第一篇：關(guān)于在中職會(huì)計(jì)信息化實(shí)訓(xùn)中實(shí)施ERP沙盤模擬的研究

關(guān)于在中職會(huì)計(jì)信息化實(shí)訓(xùn)中實(shí)施ERP沙盤模擬的研究

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)走進(jìn)中職課堂是必然趨勢(shì)，它的實(shí)施不僅能夠充分發(fā)揮實(shí)踐的作用，而且能夠更好地提升學(xué)生的綜合能力，全面提高中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

一、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程簡介

1.ERP的內(nèi)涵

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃Enterpnse Resource Planning的英文縮寫，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以提高企業(yè)資源效能為系統(tǒng)理念，利用企業(yè)先進(jìn)的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP為企業(yè)管理體制帶來創(chuàng)新，是企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

2.ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種采用全新體驗(yàn)式授課方法、體現(xiàn)全新教學(xué)理念和教學(xué)模式的實(shí)訓(xùn)課程。它把ERP原理引入沙盤，在實(shí)施過程中提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)氛圍，通過模擬企業(yè)運(yùn)營，讓學(xué)生在參與中熟悉企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和流程，掌握市場(chǎng)規(guī)則，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，領(lǐng)悟經(jīng)營真諦，積累經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，鞏固專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。它是一門集理論與實(shí)踐為一體的綜合性課程，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，為學(xué)生走出校門即成為一個(gè)合格的企業(yè)管理者打下良好基礎(chǔ)。

二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的意義

1.促進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革

中職教育以能力為本位，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。傳統(tǒng)中職會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)注重對(duì)學(xué)生會(huì)計(jì)理論知識(shí)和記賬、算賬、報(bào)賬等操作能力的培訓(xùn)，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)不夠，特別是對(duì)會(huì)計(jì)人員參與管理意識(shí)的培養(yǎng)欠缺，因此中職會(huì)計(jì)專業(yè)的人才培養(yǎng)模式亟須改革。而ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程涉及和涵蓋的知識(shí)內(nèi)容廣泛，從根本上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，考察了學(xué)生的分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和思維能力。

2.提升了學(xué)生的綜合能力

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，可以以其獨(dú)特的體驗(yàn)式教學(xué)模式很好地提高學(xué)生參與企業(yè)管理的積極性，能夠讓學(xué)生置身于商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，真實(shí)地感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與魅力，體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷與無情。學(xué)生通過反復(fù)參與市場(chǎng)經(jīng)營演練，體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，面對(duì)、鍛煉應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)變化的能力，在不斷探索、不斷感悟中得到不斷提高，從而提升綜合能力。

3.推動(dòng)學(xué)生評(píng)價(jià)考核模式改革

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)最大的特點(diǎn)是“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)”，在實(shí)訓(xùn)過程中進(jìn)行有效的考核評(píng)價(jià)，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。ERP沙盤模擬課程考核采用過程評(píng)價(jià)與終結(jié)評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方法，對(duì)學(xué)生的成績進(jìn)行客觀、科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)定，這對(duì)其他課程的考核也有一定的借?b意義。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

實(shí)施ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，不僅能提升本專業(yè)教師的專業(yè)技能，還可以聘請(qǐng)行業(yè)專家做兼職教師，承擔(dān)本專業(yè)實(shí)踐教學(xué)、參與課程開發(fā)和實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，提高專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平，完善兼職教師資源庫，優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，迅速提高本專業(yè)師資隊(duì)伍整體水平。

三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)施設(shè)計(jì)

1.確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

熟悉創(chuàng)業(yè)流程，模擬公司運(yùn)營，了解企業(yè)信息化經(jīng)營流程和信息化軟件系統(tǒng)的操作和應(yīng)用技巧，使學(xué)生在參與企業(yè)運(yùn)營過程中，樹立管理理念，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為今后工作積累經(jīng)驗(yàn)。

2.采用集中式授課方式和創(chuàng)立趣味教學(xué)新模式

原有實(shí)訓(xùn)課大多采用按教學(xué)周分散上課的形式，而ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)打破原有授課方式，改為2～3個(gè)教學(xué)周集中授課，這種方式既保證了經(jīng)營業(yè)務(wù)處理的連貫性，又使沙盤臺(tái)面布置有效銜接，大大提高實(shí)訓(xùn)效果。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程增強(qiáng)了教學(xué)的直觀性和趣味性，是一種重視過程和結(jié)果的趣味強(qiáng)的全新教學(xué)模式。與傳統(tǒng)課堂灌輸?shù)氖谡n方式不同，它通過模擬一個(gè)企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，把企業(yè)經(jīng)營中的要素抽象出來，進(jìn)行知識(shí)遷移形成模擬的情境，并利用直觀的教具，讓學(xué)生以角色扮演的形式參與到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中去，身臨其境地去感知企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、運(yùn)營流程和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使學(xué)生產(chǎn)生親身參與感和企業(yè)使命感。

3.充分發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用

教師在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中起關(guān)鍵作用。由于實(shí)訓(xùn)過程是緊張激烈的，會(huì)有許多意想不到的情況發(fā)生，需要教師縱觀全局、適時(shí)把控、做好引導(dǎo)、及時(shí)總結(jié)，這就要求實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師要做好備課工作。特別是課后反思對(duì)學(xué)生成長起著關(guān)鍵作用，教師的總結(jié)應(yīng)該做到由微觀引導(dǎo)到宏觀把控，由淺入深、面面俱到。

4.有效闡明實(shí)訓(xùn)提示和合理進(jìn)行分工

為使實(shí)訓(xùn)課程順利實(shí)施，實(shí)訓(xùn)之前應(yīng)向?qū)W生提示三個(gè)方面。一是正確理解規(guī)則。因?yàn)楫吘菇處熓亲瞿M企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，運(yùn)行環(huán)境可能會(huì)與實(shí)際不同，不要在規(guī)則上較真，二是要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，善于接受挑戰(zhàn)，不能把模擬實(shí)訓(xùn)當(dāng)成游戲，而是要當(dāng)做真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營，全身心投入其中。三是充分認(rèn)識(shí)無論擔(dān)當(dāng)什么角色都是小組中不可或缺的，都應(yīng)努力發(fā)揮好自身作用，重視和珍惜自己的崗位，用心完成各自的職責(zé)。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在實(shí)際上課時(shí)，教師要把學(xué)生分成若干個(gè)小組，代表相互競(jìng)爭(zhēng)的不同企業(yè)。每組一般由4～6名學(xué)生組成，他們要扮演不同的角色，如公司CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)等，并承擔(dān)不同的崗位職責(zé)，通過共同協(xié)作，有效使用資金，搞好企業(yè)的運(yùn)營。對(duì)于每組來說，如何保持企業(yè)成功及不斷成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。

5.講解經(jīng)營規(guī)則和實(shí)訓(xùn)課程展開

根據(jù)角色分配及職責(zé)分工進(jìn)行分組對(duì)抗，以新穎的招聘會(huì)形式組建管理層。通過老師引導(dǎo)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，以先到先得的方式選取公司CEO，公司的其他成員由CEO選取，以競(jìng)聘上崗的形式接受CEO選拔，公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)工作量最大，有選擇CEO的權(quán)利。招聘結(jié)束后，由公司CEO帶領(lǐng)公司其他管理人員創(chuàng)立公司。通過對(duì)生產(chǎn)線、產(chǎn)品、融資、市場(chǎng)準(zhǔn)入的規(guī)則講解，完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營年限，根據(jù)各公司的最后權(quán)益進(jìn)行評(píng)分排名，權(quán)益高者勝出。

整個(gè)運(yùn)營過程包括6個(gè)會(huì)計(jì)年，每個(gè)會(huì)計(jì)年分為6個(gè)會(huì)計(jì)節(jié)點(diǎn)，年初、四季和年末，通過運(yùn)營流程表開始公司的運(yùn)營，最終填寫綜合管理費(fèi)用表、利潤表，把資產(chǎn)負(fù)債表做平，6個(gè)會(huì)計(jì)年做完之后以最終的所有者權(quán)益計(jì)算最終成績。

6.學(xué)生感悟

學(xué)生通過6年的運(yùn)營實(shí)訓(xùn)能深切感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛，了解書本知識(shí)該如何在實(shí)踐中運(yùn)用，對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的理解也會(huì)不斷深化，特別是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)員工，會(huì)更懂得團(tuán)隊(duì)的重要性，提高執(zhí)行力，心智上也會(huì)有一個(gè)很大的改變。課程結(jié)束之后學(xué)生寫下總結(jié)，收集起來，這將值得他們永久珍藏。

綜上所述，ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)全程互動(dòng)的課程教學(xué)平臺(tái)，讓學(xué)生通過體驗(yàn)來感受管理的驚心動(dòng)魄和無窮魅力，使學(xué)生在參與訓(xùn)練過程中系統(tǒng)體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營全過程，感知企業(yè)經(jīng)營的思路和管理意識(shí)，了解企業(yè)，學(xué)習(xí)經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)，是學(xué)生在步入工作崗位前體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程的精品課程。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

學(xué)習(xí)心 得

院系：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 班級(jí)：10級(jí)計(jì)算機(jī)信息管理班 學(xué)號(hào)：10060301*** 姓名：*******

ERP 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對(duì)這節(jié)課充滿了好奇，想象著這節(jié)課究竟會(huì)以怎樣的形式進(jìn)行，它如何才能把我們之前學(xué)過的ERP和金蝶軟件系統(tǒng)聯(lián)系起來并應(yīng)用到實(shí)際的市場(chǎng)之中？雖然有很多疑問但也讓我們對(duì)這節(jié)課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當(dāng)時(shí)間走到星期五的時(shí)候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到A03-0311教室的門口，當(dāng)教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經(jīng)很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個(gè)伙伴開始打掃衛(wèi)生了。當(dāng)抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現(xiàn)在我們眼前，結(jié)合之前張老師發(fā)到班級(jí)公郵里的那份材料，我已經(jīng)猜出接下來我們會(huì)做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

ERP 實(shí)訓(xùn)剛開始時(shí)，老師先詳細(xì)的給我們介紹了關(guān)于 ERP 實(shí)戰(zhàn)的基本知識(shí)和戰(zhàn)略。接下來的時(shí)間里，我們就開始各小組分頭進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

通過開會(huì)討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業(yè)口號(hào)：“靈感來自智者，智者引領(lǐng)未來”；團(tuán)隊(duì)口號(hào)“風(fēng)雨同舟，榮辱與共，腳踏實(shí)地，共創(chuàng)輝煌”；企業(yè)宗旨：“科技是根，質(zhì)量是本，客戶是友，服務(wù)是魂”。我們的小組成員有 8 個(gè)人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營方向，各個(gè) 成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營公司。其中公司總裁CEO 1 名，負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；運(yùn)營總監(jiān)COO 1 名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；采購經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；生產(chǎn)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行具體的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)；財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作；財(cái)務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作；營銷總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；研發(fā)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認(rèn)證工作。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，都是按照各自的能力和興趣來分配的。

接下來老師宣布了我們需要的準(zhǔn)備材料：110個(gè)灰色的“現(xiàn)金”，4個(gè)紅色的 “負(fù)債”，8個(gè)藍(lán)色的“原材料”，2個(gè)黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動(dòng)線，領(lǐng)完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運(yùn)營。

剛開始的起始年，由老師帶領(lǐng)我們模擬演練，按照材料上的任務(wù)清單一條條的走下來，每走一步都會(huì)結(jié)合后面的表格進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入。從起始年訂單、起始年的現(xiàn)金流量表到綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表、起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真細(xì)致的推算，否則真會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進(jìn)行接下來的幾年運(yùn)作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時(shí)間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)桌上。

我是一個(gè)生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，作為一個(gè)生產(chǎn)助理，要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動(dòng)，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過程的監(jiān)督以及 及時(shí)更新生產(chǎn)庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產(chǎn)能力來下訂單和采購原料。具體 的有以下幾點(diǎn)：

(一)任何時(shí)間點(diǎn)，如果要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行排程、對(duì)資源規(guī)劃，則：此時(shí)間點(diǎn)上的物料現(xiàn)有庫存、物料在途庫存、物料車間現(xiàn)存庫存和銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，得出相對(duì)于此時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃前庫存趨勢(shì)（即：何時(shí)、需要什么、需要多少？）

(二)根據(jù)計(jì)劃前庫存趨勢(shì)、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時(shí)、每一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn) 線，可以計(jì)算出每一種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)時(shí)間，即生產(chǎn)計(jì)劃排程（即：在未來的一段時(shí)間內(nèi)，何時(shí)、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。

(三)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，計(jì)算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢(shì)，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時(shí)倉庫中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，展開生產(chǎn)計(jì)劃：排程生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，依次對(duì)某種產(chǎn)品使用某生 產(chǎn)線、使用某臺(tái)設(shè)備進(jìn)行排程； 展開生產(chǎn)計(jì)劃過程中，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對(duì)應(yīng)算法。

經(jīng)過四年的生產(chǎn)運(yùn)營，我們小組最后的成績不是很理想，主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉(zhuǎn)換成價(jià)值，造成了權(quán)益較低，直接影響到了企業(yè)的最后價(jià)值。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個(gè)組員意識(shí) 3 到了一個(gè)最重要的問題——團(tuán)隊(duì)精神。在這個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的一年里我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供、應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)四年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達(dá)物料訂 4 單，不能及時(shí)交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)等等。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實(shí)訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗(yàn)。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

報(bào)告

姓

名：高紫涵 學(xué)

號(hào)：1202050105

指導(dǎo)教師：張根林、張秋會(huì)、竇紅賓、李振宇專

業(yè)：工商管理 班

級(jí)：1203班 時(shí)

間：2015年7月9號(hào)

工 商 管 理 系

針對(duì)于我們工商管理學(xué)這個(gè)專業(yè)以及今學(xué)期開設(shè)的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。在短短的一個(gè)周的時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，并作出實(shí)習(xí)報(bào)告，這是對(duì)我們的一種 訓(xùn) 練、培 養(yǎng)。因 此，我 們 所 有 的人對(duì) 這 次 實(shí)習(xí)都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，加上小組內(nèi)成員的相互合作相互信任，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成六組，每組有八個(gè)或九個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財(cái)務(wù)總監(jiān)是王林；生產(chǎn)總監(jiān)是馮佳瑤；采購總監(jiān)是朱代玉；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是陳語倩了。市場(chǎng)總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

在此次實(shí)習(xí)中我擔(dān)任的是商業(yè)間諜，我的職責(zé)能力是：（1).及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮保?。(2).了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。(3).參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。(4).進(jìn)行市場(chǎng)分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì)，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析：有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息；（2）.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系；（3）.能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（4）.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間；（2）.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者；（3）.有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

其實(shí)在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)，我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是最大的優(yōu)勢(shì)。

在此次實(shí)習(xí)中，我們組的優(yōu)勢(shì)有：（1）.我們每個(gè)人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。（3）.團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢(shì)：（1）.有時(shí)候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于ERP系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)；（3）.盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面,盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取最大的訂單量。（5）.對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

沙盤實(shí)訓(xùn)歸根結(jié)底是管理學(xué)課程的一部分，模擬 企業(yè)運(yùn)營及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾危蠹叶贾鲃?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。每個(gè)人都是企業(yè)主人。我努力使每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動(dòng)，參與我們虛擬公司的各項(xiàng)決策，從一開始大家對(duì)規(guī)則不熟悉到后來對(duì)游戲輕車熟路，我都堅(jiān)持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中，才能更快速的學(xué)習(xí)，更全面的認(rèn)識(shí)，更熟練的掌握。

一直以來都是學(xué)一些理論知識(shí)，每當(dāng)遇到實(shí)際問題總不能很好的變通，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí)，更不用說什么企業(yè)紀(jì)律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學(xué)習(xí)，讓我懂得了很多。短短的一周時(shí)間成為我走向社會(huì)最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結(jié)，把它保存起來。在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)問問題、仔細(xì)觀察，重新理解了以前學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識(shí)、檢驗(yàn)知識(shí)，并且拓寬了專業(yè)知識(shí)面。

在這次實(shí)習(xí)中我深刻了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)道理。這次實(shí)習(xí)是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業(yè)經(jīng)營的不容易。我們已經(jīng)快步入職業(yè)的生涯了，好的職業(yè)規(guī)劃更加有利于我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長?？偟膩碚f,這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)既是工作程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，而且還讓我們對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們?cè)谶@以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來沒有了解過的科目，覺著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會(huì)?？墒堑鹊秸嬲龑?shí)訓(xùn)的時(shí)候才終于了解到ERP是個(gè)什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點(diǎn)，覺著就是一個(gè)公司的整體的一個(gè)運(yùn)營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè)ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理解。

第一天上午的時(shí)候老師先讓我們大致分為六個(gè)小組，每組可以是七個(gè)也可以是八個(gè)，成為六家模擬企業(yè)，讓隊(duì)員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運(yùn)營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運(yùn)營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運(yùn)營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會(huì)議討論，對(duì)我們第一年的公司運(yùn)營做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場(chǎng)，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對(duì)第一年的運(yùn)營做出推論。

在第一年的時(shí)候大家起始點(diǎn)都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費(fèi)投的高，第一年的時(shí)候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產(chǎn)。通過后來的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。我們第一年的時(shí)候還因?yàn)閷?duì)認(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費(fèi)了200萬的資金。

等到第二年的時(shí)候我們自己覺著其他組應(yīng)該會(huì)投出比第一年高的廣告費(fèi)，以至于白白浪費(fèi)了好多資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗?，知識(shí)的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯(cuò)誤。等到第三年我們因?yàn)殚_辟了國內(nèi)市場(chǎng)才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點(diǎn)緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因?yàn)槲覀兊谌甑膰鴥?nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大了還因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比別人高，我們拿到了國內(nèi)市場(chǎng)上最好的訂單，成為了老大。這個(gè)決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷售渠道。我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就過的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就破產(chǎn)了。

通過這一周的實(shí)訓(xùn)使我了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都是不可或缺的，團(tuán)隊(duì)精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功。在團(tuán)隊(duì)里大家也要相互協(xié)作因?yàn)槟愕臎Q定會(huì)影響到其他部門的運(yùn)作，材料多了產(chǎn)品就會(huì)造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進(jìn)來。財(cái)務(wù)還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費(fèi)用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了哪個(gè)都不行，所以團(tuán)隊(duì)精神還是非常必要的。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

其實(shí)接觸ERP不是第一次，真正的第一次是在大一物流系組織的ERP比賽，回想起來，那次卻糊里糊涂的得了三等獎(jiǎng)，這次和上次比賽不同，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，在各個(gè)知識(shí)點(diǎn)上會(huì)理解的更加透徹點(diǎn)。

畢竟離上次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多和收獲了許多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾

沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o法得到長期貸款和短期貸款。

我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第二。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。