第一篇：外貿公司設立計劃書大全

外貿公司設立流程、手續(xù)

策

劃

書

一、設立有限責任公司。

一、核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。

二、租房：租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。

三、編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

四、刻私章

五、會計師事務所領取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”。

六、銀行開立公司驗資戶：股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶（驗資賬戶）。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。（最低注資為多人3萬，一人10萬）

銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn) 權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你 直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。

七、辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。

八、注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。

九、憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。

十

辦理企業(yè)組織機構代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證。所需材料:（1）工商營業(yè)執(zhí)照原件；（2）公章；

（3）法人（或負責人）身份證；

（4）經(jīng)辦人身份證。技術監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。

十一、去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。

攜帶：包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。

十二、辦理稅務登記：領取執(zhí)照后，30日內到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。

辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證?？烧堃粋€兼職會計。

十四、申請領購發(fā)票：貿易公司可到國稅去申請發(fā)票。

十五、一般納稅人資格認定

（一）需要提供以下資料：

1、申請書（自行打印）

2、申請表（一式兩份，申領）

3、營業(yè)執(zhí)照原件及復印件

4、銀行開戶許可證

5、法人代表人、財務負責人、辦稅人員身份證明（包括身份證、暫住證、護照復印件）

6、財務人員(會計和出納的會計證復印件)

7、生產(chǎn)經(jīng)營場所資料，如房產(chǎn)證、租賃協(xié)議及出租方房產(chǎn)證和租賃發(fā)票復印件

8、稅務登記副本原件及復印件

9、新辦企業(yè)需提供180萬元以上的購銷合同及供貨企業(yè)證明

10、出口企業(yè)需提供貨物購銷合同、供貨企業(yè)證明和《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》

十六、到海關辦理自理報關單位注冊登記證明書

（一）需要提供以下材料：

1、《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》及復印件；

2、申請領取報關注冊登記申請表；

3、營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；

4、稅務登記證副本及復印件；

5、銀行開戶許可證及復印件；

6、組織代碼證副本及復印件；

7、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明；

8、企業(yè)法人身份證復印件；

9、公司章程。

十七、到外匯管理局申請外幣帳戶

（一）需要提供以下材料：

1、申請書（只接受特定格式，最好帶公章和空白紙去那里抄一份）

2、營業(yè)執(zhí)照副本復印件

3、組織代碼證副本復印件

4、《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》復印件

十八、到商檢局登記報檢注冊號

（一）需要提供以下材料：

1、領取并填寫申請表，打印加蓋公章；

2、營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；

3、組織代碼證副本及復印件

4.《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》及復印件

十九、辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)及“三卡”

（一）需要提供以下材料：；

1、《中國電子口岸企業(yè)情況登記表》；

2、《中國電子口岸企業(yè)IC卡登記表》；

3、營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；

4、組織代碼證副本及復印件；

5、稅務登記證副本及復印件；

6、《對外貿易經(jīng)營者備案登記表》及復印件；

7、《自理報關單位注冊登記證明書》及復印件。

（二）程序：

1、電子口岸數(shù)據(jù)分中心接單預錄入；

2、由工商、技監(jiān)局、稅務、外貿、海關、外匯部門對企業(yè)用戶進行資格審查蓋章；

3、購買了IC卡、讀卡器、Oracle Lite軟件，由制卡代理點為企業(yè)制作中國電子口岸企業(yè)法人卡和操作員卡；

4、中國網(wǎng)通購買了17999卡。

十一、出口退稅認定

（一）需要提供以下資料：

1、出口企業(yè)退（免）稅認定表（一式三份，申領）；

2、營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；

3、組織代碼證副本及復印件；

4、稅務登記證副本及復印件；

5、對外經(jīng)營者備案登記表及復印件；

6、《自理報關單位注冊登記證明書》及復印件；

7、增值稅一般納稅人申請認定表。

注：凡提交各種證、書印件的均需交原件審驗。復印件均需在中縫“簽注”“與原件一樣”并加蓋企業(yè)行政公章。附：備案登記表樣表

企業(yè)內部組織設置

公司形式：有限責任公司

股東人數(shù)：擬定為2人。

機構設置：股東會、執(zhí)行董事一名、監(jiān)事一名。股東會行使下列職權：

（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

（二）選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關董事、監(jiān)事的報酬事項；

（三）審議批準董事會的報告；

（四）審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；

（五）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

（六）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（七）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

（八）對發(fā)行公司債券作出決議；

（九）對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

（十）修改公司章程；

（十一）公司章程規(guī)定的其他職權。

對前款所列事項股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開股東會會議，直接作出決定，并由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。

首次股東會會議由出資最多的股東召集和主持，依照公司法相關規(guī)定行使職權。

三、國際貿易相關操作

國際出口貿易流程

一、報價

在國際貿易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》（是否就是形式發(fā)票？）。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規(guī)格，應按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗?！鸪闃樱荷虣z機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在“出口貨物報關單”上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○ 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。T/T實際業(yè)務流程

（一）接到國外客戶的訂單

（二）做形式發(fā)票傳國外客戶，國外客戶回簽

（三）做生產(chǎn)單傳國內客戶，國內客戶回簽

（四）向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內客戶

（五）緊追國內客戶進行生產(chǎn)

（六）在離船期大約有10天左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙

（七）船公司傳出正式的S/O

（八）一般是自己的驗貨員去供應商廠里驗貨（如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供應商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨）

（九）把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時間、地點、時間，聯(lián)系電話等前往拖柜）

（十）做出報關內容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報關行地址，以方便外貿公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單）

（十一）在“FAX MESSAGE”上注明報關行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿公司

（外貿公司會把報關資料傳給報關行）,同時給廠家下“裝柜通知”

（十二）裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，再傳給報關行，進行報關

（十三）做出FORM A，把FORM A 傳給外貿公司

（十四）做裝船通知傳給客戶

（十五）要回報關單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給財務會計（用9.18匯率來計算）（十六）做提單補料傳給船公司（十七）外貿公司反傳正式FORMA（十八）準備裝船通知、產(chǎn)地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款

（十九）把提單、DEBIT NOTE(水單)的復印件交給財務，財務付完DEBIT NOTE的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨 一般情況下報關所需單據(jù)：

A、出口報關委托書（正本）（上海港有特殊格式要求）

B、商業(yè)發(fā)票（正本）

C、貨物裝箱單（正本）

D、報關單（正本）

E、出口收匯核銷單（正本）（海關將連同報關單一并退回）

F、發(fā)貨人在當?shù)睾ｊP注冊的備案號（十位編碼）

G、貿易合同副本

H、核銷人員IC卡正反面復印件（適用于從新港發(fā)貨的北京客戶）

I、商檢通關單（如委托我司辦理商檢換單，則需提供商檢換單憑證）

J、報檢委托書（如委托我司辦理商檢換單或貨物需要熏蒸）國際貿易常見付款方式：

1、L/C是信用證，這個是在國際貿易中普遍運用的一種交易方式，它的風險較低，由銀行來作為中介，是一種銀行信用，但是交易雙方向銀行繳納的費用很高。

2、T/T是電匯，在交易中它較之信用證風險要高一些，但是向銀行繳納的費用要比信用證是繳納的費用低很多。

3、D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠期付款交單，就是說買方必須在向賣方付款之后才能夠獲得提取貨物的單據(jù)，這種交易方式使賣方能夠及時地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說只要買方在收到付款通知時向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關單據(jù)，因此D/A存在一定的風險。

第二篇：外貿公司市場開發(fā)計劃書

外貿公司市場開發(fā)計劃書

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第一章 公司介紹 3

第一節(jié) 部門職能 3

第二節(jié) 組織架構與職位編制 3

第三節(jié) 職位描述 4

第二章 市場分析 7

第一節(jié) 總體市場構成 7

第二節(jié) 片區(qū)市場構成及銷售渠道 8

第三節(jié) 終端市場分析 9

第四節(jié) 直銷市場分析 10

第五節(jié) 團購市場分析 11

第六節(jié) 二級市場分析 11

第三章 市場開發(fā) 13

第一節(jié) 設立業(yè)務辦事處 13

第二節(jié) 終端市場 14

第三節(jié) 直銷市場 15

第四節(jié) 團購市場開發(fā) 16

第五節(jié) 二級經(jīng)銷市場開發(fā) 17

第四章 市場維護 18

第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18 第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20

第三節(jié) 促銷維護 20

第四節(jié) 市場價格監(jiān)管及調控 21

第五節(jié) 回款力度 22

第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開發(fā) 22

第七節(jié) 市場宣傳 23

第五章 市場人員管理 23

第一節(jié) 市場人員組成及分配 23

第二節(jié) 市場人員日常管理制度 24

第六章 市場人員組成及工作分配框架 24

第七章 營銷市場框架 25

第一章公司介紹 第一節(jié)部門職能

1、完成公司的采購計劃；

2、完成公司的倉儲、物流配送體系；

3、完成公司的銷售計劃，提高對客戶的服務能力與公司的盈利能力；

第二節(jié)組織架構與職位編制

集團總裁

商貿總經(jīng)理

倉儲物流經(jīng)理 采購經(jīng)理 總經(jīng)理助理 營銷經(jīng)理部 財務經(jīng)理

各區(qū)營銷經(jīng)理部 材料供應商 產(chǎn)品項目。

：材料供應商

主要職責：

1、對不同廠家的同類產(chǎn)品進行質量、價格、市場占有率、競爭對手使用情況進行分析并將報告交采購部經(jīng)理；

2、責調查所采購的產(chǎn)品在各分公司、部門的使用情況，存在的問題及客戶的反映并定期將調查結果提交采購經(jīng)理；

3、責了解合作廠家新產(chǎn)品的開發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進一步合作的可能；

4、與符合要求的供應商就產(chǎn)品的品質要求、價格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購經(jīng)理；

5、負責追蹤產(chǎn)品的質量、服務是否符合合作協(xié)議，對在產(chǎn)品使過程中存在的問題對供應商提出改進意見；

6、負責統(tǒng)計各分公司出貨情況，做好訂貨計劃；

主要權力：

1、對所負責產(chǎn)品有采購建議權；

2、有權要求各分公司提供出貨情況；

主要義務：

1、搜集、整理所負責產(chǎn)品的廠家資料交采購部經(jīng)理審閱；

4、職位名稱：倉儲物流經(jīng)理（公司未來要設置的職位與部門）

直接上級：商貿總經(jīng)理

主要職責：

1、全面負責公司倉儲、物流體系的建設、運營、管理。

2、以大區(qū)為單位建立分級配送制；

主要權力：

主要義務：

1、設定最高與最低倉儲標準，保證不斷貨、不壓貨；

2、根據(jù)倉儲信息向采購部下達訂單；

5、職位名稱：營銷經(jīng)理（營銷總監(jiān)）

直接上級：商貿總經(jīng)理

直接下級：各區(qū)營銷經(jīng)理

主要職責：

1、全面負責銷售部的日常運營管理工作；

2、根據(jù)商貿公司的經(jīng)營目標制定本部門的全年營銷計劃；

3、負責本部門人員的合理調配；

4、對本部門人員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，監(jiān)督、指導各區(qū)域經(jīng)理的工作；

5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋信息進行分析，適時對營銷策略進行調整；

6、新的銷售渠道的開拓；

主要權力：

1、有權對本部門的機構設置進行調整；

2、有權決定本部門人員任免、獎懲、調配；

3、有權根據(jù)市場銷售能力的差異調整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

主要義務：

1、有義務完成公司下達的銷售指標；

2、有義務進行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

3、我義務不斷完善銷售渠道、部門內機構設置、加強銷售團隊建設；

6、職位名稱：總經(jīng)理助理

直接上級：商貿總經(jīng)理

主要職責：

1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉達、整理歸檔；

2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進度將信息反饋給總經(jīng)理；

3、監(jiān)督各部門對公司的規(guī)定、制度的落實情況；

4、其他行政性工作；

主要權力：

主要義務：

1、有權向總經(jīng)理提出合理化建議；

第二章市場分析 第一節(jié)總體市場構成

重慶市場分為兩大主體市場：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

在上述市級市場范圍內，首先開拓城區(qū)市場，然后向周邊縣級市場擴張，預計在三個月時間內建立建全上述全部市場營銷網(wǎng)絡，并且加強對川內其它地區(qū)的市場調查，以及開發(fā)前的市場營銷計劃，人力資源準備工作。

第二節(jié)片區(qū)市場構成及銷售渠道

各市級市場以及部分縣級市場實行片區(qū)市場內部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

在每一個所轄片區(qū)內將街道、路段明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內街道、路段，實行明確化、精細化管理。

每一個片區(qū)以及片區(qū)內的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理。

各片區(qū)主要由以下銷售渠道構成：

1、終端市場

ka賣場：①獨立型ka賣場 ②國際及國內大型連鎖ka賣場

b超市場：①獨立型b超買場 ②地區(qū)間以及市內連鎖b級超市

c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-200平米

2、直銷市場

社區(qū)市場：①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷

主題廣場、公園

其它直銷市場：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場合等

3、團購市場

①企事業(yè)單位

②星級酒店

③一切餐飲休閑娛樂場所

4、二級經(jīng)銷市場

批發(fā)市場：①市場內全全代理商 ②店面批發(fā)商

區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商

片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級經(jīng)銷商 ②市內城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商

以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產(chǎn)品的特點，以及總體市場規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。

第三節(jié)終端市場分析

1、ka、b賣場隱型費用和價格設計

①ka、b賣場隱型費用

由于其經(jīng)營規(guī)模龐大,所售商品價格低廉,所以一般供貨商在商品進入前或銷售過程中都要交納一定的費用,這些費用涉及到各方面。如：商家進場費、商品條碼費、產(chǎn)品陳列費、產(chǎn)品堆頭費、商場促銷費、商場廣告費，開業(yè)贊助費、三節(jié)一慶贊助費；上述費用一般產(chǎn)品在進場前或銷售過程中一般不會全部涉及到，至于交納那些費用，交多少，這主要取決于我們與商場的談判而定。

②價格設計

由于ka、b賣場隨時會進行特價活動，在則由于我們在進場前已交納相應的費用，所以ka、b賣場平時的供貨價以及零售價與市場統(tǒng)一價都會不一樣，ka、b賣場的價格設計主要涉及兩方面，一是供貨價；二是零售價。供貨價位主要取決于是否交納進場費，以及交多少而定。一般未交進場費的店面，可以按市場統(tǒng)一價格或更低的價格供貨。零售價一般按商場統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價活動，以免擾亂市場。

2、c超市場分析

c超在終端市場中起著至關重要的作用，一個城市內的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：

一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導地位，其特點主要是超市內的一切事務一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場時具有很好的客戶針對性。由于其經(jīng)營規(guī)模小，因此在銷售過程中回款率較高。

二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結。

第四節(jié)直銷市場分析

直銷市場是一個開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場。但主要針對像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費品。

直銷市場是由那些市場組成？其特點又是什么呢？

1、設點直銷

設點直銷分為公共場合設點直銷和社區(qū)設點直銷。

公共場合設點直銷包括：

①主題廣場、公園設點直銷其主要目的是加強產(chǎn)品在小范圍社會中的影響度，在此基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。

②設點直銷

形勢與公共場合設點直銷大致相同，不同的是與其相比，針對的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設點的規(guī)模縮小，同樣也是在促銷宣傳的基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。

2、登門拜訪直銷

登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識和客戶資料的一切前提之下，主動尋找客戶、拜訪客戶從而達到銷售產(chǎn)品的目的。

登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因為往往很多時候會被客戶誤認為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。

第五節(jié)團購市場分析

團購市場，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團體、集體購買。

第三篇：設立有限公司計劃書

成立欣悅激光有限公司計劃書

小組成員：

總經(jīng)理，財務總監(jiān)：XXX

生產(chǎn)總監(jiān)：XXX

銷售總監(jiān)：XXX

人力總監(jiān)：XXX

設計研發(fā)總監(jiān)：XXX

指導老師：XXX

一.公司章程

本公司依法設立的股份有限公司。本公司股東既是出資者又是勞動者。全體股東共同出資，共同勞動，利益共享，風險共擔，實行民主管理。

本公司是企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)享有民事權利，承擔民事責任。其股東以其出資額為限對企業(yè)的債務承擔責任。

本章程為企業(yè)行為準則，企業(yè)全體股東必須嚴格遵守。

第一條：企業(yè)名稱和住所

1.企業(yè)名稱：欣悅激光有限公司

2.住所：東湖高新技術開發(fā)區(qū)光谷大道112號

第二條：企業(yè)范圍

主要研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售激光設備

第三條：企業(yè)注冊資金

人民幣伍佰萬元整人民幣

第四條：股東姓名、證件號及出資額

（股東姓名由本人填寫）

股東姓名，身份證號碼，出資金額180萬人民幣。股東姓名，身份證號碼，出資金額90萬人民幣。股東姓名，身份證號碼，出資金額87萬人民幣。股東姓名，身份證號碼，出資金額93萬人民幣。股東姓名，身份證號碼，出資金額50萬人民幣。

第五條：股東的權利和義務

一.股東的權利：

1.按照出資金額所占比例享有股權和分取紅利；

2.企業(yè)新增資本時，可以優(yōu)先認繳出資；

3.按出資額享有所有者的資產(chǎn)受益，重大決策和選擇管理者等權利；

4.有查閱股東會議記錄和企業(yè)財務會計報表的權利了；

5.有依法律和本章程規(guī)定轉換股權和優(yōu)先購買其他股東轉讓的權利；

6.依法分得企業(yè)解散清算后剩余財產(chǎn)的權利；

7.有參與修改章程的權利；

二．股東的義務

1.應當足額繳納本章程中規(guī)定的各自認繳的出資額；

2.企業(yè)被核準登記后，不得抽回出資；

3.以其出資額為限對企業(yè)債務承擔責任；

4.不按照前博士學位規(guī)定繳納的出資，應當向已足額繳納出資的股東承擔違約責任；

5.遵守企業(yè)章程；

第六條：股東轉讓條件

1.股東之間可以相互轉讓其全部或部分出資。但轉讓后，股東人數(shù)不得少于三人，自然人股東出資總額不得少于企業(yè)注冊資本總額的50%。

2.股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意，不同意股東應當購買該轉讓的出資，如果不購買該轉讓出資，視為同意。

3.經(jīng)股東同意轉讓的出資，在同等條件向下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權。

4.股東依法轉讓出資后，企業(yè)將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額的事項記載于股東名冊上。

第七條：企業(yè)機構及其生產(chǎn)辦法、職權、議事規(guī)則

1.股東會的職權

本企業(yè)股東會由全體股東組成，為企業(yè)的權力機構。其職權是：

A.決定企業(yè)的經(jīng)營方針和投資計劃；

B.選舉更換懂事，決定懂事的報酬；

C.選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關監(jiān)事的報酬；

D.審議批準董事會的報告；

E.審議批準監(jiān)事會的報告；

F.審議批準企業(yè)財務預算方案，決算方案；

G.審議批準企業(yè)的利潤分配方案和彌補虧損方案；

H.對企業(yè)增加或減少注冊資本作出決議；

I.對企業(yè)分立、合計、更變企業(yè)形式、解散和清算等做出決議；

J.對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

K.修改企業(yè)章程；

2.股東會的議事規(guī)則如下：

A.股東會對企業(yè)增加或者減少注冊資本、合并、分立解散或更變企業(yè)形式做出決議，須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過；

B.修改企業(yè)章程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上的表決權股東通過；

C.股東會會議由股東按照出資比例行使表決權；

D.股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規(guī)定行使職權；

E.股東會會議分為定期會議和臨時會議；

F.定期會議應當按照本章程的規(guī)定按時召開（股東會每年召開4次）。代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，可以提議召開臨時會議；

G.股東會會議由懂事后負責召集，董事長主持（執(zhí)行董事召集并主持）； H.召開股東會會議，應當于會議召開十五日以前通知全體股東；股東會應當對所議事項的規(guī)定作成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名；

3.企業(yè)設董事會，董事會對股東負責

董事會行使下列職權：

Ａ．執(zhí)行董事會的決議；

Ｂ．決定企業(yè)的經(jīng)營計劃和投資方案；

Ｃ．制訂企業(yè)的財務預算方案、決算方案；

Ｄ．制訂企業(yè)的利潤分配方案和彌補虧損方案；

Ｅ．制訂企業(yè)增加或減少注冊資本的方案；

Ｆ．擬定企業(yè)合并、分立、更變企業(yè)形式、解散的方案；

Ｇ．決定企業(yè)內部管理機構的設置；

Ｈ．聘任或者解聘企業(yè)經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或解聘企業(yè)副經(jīng)理，財務負責人，決定其報酬事項；

Ｉ．制定企業(yè)基本管理制度；

董事會的議事規(guī)則

Ａ．董事會會議由董事長召集主持，董事長因故不能履行職務時，又懂事長指定副董事長或其他人召集和主持。三分之一以上的董事可提議召開董事會會議；Ｂ．董事會會議每年舉行４次，董事的任期為５年。任期屆滿，可連選連任；Ｃ．董事會會議，應當于會議召開十日以前通知全體董事；

Ｄ．董事會應當對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。

二．公司規(guī)劃

……

三．人力資源戰(zhàn)略

……

四．設計研發(fā)戰(zhàn)略

……

五．生產(chǎn)戰(zhàn)略

……

六．營銷戰(zhàn)略

……

２０１３年３月１６日激光１１０１班 XXX

第四篇：外貿公司（范文模版）

外貿公司實習報告

發(fā)布時間:2013-04-27 閱讀量:8540 日記本:《報告》

外貿公司實習報告 外貿跟單員實習報告

轉眼來華皓工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！

剛剛上班，對于我這個剛走出校門對報關知識的了解僅限于課本的人來說，一切都是那么的新鮮，一切又都要從頭學起，面對那么多的陌生我很迷惘?.但同事們都很熱情，有的教我寫委托，有的教我打箱單發(fā)票，辦公室的氣氛很緊張和忙碌，我很不安，我什么也不會，怎么辦？后來我開始獨立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任務，我特別的緊張，感覺壓力很大，但是越急越緊張就越是出錯，當然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細心，做完之后也老是忘記檢查，這才是出錯的根本原因，其實那段時間我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么會出錯，為什么不能仔細一點，明天工作的時候一定要注意，并要求自己不要出錯，但結果總是事與愿違，給同事的工作帶來很大不便，我自己也很自責。

后來，對工作的流程大致了解了：每天由義烏那邊接單，編好號碼后傳真到金華這邊來，由金華這邊做單，（有時候忙，義烏那邊也會幫我們做單），然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對單，后傳真到義烏給客戶確認再由義烏同事電子申報，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據(jù)到樓上交單，再將轉關申報單和報關單一一對應寄往寧波做轉關。一天的工作基礎上就結束了，了解了流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯率也大大降低。

六月份，小劉姐調整了一下工作崗位，讓我下午負責拉單，并讓我學著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼，不但要歸類準確，還要看它能不能報，然后再計算商品的凈重、單價、件數(shù)、毛重、總價，然后抄上船名、航次、提單號、箱號就可以錄單了，但在做單這一塊，我學到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能精確的定位。然后是跑單，其實跑單并不是每天交交單那樣簡單，現(xiàn)在每天幾乎都有查驗，查驗結果與申報相符就要準備相應的單據(jù)讓海關老師在卡口里點放行，并在有鎖號后趕緊做轉關；查驗結果與申報不符，情節(jié)輕微的，直接退關；情節(jié)嚴重就要移交緝私局，這時就要復印好相關單據(jù)盯著海關老師辦移交，移到808緝私局后，情節(jié)相對輕微的可當場處罰，情節(jié)相對嚴重的還要通知客戶來做筆錄，若有侵權則是到702稽查科處理，交完罰款，然后就可以辦理退關手續(xù)，卡口放完相關信息（查驗退關，移交退關等）后就通知客戶和司機。跑單也是一個很考驗人際交往的活兒，要與海關老師和臨時工搞好關系，這樣辦起事來才會事半功倍，剛開始學習跑單的時候，樓上的臨時工都對我很兇，叫她們做什么也是愛理不理的，后來我主動幫她們做事，她們的態(tài)度才好起來，不過從這里，我學會了應該如何與人相處！這點我很高興！但在跑單這一塊我只是知道簡單日常的該怎么操作，比如交交單，做做轉關什么的，特殊情況的處理還沒有實際體會，跑單事情很多也很煩瑣，我所知道的還遠遠不夠，以后要多看多學多問多實踐。

再后來由我負責錄單和拉單。錄單，這對于我來說又是一個新的嘗試，比打箱單發(fā)票的要求更高，剛開始單子少，我還能應付，后來單子一多，我就想提高一下自己的速度，老是這么慢的錄也不是辦法，于是，老毛病又犯了，做完之后不檢查，導致申報內容有誤，寧波轉關做不掉，是我太過于馬虎，急于求成，這本是一個循序漸進的過程，我卻走了彎路。除了在工作上我學到了很多報關知識，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學習，他們的工作態(tài)度很嚴謹，工作起來認真負責，盡可能避免由于粗心大意而造成的錯誤，在這點上，我真的要向他們好好學習。工作不仔細，做事馬馬虎虎是我最大的缺點，我一定要克服！華皓同事的工作氣氛很和諧，分工很明確，但在明確之中又似乎夾雜著不明確，為什么這么說呢？因為我覺得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情，都希望這件事情能順利的完成，所以大家都是停不下來的人，絕對不會出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的情況，因為忙完本職工作的人都會去幫很忙的人，這也是很值得我學習的地方，有了這種氣氛的熏陶，我覺得工作也是一件快樂的事情了?

在這三個月中，我學到很多東西，但也犯了不少錯，通過這三個月的學習，我明白了并深刻體會到做報關必須要認真仔細，任何一個小小的失誤都會給公司帶來很大的損失，給同事添很大的麻煩，而我在這一點上是有很大的不足。我深深明白，如果不改正，這些缺點將會成為我人生路上永遠的絆腳石，也決不可能做好報關這一行。其實不只是做報關，做任何事情都需要嚴謹，以后我要更加認真的學習，改正自己的缺點，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成長，變的更好，力爭做個出色的員工！

2013外貿公司實習總結報告

感謝無錫市XX對外貿易公司給我的這次實習機會......（這里可以加些東西，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。）

一、國際貿易(International Trade)國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

二、對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(Value of Foreign Trade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade）以貨幣所表示的對外貿易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。

五、貿易條件(Terms of Trade)貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協(xié)定”，服務貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。”服務部門包括如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

（一）直接貿易(Direct Trade)直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿易(Indirect Trade)間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(Entrepot Trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。

八、總貿易與專門貿易

（一）總貿易(General Trade)總貿易是“專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易(Special Trade)專門貿易是“總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國國際貿易標準分類”，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）； 飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）； 礦物燃料，潤滑油及有關原料（3）； 動植物油脂及油脂（4）； 未列名化學品及有關產(chǎn)品（5）； 外貿公司的實習總結分析

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： 第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如?？傮w來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：設立小額貸款公司的計劃書

設立小額貸款公司的計劃書

2009年《廣東省小額貸款管理辦法》（下稱《管理辦法》）頒布及實施，小額貸款公司，是指依照《管理辦法》及有關法律、法規(guī)，由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織投資，在本省的縣（市、區(qū)）域范圍內設立，不吸收公眾存款，經(jīng)營小額貸款業(yè)務的有限責任公司或股份有限公司。2009年廣州市成立2家小額貸款公司（花都萬穗、越秀海?。?，2010年新增5家小額貸款公司（天河益建、荔灣信德、白云宏新、蘿崗金發(fā)和增城新粵）開業(yè)，1家（從化神州）獲準設立。8家小額貸款公司覆蓋了廣州市10個區(qū)、2個縣級市中的越秀區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、花都區(qū)、增城市、從化市、蘿崗區(qū)?？傋再Y本為8.5億元，大部分由民營企業(yè)和自然人出資。2011年2家（海珠華銀、番禺匯誠）小額貸款公司獲準設立。至此廣州市僅剩南沙區(qū)尚未設立小額貸款公司。

一、市場分析

2010年，廣州小額貸款公司累計投放貸款1778筆，累計投放金額26.67億元，平均每筆貸款金額150萬元。

1．貸款期限以3個月以內的短期為主。2010年，全市小額貸款公司3個月以內累計貸款18.48億元，占全部貸款的69.29%；3—6個月累計貸款3.90億元，占全部貸款的14.62%；6—12個月累計貸款3.28億元，占全部貸款的12.30%；1年以上累計貸款1.01億元，占全部貸款的3.79%。

2．貸款對象以自然人、個體工商戶和中小企業(yè)為主。2010年，全市小額貸款公司發(fā)放自然人貸款1279筆，金額為11.01億元，占全部貸款的41.28%；發(fā)放個體工商戶貸款277筆，金額為9.01億元，占全部貸款的33.78%；發(fā)放中小企業(yè)貸款222筆，金額為6.65億元，占全部貸款的24.93%。

3．貸款用途較為廣泛。主要投向農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)，累計貸款分別為5.08億元、5.44億元、13.09億元。此外，投向消費領域的貸款為1.49億元，其他類貸款為1.58億元。

4．貸款方式多采用保證類貸款。全市小額貸款公司目前貸款采取信用、保證、抵押和質押等4種方式，其中保證類貸款累計為11.30億元，占全部貸款的42.37%；質押、信用和抵押類貸款累計為7.5億元、5.2億元和2.7億元，分別占全部貸款的28.12%、19.50%和10.12%。

從上面4點可知小額貸款公司發(fā)放貸款的對象可以是自然人、個體工商戶和企業(yè)；貸款期限靈活（一天到一年以上都可）；貸款投向既可以是消費領域也可以是生產(chǎn)流通領域；貸款方式可采取信用、保證、抵押和質押等4種方式。由此可見小額貸款公司的市場客戶面廣闊，任何個人或企業(yè)都是小額貸款公司的潛在客戶對象。

二、競爭對策

廣州的小額貸款公司各處一區(qū)，所在區(qū)域經(jīng)濟狀況、產(chǎn)業(yè)結構各異?；ǘ紖^(qū)農業(yè)比重相對較大，皮革皮具、珠寶等產(chǎn)業(yè)發(fā)達；越秀區(qū)是傳統(tǒng)的商貿業(yè)中心，民營經(jīng)濟發(fā)達，各類中小企業(yè)、個體工商戶總數(shù)超過8萬家；天河區(qū)專業(yè)市場達1 12個，電子行業(yè)、軟件行業(yè)的專業(yè)市場客戶眾多；增城市牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達，民間資金缺口突出；荔灣區(qū)商貿文化旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)內知名的廣東塑料交易所的交易企業(yè)資金需求迫切；蘿崗區(qū)高新技術企業(yè)聚集，需要支持資金；白云區(qū)民營科技園以及工業(yè)區(qū)具備規(guī)模，中小企業(yè)眾多。

小額貸款公司結合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，在小額貸款投向上，形成了花都區(qū)以三農為主，越秀區(qū)以個體工商戶為主，天河區(qū)以大型市場為主，其他區(qū)各具特色、各有側重的發(fā)展格局。2010年，花都萬穗小額貸款公司累計發(fā)放農業(yè)貸款3.07億元，占比51.48%；越秀海印小

額貸款公司累計發(fā)放個體工商戶貸款4.67億元，占比50.70%；天河益建小額貸款公司累計發(fā)放服務業(yè)貸款2.46億元，占比35.66%，經(jīng)營特色鮮明。

我司在廣州市設立小額貸款公司也應充分利用我司過去在廣州辦理消費性貸款擔保業(yè)務積累下來的客戶、銀行資源、市場知名度等將業(yè)務重點放在個人小額貸款方面。

三、額度管理

目前廣州市小額貸款公司的注冊資金規(guī)定為人民幣一億元?！豆芾磙k法》同時也規(guī)定小額貸款公司單筆貸款額不得超過資本金的5%（即500萬元）；對同一貸款對象貸款余額不得超過資本金的5%（即500萬元）。如我司將業(yè)務定位于個人小額貸款方面一般情況下不會超越《管理辦法》上述規(guī)定。為提高審批速度增強市場競爭力，在公司內部對貸款審批建議采用級別管理，如單筆30萬以內的貸款由公司總經(jīng)理審批，30—50萬的貸款由公司審貸會審批，50萬以上報集團審批。

四、人員配置

小額貸款公司組織架構為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務拓展部、風險控制部、行政人事部、財務部。業(yè)務拓展部6—10人負責業(yè)務的開拓，客戶的聯(lián)系。風險控制部2—4人負責審核、合同簽署、各項手續(xù)辦理和貸后管理等。審貸會成員由集團指定人員擔任。

五、銷售技術

在市場營銷尋找客戶方面，我司應重點對銀行個貸部門，按揭公司，銷售高價值消費品的公司進行宣傳。

六、通路管理

目前廣州小額貸款公司的收費在月3—5%、日0.2—0.3%的水平，費用高是制約小額貸款公司開拓業(yè)務的瓶頸，為解決這一難題我司可借助銀行貸款費用低的優(yōu)勢與銀行開展聯(lián)合貸和接力貸（聯(lián)合貸是對同一借款人的貸款需求我司提供部分貸款，其余由銀行提供貸款。接力貸是對借款人的貸款需求由我司和銀行輪流發(fā)放貸款）從整體上降低借款人的融資費用，突破費用高這一瓶頸。

七、達標技巧

小額貸款公司可對外發(fā)放的貸款額為一億元（不含銀行貸款），按業(yè)務部門10名業(yè)務人員，每筆貸款期限平均為3個月計算，每名業(yè)務員每月只需完成新增300萬元貸款的額度，到第3個月末小額貸款公司發(fā)放的貸款額就可達到9000萬元的數(shù)額。

八、服務策略

廣州小額貸款公司處理一筆貸款業(yè)務所需的時間通常為2—3天，民間借貸是一種“救急不救窮”的業(yè)務，加之廣州金融業(yè)發(fā)達市場競爭激烈，客戶通常會向多家提出借款申請，效率高辦理速度快的就會爭取到客戶。所以我司在保證資金安全的前提下簡化手續(xù)縮短辦理時間提高效率是首要問題，這需要我司對每種業(yè)務制定詳細的操作流程、各崗位的具體職責和完成工作的時間要求。只有做到放款快，手續(xù)簡便才能在激烈的競爭中吸引客戶，留住客戶。

九、賬款安全

對小額貸款公司各崗位制定確切的職責和權限，對每種業(yè)務品種制定詳細的操作流程和

細則。在經(jīng)辦具體業(yè)務時各崗位員工按各自崗位的要求完成手續(xù)，按規(guī)定的流程和權限進行審批。財務部門按總經(jīng)理批準的劃賬申請劃轉貸款前對貸款手續(xù)的完整性和審批流程的合規(guī)性進行審核。貸款發(fā)放后由風險控制部負責貸后跟蹤直至貸款收回，貸款期間如發(fā)現(xiàn)影響我司貸款安全的由風險控制部提出處理方案，經(jīng)審貸會批準后采取相應措施以保障我司貸款安全。

十、績效評估

廣州小額貸款公司的注冊資本為一億元，按全年月平均貸款余額7000萬元，月平均費率為3%計算，全年收入為2520萬元。此外《管理辦法》規(guī)定小額貸款公司可向銀行申請不超過凈資本50%的貸款（5000萬元），如公司能從銀行獲得貸款再貸款給客戶，那整體收益將更高。由此可知小額貸款公司的年回報率在20%以上。