第一篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
服 裝 店 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊
一、企業(yè)概況
※主要經(jīng)營范圍
各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。
□生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)
□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它
二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介
※以往的相關(guān)經(jīng)驗
趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。
2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程
★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。
★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。
★ 2007年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法，如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施。
三、市場評估
※目標客戶描述
1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。
2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。
※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率
根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。
※市場容量的變化趨勢
隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷
增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需
要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優(yōu)勢
企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。
2、存在部分服裝質(zhì)量不好。
3、服務(wù)員服務(wù)水平不高
4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源
※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。
3、銷售地點好。
※相對于競爭對手的主要劣勢
新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。
四、市場營銷計劃
※產(chǎn)品
產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征
女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者
裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。
※價格
元）銷售價
（元）競爭對手的 價格（元）
成衣116 220～300250～400
裁制服裝50～80150～200120～250
折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷
賒銷將給予
※地點
地址面積（平方米）租金或建筑成本
（元/月）
桂林市中山中路八桂大
廈商場B-25號 15 1200
選擇地址的主要理由
該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。
※分銷方式（選擇一項）
產(chǎn)品將賣給：
■終端消費者 □零售商 □批發(fā)商
選擇該分銷方式的理由：
因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。
※促銷
人員推銷 成本預(yù)測（元/月）
廣告張貼海報成本預(yù)測（元/月）20
公共關(guān)系 成本預(yù)測（元/月）
營業(yè)推廣 成本預(yù)測（元/月）
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
※企業(yè)將注冊成
□個人獨資企業(yè) ■個體工商戶 □合伙企業(yè)
□中外合資企業(yè) □股份有限責任公司
□有限責任公司 □其它
※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店
※公司員工
（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）
職務(wù) 月 薪（元）
業(yè)主 / 經(jīng)理1000
員工580
※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證
類 型費用預(yù)測（元/年）
工商執(zhí)照 50
※公司的責任（保險、稅）類型費用預(yù)測（元/年）定稅 2400（200元/月）
六、固定資產(chǎn) ※工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?設(shè)備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機 111501150 合計 8230 ※企業(yè)的交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數(shù)量單價（元）總費用（元）※辦公設(shè)備
辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：
設(shè)備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）手機114001400 收銀臺1400400 計算器14545 合計 1845 ※固定資產(chǎn)、折舊概要
資產(chǎn)價值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備82301646 交通工具
辦公設(shè)備1845369 零售店面 工廠廠房 土地
七、流動資金（3個月）※原材料、包裝材料
材料描述數(shù)量單價（元）每月總費用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900。327 合計 10947 ※其它經(jīng)營費用（按每月計算）（不包括折舊費用和貸款利息）項目月費用（元）說明 業(yè)主工資1000 雇員工資580每月按銷售額提成
租金1200
營銷費用20
水電費120
電話費80
維護維修費20
衛(wèi)生費20
公司注冊費4。2
運輸費180
其它費用
總計3224。2（3個月9672。6）
八、銷售收入預(yù)測（12個月）
九、銷售和成本計劃
現(xiàn)金流量計劃
本文源自大學(xué)生網(wǎng):http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！創(chuàng)業(yè)
第二篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
1項目介紹..............................錯誤！未定義書簽。1．1公司簡介.........................錯誤！未定義書簽。1.2市場描述..........................錯誤！未定義書簽。1.3組織和管理.........................................6 1.4 投資與財務(wù).........................................6 2項目背景..............................錯誤！未定義書簽。2.1筷子對木材資源的消耗現(xiàn)狀...........錯誤！未定義書簽。2.2普通一次性木質(zhì)筷子的危害...........錯誤！未定義書簽。2.3市場前景...........................................9 2.4產(chǎn)品介紹...........................................9 2.4.1產(chǎn)品名稱：....................錯誤！未定義書簽。2.4.2產(chǎn)品分類：....................錯誤！未定義書簽。2.4.3產(chǎn)品特點.....................錯誤！未定義書簽。2.4.4研究開發(fā).....................................10 3．市場分析...........................錯誤！未定義書簽。3.1市場現(xiàn)狀總述......................錯誤！未定義書簽。3.2產(chǎn)品優(yōu)勢..........................錯誤！未定義書簽。3.2.1從宏觀環(huán)境來講...............錯誤！未定義書簽。3.2.2從行業(yè)環(huán)境來講...............錯誤！未定義書簽。3.3威脅..............................錯誤！未定義書簽。3.3.1新進入者威脅...................錯誤！未定義書簽。3.3.2替代品的威脅...................錯誤！未定義書簽。3.3.3被大型公司兼并的威脅...........錯誤！未定義書簽。3.4目標顧客和目標市場.................錯誤！未定義書簽。3.4.1目標顧客：.....................錯誤！未定義書簽。3.4.2目標市場：.....................錯誤！未定義書簽。4 公司戰(zhàn)略..............................錯誤！未定義書簽。4.1共同愿景..........................錯誤！未定義書簽。4.1.1公司使命......................錯誤！未定義書簽。4.1.2公司宗旨：.....................錯誤！未定義書簽。4.2發(fā)展戰(zhàn)略..........................錯誤！未定義書簽。5市場營銷..............................錯誤！未定義書簽。5.1定價策略..........................錯誤！未定義書簽。5.2銷售理念..........................錯誤！未定義書簽。5.3銷售渠道..........................錯誤！未定義書簽。5.4推廣策略..........................錯誤！未定義書簽。5.5服務(wù)..............................................18 6生產(chǎn)管理..............................錯誤！未定義書簽。6.1生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備.....................錯誤！未定義書簽。6.2可食用筷子生產(chǎn)流程.................錯誤！未定義書簽。6.3生產(chǎn)組織方案......................錯誤！未定義書簽。6.4生產(chǎn)要求..........................錯誤！未定義書簽。6.4.1生產(chǎn)管理要求：.................錯誤！未定義書簽。6.4.2人員素質(zhì)要求：.................錯誤！未定義書簽。6.4.3組織機構(gòu)與人員.................錯誤！未定義書簽。6.5質(zhì)量管理..........................錯誤！未定義書簽。7 投資分析..............................錯誤！未定義書簽。7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模....................錯誤！未定義書簽。7.2 資金來源與運用....................................27 7.3 未來十二年費用列支表.............錯誤！未定義書簽。7.4 投資財務(wù)分析......................錯誤！未定義書簽。7.4.1投資回收期.....................錯誤！未定義書簽。7.4.2投資利潤率.....................錯誤！未定義書簽。7.4.3財務(wù)凈現(xiàn)值.....................錯誤！未定義書簽。7.4.4內(nèi)部收益率IRR.................錯誤！未定義書簽。7.4.5敏感性分析.....................錯誤！未定義書簽。8 財務(wù)分析..............................................36 8.1 主要財務(wù)假設(shè)......................................36 8.2 損益表............................................36 9 管理體系..............................................37 9.1 公司性質(zhì)..........................................37 9.2 組織形式..........................................37 9.4管理團隊..........................................38 10機遇、風險及防范.....................................39 10.1機遇.............................................39 10.1.1餐飲業(yè)的快速發(fā)展..............................39 10.1.2環(huán)保餐具的發(fā)展................................39 10.2風險.............................................39 10.2.1技術(shù)風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.2管理風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.3市場風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.4成本風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3防范.............................錯誤！未定義書簽。10.3.1管理風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3.2成本風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3.3市場風險.....................錯誤！未定義書簽。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳
統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考
慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后
店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的
重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小 巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達
數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意
掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都
必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么
樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對 的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了
大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個
道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的
成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝
也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我
們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻
率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟
基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群
體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分
人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65 歲和65 歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都
是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本
服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)?/p>
于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品
由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不
能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★
二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪
生意的好壞。好店址的特點主要有6 個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛
完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾
個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查
我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然后再定論目的地。
（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★
三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商
如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全
符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺
寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商
到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼
近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣
服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚
上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏
天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省
錢之間尋找一個好的平衡點。
★
四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先
到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試 銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上
部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提
前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM 容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額 的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算
1、房租：5000/月，2、裝修費：3000
3、第一次衣服貨款：8000 元
4、其他費用：1000 元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面
6、不可預(yù)計費用：15000 元
7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000 元 共計：47000 元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不
可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是
依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙
子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的
款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣
服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做
客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免
費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列
出來，進貨以38 元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500 元及以上打8 折等，或者個人累積
消費1000 元既獲得一張8 折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200 元及以上送推薦人50 元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品
八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價
一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的
時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
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1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
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三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔
第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書——服裝店
大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
目錄：
一、創(chuàng)業(yè)者基本信息........................3
二、服裝店摘要.................................3
三、經(jīng)營項目.....................................4
四、群體目標.....................................4
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu).............................6
六、市場分析.....................................6
七、營銷策略.....................................7
八、人事計劃.....................................9
九、銷售計劃.....................................9
十、財務(wù)計劃.....................................9
十一、風險控制...............................10
一、創(chuàng)業(yè)者基本信息
創(chuàng)業(yè)者姓名：**** 企業(yè)名稱：衣達人 日 期： 2012-11-12 通信地址：濟源市學(xué)苑路二號 電 話:
182*********
二、服裝店摘要
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
三、經(jīng)營項目
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業(yè)，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
四、群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱：衣達人
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù)
月薪 業(yè)主/經(jīng)理： ***
800 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：
類型
預(yù)測費用 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記
500元 衛(wèi)生許可證
300元 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型
預(yù)測費用 柜臺銷售：
甲
1200元
六、市場分析
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①與老板聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八、人事計劃
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！
九、銷售計劃
1．開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3．每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。
4．每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
十、財務(wù)計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
2）每日流動資金為多少萬元
（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
十一、風險控制
創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風險，降低風險、規(guī)避風險。
預(yù)防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。
學(xué)會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學(xué)會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預(yù)案。
善于評估風險。通過分析，預(yù)測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響??
積極預(yù)防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預(yù)案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務(wù)管理、知識產(chǎn)權(quán)保護等；在平時的業(yè)務(wù)交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督。
設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風險。風險不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風險；購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風險；以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險
第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。http://weq1127.blog.163.com/
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
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● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經(jīng)營策略 ● ··· ···財務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間
行業(yè)介紹
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢捧場。
項目介紹
項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。
市場分析
一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適?；?者是偏重于標新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。
二、目標群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕 潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。
SWOT分析 SWOT分析
S（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）
①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村。李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。而且交通便利，人員流動量大。②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)校，具有著強有 力的大學(xué)生消費群體，工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止，這一部分外來務(wù)工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強有力 的消費群體。這里聚集這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進本 店的運營
SWOT分析 SWOT分析
W（弱點）→（弱點）
①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可
SWOT分析 SWOT分析
O（機會）→（機會）
青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達，外來流動人口多，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利。
SWOT分析 SWOT分析
T（風險）→（風險）
新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。
經(jīng)營策略
一、店鋪形象
①店鋪風格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。
②店鋪布局：整體分為兩個布局
一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行 板塊
二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊
三、門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個即 可。
③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買欲望會大大降低。
二、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售。
4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。
6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期
六、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。
7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。
三、服務(wù)
1、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲，因為如果導(dǎo)購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活。
2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習并實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。
3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當顧客 參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。
四、營銷手段
1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，掌握好節(jié)奏，在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。
2、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。
3、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。
4、廣告 發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），適當參加一些展銷會等等，提高 知名度。
5、VIp策略 發(fā)行VIp金卡，實行實名制VIp策略。根據(jù)消費者消費額度從低到高劃 分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIp金卡者可獲得永久折 扣，并附送各類較高級禮品。
財務(wù)預(yù)算
一、注冊資金及人員工資表
項目 店面租金（一年）裝修費 首次進貨
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