第一篇：主持人：各位嘉賓,女士們,先生們,大家下午好!歡迎大家

主持人：各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好！歡迎大家參加2011中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇—振興東北投資高峰會(huì)，今天下午在這里舉行的是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專(zhuān)題論壇，本次專(zhuān)題論壇的題目是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展與企業(yè)訴求，這是第一部分。第二部分的題目是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)。首先我介紹一下本次論壇的嘉賓，擔(dān)任本次專(zhuān)場(chǎng)論壇主席的是信中利投資集團(tuán)董事總經(jīng)理、合伙人劉朝晨先生，主講嘉賓有北森·人才管理軟件及解決方案董事會(huì)主席兼總裁王朝暉先生，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)尹生德先生，上海磐華投資管理有限公司高級(jí)副總裁孫青女士，大成律師事務(wù)所合伙人、中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資專(zhuān)家委員會(huì)常務(wù)理事、法律顧問(wèn)關(guān)鍵先生?，F(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)以上幾位嘉賓上臺(tái)，接下來(lái)就請(qǐng)劉朝晨先生為我們做這次專(zhuān)題論壇的主持。

劉朝晨：各位先生、女士，下午好！可能中午的時(shí)間大家休息不夠，來(lái)我們這兒的人比較少，但是希望少而精。我是信中利投資公司的總經(jīng)理，很高興第一次來(lái)到沈陽(yáng)，東北的一個(gè)重鎮(zhèn)，來(lái)跟大家一同分享現(xiàn)代服務(wù)業(yè)行業(yè)里面的運(yùn)作方法。我們這個(gè)論壇是采用比較開(kāi)放交流的方式，在此我就昨天一天的會(huì)議中有些主講人談到的問(wèn)題和目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)跟大家做一個(gè)分享。我們要考慮到區(qū)域性，考慮到產(chǎn)業(yè)文化，考慮到歷史布局的等等原因，首先遼寧這邊從第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)講，我也看了看一個(gè)縱向的數(shù)據(jù)，大概從2003年、2004年到2008年、2009年，每年都是一個(gè)增長(zhǎng)，但是跟全國(guó)的平均值比起來(lái)還有很大的進(jìn)步和擴(kuò)展空間。但是遼寧去年在住宿餐飲和其它服務(wù)當(dāng)中以及其它的行業(yè)，跟以前同比來(lái)講都有少在10％幾，多則20％幾的提升。

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是一個(gè)比較大的命題，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)給大家更多的理解是需要有技術(shù)，然后創(chuàng)新，從我個(gè)人的觀點(diǎn)，我覺(jué)得創(chuàng)新是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)更加核心的部分，一會(huì)兒作為嘉賓在他們自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域會(huì)有更進(jìn)一步的闡述。現(xiàn)在我先把話題傳給第一位嘉賓，他是北森·人才管理軟件及解決方案董事會(huì)主席兼總裁王朝暉先生，他所做的是在2004年開(kāi)創(chuàng)了人才評(píng)測(cè)的新應(yīng)用，我們聽(tīng)說(shuō)王總的公司已經(jīng)受到了風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)項(xiàng)資金的青睞，比較已經(jīng)開(kāi)始了合作，我們先讓王先生跟我們分享。

王朝暉：我來(lái)自北森，先講個(gè)小故事吧，去年年初的時(shí)候參加國(guó)資委的一個(gè)活動(dòng)，坐在旁邊的朋友跟我交流的時(shí)候，他說(shuō)2004年我們剛剛跟北森合作的時(shí)候鬧了一個(gè)笑話，我以為你們是搞木頭生意的，他給我說(shuō)懵了，木字是搞人的規(guī)則，我說(shuō)你翻版的解釋比我正版的還正版。我跟大家說(shuō)一些我的簡(jiǎn)單思考吧，過(guò)去30年里面中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，但是我們?cè)谀莻€(gè)過(guò)程中思考一下的話發(fā)現(xiàn)中間主導(dǎo)的比較大的特征一個(gè)是低人力，另一個(gè)是高能耗?，F(xiàn)在GPI高漲，我們?cè)偌由显絹?lái)越嚴(yán)格的勞動(dòng)法規(guī)，所以人都說(shuō)等到2000后工作的時(shí)候，這個(gè)低收入人群像俠客一樣，所以人都沒(méi)看到過(guò)他的真容。GPI我相信未來(lái)的中國(guó)一定會(huì)增長(zhǎng)，但是我們?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)究竟在哪兒，動(dòng)力源在哪里，可能每個(gè)人的說(shuō)法是不一樣的，也許我們會(huì)說(shuō)來(lái)自于資本，或者來(lái)自于新技術(shù)，來(lái)自于品牌，來(lái)自于創(chuàng)新，或者來(lái)自于服務(wù)業(yè)。但是整體來(lái)看的話，我們覺(jué)得這里面背后所有中的所有一定是來(lái)自人才，因?yàn)楫?dāng)有了人才之后，前面講的一切都有可能了，所以這是我對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)基本看法，謝謝大家。

劉朝晨：謝謝王總，談到了人才，因?yàn)楦蹩偟男袠I(yè)相關(guān)，我們投資最核心的也是看團(tuán)隊(duì)看人。下一位我們想請(qǐng)上海磐華投資管理有限公司高級(jí)副總裁孫青女士講一下，孫青女士在信息和IT領(lǐng)域有非常多的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為很多知名公司提供了資深的項(xiàng)目咨詢服務(wù)。孫女士在美國(guó)也有多年的生活和工作經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)孫女士為大家分享一下。

孫青：大家好，我是做實(shí)業(yè)出身的，所以跟各位金融界的老總背景不一樣，我想跟大家共享一下我們現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，從我們市場(chǎng)需求推動(dòng)的層面上有哪些發(fā)展的趨勢(shì)吧，首先是我們最近接觸了一些項(xiàng)目，我們叫生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)的項(xiàng)目，主要是基于傳統(tǒng)的煉鋼、冶金這方面，還有傳統(tǒng)的物流配送方面，我們也把它定義為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)上面的信息化的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)，這也是我們所謂的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)里面的一個(gè)概念吧，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)把它現(xiàn)代化，說(shuō)白了是這樣子。

有一個(gè)項(xiàng)目跟大家分享一下，有一個(gè)項(xiàng)目的老總跟我講過(guò)，武漢鋼鐵廠每年耗電110個(gè)億，基本上是粗放式管理的，沒(méi)有人知道這個(gè)分廠的總量是多少，再往下幾號(hào)爐耗電多少是沒(méi)有人知道的，怎么樣做到節(jié)能減排，他在這個(gè)行業(yè)里面有20年的經(jīng)驗(yàn)，他知道鋼鐵的生產(chǎn)流程，他提供了一套系統(tǒng)給鋼鐵，可以到他每個(gè)生產(chǎn)線上的環(huán)節(jié)，包括軋鋼啊。這套系統(tǒng)出來(lái)以后，鋼廠從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到我們的耗能點(diǎn)在什么地方，我們未來(lái)要做節(jié)能減排的切入點(diǎn)在什么地方，你這套系統(tǒng)給我們帶來(lái)了解決的手段。這是典型的信息產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，它是產(chǎn)業(yè)里面服務(wù)性的象征了，所以我們也很看好。為什么呢？不光給我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)解決了我們現(xiàn)在很頭疼的一個(gè)問(wèn)題，另外這個(gè)節(jié)能減排對(duì)傳統(tǒng)的制造業(yè)是長(zhǎng)期的持續(xù)的工作，每年達(dá)到5％的耗能目標(biāo)，可能慢慢就變成一個(gè)行業(yè)行規(guī)了。這樣的工作，從現(xiàn)在幫助他們鋼廠管理，到后面的服務(wù)，這個(gè)海量的數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)為將來(lái)我們的決策提供一個(gè)很好的數(shù)據(jù)平臺(tái)，衍生出一個(gè)服務(wù)了，這是冶金行業(yè)里面衍生出來(lái)的這么一塊兒，就是我們講的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。其它行業(yè)也一樣的，就像我們的電纜行業(yè)，我們的紡織行業(yè)等等，我就是講一個(gè)特別的例子，跟大家分享一下我們現(xiàn)在是高新技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，就是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)的服務(wù)業(yè)正在慢慢崛起，作為我們投資者來(lái)講我們也非常關(guān)注這樣的項(xiàng)目。這對(duì)他們公司來(lái)講不是一次性的給鋼廠了，收一次費(fèi)用，不是的，他是提供了長(zhǎng)期的服務(wù)，我們更看重的是在這方面的，5年以后，海量的數(shù)據(jù)就為我們提供一個(gè)很好的歷史數(shù)據(jù)和決策的科學(xué)的一套系統(tǒng)。這是我想跟大家分享的一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的項(xiàng)目，也跟大家分享一下我們所關(guān)注的項(xiàng)目吧。

另外一個(gè)呢，我們比較關(guān)注的叫金融信息服務(wù)這塊兒，這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是非常非常初期的一個(gè)階段了，金融業(yè)也是我們服務(wù)業(yè)里面比較主要的一大塊兒了。跟大家講一個(gè)數(shù)據(jù)吧，美國(guó)的金融數(shù)據(jù)這塊兒包括衍生這塊兒是100億美金一年，中國(guó)去年我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，金融數(shù)據(jù)是6000萬(wàn)人民幣，可想而知，中國(guó)在金融服務(wù)業(yè)這方面，做數(shù)據(jù)也是屬于我們金融服務(wù)業(yè)這一塊兒，有巨大的市場(chǎng)空間在這里，我們中國(guó)的金融服務(wù)業(yè)這一塊兒剛剛起步吧，我們也非常關(guān)注這一塊。深圳有一家公司現(xiàn)在在做行業(yè)數(shù)據(jù)等等大的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)有很多公司都在做，但是這些原始數(shù)據(jù)的利用空間都是很小的，真正利潤(rùn)比較高的是衍生數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)，衍生數(shù)據(jù)不是所有人都能做的，這也是中國(guó)金融行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的衍生數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)和挖掘這一塊，結(jié)合我們信息技術(shù)可以開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，現(xiàn)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)太多了，像這樣的企業(yè)的話，對(duì)于我們投資公司來(lái)講是非常吸引我們眼球的。在這兒也跟大家共享一下，講到了這兩塊產(chǎn)業(yè)在未來(lái)發(fā)展的潛力。我先講到這里。

劉朝晨：我覺(jué)得孫總表達(dá)了一個(gè)內(nèi)涵，我們講到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的內(nèi)涵，也就是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，重要的是創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，并且提供更高的附加價(jià)值，也就是高層次的生產(chǎn)服務(wù)和支持服務(wù)。我在這里也有個(gè)小的案例跟大家分享，因?yàn)槲覀冃胖欣餐读税俣?、搜狐，包括時(shí)尚消費(fèi)，我們實(shí)際在歐洲有一只上市的基金，我們?cè)谶@方面有一些創(chuàng)新，我們?cè)谌虿季至撕芏嗟牡V業(yè)和能源，在外蒙我們投的跟礦有關(guān)的公司有三家以上。在2007年我們投資了一家公司，他專(zhuān)門(mén)是為礦業(yè)的開(kāi)采，包括石油、石化等等能源行業(yè)，對(duì)他們的風(fēng)險(xiǎn)管理提供解決方案的，最近不斷的漏油事件等等，全球在石油開(kāi)采中的環(huán)境污染等等，我們要?jiǎng)?chuàng)造的不只是主行業(yè)的開(kāi)發(fā)。尹生德是中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，在這方面我們請(qǐng)尹會(huì)長(zhǎng)給大家做一個(gè)分享。

尹生德：實(shí)際我是9月7號(hào)從北京趕過(guò)來(lái)的，這幾天一直跟下來(lái)了，這兩天我在會(huì)上接觸了一些企業(yè)，我最大的感慨是中國(guó)經(jīng)過(guò)30年的改革，它的成績(jī)是解決了量的問(wèn)題，有了很多銀行和投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在建立了以前中國(guó)人沒(méi)有的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。很大的不足在哪兒呢，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總量是夠的，但是現(xiàn)在全國(guó)上下全面放高利貸，全民都很浮躁的，就跟炒股一樣，好多人都把錢(qián)從實(shí)體中抽出來(lái)去投入，但是大家沒(méi)有看到里面的風(fēng)險(xiǎn)太大了，金融行業(yè)不好玩兒，這個(gè)活兒很難干的，這是一個(gè)非?？膳碌氖虑椤?/p>

再有另外一層對(duì)于PE我說(shuō)一下我的看法，我在股市里是賠的精光出來(lái)的，創(chuàng)投行業(yè)經(jīng)過(guò)了好多年，經(jīng)過(guò)了好多痛苦才發(fā)展的，現(xiàn)在再往里進(jìn)，我認(rèn)為風(fēng)投行業(yè)好的項(xiàng)目里面，我覺(jué)得好多機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)了，這個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)的結(jié)果不是我們想象那樣的。真正好的PE這個(gè)過(guò)程是很難的，我是2000年就講這個(gè)話題，我的感覺(jué)是從昨天到今天的路演，我感覺(jué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)化還是不高的，還是董事長(zhǎng)搞了技術(shù)，他來(lái)找投資，他認(rèn)為我通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，我交換了幾十張名片，就可以拿到投資了，事情不是這么簡(jiǎn)單的。實(shí)際上這兩天我認(rèn)為最大的問(wèn)題是每個(gè)人路演10分鐘的時(shí)間，他除了喋喋不休的說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，其它的東西沒(méi)有涉及到，實(shí)際上大多數(shù)的企業(yè)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的模型可以批量去解決了，我認(rèn)為現(xiàn)在銀行體系的好多產(chǎn)品已經(jīng)源源可以解決好多需求了，所以從這個(gè)角度來(lái)講，我的感慨是非常深的。我從2009年到現(xiàn)在在山東投了兩個(gè)核電項(xiàng)目，第一個(gè)就是煙臺(tái)的臺(tái)海，那是核電站的管道項(xiàng)目。我們第二個(gè)項(xiàng)目是莊明能源的項(xiàng)目，這都是最高端的東西。這個(gè)項(xiàng)目我是采用了無(wú)縫對(duì)接的技術(shù)，看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上中國(guó)的流程就是由一個(gè)很粗糙的過(guò)程制造出結(jié)果來(lái)，我是根據(jù)結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)過(guò)程，制造過(guò)程。就是根據(jù)原來(lái)都是企業(yè)對(duì)著幾十家銀行，我們可以把企業(yè)的需求解決了，這需要好多支撐體系。企業(yè)的需求是很清楚的，還有擔(dān)保體系是要健全的，這樣殺進(jìn)去才有把握。青島是個(gè)小地方，工農(nóng)中建和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行天天追著我，我也有抵押，有擔(dān)保，我就是想跟大家分享一下金融服務(wù)業(yè)的流程改造以后才有生產(chǎn)力。

劉朝晨：感謝尹總，他講的是融資層面，金融服務(wù)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要一塊領(lǐng)域，王朝暉強(qiáng)調(diào)了人才，然后孫總強(qiáng)調(diào)了技術(shù)的創(chuàng)新，下面我們請(qǐng)關(guān)總，他是大成律師事務(wù)所的合伙人，他在進(jìn)入大成之前，曾經(jīng)在物流領(lǐng)域有比較深入的研究，我想孫總以物流行業(yè)的案例來(lái)跟大家做一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的分享。

關(guān)鍵：大家下午好！我想能夠堅(jiān)持下來(lái)的那就是一個(gè)非常適合做服務(wù)業(yè)的人，因?yàn)閺奈夜ぷ?0多年的經(jīng)歷來(lái)講，一直在從事服務(wù)業(yè)，直到現(xiàn)在做律師這個(gè)職業(yè)，也是給大家提供方方面面的服務(wù)。從我接觸的服務(wù)業(yè)來(lái)講，實(shí)際上有人類(lèi)活動(dòng)開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始存在服務(wù)業(yè)了?，F(xiàn)在提到的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，我想大家應(yīng)該建立幾個(gè)意識(shí)，這個(gè)意識(shí)也是跟今天這個(gè)主題相關(guān)，服務(wù)業(yè)我們大家知道基本上是以新資產(chǎn)運(yùn)作，提供高附加值的增值服務(wù)為特點(diǎn)的行業(yè)，由于資產(chǎn)在融資的行業(yè)當(dāng)中有很多的難題需要去解決，現(xiàn)在PE可以提供除債權(quán)人之外的解決方案，這也是我們服務(wù)業(yè)特別關(guān)注的。

剛才幾位嘉賓從服務(wù)業(yè)具體的行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，說(shuō)了一些案例跟大家分享，尹會(huì)長(zhǎng)也是從思考的角度跟大家分享資本運(yùn)作不是那么容易的，不是大家所想象的我們跟風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸以后就可以達(dá)成的一個(gè)合同和協(xié)議。作為我本人來(lái)講的話，一直在從事IPO企業(yè)上市的方面，那也就是說(shuō)從企業(yè)上市的角度，現(xiàn)在比較緊密的是科技含量和商業(yè)模式是不是能夠足夠吸引我們風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。在這個(gè)情況下，我們對(duì)此也要有一個(gè)高度的認(rèn)可。

在此情況下，我今天要跟大家分享的是我們發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題可能對(duì)投融資產(chǎn)生重大影響，也就是我們企業(yè)的盈利如何，這些都可以通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出來(lái)，哪些是我們?cè)谥熬鸵P(guān)注的問(wèn)題，2009年創(chuàng)業(yè)板推出之后，物流業(yè)現(xiàn)在也是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此國(guó)家把它列為十大規(guī)劃之一。

從物流在國(guó)家高度認(rèn)可的情況下，我們看這個(gè)企業(yè)的規(guī)模是非常大的，2000年成立，注冊(cè)資本7500萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入從7個(gè)多億一直到10多億，總體來(lái)講這家企業(yè)應(yīng)該是非常非常優(yōu)秀的。從具體問(wèn)題來(lái)講，我們的服務(wù)行業(yè)實(shí)際上是依賴于第一行業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)，我們的大客戶對(duì)于我們來(lái)講是非常非常重要的市場(chǎng)因素。我們?cè)陲L(fēng)投跟企業(yè)的接觸當(dāng)中，也會(huì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中跟企業(yè)一起來(lái)研究如何把重大的依賴降低在合理水平，還有就是說(shuō)因?yàn)槲覀兪乾F(xiàn)代服務(wù)業(yè)，我們體現(xiàn)了高科技的行業(yè)，尤其是信息技術(shù)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)得到政府的補(bǔ)貼，這個(gè)比重我們也會(huì)盡量控制到合理的水平。它的比重從20％一直到26％，這就形成了對(duì)政府補(bǔ)貼的一種依賴，這也是我們?cè)谏鲜袑徍酥兄饕P(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

還有我們沒(méi)有自己的土地，是租賃的物業(yè)，我們通過(guò)風(fēng)投也要來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，我們要有自己的房屋，這樣不用面臨著因?yàn)樽赓U合同違約造成我們的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)不徹底。可能還有大的股東通過(guò)股東會(huì)來(lái)持股，這里面還有股權(quán)清晰的問(wèn)題，如果股權(quán)不清晰，甚至有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這也是一個(gè)實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。

還有高管，如果跟我們的風(fēng)投達(dá)到了戰(zhàn)略規(guī)劃，在兩到三年以后可以操作上市的融資方向，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們要保證三年之內(nèi)，我們的董事和高管不會(huì)發(fā)生重大的變化，這里面包括主管經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)的副總發(fā)生了變化都會(huì)影響我們上市的變化。

上市是風(fēng)投一個(gè)最佳的方式，除了上市以外還有回購(gòu)的問(wèn)題和并購(gòu)的方式，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們企業(yè)是不是已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也就是我們現(xiàn)在辛辛苦苦把企業(yè)做大，適不適合上市，未來(lái)三到五年的中國(guó)企業(yè)會(huì)形成并購(gòu)重組的形式。我們企業(yè)目前規(guī)模小，就有一個(gè)橫向的并購(gòu)、重組的問(wèn)題，通過(guò)建立起網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)連鎖和加盟，把我們服務(wù)市場(chǎng)建立起來(lái)。

我再多用幾分鐘把上市過(guò)程當(dāng)中主要的問(wèn)題跟在座的再做一下說(shuō)明，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是什么樣的概念，它主要涉及的行業(yè)是金融服務(wù)業(yè)，現(xiàn)代物流業(yè)，信息服務(wù)業(yè)，科技服務(wù)業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)，這也不是很全，實(shí)際上我們的醫(yī)院和學(xué)校都應(yīng)該納入到服務(wù)業(yè)的范圍之內(nèi)。我們現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)要有高文化品位，高技術(shù)含量，高增值服務(wù)，高智力密集，高服務(wù)質(zhì)量。

從這個(gè)頁(yè)面來(lái)講，我們看到了我們什么樣的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)才能夠被風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的機(jī)構(gòu)所重視，首先是新經(jīng)濟(jì)的形式，通過(guò)網(wǎng)站和電子商務(wù)的形式。還有中國(guó)服務(wù)，商業(yè)連鎖和高技術(shù)和服務(wù)業(yè)結(jié)果。還有中國(guó)制造，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新等，文化創(chuàng)意的教育培訓(xùn)、影視傳播等。商業(yè)模式當(dāng)中我們也能夠感覺(jué)到它一定要貫穿于我們的制造業(yè)，說(shuō)到這兒，我想在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)橐沧鳛檫|寧省上市工作的合作律師，在遼寧省也有一些項(xiàng)目在做，這幾年下來(lái)我總結(jié)了幾句話，第一個(gè)是歷史清白重規(guī)范，從我們企業(yè)注資開(kāi)始就要清白，規(guī)范化按照所有的要求去做，在這個(gè)問(wèn)題上我們一定要引起重視。內(nèi)控嚴(yán)謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)，前面說(shuō)到我們的企業(yè)要規(guī)范，不能再去做灰色或者說(shuō)踩著紅線走的方式和方法，我們企業(yè)在運(yùn)作當(dāng)中一定要控制風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中有的時(shí)候涉及到重要的技術(shù)可能還在某些股東、個(gè)人的手里面。獨(dú)立專(zhuān)注高成本，因?yàn)榉?wù)業(yè)當(dāng)中民營(yíng)企業(yè)居多，服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)是多元化，在資本運(yùn)作當(dāng)中這一點(diǎn)是需要大家注意的。如果我們要夠中小板的話也可以形成一些其它的主業(yè)，還有高增長(zhǎng)，高增長(zhǎng)在現(xiàn)在這個(gè)階段面臨巨大的機(jī)遇，每一年形成30％的增長(zhǎng)點(diǎn)是有可能的，在這個(gè)過(guò)程中如果有到創(chuàng)業(yè)板上市計(jì)劃的話，我們跟風(fēng)投談合作的時(shí)候就有一個(gè)很好的平臺(tái)。募集資金展宏圖，那也就是說(shuō)募集資金才有可能。

我們把企業(yè)會(huì)涉及到的法律問(wèn)題提供給風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，讓他們來(lái)把握、判斷我們的法律風(fēng)險(xiǎn)是不是構(gòu)成他們投資的障礙。這里面講到了主體資格，主體資格就是從設(shè)計(jì)開(kāi)始一直到運(yùn)行。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)就是依據(jù)我們國(guó)家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)運(yùn)行。稅務(wù)是敏感的話題，大家也是在想一切的辦法來(lái)合理避稅，我們要盡量做到不被稅務(wù)機(jī)關(guān)行政處罰，這個(gè)行政處罰最重要是不要出現(xiàn)罰款的形式，如果這樣的話對(duì)三年要上市的影響會(huì)比較大。還要有獨(dú)立性，人員不能兼職了，我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在這個(gè)公司做財(cái)務(wù)總監(jiān)，在那個(gè)公司也做財(cái)務(wù)總監(jiān)，這個(gè)是要解決的問(wèn)題。公司治理，還要規(guī)范運(yùn)作，募集資金及投向。這也是我們風(fēng)險(xiǎn)投資能夠跟我們企業(yè)之間達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作的一個(gè)基礎(chǔ)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)去之后跟你們就是一家人了，應(yīng)該說(shuō)短期之內(nèi)是一家人，他也是股東，所以我們就從這幾個(gè)角度給大家一些提示，也希望大家能夠更理性的來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，了解風(fēng)投關(guān)注什么，才能更好的實(shí)現(xiàn)融資計(jì)劃。我就說(shuō)這么多，謝謝。

劉朝晨：關(guān)鍵先生給大家提供了一些非常具體實(shí)際的建議，剛才幾位嘉賓分別從創(chuàng)新，從人才，從規(guī)范，從信息科技等幾個(gè)角度都廣泛的闡述了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一些特征，它是跟每個(gè)人的生活是息息相關(guān)的，它更強(qiáng)調(diào)了人的個(gè)性，任何一個(gè)所謂現(xiàn)代，我們感覺(jué)它更核心的就像我們大會(huì)的主題一樣，講到了綠色，講到了和諧，最后是以人為本可持續(xù)性的概念。在這一點(diǎn)上，我想有請(qǐng)王總從人力資源的角度跟大家再有一些分享。

王朝暉：未來(lái)我們面向新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)，這種新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)我們說(shuō)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，在某種程度上更可以看出是人才經(jīng)濟(jì)，所以對(duì)未來(lái)我會(huì)有三個(gè)判斷，我們覺(jué)得5年、10年以后，咱們國(guó)家一定會(huì)從人口大國(guó)變成人才大國(guó)，有很明顯的是我們的勞動(dòng)力會(huì)不足，大家能明顯感覺(jué)出來(lái)說(shuō)從去年到今年，公司里的人都蠢蠢欲動(dòng)，然后對(duì)加薪的要求非常高。在未來(lái)我們應(yīng)該扮演這樣的特點(diǎn)，國(guó)家從人口大國(guó)變成人才大國(guó)，企業(yè)首先變成人才工廠。我記得很早以前看松下幸之助自傳的時(shí)候，他說(shuō)松下是人才公司，他們的CEO有超過(guò)80％在公司里面的首要工作其實(shí)是來(lái)關(guān)注人才的發(fā)展，所以我們說(shuō)國(guó)家從人口大國(guó)變成人才大國(guó)，企業(yè)要變成人才工廠，那時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的工作都能找到根，這是我對(duì)未來(lái)第一個(gè)判斷。第二個(gè)點(diǎn)是從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，我知道在座的許多人是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，對(duì)企業(yè)究竟意味著什么呢，企業(yè)里面未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸變的數(shù)字化。在寶潔公司，最重要的是我們能夠看到一個(gè)員工他經(jīng)過(guò)了哪些培養(yǎng)，他有數(shù)據(jù)庫(kù)，都經(jīng)過(guò)了哪些發(fā)展。其實(shí)對(duì)人才未來(lái)的培養(yǎng)完全可以做到這一點(diǎn)，我們可以清楚地識(shí)別這個(gè)人在歷史上他的潛力是什么樣子，同樣我們也知道當(dāng)有新的工作機(jī)會(huì)出來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)能勝任這個(gè)工作。這是我的第二點(diǎn)判斷，也就是未來(lái)的發(fā)展隨著社會(huì)的虛擬化變成數(shù)字化，而人在數(shù)字化的過(guò)程當(dāng)中絕對(duì)是重要的方向。

我們的企業(yè)感覺(jué)我們很關(guān)注人，我們也在用EHR軟件來(lái)管理我們相應(yīng)的內(nèi)部工作，剛才我們講了很多人才的價(jià)值，EHR的時(shí)代會(huì)終結(jié)，原因在哪兒呢，EHR是管理他的考勤，管理他的薪酬，所有工作共同的特點(diǎn)都是要正確，不能出錯(cuò)，這些對(duì)老板來(lái)說(shuō)意味著什么呢，這些工作如果不上所謂的系統(tǒng)，我們也能把這些工作做好，它需要有真正的系統(tǒng)能夠去把優(yōu)秀的人才吸引過(guò)來(lái)，然后我們知道這些候選人哪個(gè)可以哪個(gè)不可以，他們到了企業(yè)里面去，我們根據(jù)這些人的狀況和特點(diǎn)真的做一些針對(duì)性的發(fā)展，這個(gè)過(guò)程在歷史上大家喊的多做的少。今天中午在吃飯的時(shí)候，有一個(gè)投行的朋友說(shuō)是什么，管理是經(jīng)驗(yàn)也是藝術(shù)，所謂的經(jīng)驗(yàn)是說(shuō)你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)無(wú)法跨越，而藝術(shù)是說(shuō)我們要依據(jù)這個(gè)人的特點(diǎn)來(lái)做。這是我對(duì)未來(lái)我們進(jìn)入人才時(shí)代的三個(gè)判斷，第一個(gè)是國(guó)家會(huì)變成人才大國(guó)，企業(yè)變成人才工廠。第二個(gè)判斷在整個(gè)管理數(shù)字化過(guò)程中的人是首先被數(shù)字化管理的，這里某種程度是技術(shù)層面的問(wèn)題。第三個(gè)是EHR的軟件未來(lái)并不能適應(yīng)人的工作，這些是拋磚引玉吧，希望對(duì)大家有一些小的價(jià)值。謝謝大家。

劉朝晨：我們沈陽(yáng)這邊到底有什么樣的人才特點(diǎn)，有什么樣的資源特點(diǎn)，我覺(jué)得這些是在座的各位更應(yīng)該去思考的，我也希望大家在后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)把問(wèn)題提出來(lái)，跟嘉賓有一個(gè)探討。我們看到在東北地區(qū)，其實(shí)我們不光是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的大省，我們要看他們能不能很好的整合，另外我們最關(guān)注的是這家企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)要有做大做強(qiáng)的野心，他要非常重視自己的品質(zhì)。大家也都很關(guān)注本山傳媒，我想本山傳媒就是很有東北文化特色的代表，以他們?cè)谌珖?guó)開(kāi)了八家連鎖的舞臺(tái)，把東北地域文化進(jìn)行全國(guó)的輸出，尤其綠色二人轉(zhuǎn)，我們感覺(jué)到了它的生機(jī)了。下面我們把時(shí)間留給在場(chǎng)觀眾，如果有什么樣的問(wèn)題請(qǐng)大家來(lái)提。

提問(wèn)：大家好，我是來(lái)自南塔鞋城的，我姓李，我現(xiàn)在做的是品牌加盟項(xiàng)目，但是我現(xiàn)在有一個(gè)好的項(xiàng)目，不知道怎么融資，我想請(qǐng)尹生德先生回答一下。

尹生德：有幾個(gè)概念我必須講一下，這個(gè)事最早發(fā)生在1998年，當(dāng)時(shí)王小丫剛到北京，你打開(kāi)《北京青年報(bào)》有我的一張照片，我拿個(gè)牌子在北京市產(chǎn)權(quán)交易中心出攤，當(dāng)時(shí)那個(gè)照片你找到以后，你知道投資銀行金融業(yè)我一直在做，銀行做的不怎么樣，PE也做的不怎么樣，這一點(diǎn)那一點(diǎn)就成了復(fù)合優(yōu)勢(shì)了。任何的融資，不管是銀行的融資，還是風(fēng)投的投資，這是一個(gè)資產(chǎn)的概念，把你所有的資產(chǎn)給你對(duì)一個(gè)價(jià)得出風(fēng)險(xiǎn)控制手段。剛才這位朋友你提出的東西如果給我的話，你就給我一點(diǎn)兒東西，一些基本數(shù)據(jù)，你有幾套房產(chǎn)，你可能說(shuō)我有房產(chǎn)還用你貸啊，你如果有100萬(wàn)的房產(chǎn)，我可以給你貸出300萬(wàn)房產(chǎn)可以吧，包括我這個(gè)東西跟銀行的行長(zhǎng)溝通也很難，因?yàn)殂y行就是個(gè)代購(gòu)點(diǎn)，他是根據(jù)我和你簽的協(xié)議給我加工出來(lái)。我們現(xiàn)在好多的企業(yè)根本到不了PE階段，老老實(shí)實(shí)用正確的策略，這是我的意見(jiàn)、建議，你看你要資金還要銀行貸款，你都不知道，你到這個(gè)地方來(lái)都不知道干什么，我就不相信會(huì)成功，好吧。

劉朝晨：我不知道孫總那邊有什么樣的建議？

孫青：我補(bǔ)充一下，我不知道你的項(xiàng)目現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段，如果是非常早期的，比如說(shuō)有一個(gè)概念就想開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可能還沒(méi)有什么用戶，這個(gè)項(xiàng)目我想作為正規(guī)基金來(lái)講可能更多關(guān)注的是你后期的，比如你有市場(chǎng)份額了，有一定的用戶，這個(gè)時(shí)候他們是關(guān)注的。但是如果你真的是很早期的話，你可能會(huì)找一些天使投資了，一個(gè)是你自己要掏錢(qián)去，還要有你家里人幫你一起去，還有傻乎乎的人可能也給你投了，這些人去做這樣的事情。剛才尹會(huì)長(zhǎng)講你家里有房子值100萬(wàn)，他給你貸300萬(wàn)的話呢，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，我不是說(shuō)這個(gè)事做不了，但是我也不建議你把自己家里的財(cái)產(chǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)比較高的項(xiàng)目里面去。你可以通過(guò)別的，比如你現(xiàn)在有專(zhuān)利可以拿到銀行里面去。我就簡(jiǎn)單的補(bǔ)充這么幾句。

劉朝晨：我也提幾句，你有項(xiàng)目融資，首先你什么樣的項(xiàng)目，什么樣的團(tuán)隊(duì)，處于什么樣的階段，可能很早會(huì)有天使投資人，他們都很善意的講你不要把你的資產(chǎn)都投進(jìn)去，但是我們講你敢賭我們才敢賭你，這是相配比的一個(gè)概念。另外講一點(diǎn)，沈陽(yáng)我第一次來(lái)，但是這兩天也感覺(jué)到我們有大學(xué)城，有留學(xué)創(chuàng)業(yè)園，我感覺(jué)這是一個(gè)制度，一個(gè)文化和對(duì)人才的培養(yǎng)過(guò)程。我們經(jīng)常會(huì)參加李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工廠的孵化級(jí)項(xiàng)目的評(píng)審，我覺(jué)得你要找到人文環(huán)境，你要找到幫助你不斷滋生你的想法，這是我覺(jué)得在大環(huán)境中你要去思考的問(wèn)題。

關(guān)鍵：我補(bǔ)充兩句啊，現(xiàn)在融資對(duì)中小企業(yè)來(lái)講是非常廣泛的話題，我們長(zhǎng)期做資本的對(duì)融資有一個(gè)理解，融資是什么呢？融資首先要有自己的資本，實(shí)際上是融通資本和融通資產(chǎn)，最后解決的是一個(gè)資金。剛才劉總講到了風(fēng)險(xiǎn)投資他是跟你在賭，你有沒(méi)有本錢(qián)跟他賭，是這么一個(gè)問(wèn)題，所以他不是最實(shí)用的，他是通過(guò)他的投資要把你推向資本市場(chǎng)，把你的價(jià)值迅速放大幾十倍，上百倍，或者根據(jù)市盈率來(lái)判斷你這個(gè)企業(yè)總的價(jià)值是多少，它是這樣一個(gè)方式。

王朝暉：我說(shuō)點(diǎn)兒錢(qián)外面的話，因?yàn)閯偛胚@個(gè)朋友說(shuō)他在做一個(gè)項(xiàng)目，然后現(xiàn)在有一個(gè)新的機(jī)會(huì)，其實(shí)我想說(shuō)的是可能現(xiàn)在的點(diǎn)子是最不值錢(qián)的，也許你真的需要像剛才劉總說(shuō)的，會(huì)不會(huì)更激情的投入，然后把這個(gè)事情去做出來(lái)，也許我不如別人有資源，也許我不如別人有經(jīng)驗(yàn)，但是我做出一些成績(jī)來(lái)會(huì)讓大家更有信心，如果是光靠一個(gè)點(diǎn)子融資我覺(jué)得這個(gè)稍微有點(diǎn)兒難。

劉朝晨：你必須得全心的投入，我們風(fēng)險(xiǎn)投資是有很專(zhuān)業(yè)的判斷。我們看看其他的觀眾有沒(méi)有問(wèn)題？

提問(wèn)：各位主持人你們好，我是來(lái)自時(shí)尚經(jīng)典婚紗攝影的，我想請(qǐng)教王朝暉先生一個(gè)問(wèn)題，我在企業(yè)里面主要負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)的工作，我有一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)現(xiàn)在也在運(yùn)作上市，現(xiàn)在我們面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是我們企業(yè)的人才培養(yǎng)方面到底投入多少，這個(gè)占比是如何去計(jì)算的，這塊兒我是查了很多資料一直查不到符合的數(shù)據(jù)，想請(qǐng)教王先生，你看這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

王朝暉：這個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，人才怎么來(lái)培養(yǎng)，我覺(jué)得還真不是錢(qián)的事，器、法、道三個(gè)都要做好，器就是工具，這個(gè)工具要流暢，比如企業(yè)在用人的時(shí)候，我們要把這個(gè)人拿到企業(yè)里面來(lái)，前面面試的時(shí)候你做的比較松，或者不知道如何來(lái)做，到企業(yè)里面三個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)人不合適，如果找個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)看的話，他會(huì)講出為什么不合格，不會(huì)隨便的把人給干掉，這些都要有比較好的工具來(lái)做，這是器的層面。第二個(gè)是法呢，我們和人力資源社會(huì)保障部有做過(guò)一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有超過(guò)92％的HR，他愿意說(shuō)我要把人的工作拿到首位上去，但是真正選人的工作不會(huì)超過(guò)10％，大家不知道怎么去做，比如說(shuō)繼任工作我覺(jué)得是特別典型的，這是所謂的法。所以我覺(jué)得企業(yè)里邊需要投入一定的資金，然后相關(guān)的人群是專(zhuān)家，人力資源部有兩個(gè)傾向，第一個(gè)傾向是去干事，這是經(jīng)典的事，由人力資源部去干的事，他要跟業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)注到一塊兒去，這是所謂的法，無(wú)論是前面的器還是后面的法，這個(gè)投入相對(duì)來(lái)說(shuō)都不是非常大的。但是后面有一個(gè)點(diǎn)，我所謂的道我認(rèn)為是生死成敗的關(guān)鍵，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)人力資源發(fā)展特別大的是人力資源總監(jiān)，HR的副總裁，人力資源部應(yīng)該能和CEO直接對(duì)話，青年干部的儲(chǔ)備，管理培訓(xùn)生，如果公司能給予高度重視的話我覺(jué)得更重要，因?yàn)槠髽I(yè)的成敗不是在人力資源部的，你可能離職40％看不出來(lái)，都是銷(xiāo)售部給消化了，我覺(jué)得應(yīng)該要從器從法從道方面來(lái)做，特別是最后一個(gè)要得到高層的支持。合生元是做嬰兒奶粉的，人力資源的人經(jīng)常跟CEO在一起吃午飯，人力資源他能得不到支持嗎？沒(méi)可能的。如果能把握住這個(gè)趨勢(shì)的話，未來(lái)是有前途的。謝謝。

劉朝晨：我們還有最后一個(gè)問(wèn)題。

提問(wèn)：因?yàn)樵蹅兊念}目是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展與企業(yè)訴求，所以我提一個(gè)跟現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有關(guān)的問(wèn)題，我們鐵西區(qū)在中國(guó)來(lái)講是第一工業(yè)區(qū)，今年在鐵西區(qū)要搞一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的總部基地，所以我想問(wèn)一下，因?yàn)樗@個(gè)總部基地計(jì)劃投資是200個(gè)億，我想提一個(gè)訴求吧，我們要搞生產(chǎn)性服務(wù)總部基地來(lái)講的話，如何跟基金進(jìn)行對(duì)接，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)正式實(shí)施了。謝謝。

尹生德：你剛才說(shuō)那個(gè)事情還是這樣，你把你前期的基礎(chǔ)要給我一些，你現(xiàn)在的資源是什么，你的需求是什么，然后有路線圖設(shè)計(jì)，你得給我個(gè)判斷，如果你給我這樣一些資料的話我再看一下，全國(guó)現(xiàn)在有比較熱的園區(qū)，你把你整個(gè)大的規(guī)劃，你未來(lái)的目標(biāo)，你的資金需求，你有一個(gè)時(shí)間表給我一些數(shù)據(jù)，這樣我才能給你設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性化的方案，我又不是神仙，我很難告訴你現(xiàn)在就怎么做。

劉朝晨：剛才這位先生提的問(wèn)題是涉及到產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，這里面既涉及到地產(chǎn)，又涉及到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，又涉及到不斷的招商引資和服務(wù)提升，哪一塊都會(huì)有切入的點(diǎn)，但是所切入的工具是有差異的。不同的項(xiàng)目在不同的階段要跟資本去交流的，首先要跟政府跟銀行這些金融結(jié)構(gòu)去結(jié)合的，如何利用好資金的支持，包括有沒(méi)有信托型的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的公司，我知道北京有公司專(zhuān)門(mén)做園區(qū)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的，這家公司在幾年前還借殼上了資本市場(chǎng)。

關(guān)鍵：我補(bǔ)充一下，因?yàn)槲业臉I(yè)務(wù)涉及到基金設(shè)立和股權(quán)IPO，產(chǎn)業(yè)基金一直在200億規(guī)模，你剛才說(shuō)的是綜合設(shè)施和生活配套一個(gè)大的工程，能不能跟大的基金合作這也是可以探討的，因?yàn)樾〉幕鹂赡芙M合起來(lái)有難度，然后大的既定也要關(guān)注，它也有投資能力，而且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)講比其它的形式要低一些，這是我的一個(gè)建議。我就說(shuō)這么多，謝謝。

劉朝晨：今天我們探討的這個(gè)專(zhuān)題是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的訴求，我覺(jué)得用一句話來(lái)詮釋什么是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)訴求，讓大家呼吸好，吃好，醒好，有這樣一個(gè)安全，其實(shí)任何現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的企業(yè)訴求是滿足人的訴求，只要你做到這一點(diǎn)你就找到了根源。反過(guò)來(lái)談到沈陽(yáng)，我們這次大會(huì)的主題是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，用創(chuàng)新的方式幫助沈陽(yáng)進(jìn)行一些創(chuàng)造性的轉(zhuǎn)型，同時(shí)我們關(guān)注綠色和和諧，也就是抓住沈陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)可以在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有創(chuàng)新的發(fā)展。這個(gè)論壇我們就到這兒，下面的議題仍然是跟現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有關(guān)的。感謝各位聽(tīng)眾，也感謝各位嘉賓。

主持人：感謝嘉賓給我們剛才做了精彩的分享。現(xiàn)在茶歇幾分鐘。歡迎大家過(guò)來(lái)，接下來(lái)我們進(jìn)行的主題論壇的題目是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)，出席本場(chǎng)專(zhuān)題論壇的嘉賓有，專(zhuān)場(chǎng)主席是優(yōu)勢(shì)資本董事總經(jīng)理熊芬女士，論壇嘉賓是渣打直投董事兼中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理陳澤先生，賽伯樂(lè)資深合伙人趙勁松先生，沃銀德克資本董事總經(jīng)理宋爭(zhēng)女士，戈壁合伙人高級(jí)副總柳文亮先生。請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎以上嘉賓上臺(tái)就座，熊芬：現(xiàn)在我們這一場(chǎng)會(huì)議是整個(gè)高峰論壇的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，大家聽(tīng)了兩天的會(huì)議肯定是非常疲憊啊，我希望我們這個(gè)論壇輕松一點(diǎn)兒，也可以聽(tīng)聽(tīng)故事。我是優(yōu)勢(shì)資本的熊芬，這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)由我來(lái)做一個(gè)主持。今天的話題是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)，我們看這次整個(gè)高峰論壇的主題突出了幾個(gè)字，轉(zhuǎn)型，和諧發(fā)展，綠色發(fā)展，今天我們主要是以成長(zhǎng)性這塊來(lái)展開(kāi)。我再介紹一下這幾位專(zhuān)家，第一位是我們的柳文亮先生，柳文亮先生在短短的10來(lái)年時(shí)間就完成了從企業(yè)的高管向創(chuàng)業(yè)者、管理者轉(zhuǎn)身，然后又完成了成功的創(chuàng)業(yè)者再向?qū)I(yè)的投資人這樣的華麗轉(zhuǎn)身。柳文亮先生是1998年加入聯(lián)想集團(tuán)，2001年的時(shí)候在神州數(shù)碼，在2004年時(shí)候他就首創(chuàng)了信用卡的分期業(yè)務(wù)，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，在2011年的時(shí)候出現(xiàn)戈壁投資人。柳文亮先生在金融，尤其在銀行金融相關(guān)的行業(yè)里面有非常深的感觸跟大家分享，這是柳文亮先生。

這里還要介紹一位美女投資家，我們宋爭(zhēng)女士現(xiàn)在是沃銀德克資本董事總經(jīng)理，也是沃銀德克資本的創(chuàng)始人之一，她有超過(guò)13年的投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)，看著非常年輕啊。宋女士在2009年的時(shí)候成功募集了沃銀德克的第一支基金，以及包括零售連鎖。

下一位是趙總趙勁松先生，趙勁松是賽伯樂(lè)的合伙人，有超過(guò)15年的合作經(jīng)驗(yàn)，他在金融服務(wù)業(yè)和技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面，以及資本運(yùn)營(yíng)和國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

最后一位是介紹一下我們的陳澤先生，陳澤先生是渣打銀行的直投董事，以及中國(guó)區(qū)的副總經(jīng)理，在渣打之前在思科公司和寶潔公司任職，陳澤先生在軟件與通訊這塊有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在這里他可以跟我們進(jìn)行分享。

好，我有些介紹不到的地方留給各位幫我做一個(gè)補(bǔ)充?，F(xiàn)在我們開(kāi)始進(jìn)入專(zhuān)場(chǎng)議題，我們今天主要是圍繞服務(wù)業(yè)的一個(gè)成長(zhǎng)性來(lái)談，現(xiàn)在我們主要是想通過(guò)兩個(gè)主要的問(wèn)題來(lái)談，一個(gè)是針對(duì)成長(zhǎng)性怎么樣才能讓企業(yè)有一個(gè)持續(xù)的成長(zhǎng)性，以及作為投資人對(duì)成長(zhǎng)性這塊兒是怎么判斷的，怎么幫助企業(yè)進(jìn)行持續(xù)增長(zhǎng)的，這是一個(gè)話題。還有我們?cè)诔砷L(zhǎng)性這塊兒是怎么考慮的，我們?cè)趺慈椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的，這兩個(gè)話題我希望給每位嘉賓一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我把話筒交給陳總，第一個(gè)話題是您在渣打銀行這么多年，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的投資有哪些案例，還有我剛才介紹的不是特別充分的地方進(jìn)行一下補(bǔ)充。

陳澤：我是渣打銀行英國(guó)總行全職子公司，主要在中國(guó)投資一些有規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)或者國(guó)有企業(yè)的投資，基本上平均投資額在4000萬(wàn)到5000萬(wàn)美金左右。對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跟各位交流一下，其實(shí)我們看的是兩種企業(yè)，一個(gè)是民企了，我們看到的民企可能是5年也好，10年也好，從一家很小的公司做到很有規(guī)模了，不管這個(gè)規(guī)模是4000、5000萬(wàn)也好，還是6000、7000萬(wàn)也好，有時(shí)候公司的成功是基于創(chuàng)始人非常有眼光，非常有機(jī)遇，他找到了某個(gè)機(jī)遇成功了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)不存在了，比如你以前拿了一塊地蓋學(xué)校，現(xiàn)在別人拿不到這塊地了，比如你是一個(gè)小的行業(yè)，一開(kāi)始很容易賺到錢(qián)，地產(chǎn)也好，或者其它的資產(chǎn)型公司，當(dāng)你到了一個(gè)規(guī)模的時(shí)候可能就發(fā)展不了，怎么樣不是僅僅利用個(gè)人的資源或者廉價(jià)勞動(dòng)力的成本去賺錢(qián)，怎么幫助公司去改善它的體制，可以把公司做到上市之后還可以繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，上市不是終點(diǎn)，它是起點(diǎn)，可以讓你跟資本市場(chǎng)接軌，真正的成功不是你能不能上市，而是你上市兩年三年以后，能不能做到改變你格局的情況。過(guò)一會(huì)兒可以跟大家分享一些案例把，比如我們投的餐飲業(yè)很多，基本上都是很小的一家一家可以做起來(lái)，做到四五家就要有中央廚房，這是典型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)怎么樣可以做的更好。

第二個(gè)是我們投了一些中小企業(yè)金融服務(wù)的，比如說(shuō)擔(dān)保，比如說(shuō)租賃，比如說(shuō)內(nèi)外包的行業(yè)，怎么樣幫助中小企業(yè)去做一些人力的系統(tǒng)或者財(cái)務(wù)上的咨詢。第三個(gè)可能在高科技的領(lǐng)域里面，我們投了一家做水泥和混凝土的行業(yè)，因?yàn)槊恳卉?chē)的混凝土其實(shí)它要求的強(qiáng)度和它的成份都是有區(qū)別的，比如說(shuō)水泥的含量是多少，沙石是多少，你看到的60還是80都是不一樣的，我們投的這家公司找的是一家軟件公司，開(kāi)發(fā)了一個(gè)ERP軟件，他可以做到這家公司的水泥強(qiáng)度是多少，幾點(diǎn)鐘運(yùn)上車(chē)，在路上花了多少時(shí)間，每一車(chē)的成本是多少，每一車(chē)的回款是多少，其實(shí)做到這種程度往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前水泥都是工人推三輪車(chē)去賣(mài)，然后做大了以后老板自己去買(mǎi)車(chē)，這些不是靠廉價(jià)的成本在賺錢(qián)，而是靠你的管理，因?yàn)楣緦?shí)際管理運(yùn)營(yíng)水平提高的話，哪怕你價(jià)格高一點(diǎn)兒，客戶還是會(huì)回來(lái)，這樣你才能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)。

熊芬：因?yàn)槭钦搲?，?guī)則還是定一下，每位嘉賓在這個(gè)環(huán)節(jié)大概是每個(gè)人兩到三分鐘時(shí)間，剛才我們陳總的話，我感覺(jué)到有三點(diǎn)有感觸的，第一個(gè)是關(guān)于這個(gè)企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題，一個(gè)億和三個(gè)億，甚至十個(gè)億，我覺(jué)得是沒(méi)有區(qū)別的，實(shí)際上是一個(gè)速度的問(wèn)題。第二個(gè)就是說(shuō)我感覺(jué)到現(xiàn)在我們做投資的話，要幫助企業(yè)來(lái)成長(zhǎng)。還有一個(gè)就是剛才提到服務(wù)業(yè)的問(wèn)題，我感覺(jué)更多的是標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，這不僅體現(xiàn)在商業(yè)的服務(wù)業(yè)，還有生產(chǎn)的服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)在話筒轉(zhuǎn)給我們趙總。

趙勁松：大家好，我是賽伯樂(lè)投資的，賽伯樂(lè)最早期是投科技類(lèi)的企業(yè)為主，因?yàn)槲覀兒匣锶说谋尘岸际窃诳萍计髽I(yè)做的。我們?cè)谕斗?wù)業(yè)主要是兩個(gè)范圍，一個(gè)是服務(wù)于中小企業(yè)的，比如中小企業(yè)最急需的一些金融服務(wù)還有技術(shù)升級(jí)方面和外包方面的，另外是教育，尤其是在職業(yè)教育這塊。我們?cè)谕顿Y所有的服務(wù)業(yè)里面，我們最看重的是它在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，另外是充分利用現(xiàn)代技術(shù)，技術(shù)是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外一個(gè)的話，因?yàn)槲彝兜钠髽I(yè)要比陳總投的稍微小一點(diǎn)兒，而且非常幸運(yùn)的是我們跟陳總同時(shí)投過(guò)一家企業(yè)，是做職業(yè)培訓(xùn)的，通過(guò)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)在線培訓(xùn)的。我們感覺(jué)這個(gè)方案中，今天的話題是成長(zhǎng)啊，成長(zhǎng)是兩個(gè)部分，一個(gè)是所有的創(chuàng)業(yè)者原來(lái)做中小型的時(shí)候能管的好，大的時(shí)候就很難管的好，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，另外最重要的還是企業(yè)文化，老板的企業(yè)文化，他是不是能夠有這個(gè)心胸把這個(gè)企業(yè)做大。如果我們很信任這個(gè)老板，像星巴克的老板，這樣的老板是可遇不可求的，企業(yè)家要知道自己的劣勢(shì)在哪兒。另外是產(chǎn)品線的擴(kuò)張，還有地域性的擴(kuò)張，有些中小企業(yè)到異地?cái)U(kuò)張的時(shí)候不一定做的好，做的大，所以這是我們關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)基本方面。

宋爭(zhēng)：我是沃銀德克資本的宋爭(zhēng)，我們公司從2008年在中國(guó)開(kāi)始做投資，我們目前投資的項(xiàng)目比較有代表性的就是商業(yè)連鎖，專(zhuān)注于二三線城市連鎖超市的投資，這個(gè)對(duì)二三線城市來(lái)講也算是扶貧的企業(yè)，過(guò)去在農(nóng)村這種標(biāo)準(zhǔn)化的超市還是不存在的，我們現(xiàn)在也非常關(guān)注服務(wù)型的企業(yè)，我以前在美國(guó)的時(shí)候也是做保險(xiǎn)代理業(yè)的一個(gè)公司，后來(lái)在納斯達(dá)克上市。我們關(guān)注的服務(wù)型企業(yè)主要是看他的規(guī)模和服務(wù)上面有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榉?wù)型企業(yè)主要是無(wú)形資產(chǎn)比較多，也就是說(shuō)某種程度上壁壘也不是那么高，你出現(xiàn)了一個(gè)什么產(chǎn)品以后馬上就有人來(lái)復(fù)制，一個(gè)行業(yè)里面會(huì)有很多小型的企業(yè)，看看這個(gè)公司的質(zhì)量是不是比別人提供的更高，他有沒(méi)有行業(yè)整合的能力，所以這個(gè)也是我們比較關(guān)注的。

我們現(xiàn)在關(guān)注的都是連鎖超市企業(yè)，通過(guò)在各地的平臺(tái)進(jìn)行整合這一點(diǎn)做的比較突出，這個(gè)行業(yè)整合的能力非常強(qiáng)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)進(jìn)行發(fā)展，這是我們看重的。我覺(jué)得在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，能夠有行業(yè)整合并購(gòu)能力的企業(yè)將是受歡迎的企業(yè)。

柳文亮：各位，大家好，我是來(lái)自戈壁投資的柳文亮，戈壁投資跟幾位都不太一樣，是專(zhuān)做早期的一個(gè)基金，到目前為止已經(jīng)成立了10年。我們?cè)缙谡业绞裁茨?，就是找到?chuàng)業(yè)者有想法，然后小到100萬(wàn)人民幣我們就開(kāi)始投，當(dāng)然可能大的我們也投過(guò)一些企業(yè)。戈壁10年以來(lái)一直專(zhuān)注做早期投資，我們的領(lǐng)域過(guò)去是類(lèi)金融沾邊的企業(yè)。比如過(guò)去我們投資的北京、上海等等，全國(guó)有10幾個(gè)城市的地鐵里邊安裝屏幕，有點(diǎn)兒類(lèi)似于分眾的企業(yè)，后來(lái)跟上海的一家公司合并。還有大家在樓宇里面看到“要旅游找途牛”，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者年紀(jì)非常小，他們找到了戈壁，他們的成長(zhǎng)也非常快，從當(dāng)時(shí)兩個(gè)人很小的團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在市值有10幾億美金，成長(zhǎng)非常快了，他們是旅游加上互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生了新的動(dòng)力。

我本人是2007年就自己創(chuàng)業(yè)，然后獲得了戈壁投資的風(fēng)險(xiǎn)投資，我自己創(chuàng)辦的企業(yè)也成長(zhǎng)，在我的領(lǐng)域里面成長(zhǎng)還是非常快的。一個(gè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)我個(gè)人理解是這樣的，我自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)，然后現(xiàn)在又換了一個(gè)角度看事情，往往這個(gè)事情如果要快速成長(zhǎng)是需要兩大方面的因素，一個(gè)方面是內(nèi)因，一個(gè)方面是外因，外因的話得找到非常有潛力非常大的市場(chǎng)，如果這個(gè)市場(chǎng)非常小，本來(lái)增長(zhǎng)就比較慢，這樣的話可能再有能力的團(tuán)隊(duì)，獲得持續(xù)高增長(zhǎng)的可能性也不是太大，然后團(tuán)隊(duì)的吃苦能力和創(chuàng)新能力都要必備的。如果形象做一個(gè)比較的話，我們把一個(gè)企業(yè)畫(huà)在坐標(biāo)里面，然后縱軸比如是它的增長(zhǎng)幅度，橫軸是它的時(shí)間，好的企業(yè)是當(dāng)他抓住機(jī)會(huì)的時(shí)候他能高速成長(zhǎng)，當(dāng)機(jī)會(huì)不是太好的時(shí)候他跌的不是很厲害，可以持平，一個(gè)企業(yè)家有非常敏銳的洞察力，當(dāng)機(jī)會(huì)好的時(shí)候他有了連續(xù)的增長(zhǎng)，這樣在行業(yè)相比就具備了一些優(yōu)勢(shì)。很多大的企業(yè)是抓住一些機(jī)會(huì)能快速增長(zhǎng)，但是往往機(jī)會(huì)消失的時(shí)候可能就會(huì)保持住，如何獲得高速的成長(zhǎng)我的理解是外部原因和內(nèi)部原因等等要綜合考慮進(jìn)去。

另外今天討論的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇非常廣，我個(gè)人根據(jù)過(guò)去的管理經(jīng)歷，關(guān)注類(lèi)金融服務(wù)領(lǐng)域會(huì)多一些，我認(rèn)為未來(lái)十年是金融服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)的黃金十年，這幾年隨著國(guó)家政策的逐步開(kāi)放，包括新的資金和新的需求產(chǎn)生，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)十年還是看好的，我們也能有機(jī)會(huì)分享這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)的成果。先說(shuō)到這兒，這些。

熊芬：四位說(shuō)的非常好，我印象當(dāng)中可以用這幾個(gè)字概括一下，趙總我聽(tīng)到了四個(gè)字，第一個(gè)是要保持一個(gè)壁壘吧，科技要領(lǐng)先性，還有一個(gè)是管理，還有一個(gè)是人才。宋總的話我印象當(dāng)中兩個(gè)字是最重要的，我要快速的去整合，要去復(fù)制，尤其在連鎖這塊兒。柳總因?yàn)樗旧韯?chuàng)過(guò)業(yè)，他又做投資，可能會(huì)跟更多的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共鳴，他說(shuō)了兩點(diǎn)，一個(gè)是外部的因素，一個(gè)是內(nèi)部的因素。我想這里我再花一點(diǎn)兒時(shí)間說(shuō)一下優(yōu)勢(shì)資本在投的服務(wù)業(yè)有哪些方面，優(yōu)勢(shì)資本投過(guò)26家企業(yè)，有13家是服務(wù)業(yè)，基本上占了投資的一半，退出也是一半，有13家實(shí)現(xiàn)了IPO。我們判斷它有沒(méi)有自我的復(fù)制能力，其實(shí)還有一個(gè)就是它的品牌和渠道，可以說(shuō)品牌是一個(gè)結(jié)果，渠道是一個(gè)方式，還有包括剛才宋總講的整合能力和快速?gòu)?fù)制能力，我非常同意?，F(xiàn)在我們進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)，我想大家對(duì)一些問(wèn)題能夠進(jìn)行探討，比方說(shuō)剛剛談了很多企業(yè)的成長(zhǎng)性需要哪些方面來(lái)體現(xiàn)，那我就想問(wèn)一下趙總，高科技這塊您投的非常多，高科技在所有的成長(zhǎng)性要素當(dāng)中它排在第幾位，您可以舉一些您做過(guò)的成功案例。

趙勁松：高科技在成長(zhǎng)期的時(shí)候是最關(guān)鍵的，在早期不是很明顯，高科技和服務(wù)業(yè)的公司不一樣，它的產(chǎn)品都可以被復(fù)制，但是唯一不能被復(fù)制的是后臺(tái)的支持，尤其像銀行行業(yè)，所以說(shuō)你要是持續(xù)成長(zhǎng)這是要支持的。

熊芬：持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先性，這個(gè)就需要對(duì)行業(yè)有深刻的理解，以及非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

趙勁松：對(duì)，很多做服務(wù)行業(yè)的人對(duì)技術(shù)行業(yè)并不是很理解，做技術(shù)的人對(duì)服務(wù)又不是那么重視，一般我們看這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是在相關(guān)的行業(yè)干了有十年，都是在這個(gè)行業(yè)里面做，然后我們給他帶來(lái)了技術(shù)，這是嫁接進(jìn)來(lái)的。前期會(huì)有一些磨合，實(shí)際上在磨合中業(yè)務(wù)會(huì)有一些下降，但是原始的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)的話不會(huì)有很大影響，短期會(huì)有波動(dòng)，但是在我們退出的時(shí)候長(zhǎng)期還是有成長(zhǎng)的。

熊芬：因?yàn)槌砷L(zhǎng)性是投資者和各個(gè)機(jī)構(gòu)關(guān)注的話題，關(guān)于商業(yè)模式怎么轉(zhuǎn)型，這里面有很多話題可以談，不是粗獷型也好，成長(zhǎng)型也好，都會(huì)涉及到這方面的因素。這個(gè)話題可以留到后面我們各位有問(wèn)題的時(shí)候再來(lái)跟趙總分享。我想問(wèn)一下宋總，你剛剛談到復(fù)制和整合這一塊，你覺(jué)得在整合過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)他需要哪些資源，或者作為投資者在這塊有哪些幫助，或者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中他應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

宋爭(zhēng)：這是非常好的一個(gè)問(wèn)題，也是非常難以回答的問(wèn)題，我們所有的投資人都希望所有的公司他能夠用他的獨(dú)特價(jià)值乘以大量復(fù)制的能力，就是獨(dú)特價(jià)值乘以銷(xiāo)售的數(shù)量，能夠創(chuàng)造出價(jià)值給投資者。在整合的過(guò)程當(dāng)中，如果對(duì)沒(méi)有獨(dú)特資源的企業(yè)來(lái)講就要靠判斷能力，而且將近一半的并購(gòu)都是不成功的。

熊芬：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，并購(gòu)有60％以上都是不成功的，最大的問(wèn)題是文化的問(wèn)題。

宋爭(zhēng)：看你怎么去并購(gòu)它，是控股還是什么方面，這個(gè)整合是需要很大的能力的，領(lǐng)導(dǎo)力有的時(shí)候甚至獨(dú)裁的態(tài)度，這在一階段都是需要的。你的規(guī)模的效益，如果并購(gòu)太快，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來(lái)的話，這個(gè)整個(gè)就是失敗的。原來(lái)我們投資的時(shí)候是10個(gè)子公司，現(xiàn)在變成13個(gè)子公司，怎么樣把文化整合起來(lái)，能夠促進(jìn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，把買(mǎi)和賣(mài)降低它的成本，這些都是要去把它挖掘出來(lái)的。實(shí)際上是很簡(jiǎn)單的一個(gè)事情，但是真正要執(zhí)行起來(lái)，人為的因素是很大的。

熊芬：我非常同意，因?yàn)槲覀冊(cè)谌谫Y的時(shí)候要幫助企業(yè)去做并購(gòu)，這是另外一個(gè)話題了，可能在未來(lái)，并購(gòu)市場(chǎng)的比例還要大。

宋爭(zhēng)：對(duì)，雖然多于50％的并購(gòu)是不成功的，但是也比你一家一家開(kāi)店要快，因?yàn)槟汩_(kāi)店也不一定就能成功，很多公司是以加盟的形式來(lái)擴(kuò)張的。加盟的形式我認(rèn)為是這樣的，如果你輸出的是一個(gè)產(chǎn)品，你能夠有控制設(shè)計(jì)和加工的能力，那輸出是可以的。但是如果輸出是一個(gè)服務(wù)，你還沒(méi)有品牌效益的時(shí)候，加盟是沒(méi)有什么結(jié)果的，加盟你更難控制了，所以我覺(jué)得在服務(wù)的行業(yè)還是要純粹的并購(gòu)的。

熊芬：我可不可以這樣總結(jié)，并購(gòu)大部分是不成功的，但是一旦要去并購(gòu)，而且你不能輕易去并購(gòu)，你要有這個(gè)能力能幫助這個(gè)企業(yè)快速的發(fā)展第二個(gè)公司。

宋爭(zhēng)：對(duì)，企業(yè)的規(guī)模大了，牌子響了以后，那它并購(gòu)起來(lái)就會(huì)容易一些。

熊芬：因?yàn)樗牟①?gòu)是用資本的力量去換取時(shí)間和空間的。我再問(wèn)一下柳總，你談到的文化也好，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格也好，其實(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非常大，我怎么樣提升這個(gè)企業(yè)的管理，或者說(shuō)作為一個(gè)創(chuàng)始人，因?yàn)樵谠蹅冊(cè)谧母魑?，你是比較有代表性的曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者，你怎么調(diào)整這個(gè)心態(tài)，一個(gè)是企業(yè)不斷擴(kuò)大，面臨人才的需要，另外是你本身角色的調(diào)整。

柳文亮：這個(gè)問(wèn)題挺難的，我簡(jiǎn)單回答一下，作為創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)階段應(yīng)該是非常好的創(chuàng)業(yè)條件，現(xiàn)在坦白講還是有機(jī)會(huì)的，但是這個(gè)機(jī)會(huì)的門(mén)檻要比幾年前高很多，然后從人才結(jié)構(gòu)上能看出來(lái)，現(xiàn)在一部分是大量的勞動(dòng)力富余，另外一個(gè)情況是緊缺的崗位是沒(méi)有人，來(lái)的路上跟宋總在討論，宋總希望能招到可用的得力的住說(shuō)?，F(xiàn)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是這樣，有機(jī)會(huì)，但是它的門(mén)檻比N多年前要高了，這時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)者的要求就更高。一是你能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域以后，我覺(jué)得我能回答主持人問(wèn)題的就是四個(gè)字，就是審時(shí)度勢(shì)。作為我個(gè)人的話的，我覺(jué)得自己從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，可能追求自己心目中的一個(gè)理想，我覺(jué)得實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想得分階段去實(shí)施，現(xiàn)在做一家百年老店的可能性，我認(rèn)為這個(gè)挑戰(zhàn)是非常大的，需要外部環(huán)境的配合，包括需要整合的力量是很多的。我覺(jué)得前段時(shí)間跟樂(lè)百氏的創(chuàng)始人在聊天，到現(xiàn)在很多人都在問(wèn)他為什么要把樂(lè)百氏賣(mài)了，那就跟你的孩子一樣，為什么舍得賣(mài)呢？他就說(shuō)不要把事情復(fù)雜化，這就是一個(gè)生意，當(dāng)一段時(shí)間以后，如果價(jià)格合適，任何生意都是可以談的。你對(duì)這個(gè)企業(yè)是有很多感情，但是自己發(fā)展到一定階段之后，把它去變現(xiàn)，然后拿著資金去學(xué)自己更多想要的東西，我覺(jué)得這也是一個(gè)選擇。

現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)發(fā)展非常非?？斓募铀?，可能商業(yè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，待會(huì)兒有機(jī)會(huì)跟大家分享一下類(lèi)金融服務(wù)的領(lǐng)域，也是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域。其實(shí)現(xiàn)在看上去是有機(jī)會(huì)的，但是窗口期是很短的，如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了就站到了位置，有機(jī)會(huì)抓另外一個(gè)機(jī)會(huì)，如果這個(gè)機(jī)會(huì)你沒(méi)有抓住，被對(duì)方抓住了，意味著下個(gè)階段就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。所以剛才主持人的問(wèn)題比較難回答，我不知道有沒(méi)有回答，可能就是想到哪兒說(shuō)到哪兒了，謝謝。

熊芬：回答的非常好，所有創(chuàng)業(yè)的人都心懷夢(mèng)想，柳總剛才說(shuō)了一句話，這就是生意，在它不斷的發(fā)展壯大的過(guò)程當(dāng)中，在企業(yè)的生命歷史當(dāng)中它其實(shí)就是一莊生意。說(shuō)了這么久，我把實(shí)力派陳總晾在一邊了，這里我也想請(qǐng)教一下陳總，對(duì)于企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)性，你看在成長(zhǎng)性這塊還有哪些途徑可以跟我們分享的。

陳澤：簡(jiǎn)單用幾個(gè)案例跟大家分享一下，在成長(zhǎng)過(guò)程中有幾個(gè)方面，很多公司在小的時(shí)候做的很好，一旦拿到風(fēng)投的錢(qián)，PE的錢(qián)，反而不會(huì)做事情，為什么？可能公司原來(lái)在小的規(guī)模上做，大規(guī)模做不了，剛才宋總也討論了整合的方面。從我們的角度來(lái)講，如果你把內(nèi)功練好了，大家都知道海底撈，其實(shí)火鍋全國(guó)到處都是，那為什么要去海底撈呢，他想到了很多你想不到的服務(wù)，樓下可以給你修指甲和按腳，一旦你找到價(jià)值之后，你在小規(guī)模復(fù)制好之后才能做大規(guī)模。有一家面包店是85C，單店每個(gè)月可以做到上百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，別人看它發(fā)展這么快也來(lái)復(fù)制，又有了86C的蛋糕店，這個(gè)老板在臺(tái)灣做了20多年，他發(fā)現(xiàn)在臺(tái)灣別人把他全部復(fù)制了，他來(lái)到國(guó)內(nèi)一年內(nèi)就發(fā)展到70多家，他并不是有一個(gè)好的模式就做起來(lái)了，其實(shí)他也在臺(tái)灣做了10幾年。其實(shí)為什么要做加盟呢，你可以在短時(shí)間內(nèi)利用別人的資金把你做大，就像蓋樓一樣，如果地基沒(méi)蓋好蓋上去，樓倒下來(lái)了以后還不如不蓋，一定要把內(nèi)功練好。中國(guó)大多數(shù)的公司是夫妻店，少數(shù)的公司可以做強(qiáng)，怎么樣保持創(chuàng)業(yè)主人翁的精神，同時(shí)又能找到有足夠職業(yè)心的職業(yè)經(jīng)理人，這樣并存才能發(fā)展。

熊芬：因?yàn)榻裉於继岬搅岁P(guān)于人才啊，我們公司是專(zhuān)門(mén)有一個(gè)部門(mén)就是幫助企業(yè)去物色高級(jí)管理人才和企業(yè)上市這塊的人才，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注是比較多的，如果各位在這方面有需要的話我也可以進(jìn)行分享?，F(xiàn)在我們就進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)吧，我就拋出幾個(gè)相對(duì)來(lái)講比較尖銳的問(wèn)題，我們前面談到的都是關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)性的問(wèn)題，是不是僅僅有成長(zhǎng)性，這個(gè)企業(yè)就可以走向市場(chǎng)呢，因?yàn)楝F(xiàn)在有新三板啊，還有股權(quán)交易市場(chǎng)啊，走向資本市場(chǎng)肯定是一個(gè)非常好的里程碑，是不是我們的企業(yè)只要具備成長(zhǎng)性就可以去實(shí)現(xiàn)上市呢，我想這個(gè)問(wèn)題我可以和幾位進(jìn)行探討，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)都是一直在野蠻的生長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，同樣我想引申更深層次的一個(gè)問(wèn)題，什么樣的企業(yè)是好企業(yè)，什么樣的企業(yè)是有資本價(jià)值的企業(yè)，除了成長(zhǎng)性之外，除了這個(gè)之外還有沒(méi)有別的需要我們注意的，因?yàn)檫@個(gè)我的體會(huì)比較深，我們投的都是比較大的規(guī)模，在三年左右能去申報(bào)IPO，我們還是從陳總開(kāi)始。

陳澤：企業(yè)增長(zhǎng)性有兩個(gè)階段，一個(gè)是到你上市之前的成長(zhǎng)，一個(gè)是到上市之后的成長(zhǎng)，我覺(jué)得從責(zé)任感來(lái)講，上市的目的不是把你的企業(yè)做的更大更強(qiáng)，因?yàn)槿绻憬?jīng)營(yíng)的不好對(duì)股民來(lái)講是一個(gè)災(zāi)難，上市之后所承受的關(guān)注也好，還有到國(guó)外上市的薩班法，這對(duì)企業(yè)都是很頭疼的。還有你一定要給客戶帶來(lái)真正實(shí)際的價(jià)值，我們?cè)?004年、2005年的時(shí)候看到了很多做互聯(lián)網(wǎng)安全的公司，上來(lái)就說(shuō)我跟安全局有什么關(guān)系，我可以讓全國(guó)幾十萬(wàn)、一百萬(wàn)網(wǎng)吧都要用我的軟件，看著是很好的成長(zhǎng)，但是它可能成長(zhǎng)不到上市的那一天，這種成長(zhǎng)性如果要投的話是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。只要你能給你的客戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值，你都會(huì)有成長(zhǎng)性的，你的上市都是有希望的。

趙勁松：我覺(jué)得陳總說(shuō)的非常對(duì)，好的企業(yè)不要考慮上市，上市是一個(gè)起點(diǎn)，不能以上市為目標(biāo)，如果企業(yè)認(rèn)為上市就是目標(biāo)的話，大多數(shù)會(huì)失敗的，好的企業(yè)是在任何狀況我想上市就上市，達(dá)到這樣的狀況才是好的企業(yè)。因?yàn)樯鲜杏兴暮锰幒退膲奶帲硗庠趪?guó)內(nèi)上市的并購(gòu)是非常困難的。當(dāng)然上市的話，對(duì)于企業(yè)有品牌作用，好的品牌有并購(gòu)，并購(gòu)是對(duì)投資來(lái)說(shuō)變現(xiàn)快，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是站在更大的平臺(tái)上，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)更好。

宋爭(zhēng)：我同意前兩位的觀點(diǎn)，上市并不是唯一的認(rèn)證公司好壞的前提，因?yàn)樯鲜兄徊贿^(guò)說(shuō)這個(gè)公司搞到一定的程度，它的透明度和標(biāo)準(zhǔn)化能夠讓老百姓也能買(mǎi)它的投資，也不會(huì)有特別大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)也有很多的公司可以不去找這個(gè)麻煩的渠道。什么樣的公司才算有價(jià)值的公司，我覺(jué)得有價(jià)值的公司就是看它的賺錢(qián)能力，還有持續(xù)賺錢(qián)的能力，一方面就是它的客戶群體有多大，還有不管它的產(chǎn)品是服務(wù)還是真正的產(chǎn)品，它吸引客戶群體的能力，同時(shí)在它的成本方面怎么樣能夠降低，還有讓能夠買(mǎi)它的產(chǎn)品的人知道它的這些價(jià)值，我覺(jué)得這些方面就體現(xiàn)到它的廣告能源，銷(xiāo)售渠道，還有它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些方面。所以如果服務(wù)型的企業(yè)上市的話，不光要想到固定資產(chǎn)，還要想到其它的資產(chǎn)?？偠灾?，好的企業(yè)是能賺錢(qián)的企業(yè)，能為股東帶來(lái)高回報(bào)的企業(yè)。

柳文亮：其實(shí)已經(jīng)說(shuō)的非常透了，沒(méi)什么可補(bǔ)充的了。我換一個(gè)角度，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得現(xiàn)在的時(shí)代是很好的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)需要的一些條件都很豐富，但是很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的頭一天就想到未來(lái)要上市，那個(gè)路非常非常強(qiáng)，九曲十八彎，且得走，先把事情做好，自然會(huì)有投資人實(shí)現(xiàn)你自己的價(jià)值，包括改善自己生活的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，可能歸根到底還是你的企業(yè)能夠做出價(jià)值，能夠解決問(wèn)題。

熊芬：我感覺(jué)壓力很大，因?yàn)槲冶緛?lái)想看看四位當(dāng)中有沒(méi)有支持我，看來(lái)沒(méi)有支持我。當(dāng)然這跟主投的階段也有關(guān)系，我們是中后期比較多一點(diǎn)兒，我們總的思想是以上市作為目標(biāo)，在上市過(guò)程當(dāng)中給企業(yè)支持和服務(wù)。各位都是在這個(gè)行業(yè)里面做的最早的一批本土投資人，當(dāng)然也有海外的背景，可以說(shuō)見(jiàn)證了中國(guó)投資行業(yè)發(fā)展的歷程。我想問(wèn)一下，在這幾年當(dāng)中，比如說(shuō)2003年2004年的低谷，還有包括2006年，其實(shí)這個(gè)PE我們不在這里探討，在這里我想問(wèn)大家一句話，非常簡(jiǎn)單，就是在這幾年當(dāng)中有沒(méi)有感覺(jué)到做投資人的地位發(fā)生了變化？因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話我是感覺(jué)到地位逐漸低下，也就是我們?cè)诤推髽I(yè)PK的時(shí)候我們已經(jīng)是在賣(mài)方的地步。以前我們是兩個(gè)角色，第一個(gè)角色是加油站，你需要資金我們給你加油。另外我們做導(dǎo)航儀，也就是在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中你需要導(dǎo)航儀我們幫助你，在哪個(gè)路口該轉(zhuǎn)速了，下個(gè)路口該左拐還是右拐，這是導(dǎo)航的功能。我們做的也是比較辛苦，除了給了資金，給了子彈，還要把這個(gè)人也一起扶持起來(lái)發(fā)展，我們感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)比較激烈，所以采取了這種策略?，F(xiàn)在問(wèn)一下四位，你作為投資人有沒(méi)有感覺(jué)到這幾年的地位發(fā)生了變化？另外你們公司是在投什么項(xiàng)目？

陳澤：在2003年、2004年的時(shí)候，我們投的像盛大網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)候是400萬(wàn)美元，基本上在全中國(guó)那個(gè)時(shí)候，大部分的項(xiàng)目500萬(wàn)到800萬(wàn)，相對(duì)來(lái)講很少看到2000萬(wàn)以上的項(xiàng)目。現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了非常大的變化，很簡(jiǎn)單兩個(gè)字，錢(qián)多了，好的項(xiàng)目并沒(méi)有少，但是跟錢(qián)比的話就少多了。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，10％也好，8％也好，或者20％幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是低于PE資金量的發(fā)展。現(xiàn)在市場(chǎng)上錢(qián)多了，只拿錢(qián)就不行了，你要給被投企業(yè)提供各種各樣的服務(wù)，包括并購(gòu)也好，包括上市選投行。我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目也越來(lái)越大，畢竟單筆投資超過(guò)2、3個(gè)億資金在中國(guó)是很少的，從投資壓力上來(lái)講我們的投資比較大，我如果要投一百個(gè)項(xiàng)目，我的投資壓力跟投十個(gè)項(xiàng)目的壓力還是不一樣的，所以相對(duì)來(lái)講看你怎么樣調(diào)整你的策略來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的狀況。

趙勁松：過(guò)去幾年確實(shí)發(fā)生了很大的變化，一個(gè)是錢(qián)多了，另外一個(gè)是企業(yè)家也非常的聰明，以前的企業(yè)家對(duì)資本市場(chǎng)看的不是很清楚，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)板出來(lái)，然后大家的心態(tài)也是不一樣?，F(xiàn)在的話呢，一個(gè)難度是二級(jí)市場(chǎng)的市盈率在慢慢往下走，在回歸理性。但是在私募市場(chǎng)上還沒(méi)有下來(lái)，這個(gè)差價(jià)會(huì)越來(lái)越小。我們?cè)诳催@個(gè)企業(yè)的時(shí)候，看它是真的要你的錢(qián)還是要你的資源，如果只想要錢(qián)的話對(duì)投資來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的，能夠成功的企業(yè)家他非常清楚他下個(gè)階段要達(dá)到自己目標(biāo)的話需要哪些資源，他要五個(gè)資源，現(xiàn)在他有三個(gè)，還需要兩個(gè)，他知道哪個(gè)投資家能給他帶來(lái)那兩個(gè)資源他才會(huì)去找你投，你有沒(méi)有這個(gè)資源，能不能做得到的。陳總講幣種也是有區(qū)別，我們以前也是美元，現(xiàn)在慢慢做人民幣的基金，另外我們一定要有自己優(yōu)勢(shì)的地方，自己長(zhǎng)項(xiàng)的地方，當(dāng)然被投的企業(yè)特別從技術(shù)上提升自己的話會(huì)很重要，我們會(huì)給他帶來(lái)國(guó)際上的技術(shù)，國(guó)際上的管理經(jīng)驗(yàn)或者國(guó)際上的人才，或者他走到國(guó)際市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)，所以我們說(shuō)這是我們的方向。

宋爭(zhēng)：我同意前兩位的觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在越做越難了，尤其是中晚期真正好的項(xiàng)目確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)非常的好，而且PE的預(yù)期也是無(wú)法讓人接受。我們現(xiàn)在對(duì)一些小項(xiàng)目進(jìn)行孵化的過(guò)程，也是跟蹤的過(guò)程吧，比跟蹤的過(guò)程更多一點(diǎn)兒，在市場(chǎng)發(fā)展的方面介紹一些資源，看他是不是有這個(gè)潛力，如果跟蹤一年看他確實(shí)不錯(cuò)的話我們?cè)龠M(jìn)行投資，確實(shí)是這樣的。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)到了一定的規(guī)模再進(jìn)去的話確實(shí)面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

柳文亮：幾位都是非常資深的投資家，我只能站到我自己的角度去理解這個(gè)事情，剛才這幾位都講了2002年、2003年的時(shí)候，投資人說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)兒，有點(diǎn)兒俯視這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在是平視了。我是2007年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，2007年的時(shí)候我拿到1000萬(wàn)美元的投資，當(dāng)時(shí)心理上還有小小的成就感，這幾年下來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)還有很多非常年輕非常有沖勁的人拿到幾千萬(wàn)美元都是很輕松一樣，真是世道變了。然后好的項(xiàng)目還是非常稀缺的，各位從創(chuàng)業(yè)那一天開(kāi)始就致力于做早期投資，早期投資的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，選團(tuán)隊(duì)，這些都是有挑戰(zhàn)的，要求這個(gè)投資要非常的專(zhuān)注，可能坐得起冷板凳，要有足夠的耐心，沉得住氣，要更深入。

我們理解的類(lèi)似的像銀行的零售業(yè)務(wù)，它垂直的話分三個(gè)業(yè)務(wù)，每個(gè)人都有自己的現(xiàn)金流量表，每個(gè)人都有自己的資產(chǎn)負(fù)債表，你的表的左邊是資產(chǎn)，右邊要做一些貸款，這些是銀行要做的事，你把錢(qián)存到銀行，幫你理財(cái)，然后你要融資的時(shí)候他幫你貸款，這是圍繞著這兩個(gè)軸。但是這些年下來(lái)的話，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)趨勢(shì)就是政策方面的變化，金融行業(yè)是整個(gè)國(guó)家命脈的產(chǎn)業(yè)，然后國(guó)家的監(jiān)管是高度監(jiān)管的，但是這些年下來(lái)的話呢，國(guó)家也意識(shí)到了要逐步的改變，現(xiàn)在有幾個(gè)代表性的變化，第一個(gè)就是所謂的監(jiān)管是分層分級(jí)監(jiān)管，原來(lái)是央行、銀監(jiān)會(huì)說(shuō)了算，現(xiàn)在逐步放到各地的金融辦，根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)做不同的監(jiān)管，然后分層監(jiān)管。這樣的話代表什么意思呢，比如遼寧省，東三省，每個(gè)地市的金融辦原來(lái)的權(quán)力是非常小的，它是職能部門(mén)，現(xiàn)在它根據(jù)地方就可以定政策，很靈活。然后大連市和沈陽(yáng)市有不同的情況，它可以根據(jù)不同的情況制定當(dāng)?shù)氐恼?，這樣就釋放出了非常多的政策資源。

另外允許民間和外資資本進(jìn)入，這個(gè)主體的變化也是非常大的，允許更多的資本來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越熱鬧。另外提供的服務(wù)也更多元化，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)金融產(chǎn)業(yè)的變化是非常非常大的。假設(shè)10年前，是不是網(wǎng)上可以辦到所有銀行的業(yè)務(wù)，大家還有質(zhì)疑，但是現(xiàn)在到了今天以后，比如我們買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，就是平安車(chē)險(xiǎn)，平安車(chē)險(xiǎn)的一半全都是通過(guò)電話和網(wǎng)上買(mǎi)的，不用見(jiàn)面了。還有買(mǎi)基金，基本上各個(gè)銀行大的基金全都上網(wǎng)，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化。包括移動(dòng)支付，第三方支付，這些對(duì)金融產(chǎn)業(yè)的變化也是非常非常大的。

另外就是零售的崛起，像國(guó)外金融銀行的話，個(gè)人業(yè)務(wù)在銀行體系里邊貢獻(xiàn)的收入和占比是非常大的，在中國(guó)是反過(guò)來(lái)的，中國(guó)的變化非常非常快，零售業(yè)也是快速的崛起。這樣三個(gè)趨勢(shì)再加上縱向的領(lǐng)域，我們把它變成三個(gè)格子，每個(gè)格子里面都有機(jī)會(huì)的。我想表達(dá)的意思是我們做早期，我們要更了解這個(gè)行業(yè)，像雷達(dá)一樣不停的掃描這個(gè)行業(yè)的變化，不停的去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后我們能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的價(jià)值，我們研究鎖定吃透這個(gè)行業(yè)，同時(shí)這個(gè)行業(yè)里面的企業(yè)是有上下游關(guān)系的。比如我舉個(gè)例子，我過(guò)去的創(chuàng)業(yè)是跟各個(gè)銀行的信用卡合作，我們有了新的需求以后，我們投了企業(yè)以后，跟這個(gè)格子相關(guān)的企業(yè)還能構(gòu)成上下游的關(guān)系。同時(shí)我們這幾個(gè)格子組合起來(lái)以后，對(duì)國(guó)家政策的理解，對(duì)整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)技術(shù)的了解要更深入，我們認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助希望能是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的幫助，這是我們回應(yīng)的對(duì)市場(chǎng)變化以后怎么辦，謝謝。

陳澤：簡(jiǎn)單加一句，看看過(guò)去的8、9年，不管是投資的公司價(jià)值漲，看看房?jī)r(jià)、豬肉都漲價(jià)了，我們的工作雖然難做點(diǎn)兒，但是比起房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)還是很好的，大家如果要做這個(gè)行業(yè)的話也還是可以的。

熊芬：這里我就開(kāi)始拉粉絲了，想問(wèn)一下各位，有沒(méi)有在遼寧或者沈陽(yáng)投資的案例，或者說(shuō)有沒(méi)有這個(gè)打算，看看哪位愿意表達(dá)一下？就是說(shuō)在過(guò)去有沒(méi)有投資的對(duì)象是在東北，或者說(shuō)是遼寧、沈陽(yáng)吧，在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有投資案例？

陳澤：我們投了一家沈陽(yáng)的企業(yè)，叫遠(yuǎn)大國(guó)際，它是做商業(yè)地產(chǎn)玻璃墻戶外最大的公司了，它今年已經(jīng)上市了，非常好的，很少有中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)做到第一的水平。

趙勁松：我們?cè)陂L(zhǎng)春有一支小的人民幣基金，主要是投吉林省的項(xiàng)目，我們也間接的投了一家黑龍江的企業(yè)，那是收購(gòu)了一個(gè)國(guó)企，東北這塊為什么作為老的工業(yè)基地，有很多的機(jī)會(huì)可以不斷的發(fā)掘，我本人按籍貫說(shuō)是遼寧人。

宋爭(zhēng)：我們投資最大的子公司就在延吉，應(yīng)該是吉林省吧，我們非?？春脰|三省的消費(fèi)水平，因?yàn)闁|北人比較豪爽，比較喜歡消費(fèi)，所以在消費(fèi)的服務(wù)上我們還是很看好東三省的。

柳文亮：我們從銀行的消費(fèi)上看，銀行卡的消費(fèi)上看，從城市看是大連、沈陽(yáng)、哈爾濱，這幾個(gè)城市的消費(fèi)量是比較大的，這幾個(gè)城市的消費(fèi)奢侈品也是排在前茅的，東三省肯定蘊(yùn)含著很多的投資機(jī)會(huì)。

熊芬：我們自己是今年剛剛在5月份，我們?cè)诖筮B成立了一支基金，我們是和工商銀行總行合作，然后在福建、江蘇包括遼寧開(kāi)展這個(gè)合作，同時(shí)我們?cè)诖筮B是成立了5個(gè)億的基金，主要就是投現(xiàn)在成長(zhǎng)比較好的企業(yè)，我們有一家企業(yè)是做養(yǎng)殖的，還有做原料的管莊的一家企業(yè)，還有玉米深加工企業(yè)，這家企業(yè)已經(jīng)在美國(guó)美交所上市了，去年上市的。明年和后年我們的重點(diǎn)會(huì)放在東北這一塊作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，所以也希望通過(guò)這個(gè)交流讓大家來(lái)共同的成長(zhǎng)。現(xiàn)在大家如果有問(wèn)題的或者想融資的盡可能找我們五位來(lái)提問(wèn)，也可能有一些好的合作機(jī)會(huì)的產(chǎn)生。

提問(wèn)：很高興在這里認(rèn)識(shí)各位資深的PE投資人，現(xiàn)在有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是在消費(fèi)零售業(yè)，從近兩年的趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)和海外消費(fèi)零售業(yè)的雙項(xiàng)并購(gòu)也是呈現(xiàn)比較明顯的態(tài)勢(shì)，比如雀巢收購(gòu)了銀鷺食品，另外光明最近收購(gòu)了澳大利亞的一家食品公司，所以我想在全球目前資本市場(chǎng)都不是很好的態(tài)勢(shì)下，各位可能都有消費(fèi)零售業(yè)的投資吧，那有沒(méi)有想過(guò)把手頭的一些企業(yè)可以找國(guó)外的一些企業(yè)做一下并購(gòu)的動(dòng)作？這是我第一個(gè)問(wèn)題。然后第二個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)替一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的朋友來(lái)問(wèn)一下各位投資人，不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)中國(guó)的汽車(chē)救援以及汽車(chē)后市場(chǎng)這樣一個(gè)行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在從中國(guó)汽車(chē)的保有量來(lái)看是逐年上升的態(tài)勢(shì)，相應(yīng)的中國(guó)的救援市場(chǎng)可能也是一個(gè)前景比較好的領(lǐng)域吧，從之前我們這家公司做了一些調(diào)研嘛，就是在汽車(chē)救援包括服務(wù)市場(chǎng)主要存在這種模式，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，第一種是攜程模式，像租車(chē)的汽車(chē)俱樂(lè)部，還有車(chē)險(xiǎn)。還有一種是社區(qū)聯(lián)體形式，這個(gè)主要是馬自達(dá)的車(chē)友會(huì)啊，這幾種業(yè)態(tài)在中國(guó)目前來(lái)說(shuō)發(fā)展都不是很好，另外中國(guó)所謂一些實(shí)體的汽車(chē)救援公司也都是各自為政，包括山東、河南、北京之類(lèi)，可能區(qū)域性的會(huì)有一些口碑比較好的品牌，但是在全國(guó)來(lái)看還沒(méi)有形成任何一家具有行業(yè)壟斷和品牌優(yōu)勢(shì)的一家企業(yè)。那我們這個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者他想說(shuō)是不是可以把所謂網(wǎng)絡(luò)的形式結(jié)合一些落地的類(lèi)似于營(yíng)業(yè)服務(wù)大廳的模式，這兩種模式結(jié)合起來(lái)服務(wù)汽車(chē)市場(chǎng)。所以在這方面也想聽(tīng)聽(tīng)各位專(zhuān)家的意見(jiàn)，我就代他們提這個(gè)問(wèn)題，謝謝。

趙勁松：關(guān)于并購(gòu)是一個(gè)很好的問(wèn)題，現(xiàn)在幫我們投的企業(yè)在去找國(guó)外收購(gòu)的目標(biāo)，我們?cè)诤Ｍ庥幸恢F(tuán)隊(duì)，把國(guó)外的企業(yè)收購(gòu)過(guò)來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的中小型企業(yè)它的技術(shù)很好，但是它的市場(chǎng)是在亞洲在中國(guó)，它很難把技術(shù)轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)化，因?yàn)槊绹?guó)不是生產(chǎn)大國(guó)，它沒(méi)有辦法市場(chǎng)化，所以我們會(huì)選擇這樣的企業(yè)，我們會(huì)到國(guó)外有選擇性的選擇一些有技術(shù)的企業(yè)。另外的話，有一些消費(fèi)品是這樣的，會(huì)收購(gòu)國(guó)外的沒(méi)什么生意的奢侈品，我見(jiàn)過(guò)浙江的企業(yè)去法國(guó)、意大利收購(gòu)當(dāng)?shù)氐拿破髽I(yè)，把牌子收購(gòu)過(guò)來(lái)，但是它的銷(xiāo)售主要還是國(guó)內(nèi)，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)直接去收購(gòu)的話它很難有這個(gè)能力，一個(gè)是在談判上和項(xiàng)目資源上不行，另外就是買(mǎi)過(guò)來(lái)之后管理，中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)文化很難，你怎么再去并購(gòu)國(guó)外的，實(shí)際上聯(lián)想買(mǎi)IBM現(xiàn)在也不敢說(shuō)是非常成功的，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們PE能夠幫助中國(guó)的企業(yè)更上一層樓。

另外一個(gè)問(wèn)題關(guān)于救援服務(wù)，我們投了一個(gè)汽修連鎖店，是美國(guó)最大的汽修連鎖店，對(duì)于汽修行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常不規(guī)范，很多都是小的夫妻老婆店，這種行業(yè)賺錢(qián)是靠?jī)煞N方式，一個(gè)是以次充好，因?yàn)槠?chē)的零部件的檔次能分7、8種，連專(zhuān)家都很難看出賺錢(qián)，另外就是偷漏稅方面，這樣你要保證質(zhì)量和保證稅收方面就很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)我就找最便宜的，這確實(shí)是很難的。另外救援的行業(yè)，好多連鎖店都配救援的車(chē)，每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)的監(jiān)管部門(mén)，很難做到規(guī)模化，每個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣也不太一樣，我們做成區(qū)域有可能，每個(gè)地區(qū)搞好有可能，服務(wù)業(yè)最怕的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)地區(qū)能做好，再擴(kuò)大到其它地區(qū)就比較難了。謝謝。

陳澤：剛才提的兩個(gè)問(wèn)題非常好，一個(gè)是并購(gòu)，作為我們角度來(lái)講，我們投資一家企業(yè)，第一反對(duì)他去海外并購(gòu)，第二反對(duì)他做行業(yè)的并購(gòu)，并購(gòu)的話我覺(jué)得不光是60％幾的失敗率，我覺(jué)得是90％，很少有成功率，而且基本上成功的也是做假帳，業(yè)績(jī)出來(lái)以后這個(gè)假帳就出來(lái)了。我想第二個(gè)是非常好的汽車(chē)行業(yè)的例子，據(jù)我了解，在2004年、2005年的時(shí)候有很多家企業(yè)都拿到了風(fēng)投的錢(qián)來(lái)做這個(gè)事情，為什么到今天還沒(méi)有看到上市企業(yè)，那就是還沒(méi)有找到最適合中國(guó)這個(gè)特殊行業(yè)發(fā)展的模型，我想這個(gè)大家都在做，什么樣的商業(yè)模式適合中國(guó)的發(fā)展，這個(gè)大家都還沒(méi)有找到適合的。

熊芬：我也補(bǔ)充一下，我們反對(duì)海外機(jī)構(gòu)在中國(guó)并購(gòu)，這個(gè)工作也并不好做。我舉一個(gè)案例，比方說(shuō)像娃哈哈，還有國(guó)內(nèi)的品牌美加凈吧，還有南孚電池等等這些，基本上海外并購(gòu)以后就銷(xiāo)聲匿跡了。他通過(guò)并購(gòu)獲得你的渠道，然后消滅你的品牌，這就是他的真實(shí)目的，所以我們盡量要用海外的資本，其實(shí)有很多中外合資企業(yè)是非常失敗的，我們盡量的引進(jìn)更多的金融資本，這也是我們整個(gè)高峰論壇的一個(gè)目標(biāo)之一吧。另外的話我們是希望并購(gòu)要在一個(gè)比較合適的始點(diǎn)上進(jìn)行，這個(gè)更多的是國(guó)內(nèi)本身的并購(gòu)了，這個(gè)我也不展開(kāi)了。時(shí)間也不早了，馬上是中秋節(jié)，我們今天的會(huì)議就先到這里吧。今天的會(huì)議我感覺(jué)非常好，四位也非常配合我，也非常感謝。我們今天探討了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)，我們通過(guò)和幾位專(zhuān)家的探討，也得出了企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的話，它可以通過(guò)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，通過(guò)并購(gòu)和整合資源，包括人才的引進(jìn)以及管理的提升，包括數(shù)字上的選擇等等這些，同樣也是告訴大家，作為我們投資人的創(chuàng)新在哪里，希望達(dá)到比較好的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大家共同成長(zhǎng)的目的。今天就先這樣了，希望以后還有機(jī)會(huì)在沈陽(yáng)，或者在遼寧在東北投資的時(shí)候大家相見(jiàn)，謝謝各位嘉賓。

主持人：再次感謝幾位嘉賓和我們進(jìn)行了非常精彩的分享，今天的會(huì)議就到這里，祝大家中秋節(jié)快樂(lè)，感謝大家的參與，謝謝。

第二篇：主持人尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)女士們先生們朋友們大家上午好!今天

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們，朋友們，大家上午好！今天我們齊聚在充滿活力的南京江寧未來(lái)網(wǎng)絡(luò)小鎮(zhèn)，共同舉辦2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)，本次峰會(huì)是繼世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之后的又一次國(guó)際性互聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)，向全球展現(xiàn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和創(chuàng)新成果，也將為互聯(lián)網(wǎng)提供合作共贏的廣闊舞臺(tái)和無(wú)限空間。

首先，我受吳政隆書(shū)記和繆市長(zhǎng)，代表南京市委市政府對(duì)出席本次峰會(huì)的各位嘉賓熱烈的歡迎，對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持南京發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝。

出席今天開(kāi)幕式的國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)有：

工信部通信發(fā)展司陳立東副司長(zhǎng)

中國(guó)科協(xié)王小兵副巡視員

湖南省政協(xié)張大方副主席

出席今天開(kāi)幕式的兩院院士有：中國(guó)工程院院士鄔賀銓院士

中國(guó)工程院朱高峰院士

中國(guó)工程院劉韻潔院士

中國(guó)工程院李國(guó)金院士

中國(guó)工程院戴浩院士

中國(guó)工程院丁文華院士

中國(guó)工程院張廣軍院士

中國(guó)工程院張廣義院士

中國(guó)科學(xué)院殷浩院士

出席今天開(kāi)幕式的江蘇省南京市領(lǐng)導(dǎo)有：

江蘇省委副書(shū)記、南京市委吳政隆書(shū)記

南京市委副書(shū)記、南京市政府繆瑞林市長(zhǎng)

南京市委常委、江寧區(qū)委書(shū)記李世貴

南京市委常委、秘書(shū)長(zhǎng)楊學(xué)鵬 出席今天開(kāi)幕式的重要嘉賓還有中央網(wǎng)新辦等單位代表，南京都市圈城市代表、江蘇省相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志，全球知名電信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表、全球網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家、科學(xué)家及知名人士。

今天的開(kāi)幕式共有五項(xiàng)議程，首先進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請(qǐng)南京市委副書(shū)記、市長(zhǎng)繆瑞林致辭，大家歡迎！

繆瑞林：尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們、朋友們，大家上午好！

在這兒春意盎然生機(jī)勃勃的美好的時(shí)節(jié)，全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的各界精英齊聚在南京，共同參加2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)，這是一場(chǎng)交流思想、激昂智慧的發(fā)展盛宴，也是一次共享機(jī)遇、共贏未來(lái)的合作盛會(huì)。受江蘇省委副書(shū)記、南京市委書(shū)記吳政隆同志的委托，首先我謹(jǐn)代表南京市委市政府，對(duì)出席今天峰會(huì)的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持南京發(fā)展的各界人士，表示衷心的感謝！

當(dāng)今世界新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革孕育著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)作為全球研發(fā)投入最集中，創(chuàng)新最活躍，應(yīng)用最廣泛，輻射帶動(dòng)最大的創(chuàng)新領(lǐng)域，已經(jīng)成為全球技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)高地，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)代表著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的演進(jìn)方向、關(guān)聯(lián)著千家萬(wàn)戶的未來(lái)生活，并蘊(yùn)藏著引領(lǐng)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的動(dòng)力源泉。

黨的十八以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央，從國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)和國(guó)家發(fā)展大局出發(fā)，做出了加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略決策和新的部署，為我們更好地把握信息時(shí)代脈搏，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，壯大未來(lái)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，提供了戰(zhàn)略指引和根本遵循。

南京，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，是國(guó)家規(guī)劃布局中的東部地區(qū)重要中心城市和長(zhǎng)三角的特大城市。歷史文化底蘊(yùn)深厚，科教人才資源豐富，綜合樞紐地位突出，山水成林融為一體，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。近年來(lái)，我們搶抓一帶一路和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等多重國(guó)家戰(zhàn)略疊加交匯的機(jī)遇，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，積極推動(dòng)信息化與工業(yè)化深度融合，大力發(fā)展新一代的信息技術(shù)等七大類(lèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，邁出了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的建設(shè)步伐。

目前，不僅建成了江寧未來(lái)網(wǎng)絡(luò)特色小鎮(zhèn)等創(chuàng)新載體，集聚了江蘇未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院、無(wú)線通信技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心等公共平臺(tái)。而且陸續(xù)引進(jìn)和啟動(dòng)建設(shè)的一批具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目，總投資16.7億元的國(guó)家未來(lái)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)設(shè)施項(xiàng)目已經(jīng)獲批，總投資30億美元的臺(tái)積電集成電路，總投資超過(guò)380億美元的清華紫光半導(dǎo)體基地項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。去年，我們?nèi)行畔⑼ㄐ旁O(shè)備產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)突破了1200億元。

面向未來(lái)，我們南京將緊緊圍繞江蘇省黨代會(huì)、兩聚一高和南京市黨代會(huì)，一個(gè)高水平建成六個(gè)顯著的奮斗目標(biāo)，深入地貫徹五大發(fā)展新理念，堅(jiān)持以信息化來(lái)培育新動(dòng)能，以新動(dòng)能來(lái)推動(dòng)新發(fā)展，積極構(gòu)筑未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的新高度，邁向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中高端，加快建設(shè)強(qiáng)富美高新南京。

中國(guó)有句古話，叫做有緣千里來(lái)相會(huì)，我們因網(wǎng)結(jié)緣，因?yàn)楣餐年P(guān)切相聚在江寧未來(lái)未來(lái)特色小鎮(zhèn)，本次峰會(huì)以創(chuàng)新合作共贏，引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展為主題，致力于探索未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的前沿技術(shù)，謀劃未來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施應(yīng)用的前景，也為中國(guó)與世界互聯(lián)互通合作創(chuàng)新搭建了一個(gè)新的平臺(tái)。

我們相信在各位專(zhuān)家學(xué)者業(yè)界人士的積極參與和熱烈的討論當(dāng)中，必將迸發(fā)出更多的智慧火花，凝聚起更多的發(fā)展共識(shí)，催生出更多的務(wù)實(shí)合作，讓本次峰會(huì)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆，作為東道主，我們將精心地組織保障，周到細(xì)致的服務(wù)，努力這讓一次會(huì)議開(kāi)得圓滿成功，開(kāi)出累累碩果，同時(shí)我們也熱忱地歡迎各位嘉賓，能夠更多地關(guān)注南京、深入南京、選擇南京，和我們一起來(lái)共享未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇，共同促進(jìn)網(wǎng)新事業(yè)的發(fā)展，共創(chuàng)合作共贏的佳績(jī)，努力為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)做出新的更大的貢獻(xiàn)！最后預(yù)祝2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)取得圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、身體健康、工作順利，萬(wàn)事如意，謝謝！

主持人：謝謝繆市長(zhǎng)，下面請(qǐng)工信部通信發(fā)展司立東致辭，大家歡迎！

陳立東：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓大家上午好，非常高興來(lái)到南京美麗的江寧未來(lái)網(wǎng)絡(luò)小鎮(zhèn)參加2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)，與大家共同探討未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，首先代表工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司對(duì)峰會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，信息通信技術(shù)作為全球技術(shù)創(chuàng)新的高地，已經(jīng)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)巨大的變革，當(dāng)前信息中心網(wǎng)絡(luò)加速演進(jìn)升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與交換為中心向數(shù)據(jù)為核心的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用由消費(fèi)型向生產(chǎn)型擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)連接由連接人向連接物滲透，這些都對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提出了新的要求，及時(shí)開(kāi)展未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的研究，積極研究未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常重要，近年來(lái)世界多國(guó)的政府和企業(yè)都積極研究和發(fā)展未來(lái)網(wǎng)絡(luò)，例如美國(guó)和歐盟都部署了未來(lái)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)設(shè)施的建設(shè)，提出了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)計(jì)劃等。

全球主流的運(yùn)營(yíng)商也陸續(xù)宣布了網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的戰(zhàn)略，中國(guó)高度重視未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，習(xí)近平對(duì)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十三五規(guī)劃中也對(duì)構(gòu)建泛在高效信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行了部署，其他提出了布局未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)技術(shù)體系和安全保障體系，工業(yè)和信息化部一直高度重視和支持未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的研究和部署，我們部里全年底引發(fā)的信息通信十三五規(guī)劃對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)部署了具體任務(wù)，包括推進(jìn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)床建設(shè)，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外結(jié)點(diǎn)部署和互聯(lián)互通，增加未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新能力等一系列的內(nèi)容。目前我國(guó)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)推進(jìn)等方面也都取得了積極進(jìn)展。比如說(shuō)部署未來(lái)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)設(shè)施項(xiàng)目等重大的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)商也紛紛推出各級(jí)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)發(fā)展的計(jì)劃等，借此峰會(huì)機(jī)會(huì)我對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也提幾點(diǎn)建議供參考。第一是強(qiáng)化基礎(chǔ)，面向未來(lái)，要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步加強(qiáng)完善高速光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)和4G網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)速度、質(zhì)量，加快互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)應(yīng)用技術(shù)的設(shè)計(jì)，加快5G研發(fā)實(shí)驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)研發(fā)過(guò)程中要充分考慮未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向和需求，事實(shí)引入新理念、新架構(gòu)、新應(yīng)用。

第二融合創(chuàng)新探索未來(lái)，這里融合創(chuàng)新既包括現(xiàn)有的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的融合創(chuàng)新發(fā)展，也包括網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域深入的融合創(chuàng)新發(fā)展，要充分發(fā)揮新一代信息通訊技術(shù)，聚集整合優(yōu)化要素資源的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新理念、創(chuàng)新要素和創(chuàng)新體系，帶動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品模式體制機(jī)制等創(chuàng)新，在融合創(chuàng)新中不斷探索未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的新需求、新應(yīng)用、新途徑和新技術(shù)。

第三是協(xié)同推進(jìn)合創(chuàng)未來(lái)，我們積極推進(jìn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，那么要聚集各方力量，充分利用已有的研究成果，加強(qiáng)各領(lǐng)域之間的溝通合作，加強(qiáng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的這種合作，加強(qiáng)學(xué)術(shù)與產(chǎn)業(yè)之間的溝通和合作。逐步凝聚對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的共識(shí)，攜手推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這是提的幾點(diǎn)建議。各位來(lái)賓，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和科技創(chuàng)新的重要領(lǐng)域，關(guān)系信息通信未來(lái)的發(fā)展，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，也關(guān)系到我們未來(lái)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的實(shí)施，希望利用本次峰會(huì)高端平臺(tái)，深化合作，共同推動(dòng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展，最后預(yù)祝本次峰會(huì)取得圓滿成功，謝謝大家！

主持人：謝謝陳立東司長(zhǎng)，下面進(jìn)行第三項(xiàng)議程，請(qǐng)中國(guó)工程院院士、江蘇省未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)劉韻潔致辭，大家歡迎！

劉韻潔：尊敬的吳政隆書(shū)記，繆瑞林市長(zhǎng)大家上午好，各位先生、各位女士，首先感謝大家出席2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，取得了非常大的成就，已經(jīng)成為人類(lèi)最重要的技術(shù)設(shè)施之一。

一方面隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，另外爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶數(shù)量集聚增加，在服務(wù)質(zhì)量等方面面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，另一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)有消費(fèi)性應(yīng)用領(lǐng)域拓展至生產(chǎn)性應(yīng)用領(lǐng)域，4K、8K、VR、AR、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)器人不斷涌現(xiàn)，在物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)驗(yàn)可靠性等方面提出了更高的要求。為了解決傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)，滿足與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了新一輪歷史變革，正進(jìn)入未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展階段，2005年以來(lái)全球?qū)ξ磥?lái)網(wǎng)絡(luò)的研究已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的結(jié)果，用新結(jié)構(gòu)與新技術(shù)構(gòu)建新一代網(wǎng)絡(luò)，滿足不斷發(fā)展的需要，目前全球網(wǎng)絡(luò)正進(jìn)入一個(gè)巨大的變革時(shí)代，也給全球業(yè)界提供了一個(gè)新的歷史機(jī)遇。

在這樣的背景下，全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)搭建未來(lái)網(wǎng)絡(luò)最前沿最國(guó)際化的對(duì)話平臺(tái)，與創(chuàng)新合作共贏，引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，要求設(shè)備制造商、著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、著名高校與科研院所以及中國(guó)國(guó)際組織等網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的專(zhuān)家、學(xué)者和知名人士出席會(huì)議，為當(dāng)前面臨網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，為網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)設(shè)施技術(shù)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等重大議題展開(kāi)討論，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好地滿足人民生活和社會(huì)發(fā)展的需要。為了更宏觀地把握未來(lái)宏觀的發(fā)展趨勢(shì)，本次會(huì)議除了在技術(shù)方面展開(kāi)討論以外，還著重增加了其他方面的研討，要求政府、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)商、設(shè)備商領(lǐng)導(dǎo)就互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展研討。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶規(guī)模已經(jīng)成為全球一，在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)5G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研究方面，正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，同時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，中國(guó)擁有全球最大的市場(chǎng)，已成為全球關(guān)注的重點(diǎn)。在用戶最多、市場(chǎng)最活躍的中國(guó)，召開(kāi)全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)有其特殊的意義。

我們準(zhǔn)備在中國(guó)南京每年召開(kāi)一次未來(lái)網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)，為全球的業(yè)界同仁建立一個(gè)共享與交流的平臺(tái)，希望與大家一起努力，加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展。我相信通過(guò)本次會(huì)議的交流，大家會(huì)碰撞出更多的思想火花，凝聚出更多的共識(shí)，促進(jìn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新與應(yīng)用。

最后，衷心的感謝工信部、中國(guó)科協(xié)、中國(guó)工程院、南京市和各單位對(duì)本次會(huì)議的大力支持，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家的出席，感謝各位為大會(huì)成功召開(kāi)做出的努力，謝謝大家！

主持人：謝謝劉韻潔院士，下面進(jìn)行第四項(xiàng)議程，請(qǐng)中國(guó)工程院原副院長(zhǎng)鄔賀銓院士致辭，大家歡迎！

鄔賀銓?zhuān)鹤鹁吹膮菚?shū)記、繆市長(zhǎng)、各位專(zhuān)家、各位來(lái)賓，大家早上好！去年杭州的G20峰會(huì)上，20國(guó)集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了共識(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家希望借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷的困局，發(fā)展中國(guó)家也希望借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、新興經(jīng)濟(jì)基本上是同一詞，網(wǎng)絡(luò)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的基礎(chǔ)。這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，還包括網(wǎng)絡(luò)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，如果說(shuō)在這兒之前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更多的是邁向消費(fèi)，那么在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的提出，更希望互聯(lián)網(wǎng)跟經(jīng)濟(jì)，特別是跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)更緊密地結(jié)合。在面向消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們中國(guó)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民普及率超過(guò)了50%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民大概差不多占75%。應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)民的數(shù)量很大，但是網(wǎng)民本身應(yīng)該說(shuō)還是很多共性的。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)本身，希望發(fā)展是面向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)，不同的行業(yè)差距很大，同一個(gè)行業(yè)不同的企業(yè)也差距很大，實(shí)際上在很多年以前，網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)提上了議事日程，當(dāng)時(shí)提出下一代互聯(lián)網(wǎng)，只要是希望是面向消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)具有可擴(kuò)展性、擴(kuò)管理性、更安全、帶寬更寬能支持移動(dòng)?，F(xiàn)在來(lái)看，如果面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那么挑戰(zhàn)就更多，可以概括為大帶寬、大連接、高可靠、低時(shí)延。大寬帶，按國(guó)際電信聯(lián)盟剛剛通過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面面向消費(fèi)者的帶寬下行至少可以做到100M，上行至少做到50M，如果面向企業(yè)的帶寬，要求到GBT，當(dāng)然也有小寬帶的，各種各樣的。大連接，在5G里頭定義的大連接含義是1平方公里要支持100萬(wàn)個(gè)物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，這也是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)上很少有這樣的要求。

另外高可靠，我們都知道用在高鐵，用在無(wú)人駕駛車(chē)，以至于用在工業(yè)上，可靠性要求，不僅僅是5個(gè)9、6個(gè)9，甚至可能更高，還有是低時(shí)延，現(xiàn)在5G規(guī)定的延時(shí)不小于1毫秒，現(xiàn)在工業(yè)上要求是端到端是小于1秒，未來(lái)可能更嚴(yán)峻，新的要求，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)講還有很多的不能滿足，所以未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的研究提上議事日程，不僅要邁向消費(fèi)，還要更多的面向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，還要解決我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所期盼的，希望它更可信更安全。關(guān)于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)講擺在我們面前有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是也應(yīng)該看到我們有很大的機(jī)遇，因?yàn)楝F(xiàn)在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)正好處于發(fā)展之初。總的來(lái)說(shuō)還沒(méi)有很明確的技術(shù)路線，還有很多發(fā)展的不確定性，這應(yīng)該說(shuō)是我們的機(jī)會(huì)。過(guò)去我們做科研做產(chǎn)業(yè)，往往都是發(fā)達(dá)國(guó)家先把方向定了，我們?cè)诤竺娓?，我們?jīng)常自豪地說(shuō)，這是我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是應(yīng)該看到，后發(fā)的劣勢(shì)更嚴(yán)峻，我們往往不提而已。

我們經(jīng)常說(shuō)彎道超車(chē)，實(shí)際上在冰雪的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上彎道也經(jīng)常是被別人落下的。所以我們現(xiàn)在在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)上有了一個(gè)，大家都還在起步的階段，應(yīng)該說(shuō)充滿了創(chuàng)新的空間，這對(duì)我們來(lái)講，這是過(guò)去的很多科研項(xiàng)目都很難有這樣的機(jī)會(huì)。所以國(guó)家發(fā)改委立了一個(gè)關(guān)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家大科學(xué)工程。在這個(gè)大科學(xué)工程中，形成了一種新的模式，希望建設(shè)一個(gè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的試驗(yàn)平臺(tái)，打造一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)，允許各種各樣的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方案的探索，都在里面做試驗(yàn)。通過(guò)這樣試驗(yàn)探索，來(lái)找出能夠符合未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要的，能夠滿足我們技術(shù)要求的路線。國(guó)家大科學(xué)工程上這也是新的探索，南京在江蘇省省委省政府和南京市委市政府的支持下，勇于承擔(dān)的項(xiàng)目牽頭，以南京作為基地，那么做這種創(chuàng)新的探索，就是有戰(zhàn)略性眼光的，是按照總書(shū)記說(shuō)的，這也是有歷史的耐力的，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這個(gè)過(guò)程可能還比較遠(yuǎn)，但是在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程之中，我們會(huì)浮現(xiàn)很多技術(shù)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)和應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

可以說(shuō)，這么多在南京未來(lái)網(wǎng)絡(luò)基地這幾年來(lái)，取得了很好的進(jìn)展，也很有希望成為一個(gè)我們國(guó)家真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的基地。

中國(guó)工程院非常關(guān)注未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也有幸作為這次未來(lái)網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)的主辦方之一，我們很高興看到，這次峰會(huì)邀請(qǐng)了很多專(zhuān)家企業(yè)家來(lái)參與，為大家提供了一個(gè)創(chuàng)新交流的平臺(tái)，通過(guò)集思廣益、開(kāi)放協(xié)作能更好地促進(jìn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

最后，工程院的領(lǐng)導(dǎo)這幾天都很忙來(lái)不了，委托我代表工程院祝賀這次全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的峰會(huì)取得圓滿成功，祝賀南京的未來(lái)網(wǎng)絡(luò)基地越來(lái)越好，祝賀未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)創(chuàng)新越來(lái)越好，謝謝大家！

主持人：謝謝鄔賀銓院士，現(xiàn)在進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，舉行峰會(huì)啟動(dòng)儀式，請(qǐng)吳政隆書(shū)記、繆瑞林市長(zhǎng)、張大方副主席、鄔賀銓院士、劉韻潔院士上臺(tái)共同啟動(dòng)全球2017未來(lái)網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)。

（啟動(dòng)）

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，開(kāi)幕式到此結(jié)束，謝謝大家！

（主論壇）

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：大家上午好！我是孫凝暉，接下來(lái)的主論壇講有我來(lái)主持。主論壇的議題為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)展戰(zhàn)略，大會(huì)邀請(qǐng)了全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的很多著名專(zhuān)家來(lái)做精彩的專(zhuān)題報(bào)告。今天上午將由劉韻潔院士、侯建國(guó)院士、鄔賀銓院士和中國(guó)電信高同慶副總經(jīng)理、中國(guó)移動(dòng)李正茂副總裁、中國(guó)聯(lián)通邵廣祿總經(jīng)理、Farsight Security的CEO Paul Vixie為大家分享。

首先，有請(qǐng)中國(guó)工程院院士、中國(guó)聯(lián)通科技委主任、江蘇省未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院院劉韻潔先生。劉院士從事網(wǎng)絡(luò)工作40年，在數(shù)據(jù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)融合等方面做出了開(kāi)拓性工作。今天他為我們帶來(lái)《網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)——驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新 服務(wù)社會(huì)發(fā)展》的報(bào)告，大家歡迎！

劉韻潔：各位專(zhuān)家大家好，我報(bào)告的題目：《網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)——驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新 服務(wù)社會(huì)發(fā)展》。分三部分。第一部分全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的歷程，大家知道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的100多年，從電話網(wǎng)到英特爾網(wǎng)一直到現(xiàn)在的未來(lái)網(wǎng)絡(luò)，在每一個(gè)發(fā)展階段都有一批凝聚了一批在這個(gè)創(chuàng)新，發(fā)展這方面付出了很多努力，我認(rèn)為我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是一代一代網(wǎng)絡(luò)造夢(mèng)者，我們中國(guó)一批網(wǎng)絡(luò)筑夢(mèng)者，我給大家介紹一下他們的故事。在1999年大家知道，英特爾等都沒(méi)有能力在一個(gè)平臺(tái)上提供綜合業(yè)務(wù)、多業(yè)務(wù)，在這種背景下，中國(guó)聯(lián)通率先提出了用一個(gè)物理網(wǎng)提供多種業(yè)務(wù)，怎么做到的呢，在物理側(cè)用軟件設(shè)計(jì)多個(gè)虛擬路由器來(lái)提供多種業(yè)務(wù)，就是他們應(yīng)該說(shuō)業(yè)界最早的利用軟件理念，利用虛擬化的技術(shù)，在一個(gè)物理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提供語(yǔ)音、視頻、互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)覆蓋400多個(gè)城市，得到國(guó)家科技進(jìn)行一等獎(jiǎng)。

我們中國(guó)移動(dòng)在主導(dǎo)的TTLTE這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的建設(shè)，其實(shí)在十多年前也有一批在享用TTE技術(shù)來(lái)建移動(dòng)網(wǎng)，最后與取得成功。我們?cè)谖磥?lái)網(wǎng)的領(lǐng)域，我們中國(guó)的一批學(xué)者也是2005年開(kāi)始這方面的研究，在2007年的時(shí)候也就是十年以前我和李院士組織了中科院和郵電大學(xué)、清華大學(xué)一批年輕團(tuán)隊(duì)，在新的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)研究，當(dāng)時(shí)我們就看到互聯(lián)網(wǎng)的原始結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，難以為繼，好在當(dāng)時(shí)沒(méi)有相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有變革，應(yīng)該說(shuō)我們拿不到什么資源，2011年江蘇省和南京市領(lǐng)導(dǎo)，以多么大的膽識(shí)來(lái)支持這樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)南京進(jìn)行這方面的研究，最后成立研究院。但是我們也沒(méi)有辜負(fù)他們的期望，2013年8月8號(hào)開(kāi)通了（英文）網(wǎng)絡(luò)，這就是當(dāng)時(shí)的《新聞聯(lián)播》做的報(bào)道，現(xiàn)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)筑夢(mèng)者大家關(guān)心的熱點(diǎn)，不管是美國(guó)、歐盟，還是各種組織，都在這個(gè)領(lǐng)域大家在發(fā)力。

下面我給大家介紹中國(guó)未來(lái)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)，中國(guó)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)情況在2013年2月份的時(shí)候，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了剛才介紹的大科學(xué)工程，這個(gè)大科學(xué)工程實(shí)際上就是我們2015年8月份正式開(kāi)始立項(xiàng)，由江蘇省作為牽頭部門(mén)，另外由教育部、科研院、深圳市共同來(lái)承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目，有60多所高校，40多個(gè)院所和企業(yè)共同參與這樣一個(gè)大科學(xué)工程的建設(shè)。這個(gè)大科學(xué)工程為什么要大科學(xué)工程，大家都知道實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一個(gè)基本的方法。我們就準(zhǔn)備建立一個(gè)國(guó)家級(jí)的覆蓋全國(guó)的這樣個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)施來(lái)探討這些新的技術(shù)。它的主要目標(biāo)有三個(gè)方面：

一個(gè)方面新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、新的核心技術(shù)進(jìn)行驗(yàn)證；第二個(gè)目標(biāo)就是驗(yàn)證這些新型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)能不能適應(yīng)新的業(yè)務(wù)，能不能替代傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)；第三個(gè)目標(biāo)就是要對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)科學(xué)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行研究、實(shí)驗(yàn)，也要解決當(dāng)前的問(wèn)題。大概我們是在全國(guó)40個(gè)城市，100多個(gè)邊緣網(wǎng)來(lái)建設(shè)大科學(xué)工程。這個(gè)建設(shè)思路也是基于SDN這樣一個(gè)思路，有網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，有服務(wù)編排系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)大的這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，因?yàn)槲覀冇兴膫€(gè)團(tuán)隊(duì)共同來(lái)參與這樣一個(gè)項(xiàng)目，我現(xiàn)在只介紹其中一個(gè)方案。

這個(gè)方案我們是完全用擺拍的設(shè)備覆蓋40多個(gè)城市，100多個(gè)邊緣網(wǎng)，骨干網(wǎng)是100G，邊緣網(wǎng)絡(luò)10個(gè)G，操作系統(tǒng)大概是有3個(gè)域，骨干域，一個(gè)數(shù)據(jù)中心，還有一個(gè)邊緣中心，大的操作系統(tǒng)要2G，正式業(yè)務(wù)流量在這個(gè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)去做，大家在座可能會(huì)懷疑我們是不是吃錯(cuò)藥，在現(xiàn)在技術(shù)前景敢在40多個(gè)城市做這樣的嘗試，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)嘗試？因?yàn)楝F(xiàn)在江蘇省蘇南五個(gè)城市，珠三角大概10個(gè)城市，京津冀地區(qū)包括信息網(wǎng)等很多地方因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要，都提出希望有新的架構(gòu)來(lái)提供服務(wù)，他們要解決什么問(wèn)題，就是數(shù)據(jù)中心互聯(lián)，大家知道數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)一個(gè)重要組成部分，中小企業(yè)服務(wù)需求，還有大宗企業(yè)混合需求，還有AR、VR他們都有這樣一些嘗試的需要。

大家會(huì)懷疑這個(gè)技術(shù)成熟不成熟，具不具備建這么網(wǎng)的能力，會(huì)有哪些挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)就是這個(gè)操作系統(tǒng)的可擴(kuò)展性、安全性能不能解決；第二個(gè)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)也跟這個(gè)數(shù)據(jù)平面分離以后，這個(gè)操作系統(tǒng)一段怎么能想辦法不讓它斷網(wǎng)，一旦斷網(wǎng)將發(fā)生災(zāi)難性的后果，應(yīng)該怎么能夠保證最起碼要保證互聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性，這個(gè)性能要保持，還有很大一個(gè)挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)你都回避不了，怎么樣在簡(jiǎn)單的設(shè)備當(dāng)中，如何調(diào)配、服務(wù)質(zhì)量能夠保證，這是另外一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。另外就是要探索自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維，怎樣通過(guò)自動(dòng)化、方便快捷業(yè)務(wù)提供，我們覺(jué)得這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，逐步的取得成功以后會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，包括響應(yīng)總理提的速率越來(lái)越快，上網(wǎng)費(fèi)用越來(lái)越低，我們現(xiàn)在沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。中國(guó)有一句話說(shuō)又想馬跑又想馬不吃草，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新達(dá)到這樣的訴求。

下面把我們實(shí)驗(yàn)設(shè)施做的實(shí)驗(yàn)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下。一個(gè)就是一體化的網(wǎng)絡(luò)，我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不僅地面還有升空，現(xiàn)在要1000多個(gè)微信要組網(wǎng)，也是面臨這樣的問(wèn)題，微信怎么組網(wǎng)，我們現(xiàn)在在這個(gè)問(wèn)題上我們用新的技術(shù)架構(gòu)，我們實(shí)驗(yàn)了六個(gè)軌道、48個(gè)星，因?yàn)槲覀儾豢赡茉诳罩袑?shí)驗(yàn)，我們?cè)谶@個(gè)環(huán)境去實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，我們一開(kāi)始這個(gè)圖像質(zhì)量保證不了，霧霾很多，這里面有很多技術(shù)挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在變化，星和地面位置在移動(dòng)，這些方面很多包括服務(wù)質(zhì)量等很多挑戰(zhàn)，但是我們覺(jué)得我們?cè)谶@樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)施會(huì)驗(yàn)證這樣一個(gè)需求。

另外一個(gè)光網(wǎng)絡(luò)和IP網(wǎng)絡(luò)的融合，我們都知道我們現(xiàn)在穿梭的新興都是光纖網(wǎng)，光線網(wǎng)經(jīng)過(guò)每一個(gè)路由器都要到路由器里去停一下，都要并行變換，這個(gè)機(jī)制就比我們坐火車(chē)慢車(chē)還要落后很多，我們?yōu)槭裁磸谋本┑侥暇┑倪@樣一個(gè)數(shù)據(jù)包要經(jīng)過(guò)好多路由器，上下車(chē)都要打包，不能到南京才把包到路由器才出來(lái)呢，這些工作我們覺(jué)得通過(guò)SND思想完全可以實(shí)驗(yàn)解決。另外進(jìn)入5G網(wǎng)絡(luò)，不僅核心網(wǎng)怎么來(lái)提供，是面臨很多挑戰(zhàn)，就是在移動(dòng)通訊這塊怎么用SDN思想怎么去架構(gòu)更便宜、更安全，更適應(yīng)萬(wàn)物互聯(lián)，都有新的嘗試空間。另外就是4K、8K、AR、VR，這樣的實(shí)驗(yàn)在存儲(chǔ)、技術(shù)怎么去布局，怎么去部署更合理、更綠色，怎么實(shí)現(xiàn)運(yùn)網(wǎng)一體，這些方面也是要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這里面我們當(dāng)前急需的問(wèn)題，我們網(wǎng)絡(luò)非常擁散，我們?cè)趺蠢媚苡玫臏y(cè)量感知，用SDN的思想能夠更快提供更好的服務(wù)，我們也是準(zhǔn)備我們實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容之一。當(dāng)然車(chē)聯(lián)網(wǎng)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)是很快不久將來(lái)在我們生活提供，但是車(chē)聯(lián)網(wǎng)怎么做，動(dòng)態(tài)、安全等問(wèn)題怎么解決。還有就是物聯(lián)網(wǎng)，光RM芯片就1萬(wàn)億顆芯片，將來(lái)百萬(wàn)計(jì)、千萬(wàn)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，從編制、控制、安全怎么去解決，都是我們要實(shí)驗(yàn)的一些內(nèi)容。

下面就是第三部分SDN、NFV是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)主要的一個(gè)最大公約數(shù)，但這是不是就是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)？我們認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是非常先進(jìn)的一個(gè)理念，是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)重要的組成部分。但是我們覺(jué)得除了這些內(nèi)容以外，還能夠把能動(dòng)的智能調(diào)度、智能感知作為一部分；另外還有基于大數(shù)據(jù)人工智能也要成為網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，為什么？因?yàn)槿斯ぶ悄苄枰齻€(gè)要素。第一海量的數(shù)據(jù)；第二有很強(qiáng)的計(jì)算能力，這兩個(gè)條件在網(wǎng)絡(luò)都有；第三個(gè)條件就是不斷突破的一些算法，這個(gè)隨著技術(shù)的進(jìn)步，在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，人工智能是一個(gè)大有用武之地的場(chǎng)所。我們知道SDN使的互聯(lián)網(wǎng)原來(lái)沒(méi)有大腦變成有大腦，但是這個(gè)大腦還不夠聰明，通過(guò)人工智能使這個(gè)大腦變的更聰明，我們覺(jué)得這件事情有很大的挑戰(zhàn)。比方說(shuō)對(duì)百萬(wàn)計(jì)、千萬(wàn)億網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)怎么在毫秒級(jí)進(jìn)行處理得出結(jié)果，這些方面人工智能是大有用武之地的。

最后，盡管在這條路上我們還有問(wèn)題沒(méi)有解決，還有很多問(wèn)題需要去探索。但在我們網(wǎng)絡(luò)界，有很多網(wǎng)絡(luò)的理想主義者，不斷的在追求一個(gè)網(wǎng)絡(luò)怎么更智能更安全更高效更綠色更開(kāi)放，這個(gè)理想這個(gè)追求，我們100多年來(lái)貫穿這樣的歷史，我們現(xiàn)在提供了一個(gè)大的科學(xué)工程，歡迎國(guó)內(nèi)外的朋友都到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)筑夢(mèng)、圓夢(mèng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)人們的愿望，我的報(bào)告到此，謝謝大家！

主持人：感謝劉院士的演講。下面有請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院院士、中共廣西壯族自治區(qū)黨委副書(shū)記、中國(guó)科學(xué)院院士侯建國(guó)。侯院士長(zhǎng)期從事物理化學(xué)領(lǐng)域研究工作，今天為大家分享的是《推進(jìn)中國(guó)東盟信息港與未來(lái)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展》掌聲歡迎。

（廣西壯族自治區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)、廣西壯族自治區(qū)能源局局長(zhǎng)李向幸）代發(fā)言人：尊敬的各位院士、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家上午好！廣西黨委副書(shū)記侯建國(guó)院士應(yīng)邀出席本次峰會(huì)，昨天已經(jīng)到達(dá)南京，因中央有臨時(shí)重要的活動(dòng)安排，今早已經(jīng)趕赴北京，受侯院士委托由我向各位嘉賓介紹中國(guó)東盟信息港建設(shè)情況，另期待與未來(lái)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。吳院士比較了解，其他同志還不是特別熟悉，我簡(jiǎn)要介紹東盟信息港的情況。中央網(wǎng)信辦與廣西一起商量提出中國(guó)東盟信息港的倡議，黨中央國(guó)務(wù)院高度重視，總書(shū)記、張高麗副總理做出批示，2015年中國(guó)東盟博覽會(huì)張高麗正式對(duì)外啟動(dòng)中國(guó)東盟信息港建設(shè)，2014年國(guó)務(wù)院批發(fā)中國(guó)東盟信息港建設(shè)方案，目前建設(shè)總體規(guī)劃一上報(bào)國(guó)家推進(jìn)一帶一路建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審批。中國(guó)東盟信息港是落實(shí)國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略部署，建立更為緊密的中國(guó)東盟命運(yùn)共同體重要舉措，在構(gòu)建信息絲綢之路國(guó)家戰(zhàn)略布局肩負(fù)著五大使命，面向東盟聯(lián)通中國(guó)的國(guó)際通信大通道，主要任務(wù)是推進(jìn)中國(guó)東盟區(qū)域信息高速公路建設(shè)，打造國(guó)際海路中路交匯和輻射中心，形成國(guó)際通信大通道，構(gòu)建面向東盟各國(guó)的信息樞紐；二是應(yīng)用服務(wù)樞紐，重點(diǎn)推進(jìn)多層次多領(lǐng)域信息資源共享機(jī)制和交換體系建設(shè)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)跨國(guó)業(yè)務(wù)合作和網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域的深度應(yīng)用。三是打造面向東盟的新一代信息技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用示范高地，通過(guò)拓展中國(guó)東盟技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)連接中國(guó)與東盟的創(chuàng)新要素，共建信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加快與智慧城市互聯(lián)網(wǎng)+為代表的信息技術(shù)綜合示范應(yīng)用；四是打造中國(guó)東盟信息經(jīng)濟(jì)開(kāi)放合作的聚集區(qū)，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)和金融信息服務(wù)，打造中國(guó)東盟電子商務(wù)核心生態(tài)圈，提升中國(guó)東盟經(jīng)貿(mào)合作水平。五是構(gòu)建中國(guó)東盟人文交流和普惠服務(wù)區(qū)域合作中心，加強(qiáng)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)傳播能力建設(shè)，加速新媒體企業(yè)走出去，推進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、在線旅游等信息服務(wù)合作，按照國(guó)家批復(fù)中國(guó)東盟信息港建設(shè)方案，中國(guó)東盟信息港將依托廣西與東盟各國(guó)共同建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)合作、經(jīng)貿(mào)服務(wù)、信息共享、人文交流等五大平臺(tái)。到2020年中國(guó)東盟信息港貫通中國(guó)和東盟國(guó)際網(wǎng)絡(luò)通信樞紐，成為中國(guó)與東盟網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)之鋼、信息互通之港，成為一帶一路網(wǎng)絡(luò)絲綢之路新型示范區(qū)。

一年來(lái)再各方努力下中國(guó)東盟信息港建設(shè)開(kāi)局良好，中國(guó)東盟信息港核心基地目前規(guī)劃35平方公里，主要布局正形成中國(guó)東盟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和信息產(chǎn)業(yè)對(duì)接合作的集聚區(qū)，中國(guó)東盟信息港在北斗導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)安全，智能安全、智慧城市、跨境電商、遠(yuǎn)程醫(yī)療等11個(gè)領(lǐng)域規(guī)劃了重大項(xiàng)目，目前50多個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)，中國(guó)東盟信息港呈現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)全面加速，經(jīng)貿(mào)往來(lái)全面加速，技術(shù)往來(lái)全面加速，中國(guó)東盟信息港布局五大平臺(tái)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、信號(hào)共享到以產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的深度融合，對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、通信技術(shù)、信息安全等方面提出了新的要求和挑戰(zhàn)。

我們期待著利用未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的全新設(shè)計(jì)、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)中國(guó)東盟信息港與未來(lái)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展，利用未來(lái)網(wǎng)絡(luò)新理念新架構(gòu)推進(jìn)中國(guó)東盟信息港建設(shè)，借助中國(guó)東盟信心港推動(dòng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)走向東盟，我們想法是充分發(fā)揮廣西面向東盟開(kāi)放合作巨大優(yōu)勢(shì)，依托中國(guó)馬來(lái)西亞兩國(guó)雙元，這是中馬兩國(guó)政府共同設(shè)立的廣西產(chǎn)業(yè)園和馬來(lái)西亞觀光產(chǎn)業(yè)園和中國(guó)越南跨境旅游合作區(qū)，中國(guó)新加坡廣西大型綜合物流園區(qū)，中國(guó)東盟技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，這個(gè)中心由科技部和廣西政府共建，目前已經(jīng)在東盟六個(gè)國(guó)家設(shè)立了分中心，47個(gè)港口合作網(wǎng)絡(luò)，還有農(nóng)業(yè)合作實(shí)驗(yàn)區(qū)，廣西與東盟200多所高校、智庫(kù)建立了密切合作關(guān)系等等，上述我們都是由廣西主導(dǎo)的一些機(jī)制、平臺(tái)和渠道。

在跨境電商、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)據(jù)海關(guān)安全防控多語(yǔ)種處理與東盟國(guó)家開(kāi)展未來(lái)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)應(yīng)用，特別是我們廣西要構(gòu)建與網(wǎng)一體化信息服務(wù)，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和國(guó)際產(chǎn)能合作。

朋友們趁著一帶一路的東風(fēng)，中國(guó)東盟信息港正破浪進(jìn)發(fā)，我們希望各位參與中國(guó)東盟信息港建設(shè)，我們也深度參與未來(lái)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，更好發(fā)展廣西在網(wǎng)絡(luò)空間治理體系和格局中的突出作用，謝謝大家！

主持人：感謝侯院士、下面有請(qǐng)中國(guó)工程鄔賀銓院士，鄔院士是國(guó)內(nèi)最早從事數(shù)字通信技術(shù)研究的骨干之一。他今天為我們帶來(lái)了5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主題演講。掌聲歡迎！

鄔賀銓?zhuān)鹤鹁吹母魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家、各位來(lái)賓、大家早上好。剛剛有休息的時(shí)候有記者問(wèn)我5G跟未來(lái)網(wǎng)絡(luò)什么關(guān)系？我說(shuō)5G不是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)，但是跟未來(lái)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)它的覆蓋范圍不僅是無(wú)線還有有線，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)希望更大，應(yīng)用范圍更廣，5G在2020在上映，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)可能比這個(gè)時(shí)間還要晚。

這是5G的標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間表，商用時(shí)間應(yīng)該是2020年，今年12月份完成非獨(dú)立主管5G主口化，而且要完成5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)化，對(duì)美國(guó)、日本、韓國(guó)來(lái)講希望把5G用在寬帶有線接入，到明年8月份會(huì)有新的標(biāo)準(zhǔn)化，還有正常移動(dòng)寬帶等場(chǎng)景，到2019年9月份全部5G要求，這是講標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程是瞄準(zhǔn)5G這個(gè)商用時(shí)間表，我們都知道我們經(jīng)歷第一代移動(dòng)通信，我們以蜂窩小區(qū)，我們GSN根據(jù)持續(xù)不同區(qū)分，TDMA，我們還有螞蜂多子，4G時(shí)間空間頻率都用起來(lái)，頻率效率比較高，能支持100兆，4G在中國(guó)占了中國(guó)移動(dòng)通信60%，現(xiàn)在5G都開(kāi)始了。那么如果是1G面向個(gè)人通信，5G面向產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的管理應(yīng)用，比如說(shuō)要三維電視、可穿戴設(shè)備，和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、智慧城市等。5G剛才說(shuō)到大概是2020年商用。國(guó)際電信聯(lián)盟5G業(yè)務(wù)分別是50兆和100兆，可以看到這個(gè)圓圈綠線是5G，里面紅線是4G。5G比4G提升了10倍，無(wú)線接口從10秒提升到1毫秒，連接密度提高到10倍，能效提高100倍，要做到20個(gè)G，怎么提高移動(dòng)性能，網(wǎng)絡(luò)流量有幾個(gè)因素構(gòu)成，增加天線數(shù)等等，所以可以看到大規(guī)模天線，超密集主網(wǎng)對(duì)應(yīng)上面的網(wǎng)絡(luò)容量公式，除此之外無(wú)線技術(shù)還有各種各樣的無(wú)線技術(shù)需要支持。

我們今天是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的峰會(huì)，更多是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所以我們看看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上面5G業(yè)務(wù)跟現(xiàn)有的固網(wǎng)業(yè)務(wù)有什么參與，多帶寬，連接更復(fù)雜，連接大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)，這里面有足夠的復(fù)雜性，還有正常服務(wù)的可信性，減少端到端的復(fù)雜性，對(duì)移動(dòng)網(wǎng)需要優(yōu)化，數(shù)據(jù)面可編成，另外還有保證能效，實(shí)現(xiàn)綠色化，增加身份管理，還有多數(shù)據(jù)接入，扁平化和運(yùn)行維護(hù)，所以有很多從目前固網(wǎng)很多業(yè)務(wù)需求，還不能滿足5G一些需要。

我們說(shuō)5G有兩大方面的需求，一方面是支撐指標(biāo)，要有用戶樹(shù)立100兆，蜂子100G，流量密度提高100倍，在這樣的要求下面，我們對(duì)5G接入網(wǎng)和核心網(wǎng)都需要改造，需要有更靈活的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，要實(shí)現(xiàn)無(wú)線資源優(yōu)化，另外除了云計(jì)算以外，還要移動(dòng)邊緣計(jì)算，還要控制用戶面和控制面分離，要犧牲移動(dòng)管理。從運(yùn)營(yíng)商也有很多需求，一個(gè)空口跟網(wǎng)絡(luò)要結(jié)合，就是要獨(dú)立發(fā)展，要提供差異化的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)能力還要開(kāi)放，所以歸結(jié)為要犧牲網(wǎng)絡(luò)切片和能力開(kāi)放，當(dāng)然基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)用到SDN軟件定義網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。我們可以看看5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可以分兩大方向，首先要模塊化功能試圖，從兩方面來(lái)規(guī)范，另外主網(wǎng)設(shè)計(jì)是平臺(tái)性的，基于NFV和SDN的，前面講到一些無(wú)線技術(shù)，實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還要多種多樣，包括網(wǎng)絡(luò)切片，移動(dòng)邊緣計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)功能重構(gòu)，控制承載分離，新型移動(dòng)性管理，多梳理接入以及網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放，下面會(huì)摘要做一些介紹。

比如說(shuō)扁平化，這是2G、3G左邊有一個(gè)基站，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)控制器，SDN、NFV，另外一個(gè)分組網(wǎng)關(guān)功能，到4G我們已經(jīng)做了一些減化，我們4G已經(jīng)做了減化，上去然后SG，S到SSG，然后到4G在5G再減化，直接到EPC，ECP是增強(qiáng)的核心網(wǎng)，可以看到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步扁平化，現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)也想IP化，實(shí)際上移動(dòng)網(wǎng)是獨(dú)立的，通過(guò)隧道，通過(guò)網(wǎng)關(guān)才能連到互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)扁平化直接上到互聯(lián)網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化，扁平化目的是為了減少實(shí)驗(yàn)，為了適應(yīng)寬大流量。另外傳統(tǒng)的移動(dòng)網(wǎng)基站控制器，還有MMSC，SNGSN，傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從2G到3G，走的是電路交換，到PSPN，數(shù)據(jù)走的分組召喚，通過(guò)分組網(wǎng)絡(luò)上到互聯(lián)網(wǎng)，也就是說(shuō)不是純IP，現(xiàn)在到4G發(fā)展到EPC，就是說(shuō)這個(gè)沒(méi)有走電路召喚，就像4G（英文），也走到（英文）上面，未來(lái)5G純IP化更確定，現(xiàn)在EPC是左下圖，實(shí)際上仍然是按設(shè)備中上分類(lèi)，SGW是P網(wǎng)官，然后有任務(wù)服務(wù)器，還有一些跟用戶屬性、計(jì)費(fèi)有關(guān)的單元。在每個(gè)垂直里頭有用戶面和垂直面是沒(méi)有分開(kāi)，未來(lái)5G很可能走到NGC，下一代的核心網(wǎng)是分層，可以看到右圖是水平分開(kāi)，用戶面和控制面是分開(kāi)及然后上面還有應(yīng)用管理，還有一些業(yè)務(wù)管理，未來(lái)核心網(wǎng)不但純IP網(wǎng)，還要做到控制面和用戶面的分離。

另外5G網(wǎng)絡(luò)要云化，作為云化很多東西過(guò)去是把基站能力做的很強(qiáng)，現(xiàn)在可能有些能力上到云端去，通過(guò)云端來(lái)集中處理，這個(gè)5G云有接入的云、轉(zhuǎn)方面的云，還有控制的云，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源因在集約化管理，能夠更好調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源。包括將來(lái)支持SDN和NFV，5G出來(lái)不等于現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)淘汰，怎么多個(gè)移動(dòng)網(wǎng)協(xié)同，也需要利用云的能力來(lái)處理。除了云化以外，我們剛才說(shuō)很多東西要集中到云，當(dāng)然在移動(dòng)通訊上我們發(fā)現(xiàn)有些時(shí)候不能把所有東西都集中到云，如果所有處理都上到云端，路程是比較長(zhǎng)，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于車(chē)聯(lián)網(wǎng)，我們希望低毫秒，什么東西都放到云端再處理再回來(lái)，這個(gè)時(shí)間是很長(zhǎng)。虛擬現(xiàn)實(shí)增加現(xiàn)實(shí)，往往需要20G的帶寬才能夠有好的體驗(yàn)，而且希望反應(yīng)比較快，屬于把VR、AR處理都放到云端，那么這個(gè)處理起來(lái)一個(gè)是把核心網(wǎng)帶寬給占用，另外也比較大。視頻業(yè)務(wù)等要求我們希望節(jié)約核心網(wǎng)的帶寬，同時(shí)做到就近處理，所以現(xiàn)在希望把處理上傳，IBM提出在云計(jì)算上面還有物計(jì)算，也就是說(shuō)物比云更靠近地面，更可以靠近處理。按我的想法還不夠，還應(yīng)該甚至在基站，到交換網(wǎng)中間要處理，目前在底下處理沒(méi)有人起一個(gè)名字，我起一個(gè)名字叫霾計(jì)算。所以未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)繼需要云集中處理，也需要物計(jì)算、霾計(jì)算分級(jí)處理，根據(jù)業(yè)務(wù)部同因地制宜，除了這個(gè)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)重要的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)見(jiàn)化，我們既有超高移動(dòng)性的業(yè)務(wù)，時(shí)速500公里，有超寬帶業(yè)務(wù)，有超低實(shí)驗(yàn)高口靠的業(yè)務(wù)，還有大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)，這些對(duì)帶寬對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)資源需求是不同的，但是我們網(wǎng)絡(luò)物理設(shè)施不可能根據(jù)一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)物理設(shè)施，物理設(shè)施是公共，只有通過(guò)邏輯上的控制來(lái)組建邏輯上的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)業(yè)務(wù)的需要提供針對(duì)性的符合業(yè)務(wù)質(zhì)量需求的應(yīng)用。所以這叫切片也要網(wǎng)絡(luò)化，這里這個(gè)圖是網(wǎng)絡(luò)軟件化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，數(shù)據(jù)中心有數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)，核心網(wǎng)有核心網(wǎng)的業(yè)務(wù)，5G有5G的業(yè)務(wù)，機(jī)器人還有物聯(lián)網(wǎng)，他們會(huì)在同一個(gè)物理網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用是不一樣的，我們需要有調(diào)度，需要有協(xié)同，跟這種協(xié)同是純網(wǎng)優(yōu)化，這需要利用控制面來(lái)實(shí)現(xiàn)純網(wǎng)的優(yōu)化。還有切片并不是全部的，業(yè)務(wù)來(lái)了提供切片，業(yè)務(wù)沒(méi)有了這個(gè)切片就要收回，所以切片是有壽命管理，這種情況下需要靈活協(xié)調(diào)。

我們利用華為一個(gè)PPT例子，我們前面有EMBB正常的移動(dòng)寬帶，有NNTC大規(guī)模的機(jī)器通信，有超可靠低實(shí)驗(yàn)，當(dāng)然還有其他業(yè)務(wù)。通過(guò)空中接口接進(jìn)來(lái)，給他們分配什么樣的帶寬，他們對(duì)時(shí)間有什么敏感要求，這些都需要預(yù)先感知。另外核心網(wǎng)等需要調(diào)度不同的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)，這里可以看到藍(lán)色和綠色、紅色、黃色對(duì)應(yīng)不同切片來(lái)實(shí)現(xiàn)需求。比如說(shuō)這是各種各樣的業(yè)務(wù)，用戶端有各種業(yè)務(wù)，通過(guò)天線，前端有黃的有紅的有藍(lán)的，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)面對(duì)有基礎(chǔ)設(shè)施、有核心網(wǎng)，如果所有的都是平均分配的話，可能實(shí)際上業(yè)務(wù)都會(huì)受到集中，都得不到最佳狀態(tài)?，F(xiàn)在實(shí)行切片，比如這個(gè)紅的就提供支配他所需要的一種業(yè)務(wù)，實(shí)際上對(duì)藍(lán)的、黃的業(yè)務(wù)也可以優(yōu)化處理，所以切片實(shí)際上成立針對(duì)業(yè)務(wù)多樣化，一種網(wǎng)絡(luò)資源的管理。怎么切片，我們看每一個(gè)切片，每一個(gè)切片有資源層，有數(shù)據(jù)和用戶面，有控制面，還有服務(wù)面，當(dāng)然還有應(yīng)用以及管理。實(shí)際上數(shù)據(jù)面和控制面是SDN支撐的范圍，數(shù)據(jù)面和控制面合起來(lái)是NFV支持的網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)面要同時(shí)同個(gè)周期管理，單個(gè)切片底層是虛擬化的網(wǎng)絡(luò)處理，數(shù)據(jù)要支持?jǐn)?shù)據(jù)、支持分組業(yè)務(wù)，支持內(nèi)容分配網(wǎng)CDN還有各種業(yè)務(wù)，控制面當(dāng)然有服務(wù)網(wǎng)關(guān)、有路由器，有HSS，用戶的服務(wù)器各種各樣，他們通過(guò)切片邊緣控制器來(lái)控制，最上面是服務(wù)，更重要是切片內(nèi)部管理，有在切片之間的管理，那么這都需要?jiǎng)討B(tài)服務(wù)。切片對(duì)5G來(lái)講也是新的挑戰(zhàn)。

另外SDN和NFV傳統(tǒng)路由器和控制功能合二為一，根據(jù)地址最短路徑優(yōu)先，并不考慮全局優(yōu)化，所以在大數(shù)據(jù)時(shí)代這是比較傻瓜的方式是不適應(yīng)，所以希望通過(guò)SDN把結(jié)點(diǎn)控制功能集中起來(lái)，變成網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，這時(shí)候路由器變成純粹的轉(zhuǎn)化功能，當(dāng)然了超出控制功能都需要控制，實(shí)際上可以SDN將互聯(lián)網(wǎng)從過(guò)去物連接分組通信一部分回歸到面向連接的分組通信，這個(gè)更復(fù)雜需要全網(wǎng)一些關(guān)聯(lián)控制。那么除此之外我們還希望網(wǎng)元變化，傳統(tǒng)上買(mǎi)交換機(jī)專(zhuān)用硬件、專(zhuān)用處理操作系統(tǒng)，還有中間器，現(xiàn)在我們希望通過(guò)NFV，硬件是通用的，以X86的通用器，不管是哪一樣都是一樣的不同的中間件來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備不同的功能。所以SDA和NFV支持網(wǎng)絡(luò)重要手段，也是網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化以及適應(yīng)大數(shù)據(jù)很好的應(yīng)用面。所以強(qiáng)調(diào)是控制承載徹底分離，控制面是可編排重構(gòu)，用戶面專(zhuān)注于數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。另外網(wǎng)絡(luò)實(shí)行智能化重構(gòu)，這是中國(guó)電信提出到2025實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)彈性部署、快速配置，基礎(chǔ)設(shè)施還是一樣的，網(wǎng)絡(luò)資源、存儲(chǔ)資源、帶寬資源，通過(guò)云管理平臺(tái)、控制器，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化支撐不同的應(yīng)用，這就是云化。上面再通過(guò)SDN類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)編排實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，中國(guó)電信提出來(lái)希望全國(guó)90%的地區(qū)不少于，在IP應(yīng)用SDN，在邊緣運(yùn)用NFV，并且希望到2020年80%功能軟件化，利用云和虛擬化軟件化切片化來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)智能化的重構(gòu)。

說(shuō)完這個(gè)我們?cè)僬f(shuō)到5G，通常的移動(dòng)通信一個(gè)基站用戶在基站附近受到很好的協(xié)調(diào)，用戶在蜂窩邊緣信號(hào)效果不那么好，未來(lái)我們希望用分布式的天線，這樣使用戶在蜂窩周?chē)材苁盏奖容^好的信號(hào)，當(dāng)然天線之間是有很多干擾，互相有干擾的。資源怎么分配、優(yōu)化，需要集中的管理，我們需要大數(shù)據(jù)，搜集天線干擾數(shù)據(jù)，通過(guò)聯(lián)合的信號(hào)處理，通過(guò)大規(guī)模的現(xiàn)狀來(lái)抵消，一個(gè)無(wú)線無(wú)干擾就信號(hào)特別大，根據(jù)分析這種方式可以提高兩個(gè)量級(jí)容量，當(dāng)然我們實(shí)際上還有高密集主網(wǎng)，還有其他方案等等?，F(xiàn)在朝著超密集主網(wǎng)，有中央大數(shù)據(jù)管理和聯(lián)合信號(hào)處理協(xié)調(diào)，另外移動(dòng)通信通常都是一個(gè)基站一個(gè)基站服務(wù)一部分用戶，比如說(shuō)我們現(xiàn)在綠色，可能就像北京望京網(wǎng)上住人的地方網(wǎng)上很忙，白天這些人都上班，所以基站是忙閑不均，基站利用率很低，過(guò)去一個(gè)基站一個(gè)基站亟待處理，現(xiàn)在為了讓它協(xié)同我們抽出來(lái)，這樣一來(lái)變成集中的，每個(gè)基站都有功能。這個(gè)傳輸網(wǎng)，光線傳輸?shù)牟皇菙?shù)字信號(hào)。這種方式是集中式，所以是集中、合作、云、綠色的，這是我們未來(lái)5G大規(guī)模采用。

說(shuō)到ROF移動(dòng)通訊做到高帶寬，現(xiàn)在頻率可能要擴(kuò)展好毫米，外國(guó)已經(jīng)規(guī)劃要到70級(jí)，內(nèi)部傳輸很大，所以往往需要把光纖引入到基站，包括引入到饋線上面，我們可以把用信號(hào)微博，調(diào)制光信號(hào)，成為光信號(hào)，接收再返回來(lái)，這個(gè)時(shí)候需要用到（英文）。另外過(guò)去我們很多交換放到路由器，就是IP包召喚，10毫秒都不止；另外一種交換就在（英文），雖然說(shuō)矮了一層，但是仍然需要毫秒到10毫秒的量級(jí)，現(xiàn)在華為提了方案，是一層半在物理層到第二層之間實(shí)現(xiàn)以太網(wǎng)的終極，可以做到什么？做到毫秒級(jí)，這樣好處是基于原生的內(nèi)核，不需要跑到二層和三層來(lái)存儲(chǔ)和查表，而且可以混合用，既有獨(dú)占，又有以太網(wǎng)統(tǒng)計(jì)服用特征，所以來(lái)講間距兩者，而且基于最優(yōu)路徑，端到端的硬管道，綠的是一種業(yè)務(wù)，藍(lán)的是一種業(yè)務(wù)，他在峰值限制上面，右邊是混合服務(wù)，在所有的你可以用的業(yè)務(wù)上面都可以填出，更好利用了網(wǎng)絡(luò)資源，各種硬管道可以應(yīng)用，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)資源利用，也可以支持SDN的控制。當(dāng)然根據(jù)不同的需要，有些業(yè)務(wù)可以走召喚器路由器。未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)體系現(xiàn)在有很多，有DAN，有NDX、CCN、SDN軟件定義網(wǎng)、SON面向服務(wù)網(wǎng)。實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的交換，在結(jié)點(diǎn)上現(xiàn)在在5G有可能比較看好，當(dāng)然也不能說(shuō)就確定了發(fā)展路徑。

我的報(bào)告就到這里，謝謝大家！

主持人：感謝鄔院士。下面有請(qǐng)中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶先生。高總今天為我們帶來(lái)的主題演講是《開(kāi)啟全智能時(shí)代，引領(lǐng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展》掌聲歡迎！

高同慶：非常感謝今天能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享中國(guó)電信關(guān)于在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)方面一些探索和實(shí)踐。應(yīng)該首先祝賀還是要祝賀我們今天2017全球未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展峰會(huì)勝利的召開(kāi)。剛才很多專(zhuān)家院士都已經(jīng)講了很多，那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)社會(huì)發(fā)展，一個(gè)公共的基礎(chǔ)資源。同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)商一個(gè)核心資源，也是中國(guó)電信在發(fā)展當(dāng)中伴隨社會(huì)的，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展在不斷轉(zhuǎn)型探索當(dāng)中重要的抓手。在去年2016年6月份世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)揮了中國(guó)電信轉(zhuǎn)型3.0，其中一個(gè)重要內(nèi)容就是和我們下一代未來(lái)網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)，我們叫中國(guó)電信的2025，這樣做了十年網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的計(jì)劃和規(guī)劃。這也是我們轉(zhuǎn)型一個(gè)重要的核心內(nèi)容之一。

今天我和各位專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)分享這個(gè)題目，叫做開(kāi)啟全新的智能時(shí)代，引領(lǐng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。希望大家也能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)和各位專(zhuān)家、接受各位專(zhuān)家的指導(dǎo)，也和各位同行和社會(huì)各界能夠有相互間交流的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)這三個(gè)事實(shí)上是我們未來(lái)要做的事情，一個(gè)是新的未來(lái)，一個(gè)是新的戰(zhàn)略，還有一個(gè)新的行動(dòng)，如何新的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型面向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)。我們這代人經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)興盛的時(shí)代，下一個(gè)時(shí)代將會(huì)是什么，大家比較共識(shí)是人機(jī)智能的時(shí)代，人類(lèi)文明回顧應(yīng)該經(jīng)歷了這么幾個(gè)階段，一個(gè)是農(nóng)業(yè)文明，一個(gè)是工業(yè)文明，一個(gè)是信息文明。那么在農(nóng)業(yè)文明，主要是解決了基本的生活問(wèn)題，就是吃穿等等這方面，那么到了工業(yè)文明，應(yīng)該說(shuō)形成家庭和自然經(jīng)濟(jì)，到了工業(yè)文明時(shí)代以蒸汽機(jī)和化石能源作為廣泛使用，作為標(biāo)志釋放了人的體力，使人的體力和生產(chǎn)力得到了極大擴(kuò)展。那么二戰(zhàn)以后是隨著計(jì)算機(jī)，一個(gè)更加廣泛的應(yīng)用，尤其是到了90年代，上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)得到了一個(gè)快速的發(fā)展。人類(lèi)社會(huì)是真正進(jìn)入了一個(gè)信息文明的時(shí)代，知識(shí)進(jìn)步提高了萬(wàn)物互聯(lián)和使用效率，智能化使信息化進(jìn)入高級(jí)的階段?？梢韵胂窕蛘哳A(yù)見(jiàn)在即將到來(lái)的智能化時(shí)代，將會(huì)拓展人類(lèi)和延展人類(lèi)大腦的智慧，甚至某些方面對(duì)自然人會(huì)有超越，創(chuàng)造全新的社會(huì)形態(tài)。

昨天網(wǎng)上有人建議，將來(lái)要給機(jī)器人上戶口，我想了半天，機(jī)器人戶口是一個(gè)二維碼或者串碼怎么管理。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幾位院士都講到，下一面是什么，我們談一點(diǎn)中國(guó)電信的理解。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)的軟件化和功能的虛擬化，這里面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的軟件化，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)集約化的控制。同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)按需的定制和高效運(yùn)營(yíng)。剛才劉韻潔院士講目前很多大家的需求，我們事實(shí)上在滿足程度上還是有距離的，這個(gè)關(guān)鍵在于將來(lái)如果實(shí)現(xiàn)這一步，就應(yīng)該具備了這個(gè)可能；第二個(gè)是網(wǎng)絡(luò)的云化，通過(guò)云化可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化和控制的分離，資源才可以實(shí)現(xiàn)靈活的調(diào)度，同時(shí)也會(huì)提高我們資源的使用效率；第三個(gè)是軟件開(kāi)源的開(kāi)放，開(kāi)源開(kāi)放可以降低研發(fā)的門(mén)檻和成本，同時(shí)有助于多方面，就是大家各方實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正開(kāi)放的，多元業(yè)務(wù)創(chuàng)新。最口是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的一體化，基于開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，我們要開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，可能要緊密的結(jié)合起來(lái)。實(shí)現(xiàn)敏捷的開(kāi)發(fā)和快速的上線。

那么再看看關(guān)于網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)信立國(guó)需要做什么，首先要構(gòu)建寬帶泛在的網(wǎng)絡(luò)，加快在移動(dòng)高速安全泛在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，另外在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用方面，要進(jìn)一步加大力度，形成萬(wàn)物互聯(lián)、天地一體的空間，各位已經(jīng)展示了未來(lái)，發(fā)展現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)于推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度的應(yīng)用來(lái)講，帶動(dòng)生產(chǎn)模式，生產(chǎn)組織各種各樣的變革，形成網(wǎng)絡(luò)智能服務(wù)協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展全新的形態(tài)。保障信息的基礎(chǔ)設(shè)施的安全方面，這個(gè)總書(shū)記強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化是相輔相成的，那么安全是發(fā)展的前提，發(fā)展是安全的保障，所以這個(gè)從我們要立足于從安全的角度來(lái)發(fā)展，從發(fā)展的角度來(lái)保安全。那么加快構(gòu)建信息的基礎(chǔ)設(shè)施，安全的保障體系，全天候全方位去感知網(wǎng)絡(luò)的安全態(tài)勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于安全可能帶來(lái)的一些威脅和攻擊網(wǎng)絡(luò)威懾能力。

再看看新戰(zhàn)略，從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)電信我們是通過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型特別是2025面向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)，這樣一個(gè)重構(gòu)，是為了適應(yīng)智能信息時(shí)代的需要。戰(zhàn)略定位是作為一個(gè)綜合的領(lǐng)先綜合智能信息服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)了路徑也就是我們這個(gè)叫業(yè)務(wù)的生態(tài)化，網(wǎng)絡(luò)的智能化和運(yùn)營(yíng)的智慧化。那么網(wǎng)絡(luò)智能化實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信重要的基礎(chǔ)，中國(guó)電信2025可以說(shuō)通過(guò)CSN等技術(shù)把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)快速的推進(jìn)，目標(biāo)打造一個(gè)簡(jiǎn)潔、敏捷、開(kāi)放、高效新型的網(wǎng)絡(luò)。那么業(yè)務(wù)生態(tài)化實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心，目的還是要提供業(yè)務(wù)，通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的體系，夯實(shí)4G和光寬兩個(gè)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，把云、網(wǎng)、端為核心，把生態(tài)合作進(jìn)一步擴(kuò)大，打造智能連接的業(yè)務(wù)生態(tài)圈。依托高清、云和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)這些業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，然后把流量安全這些核心能力充分的釋放。從社會(huì)家庭、互聯(lián)網(wǎng)金融、新型ICT、物聯(lián)網(wǎng)等四個(gè)生態(tài)圈的打造上能夠著力顯現(xiàn)出智能時(shí)代的，在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)基礎(chǔ)上的新型的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

那么運(yùn)營(yíng)智慧化是中國(guó)電信轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵所在，那么樹(shù)立數(shù)據(jù)思維，也就是強(qiáng)化大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，構(gòu)建市場(chǎng)和面向客戶一個(gè)智能的運(yùn)營(yíng)體系，來(lái)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)和管理的重構(gòu)。把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)社會(huì)能夠提供的服務(wù)能力進(jìn)一步的提高。那么最后一部分再看看到底中國(guó)電信在圍繞這樣一個(gè)目標(biāo)，我們所采取的一些行動(dòng)和將來(lái)要采取的行動(dòng)。第一個(gè)就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這個(gè)在世界上能夠領(lǐng)先，質(zhì)量業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，能力能夠適度領(lǐng)先目標(biāo)。主要針對(duì)全光網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的基礎(chǔ)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)預(yù)期到2020年會(huì)有50%左右的企業(yè)政府、政企面向大客戶2B主網(wǎng)由SDN提供，自主研發(fā)SDN控制器也會(huì)投入使用，2025年是實(shí)現(xiàn)80%以上網(wǎng)絡(luò)功能，規(guī)模的提供服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這是到2025年。對(duì)于下一代運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化基本建成，建設(shè)共生共創(chuàng)系統(tǒng)，上一代面向未來(lái)是需要重要打造合作體系，充分聚合合作資源，構(gòu)建新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一個(gè)方面是向用戶合作伙伴把網(wǎng)絡(luò)要作為一個(gè)能力，向社會(huì)開(kāi)放。除了實(shí)現(xiàn)各個(gè)方面大家自主定義，更多的要能夠?qū)崿F(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放前提下的智慧的眾籌。

另一方面合作伙伴和供應(yīng)商更多的生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，圍繞這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的可能。最后就是合作共贏，促進(jìn)我們產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同發(fā)展，中國(guó)電信一方面我們將會(huì)通過(guò)聯(lián)合和業(yè)界、社會(huì)各個(gè)方面都能夠聯(lián)合的研發(fā)，重點(diǎn)突破核心技術(shù)，研發(fā)相應(yīng)系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)SDN、NFV等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面的協(xié)同，真正把更廣泛的產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游以及生態(tài)內(nèi)的合作伙伴，能夠真正加入到下一代網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，謝謝！

主持人：感謝高總。接下來(lái)有請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)副總裁李正茂先生，李總為我們帶來(lái)的主題演講是《“NovoNet計(jì)劃”推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型發(fā)展》掌聲歡迎！

李正茂：各位專(zhuān)家、各位院士、各位同行，各位朋友，大家上午好，非常高興與各位相聚在南京，圍繞未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展議題展開(kāi)討論，首先代表中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司對(duì)本次峰會(huì)成功召開(kāi)表示祝賀。按照會(huì)議的安排，由我做一個(gè)發(fā)言。題目是NovoNet計(jì)劃推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型發(fā)展。我的發(fā)言分三個(gè)部分，一個(gè)就是想談一下就是對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型看法，同時(shí)向大家介紹一下中國(guó)移動(dòng)在我們實(shí)施NovoNet轉(zhuǎn)型這個(gè)計(jì)劃，以及目前取得的一些進(jìn)展。還有對(duì)今后未來(lái)的發(fā)展做進(jìn)一步的展望。這張圖實(shí)際上也是有點(diǎn)回應(yīng)剛才劉院士講，我們搞通信搞網(wǎng)絡(luò)人都是不段筑夢(mèng)的人，網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)，這個(gè)提法在我心理產(chǎn)生很強(qiáng)的共鳴。整個(gè)通訊是不斷自我青春的過(guò)程，中國(guó)移動(dòng)有全球覆蓋最好的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了人口是99.7%在中國(guó)，那么我們?cè)谥鞣宓捻斏弦灿形覀兊男盘?hào)覆蓋，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，我們創(chuàng)造了這個(gè)在一平方公里這個(gè)空間里面，支持10萬(wàn)用戶的同時(shí)呼叫的世界記錄，從云時(shí)代來(lái)講這已經(jīng)是極限，今天沒(méi)有人能夠再超過(guò)，以后有沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)就不好說(shuō)了，可能以后通信電話語(yǔ)音不是最主要，可能是來(lái)自容量的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球遙遙領(lǐng)先，截止到上個(gè)月末我們基站總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了151萬(wàn)，這個(gè)數(shù)量的話相當(dāng)于全球4G基站大概三分之一，所以這是我們對(duì)過(guò)去一些回顧。

那么最近幾年我們也在思考未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，為什么網(wǎng)絡(luò)要轉(zhuǎn)型，為什么需要新一代的新的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)成果我們講的不多，我們研究院一些年輕專(zhuān)家提出新通信的這個(gè)馬斯洛模型，這個(gè)模型提出了幾個(gè)概念，就是人的通信的需求，從初級(jí)必要的通信，滿足基本的通信，再到滿足普遍的通信，以及轉(zhuǎn)化成從通信轉(zhuǎn)化成信息的消費(fèi)，通信到信息，然后從信息到感知，就是感官的外延，直到解放自我。這個(gè)模型里面發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧龅氖虑?，可能首先解決的是溝通泛在，這個(gè)可以說(shuō)基本解決了溝通泛在，接下來(lái)是信息泛在，我們處在這個(gè)時(shí)代，信息非常方便的獲取。下一步就是感官泛在，我們需要去感知，為什么在這個(gè)時(shí)代里面物聯(lián)網(wǎng)的概念應(yīng)運(yùn)而生，要感知、感知一切。最高的境界就是智能泛在，我們認(rèn)為今天到智能泛在可能還有一定的具體，絕對(duì)是未來(lái)的一個(gè)理想。剛才高主任也談到了，中國(guó)電信已經(jīng)對(duì)人工智能通信網(wǎng)里面的智能化的展望，我認(rèn)為也是符合這個(gè)方向的。

根據(jù)這個(gè)模型，我們?cè)賮?lái)回顧100多年通信歷程，我們講通信經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一個(gè)階段就最早模擬通信，第二個(gè)階段是數(shù)字化，我們把它稱(chēng)為通信2.0時(shí)代，數(shù)字化；第三個(gè)階段IP化，完全互聯(lián)網(wǎng)化，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化這40年取得巨大成就大家已經(jīng)感覺(jué)到了，就是IP，馬上好了即將迎來(lái)時(shí)代我們稱(chēng)之為通信4.0，為此我和我的團(tuán)隊(duì)出版了一本書(shū)叫《通信4.0》希望大家探討一下這個(gè)方向，同時(shí)在國(guó)際上也有很大的影響。在通信4.0里面其中一些很重要的思想就是說(shuō)，通信網(wǎng)絡(luò)要變的敏捷，軟件化、開(kāi)放化以及IT和CT的融合，甚至這個(gè)可以說(shuō)整個(gè)IT化，以就以IT思路構(gòu)架通訊網(wǎng)絡(luò)，以至于產(chǎn)業(yè)組織以IT來(lái)組織未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)，而不是過(guò)去傳統(tǒng)的CT這么一個(gè)思維。

在這個(gè)4.0概念我們構(gòu)造出來(lái)中國(guó)移動(dòng)怎么去實(shí)踐呢？就是我們提出一個(gè)叫做NovoNet新一代網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想設(shè)計(jì)，在這個(gè)NovoNet名詞，一個(gè)是拉丁語(yǔ)創(chuàng)新的意思，新一代的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)構(gòu)架里面我們就是說(shuō)提出，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)是以云和數(shù)據(jù)為核心的，未來(lái)是以內(nèi)容和流量為核心，在這個(gè)里面最重要的是三個(gè)東西。一個(gè)是新的架構(gòu)，加上新的運(yùn)營(yíng)以及新的服務(wù)。那么NovoNet這個(gè)計(jì)劃在前年西班牙世界移動(dòng)通信大會(huì)發(fā)布的藍(lán)皮書(shū)，到現(xiàn)在有兩年。我們希望新型的數(shù)據(jù)中心，新型的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)加新的網(wǎng)絡(luò)管理，這個(gè)管理跟過(guò)去不同，我們稱(chēng)為新型的大腦，這里面就有包括核心的數(shù)據(jù)中心，邊緣數(shù)據(jù)中心以及各種介入IP，在這個(gè)新的構(gòu)架里面我們認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)重要的重新定義一個(gè)超級(jí)的網(wǎng)源，過(guò)去網(wǎng)源實(shí)在太多了，我們搞通信的人經(jīng)常被自己的網(wǎng)搞的通貨膨脹很復(fù)雜，后面加上云，現(xiàn)在又加那么多的各種線很復(fù)雜。但是我們講能不能根據(jù)我們，因?yàn)楫吘刮覀兪轻槍?duì)通信網(wǎng)絡(luò)，我們定義新的超級(jí)網(wǎng)源，我們叫做TIC，電信集成云的簡(jiǎn)稱(chēng)TIC，這個(gè)定義的話我們根據(jù)這個(gè)定義，已經(jīng)研發(fā)出了產(chǎn)品，也有一些伙伴參與了計(jì)劃，我們正在進(jìn)行測(cè)試，預(yù)計(jì)今年下半年TIC可以設(shè)計(jì)定型。

我們接下來(lái)要做的事情就要來(lái)替換建設(shè)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，好了。這個(gè)定型之后會(huì)跟很多廠家進(jìn)行合作，尋求定制這個(gè)設(shè)備。這個(gè)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生很大不同，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廠家大家去共同制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，制定標(biāo)準(zhǔn)各自去開(kāi)發(fā)，最后運(yùn)營(yíng)商從商家買(mǎi)，今后我們把它的基本設(shè)計(jì)完成之后，我們會(huì)把它的公布給廠家，但是接下來(lái)的事情是我們?nèi)サ綇S家定制，這是給產(chǎn)業(yè)生態(tài)可能非常大的一個(gè)改變。關(guān)于電信集成云，內(nèi)容是非常多的，這里面包括標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)設(shè)施，模塊化可以復(fù)制，因?yàn)槲覀冇X(jué)得只要有這么一個(gè)超級(jí)的網(wǎng)源，我們可以構(gòu)造所有你想構(gòu)造的網(wǎng)絡(luò)，就像樂(lè)高玩具，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的塑料塊可以搭建任何的機(jī)器，任意的玩具，現(xiàn)在樂(lè)高搭建智能機(jī)器人也輕而易舉，現(xiàn)在幼兒園小朋友就干這個(gè)活，容易構(gòu)架，如果搞復(fù)雜的東西我覺(jué)得對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)災(zāi)難。所以它能夠模塊化編排，規(guī)范化的主網(wǎng)，批量化進(jìn)行操作。我想對(duì)這件事過(guò)去很少講，今天這個(gè)機(jī)會(huì)，劉院士邀請(qǐng)我們講有一點(diǎn)有重磅的東西，我是對(duì)TIC第一次跟大家來(lái)宣講這個(gè)東西，我們希望它能成功，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)情況非常好。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)在四個(gè)城市進(jìn)行，我們過(guò)段時(shí)間會(huì)發(fā)布實(shí)驗(yàn)的報(bào)告和結(jié)果，這次來(lái)看了南京，可能未來(lái)成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)研究重要的中心之一，所以我也希望下一步跟劉院士合作，能夠在南京也開(kāi)展進(jìn)一步的研究。我認(rèn)為這里面有很多事情是值得去做的。剛才講了在NovoNet架構(gòu)里面，最很重要的一個(gè)模塊，一個(gè)超級(jí)網(wǎng)源，這個(gè)需要運(yùn)行好需要一個(gè)大腦，就需要網(wǎng)絡(luò)編排器，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)編排器今后將成為新的所謂OSS，過(guò)去網(wǎng)管系統(tǒng)稱(chēng)之為OSS，今后就變成了不再叫OSS，今后叫（英文），這件事情對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)重要性，前面更多考慮物理設(shè)施偏硬，這個(gè)是完全軟的東西。所以去年在巴塞羅那發(fā)布了（英文）開(kāi)源計(jì)劃，中國(guó)移動(dòng)、華為，還有一些重要的企業(yè)，在（英文）基礎(chǔ)上第一次由中國(guó)發(fā)起開(kāi)源計(jì)劃。在巴塞羅那引起了極大的空洞，本來(lái)發(fā)布會(huì)只有40、50人，不僅擠的滿滿，第二天成了會(huì)刊頭版頭條新聞，這個(gè)開(kāi)源計(jì)劃定義名稱(chēng)ONAP，大家沒(méi)有想過(guò)網(wǎng)管也能開(kāi)源，這個(gè)思想很快被接受，引起沖擊很大，大家知道提出一個(gè)（引文）2.0計(jì)劃，叫做什么呢？聽(tīng)說(shuō)我們主導(dǎo)NovoNet，他們做不住了，去年下半年他們決定，本身是一個(gè)封閉的體系，決定要準(zhǔn)備開(kāi)源，一準(zhǔn)備開(kāi)源這個(gè)證明加入到中國(guó)移動(dòng)、華為發(fā)起的體系里面，他們要另立山頭搞另外一個(gè)陣營(yíng)已經(jīng)變的很困難，就主動(dòng)跟我們聯(lián)系尋求合并。他還沒(méi)有成立就尋求合并，實(shí)際上是加入，我們也尊重他們做的工作，長(zhǎng)達(dá)半年的談判這也是我今天想在這個(gè)會(huì)上跟大家講，就在一個(gè)星期以前新合并的開(kāi)源組織已經(jīng)宣告成立，一個(gè)星期前在美國(guó)在硅谷宣告成立。合并以后的組織正式命名為ONAP計(jì)劃，全球化統(tǒng)一在一起，這樣避免產(chǎn)業(yè)分離來(lái)?yè)p害產(chǎn)業(yè)價(jià)值。這點(diǎn)中美雙方就像現(xiàn)在處理大國(guó)關(guān)系一樣的，既有妥協(xié)又有合作，取得了我認(rèn)為是很成功的一步。

更為可喜中國(guó)移動(dòng)專(zhuān)家出任了首任總裁，所以我們?yōu)榇艘哺械津湴?，這方面我們做的事情，我覺(jué)得都是在推向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)面向新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面，我們必須要實(shí)實(shí)在在做的事情，比較要做的有成效，做的在國(guó)際上有影響力，所以今天也趁這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家實(shí)際上在國(guó)內(nèi)是首次發(fā)布ONAP，希望大家多加關(guān)注。研發(fā)新方向我覺(jué)得這一點(diǎn)我們真是所見(jiàn)略同，跟中國(guó)電信研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化，這是我們實(shí)際行動(dòng)正在努力探索的事情。

好了，最后講一下未來(lái)展望。未來(lái)展望對(duì)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)提出了一些想法，尤其是NovoNet如何在這個(gè)近期，能夠和5G協(xié)同發(fā)展，所以我們5G的核心網(wǎng)已經(jīng)按照NovoNet的架構(gòu)正在進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，我們希望這兩個(gè)是不一樣的，剛才鄔院士講的很好，但是我們建網(wǎng)作為運(yùn)營(yíng)商，我們必須要通盤(pán)考慮，不能單獨(dú)為5G又去建一個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，我那個(gè)成本會(huì)太高，5G效率會(huì)大幅度降低，即便無(wú)線能力大大增強(qiáng)。那么有了網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)以后，我們認(rèn)為對(duì)公司也會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，這里面運(yùn)營(yíng)怎么做？要轉(zhuǎn)型，服務(wù)要轉(zhuǎn)型，能力要轉(zhuǎn)型，甚至企業(yè)的文化和管理也要轉(zhuǎn)型，如果還是行政區(qū)劃為單位的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，空氣還是了，這里面需要探討的事情也很多，今天沒(méi)有結(jié)論。重構(gòu)之后我還必須在這個(gè)場(chǎng)合，有很多廠家在場(chǎng)，我必須要提出來(lái)，我們的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們外部的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去跟運(yùn)營(yíng)商合作的外部的產(chǎn)業(yè)也得轉(zhuǎn)型。這里面要從封閉的CT產(chǎn)業(yè)生態(tài)要發(fā)展轉(zhuǎn)型為開(kāi)放的CT+IT，實(shí)際上更重要是IT的生態(tài)。IT的生態(tài)里面很多不是垂直分工的而是水平分工，分工會(huì)更加細(xì)致在IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而不像CT有很多公司是從頭到尾是做完，這個(gè)在通信商業(yè)生態(tài)不復(fù)存在。你不專(zhuān)注，哪個(gè)公司都想搞端到端不現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為顛覆式情況會(huì)出現(xiàn)，各類(lèi)開(kāi)源軟件，所以我們認(rèn)為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，我們中國(guó)移動(dòng)也非常期待和業(yè)界攜手合作，包括運(yùn)營(yíng)商，我這要特別表?yè)P(yáng)我們中國(guó)電信，在這次開(kāi)源結(jié)構(gòu)發(fā)起過(guò)程中，中國(guó)一電信就和中國(guó)移動(dòng)攜手并肩，運(yùn)用中國(guó)影響力取得這個(gè)地位，謝謝大家！

主持人：謝謝李總發(fā)展了兩個(gè)重要技術(shù)。下面有請(qǐng)中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿先生，邵總的主題演講是《智能網(wǎng)絡(luò)，助推智能社會(huì)》，掌聲歡迎！

邵廣祿：很高興今天我們跟大家一起分享一下未來(lái)網(wǎng)絡(luò)以及中國(guó)聯(lián)通在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的探索和實(shí)踐。今天主要匯報(bào)一下中國(guó)聯(lián)通在5G、LT和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)方面的一些進(jìn)展情況。在移動(dòng)通信領(lǐng)域中國(guó)聯(lián)通持續(xù)推進(jìn)4G+演進(jìn)，爭(zhēng)取讓用戶體現(xiàn)享受5G的體驗(yàn)，到現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)商用網(wǎng)絡(luò)峰值數(shù)達(dá)到300兆，目前正在測(cè)試4G，就是到4.5G速度，目前外場(chǎng)測(cè)試結(jié)果已經(jīng)達(dá)到700兆，接近國(guó)際上4.5G比特的速率。那么同時(shí)中國(guó)聯(lián)通在積極的參加5G的這個(gè)三類(lèi)場(chǎng)景一些能力的驗(yàn)證，這個(gè)話剛才鄔院士已經(jīng)講過(guò)了，第一個(gè)是增強(qiáng)移動(dòng)帶寬；第二種是超大連接和低功耗網(wǎng)絡(luò)；第三個(gè)就是超低時(shí)高可靠網(wǎng)絡(luò)主要用于工業(yè)控制這種。這是關(guān)于剛才講的關(guān)于5G方面的一些進(jìn)展，中國(guó)聯(lián)通同時(shí)在物聯(lián)網(wǎng)上面主要聚焦于智慧城市，智慧工廠，智慧家庭，以及車(chē)聯(lián)網(wǎng)等垂直行業(yè)，目前中國(guó)聯(lián)通想在物聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)精品的一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，包括接入部分、核心部分，以及數(shù)據(jù)中心。在平臺(tái)領(lǐng)域，在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域我們將在這個(gè)連接平臺(tái)，設(shè)備平臺(tái)以及數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和應(yīng)用支撐平臺(tái)方面堅(jiān)持開(kāi)放合作方式的，來(lái)和社會(huì)進(jìn)行多方面的開(kāi)放合作。

下面我跟大家匯報(bào)一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在2015年的4月份中國(guó)聯(lián)通成為了（英文）創(chuàng)始人董事席位，至于與SDN和NFV的技術(shù)發(fā)展，初步確立了中國(guó)聯(lián)通重構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，2016年9月中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系和產(chǎn)品服務(wù)，并且與多家的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合試點(diǎn)，發(fā)起了中國(guó)（英文）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，到2017年的1月，已經(jīng)我們?cè)趶V東成功的開(kāi)通了SDNUTN產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)線。今年中國(guó)聯(lián)通DCN網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備要覆蓋全國(guó)，充實(shí)要上線一大批云化網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，用SDN、NFV升級(jí)我們傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的智能化。中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)通、大數(shù)據(jù)等能力將開(kāi)放給第三方，可以聯(lián)合切入公有云和私有云，同時(shí)可以讓用戶按需選擇連接帶寬、QRS以及時(shí)間段和價(jià)位等等，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)DIY的自助服務(wù)，這張圖在中國(guó)聯(lián)通SDN化的一個(gè)改造，通過(guò)把SDN改造構(gòu)建中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，目前想在2017年把這張網(wǎng)絡(luò)覆蓋到中國(guó)的全部地市和境外的點(diǎn)，這張SDN網(wǎng)是聯(lián)通研發(fā)的，已經(jīng)有了一定的協(xié)同控制基礎(chǔ)，都是通用用件的方式，也是開(kāi)放的，對(duì)于廠家設(shè)備都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全部結(jié)耦，這將物聯(lián)網(wǎng)用于IDC、公有云、私有云，以及中國(guó)制造2025。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)的理念上面是（英文），在3G和4G通過(guò)3G、4G引發(fā)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也催生了APP的經(jīng)濟(jì)繁榮，到5G和IOT將引發(fā)萬(wàn)物互聯(lián)，并且是智能化的萬(wàn)物互聯(lián)，一定會(huì)催生物聯(lián)網(wǎng)加智能+ 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的繁榮；第二未來(lái)幾年也就是說(shuō)大概5G成熟應(yīng)用之前，LTE支撐EMTC將推動(dòng)萬(wàn)物互聯(lián)+智慧+一個(gè)新經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是助推中國(guó)制造2025的基實(shí)，是中國(guó)制造向中國(guó)智造加速器，也是云連接和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的利器，中國(guó)聯(lián)通愿意與社會(huì)各界共同合作，共同一起開(kāi)發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，一起探索新經(jīng)濟(jì)，共贏新發(fā)展，謝謝！

主持人：感謝邵總。接下來(lái)讓我們有請(qǐng)F(tuán)arsight Security的CEO，互聯(lián)網(wǎng)名人堂成員：Paul Vixie。他為我們帶來(lái)的主題演講是《Improving Word Internet Security Through Collaboration：The Security Information

Exchange Approach》。掌聲歡迎。

Paul Vixie：大家早上好，非常歡迎邀請(qǐng)我來(lái)到這里，來(lái)到美麗的南京交流網(wǎng)絡(luò)安全的事項(xiàng)，希望在接下來(lái)的時(shí)間說(shuō)服大家，在網(wǎng)絡(luò)來(lái)講可能有很好的優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)共通的合作在網(wǎng)絡(luò)層面獲得更好的進(jìn)展，首先我會(huì)跟大家介紹競(jìng)爭(zhēng)并不是一件壞事，有的時(shí)候是有建設(shè)性意義，有的時(shí)候不可避免，我有三個(gè)例子。

首先從國(guó)家層面，在世界當(dāng)中尋求更大的影響，能夠互相競(jìng)爭(zhēng)改善業(yè)務(wù)環(huán)境，改善行業(yè)以及一些國(guó)家的國(guó)民影響，這點(diǎn)毋庸置疑也無(wú)可厚非，對(duì)于企業(yè)來(lái)講從市場(chǎng)影響力也需要競(jìng)爭(zhēng)，這樣競(jìng)爭(zhēng)能夠讓我們走向能夠感謝這樣的競(jìng)爭(zhēng)，人類(lèi)也會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)獲得更好的生活方式，希望能夠去有更好的工作，有更多的自由度的時(shí)間來(lái)能夠去處理我們的挑戰(zhàn)，應(yīng)用好我們所有的時(shí)間，能夠提升自己的技能，希望更多在市場(chǎng)上有很好的崗位的可能性，可能有更好的工資，甚至有的時(shí)候降低我們的一些工作時(shí)間，這些都是我們的生活目標(biāo)。當(dāng)然這些事項(xiàng)也會(huì)尤其在年輕人當(dāng)中，會(huì)是有特別的明顯，他們希望能夠有顛覆性方式做發(fā)展，他們希望與父母有更好的生活方式，這點(diǎn)沒(méi)有抱怨。競(jìng)爭(zhēng)要有建設(shè)的意義，必須要有一些規(guī)則去遵循，否則就沒(méi)有建設(shè)意義，我們有一些形態(tài)，對(duì)于法治形態(tài)，而不是說(shuō)以財(cái)富或者說(shuō)以我們的一個(gè)傳統(tǒng)的權(quán)利來(lái)去治理，這是非常重要的，如果人們以比方說(shuō)這樣一個(gè)基礎(chǔ)去界定，比方你的家庭是有多大背景，家里有沒(méi)有錢(qián)，這種方式競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有很好的方法展性未來(lái)，所以對(duì)于法治而不是人治或者財(cái)富論輸贏是非常重要。

對(duì)于權(quán)益認(rèn)可和保護(hù)也非常重要，國(guó)家權(quán)益、個(gè)人權(quán)益、資產(chǎn)權(quán)益得到尊重，我們必須要能夠做出我們的時(shí)間上的一些安排，包括資源上的配置，來(lái)能夠保護(hù)自我的權(quán)益，否則文明就不存在了。我們將會(huì)是陷入一種在史前野蠻時(shí)代，這個(gè)時(shí)候是適者生存，誰(shuí)最有力量獲得權(quán)利；最后標(biāo)準(zhǔn)是非常重要，我們能夠從標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程當(dāng)中，會(huì)能夠受益匪淺，我們會(huì)有很好的互動(dòng)的貨幣，以及可兌換的一個(gè)貨幣，能夠從當(dāng)中受益匪淺，我們這樣一個(gè)收益，我們可以獲得收益，并且把收益進(jìn)行投資、再投資，通過(guò)這種方式統(tǒng)一度量單位有很好的收益，曾經(jīng)有這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，從電腦角度來(lái)講，每個(gè)電腦都會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，所以網(wǎng)絡(luò)角度也是一樣，雖然有一些網(wǎng)絡(luò)，比方像早期蘋(píng)果，他們最終也會(huì)在1980年代有自己的網(wǎng)絡(luò)，有非常多的一些不好不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)，但是在我們技術(shù)之上大家都會(huì)不斷的先進(jìn)，希望有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化共同網(wǎng)絡(luò)能夠讓我們共同競(jìng)爭(zhēng)，有共同的基礎(chǔ)，這是讓我們非常激動(dòng)的。

我們要進(jìn)行很好的平衡，在競(jìng)爭(zhēng)和合作之間有很好的平衡，并不是說(shuō)我們不允許這種顛覆性的變化，但是我們最好協(xié)作，有很好的規(guī)劃，這對(duì)諸位都是很好的，我們要有一個(gè)平衡，如果我們做出戰(zhàn)略和技術(shù)選擇的時(shí)候，我們要考慮競(jìng)爭(zhēng)，也要考慮合作。當(dāng)然有的時(shí)候沒(méi)有合作，這也是常見(jiàn)的事情，首先我們說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)之外，我們當(dāng)然通過(guò)法律、規(guī)則、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)要求大家來(lái)協(xié)作，有的時(shí)候最近在敘利亞，人們有武力的行動(dòng)，因?yàn)橛谢瘜W(xué)武器使用，不使用化學(xué)武器成為國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，所以人們就進(jìn)行了這樣的對(duì)話，比如說(shuō)是不是武力會(huì)是最好的答案，當(dāng)然是否定。但是在互聯(lián)網(wǎng)世界，我們不可能強(qiáng)制人做任何的活動(dòng)，當(dāng)然有的時(shí)候會(huì)有這種審查，審查其實(shí)也被認(rèn)為是一種破壞，有很多相應(yīng)的比如說(shuō)貓和老鼠的游戲，中國(guó)有防火墻等等，確實(shí)他們想做這樣的事情，但是后來(lái)沒(méi)有這樣的效應(yīng)。其實(shí)他們發(fā)明了VPN繞過(guò)防火墻，繞過(guò)長(zhǎng)城防火墻，還有在我想在幾個(gè)小時(shí)或者幾天之后會(huì)有新的過(guò)濾方法出現(xiàn)，這就是貓和老鼠的游戲，這就是證明你可以創(chuàng)造一個(gè)規(guī)則，有很多的人他們遵循這樣的規(guī)則，對(duì)他們來(lái)說(shuō)遵守規(guī)則很容易，但總是會(huì)有一種破壞分子，他們會(huì)真的破壞掉你創(chuàng)建這個(gè)規(guī)則。

總體來(lái)說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)最成功的一些活動(dòng)，就是依賴于協(xié)作，而不是依賴于力量行動(dòng)或者控制的行動(dòng)。在開(kāi)源的場(chǎng)景下我們看到這樣，我自己并不是（英文）用戶，我更喜歡（英文）知道這種合作，現(xiàn)在我們的所有的設(shè)備，你們的智能手機(jī)，還有你們的攝像機(jī)都是用（英文），他知道協(xié)作的好處，這是非常強(qiáng)大的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)上的非合作，有的時(shí)候變的非常丑陋，像垃圾郵件就是其中之一，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上中有這種犯罪，比如說(shuō)販賣(mài)人口就是其中之一，還有其他的電子犯罪，在互聯(lián)網(wǎng)上電子犯罪，像這種電子資產(chǎn)可以復(fù)制、竊取，這是違背所有意愿者來(lái)做。還有一個(gè)新的元素，也是互聯(lián)網(wǎng)剛剛添加進(jìn)去的，在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)可能是及時(shí)發(fā)生的，瞬間發(fā)生的，比如說(shuō)這樣一個(gè)攻擊者，他可能在世界的某個(gè)角落，當(dāng)然受害者在力求另外一個(gè)角落，這是會(huì)及時(shí)發(fā)生，同時(shí)也在雙方非資源情況下有這樣的攻擊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)兩個(gè)人不可能同時(shí)在一個(gè)地方，但是在互聯(lián)網(wǎng)上卻是可能的。

那我們來(lái)談一下關(guān)于威脅追蹤數(shù)據(jù)分享，在互聯(lián)網(wǎng)上的分享，在互聯(lián)網(wǎng)上我們其實(shí)來(lái)跟蹤這些旅行者，在座的我們其實(shí)各位都是有良好意愿，我們有積極的思想，希望創(chuàng)造更美好的未來(lái)，我其實(shí)都是共同旅行者，攻擊者他們一個(gè)人攻擊就等于對(duì)所有人進(jìn)行了攻擊，我們必須有這樣的思維。這其實(shí)就是我們要看一下，在整個(gè)鏈條當(dāng)中有最弱的鏈條，我們需要保護(hù)他們，客戶、供應(yīng)商上面每個(gè)部分都要保護(hù)，每個(gè)個(gè)體都有保護(hù)，也就是說(shuō)任何的人或者任何公司，如果他們成為一個(gè)獵物，成為這種互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)攻者的獵物，其實(shí)會(huì)也影響你自己，也會(huì)讓市場(chǎng)上造成一些困惑。我們要重新恢復(fù)市場(chǎng)信息，我們必須阻止這些攻擊，還有脆弱性的披露，為什么要這樣披露呢，當(dāng)然如果他們進(jìn)攻的話，當(dāng)然會(huì)損害你的聲望，你公司網(wǎng)站受到供給，你的軟件有一個(gè)漏洞，使用你們的軟件客戶可能就會(huì)知道這個(gè)情況，這個(gè)當(dāng)然是一個(gè)污點(diǎn)，會(huì)讓你的公司丟臉，失去你的聲譽(yù)，不管怎么樣要披露這一點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)利益所在，我們要紕漏，整個(gè)要過(guò)程要盡可能安全，一流公司在美國(guó)想微軟或者蘋(píng)果，他們是非常就迅速告訴這個(gè)事件，如果他們有這個(gè)弱點(diǎn)或者受到攻擊，馬上就公布了。他們要盡可能紕漏所有的漏洞。一個(gè)持續(xù)的背景音樂(lè)在互聯(lián)網(wǎng)播放，如果分享會(huì)被別人攻擊，還有分享攻擊背景，如果我們參與者越多的話，我們其實(shí)就能夠增加這樣的幫助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行校準(zhǔn)，哪個(gè)是正常，就能夠精準(zhǔn)來(lái)決定什么是不補(bǔ)償，探測(cè)不正常，然后做出回應(yīng)。

調(diào)查還有關(guān)于攻擊者的追索，還有對(duì)這種攻擊的探測(cè)，需要整個(gè)系統(tǒng)的支持，并不是說(shuō)我們其實(shí)要分享這樣的知識(shí)，就日常的或者是每秒這些信息，都必須要分享，只有這樣才能夠創(chuàng)建安全的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的分享在分享過(guò)程當(dāng)中我們其實(shí)也要記住，個(gè)人的隱私，這也是我們一個(gè)指導(dǎo)原則，這樣的體系其實(shí)不能夠用做監(jiān)控工具，如果我們?cè)诜窒硇畔⒌那闆r下，像安全的社區(qū)或者互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)，我們其實(shí)不能夠讓我們公民受到安全威脅，因?yàn)槲覀儾荒軌蛲度胨麄兊膫€(gè)人隱私，在中國(guó)有這樣的法律，來(lái)保護(hù)個(gè)人的識(shí)別信息，其他的國(guó)家其實(shí)也是遵循中國(guó)的做法，這也是非常好的。我們不能夠削弱保護(hù)力，我們要確保我們的系統(tǒng)是安全的，我們不能夠削弱這種保護(hù)，對(duì)個(gè)人的信息保護(hù)我們不能夠削弱，這種個(gè)人隱私我們當(dāng)然不能破壞。同時(shí)像互聯(lián)網(wǎng)背景信息，還有各種各樣的威脅，我們是要分享，因?yàn)檫@個(gè)能夠幫助我們找到危險(xiǎn)的所在。

還有一些有爭(zhēng)議一些話題，有的時(shí)候這種攻擊者是非常有意義的，不一定來(lái)觸犯法律，個(gè)體有的時(shí)候會(huì)決定反擊，如果這個(gè)黑客可能是違反他國(guó)家的法律，但是沒(méi)有違反這個(gè)受攻擊國(guó)家的法律。那么有的時(shí)候受攻擊的人就會(huì)反擊，這也是令人爭(zhēng)議，有的時(shí)候公司會(huì)模糊這樣的概念，什么叫做個(gè)人識(shí)別信息，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多的信息，通過(guò)數(shù)據(jù)科學(xué)的工具從中盈利，甚至像這些活動(dòng)。也許灰色區(qū)域或者在中間區(qū)域并不是好或者是壞，并不是非黑即白，有人也經(jīng)過(guò)過(guò)這樣的探討，我參加了巫山兩年全球的大會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，上一次貴國(guó)主席習(xí)近平關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，他說(shuō)中國(guó)不會(huì)尋求其他國(guó)家的建議，如何使用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，人們認(rèn)為這是一個(gè)有爭(zhēng)議的一個(gè)論斷，我其實(shí)當(dāng)時(shí)奧巴馬他也會(huì)這樣說(shuō)，沒(méi)有任何國(guó)家他們有自己的特色，他們不會(huì)尋求其他國(guó)家的建議。有些國(guó)家互相的攻擊對(duì)方，侵入對(duì)方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，這個(gè)也值得更多討論，這個(gè)討論我們今天不會(huì)談，牽扯到國(guó)家主權(quán)、法律主權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)遵循這種主權(quán)，在信息分享，互聯(lián)網(wǎng)信息分享安全上合作。

接下來(lái)介紹我們的一些工作，這也許是一些比較抽象的概念，也是我20年指導(dǎo)原則，在2007年過(guò)去的一個(gè)所在的一個(gè)公司，是一個(gè)非盈利的公司，他啟動(dòng)了一個(gè)安全信息交流的項(xiàng)目，其實(shí)是非盈利一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)來(lái)召集各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)上的背景信息，從全球各地匯聚所有這些，然后進(jìn)行回傳，會(huì)有一個(gè)分析中心，分析中心對(duì)回傳來(lái)的信息進(jìn)行研究、處理，是一個(gè)樞紐或者是中心，然后會(huì)有專(zhuān)家，不管是學(xué)術(shù)、專(zhuān)業(yè)、政府專(zhuān)業(yè)人士都可以參加進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，然后每個(gè)分鐘對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，這是非常成功的。后來(lái)這個(gè)公司在2013年，因?yàn)榍懊孢@個(gè)公司創(chuàng)建新的公司，我現(xiàn)在是（英文）的CEO，所有那些安全資產(chǎn)轉(zhuǎn)到新公司里面去，我非常高興四年之后這個(gè)網(wǎng)絡(luò)又繼續(xù)增長(zhǎng)了8倍之大，公司也增長(zhǎng)的很大。我們現(xiàn)在仍然包括學(xué)術(shù)分析者，他們其實(shí)是未付費(fèi)非盈利的用戶，他們工作也不付費(fèi)，我們現(xiàn)在仍然確保這是免費(fèi)的，對(duì)于像這樣的運(yùn)營(yíng)者我們現(xiàn)在仍然這樣做，十年之后我們?nèi)匀贿@樣做，我們?nèi)匀挥形覀兊牟桓顿M(fèi)的分析家，他們來(lái)自于學(xué)術(shù)背景或者政府背景，我們認(rèn)為陽(yáng)光是最家的消毒劑，這樣互聯(lián)網(wǎng)更加安全，有這樣犯罪肯定有一個(gè)來(lái)源，還有目的地就是受害者，如果沒(méi)有分享這些信息的話，我想至少我們的行業(yè)要看到什么是源頭，什么是目的地。當(dāng)然如果沒(méi)有這樣的觀測(cè)就不好了，我們需要數(shù)字越大越好，如果任何要確保我們的互聯(lián)網(wǎng)更安全，我們整個(gè)信息必須要透明，只有有了這樣信息互享，才能指導(dǎo)正確對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的保護(hù)。

我也意識(shí)到這樣的分享還是有爭(zhēng)議，像美國(guó)斯諾登也披露了一些國(guó)家的活動(dòng)，這些披露好多年之前已經(jīng)提出這樣的監(jiān)控，當(dāng)然我們同時(shí)也不想傷害人們的隱私。這里給大家一個(gè)例子，就是如何保護(hù)最終用戶的隱私，同時(shí)分享相關(guān)安全方面的互聯(lián)網(wǎng)信息，這是一個(gè)渠道，這是一個(gè)通道交流，域名系統(tǒng)也就是互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中一個(gè)地圖，有一個(gè)地域，DNS是它的地圖，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中不管是惡意還是非惡意，都和DNS相關(guān)，首先要有DNS才有這樣的活動(dòng)，所以我們要知道DNS發(fā)生了什么，然后我們才知道互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了什么。這里有最終用戶在表上底部，他們和DNS服務(wù)器進(jìn)行互動(dòng)，最近DNS服務(wù)器互動(dòng)，在這些服務(wù)器當(dāng)中一些交易當(dāng)中，當(dāng)然可能保護(hù)個(gè)人識(shí)別信息，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，我們還有另外一個(gè)服務(wù)器，還有SP運(yùn)行的服務(wù)器，或者是你公司IT部門(mén)的服務(wù)器。這個(gè)其實(shí)也是不同性質(zhì)服務(wù)器，他們其實(shí)有內(nèi)存，或者是叫有緩存，其實(shí)是會(huì)在用的會(huì)刷新的。你如果到互聯(lián)網(wǎng)上去和CNX的服務(wù)器，或者是.COM、.CN，或者是新的這樣一個(gè)名字，你如果像所有這些，他們不會(huì)有這樣一個(gè)個(gè)案識(shí)別信息，你不知道最終用戶問(wèn)了什么問(wèn)題，這個(gè)就不能和其他相關(guān)活動(dòng)捆綁在一起，最好的數(shù)據(jù)科學(xué)家，他也很難使用這樣的數(shù)據(jù)。

因此，我們現(xiàn)在PRA他們也是，可以看到有安全信息的交換，確保這樣的安全信息交換能夠使我們的分析家能夠仔細(xì)的分析，我們有學(xué)術(shù)，還有政府這樣的分析家，所有這些他們能夠充分利用所有這些數(shù)據(jù)，能夠幫助我們的互聯(lián)網(wǎng)變的更加安全，我們另外也創(chuàng)建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們的記錄一直要追溯到2010年，DNS是非常有用的，除了DNS之外還有其他的產(chǎn)品，我們是唯一安全的公司，互聯(lián)網(wǎng)安全公司，在歷史上在互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)歷史當(dāng)中，我們搜集了這些信息，我們?cè)瓟?shù)據(jù)和正個(gè)行業(yè)一起分享，同時(shí)在這個(gè)分享之上來(lái)建立服務(wù)和產(chǎn)品，任何的安全公司必須這樣行動(dòng)。當(dāng)然如果他們的成功，他們的成功就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的安全。好，非常感謝大家！

主持人：感謝Paul Vixie。再次以掌聲感謝上午的七位發(fā)言嘉賓，演講都非常精彩。讓我們?cè)俅胃兄x他們。今天上午的議程到這里就要結(jié)束了。下午的會(huì)議將在一點(diǎn)半開(kāi)始，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加，我們下午再見(jiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和觀眾的支持，謝謝大家！

第三篇：尊敬的各位評(píng)委大家下午好

尊敬的各位評(píng)委大家下午好！

我是來(lái)自2014級(jí)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的李丹楊，是現(xiàn)任學(xué)習(xí)部的副部長(zhǎng)，今天我競(jìng)選的是學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)一職。本人性格開(kāi)朗，適應(yīng)能力較強(qiáng)、敢于展示自我。（認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的溝通能力、有足夠的經(jīng)驗(yàn)）

現(xiàn)已經(jīng)入學(xué)習(xí)部?jī)赡炅耍谶@兩年里，我一直認(rèn)真積極參加我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)的籌備工作，不管是干事還是副部，我都一直堅(jiān)持認(rèn)真做好每一件事。在擔(dān)任的副部的這一年我也做了很多瑣碎的工作，主要負(fù)責(zé)的是人文學(xué)院信息站的建設(shè)和部門(mén)活動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)工作。從工作的鍛煉中我提高了自己的組織與溝通協(xié)調(diào)能力，我知道學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的工作很重要也很繁瑣，但是我有信心和耐心，并且有對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的決心。我相信自己能夠勝任這一職位。

當(dāng)然我也具備自身的一些優(yōu)勢(shì)。一，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度；二，較強(qiáng)的溝通能力；

三、我有足夠的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為自己是個(gè)穩(wěn)重的人，所以腳踏實(shí)地，一步步走到這里，我堅(jiān)信不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，只有身在其位，才會(huì)明白什么是真正的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。因此今天我來(lái)了。

謝謝。我的自我介紹到此完畢！

1.你們部門(mén)主要的工作有哪些？ 答：我們部門(mén)主要籌辦的是學(xué)術(shù)比賽和信息交流活動(dòng)，和學(xué)風(fēng)建設(shè)、以及負(fù)責(zé)學(xué)院點(diǎn)名工作。

2.如何落實(shí)分配工作？

答：對(duì)于分配下去的工作，我會(huì)要求接到任務(wù)的干事，及時(shí)反饋?zhàn)约旱墓ぷ鬟M(jìn)度情況，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題狀況。

3.對(duì)于學(xué)習(xí)部的工作，你有什么新的設(shè)想或創(chuàng)意

新老生交流會(huì)、辯論賽、考研考公交流會(huì)；舊書(shū)交易大會(huì)、我愛(ài)記單詞、英語(yǔ)演講比賽、科技知識(shí)競(jìng)賽、文學(xué)創(chuàng)作大賽、讀書(shū)交流會(huì)，、書(shū)法大賽。一．在新學(xué)期學(xué)習(xí)部納新工作中，需要提早半個(gè)月做準(zhǔn)備，納新工作從新生入學(xué)初一直到納新工作的結(jié)束這一階段，都要充分向新生展示部門(mén)的特色魅力，在新老生交流會(huì)上，利用新穎獨(dú)特的方式，來(lái)吸引新人。本次我們部門(mén)對(duì)新干事的要求是，能夠有一顆上進(jìn)的心，愿意為部門(mén)付出，同時(shí)也有自己獨(dú)特的才能，與我們的部門(mén)特點(diǎn)相匹配。希望在新的一年，我們的納新工作會(huì)更加順利。

二．在新的學(xué)年，各位干事能夠獲得更多的鍛煉機(jī)會(huì)，而部長(zhǎng)和副部則多多給他們提供幫助，幫助他們更好地適應(yīng)校園生活，促進(jìn)更快成長(zhǎng)與更好地學(xué)習(xí)工作。在部門(mén)工作上，分工明確，各司其職，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)與才能，多多給干事們機(jī)會(huì)鍛煉，讓他們?cè)诠ぷ髦谐砷L(zhǎng)，希望干事們能夠有更大的成長(zhǎng)空間，培養(yǎng)他們獨(dú)立自主的能力和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)。在學(xué)習(xí)上，部門(mén)可以開(kāi)展學(xué)習(xí)小組，更好地幫助干事們學(xué)會(huì)如何更好地適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)與生活。在部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我建議，能夠多通過(guò)一些戶外拓展和外出郊游和聚餐的活動(dòng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)部門(mén)的向心力和凝聚力，讓干事們更有歸屬感。

三．在新的學(xué)年，在部門(mén)活動(dòng)設(shè)計(jì)這一塊，能夠立足于創(chuàng)新與實(shí)踐，讓部門(mén)的活動(dòng)更加新穎和獨(dú)特。

最后，在新的學(xué)年，希望部門(mén)越辦越好，干事們能夠在部門(mén)地健康快樂(lè)成長(zhǎng)，自己也能在部門(mén)獲得更多的成長(zhǎng)與進(jìn)步，學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。

新生計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、成立學(xué)習(xí)互助小組

4.學(xué)習(xí)部對(duì)外對(duì)內(nèi)應(yīng)該樹(shù)立什么樣的形象？怎樣發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用？干事學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀、品學(xué)兼優(yōu)、，部長(zhǎng)和副部以身作則。學(xué)習(xí)部監(jiān)督制約學(xué)習(xí)、提供信息交流。像四六級(jí)考試、期末考試倒計(jì)時(shí)、期末空教室自習(xí)，為同學(xué)們服務(wù)；部門(mén)內(nèi)部分享和工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，校園適應(yīng)，多給新生機(jī)會(huì)，5.簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下你的部長(zhǎng)？我的部長(zhǎng)是一個(gè)很有親和力的人，很容易相處，但是工作上還是很?chē)?yán)謹(jǐn)，很多重要的事都親力親為，缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)和工作很忙，可能上學(xué)期在部門(mén)聚餐這一塊很少涉及，但是下學(xué)期有改進(jìn)。

6.簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下和你一起競(jìng)選的干事？我們部門(mén)的這個(gè)干事還是不錯(cuò)的，如果再給他一年，我覺(jué)得他比我做的會(huì)更好。

7.你覺(jué)得現(xiàn)在的部門(mén)有什么缺點(diǎn)？如果你坐上了部長(zhǎng)這個(gè)職位，你打算如何改進(jìn)這個(gè)缺點(diǎn)。一.干事個(gè)人成長(zhǎng)與鍛煉機(jī)會(huì)不夠，二.點(diǎn)名存在一些問(wèn)題，三，納新宣傳力度不夠，改進(jìn)：一增強(qiáng)新干事點(diǎn)名工作培訓(xùn)，抽點(diǎn)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)；在平時(shí)的活動(dòng)中多給新干事機(jī)會(huì)。把部門(mén)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)宣傳出來(lái)。

8.如果在你工作的一年中，難免會(huì)有一些干事熱情減退，你會(huì)如何處理？

聚集組員，開(kāi)展小組活動(dòng)，分享彼此的工作成長(zhǎng)、肯定他們的存在、把問(wèn)題拋出來(lái)。開(kāi)展一些戶外拓展大賽，培養(yǎng)部門(mén)成員的凝聚力與歸屬感。

9.有些干事能力可能比較高，有些比較沉默，你如何處理？ 鼓勵(lì)他表達(dá)自我，鼓勵(lì)其他干事給予他支持。

9.現(xiàn)在有一個(gè)很重要的活動(dòng)任務(wù)在你面前，你會(huì)選擇給能力高的，已經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)的干事，還是給機(jī)會(huì)，給從來(lái)沒(méi)負(fù)責(zé)過(guò)的干事？ 會(huì)讓他們彼此配合對(duì)方，給予他們機(jī)會(huì)，與他們面談，增強(qiáng)自信心。

10、部長(zhǎng)需要什么？作為部長(zhǎng)你覺(jué)得自身還需要哪些提高？部長(zhǎng)在一個(gè)活動(dòng)中扮演什么角色？ 部長(zhǎng)需要統(tǒng)籌全局，宏觀調(diào)控的能力； 溝通協(xié)作能力、組織活動(dòng)能力；

增強(qiáng)部門(mén)凝聚力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度； 以身作則。

守夜人

11.納新時(shí)，你希望招進(jìn)什么樣的干事？ 外表形象（禮貌、微笑、親和力、）邏輯思維和應(yīng)變能力 口頭表達(dá)能力 組織協(xié)調(diào)能力 綜合能力 文學(xué)藝術(shù)

認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

12.針對(duì)于你本學(xué)期的工作失誤，在此表示道歉，我明白自己應(yīng)該分清工作的輕重緩急，把自己的工作放在第一位，協(xié)調(diào)時(shí)機(jī)。

一．在新學(xué)期學(xué)習(xí)部納新工作中，需要提早半個(gè)月做準(zhǔn)備，納新工作從新生入學(xué)初一直到納新工作的結(jié)束這一階段，都要充分向新生展示部門(mén)的特色魅力，在新老生交流會(huì)上，利用新穎獨(dú)特的方式，來(lái)吸引新人。本次我們部門(mén)對(duì)新干事的要求是，能夠有一顆上進(jìn)的心，愿意為部門(mén)付出，同時(shí)也有自己獨(dú)特的才能，與我們的部門(mén)特點(diǎn)相匹配。希望在新的一年，我們的納新工作會(huì)更加順利。

二．在新的學(xué)年，各位干事能夠獲得更多的鍛煉機(jī)會(huì)，而部長(zhǎng)和副部則多多給他們提供幫助，幫助他們更好地適應(yīng)校園生活，促進(jìn)更快成長(zhǎng)與更好地學(xué)習(xí)工作。在部門(mén)工作上，分工明確，各司其職，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)與才能，多多給干事們機(jī)會(huì)鍛煉，讓他們?cè)诠ぷ髦谐砷L(zhǎng)，希望干事們能夠有更大的成長(zhǎng)空間，培養(yǎng)他們獨(dú)立自主的能力和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)。在學(xué)習(xí)上，部門(mén)可以開(kāi)展學(xué)習(xí)小組，更好地幫助干事們學(xué)會(huì)如何更好地適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)與生活。在部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我建議，能夠多通過(guò)一些戶外拓展和外出郊游和聚餐的活動(dòng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)部門(mén)的向心力和凝聚力，讓干事們更有歸屬感。

三．在新的學(xué)年，在部門(mén)活動(dòng)設(shè)計(jì)這一塊，能夠立足于創(chuàng)新與實(shí)踐，讓部門(mén)的活動(dòng)更加新穎和獨(dú)特。

最后，在新的學(xué)年，希望部門(mén)越辦越好，干事們能夠在部門(mén)地健康快樂(lè)成長(zhǎng)，自己也能在部門(mén)獲得更多的成長(zhǎng)與進(jìn)步，學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。

第四篇：尊敬的 局長(zhǎng) 局長(zhǎng)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁大家下午好

尊敬的 局長(zhǎng) 局長(zhǎng)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁大家下午好：

按照慣例和我多次聽(tīng)兄弟發(fā)言的經(jīng)驗(yàn)，我的第一句話和大家一樣，非常非常感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)，能給我一個(gè)芝麻小的學(xué)校代表發(fā)言機(jī)會(huì)，以前的每次會(huì)議都是高端大氣的坐著的，作為忠實(shí)的聽(tīng)眾，怡然自得，今天角色變了倒覺(jué)得怪怪的），此時(shí)此刻我的心情是受寵若驚的！同時(shí)我也要“感謝”我們學(xué)校的安保主任，是她把這次千載難逢的機(jī)會(huì)拱讓給我，當(dāng)我私下跟她交流這次會(huì)議發(fā)言她上去比較合適的時(shí)候，她表示出了強(qiáng)烈抗議，校長(zhǎng)如果你真要我一個(gè)弱女子上臺(tái)，我告訴你一個(gè)秘密，那安全真會(huì)出問(wèn)題的，我說(shuō)此話怎講？因?yàn)槲乙徽九_(tái)1是心跳加快，2是血壓升高，3，會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，然后很可能還會(huì)倒地不起的。聽(tīng)后我想想也是的，校長(zhǎng)不下地獄誰(shuí)下地獄？因?yàn)槲疑吓_(tái)也要冒這個(gè)險(xiǎn)阿，開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)她很謙虛，是有意拱讓的。言歸正傳，其對(duì)于我校安全方面的經(jīng)驗(yàn)，我真壓根兒沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但張振波老師又有交代不能再會(huì)上胡言亂語(yǔ)，所以我取個(gè)中庸之道，向各位做一下匯報(bào)，希望大家該瞌睡照常，該竊竊私語(yǔ)的請(qǐng)繼續(xù)，反正我的噪音會(huì)壓過(guò)你們的!首先請(qǐng)?jiān)试S我花30秒時(shí)間把我們學(xué)校介紹一下，我們學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生222人，可能是我人長(zhǎng)的比較2吧，居然這學(xué)期的人數(shù)是這么個(gè)吉祥數(shù)字，今年參保學(xué)生212，有10位學(xué)生，沒(méi)有參加，因?yàn)槟?0人是本地學(xué)生，他們的 在村里統(tǒng)籌保了，所以意外保險(xiǎn)應(yīng)該是100%，張震波老師說(shuō)，你們學(xué)校這么小，但是歷年的保險(xiǎn)率都是這么高，這是為什么呢？你能把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窀蠹乙黄鸱窒砟?？我說(shuō)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，故事到有幾個(gè)！

一|、我們的高參保率緣起于一個(gè)事故：

在跨越千年的1999年秋的一個(gè)星期天午后，天朗氣清，惠風(fēng)和暢，突然一個(gè)電話劃破我寧?kù)o的房間，當(dāng)時(shí)我正想午休，當(dāng)我接起電話時(shí)，對(duì)方已是說(shuō)話聲音顫抖，校長(zhǎng)--出事了，打電話的是住在學(xué)校附近的李老師，她說(shuō)一個(gè)學(xué)生在學(xué)校門(mén)口的這條河里淹死了，你快來(lái)，我掛完電話三步并作兩步，以最快的速度騎著摩托車(chē)到了現(xiàn)場(chǎng)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)出事學(xué)生已被蓋上了舊棉被，孩子的家長(zhǎng)已在現(xiàn)場(chǎng)痛哭了，我了解事情真相后，通知了中心校領(lǐng)導(dǎo)和派出所。事情的緣由是這樣的，我們學(xué)校大門(mén)口種著一些冬青，一條船系在冬青樹(shù)上停著，三個(gè)小孩在船上玩耍，游戲，嬉戲中死者提出把他的手腳捆住，其他兩個(gè)孩子把他抬起來(lái)甩來(lái)甩去，不小心就摔倒河里去了，那兩個(gè)驚慌失措的逃到家里躲起來(lái)，直至中午死者家長(zhǎng)找不到孩子吃飯了，才發(fā)現(xiàn)河里的孩子，可是已經(jīng)為時(shí)已晚。這就是事情經(jīng)過(guò)。我開(kāi)始安撫家長(zhǎng)，并通知我的一個(gè)剛好在保險(xiǎn)公司同學(xué)，當(dāng)即叫他先把1萬(wàn)元意外死亡賠付金過(guò)來(lái)，學(xué)生家長(zhǎng)見(jiàn)到1萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)即哭聲小了許多，據(jù)說(shuō)他父母親都比較憨厚老實(shí)，然后派出所和中心校領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)了，叫他父親和親戚就坐下來(lái)解決，最后敲定，兩個(gè)小孩各賠付2000元，三個(gè)孩子都是外來(lái)務(wù)工者子女，經(jīng)濟(jì)條件都很差，那兩個(gè)連2000元都拿不出來(lái)，后來(lái)派出所的民警命令他們趕快籌借，他們借了好幾個(gè)小時(shí)才把錢(qián)籌齊，后來(lái)我到村里討了1000元的人道主義援助，當(dāng)時(shí)村校關(guān)系還是很鐵的，學(xué)校就退出學(xué)費(fèi)。事情一次性了結(jié)。這個(gè)孩子的名字我現(xiàn)在記憶猶新，你們知道他叫什么嗎？叫姚藍(lán)，女字旁寫(xiě)個(gè)兆，藍(lán)色的藍(lán)，聽(tīng)起來(lái)就是搖籃，這跟死好像就是死在搖籃里似的。這到底是巧合還是迷信？還有我們學(xué)校有一個(gè)學(xué)生叫幸交，幸福的幸，交通的交，一次鎮(zhèn)里的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們這個(gè)學(xué)生也參加800中長(zhǎng)跑，他的速度最快，然后播音員是一位剛畢業(yè)不久的小姑娘，她啦啦隊(duì)時(shí)就拼命的大聲喊叫，幸交加油，幸交加油，然后我和我的大伙伴們都驚呆了！中華文字何其多，幸福，幸好，幸運(yùn)等等，他卻偏偏選這兩字進(jìn)行組合！自溺水事件以后，第二年我就要求所有的學(xué)生都要參保，參保率從當(dāng)年的6，70%猛增到100%，其中有幾個(gè)家長(zhǎng)不想保，我們就叫他跟學(xué)校簽訂合同，意外事故有家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，我們學(xué)校一概不負(fù)責(zé)任，其實(shí)是霸王條款當(dāng)時(shí)當(dāng)然他們不敢跟學(xué)校簽，當(dāng)然現(xiàn)在如果還想走條路，自己必須先參保，如果家長(zhǎng)搞不死你，媒體網(wǎng)絡(luò)輿論也會(huì)把你噴死。

我們的高參保率堅(jiān)持于，我們思想工作很到位：

每年開(kāi)學(xué)初我們都會(huì)召開(kāi)班主任會(huì)議，在收取保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)我們都會(huì)做了2點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，其一是，保險(xiǎn)費(fèi)用的不是我們老師的錢(qián)，但可以減輕我們的些許責(zé)任。

記得有一年我們一個(gè)體育老師在上體育課跑步時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位女生呼吸急促，臉色蒼白，然后我們聯(lián)系了家長(zhǎng)，家長(zhǎng)道出了原委，這個(gè)孩子患有先天的心臟病，不能做劇烈的運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)由于家長(zhǎng)當(dāng)心學(xué)生的自尊心受到傷害，就沒(méi)有告知學(xué)校，后來(lái)我嚴(yán)重的批評(píng)了家長(zhǎng)。這種做法是不對(duì)的。然后她的體育課，就旁觀或者自行寫(xiě)些作業(yè)，一年后醫(yī)院通知他可以進(jìn)行手術(shù)了，手術(shù)非常成功，但是費(fèi)用1。4萬(wàn)左右，當(dāng)時(shí)我那同學(xué)還在保險(xiǎn)公司的，因?yàn)槭窍忍煨缘谋緛?lái)好像不能理賠，但是我好歹軟磨硬泡的跟我同學(xué)討好，最后終于給報(bào)銷(xiāo)了7，8千元，那個(gè)家長(zhǎng)真是感動(dòng)的熱淚盈眶，后來(lái)他很熱情的請(qǐng)我吃飯，可是這頓飯我咋會(huì)吃得下呢？所以就堅(jiān)決回掉，這是分內(nèi)的事。再后來(lái)，這個(gè)家長(zhǎng)每次遇到我，總是大老遠(yuǎn)的跑過(guò)來(lái)跟我打招呼，總是說(shuō)一些由衷致謝的話語(yǔ)，直到學(xué)生畢業(yè)，直到家長(zhǎng)返鄉(xiāng)工作。

其二是由班主任對(duì)家長(zhǎng)做思想工作：我就要求班主任跟家長(zhǎng)說(shuō)明一點(diǎn)，你在我們學(xué)校讀書(shū)是幸運(yùn)的，如果到民工學(xué)校去讀不僅要高額的學(xué)費(fèi)還要異樣的保險(xiǎn)費(fèi)，可是他們的質(zhì)量呢？不一定比我們好！

我們的高參保率保持于老師和家長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)公司的信任：

第五篇：各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家大家下午好 - 浙江省水利學(xué)會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家大家下午好：

近年來(lái)，我們浙江華水管道科技有限公司，緊緊抓住農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，充分利用企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，與甘肅大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大，節(jié)水灌溉產(chǎn)品齊全，技術(shù)水平領(lǐng)先，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)化的節(jié)水灌溉上市公司，雙方緊密合作，結(jié)誠(chéng)為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，并聯(lián)合推出華水.大禹高效節(jié)水灌溉品牌。雙方在產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工安裝等方面，利用合作品牌，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，朝著產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。眾多灌溉項(xiàng)目選擇了華水的產(chǎn)品與服務(wù)，如：義烏福式蔬菜種植微灌工程、義烏園林苗木培育滴灌工程、義烏多地的棗樹(shù)、藍(lán)莓、火龍果滴灌工程、義烏高檔藥材種植微噴工程以及安吉縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣灌溉示范工程、臺(tái)州農(nóng)業(yè)節(jié)水改造工程、浦江長(zhǎng)風(fēng)果園微噴工程等，都取得了比較好的效果。

現(xiàn)就膜下滴灌系統(tǒng)基礎(chǔ)從以下三個(gè)方面做介紹，不妥之處請(qǐng)指正。

一、膜下滴灌技術(shù)節(jié)水增產(chǎn)原理 1.膜下滴灌技術(shù)改善作物生長(zhǎng)環(huán)境

滴灌技術(shù)正是通過(guò)把溶解有肥料的水滴入作物根部的土壤中，發(fā)揮了地膜增溫保墑特性及滴灌按需灌溉的特點(diǎn)，使作物生長(zhǎng)環(huán)境的“水、肥、鹽、光、溫、氣”保持協(xié)調(diào)，促進(jìn)作物在良好的農(nóng)業(yè)環(huán)境下得到生長(zhǎng)，從而達(dá)到節(jié)水增產(chǎn)目的。其主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）水。傳統(tǒng)灌溉方式下，灌溉水是不可控的，不僅造成水資源浪費(fèi)嚴(yán)重，單方水的生產(chǎn)能力降低，而且在作物需水的關(guān)鍵時(shí)期不能充分保證持續(xù)供水。滴灌技術(shù)使灌溉水從時(shí)間和量上得到控制，做到及時(shí)灌溉、按需灌溉，土壤濕潤(rùn)深度由常規(guī)灌溉的80cm以上，降低到濕潤(rùn)作物主要根系的40cm左右，提高了水分利用率。對(duì)一般農(nóng)作物而言一般節(jié)水40%以上，灌溉周期由傳統(tǒng)的15～20天縮短到5～10天，由于采取局部灌溉，控制土壤的含水量在20％～80％之間，保證了作物的有效生長(zhǎng)時(shí)間，并抑制病菌滋生，滴灌不產(chǎn)生地面徑流，各種病害不隨水傳播傳染。

（2）肥。在傳統(tǒng)施肥技術(shù)中，肥料提前施入土壤中，與土壤混合，期間部分肥料發(fā)生分解，不能達(dá)到水肥同步，影響了肥效的發(fā)揮。而滴灌條件下利用測(cè)土配方施肥，化肥隨水溶解后直接施入作物根系范圍，作物吸收肥料的能力提高，田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：氮肥利用率從30%～40%提高到47%～53%，磷肥利用率從12%～20%提高到18.7%～26.3%，肥料利用率提高30％以上。因此滴灌條件下肥料通過(guò)管網(wǎng)隨時(shí)施入，保證了作物所需的各種有機(jī)質(zhì)和無(wú)機(jī)質(zhì)的及時(shí)供給。

（3）鹽。滴灌對(duì)作物是浸潤(rùn)灌溉，可對(duì)土壤中的鹽分產(chǎn)生洗淋作用，同時(shí)滴灌所滴入土壤的水量，絕大部分被作物蒸騰所消耗，幾乎沒(méi)有深層滲漏，避免了因地下水位抬高所引起的地表大量積鹽問(wèn)題，可有效抑制土壤次生鹽堿化的發(fā)生，形成一個(gè)良好的作物生長(zhǎng)環(huán)境。

（4）光。通過(guò)滴水時(shí)間和量的控制，使作物植株形態(tài)得以控制，從而確保農(nóng)田的通風(fēng)透光性，提高作物光合作用效率，達(dá)到增產(chǎn)增效。

（5）溫。滴灌有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)，一是地膜覆蓋起到增溫作用，二是在滴灌時(shí)，灌溉水在管道內(nèi)進(jìn)行輸送的過(guò)程中，時(shí)間是可控的，進(jìn)入田間的水溫的高低是人為可控的，且由于灌溉水的減少、濕潤(rùn)深度的降低，保證作物在適宜的土溫下進(jìn)行光合作用。

（6）氣。膜下滴灌技術(shù)采用局部浸潤(rùn)型的非充分灌溉，土壤易于保持團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，保證了土壤的透氣性，提高了地溫，保證了作物根部的呼吸和降低病蟲(chóng)害的發(fā)生，提高了作物的品質(zhì)。

2.膜下滴灌技術(shù)提高作物產(chǎn)量品質(zhì)

良好的生長(zhǎng)環(huán)境，使得農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育較適應(yīng)，促進(jìn)了作物增產(chǎn)和品質(zhì)的改善。以棉花為例，采用滴灌技術(shù)后，提高產(chǎn)量品質(zhì)主要表現(xiàn)為株數(shù)增加、根系發(fā)育好、干物質(zhì)增加、葉面積指數(shù)（LAI）增大、成果率提高，具體為：

（1）滴灌棉田收獲株數(shù)高。在常規(guī)灌溉種植條件下，常因春季氣候干燥多風(fēng)，土壤水分散失極快，部分棉田必須適墑提早播種，加大了遭受霜凍的可能性，且由于棉田墑情差，棉籽萌發(fā)困難，難以做到一播全苗。在應(yīng)用滴灌技術(shù)后，可采取干播濕出或補(bǔ)墑出苗的方法，不但保證了“霜前播種，霜后出苗”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且可以做到出全苗，為留勻苗培壯苗打下基礎(chǔ)。據(jù)田間調(diào)查資料顯示：膜下滴灌棉花的出苗率為90%～95%，收獲株數(shù)為理論株數(shù)的85%～90%，比常規(guī)灌溉棉田提高10%～15%。

（2）滴灌作物的根系較常規(guī)灌溉明顯增加。試驗(yàn)結(jié)果表明，在棉花苗期和蕾期，溝灌棉花根系發(fā)育快于滴灌，而花鈴期滴灌棉花根系發(fā)生量超過(guò)溝灌棉花，滴灌棉花根系發(fā)生量可達(dá)76g/m３左右，比溝灌棉花多40%左右，因而營(yíng)養(yǎng)體形成早，為豐產(chǎn)搭起架子。

（3）采用滴灌作物的干物質(zhì)積累增多。滴灌可以保證在農(nóng)作物水分需要最敏感時(shí)期供水需求，此期間，水分對(duì)作物生長(zhǎng)發(fā)育及產(chǎn)量的影響十分明顯。采用滴灌保證 了作物水分持續(xù)正常供應(yīng)，協(xié)調(diào)農(nóng)作物干物質(zhì)積累及其分配，為作物的高產(chǎn)打下基礎(chǔ)。試驗(yàn)結(jié)果，在同等條件下，滴灌作物干物質(zhì)積累比常規(guī)增加20%～40%。

（4）采用滴灌作物葉面積指數(shù)（LAI）明顯高于常規(guī)農(nóng)田。采用膜下滴灌栽培的農(nóng)田，田間土壤水分含量適宜，利于提高地溫，促使苗期早生快發(fā)，加快了苗期的生長(zhǎng)速度，使進(jìn)入葉面積指數(shù)高值持續(xù)期的時(shí)間較常規(guī)農(nóng)田提前，且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)于常規(guī)農(nóng)田，為提高作物的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、膜下滴灌的技術(shù)特點(diǎn)

經(jīng)過(guò)田間試驗(yàn)示范和大田生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)果表明，滴灌技術(shù)具有節(jié)水、節(jié)肥、抑鹽堿、提高土地利用率、節(jié)省機(jī)力、提高產(chǎn)量品質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率等技術(shù)特點(diǎn)。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下方面：

1．節(jié)水

滴灌是局部灌溉，通過(guò)管道輸水，無(wú)深層滲漏，節(jié)水效果十分明顯。節(jié)水40%-50%以上，灌溉周期縮短到5～10天。

2．抑制土壤鹽堿化

膜下滴灌可使滴水點(diǎn)周?chē)臐駶?rùn)峰外圍形成鹽份積累區(qū)，濕潤(rùn)峰內(nèi)形成脫鹽區(qū)有利于作物生長(zhǎng)。由于地膜覆蓋，大大減少了棵間蒸發(fā)，避免了地表集鹽。在0～100cm土層平均含鹽率2.2%的重鹽堿地上，經(jīng)過(guò)3年連續(xù)膜下滴灌作物，土壤耕作層鹽份降至0.35%。

3．提高肥料的利用率

采用膜下滴灌技術(shù)，可溶性化肥隨水直接施入作物根系范圍，使肥料利用率大大提高，同時(shí)解決了因作物中后期供肥不足造成的早衰問(wèn)題。

4．提高土地利用率

由于膜下滴灌系統(tǒng)采用管道輸水，田間不修農(nóng)渠、毛渠，土地利用率可提高5%～7%。特別是山區(qū)、丘陵、坡地，滴灌可發(fā)揮作用更加明顯。

5．減少機(jī)耕作業(yè)，降低機(jī)耕成本

由于滴灌改變了傳統(tǒng)溝灌所需的田間渠灌系統(tǒng)，且壟間無(wú)水，雜草少，因此可減少中耕、開(kāi)溝、機(jī)力施肥等作業(yè)，節(jié)省機(jī)力費(fèi)20%左右。

6．提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)

采用膜下滴灌技術(shù)后促進(jìn)作物苗齊、苗壯，增加收獲株數(shù)，并為作物生長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的水、肥、氣、熱環(huán)境，可使作物增產(chǎn)30%左右，并提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。7．提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高農(nóng)民（工）收入

常規(guī)灌溉農(nóng)民（工）管理定額為30畝/人，采用膜下滴灌后，減少了作業(yè)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，使作物管理定額提高到60～80畝/人，農(nóng)民（工）收入也相應(yīng)增加。

三、膜下滴灌技術(shù)的效益分析 1.膜下滴灌技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益

膜下滴灌技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益以主要推廣應(yīng)用的棉花、加工番茄、玉米、線辣椒、哈密瓜、圓蔥、甘蔗及大棚蔬菜為例進(jìn)行分析：

（1）棉花。而膜下滴灌技術(shù)與常規(guī)溝灌相比，通過(guò)節(jié)約水電、節(jié)省機(jī)力、提高肥料利用率和省工，增產(chǎn)的都是效益。膜下滴灌棉花比常規(guī)溝溉棉花每畝增產(chǎn)70.0kg，增產(chǎn)25.0%。

（2）加工番茄。加工番茄膜下滴灌系統(tǒng)的投入及運(yùn)行成本與棉花膜下滴灌系統(tǒng)相近，膜下滴灌種植加工番茄可節(jié)水55.6%，節(jié)肥22%，膜下滴灌栽培番茄經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量達(dá)到8t/畝，傳統(tǒng)灌溉產(chǎn)量為5t/畝，產(chǎn)量增加3t，增產(chǎn)幅度37.5％。

（3）玉米。東北大慶種植的玉米畝密度由原來(lái)的3000多株，增加到6000多株，玉米畝產(chǎn)量由常規(guī)灌溉的600kg，增加到滴灌的1100kg，增產(chǎn)83.3%，膜下滴灌玉米比常規(guī)灌溉節(jié)水22.24%。

（4）線辣椒。滴灌線辣椒，與常規(guī)灌溉相比較，干辣椒的畝產(chǎn)量由原來(lái)310kg，增加到523kg，增加213kg，增產(chǎn)68.71%，每畝純收入增加773.90元。膜下滴灌比常規(guī)灌溉節(jié)水15.21%，水產(chǎn)比為0.67kg/m3，比常規(guī)灌溉高0.34kg/m3。

（5）哈密瓜。在新疆哈密種植的滴灌哈密瓜，由于不開(kāi)溝，采用平播，縮小了行距，畝株數(shù)由800株增加到1200株，使每畝商品瓜增產(chǎn)1.2噸/畝左右，增效1200元/畝左右；同時(shí)節(jié)水 40%左右。

（6）圓蔥。在東北大慶種植的滴灌圓蔥，節(jié)約水費(fèi)46元，節(jié)約人工費(fèi)5元/畝，保苗率提高15%，單株增產(chǎn)20g左右，畝單產(chǎn)提高700kg。

（7）烤煙。在東北大慶種植的滴灌烤煙，畝節(jié)水55％，畝增產(chǎn)23kg，增產(chǎn)11.7%，促進(jìn)早熟、在香氣、氣味、燃性、顏色等品質(zhì)方面均有顯著改善，上等煙葉的比例提高18.8%。

（8）甘蔗。在廣西種植的滴灌甘蔗，采用地下滴灌栽培技術(shù)與傳統(tǒng)種植模式比較，由傳統(tǒng)的4.5噸，增加到7.1噸，畝增產(chǎn)2.61噸。

（9）大棚滴灌。在山東種植的滴灌大棚蔬菜，較地面畦（溝）灌節(jié)水50%～70%，提高產(chǎn)量20％以上，一般9m×60m大棚滴灌黃瓜較常規(guī)灌溉增加效益1447.2元。

2.膜下滴灌技術(shù)的社會(huì)效益

一、是膜下滴灌生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用顯示出巨大的生產(chǎn)力水平，帶來(lái)了巨大的社會(huì)變革，并產(chǎn)生了明顯的社會(huì)效益。對(duì)減輕農(nóng)工負(fù)擔(dān)，提高了農(nóng)民收入，使小農(nóng)場(chǎng)專(zhuān)心搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大大提高了勞動(dòng)力生產(chǎn)水平，有利于大農(nóng)場(chǎng)搞好社會(huì)化服務(wù)，有利于土地流轉(zhuǎn)，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。農(nóng)民的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化分工進(jìn)一步加強(qiáng)，加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐。

二、是帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。膜下滴灌技術(shù)的應(yīng)用，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)搭建了技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)成為可能，不僅使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上了一個(gè)新臺(tái)階，而且可實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化，帶動(dòng)了節(jié)水灌溉行業(yè)為龍頭的上下游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，諸如地膜、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、塑料化工、電力、廢舊塑料回收、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等，都從節(jié)水灌溉的發(fā)展中獲得了充分的經(jīng)濟(jì)活力。

3.膜下滴灌技術(shù)的生態(tài)效益

膜下滴灌技術(shù)的應(yīng)用還產(chǎn)生了明顯的生態(tài)效益：

（1）鹽堿地改良作用明顯。采用膜下滴灌方式灌水時(shí)，不斷滴入土體的水分對(duì)土壤中的鹽分有淋洗作用，可將土體中過(guò)多的鹽分帶出主根區(qū)范圍，在作物主根系生長(zhǎng)區(qū)形成一個(gè)鹽分濃度較低的淡化脫鹽區(qū)。加之覆膜后由于邊界條件的改變，土壤蒸發(fā)率大大減少，鹽分上行受到抑制，土壤返鹽率大大降低。另外，由于灌水定額低，不產(chǎn)生地面徑流和深層滲漏，能有效的避免地下水位的上升，遏制土壤次生鹽堿化的發(fā)展。

（2）農(nóng)作物微觀生態(tài)環(huán)境改善。膜下滴灌直接把水分灌入作物根部，降低了濕潤(rùn)面積，減少了棵間蒸發(fā)，改變了作物的農(nóng)田生態(tài)小氣候，使作物根系生長(zhǎng)有良好的水、肥、氣、熱生態(tài)環(huán)境，使作物得到較好的生長(zhǎng)環(huán)境。

（3）有利于防治作物病蟲(chóng)害。采用膜下滴灌技術(shù)，依據(jù)作物在生長(zhǎng)期內(nèi)灌水10次以上，水量小且灌水時(shí)間分散，田間土壤濕度保持相對(duì)穩(wěn)定，大大減少了病蟲(chóng)害發(fā)生概率。并且由于膜下滴灌是一個(gè)相對(duì)封閉的系統(tǒng)，灌水施肥是通過(guò)管道直接滴入作物根系土層，減少了病蟲(chóng)害的傳播途徑，同時(shí)為病蟲(chóng)害的防治提供了便利條件。隨水滴施殺蟲(chóng)劑既有效又不傷害天敵，安全可靠，不污染環(huán)境，不會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成嚴(yán)重污染。

（4）減輕了地膜、化肥和農(nóng)藥對(duì)土壤的負(fù)面影響，形成了安全的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。膜下滴灌技術(shù)實(shí)現(xiàn)了水、肥、藥同步進(jìn)行，既節(jié)約了這些要素的投入，又提高了利用效率，從而減少了化肥和農(nóng)藥在土壤中的殘留量，對(duì)改良土壤和減少對(duì)土壤負(fù)面影響都起到較大作用。采用膜下滴灌技術(shù)，易揭膜回收，防止地膜造成的白色污染。