第一篇：企業(yè)模擬仿真實(shí)習(xí)客戶公司規(guī)章制度

星宇貿(mào)易有限公司規(guī)章制度

市場(chǎng)部工作管理制度

為進(jìn)一步規(guī)范公司市場(chǎng)部工作管理制度，提高市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員工作效率及良好的工作習(xí)慣，以確保完成公司及個(gè)人年度計(jì)劃及業(yè)績(jī)，加強(qiáng)公司各部門協(xié)調(diào)配合，特制定以下工作制度：

一、日常工作制度

1、遵守公司的考勤制度和其他管理制度。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)工作，通過網(wǎng)絡(luò)，人員反饋，報(bào)紙媒體等渠道認(rèn)真的做好市場(chǎng)信息搜集，追蹤項(xiàng)目信息，具體到客戶資料整理，拜訪，溝通以及客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。做到項(xiàng)目工程的洽談，施工，驗(yàn)收，回款等工作環(huán)節(jié)的熟悉和參與。

3、注意公司內(nèi)部技術(shù)和業(yè)務(wù)信息保密工作，市場(chǎng)營(yíng)銷部杜絕串單，私單等業(yè)務(wù)信息交易，如有發(fā)現(xiàn)公司將有權(quán)力做出任何懲罰性處理，并做出開除處置。

4、具體工程實(shí)行個(gè)人全程追蹤和責(zé)任制，從信息搜集，客戶跟蹤，項(xiàng)目簽訂，工程驗(yàn)收，工程款追蹤等工作負(fù)責(zé)到底，公司會(huì)進(jìn)行全力平臺(tái)支持和協(xié)助。

5、每月30日必須提交項(xiàng)目信息匯總表、單個(gè)項(xiàng)目跟蹤情況分析表、每月工作日志和總結(jié)表、個(gè)人計(jì)劃完成情況總結(jié)至公司行政辦公室，并做出下月工作計(jì)劃安排表。以上書面工作必須真實(shí)可靠、充分詳細(xì)，有明顯工作實(shí)戰(zhàn)效果。

二、試用期員工規(guī)章制度

1、新進(jìn)員工前１~３月為試用期，可適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)，最長(zhǎng)不超過國(guó)家規(guī)定的6個(gè)月，試用期間不享受社會(huì)養(yǎng)老等保險(xiǎn)及公司相關(guān)福利待遇。試用期間個(gè)人及公司均可隨時(shí)解除本試用期用工合同。

2、試用期間任務(wù)額為10萬或取得公司認(rèn)可的明顯的工作實(shí)績(jī)效果，無法完成或是有特殊原因者,必須要提供確切的項(xiàng)目資源信息和項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表以及有明顯工程簽訂意向的項(xiàng)目信息，以備公司進(jìn)行試用期業(yè)務(wù)考核及聘用依據(jù)。

3、試用期滿達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)后由本人提交申請(qǐng)轉(zhuǎn)正請(qǐng)求，得到公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方可簽訂正式用工合同。繳納國(guó)家規(guī)定的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)福利待遇，以及享受公司內(nèi)部規(guī)定的福利待遇、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金等待遇。簽訂正式合同轉(zhuǎn)正員工必須完成本人與公司簽訂的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)后，各項(xiàng)獎(jiǎng)金及補(bǔ)助才能全額發(fā)放。

三、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)考核和獎(jiǎng)罰制度

1、季度評(píng)選業(yè)績(jī)突出和工作優(yōu)秀者,并給予現(xiàn)金,實(shí)物等不同形式的獎(jiǎng)勵(lì).每季度業(yè)務(wù)考核以總體銷售額和利潤(rùn)比例為考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、每年度末，公司會(huì)對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)相當(dāng)突出者給予特殊額外獎(jiǎng)金發(fā)放。

3、鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常對(duì)公司各項(xiàng)管理制度（包括業(yè)務(wù)考核制度）提出有效合理化建議，由公司采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)或企業(yè)效益的，公司進(jìn)行考核并額外進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)報(bào)銷制度和規(guī)范流程

1、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員各項(xiàng)補(bǔ)助補(bǔ)貼月底隨工資統(tǒng)一結(jié)算和報(bào)銷,特殊業(yè)務(wù)費(fèi)(包括額外交通費(fèi),招待費(fèi),住宿費(fèi)等其他業(yè)務(wù)支出)需提供申請(qǐng),借款申請(qǐng)通過部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后,向公司領(lǐng)取業(yè)務(wù)開展備用金.每月末提供統(tǒng)一填寫報(bào)銷表給公司財(cái)務(wù)辦公室室，多退少補(bǔ)，平時(shí)不做費(fèi)用報(bào)銷。

2、具體報(bào)銷流程如下: a.認(rèn)真填寫報(bào)銷表，準(zhǔn)確核對(duì)票據(jù)和賬面數(shù)據(jù)。

b.整齊順序粘貼所有有效發(fā)票，并單獨(dú)附一張費(fèi)用清單。（如沒有正式發(fā)票時(shí)或票據(jù)不相符時(shí)，應(yīng)在附件清單上明細(xì)列出事由和具體原因并找其他發(fā)票進(jìn)行沖抵，以便公司做賬）。

c.將整理好的票據(jù)和清單交與辦公室核對(duì)票據(jù)和賬面數(shù)據(jù)。d.辦公室核對(duì)無誤后交與部門經(jīng)理簽字同意后再交與總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方可結(jié)算一切費(fèi)用報(bào)銷。

e.一切報(bào)銷材料和票據(jù)分別存檔，列入個(gè)人費(fèi)用支出憑證作為業(yè)績(jī)考核依據(jù)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。

一、財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。

財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員

二、公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。

三、出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。

四、財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。

五、財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。

六、財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。

會(huì)計(jì)核算原則及科目

七、公司嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例》、《會(huì)計(jì)人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和賬簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。

八、記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以美元為記賬本位幣。九、一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。

十、公司以單價(jià)2000元以上、使用年限一年以上的資產(chǎn)為固定資產(chǎn)，分為五大類：

1、房屋及其他建筑物；

2、辦公設(shè)備；（如微機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等）

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備；

4、運(yùn)輸工具；

5、其他設(shè)備。

十一、各類固定資產(chǎn)折舊年限為：

1、房屋及建筑物10~40年；

2、辦公設(shè)備10年；

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備10年；

4、其他設(shè)備5~8年。

固定資產(chǎn)以計(jì)留殘值提取折舊。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使

用的，不再計(jì)提折舊；提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)要補(bǔ)提足折舊。

十二、購(gòu)入的固定資產(chǎn)，以進(jìn)價(jià)加運(yùn)輸、裝卸、包裝、保險(xiǎn)等費(fèi)用作為原則。需安裝的固定資產(chǎn)，還應(yīng)包括安裝費(fèi)用。作為投資的固定資產(chǎn)應(yīng)以投資協(xié)議約定的價(jià)格為原價(jià)。

十三、固定資產(chǎn)必須由財(cái)務(wù)部合同辦公室每年盤點(diǎn)一次，對(duì)盤盈、盤虧、報(bào)廢及固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)，必須嚴(yán)格審查，按規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)后，于年度決算時(shí)處理完畢。

1、盤盈的固定資產(chǎn)，以重置完全價(jià)值作為原價(jià)，按新舊的程度估算累計(jì)折舊入賬，原價(jià)累計(jì)折舊后的差額轉(zhuǎn)入公積金。

2、盤虧的固定資產(chǎn)，應(yīng)沖減原價(jià)和累計(jì)折舊，原價(jià)減累計(jì)折舊后的差額作營(yíng)業(yè)外支出處理。

3、報(bào)廢的固定資產(chǎn)的變價(jià)收入（減除清理費(fèi)用后的凈額）與固定資產(chǎn)凈值的差額，其收益轉(zhuǎn)入公積金，其損失作營(yíng)業(yè)外支出處理。

4、公司對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)入、出售、清理、報(bào)廢都要辦理會(huì)計(jì)手續(xù)，并設(shè)置固定資產(chǎn)明細(xì)賬進(jìn)行核算。

資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理

十四、財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。

十五、銀行賬戶必須遵守銀行的規(guī)定開設(shè)和使用。銀行賬戶只供本單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收支結(jié)算使用，嚴(yán)禁借賬戶供外單位或個(gè)人使用，嚴(yán)禁為外單位或個(gè)人代收代支、轉(zhuǎn)賬套現(xiàn)。

十六、銀行賬戶的賬號(hào)必須保密，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄。

十七、銀行賬戶印鑒的使用實(shí)行分管并用制，即財(cái)務(wù)章由出納保管，法人代表和會(huì)計(jì)私章由會(huì)計(jì)保管，不準(zhǔn)由一人統(tǒng)一保管使用。印鑒保管人臨時(shí)出差由其委托他人代管。

十八、銀行賬戶往來應(yīng)逐筆登記入賬，不準(zhǔn)多筆匯總高收，也不準(zhǔn)以收抵支記賬。按月與銀行對(duì)賬單核對(duì)，未達(dá)收支，應(yīng)作出調(diào)節(jié)逐筆調(diào)節(jié)平衡。

十九、根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款，不得改變支付方式和用途；非經(jīng)收款單位書面正式委托并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，不準(zhǔn)改變收款單位（人）。

二十、庫存現(xiàn)金不得超過限額，不得以白條抵作現(xiàn)金。現(xiàn)金收支做到日清月結(jié)，確保庫存現(xiàn)金的賬面余款與實(shí)際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對(duì)賬單相符，現(xiàn)金、銀行日記賬數(shù)額分別與現(xiàn)金、銀行存款總賬數(shù)額相符。

二十一、因公出差、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)借支公款，應(yīng)在回單位后七天內(nèi)交清，不得拖欠。非因公事并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得借支公款。

二

十二、嚴(yán)格現(xiàn)金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投資、工程支出都必須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得直接兌付現(xiàn)金。

二

十三、領(lǐng)用空白支票必須注明限額、日期、用途及使用期限、并報(bào)總經(jīng)理報(bào)批。所有空白支票及作廢支票均必須存放保險(xiǎn)柜內(nèi)，嚴(yán)禁空白支票在使用前先蓋上印章。

二十四、正常的辦公費(fèi)用開支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人、部門負(fù)責(zé)人簽名，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷付款。

二十五、未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁為外單位（含合資、合作企業(yè)）或個(gè)人擔(dān)保貸款。

二十六、嚴(yán)格資金使用審批手續(xù)。會(huì)計(jì)人員對(duì)一切審批手續(xù)不完備的資金使用事項(xiàng)，都有權(quán)且必須拒絕辦理。否則按違章論處并對(duì)該資金的損失負(fù)連帶賠償責(zé)任。

辦公用具、用品購(gòu)置與管理

二十七、所有辦公用具、用品的購(gòu)置統(tǒng)一由辦公室造計(jì)劃、報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可購(gòu)置。

二十八、所有用具必須統(tǒng)一由辦公室專人管理。辦理登記領(lǐng)用手續(xù)、辦公柜、桌、椅要編號(hào)，經(jīng)常檢查核對(duì)。

二十九、個(gè)人領(lǐng)用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調(diào)動(dòng)時(shí)，必須辦理移交手續(xù)，如有遺失，照價(jià)賠償。

其它事項(xiàng)

三

十、按照上級(jí)主管部門的要求，及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和其它財(cái)務(wù)資料。

三

十一、積極參與建設(shè)資金的籌措工作，通過籌集資金的活動(dòng)，盡量使資金結(jié)構(gòu)趨于合理，以期達(dá)到最優(yōu)化。

三

十二、配合公司業(yè)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目工程的竣工、財(cái)務(wù)決算進(jìn)行監(jiān)督管理。

三

十三、自覺接受上級(jí)主管、財(cái)政、稅務(wù)等部門的檢查指導(dǎo)，并按其要求不斷完善制度、改進(jìn)工作。

行政部工作管理制度

一、工作職責(zé)及處罰辦法

1、警衛(wèi)人員對(duì)于出入人員、車輛、物品要進(jìn)行認(rèn)真檢查、登記，如無批準(zhǔn)條和放行單放行，每次給予50元/次罰款，情節(jié)嚴(yán)重者則根據(jù)帶出物品的價(jià)值罰款。

2、工作中要做到“四勤”，即“勤走、勤看、勤查、勤防”，查崗中未做到者扣30元/次。

3、按時(shí)檢查各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，重要部位，每天不得少于一次，并要有檢查記錄，每周無記錄，按5元/次罰款。

4、做好辦公用品的申購(gòu)、發(fā)放與保管工作，如有丟失、錯(cuò)發(fā)等情況出現(xiàn)，則按物品原價(jià)賠償。

5、對(duì)于公司檔案進(jìn)行儲(chǔ)存、歸檔、借閱的登記，如發(fā)現(xiàn)有未登記或檔案資料不齊，按10元/次罰款，一般資料造成遺失罰款200元，重要資料遺失罰款500元，給公司造成損失的給予除名并送司法機(jī)關(guān)處理。

6、對(duì)于報(bào)刊信件的收發(fā)不能及時(shí)傳遞，按5元/次罰款；公司外寄急件即時(shí)投遞，一般信件、專遞在一個(gè)工作日內(nèi)投遞，延誤投遞時(shí)間按5元/次罰款。

7、對(duì)于小車管理，凡無出車手續(xù)或領(lǐng)導(dǎo)同意，私自出車，罰款50元/次。

8、職工食堂必須嚴(yán)格管理物資進(jìn)出，有專人過秤驗(yàn)收登記，未驗(yàn)收

登記者不予報(bào)帳。

9、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，搞好個(gè)人及飲食衛(wèi)生，杜絕食物中毒，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有餐具未消毒或不注重個(gè)人衛(wèi)生者，罰款20元/次，造成食物中毒者，承擔(dān)全部責(zé)任和一切費(fèi)用。

10、保持生活區(qū)及行政衛(wèi)生環(huán)境，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一處未清潔，罰款5元/次。

11、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全管理，當(dāng)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障未及時(shí)維護(hù)、修理，按5元/次罰款。利用工作之便泄密一般資料罰款200元，重要資料罰款500元，給公司造成損失的給予除名并送司法機(jī)關(guān)處理。

12、及時(shí)做好辦公耗材的采購(gòu)及設(shè)備維護(hù)，如申購(gòu)耗材不及時(shí)而影響正常工作，按20元/次罰款。

13、沒有按規(guī)定和程序私蓋公章或開出介紹信造成后果由責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任。

14、做好上級(jí)與公司的文件及時(shí)傳閱和電話通知，延誤一次罰款10元。

15、本部門人員違反制度當(dāng)月罰款達(dá)100元以上，部門負(fù)責(zé)人按其金額的20％處罰，副職分管人員當(dāng)月罰款金額在100元以上，按其金額的25％罰款。

人事管理制度

第一節(jié) 招聘制度

一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。

二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。

第二節(jié) 考勤管理制度

一、工作時(shí)間

公司每周工作五天，員工每日正常工作時(shí)間為 9 小時(shí)。其中，周一至周五：上午8：30 － 12：00，下午12：30 － 17：30 為工作時(shí)間，12：00 － 12：30 為午餐休息。周六，周日實(shí)行單雙休制度。

二、考勤

1.所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班實(shí)行報(bào)道。

2.遲到、早退、曠工

（1）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 5 元；30 分鐘以上 1 小時(shí)以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金10 元；超過 1 小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3.請(qǐng)假.（1）病假

a.員工病假須于前一天致電部門負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)醫(yī)院就診證明。

b.員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，病愈返工時(shí)需持區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。（2）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫《請(qǐng)假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計(jì)發(fā)工資。

4.出差

（1）員工出差前填好《出差申請(qǐng)單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。

（2）出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。

5.加班

（1）加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報(bào)人事部門備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。

（2）加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％

休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％

法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％

（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。

（4）公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)。

（5）公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定。

6.考勤記錄及檢查

（1）考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)人事部門匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

（2）人事部門對(duì)公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。

（3）對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。

第三節(jié) 人事異動(dòng)

一、調(diào)動(dòng)管理

1.由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。

2.批準(zhǔn)后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào)。

3.普通員工須在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。

4.員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。

5.人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異動(dòng)結(jié)果。

第四節(jié) 薪酬管理 一、薪酬

1.原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。.適用對(duì)象：本公司所有正式員工。.薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金。

（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。

（2）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。

（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。

（4）績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。

4.工資制度

（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎(jiǎng)金。

（2）提成工資制。適用于從事營(yíng)銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。

（3）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績(jī)效工資。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。

（5）計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額＝基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。

（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。

5.公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取。

6.薪酬調(diào)整根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行“市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。管理委員會(huì)于每年底進(jìn)行“議薪”，人事部門根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。

7.員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：

（1）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。

（3）職級(jí)變更。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。

（4）員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。

（5）根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀、督促后進(jìn)。

8.崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。

第五節(jié) 福利

1.假期

（1）休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節(jié)（農(nóng)歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動(dòng)節(jié)（公歷 5 月 1 日、2 日、3 日）d.國(guó)慶節(jié)（公歷 10 月 1 日、2 日、3 日）e.婦女節(jié)（3 月 8 日，女員工放假半天）

（3）婚假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書申請(qǐng) 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）產(chǎn)假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假 90 天（含 休息日和法定節(jié)假日），晚育的順產(chǎn) 120 天，難產(chǎn) 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。

（5）男員工護(hù)理假 7 天，晚育者為 15 天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）。

（6）慰唁假公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請(qǐng) 5 天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。

（7）工傷假 因工受傷休假視為上班，具體情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)

辦理。

（8）公假 員工參加國(guó)家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動(dòng)、參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門 批準(zhǔn)的，可按上班時(shí)間計(jì)發(fā)薪資。

（9）有薪病假 病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資 80 ％計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)十天以上者按基本工資 50 ％計(jì)發(fā)病假工資，醫(yī)療期限的確定按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（10）休假規(guī)定 員工提前 15 日向直接主管及人事部門申報(bào)擬休假的種類和時(shí)間，協(xié)商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上（3）－（7）項(xiàng)假期的，按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。.保險(xiǎn) ：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。

3.賀儀與奠儀

（1）正式員工結(jié)婚，公司將致新婚賀儀人民幣300元。

（2）正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣300元。

4.過節(jié)費(fèi) 公司視經(jīng)營(yíng)情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。

5.健康檢查：公司每?jī)赡瓿鲑Y為工作滿一年的員工進(jìn)行身體健康檢查。

6.員工活動(dòng)：公司不定期舉行各種員工活動(dòng)。

第二篇：仿真模擬實(shí)習(xí)工作總結(jié)

仿真模擬實(shí)習(xí)工作總結(jié)

不知不覺中我們的仿真模擬實(shí)習(xí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)完第四年了，回顧2015年，我們小組雖然沒有十分驕人的成績(jī)，但是平穩(wěn)、順利和開心是我們最大的收獲。展望2016年，相信我們小組的企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地迎接即將到來的機(jī)遇，我們要認(rèn)真吸取之前工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，并在2016年找辦法解決問題?，F(xiàn)將2015工作總結(jié)如下：

一、2015年主要工作回顧：

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們企業(yè)分為CEO、行政秘書、采購(gòu)主管、CFO、財(cái)務(wù)助理、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、市場(chǎng)總監(jiān)、物流主管和人事主管10個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、響應(yīng)訂單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、編制報(bào)表等。我們企業(yè)始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持要求企業(yè)各部門分工協(xié)作，密切配合，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問題當(dāng)場(chǎng)解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。

（二）2015年各季度的工作情況

1.在2015年的第一季度，通過總結(jié)上一年的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)測(cè)渠道商的發(fā)展、本企業(yè)的資金狀況和其他生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整崗位確定職責(zé)，制定公司這一年發(fā)展的戰(zhàn)略，制定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制各項(xiàng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)預(yù)算。在這一季度里，企業(yè)根據(jù)已經(jīng)制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，與去年一樣，在這個(gè)季度維持原來的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，員工方面依然維持原來的人數(shù)并加緊培訓(xùn)新員工上崗，準(zhǔn)備響應(yīng)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。在第一季度里，我們企業(yè)在這個(gè)季度里接到20000件的P7和34000件P8，進(jìn)行完這一季度的生產(chǎn)之后，我們根據(jù)計(jì)劃就要開設(shè)多一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。

2.進(jìn)入第二季度后，就要對(duì)上一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。本來這一季是要增設(shè)多條生產(chǎn)線的，但由于技術(shù)上的失誤，在這一季我們企業(yè)接到了54000件P4。這不得不把增設(shè)生產(chǎn)線的計(jì)劃拖延到下一季再實(shí)施了。

3進(jìn)入第三季度之后，因?yàn)橛胁糠智郎躺鲜辛?，手頭上的流動(dòng)資金增多，因此，這一季的訂單突然多了起來，在這個(gè)季度里，我們按照計(jì)劃增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線與此同時(shí)接到了42000件的P4和73000件P8，在這一季度我們實(shí)現(xiàn)了盈利500多萬。

4.在第四個(gè)季度里，我們公司延續(xù)著第三季度的良好勢(shì)頭。在這個(gè)季度里我們接到46000件P4和102000件P8，盈利接近700萬。在看到第三、第四季的利潤(rùn)收入后，我們小組決定再最后一年再增設(shè)生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能。在進(jìn)行完這一年的生產(chǎn)后，公司各部門要對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，找出不足，參加學(xué)校組織的各職能部門的會(huì)議，學(xué)習(xí)并匯報(bào)這一年的工作及教訓(xùn)，制定下一年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部作財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

在這一年的公司的運(yùn)營(yíng)中，雖然不是一帆風(fēng)順的一年，但是最重要是我們小組各成員對(duì)工作熟練程度逐步增強(qiáng)，工作效率比起開始時(shí)也有所提高?？墒窃谟羞M(jìn)步的同時(shí)也暴露出一些問題留待在下一年的運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行改進(jìn)的。

二、工作中存在的一些問題

（一）有時(shí)候決策并不周全。

（二）對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)預(yù)測(cè)過于樂觀，導(dǎo)致不能做到最大利潤(rùn)。

（三）由于工作量加大，導(dǎo)致時(shí)間倡促，總是會(huì)有事情忘記做。

（四）由于輪崗的原因，小組成員在接觸新崗位后有些不適應(yīng)，使得整個(gè)生產(chǎn)的流程速度下降。

為了能在2016年持續(xù)盈利，擴(kuò)大生產(chǎn)，我們必須要把以上所提出的問題好好的處理。

三、2016年工作計(jì)劃與建議

（一）眼看市場(chǎng)需求量越來越大，本企業(yè)經(jīng)過討論之后決定在下一增設(shè)多條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一次去銀行都要了解我們剩下多少流動(dòng)資金。更嚴(yán)格地做好采購(gòu)原材料，工資，物流運(yùn)費(fèi)等匯報(bào)。

（三）在預(yù)測(cè)市場(chǎng)前我們要下好功夫研究好渠道商各個(gè)小組可能做出的反應(yīng)，包括市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略用最優(yōu)方案。避免再次出現(xiàn)產(chǎn)品過剩，供大于求的情況。

通過這一年的模擬仿真實(shí)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)，對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

在新的一年里，將會(huì)有新的挑戰(zhàn)，本企業(yè)各成員必須要吸取本的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)心協(xié)力，把握住機(jī)遇，根據(jù)制定的計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展變化，找到最合適企業(yè)的生產(chǎn)方案，保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)盈利。

第三篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬仿真系統(tǒng)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬仿真系統(tǒng)（BOSS簡(jiǎn)介）

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的共性問題

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)不論是在理論或是實(shí)務(wù)上，大都存在以下幾個(gè)共性的觀點(diǎn)； 1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素中，”人”扮演決定性的關(guān)鍵角色。

1.2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須擬定策略，貫徹執(zhí)行并負(fù)責(zé)成敗。1.3企業(yè)策略與決策應(yīng)有一貫性與前瞻性。1.4資深專業(yè)經(jīng)理人難求也難培養(yǎng)。

1.5團(tuán)隊(duì)合作(team work)是夢(mèng)寐以求的理想。

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的”失敗”與”犯錯(cuò)”是企業(yè)最難以消除與避免的，但卻又是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才的必經(jīng)之痛。

2、解決以上共性問題的方法與途徑

基于以上幾種論點(diǎn)，不論是何種領(lǐng)域，也不論規(guī)模大小，企業(yè)都在尋求各種方式來預(yù)測(cè)未來、建立團(tuán)隊(duì)共識(shí)并制定決策。近年來現(xiàn)代管理科學(xué)開始效法航空業(yè)培訓(xùn)飛行員而采用飛行仿真器(Flight Simulator)的方法大量運(yùn)用計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)，將企業(yè)實(shí)務(wù)上復(fù)雜多變的環(huán)境盡可能量化后，再建立起這些變量之間的因果關(guān)系，希望能通過這些變化來仿真經(jīng)營(yíng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，用以預(yù)測(cè)未來可能發(fā)生的結(jié)果并通過團(tuán)隊(duì)合作來找出企業(yè)應(yīng)對(duì)之道。以計(jì)算機(jī)仿真(Computer Simulations)為骨干的經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽（Business Game），或稱管理競(jìng)賽（Management Game），是源起于美國(guó)的一種企業(yè)管理培訓(xùn)方式，美國(guó)各大學(xué)商學(xué)院、企管研究所或是管理顧問公司均采用此方法，同時(shí)也都使用一套管理競(jìng)賽系統(tǒng)，作為課程的輔助教學(xué)工具，并專門開課來進(jìn)行競(jìng)賽教學(xué)。通過仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況的競(jìng)賽過程中所創(chuàng)造的情境、所產(chǎn)生與衍生的問題，來訓(xùn)練學(xué)員分析環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力。

3、TOP-BOSS(Business Operation Simulations System)就是這樣一套解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題實(shí)用的軟件工具

BOSS軟件要求由一群背景不同的學(xué)員組成數(shù)家假想企業(yè)，在仿真的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下激烈競(jìng)爭(zhēng)，以追求企業(yè)的最大利潤(rùn)為其持續(xù)努力的目標(biāo)。學(xué)員擔(dān)任企業(yè)幾個(gè)核心部門中層干部的職務(wù)，仔細(xì)分析來自企業(yè)內(nèi)外、所有可能的數(shù)據(jù)資料，與種種正式、非正式的信息而做出判斷，接著經(jīng)過不斷的討論磋商、會(huì)議協(xié)調(diào)等反復(fù)集體決策的程序，獲致代表公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)方向的一組數(shù)字或文字性的決策值，將各公司的決策值投入產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在相互競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)狀況即刻產(chǎn)生變化，各企業(yè)盈虧立現(xiàn)，在其力求保有、或改善公司現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)、劣勢(shì)的期望下，于是又進(jìn)入另一個(gè)決策程序，如此周而復(fù)始，最后由教授根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)（如期末業(yè)主權(quán)益，或投資報(bào)酬率或NPV凈現(xiàn)值）判定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效并決定勝負(fù)。一般而言在競(jìng)賽的過程中是以利潤(rùn)(凈變現(xiàn)值)做為最主要的決定因素，但是由于現(xiàn)實(shí)世界中充滿著許多不易事前掌握的動(dòng)態(tài)影響因素，因此在這類學(xué)習(xí)方式過程中指導(dǎo)者(通常是企業(yè)資深領(lǐng)導(dǎo)人或深韻實(shí)務(wù)與理論的教授)的引導(dǎo)就變得非常重要，經(jīng)由具體的數(shù)字分析可以學(xué)習(xí)到如何科學(xué)、理性的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。４、BOSS的特點(diǎn)

4.1能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)情況的學(xué)習(xí)情境。4.2.學(xué)習(xí)目標(biāo)明確且具挑戰(zhàn)性。

4.3.提供各個(gè)不同屬性市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)環(huán)境。

4.4學(xué)習(xí)成果迅速回饋，及時(shí)得到經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并可在下次應(yīng)用和改進(jìn)。4.5.強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判。

4.6.具角色扮演效果、培養(yǎng)參與決策的能力。

4.7.鍛煉經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)合作能力，溝通能力以及大局觀念。５、BOSS教學(xué)目標(biāo)

5.1企業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法與途徑； 5.2營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的應(yīng)用及其效果；

5.3懂得如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化,如何應(yīng)用企業(yè)內(nèi)部資訊； 5.4如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)； 5.5企業(yè)內(nèi)部各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)；

5.6會(huì)做顧客行為分析,了解產(chǎn)品品牌、品質(zhì)、廣告對(duì)銷售量的影響； 5.7探討各種不同成熟度、不同成長(zhǎng)性市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與細(xì)分； 5.8懂得怎樣提高生產(chǎn)效率，會(huì)控制生產(chǎn)成本； 5.9懂得銷、供、產(chǎn)、財(cái)相互配合與協(xié)調(diào)的重要性；

5.10會(huì)平衡整個(gè)企業(yè)各部門的資金使用,會(huì)控制財(cái)務(wù)成本并進(jìn)行成本核算。

第四篇：仿真模擬實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

不知不覺中我們的仿真模擬實(shí)習(xí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)完六年了，回顧這六年時(shí)間，我們小組雖然沒有十分驕人的成績(jī)，但是平穩(wěn)、順利和開心是我們最大的收獲。仿真模擬實(shí)習(xí)并不同于我們學(xué)習(xí)的其他課程，它少了些理論化的知識(shí)，多了些實(shí)踐的樂趣。這門課程給了我們將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們從模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中更好的明白了很多理論的知識(shí)。

一、公司職責(zé)簡(jiǎn)介

我們柏森服飾有限責(zé)任公司是一件生產(chǎn)各類服飾的生產(chǎn)商，我們公司主要的崗位分為CEO、行政秘書、采購(gòu)主管、CFO、財(cái)務(wù)助理、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、市場(chǎng)總監(jiān)、物流主管和人事主管10個(gè)職位。公司大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、響應(yīng)訂單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、編制報(bào)表等。我們公司始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持要求公司各部門分工協(xié)作，密切配合，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容

在仿真模擬實(shí)習(xí)的前六周時(shí)間，我是身為我們公司的CEO。我作為CEO，一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù), 主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)主管的決策與判斷，影響到財(cái)務(wù)主管對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購(gòu)主管采購(gòu)何種材料及采購(gòu)的數(shù)量和時(shí)間，影響到市場(chǎng)主管對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購(gòu)。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營(yíng)來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

學(xué)校由于出于要讓我們多接觸不同的崗位，多利用自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，所以在最后兩周時(shí)間進(jìn)行了輪崗。在這次輪崗中，我由公司的CEO變身成為了公司的行政秘書。行政秘書的工作其實(shí)并沒有很明確的說明，它主要是根據(jù)公司需要，協(xié)助各部門的工作，減輕其它部門的工作負(fù)擔(dān)，協(xié)調(diào)各部門的工作和信息，可以說是一個(gè)流動(dòng)部門。秘書的另一項(xiàng)工作的是整理公司文件，收發(fā)文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文檔。

2.公司實(shí)習(xí)內(nèi)容 2.1 前期準(zhǔn)備

在第一年開始運(yùn)行時(shí)，我作為公司的CEO，首先就要跟公司各個(gè)部門商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務(wù)登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作。在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議中，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“柏森服飾有限責(zé)任公司”作為公司的名稱。一切前期工作準(zhǔn)備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會(huì)，明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)，確定公司未來六年的發(fā)展方向，對(duì)p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及未來各市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。由于在試運(yùn)行的時(shí)候，我們公司看到了渠道商方面都需要一定量的低檔產(chǎn)品，所以經(jīng)管理層的詳細(xì)分析，我們最終決定在第一年的經(jīng)營(yíng)過程中，以p1作為主打產(chǎn)品，努力尋找渠道商們以求建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在的渠道商，提高公司產(chǎn)品的銷售額，為未來的經(jīng)營(yíng)之路打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。并通過觀察第一年的市場(chǎng)發(fā)展變化，爭(zhēng)取在第二年的后段開始實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)P3、p4、p6等中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，在第四年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高滿足渠道商們對(duì)中高檔產(chǎn)品的要求，進(jìn)一步鞏固公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，等待時(shí)機(jī)成熟以后可以考慮上市，尋求更豐厚的流動(dòng)資金，進(jìn)一步提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2實(shí)際運(yùn)營(yíng)階段

在第一年的運(yùn)營(yíng)中，我們根據(jù)小組討論所做的分析決定購(gòu)買一條手工生產(chǎn)線來進(jìn)行生產(chǎn)并不向銀行貸款。在第一年的前兩個(gè)季度我們公司勉強(qiáng)也算是平穩(wěn)度過?？墒且庀氩坏降氖窃诘谝荒甑牡谌径乳_始，渠道商都集體退出低檔市場(chǎng)，紛紛都轉(zhuǎn)向銷售中檔產(chǎn)品。這個(gè)問題是我們預(yù)想不到的，因?yàn)槲覀兊氖鞘止どa(chǎn)線，只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，因此在第一年的最后兩個(gè)季度我們公司都基本上接不到訂單。在看到市場(chǎng)的變化后，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層馬上開會(huì)放棄以p1為主打產(chǎn)品并決定本公司在下一年的發(fā)展戰(zhàn)略究竟是經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品還是冒進(jìn)一點(diǎn)以高檔產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。最后我們領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為這個(gè)模擬的市場(chǎng)前景還是比較樂觀的，所以我們拍賣了原有的生產(chǎn)線，加上向銀行貸款800萬作為周轉(zhuǎn)資金繼續(xù)生產(chǎn)。

第二年我們公司也同樣遇到不少的問題。按照計(jì)劃我們購(gòu)置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是在這一年我們接到了一些出口的訂單，由于不熟悉出口報(bào)關(guān)的工作，所以我們?cè)诎l(fā)貨給渠道商的時(shí)候的時(shí)間就拖長(zhǎng)了。

第三年的時(shí)候渠道商都開始擴(kuò)大自己在不同市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，他們要尋找一個(gè)固定的合作伙伴提供貨源，我們?cè)谶@一年也確定了和B4和B6作為合作伙伴。因?yàn)橐呀?jīng)運(yùn)行了三年的時(shí)間，各個(gè)部門都已經(jīng)熟悉自己的職責(zé)，因此這個(gè)我們的辦事效率提高了。

接下來的幾年時(shí)間，雖然要經(jīng)歷輪崗的變化，但是在公司各成員的通力合作，以老帶新的良好工作氛圍下，我們公司持續(xù)著穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，并在第五年和第六年分別多增加了兩條生產(chǎn)線已擴(kuò)大我們的生產(chǎn)產(chǎn)量，同時(shí)也做到了第二年初制定的計(jì)劃—在第六年結(jié)束時(shí)公司的資產(chǎn)要翻一倍。

3.存在的問題

當(dāng)然，要說這個(gè)實(shí)習(xí)沒有存在的缺點(diǎn)這個(gè)也是不可能的，因?yàn)橥瑢W(xué)們對(duì)分工還不是很明確，很多公司內(nèi)部人員職位職責(zé)不清。有些人員身兼多職，總是很忙，有些人就整天無所事事，沒有將小組的11個(gè)人真正組成一個(gè)團(tuán)體，發(fā)揮出自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和相互之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

另外由于本次實(shí)訓(xùn)為了能夠通過較短的仿真實(shí)習(xí)盡可能模擬更長(zhǎng)的廠商運(yùn)營(yíng)過程，生產(chǎn)制造企業(yè)的訂單，原材料采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)線引進(jìn)與建設(shè)等均以季度為最小的經(jīng)濟(jì)周期來進(jìn)行，在這樣的情況下，各個(gè)部門的工作量就會(huì)變得非常大，尤其對(duì)于財(cái)務(wù)部門來說原本由三個(gè)月的財(cái)務(wù)記賬工作就必須要在一天或者是兩天之內(nèi)做好，由于很多同學(xué)都沒有實(shí)際的操作過會(huì)計(jì)的工作，在這樣的情況之下就會(huì)變得很混亂，應(yīng)該在實(shí)訓(xùn)之前老師給予一定足夠時(shí)間的系統(tǒng)的培訓(xùn)。

第三，在實(shí)訓(xùn)的過程剛開始時(shí)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，生產(chǎn)商在一個(gè)很被動(dòng)的方式下運(yùn)營(yíng)的，訂單的響應(yīng)完全是依靠著渠道商的分配，生產(chǎn)商經(jīng)常被渠道商壓低價(jià)格，還有很多生產(chǎn)商接不到訂單。而且很多時(shí)候都要看運(yùn)氣，覺得這實(shí)習(xí)主要是比人脈和運(yùn)氣，沒多大實(shí)訓(xùn)意義。

最后由于銀行、稅務(wù)局、海關(guān)、工商局等幾家外圍機(jī)構(gòu)都在505教室，由于很多的生產(chǎn)方面的流程都需要經(jīng)過這些機(jī)構(gòu)，很多時(shí)候在同個(gè)時(shí)段就會(huì)導(dǎo)致505教室擁擠過度無法進(jìn)入，業(yè)務(wù)不能辦，照成整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間被耽誤。

4.改進(jìn)措施

學(xué)校應(yīng)該明確規(guī)定每個(gè)職位在工作時(shí)所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，避免部分人趁著規(guī)則的漏洞，把原本自己要負(fù)責(zé)的工作推給別人完成。如果可以的話，應(yīng)該在實(shí)習(xí)開展之前多抽出點(diǎn)時(shí)間來對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)和試操作，讓我們?cè)诓僮鞯倪^程中多熟悉自己崗位的工作流程。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

通過這兩個(gè)月的模擬仿真實(shí)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)，對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

另外，我還深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限

生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。

不知不覺中仿真模擬實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,時(shí)間過得很快,我感覺自己還沉浸在模擬的場(chǎng)面中。雖然在經(jīng)營(yíng)模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累,可我感覺很充實(shí),因?yàn)槲以谧约旱那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中,把理論用于實(shí)際,用行動(dòng)感知心動(dòng)。真的要感謝學(xué)校給我們提供了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

第五篇：校內(nèi)模擬仿真實(shí)習(xí)報(bào)告

2015年對(duì)于KEENJOY而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本，公司領(lǐng)導(dǎo)層在CEO的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“質(zhì)量保證，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了生產(chǎn)指標(biāo)。下面對(duì)公司本的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào)。

一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

2015年，我們的生產(chǎn)能力基本已經(jīng)達(dá)到最高水平，四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，每?jī)蓷l生產(chǎn)線有五班人每天進(jìn)行20個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)，生產(chǎn)能力達(dá)到穩(wěn)定的水平，而且我們進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品保關(guān)，堅(jiān)決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個(gè)季度的貨物都可以全部出售，確保沒有積壓。

二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。2015年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，根據(jù)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)各部門的職責(zé)進(jìn)行了更深一層的剖析，確保每個(gè)部門都能有事做，每個(gè)人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

三、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專家授010年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng)，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如：組建朗青自行車隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

2015年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績(jī)，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；其二，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困