑假外的9個月共36周中的周六周日安排課程。
寒暑假班：白天上課，每年3個月共計12周，7天/周，重點生源為幼兒、小學生。
第2年，教室增加，開班數(shù)量分別增加1班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數(shù)。
第3年，教室增加，開班數(shù)量分別增加2班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數(shù)。
第四部分 人力資源管理
1、人員招聘：
有計劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年英語教師，聯(lián)系高質(zhì)量的外教。預算外教2人，助教4人，根據(jù)開班數(shù)量適當增加。
2、人員培訓：郎訓集團負責人員培訓
第五部分 實施規(guī)劃
實施規(guī)劃草擬如下： 1.選址 未定。（1-8周）
2.向有關行政管理部門咨詢并辦理關于取得社會力量辦學許可證營業(yè)執(zhí)照的有關手續(xù)。（1-15周）。
3.第一年需租用場地：
教室5間：每間從20平米至30平米不等，平均25平米/間。
4.第一年需采購教學設施：
VCD2臺，VCD碟片4-8套，收錄機2臺，相關磁帶6-8套，投影儀及相關設備一臺，講桌5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入廣告宣傳的設施：（10-24周）彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃與制作費），報紙廣告等。
6.辦公場地的裝修、功能分區(qū)的規(guī)劃及有關設施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執(zhí)行監(jiān)督等。（9-22周）
7.擬定第一年的人力資源管理計劃，主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓、工作職責的合理分工、績效評價體系的建立、員工激
勵機制的建立等，特別需專人負責外聘教師的聯(lián)系、聘用工作。（3-15周）
8.擬定第一年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執(zhí)行、廣告策略的制訂與執(zhí)行、具體營銷方法的設計與選擇（5-15周），并于臨近開學前組織廣告與宣傳活動的實施（21-26周）。
9.與學校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購、課程特色、教學方法設計等問題。（16-24周）
10.管理層與由教學行政人員共同確定課程表設置與教室的統(tǒng)籌安排等事宜。（25-26周）
第六部分 財務預測與分析
一、財務規(guī)劃
1、總投資：60萬元
根據(jù)以上分析與測算，公司總投資為60萬元，擬采取發(fā)起人投資入股方式籌集。因此總股本設定為60萬元，每股6000元。
2、所有權(quán)形式：有限責任制
3、資金需求：60萬元，來源于發(fā)起人投資。資金類型：權(quán)益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外界
籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿足業(yè)務不斷拓展的需求。
4、資本金使用：公司需要35萬元用于初期投資，其余25萬元用于人員工資，日常維護。具體安排如下：
公司開辦費：10萬元 其中：辦公室裝潢：7.5萬元
驗資、工商登記注冊等費用：1.5萬元 初期業(yè)務費：2萬元 加盟費：1萬元
購置資產(chǎn)占用資金：6萬元，用于購買必要的辦公用固定資產(chǎn)如復印機、電腦、投影儀等。
營銷費用：4萬元 房租等13萬元。合計35萬元。
三、財務分析
1、第一年至第三年的財務數(shù)據(jù)
作為一個新公司，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進行下列的假設。
（1）主營業(yè)務收入預測
根據(jù)課時數(shù)和學費假設，第一年至第三年的主營業(yè)務收入將從70萬元（預計招收100人次左右+寒暑期班）增長到155萬元（學費提高，預計招收200人次+寒暑期班）。
備注：
1、營業(yè)稅3%，城建稅7%，教育費附加及地方教育費附加共4%。
2、所得稅33%，根據(jù)國家關于新開辦文化教育企業(yè)可申請減免一年所得稅的規(guī)定，我們將爭取該項政策，但穩(wěn)妥起見，這里仍按33%計算。
五、總結(jié)
通過財務分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可達到的。而且，憑借公司的資源優(yōu)勢，本計劃設定的目標也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個有吸引力的投資項目。
如面向泰州則可聯(lián)系泰州明珠雙語幼兒園搞合作，泰州最好幼兒園，有700多個學生。老板是陳芹姐姐的公公的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢。
第三篇：英語培訓的創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
1.公司介紹........................................................................................................................................2
1.1請外教一對一學習，私人外教服務.................................................................................2 1.2企業(yè)英語培訓服務.............................................................................................................2
1.3.2需要外教的人群......................................................................................................2 1.4 管理團隊............................................................................................................................3 1.5 投資與財務........................................................................................................................3 2.產(chǎn)品和服務....................................................................................................................................4
2.1行業(yè)背景.............................................................................................................................4
2.1.1全國外語培訓行業(yè)背景..........................................................................................4 2.1.2遼寧外語培訓行業(yè)背景..........................................................................................4 2.1.3私人外教口語家教..................................................................................................4 2.1.4服務對象.................................................................................................................5 2.1.5服務特色以及競爭力分析......................................................................................5 2.2 企業(yè)英語培訓服務............................................................................................................6
2.2.1服務對象..................................................................................................................6 2.2.2企業(yè)英語內(nèi)訓的內(nèi)容..............................................................................................6 2.2.3培訓質(zhì)量的高低，同培訓過程也密切相關..........................................................6 2.2.4對英語培訓項目進行評估......................................................................................7 2.3產(chǎn)品市場競爭力.................................................................................................................7 3.市場機會........................................................................................................................................7
3.1市場調(diào)研.............................................................................................................................7 3.2被訪者在英語學習中的問題調(diào)查.....................................................................................8 3.3傳統(tǒng)的英語教學和英語培訓機構(gòu)存在的問題分析.........................................................8 4.英語培訓市場發(fā)展趨勢................................................................................................................8 5.市場競爭分析..............................................................................................................................9
5.1優(yōu) 勢(Strength)...................................................................................................................9
1.公司介紹
發(fā)起設立的，以西安市新東方學校為依托，以扶風縣學校，個人，幼兒園，培訓企業(yè)為主要客源市場的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司。
1.1請外教一對一學習，私人外教服務
找外教來有針對性地教學生們，是能夠有效地幫助學生們?nèi)〉每焖俚倪M步的。請外教首先要確定自己的學習目標，然后老外家教會在初始的測試中幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的語言和溝通上的問題，例如發(fā)音、口音、語法、語調(diào)、詞匯、聽力準確性和聽力敏感度等，從而制定恰當?shù)膶W習計劃和輔導方案。學校外教招聘服務找外教從事專職的校內(nèi)教學工作需要一個完善的流程方案和可靠的質(zhì)量控制。沈陽金牌英語針對不同學校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著獨到之處，確保學校所聘外教質(zhì)量。1.2企業(yè)英語培訓服務
完善的質(zhì)量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題并尋求可實施的解決方案，最終通過企業(yè)英語內(nèi)訓解決問題。企業(yè)跨文化培訓服務分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據(jù)企業(yè)實際情況協(xié)助企業(yè)部署跨文化管理方案，找外教來組織實施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來，以尋求更高質(zhì)量的培訓效果。沈陽Homestay 住家外教服務找外教的另一個低成本的策略就是請住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語練習機會，一方面還能獲得一定的經(jīng)1.3.1農(nóng)村英語教育的缺點
農(nóng)村小學開設英語教學課程存在許多困難和問題，一是師資嚴重不足，教學質(zhì)量難以保證；二是師資整體質(zhì)量不高；三是教育教學設施配套困難。現(xiàn)在的小學英語課程，雖說內(nèi)容并不復雜，但是課程范圍擴大，內(nèi)容更加廣泛，因此也就對教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對學生的“聽”和“說”提出很具體的標準。但實際上現(xiàn)在不少農(nóng)村小學的英語教師往往不具備良好的聽說能力，教師發(fā)音的不規(guī)范幾乎是普遍現(xiàn)象，影響了教學效果。
1.3.2需要外教的人群
1.學英語多年，卻不能自信地講英語的人。2.在講英語時過于害羞不敢開口的人。3.英語發(fā)音不準確的人。
4.需要短期提高工作、旅行或?qū)W習方面對話能力的人。
5.鍛煉英語聽說，提高高考、托福、雅思德國各類英語考試成績的人。6.想學英語，但是沒有時間參加培訓班的。
1.4 管理團隊
總裁：白耀華 營銷總監(jiān)：宋惠 市場分析與調(diào)研：王石磊 信息和產(chǎn)品服務：吳楠 人力資源：徐志森 財務分析：凱魔
1.5 投資與財務
公司投資28萬，由公司發(fā)起人共同出資8萬，并申請銀行貸款20萬。其中最大股東占公司股份的25%，預計五年后，主營業(yè)務收入將達到300萬，利潤近88萬，當年還本。1.6員工薪水
外教每月薪水2000元，按月結(jié)算.每周六天兩天課。早晨8點到11點，下午3點到6點。每天6小時。1.7學費
每位學生每小時50元，5人以上可優(yōu)惠100元，按日結(jié)算。2.產(chǎn)品和服務
2.1行業(yè)背景
2.1.1全國外語培訓行業(yè)背景
中國是一個擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學習的潛在市場。學生們將學習英語作為找到好工作的必要條件，而對海外市場越來越重視的中國公司，也也鼓勵員工學習英語。高收入和好工作的誘惑，推動了教育消費的快速增長。中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數(shù)十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調(diào)查顯示，當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，盡管已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長，到2010年我國英語培訓的市場總值可望達到300億元。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。比較著名的外語培訓機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文、學易佳等。
2.1.2遼寧外語培訓行業(yè)背景
陜西省的外語培訓機構(gòu)眾多，但外語培訓這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場份額，利益也是相當可觀的。一些比較著名的外語培訓機構(gòu)在陜西省西安市等縣城開辦了分校。例如新東方、新動力、環(huán)球雅思、英孚、李陽瘋狂英語等等。國內(nèi)的多數(shù)英語培訓機構(gòu)主要業(yè)務是考試英語培訓，市場份額大概占50%。實用性英語培訓大概占15%。然而，在口語培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學習英語最薄弱的地方莫過于口語表達，而口語在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國內(nèi)，口語培訓這片市場是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語培訓約占市場份額的35%。隨著大家對英語口語重視程度的增加，相信在不久的將來，這片市場的競爭也會加大。
2.1.3私人外教口語家教
陜西省法門寺外教公司提供的私人外教在他的本族語的聽說交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統(tǒng)觀念，具有一般的英語外教公司所不具有的三大特點：針對性、專業(yè)性和交互性。
2.1.4服務對象
針對幼兒園小朋友（Young Kids）：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學經(jīng)驗的外教，通常每次輔導1-1.5小時，教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。外教可根據(jù)小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常外教會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導，進度更靈活，效果更好。針對中小學生（Teenagers）：選派中小學在職的一線外教一對一輔導，他們比較了解中國英語教學現(xiàn)狀（重讀寫、重考試，輕聽說、輕應用），以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助中小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
針對成人（Daily English）：目標就是讓客戶實現(xiàn)英語的“脫口而出”，基本無障礙地和老外交流。客戶將在和外教一對一的學習中獲得更多的開口機會，完全地暴露出自己口語中可能存在的問題，同時客戶也將了解到更多的外國文化，糾正發(fā)音，建立起說英語的信心。
2.1.5服務特色以及競爭力分析
★ 細致而周到的前期項目分析咨詢（Consultation）我們的外教顧問能夠為學校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續(xù)服務的全面咨詢服務，以保證招聘外教項目的有效實施。
★ 面向?qū)W校（School Oriented）的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問會與學校外教主管老師密切溝通，從學校既有外教招聘方案出發(fā)，結(jié)合學校自身的特點和優(yōu)勢，制訂最為有力的聘請外教策略，總之一切基于學校需求。★ 讓學校更具行業(yè)競爭力（Competitive Ability）我們不僅是教育方面的專家，也是行業(yè)競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學校中發(fā)揮更大的優(yōu)勢，凸顯學校外語教學實力。
★ 有效的成本和預算（Budget）控制 沈陽金牌外教堅持的以學校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時、不超支的前提下聘請到合格的、高素質(zhì)的、有經(jīng)驗的外籍教師。2.2 企業(yè)英語培訓服務 2.2.1服務對象
1.針對正在或者即將與外國客戶打交道的企業(yè)。
2.同外國客戶存在溝通上的問題的公司（中方員工與外籍員工存在溝通上問題的企業(yè)）
3.為了重要商務會議和演講需要提高英語交流能力的人
4.想使英語交流更加流暢（Fluent）,從而有效領先于競爭對手，但又不知道從哪開始，如何開始的人。
首先聆聽客戶企業(yè)的內(nèi)訓計劃與客戶企業(yè)共同探討企業(yè)英語培訓項目的實施策略和相應流程。我們會從客戶所從事的行業(yè)和業(yè)務中獲得所必須的知識和信息，了解客戶企業(yè)的商業(yè)目標；我們將結(jié)合既有的企業(yè)英語培訓的豐富經(jīng)驗幫助客戶企業(yè)提出詳盡的、可實現(xiàn)的英語內(nèi)訓需求；我們共同評估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶企業(yè)的商業(yè)目標做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶企業(yè)設計和實施實現(xiàn)這些需求的培訓計劃。
2.2.2企業(yè)英語內(nèi)訓的內(nèi)容
企業(yè)英語內(nèi)訓到底是培訓商務英語還是培訓酒店英語，或是培訓商務談判英語。企業(yè)英語內(nèi)訓到底訓什么是我們必須首先明確的問題。我們認為企業(yè)英語培訓究竟要訓什么不能簡單地以一兩個既有的培訓標題來概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內(nèi)容則很可能會互有取舍，相互參插在培訓過程當中。為什么很多公司英語培訓的實踐效果真正轉(zhuǎn)化率不超過15%，原因就在這里，無導向的英語培訓課程設計將給企業(yè)帶來大量的時間和金錢的浪費。
2.2.3培訓質(zhì)量的高低，同培訓過程也密切相關
我們更傾向于結(jié)果導向（Result Oriented）的實施過程，我們認為一個看上去皆大歡喜但培訓后成果轉(zhuǎn)化率低的培訓項目是不成功的。事實很顯然，很多企業(yè)英語培訓項目結(jié)束后，員工仍然無法自信而流利地使用英文交流，這個問題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進程序與培訓課程體系，通過5點來部署培訓策略：①目標牽引；②氛圍營造；③培訓實踐；④成果轉(zhuǎn)化；⑤深度跟進。2.2.4對英語培訓項目進行評估
成功的公司英語培訓項目：
1、客戶滿意，學員受益匪淺；
2、培訓內(nèi)容與成果確實符合企業(yè)發(fā)展需求；
3、在計劃時間和預算內(nèi)保證培訓質(zhì)量；
4、與客戶保持良好合作關系，有繼續(xù)或深入合作意向；
5、項目組成員有成就感和自豪感；
6、培訓結(jié)束后有著較高的實踐效果轉(zhuǎn)化率。
2.3產(chǎn)品市場競爭力
1.全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念。
2.高效服務和高質(zhì)量的教學而贏得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出。
3.“提高各戶的英語口語能力”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一，4.透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一。5.我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應的外教輔導或解決方案，一成不變的服務或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
3.市場機會
3.1市場調(diào)研
我們對寶雞市扶風縣地區(qū)英語學習群體的需求狀況進行了面對面問卷調(diào)查，共收集了1673份網(wǎng)上調(diào)查問卷，有效數(shù)據(jù)為1643份。被訪者基本情況調(diào)查 英語培訓市場消費群體類型分析根據(jù)調(diào)查，目標顧客群分為四類：高中生，初中生和小學生。
從年齡上看，10-18歲為英語培訓的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的85.14%，處于這個年齡段的人，多為小學生和初中畢業(yè)生，也是英語培訓機構(gòu)盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調(diào)查總數(shù)的28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓，這部分人群具有一定的學習經(jīng)驗和學習能力，并具有較強的經(jīng)濟實力，也是不可低估的消費群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來。
3.2被訪者在英語學習中的問題調(diào)查
學習者自身在英語學習中的主要問題分析
在被調(diào)查者中，73%的人認為自己在英語交流上存在問題，57%的人認為自己在聽力理解上有困難。因此，無論是培訓學校還是學習者，都盯上了口語培訓為代表的英語交際能力培養(yǎng)。37%的被訪者認為自己有單詞記憶困難。這說明無論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎。
3.3傳統(tǒng)的英語教學和英語培訓機構(gòu)存在的問題分析
在被調(diào)查者中，認為在傳統(tǒng)的英語教學中存在的弊端主要是：英語交流機會少占89%，居第一位。在英語培訓機構(gòu)的教學中這一問題仍居首位，為59%。第二大問題是課堂內(nèi)學生人數(shù)太多。由于師資，教學設備、環(huán)境等的限制使得現(xiàn)在的英語培訓課程多為大班授課，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。
固定的教學日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問題之一。這使一些渴望學習，但有時間沖突的潛在學習者無法成為現(xiàn)實的學習者。
4.英語培訓市場發(fā)展趨勢
通過上述分析，我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿?。趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務，高質(zhì)量的英語培訓機構(gòu)將獲得消費者的青睞。趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
5.市場競爭分析
應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內(nèi)部優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）和外部機會（opportunity）、威脅（threats）進行詳細分析，并得出相應結(jié)論。
5.1優(yōu) 勢(Strength)
1、全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念
2、人力資源優(yōu)勢
3、高效服務和高質(zhì)量的教學而贏得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出
4、“發(fā)音糾正與口音重建”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一
5、透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一
6、信譽度高
8、團隊優(yōu)勢
西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內(nèi)幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發(fā)現(xiàn)存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發(fā)眾多家長的強烈不滿
第四篇：英語培訓項目創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
1.公司介紹........................................................................................................................................2
1.1請外教一對一學習，私人外教服務.................................................................................2 1.2企業(yè)英語培訓服務.............................................................................................................2
1.3.2需要外教的人群......................................................................................................2 1.4 管理團隊............................................................................................................................3 1.5 投資與財務........................................................................................................................3 2.產(chǎn)品和服務....................................................................................................................................3
2.1行業(yè)背景.............................................................................................................................3
2.1.1全國外語培訓行業(yè)背景..........................................................................................3 2.1.2遼寧外語培訓行業(yè)背景..........................................................................................4 2.1.3私人外教口語家教..................................................................................................4 2.1.4服務對象.................................................................................................................4 2.1.5服務特色以及競爭力分析......................................................................................5 2.2 企業(yè)英語培訓服務............................................................................................................5
2.2.1服務對象..................................................................................................................5 2.2.2企業(yè)英語內(nèi)訓的內(nèi)容..............................................................................................6 2.2.3培訓質(zhì)量的高低，同培訓過程也密切相關..........................................................6 2.2.4對英語培訓項目進行評估......................................................................................6 2.3產(chǎn)品市場競爭力.................................................................................................................6 3.市場機會........................................................................................................................................7
3.1市場調(diào)研.............................................................................................................................7 3.2被訪者在英語學習中的問題調(diào)查.....................................................................................7 3.3傳統(tǒng)的英語教學和英語培訓機構(gòu)存在的問題分析.........................................................7 4.英語培訓市場發(fā)展趨勢................................................................................................................8 5.市場競爭分析..............................................................................................................................8
5.1優(yōu) 勢(Strength)...................................................................................................................8
1.公司介紹
發(fā)起設立的，以西安市新東方學校為依托，以扶風縣學校，個人，幼兒園，培訓企業(yè)為主要客源市場的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司。
1.1請外教一對一學習，私人外教服務
找外教來有針對性地教學生們，是能夠有效地幫助學生們?nèi)〉每焖俚倪M步的。請外教首先要確定自己的學習目標，然后老外家教會在初始的測試中幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的語言和溝通上的問題，例如發(fā)音、口音、語法、語調(diào)、詞匯、聽力準確性和聽力敏感度等，從而制定恰當?shù)膶W習計劃和輔導方案。學校外教招聘服務找外教從事專職的校內(nèi)教學工作需要一個完善的流程方案和可靠的質(zhì)量控制。沈陽金牌英語針對不同學校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著獨到之處，確保學校所聘外教質(zhì)量。1.2企業(yè)英語培訓服務
完善的質(zhì)量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題并尋求可實施的解決方案，最終通過企業(yè)英語內(nèi)訓解決問題。企業(yè)跨文化培訓服務分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據(jù)企業(yè)實際情況協(xié)助企業(yè)部署跨文化管理方案，找外教來組織實施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來，以尋求更高質(zhì)量的培訓效果。沈陽Homestay 住家外教服務找外教的另一個低成本的策略就是請住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語練習機會，一方面還能獲得一定的經(jīng)1.3.1農(nóng)村英語教育的缺點
農(nóng)村小學開設英語教學課程存在許多困難和問題，一是師資嚴重不足，教學質(zhì)量難以保證；二是師資整體質(zhì)量不高；三是教育教學設施配套困難?，F(xiàn)在的小學英語課程，雖說內(nèi)容并不復雜，但是課程范圍擴大，內(nèi)容更加廣泛，因此也就對教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對學生的“聽”和“說”提出很具體的標準。但實際上現(xiàn)在不少農(nóng)村小學的英語教師往往不具備良好的聽說能力，教師發(fā)音的不規(guī)范幾乎是普遍現(xiàn)象，影響了教學效果。
1.3.2需要外教的人群
1.學英語多年，卻不能自信地講英語的人。2.在講英語時過于害羞不敢開口的人。3.英語發(fā)音不準確的人。4.需要短期提高工作、旅行或?qū)W習方面對話能力的人。
5.鍛煉英語聽說，提高高考、托福、雅思德國各類英語考試成績的人。6.想學英語，但是沒有時間參加培訓班的。
1.4 管理團隊
總裁：白耀華 營銷總監(jiān)：宋惠 市場分析與調(diào)研：王石磊 信息和產(chǎn)品服務：吳楠 人力資源：徐志森 財務分析：凱魔
1.5 投資與財務
公司投資28萬，由公司發(fā)起人共同出資8萬，并申請銀行貸款20萬。其中最大股東占公司股份的25%，預計五年后，主營業(yè)務收入將達到300萬，利潤近88萬，當年還本。1.6員工薪水
外教每月薪水2000元，按月結(jié)算.每周六天兩天課。早晨8點到11點，下午3點到6點。每天6小時。1.7學費
每位學生每小時50元，5人以上可優(yōu)惠100元，按日結(jié)算。
2.產(chǎn)品和服務
2.1行業(yè)背景
2.1.1全國外語培訓行業(yè)背景
中國是一個擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學習的潛在市場。學生們將學習英語作為找到好工作的必要條件，而對海外市場越來越重視的中國公司，也也鼓勵員工學習英語。高收入和好工作的誘惑，推動了教育消費的快速增長。中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數(shù)十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調(diào)查顯示，當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，盡管已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長，到2010年我國英語培訓的市場總值可望達到300億元。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。比較著名的外語培訓機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文、學易佳等。
2.1.2遼寧外語培訓行業(yè)背景
陜西省的外語培訓機構(gòu)眾多，但外語培訓這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場份額，利益也是相當可觀的。一些比較著名的外語培訓機構(gòu)在陜西省西安市等縣城開辦了分校。例如新東方、新動力、環(huán)球雅思、英孚、李陽瘋狂英語等等。國內(nèi)的多數(shù)英語培訓機構(gòu)主要業(yè)務是考試英語培訓，市場份額大概占50%。實用性英語培訓大概占15%。然而，在口語培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學習英語最薄弱的地方莫過于口語表達，而口語在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國內(nèi)，口語培訓這片市場是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語培訓約占市場份額的35%。隨著大家對英語口語重視程度的增加，相信在不久的將來，這片市場的競爭也會加大。
2.1.3私人外教口語家教
陜西省法門寺外教公司提供的私人外教在他的本族語的聽說交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統(tǒng)觀念，具有一般的英語外教公司所不具有的三大特點：針對性、專業(yè)性和交互性。
2.1.4服務對象
針對幼兒園小朋友（Young Kids）：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學經(jīng)驗的外教，通常每次輔導1-1.5小時，教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。外教可根據(jù)小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常外教會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導，進度更靈活，效果更好。針對中小學生（Teenagers）：選派中小學在職的一線外教一對一輔導，他們比較了解中國英語教學現(xiàn)狀（重讀寫、重考試，輕聽說、輕應用），以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助中小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
針對成人（Daily English）：目標就是讓客戶實現(xiàn)英語的“脫口而出”，基本無障礙地和老外交流?？蛻魧⒃诤屯饨桃粚σ坏膶W習中獲得更多的開口機會，完全地暴露出自己口語中可能存在的問題，同時客戶也將了解到更多的外國文化，糾正發(fā)音，建立起說英語的信心。
2.1.5服務特色以及競爭力分析
★ 細致而周到的前期項目分析咨詢（Consultation）我們的外教顧問能夠為學校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續(xù)服務的全面咨詢服務，以保證招聘外教項目的有效實施。
★ 面向?qū)W校（School Oriented）的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問會與學校外教主管老師密切溝通，從學校既有外教招聘方案出發(fā)，結(jié)合學校自身的特點和優(yōu)勢，制訂最為有力的聘請外教策略，總之一切基于學校需求?！?讓學校更具行業(yè)競爭力（Competitive Ability）我們不僅是教育方面的專家，也是行業(yè)競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學校中發(fā)揮更大的優(yōu)勢，凸顯學校外語教學實力。
★ 有效的成本和預算（Budget）控制 沈陽金牌外教堅持的以學校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時、不超支的前提下聘請到合格的、高素質(zhì)的、有經(jīng)驗的外籍教師。
2.2 企業(yè)英語培訓服務 2.2.1服務對象
1.針對正在或者即將與外國客戶打交道的企業(yè)。
2.同外國客戶存在溝通上的問題的公司（中方員工與外籍員工存在溝通上問題的企業(yè)）
3.為了重要商務會議和演講需要提高英語交流能力的人
4.想使英語交流更加流暢（Fluent）,從而有效領先于競爭對手，但又不知道從哪開始，如何開始的人。
首先聆聽客戶企業(yè)的內(nèi)訓計劃與客戶企業(yè)共同探討企業(yè)英語培訓項目的實施策略和相應流程。我們會從客戶所從事的行業(yè)和業(yè)務中獲得所必須的知識和信息，了解客戶企業(yè)的商業(yè)目標；我們將結(jié)合既有的企業(yè)英語培訓的豐富經(jīng)驗幫助客戶企業(yè)提出詳盡的、可實現(xiàn)的英語內(nèi)訓需求；我們共同評估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶企業(yè)的商業(yè)目標做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶企業(yè)設計和實施實現(xiàn)這些需求的培訓計劃。
2.2.2企業(yè)英語內(nèi)訓的內(nèi)容
企業(yè)英語內(nèi)訓到底是培訓商務英語還是培訓酒店英語，或是培訓商務談判英語。企業(yè)英語內(nèi)訓到底訓什么是我們必須首先明確的問題。我們認為企業(yè)英語培訓究竟要訓什么不能簡單地以一兩個既有的培訓標題來概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內(nèi)容則很可能會互有取舍，相互參插在培訓過程當中。為什么很多公司英語培訓的實踐效果真正轉(zhuǎn)化率不超過15%，原因就在這里，無導向的英語培訓課程設計將給企業(yè)帶來大量的時間和金錢的浪費。
2.2.3培訓質(zhì)量的高低，同培訓過程也密切相關
我們更傾向于結(jié)果導向（Result Oriented）的實施過程，我們認為一個看上去皆大歡喜但培訓后成果轉(zhuǎn)化率低的培訓項目是不成功的。事實很顯然，很多企業(yè)英語培訓項目結(jié)束后，員工仍然無法自信而流利地使用英文交流，這個問題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進程序與培訓課程體系，通過5點來部署培訓策略：①目標牽引；②氛圍營造；③培訓實踐；④成果轉(zhuǎn)化；⑤深度跟進。
2.2.4對英語培訓項目進行評估
成功的公司英語培訓項目：
1、客戶滿意，學員受益匪淺；
2、培訓內(nèi)容與成果確實符合企業(yè)發(fā)展需求；
3、在計劃時間和預算內(nèi)保證培訓質(zhì)量；
4、與客戶保持良好合作關系，有繼續(xù)或深入合作意向；
5、項目組成員有成就感和自豪感；
6、培訓結(jié)束后有著較高的實踐效果轉(zhuǎn)化率。
2.3產(chǎn)品市場競爭力
1.全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念。
2.高效服務和高質(zhì)量的教學而贏得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出。
3.“提高各戶的英語口語能力”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一，4.透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一。5.我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應的外教輔導或解決方案，一成不變的服務或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
3.市場機會
3.1市場調(diào)研
我們對寶雞市扶風縣地區(qū)英語學習群體的需求狀況進行了面對面問卷調(diào)查，共收集了1673份網(wǎng)上調(diào)查問卷，有效數(shù)據(jù)為1643份。被訪者基本情況調(diào)查 英語培訓市場消費群體類型分析根據(jù)調(diào)查，目標顧客群分為四類：高中生，初中生和小學生。
從年齡上看，10-18歲為英語培訓的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的85.14%，處于這個年齡段的人，多為小學生和初中畢業(yè)生，也是英語培訓機構(gòu)盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調(diào)查總數(shù)的28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓，這部分人群具有一定的學習經(jīng)驗和學習能力，并具有較強的經(jīng)濟實力，也是不可低估的消費群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來。
3.2被訪者在英語學習中的問題調(diào)查
學習者自身在英語學習中的主要問題分析
在被調(diào)查者中，73%的人認為自己在英語交流上存在問題，57%的人認為自己在聽力理解上有困難。因此，無論是培訓學校還是學習者，都盯上了口語培訓為代表的英語交際能力培養(yǎng)。37%的被訪者認為自己有單詞記憶困難。這說明無論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎。
3.3傳統(tǒng)的英語教學和英語培訓機構(gòu)存在的問題分析
在被調(diào)查者中，認為在傳統(tǒng)的英語教學中存在的弊端主要是：英語交流機會少占89%，居第一位。在英語培訓機構(gòu)的教學中這一問題仍居首位，為59%。第二大問題是課堂內(nèi)學生人數(shù)太多。由于師資，教學設備、環(huán)境等的限制使得現(xiàn)在的英語培訓課程多為大班授課，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。
固定的教學日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問題之一。這使一些渴望學習，但有時間沖突的潛在學習者無法成為現(xiàn)實的學習者。
4.英語培訓市場發(fā)展趨勢
通過上述分析，我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＺ厔葜号嘤栙|(zhì)量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務，高質(zhì)量的英語培訓機構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
5.市場競爭分析
應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內(nèi)部優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）和外部機會（opportunity）、威脅（threats）進行詳細分析，并得出相應結(jié)論。
5.1優(yōu) 勢(Strength)
1、全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念
2、人力資源優(yōu)勢
3、高效服務和高質(zhì)量的教學而贏得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出
4、“發(fā)音糾正與口音重建”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一
5、透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一
6、信譽度高
8、團隊優(yōu)勢
第五篇：英語培訓項目商業(yè)計劃書
英語培訓項目商業(yè)計劃書：
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況
2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、英語培訓行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標市場a)細分市場b)目標顧客群c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d)市場規(guī)模、目標市場所占份額e)營銷策略
2、行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度e)政府對行業(yè)的影響f)發(fā)展的決定因素g)競爭戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻
3、競爭分析
a)主要競爭對手
b)競爭對手的市場策略及所占市場份額
c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d)競爭策略
e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f)競爭壓力的承受能力g)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a)預計的風險投資數(shù)額
b)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c)獲取風險投資的抵押、擔保條件
d)投資收益和再投資的安排
e)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
f)投資資金的收支安排及財務報告編制
g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現(xiàn)金流量表
2、過去三年的資產(chǎn)負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的財務總結(jié)報告書
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購
4、利潤分紅市場調(diào)查
（包括：
目標市場（這些培訓針對的地區(qū)、人群）
行業(yè)背景調(diào)查（可以用SWOT分析法 或five forces model，調(diào)查行業(yè)內(nèi)的競爭者、自身的優(yōu)勢等
SWOT分析優(yōu)勢的時候，記住分析企業(yè)的資金狀況，資金來源如果不足，就要考慮怎樣在短期內(nèi)盈利或合資）
PS:理論有什么不懂得，可以再問培訓內(nèi)容，即提供的服務范圍（就是一個培訓項目的簡單介紹，是online courses 還是face to face；包括四六級、雅思、GRE、GMAT、Tofel等項目）
3盈利模式
就是這個機構(gòu)主要靠什么來賺錢（培訓費、培訓教材費、4市場營銷策略
宣傳方面：推薦使用Tailored Advertisement，便宜，效果還比較好
培訓的課程的宣傳攻略（比如好的課程描述）
客戶關系管理
聘用優(yōu)秀教師，打造品牌效應等
5管理結(jié)構(gòu)
公司的部門組織架構(gòu)（宣傳部、經(jīng)理、財務部等）
另外，如果公司選址沒有選，也可以在公司戰(zhàn)略中提到
點擊咨詢 