第一篇：四年級讀寫方案講述講解

人教版讀寫主題性學習訓練四年級上冊

第一單元

單元主題：自然景觀 課文題目：

1．《觀潮》

2.《雅魯藏布大峽谷》 3.《鳥的天堂》

4.《火燒云》 閱讀引領：

《科幻故事大世界－天外來客》

金 濤著

閱讀方法與要求：

教師可指導學生摘抄式閱讀，摘：就是摘要，即摘出書中的要點。也可以用“極精煉的語言概括”出文章的基本內(nèi)容，理出文章的脈絡。抄：就是抄錄。自己喜歡的那些精彩的詞語、句子、段落，都可以抄錄下來。摘抄式讀書筆記的方式總的要求是：第一，要摘抄那些“自己喜歡”的、精彩的、意義深刻的詞語、句子、段落。第二，要少而精。第三，可按類別加以整理，使之眉目清楚。第四，摘抄中前后或中間有所省略，可用“省略號”表示。第五，摘抄時在引文后面要注明出處，以便查找。第六，在摘抄后，隨時寫點體會、感受就更好。

技能目標：

1．按一定的順序、抓住景物的奇特之處來寫。

2．描寫景物要展開豐富的想象。

練筆內(nèi)容： 學習第4課《火燒云》抄寫自己喜歡的語句，寫一寫自己觀察過的云的顏色和形狀，注意展開想象，融入自己的感受。

主題作文：

1、寫一處自然景觀，按一定的順序?qū)?，突出一點奇特之處。

第二單元

單元主題：觀察與發(fā)現(xiàn)

課文題目：

5．《古詩兩首》

6.《爬山虎的腳》

7．《蟋蟀的住宅》

8.《世界地圖引出的發(fā)現(xiàn)》 閱讀引領：

1.《昆蟲記》［法］法布爾著

2．《浪漫鼠德佩羅》

[美]凱特·迪卡米洛著

閱讀方法與要求：

教師可指導學生批注式閱讀，指導學生在自主閱讀時，對文章的語言進行感知，對文章的內(nèi)容、層次、思想感情、表現(xiàn)手法、語言特色、精彩片段、重點語句，在思考、分析、比較歸納的基礎上，用線條、符號或簡潔的文字加以標注的讀書方法，這種閱讀方法可以豐厚積累，優(yōu)化閱讀結構。讓學生在讀的過程中，積累好詞、好句，再記下自己獨特的感受。不過，在這之前，教師有必要考慮先確立一個框架，讓學生的每次閱讀、批注都有明確的目的，將精讀細研的功夫用在刀刃上。嘗試引導學生對不懂的地方進行質(zhì)疑批注，對重要的地方進行多層面批注，對精彩的地方進行推敲式批注。這樣的話批注閱讀的質(zhì)量與效率就有了保證。

技能目標：

1.培養(yǎng)觀察的興趣，養(yǎng)成留心觀察周圍事物的好習慣。2.了解觀察日記的寫法，用觀察日記的方法記錄觀察中新的發(fā)現(xiàn)或敘述觀察中發(fā)生的有意義的事。

練筆內(nèi)容：

學習第6課《爬山虎的腳》抄寫自己喜歡的語句，完成小練筆：寫一寫自己觀察過的植物，注意展開想象，融入自己的感受。

主題作文：

1.寫觀察中的發(fā)現(xiàn)

2.寫觀察中發(fā)生的事情

第三單元

單元主題：中外童話故事

課文題目：

9.《巨人的花園》》

10.《幸福是什么》

11.《去 年的樹》

12.《小木偶的故事》 閱讀引領： 1.《童話故事》 2.《藍熊船長的13條半命》

[德]瓦爾特·莫爾斯著

閱讀方法與要求：

教師可指導學生感悟式閱讀，讓學生通過讀童話故事，感悟童話的特點，同時還有讓學生來復述故事。

技能目標：

1.在充分想象的基礎上，編成一個故事寫下來 2.展開豐富的想象，盡情體驗童話帶給自己的快樂。練筆內(nèi)容：

學習第12課《小木偶的故事》完成課后小練筆：續(xù)寫小木偶的故事，注意展開想象。

訓練要求：

雙周一次大作文，每周兩次小練筆。（練筆及作文次數(shù)、內(nèi)容可根據(jù)教學實際進行選擇、調(diào)整。）

主題作文：

1.寫童話故事（想象）

2.續(xù)寫小木偶的故事（想象）第四單元

單元主題：動物王國 課文題目：

13.《白鵝》

14.《白公鵝》

15.《貓》

16.《母雞》 閱讀引領：

《動物世界》［視頻］ 《我的野生動物朋友》 閱讀方法與要求：

教師可指導學生摘抄式閱讀，摘：就是摘要，即摘出書中的要點。也可以用“極精煉的語言概括”出文章的基本內(nèi)容，理出文章的脈絡。抄：就是抄錄。自己喜歡的那些精彩的詞語、句子、段落，都可以抄錄下來。摘抄式讀書筆記的方式總的要求是：第一，要摘抄那些“自己喜歡”的、精彩的、意義深刻的詞語、句子、段落。第二，要少而精。第三，可按類別加以整理，使之眉目清楚。第四，摘抄中前后或中間有所省略，可用“省略號”表示。第五，摘抄時在引文后面要注明出處，以便查找。第六，在摘抄后，隨時寫點體會、感受就更好。

技能目標：

1.能夠按一定的順序?qū)懴聛恚磉_出自己的喜愛之情； 2.修改自己的習作，多讀幾遍，看看有沒有不通順、不清楚、出現(xiàn)錯別字的地方。

3.閱讀并欣賞描寫動物的作品，學習描寫動物的寫作方法。

4.積累有關動物描寫方面的語言材料。練筆內(nèi)容：

學習第14、16課，完成小練筆：寫一寫這兩篇文章在表達上有什么相同之處和不同之處。

主題作文：

1.寫動物的外形、脾氣、怎樣捕食、嬉戲、休息等（觀察）2.寫和動物之間發(fā)生的故事。

第五單元

單元主題：世界遺產(chǎn)

課文題目：

17.《長城》

18.《頤和園》

19.《秦兵馬俑》

閱讀引領：

《世界遺產(chǎn)在中國》［視頻］

《神秘的頭盔》等（冒險小虎隊系列）[奧地利]托馬斯· 布熱齊納著

閱讀方法與要求：

教師可指導學生批注式閱讀，指導學生在自主閱讀時，對文章的語言進行感知，對文章的內(nèi)容、層次、思想感情、表現(xiàn)手法、語言特色、精彩片段、重點語句，在思考、分析、比較歸納的基礎上，用線條、符號或簡潔的文字加以標注的讀書方法，這種閱讀方法可以豐厚積累，優(yōu)化閱讀結構。讓學生在讀的過程中，積累好詞、好句，再記下自己獨特的感受。

這次重在讓學生批注對景物特點的描寫上，以及修辭方法的使用上。

技能目標： 1.通過創(chuàng)設具體生動的導游情景積累語言、運用語言，提高語言表達能力和口語交際水平。

2.體會“世界遺產(chǎn)”的魅力，感受中國的悠久歷史和燦爛文化。

3.學習按游覽順序?qū)懹斡洝Ｗプ≈攸c景物寫出它的特點。

練筆內(nèi)容：

學習第18課《頤和園》抄寫自己喜歡的語句，完成課后小練筆：寫一次游覽活動，注意抓住特點，按照一定的順序來寫。

主題作文： 寫導游詞

第六單元

單元主題：人間真情

課文題目：

20．《古詩兩首》

21.《搭石 》

22.《跨越海峽的生命線》

23.《卡洛納》24．《給予是快樂的》

閱讀引領：

《愛的教育》（亞米契斯）

閱讀方法與要求：

教師可指導學生摘抄式閱讀，摘：就是摘要，即摘出書中的要點。也可以用“極精煉的語言概括”出文章的基本內(nèi)容，理出文章的脈絡。抄：就是抄錄。自己喜歡的那些精彩的詞語、句子、段落，都可以抄錄下來。摘抄式讀書筆記的方式總的要求是：第一，要摘抄那些“自己喜歡”的、精彩的、意義深刻的詞語、句子、段落。第二，要少而精。第三，可按類別加以整理，使之眉目清楚。第四，摘抄中前后或中間有所省略，可用“省略號”表示。第五，摘抄時在引文后面要注明出處，以便查找。第六，在摘抄后，隨時寫點體會、感受就更好。

這次摘抄中讓學生摘抄描寫生活中美的事物。

技能目標：

1.學會觀察圖畫，理解圖意，進一步培養(yǎng)觀察能力。2．由圖畫內(nèi)容展開合理想象，把平面的圖畫豐滿成立體的場景、具體的事件

3.留心觀察生活，學會從平凡的事物中發(fā)現(xiàn)生活中的美。由圖畫內(nèi)容展開合理想象，把平面的圖畫豐滿成立體的場景、具體的事件。

4.通過細節(jié)描寫，表達真實的感受，不說空話、套話。

練筆內(nèi)容：

1.學習第21課《搭石》抄寫自己喜歡的語句，完成課后小練筆：寫一寫自己在平凡事物中發(fā)現(xiàn)的“美”，融入自己的感受。

2.學習第22課《跨越海峽的生命線》抄寫自己喜歡的語句，完成課后小練筆：展開想象，寫一寫如果有一天小錢和那位捐骨髓的臺灣青年相遇了，他會對臺灣青年說些什么？

主題作文：

1.看圖寫話（想象）2.寫生活中的真實故事 第七單元

單元主題：成長的故事 課文題目：

25．《為中華之崛起而讀書》 26.《那片綠綠的爬山虎 》27.《烏塔 》

28.《尺有所短

寸有所長》

閱讀引領：

肖復興文集 閱讀方法與要求：

教師可指導學生摘抄式閱讀，摘：就是摘要，即摘出書中的要點。也可以用“極精煉的語言概括”出文章的基本內(nèi)容，理出文章的脈絡。抄：就是抄錄。自己喜歡的那些精彩的詞語、句子、段落，都可以抄錄下來。摘抄式讀書筆記的方式總的要求是：第一，要摘抄那些“自己喜歡”的、精彩的、意義深刻的詞語、句子、段落。第二，要少而精。第三，可按類別加以整理，使之眉目清楚。第四，摘抄中前后或中間有所省略，可用“省略號”表示。第五，摘抄時在引文后面要注明出處，以便查找。第六，在摘抄后，隨時寫點體會、感受就更好。

這次摘抄中讓學生摘抄語言描寫和借景抒情的句子。

技能目標：

1.能根據(jù)表達需要，使用常用的標點符號； 2.修改自己的習作，并主動與他人交換修改，做到語句通順，行款正確，書寫規(guī)范、整潔。3.能借景抒情。練筆內(nèi)容：

學習第27課《烏塔》完成小練筆：你同意烏塔的做法嗎？說說你的理由。

主題作文：

寫生活中的一件事。第八單元

單元主題：未來世界 課文題目：

29.《呼風喚雨的世紀》

30.《電腦住宅 》 31.《飛向藍天的恐龍 》

32.《飛船上的特殊乘客》 閱讀引領： 《恐龍書籍》 閱讀方法與要求：

教師可指導學生批注式閱讀，指導學生在自主閱讀時，對文章的語言進行感知，對文章的內(nèi)容、層次、思想感情、表現(xiàn)手法、語言特色、精彩片段、重點語句，在思考、分析、比較歸納的基礎上，用線條、符號或簡潔的文字加以標注的讀書方法，這種閱讀方法可以豐厚積累，優(yōu)化閱讀結構。讓學生在讀的過程中，積累好詞、好句，再記下自己獨特的感受。

這次重在讓學生批注對未來事物的描寫上。技能目標：

1.運用對比的手法，做到詳略得當。

2.激發(fā)熱愛科學的情感以及學習科學、探索科學奧秘的興趣

3.習作想象豐富，內(nèi)容具體，言之有序，語句通順，并為自己的作文擬一個合適的題目。

練筆內(nèi)容：

學習第29課《呼風喚雨的世紀》完成課后小練筆：寫一寫科學發(fā)展帶來的變化。

主題作文： 寫未來世界

第二篇：美術教案講述講解

第一課 學些美術鑒賞知識 教學目的：

1、使學生了解美 術范疇，建立“大美術” 觀念。

2、使學生了解美術鑒賞的基本方法，并能初步應用該方法進行鑒賞練習。教學重點：掌握鑒賞方法

教學難點：應用該方法進行練習。

教學模式：自主、探究、討論、合作。教學過程：

一、導入

同學們已經(jīng)學過9年美術，你最喜歡哪幅美術作品，請說說原因。

美術和藝術的關系？ 板書：造型藝術 美術

二、新授 美術的范疇

板書 繪畫 工藝 美術 雕塑 書法 建筑 篆刻

各種類型請學生舉一作品。

美術史、美術理論的基本知識。小組討論：

⑴歷史上中外有大耳朵英語首頁哪些著名的流派及代表人物？ ⑵這些著名的畫派在藝術特征和風格上有何差異？ 學生簡單表述，結合圖例 《放牧》古代巖石畫

《宴樂采桑狩獵交戰(zhàn)紋壺》戰(zhàn)國

《人物馭龍圖》戰(zhàn)國 最早的主題性繪畫 美術鑒賞的方法

對不同作品進行比較研究（板書）學生自學過程，進行簡單練習。

選擇一插圖作品進行鑒賞，強調(diào)個性。小結

美術鑒賞的過程是能提高個人審美能力，在鑒賞中陶冶情操，提升素質(zhì)，為了更好鑒賞必須掌握美術史、美術理論的基本知識，它的方法一般為對不同作品進行比較研究。

三、布置作業(yè)

書一次函數(shù)圖像后練習

第二課 玉石之分——古代玉石藝術 教學目的：

通過古代石器、玉器的發(fā)展，了解人類審美意識的萌生與發(fā)展。

了解玉器的豐富內(nèi)涵和對中國文化的深遠影響，由此對工藝美術獲得初步了解。教學重點：

玉器的發(fā)展歷史和豐富內(nèi)涵 教學難點：

理解“君子比德于玉”的特殊歷史意義 教學過程：

一、導入

你了解玉哪方面的故事？ 指名說說

二、新授

板書問題：引導學生去讀課文 以玉組詞

玉分幾種，玉器制作有幾種審美追求？ 為什么說“君子比德于玉”？ 新石器時代有哪些玉器文化？

選擇一玉器進行鑒賞練課件制作習學生細讀，交流討論。

反饋：結合圖例引導學生說說答案，闡述“言念君子，溫其如玉”、“君子無故，玉不去身”等含義，重點講授“君子比德于玉”

進行鑒賞練習，說說藝術風格和喜歡的原因。

三、總結

中國傳統(tǒng)玉工藝歷史悠久，品種浩瀚，成就卓越，有豐富的歷史文化內(nèi)涵，以玉的質(zhì)地來比喻人的美德是我國特有的文化現(xiàn)象，使本來就精美的玉器更增添了深層次的審美意蘊。

四、作業(yè)

選一圖進行鑒賞練習

第三課 泥土的生命——古代陶器 與瓷器 教學目的：

1、了解中國原始社會陶器的產(chǎn)生及藝術成就。

2、了解中國ppt課件背景圖古代瓷器的藝術成就。

3、體會從造型和裝飾的結合方面，欣賞工藝美術作品。

教學重點：

中國瓷器的產(chǎn)生和 發(fā)展，陶與瓷的區(qū)別；幾大名窯的造型特征 教學難點：

瓷器的造型、裝飾和藝術特色 教學過程：

一、導入：說到陶瓷你會聯(lián)想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知識？引導學生交流。

二、新授 板書：陶瓷

1、設問引導學生讀書

2、結合教材，提問：

⑴陶瓷之間的差別：原料、燒制溫度、工藝。⑵陶的發(fā)展：彩陶、素陶

仰韶文化——馬家窯的文化——半山——馬廠——大汶口文化——山東龍山文化

賞析：人面魚面紋盤 彩陶船型壺 鳥紋彩陶盆

鸛新概念英語鳥石斧彩陶翁 舞蹈紋盤 薄胎高柄陶杯 瓷的發(fā)展：按歷史年代介紹

重點是宋五大窯代表作品造型與藝術特色。師引導學生交流，在指名說說 汝窯：胎質(zhì)細膩，似玉之美 耀州窯：梅瓶典雅高貴

官窯： 冰裂紋開片 均窯：藍色乳濁釉 定窯：乳白釉 景德鎮(zhèn)：青花

三、小結

陶瓷經(jīng)歷了哪些發(fā)展？宋代有哪些名窯？師總結。

四、布置課外思考：

青花瓷的藝術特色是什么？

第四課 楚王問鼎——商周青銅藝術 教學目的：

1、使學生了解中國古代青銅藝術的光輝成就。

2、理解青銅器是如何以其造型紋飾和銘文體現(xiàn)其重大的社會flash課件模板下

載作用。教學重點：

青銅器藝術在發(fā)展的不同階段各有不同的時代特點：商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰(zhàn)國禮崩樂壞。教學難點：

學生對夏商周時代社會歷史環(huán)境陌生及古代青銅器名稱生僻字較多，用途不明確。

教學個過程：

一、導入：

引言：在各個不同的歷史階段，都有具有代表性的工藝美術品。如果說陶器是原始社會新石器時期的象征，那么青銅工藝就成為工藝美術的典型代表。板書：夏商周青銅器

二、新授

1、什么是青銅器？

以銅為主加入錫鉛合金，用蠟或泥模鑄造的青銅器具。

2、青銅器的工藝三峽 學案答案的產(chǎn)生和歷史背景： 引導學生根據(jù)已學歷史知識簡單闡述。

3、青銅器的功能

結合作品賞析：

禮器：司母戊鼎 樂器：鐘

兵器：越王勾踐 其他生活工具：

4、青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個時期及各個時期青銅工藝的主要特征。

商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰(zhàn)國禮崩樂壞。

商代前期多以日用品為主，大多薄胎 紋飾簡單主要為饕餮紋。

商代晚期胎壁加厚，紋飾逐漸豐富，構圖完整。欣賞《龍虎尊》《婦好角瓜》。春秋戰(zhàn)國時期，奴隸制度趨于瓦解，青銅工藝在造型和裝飾也開始擺脫神秘宗教氣息議論文向清新活潑的風格發(fā)展，變得奇巧富麗。欣賞《 立鶴方壺》

戰(zhàn)國時期作為封建社會的開端，處于開創(chuàng)新風格的變革時期，新工藝廣泛流行，出現(xiàn)了《曾侯尊盤》2件合一的器物

引導賞析。

三、小結：古代青銅器藝術的產(chǎn)生、發(fā)展、變化是與當時的社會情況緊密結合的，大家要了解青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個時期及各個時期青銅工藝的主要特征。

四、布置課后作業(yè)。熟讀書后“小辭典”。

第五課 皇權的象征——故宮建筑群與天壇 教學目的：

1、使學生對中國建筑藝術的經(jīng)典——宏偉 壯麗的紫禁城有個高二數(shù)學試卷分析初步的了解和認識，重點了解建筑對封建皇權大一統(tǒng)思想的具體體現(xiàn)。

2、了解天壇祈年殿等建筑的禮制意義及其藝術成就。

3、認識中國古代木結構建筑的特點。教學重點：

1、結合實例講解中國古代建筑的特點。

2、故宮體現(xiàn)古代禮制思想、帝王的絕對權勢，給人予以強烈的精神震撼。教學難點：古代建筑中有較多專業(yè)的術語，需要結合具體圖象講述。教學過程：

導入：你知道紫禁城一共有多少間房子嗎？（9999．5間）

紫禁城屋頂瓦基本上是黃色的，（皇帝、皇后）個別也有綠的，（嬪PIN妃）為什么？

一、講授新課：

中國古代建筑藝畢業(yè)論文大綱格式術（板書）

（教師講解）：中國建筑、歐洲建筑和伊斯蘭建筑被稱為世界三大建筑體系。其中尤以中國建筑和歐洲建筑延續(xù)時間最長，流傳最廣，成就更為輝煌。故宮是中國建筑的代表作品，它又稱紫禁城，是明、清兩代的皇宮。位于北京舊城的中心位置，是我國現(xiàn)存最大最完整的古建筑群。占地七十二萬余平方米，南北長961米，東西寬753米。四周有高達10多米的城墻和寬52米的護城河相圍繞，城墻的四角還分別建有角樓，組成一座森嚴的城堡。它是最能體現(xiàn)中國古代建筑風格的作品。

1、中國古代建筑藝術的特點初中英語學案(板書)

（1）木結構（板書）：中國建筑體系與其他建筑體系相比，具有獨樹一幟的木結構體系。這種木結構體系，承重與圍護結構分工明確。門窗等的配置，不受墻壁承重能力的限制，具有“墻倒屋不塌”（板書）之妙。（2）庭院式的組群布局（板書）：即重要建筑都是以“群”的形式組成一個院落。除園林外，一般都是采用均衡對稱的方式，沿著縱橫兩條軸線進行布局，比較重要的建筑都安置在縱軸線上。這種布局是和中國封建社會的宗法和禮教制度密切相關的。例：北京四合院（板書）

2、中國古代建筑（板書）提示：請同學們注中學歷史教學園地意觀察，故宮作為中國古代建筑的代表作品（板書），其最大的特點是什么？（1）、故宮的總體規(guī)劃（板書）（圖示）請同學們觀察，故宮的總體布局有什么特征？（學生回答：中軸線式布局，左右對稱（板書）。）（問？）請思考：這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？（生回答：體現(xiàn)了等級制度嚴格和皇權威嚴（板書），封建時代一切以皇帝為中心的思想。）（師總結）：故宮由于是皇宮，所以一切都以皇帝為中心，體現(xiàn)嚴格的等級制度，除了整體布局以外，其他的裝飾也是這樣，我們接著欣賞。

（2）、故宮的屋頂樣式的等級區(qū)別（板書）（教師講解）：中國古代初三物理電學的屋頂樣式繁多，而且有嚴格的等級區(qū)別，根據(jù)房屋的重要性來靈活運用。其中中國古代五大屋頂?shù)燃壍呐帕腥缦拢簭T殿頂、歇山頂、懸山頂、攢尖頂、硬山頂（板書）欣賞：太和殿、中和殿、保和殿、午門、太和門、等，教師講解，學生體會建筑的重要性與屋頂樣式的關系。太和殿：皇帝進行朝會和舉行重要典儀的地方，是故宮前朝三大殿中最重要的大殿，其屋頂樣式采用重檐廡殿頂。中和殿：皇帝到太和殿舉行重要典儀前作準備的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋頂樣式采用重檐攢尖頂。

（教師講解）：同學英語論文格式們可以看到，隨著建筑物地位的變化，建筑的屋頂樣式也隨之變化，這是中國古代建筑等級性的鮮明體現(xiàn)。此外，建筑的彩畫也是同樣的制作方式。（3）、故宮中建筑彩畫的等級體現(xiàn)（板書）（教師講解）：中國古代建筑外觀上的另一顯著特征是色彩的運用。色彩是中國古代建筑的主要裝飾手段。這是由木結構體系的特點所決定的。從木材表面施加油漆作為防腐措施，發(fā)展到建筑彩畫，形成俗話所說的“雕梁畫棟”，北京故宮主要建筑的黃色琉璃瓦頂、朱紅色的柱子、門窗，檐下處于陰影部位的建筑彩畫用山市ppt青綠色略加點金，在白色石臺基的襯托下，各部分輪廓鮮明，使建筑物顯得更加富麗堂皇。在封建社會中，色彩的使用也受到等級制度的限制。黃色是最尊貴的顏色，綠色次之。所以，主要宮廷建筑的用色十分嚴格。這在建筑彩畫中表現(xiàn)得尤其明顯。建筑彩畫的分類：（板書）

A、和璽彩畫：用在主要宮殿，以龍為主要題材，其中又分為金龍和璽、龍風和璽、龍草和璽等。其中金龍和璽使用大量瀝粉（用膠、油、粉調(diào)成膏，在彩畫上畫凸起線，上覆明亮的顏色，以加強彩畫立體感、層次感的手法）貼金，最為富麗。

B、旋子彩中泰化學股吧畫：以旋子花為題材，按照疊暈（用同一顏色調(diào)出二至四種色階，依次排列繪制裝飾色帶的手法）和貼金的多少，分為六個等級，用在不同等級的建筑上。

C、蘇式彩畫：以人物、山水、花卉、翎毛、福壽字等為題材，比較靈活，多用在園林建筑中。

二、賞析天壇和其他建筑：中山陵設計者呂彥直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清華大學建筑系畢業(yè)，1913年公費派赴美國在康奈爾大學建筑系深造五年。1921年回國，先在上海中南建筑公司任職，后自設彥記建筑事務所。1925年5月，國民政府總理葬事籌備委員會向海內(nèi)外征集中山小班教案陵設計圖案，呂彥直的設計獲頭獎，被聘為中山陵建筑師。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 貝聿銘和香港中銀大廈 貝聿銘，華裔美籍建筑師。1917年生于廣州，1935年赴美國留學，1940年獲麻省理工學院學士學位。1946年獲哈佛大學碩士學位后留校任教。1958年在紐約成立個人的建筑師事務所，曾獲美國建筑師學會金獎、法國建筑學會金獎、日本帝賞獎。1983年獲代表建筑界最高榮譽的普利茲建筑獎，1986年里根總統(tǒng)頒予自由獎。貝聿銘建筑設計的特色是簡潔利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科羅拉多州美國大氣研究中英語詞典下載心、臺灣東海大學盧斯紀念教堂、紐約肯尼迪國際機場候機樓、新加坡中國銀行辦公樓、華盛頓國家美術館東館、北京香山飯店、巴黎盧浮宮入口玻璃金字塔大廳、香港中國銀行大廈（1982年—1991年）等。香港中銀大廈高70層，巋然聳立于密密麻麻的高樓群之上，樓體結構每13層以斜構件加固，使大樓縱向和橫向的負荷全部轉(zhuǎn)移到四根角柱上，它代表了一種新型的建筑。雨后春筍般的建筑形象，象征著香港美好的前景。

三、小結

故宮的總體布局有什么特征？這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？ 四、布置課外思考：

中國看云識天氣古代建筑如何體現(xiàn)皇權大一統(tǒng)思想？

第六課 宛自天開──古代園林藝術 教學目的

① 了解中國古代園林的種類、特點及代表性作品；

② 結合實例了解中國造園藝術的原則精神和具體經(jīng)驗。內(nèi)容結構

① 中國古代園林包括皇家園林、私家園林和寺觀園林三類。

② 私家園林以蘇州為最盛，設計以中國山水畫為藍本，追求細膩曲折豐富的變化，形成濃郁的人文環(huán)境。

③ 中國古代園林藝術積累了豐富的造園經(jīng)驗。明代計成《園冶》一書對園林選址、布局、疊山、選石、因借等作了系統(tǒng)的論述。

教學教學重點和難點：了解中趙州橋教學設計國造園藝術的原則精神 教學過程：

一、導入：你們游覽過哪些園林？去過蘇州園林嗎？

二、新課

我國遠在秦漢時期就已經(jīng)利用自然山水或者摹仿自然山水作為園林造景的主題，這比西方18世紀興起的英國“風景式”園林大約要早兩千多年。著名的圓明園，它的一百余個景區(qū)之中約半數(shù)是自成一體的小園林，因此而被西方人譽之為“萬園之園” “詩情畫意”是中國園林的精髓，也是造園藝術所追求的最高境界。因此，過去的造園匠師們口授心傳，多少都接受一些詩畫方面的陶冶，而著名的造園家如計成英語教學方法、張南垣父子、戈裕良等更是精于此道。歷來的文人畫家也多有直接參予園林規(guī)劃設計的，其中如唐代的王維、白居易，宋代的趙佶、司馬光，元代的倪元鎮(zhèn)，清初的石濤、李漁等人，為了渲染園林的詩的情調(diào)，常常借助于各種音響效果。寄暢園“八音澗”、諧趣園“清琴峽”的流水丁冬，滄浪亭“聽櫓樓”的欸乃槳聲，乃至風動竹篁有如碎玉傾灑、松濤之若天籟清音，都能以“音”入景。曹雪芹筆下的瀟湘館，那“凰尾森森、龍吟細細”更是繪聲繪色，點出園林濃郁的詩情畫意。

播放課件：讀圖認識感知江南水鄉(xiāng)---蘇州及園林怎樣學好高中化學

1、師：如詩如畫的蘇州園林是如何體現(xiàn)出她的巨大藝術魅力的呢？ 討論，指名說說，師板書：“雖由人作，宛自天開” 園林藝術的構成

a、自然環(huán)境的山形水勢，包括人工疊山和開鑿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文內(nèi)涵； c、園林內(nèi)的樹木花卉；

d、園外大環(huán)境的景觀、氛圍。中國造園藝術是多方面因素的配合，達到人與自然的和諧。

2、討論皇家園林與私家園林有何差異。

皇家園林代表作有北京的圓明園、頤和園和北海。清代乾隆、嘉慶年間為造園的鼎盛時期?；始覉@林布局以江南園林為參照，并以神話傳說的東七年級上冊歷史試卷海三神山進行設計、構思，以其博大恢宏的總體氣象和宮殿群的特殊政治意義形成自己的特色。北京皇家園林在近世曾遭受外國侵略者的嚴重破壞與搶掠。

三、總結 ：

園林藝術作為中國封建文化的一部分滲透了封建文人的藝術情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美為一體。

四、拓展 ：

結合文字和圖片寫篇關于園林的抒情散文。

第三篇：市場部工作總結講述講解

市場部工作總結

關于市場部年終總結報告大全

范文一：

2014年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在2014年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在2014年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在2014年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在2014年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過2014年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在2014年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

2014年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

范文二：市場部年終總結

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃

順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務收入 萬元，絕對值排名全省第 位，完成形象進度的 %。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過 萬元，達到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

范文三：市場部工作總結報告及工作計劃

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

第三個原因：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。

(七)桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。

三：2012年操作各區(qū)域市場的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，10年的本省工作重點也在地級市

(二)吉林省

李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

(四)海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五)廣西省

我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對于地級市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

第四篇：民族團結一家親講述講解

民族團結一家親

民族團結一家親，是我們時常掛在嘴邊的一句話。事實也是如此，因為我們的國家本來就是一個統(tǒng)一的多民族的大家庭。56個民族，56種習俗，56種語言，56種文化，把祖國的大地裝扮的五彩斑斕，把祖國的天空描畫的壯麗燦爛。誰能說流行樂壇上沒有維吾爾族音樂歡快的旋律？誰能說時尚元素中沒有各個民族特有的色彩？而我們生活在新疆的各族群眾，更能深深體會到各民族一家人的親情。就拿我們南山來說吧，我們身邊有很多少數(shù)民族老師，大家和睦相處，團結友愛，互幫互助，共同學習。

在我們的生活中，無論是在鄉(xiāng)村，還是在縣城，和少數(shù)民族作鄰居的家庭比比皆是。如果讓我們的同學講講鄰里關系，熱情好客，彼此尊重一定是大家共有的話題。民族團結的故事平常而又溫馨，多的講也講不完。

我們生活在一個大家庭里，在我們的生活中涌現(xiàn)出許許多多民族團結的感人事跡：海原縣鄭旗鄉(xiāng)撒堡村回族婦女馬志英，不顧病痛，以頑強的毅力和慈母愛心，12年來先后救助撫養(yǎng)了186名回漢貧困女童，被稱為“回族媽媽”。有同心縣韋州鎮(zhèn)韋一村，回族婦女馬兢花不離不棄，撫養(yǎng)漢族棄嬰“小風雪”11年的故事。

這些事跡早已深深印在各族人民的心中，他們的精神傳遍了大江南北，影響和教育了一代又一代的各族人民。

千百年來，在這塊神奇的熱土上，各個民族共同生活在一起，早已水乳交融，不分你我。我們多么幸運，因為出生在這樣一個繁榮富足和平美好的時代；我們多么幸運，因為和許許多多不同的民族生活在一起，感受著不同的文化，創(chuàng)造著共同的未來！民族團結，是維系中華各民族人民共同生活的精神紐帶；民族團結，是支撐中華民族生存發(fā)展的精神支柱；民族團結，是推動中華民族共同走向繁榮強大的精神動力；民族團結，是中華民族最偉大的不朽的靈魂！民族團結一家親，讓我們共同建設美好的家園！

中華民族一家親同心共筑中國夢征文精選篇一

如果光陰是一朵蓮花，那么漸漸欣賞著她那羞澀的含苞、盛開的怒放、凋落的哽咽，漸漸在文字中修煉自己，在生活中普渡那些尋我們而來的光陰。

如果有人問我中國夢是什么顏色的，那么我一定會回答，它是藍色的。

夢之藍，像古鎮(zhèn)里老舊靛藍印花布，是古老民族善良而樸實的天性。被人稱為“扁擔村醫(yī)”的李前鋒就是這樣一位年輕人。本來可以找到更好的工作，但他不顧家里的反對，堅持留在偏僻的山區(qū)里。一根扁擔，一頭挑著藥箱，一頭拴著干糧，累了就席地而坐，渴了喝點山泉，身子虛弱的他十年如一日地在大浪村崎嶇不平的山路間來回不停地穿梭，哪里有需要，哪里就有他的身影。即便后來身患尿毒癥，身體羸弱，他也惦念著村民的健康，執(zhí)意出院返回到他的崗位

中國夢不在豪華的醫(yī)院，而在他僅裝著感冒、消炎藥的普通藥箱;不在高超的技術，而在他藍色的純潔而又樸實的夢，盡力免去疾病對村民的折磨。

自從新中國開放以來，在黨的領導下，我們在腳下的這片土地上，繪畫著創(chuàng)新，更好的嶄新畫卷。

2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織，成為其第143個成員，這已為我國添了一份光彩，更好的還在后面。2008年，中國舉辦了奧運會，2010年，成功舉辦了上海世博會，2011年，我國成為世界第二經(jīng)濟大國。這些，都實現(xiàn)了中國跨越式發(fā)展的生動證明。

現(xiàn)在，農(nóng)村也發(fā)展得很好，由以前的茅屋變成了平房以及別墅。許多道路從以前泥濘的小路變成了寬闊的大路，許多人家也裝了自來水，熱水器，電腦。而且，有的農(nóng)村家庭里還建有小花園，游泳池，豪華餐廳……城市也一樣，變得更富有，發(fā)展的更好～什么酒吧，KTV，舞城，五星級豪華酒店，裝飾城……應有盡有。

但是，為了讓中國更美麗，首先要從保護環(huán)境開始做起。每當有人亂扔垃圾時，我總會帶上密封手套，走過去，彎下腰，將它撿起來，扔入垃圾筒后，我才干自己的事。每當在電視里看見什么地方的環(huán)境惡化了，我會感到很難過。因為，如果江河湖泊被污染了，那么，人類就無法飲用干凈的水資源了。我默默的在心里向全中國呼吁：保護環(huán)境，人人有責，讓我們共筑美麗的中國夢。

壁立千仞，無欲則剛。長江依然咆哮，奔騰，黃河依舊磅礴?？墒枪仓袊鴫簟利愔袊男拍睿谖覀兠恳粋€人的心里都播種下一粒種子。這粒種子正萌芽，成為一棵大樹，如一艘巨輪，要幸福啟航了。

中華民族一家親同心共筑中國夢征文精選篇二

夢，一個簡簡單單的字眼，卻承載了十三億中華兒女的信念，飽含了十三億中華兒女的希望與未來。

中國夢，到底是什么?我曾經(jīng)認真的思考過一番。我們的祖國有著五十六個民族，五十六種語言，五十六種燦爛的文化歷史。那么一個人口眾多，文化強盛的國家，到底有著怎樣的一個夢想呢?我想，那就是民族團結，振興中華罷。

誰說我們的衣物穿著中沒有結合各個民族的特點?誰說我們的歌聲里沒有各個民族的旋律?誰說我們的佳肴中沒有各個民族的特點?幾乎每個漢族人民都有幾個少數(shù)民族的朋友;幾乎每個少數(shù)民族的人民也有幾個漢族人民的朋友。我們的國家是一個豐富多彩的大家庭，正是由于多種風格各異的民族文化特色才把我們祖國的大地裝飾的如此美麗，才把我們祖國的藍天渲染的如此清澈溫暖。

回顧歷史，我們的國家曾經(jīng)消沉過幾百年，光輝過幾千年，我想我們都不會忘記那些深深烙印在我們心里的恥辱——1937年南京大屠殺，七七盧溝橋事變，1840年鴉片戰(zhàn)爭，1860年火燒圓明園，“東亞病夫”等;但同樣我們也記得諸葛亮的鞠躬盡瘁死而后已，記得周恩來總理十二三歲時那鏗鏘有力的誓言——“為中華之崛起而讀書”。三十年河西，三十年河東，莫欺少年窮;幾百年屈辱，幾千年輝煌，莫忘中國夢。

中國夢，歸根到底是人民的夢，是五十六個民族的夢，是十三億中華兒女的夢。中華民族一家親，十三億人同心共筑中國夢，那么實現(xiàn)夢想的力量就無比強大。魯迅先生曾經(jīng)說過：“唯有民魂是值得寶貴的，唯有他發(fā)揚起來，中國才有真進步?！痹谖磥淼恼鞒讨校灰覀冎腥A民族十三億人團結一心，相信我們匯聚起來的力量足以讓我們的中華人民共和國不僅僅在東方，也在全世界有了一個嶄新，不可磨滅的地位。

曾經(jīng)遙不可及的夢想，正在我們的團結奮斗中不斷靠近?！坝袎粝刖陀邢Ｍ?，有信念就有力量”——這是我們的中華民族毅然挺立走過幾千年滄桑歲月的寫照。

我們每個人都如同一滴水，正是有了千千萬萬滴水的團結，才能共同匯聚成大海。

埃菲爾鐵塔不是一日建成的，同樣的，實現(xiàn)我們的中國夢需要我們千萬中華兒女的共同努力，團結。在實現(xiàn)我們中華民族偉大復興的旅途上，我們每個人都有一份義務與責任，讓我們一起攜手，共筑中國夢。

中華民族一家親同心共筑中國夢征文精選篇三

殲十五的飛天，繪出了美好的云圖;核彈的成功發(fā)射，震撼著遼遠的土地;蛟龍?zhí)柕纳顫摚破鹆藭r代的驚濤駭浪;遼寧艦的遠航，揚起了希望的風帆!

這一切都預示著中國已步入新時代，這個時代是騰飛的時代，是追夢的時代，是成功的時代。中國夢，一個令人振奮的名詞，現(xiàn)已深深烙在每個中華兒女的內(nèi)心。

中國夢，顧名思義，便是指中國人共同的夢想，而實現(xiàn)祖國人民的共同理想，卻離不開我們每個人的努力和奮斗，有無數(shù)先輩用他們的血肉之軀鑄成了中國夢的堅固根基。昨天的歷史時刻提醒我們：雄關漫道真如鐵，天朝之夢本是空。從1840年的鴉片戰(zhàn)爭開始，而后的一百多年里，中華兒女飽受戰(zhàn)亂之苦，中華大地也被侵略者的鐵蹄踐踏的滿目瘡痍。然而中國人沒有被接踵而至的災難打倒過!戰(zhàn)爭的失敗，不平等條約的簽訂，讓人們開始覺醒。最早的洪秀全領導廣大農(nóng)民、工人發(fā)動“金田起義”，與侵略者英勇抗爭，而后1898年“百日維新”譚嗣同、康廣仁等維新六君子甘愿為變法流血犧牲;20世紀初，孫中山先生高舉振興中華的大旗，集結一大批報國志士，開始了拯救中國的道路;共產(chǎn)黨的成立，南昌起義，紅軍長征，抗日戰(zhàn)爭……中華民族飽經(jīng)滄桑，終于取得了勝利，中國的歷史又開辟了嶄新的篇章!

中華民族的今天，正可謂“人間正道是滄?！保購U俱興，正是實現(xiàn)中國夢的絕佳時期，在21世紀，祖國各地又涌現(xiàn)出一批時代英雄。他們用自己的行動，詮釋了中國夢的本意。向世人說明了我中華兒女深知責任重大，有朝一日，必定會實現(xiàn)中華民族的偉大復興!

新時代，有守礁工程師李文波二十多載的堅守;有最美教師格桑德吉對學生超越生死的大愛;有神醫(yī)胡佩蘭一生行醫(yī)，救死扶傷的恪盡職守;有姚厚芝甘為子女奉獻生命，與死神賽跑的刻骨銘心;有沈昌健沈克泉父子二人對科學的上下求索，堅持不懈，也有劉盛蘭心系寒門學子的善心之舉……

他們都是中華兒女的驕傲，都是我們的楷模，他們之中有當了一輩子無名英雄的科研工作者，同樣有意薄云天，心比金堅的解放軍戰(zhàn)士，他們用自己的青春，用自己的汗、血，滋養(yǎng)了正在生長的“中國樹”，讓中國夢之花開遍了世界。

實現(xiàn)中國夢，是一個龐大的工程，它需要幾代人的共同努力，“長風破浪會有時，直掛暈反擊滄?！保嘈旁诓痪玫膶?，中國夢能完美實現(xiàn)，中國也會迎來一個春天!，作為新時代的主人，我們要傳遞青春正能量，腳踏實地，心無旁騖，銳意進取，自強不息，無愧今天的責任與使命，不負明天的夢想與追求，為中國夢的實現(xiàn)獻出自己的才華，做中國夢的踐行者!

中華民族一家親同心共筑中國夢征文精選篇四

短短幾個字，就體現(xiàn)出：富強中國，民族中國，文化中國，和諧中國……的無限的愿望，這都是“夢”的包括。

在我的夢中，我生活在一個偉大、富強、公正、文明的中國，人人友善、互相尊重、彼此信任。然而，夢想很豐滿，現(xiàn)實卻有些不一樣?，F(xiàn)在的中國和我夢中的中國還不太一樣，還有些差距。社會上存在的一些現(xiàn)象令人痛心，值得人們反思。比如，一些人一面抱怨“人心不古，世風日下”、“人情冷漠”，一方面又提醒家人“出門少管閑事”、“不要和陌生人說話”;一面抱怨假冒偽劣商品充斥市場，一面又對廉價仿冒名牌趨之若鶩;一面抱怨公共秩序混亂，一面又隨地吐痰、亂扔垃圾、逆行闖紅燈等等。這種相互矛盾、“雙重標準”的心態(tài)，這種事不關己、高高掛起的態(tài)度，正是現(xiàn)實社會的寫照。

實現(xiàn)中國夢，首先不能做旁觀者。旁觀者的心態(tài)讓我們忘記了自己也是生活在這個社會的公民，我們所站立的地方就是我們的中國，我們是什么樣的，中國就是什么樣的。

幸福不是從天而降的，然而“夢”也不會突然變成真實。我們要靠這雙手，腳和眼睛去創(chuàng)造，去關注身邊有需要幫助的人和事。有句諺語說：雷峰出差一千里，好事做了一火車“，就是告訴我們在現(xiàn)今社會人與人之間要互相關愛和關心，中國才會強大，才會富強。

中國有56個民族，這56個民族要隨時的團結，友愛，中國才會有強大的力量要對抗外敵。

”人心齊，泰山移“中國政府非常注重各民族之間的大團結，以及讓全民共同參與國家的建設和其他任何事物。記得當年申奧之際，我申奧代表團曾向國際奧委會和全世界人民莊重承諾，如果2008年奧運會在北京舉辦，將會把奧運圣火帶到世界海拔最高的珠穆朗瑪峰，然而就在當年這一夢想實現(xiàn)了，中國也圓了當初自已許下的承諾，把奧運圣火傳到了世界海拔最高的珠穆朗瑪峰。這也充分體現(xiàn)了中華民族一家親。以及團結就是力量的真理。這也有力的證明：中華民族是不屈不撓并能克服任何艱難險阻的民族，中華人民共和國是強不可欺又一直在努力維護世界和平的國家，中國政府和人民在現(xiàn)在和將來的任何時候，都有能力辦好任何利國利民和有益于全人類的事情。

在中華民族5千年的文明史里，有勤勞的勇敢的人民，也有許多愛國志士，為了祖國，他們寧死不屈……正是因為他們這樣的精神我們才有了如此美好的今天。

中華民族一家親同心共筑中國夢征文精選篇五

人生如船，夢想是帆，每個人都有一個屬于自己的夢，把每個人的夢匯聚起來就組成了我們國家的夢，中華民族的夢，因此每個人的夢與國家民族的興衰榮辱是緊密聯(lián)系在一起的。只有實現(xiàn)了中華民族偉大復興的夢，我們才能幸福和諧的生活。而中華民族復興夢的實現(xiàn)，這不是一個人能完成的事，也不是一個政黨能完成的事，這需要我們每一個炎黃子孫萬眾同心、攜手編織、傾心澆筑，花費一代甚至幾代人的時間，不斷努力奮斗才能實現(xiàn)。

回顧過往，近代中國積貧積弱、內(nèi)憂外患，廣大人民群眾深受帝國主義、封建主義、官僚資本主義的三重壓迫，民不聊生，國之不國。直到中國共產(chǎn)黨的成立，在她的領導下，無數(shù)革命先賢前赴后繼，用熱淚和鮮血這才換回了民族的尊嚴和獨立。沒有人可以否認，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國!沒有共產(chǎn)黨就沒有享受在和平藍天下的我們!

立足當前，社會主義各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代化建設翻開新的篇章。GDP躋身世界前

三、舉辦北京奧運會、神舟上天、嫦娥飛月、蛟龍入海，這些無疑表明了一個日益強大的中國正在崛起。而這些成就，無一不是在中國共產(chǎn)黨的領導下取得的，可以說沒有中國共產(chǎn)黨就沒有中國特色社會主義大發(fā)展!沒有中國共產(chǎn)黨就沒有中國特色社會主義大繁榮!

放眼未來，中國夢正循序漸進，在一點一滴實現(xiàn)。這一次，是不是就不需要共產(chǎn)黨的領導了呢?答案肯定是否定的。中國夢的實現(xiàn)不是憑空自現(xiàn)的，而是根植在社會主義事業(yè)大發(fā)展、大繁榮基礎之上的，沒有中國共產(chǎn)黨的領導，中華民族偉大復興夢就沒有了生存的土壤!

事實，要實現(xiàn)中國夢，就必須要有中國共產(chǎn)黨的領導，只有在黨的旗幟下，在人民群眾的共同努力下，中華民族偉大復興才能真正實現(xiàn)。黨強則民盛，黨強則中國強，黨的執(zhí)政能力決定了國家發(fā)展的高度。那怎樣才能使我們黨的執(zhí)政能力無限提升呢?這就需要獲取永恒的動力。

加強黨性教育和能力培養(yǎng)就是這股動力，只有在靈魂和根源上不斷提升，能力才能不斷提高。在當前經(jīng)濟、科技發(fā)展飛速的新形勢下，加強黨性教育和能力培養(yǎng)變得日益緊迫。加強黨性教育和能力培養(yǎng)黨性教育和能力培養(yǎng)對象不單單局限在黨內(nèi)，而是應該擴展為教育和培養(yǎng)所有具有國家、民族使命感、責任感和召喚感的各階層人民;黨性教育和能力培養(yǎng)內(nèi)容也不應僅限黨內(nèi)，而應拓寬學習渠道，融入到各行各業(yè)工作實際崗位中去。

總的來說，黨內(nèi)黨外這些培養(yǎng)對象既是主體，也是聯(lián)絡員。既是學員，也是科研員。既是領跑者，又是吶喊助威的觀察者。黨員是一條紅繩，將兩者緊密聯(lián)系起來。

學生和青年是構成社會結構的主體組成部分，也是最富有激情的年齡段，要實現(xiàn)中國夢，就要挑得起大梁，敢作為，多奉獻。對于學生黨員和企業(yè)青年黨員，作為學生和青年的先進代表，要充分發(fā)動其積極性，也要充分認識其階段特征性。

不管是選取學生黨員還是企業(yè)黨員，第一要把好關。選擇一批入黨動機端正，對黨的認識深刻，黨性觀念、黨員意識強烈，自我要求嚴格的人納入后備隊伍，精挑細選入黨。第二要看得牢。不管是正式還是預備或者積極分子，都要多觀察，多關注，有沒有堅持始終如一發(fā)揮模范作用，理想信念是否堅定，建立檔案，定期記錄，座談，從旁調(diào)查訪問。第三要早警醒。不僅僅在學習、業(yè)務上要求鞭策，也要帶領他們更深地接觸社會，及早宣傳教育，例如觀看腐敗警示節(jié)目、參觀監(jiān)獄、訪談受表彰的先進人物，從正反兩方面對比教育，從小牢固樹立起正確的生活作風觀念，法制觀念。第四要多載體。對于優(yōu)秀的學生黨員，學校平時應當注重提供學生會、團日活動、各種競賽等機會給予鍛煉，就業(yè)時及時推薦給有前景、效益較好的企業(yè)或者留校儲備，早日成長為一名優(yōu)秀的企業(yè)黨員;已經(jīng)參加工作的企業(yè)黨員，企業(yè)黨組織應當主動吸納，廣泛開展以企業(yè)發(fā)展為目標的組織活動，充分利用好網(wǎng)絡媒體，加強技術交流，參與企業(yè)黨建，通過學習企業(yè)文化理念，提升自我，雖然一個人的力量有限，但是引起的先進模范示范效應卻可以有效擴大宣傳力度。第五要勤實踐。學習只是方法論，實踐才是學習的目的，學校中學的更多是理論上的知識，需要在實踐中檢驗真?zhèn)危岣哒J識的能力，實踐是檢驗真理的唯一標準。學生和青年，是人生中最美好的階段，富有激情和創(chuàng)造力，最容易接受新事物也最能夠創(chuàng)造新事物，要充分培育他們吃得了苦，沉得住氣的堅強品質(zhì)，要培養(yǎng)他們革命先賢在長征途中展現(xiàn)出的大無畏精神，用黨性教育錘煉靈魂，用艱難困苦強壯己身。

加強黨性教育和能力的培養(yǎng)，說到底就是要我們黨做好領路人，堅持以中國特色社會主義理論體系為旗幟，堅持社會主義制度，時刻團結最廣大人民群眾，隨時準備迎接挑戰(zhàn)。而這些，這不正是中國夢得以實現(xiàn)的根本么?有路、有魂、有底、有人、有備，黨性不斷提升，能力不斷提高，中國夢，不是夢!

第五篇：運動會投稿講述講解

1.致百米運動員起跑線上 你們一字排開

健美的肌肉蘊含著爆發(fā)力量 堅定的目光中充滿了自信槍響了 你們開始了并不長的征程 筆直的跑道上 有你們穩(wěn)健的足跡 不遠的終點

將留下你們沖刺時矯捷的背影 加油吧 掌聲將為你響起 加油吧

勝利和鮮花終將屬于你們 2.致短跑運動員

踏上跑道，是一種選擇。離弄起點，是一種勇氣。馳騁賽場，是一種勝利。朋友，用你的實力，用你的精神，去開拓出一片屬于你的短跑天地。3.致200M運動員

200M，有一個人生的起點200M，有一個人生的彎道200M，有一段人生的沖刺,200M，有一個輝煌的勝利 200M，只剎那一瞬間,卻成就一段永恒的勝利,200M，只彎過一個轉(zhuǎn)折,卻折出多少汗水, 沖向你那光輝煌的勝利吧 跨過那一瞬 轉(zhuǎn)過那道彎 勝利在向你招手 4.飛翔

--致200米運動員 夏日的操場 竟是如此美麗 美麗地幾乎令人絕望 你蹲在起跑線上 每一塊肌肉都固執(zhí)得頂起 像一尊雕像 慢慢地 慢慢地 你抬起了頭

堅毅的目光中透出了貪婪 汗?jié)竦陌l(fā)絲終于飛了起來 沖吧 沖吧 化作勇敢的蒼鷹 去尋找我心中的太陽 5.百米跑 驚天槍后疾如飛 勇往直前不后退 風馳電掣似閃電 勇士出發(fā)何言誨 6.致100米運動員

槍聲伴你踏上征程，你昂著自信的頭，帶著必勝的信念，沖去，奔去。

那一刻時光仿佛都為你停住，你的勇氣振動了一切，震撼了每一個人的心靈。終點。你贏了。

雖然只是那短短的十幾秒，但你在我們心中留下了永恒。

7.瞬間的成敗 —致百米運動員

紅色的跑道，承載著多少汗水，一條紅線，記載著多少成敗。一次起跑，是瞬間的爆發(fā)，成敗，即決定其中。瞬間的瞬間，閃電的閃電，即是成功的起步。

8.致百米運動員

槍聲響了，你們沖向前，不為別的，就為班級一馬當先，沒有昔日的汗水，怎見今天的勝利？相信自己，鼓勵自己，超越自己。為太陽的光輝在添上永恒的一筆！要的就是堅持到底，不是華麗。沖吧！向著那未來，進行到底。

9.致百米運動員

最想目睹的是你的風姿，最想傾聽的是你的呼吸，最想感覺的是你呼嘯而過的驟風，今天，你們是焦點； 今天，你們是驕傲； 今天，我們看你們創(chuàng)造輝煌。致百米運動員

跑道上，無數(shù)次站在雪白的起跑線上，無數(shù)次抬眼望著前方，無數(shù)次品位失敗的苦澀，無數(shù)次品嘗勝利的甘甜。這就是你??百米運動員。輝煌的背后是汗水，成功的背后是艱辛，為了這短短的一百米，你曾無數(shù)次的起跑與沖刺。這一片天地屬于你，百米運動員。

10.致100米的運動員

一聲槍響班著颯爽的秋風，你們亮出自己的風采，在這短短的100米中，你們與時間爭分奪秒，只為了??那最后的沖刺。不管結果如何，你們都是勝利者。因為，你們曾與時間競賽。

11.致長跑運動員

磨煉的是非凡的毅力, 較量的是超常的體力, 拼搏的是出類拔萃的耐力.把長長的跑道跑成一段漫漫的征途, 聽!呼嘯的風在為你喝彩, 看!獵獵的彩旗在為你加油, 加油吧!為了到達終點時那一刻的輝煌!

12.致中長跑運動員

倘若力量來自呼吸，呼吸來自生命 生命的真諦注釋力量的永恒 呼吸的瞬間注釋生命的價值

南無呼吸的艱難，力量的漸逝在此刻都可得到最美的解釋 將這美堅持到底，即使失敗，也覺得無怨無悔 將這美永駐心底，即使深鎖，也永不會退色 所有的這一切，都將在心靈的空中，如彩虹一般 留下美的而永恒的瞬間 此生無悔

無悔的選擇

無論結局是好是壞 無怨無悔是我們的選擇

每當運動員奔馳在400米跑道上時 我們?yōu)槟阕８槟愫炔?/p>

不到最后一刻絕不輕言放棄責成了你們的信仰 也成了我們的信仰 運動員們 飛吧！翅膀?qū)儆谀? 13.致長跑運動員

人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點，在那一須臾萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠，抬起頭望望前面，終點線已依稀可見，無數(shù)個日日夜夜的辛勞，將在今日兌現(xiàn)。灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有，曾記否，在終點歡呼，震驚四周？

14.致3000米運動員 走過荒山野嶺高峽低谷，我們在沿途燃起篝火，一站一站的路被拋在身后，我們感到疲憊感到困惑。還有那么長的路伸向遠方，遠方那片星光藏在哪兒，遠方那顆童話樹躲在何處，努力吧，奮斗吧！

遠方有我們的理想，由我們的希望！

15.致長跑運動員

我知道

這是意志的考驗，長長的跑道上，留下長長的堅持。我知道

這是耐力的考驗，每一步的前進，充滿執(zhí)著和堅定。我知道

你是今天的明星，我衷心 為你祝福！為你喝彩！無悔的選擇 —致長跑運動員

望著你賽場上愈漸沉重的步伐，曾用來鼓勵你的豪言壯語，此刻變得那么脆弱無力。于是我選擇了沉默，在心底默默為你祝福。對于同類不敢挑戰(zhàn)的極限，為何你要攀登，義無反顧，明知這條路走的艱辛，為何你要執(zhí)著？

或許你是將勇氣放上天平，另一邊將托起整個大地，你可知道？ 你的無悔已載著你，抵達一座座典雅的里程碑，上面刻著青春的注釋 無怨無悔

16.致運動員

400米的跑道上，你正在飛馳，面對如此遙遠的路途，你也許腿腳發(fā)麻，你也許有些茫然。但你可知道，在你身后，有同學們一雙雙期待的眼睛； 在你身后，是你日日苦練的汗水。鼓起勇氣，奮勇向前吧！

為了集體的榮譽，為了祖國的明天！??

17.致400米運動員 面對的

依然是藍色的天空，依然是金色的陽光，依然是綠色的草地，依然是紅色的跑道，依然是你，勇敢的你，堅強的你。不同的是，天空更加蔚藍，陽光更加燦爛，草地更如翡翠一般，跑道更加的鮮艷，而你，定會更加的自信，你的成績，必然更加輝煌。

18.致長跑運動員

也許你心里忐忑不安，我們的心里早已熱血沸騰。昔日，長長的跑道上，留下了你深深的足跡。抹不去你滲出的汗水，拉不動你沉重的雙腳。你為了班級，不在乎自己疲憊，不在乎淚水和汗水，因為你心里有一種堅定的信念。為了班級，我能行。

19.致1500米運動員

一滴滴汗水，飄灑在綠茵場上，伴隨著矯健的步伐，奏出希望的樂章。

一種種信念，放在蔚藍的天空，伴隨著你那深沉的眼光，畫出美麗的弧線。

人生能有幾回搏？ 千百雙眼睛注視著你，為了希望、為了勝利，跑出青春的夢想。

20.致鉛球運動員

手里緊握那沉重的鉛球，那鉛球上凝集了你的希望，你的理想，匯集全身的力量，推出理想，推出希望，鉛球在空中閃亮，理想在空中發(fā)光

21.弧線?? —致鉛球運動員

一道優(yōu)美的弧線劃過眼前，我不禁浮想連篇 這精彩的弧線啊 凝結著多少辛勤的汗水，無倫的弧線啊，寄托著多少熱切的期盼。它是這般自然，又是如此完美，沒有什么遺憾，只會留下一片美的體驗。我要永遠將你留下 讓我的心中印上一條弧線

22.致鉛球運動員

鉛球從你手里拋出，在空中劃過一條，優(yōu)美的拋物線。

鉛球從空中劃過，落在競賽場上，留下一個精彩的痕跡。

每一次的投擲，都是激情的展現(xiàn)； 每一次的落地，都是努力的結果。23.超 越 —致跳高運動員 在陽光的照耀下，跳高的比賽場地格外輝煌，運動健兒們，用那矯鍵的身軀，沖刺著一個又一個的高度。沒有嘗試，怎會知道自己是否為強者，超越自己，也許會創(chuàng)造一番新天地！運動健兒們加油吧，去創(chuàng)造一份份奇奇跡，去創(chuàng)造一份份驚喜！

24.致跳高運動員

左手遮不住汗水 右手遮不住太陽 滿場的眼睛 是滿場的渴望?？绯龅哪_踩在云層 飛躍的心兒在沸騰 輕捷如燕 威猛如鷹 歡樂揚起了臂膀 沉浸在反復輪回的場面中 汗水淌過，淚水泡過

在太陽下發(fā)出光芒。

25.致跳高運動員

一根細細的桿子橫放在半空中，它細，然而卻像你生命中的坎，不可怕，不要怕，只要你有決心，只要你有信心，這又算得了什么？

沒有經(jīng)歷過坎坷就不會有成功的喜悅，一次次的戰(zhàn)勝，一次次的超越自己，加油吧，努力跳過這擋在你前面的坎。去燃燒你的青春！致跳高者

在步伐優(yōu)美的助跑后，一躍，身體在空中劃出一道弧線，迅速沉身，收腳。過。

真是優(yōu)美的跳高姿勢。每一次，都是挑戰(zhàn)，是超越。為了每一次超越喝彩。

26.致跳高運動員

輕輕的你來了，正如你輕輕的過桿，悄悄的我們，正向你悄悄的祝福。勇敢的向上吧！你們最幫。勇敢的躍過那根沖向勝利的桿吧，我們期待著你們的勝利！

27.致跳高運動員

大地屬于你，藍天屬于你，在你一躍的瞬間，同時躍出了我們的希望。草兒欣賞你，白云歡迎你，身輕如燕，飛躍藍天，奧林匹克精神在你身上體現(xiàn)，跳吧，跳出你的自信，跳出你的頂尖，跳出你的勝利山顛。

28.致跳遠運動員

離弦箭似的助跑，螞蚱似的起跳，空中的走步表演，引起陣陣驚嘆，落地的瞬間，你觸到了沙的柔軟，不管怎樣，榮譽永遠屬于你。

29.寫給100米運動員

一百米是個風狂的世界！10米是早晨地平線上的微光！20米是微微的紅光！30米太陽以跳出了地平線！40米風正狂奔！50米歡呼 60米氣力不足 70米有了順序 80米光明就在眼前 90米贏定了 100米贏了！

30.致100米運動員

短暫的一瞬間，顯示出你驚人的速度，鏗鏘有力的一聲吼叫，把你全身的力量都凝聚在這一刻上。努力吧！加油?。?/p>

時間短暫并不代表你激情短暫，距離不長卻表示你成功不遠，相信自己，沖?。倮驮谘矍?，失去不會再現(xiàn)！

31.感受明天

含苞的花蕾感受明天—— 湛藍的小花搖曳著純真的夢幻． 浴血的夕陽感受明天—— 噴薄而出的紅日宣告奮爭的凱旋． 感受明天—— 尋覓一絲慰藉

把淚兒輕輕擦干，把微笑奉獻． 感受明天—— 越過坎坷就是平坦． 斬除荊棘就是鮮花爛漫． 感受明天—— 你會發(fā)現(xiàn)

成功原來并不遙遠．

32.無 題 古老萌動了青春 激情涌動著大地 我仿佛感到碧玉泛清涼 難老泉淙淙向山下流淌 我佛見翠羽相沖撞 綠莎萍輕輕在不底搖晃

心地純凈得了無纖塵 眼睛晶瑩得濃濃風光 凡是泉水潺潺流過的 就有荷花和稻花一齊飄香

33.虞美人（改編）

龍爭虎斗何時了，賽事知多少。田徑紀錄又打破，往事悄然消逝煙雨中。項目跑道應猶在，只是姓名改。問君能有勝算否？恰似千軍萬馬齊過橋。

34.致運動會

這是一首詩

有詩的節(jié)奏，詩的情懷

這是一首歌

有旋律、有起伏、有速度

是青看的詩，青年的歌

有火熱的情感，無羈的奔放，恢宏的氣度

是時代的詩，時代的歌，無外匯是新鮮的氣息、奮發(fā)的志向，包容天下的胸

35.賽場風云

賽場上叱咤風光，風云下你們揮汗如雨?？磁_上吶喊聲震天，吶喊中飽含期望，期望成功，期望勝利！健兒們，奮力拼搏吧！人生難得幾回搏。搏它個乖風破浪，搏它個海闊天空！賽場風光變幻莫測，保持心態(tài)再接再厲，永不言?。?/p>

36.步步高

沒有人問你做得好不好, 現(xiàn)實與目標 哪個更重要 成敗得失 誰能預料 熱血終究要燃燒 世間自有公道 付出總有回報 說到不如做到 要做就做最好 步步高。

37.那一刻

不愿成為一種阻擋 不愿意 讓汗水 淚濡上那張臉龐 沒有什么可以斟酌 可以來得及盤算

在千層萬層的陽光照耀之下 當挨淺的當一刻 有很多事情就此決定了 在那樣一個別 充滿了 陽光的早上 汗水是否換來了成功 就在那一刻定下了

38.不知是誰 不知是誰

閃電般從跑道上飛過 沖向終點； 不知是誰

劃出一道漂亮的拋物線 遠遠飄落； 不知是誰 從平地高高躍起 飛過橫桿，不知是誰

奮力擲出希望的種子 飛向遠方； 不論是誰

都展示了我們??當代中學生的風采

39.青春的承諾

凝望藍天 給青春一個許諾 讓夢想高高飛翔 讓青春結果出累累碩果

詩一樣的年齡 意志如大河般廣闊 不期望得到幸運 毅然背起執(zhí)著

40.致運動員

開朗和陰郁都曾寫在前額 昨天和明天都沒有放棄執(zhí)著 狂風的日子里我是卷起的浪 晴朗的日子里我是閃亮的玻 不改的是奔流的本色