第一篇：影樓端午節(jié)活動

“爸”氣來襲，盡情放“粽”

父愛如山：父親節(jié)凱旋門皇家攝影感恩活動策劃

1、活動背景：6月20日是一年一度的端午節(jié)正逢6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，雙節(jié)獻禮，因此凱旋門皇家攝影要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

2、活動目的：喚醒人們心中的重老意思，提醒人們節(jié)日的到來同時抓住相關(guān)的婚紗紀(jì)念照商品，全力促進銷售。

本活動以老父親的婚紗紀(jì)念照產(chǎn)品為主，適逢我們的傳統(tǒng)節(jié)日端午和父親節(jié)相結(jié)合，借以活動展示公司良好的品質(zhì)，同時回饋長期支持我們的老顧客，體現(xiàn)我們“記錄美，傳承愛”的理念，實現(xiàn)感動營銷的服務(wù)，同時也將利用此次機會大大的提升店面的營業(yè)額。

3、活動時間：2015年6月10日——6月30日

4、活動主題：父愛如山，父親節(jié)端午節(jié)雙節(jié)，凱旋門皇家攝影和您一起，留給父親美好回憶。（全家?；蛘呋榧喖o(jì)念照）

5、活動宣傳語：父愛像山一樣沉重，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親。在父親節(jié)，端午節(jié)雙節(jié)即將到來之際凱旋門皇家攝影已經(jīng)精心為您的父親準(zhǔn)備好了“珍藏美好記憶的禮物”。這不僅是我們的幸福見證，更是感謝父愛的最佳方式！

6：活動內(nèi)容：

1：一重禮：凡是新老客戶轉(zhuǎn)發(fā)并在線上支付99元均享受到店價值1088元的拍攝套餐加299元精美粽子一盒。（粽子送到6月20號截止）

2：雙重禮：凡是活動期間在線支付了的新老客戶，都可以參與本公司雙節(jié)獻禮大抽獎。（凡是客戶每滿100名就抽獎一輪上不封頂）

（1等獎：iphone6 plus一名。2等獎：iPod shuffle 7代 2GB mp3 5名。3等獎：青花瓷茶具一套20名）3:本活動公司全體員工不能參加。7：前期準(zhǔn)備工作及時間節(jié)點

1、:對于進店顧客要口頭宣傳我們本月的端午節(jié)和父親節(jié)主題優(yōu)惠活動；

2、統(tǒng)計店內(nèi)顧客資料，分配顧客預(yù)計消費金額；

3、到文印店制作公司配發(fā)的海報、橫幅、爆炸貼；

4、發(fā)短信，微信，公眾號通知，打電話告知進行邀約，告知所有顧客這一活動；

6、貼好橫幅、海報、爆炸貼，準(zhǔn)備好顧客消費，意向登記本等相應(yīng)的材料；

7、做好進店顧客的活動宣傳工作，電話，微信邀約顧客來店接待工作！

第二篇：影樓活動策劃

影樓活動策劃

影樓策劃活動要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個框架，而是一個整體的控制感性發(fā)揮的藍本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關(guān)鍵一點是他的可實施性，這直接考量一個方案的價值。所以我們不能任由我們的感性無限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實施的方案。

做一個虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實施的策劃案，是策劃人思想綱領(lǐng)下的具體落實辦法，或許工作量會很大，但即便你有團隊，這個具體思路也一定是由一個綱領(lǐng)制定者首先具體的落實在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個策劃的各個階段對策劃工作的套路和工作項目進行說明。

虎頭篇：

所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對一個項目，讓你的投資人信任你這個方案的可行性，這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行可行性報告的編寫，要做好一個策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細看，其次一點就是如果你被否決了，你就浪費了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個方案能否具體落實的一個關(guān)鍵。這世上本來就沒有

豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。

什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。

市場分析“望”字篇：

顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進行定位，有準(zhǔn)備的去進行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價格比（性價比），市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場分析“聞”字篇：

聽，用心的去傾聽，是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服

務(wù)的主體，在一個大的覆蓋面下進行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。

市場分析“問”字篇：

我們國家有個武術(shù)項目叫太極，是一個以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動整個鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯過，或許我們也該捫心自問一下我們當(dāng)年做活動成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個圈子里，還有：裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品……其實是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機會。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實際的贊助、認(rèn)同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性（不在同一項目上與本地其他影樓有合作）等。

市場分析“切”字篇：

市場是個有脈搏的活物，在前面3點資料匯總的前提下，就要清晰化這個脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項目、我們待開發(fā)有前景的項目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項目（或者我們可以復(fù)制改良后開發(fā)得更好的項目。關(guān)鍵一點，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來，對資源進行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運行的綱領(lǐng)。

在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會審批的過程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準(zhǔn)你的立項之后，就可以進行到下一步的運作了。

豬肚篇：

在立項正式通過后，即進入方案落實的具體運作階段。一個如豬肚般豐滿有條理的活動準(zhǔn)備階段的工作，是保證你所做的這個活動成功的80%的工作量。下面具體說一下：

活動準(zhǔn)備視覺篇：

視覺體系，又稱VI系統(tǒng)，一個成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場一見到這樣一個視覺風(fēng)格就會想到這個品牌，通常認(rèn)為，VI是一個堅持到底的視覺風(fēng)格，如肯德基的藍和麥當(dāng)勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時與同城競爭對手有鮮明區(qū)別的兩個前提下進行自由發(fā)揮。這不但不會影響了顧客對你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對你的新色彩有更敏感的印象，毫無疑問，你在這個行業(yè)里才是最時尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動。在活動的總前提下的視覺體系包括：企業(yè)LOGO，活動LOGO，活動主基色，以及活動主題。在設(shè)計方面要做到各個推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括：各店面展示POP、宣傳單、邀請函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播（主推廣詞）、有具體現(xiàn)場活動的：活動現(xiàn)場指示牌、主背景板、條幅（主推廣詞）、標(biāo)語（主推廣詞）、還有活動現(xiàn)場的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動的視覺準(zhǔn)備是要將整個活動的全過程在頭腦中演練一遍，所需要的設(shè)計品提前出爐。

活動準(zhǔn)備謀劃篇：

有了思路也有了條件，就該馬上出一個具體活動的書面謀劃了，沒有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運籌帷幄”。一個全程的方案包括：

全程實施步驟及方案：包括活動前期宣傳方案，活動全程人氣組織，和活動現(xiàn)場節(jié)目安排、活動內(nèi)部獎勵及顧客獎品方案、活動預(yù)算方案、活動收益統(tǒng)計辦法等。

全程落實人員安排方案：包括采購部任務(wù)細則（負責(zé)獎品、展品、現(xiàn)場用品的需求和購買要求等）、市場部任務(wù)細則（負責(zé)廣告投放）、廣告部任務(wù)細則（在你已經(jīng)設(shè)計出主宣傳視覺體系后落實其他的宣傳品設(shè)計細則并負責(zé)好所有印品的輸出等工作）、門店部各部門工作細則（負責(zé)電話營銷、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等）、現(xiàn)場主持人、現(xiàn)場節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門人員職責(zé)后，就進入了每天都要進行的項目，對各部門和人員的落實情況進行檢視和項目優(yōu)化改良。此工作一直會持續(xù)到具體活動完成（無集中現(xiàn)場活動）或具體現(xiàn)場活動前一天的動員會。在項目最終落實前一天，我們要進行總的任務(wù)驗收，保證活動當(dāng)天有條不紊。

活動準(zhǔn)備招商篇：

一個有說服力、有吸引力、有號召力的招商函必不可少。言簡意賅的寫作風(fēng)格和誠懇務(wù)實的合作態(tài)度是合作獲得認(rèn)可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進一步去洽談，前后保證嚴(yán)謹(jǐn)縝密，具體活動流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會使你的潛在合作商對你刮目相看并充分配合的重要條件。

關(guān)鍵的招商需要項目總策劃的親自出馬，因為你自己的項目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說服力。招商的范疇基本如下：

招商歸類：現(xiàn)金贊助類（純粹是對方想要通過你的活動進行市場推廣）、實物贊助類（你可以用你的人氣換他提供的獎勵品）、市場影響類（你可以借他的人氣影響更多潛在顧客）、優(yōu)勢互補類（你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過活動更好的樹立彼此的品牌形象）

招商原則：供應(yīng)商、高品位、高市場占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動現(xiàn)場盡量不安排各合作方的銷售，否則會有叫賣獻疑，會降低你的活動品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點在合作前就要跟合作方詳細講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動方的總協(xié)調(diào)工作?？赡茉谝粋€活動中沒有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠信的態(tài)度和誠懇的說明，是活動當(dāng)天對方能夠給于積極配合的重要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進行完成后，就進入了活動的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進入這個項目的最后一個階段。

豹尾篇：

這一篇的開篇是動員會，活動前3天內(nèi)皆可進行，動員會的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開全體動員大會。骨干動員會后把會議章程的文字下發(fā)，再各

自開部門動員會。章程目標(biāo)：首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當(dāng)天的營業(yè)任務(wù)和這個活動的性質(zhì)和指導(dǎo)特征，同時下發(fā)任務(wù)指標(biāo)，怎么樣動員就不細說了。

動員會一定要開，但時間要盡量晚，個人認(rèn)為活動前2-3天比較合適，一方面可以將動員會的興奮度保持到活動當(dāng)天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競爭對手盡量少的反應(yīng)時間。

活動結(jié)束后就是活動圖片整理，經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，活動成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗，活動不足之處，哪里不足，變成教訓(xùn)。在活動結(jié)束后召開表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動的人氣，為下一次活動做好鋪墊，為活動所造成的成果進行定位，以備以后更多的得到使用。

總結(jié)：

我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運行在這個規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結(jié)果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實才更關(guān)鍵。

活動企劃，雖然是一個繁重且責(zé)任重大的工作，但是用心做，你也行。

第三篇：影樓活動套系

特惠A套系

398 拍攝服務(wù)：精選2組童裝造型拍攝

提供仿真實景和布景拍攝

共拍攝不少于30張高清數(shù)字照片 豐回產(chǎn)品：8*8韓式PV一體相冊

（內(nèi)含6跨頁美編設(shè)計）

精選15張照片設(shè)計入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁60元/P

7寸烤漆水晶一副

精美荷包照2張

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張 超值B套系

598 拍攝服務(wù)：精選3組童裝造型拍攝

提供仿真實景和布景拍攝

共拍攝不少于60張高清數(shù)字照片 豐回產(chǎn)品：8*8炫彩水晶相冊

（內(nèi)含7跨頁美編設(shè)計）

精選20張照片設(shè)計入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁80元/P

搖擺小花朵一個

7寸烤漆水晶一副 12寸烤漆水晶一副

精美荷包照2張

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張 親親寶貝 C套餐

798元

拍攝服務(wù)：精選4組童裝造型拍攝

可自選拍攝內(nèi)景外景

共拍攝不少于80張高清數(shù)字照片 豐回產(chǎn)品：8*8典藏個性皮冊

（內(nèi)含8跨頁美編設(shè)計）

精選24張照片設(shè)計入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁80元/P

搖擺小花朵一個】

創(chuàng)意手機座一個

7烤漆水晶一副 16漆水晶一副

精美荷包照2張

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張

兒時回憶D 套餐

998元

拍攝服務(wù)：精選4組童裝造型拍攝

可自選拍攝內(nèi)景外景

提供親子全家福拍攝一組

共拍攝不少于100張字照片 豐回產(chǎn)品：10*10 時尚彩雕個性一體相冊

（內(nèi)含8跨頁美編設(shè)計）

精選28照片設(shè)計入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁80元/P

創(chuàng)意手機座一個

10烤漆水晶一幅

18寸精美象牙邊水晶一副

精美荷包照2張

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張 寶貝計劃E 套餐

1288元 拍攝服務(wù)：精選5童裝造型拍攝

可自選拍攝內(nèi)景外景

提供親子全家福拍攝一組

共拍攝不少于120張高清數(shù)字照片 豐回產(chǎn)品：8 *10炫彩水晶相冊

（內(nèi)含9 跨頁美編設(shè)計）

精選30 張照片入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁100元/P

7寸精美拉米娜一個

12寸烤漆水晶一副

24寸精美象牙邊水晶一副

精美卡通相框一個 精美荷包照4張 3寸掌中寶相冊一本

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張 寶貝計劃F套餐 1680元

拍攝服務(wù)：精選4組童裝造型拍攝

可自選拍攝內(nèi)景外景

提供親子全家福拍攝一組

共拍攝不少于120張高清數(shù)字照片（可分3次成長拍攝）豐回產(chǎn)品：8*12炫彩水晶相冊

（內(nèi)含10頁美編設(shè)計）

精選30 張照片入冊

注：加設(shè)計內(nèi)頁100元/P

10寸精美拉米娜一個

16寸烤漆水晶一副

30寸精美象牙邊水晶一副

精美卡通相框一個

精美荷包照4張 3寸掌中寶相冊一本

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張 寶貝計劃G套餐 2680元

拍攝服務(wù)：精選8組童裝造型拍攝

可自選拍攝內(nèi)景外景

提供親子全家福拍攝一組

共拍攝不少于160張高清數(shù)字照片（可分4次成長拍攝）豐回產(chǎn)品：12*12炫彩水晶相冊

（內(nèi)含10頁美編設(shè)計）精選36張照片設(shè)計入冊

8*8韓式PV一體相冊

（內(nèi)含8跨頁美編設(shè)計）

精選30 張照片入冊

精選20張照片設(shè)計入冊

16寸精美拉米娜一個

18寸烤漆水晶一副

30寸精美象牙邊水晶一副 36寸精美象牙邊水晶一副

精美卡通相框一個

精美荷包照6張 3寸掌中寶相冊一本

含所有拍攝高清數(shù)碼照片CD一張

VIP會員卡一張

第四篇：影樓活動方案

影樓活動方案

>方案一：影樓>活動方案

一前言

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

A．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

B．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

C．威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷>計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

方案二：影樓活動方案

一、活動背景

唯美博物館是東莞市首個由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)博物館，占地20000多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創(chuàng)作禮品作品展、中國建筑陶瓷展廳、陳復(fù)澄唯美藝術(shù)館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現(xiàn)場，唯美博物館與美容院聯(lián)手打造一次“'磚'住文化空間與人”的主題活動。

二、活動目的1.美容院答謝VIP客戶，為VIP客戶提供一次免費參觀與專業(yè)拍攝的機會

2.達到互惠互利的作用

3.借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

“'磚'住文化空間與人”

四、活動形式

1.憑贈券免費參觀和拍攝

2.贈送小禮物

五、活動內(nèi)容

1、活動時間：2009年11月**-2010年2月**日

2、活動地點：唯美博物館展廳

3、活動具體分工內(nèi)容：

唯美博物館

1）由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀與拍攝場地

2）客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產(chǎn)品的介紹）

3）影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費的承擔(dān)。

4）安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區(qū)

5）客人小禮品的贈送。（可設(shè)定指定數(shù)量，排列在前**位的客人）

盤子工作室

1）承擔(dān)贈券的設(shè)計、印刷費用和X展架的制作費用

2）客人的樣板拍攝與制作成品。

3）提供拍攝的設(shè)備與技術(shù)，并對客戶的熱情服務(wù)。

4）免費提供價值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張（含底）、8*12寸2010年年歷海報1張。

美容院（3個單位，約1000人左右）

1）為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發(fā)。）

2）為唯美博物館做適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ鳌＃ɡ纾航o本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。）

3）客人選相片，設(shè)在本美容院，增進客人與美容院的交流，甚至消費。

六、活動宣傳

1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費用由盤子工作室承擔(dān)）

2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埧谴酥黝}活動的新聞報道。

七、費用預(yù)算

方案三：影樓活動方案

活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，玫瑰園真情回饋新人朋友，特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定......活動說明：不用懷疑，這是天上掉餡餅？為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容，如果定婚紗照 如果不定婚紗照。

100元握券金：免費試拍白紗一套10張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 100元退還客人

免費精致造型設(shè)計一次 試拍婚紗免費贈送免費贈7-1，5-1一張，以作紀(jì)念

免費贈送7-1和5-1各1張以作紀(jì)念 100元現(xiàn)金寫真券再次升級，免費享受拍攝158元寫真一套試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

免費獲贈100元寫真現(xiàn)金券免費贈送試拍全部毛片及7-2，5-2； 100元寫真券+58元可直接享受公司主打?qū)懻?58元一套

免費獲贈價值50元XXX花店現(xiàn)金消費券一張至XXX花店享受100元最低消費，即50元可享受100元消費至XXX花店享受150元最低消費，即100元可享受150元消費。

200元握券金：免費試拍白紗一套15張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 200元退還客人

免費拍攝價值258元寫真一套20張試拍婚紗免費贈送免費贈7-1，5-2一張，以作紀(jì)念

免費獲贈7-2和5-2各2張以作紀(jì)念免費寫真免費贈送試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

免費獲贈價值99元XXX花店現(xiàn)金消費券一張免費獲贈7-3,5-3；至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費

免費獲贈玫瑰園情人玫瑰一束 免費贈送試拍內(nèi)容全部毛片

免費提供7寫真雜志冊一本

至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費至XXX花店享受200元最低消費，即100元可享受200元消費。

活動要點：

1.77對免費婚紗拍攝：免費試拍婚紗一套，看好再定，引導(dǎo)客人理智消費觀念，對化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

2.握券金100-200，承諾不滿意可退回。[付了，就要求公司各個流程從服務(wù)和質(zhì)量上做到客戶滿意為止；

3.最壞打算客人不認(rèn)可，成本估計：不計人力成本，都不足20元；

4.免費寫真券及免費寫真拍攝：用來吸引客人下訂，付100握券金送100寫真現(xiàn)金券，全免費。付200握券金直接免費拍免費寫真一套，全免費只要客人拍就是對玫瑰園的初步認(rèn)可。故對化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

5.與XXX花店聯(lián)盟，主要為日后新人結(jié)婚送花作準(zhǔn)備，及與影樓長期合作考慮。

付100握券金送50元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)100元最低消費，不選擇則可享受150元最低消費。這是與花店間協(xié)議，可不直接告訴客人。

付200握券金送99元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)150元最低消費，不選擇則可享受200元最低消費。這是與花店間協(xié)議，可不直接告訴客人。

營銷宣傳：

1：店內(nèi)宣傳：

POP：建議90CMX150CM兩張，店內(nèi)一張，店門口一張；

吊牌：建議做成心形玫瑰邊緣，與整個店名一致點，色彩以浪漫色彩為主； 桌牌；

2：店外宣傳：

DM傳單3000份，8。8-8。10發(fā)放2000份，8。11日發(fā)放1000份； 拱門：8。11-8。13日三天；

小天使：8。11日當(dāng)天由一男一女學(xué)生伴小天使，穿婚紗禮服在店門口迎賓及負責(zé)發(fā)放進門咨詢客人玫瑰花一束，并說祝愿之語；

8．8-8．10日由店內(nèi)員工分批在當(dāng)?shù)胤比A地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發(fā)放DM；

8．11日在學(xué)校請小蜜蜂10名，5男5女，分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發(fā)放傳單；

8．11日請2男2女作櫥窗秀模特兒，在店內(nèi)作櫥窗秀，以吸引過往客人；公司所有員工必須在大廳內(nèi)幫忙，湊人氣。

3：其它宣傳

如果當(dāng)?shù)仉娨晱V告費用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰園真情回饋，77對免費婚紗照火爆搶定正在進行”廣告宣傳。