第一篇：車行宣傳語

備注：姜哥，那個海報你做的時候，就簡單點，也不用太簡單了，畢竟那紙挺大的，不要太復雜了，背景弄個大自然美景，最上面寫標題，要用點藝術字，海報下部分空白處肯定要有自行車圖，就在網(wǎng)上找一張，幾個人背著旅行包騎在自行車上那種，再也沒什么要求，你看著好看就好，相信你的眼光。、我也沒弄過這個，或者你看著辦了

正文：

標題：蓮華校區(qū)租車行（用藝術字）

親愛的同學們：春城。你是否想著熟悉一下這座處處有美景的城市？你是否想著騎車漫游在綠樹成蔭的街道？或者享受小巷深處的安靜恬淡?；蛘咻p松愉快的去附近辦一件事，本車行擁有全新的，捷安特，美利達，喜德盛，美國崔克等高大上的自行車，讓你出去幾小時輕松瀟灑，幾天無后顧之憂。

小伙伴們還在等什么，快來蓮華○2號車庫帶上它，開始自己的輕松瀟灑之旅吧…..

第二篇：車行會計分錄

1付快錢手續(xù)費

借：財務費用——手續(xù)費——POS刷卡手續(xù)費（6603.001.002）

應交稅費——應交增值稅——進項稅（2221.001.001）

貸：其他應收款——外部往來（1221.005）2結(jié)轉(zhuǎn)認證進項

借：應交稅費——應交增值稅——進項稅額（1221.008）

貸：其他應收款——暫估增值稅（1221.008）3付人才網(wǎng)服務費

借：管理費用——辦公費——人員招聘費（6602.008.017）

應交稅費——應交增值稅——進項稅額（2221.001.001）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）4付車輛費(銷售部)借:銷售費用——車輛費——路橋費（6601.003.003）

銷售費用——車輛費——停車費（6601.003.002）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）5代收比亞迪汽車銷售有限公司 充電樁及安裝費

借：銀行存款——人民幣——工商銀行（1002.001.002）

貸：其他應付款——外部往來——代收其他費用（2241.003.003）6付建行網(wǎng)銀手續(xù)費

借：財務費用——手續(xù)費——其他（6603.001.005）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）7付招待費

借：管理費用——業(yè)務招待費（6602.005）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）8付辦公費

借：管理費用——辦公費——公共用品（6602.008.001）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）9收新車車款

借：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

貸：預收賬款——車輛款——外部往來（2203.001.002）

其他應付款——外部往來——代收保險費（2241.003.004）

其他應付款——外部往來——代收上牌費（2241.003.002）

其他應付款——外部往來——代收其他費用（2241.003.003）（充電樁）10收精品款

借：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

貸：預收賬款——汽車用品——外部往來（2203.003.002）11付售后設備中期款

借：預付賬款——采購款——外部往來（1123.002.005）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）12收款供應商認證帳號

借：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

貸：營業(yè)外收入——其他收入（6301.999）13收集團往來款

借：銀行存款——人民幣——工商銀行（1002.001.002）

貸：其他應付款——內(nèi)部往來（2241.004）14收車款（POS在途）

借：其他貨幣資金——POS刷卡在途（1012.007）

貸：預收賬款——車輛款——外部往來（2203.001.002）15車輛入庫

借：庫存商品——車輛——正常入庫（1405.001.001）

其他應收款——暫估增值稅（1221.008）

貸：預付賬款——采購款——車輛款—外部往來（1123.002.001.002）

借：庫存商品——車輛——正常入庫（1405.001.001）

應交稅費——應交增值稅——待抵扣進項稅額（2221.001.010）

貸：預付賬款——采購款——車輛款—外部往來(1123.002.001.002)16售新車潤三實業(yè)

借：預收賬款——車輛款——外部往來（2203.001.002）

主營業(yè)務收入—汽車銷售收入—國產(chǎn)正常收入（6001.001.001.011）

貸:應交稅費——應交增值稅——銷項稅（2221.001.005）17收車款

借：其他貨幣資金——POS刷卡在途（1012.007）

貸：預收賬款——車輛款——外部往來（2203.001.002）

其他應付款——外部往來——代收保險費（2241.003.004）

其他應付款——外部往來——代收上牌費（2241.003.002）

其他應付款——外部往來——代收其他費用（2241.003.003）咨詢費 18購配件

借：庫存商品——配件——正常入庫（1405.002.001）

應交稅費——應交增值稅——進項稅額（2221.001.001）

貸：預付賬款—采購款—配件款—外部往來（1123.002.002.002）19科目調(diào)整

借：預付賬款—采購款——配件款——外部往來（1123.002.002.002）

貸：預付賬款—采購款—外部往來（1123.002.005）20結(jié)轉(zhuǎn)成本

借：主營業(yè)務成本——汽車銷售成本——國產(chǎn)（6401.001.001）

貸：庫存商品——車輛——正常入庫（1405.001.001）21收快錢POS刷卡進賬

借：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

其他應收款——外部往來

貸：其他貨幣資金——POS刷卡在途 22退借款

借：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

貸：其他應收款——職工個人借款（1221.002）23售后設備

借：固定資產(chǎn)——機器設備（1601.002）

應交稅費——應交增值稅——進項稅額（2221.001.001）

貸：預付賬款——采購款——外部往來（1123.002.005）

銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）24付款自比亞迪戴姆勒購入充電樁費用

借：庫存商品——配件——正常入庫（1405.002.001）

應收稅費——應交增值稅——進項稅額（2221.001.001）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）25代扣公積金/社保

借：管理費用——職工薪酬——住房公積金（6602.001.005）

銷售費用——職工薪酬——住房公積金（6601.001.005）

其他應收款——養(yǎng)老保險及公積金（1221.007）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）26預付采購款

借：預付賬款——采購款——車輛款——外部往來（1123.002.001.002）

貸：銀行存款——人民幣——建設銀行（1002.001.003）

第三篇：車行策劃書

校內(nèi)租車行策劃書

說明：目前，托普后校門的農(nóng)民街由于拆遷改建，而封街停止運營。在農(nóng)民街的各大租車行因此而關門停業(yè)。在今后，我托普師生租車便是一大問題。經(jīng)我車協(xié)全體成員建議和全院學生的強烈要求，計劃于本學期在校內(nèi)為全體師生建立一個租車行。以優(yōu)質(zhì)、廉價、高水準的服務，全心全意為師生們服務。

目的：

一.服務.我們是在院團委的領導下成立團體組織，全院師生就是我們的強有力的后盾。所以，我們將全心全意為全院師生服務。為了更好的為大家服務，為了能給大家提供更多的方便，我們自行車協(xié)會有義務承擔起這份責任。

二.協(xié)會發(fā)展.作為協(xié)會每個成員，都時時刻刻為協(xié)會著想，為協(xié)會長遠的利益而打算，為協(xié)會的發(fā)展而擔憂?；仡^看看這幾年的發(fā)展來看，協(xié)會的成長比較緩慢，一直欠缺一個好的發(fā)展方向。目前，現(xiàn)在我們給了我們一個很好的發(fā)展機會。所以給我們一個創(chuàng)業(yè)的空間。其

一、讓協(xié)會走向商業(yè)化發(fā)展道路，搞多元化改革。這不僅利于我們車協(xié),同時也有利于整個社團聯(lián)合會,以至于整個學院，是學院給我們一個發(fā)展的空間,讓我們在大學期間就能體會創(chuàng)業(yè)的滋味,不僅讓學院走上一個更高的層次，同時也體現(xiàn)了學院為廣大的師生提供一個寬闊的舞臺。其

二、我們的會費收入并不景氣，連正常開支都是非常的節(jié)儉，又怎么搞出優(yōu)秀活動呢？外出拉取贊助，誰又愿意為我們這么一個沒有名氣的協(xié)會提供贊助呢。所以我們才提倡走商業(yè)化、多元化發(fā)展道路，才能提高影響力，才有經(jīng)費搞活動，才能很好的發(fā)展協(xié)會，才能更好的宣傳學院。

三.創(chuàng)業(yè).目前提倡大學生創(chuàng)業(yè)，這又是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，市場很大，前景很好。只不過，我們走的是集體創(chuàng)業(yè)道路，是一種集體經(jīng)濟。而且，我們可以培養(yǎng)更多的具有創(chuàng)新意識的管理人才。這個項目在今后可以收在我托普旗下，長久的開展下去。

時間大體安排：在本學期開學之后，我們將聯(lián)系購車點，自行車存放點（附則二）和租車行前期工作安排。我們將派人在整個成都周圍聯(lián)系，以最好的價格買到優(yōu)質(zhì)的車。如果無法找到自行車存放點，我們將把自行車存放在車棚下，派人分時間值班管理。

軍訓完畢，我們將積極組織招新。招新后，我們將以提倡與自愿的原則(兩種籌資方案見附則三），組織購買自行車，和完善修車工具。待上述問題解決好之后，如果一切進展順利，我們擇日舉行開業(yè)典禮。如果，由于某種原因不能及時開業(yè)，我們將以盡快解決問題，盡早舉行開業(yè)。

租車行所提供的服務： 開業(yè)一周內(nèi)為開業(yè)優(yōu)惠周，我們將向全院學生發(fā)放150張VIP優(yōu)惠券，凡持優(yōu)惠券租車的學生將按五折優(yōu)惠。每天按時間段，周末全天為大家服務，租車實行計時收費制，每小時一元。十小時以上將按8元每天計收。團體租車，十輛車以上按8折優(yōu)惠。我們還提供免費打氣，義務修車，免費故障檢查，排除等服務。義務修車將在特定時間段為大家服務，更換零件將收取零件成本費。

租車收入經(jīng)費使用說明：對于租車收入的經(jīng)費，將按20%作為買車成本費用扣除，提20%為場地使用上繳學院。其余作為會費存儲，一部分用于活動開展，資金運轉(zhuǎn)。另一部分，將添置一些設備器材，以更好更優(yōu)質(zhì)的大家提供更好的服務。自行車，我們將以私人自愿投資購買為原則，保管和使用將實行公有，扣除成本后，自行車使用者可繼續(xù)使用，在退會離開時，將以公有財產(chǎn)留下，存儲，保管和使用。

條件:

一、我們擁有大部分人的要求，希望我們自行車協(xié)會可以承辦了一個自行車行；

二、自行車協(xié)會代表著社團聯(lián)合，代表學院，自行車協(xié)會的成長也是學院的成長；

三、自行車協(xié)會車行的成立也為學院成立一個交流的平臺（可以進行有關自行車的活動，以這種方式可以進行聯(lián)誼，拉近協(xié)會與協(xié)會之間，部門與部門之間的關系）；

四、車行的成立也給同學們一個創(chuàng)業(yè)的平臺，也是學院一個創(chuàng)業(yè)的開始，一個磨練的機會；

五、車行不僅可以集聚同學，也是一個鍛煉同學們合作的精神，從而使協(xié)會與協(xié)會，部門與部門之間有了更多的經(jīng)驗，有了更廣的話題。

綜合以上，我們強烈建議可以讓自行車成立車行，不論是怎樣的困難，我們都希望可以實現(xiàn)，我們會堅持到底。

附則一：

對車的管理：

1.購車后，我們將對車身各部件、車鎖及車的所有人進行編號，實行編號制管理。

2.對于我們的車，我們將定期對所有車進行檢查，排除一切問題，為大家的人身安全做好保障，讓大家使用的更放心，更舒心。

3.對于出租的車，請租車人在選車時一定要看好，是否有什么問題，我們好及時進行檢修。如果，在選車時未發(fā)現(xiàn)問題，在使用過程中非人為原因造成的問題，我們將自行檢修。如是人為原因破壞、丟失，租車者將按購買原價賠償或購買賠償或交付修理費用。

4.租車將帶上當事人有效證件（身份證或?qū)W生證）。一證最多租四輛車。并簽字保證車的安全，人身安全自行負責。

附則二：自行車存放點申請.尊敬的院領導：

你們好！應全院學生的要求，我們計劃并申請由我們自行車協(xié)會在校內(nèi)開辦租車行。由于無自行車存放點，所以現(xiàn)提出申請，希望院領導能支持我們，幫助我們。想辦法為我們提供一個至少能存放50輛自行車的存放點。如果，沒有很好的場所，希望院領導能從1000元的學生宿舍中抽取一間一樓的寢室。對于場所使用，我們將從車行收入中提出20%作為場所使用費上繳學院。各位院領導，對于我們自行車協(xié)會來說，這是一個很好發(fā)展的機會，如果能抓住這個機會，我們協(xié)會將會快速高效的發(fā)展。如果失去這個機會，雖然，我能盡我能力去帶好協(xié)會，但是，我不能保證能發(fā)展的很好。希望院領導能給我們這么一個發(fā)展機會，能給我們協(xié)會提供幫助。我代表自行車協(xié)會向您們衷心的感謝！

謝謝！

敬禮

自行車協(xié)會會長：趙猛

2008年9月8日

附則三：租車行籌資方案：

方案一.會員自愿，自行購買。我們將聯(lián)系好廉價，質(zhì)優(yōu)的自行車賣點，凡自愿購買的同學需同協(xié)會簽訂一份自愿購買的合同。然后統(tǒng)一到聯(lián)系好的賣點自行挑選好車輛，講好價后，付好賬。統(tǒng)一騎回學校。由我們協(xié)會統(tǒng)一存放、保管、維修和使用。在開展活動的時候，他

們有權自行使用車輛，在周內(nèi)需要使用車輛的時候，講按50%收取使用費（雙方自愿）。凡不同意統(tǒng)一管理和使用的將不允統(tǒng)一購買和保管、維修。租車收入的經(jīng)費將提20%為成本按投資人數(shù)給購車當事人。在提成滿購車實際價格時，車將收為協(xié)會公有。提成將提到一學年滿。若當事人在提成未滿實際價格期間，不同意車收為公有，將退還車輛，當事人退還所有提成。

方案二.會員自愿，入股購買。我們將聯(lián)系好廉價，質(zhì)優(yōu)的自行車賣點，凡自愿入股購買的同學需同協(xié)會簽訂一份自愿入股的合同。然后派專人到聯(lián)系好的賣點挑選好車輛，講好價付好賬后。統(tǒng)一請貨車運回學校。由我們協(xié)會統(tǒng)一存放、保管、維修和使用。在開展活動的時候，他們統(tǒng)一免費使用車輛，沒參加入股的將按正常租車標準收費。其余費用將由協(xié)會統(tǒng)一安排。租車收入的經(jīng)費將提20%為成本給入股當事人，提到一學年滿。車為協(xié)會公有。主辦單位：四川托普信息技術職業(yè)學院自行車協(xié)會

主要負責人：趙猛

主辦日期：待定

策劃日期：2008年9月8日

第四篇：車行招聘細則（本站推薦）

試 用 員 工 勞 動 協(xié) 議

一、凡應聘者經(jīng)三天無薪試用后正式上崗前均需接受公司的統(tǒng)一培訓，培訓期5—10天，培訓地點：雞西（專車接送）。培訓期間，公司統(tǒng)一安排住宿，但伙食費需自理，公司補貼餐費20元/日，但以下兩種情況例外：

1．凡因為自身原因不能完成培訓的應聘者，回程車票需自理，培訓期間餐費自理，公司不予補貼餐費。

2.凡是在培訓期間由公司決定不予錄用的應聘者，培訓期間餐費自理，公司不予補貼，但住宿、車費由車行負責。

二、凡培訓通過的應聘者正式成為試用員工，為期3個月，享受待遇如下：

1.基本工資1000元/月。（工作未滿整月，工資不予發(fā)放。工資發(fā)放日為次月25日。）

2.凡試用期滿的員工均需參加季度評核，包括筆試、演講、實戰(zhàn)演習三部分，凡綜合評分80分以上者（達標），公司給予獎金300元；綜合評分90分以上者（優(yōu)秀），公司給予獎金500元；綜合評分100分以上者（完美），公司給予獎金1000元。注：120分滿分。

另：考核成績最高分者公司給予“優(yōu)秀學員”稱號，并頒發(fā)獎杯和聘書，其他學員只頒發(fā)聘書。

雙方確認無異議蓋章簽名 ：

協(xié)議生效時間：

第五篇：名車行 經(jīng)營草案

名車行業(yè)務經(jīng)營草案

一、車行主營：

新車（汽油車、電動車）2手車、汽車租賃（如滴滴打車）。

二、前期籌備：

（啟動資金、進車渠道、車輛庫存、庫存結(jié)構、人員配備、資金回籠、盈虧平衡、新車PDI檢查、車輛利潤）

1、新車（汽油車、電動車）

汽油車：分三層擺放一層合資品牌/國產(chǎn)品牌 二層合資品牌 三層高端進口。

電動車：四層擺放電動車。

2、品牌

20個汽車品牌：現(xiàn)代、起亞、標致、雪鐵龍、眾泰、寶駿、長安、海馬、哈弗、別克、福特、雪佛蘭、斯柯達、奧迪、寶馬、奔馳、沃爾沃、路虎、吉普、道奇

3、一層擺放品牌車型：

（1）現(xiàn)代 瑞納7.39、索納塔18.39、ix25 11.98、ix35 14.98（總計：52.74萬）

（2）起亞 K2 7.29、K3 10.28、K4 12.88、智跑 14.48（總計：44.93萬）萬（3）標致308 10.59、2008 9.97、3008 15.97（總計：36.53萬）（4）雪鐵龍 C4L 12.39、C3XR 10.88（總計：23.27萬）（5）眾泰 大邁X5 7.39、SR7 7.38、7600 7.98（總計：22.75萬）

（6）寶駿 630 5.98、560 7.68、730 6.98（總計：20.64萬）（7）長安 cs35 7.89、cs75 10.88（總計：18.77萬）（8）海馬 M8 10.68、s5 7.98（總計：18.66萬）（9）哈弗 H6 9.98、H2 9.88（總計：19.86萬）

4、二層擺放品牌車型：

（1）別克 凱越8.69、昂科拉13.99、英朗10.99、昂科威21.99（總計：55.66萬）

（2）福特 嘉年華7.99、福睿斯9.68、翼博9.48、翼虎19.38（總計：46.53萬）

（3）雪佛蘭 賽歐5.68、科魯茲8.99 創(chuàng)酷10.99（總計：25.67萬）（4）斯柯達 晶銳 6.99、明銳9.98、速派16.76（總計：33.73萬）

5、三層擺放品牌車型

（1）奧迪 A3 18.49、A4 27.28、Q3 24.98、Q5 35.85（總計：（2）寶馬 3系28.30、X1 25.9、5系43.66（總計：97.86萬）

（3）奔馳 C 31.48、CLA26.98（總計：58.46萬）106.6

（4）沃爾沃 S60L 26.69、XC60 36.69（總計：63.38萬）（5）路虎 發(fā)現(xiàn)神行36.8、極光39.8（總計：76.6萬）（6）吉普 自由光20.98、指南者22.19（總計：43.17萬）（7）道奇酷威29.69（總計：29.69萬）

啟動資金20個品牌56款車型共計895.5萬元（根據(jù)道和購

車實際價格優(yōu)惠預計在600-700萬）

三、車輛利潤預估：

車輛 單車利潤 金融利潤 裝飾利潤 上牌利潤價格 總利潤（單位：元/臺）3（單位：元/臺）3（單位：元/（單位：元/（單（單位：元/臺）個點個點臺）臺）位：萬）5-10萬1500元-3000元/臺1500元-3000元/臺1000元/臺200元/臺200元/臺200元/臺200元/臺4200元-7200元/臺7700元-13700元/臺14000元-20200元/臺20700元-26700元/臺10-20萬3000元-6000元/臺3000元-6000元/臺1500元/臺20-30萬6000元-9000元/臺6000元-9000元/臺2000元/臺30-40萬9000元-12000元/臺9000元-12000元/臺2500元/臺

四、車輛年利潤預估：

車輛價格 預計銷量（單（臺）位：萬）5-10萬10-20萬20-30萬30-40萬總計

總利潤毛利預估（單位：元）（低/高）裝飾利潤 上牌利潤 金融利潤（單位：元）（單位：元）（單位：元）120504000元-864000元96739200元-1315200元72100800元-1454400元36745200元-961200元3242089200元-3817200元120000元144000元144000元90000元498000元24000元19200元14400元7200元64800元180000-360000元288000-576000元432000-648000元324000-432000元1224000-2016000元

五、進銷渠道：進車渠道和銷售渠道

1、進車渠道：

（1）廠家直接代理或區(qū)域借調(diào)（缺點：廠家對銷售展廳人員等條件上限比較高；優(yōu)點：貨源穩(wěn)定車輛質(zhì)量有保證）；

（2）多渠道采購全國范圍購車（缺點：車輛質(zhì)量不保證，運輸費用偏高；優(yōu)點：利潤高，車輛到貨時間可控，信息廣泛靈活機動性強）。

2、銷售渠道：

（1）傳統(tǒng)展廳接待，按照展廳接待的9大流程，主動開發(fā)客戶，從身邊的親友開始宣傳提高知名度；

（2）走銷拜訪形式，每天和客戶約好可以直接和客戶進行洽談（包括家里、公司、公共場合）；

（3）電銷網(wǎng)銷每天更新客戶信息跟蹤回訪邀約進店賞車購車，主要太平洋、汽車之家等，搜集部分異地購車客戶；

（4）資源共享模式利用集團4S店的資源優(yōu)勢篩選部分他店購車客戶跟進邀約，達到資源整合優(yōu)化提升銷量。

3、增值業(yè)務：

可根據(jù)資源共享模式利用我集團4S店的優(yōu)勢和保險公司進行業(yè)務談判，新店保證新車的上險率，提升4S店的送修率等，保證我公司的互利互贏。

金融公司可選擇上汽財務、公司自營貸款、或銀行貸款為主。（2-3家）

裝飾直接由我集團金布裝飾公司進行采購銷售。

4、團隊管理：

秉承我公司的企業(yè)核心文化，誠心刻于心，文明見于行的 理念，把客戶的利益放在首位，團結(jié)友愛、互幫互助、同 甘共苦的團隊精神。責任到人，目標到人，制定獎罰機制，定期培訓個車型的產(chǎn)品知識要點，制定淘汰機制采用淘汰 優(yōu)化模式，也為公司儲備打好基礎。自營模式可根據(jù)自身 能力或車輛優(yōu)惠不同，自行控制優(yōu)惠力度達到能者多勞、多勞多得自負盈虧。

5、籌備面臨的問題：

（1）新車采購渠道不確定，車輛采購價格不穩(wěn)定；

（2）銷售模式不如4S店容易被接受；（3）銷售過程中缺乏競爭力，容易造成流失；

（4）公司成立初期知名度不高，基盤客戶少，進店量不可控，成交量不穩(wěn)定。5.要求銷售人員更加專業(yè)，會出現(xiàn)業(yè)務不 熟練，流程不完善，對客戶的掌控能力差，專業(yè)的產(chǎn)品知 識欠缺，銷售技能要求更高，促進成交的能力。6.同城4 S店的價格變化，和同行業(yè)的競爭壓力大。

6、解決應對的思路：

（1）多渠道確定通過經(jīng)銷商或直營店進行價格對比，確保進 車價格優(yōu)勢；（2）對客戶進行宣傳講解全新的銷售模式，給客戶帶來的新 的購買方式，可以減少選車的麻煩達到利益對大話；

（3）利用自身優(yōu)勢采用資源共享模式由集團店帶動綜合店；（4）開業(yè)前期要大力宣傳，低成本高效率，利用微信QQ網(wǎng)

絡廣撒網(wǎng)多積量；

（5）利用自身銷售經(jīng)驗加強對銷售人員的弱項進行指導完善，制定一對一的提升；

（6）隨時了解區(qū)域和全國價格變化，瞬息萬變，見招拆招。

7、人員籌備：

銷售人員6名、電銷1名、庫管計劃1名、行政1 名、財務1名、客服1名、名保安1名、保潔1名（共計13人）

2手車

一、前期籌備：

啟動資金、2手車進車渠道、資金回籠、盈虧平衡、2手車評估、車輛利潤。

品牌銷售車輛范圍價格：

數(shù)量（臺）563115 資金合計預算（單位：萬）30萬左右60萬左右60萬左右30萬左右180萬左右2手車價格車型10萬以下家用為主20萬以下家用兼商務30萬以下商務兼豪華40萬以下豪華高端總計

二、車輛利潤預估：

單車利潤（金融利潤2手車價格單位：元）（單位：元）裝飾利潤 上牌利潤 總利潤（單位：元/（單位：元/（單位：元/臺）臺）臺）4200-7700元/臺8200-13200元/臺13700-18700元/臺21700-24700元/臺10萬以下1500-3500元1500元-3000元/臺1000元/臺200元/臺20萬以下3500-5500元3000元-6000元/臺1500元/臺200元/臺30萬以下5500-7500元6000元-9000元/臺2000元/臺200元/臺40萬以下10000元以上9000元-12000元/臺2500元/臺200元/臺

三、車輛年利潤預估：

車輛價格 預計銷量（單（臺）位：萬）10萬以下50臺20萬以下38臺30萬以下12臺40萬以下3臺合計103臺 總利潤毛利預估 裝飾利潤（單位：元）（單位：（低/高）元）210000-385000元311600-501600元164400-224400元65100-74100元751100-1185100元50000元57000元24000元7500元138500元 上牌利潤 金融利潤（單位：（單位：元）元）10000元7600元2400元600元20600元75000-150000元114000-228000元72000-108000元27000-36000元288000-522000元

四、進銷渠道：

1、集團4S店2手置換回的綜合車況良好的車型；

2、其它4S店出售價格車況良好的車型；

3、各大企事業(yè)單位拍賣車型；

4、個人買賣；

5、網(wǎng)絡。

五、車輛檢測：

專業(yè)2手評估師（必須從業(yè)5年以上工作經(jīng)驗有2手車評估 師資格證）對采購車輛進行查看，確定車輛預估價格，整車 質(zhì)量是否良好，根據(jù)車輛情況進行翻新美容提高車輛價值。

六、價格制定：

1、手產(chǎn)品定價很關鍵，所以每一種定價都要有既定的目標；

2、爭取最大的關注度吸引消費者；

3、銷路寬泛，獲得更大的市場份額；

4、薄利多銷開拓市場建立信價比高的產(chǎn)品形象。

七、銷售方式多樣化：

傳統(tǒng)展廳接待、電話網(wǎng)絡、個人買賣

二手車寄存是一種新穎的銷售方式，主要是把車輛寄存在我店，由我銷售人員進行買賣，掙取中間差價，好處是不占用資金，只需交付部分抵押金，價格靈活利潤空間大。

八、增值業(yè)務： 采用和新車洽談項目為主，金融、保險裝飾等。（主要提檔、過戶、消違章、年審）

九、客戶管理：

系統(tǒng)化建立客戶信息卡，對客戶信息進行存檔（姓名、年齡、愛好、家庭成員、工作性質(zhì)、車輛用途等）購車時間、價位，對不方便沒時間客戶可上門服務，建立良好的企業(yè)形象。

十、籌備面臨的問題：

1、市場知名度，整個汽車展廳前期的宣傳很重要，酒香也

怕巷子深，消費者對企業(yè)的認可、信任；

2、車輛收購很重要，既要保證車輛價格合理又要保證有利

可圖，不能收購到合理的車型就不能更好的建立車輛庫存 結(jié)構。

3、人員的銷售能力主要還是以現(xiàn)有銷售新車銷售顧問為主，所以對新老車型的轉(zhuǎn)換很重要；

4、對車輛型號配置質(zhì)量把控不精準，造成收車價格偏高；

5、二手車市場瞬息萬變很難把控。

十一、解決應對的思路：

1、利用集團4S店共同宣傳，活動集中化，網(wǎng)絡，微信，線上線下擴大知名度；

2、招聘專業(yè)人才，進行儲備，對銷售人員進行指導幫助；

3、市場行情重要性搜集行業(yè)信息，和大區(qū)同行即時交流溝通，對比市場車輛變化，確保收車精準銷車迅速。

十二、人員籌備：

業(yè)務經(jīng)理1人、銷售人員1人（共計2人）

汽車租賃

一、經(jīng)營模式：轎車短租、長租、臨時打車3種方式為主。

1、短租用車人申請，拿本人身份證原件、駕駛本于我公司簽訂合同，在短時間內(nèi)使用并歸還的租車模式；

2、長租用車人申請，拿本人身份證原件、駕駛本于我公司簽訂合同，時間6個月以上，約定車型租金車輛使用情況等，在規(guī)定時間內(nèi)歸還或續(xù)簽的租車模式；

3、臨時打車客戶簽訂用車協(xié)議或是雇傭協(xié)議，在約定的時間里或是公里數(shù)的租車模式。

二、使用車輛：

可利用自身資源（2手車）進行試運營，前期投入少風險小，如2手車積壓車輛可直接調(diào)用。利用2手車的資源一批壓一批的形式，車輛多樣化靈活。

車輛價格 租賃價格（單（元/天/臺）位：萬）10萬-15萬150元/臺15萬-20萬200元/臺20萬-30萬300-400元/臺30萬-40萬400-800元/臺合計7天收益預估30天收益預估186天收益預估365天收益預估1050元1400元2100-2800元2800-5600元4500元6000元9000元-12000元27900元37200元55800-74400元54750元73000元109500-146000元146000-292000元12000元-24000元74400-148800元1050-1550元/臺7350-10850元31500元-46500元195300-288300元383250-565750元

三、租賃渠道：

1、轉(zhuǎn)換對新鮮事物感興趣的客戶，雙刃劍對新車或者是；

2、手車客戶根據(jù)實際情況；

3、網(wǎng)絡宣傳如58同城、趕集、汽車之家、門戶網(wǎng)站；

4、同行業(yè)內(nèi)調(diào)動市場資源流通；

5、政府機關沒有采購新車指標可以轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思想，變新車為租車。

四、車輛管理：

由客服統(tǒng)一建立系統(tǒng)檔案，一車一檔，2.車輛使用記錄、車輛入庫出庫及時跟新。3.所有車輛保證每月檢查3-5次。4.所有車輛出園區(qū)必須定位監(jiān)控，保證車輛保全可控。

五、車輛年保養(yǎng)費用預估 車輛價格年行駛公里數(shù)（單位：萬）10萬-15萬50000公里15萬-20萬50000公里20萬-30萬50000公里30萬-40萬50000公里合計

保養(yǎng)次數(shù) 保養(yǎng)費用（單位/元）車輛數(shù)量費用（單位/元）6次6次6次6次1800元3000元4800元6000元5臺6臺3臺1臺9000元18000元14400元6000元47400元

六、籌備面臨的問題：

1、開業(yè)前期車輛閑置，無法立即實現(xiàn)盈利；

2、車輛風險管控；

3、車輛使用人風險管控。

七、解決應對的思路： 1、2手車相互依存，互幫互助，在展銷的同時進行租賃；

2、加裝最新的嘉車寶定位系統(tǒng)；

3、專人跟進使用情況保證實時和使用人保持聯(lián)系?？偯麧櫲藛T基本工 車輛提成廣告綜合房屋水電資新車毛利潤2089200元-3817200元二手車毛利潤751100-1185100元租賃毛利潤合計 383250-565750元3223550-5568050元