第一篇：2013年陳安之老師親手寫給有夢想一定要成功朋友的一封信 !

2013年陳安之老師親手寫給有夢想一定要成功朋友的一封信!親愛的朋友：

我是陳安之，很高興有機(jī)會可以讓您看到這封信，當(dāng)您很認(rèn)真的讀完這封信，有可能您的企業(yè)業(yè)績倍增，命運(yùn)從此改變。

我經(jīng)?？匆娨恍┢髽I(yè)家們憑感覺“駕駛飛機(jī)”。他們的嘴巴經(jīng)常會迸出這樣的詞匯: “以后再決定吧。我很忙?，F(xiàn)在我們需要銷售。我們需要把產(chǎn)品推銷出去。我們需要更多的人手?！蔽覀冃枰覀冃枰?，我們需要......你明白這樣的情況。

他們陷入困境。他們知道，如果他們停下來一會，重新組織，就會走上軌道。但前面總是有另一個危機(jī)。

我承認(rèn)-------我?guī)缀醭蔀槠渲幸粏T--------非常近。

我以前非?？释晒Γ膊粩嗟膶ふ页晒Φ姆椒?，研究為什么有些人會成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書籍，上過許多幫助別人成功的課程。

從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務(wù)生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級市場折價券、巧克力批發(fā)、郵購等18項(xiàng)工作，到21歲時———

銀行存款簿的金額竟然是$000.00，絲毫沒有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展。

直到我遇到我的啟蒙老師安東尼．羅賓，并藉由不斷的學(xué)習(xí)成長，今天才有機(jī)會分享這些訊息。

人生的命運(yùn)取決于 你看過的書和你所見的人

——世界第一潛能激發(fā)大師安東尼.羅賓 和什么樣的人在一起，你就會變成什么樣的人！

那個決定性時刻就是我初次遇到我的啟蒙老師安東尼.羅賓（世界第一潛能激發(fā)大師）的時候，我決定我寧愿挨餓、沒地方住也要黏住他。

這一次命運(yùn)的干預(yù)

挽救了我數(shù)年的嘗試和錯誤......還記得我的導(dǎo)師安東尼.羅賓嗎？他23歲的時候窮困潦倒，住在不到10坪大的茅屋，在浴缸里洗碗。24歲的時候竟然搬進(jìn)了城堡，還擁有自己的私人直升飛機(jī)。27歲的時候竟然成為世界第一名的演說家。

他的學(xué)生有美國前總統(tǒng)克林頓、英國女王戴安娜王妃、南非總統(tǒng)曼德拉、前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈巴喬夫、世界網(wǎng)球冠軍安德烈.阿加西。。他是當(dāng)之無愧的世界成功終極導(dǎo)師。

為了尋找快速獲得最大的成就之道，在21歲的時候，我加入了安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)，拜在他的門下，零距離向他學(xué)習(xí)如何獲得最大的成就。在安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的日子，讓我的整個人生都發(fā)生了天翻地覆的變化。安東尼.羅賓告訴我，這個世界上賺大錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人獲得最大的成就和幫助別人改變命運(yùn)更加有價值、有意義?！澳阒罏槭裁疵绹挥胁坏?00年的歷史卻可以成為世界巨頭嗎？因?yàn)槊绹谐晒W(xué)?！?/p>

前世界首富鋼鐵大王卡內(nèi)基學(xué)成功學(xué)，比爾蓋茨學(xué)成功學(xué)，股神巴菲特學(xué)成功學(xué)，布什總統(tǒng)學(xué)成功學(xué)，拳王阿里學(xué)成功學(xué)，籃球之神邁克爾.喬丹學(xué)成功學(xué)。。

回到祖國，看到祖國這樣日新月異的發(fā)展，看到這么多的人對我這樣的親切和熟悉，我再次立下第二個目標(biāo)——

“以最短的時間幫助最多人成功” 我要把在海外學(xué)到的所有成功學(xué)知識，毫無保留地告訴給中國的每一個人，讓中國在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國！”

下面我想跟大家分享我從事成功學(xué)22年來最重要、最重要的三個關(guān)鍵，有兩句話是我覺得最重要！最重要！最重要！這兩句話聽起來再簡單不過了，但是你的人生如果可以悟道這兩句話，2013年開始保證讓你的人生起飛、事業(yè)騰飛起來。

第一句話叫做： “成功一定有方法”

比爾蓋茨連續(xù)十幾年成為世界首富，是他的運(yùn)氣比較好，還是他掌握了經(jīng)營企業(yè)的方法？

邁克爾喬丹得過六次NBA總冠軍，得過十次NBA得分王，是他的運(yùn)氣比較好，還是掌握了贏球的方法？

我的老師安東尼.羅賓24歲成為億萬富翁，27歲世界第一名演說家，你覺得安東尼.羅賓是運(yùn)氣好，還是掌握了成功的方法？

我25歲白手起家，27歲成為億萬富翁，你覺得我是運(yùn)氣好，還是掌握了成功的方法？

所以為什么我們還沒有成功或是還沒有到達(dá)自己設(shè)定的理想境界，事實(shí)上只有一個原因，就是我們非常缺乏成功的方法。

比爾蓋茨生出來不會設(shè)計(jì)軟件，喬丹生出來不會打籃球，陳安之生出來也不會演講，所以沒有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠學(xué)習(xí)而來的。

第二句話就是： “失敗一定有原因”

如果你有三十種成功的方法，但是你有20種失敗的習(xí)慣和原因，請問你會成功還是不會成功，答案是：不會成功。

因?yàn)槊慨?dāng)你用成功方法往前走三步，你失敗的習(xí)慣又向后退兩步，每當(dāng)你用成功的方法往前走四步，你失敗的習(xí)慣又讓你往后退一步，會成功還是不會成功？一定不會。是不是呢！

所以我認(rèn)為研究成功的最好方法是研究一個人為什么失敗，然后把這個失敗的原因摒除掉，然后學(xué)習(xí)成功的方法，這樣子你比較容易成功。

華人首富李嘉誠曾經(jīng)接受一本雜志的訪問，他們問李嘉誠先生：你經(jīng)營公司57年來做過數(shù)十種行業(yè)，經(jīng)營的區(qū)域幾十個國家，那你有沒有虧損過？

他說：沒有。李嘉誠先生57年來他的公司沒有虧過錢，他的個人的資產(chǎn)從來沒有今年比去年低，從來沒有過，持續(xù)57年。

記者問他：你如何做到？李嘉誠先生說，他百分之90的時間在研究失敗了后該怎么處理？如果你花百分之90的時間避開了所有可能失敗的理由，請問你是不是已經(jīng)非常接近成功了？

可是一般的企業(yè)家頭腦總是想找成功的方法，李嘉誠說：我們先把失敗的原因全部研究一遍，當(dāng)他研究這個步驟的時候，他已經(jīng)立于不敗。所以連續(xù)57年只賺不虧的人，他的思維模式跟我們一定不一樣。

現(xiàn)在我要下一個結(jié)論了，過去我接觸數(shù)百萬人，研究成功與失敗的案例當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個人最終失敗的，大概可以總結(jié)下，只剩下一個原因：

這個原因只有四個字，你一定要把它記下來，一旦你記下這四個字，你一輩子不要犯它，保證你邁向成功。這四個字叫做：

“學(xué)習(xí)不夠”

學(xué)習(xí)不夠是所有人失敗最重要的關(guān)鍵因素，不是你不行，是你不會，你為什么不會？因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)不夠，所以任何人成功就是學(xué)習(xí)，任何人失敗就是學(xué)習(xí)不夠，所以今天很幸運(yùn)你讀了這封信，你已經(jīng)知道如何避免失敗了是不是？

可是有人就要問我了：那我現(xiàn)在已經(jīng)避免失敗了，那我怎么樣邁向成功？接下來我要跟你分享三個字，這三個字就是超速成功的秘訣，不相信你就去問任何的世界第一名，只要他是世界之最，他一定在用這個觀念，這個觀念只有三個字，那就是：

“跟誰學(xué)”

跟誰學(xué)比學(xué)習(xí)這兩個字我認(rèn)為重要十萬倍，我們都知道學(xué)習(xí)，但我們不知道什么叫做跟誰學(xué)，教練的級別會決定學(xué)員的表現(xiàn)，你相信嗎？

請問你劉翔的教練只是一個普通大專院校的田徑老師嗎？不可能，劉翔的教練一定是世界跨欄的頂級教練。喬丹是籃球之神，請問你喬丹的教練只是一個會打籃球的人，還是他是NBA非常頂級的教練，肯定是頂尖的。

我之所以成功不是我聰明，你要看教我的人是誰？安東尼.羅賓世界第一名，我比較遜色混來混去還亞洲第一。

教你的是普通人，你就得到普通的結(jié)果，教你的是成功的人，你就得到成功的結(jié)果，教你的是最頂級的人，你就得到最頂級的結(jié)果，是不是呢？

所以不是你不行，不是你不會，是你壓根不知道跟誰學(xué)的重要性，我在25歲的時候，我一直研究安東尼.羅賓為什么這么快速成功，怎么可能？我發(fā)現(xiàn)他就懂這三個字：“跟誰學(xué)”。

安東尼羅賓說他跟任何人學(xué)習(xí)，基本上他會問他自己四個問題，這四個問題決定你快速還是慢速的成長：

1、這個人到底成不成功？

2、教你的這個人到底有多年輕或者多快速成功？

3、這個人在行業(yè)當(dāng)中排第幾名？

4、這個人幫助過多少人成功？

（幫助過的人越多，表示復(fù)制性越強(qiáng)）

你跟什么樣的人接觸，你一定像變色龍一樣，發(fā)現(xiàn)不知不覺當(dāng)中你就變成什么樣的人，如果我們能夠找到最頂級的人，行業(yè)的第一名來教我們，那我們成功的幾率是不是更高了呢！

今天，您有幸看到這一封信，我決定，送給你一份世界上最珍貴的禮物，是你最需要的禮物！

首先讓我解釋一下。。。為什么這是世界上最珍貴的禮物？ 為什么這是你最需要的禮物？

在我開設(shè)的課程當(dāng)中，有一個《香港半島總裁班》現(xiàn)在已漲價到28萬人民幣，一次只招收6——12個人，是許多人都望塵莫及的。

我有一個學(xué)生莊玲，她在2006年上我《香港半島總裁班》，從沒有項(xiàng)目，沒有資金，到現(xiàn)在創(chuàng)立了自己的品牌“莎蔓莉莎”美容美體店，被稱為“中國的美容皇后”，在全國各地?fù)碛谐^2800多家的連鎖店，而且全部是直營，一年有365天，從創(chuàng)立品牌到現(xiàn)在也就7年，多久開一家店？。。自己算吧。

你有沒有聽過：思八達(dá)劉一秒、超越極限梁凱恩、商業(yè)模式林偉賢、中國啟智教育訓(xùn)練第一人李強(qiáng)、盈利模式砍掉成本李踐、學(xué)習(xí)型中國劉景瀾、瘋狂英語李陽、領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威張志誠、資源整合品牌戰(zhàn)略孫曉岐、聚成董事長劉松琳，包括他們的大股東周榮、羅恩、引爆潛能楊光、上海影響力易發(fā)久老師。。。

這些人大家都聽過，很有影響力，同時這些人都有一個共同點(diǎn)，就是全部上過我的課程。

上面你應(yīng)該知道我可以不假思索的羅列更多成功的案例，這時，您可能已經(jīng)耐不住等待了，他們?yōu)槭裁茨苋〉媚敲创蟪晒?，他們到底運(yùn)用了什么不為人知的策略……在這么短的時間內(nèi)取得了這么大成就？？？

您一定急不可耐地想問：“陳老師，我怎么才能像他們一樣，獲取這些不可思議的成功秘訣呢？”

問題問得很好，但遺憾的是到目前為止，除非您參加過我28萬元的《香港半島總裁班》，或者通過朋友的引薦認(rèn)識我，否則，您沒有任何可能了解到我的成功秘訣。

“出發(fā)點(diǎn)決定終點(diǎn)”

我個人從未想過演講會讓我成為億萬富翁，我從來沒有這樣想過。因?yàn)楫?dāng)初我在美國學(xué)習(xí)了之后，有一天圣誕節(jié)假期，我跑回去臺灣。結(jié)果后來，我的父親就給我看了一本書，這本書叫《激發(fā)心靈潛力》。

作者當(dāng)然就是我的恩師安東尼.羅賓，然后我想說，奇怪，我在美國剛剛在這家機(jī)構(gòu)上班，安東尼.羅賓在美國剛剛展露頭角，為什么臺灣就已經(jīng)把這本書翻譯了，所以我很好奇的跑去問出版社的經(jīng)理。

我問他，為什么會把這本書翻譯？這個這么新的東西。他說，安東尼.羅賓很棒，但是畢竟是美國人，而且從來沒有來過亞洲，所以我正在尋找一個可以分享潛能激發(fā)資訊的中國人，他說，你愿不愿意回到臺灣來幫助中國人？

那工資呢，記得21歲在美國安東尼羅賓機(jī)構(gòu)上班的時候，那時候我的工資是5000美金一個月，而且馬上要升經(jīng)理，1萬美金1個月?？墒撬o我的工資是1000美金一個月，你猜我選擇哪一個？是1萬美金的安東尼羅賓機(jī)構(gòu)繼續(xù)待下去，還是選擇1000塊回到亞洲來？

很明顯，我選擇1000塊，所以我當(dāng)初做這個事情，壓根子就不是為了利潤，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)決定了終點(diǎn)，后來我在全亞洲每個小時的演講費(fèi)超過1萬美金、2萬美金。

可是來到中國，十二年前，經(jīng)濟(jì)還沒有這么發(fā)達(dá)，所以我自己又降薪了，我自己又降了10倍的工資，所以選擇來中國也不是要發(fā)大財(cái)，而是因?yàn)槲矣幸粋€幫助中國人的使命。

我從來不會計(jì)較哪個講師比我優(yōu)秀，我從來不會說，哪個講師不好，因?yàn)槲覊焊又幌霂椭鷦e人，所以上面我提到的那么多老師，第一個他們很成功，第二個他們很認(rèn)真，第三個他們接受培訓(xùn)之后，他們都盡自己的最大力量在服務(wù)中國，在服務(wù)社會。

所以對此呢，我們需要在看這封信的你給他們掌聲，感謝所有我提及到的老師，他們都是中國的影響力中心。

為了加速完成這個使命，當(dāng)然了，只有一個陳安之是不夠的，需要更多人的力量！

今天是您幸運(yùn)的日子，因?yàn)榫驮谧罱易龀隽艘粋€決定…… 我決定…… “首次公開成為億萬富翁的終極秘訣，破世界5項(xiàng)銷售紀(jì)錄的秘訣，成為行業(yè)第一的秘訣，締造名企的秘訣，制造名師的秘訣，毫無保留的分享出來?！?/p>

為此我決定把《香港半島總裁班》的精華，通通濃縮在蘇州《如何成為行業(yè)第一》這個課程里

說了這么多，你最想知道的一定是課程價格。但在我告訴你價格之前，有三件事你必須知道……

“第一：我的動機(jī)”

除了加速完成我的使命之外，我舉辦這次課程還有另外一個動機(jī)—— 我的希望是，你參加了這次培訓(xùn)后，立即將學(xué)到的策略和秘訣運(yùn)用到你的事業(yè)上，很快你就成了行業(yè)領(lǐng)袖，行業(yè)的代言人。那時候，我就可以理直氣壯地指著你，像指著其他成功的學(xué)員一樣，自豪地告訴別人——這是我的學(xué)生，他參加了我的培訓(xùn)。

當(dāng)然，參加完這次培訓(xùn)后，你也將可以繪聲繪色地告訴別人，你參加了安之老師的培訓(xùn)，你是安之老師傳奇的一部分。

“第二：名額限制”

像我所有的培訓(xùn)一樣，能夠申請參加這次課程的人數(shù)非常有限，全國僅限1000 人。我的計(jì)劃是，給老學(xué)員優(yōu)先報(bào)名的機(jī)會，7月20日之后，將不再銷售。之后如果還有名額的話，我將通過手機(jī)短信和合作伙伴，通知行業(yè)內(nèi)的所有人。

我們陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)加主辦方公眾承諾將用物超所值10倍的價值服務(wù)好每一位學(xué)員！！

所以，你現(xiàn)在報(bào)名需要抓緊時間！“第三：什么人可以報(bào)名”

如果你已經(jīng)擁有了自己的公司，但不滿足作為市場跟隨者的艱難人生，渴望快速成為行業(yè)領(lǐng)袖，渴望行業(yè)代言人的精彩人生，那么，蘇州《如何成為行業(yè)第一》是你最佳的選擇。如果你有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，渴望在行動前，找到一條通往行業(yè)領(lǐng)袖的捷徑，徹底避免慘淡經(jīng)營的泥潭，那么蘇州《如何成為行業(yè)第一》是你最佳的選擇。

如果你擁有強(qiáng)烈的企圖心，但是苦于尋找成功的方法，那么，蘇州《如何成為行業(yè)第一》是你最佳的選擇。

我希望用為期3天2夜的蘇州《如何成為行業(yè)第一》課程來回饋所有朋友對我的支持和幫助！

同時幫助更多渴望學(xué)習(xí)成長、邁向成功的人。

此次我還特邀徐鶴寧、張斌、潘俊賢、等國內(nèi)外的多位知名講師一起同臺演講，內(nèi)容涉及潛能激發(fā)、超級說服力、思維導(dǎo)圖、網(wǎng)絡(luò)營銷、領(lǐng)導(dǎo)力、銷售、團(tuán)隊(duì)打造、品牌打造等不同的領(lǐng)域，相信這個為期3天2夜的蘇州《如何成為行業(yè)第一》一定可以幫助大家取得全方位的超級大成功。

下面隆重的介紹一下本次課程的幾位大師：

陳安之——《如何成為億萬富翁》世界華人成功學(xué)權(quán)威——陳安之 徐鶴寧——《如何成為行業(yè)第一》亞洲銷售女神——徐鶴寧 張斌——《打造執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》總裁領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威——張斌 潘俊賢——《打造強(qiáng)勢品牌》亞洲戰(zhàn)略行銷第一人——潘俊賢 上課時間：2013年8月29-31號[三天兩夜] 上課地點(diǎn)：蘇州陽山灣溫泉度假山莊 三樓宴會廳

本次盛會，你將學(xué)到：

1、讓你掌握最新最頂尖的成功的資訊！

2、你可以學(xué)到如何倍增業(yè)績、增加收入的秘訣！

3、可以教你如何睡覺都能賺錢，早日達(dá)到財(cái)務(wù)自由的秘訣！

4、你有機(jī)會同時見到6位全亞洲最頂尖的大師，學(xué)習(xí)6位大師成功的秘訣！

5、你有機(jī)會吸收6位全亞洲大師的超強(qiáng)能量，了解大師的思維模式！

6、可以提升你的領(lǐng)導(dǎo)力，并學(xué)到打造團(tuán)隊(duì)的具體的步驟和方法！

7、可以徹底的洗禮你的大腦和心靈，讓你擁有一個嶄新的生命！

8、可以激發(fā)你的內(nèi)在潛能，引爆生命原動力，徹底的增強(qiáng)你的行動力！

9、可以幫助你找到你內(nèi)心深處的自信，倍增你的自信和能量！

10、可以幫助你克服你內(nèi)心所有的恐懼，解除你內(nèi)心所有的自我設(shè)限！

11、可以認(rèn)識現(xiàn)場幾百位企業(yè)家老板，并有機(jī)會成為你的客戶，或成為你的好朋友！

12、你可以學(xué)到如何說話就收錢、收人的超級說服力的秘訣！

13、可以讓你有機(jī)會與大師面對面溝通交流，找到解除企業(yè)面臨的困惑的方法和策略，突破瓶頸！

14、可以讓你學(xué)到如何破記錄，如何成為第一名，成為銷售冠軍的秘訣！

15、可以讓你學(xué)到如何成為公司或團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，學(xué)到如何打造公司或團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力！

16、可以讓你學(xué)到如何做一個賺錢的總裁，學(xué)到成為一個賺錢的企業(yè)家所應(yīng)該具備的特質(zhì)和能力！

17、你可以學(xué)到全世界最頂尖的設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的方法！

18、你可以學(xué)到全世界有史以來最頂級的時間管理和提升效率的秘訣！

19、本次是蘇州有史以來第一次6位亞洲級大師同臺演講，是最有實(shí)力的組合陣容！20、這是有史以來最權(quán)威的大師組合，可以讓你學(xué)到如何360度全方位平衡式成功的秘訣……

21、如何轉(zhuǎn)換你的人生，將生命中任何的成功、失敗、挫折與磨難，統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金……收入……鈔票……和財(cái)富……

22、一種精準(zhǔn)可控的營銷手段，讓你投入的每一分錢、每一份精力都呈十位以上回報(bào)！

23、一種“詭異”的營銷方法讓你在3分鐘內(nèi)鎖定成交率.24、如何進(jìn)行有效的自我分析——成功者始于自我分析，結(jié)束于自我反省

25、如何進(jìn)行時間管理？——提升工作績效10倍以上的關(guān)鍵

26、如何領(lǐng)導(dǎo)一流人才、建立一支無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)

27、世界頂尖成功企業(yè)的行銷策略

28、如何運(yùn)用潛意識的力量獲得成功——潛意識的力量比意識的力量大三萬倍以上

29、頂級成功十大步驟——如何“按部就班”獲得你想要的人生

30、頂尖成功者需要具備的成功信念——成功在于“想要”和“一定要”的一念之差...此刻，您興奮的血液一定在瘋狂的奔涌！您一定想知道：培訓(xùn)費(fèi)到底是多少? 接下來，讓我們一起談?wù)剝r格。

我想問你一個問題：“假如幾位老師能夠幫你一年多賺10萬、50萬、100萬，你愿意投資多少錢？”暫且不算你的時間成本，不論你為生活無盡的掙扎和痛苦所要付出的情感代價，也不計(jì)你一年能夠節(jié)省的學(xué)習(xí)費(fèi)用，單就提前使用這些方法化為財(cái)富的收益，你所獲得的價值輕而易舉地將超過10萬元。也就是說，第一年你為自己多賺10萬元，第二年10萬元，第三年10萬元，第五年……，第十年… … 毫不夸張地說…… 你一生的受益將驚人地超過100萬元，甚至1000萬元。

假如我抽提你個人增值的10%，至少你應(yīng)該分給我10萬或者100萬元也不為過吧。

首先你必須明白，有三大原因我應(yīng)該為這次課程，制定一個超高的價格。第一、我的《香港半島總裁班》是28萬元。第二、我教給你的正是如何成為行業(yè)領(lǐng)袖的秘訣！第三、有眾多名師齊力登臺演講。

如果不是為了幫助大家，毫無疑問，這次課程的價格必須是三天二夜30萬元以上！但正因?yàn)檫@特殊的時機(jī)，我絕不會要你付30萬元。原因很簡單，除了加速完成使命、感謝客戶、續(xù)寫傳奇等等，我還希望更多的人能夠參加，因?yàn)楫吘惯@是他們唯一的機(jī)會……

所以：

我不會定價在30萬元…… 因?yàn)槲艺f過：

要以最短的時間幫助最多人成功

出于強(qiáng)大責(zé)任感和使命感、還有新老學(xué)員們虔誠的懇求以及眾企業(yè)家強(qiáng)烈要求，一股慷慨的熱流直擊我的大腦的每個神經(jīng)，因?yàn)槲颐刻於荚跒槲覀兊睦蠈W(xué)員感動著。所下我下定決心

“不需要30萬元，也不是20萬元，甚至不是10萬元，不需要5萬，也不需要2萬。。。都不是

而是3280元！”

（僅限200位鉆石席名額）

（包括場地費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等全部給您免費(fèi)提供，這也是陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)有史以來最瘋狂的一次優(yōu)惠?。?/p>

如果您是最熱愛學(xué)習(xí)，最想改變，最有行動力，最想結(jié)交高端人脈的人，這200位鉆石席學(xué)員將會安排最前面的鉆石席專區(qū)，還可以跟我一對一的單獨(dú)合影！

最重要的是：蘇州《如何成為行業(yè)第一》課程，我將會專門設(shè)一個小課室，給那些最有行動力，最渴望成功人的傳授除了《香港半島總裁班》之外您絕對不可能學(xué)到的的內(nèi)容，只有最有行動力，最想改變，最想成功的 200 位鉆石席學(xué)員有機(jī)會聽到這些內(nèi)容！

如果您是這200位鉆石席中的一員，那么恭喜您！您將是有史以來能夠以3280元就能聽到半島總裁班內(nèi)容的人，您將會比其它的人掌握到更絕密的成功秘訣！

好的，老師，怎么報(bào)名？

1、直接撥打我助理的電話***賈尚銘老師 申請課程優(yōu)惠名額

2、發(fā)信息（你的姓名+電話+報(bào)名席位+收貨地址）到*** 賈尚銘老師申請課程優(yōu)惠名額

如果你想馬上改變你的生活 請立刻采取行動！或許有人會說、這種課程沒什么值得參加的，然而我想說，任何事物都是相對的，重要的是你的焦點(diǎn)放在哪里，同樣的課程、同樣的時間和地點(diǎn)，為什么有些人成功了、有些人還在抱怨？

對于一個真正善于把握機(jī)會的人，他總是會想到很多好的方面同時做好萬全準(zhǔn)備。因此機(jī)會總是被那些有充分準(zhǔn)備的人把握住、并且使他們?nèi)〉貌灰话愕慕Y(jié)果。

不要因?yàn)闆]有陽光，而走不進(jìn)春天 不要因?yàn)闆]有歌聲，而放棄自己的追求 不要因?yàn)闆]有掌聲，而丟掉自己的理想 其實(shí)每一條通往陽光的大道，都充滿坎坷。

每一條通向理想的途徑，都充滿了艱辛與汗水！親愛的朋友：

你是否真的渴望超級成功？ 是否真的渴望提升領(lǐng)導(dǎo)力？ 是否真的渴望開動大腦,引爆利潤？ 是否真的想借助互聯(lián)網(wǎng)獲取最大財(cái)富？ 你是否想提升業(yè)績、倍增利潤？ 你是否想盡早財(cái)務(wù)自由？ 你是否渴望快速的達(dá)成目標(biāo)？ 你是否渴望提升閱讀速度與記憶力？ 你是否渴望結(jié)交更多優(yōu)秀的人脈？ 如果有一項(xiàng)答案是確定的、并且你對現(xiàn)在的狀況極不滿意、那么現(xiàn)在是你下定決心的機(jī)會了，你還在為失去第一次、第二次的機(jī)會而煩惱嗎，你還想輸在起跑線上嗎，還想繼續(xù)用過去的思維模式和行為模式創(chuàng)造過去的結(jié)果嗎，請立刻做出決定。我相信你會因?yàn)槔碇堑囊淮螞Q定而受益終生。

課程中的每一個秘訣 都有可能讓你成功的 時間縮短10倍 學(xué)習(xí)的回報(bào)提高100倍

這次培訓(xùn)從形式到效果，不僅會超出所有學(xué)員最瘋狂的想象，甚至…… 還會超出我們的想象，這絕對是一場

開世界培訓(xùn)之先河的驚世駭俗之作！

幾位老師將“殘酷地”把他們提煉、研發(fā)出來的、經(jīng)過驗(yàn)證的成功秘訣，像閃電般

顛覆你僵化的思維和行為模式 讓你的人生發(fā)生魔術(shù)般的轉(zhuǎn)變！

參加完培訓(xùn)后，如果再有人問你，這輩子為什么你沒有成功，你膽敢告訴他，你不知道怎么成功，那你一定是在……撒謊！

你可以花10年、20年 甚至一輩子的時間 來慢慢摸索成功之道！你也可以立刻使用 成功者證明有效的方法 快速邁向成功！

現(xiàn)在，擺在你面前的是一個影響你一生的決定。你可以漠視它，裝作若無其事，那么2013年我可以明確的告訴你，你現(xiàn)在的不滿、擔(dān)憂、疑惑和痛苦絲毫不會有任何改變。

你將在原地踏步，重復(fù)著自己一成不變的平庸生活。相反，你可以抓住這毫無風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會，那么明年的今天……

你看到的將是一個嶄新的自我！以全新的姿態(tài)和魅力 追逐著更加燦爛的明天！

多少次，你默默地對自己發(fā)誓，你一定可以做得更好！多少次，看到機(jī)會從你身邊莫名地溜走，你都憤憤不平！多少次，你渴望的房子、汽車、度假、甚至愛情就擺在你的面前，你卻要安慰自己，等到明年！親愛的朋友，所有這一切，都可以改變……但是，你必須馬上行動。

親愛的朋友：此時此刻您設(shè)想一下，在2013年，您多賺30倍、50倍……甚至100倍，您的人生將會發(fā)生什么樣的變化？您會住什么樣的房子……開什么樣的車子……交什么樣的朋友……去哪里度假……2014年、2015 年您又將賺多少錢？

更重要的是，你對未來會擁有怎樣的激情和自信？

如果您現(xiàn)在不采取行動的話，您是不是每天還能繼續(xù)忍受打卡上班，14個小時辛苦工作，不停地希望金錢會魔法般地出現(xiàn)。

現(xiàn)在我想告訴您的是: 蘇州《如何成為行業(yè)第一》一定能改變你的人生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您的想象！

如果您不想一輩子只拿2000元、3000元、5000元工資的話，如果您不想一輩子讓您的公司業(yè)績還沒有增長的話，如果您不想一輩子讓您的朋友、老板、父母、兒女、妻子或者老公看不起的話，如果您不想被財(cái)務(wù)危機(jī)折磨的死去活來的話，如果您不想一輩子看到壓在倉庫里的產(chǎn)品苦于沒有銷路的話，如果．．．．．．

我想您應(yīng)該來找我，現(xiàn)在還不晚！!現(xiàn)在擺在您面前的……只有2種選擇！

第一種是，您擁有亞洲八大名師的成功秘訣，在6個月內(nèi)徹底改變現(xiàn)狀，在一年內(nèi)為您創(chuàng)造多10萬、50萬、甚至100萬，從此……您的人生進(jìn)入一個全新的境界；

第二種是，您沒有行動，或者行動太慢，錯過搶訂的時機(jī)，那么，除了增加一份遺憾之外，您將一無所獲！

如果您讀到現(xiàn)在，您就應(yīng)該知道，所有這一切都是可以實(shí)現(xiàn)的，蘇州《如何成為行業(yè)第一》正在這兒等您??！……但是，您必須立刻采取行動！馬上行動吧！

值得提醒您的是，從《半島總裁班》出來的學(xué)員，現(xiàn)在每一個人都已經(jīng)是億萬富翁！《半島總裁班》已經(jīng)7年沒有開過，以后還會不會講這個內(nèi)容我也不知道，機(jī)會都是靠個人把握的，機(jī)會永遠(yuǎn)只留給那些有準(zhǔn)備和善于把握機(jī)會的人！您需要投資3280元/人,全國僅有200個名額。

這么棒的課程，只有少數(shù)既有時間，又有錢的朋友才能上得起，真是…… “太可惜了！太遺憾了！太令人痛心了??！”

作為一向標(biāo)榜：在最短時間幫助最多人成功的我來說，怎能就這樣看著這么棒的方法和秘訣只為千萬分之一的人服務(wù)，而又無動于衷呢？于是，我戴上了創(chuàng)意的“大沿帽”，披上了幻想的“迷彩服”，開始了嚴(yán)肅地思考……

“怎樣才能讓更多渴望成功的人都能上得起這個課程呢? ” 所以，我決定最終的課程定價分三種： ※ 學(xué)習(xí)費(fèi)用：

※ 鉆石席 優(yōu)惠特價：3280元/位（前排鉆石席專座，可與陳安之老師我一對一單獨(dú)合影，強(qiáng)烈推薦席位）

※ VIP 席 優(yōu)惠特價：2380 元/位（內(nèi)場VIP專座）

※ 嘉賓席 限時特價：1680元/位（提前報(bào)名享受價，早到早就座）考慮到我半島課程的價格，毫無疑問，三天二夜3280元的價格，低得讓人難以置信。但我說過，我從事演講不是為了利潤，而是為了加速完成我的使命，希望中國在最短的時間回到世界第一強(qiáng)國寶座的位置，我希望我的傳奇能夠在你身上延續(xù)！

在和你說再見之前，我希望你能認(rèn)識到，這不是一場普通的培訓(xùn)，這是在對你的事業(yè)和你的人生發(fā)出莊嚴(yán)的邀請——?dú)g迎你加入行業(yè)領(lǐng)袖俱樂部——因?yàn)槟闶置靼紫旅娴氖聦?shí)……

不管你從事何種行業(yè)，人一定會分為兩類…… “如果你拒絕成為領(lǐng)袖，那你就注定選擇了一生的跟隨！”

更重要的是，99%的人根本不知道如何成為行業(yè)領(lǐng)袖，更談不上快速成為行業(yè)代言人，因?yàn)槿绻麄冎?，為何他們還要選擇跟隨。剩下1%的人更不愿分享他們的秘訣，因?yàn)檎l都想永久保持自己的領(lǐng)袖地位。

但我不同，我不僅知道，而且愿意與你分享……

要得到這份秘訣，你只需要采取行動，但必須是立即的行動……

你只要立刻申請參加3天2夜的演講會，就可以一舉學(xué)會快速成為行業(yè)領(lǐng)袖的終極秘訣！這個課程實(shí)在太有價值了，所以我覺得你應(yīng)該給你朋友或親人一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，立刻幫他們搶報(bào)一個名額。

以下三種人最需要參加蘇州《如何成為行業(yè)第一》課程

◇ 擁有強(qiáng)烈的企圖心，一定要成為行業(yè)第一的人或已經(jīng)是行業(yè)第一想破行業(yè)紀(jì)錄的人！

◇ 老板一定要參加，因?yàn)槔习寰褪亲畲蟮耐其N員！

◇ 對目前收入極為不滿，一定要讓收入呈5倍、10倍、50倍爆炸式增長的人！不上<<超級成功演講會>>課程的5大損失:

1、浪費(fèi)時間，多走彎路；

2、用錯誤的方法繼續(xù)得到錯誤的結(jié)果；

3、不能突破瓶頸，不能解除自我設(shè)限；

4、被競爭對手超越，損失業(yè)績，少賺很多錢；

5、可能付出太多，回收太少。

“不可思議，此刻，一股慷慨的暖流再次突然侵襲了我，我決定再送你點(diǎn)禮物，如果你是前200名把握機(jī)會的學(xué)員，我還將給你一個不可思議的驚喜！

第二篇：陳安之：2013年親手寫給夢想者(朋友)的一封信 Microsoft Word 文檔

陳安之：2013年親手寫給夢想者（朋友）的一封

信

親愛的朋友！

我是陳安之，很高興有機(jī)會可以讓您看到這封信，當(dāng)您很認(rèn)真的讀完這封信，有可能您的企業(yè)業(yè)績倍增，命運(yùn)從此改變。

我經(jīng)?？匆娨恍┢髽I(yè)家們憑感覺“駕駛飛機(jī)”。他們的嘴巴經(jīng)常會迸出這樣的詞匯: “以后再決定吧。我很忙?，F(xiàn)在我們需要銷售。我們需要把產(chǎn)品推銷出去。我們需要更多的人手?！蔽覀冃枰?，我們需要，我們需要。。。你明白這樣的情況。

他們陷入困境。他們知道，如果他們停下來一會，重新組織，就會走上軌道。但前面總是有另一個危機(jī)。

我承認(rèn)-------我?guī)缀醭蔀槠渲幸粏T--------非常近。

我以前非?？释晒?，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書籍，上過許多幫助別人成功的課程。從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務(wù)生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級市場折價券、巧克力批發(fā)、郵購等18項(xiàng)工作，到21歲時——— 銀行存款簿的金額竟然是$000.00，絲毫沒有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展。

直到我遇到我的啟蒙老師安東尼·羅賓，并藉由不斷的學(xué)習(xí)成長，今天才有機(jī)會分享這些成功的訊息。

人生取決于你看過的書和你所見的人，和什么樣的人在一起，你就會變成什么樣的人！

——世界第一潛能激勵大師 安東尼·羅賓

那個決定性時刻就是我初次遇到我的啟蒙老師安東尼·羅賓的時候，我決定我寧愿挨餓、沒地方住也要黏住他。

這一次命運(yùn)的干預(yù)挽救了我數(shù)年的嘗試和錯誤。。。還記得我的導(dǎo)師安東尼·羅賓嗎？他23歲的時候窮困潦倒，住在不到10坪大的茅屋，在浴缸里洗碗。24歲的時候竟然搬進(jìn)了城堡，還擁有自己的私人直升飛機(jī)。27歲的時候竟然成為世界第一名的演說家。

他的學(xué)生有美國前總統(tǒng)克林頓、英國女王戴安娜王妃、南非總統(tǒng)曼德拉、前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈巴喬夫、世界網(wǎng)球冠軍安德烈.阿加西····他是當(dāng)之無愧的世界成功終極導(dǎo)師。

為了尋找快速成功之道，在21歲的時候，我加入了安東尼羅賓機(jī)構(gòu)，拜在他的門下，零距離向他學(xué)習(xí)如何快速成功。在安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的日子，讓我的整個人生都發(fā)生了天翻地覆的變化。

安東尼·羅賓告訴我，這個世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價值、有意義。

安東尼·羅賓說：“你知道為什么美國只有不到300年的歷史卻可以成為世界巨頭嗎？因?yàn)槊绹谐晒W(xué)?！?/p>

前世界首富鋼鐵大王卡內(nèi)基學(xué)成功學(xué)，比爾蓋茨學(xué)成功學(xué)，股神巴菲特學(xué)成功學(xué)，布什總統(tǒng)學(xué)成功學(xué)，拳王阿里學(xué)成功學(xué)，籃球之神邁克爾.喬丹學(xué)成功學(xué)。。回到祖國，看到祖國這樣日新月異的發(fā)展，看到這么多的人對我這樣的親切和熟悉，我再次立下第二個目標(biāo)——

“以最短的時間幫助最多人成功，我要把在海外學(xué)到的所有成功學(xué)知識，毫無保留地告訴給中國的每一個人，讓中國在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國！”

下面我想跟大家分享我從事成功學(xué)22年來最重要、最重要的三個關(guān)鍵，有兩句話是我覺得最重要、最重要、最重要，這兩句話聽起來再簡單不過了，但是你的人生如果可以悟道這兩句話，你2013年保證開始讓你的人生起飛、事業(yè)騰飛起來。

第一句話叫做：

“成功一定有方法”

比爾蓋茨連續(xù)十幾年成為世界首富，是他的運(yùn)氣比較好，還是他掌握了經(jīng)營企業(yè)的方法？

邁克爾喬丹得過六次NBA總冠軍，得過十次NBA得分王，是他的運(yùn)氣比較好，還是掌握了贏球的方法？

我的老師安東尼·羅賓24歲成為億萬富翁，27歲世界第一名演說家，你覺得安東尼.羅賓是運(yùn)氣好，還是掌握了成功的方法？ 我25歲白手起家，27歲成為億萬富翁，你覺得我是運(yùn)氣好，還是掌握了成功的方法？

所以為什么我們還沒有成功或是還沒有到達(dá)自己設(shè)定的理想境界，事實(shí)上只有一個原因，就是我們非常缺乏成功的方法。

比爾蓋茨生出來不會設(shè)計(jì)軟件，喬丹生出來不會打籃球，陳安之生出來也不會演講，所以沒有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠學(xué)習(xí)而來的。第二句話就是：

“失敗一定有原因”

如果你有三十種成功的方法，但是你有20種失敗的習(xí)慣和原因，請問你會成功還是不會成功，答案是：不會成功。

因?yàn)槊慨?dāng)你用成功方法往前走三步，你失敗的習(xí)慣又向后退兩步，每當(dāng)你用成功的方法往前走四步，你失敗的習(xí)慣又讓你往后退一步，會成功還是不會成功？一定不會。是不是呢！

所以我認(rèn)為最好研究成功的方法是研究一個人為什么失敗，然后把這個失敗的原因摒除掉，然后學(xué)習(xí)成功的方法，這樣子你比較容易成功

華人首富李嘉誠曾經(jīng)接受一本雜志的訪問，他們問李嘉誠先生：你經(jīng)營公司57年來做過數(shù)十種行業(yè)，經(jīng)營的區(qū)域幾十個國家，那你有沒有虧損過或不賺錢？ 他說：沒有。李嘉誠先生57年來他的公司沒有不賺錢過，他的個人的資產(chǎn)從來沒有今年比去年低，從來沒有過，持續(xù)57年。

記者問他：你如何做到？李嘉誠先生說，他百分之90的時間在研究失敗了后該怎么處理？如果你花百分之90的時間避開了所有可能失敗的理由，請問你是不是已經(jīng)非常接近成功了？

可是一般的企業(yè)家頭腦總是想找成功的方法，李嘉誠說：我們先把失敗的原因全部研究一遍，當(dāng)他研究這個步驟的時候，他已經(jīng)立于不敗。所以連續(xù)57年賺錢的人，他的思維模式跟我們一定不一樣。

現(xiàn)在我要下一個結(jié)論了，過去我接觸數(shù)百萬人，研究成功與失敗的案例當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個人最終失敗的。

大概可以總結(jié)下，只剩下一個原因，這一個叫做四個字，你一定要把它記下來，一旦你記下這四個字，你一輩子不要犯它，保證你邁向成功。這四個字叫做： “學(xué)習(xí)不夠”

學(xué)習(xí)不夠是所有人失敗最重要的關(guān)鍵因素，不是你不行，是你不會，你為什么不會？因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)不夠，所以任何人成功就是學(xué)習(xí)，任何人失敗就是學(xué)習(xí)不夠，所以今天很幸運(yùn)你已經(jīng)讀了這封信，你已經(jīng)避免了失敗是不是？

可是有人就要問我了：那我現(xiàn)在已經(jīng)避免失敗了，那我怎么樣邁向成功？接下來我要跟你分享三個字，這三個字就是超速成功的秘訣，不相信你就去問任何的世界第一名，只要他是世界之最，他一定在用這個觀念，這個觀念只有三個字叫做：

“跟誰學(xué)”

跟誰學(xué)比學(xué)習(xí)這兩個字我認(rèn)為重要十萬倍，我們都知道學(xué)習(xí)，但我們不知道什么叫做跟誰學(xué)，教練的級別會決定學(xué)員的表現(xiàn)，你相信嗎？

請問你劉翔的教練只是一個普通大專院校的田徑老師嗎？不可能，劉翔的教練一定是世界跨欄的頂級教練。喬丹是籃球之神，請問你喬丹的教練只是一個會打籃球的人，還是他是NBA非常頂級的教練，肯定是頂尖的。

我之所以成功不是我聰明，你要看教我的人是誰？安東尼.羅賓世界第一名，我比較遜色混來混去還亞洲第一。

教你的是普通人，你就得到普通的結(jié)果，教你的是成功的人，你就得到成功的結(jié)果，教你是最頂級的人，你就得到最頂級的結(jié)果，是不是呢？

所以不是你不行，不是你不會，是你壓根不知道跟誰學(xué)的重要性，我在25歲的時候，我一直研究安東尼.羅賓為什么這么快速成功，怎么可能？我發(fā)現(xiàn)他就懂這三個字：跟誰學(xué)。

安東尼羅賓說他跟任何人學(xué)習(xí)，基本上他會問他自己四個問題，這四個問題決定你快速還是慢速的成長：

1、這個人到底成不成功？

2、教你的這個人到底有多年輕或者多快速成功？

3、這個人幫助過多少人成功？（幫助過的人越多，表示復(fù)制性越強(qiáng)）

4、這個人在行業(yè)當(dāng)中排第幾名？

你跟什么樣的人接觸，你一定像變色龍一樣，發(fā)自不覺當(dāng)中你就變成什么樣的人，如果我們能夠找到最頂級的人，行業(yè)的第一名來教我們，那我們成功的幾率是不是更高了呢！

第三篇：我一定要成功__陳安之成功學(xué)

陳安之簡介前序陳安之自序終極成功第一關(guān)鍵擁有成功的環(huán)境環(huán)境法則：1想辦法加入成功的環(huán)境環(huán)境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環(huán)境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環(huán)境法則：4成功環(huán)境只選一定要成功的人環(huán)境法則：5成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定環(huán)境法則：6成功環(huán)境有最好的教練環(huán)境法則：7成功環(huán)境沒有借口終極成功第二關(guān)鍵下定決心決定法則：1一個人的命運(yùn)決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關(guān)鍵擁有強(qiáng)烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心?。?/p>

企圖心法則：2企圖心讓你堅(jiān)持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習(xí)慣終極成功第四關(guān)鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務(wù)態(tài)度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)顧客滿意度法則：4做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵終極成功第五關(guān)鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認(rèn)銷售法則：3分析無法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個個地說服銷售法則：6找到下一個說YES的人銷售法則：7用最獨(dú)特的方式銷售終極成功第六關(guān)鍵運(yùn)用潛意識的力量潛意識法則：1每一個成功者都有成功的榜樣潛意識法則：2成功者都運(yùn)用潛意識的力量

潛意識法則：3把你的夢想貼出來潛意識法則：4夢想要堅(jiān)持到底終極成功第七關(guān)鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點(diǎn)努力法則：2永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好終極成功第八關(guān)鍵做自己喜歡做的事業(yè)喜歡法則：1找到自己喜歡的領(lǐng)域喜歡法則：2不把賺錢當(dāng)成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關(guān)鍵馬上行動行動法則：1行動和速度是致勝關(guān)鍵行動法則：2凡事要馬上行動行動法則：3改變慣性，激發(fā)行動力終極成功第十關(guān)鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來信感謝陳安之媒體評論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費(fèi)者反饋卡讀者調(diào)查問卷單仁感悟陳安之產(chǎn)品介紹企業(yè)最佳的促銷禮品改變過我人生的?一句話?成功者第一網(wǎng)上家園如何兌換?夢幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢工場俱樂部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關(guān)鍵 擁有成功的環(huán)境

想辦法加入成功的環(huán)境

一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環(huán)境。

不管一個人他上過什么樣的課程，學(xué)過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗鄙僖粋€成功的環(huán)境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個例子來講——我個人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時?？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個課程。上完之后，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做?化恐懼為力量?，是一個三天半的課程。在這個課程當(dāng)中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？

可是那時候，我很想?yún)⒓幽莻€課程。事實(shí)上那時候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時候。對于一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實(shí)在是沒有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個課程很棒，但是因?yàn)槲覜]有錢，所以明年再上。?

后來這個大師問我說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說：?我一定要成功！?

他說：?那一定要成功的話，你會怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個錢去上那個課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說：?假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問了一個很棒的問題，他說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個問題給問倒了。

后來我說：?我一定要成功！?

他說：?一定要成功的話，那你會怎么去處理這個事情？?

我說：?我只好想辦法去借錢。?

兩個星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結(jié)果后來想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說：?我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。?

她說：?到底什么課程？?

我說：?這種課程有‘過火’。?

她說：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說，?學(xué)費(fèi)多少？?

我說：?4350塊美金。?

她說：?你讀大學(xué)可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個課程真的改變了我的一生?？墒鞘聦?shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個課程的本身，而是在這個課程進(jìn)行到第11天還是12天的時候，突然安東尼〃羅賓宣布說他公司要應(yīng)征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，?只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。?

那時候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個成功的環(huán)境。

我之所以會這樣想，是因?yàn)榘矕|尼〃羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？

所以后來我就去應(yīng)征這份工作。

那個經(jīng)理就說：?請把你過去的經(jīng)歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個別談話了，面試。?

后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養(yǎng)品，我做過郵購，我做過巧克力批發(fā)……我寫了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫，因?yàn)槊孔鰞蓚€月就換一份工作。我就想說，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來我就找到這個業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。

第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環(huán)境和成功的機(jī)會了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

我就說：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說：?事實(shí)上我收到了。?

我說：?那你為什么還沒有叫我來面試？?

他說：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

他說：?那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經(jīng)歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非常渴望這份工作，我說我一定要這份工作。

他說：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說：?湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會再來找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。?

他說：?Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構(gòu)想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說：?Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。?

我說：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰？他到底做了哪些事情？?我說，?我以后變第一名給你看。?

他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。?他是我們公司的第一名?。

我說：?我以后一定比他還要棒。?

他說：?Steve，你被錄取了。?

我說：?真的？?

他說：?是的，你被錄取了。?他說，?你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。?

我說：?實(shí)在是太棒了！?突然一想，我從來沒有演講過?？墒俏抑莱晒C(jī)會來臨了。

結(jié)果后來我到賓州的時候發(fā)現(xiàn)，從那85個代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因?yàn)槟菚r候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來訓(xùn)練我們，我說：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？?

他說：?只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。?他說，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個決定改變我一生。

成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

自從加入這個環(huán)境之后，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個慣性又出現(xiàn)了，第二個月我差點(diǎn)被開除了。

公司規(guī)定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發(fā)的課程，第二個月需要推廣125個人。結(jié)果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月。可是我看到公司規(guī)定說，沒有到125人的要被開除。

那天我就找經(jīng)理說：?哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。?我說，?這是真的，還是假的？?

經(jīng)理說：?這鐵定是事實(shí)。?

我說：?經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個或105個，那怎么辦？?

他說：?只要你沒有125個，明天你就被開除。?

我嚇一跳，這樣的一個環(huán)境，這樣的一個規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說：?可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼〃羅賓一個人推廣5倍的業(yè)績。?

?有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個人的目標(biāo)——500名還差50位。看看其他業(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業(yè)績已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上?？墒前矕|尼〃羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點(diǎn)半來參加一個潛能開發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環(huán)境沒有借口

一聽到這個故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報(bào)紙?？吹疆?dāng)天星期天的時候，有一個產(chǎn)品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產(chǎn)品的展覽會，跟每一個專柜的推廣人員說：?明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業(yè)績，如何個人行銷。?我說，?你一定要報(bào)名。?就這樣一個一個來說服。

當(dāng)一個人報(bào)名之后，我說：?你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業(yè)績。

我發(fā)現(xiàn)在一個成功的環(huán)境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼〃羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步?？墒菦]有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個成功的環(huán)境，這是第一個條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋€成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經(jīng)驗(yàn)？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請你立刻改變。

成功十大關(guān)鍵 下定決心

一個人的命運(yùn)決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個最重要最重要的關(guān)鍵，就是決定的力量。

我覺得一個人的命運(yùn)決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說的時候，我自己會害怕，因?yàn)閺膩頉]有演講過。但我已經(jīng)夸下海口，說我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個牛已經(jīng)吹出去了。到底會不會吹破牛皮啊？對我來講，實(shí)在是很大的一個考驗(yàn)。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產(chǎn)品不好、制度不對、廣告不夠大、訓(xùn)練不夠多……事實(shí)上并沒有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機(jī)會？

所以我非常珍惜我那時候的這個工作。而且85個人錄取一個，這樣得來不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)理非常非常的努力。

我每次業(yè)績好的時候，晚上就在休息。

經(jīng)理看到我說：?Steve，你在做什么？?

我說：?我正在休息啊，今天業(yè)績很好，總要放松一下。?

我經(jīng)理二話不說，就開始繼續(xù)打電話，給陌生人打電話，開始開發(fā)客戶。晚上10點(diǎn)鐘啊，還在不斷地打電話聯(lián)絡(luò)。

我說：?經(jīng)理，你干嘛這么賣力??？?

經(jīng)理說：?業(yè)績好的時候，要乘勝追擊！?

業(yè)績不好的時候，我又在那里?好累啊?。我說，?今天遇到好多挫折哦，講了3場，沒有一名顧客要報(bào)名上課。?所以我又在休息。

我經(jīng)理二話不說，又在那里打陌生電話。

我說：?經(jīng)理啊，今天大家業(yè)績都不好，我們要調(diào)整心情，明天才有辦法繼續(xù)工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結(jié)果經(jīng)理跟我說：?業(yè)績不好的時候，要加倍努力！?

請教第1名是如何成功的

我的經(jīng)理是安東尼〃羅賓機(jī)構(gòu)連續(xù)3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請教他。我說：?經(jīng)理，你當(dāng)初是怎么樣加入這個機(jī)構(gòu)的？你是怎么樣變成今天這樣一個境界的？?

他說，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學(xué)。事實(shí)上自己要半工半讀，賺取學(xué)費(fèi)。那時候他開著一輛大眾的面包車，沒有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個面包車?yán)锩妫缓箝_始去賣電視器材。

他在全美國最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時候19歲，是SILO有史以來全公司連鎖店最年輕的經(jīng)理。他19歲就是全公司第1名，一個月收入超過一萬多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬美金，對于一個19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經(jīng)由一個推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺得安東尼〃羅賓實(shí)在太棒了！他下定決心要加入這個成功的環(huán)境。

所以他辭掉了一萬多美金一個月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個月收入沒有超過1200塊美金。

他就問安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說：?這個行業(yè)要做好的話，你最好每天練習(xí)三個小時的演講。?

從那天開始，他連續(xù)六個月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達(dá)方式。每天練習(xí)三個小時，從來沒有一天間斷過。從那六個月之后，他就開始每個月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當(dāng)他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過他。我開始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個小時。他跟我說，一般的業(yè)務(wù)員都是打30通電話，那我的想法是永遠(yuǎn)要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說服的技巧，都是從那時候開始的。因?yàn)槲蚁露ㄒ粋€決心，我一定要成功，從那個時候開始的。

所以不只是成功的環(huán)境，事實(shí)上有很多人有成功的環(huán)境?？墒撬麤]有下定決心，他還是離成功很遙遠(yuǎn)。

明確自己到底要的是什么

事實(shí)上大部分人之所以不成功，因?yàn)樗麜r常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺得一個人沒有辦法很快地做決定，第一個原因是因?yàn)樗恢浪降滓氖鞘裁?。舉例，我今天假如去一個百貨公司，我沒有決定說我要買什么樣的西裝，藍(lán)色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時候，我可能就會這個也可以，那個也可以，有時候會猶豫不決。因?yàn)槟悴恢滥愕降滓氖鞘裁础?/p>

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個時候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因?yàn)槲乙麑W(xué)習(xí)，我覺得只有這樣一個成功的環(huán)境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說其它什么事情，事實(shí)上對我來講沒有什么影響力，因?yàn)槲覜Q定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問題沒有辦法突破，因?yàn)樗恳惶於荚谥v他不要的：我不要壓力，我不要負(fù)債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請你現(xiàn)在不要想藍(lán)色，請各位現(xiàn)在絕對不要想藍(lán)色。請問你第一個想到什么顏色？藍(lán)色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當(dāng)中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會得到，為什么不想你想要的。萬一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？所以我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 擁有強(qiáng)烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心！！

接下來我們談成功關(guān)鍵的最重要的第三點(diǎn)：我覺得是一個企圖心。

我時常告訴我的學(xué)員說：?成功有三個條件，請立刻把它寫下來。?他們就很興奮。我說：?有史以來，所有成功都具備這三個條件，任何一個領(lǐng)域都一樣。?

我說：?成功第一個條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

他們覺得很有道理，?是的，企圖心。對！對！對！寫下來！?

我說：?你看看你周圍的人，當(dāng)他比你更成功的時候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？?

他們說：?是的。?他們就再說，?陳老師，那第二點(diǎn)是什么？?

我說：?第二點(diǎn)，一個人他之所以會成功，因?yàn)樗麚碛袕?qiáng)烈的企圖心。?

結(jié)果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說：?是的，成功的第二點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說：?你們猜猜看，成功的第三個條件是什么？?

大家就會講：?擁有強(qiáng)烈的企圖心！?

企圖心讓你堅(jiān)持到底

記得我以前在美國，聽到安東尼〃羅賓在講課的時候提到他訪問史泰龍。

大家都知道，史泰龍當(dāng)時拍一部電影的片酬高達(dá)2000萬美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時候簽下一個合約，也不過2500萬美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點(diǎn)?？墒菦]有人會懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺得很奇怪。

結(jié)果他訪問史泰龍。他說：?史泰龍，我已經(jīng)聽過所有成功的故事，我見過世界上最成功的人士，包括總統(tǒng)，包括元首，包括女王，包括領(lǐng)袖、企業(yè)家、諾貝爾和平獎的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問過，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開始跟他講，說他那個時候下定決心，一定要從事演藝事業(yè)?？墒且恢闭也坏竭@份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃。那個時候史泰龍養(yǎng)了一只小狗，他的小狗也沒有飯吃。你知道讓你的狗沒有飯吃，你會有什么感覺？那種感覺好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：?假如我沒有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養(yǎng)活我自己。我拒絕！?

這就是他強(qiáng)烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因?yàn)樗麤]有能力去養(yǎng)他的狗。連狗都養(yǎng)不起的話，你知道他可能天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個記者訪問邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實(shí)在是全世界最偉大、有史以來最偉大的籃球明星。他訪問邁克爾〃喬丹，他說：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說：?我之所以會成功，因?yàn)槲矣幸粋€很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實(shí)上是你成功的啊？

邁克爾〃喬丹大學(xué)的時候讀一個叫北卡羅來納州的大學(xué)，那個大學(xué)當(dāng)中有個教練叫迪恩〃史密斯。經(jīng)過他調(diào)教的一些球員，幾乎都會成為未來的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個環(huán)境里面。

事實(shí)上在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來要進(jìn)北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：?你叫什么名字？?這個黑人好像很累的樣子說：?我叫邁克爾〃喬丹。?實(shí)在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個人超過180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

后來邁克爾〃喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

企圖心讓你改變習(xí)慣

后來他的教練迪恩〃史密斯，有一天請邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說：?教練，我非常非常的慚愧。?他說，?我看到自己在進(jìn)攻的時候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時候，全部都在混水摸魚。?他說，?從今天開始我要改變這樣的一個習(xí)慣。?

結(jié)果邁克爾〃喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個成功人士。

成功十大關(guān)鍵 提高顧客滿意度

找到服務(wù)態(tài)度好的員工

下一點(diǎn)成功的關(guān)鍵，我覺得每一個人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業(yè)。今天到底怎樣定義一個人是否成功，事實(shí)上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評價最佳的五星級飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問力茲〃卡爾頓的總裁。他說：?請問你，為什么你們公司的員工，這些服務(wù)人員的態(tài)度這么好？你到底是怎么訓(xùn)練他們的？?他說，?我希望我們的員工可以訓(xùn)練成你們那個樣子，服務(wù)態(tài)度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓(xùn)練員工成為這么優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度這么好的員工，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會成為這么好的一個機(jī)構(gòu)，這么好的一個旅館，事實(shí)上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國去，在飛機(jī)上就打電話給比佛利山莊的一個租車行。事實(shí)上在那次三四個月前我去美國的時候，也跟它租了一輛車子。那時候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因?yàn)槲乙恢毕胭I一輛，所以想先租租看，反正花一點(diǎn)錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢想板就可以把照片拔掉了。事實(shí)上我有一個敞篷車的模型。

結(jié)果后來租的時候，我就非常滿意。那一天我本來是要租一輛法拉利敞篷車，因?yàn)槟翘焖闹黝櫅]有把這個車準(zhǔn)時交回來，所以他在那天下午的時候沒有辦法交車。他非常緊張，就打電話過來說：?抱歉，這個法拉利沒有辦法租給你。?他說，?我們現(xiàn)在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒有那輛法拉利。?他說，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標(biāo)之一，我先試這個奔馳也可以，后來我就同意了。

我就跟他說：?因?yàn)槲颐看蝸矶己苴s，?我說，?有時候我要去圣地亞哥（美國加州最南部的城市）……

他說:?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開回到洛杉磯來，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會派人到圣地亞哥把你的車再開回去。?

我說：?你們服務(wù)會這么好嗎？?

他說：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開到舊金山給他；當(dāng)他要還我們車子的時候，我們的人再跑到舊金山把它開回來。?他說，?任何時間，陳先生，只要你到美國來，你在飛機(jī)上打電話給我們，跟我們講你在機(jī)場的什么地方，30分鐘之內(nèi)，我們就把這個車子送過去。?

提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)

所以上個月到美國，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務(wù)有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個電話。

我說：?這是陳先生。?

他說：?陳先生，我們還記得你!?他說,?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說：?我30分鐘之內(nèi)到達(dá)洛杉磯國際機(jī)場，我會在國際機(jī)場新加坡航空公司的出口。?我說，?你到時候可不可以來接我？?

他說：?沒問題，陳先生。?

我說：?你們有沒有什么轎車大一點(diǎn)，因?yàn)槲矣行欣钆?，我想這個法拉利是鐵定裝不下。?

他說：?我們有奔馳S500。?

我說：?沒有問題，到時候我們就使用這一輛。?

結(jié)果后來下去之后，他就來機(jī)場接我，他那個租車行離機(jī)場非常的近，我們就去那里開始簽合同。

他說：?陳先生，記得上次我們沒有辦法把我們的法拉利租給你，實(shí)在是非常大的遺憾。但是我們在四天之前剛剛來了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個女的開的那一輛，紅色，米色的內(nèi)裝。?他說，?這個車現(xiàn)在圣巴巴拉，今天晚上即將開回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個法拉利開下去，然后把奔馳S500再開回來。?

我說：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說：?是的, 陳先生，沒問題。?

我說：?假如你明天真的可以開下來，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵

結(jié)果第二天他說11點(diǎn)會到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來。

他說：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來我就租了三天。三天之后我即將要開回洛杉磯，要去坐國際航班，因?yàn)槭サ貋喐鐩]有國際航班。

我說：?可是，我有一個問題，那個法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請你禮拜五的時候，開一輛奔馳S500下來，我可以跟你交換？?

他說：?沒問題，陳先生，我11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時到。?

結(jié)果他11點(diǎn)45分才來。我就覺得很奇怪，為什么要遲到？

他說：?陳先生，事實(shí)上今天塞車，我從8點(diǎn)鐘出門，開了3個小時45分鐘，為了來把這個奔馳S500交到你手上。?事實(shí)上交到我手上之后，他又必須立刻開回洛杉磯??！

這個人必須開6個小時，只是為了服務(wù)我這一個顧客。可是我心里想，下次我還是要跟這個比佛利租車行租，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它的顧客服務(wù)實(shí)在是太棒了！

我覺得假如各位朋友，你今天沒有這么成功的話，請你仔細(xì)思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務(wù)它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務(wù)它的顧客的。今天他們之所以會這么成功，今天他們的顧客會持續(xù)不斷，不管它的車一天是租三萬、五萬，大家還是持續(xù)不斷地跟它訂購，來租它的車子。事實(shí)上因?yàn)樗櫩头?wù)做得非常好，令我非常非常的感動。

不曉得你平時有沒有遇到一些顧客服務(wù)的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購買產(chǎn)品，哪一個服務(wù)代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個人有什么樣服務(wù)顧客的例子？其實(shí)只要你真正用心，花了你的時間，花了你的精神在上面，顧客馬上會感覺到。

成功十大關(guān)鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來我們談成功秘訣，成功關(guān)鍵的第五點(diǎn)。

我覺得每一個成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國上課回來，在那五天的課程當(dāng)中，我見到了一個女性，這個女性實(shí)在是我蠻欽佩的。

這個女性大概只有三十幾歲，她是一個暢銷書的作者。因?yàn)槲易约簩懙囊彩菚充N書，所以我對暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發(fā)心靈潛力》我相信很多人都看過，在美國發(fā)行高達(dá)75萬本，這是一個相當(dāng)高的數(shù)字。但是我上次在美國所見到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內(nèi)賣了140萬本。各位，140萬本！

我跟你講，她的書從來沒有在任何一家書店賣過。她的書完全是靠她一個人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內(nèi)賣了140萬本。

各位你到底想不想了解這個女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認(rèn)

她說，在三年前，有一天，她突然有一個想法，她說她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內(nèi)這個夢想可以實(shí)現(xiàn)。她希望用現(xiàn)金購買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個計(jì)劃書，她說她要寫一本暢銷書，然后用現(xiàn)金來買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來，制作夢想板，利用潛意識的力量開始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說，我一定會成功；我的書在3年之內(nèi)一定會賣100萬本；我的財(cái)富會大量涌到我身邊來；所有的機(jī)會為我而打開；我的財(cái)富從各種管道，在我不期待的管道當(dāng)中，大量涌到我的身邊來。

她每天這樣自我確認(rèn)，每天看這樣的一個夢想板。結(jié)果后來有一天她的潛意識跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個暢銷書的作者，賣100萬本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個點(diǎn)子告訴她的老公。

她說：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說：?你？（大笑）……你是一個家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當(dāng)天晚上就把書寫好了，因?yàn)樗龑懥藭?，沒有內(nèi)容。

分析無法致富的原因

后來她跟她老公講這個點(diǎn)子，她說：?老公，你認(rèn)識某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說：?這種書我怎么可能推薦?。?

她說：?老公，你不相信我的話，我來做。?

結(jié)果后來，她就問她自己一個問題。她說：?辛迪，到底是哪些原因?qū)е挛椰F(xiàn)在無法立刻變成百萬富翁？?她開始分析她自己。

到底是哪些原因使你現(xiàn)在無法立刻成功致富？是什么原因？請你仔細(xì)分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個她問她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發(fā)現(xiàn)這本書的市場是女性，她發(fā)現(xiàn)女性有時候工作實(shí)在壓力太大，或是先生不了解她。她發(fā)現(xiàn)這些人生活需要一些幽默感，她覺得這本書假如定價定得很便宜，假如女性看到的話，應(yīng)該會大笑，而且介紹給她的朋友。后來她就決定開始把書銷給女性。

下一個她問她自己的問題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺得假如自己開車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問：?這些人都在什么地方？?譬如說這些女性通常會在什么地方——可能會去買衣服，可能會去超級市場，可能會去洗桑拿減肥，可能會在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級市場的采購。她每一次都是用批發(fā)在賣。

一個個地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：?某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會幫助你賺不少錢。?她說，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個禮拜后會打電話給你，請問你要訂購多少本？?

這個女的很厲害，她直接問采購 ?準(zhǔn)備訂購多少本？?也不會說 ?你到底有沒有興趣購買？?直接跟采購講?下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？?

隔了一個禮拜，她打電話說：?我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：?辛迪，你可能不了解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。?

她說：?過去等不等于未來？?

采購說：?不等于。?

?所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？?

這個采購被她嚇到了，他說：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：?某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之后……?同一套。

結(jié)果一個禮拜之后，她說：?我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個采購說：?辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。?

他說：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。?

她說：?某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個采購嚇了一跳，他說：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說：?10000到20000。?

他說：?那我訂12000本！?這樣子被她說服。

找到下一個說YES的人

這之后她賣給軍隊(duì)啊。

軍隊(duì)都是男人，她把那本書賣到軍隊(duì)。她說：?某某采購……?同一套，?一個禮拜打電話。?

那采購說：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個地方的。?

結(jié)果辛迪有一個想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：?請問你老板是誰？?

?不，我老板也不可能買！?

她說：?你老板是誰，把這本書交給你的老板。?她說，?我下一個禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結(jié)果一個禮拜之后還是兩個禮拜之后，這個采購打電話來。他說：?辛迪，啊，啊，我的老板說，我們要訂購4000本。?

因?yàn)樗睦习迨桥?。她想說：?天天被男士士兵這樣整，我現(xiàn)在弄一本書來整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個說YES的人。這是她的一個想法。

用最獨(dú)特的方式銷售

之后她問她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨(dú)特。

所以后來她寫了第二本書。當(dāng)天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開來100頁，又是空白。這之后她連續(xù)寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當(dāng)然不是每一本都賣140萬本。

這里頭發(fā)現(xiàn)成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結(jié)果后來有一天晚上，她起來跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說：?哈哈，你怎么可能？?

她又開始，當(dāng)天晚上就開始寫，當(dāng)然沒有把它寫完。

結(jié)果當(dāng)她那天來我們圣地亞哥演講的時候，事實(shí)上她那天是轉(zhuǎn)洛杉磯到好萊塢跟某一個知名的導(dǎo)演談?wù)撍膭”尽?/p>

這個導(dǎo)演跟她講：?辛迪，這個劇本寫得不錯。大概一個禮拜后，我的律師，就會把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺得沒有問題的話，你大概就會得到50萬美金的現(xiàn)金。?

我想一個人的夢想的確可以成為事實(shí)。當(dāng)你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關(guān)鍵 運(yùn)用潛意識的力量

每一個成功者都有成功的榜樣

現(xiàn)在我們來分享成功關(guān)鍵的第六點(diǎn)，也就是要運(yùn)用潛意識的力量。

我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。我今天就來舉兩個潛意識的例子，一個實(shí)踐在我自己身上，另外一個是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過金〃凱瑞的電影，你一定會很好奇地說，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個樣子？事實(shí)上那是他連續(xù)練習(xí)15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時常在模仿金〃凱瑞。

每一個成功的人士，事實(shí)上他都有一個成功的榜樣。

成功者都運(yùn)用潛意識的力量

金〃凱瑞那時候下定決心一定要成功，結(jié)果他就運(yùn)用潛意識的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個支票要付給金〃凱瑞1000萬美金，在1995年底，要擁有1000萬美金的現(xiàn)金。?他開了一張支票，后來就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒事的時候，就把這張1000萬美金的支票拿出來看——?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個契約，高達(dá)2000萬美金一部片子，超過他原來的期望。

后來他父親過世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說：?父親，我終于成功了！?

潛意識的力量無所不能，任何一個成功的人都運(yùn)用潛意識的力量，不妨你今天再一次把你的夢想貼出來！

把你的夢想貼出來

我記得幾年前在世貿(mào)看車展的時候，看到一輛奔馳轎車。那時候，我準(zhǔn)備要購買一輛奔馳S320。結(jié)果它在中間展示的時候是一輛奔馳S600，我想反正這個車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請我太太拍了一張照片。事實(shí)上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來也就沒有再看過了。在前幾年，我運(yùn)用潛意識的力量，買了一輛S320。

直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?我就把我很多以前貼的夢想板，從牛皮紙袋拿出來，在板子上有釘過，紙上都有洞。這些東西都實(shí)現(xiàn)了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說：?陳老師，真的，真的，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?

結(jié)果后來從那個牛皮紙袋當(dāng)中，我拿出了一個奔馳S600，我以前曾經(jīng)釘過。可是一直覺得實(shí)在是太貴了，所以我就把它收進(jìn)去了。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我實(shí)在釘了很多，我連600的車子，600的內(nèi)裝，S600的字樣……我都把它剪下來，貼起來，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說：?看來我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺得太貴。那這樣子好了，雖然我現(xiàn)在不怎么樣想買，因?yàn)槲矣X得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢想板，我看看會發(fā)生什么事情。即使我不想買，看看潛意識會不會因?yàn)槲姨焯炜炊鴮?shí)現(xiàn)。?

夢想要堅(jiān)持到底

結(jié)果很不巧的是，我在兩個禮拜之前，買了一輛S600，而且內(nèi)裝跟我那時候貼的一模一樣。當(dāng)我購買那輛車的時候，我準(zhǔn)備買另外一個顏色，而且我都下定單了。到當(dāng)天晚上，我太太說：?不要，不要，我們不要這個顏色，我們要換另外一個顏色。?要貼18萬買另外一個顏色。我只是覺得要省。

她說：?不要，不要！一定要這個顏色。?結(jié)果我原來已經(jīng)下定單那輛顏色的內(nèi)裝跟我夢想板的內(nèi)裝的顏色是不一樣的，我現(xiàn)在擁有這輛S600內(nèi)裝跟我當(dāng)時貼夢想板的內(nèi)裝的顏色是一模一樣的。

你看當(dāng)我已經(jīng)下定單了，我太太晚上10點(diǎn)鐘還會跟我講，打電話給賣車的業(yè)務(wù)員，叫他更改一輛車子來配合我圖案的內(nèi)裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費(fèi)你自己的生命，你看我個人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。

我時常說，我17歲的時候，我說，我下個月要賺10萬美金，下個月我要買一部保時捷……事實(shí)上我那個時候都沒有兌現(xiàn)，可我在幾個月前也買了一部保時捷敞篷車。事實(shí)上這些夢想都是可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是你到底有沒有堅(jiān)持到底。我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 比別人努力

比別人多努力一點(diǎn)

接下來第七點(diǎn)，我覺得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經(jīng)營權(quán)的張國安先生，就是作者在《賣產(chǎn)品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說：?成功就是比別人多走一步路。?他說，他很多的機(jī)會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因?yàn)槟阍谧鍪虑?，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發(fā)現(xiàn)你。

他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點(diǎn)點(diǎn)。他說，這就是他成功的秘訣。

后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：?張董事長，因?yàn)槲視r常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個成功的理念、成功的經(jīng)驗(yàn)分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？?

他說：?請你比別人多努力一點(diǎn)。?

講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話。那時候，人家一直說?努力不一定會成功?，?努力不一定會成功?，可是這個成功人士跟我講?一定要努力?。

后來我的業(yè)務(wù)員有一次去一個聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：?請問你成功的秘訣是什么？?

他說：?第一個幫成功者工作，第二個比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好

后來我看到華人首富李嘉誠的書。他說，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經(jīng)的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學(xué)，堤義明說，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結(jié)果后來他們發(fā)現(xiàn)，不對啊，陳老師，假如每一個人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關(guān)鍵 做自己喜歡的事業(yè)

找到自己喜歡的領(lǐng)域

成功的第八個關(guān)鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進(jìn)了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業(yè)一定要多角化，行銷一定要國際化，產(chǎn)品一定要多樣化。事實(shí)上我就是朝著這樣的一個方向在走。

服裝是我個人非常熱愛的，我們公司服裝的使命就是讓每一個男人變得更帥。當(dāng)然這個產(chǎn)品一定是很貴，因?yàn)樗鞘澜缱詈玫?，都是世界各國的元首，或是國王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當(dāng)成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請教他成功的秘訣。我說：?助理！助理！趕快拿筆記本來，我遇到世界第一名，趕快請教他成功的秘訣。?

所以我就問：?你個人大概從事鞋子的行業(yè)多久？?

他說：?做了51年。?

他兒子現(xiàn)在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來西亞國王也穿他的鞋子。我想這個數(shù)不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說：?你是如何成為世界第一名的？?

他說：?成功其實(shí)很簡單。?

他說：?你的頭腦千萬不要想賺錢。? 他說，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會而奮斗，你必須為你的國家而奮斗！?

他說：?沒有一個人可以在每一項(xiàng)領(lǐng)域都成為世界第一名?？墒敲恳粋€人都要找到他喜歡的那個領(lǐng)域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說：?你看我這里有個扶輪社（扶輪社是以志愿服務(wù)為宗旨的國際慈善機(jī)構(gòu)）的標(biāo)志在我的西裝上面。?

他說：?每次人家都推選我當(dāng)會長，事實(shí)上我根本都不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。?

他說：?告訴你，請你不要想辦法成為一個領(lǐng)導(dǎo)者。請你每天想如何去服務(wù)別人，當(dāng)你每天想如何服務(wù)別人。別人自動會推舉你成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，自動會推薦你，自動會說‘請你來競選好不好？’?

他說：?領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是爭取來的，是別人主動把你拱上來的，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)都在想如何服務(wù)別人。?這個世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說：?你人生的目標(biāo)是什么？?

他說：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂。?

我說：?年輕的時候目標(biāo)是什么？20歲的時候。?

他說：?20歲的時候，我就是希望成為我們領(lǐng)域的世界第一名，把它做到最好，為我的國家來爭光。?

我記得有一次我問到一個意大利人，說意大利的產(chǎn)品，那些皮件、那些衣服為什么品質(zhì)這么好？他說：?我們比任何人都更關(guān)心我們產(chǎn)品的品質(zhì)。?那做鞋的也講，品質(zhì)！第一名！品質(zhì)！第一名！……不斷地比這個手勢給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個人為什么會成功——他比別人努力好幾倍。

這個做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設(shè)計(jì)樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關(guān)鍵 馬上行動

行動和速度是致勝關(guān)鍵

成功的第九個關(guān)鍵就是凡事要馬上行動，大量的行動。

拿破侖說過：?行動和速度是致勝的關(guān)鍵。?

每一個成功的人士都是在最短的時間采取最有效率而且大量的行動。

假如你擁有成功的環(huán)境，你下定決心一定要成功，你擁有強(qiáng)烈的企圖心，你的顧客服務(wù)做得非常的好，假如你一天只拜訪一個顧客，或是一年只有一個顧客到你店里來光顧，事實(shí)上你成功的機(jī)率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動的重要性，我覺得下決定就下一次，但是行動一定要很多次。一個人之所以會比你成功，因?yàn)樗袆拥拇螖?shù)比你多。

凡事要馬上行動

凡事立刻行動！

我記得有一次有一個人請問一個非常非常成功的人士。

他說：?請問你成功的秘訣到底是什么？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到困難的時候，請問你成功人士到底如何處理？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到挫折的時候，你要如何克服？?

他說：?馬上行動!?

?在未來當(dāng)你遇到瓶頸的時候，你要如何突破??

他說：?馬上行動！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個人，那你要告訴他什么？?

他說：?馬上行動！?

所以今天我們不管分享任何一個觀念，只要你使用一個觀念，你即將改變你的生命。聽陳安之演講，不會改變你的一生；當(dāng)你使用陳安之所講的內(nèi)容，它會立刻改變你的生命。也許我們沒有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們?nèi)松姆较?，也就是我們要邁向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問錯了人，問錯了路。

改變慣性激發(fā)行動力

你之所以沒有辦法行動，因?yàn)槟銚碛胸?fù)面的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有下定決心，最主要的關(guān)鍵有三個：

第一，因?yàn)槟愕乃伎嫉淖⒁饬性谀悴幌胍牡胤?。每次?dāng)你想要拜訪顧客的時候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？你的焦點(diǎn)慣性需要改變。

第二個是你肢體動作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會成功！我會成功！?大家一定可以感覺到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會成功，我一定會成功。?我這樣的音調(diào)就讓你感覺到我的肢體動作不好。每一個人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動作沒有辦法配合的話，事實(shí)上他的行動力是不變的。

第三個，每一個人之所以沒有辦法行動，是因?yàn)樗艿剿Z言慣性的影響。他每次說，?我很健康，我很健康！?突然想說，?哎，今天怎么拉肚子，好難過哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開始痛起來？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語言的慣性，導(dǎo)致他沒有辦法全然地激發(fā)行動力。

我們有一個課程叫做ＮＡＣ（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)），目的就是全然激發(fā)你的行動力。

成功十大關(guān)鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個關(guān)鍵，也就是成功的第十點(diǎn)。

我跟我的每一個助理都講：?今天假如我能分享一個成功最重要的關(guān)鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬塊的薪水，你做30萬的事情。

你收別人5萬塊的學(xué)費(fèi)，你給他50萬的價值。

就像這張CD，假如你真正很認(rèn)真在聽這張CD的話，相信你一定會從我的聲音當(dāng)中感覺的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數(shù)來激發(fā)你的行動力。

所以不管你做什么事情，不要求回報(bào)，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會同意，假如你今天實(shí)踐這成功的十大關(guān)鍵，你一定會更成功。成功的第一步就是你會更進(jìn)步；假如你今天不使用這成功的十大關(guān)鍵，那你的生命也沒有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創(chuàng)始人）的兩句話來勉勵大家。

歐普拉是美國知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達(dá)1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說，?我人生最重要的目標(biāo)就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問希爾頓說：?請問你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說：?一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因?yàn)槌晒κ墙Y(jié)果。大量的行動的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費(fèi)獲得一個月賺萬元蔣輝價值12000元的網(wǎng)賺教程

第四篇：陳安之老師給安利朋友的一封信

陳安之致安利朋友的一封信 2010-08-10 23:14:28 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:163 次 評論:0 條 安利是一家偉 大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀 念，提升了直銷知識、加強(qiáng)了保健意識和美容護(hù)膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已 經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD 或翡翠，您現(xiàn)在開始或者正在做安利究竟還能不 能成功呢？ 2004 年安達(dá)高（安利母公司）全球營業(yè)額 62 億美金，其中中國市場占了 20 億美金，也 就是國外市場做了 42 億美金，業(yè)績還算不錯，但當(dāng)你翻到 1997 年的數(shù)據(jù)，您就會被嚇一跳，因?yàn)?1997 年安利全球的營業(yè)額是 70 億美金，而中國市場當(dāng)年只占 1 億美金，也就說國外市 場做了 69 億美金。從 1997 年的 69 億美金，國外市場的業(yè)績一路下滑到 2004 年的 42 億美金，各位您想： 這整整減少的 27 億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收 入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I業(yè)額來支撐的，整個公司的業(yè)績都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業(yè)績 才下滑，而是安利已經(jīng) 47 年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個階段：衰退期。這是任何 一個企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的四個階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā) 展階段、衰退階段。)安利在全球已經(jīng)開了 90 多個國家和地區(qū)，已經(jīng)基本沒有什么太大的空白市場了，因?yàn)槿?球 200 個多個國家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發(fā)差不多了，為什么 早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷?，?dāng)美國市場飽和的時候他 們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場了，當(dāng)日本市場飽和的時候他們?nèi)ラ_發(fā)臺灣地區(qū)、馬來西亞，當(dāng) 臺灣地區(qū)、馬來西亞飽和的時候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國安利已經(jīng)開業(yè)十三周年，業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)、村了，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了 170 多億人民幣，請問您未來的市場發(fā) 展空間在哪里？ 咱們再來算一個帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級營業(yè)主任（DD），您一年的最低營業(yè)額 要求是 60 萬元/年（6 個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個皇 冠大使的最低業(yè)績要求是 1200 萬元/年（20 個 DD 部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績增長 20 倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營業(yè)額至少是過億的，170 億人民幣的營業(yè)額只造就了 30 多位皇冠大使

。也就是說您的營業(yè)額要增長至少 166 倍，您才可 60 萬元×166=1 億元/年）！直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無 二的，您的業(yè)績增長速度比公司快 3 倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營業(yè)額增長了 166 倍，而公 司的營業(yè)額只增長 50 倍。請問 170 億的 50 倍是多少？8500 億元/年（折合成美金就是 1000 多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國（地區(qū)）前后一兩年就加入的，安利臺 灣公司于 1982 年開業(yè)，1995 年共產(chǎn)生了 4 位皇冠大使，從 1995 年至 2003 年只產(chǎn)生了一位 皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時您會發(fā)現(xiàn)，他是 1983 年就加入安利的，堅(jiān) 持不懈的努力了 20 年終于做到了皇冠大使。臺灣 1995 年后那么多加入安利的人，難道就沒

有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做 晚了。只有當(dāng)一個公司剛剛登陸一個國家（地區(qū)）的時候你就參與，你才可能做到最高級別。失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣地區(qū)的今天就是中國 的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？ 我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今 天做一個鉆石和 70 年代或 80 年代做一個鉆石的收入是一樣的。年代初萬元戶都非常的了 80 得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪 白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個 鉆石真的非常不容易）。還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上 DD 之前根本就賺不到錢（這個 DD 是做上而不是買上 的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。很多人付出了太 多的時間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負(fù)面口碑，有的人甚至妻離子散，家 破人亡！教訓(xùn)不可謂不慘痛！！為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因?yàn)槎?21 世紀(jì)了，安利還用按 照 20 世紀(jì) 50 年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收 入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利 老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?安利的市場戰(zhàn)略就是當(dāng)一個國家沒有開放直銷市場前

前，安利老板借美國商會主席的身份 與該國政府攻關(guān)談判，然后第一個進(jìn)入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個國家的直銷市場規(guī)范了，這個國家的業(yè)績就會下滑，安利就會去開發(fā)另一個新市場，縱觀全球 90 多個國家和地區(qū)都是 這樣的。不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹?、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點(diǎn)不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天 的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個環(huán) 境去消磨業(yè)余時光，或者是想到安利會堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚(yáng)、贊美、鼓 勵一下，安利仍然不失為一個好的環(huán)境。但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的 負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機(jī)，快 速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎金制度，在你認(rèn)可的時間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來獲取回報(bào)，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場空間。而不會因?yàn)?你對公司或哪個領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會發(fā)獎金給你，永遠(yuǎn)不會！我們是忠于自己的事業(yè)和夢想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個學(xué)習(xí)、鍛

煉和成長的機(jī)會，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。安利的機(jī)會是歷史性的，更是階段性的，這個機(jī)會一但過去，就不可能再有了。你錯過 就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！每一個公司進(jìn)入一個新的市場，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個階 段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！2009 年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司 開拓中國市場的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅(jiān)持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管 你多努力就很難成功，因?yàn)榘怖言谥袊隽?14 年，人才已被過濾了一片；竟?fàn)帉κ侄嗔耍?市場發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！時機(jī)不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得 到你的未來！歷史不會重演，但會驚人的相似

！2007 年中國已經(jīng)開放了直銷這個行業(yè)，很多大型的公司都已經(jīng)進(jìn)入直銷行業(yè)，誰能在這 個時期，找一家產(chǎn)品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機(jī)就會造誰！安利有很多的人才，但業(yè)績跟我們沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。2009 年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司 開拓中國市場的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。二十一世紀(jì)的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢 于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的 權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機(jī)，實(shí)力！所以，時機(jī)對一個成功人來 說，是非常非常的重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，但做安利就是 賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機(jī)不是最佳的！真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運(yùn)！這樣才更有人生價值和意義！

中國的直銷經(jīng)歷了三個階段。第一個階段：1990—1994 年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬 是雅芳；第二個階段：1995—1998 年 4 月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國泰，黑馬是秋林；第三個階段： 1998 年 8 月—2005 年 12 月，領(lǐng)浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結(jié)束，都 是中國政府的杰作，2007--2009 年第四個階段已經(jīng)開始，你選擇好，準(zhǔn)備好了嗎？ 如果有一家公司，已經(jīng)拿到直銷牌照，現(xiàn)在正向全國招第一批直銷商。今天切入這家公 司的時機(jī)就象陳婉芬、傅后堅(jiān)等 1992、93 年就開始在廣東、福建發(fā)展安利事業(yè)一樣，您要不 要了解、要不要把握歷史性的機(jī)遇? 了解才有機(jī)會，不了解才永遠(yuǎn)沒有機(jī)會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機(jī)會，并真誠的祝愿您在直銷 行業(yè)一路走好，直至成功！此致

敬禮！

你的朋友：陳安之 2009 年 7 月 6 日星期一于深圳

第五篇：陳安之老師——寫給在工廠上班同學(xué)的一封信1

陳安之老師——寫給在工廠上班同學(xué)的一封信

或許你現(xiàn)在背井離鄉(xiāng)，生活過的馬馬虎虎，拿著2-3千的工資，有電視看有電腦玩，這就夠了，但是未來在哪里?

下面的話請耐心看完，也許會對你有一些的幫助！

每年，制造業(yè)都會吸納很大一部分大學(xué)畢業(yè)生，在這些 職場 新人慶幸找到工作，對未來充滿憧憬的時候，他們的前輩——已在制造業(yè)內(nèi)打拼了幾年的師兄師姐們——卻懷著深深的憂慮，他們不知道未來會怎樣?他們不知道何時會被拋棄?

職業(yè)生涯的O形路口

不管何種企業(yè)，大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入其中從事研發(fā)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、人事等工作都要從零學(xué)起。兩三年過去了，這些大學(xué)生的職位會從儲干、技術(shù)員、工程師慢慢做到主管，工資也從2K、3K變?yōu)?K。看起來有著不錯的職業(yè)發(fā)展，然而事實(shí)上他們中大部分人的職位會停留在工程師及主管這個階段，工資也會停留在3K至4K左右，之后再難有進(jìn)展。從主管至經(jīng)理，工資發(fā)展到5K以上對絕大多數(shù)大學(xué)生來說是很難實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)大部分人在前進(jìn)的道路上停留下來后，他們就將在職業(yè)生涯的O形路口無休止地循環(huán)，看不到盡頭，當(dāng)盡頭出現(xiàn)之日，很可能就是他們被拋棄之時。

一個公司中，最有技術(shù)含量并創(chuàng)造最大利潤的是研發(fā)部與業(yè)務(wù)部，但制造業(yè)公司往往都只是一個代工車間。那些外資企業(yè)，他們的研發(fā)、銷售中心都放在國外，中國的公司僅僅只是作為產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)。雖然這些公司在國內(nèi)也設(shè)有研發(fā)中心和銷售中心，但產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)都在國外完成，國內(nèi)的研發(fā)人員只是接收圖紙，然后安排開模，將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。這種情況下，國內(nèi)的研發(fā)工程師更確切地說只是一個產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)員，至于設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)理念、工程技能和他們關(guān)系不大，他們也很難掌握真正的核心技術(shù)。外企在國內(nèi)設(shè)立的銷售中心功能更加單一，主要是接收國外業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)過來的制造訂單，并跟蹤訂單完成情況確保出貨，銷售技巧、營銷手段、市場開拓這些都與他們絕緣。而國內(nèi)民營企業(yè)在這些方面則更為不堪。

其他與產(chǎn)品制造有關(guān)的如生產(chǎn)、品管、生管、采購等職位,其中的技術(shù)含量或者說從業(yè)人員的價值更低。技術(shù)含量低則意味著門檻低，門檻低則意味著不可替代性低，不可替代性低則意味著被淘汰的可能性高。在企業(yè)中，生產(chǎn)、品管、生管、采購人員被老板炒魷魚是最多的,你上午還在上班,或許下午人事就通知你離開。制造業(yè)公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者說低工資招人,而不是致力于留住人，因?yàn)槿瞬攀袌錾嫌械氖莾r廉物美的新畢業(yè)生。當(dāng)年，你花了一年左右的時間就能輕松勝任所擔(dān)任的職務(wù)，那么你的師弟師妹憑什么就不可以呢?尤其是在外資企業(yè),他們往往以每月1千多的工資招募一個大學(xué)畢業(yè)生，兩年后，當(dāng)他的工資需要增長時,將其換掉,再招一個畢業(yè)生,如此往復(fù)循環(huán)，將人力成本控制到最低。這些企業(yè)的核心競爭力就是廉價的勞動力成本。

老話說男怕入錯行,入行后想再轉(zhuǎn)行的難度顯而易見。當(dāng)你進(jìn)入制造行業(yè),再轉(zhuǎn)入其他行業(yè)的可能性極低。你只能在這個行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn),如果哪天離心力過大,被甩出圈子,那將是一切悲劇的開端。當(dāng)城市產(chǎn)業(yè)升級,人到中年的你又如何自我升級?當(dāng)工廠搬遷，拖家?guī)Э诘哪汶y道又開始候鳥遷徙?當(dāng)公司關(guān)閉，已顯富態(tài)的你難道又開始奔走在各個人才市場，忍受著招聘人員的白眼和無耐，與那些剛走出學(xué)校的大學(xué)生競爭?

制造業(yè)公司普遍缺乏培訓(xùn)提升機(jī)制，處在公司中層的大學(xué)生在公司里并沒有不可替代的作用，高層職位有限且要求很高，后來者中又有很多優(yōu)秀者，在整個人才需求不斷擴(kuò)大的情況下，新求職者的期望下探，中間層處在前無進(jìn)路后有追擊的尷尬之中，看起來失去自己生存空間的日子并不遙遠(yuǎn)。長江后浪推前浪，前浪恐怕真的只能死在沙灘上了。

要知道你并不處于一個大鍋飯或者鐵飯碗的行業(yè)，逆水行舟，當(dāng)不利的環(huán)境出現(xiàn)時，你是否能確保被拋棄的那些人中必定沒有你???

與世隔絕的社會生活

人是社會化的生物，和前程黯淡相比，與世隔絕的工廠生活更能使人自卑與絕望。你努力掙扎向上，想脫出現(xiàn)有的階層，最終發(fā)現(xiàn)是那么的無力，而年華卻已老去。

當(dāng)你走出大學(xué)進(jìn)入工廠，你會發(fā)現(xiàn)自己的生活世界是那么狹小，你的活動范圍基本是工廠、出租屋、超市。你和生產(chǎn)線上那些天天重復(fù)同一個工作的普工并沒有什么區(qū)別。除了上班和睡覺，你最重要的活動就是去超市購買所需的生活用品。其他的社會生活最多也就是與同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社會資源。你孤身一人在外地打拼，身邊沒有父母親人，只有一幫同病相憐的同事，當(dāng)你需要幫助的時候，需要維護(hù)自己的權(quán)益的時候，身邊的人都無能為力。你的生活圈是那么的狹窄，人際交往顯得那么蒼白。有一天，你離開了現(xiàn)在的工廠去到另外一個地方，現(xiàn)有的同事朋友都會失去聯(lián)系，你需要在新的公司重新來過。那無奈的漂泊注定了總是在重復(fù)地畫著大小不一但形狀相似的圈。

春夏秋冬四季轉(zhuǎn)換，你的工作服也在冬夏間輪轉(zhuǎn)，你和所有的外地人都沒有明顯區(qū)別。在本地人眼中你們都只是打工的而已。如果你很樂觀的話，倒是可以把公司的工作服看作是一種福利，冬夏各兩套，從周一穿到周五周六，基本上不需要再多買什么衣服。畢竟你可以自由地穿自己衣服的時間一周也只有那么一兩天。

此外，工廠食堂每天會給員工提供伙食標(biāo)準(zhǔn)為十塊錢左右的工作餐。伙食費(fèi)有些公司要從員工工資里扣除，有些公司則當(dāng)作一種福利完全免費(fèi)。但食堂飯菜的難以下咽很多人都深有體會，發(fā)霉的面包、沒削皮的土豆、黃色的青菜、無從查證的劣質(zhì)油等等，花樣百出。在外租住的員工還可以在周末時自己改善一下伙食，住在宿舍的只能奢望偶爾在飯店里的應(yīng)酬了。

公司提供的宿舍則多為四人間、八人間。當(dāng)然，條件遠(yuǎn)比不上大學(xué)的集體宿舍。很多人為了有自己的私人空間，情愿每個月花費(fèi)三四百塊錢租一個十多平米的房間，這種房間多為廚、衛(wèi)、陽臺三位一體。蟻居于這樣的房子里，關(guān)上門則如同囚禁在一個封閉的牢房里，打開門則所有的東西一目了然，沒有隱私可言。然后，你會購買一些簡單得不能再簡單的家具，包括必備品桌子、凳子、衣架。而洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)則是絕對的奢侈品。一是需要花錢，無力承擔(dān);再就是房間太小，擺放不下。也有些已婚人士一家兩口或三口擠住在這個小房子里，區(qū)別就是家具相對更完整一些。但這里給不了你家的感覺，你只是一個租客，你只是暫住在這里，當(dāng)你買東西的時候你會時時考慮以后搬家會不會太麻煩，你不知道明天是否還在這里。當(dāng)房東需要提高租金時，你是沒有多少談判的能力的，要么接受新的租金，要么就搬走。

在這種生活狀態(tài)下，婚姻成為很多大學(xué)生不敢面對的問題。你的生活圈決定了你交際的人大多和你一樣，大家同病相憐，沒有能力去摘取愛情的果實(shí)。工廠里三十左右的單身柜族比比皆是，不是不想結(jié)婚，是找不到結(jié)婚的人，是不敢面對沒有房子的婚姻，是不敢去想孩子的撫養(yǎng)問題，是不敢承擔(dān)那貧賤夫妻百事哀的未來!“寧愿坐在寶馬中哭泣，也不愿坐在自行車后笑”，聽起來功利，卻也包含一種無奈。

如果你已成婚，那最讓你糾結(jié)的就是孩子的入學(xué)以及對父母的照顧。你只是暫住在本地，你的孩子沒有權(quán)力上那些好的公辦學(xué)校，或者說你沒有能力交那么大一筆的贊助費(fèi)，而民辦學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量又不能讓你放心。畢竟，讀書是你能想到的唯一能改變自己孩子未來的救命稻草。你只好無奈地將你年幼的兒女送回老家，回到爺爺奶奶身邊成為留守兒童。每周的電話是你最開心的時刻，在外的苦累在孩子的笑聲中都會消融。你在心里默默企求上蒼，讓自己的父母和孩子平平安安，無病無災(zāi)。任何一點(diǎn)風(fēng)吹雨打就可能讓你剛剛起步的家陷入泥沼。

你每年只能回家一到兩次看一下逐漸老去的父母和日漸長大的孩子。因?yàn)闆]有假期，因?yàn)闆]有存款，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)往返不便，因?yàn)樗械囊驗(yàn)?。為了生存，你離開生活了二十年的家鄉(xiāng)，但在他鄉(xiāng)卻無力構(gòu)建一個屬于自己的家，如同水中浮萍，沒有根，心也不能降落。

明天在哪里?

來到城市的大學(xué)生對未來最大的期望是能走出父輩貧苦生活的輪回，讓自己進(jìn)入更高一個階層，為下一輩創(chuàng)造一個更好的起點(diǎn)。但當(dāng)你已年入不惑，自身可以販賣的價值已所剩無幾，而城市卻不再需要你的時候，你難過落魄地回到老家，讓你的兒女從你二三十年前的起點(diǎn)重新出發(fā)，再畫著一個和你一樣的圓?作為大學(xué)生的你無力改變自己的命運(yùn)，難道你能保證你的下一代能順利地考上大學(xué)并改變命運(yùn)???

經(jīng)濟(jì)改革的初期、擴(kuò)招后大學(xué)生畢業(yè)的初期、經(jīng)濟(jì)處于上升周期等等這些都極易讓找到工作特別是較滿意工作的你麻痹，你極易停下自己前進(jìn)的腳步，但十五年、二十年后，情況還會和現(xiàn)在一般樂觀嗎?失業(yè)真的是那么遙不可及嗎?當(dāng)它來臨的時候，你將發(fā)現(xiàn)你被整個世界所拋棄!當(dāng)你四十歲左右的時候失去工作，沒有任何收入來源，你將如何面對年邁的父母、苦難相隨的伴侶、十七八歲的孩子?!

城市很大，外面的世界也很精彩，在這個只許進(jìn)很難出的圍城里，作為打工的大學(xué)生們你是否有了足夠的儲備以避免屬于你的精彩落幕呢?!

忠告：打工只能求生存!創(chuàng)業(yè) 才是唯一的追求!成功才是目標(biāo)。

平臺有三個：可以創(chuàng)造一個平臺;也可以購買一個平臺;還可以借用一個平臺。

概念的選擇：做事(尋求生存);市場(尋求生意);趨勢(尋求發(fā)展)。選擇大于努力!選擇不對，努力白費(fèi)。

改變：改變自己;幫助他人改變;改變環(huán)境。只有改變，才能成就自己。

如果你現(xiàn)在感覺很觸動，很現(xiàn)實(shí)，不放好好的靜下心來好好的想想自己的未來在哪里，自己是愿意拿著兩三千，三四千的工資安穩(wěn)的想這樣生活著，還是有自己的理想，社會是殘酷的，師哥師姐們用他們的親身體會告訴了我們，再大的理想會在我們打工安穩(wěn)的工廠生活中給磨滅的!

此時的你不防想想：

1、我的理想是什么?(我想很大一部分同學(xué)不知道吧，很盲目，其實(shí)我也是)

2、我下一個目標(biāo)在哪里?(當(dāng)你把第一個想通的時候，這個就是你眼前擺著的問題，是你擬定計(jì)劃的開始。)

3、我有能力做什么?(這是一個最關(guān)鍵的問題，但也是一個次要的問題，因?yàn)槟芰κ桥囵B(yǎng)的，當(dāng)你的理想和目標(biāo)都明確是，只要你堅(jiān)持不懈的向著自己的理想和目標(biāo)走去，能力自然就要得到提高!但現(xiàn)在你一定要認(rèn)清自己的能力，這樣才能為自己定好目標(biāo)。)

以上內(nèi)容希望對同學(xué)們有所幫助，希望大家都能成功!