第一篇：夏季空調(diào)促銷活動方案（精選）

關(guān)愛健康夏季送健康活動

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時(shí)間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動。活動細(xì)則如下。

1.活動時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。（并且贈送精美禮品一份）

第二篇：夏季促銷活動方案

夏季促銷活動方案

一、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動收入的增長，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二、活動時(shí)間：2013年6月1日—9月30日

三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）

四、活動安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3G業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；

2、終端直降及降套活動

2G業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)：

1、10M寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動

活動時(shí)間：6月1日—9月8日

活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈

品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎(jiǎng)活動；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃B業(yè)務(wù)、3G終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來計(jì)算投資機(jī)會； 抽獎(jiǎng)流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎(jiǎng)具體流程、現(xiàn)場公正、代客戶繳稅、與電臺進(jìn)行現(xiàn)場直播；

活動要求：

2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈禮活動

活動時(shí)間：6月8日—12日

活動內(nèi)容：凡在活動期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求各營業(yè)廳在活動前期及當(dāng)天，對周邊商圈/小區(qū)，采取微信搖人、小區(qū)短信方式邀約客戶;

2）活動期間要求市內(nèi)及縣域各營業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3、暑期校園專項(xiàng)活動（校園提供）

4、營業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動

活動時(shí)間：6月1日—9月30日

活動內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營業(yè)周邊進(jìn)行流動發(fā)放活動宣傳單的邀廳動作；

2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳將活動相關(guān)宣傳展架、POP海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置；

3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時(shí)做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作；

4）要求營業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

5、小區(qū)現(xiàn)場營銷活動

活動時(shí)間：6月—9月每周六、周日

活動內(nèi)容：每周末針對各營銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場宣傳活動，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)

活動要求：

1）要求各營銷單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營銷現(xiàn)場地點(diǎn)及聯(lián)系人；

2）現(xiàn)場宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場辦公規(guī)定動作執(zhí)行；

3）要求現(xiàn)場辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態(tài)化廣告、營業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活

動提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺廣告）

2、網(wǎng)站、長春官方微博宣傳并配合公布中獎(jiǎng)信息；

3、活動前期廣播炒作，短信推送；

4、活動進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過廣播對中獎(jiǎng)客戶信息的公布，持續(xù)炒作；

六、相關(guān)要求：

1、活動中涉及到的禮品贈送須營業(yè)廳錄入贈品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作；

2、要求市場部各專業(yè)組在活動后，進(jìn)行活動期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評估活動的效果；

第三篇：空調(diào)促銷方案

7月，正是家電企業(yè)進(jìn)入旺季銷售最關(guān)鍵階段，也適逢志高控股上市2周年、黨慶90周年和志高作為獨(dú)家空調(diào)供應(yīng)商大規(guī)模進(jìn)駐大運(yùn)會場館，為全面沖刺旺季和慶?！叭才R門”，從本月24日開始，志高空調(diào)將推出“感恩上市2周年，5重驚喜迎大運(yùn)”大型促銷活動。據(jù)記者了解到，此次志高開展的大型促銷活動時(shí)間長達(dá)30天，從6月25日一直持續(xù)到7月24日，可謂是志高歷時(shí)最長的一次促銷活動，為眾多消費(fèi)者提供了充足的購買時(shí)間和優(yōu)惠幅度。

據(jù)悉，為慶祝志高控股香港聯(lián)交所成功上市兩周年，活動期間凡購買任何一款志高高能效定頻空調(diào)，即可享受100-300元的“上市感恩補(bǔ)貼”，更有精美禮品相送。而紅色七月，舉國歡歌的日子里，凡是購買志高三超王指定機(jī)型，就可獲贈限量版價(jià)值8000千元的中華人民共和國圖像日志液晶電視一體機(jī)（內(nèi)置365集中華人民共和國圖像日志），一次搞定多套家電。作為世界大運(yùn)會的空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商，志高空調(diào)已經(jīng)全面入駐大運(yùn)場館，為慶祝即將盛大召開的大運(yùn)會，購買志高“朗月之光”空調(diào)套餐的消費(fèi)者，可獲千元現(xiàn)金返現(xiàn)，更有機(jī)會獲得大運(yùn)會紀(jì)念T恤和精美禮品。此外，為感恩回饋新老客戶，志高空調(diào)活動期間推出多款“冰點(diǎn)”變頻惠民特價(jià)與購機(jī)套餐，消費(fèi)者要抓緊時(shí)機(jī)購買。

除了以大資源、大規(guī)模投入促銷活動外，志高空調(diào)更進(jìn)一步升級了服務(wù)品質(zhì)。隆重推出了“變頻服務(wù)VIP金卡”，除了正常的售后保修服務(wù)以外，凡活動期間購買志高系列變頻空調(diào)，憑服務(wù)金卡與購機(jī)發(fā)票更可享受一個(gè)月內(nèi)任何非人為質(zhì)量問題無條件退貨；十年每年一次免費(fèi)空調(diào)檢修清洗；購機(jī)快捷優(yōu)先安裝服務(wù)。凡購買任何一款志高定頻空調(diào)，憑活動期間的有效購機(jī)發(fā)票或銷售收據(jù)即可免費(fèi)獲得空調(diào)深度體檢與全面保養(yǎng)服務(wù)一次。此外，志高空調(diào)仍一如既往地推出獨(dú)有的“零配件終身免費(fèi)更換”承諾，讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。

“端午沒有買到稱心的空調(diào)，現(xiàn)在空調(diào)都漲價(jià)，本來打算好多掏幾百了，但沒想到志高竟然推出了30天的促銷活動，真是太開心了！”看到志高在賣場散發(fā)的傳單，想買空調(diào)的周小姐很興奮。眾所周知，各大家賣場和企業(yè)都熱衷于在節(jié)假日推出促銷活動，而五一端午節(jié)過后，下個(gè)小長假是中秋節(jié)，消費(fèi)者要想買物美價(jià)廉的空調(diào)要等3個(gè)月，志高此次推出的促銷活動卻為消費(fèi)者來帶了甘霖。“除了慶祝三喜臨門之外，我們這次活動的另一個(gè)原因也是想給端午節(jié)沒有買到空調(diào)的消費(fèi)者，提供一次抄底購買機(jī)會，讓他們能夠買到稱心如意的空調(diào)。”志高空調(diào)國內(nèi)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。

第四篇：夏季促銷方案

夏季（7，8，9月）促銷方案

方案一

“炫彩”夏季風(fēng)

背景

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。

對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。

擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為當(dāng)?shù)刂囊患已劬Φ?，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動方案。

活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

活動主題

在這次推廣活動中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“炫彩夏季風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。

1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

活動時(shí)間：

200X年7月-9月初

活動方式

? 為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的“夏季風(fēng)”，特將3個(gè)月的活動分成四個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎(jiǎng)、會員積分回報(bào)等將始終貫穿這四個(gè)版塊，以下只介紹四個(gè)活動版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與眼鏡零售店進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇

A.與?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動 ；

B.活動時(shí)間:200X年6月底或者7月初的（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動地點(diǎn)：當(dāng)?shù)叵募据^大的市民休閑廣場

D.活動內(nèi)容：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

“流 光 飛 炫”---色彩篇

A、與?XX品牌眼鏡?（太陽鏡品牌廠家）聯(lián)合舉辦；

B、活動時(shí)間：200X年7月中旬至下旬

C、活動內(nèi)容：

在眼鏡店任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動聯(lián)系）顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷

?邊 走邊 炫?---運(yùn)動篇

A.活動時(shí)間： 200X年8月中旬

B 活動地點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐穆糜味燃俅?/p>

C活動內(nèi)容：在此促銷階段期間購買本零售店產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評選活動。所有人員均贈送時(shí)尚運(yùn)動型太陽

?我 情 你炫 ?---關(guān)愛篇

A.活動時(shí)間：200X年6月下旬～8月下旬

B 活動地點(diǎn)：當(dāng)?shù)孛襟w

C活動內(nèi)容：

在當(dāng)?shù)氐膴蕵沸蓍e頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完專題頁面后進(jìn)行電視有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

宣傳形式

A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（氣球）。

C.當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視

方案二

炎炎夏日夜?jié)鉂飧呖记?/p>

背景

一年一度的高考，也許是每個(gè)考生的一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至關(guān)重要。高考之后，也需要放松一下自己的身心，保養(yǎng)一下自己身體的時(shí)候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對新生活，也可以更好的讓自己學(xué)習(xí)的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。全新的環(huán)境，全新的眼鏡，全新的自我將會打造一個(gè)全新的未來。

活動目的通過本次促銷推廣活動，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學(xué)生和家長的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。

1.通過本次促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.擴(kuò)大自己學(xué)生市場的占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。

活動對象

0X年中、高考考生

活動主題

炎炎夏日夜，濃濃高考情

活動時(shí)間

中、高考結(jié)束之后，到新生入學(xué)之前

活動內(nèi)容

零售店可以舉行各種優(yōu)惠，現(xiàn)金券，特殊的折扣、禮品等。

可以走聯(lián)合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店?duì)钤赶M(fèi)XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現(xiàn)金券。

對于有些在高校附近的學(xué)校，可以設(shè)置一些學(xué)生常用的生活品在新生入學(xué)時(shí)，贈送給學(xué)生，在新生報(bào)道處設(shè)置橫幅等宣傳資料，幫新生免費(fèi)驗(yàn)光、清洗等。

活動的宣傳

A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（氣球）。

C.當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視

第五篇：夏季促銷方案

夏季藥店促銷方案

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時(shí)間：6月1日～31日

四、活動地點(diǎn)：××大藥房

五、活動內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。

（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

方案二：夏季藥店促銷方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

方案三：夏季藥店促銷方案

主題口號：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)