第一篇：2018春節(jié)商場營銷策劃書

2018春節(jié)商場營銷策劃書

時光流轉(zhuǎn)，2017年也快接近尾聲了，大家迎接春節(jié)紛紛購物，商場當然不能錯過購物高峰期，下面是出國留學網(wǎng)小編為大家整理的：2018春節(jié)商場營銷策劃書，歡迎閱讀，僅供參考，2018春節(jié)商場營銷策劃書新春“滿100 送150”、清倉過大年 春節(jié)活動方案營銷企劃處 2018 年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實 惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100 送150”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié) 大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100 送150

1、活動時間：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日

2、活動內(nèi)容： 活動期間，在某某商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元。

3、年貨券分配比例：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用。

4、贈券使用規(guī)則： 1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;2)贈券需對等消費或按比例收券;3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退 還顧客;6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。春節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日

2、春節(jié)活動方案： 新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知 名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。2018春節(jié)商場營銷策劃書活動主題：繽紛時代、冬日情懷 活動內(nèi)容： 活動1 全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件。注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;活動2 購物送券、超值實惠

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元送60元禮品券，滿600元送120元禮品券，以次類推，多購多得;活動期間，在1——5樓累計購物滿500元，再送50元全場十足抵用券，滿1000元送100元全場十足抵用券，以此類推，多購多得。注：

1、活動期間所送禮品券由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券活動;

3、活動期間所送贈券全部由商場承擔;

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券的50%;

5、贈券、禮品券領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券、禮品券領取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務臺在發(fā)放贈券后，在收銀機制小票 活動期間，在 1——5 樓累計購物滿 500 元，再送 50 元全場十足抵用券，滿 1000 元送 100 元全場十 足抵用券，以此類推，多購多得。注：

1、活動期間所送禮品券由商場和接受方各承擔 50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿 500 送 50 十足抵用券活動;

3、活動期間所送贈券全部由商場承擔;

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿 500 送 50 贈券的 50%;

5、贈券、禮品券領取地點：6 樓促銷服務臺;

6、贈券、禮品券領取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務臺在發(fā)放贈券后，在收銀機制小票第一聯(lián)上加蓋 “已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián);發(fā)放禮品券后，在 收銀機制小票第一聯(lián)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留 存聯(lián);

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加 贈送活動;

9、不接受禮品券的品牌商務必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;2018春節(jié)商場營銷策劃書活動時間：2月1日—2月25日 活動主題：相約春節(jié)之夜

活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒拥攸c：門前廣場 活動內(nèi)容：

一、賣場春節(jié)氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺 二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，春節(jié)音樂CD一張

四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：春節(jié)快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符等。春節(jié)大蛋糕

定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒诱f明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。購物送C打

CIDER是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

購物送免費餐券!兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。其他促銷活動

春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

春節(jié)限時特賣，開設春節(jié)瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如春節(jié)小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等 春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動

每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。2018春節(jié)商場營銷策劃書

一、促銷時間 2017年12月25日—2018年2月25日

二、促銷背景

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018FB，促銷價199元 豆?jié){機：2000B，促銷價299元;燉盅：9121，促銷價366元;榨汁機：5002B，促銷價129元;其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D;演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任 活動總指揮——張總 活動負責人——李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。小編精心推薦

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第二篇：商場營銷策劃書

一　市場環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．

二　商場定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：ａ　外出打工收入

ｂ　農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．

三　商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．

ａ　在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

b 與供應商簽定合同,采取月結(jié),有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

c 供應商定期送貨，節(jié)省運費。

d 與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

四 商場內(nèi)部管理分析

a 營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）

b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

e 采取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。

五 商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

ｃ 每天采取定點特價。

d 以“天天平價”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a 建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡營銷。

b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。

六 商場名稱與發(fā)展空間分析

全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。注冊商標

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢：a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。自創(chuàng)商品

本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

附錄

一 店面與店堂的設計店面設計

a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。

c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實體，紅色字體。

d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

e 店門入口占整個店鋪的3/4。店堂設計

墻壁，天花板與地板的設計

a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。

d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設計

a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓笞鞅踌o，既美化了賣場，又促銷了商品。

b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。

c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。

d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

e 通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。顏色與燈光設計

顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

c 不同的商品采用不同顏色的燈光。

食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。

化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。

日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍，白色等冷色光。

墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。氣味與聲音的設計

a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。形象設計

形象設計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。

時間：主題，傳統(tǒng)，當代，現(xiàn)代

空間： 鄉(xiāng)村，家庭

環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。

二 商場商品陳列設計

商品陳列主要有兩個作用：1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。

本店商品陳列的要求：

整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

具體的陳列方式

a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。

b 關聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。

c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價格差別來刺激購買。

d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

總之，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。

三 商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關產(chǎn)品的海報。

b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：

a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。

b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。

c 運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。

四 留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。

第三篇：春節(jié)商場活動策劃書

春節(jié)商場活動策劃書

春節(jié)商場活動策劃書1

一、活動時間：

20xx年春節(jié)前夕

二、活動地點：

XX全國各地商場

三、活動主題：

過年，“吃貨”要吃好！

四、具體措施：

1、年貨外場擺放：

1)20xx年X月X日起開始銷售，X月X日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20xx年X月X日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品:

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅:

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；

5)門店要加強禮籃水果的驗收；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“XX水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

春節(jié)商場活動策劃書2

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)商場活動策劃書3

一、活動主題：

迎新年 真情回饋 來XX實實在在

二、活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高商場知名度和美譽度

三、活動地點：

XXX

四、活動時間：

20xx年X月X日-----X日

五、活動背景：

20xx年春節(jié)恰逢周X，按照國家放假規(guī)定，X月X日至X日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內(nèi)容

1.有獎購物促銷。凡在XX購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。

一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）

四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）

活動地點：XX一樓服務中心

2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3.服裝打折自己做主

在X月X日到X月X日期間，凡在我商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領取地點：XXXX旁。

七、活動階段

（一）活動的策劃準備期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日

工作統(tǒng)籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定12月10日前總負責

場地安排12月20日前基礎

人員落實12月10日前總負責

宣傳籌備12月15日前宣傳

合作單位12月15日前聯(lián)絡

相關手續(xù)12月25日前聯(lián)絡

設備到位12月30日前基礎

彩排12月31日前監(jiān)督

春節(jié)商場活動策劃書4

一、活動時間：

20xx年XX月XX日—20xx年X月X日，為期4天

二、活動主題：

新年購物促銷

三、活動目的：

1、通過節(jié)日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造商場在消費者心目中的良好形象。

2、增加老顧客對商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。

四、活動內(nèi)容及細則

1、活動期間，凡在本商場購物累計滿300元的顧客，即可憑當日購物小票抽獎。本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。100%中獎。獎項設置表獎項等級獎品一等獎筆記本電腦（4999元）二等獎液晶電視（3500元）三等獎組合音響（1500元）四等獎電飯煲（800元）五等獎洗衣粉（20元）紀念獎牙刷（5元）

2、凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的`商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

五、活動宣傳方式

（一）報紙

1、刊登時間：《XX晚報》XX月XX日彩色通欄

2、廣告內(nèi)容：

（1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來XXXX商場購物送大禮。

（2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，XXXX商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

（3）20xx年1月1日，XXXX商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

（二）電視滾動字幕

1、播出時間：20xx年XX月XX日～XX月XX日。

2、字幕內(nèi)容：20xx年XX月XX日～20xx年X月XX日，來XXXX商場購物抽獎中筆記本電腦、液晶電視、組合音響等大獎。

（三）商場外條幅

1、懸掛時間：20xx年XX月XX日～20xx年X月XX日。

2、條幅內(nèi)容：

（1）新年節(jié)日驚喜多，XXXX商場購物抽獎中電腦。

（2）XXXX商場再出重拳，全場商場折扣銷售。

（3）筆記本電腦、液晶電視、組合音響，總有一款屬于你。

（四）商場前宣傳板

1、張貼時間：20xx年XX月XX日～20xx年X月XX日。

2、張貼內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設置。

（五）商場內(nèi)廣播

1、廣播時間：20xx年X月X日～20xx年X月X日。

2、廣播內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設置。

（六）商場海報宣傳

1、發(fā)放時間：20xx年X月X日～20xx年X月X日。

2、海報內(nèi)容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。

3、發(fā)放范圍：商場內(nèi)及相關社區(qū)發(fā)放。（保證覆蓋率）

春節(jié)商場活動策劃書5

前言

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

三、整體活動廣告語————————

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一） 新春到，“?！彼偷剑?活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——————2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節(jié)專版 活動時間：2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)商場活動策劃書6

20xx 年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

活動方案一：滿100 送150(年貨券)

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、活動內(nèi)容： 活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家庭年貨券150 元；購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在XX商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效；

2)贈券需對等消費或按比例收券；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退 還顧客；

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx 月xx 日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、春節(jié)活動方案： 新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，xx商場自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)商場活動策劃書7

I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品為雙份，分兩次進行。

II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設置同上。

安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準備

3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、年官送財之購物送財神!

內(nèi)容：

凡在XX商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、年官送財之全家逛XX，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

內(nèi)容：

新年好運全家福到!XX祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/張

第四篇：春節(jié)營銷策劃書

春節(jié)營銷策劃書范文

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編收集整理的春節(jié)營銷策劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、酒店概況與任務

東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務為一體的豪華商務酒店，開業(yè)于20xx年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。

東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3G網(wǎng)絡等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設備配套齊全，會議中心、KTV中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務、旅游的絕佳選擇。

二、酒店設施介紹

餐飲設施：中餐廳、西餐廳

會議設施：會議廳

休閑設施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、室內(nèi)泳池、也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎。

客房方面：

東陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優(yōu)勢

三、酒店優(yōu)劣分析、威脅分析

優(yōu)勢：

（1）東陽市五星標準酒店、，裝潢豪華檔次高設備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。

（2）菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。

（3）客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔

劣勢：

（1）酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務質(zhì)量在努力提升

（2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高

（3）東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯

四、市場營銷目標

1、散客市場（主要）

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。

2、旅行社市場

（1）把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

3、政府行政辦公人員（固定市場）：

主要指東陽市各類行政教學、醫(yī)療、學者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。

五、飯店營銷因素組合1、產(chǎn)品策略

餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。

如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出大錢餃子等特色菜系。

2、價格策略

對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關重要。根據(jù)酒店提供服務所需成本，使用成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成*（1+加成率），基于中國大眾對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。

3、銷售渠道策略

直接銷售：飯店的銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡系統(tǒng)，在網(wǎng)絡上進行宣傳。接受網(wǎng)絡預定。

4、廣告策劃

1）在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3）可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的'重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。

4）網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5）也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。

六、銷售預算

宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡

活動預算：媒體購買4萬元，SP經(jīng)費（獎品、獎金、SP項目制作）1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元

合共11萬元。

七、實施和控制

實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門（生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等）的協(xié)調(diào)和配合。

為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8、8折的優(yōu)惠權；各生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品策略的意見，設計、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時了解顧客的想法。

控制：

1、計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè)，同時向社會培養(yǎng)更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學生成長促進會將于20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：

1、活動名稱：

獅山大學生成長促進會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：

愛心奉獻營在獅山

3、參賽對象：

xx籍在校大學生

4、比賽時間：

20xx年1月24日至20xx年2月2日

5、活動內(nèi)容：

大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2mx3m6、報名方式：

1）報名時間為即日起至20xx年1月22日下午6點止

2）EMAIL報名：登錄獅山大協(xié)博客下載并完成報名表

7、賽程安排：

大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1）報名時間截止時間20xx年1月22日，參賽小組必須于20xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2）方案要求：

營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內(nèi)容：攤位競標（如有需要），根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協(xié)會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產(chǎn)品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業(yè)利

潤達到最大。直到活動結(jié)束，大會根據(jù)各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分。

1）決賽時間：20xx年1月24日至20xx年2月2日

2）決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3）決賽形式：自主銷售

（3）總結(jié)表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結(jié)、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金1009、評分標準：

整個比賽過程、結(jié)果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（1）計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（2）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達、服務態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

（3）活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%。

（4）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

（5）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

（6）加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規(guī)則

1、本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a）參賽人員必須是在校大學生或者本協(xié)會會員，如有違反，取消比賽資格。

2、參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a）參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報，本協(xié)會將取消其參賽資格。

3、在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4、所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6、在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9、經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必須遵從相應的法律法規(guī)，如有違反的，后果自負，我協(xié)會不承擔任何法律責任。

10、注意人身安全。

第五篇：情人節(jié)商場營銷策劃書（一）

情人節(jié)商場營銷策劃書(一)

一、主力活動：

甜蜜賀年獻冬品3元當9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購買20__年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整.2.14-2.15百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻品牌活動(根據(jù)商場內(nèi)各大品牌折扣)

三、SP輔助活動：

1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止.甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大門口免費棉花糖大派發(fā).費用預估：.5萬元

2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)

會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費快遞.活動地點：百貨各樓層

費用預估：以實際使用快遞費結(jié)算，百貨與供應商對半分攤

3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張.紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取共1張.活動地點：一樓客服臺

費用預估：1萬紅利券

4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)

活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13.(限前5對情侶顧客)

于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為215.2.13-2.18

活動地點：5F收銀臺

費用預估：2萬禮券，預估產(chǎn)生連帶銷售2萬

5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

2月13日、14日，來__百貨給您浪漫、助您表白活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前1對情侶，在景點區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威.企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張.活動地點：一樓中庭

費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!

6)讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!

活動地點：一樓中庭

費用預估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品5份)

四、微信活動

運用微信小軟件

1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)

百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20__年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!

禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金1元(每天設置5名)

愛情幸運中簽禮：新年禮金5元(每天設置1名)

心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設置2名)

活動地點：__百貨官方微信

費用預估：新年禮金可當現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)

2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品.禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心

五、互動環(huán)節(jié)活動

1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結(jié)束)

奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!

領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺

闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求.按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)

獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族M_4一部，完成1道關卡送ipad

mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮

活動時間：20__年2月14日11：開始-22：結(jié)束

通關指南：

第一關：關注__百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息.蓋章地點：服務臺

第二關：集齊__百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號__百貨生活秀、吃喝玩樂購

溫馨提示：可咨詢服務臺或場內(nèi)工作人員

蓋章地點：服務臺

第三關：__百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張

蓋章地點：服務臺

第四關：在__百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設計畫面并合影

蓋章地點：服務臺

第五關：持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章

蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分

第六關：持__百貨影城20__年12月份上影電影票根一張

蓋章地點：__百貨內(nèi)影城

第七關：至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)

蓋章地點：大玩家服務臺

第八關：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關

蓋章地點：大玩家服務臺

第九關：在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂

蓋章地點：服務臺

提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、___樂___

第十關：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場羊兒樂隊合影.蓋章地點：服務臺

第十一關：參加__百貨讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》

蓋章地點：服務臺

好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!

第十二關：參加__百貨讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《52限量精致版心意卡》

蓋章地點：服務臺

費用預估：5萬禮品費用，景點美布置.8萬!

注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在__個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!

六、費用預估

媒體計劃：

電臺15元

短信5元

媒介廣告費小計：2元

促銷費：

禮品費用5元

禮券費用2元

公關費用3元

促銷費小計：1元

宣傳費：

美陳費用：3元

噴繪制作：25元

DM雜志類印刷：15

宣傳費小計：7元

預估合計：19元，按實際產(chǎn)生的費用為基準.七、部門分工：略