第一篇：夏季啤酒促銷活動(dòng)方案

夏季啤酒促銷活動(dòng)方案

夏季啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新

穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤 酒 之 夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1)請(qǐng)出10位選手(分兩

組進(jìn)行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則：1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰(shuí)能分別出來(lái)

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

第二篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

工夫：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)詳細(xì)方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

第三篇：青島啤酒夏季促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)

青島啤酒夏季促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)

青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。2010年，在克服原材料價(jià)格上漲等不利因素影響下，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.2億元，同比增長(zhǎng)21.6%。

1993年青島啤酒股票在香港交易所和上海證券交易所上市，是中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。目前青島啤酒在中國(guó)北京、上海、廣東等19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地。

青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport顯示，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。

青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國(guó)建立以來(lái)所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；20世紀(jì)80年代三次在美國(guó)國(guó)際啤酒大賽上榮登榜首；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。其中2008年在單項(xiàng)排名中，青島啤酒還囊括了品牌價(jià)值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價(jià)值海外榜四項(xiàng)榜單之冠。近年來(lái)，青島啤酒連續(xù)五次被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”。

第一部分：市場(chǎng)分析

一．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

a.總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。

b.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過(guò)1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.c.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d.市場(chǎng)文化背景

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)青島啤酒城嘉年華區(qū)制造浪漫氣氛,受到年輕人追捧。（3）從酒類看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)颜?qǐng)，講豪情.2、微觀環(huán)境因素

a.市場(chǎng)構(gòu)成在市場(chǎng)上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒。”市場(chǎng)上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

b.市場(chǎng)構(gòu)成特征

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。c.營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如燕京強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.二．產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。

2.產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上）。

3.產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。

4.生產(chǎn)工藝:青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了青島的品質(zhì)如一。

5.目標(biāo)市場(chǎng)定位

雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。此次營(yíng)銷主要針對(duì)青年群體，男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

6.品牌形象：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。青島啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。青島啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。

三．消費(fèi)者分析

1、青島啤酒消費(fèi)者群體特征：

·消費(fèi)者主要集中在20-35歲這個(gè)年齡層。

·大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。

·各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。·啤酒屬于大眾化消費(fèi)。

·經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說(shuō)明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。

·在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說(shuō)來(lái)消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來(lái)越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。

2.分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

3.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

4． 購(gòu)買程度很高。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1． 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。

是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為雪花、燕京、哈啤。

2． 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料

02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438.71萬(wàn)元比去年間猛增75.36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114.97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)放在青年群體上。

第二部分：廣告定位

（1）市場(chǎng)定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。

（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。

（3）廣告定位（電視、pop和報(bào)紙）

青島啤酒面向的消費(fèi)者是青年人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。

（4）廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。

第三部分：廣告計(jì)劃

作為一個(gè)日常消費(fèi)性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對(duì)其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。

策略分廣告策略、公關(guān)策略和營(yíng)銷策略：

一、廣告策略

投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費(fèi)投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。

從時(shí)間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費(fèi)的旺季時(shí)間：5-7月這三個(gè)月。這三個(gè)月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用；以形象廣告為主，用形象廣告來(lái)樹(shù)立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動(dòng)作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行具體說(shuō)服。

A.目標(biāo)市場(chǎng)：青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，青島家族系列啤酒則主要針對(duì)大眾化市場(chǎng)。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。

B.品牌定位：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過(guò)具體產(chǎn)品定位來(lái)體現(xiàn)。

C.廣告訴求：（1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國(guó)外，其最著名的品牌廣告語(yǔ)就是“Since1903??”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌?！?/p>

（2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來(lái)，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。“感受新鮮，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。（3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂(lè)密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時(shí)要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點(diǎn)，從而塑造青島啤酒是人們開(kāi)心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友的親切形象?！扒鄭u啤酒―――開(kāi)心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友。”“青島啤酒，人間因你情更濃?！保?）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費(fèi)場(chǎng)所，隨處可見(jiàn)青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報(bào)，或者遮陽(yáng)傘??主要靠終端的“推”推動(dòng)消費(fèi)，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動(dòng)的作用，現(xiàn)場(chǎng)的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費(fèi)作用。

二、公關(guān)策略

通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)

體育方面：體育方面，中國(guó)的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊(duì)是中國(guó)甲A中赫赫有名的足球隊(duì)；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國(guó)際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。

三、營(yíng)銷策略

1、冠名比賽直播節(jié)目：快樂(lè)大本營(yíng)等。

2、帆船比賽入場(chǎng)券+青島五日游抽獎(jiǎng)

風(fēng)帆比賽全場(chǎng)一般是設(shè)在青島，這一活動(dòng)彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。

通過(guò)以上分析得出的結(jié)論：

①青年人對(duì)啤酒的品牌忠誠(chéng)度一般對(duì)一至兩個(gè)啤酒品牌有較高的忠誠(chéng)度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費(fèi)者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。

②青年人飲用啤酒時(shí)會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的酒。

準(zhǔn)備工作：

售前：做廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算。我們采用向促銷者促銷的方式。

售中：利用媒介或非媒介想消費(fèi)者介紹青島啤酒。

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。

第四篇：夏季促銷活動(dòng)方案

夏季促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概述：通過(guò)6月—9月的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1日—9月30日

三、活動(dòng)主題：“沃的夏季，蘋果來(lái)襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）

四、活動(dòng)安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3G業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號(hào)+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；

2、終端直降及降套活動(dòng)

2G業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)：

1、10M寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：在聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈(zèng)

品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃B業(yè)務(wù)、3G終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動(dòng)，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來(lái)計(jì)算投資機(jī)會(huì)； 抽獎(jiǎng)流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎(jiǎng)具體流程、現(xiàn)場(chǎng)公正、代客戶繳稅、與電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播；

活動(dòng)要求：

2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈(zèng)禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月8日—12日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈(zèng)品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求：

1）要求各營(yíng)業(yè)廳在活動(dòng)前期及當(dāng)天，對(duì)周邊商圈/小區(qū)，采取微信搖人、小區(qū)短信方式邀約客戶;

2）活動(dòng)期間要求市內(nèi)及縣域各營(yíng)業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3、暑期校園專項(xiàng)活動(dòng)（校園提供）

4、營(yíng)業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈(zèng)好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求：

1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營(yíng)業(yè)周邊進(jìn)行流動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳單的邀廳動(dòng)作；

2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳將活動(dòng)相關(guān)宣傳展架、POP海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置；

3）要求活動(dòng)期間針對(duì)辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時(shí)做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作；

4）要求營(yíng)業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

5、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月—9月每周六、周日

活動(dòng)內(nèi)容：每周末針對(duì)各營(yíng)銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會(huì)影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)要求：

1）要求各營(yíng)銷單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)及聯(lián)系人；

2）現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行；

3）要求現(xiàn)場(chǎng)辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態(tài)化廣告、營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活

動(dòng)提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺(tái)廣告）

2、網(wǎng)站、長(zhǎng)春官方微博宣傳并配合公布中獎(jiǎng)信息；

3、活動(dòng)前期廣播炒作，短信推送；

4、活動(dòng)進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過(guò)廣播對(duì)中獎(jiǎng)客戶信息的公布，持續(xù)炒作；

六、相關(guān)要求：

1、活動(dòng)中涉及到的禮品贈(zèng)送須營(yíng)業(yè)廳錄入贈(zèng)品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作；

2、要求市場(chǎng)部各專業(yè)組在活動(dòng)后，進(jìn)行活動(dòng)期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評(píng)估活動(dòng)的效果；

第五篇：2015啤酒促銷方案

2015啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。

2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤(rùn)回報(bào)。

3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5、促銷活動(dòng)細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。

2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。

3、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動(dòng)宣傳卡”。（內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。）

通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。

4、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。

6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)?！鞍偎沟吕睋淇伺??！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_(kāi)瓶器?！鞍偎沟吕睙煾?。

“百斯德利”啤酒一瓶?！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）”

7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)： 正面：“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月（每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。）

廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈(zèng)送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案 前言

隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二：活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2015年7月10號(hào)到2015年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件 六：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：

一、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合

1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2，促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九：促銷時(shí)間

時(shí)間：2015年6月1日至6月10日 十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費(fèi)用： 20萬(wàn)元 方案三：啤酒促銷方案

一、活動(dòng)前言

賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來(lái)講，還存在很多的問(wèn)題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng)，商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略： 一〉商場(chǎng)試飲方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）

2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）

3、連鎖士多 A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。

B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場(chǎng)禮品促銷方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）

2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）

3、連鎖士多 A、比較暢銷的場(chǎng)所，增加銷量，爭(zhēng)取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所，打開(kāi)通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定，D、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定 三〉商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案：

1、ka場(chǎng)所（連鎖）、2、大型b型場(chǎng)所（連鎖）、3、連鎖士多。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。

B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管（PG）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入點(diǎn)分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開(kāi)展。前期的準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排 一〉物料準(zhǔn)備：

1、帳篷4個(gè)：（以備不同場(chǎng)合的需求）

2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu)）

3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開(kāi)支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定

5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品CD一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問(wèn)記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）二〉信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）

3、賣場(chǎng)廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問(wèn)題可直接追蹤到位。