第一篇：感悟快樂(lè)人生的10句話

感悟快樂(lè)人生的10句話

1、人生的幸福美滿其實(shí)是一種感覺，一種心情?，F(xiàn)實(shí)世界是一回事，我們的內(nèi)心又是另一種境界事物本身只是影響我們的觸覺，并不能影響我們的心情。-——文章

2、快樂(lè)并不是偶然來(lái)到的東西，而是你自己決定制造的東西。如果你想等著讓快樂(lè)主動(dòng)降臨，或者等著別人為你帶來(lái)好的心情，那你可能會(huì)等上好長(zhǎng)一段時(shí)間。是的，快樂(lè)只存在于你的心中！-

3、有句話說(shuō)得很好：“愚人向遠(yuǎn)方尋找快樂(lè)，智者則在自己身旁培養(yǎng)快樂(lè)?！鄙罾锏拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)藏著快樂(lè)，只是在于你是否感受到了而已。快樂(lè)著的人，每一件事，每一個(gè)人身上，他都能發(fā)現(xiàn)能令自己歡悅的因素來(lái)，并讓快樂(lè)擴(kuò)張，鼓舞和影響了周圍的人。-

4、什么都沒(méi)有那又有什么關(guān)系呢？誰(shuí)來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候都沒(méi)能帶上許多東西??！怕只怕從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要去擁有什么或創(chuàng)造什么，并且，有一天我們離開的時(shí)候，也帶不走多少東西。反而每一天如何真實(shí)地生活著，變得更加重要。不是嗎？下雨的時(shí)候說(shuō)是下雨，天晴的時(shí)候又說(shuō)太陽(yáng)太烈；冬天的時(shí)候說(shuō)冷，夏天的時(shí)候說(shuō)熱，哪一天才算是自己真正想過(guò)的日子？我們?cè)跄芤幻恋匾蟓h(huán)境或別人應(yīng)該怎樣怎樣，卻從來(lái)沒(méi)要求過(guò)自己應(yīng)該怎樣呢？-

5、不是發(fā)生了什么事才快樂(lè)，而是快樂(lè)著才發(fā)生了一些事；換句話說(shuō)，不是等到什么事情發(fā)生了才允許自己快樂(lè)！

6、如果你以為只要保持懊悔或憂慮的心情，就可以改變自己的過(guò)去或未來(lái)，那你就繼續(xù)懊悔吧。-

7、每一個(gè)人都以他獨(dú)特感受世界的方式來(lái)生活！因此，我們別指望別人給我們帶來(lái)的就一定是快樂(lè)。-

8、如果你在生活中總是開著燈光來(lái)看到底有多暗，快樂(lè)將會(huì)離你遠(yuǎn)去。-

9、生活中，你尋找什么，就會(huì)得到什么，每件事物，每一個(gè)人身上，你都能尋找到使你“不快樂(lè)”的東西，你總是尋找這些，我又如何幫助你？-

10、在我們成長(zhǎng)的歷程中，遺憾的是：我們向來(lái)都是被教導(dǎo)著做最壞的打算來(lái)面對(duì)事情，因?yàn)檫@樣就比較不會(huì)失望。然而，這樣的想法卻摧毀一個(gè)人的夢(mèng)想，阻止我們體驗(yàn)人生當(dāng)中快樂(lè)的感覺！

第二篇：人生話術(shù)

? 剛才在車站等車的時(shí)候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內(nèi)容，很有感觸，發(fā)過(guò)來(lái)和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒(méi)有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無(wú)業(yè)游民—是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。

7、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

8、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

9、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

10、生命不在于活得長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，把握趨勢(shì)，把握未來(lái)。

16、讀萬(wàn)卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

17、學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。

18、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行；有多大成就，看有誰(shuí)指點(diǎn)。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

20、做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

記住這些話 他會(huì)幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語(yǔ)氣； 再苦，也別忘堅(jiān)持； 再累，也要愛自己。

低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次 穩(wěn)??； 高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去； 失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。

有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，則無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康； 以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知； 以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人； 以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

人生四項(xiàng)基本原則：

懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢(mèng)想成真的最好辦法就是醒來(lái)。哲人無(wú)憂，智者常樂(lè)。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛耍撬鶕碛械囊磺兴紣邸?/p>

人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關(guān)鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個(gè)明智的選擇，一項(xiàng)偉大的計(jì)劃，最終都必須落實(shí)到行動(dòng)上。一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)。行動(dòng)才是改變自我·拯救自我的標(biāo)志。人生無(wú)常，明天無(wú)法預(yù)測(cè)；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因?yàn)檫x擇了當(dāng)時(shí)法國(guó)革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個(gè)科西嘉小子成為一代偉大的統(tǒng)帥。比爾·蓋茨因?yàn)檫x擇了開辟個(gè)人電腦時(shí)代，才使這個(gè)僅上過(guò)一年哈佛的準(zhǔn)大學(xué)生成為世界首富。毛澤東因?yàn)檫x擇了為中國(guó)人民解放而斗爭(zhēng)的偉大事業(yè)，才從一位中學(xué)教員成為偉大的革命導(dǎo)師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(shù)(精華)

“幸福人生”銷售話術(shù)一

一、接觸、說(shuō)明話術(shù)：簡(jiǎn)單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長(zhǎng)期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以按照一定比例給您發(fā)放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險(xiǎn)金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續(xù)攢五年，可以享受長(zhǎng)達(dá)終身的收益和保障，平時(shí)攢小錢，到期領(lǐng)大錢嘛！

6、您每年投入1萬(wàn)元，只需投入5次，每年都可以返還保險(xiǎn)金額的20%，最高返還可達(dá)100%，返還終身，領(lǐng)取靈活，還有高額累積紅利。同時(shí)，您可獲得長(zhǎng)達(dá)終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強(qiáng)制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬(wàn)，堅(jiān)持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。(備注:根據(jù)客戶層次不同,每年攢的數(shù)額做相應(yīng)調(diào)整)

8、您現(xiàn)在一下子存一筆二三十萬(wàn)的長(zhǎng)期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬(wàn)來(lái)做長(zhǎng)期理財(cái)對(duì)您來(lái)說(shuō)不是啥難事，堅(jiān)持五

（十）次，那就是一筆大財(cái)富。

9、您還沒(méi)有中長(zhǎng)期理財(cái)安排？從資產(chǎn)配置角度講，必須得有一項(xiàng)中長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬(wàn)辦理這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)您目前的現(xiàn)金流和生活品質(zhì)基本沒(méi)有任何影響，只需每年按時(shí)交費(fèi)，堅(jiān)持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實(shí)質(zhì)——?dú)g迎再來(lái)

1、客戶:這是保險(xiǎn)啊,保險(xiǎn)公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。泰康人壽的經(jīng)營(yíng)受國(guó)家保監(jiān)會(huì)和其他監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營(yíng)一向十分穩(wěn)健。您想想，如果保險(xiǎn)公司不可靠，銀行會(huì)與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少?。?/p>

您放心，保險(xiǎn)公司比您更關(guān)心紅利的多少，再說(shuō)您每年分得紅利主要來(lái)自于保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成果，保監(jiān)會(huì)規(guī)定，每年保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)可分配盈余的70%以上要作為當(dāng)年紅利分配給客戶。

3、紅利沒(méi)有保證

您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，幸福人生是終身型產(chǎn)品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動(dòng)收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦?。?/p>

首先，我們建議您?？顚Ｓ?，幸福人生是為保障您孩子將來(lái)受教育（您養(yǎng)老）的長(zhǎng)期保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢，請(qǐng)您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領(lǐng)出來(lái)，您也可以質(zhì)押貸款等，解決您的燃眉之急，再說(shuō)您投入的本來(lái)就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費(fèi)太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時(shí)填上您的賬號(hào)，每年交費(fèi)日前把保費(fèi)存到這個(gè)賬號(hào)上，我們會(huì)自動(dòng)收取，就象交水電費(fèi)一樣方便。而且，每年交費(fèi)日之前，保險(xiǎn)公司會(huì)通知您交費(fèi)，一點(diǎn)都不麻煩。

四、促成話術(shù)

1、如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧。

2、您看交5次費(fèi)，可以保障10年，多好！來(lái)，請(qǐng)您填個(gè)投保單

3、您辦這個(gè)產(chǎn)品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢?，F(xiàn)在就辦了吧。

4、“很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬(wàn)，應(yīng)該挺合適！您先開個(gè)折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動(dòng)，在這里簽個(gè)字。

6、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，您身份證號(hào)是多少？

7、根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗(yàn)一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療需求)您的這塊需求是您必須中長(zhǎng)期規(guī)劃的理財(cái)計(jì)劃。是否考慮用一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)滿足呢？（導(dǎo)入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰(shuí)來(lái)辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務(wù)話術(shù)：完善服務(wù)流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險(xiǎn)合同，由于泰康很注重品牌和服務(wù)，過(guò)幾天會(huì)有公司的客服人員打電話對(duì)您進(jìn)行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費(fèi)電話，為了確保您的權(quán)益，主要是問(wèn)問(wèn)您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關(guān)產(chǎn)品方面的信息您是否清楚，您只要確認(rèn)一下就可以了。如果你的電話、地址等個(gè)人信息有變化，請(qǐng)及時(shí)通知我們。

2、這個(gè)是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個(gè)賬戶上交納續(xù)期保費(fèi)，以及領(lǐng)取滿期金，請(qǐng)您一定要記好密碼，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術(shù)二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經(jīng)理：您好！您辦什么業(yè)務(wù)？

客戶：辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

客戶經(jīng)理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個(gè)泰康年，祝您全家新春快樂(lè)，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經(jīng)理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過(guò)年大家都要給孩子發(fā)紅包，往常過(guò)年您要給親友家的孩子發(fā)不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來(lái)歷嗎？您看一下這個(gè)壓歲錢的傳說(shuō)吧。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說(shuō)的那個(gè)版塊）（講壓歲錢來(lái)歷的故事）

關(guān)于壓歲錢的傳說(shuō)

每到除夕之夜，小孩子將會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢。為什么過(guò)春節(jié)的時(shí)候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個(gè)傳說(shuō)。傳說(shuō)，古時(shí)候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來(lái)害人，人們怕祟來(lái)害孩子，就點(diǎn)亮燈火團(tuán)坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來(lái)害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風(fēng)吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時(shí)，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來(lái)，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說(shuō)明

客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國(guó)文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對(duì)孩子未來(lái)的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養(yǎng)孩子建立理財(cái)意識(shí)的好機(jī)會(huì)啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的，其實(shí)長(zhǎng)輩們給錢

應(yīng)該給孩子，只是怕他有了錢會(huì)亂花，就在銀行給他開個(gè)存折，打算到他需要時(shí)一起給；

客戶經(jīng)理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過(guò)今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個(gè)存折，這個(gè)賬戶很特別：每年春節(jié)存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節(jié)，父母會(huì)送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)挠^念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡(jiǎn)單數(shù)字，而是對(duì)孩子的一生一世的愛?。?/p>

這個(gè)壓歲錢和孩子一樣會(huì)長(zhǎng)大，更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定會(huì)想到您。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長(zhǎng)大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問(wèn)一邊拿出空白的計(jì)劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對(duì)孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經(jīng)理：錢無(wú)論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會(huì)有價(jià)值。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物，讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因?yàn)槲覉?jiān)信未來(lái)您的孩子一定會(huì)為您今天的選擇而感動(dòng)。? 拒絕處理

客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說(shuō)吧

客戶經(jīng)理：我特別理解您。試想一下，如果您對(duì)兒子說(shuō)： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說(shuō)吧”。您說(shuō)行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經(jīng)理：所以說(shuō)，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來(lái)就是給他的，您給他存起來(lái)，這個(gè)錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛嗎？并且這個(gè)錢還會(huì)年年漲，您看這個(gè)例子，一年不過(guò)放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬(wàn)啊！

客戶：如果繳不起費(fèi)怎么辦？

客戶經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會(huì)步步高升，越來(lái)越好，這種擔(dān)憂基本沒(méi)有必要；

—退一萬(wàn)步說(shuō)，如果真的資金緊張，您可以不動(dòng)前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時(shí)抵交保

費(fèi)，減緩壓力；

—真正繳不起費(fèi)有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開。但是，假如真發(fā)生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因?yàn)閴簹q錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術(shù)三之拒絕處理

一、關(guān)于本金

話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)

阿姨，這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術(shù)二：用成本投入的觀念引導(dǎo)

我非常理解您對(duì)本金的關(guān)注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時(shí)候，你關(guān)注的是收獲了多少而不會(huì)問(wèn)種子到哪里去了，您說(shuō)是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時(shí)候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三：借用社保舉例說(shuō)明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會(huì)有保證返本的說(shuō)法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說(shuō)是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計(jì)息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報(bào)，還能幫您保值增值，多劃算啊！

話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

幸福賬戶是您家庭長(zhǎng)期的理財(cái)帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負(fù)利率，其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財(cái)富，可以說(shuō)“存得越多虧的越多”?，F(xiàn)在由于就業(yè)等問(wèn)題，“啃老族”和“月光族”越來(lái)越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來(lái)強(qiáng)制性的存一筆錢，需要的時(shí)候不僅可以解決孩子的問(wèn)題，也可以解決自己的問(wèn)題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。

話術(shù)五：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財(cái)產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實(shí)還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來(lái)花，不等于沒(méi)存嗎？如果我們每個(gè)人都有個(gè)這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問(wèn)題

話術(shù)一：突顯豁免功能

這本來(lái)就是一個(gè)讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來(lái)交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點(diǎn)就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個(gè)賬戶保了兩個(gè)人，讓您三代都受益。話術(shù)二：80歲后沒(méi)保障，強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能

80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個(gè)時(shí)候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問(wèn)題

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)與投資的區(qū)別

這個(gè)和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時(shí)也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實(shí)現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念

其實(shí)，存的錢多錢少并不會(huì)影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因?yàn)楸拘《淮?，最后的結(jié)果是一分錢都沒(méi)存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒(méi)有？

四、買少意義不大

話術(shù)：從保險(xiǎn)的作用入手

買保險(xiǎn)是為您的家庭做中長(zhǎng)期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個(gè)保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時(shí)補(bǔ)充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……

（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）

五、大人買不如小孩回報(bào)高？

話術(shù)：對(duì)小孩、大人不同的作用來(lái)引導(dǎo)

其實(shí)誰(shuí)買都好，小孩買領(lǐng)的長(zhǎng)，大人買回報(bào)快，最好兩個(gè)都有，都能享受回報(bào)。（目的是在客戶猶豫時(shí)，幫他下決定）

六、算賬的問(wèn)題

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)概念，突顯保險(xiǎn)本質(zhì)

我們的產(chǎn)品和收益是經(jīng)過(guò)公司專業(yè)的精算師計(jì)算出來(lái)的，你如果實(shí)在要算，是準(zhǔn)備算今天的小賬還是算未來(lái)的大帳呢？您可以算得出現(xiàn)在的利息，卻算不出人生的風(fēng)險(xiǎn)；誰(shuí)能保證現(xiàn)在有錢，未來(lái)就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現(xiàn)在的錢叫數(shù)字，未來(lái)能花的錢才是您的財(cái)富。我們產(chǎn)品就能給您這樣一份保證，讓你現(xiàn)在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)紅利分配的監(jiān)管

您的擔(dān)心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時(shí)，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因?yàn)樗c公司的投資收益掛鉤，讓您能有機(jī)會(huì)獲得公司的額外回報(bào)。如果水漲船高、節(jié)節(jié)攀升對(duì)您不是更好嗎？再說(shuō)您買分紅保險(xiǎn)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤(rùn)的70%。我公司10年來(lái)年年保證分紅，因?yàn)楣镜耐顿Y實(shí)力強(qiáng)，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機(jī)構(gòu)，銀行和保險(xiǎn)公司都是通過(guò)資金運(yùn)作來(lái)賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒(méi)有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術(shù)：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔(dān)心，交不起錢無(wú)非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒(méi)人交了；但是我們有保費(fèi)豁免，公司會(huì)幫您繼續(xù)交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點(diǎn)出來(lái)繼續(xù)交??！其實(shí)，我認(rèn)為這兩種情況都不會(huì)發(fā)生在你身上，你就不用擔(dān)心了，你看存1萬(wàn)還是存2萬(wàn)？

九、時(shí)間太長(zhǎng)

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期規(guī)劃和終身保障

現(xiàn)在您能掙錢，不用擔(dān)心；可年老不能掙錢的時(shí)候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬(wàn)別透支自己的養(yǎng)老錢。存的時(shí)間長(zhǎng)才能讓您長(zhǎng)期持有，才能真正幫您把錢留下來(lái)，才能給您的老年生活帶來(lái)保障，您說(shuō)是嗎？

話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)幸福人生終身保領(lǐng)的最大特點(diǎn)

領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng)正是我們幸福帳戶的最大的特點(diǎn)。誰(shuí)都希望自己長(zhǎng)命百歲，頤養(yǎng)天年；可是誰(shuí)能保證年老的時(shí)候，能養(yǎng)您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子！”泰康30萬(wàn)員工都會(huì)祈禱，讓您一生無(wú)憂，一世無(wú)愁！

十、不相信公司

話術(shù)一：突出公司分紅優(yōu)勢(shì)和養(yǎng)老社區(qū)吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國(guó)際大廈，足以體現(xiàn)我們的實(shí)力。我們?cè)?8年18億特別紅利之后，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不以的時(shí)候，泰康今年又拿出36億對(duì)客戶進(jìn)行特別紅利分配。根據(jù)《新保險(xiǎn)法》的規(guī)定，這足以再開6家保險(xiǎn)公司了，但是我們沒(méi)有這么做。而是將錢全部拿出來(lái)以現(xiàn)金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的。我們將在全國(guó)修建泰康養(yǎng)老社區(qū)。現(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂(lè)為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優(yōu)先、優(yōu)惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現(xiàn)了公司對(duì)客戶的責(zé)任和承諾。話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)定信心

我們陳東升董事長(zhǎng)是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出來(lái)的“中國(guó)商人”，在不久前評(píng)選的中國(guó)60華誕功勛人物評(píng)選中，還入選了“中國(guó)60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽(yù)。不久前還被評(píng)為了“09年市場(chǎng)上最會(huì)賺錢、最會(huì)管錢、最會(huì)花錢”的公司，公司的投資收益已經(jīng)連續(xù)7年在行業(yè)里排名第一。

十一、生調(diào)問(wèn)題

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，身價(jià)體現(xiàn)

您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負(fù)責(zé)一輩子！您只存入來(lái)相對(duì)很少的一筆錢，到有事時(shí)，公司卻要給您一大筆錢，您說(shuō)誰(shuí)劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時(shí)刻關(guān)注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會(huì)保險(xiǎn)公司還要為他另外請(qǐng)保鏢，您要哪天去外地出差，沒(méi)準(zhǔn)公司也會(huì)為您請(qǐng)保鏢呢！

十二、要等更好的產(chǎn)品

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，早有早好，先有再全

不同的產(chǎn)品解決不同的問(wèn)題，您不會(huì)一件衣服穿一年四季吧？人生每個(gè)階段需求和關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，先擁有一個(gè)賬戶，以后可以根據(jù)情況隨時(shí)補(bǔ)充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說(shuō)是嗎？任何產(chǎn)品都沒(méi)有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險(xiǎn)也是有條件的，存晚了就不定有機(jī)會(huì)了！

十三、市場(chǎng)比較

1、與保額分紅方式比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)自己購(gòu)買的主動(dòng)性

市場(chǎng)上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來(lái)確實(shí)會(huì)多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現(xiàn)金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實(shí)實(shí)在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預(yù)期紅利確實(shí)比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場(chǎng)投資收益掛鉤的，誰(shuí)都不能對(duì)未來(lái)的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無(wú)條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來(lái)的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？

十四、我想把錢拿來(lái)投資股票

--你這么年輕就懂得理財(cái)，真是令人敬佩?。?/p>

--請(qǐng)問(wèn)，股市會(huì)不會(huì)只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？（會(huì)?。。?/p>

--對(duì)啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？

--你看看保險(xiǎn)股，三家保險(xiǎn)公司在中國(guó)大陸就擁有11630億股，占了整個(gè)股市的5%還多；當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)，中國(guó)人壽不過(guò)18元、平安不過(guò)38元，太平洋不過(guò)30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒(méi)有什么兩樣，而且還沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

十五、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（一）1、你說(shuō)得對(duì)，錢會(huì)貶值，全世界沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的錢是永遠(yuǎn)不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會(huì)貶值，放在保險(xiǎn)公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報(bào)，一定會(huì)讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險(xiǎn)公司有條件對(duì)付這種貶值——因?yàn)椋旱谝?，發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險(xiǎn)業(yè)的投資會(huì)創(chuàng)造更大的效益給你。在我們這個(gè)行業(yè)中，有一個(gè)經(jīng)歷200多年得出的結(jié)論：如果你沒(méi)有了時(shí)間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時(shí)間，我們就連本帶利還你的錢——您說(shuō)，有道理吧……

4、除了錢會(huì)貶值外，你有沒(méi)有想過(guò)什么東西才是你財(cái)產(chǎn)中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒(méi)有想過(guò)）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時(shí)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)不小心或生一場(chǎng)病，對(duì)嗎？

6、萬(wàn)一因意處或疾病暫時(shí)停止收入，家人誰(shuí)來(lái)照顧？

十六、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對(duì)的，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人都會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題。

2、撇開貶值的問(wèn)題不談，你想這樣的計(jì)劃對(duì)你有沒(méi)有幫助？（是有幫助，不過(guò)到時(shí)候領(lǐng)的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會(huì)貶值，所以我不想考慮購(gòu)買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你不要生氣。（沒(méi)關(guān)系，你問(wèn)吧。）

6、假如你先生有一點(diǎn)小事情，躺在病床上沒(méi)有收入，又需要你來(lái)照顧，而家中又沒(méi)有多少積蓄時(shí)，請(qǐng)問(wèn)我們首先要面臨的是金錢貶值的問(wèn)題還是龐大醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)的問(wèn)題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個(gè)家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭(zhēng)取達(dá)到增值……

第四篇：招生話術(shù)

家長(zhǎng)你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學(xué)習(xí)需要？家長(zhǎng)會(huì)有如下回答：

1、我們已經(jīng)參加課外輔導(dǎo)班了，現(xiàn)在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計(jì)也是很多人一起參加吧？因?yàn)槊總€(gè)孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識(shí)上也是有限的。已經(jīng)參加了多長(zhǎng)時(shí)間了？孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)興趣是否有提升？我建議您帶孩子來(lái)我校做個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)，也好和其他學(xué)校比較一下，全面了解孩子真實(shí)學(xué)習(xí)狀況，至少您的花費(fèi)要物超所值。我想這對(duì)您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會(huì)和我校老師安排預(yù)約測(cè)評(píng)的時(shí)間，或者你什么時(shí)間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會(huì)從中協(xié)調(diào)時(shí)間。然后通知您。

2、孩子很討厭學(xué)習(xí)，作為家長(zhǎng)的我也管不了他。

答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒(méi)有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒(méi)有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。這樣我建議您帶孩子來(lái)我?？梢悦赓M(fèi)試聽我校課程，即使孩子不在我校學(xué)習(xí)也無(wú)所謂，我們會(huì)針對(duì)孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開始就不學(xué)習(xí)了。

3、孩子以前補(bǔ)過(guò)課，現(xiàn)在在班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，暫不想補(bǔ)課。

答：這就是補(bǔ)過(guò)課和沒(méi)補(bǔ)過(guò)學(xué)生的區(qū)別。因?yàn)樗苡行绽蠋熢谡n堂所講的知識(shí)。在這個(gè)時(shí)候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。我建議你來(lái)我校做個(gè)免費(fèi)測(cè)評(píng)以便幫助孩子在知識(shí)上進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

4、有需要我會(huì)給你打電話

答：家長(zhǎng)您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問(wèn)題

5、我們已請(qǐng)家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來(lái)我校做免費(fèi)測(cè)評(píng)，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問(wèn)題就只能解答一道問(wèn)題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。這樣即使孩子成績(jī)的提升也只是短暫提升。

6、你們學(xué)校都開設(shè)了什么課程？

答：省略

7、你們學(xué)校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請(qǐng)來(lái)的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。全職老師在進(jìn)入我校之前都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試和培訓(xùn)的。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長(zhǎng)探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。

8、你們?nèi)绾巫瞿芴岣吆⒆拥膶W(xué)習(xí)成績(jī)？

答：首先建議你們來(lái)做免費(fèi)測(cè)評(píng)，以便我們可以根據(jù)孩子的程度安排學(xué)習(xí)方案。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對(duì)中高考的高頻考點(diǎn)和重點(diǎn)考題進(jìn)行精講，幫助孩子學(xué)會(huì)分門別類，歸納梳理重點(diǎn)。

9、你們是如何收費(fèi)的？

答：針對(duì)不能的項(xiàng)目我們有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我建議您來(lái)我做個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學(xué)習(xí)程度，以便我們制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號(hào)碼的？

答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L(zhǎng)春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。

第五篇：招生話術(shù)

招生話術(shù)

1、家長(zhǎng)您的教育意識(shí)真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語(yǔ)。孩子越早學(xué)英語(yǔ)效果越好。請(qǐng)問(wèn)你孩子在哪學(xué)著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學(xué)的非常不錯(cuò)，你對(duì)英語(yǔ)也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長(zhǎng)你孩子已經(jīng)學(xué)英語(yǔ)，真是太好了。這次正好對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一次檢驗(yàn)英語(yǔ)程度的機(jī)會(huì)，看他到底學(xué)的好不好，我們?cè)诮o他做一個(gè)免費(fèi)的測(cè)試。

3、家長(zhǎng)這次請(qǐng)你和你孩子過(guò)來(lái)呢，并不是讓孩子來(lái)這學(xué)習(xí)，英語(yǔ)是用來(lái)說(shuō)的，學(xué)了不說(shuō)，不練相當(dāng)與沒(méi)學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。孩子接觸不同的老師相當(dāng)于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是好事啊。拒絕

三、沒(méi)時(shí)間

1、家長(zhǎng)我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀

請(qǐng)函就是想讓你提前安排一下你的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)是肯定能抽出來(lái)的。你參加這個(gè)活動(dòng)，無(wú)論是對(duì)孩子還是你都會(huì)很有收獲的。

2、家長(zhǎng)你想過(guò)沒(méi)有，我們忙來(lái)忙去不就是為了孩子嗎？我們確實(shí)很忙，我覺得有的時(shí)候應(yīng)

抽出時(shí)間多陪陪孩子，這次活動(dòng)就是讓家長(zhǎng)和孩子都參與的活動(dòng)。給孩子一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的人生才會(huì)更精彩你說(shuō)呢

3、今天很幸運(yùn)，這張邀請(qǐng)函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會(huì)公開課，憑這張邀請(qǐng)函你都可以參加。這周沒(méi)時(shí)間你下周也可以參加。

4、家長(zhǎng)你不覺得嗎時(shí)間是海綿里的水，一擠就會(huì)有。時(shí)間是需要管理的。只要我們合理安

排時(shí)間，這一個(gè)小時(shí)總會(huì)有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長(zhǎng)你放心，我是學(xué)校老師，你的時(shí)間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時(shí)間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動(dòng)以便隨時(shí)通知你。

2、家長(zhǎng)，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說(shuō)你也應(yīng)該

知道老師的素質(zhì)，我不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊?，有可能把時(shí)間忘了，我打電話就是通知你時(shí)間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)

1、家長(zhǎng)你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來(lái)痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動(dòng)力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。

2、家長(zhǎng)你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童

年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們?cè)谙肽菚r(shí)候要多學(xué)一些知識(shí)就好了，好多人都很后悔沒(méi)有好好 把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競(jìng)爭(zhēng)力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

拒絕

六、以前發(fā)過(guò)票，就不想去

家長(zhǎng)我理解你的心情，現(xiàn)在英語(yǔ)學(xué)校特別多，正規(guī)的好的沒(méi)有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時(shí)間是吧。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠(chéng)的邀請(qǐng)你來(lái)我們學(xué)校。讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會(huì)邀請(qǐng)你的。家長(zhǎng)我敢保證你參加完一定會(huì)感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說(shuō)呢。

拒絕

七、想學(xué)同步教材

家長(zhǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的是為了考出好成績(jī)，家長(zhǎng)你想過(guò)沒(méi)有，孩子補(bǔ)同步會(huì)有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時(shí)有一些降級(jí)的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績(jī)同樣不好，因?yàn)閵A生飯不好熟。給孩子補(bǔ)同步他在學(xué)校的課堂里面，會(huì)想這課我已經(jīng)學(xué)過(guò)了，我比你們強(qiáng)，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補(bǔ)同步的效果不好。好多家長(zhǎng)和你的想法一樣，在外面補(bǔ)，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好。但是事實(shí)證明好多孩子雖然補(bǔ)了同步，成績(jī)還是沒(méi)上來(lái)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當(dāng)于掌握了能力，我們教會(huì)孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語(yǔ)，這套教材省時(shí)高效，在我們這學(xué)習(xí)英語(yǔ)我敢保證你的孩子英語(yǔ)成績(jī)肯定會(huì)提高很大一截。這點(diǎn)你放心。

拒絕八、孩子成績(jī)特別好，不需要補(bǔ)

家長(zhǎng)你的孩子英語(yǔ)學(xué)的這么好，恭喜你！小學(xué)英語(yǔ)是很簡(jiǎn)單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語(yǔ)基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。家長(zhǎng)我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語(yǔ)學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語(yǔ)還差的很遠(yuǎn)。家長(zhǎng)孩子中考時(shí)，跟全呼市的孩子在競(jìng)爭(zhēng)，高考時(shí)跟全內(nèi)蒙的孩子在競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。

拒絕

九、問(wèn)爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個(gè)小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說(shuō)小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負(fù)責(zé)一家的生計(jì)，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來(lái)煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒(méi)有反對(duì)的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語(yǔ)很好，今天工作會(huì)這么辛苦嗎？英語(yǔ)很好絕對(duì)可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當(dāng)司機(jī)。薪水一樣很高，唯一的條件是會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，就這么簡(jiǎn)單。

5、請(qǐng)問(wèn)爸爸有沒(méi)有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問(wèn)的，因?yàn)槟闶菫榱撕⒆拥膶?lái)好，先生高

興都來(lái)不及，絕對(duì)是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒(méi)有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個(gè)學(xué)習(xí)能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時(shí)候嗎？這是不可能的，要?jiǎng)幼饕欤氤晒鸵?/p>

從現(xiàn)在開始。

6、男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個(gè)小孩子教

養(yǎng)好不好，有沒(méi)有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。

7、媽媽其實(shí)你才是真正的一家之主，你掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)“經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)”“教育部長(zhǎng)”

“勞工部長(zhǎng)”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰(shuí)長(zhǎng)智慧呢？

7、機(jī)會(huì)是媽媽給的，你不給他機(jī)會(huì)他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個(gè)小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強(qiáng)，比別人好，讓他贏在起跑點(diǎn)上，不會(huì)吧，應(yīng)該沒(méi)有這樣的爸爸。天下沒(méi)有教不會(huì)的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問(wèn)媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒(méi)有抽煙？把煙戒了，對(duì)身體，對(duì)小孩，對(duì)家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對(duì)身體也很好??！省下來(lái)的錢夠小孩學(xué)習(xí)了。

3、請(qǐng)問(wèn)你請(qǐng)過(guò)同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問(wèn)過(guò)孩子?jì)寢寙幔繘](méi)有吧，一家之主平均一

天不到五元錢這點(diǎn)主還做不了。不要開玩笑了。

4、家長(zhǎng)你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來(lái)的錢就夠了

5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報(bào)名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會(huì)反對(duì)的。

6、不會(huì)吧300多塊錢還做不了主，平均下來(lái)一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長(zhǎng)，不會(huì)吧，買煙還要跟老婆請(qǐng)示？

爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。

拒絕

十一、你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)

1、平均下來(lái)孩子一天學(xué)習(xí)不到5元錢，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果完全不一樣。

2、刺激家長(zhǎng)

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長(zhǎng)

你知道未來(lái)靠什么競(jìng)爭(zhēng)嗎？靠的是脖子以上的部位在競(jìng)爭(zhēng)啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長(zhǎng)趕緊給孩子投資，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很殘酷，在說(shuō)學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來(lái)評(píng)價(jià)，而是值不值。你說(shuō)呢？

3、學(xué)英語(yǔ)是一種知識(shí)，知識(shí)是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價(jià)錢來(lái)

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來(lái)錢就夠了，戒煙對(duì)身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來(lái)的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。媽媽少買一件衣服，少買個(gè)皮包，少買雙鞋子，學(xué)費(fèi)就有了。學(xué)習(xí)是投資而不是消費(fèi)。

5、小孩子的教育本來(lái)是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會(huì)花冤枉的大錢，小孩

子小時(shí)候不把書念好，老大就會(huì)徒傷悲的。

6、其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯(cuò)過(guò)小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。

拒絕

十二、要去其他學(xué)?？纯?，再做決定

1、人常說(shuō)：“時(shí)間就是金錢”要找就找一個(gè)跟得上時(shí)代的好學(xué)校。我們學(xué)校在呼市成立時(shí)間不長(zhǎng)但卻取得了另人矚目的成績(jī)，要選擇就選擇最有效果的學(xué)校，而不要去找落后、環(huán)境差、會(huì)影響小孩子健康的學(xué)校。（比如有地方污染、條件差）浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)生命。

2、好的英語(yǔ)學(xué)校去聽一次就知道好壞，因?yàn)樗捏w系好，不好的英語(yǔ)學(xué)校左聽右聽也沒(méi)有效果。學(xué)習(xí)不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進(jìn)的方式，才有效果。