第一篇：08年三八節(jié)促銷方案

08三?八婦女節(jié)促銷策劃方案

活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

一、[活動時間]：3月7日（周五）—9日（周日）9日二月二共3天

二、[活動主題]：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

三、[活動內(nèi)容]：

活動

一、春之愛·獻給女性特別的愛

1、“特別的愛給特別的你——3．8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領(lǐng)取精美禮品一份；

活動

二、春之情·關(guān)愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈洗衣粉一袋；

滿150元以上（超市不打折滿300元）贈衛(wèi)生紙一包；

滿300元以上（超市不打折滿500元）贈洗發(fā)水一瓶。

◆（明示商品除外）

活動

三、春之意·靚麗女性特惠獻禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕！T恤68元起，西服98元起。

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動

四、春之舞·魅力女人時尚內(nèi)衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導(dǎo)時尚消費，倡導(dǎo)品質(zhì)生活?；顒?/p>

五、春之韻·喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。（參賽位置在二樓中廳）

活動

六、“二月二 龍?zhí)ь^·頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^·糖豆食品特賣會”

活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^·頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^·糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有，歡迎選購。

四、[賣場裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計擺放女士內(nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞?魅力女人時尚內(nèi)衣展”。

2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除（小燈籠除外）

4、超市年貨大街撤除，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來／二月二的來歷

7、二樓中廳模特臺設(shè)計布置

五、[廣告宣傳]：

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺廣告、飛字廣告

3、賣場內(nèi)外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”／“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”企劃部2008年2月28日

第二篇：“三八節(jié)”促銷策劃方案

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。

（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。

（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

五、實施步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

第三篇：三八節(jié),3.15促銷方案

[三八節(jié)、三一五部分] 1．“3.15綠色消費”超市促銷方案

今年的消費主題是綠色消費，而３.１５消費者權(quán)益日也將重點宣傳綠色消費，超市作為老百姓日用食品消費的重要購物場所，如果在當(dāng)日能配合綠色消費這個主題，展開一系列宣傳促銷活動，必將有利于提高超市的整體形象?；顒颖尘埃?/p>

中國消費者協(xié)會將 消費主題定為綠色消費，“綠色消費”的概念有三層含義：一是倡導(dǎo)消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品。二是在消費過程中注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染。三是引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實現(xiàn)可持續(xù)消費。

針對綠色消費這個主題，各地消費者協(xié)會將在３.１５當(dāng)日舉行各種形式的宣傳咨詢活動，贈送“綠色消費手冊”活動。

同時，“千萬個綠色志愿者在行動”這項活動也將在３.１５當(dāng)日拉開序幕，這項活動與“綠色消費手冊”贈送活動一起，把“綠色消費承諾卡”送到1000萬個消費者手中，讓消費者用真名實姓做出相關(guān)“綠色消費”的承諾，如節(jié)約用水，節(jié)電、吃蔬菜用水泡半小時，分裝垃圾等等?；顒觾?nèi)容：

１、在超市內(nèi)開設(shè)綠色食品專柜，提供多種綠色食品供消費者選擇，并實行優(yōu)惠特價。對于綠色食品，可以通過海報、橫幅等各種途徑宣傳推薦，或在超市門口樹立牌子，寫明一些重點推薦的綠色食品。

２、凡當(dāng)日在超市購物者，均贈送一本“綠色消費宣傳手冊”，在這本手冊可以印上超市的名字，或掛名，或以贊助者的名義出現(xiàn)在手冊上，以提高超市的美譽度。３、凡當(dāng)日在超市購物滿５０元，均贈送一包綠色食品（價值１０元左右），協(xié)辦單位：某品牌綠色食品廠商。

４、在超市門口，與消費者協(xié)會聯(lián)合舉行“綠色消費”宣傳咨詢活動，發(fā)放綠色消費宣傳手冊。

５、凡當(dāng)日在超市購物，均采用環(huán)保購物垃圾袋，用實際行動來表明商場參與綠色消費的積極性。特別企劃：

“千萬個綠色志愿者在行動”這項活動也將在３.１５當(dāng)日拉開序幕，在之前必然會通過各種途徑招募綠色志愿者，超市可以以協(xié)辦者或贊助者的名義出面招募志愿者，提供志愿者的服裝帽子等，在服裝帽子上印上超市的名字，或者在綠色消費承諾卡上寫上超市的名字。在３.１５當(dāng)天，可以在現(xiàn)場設(shè)臺招聘綠色志愿者，或者讓已錄用的綠色志愿者在現(xiàn)場發(fā)放“綠色消費承諾卡”，并由消費者填寫。新聞資料：

中消協(xié)從1997年起每年確定年主題，都把維權(quán)的熱點、難點和工作的薄弱環(huán)節(jié)作為一條重要依據(jù)，因而幾個年主題的表述都非常有針對性。如：1997年是“講誠信、反欺詐”，1998年是“為了農(nóng)村消費者”，1999年是“安全健康消費”，2000年是“明明白白消費”。2001年“綠色消費”年主題的確定，并沒有改變這個原則。首先，污染毒害的案件已經(jīng)成為新的投訴熱點。其次，受污染的侵害，由于國家法規(guī)滯后，已經(jīng)成為維權(quán)的難點。最近，發(fā)生了一起建筑施工中為了防凍在水泥中大量摻進尿素，使房屋住戶受氨氣污染，健康受損害的案件。有關(guān)部門在消費者房屋中測試，結(jié)果氨氣含量比發(fā)廊等公共場所超出5倍，是大氣含量的20倍。然而，因建筑標(biāo)準(zhǔn)中沒有受污染項目，結(jié)果，使消費者一審敗訴。相關(guān)案件已有多起，充分表明此種投訴已經(jīng)成為解決的一大難題。最近各地反映的蔬菜農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重，使消費者受侵害的面相當(dāng)廣泛，已經(jīng)到了“刻不容緩”的程度了。另外，消費者群體受毒害污染案件，已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點。在毒大米事件后，很多媒體連續(xù)揭露出毒茶葉、毒瓜子等。有些媒體甚至擔(dān)心“下一個毒什么”。因此說，“綠色消費”并不是離維權(quán)太遠(yuǎn)，而是近在咫尺，所表現(xiàn)的問題已迫在眉睫。

“綠色消費”作為國際消費者聯(lián)合會的工作主題已經(jīng)多年，在過去的幾年中，中消協(xié)針對我國維權(quán)工作的實際，沒有盲目與“國際接軌”，而是確定了四個具有中國維權(quán)特點的主題。幾年來，隨著我國經(jīng)濟體制的改革，國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者權(quán)益保護制度逐漸完善，融入國際維權(quán)的時機已經(jīng)成熟，從消協(xié)組織的自身能力、經(jīng)驗等方面而言，開展“綠色消費”的條件已經(jīng)具備。

2．315消費者維權(quán)日公關(guān)方案

200*年315消費者權(quán)益日公關(guān)方案

一、目的：利用315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日（3/15日為消費者權(quán)益保護日，包括前后的雙休日）

三、活動主題：消費者維權(quán)知識有獎判斷

三、活動內(nèi)容：

（一）“消費者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動

1．思路：活動期間，商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品（抽獎產(chǎn)生）。

2．獎項設(shè)置：

一等獎：1名 價值1000元獎品（購物券）； 二等獎：5名 價值500元獎品； 三等獎：50名 價值20元獎品； 鼓勵獎：若干名 小禮品一份 3．注意事項：

*營業(yè)員不得參與活動（可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法）；

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

（二）當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。

（三）當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如2000年**市十大消費者維權(quán)案例。

（四）商場設(shè)立有關(guān)消費知識的講座。3．某超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：某超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃 活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜?；顒右唬?/p>

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客 活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過2000元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。

注意點：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。獎項設(shè)置: 一等獎：3名 獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品 二等獎：5名 獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品 三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。（最多返還不得大于200元）

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方； 二：您對我們有何種的建議； 三：我們要如何服務(wù)您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快； 五：您對我們的評價；

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市； 七：您想希望我們以后怎樣讓利給您； 八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運顧客： 一等獎（二名）：獎1000元有的MP3一臺 二等獎（五名）：獎300元的照相機一臺 三等獎（十名）：獎100元的商品 鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū) 領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元（含）以上的獎品，須繳納20％的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率 從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率 文字 ：

超市DM支持（每一星期為一期）各超市店門前張貼pop廣告宣傳

媒介： 每一星期的《XXX都市報》彩頁商品宣傳基礎(chǔ)上加軟文宣傳 活動費用預(yù)算：

DM: 0.8元/本*6期*1000份

《XXX都市報》軟文： 900元/期 *6期

獎品：15000元 由廠家支持7000元（以實物為準(zhǔn)）

4．XXX超市“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：３月１３日－１６日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時 活動口號：與 幸 福 同 行 與 精 彩 握 手 活動內(nèi)容：

旋律A：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。

除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在XXX超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

5． 新光三越臺北店“最38女人大募集”策劃

活動時間：200*年1月30日-2月28日 活動內(nèi)容：

一.最38的女人大募集

妳...妳...你...就是妳,你夠38嗎?即日起新光三越搜尋擁有眾多38潛質(zhì)的女生,腰圍38吋、或是能夠悶氣38秒...呢?只要符合一系列

“38資格檢定項目”,就有機會進入決賽,成為最38女人冠軍喔!活動地點:9F大廳

報名時間:即日起至2/28(五)決賽時間:3/8(六)PM15:00~17:00 注意事項:完整38資格檢定項目、活動內(nèi)容及報名表,請洽新光三越網(wǎng)站下載或至南西店1F服務(wù)臺、9F顧服中心索取 協(xié)辦單位:佳姿氧身工程館

二.過三關(guān)&塞車時間競賽

活動時間:92年2月2日(塞車時間).2月4日(過三關(guān))下午14:30 晚上19:00各一場 活動地點:9F大廳

參加辦法:采預(yù)約報名制,即日起至2月1日至6F百鴿專柜報名每場限20名額滿為止,塞車時間競賽優(yōu)勝者可獲贈塞車時間一組,過三關(guān)競賽優(yōu)勝者可獲贈烏龜棋一組,凡參賽者皆可獲贈回力球一個

三.喜洋洋寶寶爬行比賽

活動時間:92年2月8日下午15:00~ 活動地點:9F大廳

活動辦法:采預(yù)約報名制,限8個月~10個月大的寶寶(即91年4月以后出生)參加,進行爬行比賽,取爬行時間前三名即可獲得新光三越商品禮券3000元/1500元/1000元參加的小寶寶皆可獲得小禮物一份名額限50名,額滿為止報名電話:2568-2868轉(zhuǎn)3959

四.影音傳情

活動時間:1/30(四)~2/10(三)地點:9F 1.讓大頭貼成為歷史名詞你還在照大頭貼嗎??e世代影音情館為您留下永恒的回憶以數(shù)字科技錄下您的影音祝福,并存取在名片式光盤上,攜帶方便,時時刻刻都可看到數(shù)字化的影像原價200元,新春團圓價150元

2.照片徽章凡至9樓參加新春可口可樂商品周活動即可以特價于可口可樂主題紀(jì)念區(qū)留影,并可在現(xiàn)場將照片制成徽章與鐵式開罐器,是獨一無二的個人化可樂紀(jì)念品DIY照片徽章100元DIY照片磁鐵開罐器120元

6．某商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景: 3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題: 繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置: 1）賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。2）3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統(tǒng)一設(shè)計制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列： 1）婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

五、員工服務(wù)用語: 1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.六、大宗團購及顧客回訪: 1）短信息的派送, 堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見.2）對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3）各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.七、活動宣傳方式: 1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.營 銷 活 動 婦女節(jié)活動背景: 在歷史的長河里，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。

活動一 活動主題： 繽紛女人猜猜猜

活動時間： 3月8日 活動范圍：所有店 活動內(nèi)容：

3月8日當(dāng)天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可），顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。執(zhí)行要點：

1）具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。3）對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。5）內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6）為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。7）“猜猜猜箱”由**部設(shè)計，**公司必需按**部設(shè)計樣式制作到位。8）三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。9）猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結(jié)束各**公司據(jù)實自行結(jié)算。10)主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.費用小計：

活動二： 活動主題：

誠信3.15，智力拿大獎 活動時間：3月15日 活動范圍： 活動內(nèi)容：

活動期間，只要在**商場消費滿68元（不同區(qū)域**公司可自定客單價）的顧客，憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內(nèi)抽取3.15有獎問答題一張（內(nèi)容：商品知識），消費滿136元可抽取2張，最多抽取2張。

準(zhǔn)備150個問答題，問答題設(shè)三個等級，分別為高級問答題（難度較高：可設(shè)20題）、中級問答題（一般難度：可設(shè)50題）、普通問答題（較容易：可設(shè)80題）。每題一簽，顧客以抽簽的形式進行書面答題，答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品，答題時必需在問答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內(nèi)回答，否則回答無效。獎品設(shè)置如下：

答對高級題的獎價值50元的獎品一份 答對中級題的獎價值5元的獎品一份 答對普通題的獎價值3元的獎品一份

答錯高級題者獲得安慰品一份；其他級別題目答錯者沒有安慰品。執(zhí)行要點：

1）題由**部統(tǒng)一下發(fā)100題，另外50題由各公司**科根據(jù)公司實際情況進行查找。2）題箱由**部設(shè)計，**公司必需按**部下發(fā)的設(shè)計樣稿制作到位。

3）**店根據(jù)**科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內(nèi)時必需按套放入，箱內(nèi)的第一套問答題抽完后方可放入第二套，以免問答題在同一時段出現(xiàn)重復(fù)。4）活動獎品由**公司自定，也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當(dāng)獎品。費用小計：

活動三

植樹節(jié)活動背景: 本期的植樹節(jié)期間我們采取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.并深入民心?；顒又黝}: 創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境 活動時間:200*年3月12日

活動內(nèi)容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進行衛(wèi)生清掃,參與當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)有組織的植樹活動.并提前5天聯(lián)系到位.活動要求: 1)**店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，并由**科制作宣傳旗一條.（3月5日到位）。2)活動期間負(fù)責(zé)衛(wèi)生的員工必須穿戴工作服及胸卡。

3)街道由各店店長負(fù)責(zé)安排,并安排責(zé)任人,活動期間由**科對各店進行檢查監(jiān)督工作。4)在各**店重點商圈區(qū)域插放廣告宣傳語，使活動更能深入民心。廣告語由**科制作，**店上報數(shù)量（3月5日到位）。費用小計:

活動四

3.15消費者權(quán)益日 活動主題: 誠信經(jīng)營 放心購物 活動時間:200*年3月15日—3月18日 活動內(nèi)容: 各**店組織大型廠外活動,取40種商品進行低價促銷,宣傳公司的低價形象,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品以及更實惠的商品.(我們承諾 你對我們的商品有任何不滿意 我們將無條件退貨)活動場地: 各**店門口或其他指定地點,活動前期營銷店需提前和當(dāng)?shù)氐某枪苈?lián)系,并確定相關(guān)費用,費用較大的,需向**科進行匯報,并進一步落實相關(guān)工作?；顒右? 1)活動前5天將廠外商品定位,活動前一天將所有商品進行點數(shù),并做好臺帳登記,避免活動時再出現(xiàn)誤差。

2)確定相關(guān)人員進行廠外活動的監(jiān)督工作,并指定收銀員進行收銀工作。

3)活動當(dāng)天所有員工必須將胸卡 微笑牌佩戴到位,廠外人員必須將迎賓條幅佩戴到位。4)各門店將低價商品擺出做場外促銷活動，**科及**店聯(lián)系的低價商品優(yōu)先陳列。附：商品單品齊全、豐富；滯銷、富余庫存可平價銷售。參考選擇商品如下：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。費用小計: 效果圖: 賣場內(nèi)布置的小吊旗,利用特色紙進行制作 費用總計

費用預(yù)估：（銷售*天數(shù)*0.4％＝營銷費用）305000*18*0.4%=21960 如有疑問請盡快與**科聯(lián)系!此方案執(zhí)行人閱讀5遍方可操作!7．第一屆歐萊雅魅力女人節(jié)活動方案

面對琳瑯滿目的化妝品，如何讓歐萊雅開發(fā)更多地新顧客，留住老用戶，在競爭中立于領(lǐng)先地位。針對目前建議我們應(yīng)給予消費者一些甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。讓顧客對歐萊雅品牌有個良好的印象。

一、活動主體：十足女人味，相約歐萊雅——將美麗進行到底！

二、活動時間：8月31日-9月2日

三、活動內(nèi)容：

1.更多美麗，更多驚喜，盡在歐萊雅

買任一款歐萊雅護膚品，送舒膚佳香皂一塊； 買歐萊雅滿100元，送高檔雨傘一把； 買歐萊雅滿150元，送唇彩一款； 買歐萊雅滿200元，送旅行套裝一套； 買歐萊雅滿300元，送精美茶具一套； 活動期間歐萊雅大禮包全場8折搶購！2.歐萊雅魅力女人火熱招募中??

凡2006年9月以來在XXX購買歐萊雅化妝品累計滿600元或此次活動購買歐萊雅優(yōu)惠大禮包的顧客均可參加此項活動。入選后將獲得全年的免費皮膚護理和價值128元魅力女人寫真照片一套。

3.“十足女人味 盡在歐萊雅”彩妝秀

活動期間，XXX聯(lián)合歐萊雅廠家推出“十足女人味

盡在歐萊雅”大型彩妝秀，現(xiàn)場為顧客免費化妝，講解化妝美容相關(guān)知識。4.XXX購物廣場第一屆“歐萊雅魅力女人節(jié)”文藝晚會

特邀著名東北二人轉(zhuǎn)及眾多實力派演員，傾情演出，好戲連連，豈能錯過。

四、廣告宣傳： 1.城市信報10000份 2.過街條幅若干 3.跨路拱型彩門1個 4.大型文藝演出

5.二樓彩妝秀現(xiàn)場氛圍裝飾 6.賣場活動版面 7.氛圍吊掛看板

五、準(zhǔn)備工作：

1.聯(lián)系市政公司租借舞臺500元 2.舞臺背景噴繪設(shè)計12米×4.50米 3.齊魯金頁傳單設(shè)計 4.城建相關(guān)手續(xù)審批

5.二樓彩裝秀表演現(xiàn)場布置

7．某購物廣場慶三八健身比賽活動方案

時 間：3月9日 上午：9：00—11：30 下午：2：00—5：30

地 點：公司四樓會議室、衛(wèi)生局大院。

目 的：豐富員工文體生活，提高員工參與積極性，創(chuàng)造讓員工積極熱情的活動氛圍，提升工作意愿，樹立XXX企業(yè)健康向上的企業(yè)文化和良好品牌形象。

比賽道具準(zhǔn)備：

裁 判：XXX

組 織： XXX

標(biāo) 題：XXX購物廣場慶三八友誼健身比賽。

口 號：友誼第一

比賽第二

攝 像：企劃部

參賽人員：XXX所有員工自行選出女性代表

設(shè)獎標(biāo)準(zhǔn)：團隊：一等獎；二等獎；個人：一等獎；二等獎；三等獎。

比賽項目：

1.飛鏢比賽（每部參加2人，）2.跳棋比賽（每部參加2人，）3.拼圖游戲比賽（每部參加2人，）

4.筷子超人接力賽（每部參加5人）5.拔河比賽（每部參加12人）、6.狼族團隊比賽（每部參加5人）、活動一：飛鏢比賽（記時比賽，比賽時間：每場5分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午9：00—9：40在衛(wèi)生局大院舉行。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、四樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

比賽分一樓為1組（2名選手）、二樓為2組（2名選手）、三樓為3組（2名 選手）、四樓為4組（2名選手）、外部店為5組（2名選手）、后勤為6組（2名選手）。

4.競賽辦法：

1.從第一組開始，比賽為一局10鏢制，每局滿分100分，以10鏢的總成績排定名次。

2.比賽只能試投一鏢，由個人決定是否記分。

3.如出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同者，可加投鏢數(shù)比分。

4.投鏢線距飛鏢盤2.5米。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動二：跳棋比賽（記時比賽，比賽時間：每場15分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午9：50—10：30在公司會議室或衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

比賽為1局定輸贏，敗者淘汰，12名勝出6名，6名勝出3名，3名勝者再抽簽對決。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動三：拼圖比賽（記時比賽，比賽時間：30分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午10：40—11：20在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

共2場比賽，每場6名選手參賽，限時8分鐘，計時開始，參照示意圖拼圖，速度最快、無誤拼者獲勝，傾斜、散落均視為淘汰。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動四：筷子超人--夾乒乓球接力賽（記時比賽，比賽時間：20分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日下午2：00—3：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5選手。共30名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為各樓層團隊代表比賽。

一樓為1組、二樓為2組、三樓為3組、四樓為4組、外部店為5組、后勤為6組，共6組。

4.競賽辦法：

分2場次進行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，最后兩隊的第一名決賽。計時3分鐘。

5.規(guī)則：

第一名選手在固定位置從籃中用筷子夾取乒乓球傳遞給第二名選手，第二名傳第三名，依此類推，直至最后一名選手把球放于籃內(nèi)，其間任何手觸、掉落均視為無效。

在規(guī)定時間內(nèi)夾取乒乓球最多者獲勝。

6.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動五：拔河比賽

1.時間及地點：

3月9日下午3：10—4：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位一樓、二樓、三樓、外部店、后勤女性員工代表。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為團隊比賽。

本單位女性員工，一樓12名選手、二樓12名選手、三樓12名選手、4樓12名選手、外部店12名選手、后勤12名選手。共72名選手。

4.競賽辦法：

比賽為3局2勝，負(fù)者淘汰，勝者對戰(zhàn)，抽簽對決。比賽開始后，圍觀員工（拉拉隊）必須站在圍觀線外，如果進線違規(guī)，按照違規(guī)的員工所屬部門判該部門敗，然后接下一輪比賽。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動六：狼族團隊比賽：

1.時間及地點：

3月9日下午4：10—5：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5名選手。共30名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為大人雙打比賽。

4.競賽辦法：

分2場次進行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，兩隊的最后第一名決賽。計時10分鐘。

5.規(guī)則：

參賽選手同時站立在規(guī)定位置的兩塊木板上，按規(guī)定路線從甲處走到乙處，在規(guī)定時間內(nèi)最快到達(dá)終點者勝。從

6.錄取名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動七.要求及設(shè)獎：

1.要求：（比賽要求：比賽中要嚴(yán)肅認(rèn)真，聽從指揮，如有弄虛作假，違規(guī)行為，取消比賽資格。）

2.道具：比賽的道具準(zhǔn)備

秒表1個；哨子1個；飛鏢2套； 跳棋6副；筷子16雙；大繩1根；

乒乓球100個； 木板釘膠皮6塊；

3.獎項設(shè)置：團隊一等獎加獎錦旗一面。個人一等獎加獎三角錦旗一面。

飛鏢比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、跳棋比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、拼圖比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、筷子超人（團隊獎）：第一名2人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名2人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

拔河比賽（團隊獎）：第一名12人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名12人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

狼族團隊（團隊獎）：第一名5人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名5人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

4.獎品準(zhǔn)備：

影集3個（30.00元/個）； 天堂傘3把（14元/把）； 圳隆43頭餐具3套（50元/套）；

400ML、200ML潘婷洗發(fā)水各19瓶（29元、16.80元/瓶）；

大錦旗3面（11元/面）； 三角旗3面（7.50元/面）；

8．某商城“三?八”婦女節(jié)促銷活動策劃方案

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活動主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動

三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

四、活動內(nèi)容：

（一）關(guān)注女性，呵護健康

活動內(nèi)容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

活動內(nèi)容：

3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

活動內(nèi)容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領(lǐng)取價值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

注：

1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（四）三八節(jié)女性用品特惠活動

活動內(nèi)容：

鑲嵌首飾部分5折起（廠家活動）

內(nèi)衣、絲巾、女士飾品部分7折起（廠家活動）

化妝品、床品購物贈禮（廠家活動）

（五）春之舞?魅力女人時尚內(nèi)衣秀

活動時間：3月5日、3月6日、3月8日下午

活動地點：××商城地下一層中廳

每天推出一個或兩個內(nèi)衣品牌舉辦精品內(nèi)衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時，演繹女性內(nèi)衣國際時尚流行趨勢，引導(dǎo)時尚消費，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

9．明珠超市三八活動預(yù)案

活動時間：0*.3.8—0*.3.15

活動地點：廣場及內(nèi)場

活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場女性商品專柜特價銷售，降低毛利銷售。商品范圍包括：化妝品、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。（購物達(dá)指定金額即可獲贈紙巾、抽紙、衛(wèi)生巾等贈品）

（3）活動期間，在廣場組織不少于10輛花車做促銷。

（促銷商品建議為服裝、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品，以服裝為主。）

（4）三八節(jié)當(dāng)天上午9點半-11點半和下午6點-8點各進行一場服裝展示秀，模特所穿服裝由服裝聯(lián)營賞提供部提供，模特由外場演出單位提供人員。

活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知（寫真宣傳畫）；活動期間廣播滾動播出活動內(nèi)容；

（5）３．８日起憑單張３８元購物小票的性顧客可參加抽獎一次，將獲贈相應(yīng)的禮品，一票限抽一次，金額不做累計．（本次活動發(fā)放獎票50000張至4月8日結(jié)束）

演出活動安排

由3月6日晚起進行文藝演出活動，活動中配合賣場宣傳節(jié)日活動及賣場內(nèi)特價，在舞臺制作背景布一副，安裝噴繪，組織特價商品上 榜，一周一更新，3月8日當(dāng)天上午下午兩場服裝展示秀。3月8日后一周每晚組織文藝演出配合促銷、服裝花車及其他特價商品促銷。

第四篇：美容院三八節(jié)促銷活動方案

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)“，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1 云南貴夫人美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 秀顏國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在秀顏國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

操作細(xì)則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；

4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；

5）中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。

6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，**誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根“公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：

1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。

2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、河南電視臺、鄭州電視臺等，能否達(dá)到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報道是關(guān)鍵之所在。

3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵锨、澆水工具等）的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。

預(yù)計，此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎(chǔ)上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明

根據(jù)鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經(jīng)濟、有效的原則來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動詳細(xì)促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地“的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃“、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延伸，后期（3月2日—11日）訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用控制在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元；活動期間銷售可達(dá)12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節(jié)過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節(jié)延長了一個月。

第五篇：三八節(jié)內(nèi)衣促銷活動方案

一、活動背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造***注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升***的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動時間

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

***長沙分公司。

七、活動內(nèi)容

(一)有獎問答

有關(guān)女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設(shè)計關(guān)愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內(nèi)衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時促進內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及***長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷?，F(xiàn)場銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

2、在3月8日，在長沙各***分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛女性活動和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認(rèn)識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現(xiàn)場活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們，同時開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內(nèi)衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響***在湖南市場，讓人們認(rèn)識***，提高美譽度。

九、經(jīng)費預(yù)算

項目 單價 數(shù)量 合計

廣告標(biāo)語 100 300 3000

臨時促銷員 100 60 6000

獎品 15000 5000 15000

人員的培訓(xùn) 5000 1 5000

舞臺 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計 54800

十、結(jié)束語

這次活動不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時增加***內(nèi)衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會做的更加好。