第一篇：廣東御龍世銀給投資者的一封信

如果你屬于下列人群，更要耐心看完！

1.工資收入跑不過(guò)劉翔，但想跑贏(yíng) CPI的人。

2.閑錢(qián)存在銀行，眼巴巴的看著每年約 6%通貨膨脹，而不知理財(cái)?shù)娜恕?/p>

3.資金不多,想提高有限資金增值效率的人。

4.經(jīng)常買(mǎi)彩票和賭博，夢(mèng)想一夜暴富的人。

5.錯(cuò)過(guò)了投資樓市和股市的人。

6.想工資之外,輕松理財(cái)?shù)娜恕?/p>

7.痛恨中國(guó)股市內(nèi)幕交易、股評(píng)黑嘴橫行、莊家控盤(pán)、暗箱操作的人。

8.面對(duì)千支股票，幾十個(gè)板塊，上百種概念不知如何選擇的人。

9.白天上班應(yīng)酬不方便看行情,晚上大把時(shí)間上網(wǎng)的人。

黃金白銀貴金屬交易借助互聯(lián)網(wǎng)交易，在發(fā)達(dá)國(guó)家已有上百年的經(jīng)營(yíng)歷史，而今，日趨完善的運(yùn)作模式，已受到全球金融界人士的無(wú)限青睞，每日成交額達(dá)20 萬(wàn)億美元之巨。而在中國(guó)，一切財(cái)富傳奇故事才剛剛上演......當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)人可以積累多少財(cái)富？這不僅僅在于您每月、每年能賺多少錢(qián)，更在于您如何理財(cái)。俗話(huà)說(shuō)得好，你不理財(cái)，財(cái)不理你。目前我們所熟悉的理財(cái)產(chǎn)品都有一定的局限性（如銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、股票、基金等），保險(xiǎn)固然安全可靠，但有時(shí)間局限，更多偏向避險(xiǎn)；房地產(chǎn)就目前來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)已不再具備穩(wěn)妥性，且動(dòng)用資金大；中國(guó)A 股市場(chǎng)20 多年來(lái)一直是莊家和機(jī)構(gòu)，在圍獵散戶(hù)圈散戶(hù)的資金，80%的股民都是虧損狀態(tài)。

而黃金白銀貴金屬市場(chǎng)在我國(guó)剛剛興起，一如20 年前的股市，10 年前的房市，如旭日東升，充滿(mǎn)朝氣。國(guó)際金融大鱷索羅斯預(yù)言，隨著中國(guó)黃金白銀貴金屬市場(chǎng)逐步放開(kāi)并與國(guó)際接軌，在未來(lái)三年內(nèi)黃金白銀貴金屬市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮。

勿需多日，它一定會(huì)比股票，更快速的被國(guó)民所接受。因?yàn)樗兄渌顿Y產(chǎn)品無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)：保值和增值。

作為國(guó)內(nèi)三大頂尖正規(guī)黃金白銀交易平臺(tái)之一廣東省貴金屬交易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)廣交所，其它兩家為天交所和上交所），它所推出的現(xiàn)貨白銀貴金屬交易品種，一面世就受到國(guó)內(nèi)廣大投資者的強(qiáng)烈追捧。從今年1月份運(yùn)行以來(lái)短短3個(gè)月時(shí)間用戶(hù)已經(jīng)突破100萬(wàn)人。廣東省貴金屬交易中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交易中心”）是經(jīng)廣東省政府同意，由廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“省經(jīng)信委”）批復(fù)成立，由廣東省黃金公司和廣東立信企業(yè)有限公司共同發(fā)起組建的廣東省唯一一家省級(jí)貴金屬交易機(jī)構(gòu)。交易中心現(xiàn)為中國(guó)黃金協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、廣東省黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。為深入貫徹落實(shí)省委、省政府建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略部署和《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2008-2020年）》精神，本著“科學(xué)發(fā)展、先行先試”的原則，交易中心結(jié)合廣東的地域特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開(kāi)展貴金屬現(xiàn)貨電子交易業(yè)務(wù)，并致力于打造聯(lián)接粵港澳的跨境人民幣貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)，以繁榮廣東省貴金屬產(chǎn)業(yè)，規(guī)范貴金屬交易，拓寬金融服務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)國(guó)內(nèi)貴金屬交易市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，力爭(zhēng)將交易中心建設(shè)成為輻射全國(guó)、聯(lián)通亞太，具有國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力和世界貴金屬定價(jià)功能的交易中心。(詳情參考官方網(wǎng)站004km.cn)廣東省貴金屬交易中心不同于國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)的交易方式，既解決了白銀生產(chǎn)商融資難的問(wèn)題，又滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)民眾的投資需求；既有適合大眾操作的簡(jiǎn)捷、便利，更有輕松賺錢(qián)的透人魅力；以小搏大，賺漲贏(yíng)跌（雙向交易），隨時(shí)出入（T+0 交易），全天24 小時(shí)交易；手續(xù)費(fèi)低，不會(huì)像小山寨白銀平臺(tái)那樣經(jīng)常停盤(pán)，風(fēng)險(xiǎn)可控、止損定盈；足不出戶(hù)，輕松理財(cái)。同時(shí)，客戶(hù)資金由建設(shè)銀行、招商銀行和中國(guó)銀行，網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)普及，以保障客戶(hù)資金安全.自古富貴險(xiǎn)中求！有風(fēng)險(xiǎn)才投資，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)不投資。黃金白銀貴金屬市場(chǎng)同樣有風(fēng)險(xiǎn)。但它24小時(shí)不間斷的雙向交易，交易量大（每天20萬(wàn)億美元的交易額，到目前還沒(méi)有哪個(gè)財(cái)團(tuán)可以操縱貴金屬市場(chǎng)），并且跟國(guó)際市場(chǎng)同步報(bào)價(jià)，市場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)，不會(huì)存在莊家！只要有良好的心態(tài)和過(guò)硬的技術(shù)，賺錢(qián)相當(dāng)輕松。

好了，投資者朋友們，就說(shuō)這么多。先知先覺(jué)的您一定會(huì)對(duì)這種理財(cái)方式產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，來(lái)優(yōu)化您的投資組合，使您的理財(cái)一帆風(fēng)順。作為廣交所025號(hào)綜合會(huì)員單位廣東盈海貴金屬（004km.cn）的一員，我們提供免費(fèi)開(kāi)戶(hù)，免費(fèi)培訓(xùn)，免費(fèi)技術(shù)支持（根據(jù)資金量大小與投資風(fēng)格分配相關(guān)老師指導(dǎo)），定期舉辦大型專(zhuān)家和投資者面對(duì)面技術(shù)交流會(huì)（每周六下午與每周三晚上），旨在為廣大投資者量身定制完美的投資方案！

致白銀投資者的一封信：

近一年來(lái)，白銀投資在國(guó)內(nèi)受到眾多追捧，而且越來(lái)越火，但是個(gè)人發(fā)現(xiàn)，很多伙伴在做白銀投資之前并不是都已經(jīng)很了解自己所做產(chǎn)品的特性，更別說(shuō)了解了這個(gè)產(chǎn)品用哪種操作體系能賺錢(qián)。接下來(lái)我們就探討一下，各種產(chǎn)品的特性、這種產(chǎn)品怎么樣做可能會(huì)賺錢(qián)以及一些投資者造成虧損的原因和誤區(qū)。

廣交白銀篇：

廣交白銀是國(guó)內(nèi)廣交所推出的產(chǎn)品，雙向交易，T+0全天不間斷交易模式，手續(xù)費(fèi)較低、保證金交易模式，如果單純的看這樣的交易規(guī)則，是非常靈活和具有優(yōu)越性的一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，再加上白銀的波動(dòng)一般較為穩(wěn)定，操作起來(lái)應(yīng)該是非常順手的。但是就是在這樣一個(gè)很具規(guī)則優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品面前，很多客戶(hù)未能盈利，究其原因，最重要的就是不了解和杠桿風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于因?yàn)椴涣私獾目蛻?hù)，虧損就很正常了，他們本身自己也不了解，開(kāi)戶(hù)公司也不給指導(dǎo)，每天無(wú)計(jì)劃的打亂仗，在投資市場(chǎng)上，無(wú)計(jì)劃造成虧損，再正常不過(guò)，因此，這一點(diǎn)我們就不贅述了，也提醒大家，做理財(cái)，要么自己完全懂，要么自己不懂，找一個(gè)有實(shí)力的顧問(wèn)指導(dǎo)你，每天有計(jì)劃的操作，切記，一定要有計(jì)劃的操作！

現(xiàn)在說(shuō)第二點(diǎn)，杠桿風(fēng)險(xiǎn)。

廣交白銀有一個(gè)小的杠桿比例：1:20，有幾類(lèi)投資者可能沒(méi)有在這個(gè)本應(yīng)是比較適中的杠桿比例中嘗到甜頭，主要分為以下幾種情況： 1，一部分股票和紙白銀轉(zhuǎn)投廣交銀的投資者（以前沒(méi)做過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的伙伴都屬此范疇），前期如果盈利了，后面可能會(huì)一順百順，但是如果沒(méi)開(kāi)好頭，剛開(kāi)始就造成一定的虧損，后面則可能因?yàn)橛X(jué)得風(fēng)險(xiǎn)比較大，操作起來(lái)顧忌較多，很容易造成：看準(zhǔn)了不敢動(dòng)，但是頻繁的浪費(fèi)機(jī)會(huì)后又忍不住操作，而此時(shí)卻虧了，直到后來(lái)不管是看得準(zhǔn)還是看不準(zhǔn)都不敢下手操作，最后導(dǎo)致心態(tài)雜亂，不僅影響投資效果，甚至可能影響到生活。2，一些大資金量的客戶(hù)，覺(jué)得這個(gè)杠桿比例比較小，剛開(kāi)始做的也比較好，認(rèn)為白銀操作賺錢(qián)很容易，可能會(huì)重倉(cāng)操作甚至滿(mǎn)倉(cāng)操作，這個(gè)不是重點(diǎn)，看的準(zhǔn)或者做的順手，重倉(cāng)操作會(huì)為你帶來(lái)更多財(cái)富，嚴(yán)格執(zhí)行你的操作體系和計(jì)劃就行了。但是這中間也有很多伙伴翻船了，因?yàn)榈靡馔?！很多伙伴?dāng)某一單出現(xiàn)一定虧損時(shí)，要么因?yàn)檫@一單倉(cāng)位下重了不舍得出，要么就是認(rèn)為是小事，扛一扛就會(huì)盈利了，有時(shí)候也可能僥幸能如愿以?xún)?，但就有那么一次，行情一去不?fù)返，明知道已經(jīng)超出預(yù)期轉(zhuǎn)勢(shì)，卻還會(huì)因?yàn)樯岵坏贸龆钟?，這樣到最后，要么就是割在最不利的點(diǎn)位（比如扛空單，砍在最高點(diǎn)就開(kāi)始回調(diào)），要么就是鎖單（鎖單是虧損和自殺的開(kāi)始），要么就是一直扛著（要么賺錢(qián)，要么魚(yú)死網(wǎng)破），而這種種選擇，都會(huì)讓你后期陷入惡性循環(huán)。

總結(jié)：對(duì)于大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)，不了解、扛虧損和鎖單是虧損的最重要原因，而另外一些伙伴虧損的模式大致為：起初盈利---連續(xù)掃損---怕止損，開(kāi)始不帶損---套---砍在最不利的點(diǎn)位或者鎖單---虧損較重時(shí)清倉(cāng)并發(fā)誓要帶損好好做---不敢下手操作---看得準(zhǔn)的時(shí)候沒(méi)做，忍不住做了就掃損---連續(xù)掃損。這是一個(gè)惡性循環(huán)。如果你現(xiàn)在做廣交銀，還處在這個(gè)惡性循環(huán)中的一環(huán)，那么你虧損就不足為奇，要想扭轉(zhuǎn)局面，就必須處在這些環(huán)節(jié)之外！反過(guò)來(lái)說(shuō)，要想賺錢(qián)，需要一個(gè)客觀(guān)的心態(tài)、完整的操作體系和較強(qiáng)的執(zhí)行力！

1，賺錢(qián)的兩種角色：完全懂和完全不懂，如果你是第一種，直接跳到下一步，如果你是第二種，找一個(gè)完全懂的顧問(wèn)指導(dǎo)你操作。

2，根據(jù)產(chǎn)品特性，確定操作體系。對(duì)于廣交白銀，有適當(dāng)?shù)母軛U比例，而且一般情況下波動(dòng)比較穩(wěn)定，一般單日波動(dòng)在300個(gè)點(diǎn)的區(qū)間（目前點(diǎn)位賺225點(diǎn)可翻倍），大多數(shù)情況下屬于區(qū)間來(lái)回盤(pán)整，所以廣交白銀適合中短線(xiàn)操作為主，以輕倉(cāng)長(zhǎng)線(xiàn)為輔。一般當(dāng)趨勢(shì)比較明朗時(shí)，可預(yù)期先確定一個(gè)日內(nèi)的波動(dòng)區(qū)間，然后再在區(qū)間內(nèi)高沽低渣，或者只做單向單（也就是目前的趨勢(shì)主體方向）；如果遇到單邊行情，周線(xiàn)和日線(xiàn)應(yīng)該會(huì)有指引，不猜頂猜底的情況下，如果堅(jiān)持做單向單，就只有尋找建倉(cāng)點(diǎn)這一個(gè)難點(diǎn)了。一般情況下，白銀可在區(qū)間內(nèi)把握短線(xiàn)，積少成多；如遇單邊，輕倉(cāng)做中線(xiàn)，操作上，盡量以單向單為主。

3，對(duì)于上面這一點(diǎn)，很多伙伴可能會(huì)提出疑問(wèn)：趨勢(shì)判斷不準(zhǔn)怎么辦？參照第一點(diǎn)。我相信，只要是你認(rèn)定的專(zhuān)業(yè)老師，不管波段水平如何，至少趨勢(shì)判斷準(zhǔn)確率應(yīng)該在70%以上（如果沒(méi)有，換老師），如果穩(wěn)健一點(diǎn)，只做單向單（也就是目前的趨勢(shì)主體方向，比如目前總體是空你就只做空單），應(yīng)該準(zhǔn)確率會(huì)比較不錯(cuò)的。再配上嚴(yán)格止損止盈的操作風(fēng)格，白銀的操作起來(lái)應(yīng)該會(huì)比較順手。這里不得不提一下設(shè)止損的事情。大多數(shù)情況下，順著趨勢(shì)操作，止損的概率會(huì)比較小，即便有時(shí)候狀態(tài)特別差，連續(xù)掃幾單止損，也不會(huì)對(duì)倉(cāng)位造成致命性的打擊，這種時(shí)候只需稍作休息和調(diào)整即可，因?yàn)楹苌儆型顿Y者掃損掃到大虧！但是一定需要注意：順著趨勢(shì)只做單向單，掃損造成倉(cāng)位損失也不會(huì)有損心態(tài)，如果多空都做，來(lái)回掃損，就很容易造成不設(shè)止損操作起來(lái)更方便的誤區(qū)，這也可能成為套單的一個(gè)誘因。

4，第四點(diǎn)比較關(guān)鍵，有了操作體系之后，每天還需要有一個(gè)操作計(jì)劃，并需要嚴(yán)格執(zhí)行！做投資，都需要有計(jì)劃，打亂杖很難取得大的成績(jī)，所以，操作計(jì)劃是必須的。據(jù)個(gè)人多年的觀(guān)察，每日早間的大趨勢(shì)分析和操作計(jì)劃，準(zhǔn)確率可能會(huì)高于即時(shí)分析（一方面因?yàn)樵玳g的計(jì)劃都是根據(jù)大周期的主圖指標(biāo)給出，不僅穩(wěn)定性強(qiáng)，而且時(shí)效性更強(qiáng)；另外很多時(shí)候看即時(shí)行情時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榧磿r(shí)指標(biāo)嚇人而帶進(jìn)主觀(guān)性）。所以，每天都列取操作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，是每日的操作中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果行情按照預(yù)期發(fā)展，就可一直按照計(jì)劃的思路操作，如超出預(yù)期，則調(diào)整思路從新擬定計(jì)劃。

5，另外，做廣交白銀，我們是做投資理財(cái)，不是做賭博，每天接近24小時(shí)的波動(dòng)，總會(huì)有幾個(gè)能有把握的機(jī)會(huì)，拿住這幾個(gè)有把握利潤(rùn)的單子就行了，如果特別穩(wěn)健的機(jī)會(huì)，可以倉(cāng)位稍微放重一點(diǎn)操作，積少成多也行。但也難以避免有些難把握的行情，要么就輕倉(cāng)以小博大操作，要么就觀(guān)望，等能有把握的時(shí)候操作。看不懂，想做單卻又做不上是很痛苦的事情。

6，做到客觀(guān)，不以贏(yíng)喜，得意忘形；不以損悲，妄自菲薄。要知道，市場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)也不會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)心或者傷心而給你來(lái)一次大機(jī)會(huì)。所以，客觀(guān)分析，客觀(guān)操作，對(duì)錯(cuò)都要客觀(guān)總結(jié)，沉著尋找下一次機(jī)會(huì)。

總體來(lái)看，做廣交白銀，需要每日擬定操作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，盡量順著趨勢(shì)做單向單，嚴(yán)格帶止損止盈操作，以中短線(xiàn)為主積少成多，輕倉(cāng)長(zhǎng)線(xiàn)為輔，拿住有把握的利潤(rùn)就行。如果你能做到這些方面，做廣交白銀盈利應(yīng)該是順理成章的事情，后期更有望一順百順；但如果你還不具備這些特性，效果不佳也是在情理之中，甚至是必然。

謝謝大家的觀(guān)看

第二篇：給世博的一封信

舉世博，展中華雄姿；賽書(shū)信，激桃李?yuàn)^進(jìn)

尊敬的世博：

尊敬的遠(yuǎn)方而來(lái)的世博，我代表中國(guó)，代表上海，對(duì)您致以衷心的問(wèn)候，歡迎您，同時(shí)歡迎各地的朋友。

我們中國(guó)是一個(gè)有千年歷史，跨過(guò)萬(wàn)載風(fēng)霜的大國(guó)。中國(guó)從盤(pán)古開(kāi)天的勇氣中發(fā)芽，在女?huà)z造人的智慧里成長(zhǎng)，在夸父逐日的信念里造就，在神農(nóng)嘗草的犧牲中永恒。我們?cè)?jīng)歷過(guò)分割離亂，可也曾擁有過(guò)太平盛世。我們四方來(lái)潮，會(huì)天下之賓客，與世界為鄰，我們?nèi)稳嗽赘睿軣o(wú)盡之辱，忍外敵之攻擊。可憐閉國(guó)四百載，亡我中華五千年。面對(duì)大國(guó)們，中國(guó)人“有心殺敵，無(wú)力回天?！苯K于在眼里流出后明白，“國(guó)之昌盛需流血”，中國(guó)擦干了眼淚?！疤て魄艋\飛彩鳳，頓開(kāi)金鎖走蛟龍?！敝袊?guó)人自力更生，開(kāi)我國(guó)門(mén)，揚(yáng)我國(guó)威。十一屆三十中全會(huì)如同太陽(yáng)一樣，隨著一聲響徹神州大地的春雪，一道隨著閃電劃破堅(jiān)冰。睡獅圓眼怒睜，傲然看世界。從WTO到APEC，中國(guó)留下了自己的足跡；從干涸眼淚撒哈拉到無(wú)邊青天的蘇丹草原，用著流血不流淚的中國(guó)士兵，留心不留名的中國(guó)工人。從奧運(yùn)到三亞護(hù)航，中國(guó)一路高歌。而今天，中華人民共和國(guó)終于用十三億的恒心搭起通天塔，十三億的勇氣鑄成成功橋，終于過(guò)五關(guān)斬六將迎來(lái)的世博。

白云繚繞如詩(shī)如畫(huà)的世博園屹立在亞洲之東。博覽館童趣十足，中國(guó)館偉岸高大，俄國(guó)館，成熟穩(wěn)重，日本館渾然天成，英國(guó)館奇特新穎。但都在訴說(shuō)著一個(gè)國(guó)家的歷史，中國(guó)的文化悠久，波瀾的快樂(lè)天真，俄國(guó)的赤照忠心……我想這是成功的世博，它將記在世人心中。

第三篇：給上海家化投資者的一封信

給上海家化投資者的一封信

尊敬的各位投資者：

大家好！

再過(guò)幾天，到本月12日，上海家化就要召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)審議罷免我的董事職務(wù)，這可能是我為這家企業(yè)工作的最后日子。作為在24年前就在這家公司實(shí)習(xí)的一名老員工，作為十多年來(lái)與這家公司共同成長(zhǎng)的一名管理工作者，作為依然在履職的這家公眾公司的董事，我想利用這最后一段為家化、為大家工作的時(shí)間，來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ蚁Ｍù蠊蓶|在內(nèi)的投資者把這種交流看成是真誠(chéng)和富有建設(shè)性的，能夠有助于大家更好地認(rèn)識(shí)上海家化的過(guò)去，更好地判別上海家化的現(xiàn)在，更好地創(chuàng)造上海家化的未來(lái)。也希望中小投資者更看重也能享有與大機(jī)構(gòu)一樣的知情權(quán)（而不是稀里糊涂地眼看著股價(jià)隨意波動(dòng)），希望所有的投資者都不是被動(dòng)地等待所謂“大一統(tǒng)”后的“大發(fā)展”，而是更加積極主動(dòng)地去辨別價(jià)值趨勢(shì)，主動(dòng)推動(dòng)這家公司的有序變革和創(chuàng)新發(fā)展，確保其創(chuàng)新激情的傳承和競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，并竭盡全力去阻止其走向衰落的命運(yùn)。一個(gè)發(fā)展、進(jìn)步的家化是我真心希望看到的，就算我離開(kāi)了，畢竟，上海家化代表了我們這批人的青春歲月和奮斗記憶，在這家企業(yè)的人生經(jīng)歷已經(jīng)成為我生命中不可分割的一部分，無(wú)論怎樣，我們都希望未來(lái)的上海家化能夠繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代、繼續(xù)守衛(wèi)和開(kāi)拓中華民族消費(fèi)品品牌的領(lǐng)地，繼續(xù)長(zhǎng)久地給所有的投資者帶來(lái)走出“歷史三峽”的回報(bào)。

一、上海家化為什么會(huì)有今天的幸運(yùn)？

歷史往往會(huì)給不同的成功企業(yè)以不同的眷顧，有的生逢其時(shí)，有的獨(dú)霸資源，有的手握特權(quán)，有的成本無(wú)敵??.29年前的上海家化無(wú)疑也得到了一種眷顧——一個(gè)有卓越產(chǎn)品感知力的企業(yè)家。

1985年，38歲的葛文耀來(lái)到了這家固定資產(chǎn)只有400萬(wàn)的小廠(chǎng)，近三十年來(lái)，他以極其敏感的市場(chǎng)洞察力推動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)略性品牌的誕生，從八十年代曾遙遙領(lǐng)先、位居市場(chǎng)第一的美加凈，到與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)最艱難時(shí)期誕生的六神，再到公司內(nèi)外交困時(shí)扶植的佰草集以及其他一系列基于市場(chǎng)嗅覺(jué)和實(shí)驗(yàn)精神進(jìn)行布局的品牌，在這些品牌從概念、研發(fā)到市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，葛文耀的強(qiáng)力介入都起到了關(guān)鍵性的作用，他會(huì)直接指定品牌經(jīng)理，也會(huì)不拘一格地給普通研發(fā)人員委以重任，甚至?xí)驗(yàn)橐粋€(gè)瓶蓋的造型重新返工所有產(chǎn)品，他也能平衡好現(xiàn)代市場(chǎng)操作方法與經(jīng)驗(yàn)洞察的關(guān)系，往往能準(zhǔn)確識(shí)破市場(chǎng)研究中的“白色謊言”，讓產(chǎn)品直指消費(fèi)者的內(nèi)心需求??

眾所周知，在上海家化所在的行業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力是至關(guān)重要的，也是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該而且必須最為關(guān)心并承擔(dān)起最大責(zé)任的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題（沒(méi)有之一）。企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力越來(lái)越體現(xiàn)在對(duì)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)推動(dòng)和產(chǎn)品力的迭代提升上，今天大量酷公司的崛起，都體現(xiàn)著這樣一個(gè)道理，昭示著這樣一種趨勢(shì)。我們固然知道任何企業(yè)都需要企業(yè)家的更迭延續(xù)，但我很難想象，一個(gè)缺乏行業(yè)市場(chǎng)歷練、缺乏企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人能夠望其項(xiàng)背。葛文耀有那一代人濃重的國(guó)家意識(shí)和不服輸?shù)膴^斗精神，作為一個(gè)上海企業(yè)家，他有為中國(guó)人生活得更加“精致優(yōu)雅”而“全心以赴”的強(qiáng)烈沖動(dòng)，這些精神激發(fā)了整個(gè)上海家化的管理團(tuán)隊(duì)，我們不忍心中國(guó)的化妝品市場(chǎng)完全成為、永遠(yuǎn)成為跨國(guó)公司的跑馬場(chǎng)和掘金地，不甘心中國(guó)的化妝品企業(yè)永遠(yuǎn)龜縮在價(jià)值鏈的低端。正是因?yàn)樵谶^(guò)去幾十年時(shí)間里，立志做一個(gè)雖然資源有限、但是勇氣無(wú)限的挑戰(zhàn)者，正是因?yàn)橛兄@種挑戰(zhàn)者的精神，上海家化才可能在多年前的困難時(shí)期就以超前的眼光和驚人的勇氣推出并儲(chǔ)備了一批中高端品牌（從六

神到佰草集到雙妹和玉澤），才可能有公司今天這樣強(qiáng)大而完備的品牌陣容。

上海家化在整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)多年的努力下，在改制前就已經(jīng)初步奠定了富有特色的競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)——通過(guò)接近跨國(guó)公司的市場(chǎng)管理架構(gòu)和流程使家化從中國(guó)諸多缺乏活力的國(guó)有企業(yè)中脫穎而出，通過(guò)促進(jìn)研發(fā)、國(guó)際合作、以及規(guī)范運(yùn)作和轉(zhuǎn)型升級(jí)使家化與比諸多野蠻成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)相比具有更加穩(wěn)健的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)對(duì)中國(guó)哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、美學(xué)在品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的全面運(yùn)用又使家化有別于諸多以洋制華的跨國(guó)公司，形成了獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去近30年時(shí)間里，家化通過(guò)占據(jù)利基市場(chǎng)的戰(zhàn)略細(xì)分和定位系統(tǒng)、比較接地氣的決策和執(zhí)行系統(tǒng)以及事半功倍的預(yù)算和花費(fèi)管理系統(tǒng)，初步建立了公司的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

我在這里回顧歷史，并不是想說(shuō)明家化的歷史有多值得驕傲，而只是為了表達(dá)我的一家之言：上海家化的最大價(jià)值到底是那些已經(jīng)創(chuàng)立了的品牌還是創(chuàng)造這些品牌的企業(yè)家精神和文化系統(tǒng)？如果我們認(rèn)為是前者，那我們的確應(yīng)該為歷史驕傲，但我們需要了解這個(gè)行業(yè)大量失敗案例的教訓(xùn)，在我們這個(gè)行業(yè)有很多的曾經(jīng)讓人自豪的品牌在并購(gòu)后數(shù)年時(shí)間就灰飛煙滅了，如果上海家化現(xiàn)在不能把工作重心放在快速培育新產(chǎn)品和新品牌上，那么也很可能會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)面臨行業(yè)新物種的顛覆性挑戰(zhàn)。

二、上海家化與大股東之間的關(guān)系何以至此？

不斷有人問(wèn)我，為什么上海家化出現(xiàn)今天的復(fù)雜局面，很多人認(rèn)為這是因?yàn)椤伴T(mén)口的野蠻人，”還有人認(rèn)為這是資本和職業(yè)經(jīng)理之間的沖突，也有人認(rèn)為這是職業(yè)經(jīng)理取代第一代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家之后的必然趨勢(shì)。然而，作為一個(gè)整個(gè)事件的相關(guān)者和過(guò)來(lái)人，我認(rèn)為這些思考都屬于淺嘗輒止，不應(yīng)該成為定論。未來(lái)的企業(yè)家、投資家和管理學(xué)者都需要一種更深入的反思，共同為明天的中國(guó)企業(yè)界尋找有益的啟示。

我個(gè)人的看法是，在家化問(wèn)題上，大股東的成功文化主導(dǎo)了其職業(yè)經(jīng)理階層的價(jià)值判斷（其實(shí)未必代表其企業(yè)家的判斷）：首先，由于自身所在的是一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，大股東對(duì)自身的掌控能力和能夠推動(dòng)家化進(jìn)入高速成長(zhǎng)的管理能力過(guò)于自信；其次，認(rèn)為家化所在的行業(yè)只要推動(dòng)管理的職業(yè)化和現(xiàn)代化，未來(lái)的高速增長(zhǎng)就是大概率事件；還有，大股東盡管認(rèn)為前董事長(zhǎng)對(duì)家化發(fā)展有一定貢獻(xiàn)，但卻認(rèn)為其更多地代表了一種落后的體制，其愿景、理念和行為模式與現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人格格不入，因此進(jìn)行改朝換代就是勢(shì)在必行的。在這些價(jià)值判斷的背景下，大股東忽視了不同行業(yè)屬性之間的巨大差異，忽視了化妝品行業(yè)本土品牌在崛起過(guò)程中的大量失敗案例，尤其忽視了企業(yè)家在推動(dòng)戰(zhàn)略性產(chǎn)品推出和推廣過(guò)程中的關(guān)鍵作用，這樣的認(rèn)知和價(jià)值判斷為上海家化目前的困境和未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患。

在家化與大股東關(guān)系這個(gè)案例中還有一個(gè)應(yīng)該引起特別注意的問(wèn)題，那就是，大股東的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在投資后、在雙方企業(yè)家之間所扮演的溝通角色，由于他們并非專(zhuān)業(yè)的投資價(jià)值發(fā)現(xiàn)者，這些經(jīng)理人往往有自己的利益、立場(chǎng)、思維方式、理解能力和表達(dá)能力，有體現(xiàn)其自身認(rèn)識(shí)水平和價(jià)值觀(guān)的行為方式，他們使用MBA教程式的價(jià)值判斷邏輯，難以接受或容忍企業(yè)家的個(gè)性和對(duì)品牌的偏執(zhí)……他們認(rèn)為自己代表了先進(jìn)的管理模式，只要按照大股東的成功邏輯，只要打造出一個(gè)換誰(shuí)來(lái)做董事長(zhǎng)都一樣的平臺(tái)，然后請(qǐng)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司來(lái)梳理戰(zhàn)略，去聘任背景光鮮的職業(yè)經(jīng)理人、推行一整套KPI考核和風(fēng)險(xiǎn)控制措施之后，就大功告成了，所投資企業(yè)就一定會(huì)高速增長(zhǎng)。他們甚至全面否定前任領(lǐng)導(dǎo)人的做法，實(shí)際上采用一種前任贊成就反對(duì)、前任反對(duì)就支持的不客觀(guān)、不適當(dāng)、不自信做法，從上至下地清理門(mén)戶(hù)，從人事和文化上進(jìn)行全面的改朝換代，以期待迎接所謂“大一統(tǒng)”和“大發(fā)展”的“新局面”。這樣的幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，這樣的指導(dǎo)思想，這樣的價(jià)值判斷，使得大股東的企業(yè)家與家化的企業(yè)家之間原本惺惺相惜和開(kāi)端良好的關(guān)系被遺憾地破壞了。

就像多數(shù)人的民主可能產(chǎn)生“多數(shù)人的暴政一樣”，完全靠資本的權(quán)重來(lái)說(shuō)話(huà)不一定能帶來(lái)最正確、最合理的長(zhǎng)期決策，如何避免資本的傲慢和短視，既鼓勵(lì)長(zhǎng)期創(chuàng)新的守衛(wèi)者，又防止“貪婪的管理層”，這是上海家化這個(gè)案例應(yīng)該深入思考的問(wèn)題。

三、上海家化如何走向未來(lái)？

上海家化的未來(lái)戰(zhàn)略首先取決于企業(yè)家的企圖心，取決于企業(yè)家的愿景和價(jià)值主張，也取決于這種企圖心和愿景下整個(gè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)一代又一代酷產(chǎn)品的能力。

家化不管走什么樣的戰(zhàn)略路徑，都離不開(kāi)以產(chǎn)品為中心打造的幾個(gè)關(guān)鍵能力，首先是洞察力（“眼力”）——對(duì)變化著的中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的深刻而獨(dú)到的理解和領(lǐng)悟，其次是創(chuàng)新力——既包括產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)新也包括技術(shù)創(chuàng)新，再次是推廣力——不僅要有中國(guó)好分銷(xiāo)、中國(guó)好終端還要有中國(guó)好傳播（內(nèi)容為本，內(nèi)容為先，內(nèi)容為急），還有整合力——使品牌、產(chǎn)品、渠道和終端以及傳播相互匹配、相互支持、相互提升的能力，最后是堅(jiān)持力即“定力”。

上述能力和任務(wù)的主體和擔(dān)綱者是而且必須是由企業(yè)家?guī)?dòng)的團(tuán)隊(duì)，上海家化的戰(zhàn)略企圖心和戰(zhàn)略執(zhí)行路徑都不可能通過(guò)外包采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。歷史上的上海家化也從來(lái)不是一家仰望或膜拜跨國(guó)公司的企業(yè)，我們尊重和學(xué)習(xí)這些對(duì)手，但更多的視他們?yōu)樘魬?zhàn)的對(duì)象和超越的目標(biāo)。將戰(zhàn)略思考進(jìn)行外包，尤其是徹底向一家國(guó)際咨詢(xún)公司外包的做法已經(jīng)改變了上海家化思維和文化的基礎(chǔ)，使得公司的戰(zhàn)略從森林一般的有機(jī)生長(zhǎng)變成了盆栽藝術(shù)的嫁接雕琢，公司文化中原來(lái)的嘲笑對(duì)象變成了今日要崇尚的偶像，這種管理文化和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)的逆轉(zhuǎn)將給上海家化管理團(tuán)隊(duì)的智商造成極大的錯(cuò)亂，足以動(dòng)搖家化團(tuán)隊(duì)的理論自覺(jué)和實(shí)踐自信，足以讓上海家化從此變成一家思想和戰(zhàn)略都同質(zhì)化的平庸公司。

今天的上海家化最亟需的是一代接一代酷產(chǎn)品的推陳出新，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)想象力和執(zhí)行力來(lái)快速地、極大地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額和發(fā)展空間。但是，由于擠走了老董事長(zhǎng)，大股東必須為這一舉動(dòng)找到合理依據(jù)，于是其代理人就千方百計(jì)地論證原有的管理不規(guī)范，把治理規(guī)范當(dāng)成了家化事實(shí)上的首選行動(dòng)目標(biāo)，致使從去年年底到現(xiàn)在家化的管理團(tuán)隊(duì)在這方面消耗了大量的時(shí)間和精力，嚴(yán)重地影響了更加重要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和供應(yīng)保障等戰(zhàn)略性工作。今天的家化，正在失去品牌挑戰(zhàn)者的精神和想象力，這個(gè)沒(méi)有了企業(yè)家和企業(yè)家精神的家化真的令人憂(yōu)慮。

盡管葛文耀先生也有這樣那樣的局限，但是，不論在家化還是在別的企業(yè)，完美的職業(yè)經(jīng)理人都代替不了有缺點(diǎn)的企業(yè)家，正如魯迅先生所說(shuō)的那樣：“誰(shuí)也沒(méi)有發(fā)見(jiàn)過(guò)蒼蠅們的缺點(diǎn)和創(chuàng)傷。然而，有缺點(diǎn)的戰(zhàn)士終竟是戰(zhàn)士，完美的蒼蠅也終竟不過(guò)是蒼蠅?！?/p>

四、家化董事會(huì)和公司治理如何走向未來(lái)？

歷史中我們聽(tīng)?wèi)T了這樣的謊言：只有天下一統(tǒng)，消除雜音，就有人愿意為各種錯(cuò)誤成本買(mǎi)單，就能取得大發(fā)展。然而，各種歷史教訓(xùn)和學(xué)術(shù)研究都表明，一個(gè)獨(dú)立的反映各方意見(jiàn)的董事會(huì)比那種董事們（包括獨(dú)立董事）只知道對(duì)大股東三呼萬(wàn)歲的董事會(huì)更具有治理效率，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更好。據(jù)美國(guó)學(xué)者對(duì)266家公司在1970年、1976年和1980年董事會(huì)的結(jié)構(gòu)和公司業(yè)績(jī)的研究證明：公司董事會(huì)的獨(dú)立性與公司業(yè)績(jī)存在正比例關(guān)系。近年來(lái)，更有學(xué)者發(fā)現(xiàn)強(qiáng)有力證據(jù)，認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效與董事會(huì)的獨(dú)立程度尤其是獨(dú)立董事的獨(dú)立性成正向關(guān)系。

一個(gè)獨(dú)立的能自主思考的董事會(huì)之所以重要，是因?yàn)檫@種董事會(huì)能向管理層傳遞正能量，會(huì)讓他們堅(jiān)持市場(chǎng)的本來(lái)規(guī)律，而不是靠琢磨大股東的意圖來(lái)展開(kāi)工作。一家公眾公司的大

股東需要有一個(gè)邊界來(lái)約束其隨心所欲的控制欲望，這個(gè)邊界，往往就是獨(dú)立董事和其他董事的獨(dú)立性，然而在今天中國(guó)上市公司的治理現(xiàn)實(shí)中，大股東為何能如此輕易地控制董事會(huì)，為何獨(dú)立董事的所謂“屏障”經(jīng)常變成“花瓶”，顯得毫無(wú)作用，為何包括某些機(jī)構(gòu)投資者的角色也如此被動(dòng)，這些都是值得各界深思的問(wèn)題。我相信，只要我們不帶僥幸心理地認(rèn)真思考和解決這些問(wèn)題，主動(dòng)地、建設(shè)性地維護(hù)自己的利益，保護(hù)“公眾投資者的利益”這個(gè)理想最終就能夠?qū)崿F(xiàn)。我們期待終有一天，各方的訴求能夠通過(guò)協(xié)商和妥協(xié)達(dá)成，中國(guó)先哲們倡導(dǎo)的“君子和而不同”的理想也能夠在家化和更多企業(yè)不斷邁向治理文明的董事會(huì)中出現(xiàn)。最后，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)與我上海家化的同事說(shuō)幾句話(huà)。首先，我感謝大家這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心，蜂擁而至的短信讓我感到一種“被追悼”的感覺(jué)，但我還是期待在一個(gè)更合適的時(shí)候“被追悼”，因?yàn)榧一墓适虏](méi)有結(jié)束。

我幽閉在公司重新給我安排的二樓那間狹小的董事辦公室（因原辦公室已于5月14日被封了）的日子已經(jīng)屈指可數(shù)了，我會(huì)按承諾堅(jiān)守到最后一天，但6月12號(hào)以后的上海家化依然需要你們的堅(jiān)守，我們的公司現(xiàn)在就像一個(gè)風(fēng)云變幻中的老藥鋪，始終需要幾個(gè)老藥工頑強(qiáng)地站在柜臺(tái)上。

親愛(ài)的戰(zhàn)友們，我知道你們看到公司失去靈魂的痛苦，知道你們的無(wú)助和彷徨，也知道你們最后僅存期待了……我相信，大家終會(huì)明白，什么是讓我們會(huì)終生為之自豪的珍貴記憶。我說(shuō)過(guò)，財(cái)富對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都像一把明晃晃的劍，只有每個(gè)人的德行才是安全收藏這種危險(xiǎn)品的劍鞘。關(guān)于大家對(duì)我的選擇提出的疑問(wèn)，我只想澄清，我沒(méi)有崇高到舍生取義來(lái)掩護(hù)大家的股票安全地解鎖的程度。事實(shí)上，我只是認(rèn)同孔老夫子“三軍可奪帥，匹夫不可奪志”的理念，只想“不平則鳴”而已。同時(shí)，我也想給這種不文明的公司治理和人事管理方式一個(gè)小小的意外，我想提醒那些過(guò)于相信勢(shì)力、金錢(qián)和現(xiàn)實(shí)力量的人，提醒那些利用人性中的貪婪、恐懼和相互傾軋來(lái)實(shí)施公司治理的人，他們?cè)谏虾＜一赡軙?huì)碰到另一種人，后者更相信理念、理性和理想的力量！

至于我們這批家化人的命運(yùn)和我們堅(jiān)守的理念，我一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)沉浮的市場(chǎng)終究是聰明的、有判斷力和抉擇力的，這個(gè)躁動(dòng)的商業(yè)世界永遠(yuǎn)都缺乏也永遠(yuǎn)都需要像我們這樣富有想象力和奮斗精神的挑戰(zhàn)者。雖然從短期看，家化正滑向歷史的遺憾，但在更長(zhǎng)的周期中，總有一種力量讓她回到正確的軌道，讓我們堅(jiān)守到那一天的來(lái)臨！

非常感謝那些關(guān)心我的投資者朋友，你們的短信和來(lái)電鼓勵(lì)了我寫(xiě)下這些感悟（恕我無(wú)法一一回復(fù)你們的問(wèn)題），我希望這一家之言能夠給你們提供一些價(jià)值判斷的視角和素材，也衷心希望所有的投資者能通過(guò)長(zhǎng)期持有這家公司獲得理想的回報(bào)。再次感謝各位投資者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)上海家化和我本人的關(guān)注和支持，謝謝大家！

王茁

2014年6月7日于上海

第四篇：給廣東小朋友的一封信

給廣東小朋友的一封信

親愛(ài)的廣東小朋友們：

你們好！

我是五年一班的王秀瑩，今年12歲。我喜歡唱歌、彈琴、畫(huà)畫(huà)，也很愛(ài)交朋友。當(dāng)我收到你們的來(lái)信時(shí)，特別高興，很想和你們見(jiàn)面，也想和你們做朋友。雖然內(nèi)蒙古距廣東有很遠(yuǎn)的距離，但是我們心與心的距離卻貼的那么近。心連心連成友誼之路，讓內(nèi)蒙、廣東的小朋友們成為好朋友。我更加希望你們能來(lái)到內(nèi)蒙古做客，你們來(lái)了，我們準(zhǔn)會(huì)熱情迎接，盛情款待，帶你們?nèi)ゲ菰系拿晒虐纯?，讓你們喝到醇香的奶茶，品嘗到美味的手抓羊肉。如果有興趣可以體驗(yàn)一下騎馬的樂(lè)趣，在這美麗遼闊的巴爾虎草原上能讓你感受到藍(lán)藍(lán)的天空上白云飄，白云下面馬兒跑的景色。如果你們?cè)敢猓铱梢援?dāng)你們的小導(dǎo)游，我相信，你們一定會(huì)陶醉在其中的。

紙短情長(zhǎng)，我還有很多話(huà)想對(duì)你們說(shuō)，可一時(shí)也不知道說(shuō)些什么好，但我愛(ài)是期待你們的到來(lái)，也希望當(dāng)你們收到我的回信后我們就成為好朋友了。

祝

心情愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步！

內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗寶日希勒鎮(zhèn)小學(xué)五年級(jí)：王秀瑩

第五篇：(龍泓璇)給媽媽的一封信

給媽媽的一封信

【三級(jí)】北正街小學(xué)龍泓璇

媽媽?zhuān)?/p>

您馬上就要過(guò)生日了，我就給您送幾句祝福語(yǔ)吧。

您辛辛苦苦把我給養(yǎng)育長(zhǎng)大，您對(duì)我的照顧無(wú)微不至，在學(xué)習(xí)上，我不會(huì)做的題，您就耐心的教導(dǎo)我，直到我會(huì)了為止。然后就會(huì)出一道很相同的題目給我做，然后經(jīng)你檢查，對(duì)了就OK了，不對(duì)就又給我講。

如今您的生日快到了，我祝福您：“生日快樂(lè)，天天開(kāi)心，馬上有錢(qián)，馬上出風(fēng)頭，馬年吉祥，馬年快樂(lè)。

最喜歡您的女兒：龍泓璇

2014年3月25日

簡(jiǎn)短的幾句話(huà)表達(dá)出了對(duì)媽媽深深的愛(ài)和感恩之情，你是個(gè)貼心的女兒，努力做好自己！