第一篇：面包店促銷活動方案

篇一：蛋糕店促銷方案示例

? 母親節(jié)的到來，喚醒了人們心底最柔軟的地方，如何回饋真情，是此時人們急欲表達的，于是精明的商家

們替孝心的子女們想出了各種各樣的母親節(jié)方案，其中母親節(jié)的蛋糕自然是缺少不了。那么，你的母親節(jié)蛋糕促銷方案準備好了嗎？

這里為大家準備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

２、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

３、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區(qū)發(fā)放。

３、電臺宣傳。

七、活動預算（略）

八、活動執(zhí)行

１、促銷禮品的準備要到位。

２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。常見的促銷有消費后贈送代金卷，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇：

1、到人流量大的地方派發(fā)代金卷；

2、店內推出好吃但低價值的小糕點，制作這個小糕點的免費領用券對外分發(fā)贈送。

3、十一限時折扣銷售；

4、做區(qū)域團購。

蛋糕店如何做好促銷活動？

促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種：

一． 體現(xiàn)個性，清晰可見的點面外觀

優(yōu)秀的點面外觀設計讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計店的類別、檔次，并可引起相應的細分市場的關注。麥當勞餐廳那金色的拱門－m已成為快樂的象征。

應該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高，以致不敢貿然進入消費。在這種情況下，若在店外顯著的位置設立精美的價格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進入進行消費。

二． 自制店內廣告

店內廣告（pop廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

在制作店內廣告時應注意以下兩點：

1．選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。

2．注意張貼位置。

三． 電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造最佳促銷效果。

四． 街頭傳單的利用

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多企業(yè)都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：

1． 廣告的內容

不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，最好還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態(tài)度。另外可以定做5000-10000只廣告氣球（印刷上本店廣告語或是標志），要比宣傳單更省錢實惠。

2． 重視對分發(fā)員工的培訓

不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。

五． 贈送禮品（小禮品，帶面包點標志）。

六．吸引流動顧客的交通廣告。

一般來說，新的顧客是不太愿意進入客人稀少，且清淡的店內購買食品的，因此，靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅。通常情況下可以用來展示產品，以免減少客人從外看到的空曠。優(yōu)質服務的策略是蛋糕店最重要的營銷策略，是現(xiàn)代餅店企業(yè)的經營之本，只有在提供優(yōu)質服務（當然包括本身產品的質量）的前提下，其它幾種促銷策略才可能生效。篇二：面包店實戰(zhàn)促銷寶典

面包店實戰(zhàn)促銷寶典

一、促銷三原則：

在市場競爭激烈的今天，對面包店而言，促銷不是萬能的，但是沒有促銷卻是萬萬不能，因此正確認識促銷的三個基本原則至關重要。

第一：經過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的，在一些關鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結構和服務規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

二、經費促銷控制的核心

企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應當控制在2％。

如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。

為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。

三、面包店促銷體系四道網

促銷并不是一招鮮吃遍天，因此所有的面包零售企業(yè)都應該建立適合自己的促銷體系，即四道網：

第一道網：長期集客式促銷。可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關系營銷（crm），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。

這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代

任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

第二道網：節(jié)假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學、五

一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網：走馬燈式促銷。學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！

第四道網：行銷式促銷。社區(qū)服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責進行。對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側重！

四、促銷執(zhí)行是關鍵

無論多好的策劃，離開了有效的執(zhí)行，最后都難免差強人意。因此執(zhí)行對于任何促銷活動而言，將直接關系到活動的成敗。

第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！

比如，周六周日期間，我們不必擔心進店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。

第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容?；顒硬邉潟辽賾敯ǖ陌隧梼热荩?/p>

第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。

必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。

第五步：經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作know how。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步：活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進行處理解決。

第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應。

第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。

五、促銷活動執(zhí)行中常見的五大問題

問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務上的的出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

我曾經問一個企業(yè)家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

記得有一年，在一家企業(yè)服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上啊！

這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結果嗎？銷售不是被促進了嗎？

問題三：對促銷活動的經費未加控制。

有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告促銷預算用完了”。效果呢？一般。據說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。問題四：前后脫節(jié)，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。

在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。為什么會這樣？

有時候是保密工作做得過分嚴實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

我們公司在為山東一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：

第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當中漏洞百出。

第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)應該做自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！篇三：面包店策劃書

面包店策劃書

前言： 想開一家面包店．首先也是最重要的就是技術問題，只有當您掌握了足夠的相關知識和技術，您才能全面系統(tǒng)地了解面包房．繼而開一家面包房，把它經營好。您掌握了足夠的知識，就會知道您需要什么樣的設備，用什么樣的工具，出什么樣的產品以及師傅們做出的產品是否合格，而不需要過分地依賴師傅們出謀劃策。您需要了解，作為老板．我們的目標是最少的投入，創(chuàng)造最大的價值，而師傅”們考慮的是怎樣能使自己的工作更加輕松，得到最大的利益。以前有許多開面包店的人，因為不懂專業(yè)知識，而完全聽從“師傅”們的建議，直至無法繼續(xù)，而導致失敗。

因此您如果想開一家面包店．一定要有足夠的專業(yè)知識儲備才行。除了學校學習，您還需要及時掌握行業(yè)動向．保證自己站在技術、產品、營銷的前沿。訂購一些書籍、雜志是不錯的選擇，也可以定期參加一些學?；蛟辖涗N商主辦的各種演示會、展示會、展覽會，來豐富自己的知識。只有掌握了知識，才能掌握您的事業(yè)，成就您的事業(yè)。

一、市場前景分析

如今，人們的生活水平日日提升，對于飲食的需求也越來越高，這是面包蛋糕行業(yè)興起的一大原因。面包、蛋糕香甜的口味也深受小孩子的喜歡，也是人們早餐、夜宵的首選之

一。因此面包行業(yè)在經濟發(fā)展的帶動下前途十分光明。

二、銷售競爭分析

1、作為一家新開張的店，跟同路段的其他面包店的競爭顯然處于弱勢，因此初期階段，良好的服務，優(yōu)惠的價格是必備的，以方便為自己建立一個良好的口碑。

2、作為一家面包店，口味將是各個面包店之間是決定成敗的關鍵，因此選擇一名好的面包師或者加盟一個好的面包連鎖店是很重要的。

3、整體營銷競爭：面包行業(yè)大部份的店面認為營銷就是打折、就是給予顧客優(yōu)惠、或是在店面張貼幾張宣傳單而已。實際上，整體營銷是一個很復雜的體系，包括以下幾個方面的共同作用，才能達到效果。

a、店面設計（下文將會具體談到）

b、產品陳列：同系列的產品可依據價格遞增式擺放、將樣式好看的擺放在路上人可見的柜子

c、店面員工服務與導購：店員服務態(tài)度要好、要具備一定的專業(yè)知識

d、產品及店面宣傳（下文會具體談到）

e、促銷方法（下文會具體談到）

三．前期準備

1、選址

面包，一向是父母給孩子早餐的首選，也是學生早餐、夜宵的最佳選擇。蛋糕是如今90后學子慶祝生日必不可少的。因此地址最好選在人群較為密集的住宅區(qū)，商業(yè)中心以及學校附近。

2、前期調查

①．選好地址后，可采用問卷調查形式，了解附近人群的飲食習慣，以及對面包可接受的價格范圍等問題。

②．了解同等地段的其他面包店的商品價位

③．了解好原材料價格，確定好原材料供應點，貨比三家，降低成本。

3、資金準備

店鋪租金：1000元/月

購買設備： 如；烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右

工用具投入：如：烤盤、各種模具、刀具等需2千元左右；貨架、展示柜5千元左右 原材料以及店員工資：約1萬元

辦理證件手續(xù)：約1萬元

裝潢資金： 約3萬元

流動資金：1萬元

（各地情況不同，以上僅作為參考，具體價格請實地考察）

4、所需證件

1、商店名稱核準

2、刻章，驗資

3、向當?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督所申請，請他們現(xiàn)場審查，辦理衛(wèi)生許可證；

4、憑衛(wèi)生許可證向當?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照；

5、辦理組織機構代碼證

6、辦理稅務登記證

四、店面裝潢設計 1.干凈、衛(wèi)生這是最重要的。（在顯眼的位置擺上證件，讓顧客看到，放心購買）

2.店內部結構全部采用玻璃和不銹鋼結構，視覺效果非常的通透，遠遠地就能看到一個空間開闊、明朗的面包店，極具現(xiàn)代感。擁有一個開放式的廚房，所有產品都在店內現(xiàn)做、現(xiàn)烘、現(xiàn)賣，以力求能提供給顧客最新鮮的食品。大玻璃透視的作業(yè)空間，可以讓顧客清晰地看到大廚在廚房內現(xiàn)場制作面包，給人一種感覺，他們并不是身處廚房，反而更像在一個精品屋內設計和制作一件他們心目中完美的藝術品。

3．門口也用全落地玻璃門，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。

4.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！所以面包的柜燈光要強,能將面包、蛋糕下面墊上錫鉑紙墊,在燈光的照射下更顯出其檔次和品位。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。

5．以黃色為主色調，如采用照明系統(tǒng)以黃色為主、盛放面包的容器用黃色的等方法，可以讓人覺得店鋪更加富麗堂皇，也可讓面包看起來新鮮。

（后2、3、4、5點僅供參考）

五、營銷戰(zhàn)略和宣傳促銷

開業(yè)初期： 1.宣傳造勢：一家面包房，口味以及其是否衛(wèi)生是打敗其他競爭者的關鍵，但是剛開業(yè)

如和才能讓更多人知道本店面包的口味?在人群密集出舉辦個免費試吃活動是不錯的

方法，既可以讓人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球，宣傳自己的品牌，雖然需要付出些資金，但是能帶來大量的顧客，這是值得的。同時，我們還可以大力宣傳我們的面包絕無回爐現(xiàn)象，讓人吃得安心、吃得放心。

2.開業(yè)期間，優(yōu)惠活動必不可少，個人建議可采用派發(fā)抵用券形式促銷，既可以宣傳，又抓住了人們貪小便宜的特點，吸引他們消費，何樂不為。同時，可采取會員打折制鞏固顧客，并且記錄下會員的客戶資料，包括姓名、聯(lián)系方式、生日，可以的話，順便記錄下其家人的生日，尤其是孩子的。該階段，可依之前的調查，分配各種價位、口味的糕點的生產量，以防生產過多，最后堆積造成損失，之后再根據銷售情況修改生產方案。

步入正軌：此時，鞏固老顧客，開發(fā)新客戶為重點。該階段，可適當開展些打折活動，以吸引新客戶，并且多記錄客戶資料，充足自己的客戶資料庫。在客戶生日到時，電話聯(lián)系，問其是否需要蛋糕。送貨上門，多開展些節(jié)日活動也是吸引客戶不錯的方法。

學生，是一個非常龐大的消費群體。因此，我們需要主動出擊，在學生中尋找商機。我們可以在課后時間到一些學校進行宣傳，并且與該學校內的商店進行合作，在商店內出售我們的面包。（本人有一想法：可在學校聯(lián)系一些同學，讓其做代理人，然后把面包的照片給他，讓其在每個班級對那些夜宵或者早餐想吃面包的人進行推銷，從你店訂購，你在送貨上門，由代理人再分發(fā)，這可能吸引到那些懶同學）

對即將過期的面包，最好采取打折銷售，不要把像一些面包房，把過期面包烘干、打碎再加工。

六、資金管理

作為一家面包房，只要做好每天的出入賬管理即可。

附：

由于您說的是飲料、面包和蛋糕于一體。這點我不是很清楚，所以在這里給點建議

在店內獨立出一塊空間，按照歐式風格進行裝修，并且針對要在店內座談的顧客多制作些歐式甜品和出售咖啡等飲品。并且在宣傳時要提到內有座位。門口最好也提示下，畢竟你說到這樣的店鋪比較少，不在門口提示下顧客，知道的人肯定比較少。篇四：面包店新店開業(yè)策劃方案(doc 6頁)面包店新店開業(yè)策劃方案

市場分析：

（2）商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨厚。總經營面積達72000平方米，共5層?？偼顿Y達5億元，是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時尚party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務、經濟中心，毗鄰寶安唯一五星級標準的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕世家、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區(qū)北側的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山housetown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。

港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國vip貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒ktv、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當然是具有超強人氣聚集力的。

家樂福作為全球500強企業(yè)，在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設在港隆城，一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認可，另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認可。因為超市經濟與人們的日常必需品息息相關，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補充和提升，眾多的休閑場館及餐飲選擇也會相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。

②追求時尚的年輕人、情侶??目標消費群

③家庭主婦?????????潛在消費群

④逛街購物的家庭團體????潛在消費群

（4）經營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建筑還是管理，都是帶著全新的、高起點的特征。該商圈形成的關鍵就是想改變寶安人的消費習慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在于品牌精細化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細型管理轉變。

（5）品牌再設計：完成精細化轉變則不僅僅局限在港隆城店，應站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實施：

①傳播多元化：品牌傳播途徑不應局限于店面和單一的pop，應該動態(tài)與靜態(tài)相結合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射，方式包括：制作dm在商圈內派發(fā)，擴大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體；在周圍社區(qū)電梯內發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體；在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場覆蓋率而言，做此類推廣投入與產出比相對較低。

②視覺系統(tǒng)化：就目前***的店內招貼而言，并未反映其品牌文化及時尚、高端的本質，且部分裝飾物材質工藝粗糙，如萬象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應在vi手冊的

指導下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統(tǒng)進行再設計，將品牌的內涵與價值主張向消費群體傳遞。

③陳列時尚化：設立“面包櫥窗”，像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些？定制幾個面包公仔和一批卡通服飾，在更換產品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。④標準數(shù)字化：消費者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品制作過程保證了“安心”，產品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié)，將產品上架時間量化并廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時對品牌形象的提升也大有裨益。

⑤服務人性化：服務在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進銷售競賽機制，讓各店之間經常交流銷售心得、顧客心理、消費習性等，同時周期性對員工進行服務規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓與考核，是提升服務質量的有效途徑。

⑥促銷創(chuàng)新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產品應盡量避免降價促銷，但沒有經濟利益驅動的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應以情感文化、時尚特色為主，利益誘導為輔，忌以直接降價、讓利等促銷方式損害品牌形象。

綜合以上分析，如何進行品牌差異化營銷的基本脈絡與指導原則已經清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業(yè)港隆城店為試點，開始我們的創(chuàng)新之旅????

港隆城店開業(yè)之“寶貝計劃”

（一）開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時間：11月29日—12月1日（假定12月2日周六開業(yè)）

推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)dm；在所有店店頭發(fā)布pop進行宣傳。

人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！

廣宣設計：見附一圖。

（二）開業(yè)中主題活動

主題活動：***“時尚美食先鋒”大比拼

活動時間：12月2日—12月4日

活動地點：港隆城店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來的圣誕節(jié)進行品牌推廣。

獎項設置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店diy一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。

游戲規(guī)則：活動期間，每天店內購物金額最高者，即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

中獎公布：12月5日店頭pop公示，兌獎期一周。

獎券規(guī)范：50元/張，有效期3個月，所有店通用。

廣宣設計：見附二圖。

（三）開業(yè)中促銷活動

主題活動：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：12月2日—12月10日

活動地點：港隆城店領銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動周期。

活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

活動規(guī)則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

廣宣設計：見附三圖。

（四）圣誕節(jié)促銷活動

主題活動：美食圣誕，邂逅浪漫

輔助活動：新語心愿，美夢成真

活動時間：12月12日—12月25日

活動地點：***所有店

活動目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽度。

店面布置：店門口擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。

人員著裝：服務員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務。

活動細則：

①活動期間，購買***圣誕套餐（假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個+臥虎藏寶3個）即送《羅馬假日》原版中英文劇本book+dvd，讓***伴你進入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀最浪漫的經典愛情。

篇五：蛋糕店促銷策劃寫作

前 言

如今，仔細觀察生活的人會發(fā)現(xiàn)，蛋糕店開始遍地開花，而且每天的客人還絡繹不絕，伴隨著這個良好的發(fā)展趨勢，競爭的加劇是無可厚非的。為此我對目前校門口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店，芳園蛋糕店，九妹蛋糕店做出了分析，并在此基礎上提出了味多多蛋糕店的五一促銷策劃。

首先，隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展和生活質量的提高，人們對節(jié)日的關注度越來越高，也更加關注于各種節(jié)日的慶祝。另外，蛋糕產業(yè)也在這期間有了很大的轉變，它不再局限于生日的時候購買，現(xiàn)在人們無論是全家遷徙，病人出院，結婚等等，蛋糕在各個場合都受到了人們的認可。根據各個場合的不同，蛋糕產業(yè)也作出了它相應的轉變，款式更加多樣化并且還可以根據需求現(xiàn)場設計萬變的花樣，蛋糕的大小也變得更有差別化。其次，生活節(jié)奏的加快，正規(guī)的早餐漸漸從年輕一族們的世界中消失了。取而代之的，蛋糕加牛奶因為其方便性和營養(yǎng)性被人們普遍接受。就此，現(xiàn)在的蛋糕店不再局限于制作正規(guī)的蛋糕，它們也開始提供各種類型和口味的小糕點來滿足不同愛好的人們對早餐的需求。

經過以上的分析，我們可以看出目前蛋糕店的主營業(yè)務有兩項，一是正式的蛋糕定制，二是早餐式糕點。此次味多多五一促銷策劃意在提高五一銷售量的同時提升消費者對味多多的認可度和美譽度，從而擴大市場占有份額。

此策劃以整體的營銷環(huán)境及狀況分析為基礎，對味多多現(xiàn)在的主要客戶群和競爭對手做了對比和分析，然后提出了本次促銷意在達成的目標和意義。當然要達到這個目標我們還要有針對性的設計了一整套的促銷提案并對所有的活動進行深入分析和說明，對策劃執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的意外我們也做了預先估計和防范，力圖使整個活動必須在我們的可控范圍內。在宣傳方式上面我們將采用低成本的宣傳單方式，宣傳范圍主要鎖定在東北大學秦皇島分校和美嶺小區(qū)兩個人口密集的地段。產品方面將以早餐式的糕點為主要的宣傳產品，正式的蛋糕為輔。最后，一個好的促銷策劃必須首先滿足財務上的可行性，我們還要對整個促銷方案進行財務分析，確定其盈利性。一整套策劃分析結束，我們還要評估本次的促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以使活動結束后與實際情況進行對比。

最后，此促銷策劃純個人思維所及，不足之處望老師見諒！

目 錄

摘 要 第一章 環(huán)境分析及目標制定 第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析

一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析

二、宏觀環(huán)境分析

三、微觀環(huán)境分析

活動目標

活動 第一節(jié) 促銷提案

說明

方式

發(fā)放

促銷價目卡

步驟

意外防范 第一節(jié) 預估促銷可能的意外

措施

及評估 第一節(jié) 促銷預算

算

算

5 5 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 11 11 摘 要

第二節(jié) 五一促銷第二章 五一促銷

一、方案細則

二、促銷活動詳細第二節(jié) 宣傳配合一、活動前傳單的二、懸掛式條幅及第三節(jié) 促銷活動

一、物品準備

二、人事安排

三、中期操作

四、后期延續(xù) 第三章 促銷活動第二節(jié) 意外防范第四章 促銷預算

一、活動前物品預

二、活動中促銷預

三、資金費用來源 第二節(jié) 效果評估 附 錄 3 3 3 3 4 4 社會的進步，人們生活方式的變化，如今的蛋糕店不在局限于人們生日的時候才能品嘗，小到家庭遷徙，大到婚慶禮儀，蛋糕的身影已經無處不在。人們在各個需要慶祝的節(jié)日都開始購買蛋糕。另外，如今的蛋糕店也不再局限于正規(guī)的蛋糕制作，早餐式的糕點漸漸成蛋糕店的附屬產品轉向主營產品。

味多多作為現(xiàn)在本區(qū)內三大蛋糕店之一，由于其價位相對最低、口味純正、款式多樣等因素，在這三個蛋糕店中銷售情況良好?，F(xiàn)在我們針對其地理位置、周邊環(huán)境和競爭對手等綜合分析，在五一假日之期適時的推出了五一促銷策劃，采用橫幅和宣傳單這兩種成本相對較低的方式進行宣傳，活動以免費品嘗，附加贈送，會員制等吸引更多消費者。意在提高其五一期間的銷售量的同時樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費者的溝通、提升消費者的認知度和美譽度，進而與更多的消費者建立穩(wěn)定的業(yè)務關系。

第一章 環(huán)境分析及目標制定

第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析

一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析

在味多多蛋糕店的周邊兩百米以內另有兩家規(guī)模和經營范圍相同的蛋糕店——芳園蛋糕店和九妹蛋糕店。其中，方圓蛋糕店于2004-01-01在東北大學秦皇島分校對面定點，較味多多早半年，九妹蛋糕于2009-10-01才在此地設點，為三個中最晚進入的。目前在盈利和受歡迎度上來件也相對較低。而味多多蛋糕店和芳園蛋糕店則出現(xiàn)勢均力敵的場面。

在價格方面，味多多針對于所屬環(huán)境的特點，主打低價位策略。其價格在三

家蛋糕店中來說是最低的。平均一個生日蛋糕較芳園根據其大小不同低五到二十元不等。另外，面包糕點類也平均比芳園蛋糕店要便宜五毛到一元。而九妹蛋糕則是三個蛋糕店中價位最高的，九妹蛋糕比味多多的蛋糕一個的價格高到二十到五十，小的面包糕點也比味多多貴一到三元。

二、宏觀環(huán)境分析

宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認識環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應社會環(huán)境及變化，達到企業(yè)營銷目標。

1、人口及經濟環(huán)境分析；味多多面對的主要的客戶群是東北大學秦皇島分校的師生（學生占有主要的地位）和美嶺小區(qū)的住戶。學生為無收入人群，其經濟實力薄弱；其次，美嶺小區(qū)在秦皇島來說是一個處于中下段的住宅區(qū)，其住戶也大多是低工薪階層；所以，針對這兩個主要特點低價位的戰(zhàn)略在這個市場中較受歡迎。

2、社會文化環(huán)境分析；隨著生活節(jié)奏的加快，年輕一族們能擠出的吃早餐時間越來越少，伴隨著這個特點，面包糕點就變得越來越受歡迎。就目前大學生而言，我們總是會在寢室準備面包作為備用品，可以吃早餐也可以在晚上餓時填肚子，既經濟又方便。

三、微觀環(huán)境分析 微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調企業(yè)與這些相關群體的關系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。

1、企業(yè)內部門分析；企業(yè)開展營銷活動要充分考慮到企業(yè)內部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產和經營的經濟單位，是一個系統(tǒng)組織。企業(yè)內部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調關系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。而蛋糕業(yè)出于其自身的特點，則要求企業(yè)內部有嚴格的管理和監(jiān)督制度來確保原材料的衛(wèi)生和安全。

2、競爭者分析；現(xiàn)在味多多的蛋糕店的競爭者主要有芳園蛋糕店，其

次是九妹蛋糕店。差別化和富有新意的促銷活動能夠吸引更多的消費者從而帶動五一期間的銷售量。

第二節(jié) 五一促銷活動目標

通過本次五一促銷活動，我們的主要目標是提高味多多蛋糕店的五一期間銷售量，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度并努力與其建立長期穩(wěn)定銷售關系。

品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應。它是一種行為過程，也是一種心理（決策和評估）過程。品牌忠誠度的形成不完全是依賴于產品的品質、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關，靠消費者的產品使用經歷。提高品牌的忠誠度，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴大市場份額極其重要。

第二章 五一促銷活動

第一節(jié) 促銷提案

一、方案細則

1、促銷主題：味多多五一歡樂購

2、促銷時間：4月28號至5月5號

3、促銷對象：所有活動期間光顧味多多蛋糕店并購物的客戶

4、促銷地點：東北大學秦皇島分校對面美嶺小區(qū)入口味多多蛋糕店內

5、促銷產品：包括指定款式的生日蛋糕和幾乎全部的面包糕點

6、促銷方法：免費品嘗：店內就小型糕點擺放自嘗試窗口，消費者可以先嘗試

口味再做出購買決定。

價格折讓：購買生日蛋糕滿50元減免5元，滿80元減免10元，100元以上者減免15元。

附加贈送：每購買一斤面包糕點贈送一兩。

第二篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

第三篇：促銷活動方案格式

促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執(zhí)行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

?

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

?

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

?

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第四篇：促銷活動方案

促銷活動方案

1、姓氏促銷

每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產品。

2、人民幣尾號銷售

指定尾號的人民幣面額可以在活動當天作為雙倍使用。

3.買就送活動

店內指定產品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。

4.現(xiàn)金折扣

直接對消費額度打折（力度要大）。

5、產品組合包

選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。

6、試穿打八折活動

給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產品不滿意7天內無條件退貨，現(xiàn)金返還（只限每天前30名顧客）。

7、游戲折扣

投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。

第五篇：促銷活動方案

促銷活動方案

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執(zhí)行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

?

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不

能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

?

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

?

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

、營銷情報與調研

、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應

3、分析消費者市場和購買行為

、消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的主要因素

、購買過程

4、分析團購市場與團購購買行為

5、分析行業(yè)與競爭者

、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

、判定競爭者的目標

、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

、評估競爭者的反應模式

、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析

、有效的組織安排，架構設計、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

、市場追隨者戰(zhàn)略

、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

、關于是否進入國際市場的決策

、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

、關于營銷方案的決策

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

、產品線組合決策、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減、品牌決策

、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

、渠道設計決策

渠道管理決策

、渠道動態(tài)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

5、管理廣告，銷售促進和公共關系、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

、銷售促進

、公共關系

6、管理銷售隊伍、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在XX年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出XX年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

XX年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至XX年將達到1萬種。

XX年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

全三維動畫講解知識點

獨特的智能化人機交互練習

科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

課程設計和素材加工功能

天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

選擇各地區(qū)的中心城市。

目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

XX上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下XX年營銷目標后，XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，XX年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

完成產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到XX年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

(3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

在校高中學生及其家長

高中數(shù)理化任課教師

主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

相關行業(yè)的政府官員及管理者

軟件銷售的經銷商

業(yè)內人士

媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

天翼讓學習更輕松

天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；