第一篇：平凡的我只是做了些平凡的事

平凡的我只是做了些平凡的事

祥符中心小學(xué)

武利華

今天站在這里，做為一位優(yōu)秀黨員代表發(fā)言，我的心情除了激動(dòng)之外，更多的是慚愧，因?yàn)槲抑皇且幻掌胀ㄍǖ那嗄杲處?，工作中沒有轟轟烈烈的業(yè)績，平凡的我只是做了些平凡的事而已。而在座的許多老黨員，愛崗敬業(yè)，將一生獻(xiàn)給了教育事業(yè)，與你們相比我所做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在黨員教師的道路上，我知道仍然任重而道遠(yuǎn)。

大家都知道黨員的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，對(duì)于一名普通教師的我來說，對(duì)黨員宗旨最好的詮釋就是“全心全意為學(xué)生服務(wù)”。作為一名黨員，一名教師，我的大部分生活都是與學(xué)生連接在一起的，工作16個(gè)春秋中，有歡笑，也有淚水，但我都沒有退縮，我認(rèn)為自己個(gè)性當(dāng)中最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄，一件事要么不做，要做就盡力做到最好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名教師的職責(zé)，去詮釋一名共產(chǎn)黨員的對(duì)教育事業(yè)的忠誠。當(dāng)我第一次登上講臺(tái)，神圣的使命就落在我的肩頭，我要無愧于我的學(xué)生，無愧于那閃亮的黨徽！

這幾年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在學(xué)校老師的大力幫助下，在自己的艱苦努力下，我體驗(yàn)了失敗與成功的酸甜苦辣，體味了汗水與淚水的苦澀，更感受到了教師的那份自豪……特別是自從擔(dān)任了少先隊(duì)總輔導(dǎo)員以來，我感到壓力更大了，要管的事情更多了，每天都覺得有做不完的事，從早晨踏進(jìn)校園的那一刻起，我就開始了一天的忙碌，學(xué)校很多老師都說我是“大忙人”。確實(shí)如此，一來學(xué)校首先關(guān)注的是校園的環(huán)境衛(wèi)生情況：是不是每個(gè)班都打掃好了，打掃干凈了？要是碰上迎檢就更是要關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)角落。一天當(dāng)中除了上課之外還要處理這樣那樣的事，比如學(xué)生打架，亂丟亂扔，破壞樹木、、、、、、上學(xué)期我們開通了紅領(lǐng)巾廣播站，除了要指導(dǎo)播音員播音外，每天都有幾十篇學(xué)生稿子要審批。有時(shí)實(shí)在忙不過，只能用放學(xué)后的時(shí)間來完成。最近又一直在忙鄉(xiāng)村少年宮的布置宣傳，準(zhǔn)備各種材料等，總是會(huì)忙到半夜三更的，就連清明放假也一直在忙著這些事，有時(shí)自己也想放棄，但一想到領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)要完成還是又堅(jiān)持了下來、、、、、、所以做輔導(dǎo)員的辛苦只有做過了的才清楚。

“熱愛學(xué)生吧,這是當(dāng)好一個(gè)老師的秘訣”,我能想象出這句話的份量,也能理解這句話中的道理。自從96年踏上三尺講臺(tái)后，我就把自己所有的熱情投入到了教學(xué)中。許多同學(xué)，特別是一些調(diào)皮的同學(xué)，經(jīng)常喜歡和我聊天，通過和這些調(diào)皮的同學(xué)聊天，我意識(shí)到對(duì)于他們來說，需要的是鼓勵(lì)、是尊重、是表揚(yáng)。

所以，工作中，我關(guān)注并關(guān)愛著每一位同學(xué)。課下，我喜歡和同學(xué)們?cè)谝黄鹫勑模皶r(shí)給予他們生活、學(xué)習(xí)等方面的幫助；課上，我觀察每一個(gè)學(xué)生的表情，當(dāng)有人面露疑惑，我會(huì)馬上鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)提出問題，表揚(yáng)他積極思考，敢于提問。不管有多累,我都精神抖擻地面對(duì)我的學(xué)生,帶動(dòng)他們充滿信心地面對(duì)每一天.我相信在我的手中，握著無數(shù)的金種子，那便是愛，是我的全部財(cái)富。那么讓我繼續(xù)播下這種子吧，相信不久的將來，等待我的是更加豐碩的果實(shí)。我一定會(huì)把黨的先進(jìn)性落實(shí)到教學(xué)工作中，努力將他體現(xiàn)在學(xué)生的進(jìn)步上，表現(xiàn)在家長、社會(huì)的滿意中，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。作為光榮的黨員教師，面對(duì)著那面鮮紅的黨旗，我和祥符鎮(zhèn)小學(xué)所有黨員一起讓祥符這艘黨員先鋒號(hào)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

第二篇：平凡心平凡人平凡事

平凡人、平凡心、平凡事

記環(huán)衛(wèi)工人---王大梅

環(huán)衛(wèi)工人都來自最基層，日夜穿梭在街頭巷尾，拐角里弄，掩藏夾雜在平民百姓的衣食住行之中，消逝在你我抬頭側(cè)身擦肩而過的一瞬。但他們的故事，猶如一幅畫，好似一首歌，或普通平淡，或感人至深；他們的精神，或堅(jiān)韌挺拔，或剛強(qiáng)屹立；他們的言語，或樸實(shí)無華，或璀璨絢爛，無一不令我們感到仰望的重量。這里要說的就是這些平凡人中的一位女環(huán)衛(wèi)工人，她的名字叫王大梅。

愛崗敬業(yè)的一位平凡人。王大梅從參加工作起就被安排在了第一線做清掃工作。一開始，作為一個(gè)愛漂亮的女孩來說，從事這樣的職業(yè)是需要一定勇氣的，在街上清掃的時(shí)候她總是把帽子拉得低低的，以為別人會(huì)看低她。慢慢地，她從居民對(duì)她越來越友好的態(tài)度中感覺到清掃工作雖然很卑微，但卻非常重要，人們的生活離不開她，街道在她勤懇的勞作中，變得越來越干凈，這常常使她有了一種自豪感，也使她愛上清掃這項(xiàng)工作，但是這種自豪感卻是她用汗水換來的。按照要求，我們的環(huán)衛(wèi)工人是全天18小時(shí)進(jìn)行街道清掃保潔，其工作難度之大，勞動(dòng)強(qiáng)度之高，只有身處其境，才能深深體會(huì)到其中的艱辛和汗水。工人們工作每天清掃保潔從凌晨4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，夜以繼日,垃圾在路面停留不能超過10分鐘，其辛勞可想而知，但她卻十年如一日，默默的工作著，從來不叫苦與累。她擔(dān)負(fù)的是縣城主要干道的清掃保潔工作，每天除了清掃道路，還順手清洗果皮箱及沿線臨街亂張貼的城市“牛皮癬”，大大超過了其他工人的工作量。為了更好地完成工作任務(wù)，她總是每天凌晨就提前來到崗位，一天作業(yè)下來，經(jīng)常使她累得滿頭大汗、腰酸腳痛。面對(duì)困難不泄氣、不動(dòng)搖，同時(shí)虛心向老同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)怎么樣既能很好的清掃干凈，又能使清掃工具耐用，為單位節(jié)約費(fèi)用，提高工作效率和道路清掃保潔質(zhì)量。多年來，她練就了一套清掃作業(yè)又快又好的基本功，遇到有車輛?？吭诼愤厱r(shí)，總是彎下腰一點(diǎn)一點(diǎn)地把車下的垃圾掃出來，不留清掃灰痕；清掃到道路兩側(cè)下水道時(shí)，她就放慢速度仔細(xì)掃，若下水道被堵塞積污，還用手把縫隙中雜物清除掉，她所負(fù)責(zé)的道路無論何時(shí)都保持得整潔清爽。

無私奉獻(xiàn)的一顆平凡心。隨著城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市環(huán)境衛(wèi)生的污染也特別嚴(yán)重，管理難度更大，她不得不加班加點(diǎn)干，清除車輛沿途漏撒的建筑渣土，撿去路邊行人隨手丟棄的垃圾，清掃道旁攤點(diǎn)傾倒的雜物，實(shí)在太困了她就靠在人行道樹下稍稍休息一會(huì)兒后又接著干。在這十多年的時(shí)間里，不知道她磨破了多少雙鞋，掃壞了多少支掃帚，流下了多少汗水，只有她腳上和手上磨出的一層層老繭知道。

環(huán)衛(wèi)工作不僅累、苦、而且臟，掃不動(dòng)的得用手去掏，天天和垃圾、灰塵打交道，好多在她后面參加工作的同志都因?yàn)槿淌懿涣诉@份過于辛苦的工作而要求換了工種。要說按照她的高中學(xué)歷和在單位的資歷和口碑，她完全可以換一個(gè)輕松一點(diǎn)的工種，但她卻沒有開過一次口，自始至終默默地在自己的崗位上辛勤的工作著。在這十多年里，她從開始的不情愿到現(xiàn)在對(duì)工作的熱愛，從開始人們對(duì)她選擇這個(gè)工作的不理解到現(xiàn)在人們對(duì)她工作的尊重和認(rèn)可，她感到驕傲和自豪。她說，我的選擇是對(duì)的，只要我還能干得動(dòng)，我就要一直干下去。

感動(dòng)心靈的一些平凡事。和王大梅聊天是件很快樂的事，她一說話就會(huì)響起銀鈴般的笑聲，很能感染人。但是卻聽說她的生活過并不是十分如意，她的老公性情比較急燥，兩人在家中時(shí)有拌嘴，有時(shí)甚至出手?！斑@不怪他”說到這，王大梅不再笑了，低下了頭說：“我們家全靠他，我工作忙，工作時(shí)間長，下班回家累得就不想動(dòng)，家里的大小事全歸他干了，他一天跑車本來就很苦了，也難為他一個(gè)男人家了，有時(shí)他發(fā)脾氣我也能理解”。正說著，王大梅的丈夫從外面回來了，這是一個(gè)看上去很樸實(shí)的漢子，看著我們靦腆的笑著，當(dāng)?shù)弥覀兪菍ｉT來了解王大梅工作情況的，突然言語變得很激動(dòng)起來，他說：“她是要工作不要命，也不要家噠。你們看她這個(gè)工作，風(fēng)里來雨里去，冬天凍得人全身發(fā)紫，夏天是太陽曬得人發(fā)暈，又苦又累又臟的，弄得她身上長滿了紅疹，四肢關(guān)節(jié)浮腫，一天工作下來，全身又疼又癢，晚上睡在床上疼得直哼，但是第二天她硬是還要去上班，勸都勸不聽，好象環(huán)衛(wèi)所只要她不去，就沒得人噠一樣，她這么拚命，害的還不是我和我姑娘呀。那天晚上在家里，她疼得不行，我開始還說，怎么上班就沒這么疼呀，回家就來哼，后來看到她嘴巴都烏噠，手都冷噠，好象話都說不轉(zhuǎn)，我才嚇得不輕，叫上正在熟睡的女兒，趕快把她送到醫(yī)院去，哪個(gè)曉得，第二天她說疼得不狠了，又去上班了，我不放心，悄悄跟著看，看到她那些同事們都勸她休息，她才在街坎上坐一下，可能覺得稍微好一點(diǎn)就又開始掃，你們說，她這么做是不是害她個(gè)人和我們呀?！闭f到這，她丈夫的眼圈紅了，不好意思的喝了一口茶接著說“你們看今年三.八婦女節(jié)，你們單位組織到女職工到梭布埡去玩一天，我和我姑娘都說這是個(gè)好事，讓她去放松一下，說不定對(duì)病有好處，哪個(gè)曉得她開始說去，后來因?yàn)檎f沒得人頂班，別人和她一樣情況的都去了，這是所里領(lǐng)導(dǎo)專門安排的呀，又不扣工資，她硬是沒去，氣的我和姑娘都說她是個(gè)笤?，F(xiàn)在她也不到醫(yī)院去住噠，說浪費(fèi)錢，還耽誤工作，天天在家里讓姑娘給她擦藥，每次給她擦藥，我的姑娘都要心疼好久，你們都沒看到她身上都是個(gè)啥子樣子噠喲，從頭到腳一整塊一整塊的紅疹，癢的時(shí)候被她抓破噠，藥一擦上，疼得她直抖，一支藥只用得到幾次就沒得了。她這么拚命，我們還不是心疼呀，她又不懂，還說我不應(yīng)該和她吵”說著說著，這個(gè)看上去很堅(jiān)強(qiáng)的男人站起來，扭過頭去。

我們都靜靜坐在那，被他的這番話深深感動(dòng)，原來這個(gè)男人是用另一種方式來表達(dá)對(duì)妻子的愛，難怪王大梅從來不對(duì)人說她丈夫一個(gè)“不”字，她心里明白，這是家人對(duì)她的一種愛護(hù)。我們問她：“這樣拚命值得嗎？”她低下頭輕輕笑著說：“這是我份內(nèi)的工作呀”。多么樸實(shí)簡單的一句話呀，但卻令人動(dòng)容。她這種敬業(yè)的精神和責(zé)任感無不令每一個(gè)人為之感動(dòng)和感慨。

離開王大梅家，走在干凈整潔的街道上，看著街道上環(huán)衛(wèi)工人忙碌的身影，我們比平日更加深刻體會(huì)到了工人們的辛勞。是的，這就是我們環(huán)衛(wèi)工人平凡的工作，這就是我們承擔(dān)的責(zé)任，這就是我們肩負(fù)的使命。正是有了象王大梅這樣一批可敬、可愛、平凡的清潔工人在平凡的崗位上這樣無私的付出，我們的城市才越來越靚麗，我們的生活才越來越美好。

第三篇：平凡崗位平凡事,盡職盡責(zé)為人民

平凡崗位平凡事，盡職盡責(zé)為人民

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事：

大家下午好！

我是來自規(guī)劃辦的**，今天作為住建系統(tǒng)的一員站在這里，講述我身邊的故事，歌頌我摯愛的規(guī)劃事業(yè)，我很榮幸，也很激動(dòng)。我演講的題目是“平凡崗位平凡事，盡職盡責(zé)為人民”。

我記得有一位成功的企業(yè)家說過：把每一件簡單的事都做好就是不簡單；把每一件平凡的事都做好就是不平凡，這句話一直啟發(fā)著我，在平凡的工作崗位上，盡職盡責(zé)地干好本職工作。

作為青海省東大門的民和，肩負(fù)著四十三萬民和人民的期望，我們?cè)趺茨芨试嘎浜?？我們?cè)趺茨苤蒙硎峦猓苛⒆惚韭殟徫?，以?zé)任強(qiáng)規(guī)劃，用奉獻(xiàn)建設(shè)美麗城市和示范新村，爭做優(yōu)秀黨員，是我們規(guī)劃辦每一位同志共同追求的目標(biāo)！

規(guī)劃決定這個(gè)城市的發(fā)展，關(guān)系到城市形象，關(guān)乎人民群眾的安居樂業(yè)，是創(chuàng)建生機(jī)勃勃的魅力民和的必要條件，我們深知規(guī)劃的重要性，“新城彰顯品味，舊城體現(xiàn)繁榮”，高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)是我們的理念，作為城鎮(zhèn)規(guī)劃管理辦公室的職工，我們沒有理由不盡職盡責(zé)，沒有理由不用高度的責(zé)任心強(qiáng)化監(jiān)管工作。在民和人民群眾的期盼下，我縣的《縣城總體規(guī)劃》《東擴(kuò)4平方公里的城市核心區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)》已全面編制完成，集鎮(zhèn)控制性詳規(guī)、村莊規(guī)劃正在有序的進(jìn)行，川垣新區(qū)

開發(fā)建設(shè)初具規(guī)模，舊城區(qū)改造正在火熱進(jìn)行，紅崖桃花廣場改造工程全面建成，為市民提供戶外優(yōu)美的活動(dòng)空間；民和胡同道景觀大道改造工程完成后，從整體上改善縣城形象、解除交通“瓶頸”、提升縣城品味、優(yōu)化人民群眾生活環(huán)境，得到廣大群眾的好評(píng)，成為民和的地標(biāo)性地段，是宣傳民和、展示民和、推介民和的重要窗口。為了保證城市總體建設(shè)質(zhì)量，我們嚴(yán)格發(fā)放 “兩證一書”，認(rèn)真審核設(shè)計(jì)方案，各類建設(shè)項(xiàng)目從一開始的出具紅線圖、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書，到方案審查、建筑物定位放線、規(guī)劃竣工核實(shí)確認(rèn)等等，規(guī)劃辦干部親自參與，每一項(xiàng)工作都力爭做到心中有數(shù)、萬無一失。

書中說盡心才能盡力，盡力才能盡責(zé)。一杯水燒到99度，仍然不算開水，其價(jià)值有限，若是再添一把火，在99度的基礎(chǔ)上，再升高1度，就會(huì)產(chǎn)生大量水蒸氣來開動(dòng)機(jī)器，從而獲得巨大的動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同在工作中，即便是工作完成了99%,也不算成功。往往因?yàn)椤安钜稽c(diǎn)”而使整個(gè)工作不到位，唯有盡心盡力盡責(zé)，才能締造完美工作。

看吧，一個(gè)個(gè)建設(shè)職工心往一處想，勁往一處使，相互支持，相互配合，兢兢業(yè)業(yè)工作，講大局比奉獻(xiàn)！一個(gè)個(gè)黨員意氣風(fēng)發(fā)，提高服務(wù)意識(shí)，正以飽滿的熱情自信地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；一個(gè)個(gè)同志奮力拼搏，正以時(shí)不我待的精神面貌在奉獻(xiàn)中一展風(fēng)采!

矛盾；曾幾何時(shí)，萬家燈火熠熠閃爍，人們享受著豐盛晚餐，我這種盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，不正是體現(xiàn)了建設(shè)系統(tǒng)職工高度的責(zé)任意識(shí)嗎？正是依靠這份沉甸甸的責(zé)任，才使民和煥發(fā)出青春的容顏，為美麗的民和增添了無限生機(jī)！

作為住建系統(tǒng)的一員我無怨無悔，作城市規(guī)劃管理事業(yè)是我的驕傲。同志們，平凡中也有不平凡。城市建設(shè)雖然已經(jīng)收獲了喜人的碩果，但是，建設(shè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，挑戰(zhàn)機(jī)遇同時(shí)共存。讓我們乘著東部城市群建設(shè)的東風(fēng)，凝聚在一起，立足本職工作，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．以服務(wù)為本，在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)做好平凡的工作，為建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．設(shè)魅力民和、宜居民和貢獻(xiàn)自己微薄的力量吧?。?/p>

我的演講完畢，謝謝大家！

第四篇：店鋪巡查,你做了些什么？

巡店，你都做了些什么?

在終端巡場的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：很多廠家的市場推廣人員、零售主管、代理商的促銷督導(dǎo)去賣場不是積極的了解各類市場信息、督促導(dǎo)購人員、尋找銷售機(jī)會(huì)而是懶懶散散的，四處“蕩”。不是跟導(dǎo)購扎堆聊天就是在賣場瞎轉(zhuǎn)悠，東家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、西家看看，盡問一些無關(guān)緊要的事或了解一些對(duì)市場推廣作用不大的信息，再不就是打探對(duì)手一點(diǎn)公開的銷售數(shù)據(jù)，而后總算大工告成，可以開赴下一個(gè)賣場“溜灣”了。回頭一開會(huì)，面對(duì)主管的詢問，又支支唔唔的什么也說不清，于是早上的動(dòng)員會(huì)開成了喪氣會(huì)、晚上的總結(jié)會(huì)開成了追悼會(huì)，時(shí)間一長，不但終端管理工作落不到實(shí)處，更嚴(yán)重的會(huì)挫傷整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，久而久之，消極、抱怨、無進(jìn)取心的風(fēng)氣會(huì)像瘟疫一樣蔓延開來。到時(shí)，主管解雇一兩個(gè)員工再來整風(fēng)氣，損失就太大了，那么作為以上的人員為什么做不好這樣的基礎(chǔ)性工作呢？筆者與部分廠家市場推廣人員、零售主管聊天后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)上述現(xiàn)象，無外乎幾種情況：一是工作態(tài)度的問題，即具備有相當(dāng)?shù)墓ぷ髂芰?，但由于工作?jīng)驗(yàn)過長、對(duì)其不再具備任何挑戰(zhàn)性，公司也沒有相應(yīng)的職位變遷安排，時(shí)間一長，麻木了；二是技能的問題，即工作技能較差、工作方法不對(duì)，不知道巡場應(yīng)關(guān)注哪些內(nèi)容；三是主管不重視巡場工作、培訓(xùn)也不到位、沒有建立工作績效考核等等。在“決勝?zèng)Q端”的今天，作為一線的市場人員，如何沒有相當(dāng)突出的工作技能、工作熱情及相應(yīng)的培訓(xùn)提升、績效考核等管理手段來作用于終端人員，等待我們的會(huì)是什么呢？嚴(yán)寒的冬天??！今天，我們來探討一下，零售主管這一角色如何巡場：

一、巡訪哪些商場？

要提高終端的巡訪質(zhì)量，首先要明確巡訪的重點(diǎn)在哪兒，然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端一周至少巡訪一次、普通終端兩周至少巡訪一次、其它終端至少每月一次。這是巡訪的第一步工作。

1、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會(huì)受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強(qiáng)者過招的地方。

2、單店銷售額排名前五位的商場：主要尋找銷售機(jī)會(huì)、激勵(lì)促銷員；

3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整？對(duì)手有沒有持續(xù)的促銷活動(dòng)？

4、導(dǎo)購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場；

5、近期準(zhǔn)備在部分賣場進(jìn)行促銷活動(dòng)，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí)；

6、公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。

7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注；

8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進(jìn)行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導(dǎo)購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機(jī)會(huì)。

9、對(duì)于周六日容易出量的商場，應(yīng)有針對(duì)性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪

二、巡場前，你應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

1、根據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程安排，填制《周工作計(jì)劃表》及工作重點(diǎn)；

2、確定賣場導(dǎo)購、商場主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？

3、回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實(shí)？哪些問題正在處理當(dāng)中？哪些問題留待這次來解決的？

4、查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)現(xiàn)新的問題或銷售機(jī)會(huì)；

5、終端資料的準(zhǔn)備：

① 宣品、立牌、標(biāo)貼物、保修卡；

② 準(zhǔn)備各類報(bào)表：如周報(bào)表、信息反饋表、月銷售報(bào)表、巡場報(bào)告等

6、向主管匯報(bào)今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見；

7、個(gè)人形象的檢查，出門之前照一照鏡子：你的頭發(fā)亂不亂？你的臉部、嘴唇有沒有碎皮屑？是不是太干燥？牙齒清潔嗎？衣服工整嗎？注意隨身攜帶口香糖、小梳子、小鏡子、潤唇膏等；

8、做周工作計(jì)劃表，按計(jì)劃開展工作。

三、巡場時(shí)，應(yīng)該做哪些工作？

進(jìn)入終端后，先不要著急去找我們的導(dǎo)購，最好先去洗手間，對(duì)照鏡子檢查一下儀表，洗把臉褪去坐車顛勞辛苦、漱漱口潤滑一下口腔、活動(dòng)一下面部肌肉，女士可適當(dāng)補(bǔ)補(bǔ)妝，然后再精神抖擻的去拜訪我們的客戶。那么進(jìn)入賣場之后，我們應(yīng)該做哪些方面的工作呢？現(xiàn)嘗試從內(nèi)、外部兩個(gè)環(huán)境來進(jìn)行分析：

一、內(nèi)部環(huán)境

1、出樣檢查：出樣數(shù)達(dá)到該類型終端的出樣標(biāo)準(zhǔn)了嗎？沒有出樣就沒有銷量，沒有銷量也就談不上市場占有率、達(dá)成銷售任務(wù)，這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)市場人員來說，應(yīng)是具備的職業(yè)素養(yǎng)之一。鼓勵(lì)盡可能的多出樣，以形成更大的銷售面。對(duì)于出樣不全的現(xiàn)象，應(yīng)了解具體原因、協(xié)同業(yè)務(wù)及導(dǎo)購來解決問題。

2、陳列檢查：① 陳列是否合乎該類型終端的陳列標(biāo)準(zhǔn)？在協(xié)同導(dǎo)購重新調(diào)整陳列時(shí)，應(yīng)先了解一下導(dǎo)購員的想法。有時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)陳列并不一定適合該賣場的情況，作適當(dāng)?shù)淖兺ㄓ兄谔岣咪N量。如導(dǎo)購員說不上什么理由的，你可問一下她最近賣得最好的是哪一類商品，然后據(jù)此做出調(diào)整。在調(diào)整產(chǎn)品陳列時(shí)一定要注意陳列效果是否符合一些陳列原則，如：上輕下重原則、關(guān)聯(lián)性原則、生動(dòng)化原則、重點(diǎn)突出原則等，除外以外，還要注意陳列效果是

否符合“視覺習(xí)慣”，即是否“順眼”，否則必須執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列。② 生動(dòng)化陳列工具檢查：各類彩頁齊全嗎？產(chǎn)品托架有無破損？跳跳牌有沒有按公司規(guī)定張貼？張貼位置有沒有問題？如“促銷進(jìn)行中”、“熱賣中”、“新品”等。有沒有運(yùn)用各類立牌、軟文、POP、X架？

3、檢查專柜、展架有無破損？如有，需立即通知供應(yīng)商維修，并跟蹤此事。好的專柜形象能樹立好的公司形象，這是一種無聲的強(qiáng)效廣告。

4、價(jià)格檢查：即終端零售價(jià)是否在公司（代理商）終端價(jià)格控制范圍以內(nèi)？價(jià)格檢查的好處是：① 避免出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”；② 如終端零售價(jià)接近于公司供貨價(jià)，不僅會(huì)影響代理商利潤，而且時(shí)間一長代理商有可能叫苦“利潤太低”，要求降低供價(jià)，此外，其它終端如影相隨的“市調(diào)”也可能會(huì)加速價(jià)格體系的崩潰；③ 對(duì)比其它競品同類型產(chǎn)品零售價(jià)，我們的定價(jià)是否有問題？總之，價(jià)格體系維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜和敏感的問題，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)很大的時(shí)候，價(jià)格政策稍有不當(dāng)就會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。④ 價(jià)簽是否清晰、正確？有沒有打特價(jià)簽？尤其是對(duì)手有大量打特價(jià)簽的時(shí)候。

5、導(dǎo)購情緒是否飽滿？產(chǎn)品知識(shí)掌握得怎樣？需要進(jìn)行培訓(xùn)嗎？

6、產(chǎn)品質(zhì)量有沒有問題？

二、外部環(huán)境

1、競爭對(duì)手分析：① 柜臺(tái)位置是否有所調(diào)整？效果怎樣？我們有沒有什么機(jī)會(huì)可以利用？② 陳列最近有沒有變化？有何特點(diǎn)？哪些地方值得我們來學(xué)習(xí)或利用？③ 有沒有促銷活動(dòng)？形式怎樣？活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)應(yīng)詳細(xì)了解。④ 了解該賣場銷量排名前八者暢銷的品類、暢銷品的賣點(diǎn)、價(jià)格等客觀因素。此外，導(dǎo)購員也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，除進(jìn)行“策反”以外，還可以了解對(duì)手的培訓(xùn)方式怎樣，這對(duì)于復(fù)制成功來說，非常重要。⑤ 有沒有上新品？新品價(jià)位？有何賣點(diǎn)？市場推廣方式？我們有哪款型號(hào)可以與之抗衡？⑥ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，哪些是主推品？哪些是特價(jià)機(jī)？哪些是形象機(jī)？這些都要弄清楚！另外，新品、老品、熱銷品比例也要弄明白。所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”也就是這個(gè)道理，把對(duì)手研究透了，我們對(duì)癥下藥就容易取得效果。⑦ 關(guān)注對(duì)手的媒體宣傳情況。

2、其它變化：① 有沒有新品牌入場？什么價(jià)位？產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？終端如何陳列？專柜有何特點(diǎn)？廠商情況？市場推廣活動(dòng)？導(dǎo)購情況？ ② 商場近期內(nèi)是否會(huì)舉辦一些活動(dòng)，如“店慶”、“重張”等，有何要求？了解這些資訊對(duì)我們的銷量提升有很大的幫助。以上是對(duì)零售主管在終端巡訪工作時(shí)涉及的各個(gè)方面做了一個(gè)大概的描述，未盡之處，敬請(qǐng)交流

第五篇：不同尋常的平凡事

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不同尋常的平凡事

依稀。往日的情景又浮現(xiàn)在眼前，依稀，昨日的歌喉又在耳畔蕩漾

依稀，回懵過往那微笑的臉龐又在綻放。依稀合肥人美麗的曾經(jīng)讓我難忘。

我們都是平凡人。每天都在享受自己的生活。每天都會(huì)發(fā)生一些大大小小的事。來充實(shí)，激勵(lì)自己

我也遇到過這樣別人看似平凡，卻讓我感動(dòng)的事，也是最近發(fā)生的平凡事，這是中秋節(jié)后的事情了。我和同學(xué)返校的那天下午。我們帶著激動(dòng)的心情

乘坐長豐-合肥的大客做到共和城下車。在站牌口等著村村通。那個(gè)時(shí)間將接近三點(diǎn)多了。但是太陽似乎比我們還要熱情。趾高氣昂的躺在天空的懷抱中。我們 等呀等，太陽曬的我們臉發(fā)燙旁邊沉重的行李仿佛也在向我們哭訴。而且這個(gè)時(shí)段 來往車的流量不少。但沒有一個(gè)是我們所想要等待的那輛車。我們非常的焦急，漸漸 原本和我們一起等車的學(xué)生都改乘坐別的方式走了，在破舊的站牌下。只剩我和胡雨 夢(mèng)孤單的身影。焦急。煩躁。郁悶。。傷心幾乎所有能夠表達(dá)出我們此時(shí)心情的詞 都快想出來了?？墒菂s沒有一個(gè)能真正符合的答案或許是皇天不負(fù)有心人吧！郁悶 之時(shí)。一輛藍(lán)褐色的面包車。聽在我們面前。車上的司機(jī)師傅打開車門。問我們到哪 里去。我和胡雨夢(mèng)都認(rèn)為是這輛車是出租車的互相看了看對(duì)方。異口同聲說：“到崗集 中學(xué)多少錢：可是他給的但卻讓我們倆十分驚訝。他說：“不要錢：便讓我們把行李搬到車上或許人天生就是這樣愛貪小便宜。一聽說：”不要錢：便糊里糊涂的上了車？我們到車上、我用眼角的余光四處打量周圍車上很空蕩！只有車臺(tái)前有