第一篇：分析小品現(xiàn)實(shí)意義(獨(dú)家+案例)

2000年趙本山和宋丹丹的小品《鐘點(diǎn)工》變現(xiàn)了事業(yè)成功的子女“孝順”父母，花錢雇了個鐘點(diǎn)工（宋丹丹飾）來陪 父親聊天，小品中笑料百出，而且還衍生了諸如“馬甲”，“把大象裝進(jìn)冰箱總共分幾步？”等流行元素，但是其中的深意還是值得我們深思。筆者不由地?fù)?dān)憂繼“留守兒童”之后，“留守老人”問題是否也將成為社會的熱點(diǎn)，這個問題值得全社會高度重視。

①小品的定義狹義的小品泛指較短的關(guān)于說和演的藝術(shù)，它的基本要求是語言清晰，形態(tài)自然，能夠充分理解和表現(xiàn)出各角色的性格特征和語言特征，最為代表的是喜劇小品。

②小品創(chuàng)作源于生活，創(chuàng)作者要深入生活。要有吃苦耐勞的精神。要深入到人民群眾身邊，和他們共同生活，體驗他們的酸甜苦辣，這才能真正地創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。③小品創(chuàng)作靈感源于生活，但是高于生活。

首先，要有時代性。

其次，要有藝術(shù)責(zé)任感，不是隨便什么素材都能選取。最后，臺詞語言要精煉準(zhǔn)確。

1.2000年，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，人們的生活水平越來越高，很多農(nóng)民走出了農(nóng)村住進(jìn)了城市，為了“孝順”父母，也把父母接過來住，卻使這樣一群老頭老太太陷入了一種無聊尷尬的生活之中，也說明了兒女有錢后卻變得寡情了。很多臺詞都表現(xiàn)了這一點(diǎn)。幸福是什么？答：幸福就是遭罪。/這屋里就你一人兒啊？ /大妹子。你說我這個人呀，整天自己一個人在家憋屈了，好容易找來一個人還讓我給傷走了，回來了？/你說你這大哥呀，你這不挺懂幽默的嘛？怎么你兒子總說你悶悶不樂呢？ /就把我接城里來了，這一進(jìn)城這全變了，也沒人說話了，也沒人嘮嗑了。/ 2.臺詞精煉，比如“含糖量”，本來是形容食品的含糖比例，小品中用來形容人的聲音，不僅增強(qiáng)了語言的幽默感與趣味性而且獨(dú)具匠心，別出心裁，使人聽來頗有情趣。趙：噯呦媽呀，這小聲挺甜，含糖量挺高啊，最起碼四個加號。（開門聲）我地媽呀，這小聲音小老太太呀。

3.比如追求名牌現(xiàn)象，將明星與美食結(jié)成姐妹，趣味橫生，表現(xiàn)了陪人聊天嘮嗑的鐘點(diǎn)工老太太一味地追求名牌、名人效應(yīng)，引出的笑話。同時也真實(shí)地反映了當(dāng)下社會中人們盲目地攀比，追求大品牌的現(xiàn)象。外表雖華麗卻掩蓋不了內(nèi)心的空虛與無知。我這鞋，阿迪達(dá)的。褲子，普希金的。衣裳，克林頓的。皮帶，葉利欽的。你再瞧我，我這兜里頭用的都是世界一流名牌化妝品。/趙：啊。/宋：美國著名明星麥當(dāng)那抹啥我抹啥。/趙：麥當(dāng)那是誰呀？/ 宋：你不認(rèn)識呀？她妹妹你只定熟悉。/ 趙：誰呢？ /宋：麥當(dāng)勞么。

4.農(nóng)村老年人和城里老年人的區(qū)別，農(nóng)村老年人很難適應(yīng)城里老年人的生活，農(nóng)村老年人要更淳樸單純一些。城里人都是門關(guān)著門，心關(guān)著心，鄰里之間也不來往，不像農(nóng)村街里街坊的大家都很熟識。宋：你不明白你問?。课腋嬖V你，我們的工作往大了說叫家政服務(wù)，往小了說叫鐘點(diǎn)工，在國外叫 賽考類激死特（psychologist），翻譯成中文是心理醫(yī)生，啥也不懂，走了，傷自尊了。/趙：原來呢，我在農(nóng)村。宋：阿。趙：我在農(nóng)村啊，那老頭老太太哪那哥們弟兄多啊。宋：嗯。趙：那我是焦點(diǎn)啊。宋：嗯。趙：后來呢，兒子為了孝順我。宋：嗯。趙：他在城里掙點(diǎn)錢。宋：嗯。趙：就把我接城里來了，這一進(jìn)城這全變了，也沒人說話了，也沒人嘮嗑了。/趙：我稀里糊涂就跟了下場了，剛扭兩步過來三個老頭要揍我。宋：為啥那？ 趙：說我跟人那老太太飛眼了。宋：你說你也不認(rèn)識人家老太太你跟人飛啥眼呀？ 趙：不可能，扭大秧歌那上來勁我就做倆動作（扭了一段）這算飛眼嗎？ 宋：這還不算飛眼？你眼睛再大點(diǎn)眼珠子都快飛出來了。趙：噯呦。宋：你呀，你只定是瞅著人家老太太長得漂亮，是吧。

第二篇：**古城教化分析及現(xiàn)實(shí)意義

千年教化之城基因解碼

——泉州古城德育系統(tǒng)分析及現(xiàn)實(shí)意義

習(xí)近平主席指出“要強(qiáng)化道德對法治的支撐作用。堅持依法治國和以德治國相結(jié)合，就要重視發(fā)揮道德的教化作用?！薄度莞?卷二十風(fēng)俗》記載：“有教化而有人心，有人心而后有風(fēng)俗?！蔽拿鹘袒δ苁谴掏┏怯袆e于其他古城最特別的功能。1933年整個中華民族已經(jīng)面臨著“以華北之大，已經(jīng)放不下一張平靜的書桌了！”危難之際，弘一法師于1938年重書朱熹“滿街都是圣人”的評語，這不僅僅在于泉州有許多讀書人，而是在接觸了眾多三教九流的平民之后，感受到泉州老百姓的明理識體、與人為善。西街免費(fèi)奉茶20多年的蘇老伯和黃阿姨應(yīng)該就是兩位先賢心目中的圣人。這樣的淳樸民風(fēng)是由于古城自身構(gòu)建了一個小至家庭、大至全城、逐層遞進(jìn)，融合軟硬件的自我教化（德育）系統(tǒng)，這個教化（德育）系統(tǒng)是一代代泉州人留給我們最寶貴的精神財富。

一、泉州古城教化（德育）系統(tǒng)解碼

古城的文明教化系統(tǒng)由硬件和軟件兩大系統(tǒng)組成，兩大系統(tǒng)各有不同展示方式，硬件系統(tǒng)為軟件系統(tǒng)提供載體，軟件系統(tǒng)為硬件系統(tǒng)注入內(nèi)涵，各個子系統(tǒng)之間也相互補(bǔ)充、融合共振。

（一）硬件系統(tǒng)。硬件系統(tǒng)主要由民居門匾、宗祠祖厝、古街老巷、牌坊牌匾、鋪境宮廟、宗教場所等構(gòu)成。

（1）民居門匾。

古城很多自建民宅的門楣上往往會有一塊刻著“衍派”、“傳芳”的石匾，比如曾姓的“龍山衍派”和“三省傳芳”、楊姓的“弘農(nóng)衍派”和“

四知傳芳”、張姓的“清河衍派”和“百忍傳芳”等等不勝枚舉。“

衍派”的郡望文化讓我們知道鄉(xiāng)愁的原鄉(xiāng)、傳承家國情懷，李亦園教授的父親李根香先生“江城日日咽悲笳，更值春來苦憶家。一樹刺桐紅似火，窗前偏著故園花?！币辉娭酗柡藢θ莸臐鉂馑监l(xiāng)之情?！皞鞣肌钡奶锰栁幕嵝迅餍蘸罄允夭⒑霌P(yáng)各自先祖諸如“三省”修身操守、“四知”廉潔品行、“百忍”和合理念等傳統(tǒng)嘉言懿行，同時也是社會主義核心價值觀的在地化生動詮釋。

（2）宗祠祖厝

古城內(nèi)不乏眾多聚族而居的宗族，由此保留至今的諸多宗祠目前依然發(fā)揮著自我德育的重要作用。一是家訓(xùn)族規(guī)的教化，比如開閩三王祠就專設(shè)了家訓(xùn)館。在家訓(xùn)館中除了展示“

孝父母、篤友恭、勤耕織、慎交友、端品行、尚忍讓、遵儉約、儆懶惰……”的《開閩王氏族規(guī)》之外，還展示了10多幅來自泉州、福州、福清、政和等地及有名望的王氏家族的家訓(xùn)、祖訓(xùn)、勉讀詩等。二是尋根問祖的教化，比如紫云黃氏后人每當(dāng)回到開元寺檀越祠時，都要念誦那首《認(rèn)祖詩》：五子五安各千秋，本是開元共一流。欲曉紫云真命脈，源頭始祖在泉州。三是獎掖族內(nèi)學(xué)子，比如東觀西臺吳氏大宗祠每年都舉行吳氏學(xué)子獎優(yōu)大會。四是學(xué)有所成先祖的學(xué)術(shù)研究，比如龍山曾氏大宗祠的曾公亮學(xué)術(shù)研究會、東觀西臺吳氏大宗祠的吳魯文化研究會等。

（3）古街老巷

遠(yuǎn)起唐宋肇始的甲第巷、近至建國后興的愛國路，千年古城的一眾老街巷充分體現(xiàn)了泉州人堅守傳承的主流價值觀，一如執(zhí)節(jié)巷、義全街、愛國路、忠義巷的愛國情懷；二如孝感巷、前（后）孝悌巷、禮讓巷、頂（下）孝友巷的和孝文化；三如甘棠巷、模范巷、范志巷、鎮(zhèn)撫司巷、民權(quán)路、民生路的為民理念；四如東魯巷、文魁巷、文勝巷、桂壇巷、一峰書、彩筆巷、究史巷的崇文思潮；五如甲第巷、南俊路、臺魁巷、道才巷、梅石路、曾井巷的重才情結(jié)。

（4）牌坊牌匾

歷史上泉州古城內(nèi)外有數(shù)百座牌坊，由于各種原因歷史存汰以及復(fù)建者僅剩寥寥幾座，但這也說明了古城百姓價值取向的變化。比如留存的東門外急公尚義坊、模范巷小山叢竹坊說明了對于慈善和教育的堅守，復(fù)建的北門街孝德流芳坊、破柴巷正氣坊、狀元街內(nèi)臺執(zhí)法坊說明了對于孝道、正氣、法治理念的傳承，幾十座貞潔牌坊的盡毀體現(xiàn)了尊重女性的文明理念。此外，關(guān)岳廟內(nèi)朱熹所書“正氣”木匾、五塔巷李廷機(jī)故居門楣“賢相里”石匾、黃宗漢故居內(nèi)咸豐皇帝賜題“忠勤正直”石匾、陳慶鏞故居自題

“實(shí)事求是”

石匾、小山叢竹書院內(nèi)弘一法師書“過化亭”木匾、濟(jì)陽別墅內(nèi)民國總統(tǒng)徐世昌頒發(fā)的“急公好義”木匾、原平水廟蓮心庵洪承畯所書批判其兄洪承疇的“大無良心”木匾等諸多褒貶皆有的牌匾也見證了古城百姓的人心向背。

（5）鋪境宮廟

文化如水，可導(dǎo)可疏不可堵。古城的鋪境宮廟經(jīng)過“還神于人”、強(qiáng)化被崇拜祭祀人物的人格道德內(nèi)涵、弱化其唯心神秘內(nèi)容之后，就能消除封建糟粕，充分發(fā)揮民間信仰對于普羅大眾的價值觀引領(lǐng)，比如花橋慈濟(jì)宮的仁愛文化、北門通天宮的精忠報國文化、通淮關(guān)岳廟的信義文化、府城隍廟戒犭貪壁的自律文化。鋪境宮廟信眾眾多，是古城教化系統(tǒng)的基石，百姓來到鋪境宮廟，一是受鋪（境）主的道德感召以完成思想上的向善，二是通過添加香油錢，再由宮廟行善救困來實(shí)現(xiàn)行動上的向善。無論是傳承一百多年堅持運(yùn)轉(zhuǎn)的花橋?qū)m義診施藥所，還是只能引起我們回想場景的一堡宮“拱紫書舍”義學(xué)舊址，都是眾多鋪境宮廟踐行施仁行善義舉的縮影。

（6）宗教場所

千百年來，古城內(nèi)幾大宗教在以“念佛不忘救國”的弘一法師為代表的各自優(yōu)秀宗教人物的言傳身教下，積極踐行慈悲、博愛、和平等方面的人類共同價值觀。比如以開元寺僧義波、宗善為代表的眾多佛教僧侶參與建造的古代泉州幾大名橋和燈塔助力了古刺桐港的繁榮；道教吳夲真人懸壺濟(jì)世和裴仙公斬蛇護(hù)民一直讓民眾口口相傳；基督教創(chuàng)辦的惠世醫(yī)院由福醫(yī)大附屬二院薪火相傳繼續(xù)造福泉州百姓；天主教徒陳光純先生主辦了泉州第一所由華僑創(chuàng)辦且免費(fèi)入讀的啟明女校。在古城我們看到了相容、相融、相助的世界多元宗教博物館，一是相容，半城煙火半城仙，不大的古城內(nèi)幾大宗教和睦共處、相安無礙。二是相融，對于世界而言，不同宗教包容已屬不易，但在古城不同宗教還能相互包融，德濟(jì)門遺址出土了一塊兩面分別刻著古基督教十字架和伊斯蘭教云月圖的石墓蓋；佛教的開元寺原樣保留印度教的匾額、須彌座和梭柱；清凈寺內(nèi)中亞風(fēng)格門樓和閩南傳統(tǒng)民居樣式明善堂共存；民國重修的儒家泮宮門樓嵌入基督教的小天使；儒家的晉江縣學(xué)欞星門移作天后宮山門。這些不同宗教元素的融合在古城內(nèi)比比皆是且毫無違和感。三是相助，元朝伊斯蘭教徒的蒲氏家族捐資重修道教的清源山純陽洞；明朝儒家的李光縉主持修繕伊斯蘭教清凈寺；明末天主教徒鄭芝龍重修佛教開元寺大雄寶殿。博大兼愛的古城教化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了不同宗教的相容、相融、相助，以泉州模式為世界復(fù)雜的宗教沖突展示了中國思想、理念、路徑的實(shí)踐。

（二）軟件系統(tǒng)。軟件系統(tǒng)主要由家乘族譜、鄉(xiāng)規(guī)民約、名家著述、戲曲講古、詩詞楹聯(lián)、方言俗語、民風(fēng)民俗等組成。

（1）家乘族譜。

一是記載家訓(xùn)族規(guī)，比如蘆山蘇氏族譜記載蘇廷玉家誡“讀書要學(xué)為人，作文乃其余事。以明理為人，則是好人，以明理為文，則是好文?！倍菗P(yáng)善懲惡，延續(xù)“不求身前利、但留身后名”的泉州風(fēng)骨，記錄各姓先人的嘉言懿行教化后昆，并為正史豐富各位名宦、賢良的事跡。在懲惡方面，《南外天源趙氏族譜》錄有54條“南外趙氏家范”，其中一條為“不得苛虐貪婪，如有賦墨以污家聲者，則于譜上削其名，死則不許入祠堂”。三是字輩傳承，比如紫云黃氏的字行“先人貽禮則，奕世種書田。文章昭國瑞，忠孝本家傳。行達(dá)明新學(xué)，修崇德性堅……”，共計60字的字行蘊(yùn)含了德育子孫的良苦用心。

（2）鄉(xiāng)規(guī)民約。

泉州的鄉(xiāng)規(guī)民約歷史悠久、內(nèi)容多樣。明朝崇禎年間立于西街奉圣宮《奉圣約所碑》上的“六喻”還在繼續(xù)教育周邊百姓要“孝順父母、尊敬長上、和睦鄉(xiāng)里、教訓(xùn)子孫、各安生理、毋作非為”。清朝同治年間立于城東昭寶宮的《鳳嶼漁業(yè)鄉(xiāng)約碑》記載了調(diào)解兩家族的捕魚紛爭而頒布新的漁業(yè)規(guī)章制度。而著名的《龜湖塘規(guī)》是蔡襄主政泉州時指導(dǎo)百姓為保護(hù)晉南水利龜湖塘而設(shè)立的一部鄉(xiāng)規(guī)民約，明嘉靖年間泉州知府童漢臣看到《龜湖塘規(guī)》，認(rèn)為“管水之有塘規(guī)，猶治民之有法律”。

因宋代塘規(guī)已經(jīng)數(shù)百年，時事變更不同，于是與民商定《續(xù)議塘規(guī)》十八條，自明代續(xù)訂《龜湖塘規(guī)》以后，龜湖百姓就一直遵循這一規(guī)約，直至民國時期還在重新翻印這部《龜湖塘規(guī)簿》。

（3）名家著述。

泉州歷代名家著述眾多，其中大量關(guān)于品德修行的文章、諫疏就鮮明地體現(xiàn)了泉州人的人文性格和價值取向。比如歐陽詹的《自明誠論》提出要敢“言人之所未言者”的不拘古求創(chuàng)新，開啟了“泉州風(fēng)骨”。以陳慶鏞為代表的一眾泉籍官員的諫疏文章往往體現(xiàn)“善者可以為法、惡者深以為戒”的價值觀。吳桂生的《泉俗激刺篇》全面深刻地揭露和鞭撻清末泉州社會黑暗、風(fēng)俗敗壞的部分陋習(xí)，并相應(yīng)提出革新除弊的建議，其中的械斗篇指出“蔑天理、無人心，械斗禍最深”，并提出“勸君快設(shè)小學(xué)堂，學(xué)堂不興禍不止”的對策建議。其首開系統(tǒng)化倡導(dǎo)移風(fēng)易俗之先河，讓我們看到了不護(hù)自家短、敢揭自家丑的“不破不立、愛深責(zé)切”泉州風(fēng)骨另一面。

（4）楹聯(lián)詩詞。

在古城內(nèi)的寺廟、祠堂、民居等都保留著很多內(nèi)容凝練、立意深遠(yuǎn)的楹聯(lián)詩詞，一如開元寺楹聯(lián)“佛國獨(dú)推晉水，桑園首倡好施”、承天寺楹聯(lián)“省欲去奢，但覺心香心佛在；施恩祝福，總為苦?？嗳硕唷?；二如執(zhí)節(jié)宮楹聯(lián)“執(zhí)秉剛強(qiáng)兼毅發(fā)，節(jié)該忠孝并清廉”、溪靈宮楹聯(lián)“公私份上如深省，善惡心中可自知”；三如泉州金紫楊氏家廟楹聯(lián)“繼祖宗一脈真?zhèn)鳎磺逶话?；教子孫兩行正路，惟讀惟耕”；四如甲第巷莊長恭故居大門保留“為善最樂，在福則沖”八個大字、王宮林子哲故居對看堵上雕刻“善念長存積自深，慈祥為本禍難侵。能行孝悌兼仁義，于穆之中鑒此心”。此外，泉州還有一種特色詩——簽詩（靈簽），簽詩中雖有唯心主義的宿命論和不可知論的負(fù)面內(nèi)容，但其內(nèi)容的架構(gòu)卻是基于儒家的仁愛、忠孝、信義等思想，比如關(guān)岳廟簽詩第三十簽柳毅傳書“公謹(jǐn)守莫欺心，自有亨通吉利臨”，還有花橋慈濟(jì)宮簽詩第五十八簽臧哀伯諫納郜鼎“非君之物切勿取，舉國君臣共儉約”。

（5）戲曲講古。

清人吳桂生在其《泉俗激刺篇》中指出“優(yōu)孟衣冠寓勸戒”。地方志書亦記載“賽社演劇，在所不禁。取古人忠孝節(jié)義之事，俾觀者之所興感，亦有裨于風(fēng)教?！贝罄鎴@的“上路”流派大多演繹忠孝節(jié)義的劇目，比如《朱文》、《蔡伯喈》。而高甲戲由宋江戲演變而來，更是主打忠義主題且更富草根氣息。打城戲《目連救母》正反兩面警示的“戲諫”功能更是獨(dú)樹一幟。早前在古城南門、舊中菜市、威遠(yuǎn)樓、花橋?qū)m等地方都有說書場，講古說書既是老百姓茶余飯后的文化娛樂方式，也是很多老泉州人知事明史的主要途徑，講古大多取材泉州的民間傳說，既有正面的鄭成功驅(qū)荷復(fù)臺、俞大猷抗倭的愛國故事，也有抨擊不孝子孫的阿公不值一個錫夜壺等反面故事，講古作為一種傳統(tǒng)的草根文化雅俗共賞、寓教于樂。

（6）方言俗語。

泉州百姓口口相傳的大量方言俗語保留了豐富多彩的民間智慧，一如個人層面的“站著東西塔，躺著洛陽橋”和“

德行若好，風(fēng)水免討”倡導(dǎo)立德修身，“愛拼才會贏”和“少年不打拼，老來沒名聲”重視自立自強(qiáng)。二如家庭層面的“也著箠、也著糜”突出家教要嚴(yán)、“富貴不離祖，貧困不離某”和“兄弟若同心，田塗變黃金”強(qiáng)調(diào)家庭成員的同舟共濟(jì)。三如社會層面的“千銀買厝，萬銀買厝邊”和“有千年延陵吳，無千年陳桂洲”重視鄰里和諧相處、“說話像石頂鏨字”詮釋了對信用的堅守。這些金句良言都生動體現(xiàn)了泉州人為人處世的價值觀和哲學(xué)思維。

（7）民風(fēng)民俗。

古城風(fēng)俗豐富多樣，其中有些與他處不同的“講究”另含深意。一是教育小孩吃飯時碗內(nèi)不能剩米粒，否則長大會麻面，體現(xiàn)對勞動果實(shí)的愛惜；二是泉州人稱呼“幾只蠶”為“幾仙娘仔”以及稱呼桑葉為“娘仔葉”，體現(xiàn)對生產(chǎn)資料的感恩；三是教育小孩稱呼月亮為“月娘”而且不能用手指月，體現(xiàn)對自然和宇宙的敬畏；四是不能踐踏寫有文字的紙張并且要將字紙拾起并放到專設(shè)的“字紙亭”，體現(xiàn)對知識的尊重；五是將油條方言別稱“油炸鬼（檜）”，體現(xiàn)對奸佞的憤怒和鄙視。

二、泉州古城教化（德育）系統(tǒng)的特點(diǎn)

（1）教化的定位，務(wù)實(shí)為民。泉州古城的教化之所以能由百姓代代自覺相傳，是由于其務(wù)實(shí)地轉(zhuǎn)化為推進(jìn)社會和諧發(fā)展的強(qiáng)勁動力。一是接受了教化，百姓有了家國觀，讓華僑青年李子芳舍棄國外的安逸回國投身危險的革命事業(yè)并最終以血薦軒轅。二是接受了教化，龜湖塘百姓堅守塘規(guī)數(shù)百年，破解零和博弈難題，使得晉南械斗消弭、致力生產(chǎn)，為今天的晉江經(jīng)驗打下了堅實(shí)的人文底蘊(yùn)。三是接受了教化，從業(yè)者不忘初心，吳亦飛以范仲淹名言“不為賢相，當(dāng)為良醫(yī)”和“先憂后樂”為志，以“范志”為店名并一生堅守從業(yè)之德。四是接受了教化，泉州商人義利并舉，大至修橋梁、造燈塔、興水利，小至施醫(yī)贈藥、開設(shè)義學(xué)女校，為富者有仁兼濟(jì)、貧困者窮不墮志。這些都是教化而讓百姓得實(shí)惠，所以老百姓支持教化、維護(hù)教化、傳承教化。

（2）教化的載體，融入生活。漫步在這座千年古城，我們依然可以看到蘊(yùn)含教化的各種載體已經(jīng)自然融入百姓的日常生活中：左手油炸鬼、右手千金譜，出行走街坊、回家見堂號，駐足戲臺前、品茶講古場，宗祠聆家訓(xùn)、故居憶風(fēng)骨，寺廟靜心靈、鋪境拜英模，蒙館明人倫、學(xué)堂習(xí)焚書。身處這處處皆有德育載體的教化之城，無論男女老幼、鴻儒白丁、五行八作，教化熏陶一個都不落下。

（3）教化的實(shí)施，自我組織。古城的教化，主要由百姓家庭以及宗族、鋪境宮廟、宗教團(tuán)體等傳統(tǒng)社會組織自發(fā)組織實(shí)施。比如郡望堂號、家訓(xùn)、方言諺語主要由各自小家庭自我傳承，而族規(guī)宣導(dǎo)、懲惡揚(yáng)善則由宗族主持，行義施仁、酬神唱戲、鄉(xiāng)規(guī)民約大都由鋪境宮廟操辦。這些百姓自發(fā)的社會組織一是各行其是，比如鋪境宮廟在各自相應(yīng)的區(qū)域范圍和特定時間節(jié)點(diǎn)組織活動，約定俗成互不干擾，多而不亂。二是制約平衡，古城的教化系統(tǒng)之所以相對穩(wěn)定傳承千年，一方面是各個社會組織的包容性，另一方面是各個社會組織力量尤其是宗教間的互相制約、牽制，避免出現(xiàn)某一股力量一家獨(dú)大、以大欺小、影響穩(wěn)定的局面。

（4）教化的內(nèi)容，賦予美感。古城之教化能夠讓百姓入心入腦關(guān)鍵還在于被賦予美感。一是教化之語言有韻律之美，比如清人編寫的閩南方言兒童啟蒙讀物《居家必備千金譜》，從其開頭“字是隨身寶，財是國家珍，一字值千金，千金難買圣賢心”可見該書語言簡練押韻、朗朗上口。二是教化之文字有書法之美，古城內(nèi)很多郡望堂號、牌坊牌匾、楹聯(lián)詩詞都是優(yōu)美的書法作品，其中不乏蔡襄楷書、張瑞圖草書、林翀鶴行書、曾遒榜書、李叔同弘一體等大家之作。三是教化之事例有生動之美，用戲曲講古表現(xiàn)的忠義仁愛故事生動形象、詼諧幽默，讓百姓在一笑之中潛移默化得到熏陶。四是教化之建筑有協(xié)調(diào)之美，比如戒犭貪壁將交趾陶的外來工藝和紅磚雕的本土工藝聯(lián)袂呈現(xiàn)，開元寺大雄寶殿的印度教須彌座、梭柱、匾額都和主體佛教建筑和諧融為一體，圣公宮清代壁畫《公顯圣在海驅(qū)除水族救船戶庇民》、東岳廟廿四孝的彩繪、開閩三王祠的事跡浮雕都讓建筑與教化相得益彰。

（5）教化的思維，正反辯證。富美宮的楹聯(lián)“為惡到時終有罰,秉誠處世總無憂”生動體現(xiàn)了古城教化的辯證思維，那就是揚(yáng)善懲惡兩手抓。正面揚(yáng)善比較常見，而反面鞭撻的也有不少，著名如李贄對封建社會的男尊女卑、重農(nóng)抑商、假道學(xué)、社會腐敗大加痛斥批判，主張革故鼎新，反對思想禁錮。其后吳桂生以詩歌集《泉俗激刺篇》全面鞭撻清末泉州政治黑暗、社會問題、迷信惡習(xí)等丑惡現(xiàn)象。一貶一褒的蓮心庵“大無良心”匾和甘露戒壇“清凈法身”匾見證了洪承畯在國家義和兄弟情之間的抉擇。而方言諺語“有千年延陵吳，無千年陳桂洲”辯證體現(xiàn)泉州人居安思危、不恃強(qiáng)凌弱的遠(yuǎn)見卓識。近千年“油炸鬼”的叫法延續(xù)至今，不變的還有古城百姓的善惡觀。

三、泉州古城教化（德育）系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)意義

習(xí)近平主席指出“要講清楚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史淵源、發(fā)展脈絡(luò)、基本走向，講清楚中華文化的獨(dú)特創(chuàng)造、價值理念、鮮明特色，增強(qiáng)文化自信和價值觀自信”。泉州古城教化（德育）系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)意義一是可以讓我們借鑒古城教化系統(tǒng)的實(shí)踐經(jīng)驗，這個主要布局古城以外新城區(qū)的德育工作。二是可以繼續(xù)發(fā)揮古城教化系統(tǒng)的德育功能，這個關(guān)鍵是要保護(hù)好古城的教化系統(tǒng)。

（一）借鑒古城教化系統(tǒng)的實(shí)踐經(jīng)驗。

我們總結(jié)經(jīng)驗，就是為了更好地前進(jìn)。新城區(qū)的德育工作在借鑒古城教化系統(tǒng)定位務(wù)實(shí)化、載體生活化、實(shí)施自主化、內(nèi)容美感化、思維辯證化的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步因時、因地、因物、因人創(chuàng)新。（1）因時創(chuàng)新，方言講古的內(nèi)容也要與時俱進(jìn)，比如增加廖俊波、陳其偉等道德模范人物的故事，一是讓講古有了更多的展示舞臺，二是讓道德宣講更形象、生動、接地氣。（2）因地創(chuàng)新，在公園等公共空間因地適景地注入主題文化內(nèi)容，比如在大坪山公園可以體現(xiàn)泉州歷代名人的愛國格言、詩詞等；在刺桐公園可以主打歌詠刺桐花的詩詞等。（3）因物創(chuàng)新，一些住宅小區(qū)里面的樓棟可以在原來阿拉伯?dāng)?shù)字或者英文字母序號的基礎(chǔ)上，增加富有德育或其他文化內(nèi)涵的樓棟名。（4）因人創(chuàng)新，比如引導(dǎo)中學(xué)生做十六周歲時小范圍家庭聚餐，不要大宴賓客，同時在學(xué)校和家長的指導(dǎo)下，給自己取個“字號”作為微信名，引導(dǎo)學(xué)生明理、立志、修身。

（二）繼續(xù)發(fā)揮古城教化系統(tǒng)的德育功能。

要讓古城教化系統(tǒng)繼續(xù)為新時期的社會發(fā)展提供精神動力，關(guān)鍵是做好硬環(huán)境和軟環(huán)境的保護(hù)工作，硬環(huán)境主要是指保護(hù)好各種蘊(yùn)含德育內(nèi)涵的物質(zhì)載體，軟環(huán)境主要是指能讓教化系統(tǒng)發(fā)揮作用的生態(tài)環(huán)境。

（1）硬環(huán)境的保護(hù)。在做好各種蘊(yùn)含德育內(nèi)涵物質(zhì)載體的保護(hù)工作基礎(chǔ)上，還可以從客觀解讀、酌情復(fù)建、辯證傳承三個方面著手鞏固夯實(shí)。一是客觀解讀，就是給各個德育載體配置標(biāo)識銘牌，避免產(chǎn)生不解和誤讀。比如執(zhí)節(jié)巷來源于諸葛廷瑞堅守國家氣節(jié)，但很多人會誤解為封建禮教的婦女守節(jié)；又如有些鋪境宮廟的信眾“有樣綴樣，人行綴人行，人喊綴人喊”，不知所拜何人、鋪境主為何被祀。二是酌情復(fù)建，就是對于一些與社會主義核心價值觀相一致的德育載體酌情予以復(fù)建，比如原本立于宋代泉州治所（舊址在中山公園）前專門放置戒石的戒石亭。三是辯證傳承，就是在堅持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上對于形式和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，比如古城里有些民宅在大門門楣上刻上“奮發(fā)圖強(qiáng)、飲水思源、勵志抒懷”等內(nèi)容，這是對于堂號文化內(nèi)容上傳承的創(chuàng)新，而有家文創(chuàng)企業(yè)將郡望堂號做成高檔皮具鑰匙牌，這又是對堂號文化形式上傳承的創(chuàng)新。

（2）軟環(huán)境的保護(hù)。主要是指能讓教化系統(tǒng)發(fā)揮作用的語言生態(tài)，教化軟件系統(tǒng)里的戲曲講古、方言俗語等都是使用閩南方言進(jìn)行傳播，可是目前閩南方言的傳承已經(jīng)面臨著“爺孫相對竟無語凝噎”的窘?jīng)r了，建議從“一書、一典、一師、一境”的“四個一”閩南語搶救工程入手來系統(tǒng)化保護(hù)傳承閩南方言（泉腔府城音），“一書”就是要有一套涵蓋不同年齡段的閩南方言教材；“一典”就是收錄以閩南方言基準(zhǔn)音發(fā)音的在線電子語音詞典，該詞典收錄常用漢字、常用詞、俗語、童謠、日常對話等并可提供線上公益查詢使用；“一師”就是要有一支經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的專兼職結(jié)合的師資隊伍，尤其是每所中小學(xué)、幼兒園都要配備；“一境”就是要培育方言的使用環(huán)境，引導(dǎo)在學(xué)習(xí)和工作場合主講普通話、在日常生活環(huán)境中閩南話和普通話雙語并用。

習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)“要認(rèn)真汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想精華和道德精髓，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會主義核心價值觀的重要源泉”。習(xí)主席一番話點(diǎn)出了我們分析古城教化系統(tǒng)構(gòu)成和特點(diǎn)現(xiàn)實(shí)意義的重要性。歷史上東方第一大港的榮光是中世紀(jì)泉州人充分抓住“天時地利人和”的契機(jī)，經(jīng)過一代代人的不懈努力奮斗出來的，這其中的“人和”就是以“家國一體、愛拼敢贏、兼容并蓄、自強(qiáng)兼濟(jì)”為核心的泉州人文精神。我們在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化價值觀的基礎(chǔ)上，將社會主義核心價值觀融入進(jìn)來，那么千年古城的教化系統(tǒng)必將繼續(xù)為泉州的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展助力發(fā)力。

第三篇：管理學(xué)案例小品展示

前言：學(xué)校管理的主體是學(xué)生，不同時期的學(xué)生管理方式也不同，尤其是對于畢業(yè)生的管理方式上，無論是學(xué)校、學(xué)生自身、還是家長都需要用特別的管理方式對畢業(yè)生進(jìn)行管理，也需要為畢業(yè)生制定一些特別的管理計劃。

場景一：高考一百天誓師。同學(xué)們在教室。

班主任（走進(jìn)教室）：同學(xué)們，高考越來越近，現(xiàn)在距離高考只有100天了。今天進(jìn)行高考一百天宣誓。全班起立。（學(xué)生起來站成一排）學(xué)霸：我要考清華 特長生：我要考上戲

宴芳、楊志軍：我們要考云大。學(xué)渣：我要考藍(lán)翔

學(xué)生全體：高考虐我千百遍，我待高考如初戀。信春哥，考本科！班主任：看同學(xué)們斗志昂揚(yáng)，我也很欣慰，努力學(xué)習(xí)，一定能金榜題名。接下來大家策馬揚(yáng)鞭，好好復(fù)習(xí)。

宴芳（對楊志軍）：小鮮肉，你可要好好復(fù)習(xí)，爭取咱們都考到同一所大學(xué)，白首不相離，如果不能同所，至少也要在同一個城市，我住長江頭，君住長江尾，可好？

楊志軍（對宴芳）：小蘋果，這是極好的，我一定會努力的。學(xué)渣：我吐，你兩兒能別惡心，行嗎?***看見了，都想吐。都沒幾天了，佛腳那么大你能抱得住嗎，還拼什么命？

學(xué)霸：“此刻打盹，你將做夢，此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢”倒計時一百天，必須秒秒鐘利用，不然分分鐘就shi。以后我要睡得比狗晚，起得比雞早。

場景二：月考前

(學(xué)霸在教室做作業(yè)，小蘋果小鮮肉在教室)學(xué)渣（吃著零食進(jìn)教室，對學(xué)霸）：步步高，商量個事兒，我給你吃一片薯片，月考你給我抄兩題，好吧？

學(xué)霸：別煩我，我一分鐘做三十道題的準(zhǔn)確率百分之兩百五，跟你講話就是對智商的不負(fù)責(zé)。

學(xué)渣：得了吧你，你又不是真的步步高學(xué)習(xí)機(jī)，跟我講話我正好讓你放松一下。來，來，吃點(diǎn)薯片。學(xué)霸：吃一片，你抄我兩題我不劃算。學(xué)渣：吃兩片，抄一題，可以了吧？

學(xué)霸：吃一小包，抄一道選擇，吃一大包，抄一道問答，沒得商量。

學(xué)渣（嘆氣）：唉，好吧，世界是80后的也是90后的，但歸根結(jié)底是臉皮厚的（指著學(xué)霸說）。（特長生走進(jìn)教室）

學(xué)渣：老朱，買薯片不？咱們?nèi)ヅl(fā)一車。

特長生：哼，我這么有才，用得著討好那書呆子嗎，浪費(fèi)！小鮮肉：你除了教材，還有哪樣才？ 小蘋果：火柴，（大家都嘲笑她）

特長生：不要用你們那務(wù)俗的眼睛，玷污明星的“未來”，別不把我當(dāng)大牌。小蘋果muisc(此時小蘋果放音樂老朱表演)（唱完，班主任上場）

班主任：（拍桌子）干嘛呢，干嘛呢。都給我坐好，好好復(fù)習(xí)。（此處鈴聲響起，放學(xué)）大家歡呼“放學(xué)了”

場景三

家長：（唱：走四方，你看一看嘗一嘗，我做的飯菜到底香不香，香不香····端著盤子上場）你說我這個當(dāng)媽的容易嗎？每天為我閨女做滿漢全席，（報菜名），天上飛的，水里游的，土里藏的，都齊了。

學(xué)渣：（回到家）媽，我回來了。

家長：（馬上接過書包）趕緊的，趕緊的，飯菜都是熱的。閨女兒，慢點(diǎn)吃，不知道的還以為你媽我，喂的一條狗。（飯畢）

家長：吃完了，趕緊的，趕緊的，去寫作業(yè)。今天這頓飯，夠你腦細(xì)胞消耗一個通宵，媽趕緊的，趕緊的去洗碗，然后在趕緊的，趕緊的給你熱牛奶。

學(xué)渣：媽，媽，別太趕，我緊張。

場景四：月考之后

班主任：月考成績出來了，我已經(jīng)把它貼在黑板旁邊了，大家下課自己來看，我希望大家不管這次考得怎么樣，決定我們命運(yùn)的不是這次，而是下次。

（大家全部去看成績）

特長生：小蘋果，順便幫我看一下。

學(xué)霸：(傷心)上次差0.5滿分，這次差1分，肯定是薯片吃多了。學(xué)渣：（高興）哇哦，我居然這次第二名，倒數(shù)！哈哈，還好不是第一。

小蘋果：現(xiàn)在我們離目標(biāo)還差10分。

小鮮肉：要是考不上，咱倆畢業(yè)就結(jié)婚，畢業(yè)證咱們比不過他們，結(jié)婚證誰有我們快。等到他們大學(xué)畢業(yè)，咱們就有房產(chǎn)證，駕駛證，準(zhǔn)生證，獨(dú)生子女證（班主任進(jìn)來找學(xué)生談話）

班主任：下面這幾個同學(xué)到我辦公室來一下，步步高。（班主任與步步高談話）

班主任:步步高啊，我知道你對自己要求高，同時也要注意一下身體，你的成績一直不錯，進(jìn)清華綽綽有余。步步高：老師，我會奮戰(zhàn)到底的。班主任：加油，去把朱同學(xué)叫來。（特長生進(jìn)辦公室）

特長生：老師，你叫我嗎？（京腔）

班主任：老師知道你熱愛藝術(shù)，但是文化分不高的話，進(jìn)不了上戲的。到時候你怎么能學(xué)到真正的京劇呢。特長生：老師，你聽我說，我會好好努力的。班主任：嗯，好好努力，去把小蘋果小鮮肉叫來。

（小蘋果小鮮肉進(jìn)辦公室）

班主任：你們兩個，我不拆散你們是因為不想你們說我法海不懂愛。

小蘋果小鮮肉：老師最有愛了。

班主任：高考考得好，你們就知道因為愛情，有多美，高考考得不好，你就知道，因為愛情不會輕易悲傷，所以一切都是從前的模樣。好吧，去復(fù)習(xí)吧

小蘋果小鮮肉：謝謝老師，我們會記住的。（班主任打電話給學(xué)渣的家長）班主任：你好，你是不是小白的家長 家長：是的，小李老師你好你好。

班主任：您現(xiàn)在有空嗎？請你到學(xué)校來一趟。家長：好的，我趕緊的，趕緊的來。

（家長進(jìn)辦公室）

班主任：今天叫你來，是因為這次小白的月考成績不怎么樣，我們一起來想個辦法。

家長：老師，你不知道，我這孩子···（學(xué)渣進(jìn)來）學(xué)渣：老師你叫我，（驚嚇狀，張大嘴巴）我媽來了！家長：你這個背時鬼啊，我平時好菜好飯的伺候你，你都吃哪里去了，只長肉不長腦。從今天起，只能吃方便面。學(xué)渣：媽，我可以吃康師傅的嗎? 家長：不可以，只能吃馬老表。你媽我做了幾份工作，除了做手

模，還做手機(jī)貼膜，白天在農(nóng)民街賣炸洋芋，晚上在新天地做保安。你媽掙這點(diǎn)錢，夠你吃康師傅嗎。

班主任：家長也不容易，學(xué)生也辛苦，你以后好好學(xué)習(xí)，爭取考好點(diǎn)的學(xué)校。

家長：老師，其實(shí)我這做家長的心不高吧，她學(xué)個挖掘機(jī)我也就滿意了，有個技術(shù)不至于餓死，至于藍(lán)翔上不上得了，看她的造化。

班主任：那你們回去吧，記得好好復(fù)習(xí)。家長：老師您費(fèi)心了，走，回去吃馬老表。

第四篇：獨(dú)家分析-盤點(diǎn)2014飼料行業(yè)幾個經(jīng)典營銷模式

獨(dú)家分析‖盤點(diǎn)2014飼料行業(yè)幾個經(jīng)典營銷模

式

幾年前，曾有同行對中國飼料市場上的營銷模式進(jìn)行過分析和整理。在當(dāng)時的環(huán)境下，雙胞胎、六和及普瑞納的營銷模式廣受關(guān)注。時隔多年，行業(yè)的洗牌加劇，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，營銷模式的變革正悄然進(jìn)行。下面，筆者將當(dāng)下飼料行業(yè)最典型的幾個營銷模式按時代特點(diǎn)、可操作性、前途及效果逐一分析和展示。希望對大家有借鑒價值，如有不到之處，歡迎提出寶貴意見。

電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)影響生活，當(dāng)下關(guān)注度極高營銷模式

成功企業(yè)—英美爾（主攻草食動物營養(yǎng)）

四十多年來，我國飼料行業(yè)的營銷模式還是靠業(yè)務(wù)員下農(nóng)村跑市場為主，與終端客戶面對面談判是所有飼料企業(yè)一慣的銷售模式。如今，電子商務(wù)已成為社會生活的主要方式，也成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。原來面對面談判、紙上交流的管理與商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，生活和工作變得方便、靈活和自如，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)，小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動。

英美爾2003年創(chuàng)建，專業(yè)研制、生產(chǎn)和銷售兔、牛、羊、野豬、鹿等草食動物復(fù)合預(yù)

混料。多年來，該公司一直在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得默默無聞，而在無形的互聯(lián)網(wǎng)，英美爾已經(jīng)形成鋪天蓋地之勢，深入到了祖國任何一個有草食動物養(yǎng)殖的區(qū)域。在多數(shù)人對英美爾一無所知時，已有少數(shù)有心人悄悄關(guān)注起英美爾，以訂貨為借口試圖打探英美爾走電商的秘訣，甚至有美國同行想方設(shè)法要來英美爾參觀學(xué)習(xí)。

很多人說，傳統(tǒng)企業(yè)如果想涉足電商，需要做好充分的準(zhǔn)備，英美爾打破了專家們的論點(diǎn)，違背常理，迅速摸索出了有別于其他行業(yè)電商的打法和路徑，這種打法巧妙、精確，也有他神秘之處。對于英美爾來說，有沒有錢不重要，掌握電商的要領(lǐng)，照樣風(fēng)風(fēng)光光打勝戰(zhàn)。有些所謂的專家說，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是畜牧業(yè)走電商要考慮用戶的消費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)這完全是專家“坐家”調(diào)研出的結(jié)果，他們低估了如今的中國農(nóng)村。

互聯(lián)網(wǎng)評價是電子商務(wù)營銷模式中頗為重要的一環(huán)，直接影響企業(yè)的效益，一個差評都會令企業(yè)如臨大敵。英美爾擁有精湛的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，聚集了中國最優(yōu)秀、最專業(yè)的草食動物營養(yǎng)專家，有卓越的技術(shù)研發(fā)能力，80多個產(chǎn)品均有草食批號，有些產(chǎn)品填補(bǔ)了北京乃至全國的空白，比如特種野豬、肉驢、鹿、反芻舔磚的批準(zhǔn)文號。產(chǎn)品效果好，服務(wù)態(tài)度更好，重視客戶反饋。這些扎實(shí)的軟硬件條件，使得英美爾與差評完全絕緣。

電子商務(wù)是時代的產(chǎn)物，這種營銷模式投入少回報高，使商務(wù)交易化繁為簡，筆者認(rèn)為這是目前性價比最高的營銷模式。

深度營銷

區(qū)域帶動全國，最具戰(zhàn)略價值的營銷模式

成功企業(yè)——山東六和（主攻雞料）

山東六和成立于1995年，主營業(yè)務(wù)涉及飼料生產(chǎn)、食品加工、種畜禽繁育、進(jìn)出口貿(mào)易、養(yǎng)殖擔(dān)保等產(chǎn)業(yè)。在飼料業(yè)務(wù)方面，主攻雞料。六和的飼料產(chǎn)業(yè)從山東起步，已逐步擴(kuò)

展到華東、華中、華北、東北、西北等近二十個省市區(qū)，這是“深度營銷”深度發(fā)酵的成果。競爭不僅是削弱現(xiàn)有的競爭對手，同時需有效嚇阻新競爭對手的出現(xiàn)，所以，在局部區(qū)域建立絕對優(yōu)勢是有效手段，六和做到了。有人評價，六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅決、最持久的企業(yè)。六和并沒有像有些企業(yè)那樣全國遍地開花，也沒有跨行業(yè)齊頭并進(jìn)，開始幾年也走了一點(diǎn)彎路，但在2003年果斷作了調(diào)整。

區(qū)隔市場、集中資源、各個擊破讓六和嘗到了甜頭，能量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn)，六和的區(qū)域最強(qiáng)、成本最低戰(zhàn)略在山東形成相對壟斷地位，一些大企業(yè)欲在山東市場參與搏擊，經(jīng)過論證后不得不因六和的存在望而卻步。

六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品，卻在高性價比的利劍下同樣謀取了可觀的效益。六和追求營銷價值鏈效益、規(guī)模化效益、低成本效益的行為無疑建立了一道行業(yè)壁壘，六和的深度營銷把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系，從而建立起強(qiáng)大的核心營銷競爭力。

六和的營銷模式并不是“朝陽模式”，與電子商務(wù)相比，不具時代特征，不過，妙在這種營銷模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)得起市場的不斷洗牌，在很長一段時間內(nèi)可以獨(dú)霸一方，甚至可以把這種模式復(fù)制到各個地方，逐一擊破，輻射全國。

程序營銷

用固定程序來排他，最絕的營銷模式

成功企業(yè)——普瑞納（主攻豬料）

談及普瑞納的“程序營銷”，有必要聊聊它很有意思的創(chuàng)建史。1892年春，威廉?h?丹佛斯從圣路易斯的華盛頓大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時他的父親向他建議：“做點(diǎn)常年不論是什么季節(jié)

都能滿足很多人群需求的生意吧”。兩年后，他創(chuàng)建了普瑞納，60年代，普瑞納進(jìn)軍亞洲市場。

普瑞納的核心競爭力是“程序高于一切”！只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果。程序?qū)α?，結(jié)果始終會對；程序錯了，結(jié)果遲早會錯。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶、核心經(jīng)銷商，在普瑞納，營銷人員的職責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：

營銷人員不需要與客戶談價格，因為價格是固定和透明的，定價一致，讓事情往簡單更靠近一步；

營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量來源于信任，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序；

營銷人員所要做的工作就是讓客戶用好普瑞納的產(chǎn)品。普瑞納有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程。一系列程序?qū)α?，飼料的效果就會出來?/p>

普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范的過程中不管遇到什么問題，最終都會讓客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可了產(chǎn)品效果及程序就是對這種營銷行為和執(zhí)行方案的認(rèn)可。

普瑞納“程序營銷”用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蚣袄砟顏碛绊懡K端，這就使得競爭對手難以見縫插針。在這個程序中，普瑞納非?？粗乜蛻粽J(rèn)同。不過，中國養(yǎng)殖歷史悠久，有很多養(yǎng)殖戶已形成了自己固有的一套草根思路和方法，一個“老美”想到中國本土植入這種程序和理念，絕非易事。

整合營銷

變劣勢為優(yōu)勢，最具創(chuàng)意感的營銷模式

成功企業(yè)——雙胞胎（主攻乳豬料）

“整合營銷”是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨(dú)立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等，雙胞胎將這種營銷模式運(yùn)用到了極致。

一直以來，雙胞胎的“整合營銷”都是業(yè)界津津樂道的談資，也是同行競相效仿的對象，還沒有哪個企業(yè)能將這種“整合營銷”運(yùn)用得如雙胞胎般爐火純青。不過，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，在電子商務(wù)席卷整個人類生活方式開始，雙胞胎的這種“整合營銷”似乎讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感。

十年前，飼料行業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時，生豬價格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求，這時，雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)“不拉稀”；突出產(chǎn)品特點(diǎn)“膨化”。同時，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語；對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價格透明。

雙胞胎高明之處還在于，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1∶4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。雙胞胎繼續(xù)因勢利導(dǎo)“雙胞胎飼料采用了部分膨化原料”，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀，相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時又易溶解——真可謂“天衣無縫，左右逢源”。

“整合營銷”讓雙胞胎風(fēng)光十余年。不過，2013年前后，對雙胞胎不利的消息在互聯(lián)

網(wǎng)上蔓延。負(fù)面消息絕不是企業(yè)“急眼”的理由，靜下心來重整營銷模式各環(huán)節(jié)，或許可以再展風(fēng)采。給雙胞胎的建議就是宣傳手法上掌握一個“度”，也就是分寸，盡量不破壞受眾脆弱的想象力，更不可挑戰(zhàn)受眾的智商。（文/包桂花）

第五篇：【獨(dú)家】2013-5-24群交流學(xué)習(xí)案例及答案總結(jié)

人力資源管理案例與解析

5月24

案例1：優(yōu)秀技術(shù)人員到了管理崗位不勝任，怎么辦？

小劉是公司的技術(shù)總監(jiān)，核心技術(shù)骨干員工，公司的主打產(chǎn)品就是小劉牽頭負(fù)責(zé)，他的技術(shù)能力得到公司一致認(rèn)可?？偨?jīng)理陳先生為了留住小劉，2013年2月任命小劉為技術(shù)副總。小劉升任技術(shù)副總后，他的主要工作為公司技術(shù)部門的管理。3個月后，小劉一直很苦惱，管理工作要處理人事調(diào)整，組織架構(gòu)調(diào)整，團(tuán)隊建設(shè)等。他明顯感覺很吃力，并為此感到苦惱?，F(xiàn)在的工作經(jīng)常要溝通、應(yīng)酬，經(jīng)常要給同事做思想工作。這都不是自己愛干的。如果繼續(xù)這樣，他只有考慮離職?？偨?jīng)理陳先生看在眼里，急在心里，到底怎么辦呢？請結(jié)合本案例，試分析原因。知識點(diǎn)：職業(yè)通道建設(shè)，職業(yè)發(fā)展通道是企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略和員工個人成長目標(biāo)，為內(nèi)部員工設(shè)計職業(yè)發(fā)展方向和提供職業(yè)晉升機(jī)會的路徑，包括管理通道和職業(yè)技能通道。通過多通道的職業(yè)發(fā)展通道的建設(shè)，可以保證員工更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并獲得相應(yīng)的工資待遇。避免因為單一通道造成的，員工發(fā)展受限，甚至變成不合格管理人員的情況。

案例解析：本案例中，由于公司考慮到劉先生是核心骨干員工，所以就認(rèn)為他適合做管理，并安排他做技術(shù)副總，從事主體為管理的工作。事實(shí)上，由于劉先生從事技術(shù)團(tuán)隊管理工作后，已經(jīng)不能夠勝任他的工作，并且已經(jīng)有了離職的打算。說明，劉先生是適合做技術(shù)工作的，所以應(yīng)該讓劉先生在技術(shù)類的通道發(fā)展，而不是讓他在管理類通道發(fā)展，做一個蹩腳的管理人員。同時，公司在設(shè)立雙通道的發(fā)展途徑時，保證技術(shù)人員同樣可以拿到管理相當(dāng)崗位的工資即可。

案例2：超過退休年齡，勞資雙方勞動合同有效嗎？

史某于2009年2月到某服務(wù)公司上班，從事電工維修。由于公司對受雇人有年齡要求，史某61歲，謊稱自己出生于1957年10月2日。雙方約定原食宿由公司提供，公司每月支付原告工資700元。2009年7月5日，雙方簽訂了勞動合同書。史某工作半年后，公司將史某的工資提高為每月750元，一年后提高至每月770元。2010年8月30日公司將史某辭退，辭退后被

告多支付史某一個月工資。同時，單位規(guī)定普通員工每月休息2天，帶班人

員每月休息3天，經(jīng)理級以上人員每月休息4天。史某受雇時就已經(jīng)知道單

位有此規(guī)定，并且在工作期間一直按照此規(guī)定每月休息2天。史某離職后，向仲裁委員會提出，要求公司補(bǔ)償每個月加班費(fèi)，他的要求是否會得到支持？

請分析原因。

知識點(diǎn)：退休是指達(dá)到國家法定退休年齡、特殊工種、因病或者非因工負(fù)傷，離開崗位，享受社會保險待遇，按月領(lǐng)取退休費(fèi)的人員，包括正常退休，病退，特殊工種退休。男職工年滿60周歲，女干部年滿55周歲，女工人年滿50

周歲，連續(xù)工齡或工作年限滿10年。因此勞動者退休后被用人單位雇傭，雙

方形成的關(guān)系，不是勞動關(guān)系，不受《勞動合同法》約束。雙方的權(quán)利、義務(wù)

由雙方協(xié)商一致約定。

案例解析：本案例中，史某的要求不會得到仲裁委員會的支持。根據(jù)《勞動合同法》第四十四條二項的規(guī)定，勞動者開始享受養(yǎng)老保險待遇(即辦理退休)，勞動合同終止。我國法定的企業(yè)男職工退休年齡是60周歲，史某到單位工作

時已超過60周歲，不符合勞動者就業(yè)的法定年齡，也不符合建立勞動關(guān)系的主體條件，雙方之間不存在法律意義上的勞動關(guān)系，雙方簽訂的“勞動合同書”

亦不屬于勞動合同，雙方應(yīng)為勞務(wù)關(guān)系，原告的勞動報酬、福利待遇等應(yīng)按雙

方的約定處理。史某在被告公司工作期間，已按規(guī)定每月休息2天，雙方已

按約定支付了原告的勞動報酬，故原告要求被告按照《勞動法》和《勞動合同

法》的規(guī)定為其補(bǔ)發(fā)工資、支付賠償金的訴訟請求缺乏法律依據(jù)，應(yīng)不予支持。

案例3：公司改革薪資結(jié)構(gòu)，員工是否有權(quán)獲得賠償 ？

樊小姐與廣州一家物流公司簽訂的勞動合同約定，其月工資為3500元?？蓛H

過了半年，即2011年3月初，公司因經(jīng)營項目減少，須裁員又擔(dān)心承擔(dān)法

律責(zé)任，推出了旨在達(dá)到“隱性辭退”的目的：全體員工每月只發(fā)一半工資，另

一半納入年終考核，如年終完成考核任務(wù)即全發(fā)，反之則不發(fā)。同時還下發(fā)了

具體但卻難于完成的考核方案。2011年6月，樊小姐等員工明白，只有辭職，否則連生活費(fèi)也無法保障。樊小姐和其他員工向仲裁委員會提出了，要求公司

補(bǔ)償3-6月扣發(fā)的工資，以及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。公司認(rèn)為公司的《績效考核制度》

已經(jīng)明確有了規(guī)定，不應(yīng)該補(bǔ)發(fā)。樊小姐等人的仲裁申請是否會得到支持嗎，請分析原因。

知識點(diǎn)：薪資結(jié)構(gòu)，是薪資管理的一個重要組成部分，反應(yīng)了公司薪資政策，成本管控，績效導(dǎo)向的特點(diǎn)。公司為了保證薪資管理最優(yōu)化，一般會把薪資分

為工資和福利兩部分。薪資一般分為基本工資（固定工資），崗位工資，績效

工資，工齡工資；福利分為社保，商業(yè)保險，生日補(bǔ)貼等。其中，崗位工資與

任職者的崗位和職務(wù)相關(guān)，績效工資與個人的績效考核結(jié)果掛鉤，工齡工資與

員工的個人工作年限有關(guān)。工資的結(jié)構(gòu)化，應(yīng)該以保障員工的基本生活為基礎(chǔ)，并以提高員工技能，強(qiáng)調(diào)員工的績效為目的。所以，公司因為效益不好，不經(jīng)

過和員工的協(xié)商同意，有意調(diào)整工資，甚至變相克扣工資是不合法的。

案例分析：本案例中，公司雖然制定了相關(guān)的制度并予以公示，但是并沒有通

過合理的協(xié)商，是公司單方面變相扣薪的行為。樊小姐等員工的仲裁請求會得

到支持。一方面，公司擅自提高工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)與方式的做法，已超出勞動合同的約定，必須征得員工同意。否則，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。另外，《勞動法》第50條已規(guī)定：“工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動者本人?！奔床荒芡现聊?/p>

終算總賬。另一方面，由于員工難于完成考核方案所定任務(wù)，且如果員工沒有

完成任務(wù)，哪怕付出了正常勞動，也將失去另一半工資，其實(shí)質(zhì)就是變相克扣

工資。而勞動行政部門有權(quán)就此責(zé)令用人單位支付工資、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

案例

4、簡歷篩選時，如何甄別簡歷中的虛假信息？

A公司是國內(nèi)知名的建材生產(chǎn)廠商，因業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大，急需招聘到位一批銷售代

表60人，安排到各分公司。公司通過招聘網(wǎng)站登出廣告，公司人力資源部每天

能夠收到300多份簡歷。在收到的簡歷中，常常存在虛假信息，應(yīng)聘者為了獲得

工作，往往會虛構(gòu)一些個人的履歷和工作經(jīng)驗。如果您是公司人力資源部招聘小

組成員，您將如何處理以下問題：如何甄別簡歷中的虛假信息？知識點(diǎn)：簡歷篩選，在面試初期，要嚴(yán)格把控簡歷關(guān)，確保面試的有效性。主要

考慮投遞簡歷人員的學(xué)歷（教育背景），工作經(jīng)驗，行業(yè)相關(guān)性，過往公司規(guī)模，產(chǎn)品的相似性等。在簡歷篩選的過程，主要是保證簡歷的匹配性，既讓符合公司

要求的人員進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，提高面試的效率。在簡歷篩選的過程中，要重點(diǎn)篩除不符合公司，崗位要求的簡歷，其中，很重要的一個方面，就是對簡歷虛假信息的識別。

案例分析：甄別簡歷中的虛假信息可從以下方面著手：A、分析簡歷結(jié)構(gòu)：簡歷是否全面介紹個人的受教育背景，工作背景（服務(wù)行業(yè)，公司名稱，工作崗位等）。

B、看簡歷的客觀內(nèi)容：是否有實(shí)際的工作內(nèi)容，數(shù)據(jù)，工作和職位的匹配性。C、判斷是否符合職位技術(shù)和經(jīng)驗要求：考慮工作公司的行業(yè)相關(guān)性，技術(shù)能力的水平，管理經(jīng)驗的層級。D、簡歷中的邏輯性：簡歷是否有邏輯性，是否有工作經(jīng)歷的“空檔期”，是否符合一般性的職業(yè)發(fā)展規(guī)律。除了以上的常規(guī)方法之外，對重點(diǎn)的崗位，還需要通過面試，背景調(diào)查來進(jìn)行甄別。