第一篇：奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司

策劃機構(gòu)：某美容院 完成日期：2011年9月30日

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然后對奧嵐雪化妝品進行了市場分析，接著對促銷主題、活動目標(biāo)、選擇的時間地點對象，以及活動方式和實施步驟等一系列進行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

由于美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，三八節(jié)的促銷活動反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長。如果我們美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

背景

成都地奧集團是1988年8月18日創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已成為研制天然藥物、天然化妝品、是國內(nèi)實力最強的藥物研制、中試和生產(chǎn)基地之一，16年來，地奧集團在董事長、博士生導(dǎo)師李伯剛研究員的帶領(lǐng)下，使地奧實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。集團凈資產(chǎn)已超過26億元，連續(xù)十年利稅總額居全國同行業(yè)前列。1998年6月，地奧集團天然植物護膚品牌——“奧嵐雪”（OVID）隆重上市，并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏得消費者的好評。

一、市場分析

1、優(yōu)勢

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）圍繞“美容護理專家”這一品牌形象，對奧嵐雪的眼貼膜，面貼膜進行宣傳起到了良好的效果。

（3）獨特的包裝設(shè)計，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，眼貼膜、面貼膜投入市場后消費者對效果反應(yīng)良好。

2、劣勢

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透徹的了解。（2）市場的通路建設(shè)不夠完善。（3）缺乏終端攔截能力。

3、機會

（1）在整個美容化妝品市場細(xì)分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競爭品正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。

4、威脅

市場先行進入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

二、活動主題：

尋找美麗—美麗女人—我的美容院

三、活動目標(biāo)：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

1、樹立公司及品牌形象。

2、培養(yǎng)女性顧客。

3、提高銷量，較去年同期增長5個百分點。

四、活動時間地點與對象：

時間：3月1日——3月15日 地點：奧嵐雪加盟美容院 對象：以女性顧客為主

五、活動方式：

在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“美麗人生”大型文藝演出。三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。四階段：15號，**誠信美容評選。

六、實施步驟：

活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報名表填的方式，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

七、廣告安排：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)奧嵐雪的個性化經(jīng)營。

1、賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, 美容院可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.3、主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

八、費用預(yù)算：

獎品、紀(jì)念品費用

2000元 場內(nèi)布置費用 1000元 專家出場費

3000元 傳單

200元 其他費用5000元

第二篇：奧嵐雪化妝品營銷策劃案

奧嵐雪化妝品營銷策劃案

背景

成都地奧

美容化妝品的六道內(nèi)傷：

經(jīng)過大量的市場一線調(diào)研和經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)美容化妝品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，一共犯有六道內(nèi)傷：

一、信任危機，由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對美容化妝品產(chǎn)生懷疑。

二、品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。

三、廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

四、成分論泛濫。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足。

六、年中檔市場中，各美容化妝品都涌向高端，中檔市場中的低端產(chǎn)品開發(fā)不夠。由此得出結(jié)論，中檔的專業(yè)美容化妝品細(xì)分市場是市場縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進入眼貼膜市場的一個最大的機會，我們的營銷目標(biāo)就是——

集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護理品市場，以女性美容護理專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場的利基者。同時伺機推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競爭主動。

市場分析

一、主要競品

在以杭州為中心對浙江市場調(diào)研發(fā)覺，整個市場中眼部、臉部美容護理品品種豐富，除了膏霜類產(chǎn)品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競爭對象。

二、消費群分析

消費人群定位——中青年女性

美容護理品的消費群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。女人過了25歲面部肌膚細(xì)胞就開始進入衰老期，細(xì)胞活性減少，自由基活動旺盛促使細(xì)胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重?fù)?dān)使得她們心神憔悴。購買行為

根據(jù)自己的需要有針對性的選購。

品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵，叢眾心理很強。

根據(jù)近期中國社會事務(wù)所的《城市女性化妝品消費調(diào)查》顯示：48%的被調(diào)查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動和勸說，購買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調(diào)查者受到特價、優(yōu)惠的誘惑，購買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。購買時經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護理品剛用時有效，長時間使用后效果就不明顯，在這點上，消費者有很強的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費者在購買中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時的美麗。她們購買護理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復(fù)到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對丈夫還很有吸引力。

結(jié)論：不管是目標(biāo)消費群還是潛在消費群，對平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。奧嵐雪要瞄準(zhǔn)這種心理進行有效的一元化整合傳播。

三、產(chǎn)品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價格。本產(chǎn)品采取溢價策略，價格中等偏高，小盒裝零售價為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復(fù)魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個大型商場與超市建立了聯(lián)系。

奧嵐雪與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對奧嵐雪的特殊的消費人群，在鋪貨渠道上有待改進。應(yīng)集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區(qū)的某些大商場還沒有銷售活動，所以需要終端人員的促銷跟進。潛在市場展望

浙江作為改革開放的前沿，市場的開放，給我們帶來了很大的發(fā)展空間。

浙江是富蔗地區(qū)，人均收入高，消費能力強。特別是女性消費。

江南女性對美的追求。

開拓浙江市場的重要性

浙江作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。

營銷整合一、銷售目標(biāo)：

全年銷售目標(biāo)為：800萬元。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢：

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）獨特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨特的碟型設(shè)計，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費者對效果反應(yīng)良好。

2、劣勢：

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。

（2）市場的通路建設(shè)不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

3、機會：

（1）在整個美容化妝品市場細(xì)分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。

4、威脅：市場先行進入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護理專家

四、產(chǎn)品策略

奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優(yōu)勢，還沒能形成美容護理的品牌形象。所以有待開發(fā)新的品種。

在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補水”概念。

五、渠道

在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場，帶出寧波、臺州、溫州、紹興，以點帶面，最后覆蓋整個浙江市場。

在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。

六、終端

在終端上強調(diào)強勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。

在產(chǎn)品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達到80%以上。進逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個商場、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈送。

七、概念營銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個眼部16個重要穴位而特制的碟形設(shè)計，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運行不暢等問題，能使眼膜中蘊含的數(shù)十種有效成分快速透達，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術(shù)，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費者對保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補水”的概念。趁機推出奧嵐雪面貼膜，使產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品形成差異化，產(chǎn)品一上市就以“立即補水，立即見效”的獨特訴求，引爆浙江市場。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護理專家”這一品牌形象，而對奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進行宣傳。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨特的產(chǎn)品設(shè)計和護理概念，與其他品牌形成差異化。

九、廣告戰(zhàn)略

廣告目標(biāo)：實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴大奧嵐雪的知名度和美譽度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。

廣告策略：

1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費用。

2、宣揚眼貼膜獨特的藥學(xué)、美學(xué)特點。

3、樹立奧嵐雪的美學(xué)理念以及美容護理專家形象。

表現(xiàn)方式：

把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪—美容護理專家”的品牌定位，決定從三個層面展開訴求：

我們賣美容護理品，不僅僅在賣產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時在賣的美學(xué)理念，而消費者會根據(jù)這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨特的美學(xué)和護理理念。

以“奧嵐雪—美容護理專家”與競爭品牌展開對比性訴求，使消費者對奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢：

廣告以《今年夏天的熱點話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計上為豎起來的半版，在視覺和記憶點上造成強力的沖擊力。第二篇《女性美應(yīng)經(jīng)得起時間的考驗》，與其他品牌形成對比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學(xué)理念，告訴消費者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢：

主要針對處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動，推出“干干凈凈做女人的活動”的同時，再對各個細(xì)節(jié)進一步深入描寫。

《眼篇—請不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對面貼膜的補水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片)

十、公關(guān)策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時，我們還必須注重通過公關(guān)活動來塑造品牌形象。奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。在杭州幾個大型商場向前來咨詢者免費奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁，讓消費者體驗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風(fēng)

在杭城各大報紙上發(fā)布《據(jù)報道，杭城將刮十二級的美麗旋風(fēng)》的消息，請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報紙

刊登，讓大家分享其對美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優(yōu)秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務(wù)管理

對于參加活動的客戶，對資料進行整理，建立客戶服務(wù)體系，對其進行跟蹤，實施一對一的營銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設(shè)立銷售陪送中心，對經(jīng)銷商實行統(tǒng)一的到岸價，送貨上門。不能實行貨運補貼制度。因為只要進行貨運補貼，就會產(chǎn)生價差，就存在串貨的可能。

2、實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結(jié)構(gòu)。

3、完善對經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對市場的維護、廣告宣傳、活動舉辦等。

4、設(shè)立市場監(jiān)視員制度，加強市場的管控。

5、規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。

6、實行“一夫一妻制”，對經(jīng)銷商實行專營權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現(xiàn)象。

設(shè)立客戶服務(wù)中心，對客戶進行追蹤、管理，應(yīng)對突發(fā)事件。

08級市場營銷班

趙小桃33號

第三篇：化妝品“三八節(jié)”促銷策劃方案

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

市場狀況分析

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。

（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

X展架 40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

第四篇：奧嵐雪化妝品廣告策劃方案(湖南版)

奧嵐雪化妝品廣告策劃方案

策劃人：陳家美

指導(dǎo)老師：趙瑋

2013年10月16月

一、市場分析..............4

二、市場策略..............5

三、廣告表現(xiàn)..............5

四、廣告媒介..............5

五、廣告預(yù)算..............6

六、廣告效果評估..........6

奧嵐雪化妝品有限公司位于四川成都，隸屬于地奧集團。地奧集團本是制藥世家，奧嵐雪是由地奧集團研制和生產(chǎn)出來的的專業(yè)天然美容護理品，這是地奧集團由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。為擴大銷售市場，我們將開發(fā)湖南市場，制定廣告策劃方案，從市場分析，市場策略、廣告表現(xiàn)，廣告媒介等進行一系列的策劃。

一、市場分析

1.宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的第一位因素，市場是由具有購買力和購買欲望的人構(gòu)成的，而且這類人越多，市場的規(guī)模就越大。一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。因此，我們要通過各地市大型商場銷售開發(fā)湖南省市場。

2.消費者分析：

睡眠不足，用眼過度，生活無規(guī)律，精神壓力大的白領(lǐng)，學(xué)生一族； 飲食不當(dāng)，煙酒過度者；

體病，勞累及月經(jīng)期女性。

膚質(zhì)不太好的女性

3.競爭對手分析：

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有哪些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么廣告策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，打響自己的品牌，同時關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的廣告營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

4.產(chǎn)品特點分析

產(chǎn)品有藥物活性，可以在正常或近似正常的皮膚上使用；產(chǎn)品應(yīng)該有明顯定義的的治療輕微的皮膚異常的效果；因為皮膚異常是輕度的，產(chǎn)品應(yīng)該有極低的風(fēng)險性。輕度皮膚異常和輕微皮膚疾病的定義很難，可作為化妝品指標(biāo)。藥妝品是一類功能性的化妝品，與普通化妝品的不同點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①藥妝品是以醫(yī)學(xué)理論為指導(dǎo)，其配方依據(jù)醫(yī)學(xué)思想，盡量精簡，不含或盡量少含色素、而有效成分的含量較高，相互協(xié)同作用，針對性強，功效顯著；②化妝品是

對皮膚的基礎(chǔ)護理，具有保護和清潔皮膚等作用，而藥妝品是針對皮膚問題和皮膚健康需求而設(shè)計，具有修復(fù)皮膚屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。

二、市場策略

1.營銷目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的銷售量；

獲得在湖南市場可觀的市場占有率；

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔化妝品為主，品種多樣化，價錢適中；

3.廣告目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場上的知名度；

擴大奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的美譽度；

為后續(xù)奧嵐雪其他產(chǎn)品進入湖南做知名度上的一個鋪墊。

三、廣告表現(xiàn)

1.廣告目標(biāo)：

告知各個群體國產(chǎn)化妝品的改革和創(chuàng)新。

以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

在宣傳起，聯(lián)合各個國內(nèi)化妝品企業(yè)進行各項宣傳，通過開展系列廣告推廣，完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。

配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。

2.廣告對象

廣大的大學(xué)生和工薪階級、中檔消費人群。

3.廣告主題

“美容護理專家——奧嵐雪”

4.廣告語

“屬于你的美容護理專家”

四、廣告媒介

消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們對媒介選擇有如下建議：

1.由于電視觀眾范圍最為廣泛，且湖南臺收視率多居榜首，固在湖南臺周五晚黃金時段播放15秒奧嵐雪廣告。

2.為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需在湖南省各市制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

3.與湖南電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。

4.將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。

五、廣告預(yù)算

電視廣告費：50萬

平面廣告費：15萬

節(jié)目贊助費：10萬

贈品費：5萬

總計：80萬

六、廣告效果評估

將廣告放在湖南著名媒體電視臺或網(wǎng)絡(luò)，能夠提高品牌知名度。廣告片創(chuàng)意十足，令人產(chǎn)生無限遐想，讓人不會產(chǎn)生厭倦的心理。廣告片挑選的明星大眾化，走親民路線，但是不失氣質(zhì)，讓人產(chǎn)生好感。

廣告語“屬于你的美容護膚專家”讓人記憶猶新，并銷售中贈禮品提高品牌美譽度，增大銷售量，種種宣傳使其擴大湖南銷售市場。

第五篇：化妝品三八節(jié)促銷活動部署方案

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2011年9月1日。

（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

x展架　40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元