第一篇：得作文者得天下

得作文者得天下

馮裕敏

作文在語文學(xué)科中份量很重，是決定了語文考試成敗的一個重要環(huán)節(jié)，比如中考和高考的作文分?jǐn)?shù)是六十分，相當(dāng)于中考的一門小學(xué)科物理和化學(xué)的分?jǐn)?shù)。所謂“得作文者得天下”，說得便是這個道理。為什么得作文者得天下呢？想來有下面這些個原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表達(dá)，是人們交流溝通的載體和手段，必然會被領(lǐng)導(dǎo)者所用，得天下者領(lǐng)導(dǎo)也。

同時，我們發(fā)現(xiàn)對學(xué)生進(jìn)行作文訓(xùn)練，能夠鍛煉學(xué)生思維，培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，提高自信心，培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力，對世界充滿求知欲和好奇心，也能促進(jìn)其他各個學(xué)科的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的發(fā)展，學(xué)生寫好作文就得到了學(xué)習(xí)這片天。

老師如果讓自己的作文課堂受學(xué)生，他們的心靈更強大。孩子們的性格也隨之改變。他們更加勇于展示自己，口才更好，更加開朗活潑。教孩子寫作文，就教會了孩子觀察生活、思考生活的能力，這些能力的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)比提高寫作水平更加重要。孩子通過快樂的作文課堂，改變自己的人生，當(dāng)然也就得到了生活這片天。

為了讓三年級學(xué)生在作文起步學(xué)習(xí)得到作文這片天，我在一個學(xué)期的探索中，認(rèn)為要做到以下幾點：

一、廣泛閱讀是寫作的基礎(chǔ)。

“不積跬步，無以致千里”，“多讀益于積累，積累有利于知識貫穿。多讀能激發(fā)想象，調(diào)動大腦思維?！倍鸥σ舱f“讀書破萬卷，下筆如有神”，“萬丈高樓平地起”，作文也像語文基礎(chǔ)知識、閱讀一樣需要積累，量的積累才有可能導(dǎo)致質(zhì)的提升，沒有大量的語言積累，學(xué)生是無法寫好作文的。而三年級的學(xué)生大多缺乏自覺性，只有不斷地鼓勵和督促，才能幫助他們積累語言，提高語言的儲備量。

為了讓學(xué)生積累語言，我們充分在家庭和學(xué)校，給孩子們營造讀書環(huán)境。通過家長會，要求給孩子專門的書房、書柜，有自己小小的藏書。班級有 “小圖書館”，有多種兒童讀物，供大家課余時間閱讀，并鼓勵大家摘抄好的詞、句、節(jié)；學(xué)校在教室外的走廊設(shè)立的“讀來讀往”書吧，也讓孩子們對自己喜歡的書唾手可得。讓孩子們生活在書的世界中，滿眼望去的是書，伸手拿到的是書。書是孩子們的玩具，書是孩子們的糧食，書是孩子們的朋友。于是，不知不覺中，愛上閱讀的孩子多了起來。

我們幫助他們找好書，引導(dǎo)他們看好書，布置他們買好書。每周布置周末作業(yè)，都有一項作業(yè)是共讀書目的要求，同時周日回學(xué)校寫讀書匯報。每兩周我就向?qū)W生推薦幾本書，孩子只要讀完老師推薦的書目，家長就及時給孩子們買書。同時，發(fā)現(xiàn)有手不釋卷的讀書習(xí)慣的同學(xué)，他們讀書的場景，我馬上用手機拍下來，讓沒有養(yǎng)成讀書習(xí)慣的孩子學(xué)有榜樣。我還要求家長和孩子一起讀書，舉行家庭故事會。他們不僅開闊了眼界而且增長了知識。

本學(xué)期我們班級共讀的書目有：《笨狼的故事》、《長襪子皮皮》、《夏洛的網(wǎng)》、《活了一百萬次的貓》、《親愛的漢修先生》和《犟龜》。

我們還利用班隊課、早讀時間，開展讀書交流會、朗誦比賽、文學(xué)知識競賽、成語接龍、猜成語等有趣有益的活動，提高學(xué)生自覺積累的興趣和積極性，加深他們對語言本身及其應(yīng)用的印象。這樣經(jīng)過長期的積累和內(nèi)化，學(xué)生寫作的語言資料庫不斷豐富完善了，寫作時遇到的障礙就會大大減少，作文也能生動起來。

二、豐富多彩的生活是寫作的源泉。

記得才開始寫作，我讓孩子們觀察蘋果，寫蘋果。大家寫出了蘋果的形狀、顏色、味道及其作用，畢竟描寫的語言有限，于是我提示：還可以寫和蘋果有關(guān)的故事。班上小偉馬上舉手說：“沒有和蘋果有關(guān)的故事。”

我耐心引導(dǎo)：“你可以寫買蘋果、削蘋果或者吃蘋果的一件事情呀。” “也沒有啊，平時都是媽媽削好蘋果用牙簽喂到我的嘴巴里的?！彼舐暤馗嬖V大家。

是呀，現(xiàn)在的獨生子女都是寶貝，過著衣來伸手、飯來張口的日子，除了學(xué)習(xí)，生活經(jīng)驗的積累少之又少。我們老師如何能教好他們寫作呢？

學(xué)習(xí)即是生活，生活就是學(xué)習(xí)。從生活入手，獲得鮮活的語言，始終是作文的源頭。所以，我們在作文教學(xué)中，化虛為實，先做后寫。做，就是直接參與，做是學(xué)生積累材料的最好途徑。大多數(shù)的好文章都是作者親身實踐后寫出來的，這樣的文章具才有真情實感，才會打動人。

于是，鑒于這個理念，我們設(shè)計了一系列先做后寫、真實寫作的活動。平時很重視在學(xué)生中開展各種活動，引導(dǎo)他們留心觀察活動的過程，然后布置學(xué)生作文。

要達(dá)到豐富孩子們的生活，首先我們在學(xué)校就設(shè)計一系列孩子們喜歡的活動。平日里班級孩子的生日會、班會活動、課前講故事及其背誦活動等。

其次，我們說服家長也重視孩子生活的積累。首先是引導(dǎo)家庭重視孩子勞動習(xí)慣的培養(yǎng)。在家長會上專門講了勞動與個人幸福的關(guān)系，這個調(diào)查數(shù)據(jù)對大家有很強的震撼力：哈佛大學(xué)對哥倫比亞大學(xué)的456名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)凡是從小有勞動意識的孩子，長大后的生活幸福感都強得多。這項研究還說表明：孩子們童年時的活動與成年后的情況有著驚人關(guān)系。那些童年勞動得分最高的人，成年后交游廣闊的可能性高出10倍，獲得高薪的可能性大4倍，易失業(yè)的可能性要小15倍。那些童年很少勞動的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10輩。那些替孩子做一切事情的父母，實際上害了孩子。讓家長給孩子分派家庭勞動任務(wù)，既鍛煉了孩子的生活，同時又提升了孩子的責(zé)任意識。

布置學(xué)生回家學(xué)做家務(wù)：學(xué)習(xí)洗衣服、幫爸爸做一件事情、買書、陪家里人讀書等等。

再次，讓家長有讓孩子“行萬里路”的觀念。一到節(jié)假日或者周末，家庭里都要計劃好家庭出游活動。

同時，我們的家長有了讓孩子積累素材的觀念后，家長在生活中也特別支持或者重視孩子素材的積累：

馬正旺和余?。夯馃齻}庫 冒佳怡爸爸：停車看日落

三、濃厚的興趣是寫作的前提。

2001年5月，美國內(nèi)華達(dá)州的麥迪遜中學(xué)在入學(xué)考試時出了這么一個題目：比爾·蓋茨的辦辦公桌有五只帶鎖的抽屜，分別貼著財富、興趣、幸福、榮譽、成功五個標(biāo)簽，蓋茨總是只帶一把鑰匙，而把其他的四把鎖在抽屜里，請問蓋茨帶的是哪一把鑰匙？其他的四把鎖在哪一只或哪幾只抽屜里。

如果天天讓一個人去做自己不喜歡的事情，你會有什么感覺？煩躁，痛苦。對不對？如果讓你去做你不喜歡的事情，你就會對這件事缺少熱情，找不到樂趣，常常失去動力，你當(dāng)然不可能把它做好?！芭d趣是最好的老師?！币粋€人如果做他感興趣的事，他的主動性將會得到充分發(fā)揮。即使是十分疲倦和辛勞，也總是興致勃勃、心情愉快；即使困難重重也絕不灰心喪氣，而去想辦法，百折不撓地去克服它。如果讓孩子去學(xué)他感興趣的知識，學(xué)習(xí)的時間也許很長，但他絲毫不覺得苦，反倒像是在游戲。

基于這個想法，我們總是把作文課變成最有快樂的課堂，最有趣的課堂。孩子們會渴望上作文課，上作文課的時間總是感覺太短暫，兩節(jié)課一晃而過。除了上好課本上要求的作文，我們還引進(jìn)課外游戲作文、實驗作文、做前體驗作文，讓孩子們喜歡作文課。

在對孩子的作文要求方面，要高度也要低度。換句話來說，就是要眼高手低。眼界高一些，見的豬多一些，見的國標(biāo)高一些，但下手的時候低一些，寫些簡單的、字少的作文，不要一上來就來難度，就搞千言書。

小學(xué)階段不一定只遵循寫整篇作文的模式。適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生增加一定的片段練習(xí)。在形式上也不一定只拘泥于記敘文，還可以讓學(xué)生嘗試寫詩歌，填宋詞。形式多樣化的同時，學(xué)生的興趣也日漸濃厚。

四是改革指導(dǎo)和批改的方法是寫好作文的方向。

為了使學(xué)生有扎實的作文基本功，老師必須在平時加強對學(xué)生的指導(dǎo)和訓(xùn)練：如一篇文章如何確立題目，如何運用語言準(zhǔn)確表達(dá)思想，如何選材，如何分段，如何前后呼應(yīng)、開頭和結(jié)尾相銜接，如何畫龍點睛、耐人尋味，如何緊緊把握時代脈搏，引起讀者共鳴，如何詳寫，如何略寫等等，老師不要指望三五次作文就能使學(xué)生樣樣精通，應(yīng)針對學(xué)生實際情況，以范文為例，認(rèn)真分析基本的寫作套路，改變學(xué)生提筆無話可說、無話亂說的狀況。

改革指導(dǎo)和批改作文的方法。

寫作量一大，指導(dǎo)和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是親自“下水”；二是認(rèn)真記錄；三是面批面改；四是加強評講。

在學(xué)生看來，教科書是專家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老師能運用新授的寫作方法寫1、2篇下水文給學(xué)生以示范，那效果就大不一樣了，定然會使學(xué)生產(chǎn)生一種新鮮感，感到運用新的寫作技巧其實并不難。因此教師寫下水文不但可以釋除學(xué)生的神秘心理，激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，同時也可以使教師體驗寫作的甘苦。還能使教師經(jīng)常地練練筆，給學(xué)生以勤動筆的示范，還可以了解到學(xué)生習(xí)作實際，作文的重點、難點在哪里，學(xué)生最容易犯毛病的地方又在哪里。這樣就能在備課與指導(dǎo)時更能有的放矢地進(jìn)行突破。

認(rèn)真記錄：學(xué)生初稿我都認(rèn)真記錄下優(yōu)缺點，便于面批，評講時用。

當(dāng)面批改：為了使批改更有效，我見縫插針，擠出每堂下課十分鐘，面批一、二人，中午上課前面批五、六人，兩天就可面批二分之一，且批改效果好。

加強評講：（１）讀好的例文；（２）找出病句、病節(jié)抄在小黑板上，全班同學(xué)當(dāng)“小醫(yī)生”為其“治病”。（３）學(xué)生互相評閱。

教會學(xué)生自評作文，每個孩子對于自己寫的文章是否寫好，心中有數(shù)。同時，會評自己的文章了，也會評別人的文章。把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，既“解放”了老師，又“救活”了學(xué)生，何樂而不為呢？

同時在具體教孩子們寫作的時候，重視口說作文，口頭分享。同時在起步的時候注重仿寫。寫作文的時候，孩子可以對照著別人的范文體會一下，臨摹一下，但體會的是精神，得到的是啟發(fā)，而絕不是抄寫、偷襲。在現(xiàn)實生活中，學(xué)開車、學(xué)武術(shù)，不都要讓別人演練一下，跟著別人學(xué)習(xí)一下嗎？沒有個樣子怎么去學(xué)？說句玩笑話，我們平時說裝樣子，連個樣子都沒有，怎么裝？所以要學(xué)會仿寫。我們發(fā)現(xiàn)，寫作的過程——就是僵化、固化、強化、優(yōu)化的過程。讓孩子們由仿到創(chuàng)，輕松上路。

五、勤于寫作是寫好作文的根本。孩子們有了閱讀積累，有了豐富的生活積累，同時對寫作產(chǎn)生了濃厚的興趣，勤于練筆是寫好作文的根本。

培養(yǎng)孩子寫日記的習(xí)慣，用自己的眼睛去觀察生活，書寫生活。日記一般都是經(jīng)歷過的事情，有著生活的基礎(chǔ)，讓孩子開始練習(xí)寫作，這是最好的練筆方式。

寫日記是最好的練筆方式，這點大家都知道，可孩子就是不愿意寫怎么辦？所以老師要講究些策略，要在不露痕跡、潛移默化中讓孩子悄悄“上當(dāng)”。我們先和孩子做做游戲、講講故事，聊聊天…，趁著孩子的高興勁兒悄然切入：“這個故事好不好聽？你最喜歡哪一點？用筆把這個故事分享給在家的爸爸媽媽哦。這個游戲好玩嗎？想讓更多的人知道如何玩嗎？那就用文字告訴更多的人吧！”此時絕大多數(shù)孩子會欣然應(yīng)允的。以后只要變著花樣兒“如法炮制”，你的目的就達(dá)到了，“潤物細(xì)無聲”。就如同哄小孩子吃藥，你不能說是吃藥，可以說成是“吃糖糖”。藥雖苦，但有層糖衣包著，孩子依然可以從中品到“甜頭”，等發(fā)現(xiàn)真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜歡看孩子們的日記的，其他學(xué)校規(guī)定要批改的作業(yè)不是我從內(nèi)心里想去改的，但是日記是我內(nèi)心需要的。讀孩子們的日記，感覺是在和他們面對面聊天，感覺是在和孩子們進(jìn)行心靈對話。

日記中有寫校長、老師、同學(xué)的，還有寫老師的課堂以及校園里的好事壞事。

六、家長的鼓勵評價是催化劑。

班級的家長每周都有一項周末作業(yè)，那就是讀自己孩子的日記，并要寫出哪篇日記寫得好及其原因。對于孩子不輕易責(zé)備，讓他們堅持寫日記。不要怕他們寫口水話，不要怕他們寫錯別字。只要一旦有這個習(xí)慣以后，不讓他們寫日記，會覺得難受。加上他們有一定的閱讀量，寫不好作文的可能性就太小啦。

一讓孩子朗讀自己作文，家庭成員參與，用掌聲和贊揚聲給予鼓勵，提升孩子的作文自信心和興趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我發(fā)到博客的作文，可以讓親戚朋友看看，然后留言鼓勵；

三保存孩子的作文本，看到他們的進(jìn)步；

四經(jīng)常和我反饋我的課堂教學(xué)，不斷調(diào)整改變，讓每個孩子越來越喜歡我的作文課；

五家長做有心人，引導(dǎo)孩子觀察和思維，積累素材

六每個家長開博客：記錄孩子的成長，同時收錄孩子的作文等。雖然，用了很多辦法來教好作文，但是畢竟還有幾個寫作障礙的孩子需要我去改變。我也去尋找了相關(guān)寫作障礙的孩子的改變策略，希望能有效果。

第二篇：得語文者得天下

得語文者得天下

長期以來，語文處在一個比較尷尬的境地。因為評價的模糊性造成了很多虛假的表象，許多文不通句不順的學(xué)生，一心抓其他學(xué)科的應(yīng)試，而作文往往能夠確?；鶞?zhǔn)分，運氣好還能往上走（這里也有評卷老師的能力問題，對于作文評價標(biāo)準(zhǔn)的把握問題）。但是，現(xiàn)在對于作文評價的要求，徹底改變了這種狀況。

作文評價首先是確定了內(nèi)容與形式兩大維度。從內(nèi)容上講，要判斷學(xué)生寫了什么，立意、選材的高低足以判斷學(xué)生作文能力之高低；從形式上講，要分析學(xué)生怎么寫，結(jié)構(gòu)、語言說明學(xué)生的平時積累和布局謀篇的整體能力。對于作文的評價是一個綜合評價，整體評價。需要教師綜合考量作文的各個元素。一些滿分作文寫的很簡潔，充分反映了這個學(xué)生對于作文把握的高超技藝，沒有花里胡哨的語言，但契合題意充滿哲理，沒有繁復(fù)的結(jié)構(gòu)，三個例子三個層面三種價值向度，尤其是卷面整潔清晰，非常難得。

因此，有的學(xué)生說，語文考砸了。其實有三種情況，一是平時的任課教師對于你的語文成績評價不準(zhǔn)確；二是學(xué)生對于自我的評價不準(zhǔn)確；三才是閱卷過程中出現(xiàn)了誤差。尤其是第一點，需要我們教師注意。

得語文者得天下?，F(xiàn)在，許多語文積累厚的同學(xué)，因為作文分上去了，所以他的語文成績上去了；許多平時不讀書，只做題的同學(xué)自然吃虧了。

既然已經(jīng)有這樣的認(rèn)識了，希望大家都來重視語文，重視積累吧！

第三篇：善創(chuàng)新者 得煙草天下

善創(chuàng)新者 得煙草天下

善創(chuàng)新者 得煙草天下

2006-6-30 8:43閱讀次數(shù)：88

創(chuàng)新能力的競爭已經(jīng)成為中國煙草企業(yè)走向規(guī)模化之后的關(guān)鍵一役

近幾年來，中國消費者開始發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)熟悉的香煙正在發(fā)生著變化。越來越多的煙草企業(yè)推出了低焦油含量的產(chǎn)品，更是有許多中國企業(yè)通過在煙絲中添加中草藥的方式來降低煙草本身的危害性。

事實上，從2003年“中式卷煙”的概念被提出開始，中國煙草企業(yè)就已經(jīng)選擇了一條自主創(chuàng)新的道路。

中國煙草企業(yè)的自主創(chuàng)新，已經(jīng)不僅僅局限在技術(shù)層面，無論是企業(yè)管理、體制沿革還是品牌建設(shè)，中國煙草行業(yè)都在謀劃著引入創(chuàng)新思維。善創(chuàng)新者得天下，已經(jīng)成為不少企業(yè)的共識。

技術(shù)更新——抓住創(chuàng)新之本

在應(yīng)對國際大品牌香煙競爭上，中國煙草企業(yè)通過創(chuàng)新，已經(jīng)尋找到自己獨特的辦法。2003年4月，“中式卷煙 ”這一概念被提出，隨后被正式確定為中國煙草行業(yè)的發(fā)展方向。而“中式卷煙”就是指以烤煙型為主的有著中國特色的卷煙產(chǎn)品，“高香氣，低焦油，低危害”是其主要特征。在發(fā)展“中式卷煙”的思路上，許多中國煙草企業(yè)選擇了在煙絲中添加中草藥的獨特法門。

像南昌卷煙總廠的金圣香煙，就一直致力于在煙草中添加中草藥。據(jù)該廠品牌經(jīng)理周小青介紹，南昌卷煙廠與解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院合作，共同開發(fā)在煙絲中添加中草藥，降低香煙的危害性。軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院的試驗數(shù)據(jù)也表明這樣的嘗試已經(jīng)起到了一定的作用。而廣東梅州卷煙廠的五葉神品牌香煙也在煙絲中添加中草藥方面，做了有益的嘗試。

中國煙草企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重要性已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識。在他們看來，在資本上，中國煙草企業(yè)還無法與國外巨頭抗衡。沒有自己的特色，在產(chǎn)量上與萬寶路這樣的大品牌對抗是看不到希望的，只有通過技術(shù)創(chuàng)新形成自己的特色，才有希望應(yīng)對更激烈的競爭。

當(dāng)然，中式卷煙有了差異化的功能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。美國營銷大師米爾頓·科特勒曾表示“對品牌營銷而言，以情感價值聯(lián)系客戶的品牌終將大獲全勝”。白沙、芙蓉王、金圣等品牌已在構(gòu)筑與消費者進(jìn)行情感交流的平臺，并已形成了一定的品牌個性。而延續(xù)品牌忠誠

度已經(jīng)成為一道難題。

品牌革命——打造創(chuàng)新之翼

在國家煙草專賣局局長姜成康看來，技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)息息相關(guān)。在分析中國煙草行業(yè)的一次報告中，他就明確表態(tài)：“緊緊圍繞培育10多個名優(yōu)品牌，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，力求在核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)上取得突破。”

技術(shù)創(chuàng)新的成果最終還要變成產(chǎn)品，要靠市場說話。優(yōu)秀自主品牌的建設(shè)直接關(guān)系到行業(yè)競爭力的提升與發(fā)展。沒有自主創(chuàng)新，沒有強勢自主品牌，就只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低端徘徊；單靠引進(jìn)和模仿會永遠(yuǎn)落后于人、受制于人，只有自主創(chuàng)新才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

與那些已經(jīng)實現(xiàn)了充分市場競爭的行業(yè)所面臨的國際品牌直接的沖擊不同，雖然中國煙草行業(yè)依靠專賣政策，品牌在國內(nèi)市場上還沒有真正受到跨國公司品牌的沖擊，但是著眼今后國際競爭條件下的品牌競爭、加強自主創(chuàng)新、培育自主品牌已是迫在眉睫。與國際知名品牌相比，中國煙草產(chǎn)品仍然存在不少差距，如何加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的科技力和競爭力仍是今后工作的突出重點。院士朱尊權(quán)曾指出，“煙草科技以前是以模仿為主。從以模仿為主轉(zhuǎn)向以創(chuàng)新為主是一個艱難的過程?！?/p>

培育大品牌必須要有強有力的技術(shù)力量為支撐，否則品牌規(guī)模越大，其風(fēng)險性越大。中國煙草行業(yè)必須要以培育10 多個重點名優(yōu)品牌為目標(biāo)，以技術(shù)力量的整合推動品牌的整合，培育一批具有特色和較強國際競爭力的中式卷煙代表品牌。

管理突圍——夯實創(chuàng)新之基

無論是技術(shù)創(chuàng)新還是品牌建設(shè)，都必須依賴企業(yè)良好的管理制度。對于煙草行業(yè)而言，管理創(chuàng)新更是企業(yè)能否再上一層樓的門檻。

煙草行業(yè)的技術(shù)設(shè)備不可謂不先進(jìn)，資金實力不可謂不雄厚，但自主創(chuàng)新的能力和效果卻與預(yù)期還有較大的差距。僅以發(fā)明專利為例，2000年?2004年煙草行業(yè)申請專利438項，其中僅88項是發(fā)明專利，占20.1%，而同期國外企事業(yè)單位申請中國煙草專利488項，其中469項是發(fā)明專利，比例高達(dá)96.1%。究其根源，科技成果與進(jìn)步，是一條完整的科技創(chuàng)新生態(tài)鏈的最終產(chǎn)品，而只有優(yōu)質(zhì)的管理才能讓創(chuàng)新生態(tài)鏈發(fā)揮出最佳效益。

與所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)相對，反觀行業(yè)自身現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管近年來行業(yè)技術(shù)有了明顯提高，但仍未擺脫粗放型增長方式，成本高、費用大、資源利用率低等問題仍然突出，不少企業(yè)效益增長還是建立在簡單地調(diào)高結(jié)構(gòu)、片面地追求增加產(chǎn)量、盲目地擴大經(jīng)營差率上，配方成本、包裝成本、經(jīng)營管理費用水平居高不下，這種狀況如不改變，行業(yè)的發(fā)展將難以為繼。只有管理創(chuàng)新力度不斷加大，中國煙草行業(yè)才能夯實創(chuàng)新之基，在節(jié)約資源和降低成本費用上取得突破。

體制變革——搞活創(chuàng)新之源

隨著卷煙市場逐步控制到位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷拉升，依靠結(jié)構(gòu)和總量的持續(xù)提高與擴張維

持行業(yè)發(fā)展的余地已經(jīng)不大。要在較高的稅利水平上實現(xiàn)持續(xù)增長，就必須依靠自主創(chuàng)新推動經(jīng)濟(jì)增長方式由要素驅(qū)動型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，由粗放型增長向集約化增長轉(zhuǎn)變。

而中國煙草行業(yè)也逐漸清晰地認(rèn)識到，全面的自主創(chuàng)新必須要重新建立一個更加有利于創(chuàng)新的體制。隨著FCTC(《煙草控制框架公約》英文名稱的縮寫)在我國正式啟動，煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將受到更大的制約，行業(yè)將面臨前所未有的壓力。這就需要行業(yè)更加重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，加強減害降焦的科技意識，努力提高卷煙產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低產(chǎn)品的危害，體現(xiàn)出更多的社會責(zé)任和人文關(guān)懷，營造有利于行業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境。

作為產(chǎn)銷量占全世界三分之

一、年實現(xiàn)稅利超過2400億元的重量級行業(yè)，中國煙草行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到在自主創(chuàng)新上，必須要堅持以企業(yè)為主體，充分發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體地位。重點卷煙工業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加大投入，大膽引進(jìn)人才，有效激勵人才，更加重視研發(fā)力量整合和技術(shù)中心建設(shè)，努力實現(xiàn)企業(yè)由大變強。

為了應(yīng)對即將到來的競爭，中國煙草行業(yè)正在努力使創(chuàng)新的鏈條擰得更緊、轉(zhuǎn)得更快。

第四篇：得校園得天下

得校園者得未來，得年輕者得天下

一 【認(rèn)識篇】

首先讓我們來想一想：

為什么QQ、視頻網(wǎng)站、SNS交友社區(qū)、高校BBS等成了年輕人的每天必上的網(wǎng)站，而一些老牌網(wǎng)站卻不受青睞？

為什么百事可樂、可口可樂幾十年依然受年輕人熱愛，而很多國內(nèi)的竟品卻乏人問津？

一連串的問題……

當(dāng)然，這需要了解大學(xué)生，知道用什么樣的營銷組合及載體去影響他們。

在年輕人當(dāng)中最具價值的主流人群就是全國超過2400萬，每年更新580萬的在校大學(xué)生群體。這是一個天然細(xì)分的非常優(yōu)質(zhì)的市場，大學(xué)生是整個社會體系中最富有熱情和才華的群體，他們普遍個性張揚，渴望得到向大眾展示自己的舞臺。

1.總體特征：數(shù)量最大最集中的營銷目標(biāo)人群

l 從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。

l 根據(jù)CTR對30個城市、近10000樣本，可推及近500萬大學(xué)生的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有著龐大的消費空間，并且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。

l 心理特征：富有時代感、喜愛嘗試新鮮事物，是未來各個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物

l 未來引領(lǐng)社會財富、消費趨勢；

l 高度理解和接受新理念。

l 最具教育水平和文化程度

2.品牌接觸特征：看重品牌，但適度而理智。

l 對媒介的接觸空間更為廣泛 l 大學(xué)生身邊不可忽視的媒介——校園媒介

l 生活在電視、報紙等傳統(tǒng)大眾媒介的相對“真空”地帶，易于被口碑傳播、活動。

l 思維活躍，對新興類媒介形式接觸較高（移動電視，網(wǎng)絡(luò)電視，手機電視）

l 社會活動類形式是大學(xué)生的最愛

l 聊天交友是大學(xué)生上網(wǎng)的首要目的，也襯托出現(xiàn)代大學(xué)生強烈的情感溝通需求

3.細(xì)分特征：大學(xué)生群體是具有獨特價值的消費群體

1）五種類型大學(xué)生

l 隨遇而安型

l 奮發(fā)進(jìn)取型

l 金錢至上型

l 時尚前衛(wèi)型

l 勤儉務(wù)實型

2）大學(xué)生存在三種消費特征

l 炫耀性消費

l 從眾性消費

l 需求性消費

3）學(xué)生的三重消費能力

l 現(xiàn)實消費體：每個人都要買手機、電腦、Mp3、數(shù)碼相機，每個×2700萬，就是一個天文數(shù)字，而且他們的吃喝玩樂，差不多一年要1200億人民幣。

l 消費決策者：比如父母要買車、房等大的消費品，一定要征求孩子的意見。他們有一票否決權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

l 未來消費體：大學(xué)生在畢業(yè)三年以后，差不多都是一個群體的中堅力量，會面臨很多的消費。如果在大學(xué)這4年影響他們，從他們腦子里植入一個品牌烙印。也就是說我們企業(yè)要在校園營銷中也許并不能看到他們的購買行動，因為他們在大學(xué)期間并不完全具備購買需求，但他們在大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)領(lǐng)到第一筆工資且需要你的時候，會首選你的這個品牌。

4）地區(qū)的差異

面對不同地區(qū)此時，如大中城市于小城市應(yīng)采取不同的營銷策略，應(yīng)考慮到該地區(qū)大學(xué)生群體的結(jié)構(gòu)特征，有的放矢。

4.對目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析

l 年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。

l 時代發(fā)展：大學(xué)生電腦擁有率增長迅速，隨著寬帶普及，上網(wǎng)需求及上網(wǎng)用戶日益增長。

l 受眾集中：全國大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。

l 受眾心理：大學(xué)生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學(xué)生的消費理念，使他們可以成為雅虎產(chǎn)品的重要使用者和新產(chǎn)品的試用者。

l 受眾需求：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。

5.總結(jié)

l 大學(xué)生市場重要，龐大

l 品牌意識逐漸形成，出于品牌忠誠度建立的關(guān)鍵時期

l 從多方面，多渠道深入接觸，挖掘商機

l 存在多個角度，營銷因人而異

二【品牌篇】

品牌的知名度、美譽度和忠誠度，既是衡量一個品牌蘊含價值高低的標(biāo)準(zhǔn)，也是品牌推廣的一個循序漸進(jìn)的流程，而校園市場進(jìn)行品牌推廣的特殊性還在于：品牌所倡導(dǎo)的個性和理念，是否與大學(xué)生群體的特性相一致，這成為一個品牌能否被這個特殊人群迅速認(rèn)知、接受并深深喜愛的一個重要因素。

企業(yè)開展校園營銷活動所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是，什么樣的內(nèi)容和形式最能打動這些特立獨行的年輕人。一個成功的校園營銷活動，既要非常新穎，與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌定位相吻合，還能真正觸及大學(xué)生們的內(nèi)心想法，不要有過于濃重的商業(yè)氣息，只有這樣，才能在真正把握學(xué)生興趣點的同時，實現(xiàn)企業(yè)傳播的目的。

因此，品牌要發(fā)散自己的魅力、吸引年輕人的注意，或者說為品牌打造年輕的姿態(tài)，就必須在重視年輕人的基礎(chǔ)上，深入的了解年輕人，用年輕人喜歡的方式，一起玩。

對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的銷售指標(biāo)更具意義。大學(xué)階段正是消費者由產(chǎn)品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化的階段，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，錯過這個階段對潛在用戶的培養(yǎng)，很大程度上就意味著企業(yè)在未來市場話語權(quán)的喪失。

1.在學(xué)生中確立品牌前要有：

l 目標(biāo)消費者調(diào)研會

l 專家訪談

l 競爭對手分析

l 業(yè)界資料研究

2.核心策略：

l 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新發(fā)展，通過強化產(chǎn)品優(yōu)勢和利益點抓住核心人群

l 在核心人群牢固基礎(chǔ)上通過互聯(lián)網(wǎng)人際傳播括展覆蓋

l 同時配以充滿樂趣和創(chuàng)新的雅虎品牌傳播，更有效的支撐雅虎在互聯(lián)網(wǎng)媒體上創(chuàng)新、改變并且時刻都提供新可能的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

三 【策略篇】

核心策略：對于校園營銷而言，基于事件為載體而引發(fā)的“口碑式”營銷、“病毒式”傳播，效果更為顯著。

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)研究校園市場的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：

第一，互動。大學(xué)生智力水平較高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力；

第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián)合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成本低、效果好； 第三，潛營銷。對大學(xué)生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；

第四，在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學(xué)生比較有效。

在中國雅虎校園營銷實踐中將一些實效的方法手段總結(jié)如下：

1.【網(wǎng)絡(luò)營銷】——互動，體驗

值得重視的是不難發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體對大學(xué)生的吸引力正在下降，互聯(lián)網(wǎng)成為對大學(xué)生最具吸引力的媒介，其受重視程度和依賴程度迅速攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的親和力，強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度。

例如網(wǎng)通，伊利，中國雅虎等企業(yè)利用校園媒體宣傳服務(wù)，將國內(nèi)高校BBS進(jìn)行整合優(yōu)化，形成高校網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟發(fā)揮作用。雅虎在新郵箱推廣期間，運用了先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，這就使得網(wǎng)絡(luò)效果有了真正可監(jiān)控的可能。

2.【公關(guān)營銷】 ——滲透式營銷

同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。

3.【口碑營銷】：在各大高校建立雅虎校園俱樂部，征募校園代理人及推廣大使，通過雅虎新媒體平臺體驗使用，自發(fā)，主動在校園中進(jìn)行。通過人際傳播，促進(jìn)認(rèn)知。

4.【體驗營銷】：在雅虎新媒體平臺上進(jìn)行與網(wǎng)民充分互動，自主建站中即時反饋并參與，線上線下相結(jié)合。

5.【病毒式營銷】：通過雅虎E-mail和即時通訊產(chǎn)品，傳播利于擴散的文字，圖片，視頻等；利用已經(jīng)建好的成功站點，通過一些關(guān)鍵而有影響力的組織，如各大傳媒機構(gòu)等進(jìn)行擴散傳播。

6.【跨界營銷】：通過網(wǎng)絡(luò)這種新媒體與線下知名產(chǎn)品合作營銷，如借08年奧運商機，與運動品牌相結(jié)合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

7.【娛樂營銷】：以明星，體育話題引線，聚合粉絲，結(jié)合品牌特性，進(jìn)行社群互動，提供個人增值服務(wù)，聚攏人氣。

8.【活動營銷】 創(chuàng)新、體驗 大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，對于新鮮事物的探求程度和接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群，這意味著傳統(tǒng)的、平面的校園營銷活動很難實現(xiàn)預(yù)想的推廣目標(biāo)，必須以互動性、娛樂性、學(xué)習(xí)性、體驗式的創(chuàng)新推廣活動來聚攏大學(xué)生們的注意力，使大學(xué)生們零距離感受品牌內(nèi)涵。

7.其他營銷方式：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、郵件營銷、SN營銷、分類廣告、實效廣告、搜索引擎營銷

四【媒介篇】

對于即將走入社會，主導(dǎo)中國未來的一代，大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的深度依賴和使用習(xí)慣，將必然性的決定了互聯(lián)網(wǎng)未來的無上地位。當(dāng)然，也得滿足一個前提：在可預(yù)見的未來，沒有新的革命性通訊技術(shù)再度顛覆我們的想象力。

根據(jù)新生代的大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究（以下簡稱“CUS”）2008的最新數(shù)據(jù)顯示，在各類媒體中，大學(xué)生接觸最多、依賴最深的便是：互聯(lián)網(wǎng)，日到達(dá)率為93.4％（參見下圖）。

根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，總結(jié)以下校園媒介傳播策略：

1.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透

2.媒介策略：

l 擴大品牌知名度,最大范圍傳播品牌形象

l 選擇覆蓋率較高的媒體對目標(biāo)消費者進(jìn)行廣度覆蓋, 通過對新的廣告信息

l 傳播繼續(xù)擴大品牌知名度

l 各媒體交叉配合,多角度觸達(dá)目標(biāo)受眾, 鞏固對品牌形象的認(rèn)知度

l 集中優(yōu)勢資源,分階段進(jìn)行重點宣傳

l 配合社會重點事件進(jìn)行擴大宣傳(如電影大片等)

l 深度溝通目標(biāo)消費者,提升品牌認(rèn)知度

3.媒體選擇

結(jié)合中國雅虎校園營銷的目標(biāo)用戶，分析雅虎網(wǎng)站目標(biāo)用戶的媒體選擇 品牌傳播階段劃分

品牌宣告期 品牌滲透期 品牌鞏固期

傳播目標(biāo)

宣告品牌主張,引起強烈關(guān)注,高調(diào)入市 推廣重點產(chǎn)品,提升流量,透過產(chǎn)品展現(xiàn)品牌 贊助,公關(guān)活動,多角度展現(xiàn)品牌帶動流量

媒體選擇 網(wǎng)絡(luò),電視,戶外 網(wǎng)絡(luò),平面及媒介活動 網(wǎng)絡(luò), 戶外及線下活動

六 【校園營銷總結(jié)】

作為新生事物，校園營銷前景廣闊，但目前無論是校園營銷的觀念，還是相關(guān)的策略和手段，均處于一個有待提高的階段。通過中國雅虎校園活動的幾場線下巡講，筆者總結(jié)了一些對于校園營銷的認(rèn)識與心得，1.開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點，分析他們的消費習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費觀念還未完全形成，有時會有沖動型消費等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

2.產(chǎn)品開發(fā)要有針對性。在產(chǎn)品開發(fā)過程中要根據(jù)市場調(diào)查，充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些符合學(xué)生口味的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如在網(wǎng)站中提供上傳課件、資料共享、在線聊天、手機群發(fā)、友情鏈接等功能。選對了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。

3.進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣。在校園市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。同時，對大學(xué)生營銷時，要根據(jù)他們的年齡，地區(qū)以及消費能力，因人而異，有的放矢。

1)如面對不同地區(qū)大中城市于小城市應(yīng)采取不同的營銷策略，應(yīng)考慮到該地區(qū)大學(xué)生群體的結(jié)構(gòu)特征。

2)如根據(jù)學(xué)生不同類型：隨遇而安型、奮發(fā)進(jìn)取型、金錢至上型、時尚前衛(wèi)型、勤儉務(wù)實型和不同消費需求：炫耀性、從眾性、需求性，需采取不同的營銷組合。

3)如根據(jù)不同年級，大一比較注重社團(tuán)建設(shè)與課外活動；大二課業(yè)相對繁重對學(xué)習(xí)類講座較感興趣；大三比較注重社會實踐與實習(xí)，而大四的同學(xué)相對現(xiàn)實，關(guān)注就業(yè)問題。

4)所以在訴求手法和激勵手段上要差異對待，大一大二可采取物質(zhì)獎勵，而實習(xí)就業(yè)機會對大三大四同學(xué)較為奏效。

4.活動前與當(dāng)?shù)貙W(xué)生充分溝通，把因天氣，政策，疾病等不可控的人為因素降至最低。

5.根據(jù)二/八原則，重點地區(qū)、重點學(xué)校和重點同學(xué)的重點突破同樣在校園活動中適用，例如這次武漢、福州地區(qū)，及北方工業(yè)大學(xué)等利用前期校園推廣資源就收到不錯的效果。

6.以商業(yè)活動進(jìn)駐大學(xué)校園有時會受到校方和社團(tuán)的部分排斥，但換一種訴求方式可能會收到不錯的效果，把推銷和宣傳轉(zhuǎn)化為拉動和吸引，如“立體簡歷”與實習(xí)就業(yè)的結(jié)合對所有大學(xué)生都具吸引力。此外，現(xiàn)身說法和成功案例對同學(xué)極具說服力。

7.四線城市的二、三類院校同學(xué)十分渴望和珍惜這種接觸企業(yè)和實習(xí)的機會。

8.運用好在活動傳播中不可忽視的媒介——校園媒介，同時思維活躍的當(dāng)代同學(xué)，對新興類媒介形式接觸較高（移動電視，網(wǎng)絡(luò)電視，手機電視）

9.充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

10.發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團(tuán)活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。

11.充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源優(yōu)勢，找到傳播的意見領(lǐng)袖，對活動的前期宣傳有著推波助瀾的作用。幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

12.用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達(dá)成品牌與消費群體的共鳴。

13.活動結(jié)束后要有后續(xù)跟蹤和反饋，力爭把產(chǎn)品的體驗者轉(zhuǎn)化為忠實使用者，營銷者和口碑傳播者。

14.大學(xué)生品牌意識逐漸形成，處于品牌忠誠度建立的關(guān)鍵時期和最佳時機。在校潛意識的品牌灌輸會對他們畢業(yè)后的消費行為形成直接影響。

七【結(jié)語】

根植于年輕人的校園營銷，“好像早上八九點的太陽”，正從中國大地上升起，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)提供了一個絕好的展現(xiàn)舞臺，更有充分的理由把高校作為一個重要的細(xì)分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。

“我們不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花更大的代價去搶用戶，我們不在今天打品牌戰(zhàn)，明天就要去打價格戰(zhàn)。”

高明的校園營銷是融入校園生活，讓學(xué)生身處一個隨時能接觸品牌的環(huán)境。

我們堅信，未來是屬于年輕人的，他們將引導(dǎo)未來的主流。正所謂，得校園者得未來，得年輕者得天下。

第五篇：《建國大業(yè)》觀后感：得民心者得天下

所謂的歷史片，一定是打了時代的標(biāo)簽，《建國大業(yè)》所講的，其實是1945年抗日戰(zhàn)爭結(jié)束到1949年10月前的國家編年史，并順便道出人心向背定成敗、得民心者得天下的千古道理。共產(chǎn)黨的勝利和國民黨的失敗，歷史書上已經(jīng)講了無數(shù)遍，正義和邪惡也擺的明朗，《建國大業(yè)》所突破的一個思想關(guān)卡，就是把國軍從牢籠中解放，用國民黨也是人的全新觀念替代了國民黨是吃人老虎的陳腐思想。這當(dāng)然是思想領(lǐng)域的一大進(jìn)步，既順應(yīng)了和諧社會的理念，又弘揚了和平解放的思想，相信海峽那邊的朋友聽到這樣的消息，也會覺得寬慰的吧。

看過《建國大業(yè)》，你應(yīng)該真正懂得了什么叫周公吐哺，天下歸心，那個歷史反復(fù)的年頭風(fēng)云詭譎，充斥著爾虞我詐和暗地紛爭，黨中央和毛主席用胸懷回應(yīng)紛至沓來的利劍，毫無計較本方的利害得失。從重慶談判、政協(xié)會議的和平時光，到烽煙再起、內(nèi)戰(zhàn)轟鳴的殘酷歲月，作為中國旗幟的共產(chǎn)黨屹立不搖，靠的是領(lǐng)導(dǎo)人的氣魄，以及人心向背的逐漸升級。黃建新的任務(wù)基本上是在還原歷史，他拋棄了明暗對立的固有模式，更多的安插了第三方，即民主黨派的歷史視點，主席說的好：民族資產(chǎn)階級有種兩面性，我們要把他們爭取過來所以這部片子的重心，并不是耍槍桿子玩炮灰炫耀武力，而是以千千萬萬革命者的氣場、無窮無盡國民軍的沮喪、隔岸觀火的民主黨派之轉(zhuǎn)變來看待人心問題，這個江山并不是打來的，而根本是以民心換來的。

民心所向，意味著大多數(shù)人支持，《建國大業(yè)》在數(shù)量這個字眼上做的尤其漂亮，除了參與出演的人數(shù)創(chuàng)下了國產(chǎn)片記錄，其他諸如布景、道具、服裝也都刷新了歷史，一百七十二位明星都是獨擋一面的好手，擺在一起都能開春節(jié)聯(lián)歡晚會了。如此全民皆兵的演出自然也離不開主旋律的號召力，它證明了我們黨依然擁有旺盛的生命力，而且這絕然不是空話，譬如說《建國大業(yè)》省下了三四個億的演員工資，大腕只拿飯盒分文不取，除了高尚的愛黨愛國熱情驅(qū)動，真想不出其他合理解釋的理由了。當(dāng)然有些猥瑣輿論會批評這些演員擺姿態(tài)、唱高調(diào)、假熱情、馬屁精&&我想說這話的人要不是心理陰暗，就是自由主義、資產(chǎn)階級分子，如今社會開明世風(fēng)日上，方才會放他們一馬，要是換階級斗爭時代，估計早就拖出去槍斃掉了。

當(dāng)然，數(shù)量是人心最有利的表達(dá)形式，蔣公能坐下來和偉大毛主席心平氣和的談判，就是因為咱有幾十萬條破槍，那時候還是雙十協(xié)定，國共定下了互不侵犯的盟約，末了蔣公反悔開火，民主黨派開始認(rèn)清了國民黨的獨裁統(tǒng)治，并在情感上倒向了我黨一方;國際友人也同樣識趣，不管是杜魯門、馬歇爾、司徒雷登還是斯大林，都緩緩的開始對失落的蔣公說不。環(huán)境的顛覆更映襯了雙方的多助寡助，毛主席身邊團(tuán)繞了無數(shù)赤膽忠肝的角色，有范偉扮演的廚子、黃曉明扮演的解放軍，登高一呼開城牽馬的傅作義，戰(zhàn)功顯赫無人能及的林副統(tǒng)帥&&甚至在淮海戰(zhàn)役之后，主席和周、劉、朱等幾位統(tǒng)帥醉酒當(dāng)歌，更是難能的灑脫和氣魄。張國立扮演的蔣公雖然足夠壓場，能表現(xiàn)的卻只是落寞惆悵，一個在風(fēng)雨飄搖中守不住寸土的亡國之君，脫了軍服坐在冰冷的石級上，勝敗也早已一目了然，編劇不會忘了給蔣公的痛處撒把鹽，于是又安排了馮玉祥的燈籠會、蔣經(jīng)國與孔家大少的互掐、以及蔣公和李宗仁白崇禧的掰手腕，意在告訴我們國軍內(nèi)部早已不合，從而不動聲色的反襯我方同志大團(tuán)結(jié)的和諧局面。

片中戰(zhàn)斗打響的篇幅不多，但是只要一出來就是人山人海，《大決戰(zhàn)》曾經(jīng)給的最宏大、最全面的視角，《建國大業(yè)》用一個全鏡頭就可以壓倒這種氣魄。西苑機場的閱兵式成就了轟轟烈烈的造神運動，毛主席氣鎮(zhèn)全局，儼然揭開了歷史新的篇章;聞一多慷慨激昂的演講臺下同樣是人頭攢動，這個中學(xué)課本上描述過的場面講的還是數(shù)量的意義：殺了李公樸，還有聞一多，殺了聞一多，還有后來人&&革命先烈是永遠(yuǎn)殺不完的，所謂的前仆后繼就是這個道理，聞一多死在明亮的燈光下，等于豎起了一個大大的豐碑。黃建新當(dāng)然不是百分百的歌功頌德，至少他在片中安排了一個向毛人鳳出賣主席寓所位置的奸細(xì)，后來一出現(xiàn)就被槍斃掉了，歷史上的爭議人物也沒有給與回避態(tài)度，譬如東北野戰(zhàn)軍司令林彪，就受到毛主席肚子里吃下國軍百萬兵的夸贊;對國民黨高官的刻畫，黃建新基本上是寬容化的，不過一旦轉(zhuǎn)到毛人鳳和特務(wù)分子，就總是陰險和奸詐，這就有點說不過去了，至于蔣家父子被描寫的有血有肉，可能是在照顧臺灣同胞的情緒，不過就我目前看到的這個版本來說，去寶島上映的概率應(yīng)該是零。

比較揪心的是在兩個多小時里講完四年多的故事，實在是一件和抗戰(zhàn)同樣艱巨的任務(wù)，劇情趕得很緊，事件、會議、人物一個接一個，看著壓根就不嫌煩，就是有點短了。如果能延長到十幾個小時(指環(huán)王三部曲就這么干的)俺就更愿意看，而且樂的再多買兩張票支持票房。片中會議賊多，壓縮了故事情節(jié)和人物戲份，就免不了走馬觀花的感覺，腕兒們在這里擁有得天獨厚的優(yōu)勢，那就是他們本人都能當(dāng)做標(biāo)簽，即使人物賊多，我們也壓根沒法認(rèn)錯。影片中對歷史會議、歷史人物，都用了字幕解釋法，顯得有點臃腫，不過為了普及中國人的歷史知識，這些標(biāo)注又有存在的必然性，我納悶的是字幕還能講歷史，那些貼片廣告是干啥用的呢?一部主旋律電影的片頭貼上十幾分鐘的廣告，實在是夠我崩潰的，如果是宣傳國產(chǎn)品牌我也認(rèn)了，但是看來看去好些外國牌子就有些不倫不類了。

話說回來，《建國大業(yè)》的雄渾不僅表現(xiàn)在數(shù)量上，還在質(zhì)量上，在電影里，那就是氣場。唐國強演毛主席、演帝王都好多年了，壓住場自然不成問題，張國立也演過帝王，當(dāng)然也不差，這二位爺擺在一起，估計誰都不敢再上鏡頭湊熱鬧。愛飚戲的孫紅雷號稱搶戲王，平日搶的人家主角慘白，這次跟二位爺打了個照面，就輸?shù)暮軕K，戲沒搶到還換的賤相百出，真是賠了夫人又折兵。姜文這個戲精倒還是老辣，挺挺胸脯就搶了張國立不少風(fēng)頭，甚至是那位帝王專業(yè)戶陳道明，在車?yán)锩苤\的一場戲中也黯淡下來。馮小剛的氣場是假的，陳凱歌卻是真的，只可惜那版馮玉祥一臉賤相，狠狠的顛覆了人們對這位梟雄的崇高敬意，片中凱爺朝特務(wù)腳底開槍，命令他們不許搞暗的，耳邊不自覺的又冒出當(dāng)年那句話：做人，不能無恥到這種地步。

國軍的軍裝還是比咱的漂亮，據(jù)說腕兒們今年搶著做國軍，就是為了跟劇組要一套衣服，整部劇中的明星大體掃一眼，兩伙陣營還是分得很明顯：我黨領(lǐng)導(dǎo)人還是那些特型演員，基本特征就是形神俱備，名氣就基本上扔一邊了;扮演國軍的諸人就是不折不扣的明星，范兒要緊，像不像就不算問題了，王學(xué)圻、尤勇、胡軍、李連杰、陳寶國、劉德華等人赫然在列，就是為了能壓得住場。還是有些演員的戲份被剪掉了，比如侯勇版的陳賡，李幼斌版的報社記者、鄧超版的徐悲鴻都沒了，那些有笑點的演員卻都還保留著，范偉、葛優(yōu)、王寶強、郭德綱、馮鞏等人出來就是讓你樂，這也反映了咱們的主旋律影片向主流電影的跨越，《建國大業(yè)》告訴我們革命歷史題材不必瞪著眼握著拳看，咱們完全可以靠著椅背伸懶腰，可以大笑，還可以吃爆米花，所謂的嚴(yán)肅，都可以丟垃圾桶了。

除了國共兩黨，民主黨派的刻畫同樣很有力道，民革、民盟等黨派屢屢受毛主席邀請北上，雖心有所屬，采用的策略還都是打太極。張瀾、李濟(jì)深、宋慶齡等人還是很好的反射出民族資產(chǎn)階級的兩面性以及他們的軟弱(這是毛主席說的)，他們作壁上觀、靜待時局，不輕易為動，更加重了他們本身的復(fù)雜性以及身處這個水深火熱時局里的身不由己。這些民主黨派在大局落定之際投誠，毛主席不計前嫌親迎接納，并許以國家副主席和人大代表之席位，從而將共產(chǎn)黨、毛主席的豁達(dá)胸懷鋪展的淋漓盡致。影片最后以定國歌、國旗而結(jié)束，眾代表在激烈討論選定四星環(huán)繞的五星紅旗，只是再度重申了建國大業(yè)其實是人心所向的道理，在那個風(fēng)口浪尖的年頭，也只有得民心者才能得天下。