第一篇：北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司著作權(quán)合同

北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司、華友數(shù)碼傳媒科技有限公司與北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司著作權(quán)合同糾紛一案

北京市第二中級(jí)人民法院

民事判決書(shū)

(2008)二中民初字第512號(hào)

原告（反訴被告）北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司，住所地北京市順義區(qū)天竺地區(qū)溫榆河大堤樓臺(tái)段1號(hào)。

法定代表人楊浩宇，董事長(zhǎng)。

委托代理人劉悅，北京市競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所律師。委托代理人蘇文杰，男，漢族，1969年6月14日出生，北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司副總經(jīng)理，住北京市西城區(qū)宣武門(mén)西大街111號(hào)。

原告（反訴被告）華友數(shù)碼傳媒科技有限公司，住所地北京市海淀區(qū)花園路4號(hào)通恒大廈B層B10A。

法定代表人向松祚，董事長(zhǎng)。

委托代理人劉悅，北京市競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所律師。委托代理人姚麗娟，女，漢族，1979年4月29日出生，華友數(shù)碼傳媒科技有限公司職員，住北京市海淀區(qū)阜成路33號(hào)院新樓1單元1號(hào)。被告（反訴原告）北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司，住所地北京市朝陽(yáng)區(qū)西壩河南路甲1號(hào)B座（住宅）樓2308號(hào)。

法定代表人唐月明，總經(jīng)理。

委托代理人李中，北京市德君律師事務(wù)所律師。委托代理人趙祥，男，漢族，1981年6月10日出生，北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司職員，住湖南省株洲市荷塘區(qū)文化六村工學(xué)院集體宿舍。

北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華誼兄弟公司）、華友數(shù)碼傳媒科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱華友公司）與北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱無(wú)線星空公司）著作權(quán)合同糾紛一案，本院于2007年12月21日受理后，依法組成合議庭，于2008年4月28日公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。華誼兄弟公司的委托代理人劉悅、蘇文杰，華友公司的委托代理人劉悅、姚麗娟以及無(wú)線星空公司的委托代理人李中、趙祥到庭參加了訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

華誼兄弟公司、華友公司共同起訴稱：華誼兄弟公司、華友公司與無(wú)線星空公司于2007年3月30日簽訂《數(shù)字發(fā)行合約》。根據(jù)合約約定，華友公司授權(quán)無(wú)線星空公司在中國(guó)大陸地區(qū)就協(xié)議所列相關(guān)音樂(lè)作品或錄音制品在信息網(wǎng)絡(luò)傳播領(lǐng)域內(nèi)向受許可人發(fā)放版權(quán)使用許可并收取版權(quán)費(fèi)，協(xié)議期限一年。無(wú)線星空公司應(yīng)向華誼兄弟公司分期支付全年保底費(fèi)用600萬(wàn)元,付款時(shí)間和金額分別為協(xié)議生效后30日內(nèi)支付120萬(wàn)元，2007年6月30日前支付100萬(wàn)元，2007年9月30日前支付180萬(wàn)元，2007年12月25日前支付200萬(wàn)元。華誼兄弟公司已于2007年4月向無(wú)線星空公司出具了相關(guān)授權(quán)書(shū)，但無(wú)線星空公司在按期支付首期保底費(fèi)用后雖經(jīng)華誼兄弟公司多次催促仍拒絕支付其余保底費(fèi)用。故訴至法院，請(qǐng)求判令無(wú)線星空公司：

1、向華誼兄弟公司支付《數(shù)字發(fā)行合約》保底費(fèi)欠款480萬(wàn)元及截至2007年11月30日的利息52 488元及為本案支付的公證費(fèi)4860元、律師費(fèi)47 500元。

無(wú)線星空公司答辯并反訴稱：華誼兄弟公司、華友公司在與無(wú)線星空公司簽約過(guò)程中故意隱瞞其已經(jīng)將音樂(lè)作品權(quán)利授權(quán)第三人的重大事項(xiàng)，故意陳述虛偽事實(shí)、夸大其權(quán)利范圍、隱瞞權(quán)利瑕疵，導(dǎo)致無(wú)線星空公司陷入錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)并做出錯(cuò)誤意思表示，騙取無(wú)線星空公司與之訂立《數(shù)字發(fā)行合約》，華誼兄弟公司、華友公司的行為顯屬合同欺詐。華誼兄弟公司和華友公司存在如下欺詐行為：

1、華誼兄弟公司與百代音樂(lè)版權(quán)代理（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱百代公司）于2005年9月1日簽訂《音樂(lè)著作權(quán)專屬授權(quán)合約書(shū)》，將其作品專屬權(quán)利授予百代公司，該合約中與無(wú)線星空公司權(quán)利重合部分一直持續(xù)到2007年10月25日雙方簽署《合約修改協(xié)議書(shū)》。華誼兄弟公司、華友公司在與無(wú)線星空公司的整個(gè)簽約過(guò)程中始終故意隱瞞此重大信息，導(dǎo)致出現(xiàn)重復(fù)授權(quán)，影響無(wú)線星空公司正常行使權(quán)利；

2、華友公司同北京搜狗科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱搜狗公司）合作，在搜狗網(wǎng)上對(duì)華誼兄弟公司的音樂(lè)專輯進(jìn)行數(shù)字發(fā)行，其內(nèi)容中包括全部華誼音樂(lè)作品的試聽(tīng)與下載，與華友公司授權(quán)無(wú)線星空公司的獨(dú)家數(shù)字發(fā)行權(quán)的主要內(nèi)容重合。該合作開(kāi)始于《數(shù)字發(fā)行合約》簽訂前并持續(xù)至2007年7月，但華誼兄弟公司、華友公司在與無(wú)線星空公司的整個(gè)簽約過(guò)程中始終故意隱瞞此重大信息，導(dǎo)致出現(xiàn)重復(fù)授權(quán)，影響無(wú)線星空公司正常行使權(quán)利；

3、華誼兄弟公司、華友公司在與無(wú)線星空公司的整個(gè)簽約過(guò)程中，故意夸大其擁有的作品數(shù)量、權(quán)利范圍，隱瞞權(quán)利瑕疵。

此外，華誼兄弟公司、華友公司在合同履行過(guò)程中的眾多違約行為，導(dǎo)致無(wú)線星空公司多項(xiàng)約定業(yè)務(wù)不能開(kāi)展，已經(jīng)開(kāi)展的彩鈴業(yè)務(wù)，由于沒(méi)有得到應(yīng)有的宣傳推廣配合，其收入與預(yù)期也存在巨大差距。華誼兄弟公司和華友公司存在如下違約行為：

1、華誼兄弟公司、華友公司未按約定為無(wú)線星空公司出具合格的對(duì)外授權(quán)委托書(shū)并提供權(quán)屬證明，導(dǎo)致無(wú)線星空公司無(wú)法開(kāi)展終端內(nèi)置合作業(yè)務(wù)以及“中央音樂(lè)平臺(tái)”業(yè)務(wù)等數(shù)項(xiàng)合約約定業(yè)務(wù)；

2、華誼兄弟公司未完全履行在合約期內(nèi)專輯企劃行銷推廣配合、市場(chǎng)營(yíng)銷配合、地面活動(dòng)、演出、歌友會(huì)配合等重要義務(wù)，主要是未提供免費(fèi)藝人演出支持；

3、華誼兄弟公司未按協(xié)議約定在合作期間制作并發(fā)行不低于13張專輯，截至2008年5月只發(fā)行了7張專輯；

4、華誼兄弟公司未按合約約定在其發(fā)行的專輯相關(guān)位置印制無(wú)線星空公司的名稱及標(biāo)識(shí)；

5、華誼兄弟公司在無(wú)線星空公司的獨(dú)家授權(quán)期限內(nèi)向新浪網(wǎng)發(fā)出授權(quán)，許可其從事有償彩鈴業(yè)務(wù)，同時(shí)，華友公司也自營(yíng)有償彩鈴業(yè)務(wù)，其行為侵害了無(wú)線的獨(dú)家數(shù)字發(fā)行權(quán)，影響了無(wú)線星空公司的彩鈴運(yùn)營(yíng)與收入；

6、華誼兄弟公司、華友公司至今未按約定向無(wú)線星空公司提供《授權(quán)作品清單》及音樂(lè)作品的光盤(pán)或數(shù)字音頻文件。

綜上，無(wú)線星空公司不同意華誼兄弟公司和華友公司的訴訟請(qǐng)求，并對(duì)華誼兄弟公司和華友公司提起反訴，請(qǐng)求法院撤銷涉案《數(shù)字發(fā)行合約》，判令華誼兄弟公司、華友公司返還無(wú)線星空公司已支付的保底費(fèi)120萬(wàn)元并賠償無(wú)線星空公司為本案支出的合理費(fèi)用34 823.8元。

華誼兄弟公司、華友公司對(duì)反訴共同答辯稱：華誼兄弟公司和華友公司起訴無(wú)線星空公司要求其支付的剩余保底費(fèi)用與無(wú)線星空公司使用授權(quán)歌曲獲得的經(jīng)營(yíng)收益無(wú)關(guān)。華誼兄弟公司和華友公司在《數(shù)字發(fā)行合約》簽訂前已向無(wú)線星空公司如實(shí)告知其與百代公司及搜狗公司的正在履行的合同情況，且提供給無(wú)線星空公司的授權(quán)曲目權(quán)利完整，無(wú)權(quán)利瑕疵，不存在欺詐?！稊?shù)字發(fā)行合約》簽訂后華誼兄弟公司和華友公司履行了全部合同義務(wù)，沒(méi)有任何違約行為。

1、華誼兄弟公司已經(jīng)向無(wú)線星空公司開(kāi)具了符合合同約定的授權(quán)書(shū)，無(wú)線星空公司亦使用該授權(quán)書(shū)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，獲得了巨大收益；

2、華誼兄弟公司沒(méi)有提供更多藝人活動(dòng)支持的原因是無(wú)線星空公司先期違約。無(wú)線星空公司在2007年6月30日前僅提出兩場(chǎng)演出要求，由于藝人檔期問(wèn)題無(wú)法安排，根據(jù)合約約定 “可為無(wú)線星空公司提供”的含義為不確定，安排藝人活動(dòng)的前提是雙方要對(duì)演出的時(shí)間和地點(diǎn)做出確認(rèn)，這就意味著藝人活動(dòng)安排不能與藝人的檔期沖突。因此，因檔期無(wú)法安排藝人演出沒(méi)有違反合約的約定。無(wú)線星空公司的其他演出要求均是2007年6月30日后提出，在其未付到期款項(xiàng)已構(gòu)成先期違約的情況下，華誼兄弟公司不同意安排藝人演出并不屬于違約；

3、截至2008年4月，華誼兄弟公司共發(fā)行新專輯12張，與合約約定僅相差1張，而且未全部發(fā)行的原因也是由于無(wú)線星空公司未按時(shí)支付合約款項(xiàng)，導(dǎo)致發(fā)行費(fèi)用不足。因此，不應(yīng)認(rèn)為是華誼兄弟公司違約；

4、華誼兄弟公司在所發(fā)行楊坤專輯宣傳海報(bào)上、張靚穎專輯上印制了無(wú)線星空的標(biāo)識(shí)，在張靚穎、尚雯婕、BOBO組合專輯包裝中應(yīng)無(wú)線星空的要求加裝了歌迷卡，其他專輯沒(méi)有印制相關(guān)標(biāo)識(shí)的原因是無(wú)線星空公司沒(méi)有按時(shí)提交標(biāo)識(shí)小樣或宣傳品，責(zé)任不應(yīng)由華誼兄弟公司承擔(dān)；

5、華誼兄弟公司與新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱新浪公司）的協(xié)議是2006年10月份簽署的，授權(quán)期為2006年10月至2008年4月。根據(jù)涉案《數(shù)字發(fā)行合約》第13.1條中“本協(xié)議簽字蓋章前擁有的全部歌曲、華友公司及華友世紀(jì)通訊有限公司已發(fā)生的對(duì)外授權(quán)不受本協(xié)議影響”的約定，對(duì)新浪網(wǎng)的授權(quán)并不受本協(xié)議的約束，也不屬于違約行為；

6、華誼兄弟公司已按《數(shù)字發(fā)行合約》第8.1條第（4）項(xiàng)的約定將授權(quán)曲目詞、曲作者授權(quán)書(shū)，歌手和藝人授權(quán)書(shū)提供給了無(wú)線星空公司，由于合作之初雙方的關(guān)系良好，華誼兄弟公司沒(méi)有留存提供材料的證據(jù)，但根據(jù)通常的理解，無(wú)線星空公司只有對(duì)上述材料進(jìn)行審查并確認(rèn)的情況下，才有可能簽署授權(quán)合約。綜上，無(wú)線星空公司主張華誼兄弟公司和華友公司存在違約行為導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)沒(méi)有事實(shí)依據(jù)，故請(qǐng)求法院依法駁回?zé)o線星空公司的反訴請(qǐng)求。

本院經(jīng)審理查明：2007年3月30日，華誼兄弟公司、華友公司及無(wú)線星空公司簽訂《數(shù)字發(fā)行合約》。該合約的主要內(nèi)容包括：

第3.1條約定：華友公司特此授權(quán)無(wú)線星空公司在中國(guó)大陸地區(qū)范圍內(nèi)就本協(xié)議附件所列授權(quán)曲目（華誼兄弟公司已出品音樂(lè)作品曲庫(kù)及華誼兄弟公司未來(lái)一年內(nèi)出品音樂(lè)作品，包括錄音版權(quán)、MV版權(quán)及藝人圖片等華友公司擁有的自華誼兄弟公司處獲得授權(quán)的內(nèi)容）在相應(yīng)應(yīng)用類型上向受許可人發(fā)放的版權(quán)使用許可并收取版權(quán)使用費(fèi)，無(wú)線星空公司作為華友公司指定的獨(dú)家代理數(shù)字發(fā)行商，獨(dú)家數(shù)字發(fā)行范圍包含無(wú)線增值領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、終端領(lǐng)域。華誼兄弟公司保證合作期間制作并出品不低于13張的專輯唱片，至少包含以下部分藝人：黃征、李惠珍、楊坤、張靚穎、周迅、羽泉、蘇有朋、謝娜、沈元等全年華誼出品內(nèi)容。

第3.3條約定：本協(xié)議項(xiàng)下每一件授權(quán)曲目的授權(quán)有效期均為壹年。該授權(quán)自華友公司向無(wú)線星空公司簽發(fā)《授權(quán)書(shū)》之日起生效，針對(duì)每個(gè)許可合作，華友公司同意給予受許可公司合作期以外一個(gè)月的產(chǎn)品制作及上線時(shí)間，即第三方公司可以擁有十三個(gè)月授權(quán)期限。

第3.5條約定：華友公司應(yīng)自授權(quán)生效之日起的提前1個(gè)月，以光盤(pán)為介質(zhì)，向無(wú)線星空公司交付有關(guān)授權(quán)曲目。專輯上市前一個(gè)月提供音頻文件，如CD介質(zhì)、母帶等。

第3.8條約定：本協(xié)議項(xiàng)下的對(duì)無(wú)線增值服務(wù)提供商,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及終端領(lǐng)域的授權(quán)為獨(dú)家授權(quán)(獨(dú)家轉(zhuǎn)授權(quán))。華誼兄弟公司及華友公司保證不會(huì)將已授權(quán)無(wú)線星空公司的曲目在上述領(lǐng)域內(nèi)再授權(quán)其他第三方使用、傳播、銷售。

第3.11條約定：華友公司應(yīng)為無(wú)線星空公司履行代理職責(zé)并保護(hù)其在本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)益提供一切必要協(xié)助，包括但不限于對(duì)外出具授權(quán)委托書(shū)、提供權(quán)屬證明等。合約期內(nèi)專輯企劃行銷推廣配合、市場(chǎng)營(yíng)銷配合、地面活動(dòng)、演出、歌友會(huì)配合等。華誼兄弟公司承諾，華誼兄弟公司藝人在唱片宣傳期中所有宣傳活動(dòng)會(huì)同時(shí)與無(wú)線星空公司共同開(kāi)展無(wú)線推廣營(yíng)銷；在華誼兄弟公司和華友公司書(shū)面確認(rèn)演出時(shí)間和地點(diǎn)的前提下，華誼兄弟公司所有藝人每張專輯在不低于三個(gè)月宣傳期中可為無(wú)線星空公司提供免除演出費(fèi)用活動(dòng)支持8場(chǎng)，無(wú)線星空公司只需支付藝人差旅費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用，藝人演出勞務(wù)由華誼兄弟公司自行負(fù)擔(dān)。如無(wú)線星空公司無(wú)線營(yíng)銷及演出活動(dòng)配合效果顯著,明顯提升歌曲下載數(shù)量,華誼兄弟公司與華友公司應(yīng)盡量提供更多免費(fèi)演出資源提供給無(wú)線星空公司。無(wú)線星空公司確認(rèn)，華誼兄弟公司藝人中周迅參與演出場(chǎng)次減少為2場(chǎng)至3場(chǎng),華誼兄弟公司會(huì)積極安排并協(xié)調(diào)，以達(dá)成周迅更多宣傳演出支持。華誼兄弟公司和華友公司允許無(wú)線星空公司轉(zhuǎn)讓華誼兄弟公司已授權(quán)無(wú)線星空公司舉辦歌友會(huì)的權(quán)利于第三方,但轉(zhuǎn)讓價(jià)格需經(jīng)過(guò)華誼兄弟公司和華友公司的書(shū)面確認(rèn)。

第3.13條約定：因華友世紀(jì)通訊有限公司通過(guò)華友公司，戰(zhàn)略投資華誼兄弟公司，甲丙雙方在本合約之前有簽署《業(yè)務(wù)獨(dú)家合作協(xié)議》，故華友世紀(jì)通訊有限公司及其控股、關(guān)聯(lián)公司有權(quán)直接使用華誼兄弟音樂(lè)公司內(nèi)容。

第7.1條約定：合作期間，無(wú)線星空公司同意向華誼兄弟公司支付全年保底費(fèi)用人民幣600萬(wàn)元。于本協(xié)議生效后30個(gè)工作日內(nèi)支付款項(xiàng)的20%，即人民幣120萬(wàn)元；剩余款項(xiàng)分3次付清，第一次于6月30日前支付華誼兄弟公司100萬(wàn)元，第二次于9月30日前支付180萬(wàn)元，第三次于12月25日前支付剩余120萬(wàn)元。

第8條約定：華誼兄弟公司及華友公司保證其提供的音樂(lè)作品著作權(quán)授權(quán)具有合法的來(lái)源與渠道，不侵犯其他方的合法權(quán)益；保證該協(xié)議項(xiàng)下及附件所列明之華誼兄弟公司所享有之權(quán)利及比例以及按照本協(xié)議所行使之權(quán)利；華誼兄弟公司及華友公司對(duì)本協(xié)議的簽署、履行不對(duì)任何第三方構(gòu)成違約或侵權(quán)；

第9.1條約定：為配合無(wú)線星空公司對(duì)授權(quán)曲目的市場(chǎng)推廣及華友公司相關(guān)的推廣，華誼兄弟公司保證在唱片制作時(shí)期：唱片套封以及歌迷卡設(shè)計(jì)中應(yīng)加入“華友數(shù)碼傳媒授權(quán)無(wú)線星空音樂(lè)獨(dú)家數(shù)字發(fā)行（無(wú)線/互聯(lián)網(wǎng)/終端領(lǐng)域）”字樣、無(wú)線星空公司LOGO、長(zhǎng)號(hào)碼，形式為：華友數(shù)碼傳媒授權(quán)、無(wú)線星空音樂(lè)獨(dú)家數(shù)字發(fā)行（無(wú)線/互聯(lián)網(wǎng)/終端領(lǐng)域）；唱片盤(pán)面設(shè)計(jì)應(yīng)添加無(wú)線星空公司、華友公司相關(guān)公司LOGO；唱片宣傳海報(bào)應(yīng)添加“無(wú)線星空音樂(lè)”無(wú)線星空公司LOGO、長(zhǎng)號(hào)碼，及華友公司相關(guān)公司LOGO；單曲碟以及其他合輯的宣傳碟設(shè)計(jì)中加入無(wú)線星空公司和華友公司相關(guān)公司LOGO。

第9.2條約定：華誼兄弟公司保證在專輯推廣期內(nèi)在華誼兄弟公司藝人地面活動(dòng)的海報(bào)、背板、易拉寶、邀請(qǐng)函及其他宣傳品添加“無(wú)線星空音樂(lè)獨(dú)家數(shù)字發(fā)行（無(wú)線/互聯(lián)網(wǎng)/終端領(lǐng)域）”字樣及無(wú)線星空公司、華友公司相關(guān)公司LOGO；華誼兄弟公司藝人的重要地面活動(dòng)（如新專輯發(fā)布會(huì)等），華誼兄弟公司邀請(qǐng)無(wú)線星空公司相關(guān)負(fù)責(zé)人出席。華誼兄弟公司藝人接受各類訪談的時(shí)候應(yīng)提及唱片由無(wú)線星空音樂(lè)獨(dú)家數(shù)字發(fā)行，協(xié)同推廣；華誼兄弟公司及其藝人由華誼兄弟公司制作的官方網(wǎng)站應(yīng)盡量在顯著位置擺放無(wú)線星空公司LOGO及鏈接。

第10條約定：因一方違反其在本協(xié)議項(xiàng)下的任何義務(wù)、承諾、陳述或保證，使得另兩方面臨第三方提出的異議、主張、請(qǐng)求、索賠或者被牽涉入相關(guān)的行政程序、司法程序等，該方應(yīng)采取合理措施使另兩方免予因此而遭受損失或發(fā)生額外費(fèi)用，并補(bǔ)償另兩方由此而遭受的損失和發(fā)生的合理費(fèi)用。

第13.1條約定：本協(xié)議期限為一年，自2007年1月15日至2008年3月30日止。在本協(xié)議簽字蓋章前華誼兄弟公司、華友公司及華友世紀(jì)通訊有限公司已發(fā)生的對(duì)外授權(quán)不受本協(xié)議影響，華誼兄弟公司、華友公司保證已發(fā)生授權(quán)為本提供給無(wú)線星空公司的授權(quán)情況匯總。授權(quán)期限開(kāi)始于無(wú)線星空公司收到華誼兄弟公司書(shū)面授權(quán)書(shū)后。

第14.1條約定：任何一方直接或間接違反本協(xié)議的任何條款，或不承擔(dān)或不及時(shí)、充分地承擔(dān)本協(xié)議項(xiàng)下其應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)即構(gòu)成違約行為，守約方有權(quán)以書(shū)面通知要求違約方糾正其違約行為并采取充分、有效、及時(shí)的措施消除違約后果，并賠償守約方因違約方之違約行為而遭致的損失。若違約方在收到守約方關(guān)于其違約行為的上述通知后10日內(nèi)未糾正其違約行為，守約方有權(quán)以書(shū)面通知的方式單方提前終止本協(xié)議。

第14.2條約定：在違約事實(shí)發(fā)生以后，經(jīng)守約方的合理及客觀的判斷，該等違約事實(shí)已造成守約方履行本協(xié)議項(xiàng)下其相應(yīng)的義務(wù)已不可能或不公平，則守約方有權(quán)以書(shū)面形式通知違約方提前終止本協(xié)議，違約方應(yīng)賠償守約方因違約方之違約行為而遭致的損失。

第15.7條約定：下列附件也是本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力：授權(quán)曲目清單；《授權(quán)確認(rèn)暨權(quán)利保證書(shū)》；華誼兄弟公司的相關(guān)證明文件，如《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、詞曲作者授權(quán)書(shū)、藝人授權(quán)書(shū)、法人證明等。

在本案審理過(guò)程中，無(wú)線星空公司主張涉案《數(shù)字發(fā)行合約》雖系各方自愿簽訂，包括保底條款在內(nèi)的合約條款亦系各方真實(shí)意思表示，但由于華誼兄弟公司、華友公司存在欺詐行為，該合約應(yīng)予以撤銷。華誼兄弟公司和華友公司主張由于授權(quán)書(shū)出具時(shí)間為2007年4月23日，根據(jù)合約約定的授權(quán)時(shí)間計(jì)算方式，合約期限屆滿日期應(yīng)為2008年5月23日。無(wú)線星空公司對(duì)此予以認(rèn)可?！稊?shù)字發(fā)行合約》簽訂后，無(wú)線星空公司向華誼兄弟公司支付了首期保底款120萬(wàn)元，其余保底款共480萬(wàn)元均未支付。

華誼兄弟公司及華友公司經(jīng)與無(wú)線星空公司多次協(xié)商，于2007年4月23日向無(wú)線星空公司出具了授權(quán)書(shū)。無(wú)線星空公司認(rèn)可收到該授權(quán)書(shū)但認(rèn)為該授權(quán)書(shū)的權(quán)限不包括終端內(nèi)置合作業(yè)務(wù)且無(wú)“獨(dú)家授權(quán)”字樣導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行“中央音樂(lè)平臺(tái)”業(yè)務(wù)，故認(rèn)為該授權(quán)不合格。但從合約簽訂后至合約期限屆滿，無(wú)線星空公司始終在使用合約授權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并取得市場(chǎng)收益。

華誼兄弟公司主張其從合約簽訂后至合約期限屆滿，共發(fā)行專輯12張，分別為：黃征《絕不放手》（2007年3月1日發(fā)行）；楊坤《牧馬人》（2007年4月17日發(fā)行）； 李慧珍《愛(ài)死了》（2007年6月1日發(fā)行）；尚雯婕《夢(mèng)之浮橋》（2007年6月1日發(fā)行）；羽泉《工藤健司》（2007年7月20日發(fā)行）；張靚穎《UP DATE》（2007年7月28日發(fā)行）；BOBO《光榮》（2007年10月14日發(fā)行）；尚雯婕《在梵高的星空下》（2007年10月18日發(fā)行）；尚雯婕《在梵高的星空下（精裝）》（2007年10月18日發(fā)行）；張靚穎《DEAR JANE》（2007年12月發(fā)行）；BOBO《世界之大（酷版）》（2008年4月14日發(fā)行）；BOBO《世界之大（Q版）》（2008年4月14日發(fā)行）。無(wú)線星空公司認(rèn)為黃征《絕不放手》專輯的發(fā)行時(shí)間為2007年3月1日，在合約簽訂之前。尚雯婕《在梵高的星空下》與尚雯婕《在梵高的星空下（精裝）》以及BOBO《世界之大（酷版）》與BOBO《世界之大（Q版）》均屬一張專輯的兩種包裝形式。因此，只認(rèn)可華誼兄弟公司從合約簽訂后至合約期限屆滿發(fā)行了9張專輯。

從合約簽訂后至合約期限屆滿，無(wú)線星空公司根據(jù)合約向華誼兄弟公司多次提出藝人演出活動(dòng)要求，其中2007年6月30日前提出兩次，其余為之后提出。華誼兄弟公司只同意并實(shí)際支持了藝人李慧珍的一場(chǎng)演出。

另查，華誼兄弟公司與百代公司于2005年9月1日簽訂《音樂(lè)著作權(quán)專屬授權(quán)合約書(shū)》，百代公司根據(jù)該合約獲得華誼兄弟公司所有音樂(lè)作品的專屬授權(quán)，授權(quán)范圍及于中國(guó)大陸地區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)。2007年10月25日，華誼兄弟公司與百代公司簽署《合約修改協(xié)議書(shū)》，約定自2007年7月1日起解除《音樂(lè)著作權(quán)專屬授權(quán)合約書(shū)》中對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的授權(quán)。

百代公司于2007年8月21日向無(wú)線星空公司發(fā)出公函及權(quán)利歌單，公函內(nèi)容為百代公司擁有華誼兄弟公司詞曲作品的著作權(quán)；百代公司認(rèn)為無(wú)線星空公司的使用行為屬侵權(quán)行為，要求立即停止授權(quán)使用百代公司享有權(quán)利的音樂(lè)作品。2006年10月11日，華誼兄弟公司與新浪公司簽訂合作協(xié)議，約定2006年10月11日至2008年4月11日在新浪網(wǎng)北京網(wǎng)站上就華誼兄弟公司擁有的全部歌曲提供無(wú)線增值業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)方式中包括華誼兄弟公司擁有全部歌曲的有償彩鈴下載業(yè)務(wù)。

2006年12月11日，華友公司與搜狗公司簽訂網(wǎng)站合作協(xié)議，約定2006年12月11日至2007年12月11日在搜狗網(wǎng)上對(duì)華誼兄弟公司的音樂(lè)專輯進(jìn)行數(shù)字發(fā)行，發(fā)行方式中包括所涉專輯中全部歌曲的試聽(tīng)與下載。

以上事實(shí)有《數(shù)字發(fā)行合約》、2007年4月23日《授權(quán)書(shū)》、華誼兄弟公司與百代公司簽署《合約修改協(xié)議書(shū)》、華誼兄弟公司與新浪公司簽訂的合作協(xié)議、華友公司與搜狗公司簽訂的網(wǎng)站合作協(xié)議、（2007）長(zhǎng)證內(nèi)經(jīng)字第11213號(hào)公證書(shū)、（2007）長(zhǎng)證內(nèi)經(jīng)字第11214號(hào)公證書(shū)、（2007）長(zhǎng)證內(nèi)經(jīng)字第12500號(hào)公證書(shū)、雙方經(jīng)辦人之間的電子郵件及MSN記錄、2007年7月9日華誼兄弟公司和華友公司致無(wú)線星空公司的催款函、百代公司公函及權(quán)利歌單、（2008）京國(guó)信內(nèi)民證字第00188號(hào)公證書(shū)、（2008）京國(guó)信內(nèi)民證字第00189號(hào)公證書(shū)、（2008）京國(guó)信內(nèi)民證字第00190號(hào)公證書(shū)、華誼兄弟公司音樂(lè)專輯14張及宣傳海報(bào)5張、華誼兄弟公司與無(wú)線星空公司的《演出協(xié)議書(shū)》、關(guān)于解除《數(shù)字發(fā)行合約》的函、120萬(wàn)元合同款發(fā)票等證據(jù)材料及雙方當(dāng)事人陳述在案佐證。

本院認(rèn)為：本案雙方當(dāng)事人爭(zhēng)議的焦點(diǎn)問(wèn)題是：華誼兄弟公司、華友公司在與無(wú)線星空公司簽訂《數(shù)字發(fā)行合約》過(guò)程中是否存在欺詐行為，涉案合約是否應(yīng)予撤銷；雙方當(dāng)事人在《數(shù)字發(fā)行合約》履行過(guò)程中是否存在違約行為以及是否應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第一，關(guān)于華誼兄弟公司、華友公司在涉案合約簽訂過(guò)程中是否存在欺詐行為，涉案合約是否應(yīng)予撤銷問(wèn)題。

根據(jù)本案查明的事實(shí)，華誼兄弟公司與百代公司于2007年10月25日簽訂《合約修改協(xié)議書(shū)》，解除了其對(duì)百代公司在大陸地區(qū)的授權(quán)，故華誼兄弟公司與百代公司于2005年9月1日簽訂的《音樂(lè)著作權(quán)專屬授權(quán)合約書(shū)》中關(guān)于大陸地區(qū)授權(quán)部分的終止期限應(yīng)為2007年10月25日。雖然該《合約修改協(xié)議書(shū)》中約定解除時(shí)間為2007年7月1日，但該約定對(duì)第三方并無(wú)約束力，《合約修改協(xié)議書(shū)》簽訂的時(shí)間應(yīng)視為授權(quán)解除時(shí)間。鑒于華誼兄弟公司及華友公司系其制作發(fā)行的所有授權(quán)曲目的原始權(quán)利人，其雖未能及時(shí)解除對(duì)百代公司的獨(dú)家授權(quán)，并導(dǎo)致百代公司于2007年8月21日向無(wú)線星空公司發(fā)出侵權(quán)警告函，影響了無(wú)線星空公司正常行使權(quán)利，但并非欺詐行為。根據(jù)《數(shù)字發(fā)行合約》13.1條的約定：“在本協(xié)議簽字蓋章前華誼兄弟公司、華友公司及華友已發(fā)生的對(duì)外授權(quán)不受本協(xié)議影響”。華友公司同搜狗公司合作在搜狗網(wǎng)上對(duì)華誼兄弟公司的音樂(lè)專輯進(jìn)行數(shù)字發(fā)行所涉內(nèi)容雖與無(wú)線星空公司享有的獨(dú)家數(shù)字發(fā)行權(quán)的內(nèi)容部分重合，但由于華友公司同搜狗公司的簽約時(shí)間為2006年12月11日，在涉案《數(shù)字發(fā)行合約》簽約之前，該授權(quán)不應(yīng)受《數(shù)字發(fā)行合約》約束。因此，華友公司同搜狗公司的上述合作不構(gòu)成對(duì)無(wú)線星空公司的欺詐。

由于并無(wú)證據(jù)表明華誼兄弟公司、華友公司在簽約前存在故意夸大其擁有的作品數(shù)量、權(quán)利范圍，隱瞞權(quán)利瑕疵的行為，故無(wú)線星空公司關(guān)于華誼兄弟公司、華友公司故意夸大其擁有的作品數(shù)量、權(quán)利范圍，隱瞞權(quán)利瑕疵的行為構(gòu)成欺詐的主張無(wú)事實(shí)依據(jù)，本院不予支持。

綜上，華誼兄弟公司和華友公司的上述行為不屬于欺詐，無(wú)線星空公司據(jù)此提出撤銷合同，返還已支付的保底費(fèi)120萬(wàn)元及賠償合理訴訟支出的反訴請(qǐng)求，缺乏依據(jù)，本院不予支持。

第二，關(guān)于雙方當(dāng)事人在《數(shù)字發(fā)行合約》履行過(guò)程中是否存在違約行為以及是否應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任問(wèn)題。

華誼兄弟公司、華友公司與無(wú)線星空公司簽訂的《數(shù)字發(fā)行合約》系三方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，內(nèi)容亦不違反法律和法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，合同合法有效，雙方均應(yīng)依約履行相關(guān)合同義務(wù)。

根據(jù)涉案《數(shù)字發(fā)行合約》第3.11條約定，華誼兄弟公司所有藝人在每張專輯在宣傳期中可為無(wú)線星空公司提供免除演出費(fèi)用活動(dòng)支持8場(chǎng)，但華誼兄弟公司實(shí)際只提供了李慧珍的一場(chǎng)演出。雖然華誼兄弟公司提出合約約定“可為無(wú)線星空公司提供”的含義是不確定的，安排藝人活動(dòng)的前提是雙方對(duì)演出的時(shí)間和地點(diǎn)做出確認(rèn)，因此因檔期無(wú)法安排藝人演出沒(méi)有違反合約約定，而且無(wú)線星空公司的演出要求除兩場(chǎng)外均是2007年6月30日其未付到期款項(xiàng)已構(gòu)成先期違約的情況下提出的，故華誼兄弟公司不同意安排藝人演出并不構(gòu)成違約。但該合約條款中明確約定了藝人演出的場(chǎng)次為8場(chǎng)，表明華誼兄弟公司作出了提供免除演出費(fèi)用活動(dòng)支持的承諾，華誼兄弟公司有義務(wù)按合約約定預(yù)留藝人檔期為無(wú)線星空公司提供相應(yīng)的演出支持。無(wú)線星空公司雖未在約定時(shí)間支付到期款項(xiàng)，但由于該款項(xiàng)的性質(zhì)為保底款，并不與雙方某項(xiàng)具體權(quán)利義務(wù)相對(duì)應(yīng)，華誼兄弟公司不能據(jù)此拒絕履行合同義務(wù)。故華誼兄弟公司的上述行為已構(gòu)成違約，其相關(guān)抗辯主張，本院不予采納。

華誼兄弟公司雖主張其在合約約定期限內(nèi)發(fā)行了12張專輯并提供了清單，但黃征《絕不放手》專輯的發(fā)行時(shí)間在合約簽訂之前，與本案無(wú)關(guān)。尚雯婕《在梵高的星空下》與尚雯婕《在梵高的星空下（精裝）》屬包裝形式不同，但曲目及發(fā)行時(shí)間均相同，故應(yīng)視為同一張專輯。BOBO《世界之大（酷版）》與BOBO《世界之大（Q版）》基于上述理由也應(yīng)視為同一張專輯。因此，華誼兄弟公司從合約簽訂后至合約期限屆滿發(fā)行的專輯數(shù)量應(yīng)為9張，未達(dá)到合約約定的13張。故華誼兄弟公司未按合約約定在合作期間制作并發(fā)行不低于13張專輯構(gòu)成違約。華誼兄弟公司提出不能依約發(fā)行全部專輯的原因是由于無(wú)線星空公司未按時(shí)支付合約款項(xiàng)，導(dǎo)致發(fā)行費(fèi)用不足的主張，依據(jù)不足，本院不予采納。

華誼兄弟公司認(rèn)可在其發(fā)行的12張專輯中除在楊坤專輯宣傳海報(bào)上、張靚穎專輯上印制了無(wú)線星空公司的標(biāo)識(shí)，在張靚穎、尚雯婕、BOBO組合專輯包裝中應(yīng)無(wú)線星空的要求加裝了歌迷卡之外，在其他專輯中均未按合約約定印制無(wú)線星空公司的相關(guān)標(biāo)識(shí)。雖華誼兄弟公司提出未全部印制無(wú)線星空公司標(biāo)識(shí)的原因是無(wú)線星空公司沒(méi)有按時(shí)提交標(biāo)識(shí)小樣或宣傳品，但華誼兄弟公司未按照合約在其發(fā)行的全部專輯中印制無(wú)線星空公司長(zhǎng)號(hào)碼，“華友數(shù)碼傳媒授權(quán)、無(wú)線星空音樂(lè)獨(dú)家數(shù)字發(fā)行（無(wú)線/互聯(lián)網(wǎng)/終端領(lǐng)域）”字樣等約定內(nèi)容亦構(gòu)成違約。

根據(jù)涉案《數(shù)字發(fā)行合約》的約定，華誼兄弟公司、華友公司應(yīng)向無(wú)線星空公司出具合格的對(duì)外授權(quán)委托書(shū)并提供權(quán)屬證明。但合約第3.13條約定：“因華友世紀(jì)通訊有限公司通過(guò)華友公司，戰(zhàn)略投資華誼兄弟公司，華誼兄弟公司、華友公司雙方在本合約之前有簽署《業(yè)務(wù)獨(dú)家合作協(xié)議》，故華友世紀(jì)通訊有限公司及其控股、關(guān)聯(lián)公司有權(quán)直接使用華誼兄弟公司音樂(lè)內(nèi)容”。該條約定實(shí)際上是對(duì)“獨(dú)家授權(quán)”的補(bǔ)充約定，明確了合約中的“獨(dú)家授權(quán)”并不排斥華誼兄弟公司、華友公司及其關(guān)聯(lián)公司使用授權(quán)曲目。因此，華誼兄弟公司為了不引起合約外第三方的歧義，未在向無(wú)線星空公司出具的授權(quán)書(shū)中標(biāo)注“獨(dú)家授權(quán)”不違反合約約定。由于無(wú)線星空公司所稱權(quán)屬證明即合約第15.7條約定附件中所列華誼兄弟公司的相關(guān)證明文件屬于合約的附件，無(wú)線星空公司雖不認(rèn)可收到上述證明文件，但其已經(jīng)簽署并實(shí)際履行合同，在無(wú)相反證據(jù)證明的前提下，應(yīng)視為其收到了合同附件。故無(wú)線星空公司關(guān)于華誼兄弟公司、華友公司未按約定為無(wú)線星空公司出具合格的對(duì)外授權(quán)委托書(shū)并提供權(quán)屬證明，導(dǎo)致無(wú)線星空公司不能開(kāi)展終端內(nèi)置合作以及“中央音樂(lè)平臺(tái)”等業(yè)務(wù)構(gòu)成違約的主張，依據(jù)不足，本院不予支持。

根據(jù)《數(shù)字發(fā)行合約》15.7條記載，授權(quán)曲目清單屬于合約的附件，無(wú)線星空公司雖不認(rèn)可收到上述清單，但其已經(jīng)簽署并實(shí)際履行合同，在無(wú)相反證據(jù)證明的前提下，應(yīng)視為其收到了合同附件?，F(xiàn)有證據(jù)表明，無(wú)線星空公司已使用合約所涉音樂(lè)作品進(jìn)行對(duì)外授權(quán)和經(jīng)營(yíng)，在其未提供實(shí)際掌握并使用的涉案音樂(lè)作品有其他合理來(lái)源的情況下，無(wú)線星空公司主張華誼兄弟公司和華友公司未向其提供音樂(lè)作品的光盤(pán)或數(shù)字音頻文件缺乏依據(jù)。因此，無(wú)線星空公司關(guān)于華誼兄弟公司、華友公司未向無(wú)線星空公司提供《授權(quán)作品清單》及音樂(lè)作品的光盤(pán)或數(shù)字音頻文件構(gòu)成違約的主張，依據(jù)不足，本院不予支持。

鑒于《數(shù)字發(fā)行合約》第13.1條約定：“在本協(xié)議簽字蓋章前華誼兄弟公司、華友公司及華友已發(fā)生的對(duì)外授權(quán)不受本協(xié)議影響”，3.13條約定：“因華友世紀(jì)通訊有限公司通過(guò)華友公司，戰(zhàn)略投資華誼兄弟公司，華誼兄弟公司、華友公司雙方在本合約之前有簽署《業(yè)務(wù)獨(dú)家合作協(xié)議》，故華友世紀(jì)通訊有限公司及其控股、關(guān)聯(lián)公司有權(quán)直接使用華誼兄弟公司音樂(lè)內(nèi)容”，且華誼兄弟公司同新浪公司的簽約時(shí)間為2006年10月11日，在涉案《數(shù)字發(fā)行合約》簽約之前，因此，華誼兄弟公司與新浪公司的合作以及華友公司自行使用華誼兄弟公司歌曲不受《數(shù)字發(fā)行合約》約束。故本院對(duì)無(wú)線星空公司提出的華誼兄弟公司與新浪公司的合作以及華友公司自行使用華誼兄弟公司歌曲系違約行為的主張不予支持。

依據(jù)《數(shù)字發(fā)行合約》約定，無(wú)線星空公司應(yīng)當(dāng)向華誼兄弟公司支付保底款600萬(wàn)元，目前尚欠余款480萬(wàn)元，其中100萬(wàn)元應(yīng)于2007年6月30日前支付，180萬(wàn)元應(yīng)于2007年9月30日前支付，120萬(wàn)元應(yīng)于2007年12月25日前支付。無(wú)線星空公司未依合約約定的付款期限支付款項(xiàng)，其應(yīng)承擔(dān)賠償利息損失的相應(yīng)責(zé)任。鑒于華誼兄弟公司和華友公司在合同履行過(guò)程中亦有違約行為，本院將依據(jù)涉案《數(shù)字發(fā)行合約》約定以及雙方的具體履行情況等因素，酌情確定無(wú)線星空公司向華誼兄弟公司支付保底費(fèi)余款的具體數(shù)額以及相應(yīng)利息損失。華誼兄弟公司和華友公司提出請(qǐng)求判令無(wú)線星空公司賠償其為本案支出的公證費(fèi)、律師費(fèi)的訴訟主張，沒(méi)有相應(yīng)法律依據(jù)，本院不予支持。

綜上所述，本院依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第八條、第五十四條第一款、第二款，第六十條第一款，第一百零七條，《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百二十六條之規(guī)定，判決如下：

一、自本判決生效之日起三十日內(nèi)，北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司給付北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司涉案《數(shù)字發(fā)行合約》約定的保底費(fèi)余款人民幣一百萬(wàn)元及利息損失（利息按照中國(guó)人民銀行同期貸款利率計(jì)算，自二零零七年六月三十日起至實(shí)際給付之日止）；

二、駁回北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司、華友數(shù)碼傳媒科技有限公司的其他訴訟請(qǐng)求；

三、駁回北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司的反訴請(qǐng)求。如果未按本判決指定的期間履行給付金錢(qián)義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。

本訴案件受理費(fèi)46 039元，減半收取23 019.5元，由北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司、華友數(shù)碼傳媒科技有限公司負(fù)擔(dān)9200.5元（已交納），由北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司負(fù)擔(dān)13 819元（于本判決生效之日起7日內(nèi)交納）；反訴案件受理費(fèi)15 913元，減半收取7956.5元，由北京無(wú)線星空音樂(lè)有限公司負(fù)擔(dān)（已交納）。

如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按照對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于北京市高級(jí)人民法院。

審 判 長(zhǎng)

張曉津 代理審判員

張 劍 代理審判員

宋 光 二〇〇八年十二月十五日 書(shū) 記 員

孫春瑋

第二篇：公司簡(jiǎn)介——華誼兄弟

華誼兄弟傳媒是中國(guó)最知名的綜合性?shī)蕵?lè)軍團(tuán)之一，公司由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年，1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片《沒(méi)完沒(méi)了》、姜文導(dǎo)演的影片《鬼子來(lái)了》正式進(jìn)入電影行業(yè)，隨后華誼兄弟全面投入傳媒領(lǐng)域，投資及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域涉及電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷，在這些領(lǐng)域都取得了驕人成績(jī)，2005年華誼兄弟傳媒集團(tuán)正式成立。公司簡(jiǎn)介：

2004年11月19日，浙江華誼兄弟影視文化有限公司成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。2006年6月28日，浙江華誼的注冊(cè)資本由500萬(wàn)元增至5,000萬(wàn)元，實(shí)收資本為1,500萬(wàn)元。2006年8月14日，公司名稱由“浙江華誼兄弟影視文化有限公司”變更為“華誼兄弟傳媒有限公司”。2007年9月18日，華誼有限實(shí)收資本變更為5,000萬(wàn)元。2007年11月22日，華誼有限注冊(cè)資本增至5,264萬(wàn)元。2008年1月21日，華誼有限依法整體變更為華誼傳媒，以截至2007年11月30日公司經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)116,645,916.07元按照1：0.857981的比例折成10,008萬(wàn)股，每股面值為人民幣1.00元，注冊(cè)資本為10,008萬(wàn)元，溢價(jià)部分計(jì)入資本公積金。2008年3月12日，公司注冊(cè)資本由10,008萬(wàn)元增至12,600萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)范圍：

制作、復(fù)制、發(fā)行：專題、專欄、綜藝、動(dòng)畫(huà)片、廣播劇、電視劇（節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證有效期至2010年3月12日止），國(guó)產(chǎn)影片發(fā)行（電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證有效期至2011年1月5日），攝制電影（單片）。一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：企業(yè)形象策劃；影視文化信息咨詢服務(wù)；影視廣告制作、代理、發(fā)行；影視項(xiàng)目的投資管理；經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（上述經(jīng)營(yíng)范圍不含國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定禁止、限制和許可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。）

華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司、華誼兄弟影業(yè)投資有限公司、華誼兄弟電視節(jié)目事業(yè)有限公司、華誼兄弟音樂(lè)有限公司、環(huán)球熱力兄弟影音文化傳播有限公司、華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟國(guó)際發(fā)行有限公司等。2009年9月27日晚，證監(jiān)會(huì)宣布華誼兄弟傳媒股份有限公司通過(guò)第七批創(chuàng)業(yè)板擬上市企業(yè)審核，擬發(fā)行4200萬(wàn)股A股，發(fā)行后總股本約為16800萬(wàn)股；發(fā)行前每股凈資產(chǎn)為2.22元。

刊登2009權(quán)益分派實(shí)施公告 華誼兄弟2009權(quán)益分派實(shí)施公告 公司2009權(quán)益分派方案為：以公司現(xiàn)有總股本16800萬(wàn)股為基數(shù)，向全體股東每10股派3元人民幣現(xiàn)金（含稅，扣稅后，個(gè)人、證券投資基金、合格境外機(jī)構(gòu)投資者實(shí)際每10股派2.7元）；同時(shí)，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。對(duì)于其他非居民企業(yè)，我公司未代扣代繳所得稅，由納稅人在所得發(fā)生地繳納。分紅前公司總股本為16800萬(wàn)股，分紅后總股本增至33600萬(wàn)股。本次權(quán)益分派股權(quán)登記日為：2010年4月27日 除權(quán)除息日及紅利發(fā)放日：2010年4月28日 本次所轉(zhuǎn)增的無(wú)限售條件流通股的起始交易日為2010年4月28日。本次實(shí)施轉(zhuǎn)增股后，按新股本33600萬(wàn)股攤簿計(jì)算，2009歸屬普通股股東的每股凈收益為0.32元。

中國(guó)最著名的電影品牌，從1998年投資馮小剛電影《沒(méi)完沒(méi)了》以來(lái)，華誼兄弟分別出品、制作發(fā)行電影達(dá)50多部，到2007年為止，華誼兄弟電影每年都有多部影片成為票房前十名，更有象《可可西里》、《天下無(wú)賊》、《卡拉是條狗》等優(yōu)秀影片獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)電影獎(jiǎng)項(xiàng)的殊榮。

華誼兄弟形成了電影策劃、投資制作、營(yíng)銷、發(fā)行的完整電影運(yùn)營(yíng)陣容，是少有的具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的電影企業(yè)。

華誼兄弟電視主要致力于國(guó)產(chǎn)電視劇的投資、制作和發(fā)行。旗下現(xiàn)有張紀(jì)中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吳毅、康紅雷領(lǐng)導(dǎo)的浙江天意影視有限公司。公司每年以高達(dá)500集的生產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)電視劇市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置。

近年來(lái)推出了《士兵突擊》、《鹿鼎記》、《我在天堂等你》、《大院子女》、《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄》、《艱難愛(ài)情》等老百姓喜愛(ài)的作品，并與海外的電視媒體建立了相互信任的合作關(guān)系。

經(jīng)紀(jì)事業(yè)創(chuàng)建于2000年，是國(guó)內(nèi)最資深的經(jīng)紀(jì)公司之一。華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司主要從事藝員影視劇拍攝、廣告代言、形象包裝、演出、法律咨詢等工作。自成立至今，公司已簽約過(guò)近百位藝人，如今擁有包括周迅、李冰冰、林心如、徐若暄、黃曉明、蘇有朋在內(nèi)的50多位紅星。雄厚的實(shí)力在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司中首屈一指。

華誼兄弟音樂(lè)公司是目前國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌手總體實(shí)力最強(qiáng)的唱片公司，現(xiàn)公司簽約藝人有羽泉、周迅、張靚穎、楊坤、尚雯婕、黃征、李慧珍、謝娜等，并與華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司共同包裝打造中國(guó)第一偶像組合BOBO。

華誼兄弟娛樂(lè)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)第一也是唯一一家具備優(yōu)秀的、專業(yè)化的、擁有獨(dú)立優(yōu)勢(shì)娛樂(lè)資源的娛樂(lè)整合行銷傳播公司。公司憑借華誼兄弟傳媒豐富的娛樂(lè)資源，以策略為先導(dǎo)、創(chuàng)意為核心、植入營(yíng)銷為手段，為客戶提供專業(yè)化的娛樂(lè)行銷全案服務(wù)和品牌推廣策略規(guī)劃，公司全力打造國(guó)內(nèi)一流的整合娛樂(lè)傳播品牌。

（一）公司總體經(jīng)營(yíng)情況

2009 年，為了應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)惡化，國(guó)家采取了擴(kuò)張性宏觀政策，使經(jīng)濟(jì)下滑的趨勢(shì)得到控制。為了鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激中國(guó)文化消費(fèi)的增長(zhǎng)，2009 年國(guó)家出臺(tái)了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》以及其他支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文件。在國(guó)家大力發(fā)展和支持文化產(chǎn)業(yè)的利好環(huán)境下，公司利用各種優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)拓展力度，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2009 年 10 月30日，公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，公司此次經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)“證監(jiān)許可[2009] 1039 號(hào)”文批準(zhǔn)，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股（A 股）4,200 萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格每股28.58 元，募集資金總額為

1,200,360,000 元，扣除各項(xiàng)發(fā)行費(fèi) 52,121,313.55 元，公司募集資金凈額為

華誼兄弟傳媒股份有限公司3000272009 年報(bào)告

1,148,238,686.45 元。上市使得公司資本實(shí)力大為增強(qiáng)，獲得了未來(lái)發(fā)展所急需的資金，借助資本市場(chǎng)平臺(tái)，極大地提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，公司步入了一個(gè)重要的發(fā)展階段。報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況良好，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 60,413.77 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)47.59%；利潤(rùn)總額為11,540.34 萬(wàn)元，比上年同期增37.49%；凈利潤(rùn)為8,397.56 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)23.38%。歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為8,455.26

萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)24.22%。

上述業(yè)績(jī)指標(biāo)增長(zhǎng)的主要原因是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，特別是電視劇業(yè)務(wù)較大幅增長(zhǎng)，公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)按照預(yù)期持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其經(jīng)營(yíng)情況

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

公司以及下屬控股子公司主要從事電影的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。

公司電影業(yè)務(wù)形成的主要產(chǎn)品為電影作品，公司電視劇業(yè)務(wù)所形成的主要是電視劇作品。這兩類業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要用途是豐富和滿足大眾對(duì)文化生活的需要。

藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)主要是公司依托于自身豐富的影視資源和專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為影視演藝人才提供專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)或者為企業(yè)客戶提供包含活動(dòng)策劃、藝人聘請(qǐng)、活動(dòng)組織

運(yùn)作等企業(yè)客戶所需的以藝人為主體的各類商業(yè)活動(dòng)服務(wù)。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)構(gòu)成情況

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況表

單位：人民幣（元）

營(yíng)業(yè)收營(yíng)業(yè)成毛利率主營(yíng)業(yè)務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率入比上本比上比上年分產(chǎn)品年增減年增減增減

電影及衍

201,593,452.38109,233,063.9345.82%-12.26%-2.03%-5.66%生電視劇及

279,911,383.60173,655,285.7037.96%160.17%163.73%-0.84%衍生藝人經(jīng)紀(jì)

及相關(guān)服124,489,548.6346,420,727.3662.71%77.77%240.68%-17.83%務(wù)合并抵消5,081,710.004,600,750.00----

合計(jì)600,912,674.61324,708,326.9945.96%48.48%71.49%-7.25%

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng) 48.48%，電視劇業(yè)務(wù)與藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)增長(zhǎng)幅度較大。主要原因是公司電視劇產(chǎn)能擴(kuò)大，藝人數(shù)量增加

華誼兄弟傳媒股份有限公司3000272009 年報(bào)告導(dǎo)致。電影業(yè)務(wù)收入下降的主要原因是，報(bào)告期內(nèi)和上年同期相比，公司沒(méi)有賀歲電影上映引起的。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本較上年同期增長(zhǎng) 71.49%，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是由于公司電視劇業(yè)務(wù)產(chǎn)能擴(kuò)大，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新增盈利模式導(dǎo)致。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降 7.25個(gè)百分點(diǎn)，其中電影和電視劇業(yè)務(wù)及其衍生業(yè)務(wù)分別下降 5.66 個(gè)百分點(diǎn)與 0.84 個(gè)百分點(diǎn)。藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)毛利率下降 17.83 個(gè)百分點(diǎn)，系藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新增盈利模式導(dǎo)致。

（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分地區(qū)情況

單位：人民幣（元）

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年增長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)591,080,118.8147.39%

海外9,832,555.80168.25%

合計(jì)600,912,674.6148.48%

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng) 48.48%，其中國(guó)內(nèi)收入比上年同期增長(zhǎng) 47.39%，海外收入增長(zhǎng) 168.25%。主要原因是公司業(yè)務(wù)板塊規(guī)模擴(kuò)大。海外收入增加也體現(xiàn)出公司進(jìn)一步開(kāi)拓了海外銷售的渠道。

（六）公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2009 ，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有發(fā)生重大變化。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)影視、文化資源強(qiáng)大的整合能力。公司目前已經(jīng)培養(yǎng)和聚集了一批優(yōu)秀的影視業(yè)人才，打造了較為完善的集影視業(yè)務(wù)及藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，建立了一套行之有效的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，積累了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，從而確立了公司在產(chǎn)業(yè)鏈完整性、運(yùn)營(yíng)機(jī)制完善性、企業(yè)品牌、專業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備以及合作伙伴資源豐富性等方面的全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！叭A誼兄弟”品牌平臺(tái)的全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步引領(lǐng)了金牌制片人、大牌導(dǎo)演和知名演員等重要影視、文化資源在公司平臺(tái)上與公司業(yè)務(wù)的高效結(jié)合，從而構(gòu)成了公司整合影視、文化資源的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

1、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)

公司是目前國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)電影、電視和藝人經(jīng)紀(jì)三大業(yè)務(wù)板塊有效整合的典范，是在產(chǎn)業(yè)鏈完整性、影視資源豐富性方面較為突出的公司之一。在公司統(tǒng)一平臺(tái)的整體運(yùn)作下，電影、電視劇的制作、發(fā)行業(yè)務(wù)與藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成了顯著的協(xié)同效應(yīng)。

一方面，公司的影視業(yè)務(wù)能夠?yàn)楣竞灱s演藝人員提供寶貴的演藝機(jī)會(huì)，保證了公司人才培養(yǎng)機(jī)制的有效運(yùn)作以及藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。另一方面，公司豐富的演藝人才儲(chǔ)備又可以為公司影視業(yè)務(wù)提供所需的演職人員，互利的合作能夠在保證影視劇質(zhì)量和市場(chǎng)號(hào)召力的同時(shí)降低投資成本。

2、運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)多年的豐富實(shí)踐，將國(guó)外傳媒產(chǎn)業(yè)成熟先進(jìn)的管理理念與中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合，將公司各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行再造，主要包括“收益評(píng)估+預(yù)算控制+資金回籠”為主線的綜合性財(cái)務(wù)管理模塊、強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工的“事業(yè)部+工作室”的彈性運(yùn)營(yíng)管理模塊以及強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷與創(chuàng)作緊密結(jié)合”的創(chuàng)作與營(yíng)銷管理模塊等。通過(guò)貫穿始終并行之有效的財(cái)務(wù)管理、組織管理、創(chuàng)作管理（服務(wù)管理）、營(yíng)銷管理和人才管理等管理措施來(lái)確保各業(yè)務(wù)模塊在具有一定管理彈性的基礎(chǔ)

華誼兄弟傳媒股份有限公司3000272009 年報(bào)告上得以標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，進(jìn)而保證整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作體系的規(guī)范化和高效率。

3、公司品牌的優(yōu)勢(shì)

基于公司所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)，公司已初步開(kāi)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，并在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的收入和利潤(rùn)，這是公司充分挖掘自身品牌價(jià)值，提升公司盈利能力并反過(guò)來(lái)進(jìn)一步鞏固品牌優(yōu)勢(shì)地位的一項(xiàng)積極舉措。

4、專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)

公司目前業(yè)已建立了包括王忠軍、王忠磊、馮小剛、張紀(jì)中、陳國(guó)富等在內(nèi)的一批優(yōu)秀的影視業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)作人才隊(duì)伍，同時(shí)擁有包括黃曉明、李冰冰、周迅、鄧超等著名藝人在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的簽約藝人隊(duì)伍，這構(gòu)成了公司突出的人才優(yōu)勢(shì)，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

5、合作伙伴的優(yōu)勢(shì)

公司在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展中積累了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，如各大電影院線、各大電視臺(tái)以及國(guó)外各大電影公司等。這些戰(zhàn)略合作伙伴的信任和支持，一定程度上構(gòu)成了公司影視作品的市場(chǎng)保證。

二、對(duì)公司未來(lái)的展望

（一）公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

（1）電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

☆中國(guó)電影行業(yè)過(guò)去一直屬于國(guó)家管制行業(yè)，近些年隨著文化體制改革的不斷深入和監(jiān)管環(huán)境的日趨寬松，包括公司在內(nèi)的民營(yíng)電影企業(yè)正逐步發(fā)展壯大為國(guó)內(nèi)電影行業(yè)的重要力量。目前行業(yè)行政許可制度對(duì)境外資本約束較多較嚴(yán)，對(duì)境內(nèi)民營(yíng)資本在多數(shù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)電影業(yè)務(wù)已經(jīng)放開(kāi)。

影片的總體數(shù)量分布呈現(xiàn)平均化的市場(chǎng)格局，影片市場(chǎng)價(jià)值分布則呈現(xiàn)寡頭壟斷的市場(chǎng)格局。我國(guó)目前仍有數(shù)十家傳統(tǒng)國(guó)有電影制片單位，每年生產(chǎn)近百部以特定主題材為主題的影片，承擔(dān)較多的輿論宣傳職能，另外有幾百家小型民營(yíng)電影公司，每年累計(jì)出品數(shù)百部小制作影片，這兩類電影公司導(dǎo)致我國(guó)電影市場(chǎng)產(chǎn)量分布比較平均。但高票房收入影片幾乎完全被少數(shù)幾家電影企業(yè)囊括，這類電影企業(yè)數(shù)量雖少，但卻已經(jīng)在電影業(yè)的高端細(xì)分市場(chǎng)即國(guó)產(chǎn)大片市場(chǎng)形成了較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，并在日益鞏固和強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì)地位，使得電影市場(chǎng)價(jià)值分布呈

華誼兄弟傳媒股份有限公司3000272009 年報(bào)告現(xiàn)寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局。

（2）電視劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

電視劇行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)比較充分。近年來(lái)電視劇市場(chǎng)一直處于整體供大于求、精品劇供不應(yīng)求的局面。

業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)力差距較大，細(xì)分市場(chǎng)的供求不平衡將推動(dòng)市場(chǎng)集中度的提高，擴(kuò)大企業(yè)之間的實(shí)力差距，中小規(guī)模的電視劇制作機(jī)構(gòu)將被逐步淘汰出局，能夠形成較大產(chǎn)能的大型電視劇制作機(jī)構(gòu)將逐步成為電視劇制作市場(chǎng)的主導(dǎo)，市場(chǎng)集中度也將因此而提高。

（3）藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)是為各類文化活動(dòng)提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的行業(yè)，其市場(chǎng)供求取決于整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，包括廣告業(yè)，影視業(yè)和演藝業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，這些都為藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)創(chuàng)造了較大的市場(chǎng)需求。

同時(shí)，由于國(guó)家法律法規(guī)對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管相當(dāng)寬松，行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，大量藝人經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在近年不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度較低，市場(chǎng)化程度較高的特征。

在國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)公司快速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)外的大型藝人經(jīng)紀(jì)公司也通過(guò)在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的方式進(jìn)入我國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。但是除少數(shù)具有國(guó)際影響力的藝人簽約海外藝人經(jīng)紀(jì)公司外，大多數(shù)藝人都是簽約境內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)由本土經(jīng)紀(jì)公司所主導(dǎo)的市場(chǎng)。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）電影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民對(duì)文化娛樂(lè)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力均得到了快速提升。中國(guó)電影票房從2003 年的約9 億元增長(zhǎng)到2009 年的62 億元，位居全球電影票房市場(chǎng)的前十名。2009 年全年故事片產(chǎn)量為456 部，較上年增長(zhǎng) 50 部。國(guó)產(chǎn)電影票房收入的增長(zhǎng)一直高于產(chǎn)量增長(zhǎng)，其原因在于大制作、兼具思想性和藝術(shù)性、商業(yè)化運(yùn)作水平較高的國(guó)產(chǎn)影片數(shù)量不斷增多，國(guó)產(chǎn)大片主導(dǎo)了國(guó)產(chǎn)電影票房市場(chǎng)。

電影行業(yè)得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，獲得文化消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的華誼兄弟傳媒股份有限公司3000272009 年報(bào)告新機(jī)遇，但也將面臨一系列阻礙行業(yè)發(fā)展的不利因素，包括盜版沖擊，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊，政策準(zhǔn)入壁壘，專業(yè)人才和資本實(shí)力壁壘等因素，電影企業(yè)需要面對(duì)并解決這些問(wèn)題，才能更快更好的發(fā)展。

（2）電視劇行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)家政策對(duì)電視劇在內(nèi)的文化體制建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視，鼓勵(lì)具備條件的文化企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)募集資金來(lái)滿足文化企業(yè)發(fā)展的需要，為電視劇行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。隨著居民生活消費(fèi)水平的提高，居民對(duì)文化產(chǎn)品的購(gòu)買欲望和消費(fèi)能力為電視劇行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

生產(chǎn)優(yōu)秀的高品質(zhì)電視劇將成為提高電視劇行業(yè)利潤(rùn)水平的關(guān)鍵，作品質(zhì)量的差異化將導(dǎo)致不同檔次的電視劇企業(yè)之間利潤(rùn)水平的差異化，從而有利于電視劇市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和健康發(fā)展。

但電視劇行業(yè)仍將面臨一系列阻礙行業(yè)發(fā)展的不利因素，包括盜版沖擊，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊，電視劇制作企業(yè)需要面對(duì)并解決這些問(wèn)題，才能更快更好的發(fā)展。

（3）藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)擁有較強(qiáng)的影視制作資源和一流服務(wù)水平的藝人經(jīng)紀(jì)公司才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能培養(yǎng)和吸引一流的演藝人才，影視制作業(yè)務(wù)和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合代表著藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向。

（三）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將進(jìn)一步完善公司影視業(yè)及藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮電影、電視和藝人經(jīng)紀(jì)這“三駕馬車”之間的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，以資本運(yùn)作為支撐，加快向多層次、跨媒體、跨地區(qū)方向的擴(kuò)張。

公司將主要通過(guò)提高優(yōu)秀影視劇作品產(chǎn)量和增加知名簽約藝人數(shù)量來(lái)鞏固和提升公司在影視劇業(yè)務(wù)和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還憑借公司雄厚的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和資源整合能力，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，拓展包括影院放映業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)、品牌授權(quán)業(yè)務(wù)等影視娛樂(lè)相關(guān)業(yè)務(wù)。

公司將全力構(gòu)建綜合性?shī)蕵?lè)媒體集團(tuán)的全新形象和綜合實(shí)力，努力實(shí)現(xiàn)成為“中國(guó)首屈一指的影視娛樂(lè)傳媒集團(tuán)”的總體發(fā)展目標(biāo)。

第三篇：華誼兄弟市場(chǎng)營(yíng)銷

3.STP戰(zhàn)略

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

3.1市場(chǎng)細(xì)分

在考慮影片制作時(shí)，就需要有營(yíng)銷的意識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)看，按以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分：

1、在選擇演員方面，是明星化還是平民化。

近年來(lái)，由于追星之風(fēng)的盛行，若資金允許，最好選擇明星化演員，這樣在后期的電影銷售中也打好了基礎(chǔ)，如：2004年的《天下無(wú)賊》（馮小剛導(dǎo)演，劉德華、劉若英、葛優(yōu)、李冰冰、王寶強(qiáng)主演），2006年的《寶貝計(jì)劃》（陳木勝導(dǎo)演，成龍、古天樂(lè)、許冠文、高圓圓、陳寶國(guó)、應(yīng)采兒、蔡卓妍主演）。

2、在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑。

如周星馳招牌式的無(wú)厘頭，（2003年《功夫》，2013年伊始，華誼聯(lián)手周星馳推出的賀歲喜劇《西游·降魔篇》創(chuàng)下票房紀(jì)錄）。

再如馮式賀歲中的冷幽默（馮小剛的《私人訂制》在發(fā)布會(huì)曝光了最新片花，外景地海南美輪美奐，碧海藍(lán)天水清沙幼，十度聯(lián)手的老搭檔葛優(yōu)攜手白百何、李小璐、鄭愷三位影壇新銳，身著利落工裝、墨鏡遮面現(xiàn)身機(jī)場(chǎng)，隨著機(jī)場(chǎng)播晚點(diǎn)通知，四人低沉齊說(shuō)：“我們深感抱歉?！彪S后四人又高喊：“還記得我們當(dāng)初加盟公司的誓言嗎?成全別人，惡心自己?！倍潭痰钠ň鸵B連）。通過(guò)在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過(guò)程的選擇，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

3、按照消費(fèi)者年齡細(xì)分。

影視業(yè)顯然應(yīng)將15——40歲的觀眾作為發(fā)展之重，根據(jù)這些消費(fèi)者的偏好決定產(chǎn)品。（動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)除外）

4、按照消費(fèi)者縱向時(shí)間的消費(fèi)聚集度來(lái)區(qū)分。

影視檔期分暑期檔、國(guó)慶檔、賀歲檔三個(gè)檔期，華誼兄弟則是在賀歲檔中打響名氣的典型案例。與導(dǎo)演馮小剛的合作，無(wú)疑是華誼兄弟賀歲電影的王牌。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1.市場(chǎng)規(guī)模2.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度3.符合企業(yè)目標(biāo)和能力4.細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。

根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力來(lái)判斷，賀歲檔電影的目標(biāo)市場(chǎng)為全民消費(fèi)者。其他的大部分電影制作，在沒(méi)有當(dāng)年特殊事件背景時(shí)，大都以青年消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)。青年娛樂(lè)性強(qiáng)，對(duì)明星的心里依賴表現(xiàn)在具體方面則是觀看其出演的影視或其他。這一特點(diǎn)為影視發(fā)展提供了動(dòng)力。

3.3產(chǎn)品定位

由于國(guó)內(nèi)影視業(yè)政策方面管制不嚴(yán)格，近年出現(xiàn)了很多影視制作企業(yè)，這些企業(yè)在影視制作方面并沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，資金管理也可能不是很到位，為了加速資金回籠，獲取利潤(rùn)，便出現(xiàn)了很多粗制濫造的影視作品。在這種情況下，華誼兄弟作為中國(guó)民營(yíng)影視業(yè)的龍頭老大，嚴(yán)格要求自身經(jīng)營(yíng)理念。確定兩個(gè)定位：一是精品定位，出產(chǎn)高質(zhì)影片；二是走國(guó)際化路線，做有中國(guó)特色能在國(guó)際上有赫赫聲威的娛樂(lè)帝國(guó)

4.4P`s策略

4P`s策略為產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷。與電影市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的為：影片及影片衍生品、票價(jià)、發(fā)行渠道、廣告宣傳及公共關(guān)系。

4.1產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品整體概念

影視屬于文化服務(wù)類，所提供的產(chǎn)品實(shí)際上是一種無(wú)形的服務(wù)。其基本效用是滿足消費(fèi)者對(duì)精神文明的追求，當(dāng)一位消費(fèi)者愿意消費(fèi)該影片或電視劇時(shí)，代表他想從中購(gòu)買到心理上的一種滿足，就像消費(fèi)者購(gòu)買花卉真正的意圖是觀賞一樣。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品核心利益的有形物質(zhì)載體，在影視中則表現(xiàn)為影片或電視劇本身。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢(shì)和前景，一部影片可以衍生出很多新產(chǎn)品，例如相關(guān)光碟、DVD、原聲音樂(lè)、以該影片為背景的游戲等。

2、產(chǎn)品組合

首映禮、影迷見(jiàn)面會(huì)、私人活動(dòng)、賣品匯等。電影營(yíng)銷相當(dāng)重要的一部分就是品牌推廣：一是導(dǎo)演品牌；二是明星品牌；三是相關(guān)商品開(kāi)發(fā)品牌，甚至有力量的幾個(gè)典型大片還注重到了文化品牌、電影公司品牌等，將這些品牌與產(chǎn)品組合起來(lái)效益會(huì)更好。

還可與影院形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將同一產(chǎn)品差異化，如2D與3D的區(qū)別，影廳的區(qū)別等。

3、產(chǎn)品生命周期

四個(gè)階段：引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。影視生命周期較短，因此，影視產(chǎn)品應(yīng)在剛上映時(shí)快速、大量吸引消費(fèi)者，使銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，快速回籠資金。根據(jù)這一現(xiàn)象，可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)延長(zhǎng)生命周期。

4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

隨著付費(fèi)頻道在東南亞區(qū)域落地,有助于華誼兄弟提升公司在東南亞市場(chǎng)的品牌影響力和后續(xù)電影業(yè)務(wù)拓展.上述行為符合公司內(nèi)容+渠道+衍生品戰(zhàn)略,目前公司已陸續(xù)介入電影院,音樂(lè),游戲,主題公園,演藝活動(dòng)等領(lǐng)域。另外幾種新產(chǎn)品：a、加快4K高清電影的上映b、針對(duì)電影上映前后可以出售一些電影中的音樂(lè)、圖書(shū)、玩具制品等c、將影視情節(jié)注入游戲

4.2定價(jià)策略

1、華誼模擬電信運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略，采取較高的ARPU定價(jià)策略。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用戶平均收入。用于衡量電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。ARPU注重的是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營(yíng)商從每個(gè)用戶所得到的收入。很明顯，用戶越多，ARPU越高。在這個(gè)時(shí)間段，從華誼兄弟的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，ARPU值高說(shuō)明利潤(rùn)高。

這種定價(jià)策略在產(chǎn)品初期，應(yīng)當(dāng)算作心理定價(jià)法、聲望定價(jià)法。但是還應(yīng)參考同時(shí)上映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以免出現(xiàn)價(jià)格差太大而被消費(fèi)者抵制的現(xiàn)象。下表是采取聲望定價(jià)時(shí)應(yīng)注意的消費(fèi)者的意愿支付區(qū)間：

2、折扣定價(jià)法：會(huì)員卡、誼享卡

4.3分銷渠道

影片的分銷渠道就是其發(fā)行渠道，具體指影片由制片單位向最終觀眾的流通渠道。主要有三種：主要院線發(fā)行、二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行、農(nóng)村發(fā)行。下圖為影響發(fā)行渠道的因素：

由于華誼具有大投入大制作的特點(diǎn)，加上產(chǎn)品定位為高質(zhì)影片，因此其主要的分銷渠道是靠各大影院實(shí)行院線發(fā)行。4.4促銷策略

促銷渠道：電視、廣播、報(bào)紙、雜志、廣告、音像、話劇和紀(jì)錄片等。促銷手段：減價(jià)促銷，如后期票價(jià)降低；巡回活動(dòng)促銷，如上映前的首映、影迷見(jiàn)面會(huì)等；聯(lián)合促銷，結(jié)合影院實(shí)行套餐組合活動(dòng)。

華誼影視促銷策略著重體現(xiàn)在廣告策略和公共關(guān)系策略。

廣告策略成功案例：《夜宴》——借光世界杯

2006年夏天，在去年球迷們熱切盼望世界杯之際，王中軍要把《夜宴》推向這場(chǎng)體育盛宴。央視體育部《豪門(mén)盛宴》的主持人張斌也想到了《夜宴》與他的體育盛宴有某種相通之處。一拍即合，“這個(gè)夏天，這個(gè)王國(guó)，故事關(guān)于：激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門(mén)盛宴，我們的夜宴”?！逗篱T(mén)盛宴》分別在18：50和 1：00播出，隨著《夜宴》片花和足球場(chǎng)的鏡頭交替出現(xiàn)，球迷們過(guò)足了體育盛宴和《夜宴》帶來(lái)的視覺(jué)盛宴的癮，在影片放映的時(shí)候，哪能不去看看呢！據(jù)說(shuō)，王中軍在央視做了這么長(zhǎng)時(shí)間的世界杯“晚宴”的廣告，沒(méi)有花錢(qián)，屬于資源互換，誰(shuí)讓章子怡那張臉和球星的臉一樣具有品牌價(jià)值呢，這叫做王中軍的“1+1>2”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

《夜宴》國(guó)內(nèi)票房破億，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有世界杯的功勞呢！

公共關(guān)系成功案例：

災(zāi)難片《唐山大地震》：震撼有力地傳達(dá)了全球觀眾都能感同身受的親情主題。文藝片《可可西里》：由陸川導(dǎo)演的這部《可可西里》是一部反映生命歷險(xiǎn)的故事片，它通過(guò)獵殺藏羚羊和阻止獵殺藏羚羊這個(gè)載體，講述了人在絕境中的生存掙扎和人與自然的相互抗?fàn)?。監(jiān)制王中磊認(rèn)為：關(guān)注人類自我生存狀況，關(guān)注人類和環(huán)境的關(guān)系，盡管這個(gè)話題從表面看不是那么的熱鬧、不是那么商業(yè)，但它是一個(gè)世界性的話題，能夠得到廣泛性的認(rèn)同，這也是促使他們投資的原因。

5.前景展望

影視娛樂(lè)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”：電影領(lǐng)域公司僅次于中影集團(tuán)，伴隨都市白領(lǐng)階層的擴(kuò)大及消費(fèi)觀念的變化，電影行業(yè)正迎來(lái)新的一輪繁榮。電視劇領(lǐng)域公司后來(lái)居上，以精品節(jié)目進(jìn)入第一方陣，雖然電視劇行業(yè)整體呈現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，但電視劇精品一直供不應(yīng)求。藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，公司無(wú)論數(shù)量和知名度方面都遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來(lái)該領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，形成行業(yè)壟斷的格局，而公司憑借品牌、資本等優(yōu)勢(shì)將成為最后的勝者。

持續(xù)業(yè)務(wù)拓展成就中國(guó)“迪士尼”：除現(xiàn)有電影、電視劇制作和藝人經(jīng)紀(jì)三大業(yè)務(wù)板塊外，公司在未來(lái)會(huì)持續(xù)拓展其新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如在電影院線領(lǐng)域的投資就成為公司的一個(gè)募集資金項(xiàng)目，由于電影院盈利能力高，需求大，因此，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)上或者從公司發(fā)展的戰(zhàn)略上都值得投資影院。除影院外，公司還將涉足主題公園的模式，公司具備良好的品牌號(hào)召力，主題公園可使得其業(yè)務(wù)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。在新媒體領(lǐng)域，公司也期待能有所發(fā)展。未來(lái)公司將一步一步成長(zhǎng)為中國(guó)的“迪士尼”，擁有巨大的經(jīng)濟(jì)效益與文化影響力。

第四篇：音樂(lè)著作權(quán)許可使用合同

合同編號(hào)：

音樂(lè)著作權(quán)許可使用合同

本合同由以下雙方于【

】年【

】月【

】日在北京市朝陽(yáng)區(qū)簽訂： 甲方（許可方、著作權(quán)人）： 法定代表人:（如甲方為法人單位）身份證號(hào)碼：（如甲方為自然人）通訊地址： 聯(lián)系人: 電話: 電子郵箱：

乙方（受許可方、影視單位）： 法定代表人： 通訊地址： 聯(lián)系人： 電話: 電子郵箱：

鑒于：

甲方是音樂(lè)作品《

》（以下簡(jiǎn)稱“音樂(lè)作品”）的合法著作權(quán)人或使用權(quán)人，有權(quán)獨(dú)立作出本合同項(xiàng)下的權(quán)利許可；乙方是依法注冊(cè)成立并取得合法從事影視劇制作資格的法人單位，乙方擬在其計(jì)劃/正在攝制的影視劇中使用該音樂(lè)作品，乙方欲取得甲方許可。

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法實(shí)施條例》等法律、法規(guī)的規(guī)定以及平等自愿、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以茲共同恪守履行：

第一條 許可安排

1.音樂(lè)作品的名稱、長(zhǎng)度、語(yǔ)種、格式和類別等具體描述見(jiàn)附件清單。2.作品用途是片頭曲/片尾曲/插曲/主題曲/背景音樂(lè)/其他。

/ 8

合同編號(hào)：

3.許可語(yǔ)種：中文（普通話）/中文（粵語(yǔ)）/英語(yǔ)/其他。

4.乙方獲得許可的有效期限自本合同簽署生效之日起至【

】年【 】月【 】日止。第二條 聲明與保證

1.雙方互相向?qū)Ψ铰暶鳌㈥愂龊捅ＷC如下：

（1）其是合法設(shè)立并有效存續(xù)的獨(dú)立法人或有完全行為能力的自然人；（2）其有法定資格簽署本合同；

（3）其有資格從事本協(xié)議項(xiàng)下之合作，而該合作符合其經(jīng)營(yíng)范圍之規(guī)定；（4）其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議；

（5）其有能力履行其于本協(xié)議項(xiàng)下之義務(wù)，并且該等履行義務(wù)的行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律文件或約定的限制；

（6）本合同所述的許可符合法律法規(guī)的規(guī)定，本合同經(jīng)簽署生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

2.甲方保證：

（1）甲方保證其在本合同項(xiàng)下作出授權(quán)許可的相關(guān)署名權(quán)無(wú)爭(zhēng)議，若發(fā)生署名權(quán)爭(zhēng)議問(wèn)題，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)；

（2）甲方保證其在本合同項(xiàng)下作出授權(quán)許可的相關(guān)署名權(quán)無(wú)爭(zhēng)議，若發(fā)生署名權(quán)爭(zhēng)議問(wèn)題，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方保證其對(duì)音樂(lè)作品獨(dú)家享有完整、獨(dú)立的著作權(quán)或合法使用權(quán)，且有權(quán)作出本合同項(xiàng)下之許可。甲方保證該音樂(lè)作品及其內(nèi)容不違反法律法規(guī)、不侵犯他人名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等合法權(quán)益。如果因乙方在合理范圍內(nèi)使用該音樂(lè)作品而侵犯他人合法權(quán)益或引起任何糾紛、爭(zhēng)議、訴訟或其他法律程序的，應(yīng)由甲方承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，并賠償乙方因此而產(chǎn)生的所有損失，包括但不限于合理的法律費(fèi)用及支出等；

（3）甲方保證簽署本合同之前，不存在任何與本合同相沖突的在先合同，未向第三方授權(quán)許可過(guò)本合同項(xiàng)下是版權(quán)。在本合同有效期內(nèi)，甲方保證不以任何類似方式將本合同項(xiàng)下所授予乙方的權(quán)利再行授予其他方，或參與同乙方在本合同項(xiàng)下的權(quán)利相抵觸的交易。同時(shí)，甲方也不得對(duì)在此類合同期限內(nèi)有效的現(xiàn)有許可進(jìn)行更新或延期（若有）；

3.乙方保證：乙方需嚴(yán)格按照合同約定的期限、目的和范圍使用音樂(lè)作品，除用于本合同規(guī)定的特定用途外，乙方不得超越甲方授權(quán)對(duì)音樂(lè)作品進(jìn)行處置。乙方行使甲方向其授予的權(quán)利不得損害甲方及其音樂(lè)作品的其他合法權(quán)益。

第三條 甲方權(quán)利義務(wù)

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合同編號(hào)：

1.乙方自行或許可他人行使本合同項(xiàng)下權(quán)利時(shí)，或在其他任何情況下，甲方對(duì)該音樂(lè)作品的署名權(quán)不受侵犯。乙方將以行業(yè)慣例之通行做法以最合適方式在相關(guān)頁(yè)面上展示和體現(xiàn)甲方的署名權(quán)，署名方式為作詞：

作曲：

演唱：

錄音制作者：

。但因技術(shù)和服務(wù)方式無(wú)法展示的情況除外。

2.甲方應(yīng)于本合同簽署生效之日起10個(gè)工作日內(nèi)向乙方交付許可使用音樂(lè)作品詳細(xì)信息及其相關(guān)材料，包括但不限于該音樂(lè)作品詞或曲譜、作品名稱、詞曲創(chuàng)作完成稿一份（打印稿、手寫(xiě)稿，并附創(chuàng)作人簽字）、記錄有該作品的紙質(zhì)/錄音磁帶（母帶）/錄像帶（母帶）、計(jì)算機(jī)軟盤(pán)/光盤(pán)、第三方權(quán)利許可文件、附圖、照片、主創(chuàng)者介紹和說(shuō)明、創(chuàng)作內(nèi)容背景簡(jiǎn)介、該作品著作權(quán)的相關(guān)證件、制作證書(shū)、公證書(shū)等，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，該等信息資料將作為本合同附件提供給乙方。

3.甲方在交付音樂(lè)作品時(shí)應(yīng)提供《權(quán)利保證書(shū)》、《作品登記證》或《著作權(quán)登記證書(shū)》（如有）或單位開(kāi)具的《非職務(wù)作品證明書(shū)》以及其他能夠證明該著作權(quán)人合法擁有該作品的任何證明文件。

4.甲方就其作品在合同約定范疇以外的領(lǐng)域仍享有獨(dú)立著作權(quán)，未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得擅自使用。

5.如為獨(dú)家許可，甲方承諾在本合同規(guī)定的許可期限及區(qū)域內(nèi)，無(wú)論是否以盈利性、商業(yè)性為目的，甲方均不得將本合同項(xiàng)下之許可作品許可給其他任何第三方在影視劇中使用，也不得自行在影視劇中使用上述權(quán)利。

第四條 乙方權(quán)利義務(wù)

1.許可區(qū)域：根據(jù)現(xiàn)行《著作權(quán)法》之規(guī)定，乙方作為制片者對(duì)該影視劇享有整體著作權(quán)，因此乙方有權(quán)在全世界范圍內(nèi)使用含有該音樂(lè)作品的影視劇。

2.許可期限：根據(jù)現(xiàn)行《著作權(quán)法》之規(guī)定，乙方作為制片者對(duì)該影視劇享有整體著作權(quán)，因此乙方有權(quán)永久使用含有該音樂(lè)作品的影視劇。

3.許可權(quán)限：根據(jù)現(xiàn)行《著作權(quán)法》之規(guī)定，乙方作為制片者對(duì)該影視劇享有整體著作權(quán)，因此乙方有權(quán)在復(fù)制、出版、發(fā)行、放映、廣播、信息網(wǎng)絡(luò)傳播等全部著作權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)利及衍生權(quán)利中使用含有該音樂(lè)作品的影視劇，且可以轉(zhuǎn)授權(quán)予第三方行使。

4.許可費(fèi)用：（3種方式選一）

（1）采用一次性付款形式的，乙方應(yīng)于甲方交付音樂(lè)作品之日起【】日內(nèi)一次性向甲方支付稅前/稅后許可使用費(fèi)人人民幣【

】萬(wàn)元整(￥)；

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合同編號(hào)：

（2）采用分期付款形式的，具體情況由雙方另行協(xié)商確定，詳見(jiàn)本合同附件；（3）采用按凈收益比例付款形式的，具體情況由雙方另行協(xié)商確定，詳見(jiàn)本合同附件。如為稅前款的，則費(fèi)用中含【】％的稅款由甲方承擔(dān)，乙方為代扣代繳義務(wù)人（或根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定由各方自行承擔(dān)相關(guān)稅負(fù)）。/如為稅后款的，則乙方應(yīng)當(dāng)在最后一筆款項(xiàng)支付的同時(shí)為甲方出具完稅證明。

5.甲方同意，在使用過(guò)程中，乙方有權(quán)根據(jù)乙方的需要（權(quán)利行使的需要）對(duì)音樂(lè)作品進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?、編輯，且這種修改得由乙方自行或許可第三方為之，但不以造成對(duì)該音樂(lè)作品實(shí)質(zhì)上的更改為限。

6.若在該音樂(lè)作品中涉及對(duì)第三方作品的使用，則乙方還應(yīng)取得第三方的書(shū)面同意。甲方應(yīng)盡力協(xié)助乙方從第三方處獲得必要的書(shū)面許可，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

7.如為獨(dú)家許可，有第三方在影視劇中侵權(quán)使用甲方作品時(shí)，乙方得以合法使用權(quán)利人身份向該第三方主張權(quán)利，甲方予以協(xié)助。

第五條 違約責(zé)任

1.甲方違反本合同項(xiàng)下的任何規(guī)定，均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給乙方造成損失的，應(yīng)賠償乙方由此所遭受的全部經(jīng)濟(jì)損失。

2.若乙方未如期向甲方支付許可使用費(fèi)，每逾期1日，應(yīng)向乙方支付逾期許可費(fèi)的萬(wàn)分之五作為違約金。

3.若甲方未依據(jù)本合同第三條第2款的規(guī)定如期向乙方提供符合約定的音樂(lè)作品的，每逾期1日，甲方應(yīng)向乙方支付違約金人民幣【

】元整(￥)；若因甲方原因?qū)е卤竞贤獬?，則合同解除后5日內(nèi)，甲方需將已收取的許可使用費(fèi)按照乙方指定的方式返還乙方，支付乙方許可使用費(fèi)總額20%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，還應(yīng)繼續(xù)賠償乙方遭受的全部損失。

第六條 合同的變更

本合同生效后，各方均不得隨意變更。合同需要變更時(shí)，須經(jīng)各方協(xié)商一致達(dá)成新的書(shū)面合同，在新的書(shū)面合同未達(dá)成之前，本合同依然有效。未經(jīng)雙方簽署書(shū)面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第七條 合同的解除

本合同簽訂后，甲乙雙方皆不得擅自解除本合同。下列情形除外： 1.雙方協(xié)商一致，可以通過(guò)書(shū)面形式解除本合同。

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合同編號(hào)：

2.非因雙方當(dāng)事人的過(guò)錯(cuò)，出現(xiàn)本合同規(guī)定的不可抗力事件以外的雙方當(dāng)事人不能控制的情況，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，甲乙雙方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

若本條規(guī)定的情況致使遲延履行超過(guò)180天，任何一方皆可書(shū)面通知對(duì)方解除本合同。3.合同履行過(guò)程中發(fā)生下列情形之一，乙方可以通過(guò)書(shū)面形式通知甲方而解除本合同：（1）甲方未能按本合同的規(guī)定向乙方提供符合約定的音樂(lè)作品，經(jīng)甲方催告后【】日內(nèi)仍未完成交付；

（2）甲方在本合同第二條中所作保證不真實(shí)；

（3）甲方部分或完全喪失民事行為能力致使其不能繼續(xù)履行本合同。

4合同履行過(guò)程中發(fā)生下列情形之一，甲方可以通過(guò)書(shū)面形式通知乙方而解除本合同：（1）乙方遲延支付甲方的許可使用費(fèi)累計(jì)達(dá)到甲方全部應(yīng)得酬金的【 】%，經(jīng)乙方催告后【】日內(nèi)仍未予以支付；

（2）乙方在本合同第二條中所作保證不真實(shí)；

（3）乙方破產(chǎn)、解散或被依法吊銷企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且無(wú)權(quán)利、義務(wù)承受人的。第八條 保密義務(wù)

1.未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向任何第三方泄漏本合同以及與本合同相關(guān)的一切信息。若本合同未生效，任何一方不得向任何第三方泄露其在簽約過(guò)程中知悉或取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的另一方的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）。

2.甲乙雙方保證對(duì)其在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。

3.保密義務(wù)為長(zhǎng)期義務(wù)。本保密條款不受本合同及其他條款的效力影響，不因本合同的無(wú)效、終止或解除而失效。

4.任何一方若違反上述保密義務(wù)，應(yīng)賠償對(duì)方因此而遭受的一切經(jīng)濟(jì)損失。第九條 不可抗力

1.由于不可抗力因素以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，受不可抗力影響的一方應(yīng)立即將不可抗力的情況通知另一方，并在不可抗力發(fā)生之日起15日內(nèi)提供不可抗力的詳細(xì)情況及協(xié)議不能履行或不能完全

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合同編號(hào)：

履行的理由和有效的證明文件，雙方可協(xié)商變更或解除協(xié)議，且在不可抗力影響的范圍內(nèi)相應(yīng)地免除其違約責(zé)任。

2.本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)（不論曾否宣戰(zhàn)）、**、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第十條 通知與送達(dá)

1、雙方發(fā)出書(shū)面通知的文件可通過(guò)專人送達(dá)、特快專遞、電子郵件等方式傳送。專人遞送的，在專人遞送之交付日為有效送達(dá)；以特快專遞發(fā)出的，在寄出后的第2日為有效送達(dá)；以郵件發(fā)送的，在系統(tǒng)顯示電子郵件成功發(fā)送時(shí)視為有效送達(dá)。

2、雙方在本合同首頁(yè)中填寫(xiě)的聯(lián)系地址即為其有效的通訊地址，電話、郵箱即為有效的聯(lián)系電話及郵箱。

3、雙方均有權(quán)在任何時(shí)候更改其通訊地址，但應(yīng)按本條約定的送達(dá)方式在變更后24小時(shí)內(nèi)向?qū)Ψ剿瓦_(dá)地址變更書(shū)面通知，若地址發(fā)生變更而未在變更后24小時(shí)內(nèi)以書(shū)面形式通知對(duì)方，對(duì)方按原來(lái)地址發(fā)送文件的，視同送達(dá)。

第十一條 爭(zhēng)議的處理

有關(guān)本協(xié)議的解釋、履行等相關(guān)事宜皆適用中華人民共和國(guó)法律，任一方因協(xié)議的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，任一方均有權(quán)向北京朝陽(yáng)人民法院起訴。

第十二條

合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書(shū)面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書(shū)面明確同意，均屬無(wú)效。

第十三條 合同的解釋

1.本合同文本由乙方提供，其采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款并予以說(shuō)明；甲乙雙方對(duì)本合同各條款的內(nèi)容均充分理解并經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致同意。

2.本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原意進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十四條 補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有

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合同編號(hào)：

同等的法律效力。本合同與補(bǔ)充合同條款相悖的，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)。

附件一：音樂(lè)作品的具體描述

附件二： 《權(quán)利保證書(shū)》《作品登記證》《著作權(quán)登記證書(shū)》《非職務(wù)作品證明書(shū)》 附件三： 分期付款形式說(shuō)明書(shū) 按凈收益比例付款形式說(shuō)明書(shū) 第十五條 其他條款

1.本合同對(duì)每一方的繼承人和受讓人均有約束力。

2.如果本合同中的任何條款無(wú)論因何種原因完全或部分無(wú)效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但合同的其余條款仍有效并且有約束力。

3.本合同自甲方蓋章/簽字、乙方蓋章之日起生效。

4.本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，每份具有同等法律效力。（以下無(wú)正文）

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合同編號(hào)：

（本頁(yè)無(wú)正文，為《音樂(lè)著作權(quán)許可使用合同》之簽署頁(yè)）

甲方（簽字/蓋章）：

日期：

乙方（蓋章）：

法定（授權(quán)）代表人（簽字）： 日期：/ 8

第五篇：著作權(quán)合同

圖稿委托制作合同

協(xié)議編號(hào)：

甲 方(委托方)：

地 址 ：

電 話 ： 電 郵：

聯(lián) 系 人： 手 機(jī)：

乙 方(承接方)：

地 址 ：

電 話 ：

銀行卡號(hào)：

第一條 委托事項(xiàng)：

(1)品名稱：

(2)作品署名：

(3)數(shù) 量：

(4)規(guī) 格：

文件格式：

(5)制作時(shí)間：2011年 月 日——2011年 月 日

(6)內(nèi) 容：乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的文稿故事內(nèi)容，圖片等相關(guān)資料來(lái)創(chuàng)作,畫(huà)稿符合文稿的內(nèi)容。詳細(xì)的文稿內(nèi)容見(jiàn)附件，附件視為合同的不可分割部分，隨合同付上。

第二條 甲乙雙方就第一條所約束之作品達(dá)成以下協(xié)議：

(1)甲方委托乙方就上述作品進(jìn)行創(chuàng)作，乙方授予甲方在合同有效期內(nèi)，出版上述作品的專用使用權(quán)。

(2)保證甲方在合同有效期內(nèi)擁有的使用權(quán)，如因上述權(quán)利的行使侵犯他人著作權(quán)的，乙方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償因此給甲方造成的損失。

(3)在合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將合同約定的權(quán)利許可第三方使用。如有違反，甲方有權(quán)要求經(jīng)濟(jì)賠償并終止合同。

(4)合同有效期滿后甲方不得再使用合同之著作于任何用途。否則視為盜圖，乙方將根據(jù)中華人民共和國(guó)著作權(quán)法進(jìn)行起訴。

(5)乙方有權(quán)將合同之著作用于自我展示及宣傳等非商業(yè)性用途。

第三條 稿酬，交稿方式和付款方式：

(1)作品稿酬：50 元/張，一共75 張，共計(jì)人民幣 3750 元整(稅后)。

(2)付款以每?jī)?cè)為單位滾動(dòng)支付。每?jī)?cè)支付方式為：先交付小圖。作品無(wú)誤，甲方應(yīng)于截稿后7個(gè)工作日內(nèi)結(jié)款，乙方交付PSD原圖。

(3)乙方因人力所不能抗拒之因素不能按時(shí)交稿的，應(yīng)在交稿期限屆滿前 5 日通知甲方，雙方另行約定交稿日期。乙方到期仍不能交稿的，應(yīng)按本合同約定之相關(guān)稿酬的5 %/天向甲方支付違約金。若乙方無(wú)故拖稿 5 天以上，甲方有權(quán)終止和同并要求乙方賠償。

(4)甲方若不能在約定期限內(nèi)支付稿費(fèi)，應(yīng)在付款限屆滿前 5日通知乙方，雙方另行約定付款日期。若甲方無(wú)故拖延稿費(fèi)，乙方將獲得相應(yīng)稿費(fèi) 5%/天獲賠，若甲方無(wú)故拖延稿費(fèi) 5 天以上，乙方有權(quán)終止合同并自由使用合同之著作。

第四條 作品制作流程和責(zé)任劃分

(1)稿件都以樣張(學(xué)小官)之畫(huà)面復(fù)雜程度，上色精細(xì)度為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)若實(shí)際繪畫(huà)稿件要求與樣張有出入，另行商議價(jià)格。

(3)若在乙方制作過(guò)程中，甲方要求更換風(fēng)格進(jìn)行重新繪制，則應(yīng)對(duì)所完成之畫(huà)稿按頁(yè)數(shù)進(jìn)行結(jié)算。新風(fēng)格重新商洽價(jià)格，重新計(jì)算稿費(fèi)。

(4)乙方先將線稿傳于甲方審核，甲方通過(guò)后，乙方才上色處理。若經(jīng)過(guò)此程序后，甲方還要求乙方對(duì)線稿進(jìn)行修改，乙方應(yīng)積極配合。一切額外產(chǎn)生的拖延時(shí)間和修改費(fèi)用由甲方承擔(dān)，修改費(fèi)以改動(dòng)大小進(jìn)行協(xié)商。

(5)因甲方原因(如：前期要求有誤，文字修改等)造成畫(huà)面錯(cuò)誤，要求乙方修改，乙方應(yīng)積極配合。一切額外產(chǎn)生的拖延時(shí)間和修改費(fèi)用由甲方承擔(dān)，修改費(fèi)以改動(dòng)大小進(jìn)行協(xié)商。

(6)稿件，甲方應(yīng)于 2 個(gè)工作日內(nèi)提出修改意見(jiàn)，如果超出或由甲方原因引起時(shí)間耽擱，則交稿時(shí)間順延。

(7)據(jù)甲方的要求以樣張為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品進(jìn)行必要的修改、潤(rùn)色等。乙方應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)畫(huà)面進(jìn)行修改，若乙方無(wú)故拒絕修改，或反復(fù)修改仍未達(dá)到甲方以樣張為準(zhǔn)的合理要求，甲方有權(quán)終止合同。并要求乙方賠償相關(guān)損失。

第五條 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或修改。任何一方不得單方面提出修改或解除本合同;若任何一方在沒(méi)有得到另一方同意下，無(wú)故中止合同，則應(yīng)按全部稿酬的_200_%賠償另一方。

第六條 雙方代表人身份證復(fù)印件，及甲方公司之營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，為合同附件。視為和約不可分割之部分，隨合同付上。

第七條 合同之著作作品出版后，甲方向乙方贈(zèng)樣書(shū)_ _套，共計(jì)__冊(cè)。

第八條 雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。(向人民法院提起訴訟。)

第九條 本合同一式兩份，自雙方簽字之日生效，有效期 年，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑。甲方簽字(蓋章)：乙方簽字：

日期：2011年 月 日日期：2011年 月 日