第一篇：遵紀(jì)守法教育講稿講述講解

遵紀(jì)守法，做文明有禮的首都大學(xué)生

———遵紀(jì)守法教育講課提綱

北京黃埔大學(xué)

劉廣寬

遵紀(jì)守法，是指我們每個(gè)公民都要遵守法律和紀(jì)律。遵紀(jì)守法是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，是我們建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義和諧社會(huì)的基石，是我們2020年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的重要保證；也是我們黨中央提出的“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的重要組成部分（基本內(nèi)容：富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善）。前不久召開的黨的十八屆四中全會(huì)，更是重點(diǎn)討論和強(qiáng)調(diào)了“全面推進(jìn)依法治國(guó)”，這就為我們首都大學(xué)生遵紀(jì)守法提出了新的要求。要求我們必須努力學(xué)習(xí)法律知識(shí)，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，不斷提高我們遵紀(jì)守法的自覺性。正因?yàn)槿绱?，我們這次在學(xué)院開展遵紀(jì)守法教育，今天在這里進(jìn)行一次遵紀(jì)守法講座。下面我講兩個(gè)大問題：

一、法律和紀(jì)律的含義及作用

（一）法律的含義和作用

1．法律的含義。所渭法，是法律、法規(guī)的簡(jiǎn)稱，是由國(guó)家制定或認(rèn)可，并由國(guó)家強(qiáng)制力保證實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法，是一種社會(huì)政治規(guī)范，屬于上層建筑，它是由若干個(gè)法律法規(guī)構(gòu)成的法律體系。

我國(guó)的法律體系中大體包括以下幾種法律法規(guī)：法律，法律解釋，行政法規(guī)，地方性法規(guī)，自治條例和單行條例和規(guī)章等。

（1）法律：

我國(guó)最高權(quán)力機(jī)關(guān)全國(guó)人民代表大會(huì)和全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)行使國(guó)家立法權(quán)，立法通過后，由國(guó)家主席簽署主席令予以公布。因而，法律的級(jí)別是最高的。我國(guó)的國(guó)家法主要有憲法、刑法、勞動(dòng)合同法等。

（2）法律解釋：

是對(duì)法律中某些條文或文字的解釋或限定。這些解釋將涉及到法律的適用問題。法律解釋權(quán)屬于全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)，其做出的法律解釋同法律具有同等效力。

還有一種司法解釋，即由最高人民法院或最高人民檢察院做出的解釋，用于指導(dǎo)各基層法院的司法工作。

（3）行政法規(guī)：

是由國(guó)務(wù)院制定的，通過后由國(guó)務(wù)院總理簽署國(guó)務(wù)院令公布。這些法規(guī)也具有全國(guó)通用性，是對(duì)法律的補(bǔ)充，在成熟的情況下會(huì)被補(bǔ)充進(jìn)法律，其地位僅次于法律。

法規(guī)多稱為條例，也可以是全國(guó)性法律的實(shí)施細(xì)則，如治安處罰條例、專利代理?xiàng)l例等。

（4）地方性法規(guī)、自治條例和單行條例：

其制定者是各省、自治區(qū)、直轄市的人民代表大會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)，相當(dāng)于是各地方的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

地方性法規(guī)大部分稱作條例，有的為法律在地方的實(shí)施細(xì)則，部分為具有法規(guī)屬性的文件，如決議、決定等。地方法規(guī)的開頭多貫有地方名字，如北京市食品安全條例、北京市實(shí)施《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》辦法等。

（5）規(guī)章：

其制定者是國(guó)務(wù)院各部、委員會(huì)、中國(guó)人民銀行、審計(jì)署和具有行政管理職能的直屬機(jī)構(gòu)，這些規(guī)章僅在本部門的權(quán)限范圍內(nèi)有效。如國(guó)家專利局制定的《專利審查指南》、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局制定的《藥品注冊(cè)管理辦法》等。

還有一些規(guī)章是由各省、自治區(qū)、直轄市和較大的市的人民政府制定的，僅在本行政區(qū)域內(nèi)有效。如《北京市人民政府關(guān)于修改<北京市天安門地區(qū)管理規(guī)定>的決定》、《北京市實(shí)施《中華人民共和國(guó)耕地占用稅暫行條例》辦法》等。

我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，法律制度建設(shè)也經(jīng)歷了一個(gè)由不健全到逐步健全的過程。目前為止，我國(guó)的法律大約可分為29類（憲法類、經(jīng)濟(jì)法類、刑法類、民法類、行政法類、勞動(dòng)法類、財(cái)務(wù)稅收法規(guī)、醫(yī)藥法規(guī)、道路交通法規(guī)、海洋法規(guī)、公務(wù)員法律法規(guī)等等），共有各種法律法規(guī)2000多部（2009年為1109部），為黨和政府依法治國(guó)提供了有力的法律依據(jù)。

2．法律的作用。

常言說(shuō)，沒有規(guī)矩，不能成方圓。就是說(shuō)，沒有圓規(guī)和尺子，就畫不出“方”和“圓”。它比譽(yù)說(shuō)明：社會(huì)如果沒有法律，就會(huì)大亂，人們就一事無(wú)成。

具體對(duì)我們國(guó)家來(lái)講，法律的作用可以用一名話概括，即“有法則安，無(wú)法則亂?！本褪钦f(shuō)，有了法律，我們依法治國(guó)，國(guó)家就會(huì)和諧、穩(wěn)定，國(guó)民經(jīng)濟(jì)就能按計(jì)劃較快地發(fā)展，廣大人民群眾的民主權(quán)利、經(jīng)濟(jì)利益、人身安全才能得到較好的保證。反之，2

如果法律缺失或法制體系受到破壞，我們國(guó)家就會(huì)大亂，人民群眾的民主權(quán)利、經(jīng)濟(jì)利益、人身安全就會(huì)受到侵害。這方面我們國(guó)家有慘痛的教訓(xùn)。我國(guó)文化大革命期間，由于四人邦（王洪文、張春橋、江青、姚文元）作亂，使我國(guó)法律和法治系統(tǒng)遭到嚴(yán)重破壞，公、檢、法執(zhí)法機(jī)構(gòu)基本上處于癱瘓狀態(tài)，當(dāng)時(shí)的所謂“造反派”、“紅一兵組織”可以隨意揪斗、批判一個(gè)人，包括國(guó)家主席、開國(guó)元?jiǎng)?，一般的老佰姓就更不用說(shuō)了。開始是所謂“文斗”，后期發(fā)展成武斗，除了飛機(jī)、核武器以外，一般的常規(guī)武器幾乎都用上了，鬧得全國(guó)幾乎沒一個(gè)安寧的地方，大批工廠停產(chǎn)、交通運(yùn)輸混亂，不僅造成不少人員傷亡、國(guó)家財(cái)產(chǎn)被破壞，還使人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅、人民群眾的物質(zhì)文化生活也受到嚴(yán)重影響。這種局面整整延續(xù)了十年，也就是有名的十年**（1966—1976）這些都是我們這一代人親身經(jīng)歷和體會(huì)到的。直到林彪和“四人邦”反黨集團(tuán)被粉碎、特別是鄧小平同志重新?lián)吸h和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人后，以鄧小平為首的黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)集體，撥亂返正，才逐漸恢復(fù)了公、檢、法，重新建立法律和法治系統(tǒng)。

三十多年來(lái)，黨和政府領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民共同努力，我國(guó)的法律體系和執(zhí)法管理體系正在逐漸完善和健全，通過依法治國(guó)，邪惡勢(shì)力被一批批鏟除，違法分子受到懲處，社會(huì)秩序和諧穩(wěn)定，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民群眾安居樂業(yè)，全國(guó)人民正在向全面實(shí)現(xiàn)小康的偉大目標(biāo)奮勇前進(jìn)。今年11月召開的黨的十八大四中全會(huì)又強(qiáng)調(diào)了要全面推進(jìn)依法治國(guó)，這將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)法律制度的完善和法制體系的健全，使我國(guó)依法治國(guó)朝著更高層次發(fā)展?？梢?，這正如古希臘哲學(xué)家亞里士多德所講的：“法律就是秩序，有良好的法律才有好的秩序?！?/p>

（二）紀(jì)律的含義和作用 1．紀(jì)律的含義。

紀(jì)律，是要求人們遵守的已經(jīng)確立了的秩序（整齊守規(guī)則之意）和行為準(zhǔn)則。學(xué)校紀(jì)律，是規(guī)范學(xué)校師生行為的準(zhǔn)則，是維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)、工作秩序和生活秩序的重要保證。學(xué)校紀(jì)律，是通過學(xué)校的各種規(guī)章制度來(lái)體現(xiàn)的。2紀(jì)律的作用

紀(jì)律，是維護(hù)一個(gè)單位、部門正常秩序的有力武器。一個(gè)單位、一個(gè)部門，如果紀(jì)律缺失，每個(gè)人不受任何約束地各行其事、3

為所欲為，那么這個(gè)單位或部門必定是一遍混亂，大家也都無(wú)法正常工作和生活，也將是一事無(wú)成，這個(gè)單位和部門也無(wú)法存在下去。我們學(xué)校也是一樣，如果沒有必要的規(guī)章制度，沒有必要的紀(jì)律，大家想干什么就干什么，老師想來(lái)就來(lái)、想走就走，上課時(shí)同學(xué)們隨便進(jìn)出教室；宿舍里面你睡覺我唱歌、彈吉它，一遍混亂………..。同學(xué)們想想，這還會(huì)有正常的教學(xué)和生活秩序嗎，像這樣，學(xué)校還能辦下去嗎？因此，規(guī)章制度、紀(jì)律，對(duì)于任何單位、部門包括學(xué)校，不僅不能缺失，而且必須十分健全和完善。

二、遵紀(jì)守法，做一名文明有禮的首都大學(xué)生

（一）知法、守法、用法、護(hù)法，做首都文明公民

1．學(xué)法知法，增強(qiáng)法律法制意識(shí)。遵紀(jì)守法，我們首先必須知法、懂法，因此就必須學(xué)法。前面我們已經(jīng)講到，目前我國(guó)的法律分29類，有2000多部之多，內(nèi)容非常豐富。但是在眾多的法律中，根本大法是《中華人民共和國(guó)憲法》，這是制定其它法律的依據(jù)；但是，同絕大多數(shù)人離得更近、關(guān)系更密切的是《中華人民共和國(guó)刑法》。對(duì)于《刑法》，學(xué)生工作辦公室劉主任已經(jīng)組織大家對(duì)其中的重點(diǎn)部分（即與我們關(guān)系最密切的部分）進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在這里，我們?cè)僖黄鸢哑渲械膸讉€(gè)更為重要的內(nèi)容學(xué)習(xí)和重溫一下，以便加深認(rèn)識(shí)和理解。在重溫以前，我們先要明確一下《刑法》是一部什么樣的法律，它的性質(zhì)、制定的依據(jù)和目的是什么？

《刑法》的性質(zhì)：《刑法》是國(guó)家的基本法律之一，是規(guī)定犯罪、刑事責(zé)任與刑事處罰的法律。它在維護(hù)統(tǒng)治階級(jí)的利益和秩序中，與其它法律相比，更為直接和重要。

《刑法》制定的依據(jù)：兩個(gè)方面：一是法律依據(jù)，就是根本大法——《憲法》；二是客觀依據(jù)，就是我國(guó)的國(guó)情。

《刑法》制定的目的：任何統(tǒng)治階級(jí)制定《刑法》，都是為了維護(hù)其統(tǒng)治。我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)《刑法》制定的目的，是懲治犯罪，保護(hù)人民，即維護(hù)人民民主專政，維護(hù)正常的社會(huì)秩序，保障人民當(dāng)家作主的權(quán)利。

下面我們就來(lái)共同重溫一下《刑法》（共十章加總則、附則，452條）當(dāng)中與我們關(guān)系更為密切的一些法律條款：

第一章：第一、三節(jié)；

第三章：第32—34、36、37、38、42、45、52、54、55、4 57、120條；

第四章：第234、235、238、239、243、245、246、252、257、258條；

第五章：第263、264、266—270、274、275、286、287、289、290、292—295、297、305、347、349、353、354條。

通過對(duì)《刑法》上述條款的學(xué)習(xí)，我們就應(yīng)該增強(qiáng)法律觀念，提高守法的自覺性。

2．自覺守法，做個(gè)文明公民。守法，就是遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法規(guī)。國(guó)家法律是維護(hù)國(guó)家安全、穩(wěn)定和人民生命、財(cái)產(chǎn)安全的保證。守法是對(duì)每一個(gè)中國(guó)公民的基本要求。作為一名大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)掌握了法律知識(shí)，就要帶頭遵守，我們?nèi)魏螘r(shí)候說(shuō)話、做事都要想想是否符合國(guó)家法律、法規(guī)的要求，違法的話絕不能說(shuō)、違法的事絕不能做，要做一個(gè)自覺守法的合格公民。

3．正確用法，維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益。我們學(xué)習(xí)、掌握法律的目的，除了自覺守法以外，就是要學(xué)會(huì)用法律來(lái)保護(hù)自己。這就是當(dāng)自己的人身權(quán)利受到侵害和生命、財(cái)產(chǎn)受到威脅時(shí)，我們就要勇敢的拿起法律的武器保護(hù)自己。其方法有兩種：一是當(dāng)自己的人身權(quán)利受到一般的侵害，比如被辱罵，就可以義正嚴(yán)詞地向?qū)Ψ教岢鼍?，如知道?duì)方所在單位，還可向其單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；二是當(dāng)自己的人身權(quán)利、生命和財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅和侵害時(shí)，比如面臨或遭受到被盜、被搶、被綁架、肉體傷害、女性面臨身體受辱等等，其最直接和有效的方法就是報(bào)警。但是，在這里要注意幾點(diǎn)：第一，一定要把情況判斷準(zhǔn)確，確實(shí)是自己的人身權(quán)利、生命財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅和侵害，具備了報(bào)警的必要性。第二，要注意時(shí)機(jī)。如果當(dāng)時(shí)報(bào)警會(huì)對(duì)自己的人身權(quán)利、生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)更嚴(yán)重的傷害，就要講究策略，如利用緩兵之計(jì)穩(wěn)住犯罪分子，等待有利時(shí)機(jī)報(bào)警。第三，如情況不是十分緊急，可不打“110”報(bào)警，而打當(dāng)?shù)嘏沙鏊娫拡?bào)警。

4．積極護(hù)法，勇于同違法犯罪行為作堅(jiān)決斗爭(zhēng)。就是當(dāng)我們面臨違法犯罪分子行兇作惡時(shí)，絕不能不聞不問、見死不救，一定要勇敢地站出來(lái)，同違法犯罪行為作堅(jiān)決斗爭(zhēng)，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)國(guó)家法律，保護(hù)國(guó)家利益和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。當(dāng)然也盡可能講究策略和方法。

（二）遵守學(xué)校紀(jì)律，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生

1．學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，增強(qiáng)紀(jì)律觀念。學(xué)校的規(guī)章制度很5

多，與同學(xué)們關(guān)系密切的都集中到了印發(fā)的《學(xué)生守則》上，同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我這里只就其中更重要的部分和同學(xué)們一起重溫一下：

《學(xué)生行為準(zhǔn)則》

《先進(jìn)班集體、優(yōu)秀個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》第六、七條； 《學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定》第六章； 《學(xué)生違紀(jì)處罰條例》； 《考生考試違紀(jì)處理規(guī)定》； 《學(xué)生公寓住宿“十不準(zhǔn)”》。

通過學(xué)習(xí)，明確我們應(yīng)當(dāng)遵守的學(xué)校紀(jì)委的主要內(nèi)容，增強(qiáng)紀(jì)委觀念。

2．自覺遵守紀(jì)律，爭(zhēng)當(dāng)守紀(jì)模范。遵紀(jì)，就是要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校如果沒有通過完善規(guī)章制度體現(xiàn)的嚴(yán)格紀(jì)律，大家各行其事，教學(xué)活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行，工作和生活秩序就會(huì)一遍混亂，師生的個(gè)人利益也會(huì)遭受損害，學(xué)校也就不成其為學(xué)校。因此，每一位師生，都要自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，共同維護(hù)學(xué)校的正常教學(xué)、工作和生活秩序，做遵紀(jì)模范。

（三）提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)遵紀(jì)守法的自覺性

能否自覺遵紀(jì)守法，這不僅與是否知法紀(jì)懂法紀(jì)和法紀(jì)觀念的強(qiáng)弱有關(guān)，同時(shí)與我們綜合素質(zhì)的高低直接相關(guān)

誰(shuí)把法律當(dāng)兒戲，誰(shuí)就必然亡于法律。——拜倫(英)回首改革開放30年來(lái)，在校大學(xué)生中犯罪事件頻繁發(fā)生，犯罪率逐年上升，日益成為干擾校園秩序、社會(huì)安定和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序有序運(yùn)行的嚴(yán)重問題，越來(lái)越得到高校和社會(huì)的普遍關(guān)注，其犯罪特點(diǎn)朝著暴力化、群體化、多元化、智能化、專業(yè)化等方面發(fā)展。

犯罪原因復(fù)雜多樣：既有大學(xué)生自身的原因，也有社會(huì)、學(xué)校、家庭等諸多原因。為了更好地正確引導(dǎo)大學(xué)生，健康成長(zhǎng)；為了齊心協(xié)力積極防范大學(xué)生走上違法犯罪道路，培養(yǎng)和造就我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)專門人才。因此，預(yù)防與減少大學(xué)生違法犯罪不僅是亟需解決的一項(xiàng)社會(huì)問題，也是全社會(huì)共同的職責(zé)所在。那么到底為什么，有著美好未來(lái)的大學(xué)生卻走上了一條不歸路呢？究其原因有很多，主要有經(jīng)濟(jì)環(huán)境，家庭因素，校園管理等多方面原因，在這里，我們只來(lái)共同探討一下大學(xué)生自身的原因：內(nèi)因是決定事物發(fā)展變化的根本因素。我們不6

能過多地把焦點(diǎn)集中于指責(zé)當(dāng)今社會(huì)的環(huán)境、教育腐敗，家庭等客觀因素，最主要的還是從大學(xué)生自身方面尋找主要根源。

（1）大學(xué)生自我定位的錯(cuò)誤。有些大學(xué)生由于受到社會(huì)中的不良風(fēng)氣影響，在人生的價(jià)值觀、世界觀方面產(chǎn)生了誤解。色情文化的泛濫、享樂主義的盛行以及西方、港臺(tái)文化中所宣傳的私有化、極端個(gè)人主義文化及文化商業(yè)化作用下，由于自身缺乏一種對(duì)社會(huì)各種各樣的文化信息的識(shí)別能力，分不清哪些是精文化華，哪些是糟粕？一味地崇洋迷外，狂妄自大，目中無(wú)人，倡導(dǎo)個(gè)性自由，盲目地追求高消費(fèi)，從而迷失了人生的方向，扭曲了自己的人生價(jià)值觀、世界觀此外，看到社會(huì)中大學(xué)生比例的上增，大學(xué)生失業(yè)現(xiàn)象的頻繁，甚至 陷入“讀書無(wú)用”的怪論主張，看不起一些學(xué)習(xí)優(yōu)秀生。當(dāng)然也不能排除，一些大學(xué)生由于家境貧寒，一念之差走上犯罪的道路。

（2）健康心理品質(zhì)的缺失。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)典型群體，正處在學(xué)知識(shí)，長(zhǎng)才干時(shí)期，心理與生理正趨向成熟型轉(zhuǎn)變階段。一些學(xué)生由于種種的原因不能適應(yīng)校園里面的生活，在心理上造成巨大的壓力和挫折，心理承受能力大大受損。再加上看問題片面膚淺、分別能力差，缺乏辯證的觀點(diǎn)，產(chǎn)生了容易偏激與沖動(dòng)的表現(xiàn)。據(jù)有關(guān)專家分析，大學(xué)生年輕幼稚，思想單純，生活閱歷淺，識(shí)別能力低，容易受不良環(huán)境的誘惑，不良心理如逆反心理、爭(zhēng)強(qiáng)好勝心理、享樂攀比、好逸惡勞心理、嫉妒嫉恨心理、激情沖動(dòng)心理等，是誘發(fā)大學(xué)生違法犯罪動(dòng)機(jī)和行為產(chǎn)生的一些重要心理因素。譬如，因“仇富”，“愛情”而陷入情網(wǎng)難以擺脫等不健康心理都是引起違法犯罪的具體原因。那么我們到底應(yīng)該怎樣做才能成為一名遵紀(jì)守法，合格文明的大學(xué)生呢？做一個(gè)合格的遵紀(jì)守法的大學(xué)生，我想主要應(yīng)做到以下幾個(gè)方面

1.從小養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣。古人云：“不依規(guī)矩，無(wú)以成方圓。英國(guó)著名文學(xué)家莎士比亞說(shuō)過：”紀(jì)律是達(dá)到一切雄圖的階梯“，我們要實(shí)現(xiàn)心中的理想，就應(yīng)該時(shí)刻不忘記紀(jì)律這一”階梯“，做遵守紀(jì)律的模范，要養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣，就要在以下及方面下功夫：一是時(shí)刻注意培養(yǎng)自己遵守紀(jì)律的自覺性。遵守紀(jì)律貴在自覺，自覺是遵守紀(jì)律的關(guān)鍵。二是將遵守紀(jì)律的道德觀念落在行動(dòng)上。遵守紀(jì)律不是在口頭上，而是在實(shí)際行動(dòng)上。三是要從日常生活中的小事做起。三國(guó)時(shí)，劉備在臨終前曾諄諄告誡他的兒子：”勿以惡小而為之，勿以善小而不為“。這兩句話千7

百年來(lái)一直是人們道德修養(yǎng)的座右銘。其實(shí)，紀(jì)律修養(yǎng)也一樣。我們要時(shí)刻注意自己的言行舉止”不以小紀(jì)而不遵“。

2.要做到學(xué)法、懂法。英國(guó)著名思想家萊溫斯坦說(shuō)過：”假如有很好的法律，但人民不

了解它們，這對(duì)共和國(guó)來(lái)說(shuō)就像沒有任何法律一樣糟糕。"我們大學(xué)生正處在人生的十字路口，要想不走錯(cuò)路，必須鋪設(shè)好自己的人生軌 道，這就是要注意學(xué)習(xí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，否則，便會(huì)因?yàn)椴恢ǘ呱线`法犯罪的道路。

3、要注意從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)自身的休養(yǎng)，即戒“貪”、戒“奢”、戒“惰”和“散”。

以上幾個(gè)方面的問題，都是同學(xué)們?nèi)菀渍慈镜牟涣剂?xí)慣和性格，如果讓它們?cè)谧陨碜涕L(zhǎng)、蔓延，或不能有效地遠(yuǎn)離它，那么就會(huì)從“量變”到“質(zhì)變”，最終就可能走上違法犯罪的道路，成為階下囚。人們常說(shuō)：“科學(xué)與謬誤只有一步之遙”，違法犯罪與否，我認(rèn)為也只是一念之差，兩者之間并沒有不可逾越的鴻溝。犯罪之“念”的產(chǎn)生并不是偶然的，是有其多方面、多層次原因的,下面我將通過典型案例加以剖析。

第一戒“貪”。所謂的“貪”，是指對(duì)某種事物欲望總不滿足，有很強(qiáng)的物質(zhì)占有欲。表現(xiàn)在行為上，就是愛占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果這種占有欲膨脹，以非法的手段將他人的財(cái)物占為己有，嚴(yán)重危害了社會(huì)，那就是犯罪?！柏潯笔侨f(wàn)惡之源，同學(xué)們切不可等閑視之。那么，我們?nèi)绾谓洹柏潯蹦兀课艺J(rèn)為首先要培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀，抵制畸形消費(fèi)，不能染上吸煙、喝酒等不良習(xí)氣；其次要通過正當(dāng)途徑，獲得合法利益，古人說(shuō)：“君子愛財(cái)，取之有道”，說(shuō)的就是禁止采取如上所述的偷、搶、敲詐等手段取得財(cái)物。

第二戒“奢”。所謂“奢”是指花費(fèi)大量錢財(cái)，追求享受。表現(xiàn)在行為中如：出手大方，生活奢侈，經(jīng)常出入高消費(fèi)場(chǎng)所，住上追求豪華，穿上追求名牌，講攀比，附庸風(fēng)雅等。一“奢”之下，錢財(cái)滾滾出，父母辛辛苦苦賺來(lái)的錢被奢得干干凈凈，爾后怎么辦呢？只好 孤注一擲：去偷、去搶！以滿足奢欲！所以從某種意義上講，“奢”比“貪”更可怕，“奢”是溫柔之刀，在無(wú)形中致你于死地。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其人。我們大部分學(xué)生的家里8

并不富裕，現(xiàn)在的各種教育費(fèi)用本來(lái)就不低，為了孩子們的讀書，很多家長(zhǎng)舍不

得吃、舍不得穿，想盡一切辦法保證自己的子女有一個(gè)相對(duì)好一點(diǎn)的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是我們同學(xué)們是怎么來(lái)做的呢，大家可以捫心自問一下，是不是一門心思地放在學(xué)習(xí)上呢？那么我們?cè)趺床拍芙涞簟吧荨蹦兀渴紫?，同學(xué)們要樹立勤勞致富的思想，積極參加一些力所能及的 社會(huì)勞動(dòng)，從小就養(yǎng)成節(jié)儉習(xí)慣，反對(duì)奢侈浪費(fèi)；其次要參與家庭理財(cái)活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，比如說(shuō)在不耽擱學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的勤工儉學(xué)等活動(dòng)。上面說(shuō)的是預(yù)防大學(xué)生違法犯罪要注意的戒奢的問題。

第三戒“惰”、戒“散”?！岸琛敝笐卸瑁吧ⅰ敝干钌⒙?，沒有規(guī)律，不遵守學(xué)校規(guī)章制度?！岸琛薄ⅰ吧ⅰ笔且粚?duì)孿生兄弟。輕的表現(xiàn)為經(jīng)常遲到、早退、睡懶覺；重的表現(xiàn)為逃學(xué)，上網(wǎng)，到街上閑逛，夜不歸宿。整天無(wú)所事事，就會(huì)想心事，就容易闖禍。有的

同學(xué)甚至認(rèn)為“大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷沒有什么關(guān)系”，這是極端錯(cuò)誤的。小錯(cuò)不斷，必定終成在錯(cuò)，所以，無(wú)所事事，惰和散千萬(wàn)要不得。要戒掉“惰”、“散”，我認(rèn)為一是要樹立社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)精神；

二是要培養(yǎng)良好的興趣、愛好、勤奮實(shí)干；三是要制定學(xué)習(xí)、生活計(jì)劃，養(yǎng)成規(guī)律，要充實(shí)；四是要樹立紀(jì)律、法制觀念，明確規(guī)范。同時(shí)，大學(xué)生自身學(xué)會(huì)自我調(diào)適，自我疏導(dǎo)。

1、及時(shí)樹立新目標(biāo)，防止內(nèi)心空虛.許多大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后，往往想輕松輕松，不進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃，從而造成理想缺損，結(jié)果在大學(xué)里產(chǎn)生迷茫感與失落感，最終導(dǎo)致心理問題和疾病。進(jìn)入大學(xué)適應(yīng)新的環(huán)境后，應(yīng)立即確立一個(gè)新的學(xué)習(xí)、奮斗目標(biāo)。

2、正確面對(duì)學(xué)習(xí)、生活與就業(yè)所帶來(lái)的壓力對(duì)于因?qū)W習(xí)緊張、生活貧困、就業(yè)困難所帶來(lái)的心理壓力，首先應(yīng)勇敢面對(duì)，坦然處之。其次是加強(qiáng)自己的心理品質(zhì)，提高抗干擾能

力。培養(yǎng)高尚的情操和人格修養(yǎng)，同時(shí)保持心態(tài)的平衡，遇到問題，應(yīng)不斷進(jìn)行心理調(diào)適，始終以樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、自信的態(tài)度對(duì)待生活。

3、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，建立良好的人際關(guān)系.對(duì)網(wǎng)絡(luò)的過分依賴，已成為誘發(fā)大學(xué)生心理問題，導(dǎo)致其違法犯罪的的重要因素。所以9

大學(xué)生網(wǎng)上交友聊天應(yīng)有度，要有良好的自制力避免瀏覽不健康網(wǎng)站。對(duì)于一些大學(xué)生所產(chǎn)生的交際困難，應(yīng)克服心理障礙和自閉傾向，學(xué)會(huì)與人溝通，積極面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整好從學(xué)校到社會(huì)的跨越期。以上,就如何爭(zhēng)做一名遵紀(jì)守法的大學(xué)生談了四個(gè)方面。大學(xué)生是祖國(guó)的明天，民族的未來(lái)，作為當(dāng)代大學(xué)生,必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，時(shí) 時(shí)預(yù)防違法犯罪之“念”的產(chǎn)生，奮發(fā)向上，茁壯成長(zhǎng)，以健康的身心去迎接美好的未來(lái)！

201410

年11月16日

第二篇：青少年法制教育講稿講述講解

青少年法制教育講稿

鞍山市第五中學(xué)

青少年法制教育講稿

同學(xué)們：

青少年是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的接班人。教育和培養(yǎng)好青少年，是我們中華民族永葆生機(jī)與活力的根本大計(jì)，是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的基礎(chǔ)工程，是全黨全社會(huì)共同的社會(huì)責(zé)任。新中國(guó)成立以來(lái)，黨和政府高度重視青少年的培養(yǎng)教育，為青少年成長(zhǎng)提供了良好的條件，一代又一代青少年健康成長(zhǎng)。但是，我們也應(yīng)該清醒地看到，在改革開放的新形勢(shì)下，預(yù)防青少年犯罪工作面臨著許多新情況、新問題，青少年違法犯罪問題仍然突出，是現(xiàn)階段一個(gè)不容忽視的問題。我今天要講的題目是《力行“十戒”，預(yù)防犯罪》。

什么是“十戒”呢？第一是戒“貪”、第二是戒“奢”、第三是戒“驕”、第四是戒“假”、第五是戒“黃”、第六是戒“毒”、第七是戒“賭”、第八是戒“惰”、第九是戒“散”、第十是戒“妒”。這十種需要“戒”的，都是同學(xué)們?nèi)菀渍慈镜牟涣剂?xí)慣、不好的性格，或不健康的東西，這些不良習(xí)慣、性格或不健康的東西如果讓它在你身上滋長(zhǎng)、蔓延，或不能有效地遠(yuǎn)離它，那么就會(huì)從“量變”到“質(zhì)變”，最終就可能走上違法犯罪的道路，成為人民所唾罵的階下囚。人們常說(shuō)“科學(xué)與謬誤只有一步之遙”，違法犯罪與否我認(rèn)為也只是一念之差，兩者之間并沒有不可逾越的鴻溝。但是同學(xué)們應(yīng)該明白，這個(gè)犯罪之“念”的產(chǎn)生并不是偶然的，而是有它多方面、多層次的原因，之間有著必然的聯(lián)系。只要同學(xué)們加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，理解并確實(shí)做到

“十戒”，時(shí)刻預(yù)防犯罪之“念”的產(chǎn)生，自然就能夠預(yù)防犯罪。

第一戒“貪”。所謂的“貪”，是指對(duì)某種事物欲望老不滿足，有很強(qiáng)的物質(zhì)占有欲。表現(xiàn)在行為上，就是愛占小便宜、小偷小摸、拾到物品不交。如果這種占有欲膨脹，以非法的手段將他人的財(cái)物占為已有，嚴(yán)重危害了社會(huì)，那就是犯罪。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)刑法規(guī)定的罪名中，與“貪”字沾邊的罪，約占30%。如：以非法占有為目的，采取秘密手段竊取他人財(cái)物的盜竊罪；以非法占有為目的，以暴力、脅迫或者其他方法，強(qiáng)行劫取公私財(cái)物的搶劫罪；以非法占有為目的，將自己代為保管的他人財(cái)物非法占為已有，或者將他人的遺望物、埋藏物非法占為已有，拒不退還或者交出的侵占罪，以及貪污、受賄等等。因貪而被判刑的人非常之多，小的在你們學(xué)生當(dāng)中、大的到高級(jí)官員都有，你說(shuō)成克杰、胡長(zhǎng)青的官夠大了吧？因“貪”最終被執(zhí)行死刑或被判無(wú)期。從我縣來(lái)說(shuō)，盜竊、搶劫、詐騙、貪污等案件占了總案件數(shù)的65%以上，他們均受到不同程度的刑罰制裁。有一個(gè)女姓少年犯走上犯罪道路的過程值得我們深思：陳某3歲時(shí)被親生父母賣到尤溪縣洋中鎮(zhèn)某村，由于養(yǎng)父家庭經(jīng)濟(jì)十分困難，陳某從小對(duì)鄰居的寬裕生活十分羨慕；其養(yǎng)父在陳某14歲時(shí)為了貪圖1000元錢，狠心地把陳某賣給他人當(dāng)童養(yǎng)媳。陳某在莆田忍受不住給別人當(dāng)童養(yǎng)媳的生活，曾勇敢地只身偷跑回養(yǎng)父家。當(dāng)然，回養(yǎng)父家的路費(fèi)是陳某靠在路上乞討籌集的。這個(gè)經(jīng)歷使陳某深深感到“錢”的重要性，物質(zhì)占有欲開始強(qiáng)烈。第二年即1999年，陳某到某公司當(dāng)打掃衛(wèi)生鐘點(diǎn)工，一個(gè)月收入達(dá)到500元。但是陳某不滿足，時(shí)常乘房東不注意

之機(jī)將小件物品占為已有。公司老板發(fā)覺后，陳某被趕出公司。2000年7月間，陳某以該公司的名義竄入水東電站一住宅打掃衛(wèi)生，見房間無(wú)人，順手牽羊，把手現(xiàn)金、人參蜂王漿、手表、照相機(jī)、外幣等竊為已有。在對(duì)陳某審判的時(shí)候，當(dāng)問她為什么要盜取別人的財(cái)物，她說(shuō)，那些東西她家里沒有，實(shí)在太誘人，東西就象磁鐵一樣，不自覺地把她的手吸引過去。陳某原來(lái)的經(jīng)歷固然值得人們同情，但她不甘清貧而用盜竊的錢財(cái)滿足自己的欲望卻是可恥的，因她構(gòu)成了盜竊罪，被判處了徒刑。清溪初中學(xué)生入室搶劫案也是一個(gè)因貪而犯罪的例子。陳某是清溪初中三年級(jí)學(xué)生，他平時(shí)貪圖享樂，時(shí)常乘市場(chǎng)里一開食雜店的名叫“拐腳甕”的人不注意之機(jī)，將小樣食品偷來(lái)。后被“拐腳甕”發(fā)現(xiàn)，告訴了陳某的父親。陳某的父親為此對(duì)陳某進(jìn)行嚴(yán)歷的看管，放學(xué)回家后就不讓陳某上街閑逛。陳某人雖在家里，心卻飛到了“拐腳甕”店里的食物。2000年間11月間的一天晚上凌晨2點(diǎn)，他攜帶一把水果刀和一塊藍(lán)布，竄至“拐腳甕”的食雜店，用藍(lán)布蒙面，踢門入店，把正在熟睡的“拐腳甕”揪起來(lái)，把水果刀架在“拐腳甕”的脖子上，要“拐腳甕”拿出錢來(lái)。陳某搶得人民幣155元。第二天，陳某把搶劫的事告訴了同學(xué)劉某、陳某、朱某和林某，并用搶來(lái)的錢買了鴨頭、雞爪和啤酒請(qǐng)劉某等四人。劉某等四人發(fā)現(xiàn)陳某得錢這么容易，于是四人就共同用同樣的手段搶劫“拐腳甕”的錢，共搶得人民幣920元及香煙、高梁酒等，四人分贓后將贓款、贓物揮霍掉。后這五個(gè)人因犯入室搶劫罪，分別被判處有期徒刑八年六個(gè)月、八年、六個(gè)六個(gè)月。

那么，我們?cè)趺唇洹柏潯蹦?？我認(rèn)為首先要培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀，抵制畸形消費(fèi)，不能染上吸煙、喝酒等不良習(xí)氣；其次要通過正當(dāng)途徑，獲得合法利益，禁止采取如上所述的偷、搶、貪污等手段取得財(cái)物。

第二戒“奢”。所謂“奢”是指花費(fèi)大量錢財(cái)，追求享受。表現(xiàn)在行為中如：出手大方，生活奢侈，經(jīng)常出入高消費(fèi)場(chǎng)所、住的追求豪華，穿的追求名牌，講攀比，附風(fēng)雅等。一“奢”之下，錢財(cái)滾滾出，父母親辛辛苦苦賺來(lái)的錢被你奢得干凈，爾后怎么呢？只好孤注一擲：去偷、去搶！以滿足你的奢侈！當(dāng)然這種行為最終逃脫不了人民對(duì)你的審判。所以在某種意義上講，“奢”比“貪”更可怕，“奢”是溫柔之刀，在無(wú)形中致你于死地。因此要戒“奢”。因“奢”而走上犯罪道路的，也不乏其例。如少年犯許某就是一個(gè)典型的例子：許某祖籍莆田，其父母在尤溪經(jīng)商，許某的家庭十分富裕。他平時(shí)只知玩樂，不思念書；上初中時(shí)就經(jīng)常邀集一群狐朋狗友上館店吃喝，還時(shí)常到麻將館里小賭一番。被其父親發(fā)覺后許某確實(shí)被父親打了一頓，并且斷了財(cái)源，沒有了零花錢。但父親的教育絲毫沒能改變?cè)S某奢侈、高消費(fèi)的習(xí)慣，于是在2000年8月間與同伴們乘夜深人靜，采取撬門、爬窗入室的手段，進(jìn)入西濱鎮(zhèn)多家飲食店、批發(fā)部盜取香煙、啤酒、鹵味及豬腳等，價(jià)值人民幣1600元。后許某因犯盜竊罪，被判處了有期徒刑。

怎么才能戒掉“奢”呢？首先同學(xué)們要樹立勤勞致富的思想，積極參加勞動(dòng)，養(yǎng)成節(jié)儉習(xí)慣，反對(duì)奢侈浪費(fèi)；其次要參與家庭理財(cái)

活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

第三戒驕?！膀湣弊钟卸右馑迹皇侵缸院?；二是指自高自大、自滿、自以為是。對(duì)于前者之“驕”，我們不但不能戒，還要大力提倡和培養(yǎng)。我們所要戒的是后者之“驕”。具有“驕”的人，往往分不清是非，滿足現(xiàn)有的成績(jī)，認(rèn)為“老子天下第一”。表現(xiàn)在行為上有：拉幫派、當(dāng)“大哥”、膽大妄為，大的同學(xué)敲詐小的同學(xué)，嚴(yán)重的打群架、斗毆，無(wú)故毆打、隨意追逐他人，進(jìn)行流氓活動(dòng)，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)和校園秩序，所以對(duì)驕而引起的犯罪我們要狠狠地打擊！據(jù)調(diào)查，中小學(xué)生中帶著“驕”的還比較普遍，在這里，我要特別提醒那些具有拉幫派、愛打架、以大欺小、敲詐學(xué)生行為的同學(xué)，應(yīng)及早懸崖勒馬，不能繼續(xù)“驕”下去，否則發(fā)展到犯罪，悔之晚矣！因驕而犯罪的也有很多案例，如少年犯蔣某，就是一個(gè)由“驕”引起犯罪的典型例子。蔣某是個(gè)獨(dú)生子，6歲那年因?yàn)樘詺獠恍⌒膹亩撬ぶ恋厣?，造成頭顱前骨破裂，經(jīng)醫(yī)院搶救，雖然撿回了一條命，但頭顱前骨不能硬化，該處顱骨軟如皮膚、如豆腐，只要用手輕輕一按，則會(huì)陷及腦漿，因此蔣某成為殘疾人。本來(lái)對(duì)蔣某非常疼愛的父母，此后對(duì)蔣某更是愛護(hù)有加。從小學(xué)到初中，同學(xué)、老師知道蔣某是殘疾人，都讓他三分，生怕不小心觸及蔣某的豆腐頭，惹禍上身。但蔣某卻認(rèn)為自己有威信，是“大哥”，經(jīng)常在校園里滋事。冬天，他經(jīng)常把學(xué)生宿舍的棉被抱到學(xué)校背后的山上，躺在棉被上曬太陽(yáng)；有一次他在街旁飯店喝酒時(shí)，看到街對(duì)面2個(gè)人嘀咕著什么，認(rèn)為這二個(gè)人太大根，沒把他放在眼里，竟用隨身攜帶的水果刀捅傷其中一人的屁股；

1999年10月10日晚，蔣某騎著自行車經(jīng)過校門口，該校一名白頭發(fā)老師看蔣兩眼，蔣某認(rèn)為這個(gè)老師看不起他，于是就于次日邀集一名社會(huì)青年要找白頭發(fā)老師算帳。在校門口遇到該校林老師，蔣某問林老師白頭發(fā)老師在哪里，當(dāng)林老師回答沒看見時(shí)，蔣某就動(dòng)手毆打林老師，被旁人勸住。蔣某隨后跑到校門前的飲食店里拿了一把柴刀，沖進(jìn)教師宿舍樓找林老師算帳未果，就用腳踢壞教師宿舍門，并打碎宿舍窗戶玻璃。蔣某被當(dāng)場(chǎng)抓獲。自然，蔣某因犯尋釁滋事罪，受到了刑罰制裁。例

二、梅仙鎮(zhèn)肖某尋釁滋事案。肖某從小就狂妄自大，念初中因經(jīng)常打架而聞名全校，被學(xué)校開除走上社會(huì)后他仍不改惡習(xí)。2000年間的一天晚上8時(shí)，他到梅仙街道的一家發(fā)廊店邀少女陳某上舞廳跳舞，遭到陳某的拒絕。這時(shí)陳某的男朋友從尤溪縣城關(guān)找陳某，并和陳某一起到舞廳跳舞，肖某看在眼里，恨在心理，認(rèn)為自己沒有面子，于是邀集了三個(gè)社會(huì)青年，準(zhǔn)備了馬刀，守候在發(fā)廊店旁。當(dāng)陳某和其男友跳舞回到發(fā)廊店時(shí)，肖某即和三個(gè)社會(huì)青年沖上前，將陳某的男友砍傷。以上案例都是由驕而引起的犯罪。

要做到戒驕，要求同學(xué)們做到兩點(diǎn)：一是要虛心好學(xué)，不恥下問，不能自滿；二是要謙虛謹(jǐn)慎，積極進(jìn)取，不能逞強(qiáng)好勝、稱王稱霸。

第四是戒“假”，所謂“假”是指虛偽、不真實(shí)。勿庸多說(shuō)，與“假”相關(guān)的數(shù)不勝數(shù)，同學(xué)們也應(yīng)該體會(huì)到身邊“假”之泛濫，如：假話、假幣、假酒、假冒產(chǎn)品等。假的東西已經(jīng)充斥到社會(huì)的各個(gè)角落，所造成的危害涉及到財(cái)產(chǎn)、人的身體健康甚至人的生命。因此我國(guó)政府對(duì)“假”采取了一系列措施，予以嚴(yán)厲打擊，取得了顯著成績(jī)。

涉及到“假”的犯罪也不少，如：以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法，騙取公私財(cái)物的詐騙罪。不知同學(xué)們注意到去年和今年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)趙本山表演的《賣拐》和《賣車》沒有？用一副拐杖騙取現(xiàn)金和自行車；一年以后將自行車改裝成手扶式輪椅騙取他人的現(xiàn)金和手表。趙所表演的內(nèi)容實(shí)際就是詐騙行為。還有生產(chǎn)、銷售假藥，足以嚴(yán)重危害人體健康的，也構(gòu)成犯罪。早在十幾年前，我省晉江一帶就發(fā)生過震驚全國(guó)的假藥案；此外假酒喝死人的事件還時(shí)有發(fā)生。據(jù)說(shuō)有人為了假冒中國(guó)名酒“茅臺(tái)”酒的淳香味，竟用劇毒農(nóng)藥“敵敵畏”摻入兌水的白酒中，喝了這種酒的后果同學(xué)們應(yīng)該很清楚；電視曾報(bào)道，有個(gè)地下工廠用礦物油代替食用油做餅干，使幾十個(gè)幼兒園小朋友吃了這種餅干中毒。另外，也有人經(jīng)常利用上網(wǎng)聊天，騙取青少年的信任，取得信任后采取約會(huì)、網(wǎng)上匯款的形式，騙取感情或錢財(cái)。

“假”的危害如此之大，作為新世紀(jì)的年青人有什么理由不戒呢？戒假要戒兩個(gè)方面，一方面要戒自己，即自己不講假話，不欺騙他人，不用假的坑害他人；另一方面要堅(jiān)決抵制和遠(yuǎn)離假煙、假酒、假幣等，提高對(duì)假的識(shí)別能力，積極同制假的犯罪分子用斗爭(zhēng)。我還送給同學(xué)們十六個(gè)字：“珍惜榮譽(yù)、摒棄虛榮；誠(chéng)實(shí)守信，實(shí)事求是。”

第五是戒“黃”。黃也稱黃色，指下流、墮落的、淫穢的，特指色情，如黃色書刊、黃色錄像、色情服務(wù)等。我國(guó)的改革開放，一方面從國(guó)外引進(jìn)了很多先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，取得舉世矚目的成效；另一方面資本主義社會(huì)不健康、黃色的、淫穢的東西也隨之滲透

到國(guó)內(nèi)，不斷腐蝕人們的心靈，很多抵制不住誘惑的人被黃色拉下水，走上了犯罪的道路。對(duì)色的危害性，古人早就有一個(gè)非常確切的比喻，即“色為殺人不痛之刀”，意思是一旦染上色就會(huì)在不知不覺中斷送自己的性命。同學(xué)們，你們正處于青春期，對(duì)黃色的東西抵御能力較差，因此需要遠(yuǎn)離“色之刀”，即要“戒黃”。因黃而犯罪的例子很多，如：16歲的中學(xué)生李某看了黃色書刊后，躁動(dòng)不安，把鄰居家9歲的小女孩騙到他的臥室，掐其脖子，使其窒息，實(shí)施強(qiáng)奸。施暴后，見小女孩還活著，便將其掐死。李某后被判了有期徒刑12年；20歲的蔣某受黃色書刊的影響，數(shù)次竄至多所學(xué)校，潛入女廁所、女澡堂等處進(jìn)行窺視。1997年6月17日晚，蔣某潛入某校女廁所強(qiáng)奸并勒死該校學(xué)生吳某，后被判處死刑；邵某等12名少年，游戲機(jī)上的淫穢畫面讓他們想入非非，后又在街頭錄像廳迷上了黃色錄像，從此非“三級(jí)片”不看，幾天不看就覺得空虛。最終從欣賞到模仿。1996年6月15日晚，將一名18歲的女孩輪奸。前段時(shí)間福建“東南電視臺(tái)”也報(bào)道了這樣一個(gè)案件：一名15歲的少年看了黃色錄像后，心里燥動(dòng)不安，有一天其見堂姐一人在屋，就試圖奸淫堂姐，遭到堂姐的反抗，一怒之下砸死堂姐爾后奸尸。這個(gè)少年犯下了強(qiáng)奸、殺人的彌天大罪！但是，戒黃不等于你們不要了解性知識(shí)，實(shí)際上“性盲”有時(shí)候也會(huì)走上犯罪道路，如有電視報(bào)道：有個(gè)少年摸仿電視鏡頭親了一女孩，后該少年聽說(shuō)跟女孩親嘴女孩會(huì)大肚子，他十分害怕，于是該少年準(zhǔn)備了一把刀，乘女孩子不注意時(shí)將其捅死。這個(gè)少年因“性盲”而殺人的教訓(xùn)是沉痛的。所以我們?cè)诮潼S的同時(shí)，要提倡性教育，要學(xué)習(xí)青春期知識(shí)，提高免疫力；要接受性道德教育，增強(qiáng)抗腐力。

第六戒“毒”。首先我們了解一下什么是“毒”，如果不了解毒品，那么戒毒就無(wú)從談起。曾經(jīng)有個(gè)笑話：某市政府進(jìn)行“拆墻透綠”，在市政府樓門口的花園里種上鮮花，市政府樓的環(huán)境煥然一新。在該花園里有各種各樣的名貴花卉，引得眾人駐足觀賞。其中有種花開得特別鮮艷，特別引人注目，觀賞者都嘖嘖稱奇。后有知花者打電話給市政府領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)那花是罌栗花，市政府趕緊派人查實(shí)后，連夜把該罌栗花鏟除掉?！岸尽奔炊酒罚喊f片（俗稱大煙，是用罌栗果實(shí)中的乳狀汁液制成的毒品）、海洛因（俗稱白面，白粉，是由嗎啡制成的一種毒品，為白色晶體）、嗎啡（是由鴉片中提取的一種麻醉藥物），還有甲基笨丙胺、犬麻、可卡因等，這些物品吸食后可麻醉人的精神，使人們喪失意志，數(shù)次吸食后就可上癮成癖，對(duì)人體危害非常之大。因此制造、販賣、吸食毒品均為各國(guó)政府所禁止。毒品的危害很大，請(qǐng)看以下案例：16歲的少女禾某，原本品學(xué)兼優(yōu)并擅長(zhǎng)書法，1996年因交友不慎染上毒癮，以賣淫的方法取得毒資。1999年2月被民警送進(jìn)戒毒所強(qiáng)制戒毒。禾某在戒毒所中懺悔道：“我真的很后悔，是毒品把我的一切都?xì)Я?。?4歲的文某，從小與外婆相依為命，染上毒癮后經(jīng)常向外婆強(qiáng)索毒資。1999年大年初二，因向外婆索要毒資不成，竟將外婆勒死。后文某被判處死刑。據(jù)說(shuō)，我們現(xiàn)在某些迪吧還供應(yīng)搖頭丸，而搖頭丸是用某些毒品制成的，服食之后，搖頭如飄仙，食久會(huì)上癮。不知你們當(dāng)中有沒有人食用這種東西，如果有請(qǐng)你們及時(shí)戒掉。總之，我們要進(jìn)行全民戒毒，才能有效地阻止源頭，讓毒品無(wú)藏身之地。那么，怎么戒毒呢？我也有兩句話送給同學(xué)們：一是了解毒品性質(zhì)和危害，提高禁毒意識(shí)；二是克服不健康心理，培養(yǎng)健全人格。

第七戒“賭”。“賭”即賭博，指用斗牌、擲色子等形式，拿財(cái)物作注比輸贏。賭博危害很大，一旦沉迷于賭博，不旦會(huì)造成傾家蕩產(chǎn)，家破人亡，而且還會(huì)引發(fā)其他如盜竊、搶劫、殺人等犯罪。請(qǐng)看以下案例：

1998年8月18日13時(shí)許，我縣臺(tái)溪鄉(xiāng)村民陳秀梓在中仙鄉(xiāng)劍溪村湯某家中賭博時(shí)，陳秀梓借用被害人陳才眾人民幣60元，事后陳才眾向其討要，陳秀梓還了50元，尚欠10元，被陳才眾責(zé)備，兩人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。后陳秀梓從菜廚取出一玻璃瓶，趁陳才眾不備，從背后朝其頭部敲去，陳才眾被敲后還手，陳秀梓手持敲斷的酒瓶與其對(duì)打，并朝其右腋下刺去，致陳才眾倒地后，逃離現(xiàn)場(chǎng)。陳才眾被送往醫(yī)院，經(jīng)搶救無(wú)效死亡。案發(fā)后，陳秀梓分別潛逃到廣州、浙江、云南等地，于2001年7月14日在云南省昆明市西山區(qū)被公安人員抓獲。2002年4月16日，陳秀梓因犯故意傷害致人死亡被判處死刑，被押赴刑場(chǎng)執(zhí)行槍決。10元賭債，兩條人命呀，同學(xué)們應(yīng)以此為戒！我縣坂面鄉(xiāng)陳某五兄弟，因開礦賺了很多錢，后陳某五兄弟染上了賭博惡習(xí)。2000年8月間，以賭博為業(yè)的張某（女性）勾邀陳某到福州賭博，不到一個(gè)月，陳某不但將一百多萬(wàn)元錢輸?shù)酶蓛?，而且還欠下了十萬(wàn)元的賭債。最終，張某因犯賭博罪被判處有期徒刑并處罰金五萬(wàn)元，陳某也受到了法律制裁。

如何戒賭呢？要求同學(xué)們一要克服貪婪好勝的心理，自己不參與賭博；二是要努力勸阻你的親戚朋友賭博，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

第八戒“惰”、第九戒“散”。“惰”指懶惰，“散”指生活散慢，沒有規(guī)律，不遵守學(xué)校規(guī)章制度?！岸琛薄ⅰ吧ⅰ笔且粚?duì)孿生兄弟。輕的表現(xiàn)在經(jīng)常遲到、早退，睡懶覺；重的經(jīng)常逃學(xué)，到街道閑逛，夜不歸宿。去年秋的一天上午八時(shí)三十分許，縣法院的駕駛員準(zhǔn)備開車下鄉(xiāng)，打開吉普車車門一看，車內(nèi)竟有兩個(gè)十七、八歲的少年睡得正香。一番盤問后，得知他們是城關(guān)某學(xué)校的學(xué)生，逃學(xué)出來(lái)后打游戲機(jī)打到深夜，不敢回家，當(dāng)晚又下大雨，兩人見有一輛車就乘機(jī)到車內(nèi)過夜。去年年底，其中一個(gè)少年因涉嫌犯罪被逮捕。舉這個(gè)例子是要讓同學(xué)們明白，不要不把“惰”、“散”當(dāng)一回事，有的同學(xué)甚至認(rèn)為“大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷沒什么關(guān)系”，這是極端錯(cuò)誤的。怎么戒“散”呢？我認(rèn)為一是要樹立社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)精神；二是要培養(yǎng)良好的興趣、愛好、勤奮實(shí)干；三是要制定學(xué)習(xí)、生活規(guī)劃，養(yǎng)成規(guī)律；四是要樹立紀(jì)律、法制觀念，明確規(guī)范。

第十戒“妒”。所謂的“妒”是指對(duì)品德、才能比自己強(qiáng)的人心懷怨恨。妒與犯罪也是有關(guān)聯(lián)的，有一個(gè)姝夫搶大舅的案件很能說(shuō)明問題：張某是羅某的妹夫，妹夫張某與他人賭博輸?shù)羰畮兹f(wàn)，跑至三明打工；大舅羅某則在尤溪縣城關(guān)開一家油漆店，賺了很多錢。1997年間，張某在三明打工時(shí)認(rèn)識(shí)了陳某，講起賭博輸錢之事，張某對(duì)其大舅賺那么多錢，心生忌妒，和陳某決定搶劫羅某財(cái)物。于是乘車到城關(guān)，又勾邀了堂妹張某某，對(duì)羅某的住宅進(jìn)行踩點(diǎn)，并購(gòu)買了女絲

襪、水果刀作案工具。當(dāng)晚，由堂妹望風(fēng)，張某和陳某用絲襪蒙面，到羅某的住宅敲門。羅某開門后，張某和陳某即用刀威脅羅某交出錢來(lái)，遭到羅某的反抗，張某和陳某逃離現(xiàn)場(chǎng)。張某和陳某仍不死心，數(shù)次掛電話給羅某，要羅某給出五萬(wàn)元放在某地點(diǎn)，否則看著辦。羅某一方面準(zhǔn)備了五萬(wàn)元放在張某指定的地點(diǎn)，另一方面向公安機(jī)關(guān)報(bào)警。當(dāng)張某到某地點(diǎn)將五萬(wàn)元取出時(shí)，即被埋伏在附近的公安人員抓獲。張某和陳某因犯搶劫和敲詐勒索罪，數(shù)罪并罰，被判處八年有期徒刑，而堂妹張某某也因犯搶劫罪，被判處四年有期徒刑。

如何戒妒呢？我認(rèn)為一是要樹立信心，趕超他人；二是要主動(dòng)交流，抒發(fā)感情，要心胸寬廣，心懷大志。

同學(xué)們，你們是祖國(guó)的明天，社會(huì)的未來(lái)，希望你們能時(shí)刻記住并做到“十戒”，預(yù)防犯罪，奮發(fā)向上，茁壯成長(zhǎng)，以健康的人生去迎接未來(lái)！

第三篇：安全文明遵紀(jì)守法教育講稿

安全文明遵紀(jì)守法教育講稿

同學(xué)們：

校園是我家，安全文明靠大家！這句話樸素?zé)o華但非常有道理，維護(hù)校園的安全穩(wěn)定，傳播文明禮儀是同學(xué)們共同的責(zé)任和義務(wù)。但是，卻有部分同學(xué)，安全意識(shí)淡薄，不注重文明禮儀，如課間追逐打鬧，過分沉迷網(wǎng)絡(luò)，濫用手機(jī)，破壞公物，亂丟亂拋廢棄物，不注意食品衛(wèi)生等。這些不僅有悖于小學(xué)生日常行為規(guī)范，也破壞了和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，還危及到自己的人身安全。：

一、提高安全意識(shí)，讓安全與我們同在。

安全就在我們身邊，大家要時(shí)時(shí)想安全，事事講安全，樹立自我保護(hù)意識(shí)，若發(fā)現(xiàn)存在安全隱患，要及時(shí)向老師匯報(bào)，防患于未然。嚴(yán)格做到放學(xué)后關(guān)燈、關(guān)窗、鎖門；不在教室內(nèi)、走廊中進(jìn)行體育活動(dòng)；不在樓梯或走廊追逐，打鬧以防跌到、摔傷；課間操、放學(xué)上下樓梯要有序，要養(yǎng)成上下樓梯靠右行的習(xí)慣；集會(huì)時(shí)不要擁擠、推搡，以防發(fā)生踩踏事故。

二、遵紀(jì)守法，為學(xué)習(xí)護(hù)航。小學(xué)生為什么要遵紀(jì)守法？

一個(gè)人在小時(shí)候就不遵守法律法規(guī)，沒有遵紀(jì)守法的意識(shí)與習(xí)慣，犯了錯(cuò)又不及時(shí)糾正的話，那么這個(gè)人長(zhǎng)大了就很難說(shuō)他會(huì)成為一個(gè)守法的公民。

作為祖國(guó)未來(lái)的我們，應(yīng)該知榮辱，樹新風(fēng)，做遵紀(jì)守法的小學(xué)生?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)法制社會(huì)，小學(xué)生更應(yīng)該學(xué)法、懂法、守法。但是，校園中違紀(jì)的現(xiàn)象卻屢見不鮮。有的同學(xué)認(rèn)為違紀(jì)與違法是兩碼事。違反 校規(guī)校紀(jì)，大不了扣幾分罷了。其實(shí)這種想法對(duì)自己十分不好。因?yàn)榱?xí)慣成自然，就怕以后到社會(huì)上，干些違法的事，違紀(jì)就成了違法，這絕對(duì)不是危言聳聽?！靶r(shí)偷針，大時(shí)偷金”，相信這句話大家都已經(jīng)很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時(shí)候就開始偷針，天長(zhǎng)日久，只要你養(yǎng)成了“偷”的習(xí)慣，長(zhǎng)大了就很有可能偷金?！?/p>

我們小學(xué)生在校外怎樣做到遵紀(jì)守法呢？我認(rèn)為應(yīng)從小學(xué)生在校外怎樣遵紀(jì)守法

社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，改革開放給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步既帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，也面臨著新的挑戰(zhàn)。我以下幾方面做起：

1、教會(huì)同學(xué)們一些交通安全常識(shí)。紅燈停、綠燈行、過馬路走人行橫道，不翻公路兩邊的護(hù)欄，不在公路、鐵路邊玩耍，不挪動(dòng)、損壞交通安全標(biāo)志，不在公路上滑旱冰、參加公共活動(dòng)要遵守秩序，不能擁擠等，讓同學(xué)們從小樹立安全意識(shí)，珍惜生命。

2、請(qǐng)同學(xué)們遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德。經(jīng)常給同學(xué)們一些社會(huì)公德常識(shí)和公共生活、公共場(chǎng)所的有關(guān)規(guī)定，如乘車船買票要排隊(duì)，在電影院、圖書館、醫(yī)院不能高聲喧嘩，乘公交車要先下后上，不擁擠，要給老人、孕婦、殘疾人讓座，在公園、旅游景點(diǎn)，不能亂寫亂畫，不能亂扔垃圾等等，幫助同學(xué)們從小樹立社會(huì)公德意識(shí)，養(yǎng)成遵守公共秩序的良好習(xí)慣。

3、通過看報(bào)紙，聽廣播、看電視關(guān)注社會(huì)生活。如觀看焦點(diǎn)訪談、東方時(shí)空、社會(huì)與法、綠色空間、新聞聯(lián)播等節(jié)目，通過媒體報(bào)道社會(huì)上遵紀(jì)守法、遵守社會(huì)公道和違法亂紀(jì)、違背社會(huì)公德的正反例子，使同學(xué)接 受到遵紀(jì)守法的教育，這類直觀、形象、生動(dòng)的畫面和故事，能直接感染我們，使我們幼小的心靈受到震撼。

4、告誡同學(xué)們遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，要在家長(zhǎng)的引導(dǎo)下、督導(dǎo)下、健康文明上網(wǎng)，不能自己進(jìn)網(wǎng)吧玩游戲，更不能因上網(wǎng)影響學(xué)習(xí)和正常生活。

5、我們與父母一起做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，讓我們從小親身體驗(yàn)一下生活的艱辛。

6、不能隨便亂用零花錢，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

三、注意飲食衛(wèi)生，讓健康為我們保駕護(hù)航。

購(gòu)買食品要看清生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠家及廠址，不購(gòu)買“三無(wú)”食品；防止食物中毒；不亂扔果皮紙屑，不在學(xué)校公共場(chǎng)合吃零食。自覺撿起身邊的垃圾，從小事做起，向文明看齊。

四、刻苦讀書，承擔(dān)傳播文明禮儀的使命。

同學(xué)們要自尊自愛，遠(yuǎn)離不良人員，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲廳，遠(yuǎn)離吸煙等不良嗜好，自覺踐行中學(xué)生文明禮儀常規(guī)，見到老師及來(lái)賓要“止步、鞠躬、問好”，讓“您好”、“謝謝”、“對(duì)不起”等文明用語(yǔ)成為我們交流的規(guī)范語(yǔ)言。學(xué)會(huì)尊重，學(xué)會(huì)感恩，不說(shuō)粗話，承擔(dān)起傳播文明禮儀的使命，同學(xué)們，祖國(guó)、社會(huì)都要求我們知法、懂法、守法。我們處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的黃金時(shí)代，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、遵守《中小學(xué)學(xué)生日常行為條例》，知榮辱，樹新風(fēng)，從小事做起，從我做起，與同學(xué)和睦相處，冷靜地對(duì)待和處理問題，自強(qiáng)、自尊、自重、自愛，讓我們嚴(yán)格要求自己，做一個(gè)遵紀(jì)守法的小學(xué)生，當(dāng)一個(gè)講文明的青少年！我們是祖國(guó)的花朵，祖國(guó)的未來(lái)，是人生觀，價(jià)值觀形成的奠基階段，從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法，遵 守社會(huì)公德，今天的好孩子，好學(xué)生，明天走向社會(huì)，就會(huì)成為好青年，好公民。我們從小懂得勤勞節(jié)儉，艱苦奮斗，長(zhǎng)大以后，就不會(huì)忘掉勞動(dòng)人民的本色，不會(huì)丟掉勤勞節(jié)儉，艱苦奮斗的中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)。這是每位做父母所期待的，也是我們整個(gè)社會(huì)所期待的。祝愿我們每一位小學(xué)生將來(lái)都能成為祖國(guó)的棟梁之材！

第四篇：美術(shù)教案講述講解

第一課 學(xué)些美術(shù)鑒賞知識(shí) 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生了解美 術(shù)范疇，建立“大美術(shù)” 觀念。

2、使學(xué)生了解美術(shù)鑒賞的基本方法，并能初步應(yīng)用該方法進(jìn)行鑒賞練習(xí)。教學(xué)重點(diǎn)：掌握鑒賞方法

教學(xué)難點(diǎn)：應(yīng)用該方法進(jìn)行練習(xí)。

教學(xué)模式：自主、探究、討論、合作。教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入

同學(xué)們已經(jīng)學(xué)過9年美術(shù)，你最喜歡哪幅美術(shù)作品，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)原因。

美術(shù)和藝術(shù)的關(guān)系？ 板書：造型藝術(shù) 美術(shù)

二、新授 美術(shù)的范疇

板書 繪畫 工藝 美術(shù) 雕塑 書法 建筑 篆刻

各種類型請(qǐng)學(xué)生舉一作品。

美術(shù)史、美術(shù)理論的基本知識(shí)。小組討論：

⑴歷史上中外有大耳朵英語(yǔ)首頁(yè)哪些著名的流派及代表人物？ ⑵這些著名的畫派在藝術(shù)特征和風(fēng)格上有何差異？ 學(xué)生簡(jiǎn)單表述，結(jié)合圖例 《放牧》古代巖石畫

《宴樂采桑狩獵交戰(zhàn)紋壺》戰(zhàn)國(guó)

《人物馭龍圖》戰(zhàn)國(guó) 最早的主題性繪畫 美術(shù)鑒賞的方法

對(duì)不同作品進(jìn)行比較研究（板書）學(xué)生自學(xué)過程，進(jìn)行簡(jiǎn)單練習(xí)。

選擇一插圖作品進(jìn)行鑒賞，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。小結(jié)

美術(shù)鑒賞的過程是能提高個(gè)人審美能力，在鑒賞中陶冶情操，提升素質(zhì)，為了更好鑒賞必須掌握美術(shù)史、美術(shù)理論的基本知識(shí)，它的方法一般為對(duì)不同作品進(jìn)行比較研究。

三、布置作業(yè)

書一次函數(shù)圖像后練習(xí)

第二課 玉石之分——古代玉石藝術(shù) 教學(xué)目的：

通過古代石器、玉器的發(fā)展，了解人類審美意識(shí)的萌生與發(fā)展。

了解玉器的豐富內(nèi)涵和對(duì)中國(guó)文化的深遠(yuǎn)影響，由此對(duì)工藝美術(shù)獲得初步了解。教學(xué)重點(diǎn)：

玉器的發(fā)展歷史和豐富內(nèi)涵 教學(xué)難點(diǎn)：

理解“君子比德于玉”的特殊歷史意義 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入

你了解玉哪方面的故事？ 指名說(shuō)說(shuō)

二、新授

板書問題：引導(dǎo)學(xué)生去讀課文 以玉組詞

玉分幾種，玉器制作有幾種審美追求？ 為什么說(shuō)“君子比德于玉”？ 新石器時(shí)代有哪些玉器文化？

選擇一玉器進(jìn)行鑒賞練課件制作習(xí)學(xué)生細(xì)讀，交流討論。

反饋：結(jié)合圖例引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)答案，闡述“言念君子，溫其如玉”、“君子無(wú)故，玉不去身”等含義，重點(diǎn)講授“君子比德于玉”

進(jìn)行鑒賞練習(xí)，說(shuō)說(shuō)藝術(shù)風(fēng)格和喜歡的原因。

三、總結(jié)

中國(guó)傳統(tǒng)玉工藝歷史悠久，品種浩瀚，成就卓越，有豐富的歷史文化內(nèi)涵，以玉的質(zhì)地來(lái)比喻人的美德是我國(guó)特有的文化現(xiàn)象，使本來(lái)就精美的玉器更增添了深層次的審美意蘊(yùn)。

四、作業(yè)

選一圖進(jìn)行鑒賞練習(xí)

第三課 泥土的生命——古代陶器 與瓷器 教學(xué)目的：

1、了解中國(guó)原始社會(huì)陶器的產(chǎn)生及藝術(shù)成就。

2、了解中國(guó)ppt課件背景圖古代瓷器的藝術(shù)成就。

3、體會(huì)從造型和裝飾的結(jié)合方面，欣賞工藝美術(shù)作品。

教學(xué)重點(diǎn)：

中國(guó)瓷器的產(chǎn)生和 發(fā)展，陶與瓷的區(qū)別；幾大名窯的造型特征 教學(xué)難點(diǎn)：

瓷器的造型、裝飾和藝術(shù)特色 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入：說(shuō)到陶瓷你會(huì)聯(lián)想到什么？你了解哪些陶瓷哪方面的知識(shí)？引導(dǎo)學(xué)生交流。

二、新授 板書：陶瓷

1、設(shè)問引導(dǎo)學(xué)生讀書

2、結(jié)合教材，提問：

⑴陶瓷之間的差別：原料、燒制溫度、工藝。⑵陶的發(fā)展：彩陶、素陶

仰韶文化——馬家窯的文化——半山——馬廠——大汶口文化——山東龍山文化

賞析：人面魚面紋盤 彩陶船型壺 鳥紋彩陶盆

鸛新概念英語(yǔ)鳥石斧彩陶翁 舞蹈紋盤 薄胎高柄陶杯 瓷的發(fā)展：按歷史年代介紹

重點(diǎn)是宋五大窯代表作品造型與藝術(shù)特色。師引導(dǎo)學(xué)生交流，在指名說(shuō)說(shuō) 汝窯：胎質(zhì)細(xì)膩，似玉之美 耀州窯：梅瓶典雅高貴

官窯： 冰裂紋開片 均窯：藍(lán)色乳濁釉 定窯：乳白釉 景德鎮(zhèn)：青花

三、小結(jié)

陶瓷經(jīng)歷了哪些發(fā)展？宋代有哪些名窯？師總結(jié)。

四、布置課外思考：

青花瓷的藝術(shù)特色是什么？

第四課 楚王問鼎——商周青銅藝術(shù) 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生了解中國(guó)古代青銅藝術(shù)的光輝成就。

2、理解青銅器是如何以其造型紋飾和銘文體現(xiàn)其重大的社會(huì)flash課件模板下

載作用。教學(xué)重點(diǎn)：

青銅器藝術(shù)在發(fā)展的不同階段各有不同的時(shí)代特點(diǎn)：商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰(zhàn)國(guó)禮崩樂壞。教學(xué)難點(diǎn)：

學(xué)生對(duì)夏商周時(shí)代社會(huì)歷史環(huán)境陌生及古代青銅器名稱生僻字較多，用途不明確。

教學(xué)個(gè)過程：

一、導(dǎo)入：

引言：在各個(gè)不同的歷史階段，都有具有代表性的工藝美術(shù)品。如果說(shuō)陶器是原始社會(huì)新石器時(shí)期的象征，那么青銅工藝就成為工藝美術(shù)的典型代表。板書：夏商周青銅器

二、新授

1、什么是青銅器？

以銅為主加入錫鉛合金，用蠟或泥模鑄造的青銅器具。

2、青銅器的工藝三峽 學(xué)案答案的產(chǎn)生和歷史背景： 引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)已學(xué)歷史知識(shí)簡(jiǎn)單闡述。

3、青銅器的功能

結(jié)合作品賞析：

禮器：司母戊鼎 樂器：鐘

兵器：越王勾踐 其他生活工具：

4、青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個(gè)時(shí)期及各個(gè)時(shí)期青銅工藝的主要特征。

商代尊神重鬼：西周禮樂制度：春秋戰(zhàn)國(guó)禮崩樂壞。

商代前期多以日用品為主，大多薄胎 紋飾簡(jiǎn)單主要為饕餮紋。

商代晚期胎壁加厚，紋飾逐漸豐富，構(gòu)圖完整。欣賞《龍虎尊》《婦好角瓜》。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，奴隸制度趨于瓦解，青銅工藝在造型和裝飾也開始擺脫神秘宗教氣息議論文向清新活潑的風(fēng)格發(fā)展，變得奇巧富麗。欣賞《 立鶴方壺》

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期作為封建社會(huì)的開端，處于開創(chuàng)新風(fēng)格的變革時(shí)期，新工藝廣泛流行，出現(xiàn)了《曾侯尊盤》2件合一的器物

引導(dǎo)賞析。

三、小結(jié)：古代青銅器藝術(shù)的產(chǎn)生、發(fā)展、變化是與當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況緊密結(jié)合的，大家要了解青銅工藝在造型和裝飾上發(fā)生重大變化的四個(gè)時(shí)期及各個(gè)時(shí)期青銅工藝的主要特征。

四、布置課后作業(yè)。熟讀書后“小辭典”。

第五課 皇權(quán)的象征——故宮建筑群與天壇 教學(xué)目的：

1、使學(xué)生對(duì)中國(guó)建筑藝術(shù)的經(jīng)典——宏偉 壯麗的紫禁城有個(gè)高二數(shù)學(xué)試卷分析初步的了解和認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)了解建筑對(duì)封建皇權(quán)大一統(tǒng)思想的具體體現(xiàn)。

2、了解天壇祈年殿等建筑的禮制意義及其藝術(shù)成就。

3、認(rèn)識(shí)中國(guó)古代木結(jié)構(gòu)建筑的特點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)：

1、結(jié)合實(shí)例講解中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)。

2、故宮體現(xiàn)古代禮制思想、帝王的絕對(duì)權(quán)勢(shì)，給人予以強(qiáng)烈的精神震撼。教學(xué)難點(diǎn)：古代建筑中有較多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，需要結(jié)合具體圖象講述。教學(xué)過程：

導(dǎo)入：你知道紫禁城一共有多少間房子嗎？（9999．5間）

紫禁城屋頂瓦基本上是黃色的，（皇帝、皇后）個(gè)別也有綠的，（嬪PIN妃）為什么？

一、講授新課：

中國(guó)古代建筑藝畢業(yè)論文大綱格式術(shù)（板書）

（教師講解）：中國(guó)建筑、歐洲建筑和伊斯蘭建筑被稱為世界三大建筑體系。其中尤以中國(guó)建筑和歐洲建筑延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，流傳最廣，成就更為輝煌。故宮是中國(guó)建筑的代表作品，它又稱紫禁城，是明、清兩代的皇宮。位于北京舊城的中心位置，是我國(guó)現(xiàn)存最大最完整的古建筑群。占地七十二萬(wàn)余平方米，南北長(zhǎng)961米，東西寬753米。四周有高達(dá)10多米的城墻和寬52米的護(hù)城河相圍繞，城墻的四角還分別建有角樓，組成一座森嚴(yán)的城堡。它是最能體現(xiàn)中國(guó)古代建筑風(fēng)格的作品。

1、中國(guó)古代建筑藝術(shù)的特點(diǎn)初中英語(yǔ)學(xué)案(板書)

（1）木結(jié)構(gòu)（板書）：中國(guó)建筑體系與其他建筑體系相比，具有獨(dú)樹一幟的木結(jié)構(gòu)體系。這種木結(jié)構(gòu)體系，承重與圍護(hù)結(jié)構(gòu)分工明確。門窗等的配置，不受墻壁承重能力的限制，具有“墻倒屋不塌”（板書）之妙。（2）庭院式的組群布局（板書）：即重要建筑都是以“群”的形式組成一個(gè)院落。除園林外，一般都是采用均衡對(duì)稱的方式，沿著縱橫兩條軸線進(jìn)行布局，比較重要的建筑都安置在縱軸線上。這種布局是和中國(guó)封建社會(huì)的宗法和禮教制度密切相關(guān)的。例：北京四合院（板書）

2、中國(guó)古代建筑（板書）提示：請(qǐng)同學(xué)們注中學(xué)歷史教學(xué)園地意觀察，故宮作為中國(guó)古代建筑的代表作品（板書），其最大的特點(diǎn)是什么？（1）、故宮的總體規(guī)劃（板書）（圖示）請(qǐng)同學(xué)們觀察，故宮的總體布局有什么特征？（學(xué)生回答：中軸線式布局，左右對(duì)稱（板書）。）（問？）請(qǐng)思考：這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？（生回答：體現(xiàn)了等級(jí)制度嚴(yán)格和皇權(quán)威嚴(yán)（板書），封建時(shí)代一切以皇帝為中心的思想。）（師總結(jié)）：故宮由于是皇宮，所以一切都以皇帝為中心，體現(xiàn)嚴(yán)格的等級(jí)制度，除了整體布局以外，其他的裝飾也是這樣，我們接著欣賞。

（2）、故宮的屋頂樣式的等級(jí)區(qū)別（板書）（教師講解）：中國(guó)古代初三物理電學(xué)的屋頂樣式繁多，而且有嚴(yán)格的等級(jí)區(qū)別，根據(jù)房屋的重要性來(lái)靈活運(yùn)用。其中中國(guó)古代五大屋頂?shù)燃?jí)的排列如下：廡殿頂、歇山頂、懸山頂、攢尖頂、硬山頂（板書）欣賞：太和殿、中和殿、保和殿、午門、太和門、等，教師講解，學(xué)生體會(huì)建筑的重要性與屋頂樣式的關(guān)系。太和殿：皇帝進(jìn)行朝會(huì)和舉行重要典儀的地方，是故宮前朝三大殿中最重要的大殿，其屋頂樣式采用重檐廡殿頂。中和殿：皇帝到太和殿舉行重要典儀前作準(zhǔn)備的地方，在前朝三大殿中地位最低，其屋頂樣式采用重檐攢尖頂。

（教師講解）：同學(xué)英語(yǔ)論文格式們可以看到，隨著建筑物地位的變化，建筑的屋頂樣式也隨之變化，這是中國(guó)古代建筑等級(jí)性的鮮明體現(xiàn)。此外，建筑的彩畫也是同樣的制作方式。（3）、故宮中建筑彩畫的等級(jí)體現(xiàn)（板書）（教師講解）：中國(guó)古代建筑外觀上的另一顯著特征是色彩的運(yùn)用。色彩是中國(guó)古代建筑的主要裝飾手段。這是由木結(jié)構(gòu)體系的特點(diǎn)所決定的。從木材表面施加油漆作為防腐措施，發(fā)展到建筑彩畫，形成俗話所說(shuō)的“雕梁畫棟”，北京故宮主要建筑的黃色琉璃瓦頂、朱紅色的柱子、門窗，檐下處于陰影部位的建筑彩畫用山市ppt青綠色略加點(diǎn)金，在白色石臺(tái)基的襯托下，各部分輪廓鮮明，使建筑物顯得更加富麗堂皇。在封建社會(huì)中，色彩的使用也受到等級(jí)制度的限制。黃色是最尊貴的顏色，綠色次之。所以，主要宮廷建筑的用色十分嚴(yán)格。這在建筑彩畫中表現(xiàn)得尤其明顯。建筑彩畫的分類：（板書）

A、和璽彩畫：用在主要宮殿，以龍為主要題材，其中又分為金龍和璽、龍風(fēng)和璽、龍草和璽等。其中金龍和璽使用大量瀝粉（用膠、油、粉調(diào)成膏，在彩畫上畫凸起線，上覆明亮的顏色，以加強(qiáng)彩畫立體感、層次感的手法）貼金，最為富麗。

B、旋子彩中泰化學(xué)股吧畫：以旋子花為題材，按照疊暈（用同一顏色調(diào)出二至四種色階，依次排列繪制裝飾色帶的手法）和貼金的多少，分為六個(gè)等級(jí)，用在不同等級(jí)的建筑上。

C、蘇式彩畫：以人物、山水、花卉、翎毛、福壽字等為題材，比較靈活，多用在園林建筑中。

二、賞析天壇和其他建筑：中山陵設(shè)計(jì)者呂彥直（1894年—1929年）字仲宜，又字古愚，天津人，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)，1913年公費(fèi)派赴美國(guó)在康奈爾大學(xué)建筑系深造五年。1921年回國(guó)，先在上海中南建筑公司任職，后自設(shè)彥記建筑事務(wù)所。1925年5月，國(guó)民政府總理葬事籌備委員會(huì)向海內(nèi)外征集中山小班教案陵設(shè)計(jì)圖案，呂彥直的設(shè)計(jì)獲頭獎(jiǎng)，被聘為中山陵建筑師。中山陵于1926年3月12日奠基，1929年建成 貝聿銘和香港中銀大廈 貝聿銘，華裔美籍建筑師。1917年生于廣州，1935年赴美國(guó)留學(xué)，1940年獲麻省理工學(xué)院學(xué)士學(xué)位。1946年獲哈佛大學(xué)碩士學(xué)位后留校任教。1958年在紐約成立個(gè)人的建筑師事務(wù)所，曾獲美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)、法國(guó)建筑學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)、日本帝賞獎(jiǎng)。1983年獲代表建筑界最高榮譽(yù)的普利茲建筑獎(jiǎng)，1986年里根總統(tǒng)頒予自由獎(jiǎng)。貝聿銘建筑設(shè)計(jì)的特色是簡(jiǎn)潔利落、合理，有秩序性。他的代表作品有科羅拉多州美國(guó)大氣研究中英語(yǔ)詞典下載心、臺(tái)灣東海大學(xué)盧斯紀(jì)念教堂、紐約肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、新加坡中國(guó)銀行辦公樓、華盛頓國(guó)家美術(shù)館東館、北京香山飯店、巴黎盧浮宮入口玻璃金字塔大廳、香港中國(guó)銀行大廈（1982年—1991年）等。香港中銀大廈高70層，巋然聳立于密密麻麻的高樓群之上，樓體結(jié)構(gòu)每13層以斜構(gòu)件加固，使大樓縱向和橫向的負(fù)荷全部轉(zhuǎn)移到四根角柱上，它代表了一種新型的建筑。雨后春筍般的建筑形象，象征著香港美好的前景。

三、小結(jié)

故宮的總體布局有什么特征？這樣布局體現(xiàn)了什么樣的思想？ 四、布置課外思考：

中國(guó)看云識(shí)天氣古代建筑如何體現(xiàn)皇權(quán)大一統(tǒng)思想？

第六課 宛自天開──古代園林藝術(shù) 教學(xué)目的

① 了解中國(guó)古代園林的種類、特點(diǎn)及代表性作品；

② 結(jié)合實(shí)例了解中國(guó)造園藝術(shù)的原則精神和具體經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)

① 中國(guó)古代園林包括皇家園林、私家園林和寺觀園林三類。

② 私家園林以蘇州為最盛，設(shè)計(jì)以中國(guó)山水畫為藍(lán)本，追求細(xì)膩曲折豐富的變化，形成濃郁的人文環(huán)境。

③ 中國(guó)古代園林藝術(shù)積累了豐富的造園經(jīng)驗(yàn)。明代計(jì)成《園冶》一書對(duì)園林選址、布局、疊山、選石、因借等作了系統(tǒng)的論述。

教學(xué)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：了解中趙州橋教學(xué)設(shè)計(jì)國(guó)造園藝術(shù)的原則精神 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入：你們游覽過哪些園林？去過蘇州園林嗎？

二、新課

我國(guó)遠(yuǎn)在秦漢時(shí)期就已經(jīng)利用自然山水或者摹仿自然山水作為園林造景的主題，這比西方18世紀(jì)興起的英國(guó)“風(fēng)景式”園林大約要早兩千多年。著名的圓明園，它的一百余個(gè)景區(qū)之中約半數(shù)是自成一體的小園林，因此而被西方人譽(yù)之為“萬(wàn)園之園” “詩(shī)情畫意”是中國(guó)園林的精髓，也是造園藝術(shù)所追求的最高境界。因此，過去的造園匠師們口授心傳，多少都接受一些詩(shī)畫方面的陶冶，而著名的造園家如計(jì)成英語(yǔ)教學(xué)方法、張南垣父子、戈裕良等更是精于此道。歷來(lái)的文人畫家也多有直接參予園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的，其中如唐代的王維、白居易，宋代的趙佶、司馬光，元代的倪元鎮(zhèn)，清初的石濤、李漁等人，為了渲染園林的詩(shī)的情調(diào)，常常借助于各種音響效果。寄暢園“八音澗”、諧趣園“清琴峽”的流水丁冬，滄浪亭“聽櫓樓”的欸乃槳聲，乃至風(fēng)動(dòng)竹篁有如碎玉傾灑、松濤之若天籟清音，都能以“音”入景。曹雪芹筆下的瀟湘館，那“凰尾森森、龍吟細(xì)細(xì)”更是繪聲繪色，點(diǎn)出園林濃郁的詩(shī)情畫意。

播放課件：讀圖認(rèn)識(shí)感知江南水鄉(xiāng)---蘇州及園林怎樣學(xué)好高中化學(xué)

1、師：如詩(shī)如畫的蘇州園林是如何體現(xiàn)出她的巨大藝術(shù)魅力的呢？ 討論，指名說(shuō)說(shuō)，師板書：“雖由人作，宛自天開” 園林藝術(shù)的構(gòu)成

a、自然環(huán)境的山形水勢(shì)，包括人工疊山和開鑿的泉流湖水； b、建筑物及其特殊的人文內(nèi)涵； c、園林內(nèi)的樹木花卉；

d、園外大環(huán)境的景觀、氛圍。中國(guó)造園藝術(shù)是多方面因素的配合，達(dá)到人與自然的和諧。

2、討論皇家園林與私家園林有何差異。

皇家園林代表作有北京的圓明園、頤和園和北海。清代乾隆、嘉慶年間為造園的鼎盛時(shí)期?；始覉@林布局以江南園林為參照，并以神話傳說(shuō)的東七年級(jí)上冊(cè)歷史試卷海三神山進(jìn)行設(shè)計(jì)、構(gòu)思，以其博大恢宏的總體氣象和宮殿群的特殊政治意義形成自己的特色。北京皇家園林在近世曾遭受外國(guó)侵略者的嚴(yán)重破壞與搶掠。

三、總結(jié) ：

園林藝術(shù)作為中國(guó)封建文化的一部分滲透了封建文人的藝術(shù)情趣，它取法自然，高于自然，融建筑美和自然美為一體。

四、拓展 ：

結(jié)合文字和圖片寫篇關(guān)于園林的抒情散文。

第五篇：市場(chǎng)部工作總結(jié)講述講解

市場(chǎng)部工作總結(jié)

關(guān)于市場(chǎng)部年終總結(jié)報(bào)告大全

范文一：

2014年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在2014年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無(wú)患

1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非?；靵y，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營(yíng)企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過程;其次，我們公司雖說(shuō)名氣沒有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式靈活多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。

二、開展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng)，就必須深入市場(chǎng)”的思想，在2014年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè)，編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書15篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。

6、在孫吳項(xiàng)目中，我吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，“少說(shuō)、多記、少問、多聽”，注意收集對(duì)公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)

一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作，在2014年開始接觸市場(chǎng)開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營(yíng)模式，了解市場(chǎng)開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。

通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來(lái)平臺(tái)的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過取得的工作成績(jī)，我在2014年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項(xiàng)目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說(shuō)來(lái)的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實(shí)地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)

因?yàn)閺氖滦姓⑷耸鹿ぷ鞯木壒?，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)項(xiàng)目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)項(xiàng)目完成后，我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤。

(五)熟悉項(xiàng)目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到項(xiàng)目分工要明確，流程要清晰，每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目。在我所完成的項(xiàng)目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说乃伎?，我能夠很好的去串?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作，達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。

(六)能夠揣摩談判對(duì)象思維，提高談判水平

在參與談判項(xiàng)目前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)最大化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護(hù)航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高

因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ鳎虼斯ぷ髁?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。通過2014年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在2014年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來(lái)，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來(lái)需要改進(jìn)的重點(diǎn)問題。

(二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法

做為市場(chǎng)部新人，我在項(xiàng)目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在不足的，主要問題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來(lái)的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來(lái)的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

2014年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到項(xiàng)目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

以上就是我一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正。

范文二：市場(chǎng)部年終總結(jié)

今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第 位，完成形象進(jìn)度的 %。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過 萬(wàn)元，達(dá)到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

范文三：市場(chǎng)部工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場(chǎng)情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場(chǎng)情況

南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)。或是有待開發(fā)的市場(chǎng)。

(七)桂林市的市場(chǎng)情況。

桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。

三：2012年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級(jí)市，10年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市

(二)吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來(lái)可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

(四)海南省

我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。

針對(duì)經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來(lái)利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五)廣西省

我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。

四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。

一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。