第一篇：作文我想開一家書店

作文我想開一家書店

寧可食無肉，不可居無書。在這個電子書籍流行的年代，古樸紙質(zhì)的書籍仍然是心靈停駐的彼方。下面品才網(wǎng)小編為您整理了作文之我想開一家書店，希望對大家有所幫助，歡迎大家閱讀和參考。

作文我想開一家書店

一個男子去一個小巷找人，當他走進那條小巷，不禁被眼前的美景陶醉：一間不小的書屋，門前擺滿花草裝飾，一個美麗的女人在門邊靜坐，手捧一本小冊，低眉閱讀;屋內(nèi)書柜靠墻整齊排列，簡潔的書桌居中擺放，不少的人也在安靜的看著各自的書。而他要找的人正是書屋的主人，門口靜坐淺讀的女人。

依稀記得少女時代看過的本書中這樣的情景，故事的結局是早已忘卻了，可這個畫面一直在我腦海中，時時泛起漣漪?？傂拇嬉唤z幻想，希望有一天自己也能如那個女子一般，在城市的某個角落，開一間自己的小小書店，迎來同道中人，每日悠閑靜讀，最美人生大抵如此般。

生于七十年代的我，幼時的讀書始于從熟識的人那里借書，每每借到一本便廢寢忘食，沉浸在書中作者天馬行空的文字之中。再大一些的年紀，對書的鐘愛絲毫未減。真正的可以借到自己心儀的書卻是在大學時了。那時最多的便是流連于學校的圖書館了。盡管每每為占座而苦惱，熱情依然。畢業(yè)工作后，走上三尺講臺，讀書也不曾終止。

如今隨著時代的發(fā)展，電子閱讀已經(jīng)充斥我們的生活，我也成為其中的一員。當然，在快餐閱讀的同時，我也沒有棄了去走進書店，并不時為孩子帶回幾本適合的書。我時常固執(zhí)地認為，快餐固然受一些人的青睞，但還是傳統(tǒng)的中餐更能滋養(yǎng)人的身體。之于書而言，電子閱讀固然有它的優(yōu)點，然而還是傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀更能涵養(yǎng)人的精神與心靈。更多的走進實體書店，放下浮躁，靜靜的沉靜的與書本交流，是汲取精神食糧的更高境界。

人到中年的我，仍心存那少時的夢想，開一家自己的書店，每日掬一縷墨香，滋養(yǎng)躁動的心靈。

愿終有一天自己成為一間小小書店的主人。

作文我想開一家書店

我想開這樣一家商店，一家可以看書穿越時空的商店。在我的店里，有一種很奇特的書，它是未來世界的一種高科技產(chǎn)品，只要你從書店里面任意挑選一本書，翻開書立馬就會有一道強光迸發(fā)出來，它會把你帶入一個虛幻的書海世界。

店里面的書有很多種類，有介紹歷史的，有描寫童話的，有反應科學的，有尋寶探險的等等，只要打開其中的任意一本書，你不僅可以穿越歷史，回到從前，還可以去到童話王國里的小精靈城堡，去那里看看魔法師們的精彩表演。高爾基曾經(jīng)說過：“我撲在書上，就像一個饑餓的人撲在面包上。”所以，我非常希望那些來我店里光顧的客人，在看過我的書之后都會變得越來越聰明。

看看歷史書吧，穿越到古代，與諸葛亮拼智慧，與司馬遷聊史記，看看從古至今的種種變化。

看看童話書吧，穿越到奇妙的童話世界，看看那個“穿新衣”的皇帝是多么地愚蠢。去到安徒生的童話王國，為“海的女兒”的悲慘命運感到惋惜。

看看科學書吧，穿越到從前，和科學家們一起破解奧秘，親眼見證一個個偉大發(fā)明的誕生。

看看歷險記吧，穿越到叢林王國，太空世界，和多啦A夢一起去那里尋找寶藏。

我想開一家這樣的書店，一家可以看書穿越時空的商店。一旦你進入了這家書店，就會完全沉浸在這片茫茫書海之中，里面的東西雖然全部都是虛幻的，但卻很好玩，很有趣。作文我想開一家書店

世界上的所有人都有自己的理想，如夢一樣五彩繽紛。我也有自己的理想，我想開一家免費閱讀的書店，讓看不到書的人都能讀上好書。

有一次，我看完一篇文章，讓我有很深的感受，這篇文章很好，講的是一些名人的事跡。他們小時候想看書，卻很少有書看。比如寫過千古名句“月上柳梢頭，人約黃昏后”的唐宋八大家之一的歐陽修，當時家境貧寒，無錢買書，他的母親就在沙地上用木棍兒憑記憶寫書讓他讀。而我們現(xiàn)在的環(huán)境那么好，卻還有時不好好學習，所以，我以后絕對要好好學習，為目標起航。今后開一家書店，讓沒錢看不上書的人，都能實現(xiàn)自己的愿望。

我也很喜歡看書，因為我知道，人離不開書，能從書中得到很多的知識，就像高爾基說的那樣“書是人類進步的階梯。”可是我們也要想想，在農(nóng)村的許多孩子喜歡讀書而讀不上書，因此，我萌發(fā)了這個理想。

要是想實現(xiàn)自己的理想，就應該從現(xiàn)在做起，做好自己該做的事情。

我覺得，我還要收集一些書籍，捐給農(nóng)村貧困的小朋友，打好基礎。還有，我平時讀書的時候，要愛惜書，盡量保持書的完整，不亂涂亂畫，以便我學完這本書的時候，還能將它送給別的小朋友。我曾去問爸爸還要準備什么。爸爸回答：“需要金錢買更多的書，有關于畫畫的，有關于音樂的，有關于作文的等等，滿足不同愛書人的需要。你才能開展這項公益活動，其他的就應該你自己去想了，這個決定很重要?！笔前?，有了足夠資金才能使公益書店開張。

這就是我的理想，雖然這個理想可能微不足道，但我依然想實現(xiàn)它，“寧可食無肉，不可居無書”。

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理分析一家書店

題目：選擇當?shù)匾患页扇私逃逃枡C構（書店、一種品牌的酒廠或其銷售商），分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。要求：簡單介紹企業(yè)該機構的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務范圍）、資金力量等，指出其

主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

企業(yè)名稱：新華書店

住址：上海市閔行區(qū)莘浜路270號2樓

經(jīng)營范圍（主營業(yè)務）包括：在全市擁有大型書城、中小型新華書店門市等大中小不同類型的直營網(wǎng)點近200家，擁有中小學教材的發(fā)行權，圖書零售總量占上海零售總量的65%以上；公司擁有《申江服務導報》、《房地產(chǎn)時報》、《人才市場報》、《I時代報》、《上海學生英文報》以及《晨刊》等多家知名報刊的獨家經(jīng)營權；公司下屬的上海中潤解放傳媒有限公司是《解放日報》、《新聞晨報》、《申江服務導報》等報刊的廣告總代理商，公司與文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團合資的上海新民傳媒有限公司是《新民晚報》、《文匯報》等報刊的廣告總代理商報刊、雜志、圖書零售；租書、租雜志、租碟、兼營文具用品等。

閔行區(qū)是上海市一個成熟的居民居住區(qū)，現(xiàn)有常住居民92萬人。新華書店就座落在閔行區(qū)莘莊主干道路口，人流往來密集，該書店營業(yè)面積約200平方米，不算大，但地理位置十分優(yōu)越，對門是商業(yè)街，右邊就是幼兒園，四周全是居民住宅，有許多書店長期客戶和潛在得客戶。

該書店所面臨有政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、人口因素、技術環(huán)境與全球化環(huán)境。

1、政治法律環(huán)境方面：政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。自從我國提出“科教興國”的口號之后，政府對圖書的發(fā)行銷售頒發(fā)了很多的相關法律法規(guī)和規(guī)章制度。國務院常務會議通過的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》大力培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)人才，完善法律體系，規(guī)范市場秩序，為規(guī)劃實施和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強有力的保障

2、經(jīng)濟環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入水平的不斷提高，人民對于讀書的熱情越來越高，使得書店又迎來了新一輪的發(fā)展空間。

3、社會文化環(huán)境方面：提高未成年人出版物的出版力度，以滿足日益增長的精神文化要求

4、人口因素方面：由于閔行區(qū)莘莊鎮(zhèn)是一個成熟得居民小區(qū)，在這個小區(qū)生活得人口會相對穩(wěn)定，這就意味著書店的客戶源，也不會會有大幅度快速的增長。

行業(yè)特點：品種繁多是圖書行業(yè)的顯著特點，品種數(shù)量可達上百萬種。隨著我國加入WTO，圖書發(fā)行市場和圖書零售市場逐漸向外資開放，這一系列的政策舉措，給我們普通消費者帶來了便利。但也給國內(nèi)出版和零售企業(yè)帶來了不小的沖擊。進入21世紀以來，隨著出版發(fā)行體制改革的不斷深入，新華書店這個老字號的國有企業(yè)也在轉企改制、股份制改造、連鎖經(jīng)營和上市融資等方面做出了積極的探索和實踐。改革大大解放和發(fā)展了生產(chǎn)力，出版發(fā)行單位的經(jīng)濟效益明顯提高，呈現(xiàn)出更好更快的發(fā)展勢頭。應該看到，國有新華書店在企業(yè)改制、上市融資、連鎖和跨地區(qū)經(jīng)營的發(fā)展過程中既帶來許多新的機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗和巨大的挑戰(zhàn)。

新華書店現(xiàn)有的競爭對手是位于閔行區(qū)莘莊鎮(zhèn)莘凌路173號的詠文書店。新華書店是新華傳媒旗下企業(yè)，主要銷售專業(yè)書籍、教科書文化用品等方面，詠文書店是莘莊鎮(zhèn)上的一家社區(qū)書店——詠文書店開了8年，選書品位在本地文化圈里有著不錯的口碑。今年年中，該

店又逆勢擴張，在龍茗路上開出了更大的“詠文·上書房”。精到的選書，舒適的空間，一系列的讀書、觀影活動讓這里很快成了一道文化風景，但他的圖書庫存量只有3千本，所有就目前形式來看，新華書店面臨的競爭壓力不是太大。

所面臨的機會是：在文化體制改革的大背景下，新華書店面臨著前所未有的發(fā)展機遇。隨著文化體制改革的實質(zhì)性推進，復合型、關聯(lián)式業(yè)態(tài)逐漸形成，構建起了較為完善的文化產(chǎn)業(yè)鏈。提出“用知識創(chuàng)造市場，用愛心贏得讀者”的營銷理念為圖書找到更多的讀者，實現(xiàn)圖書的文化價值和兩個效益最大化。

所面臨的威脅是：近些年來，新華書店與民營書店的競爭已經(jīng)在加劇，有些民營書店的規(guī)模在不斷擴大。既有新華與民營之間的競爭，也有新華書店之間以及傳統(tǒng)書店與網(wǎng)絡書店的競爭，這樣的內(nèi)憂外患使新華書店在發(fā)展中面臨的任務更加艱巨。

第三篇：選擇你周圍的一家書店。

一、第二次作業(yè)：選擇你周圍的一家書店，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機構的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

1、企業(yè)情況：揚州新華書店汶河店

地址：揚州市廣陵區(qū)汶河南路65號

主要業(yè)務：這家新華書店坐落在汶河路與文昌路交叉路段。店內(nèi)的書籍基本以教輔類為主。期刊雜志、影像制品、古典小說、也有嬰幼兒書籍，另外有許多給小朋友看的書籍。

2、市場細分情況：

（1）按行業(yè)細分：文學書店、考試書店、外文書店、自考書店、音樂書店、三聯(lián)書店、網(wǎng)上書店等

（2）按企業(yè)性質(zhì)分：國營書店、民營書店

3、宏觀環(huán)境情況：

（1）該企業(yè)是國營新華書店的下屬分店，以往的國營體系新華書店系統(tǒng)壟斷了國內(nèi)出版物的批發(fā)、零售渠道，尤其是教材類圖書更是由其專營。隨著出版社自辦發(fā)行權限的逐步放開，致使新華書店一統(tǒng)江山的市場格局逐漸打破，但其龐大的渠道資源和網(wǎng)絡還依然存在。分析人士表示，目前教輔書的主要銷售渠道還在新華書店，從新華書店圖書銷量結構來看，教材的銷量依然比重最大，占據(jù)了其利潤總額的63%。

（2）該企業(yè)處于日新月異的揚州市城區(qū)中心，居民的可支配收入水平較高，隨著廣陵區(qū)進一步的人才引進政策的推動，對人才的培養(yǎng)也已引起家庭的非常重視。

（3）社會文化環(huán)境強烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為，書店在圖書的供應上已經(jīng)轉向適應居民需求的書籍上來。

（4）新華書店根據(jù)附近人群的購物特點，考慮到購物父母小朋友的安置，在書店內(nèi)設兒童專區(qū)，有專人看護，改變了原來封閉式的銷售模式，讓讀者零距離的讀書看書，提高顧客的舒適度，從環(huán)境上吸引部分顧客。

4、所在行業(yè)的競爭特征：

大型綜合類書店、專業(yè)類書店、教輔類書店、考試/自考類書店、網(wǎng)絡書店各種都有自身特點和優(yōu)勢，競爭激烈。各種產(chǎn)業(yè)競爭中最殘酷的一面不是競優(yōu)而是競次，不斷擊穿競爭對手的底線。此時的競爭只可謂低水平低層次的競爭。

目前，很多業(yè)內(nèi)專家呼喚中國的圖書零售業(yè)應盡快轉變意識，更新觀念，依靠服務、管理、品牌提高整體效益，使書業(yè)走得更遠。

首先，所面對的核心問題就是如何滿足新時期讀者的閱讀需要。價格戰(zhàn)不過是現(xiàn)階段書業(yè)競爭的形式，書業(yè)競爭。最終比拼的還是管理和人才。

其次，有些書店衰敗的重要原因是管理分散，營銷不統(tǒng)一，同時缺乏技術支持。就圖書銷售而言，必要的價格競爭的確會刺激企業(yè)不斷提升管理水平。從這個角度來看，現(xiàn)實中的價格戰(zhàn)并非一無是處。

另外，按消費者的消費行為、消費模式不同而劃分為不同的專業(yè)店，各店應該具備統(tǒng)一的管理平臺和技術平臺，同一集團旗下的書城和大賣場如果能夠充分調(diào)動集團的各項資源，在硬件和軟件的建設上、在樹立品牌形象上、在產(chǎn)品推廣與營銷上互相配合，互相促進，形成合力，必然可以做到事半功倍。

最后，國外圖書零售市場的發(fā)展歷程及經(jīng)驗也可以成為借鑒。國內(nèi)的很多從業(yè)者在考察過發(fā)達國家的書店運營狀況時，發(fā)現(xiàn)是消費者的消費習慣決定了其圖書的供應方式，并且國

外書店不拼折扣拼服務。

5、主要競爭對手：

競爭對手如各大賣場的圖書專區(qū)、院校旁的考試書店、專業(yè)書店，隨著電子商務的興起，一批以網(wǎng)絡為平臺的圖書銷售渠道對書店產(chǎn)生了一定的影響，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)這樣的在線書商，也與實體書店形成了直接的競爭，并占有“零損耗”等實體書店無法比擬的優(yōu)勢。

6、競爭能力分析：

揚州新華書店汶河店具有地理優(yōu)勢（在該地段沒有大型的書店且處于城市中心區(qū)域）和經(jīng)濟優(yōu)勢（地段的居民收入較高）及價值觀優(yōu)勢（區(qū)中心人才較多，重視知識愛學習的人較多），利用好企業(yè)的優(yōu)勢并充分了解競爭對手的情況有利于企業(yè)應對各種情況，才能在競爭中立于不敗之地。

第四篇：我的一家作文

我的一家作文

我的一家

作者：北港小學401班 房雨晨

我們家是一個超級大的大家庭，從大到小排是：老太太、爺爺、奶奶、大伯、大媽、爸爸、媽媽，還有姐姐和我。其歐美全家共有九口人，每一個人都有一個特點。

太太愛念佛；爺爺最幽默；奶奶特勤快；大伯是個工作狂；大媽老愛笑；爸爸小氣鬼；媽媽會做菜；姐姐是個電腦迷；我是“小書蟲”。但最有特色的是我姐和太太。

看，姐姐回家了，她一邊走一邊嘴里唱著流行歌曲，大大的眼睛瞇成一條縫，唱歌很投入，不理別人的問話。她生得人高馬大，長得胖胖的，人稱胖大姐。

姐姐最喜歡干兩件事情：一是吃東西，二是玩電腦。她是住校生，一個星期才回家一次。但只要一回家，第一件事是先吃飽，她食量特大，吃一頓，等于我吃一天。

瞧，吃完自己的，又來我這兒要吃的。這時，爸爸正好拿出一份剛買回家的面包，剛要往嘴里送時，就被姐姐搶了去。爸爸沒回過神來，姐姐早已吃得精光。

吃飽了，她才回房間。我不用想，她準是去開電腦了，三分鐘后，找她聊天的人源源不斷。有時，她還時不時發(fā)出高調(diào)的笑聲。

當我有空時，我會走進去看看，她把電腦屏幕平均分成了四大塊：左上角聊天，右上角看電視，左下角玩游戲，右下角偷菜，還聽歌。我真擔心她，吃那么多，又不運動，難道不怕胖嗎？

再說太太吧！瞧，太太又在念佛了。每天我一回到家，就聽見太太在念佛，她嘴里一停不停地念著“阿彌陀佛”，問她什么事理都不理，只管自己念佛，好像我們不存在似的。一次，別人讓太太幫忙念佛有急用。太太為了早點完成，連吃早飯、中飯、晚都不準時，口中一直念念有詞。

嗨，太太每天都這樣虔誠地念佛，難道不覺得累嗎？如果是我每天這樣，我會厭煩的。真怕她睡眠不足而影響健康。

>這就是我們家的最有特色的兩個人，另外的我下次再作介紹了。

第五篇：想開家書店的開店流程與進貨渠道講解

想開家書店的開店流程進貨渠道

圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

另外講一下如何開書店：

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍

二、申請

1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。

2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金30萬元。）

3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。

4．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。5．稅務登記

6．開業(yè)

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。【綜合書店】 包羅萬象，類似于新華書店、書城等?！咎厣珪辍?特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。特價書店 顧名思義，這類書店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價書

店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。專業(yè)書店 指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。主題書店 指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。氛圍書

店 指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主?！具M貨渠道】 對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換?！痉铡?對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。同時，還可

以根據(jù)市場提供增值服務，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內(nèi)的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動。【其他招數(shù)】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術實力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網(wǎng)絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網(wǎng)絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。【風險提示】 在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。2，個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎

想開書店的請注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實開家書店的手續(xù)并不復雜，如果開的是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請“出版物經(jīng)營許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在5個工作日內(nèi)就可以完成。如果要同時賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和普通零售店沒有區(qū)別。其次，經(jīng)營者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。注意事項 現(xiàn)在看來，私人開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。所以，奉勸你開書店時注意以下幾個問題： ◆定位書店的定位最好比當?shù)匚幕諊愿咭稽c，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。比如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典名曲。◆開特色書店 很多老板雖然開店賣書，但卻不知道自己該賣什么書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢，怎么能留住顧客? 所以書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”?；蛘呖康蛢r，便宜但實惠，對于已經(jīng)成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而至或者有個性，服務特別，你給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也是一種比較有效的方式?！糇⒁赓彆h(huán)境 不要以為書上架就可以了。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流交流一些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客?！糸_

特價書店 很多書蟲都有淘書的經(jīng)驗，特價書店就是他們很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少?！糸_休閑書店 開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝

修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍及畫冊，原 價出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上 一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、果汁 等飲料，還可以出租場地、搞展覽，飲料可以賣貴點，把書店經(jīng)營成一個獨特的文化聚 會場所，相信會有很多顧客光臨。◆成本控制 為了降低成本，可以租前店后住房的商 鋪，每月租金也就 2500 元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，簡易書桌，5 萬 元左右就可以搞定。書店的兩側墻是一溜到頂?shù)臅?；在原來砌墻的地方，見縫插針再 添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3 米長．1．5 米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權的新書，價格一般按以下比率分割： 作者，10%甚至更少； 出版社，40% —50％；剩余的 40％一 50％都屬于流通渠道。沒有著作權的書，進價更低。因此，如 果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的 2 成，甚至更低。