第一篇：保險(xiǎn)小故事集

關(guān)于保險(xiǎn)的小故事文集

1、騎士的故事

三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們將又喜又悲。” 天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士們真的又喜又悲。┉┉

小評：很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣。

2、吃蘋果的故事

在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點(diǎn)的先吃，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉，結(jié)果整個(gè)冬天都是吃爛蘋果。另一家人則先揀好的吃，他們整個(gè)冬天都是吃好蘋果。

小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣，您是等待風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)才去想盡辦法，還是在之前作好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃。相信聰明的人一定會作好準(zhǔn)備，未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見。

3、于佑任的胡須

于佑任年長時(shí)被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個(gè)小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時(shí)，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”

于老一下回答不上來，就說，晚上回去時(shí)看看，明天告訴小孩。

到了臨睡前，于老記得答應(yīng)小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復(fù)，到夜半未眠。

翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。

小評：人們對風(fēng)險(xiǎn)的看法，并未像關(guān)心收入一樣緊張，對于自身存在的風(fēng)險(xiǎn)，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。

4、領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子

有一個(gè)機(jī)構(gòu)，專門向人提供領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子。

領(lǐng)養(yǎng)者不需抽時(shí)間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。

只需要向機(jī)構(gòu)交納一定的生活費(fèi)用，由機(jī)構(gòu)專人負(fù)責(zé)撫養(yǎng)兒子。

在領(lǐng)養(yǎng)者有病時(shí)，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費(fèi)用； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老時(shí)，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老體弱需要專人照顧時(shí)，兒子會請最好的看護(hù)去關(guān)懷您。在領(lǐng)養(yǎng)者百年長壽時(shí)，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產(chǎn)留給您生前的所愛。

小評：享有尊嚴(yán)的生活從年輕時(shí)的努力工作開始，也包括為自己領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子——人壽保險(xiǎn)。

5、螞蟻與蚱蜢

秋近尾聲,螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻?！艾F(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶!”蚱蜢先生說?！熬涂斓搅?所以我們要趕快準(zhǔn)備.”螞蟻一邊說,一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了.螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。

那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。

[啟示]有儲藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松，瀟灑的明天。

6、倒霉的悲劇作家

古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個(gè)術(shù)士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠(yuǎn)離房屋，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜，飛過那里時(shí)，見到此人光禿禿的頭，好象一塊大石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的禿頭上，想把烏龜殼敲碎┉┉可憐的埃斯庫羅斯就此提前早逝。

[啟示]：意外的發(fā)生有時(shí)是我們不能預(yù)見的，但我們可以作好準(zhǔn)備，不至于像埃斯庫羅斯那樣四處躲避，結(jié)果還是難逃厄運(yùn)。保險(xiǎn)就是備用胎，保險(xiǎn)就是預(yù)防針，保險(xiǎn)就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩(wěn)、快樂。

7、貪心的非洲狒狒

非洲土著有一個(gè)巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個(gè)尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅(jiān)果。不久狒狒被吸引過來，它就會伸爪去拿。狒狒前爪攥滿堅(jiān)果，就無法從樹洞里縮回來。但即使大難臨頭，它也不肯放開到手的東西。這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱。

小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人，為了一點(diǎn)小利，就犧牲了巨大的利益。

8、送給船長的贈言

“泰坦尼克號”在銀幕上帶著豪華與悲哀沉沒了。這艘當(dāng) 時(shí)最豪華的巨輪，沒有足夠的救生艇，讓許多身價(jià)不菲的人和一文不值的人都葬身海底。

有人說每一個(gè)家庭就像一條船，眾人劃槳船兒歡。一家之主就像船長。作為船長，您是否為自己的船準(zhǔn)備了足夠的救生艇？當(dāng)這艘船上每多一個(gè)成員時(shí)，您是否真的能對他們說：放心吧，有我在！

在風(fēng)平浪靜時(shí)，請馬上致電您最熟悉的備用艇公司訂購“泰康牌” 救生艇吧！

小評：各位，這也許只是一個(gè)不太精彩的故事，但您用心想象一下，把安全感帶給家人，他們回報(bào)給您的是更多的關(guān)心。保險(xiǎn)提供現(xiàn)金，帶來家庭安寧。

9、老人與銀幣

在每月十五日，有一位老人推著手推車，到一處地窖。在地窖門口，站著一位穿著制服的警衛(wèi)，他打開鎖推開大門，讓老人進(jìn)去。在地窖中，堆滿了銀幣，老人用鏟子將手推車裝滿，然后離開地窖。他走后，地窖的銀幣又堆滿了。而且只要老人活著，地窖的銀幣永遠(yuǎn)也用不完。

[啟示]：每個(gè)人都期望著只要活著，銀子多多益善，在羨慕這位“老人”之時(shí)其實(shí)你也可以做到。購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，活得越久領(lǐng)得越多，讓保險(xiǎn)成為你領(lǐng)養(yǎng)的一個(gè)孝順兒子。

10、富翁與金子

有一座華麗的邸宅，住著一個(gè)大富翁，吃的是山珍海味，穿的是錦衣綢緞，可是他并不開心。他晚上老是作惡夢，因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會過一個(gè)窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公說了，土地公說：你把你的金子給我一袋，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)給你五袋金子，在你老的時(shí)候，每月都給你半袋金子。富翁同意了。從此他再也不做惡夢了。

[啟示]：財(cái)富固然重要，讓財(cái)富安寧更重要。李嘉誠如是說：“別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。”

11、石頭與鉆石

三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。

[啟示]：其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭(其實(shí)是鉆石)，保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初??。如新編詩：生命誠可貴，保險(xiǎn)價(jià)也高；若為家庭故，兩者皆可要。

12、母愛無言

一個(gè)發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實(shí)故事。游子探親期滿離開故鄉(xiāng)，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發(fā)車時(shí)間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時(shí)，由于心急又用力，她把臉都漲紅了。兒子問母親怎么回家呢？母親說，不要緊，慢慢走。

多少年來，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來，兒子一直在想，他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。

13、小 馬 駒

有位旅行者騎著一匹懷孕的母馬趕路，在路途中，母馬產(chǎn)下小馬駒。旅行者急于趕路，又想省點(diǎn)飼料錢，就將小馬送人后急匆匆的上路了。過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。一天他累得倒在路邊的雜草中時(shí)，感到十分后悔，當(dāng)初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結(jié)束了旅行。

小評：如果說人生是一次長途旅行，你是否為自己準(zhǔn)備了“小馬駒”。年輕人習(xí)慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險(xiǎn)就是你人生路途中忠實(shí)的馬。

14、老師的兒子

老師在家照顧3歲大的兒子。小孩很調(diào)皮，鬧得老師不得片刻安寧，于是找了一本雜志上的世界地圖，把它撕碎，對兒子說：“只要你把這張地圖拼好，你要什么爸爸都買給你?！崩蠋熜南雰鹤右蟀胩觳拍芷春?，自己總算可以安靜一陣了。但是不到十分鐘，兒子就興奮的沖進(jìn)書房，“爸爸，我拼好了！”老師非常驚訝，為什么這么快？兒子回答：“這張地圖后面有一個(gè)人像，只要拼好這個(gè)人，地圖就能拼好了”。

老師恍然大悟，只有選對人，才能有正確的世界。

15、小偷的忌諱

有一個(gè)小偷在商場偷竊時(shí)被抓住了，送到警察局里。警察發(fā)現(xiàn)這小偷是個(gè)很少失手的慣偷。于是好奇的問他：“一般人怎樣才能減少扒手帶來的損失？”小偷猶豫一會，才說：“很簡單，只要不把所有錢放在一個(gè)口袋里就可以了?！?/p>

小評：風(fēng)險(xiǎn)就像一個(gè)高明的小偷，他總是躲在一旁，悄悄的將您的財(cái)富拿走。最好的方法是作好財(cái)富規(guī)劃，用人壽保險(xiǎn)這一種合法的方法，來保全財(cái)富。按照您的投資習(xí)慣，將資產(chǎn)分類有高風(fēng)險(xiǎn)的投資，如證券股票、中風(fēng)險(xiǎn)的投資如房產(chǎn)，最穩(wěn)健投資如：國債、人壽保險(xiǎn)、儲蓄等，將雞蛋分散放在幾個(gè)籃子里。

16、獅子與老鼠

一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子斜視著老鼠說：“呵呵，真好笑，快滾開！” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當(dāng)它痛哭不已時(shí)，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。

[啟示]：一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由，有時(shí)一點(diǎn)小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。

17、鵝生金蛋

一個(gè)農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁?？墒秦?cái)富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個(gè)金蛋已無法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。

[啟示]：如果有一部印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧器，因?yàn)闆]有了鈔票還可以再印，沒有了機(jī)器，就什么也沒有了。

第二篇：保險(xiǎn)小故事

保險(xiǎn)小故事、人和牛

您認(rèn)為是一個(gè)人值錢還是一頭牛值錢，讓我給您講個(gè)故事吧。

老張有一天趕著他的牛車進(jìn)縣城去趕集，路上發(fā)生了車禍，老張和他的牛都醫(yī)治無效，和上帝喝咖啡去了。

死去的牛，老張的家人可以賣它的牛肉，牛皮，牛骨，牛筋還能換回近千元的補(bǔ)償，那死去的老張能賣多少錢的？不但賣不了一分錢，家里失去了經(jīng)濟(jì)來源，家人還要承擔(dān)老張的喪葬費(fèi)用，真是雪上加霜，看來，沒有保障的人還真的沒有一頭牛值錢，您同意嗎？

2、臺灣三姐妹

臺灣林氏三姐妹本出身豪門，其父輩在世時(shí)擁有資產(chǎn)16億，然而當(dāng)父輩與世長辭后，名下資產(chǎn)需交納高額遺產(chǎn)稅才能繼承，可三姐妹根本拿不出幾億的現(xiàn)金交納遺產(chǎn)稅，至今還過著政府救濟(jì)的生活，這就是有著巨額財(cái)富沒有理財(cái)意識的悲哀??

臺北市有一家三姐妹，雖然繼承了父母10幾億(新臺幣，下同)財(cái)富卻付不出遺產(chǎn)稅，房屋及用品都被查封，1天往往只靠100元維生。

據(jù)臺灣媒體報(bào)道，這名欠稅大戶姓林和她2個(gè)姐妹因?yàn)槔^承了父母親的大筆遺產(chǎn)，卻沒依規(guī)定繳交遺產(chǎn)稅，光是母親留下的財(cái)富就得讓她們付出5億稅金，加上父親所給的以及罰金，3姐妹得付出9億多的代價(jià)。

而一生節(jié)儉的林某說，父母只留土地沒留錢，臺當(dāng)局課這么重的遺產(chǎn)稅，根本是有問題，并且根本沒看到父母留的遺產(chǎn)，根本也沒錢去繳稅。

而稅務(wù)部門的資料顯示，3姐妹繼承了在臺北市精華地區(qū)的多處房屋，只是都被查封，所以她們目前住的地方看來家徒四壁，連家具都沒有，1天的生活費(fèi)常常只有100元。

擁有多筆土地卻用不著，就好象最富有的窮人，年近70卻還得出門奔波，林某穿著的裙子只值10元，上衣是妹妹的，皮包是母親的遺物，連傘都是銀行贈品，原本父母親留下的遺產(chǎn)，是希望能給她們最好的生活，沒想到最后卻造成3姐妹的困擾。

3、蔡萬林的故事

蔡萬林您知道嗎，他是鼎鼎大名的臺灣首富，據(jù)說他有近萬億的資產(chǎn)，他去世以后，政府本來打算收他的遺產(chǎn)稅1000億，但后來才發(fā)現(xiàn)他的遺產(chǎn)稅只有5億，原來他在世的時(shí)候就通過購買高額人壽保險(xiǎn)的方式來節(jié)稅。

張先生，您現(xiàn)在真的是事業(yè)有成，春風(fēng)得意；但隨著您事業(yè)發(fā)展，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷遞增，不如我們都向蔡萬林用高額的人壽保險(xiǎn)來防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證事業(yè)安全經(jīng)營，家庭富裕常在，同時(shí)在百年之后順利地把家業(yè)傳給下一代，真正延續(xù)財(cái)富！您說好嗎 4 傅彪的身后事

傅彪您知道吧？是演藝界公認(rèn)的好人，大好人，因?yàn)樗浅奂?，又對朋友很好。但我今天要對您說，他是個(gè)壞人。

為什么這樣說呢，首先，他是因?yàn)楦伟┤ナ赖?，臨死還欠醫(yī)院70萬醫(yī)藥費(fèi)，其次，他為人豪爽，到處幫別人擔(dān)保債務(wù)，到今天為止，還有30萬沒有給別人還上，第三，他給家人買了一個(gè)豪華的別墅，臨走還有100萬房款沒有付清。

他一走倒是輕松了，可苦了他的老婆張秋芳，想當(dāng)初，他們倆在《藝術(shù)人生》上恩恩愛愛，現(xiàn)在傅彪一走，他老婆一人負(fù)擔(dān)200萬的債務(wù)。您能說傅彪是個(gè)負(fù)責(zé)任的男人嗎？如果他早點(diǎn)為家里規(guī)劃好，多買些保障，現(xiàn)在他們孤兒寡母也不至于這樣？我們可不能做這樣的人，要為家人負(fù)起責(zé)任。陳曉旭

李大姐，您聽說了嗎，在《紅樓夢》里扮演林黛玉的演員陳曉旭前不久以為乳腺癌去世了，英年早逝，真是太可惜啦，最近幾年因病去世的女名人可真不少了，像高秀敏，梅艷芳，李玲玉，名人那么有錢都躲不過病魔，更何況我們來百姓更應(yīng)該關(guān)注自己的健康，尤其是咱們女人更應(yīng)該愛護(hù)自己，您說對嗎？ 兩個(gè)老人的故事

兩個(gè)老人住在養(yǎng)老院里，同一個(gè)房間，床挨者床，象老哥倆一樣親熱，但境遇卻大大的不同，張大爺一年到頭都沒有人來看望他，一個(gè)人十分的孤獨(dú)，同屋的李大爺隔三差五總有兒孫提著營養(yǎng)品來看望他，十分的熱鬧，張大爺對此十分的羨慕，對李大爺說：你的命真好，有那么多人照顧你，而我卻象一個(gè)老廢物，無人照料。李大爺卻說：你知道這是為什么嗎，因?yàn)槲以谀贻p的時(shí)候就給自己買了一份保險(xiǎn)，現(xiàn)在我身價(jià)都將近100萬了，而且我還沒指定受益人呢，這就是我兒孫饒膝的秘密啊。

看來，只有在年輕的時(shí)候早做打算，未雨綢繆，年老的時(shí)候才能有自己的尊嚴(yán)，價(jià)值和晚年應(yīng)有的幸福啊。

7、沙灘老人的故事：

沙灘上兩位銀發(fā)斑斑的老兩口悠閑的享受著晚年愜意的旅游生活，當(dāng)老兩口累了在小攤邊歇息時(shí)，一位衣衫襤褸，步履蹣跚的老頭走過來向他們急切的索要未喝完的飲料瓶，兩位老人心情久久不能平靜，乞討老人說道：“我要是有你們的福分就好了，也不用天天為了生計(jì)而奔波?！崩蟽煽谡f道：“我們也沒什么福分，之所以能夠安度晚年，只是因?yàn)楹芏嗄昵拔覀兣龅搅艘晃荒贻p人，他為我們做了一份良好的養(yǎng)老計(jì)劃??”

8、中國面臨的養(yǎng)老問題

計(jì)劃生育已經(jīng)在中國推行了將近20年，使得中國面臨的養(yǎng)老認(rèn)為越來越突出，很多家庭都是4-2-1的倒金子塔的結(jié)構(gòu)，意思就是25歲的獨(dú)生子女，上面有他50歲的父母，而且還有他75歲的爺爺、奶奶、外公、外婆，就是一個(gè)年輕人要贍養(yǎng)和照顧6個(gè)老人啊，這是多么大的壓力啊，可見我們中國以后面臨的養(yǎng)老問題是多么嚴(yán)重啊，我們應(yīng)該趁年輕的時(shí)候好好考慮一下養(yǎng)老的問題，做一份周全的養(yǎng)老計(jì)劃，不但可以讓自己的晚年幸福和有保障，也可以不拖累我們的孩子，您說對嗎？

9、雞生蛋，蛋生雞

張大哥您好，我們新華保險(xiǎn)公司是中國大陸唯一一家采用英式保額分紅的保險(xiǎn)公司，就是在我們客戶購買保額的基礎(chǔ)上，按照分紅率計(jì)算紅利，在累加到你的保額上，讓你的保額不斷擴(kuò)大而其他保險(xiǎn)公司用的是現(xiàn)金分紅，就好比你委托我們兩家公司分別替您養(yǎng)雞，別的公司每年給您上繳10個(gè)雞蛋，從沒有什么變化，到了20年后，累計(jì)只給了你200個(gè)雞蛋，而我們公司利用英式保額分紅的原理幫您養(yǎng)雞，先替您把第一年的10個(gè)雞蛋10只小雞，第二年10個(gè)小雞每個(gè)下10個(gè)雞蛋就是100個(gè)雞蛋，我們孵成100只小雞，到了第三年，我們再幫您把100只小雞下的1000個(gè)蛋孵成1000只小雞。。。就這樣雞生蛋，蛋生雞，到了20年后，我們交給您的是個(gè)現(xiàn)代化的養(yǎng)雞場，這就是我們公司保額分紅的優(yōu)勢，您覺得好嗎？ 阿凡提下棋

張大哥，偉大的科學(xué)家愛因斯坦說過，世界上威力最大的不是原子彈而是復(fù)利，為什么這么說呢，我給你講個(gè)故事展示一下復(fù)利的威力吧。

有一天，有個(gè)大財(cái)主請聰明的阿凡提和他下棋，阿凡提要求在64個(gè)棋盤上放滿大米作為報(bào)酬，方法是在第一個(gè)格子上放一粒大米，第二個(gè)格子上放兩粒大米，第三個(gè)格子上放四粒大米，依次類推，直到放滿64個(gè)格子，大財(cái)主認(rèn)為這是很小的代價(jià)，毫不猶豫就答應(yīng)了，沒想到下完棋擺大米的時(shí)候一算，經(jīng)驗(yàn)需要的184萬萬億粒大米，是財(cái)主10年的收入，原來，聰明的阿凡提用的就是翻倍的復(fù)利原理給小氣的財(cái)主出了個(gè)大難題。

您看，復(fù)利的利益和威力大嗎，正好我們新華保險(xiǎn)公司采用的就是復(fù)利累計(jì)的辦法給客戶最大的回報(bào)，我給您詳細(xì)講下好嗎？1、2、3、4、5、6、7、人和牛

（身價(jià)尊嚴(yán)）臺灣三姐妹

（遺產(chǎn)稅）蔡萬霖

（合理避稅）付彪

（重大疾?。╆悤孕?/p>

（醫(yī)療健康）沙灘老人

（養(yǎng)老）兩位老人

（養(yǎng)老）

8、中國人目前養(yǎng)老問題（陳述

（養(yǎng)老）

9、雞生蛋，蛋生雞

（復(fù)利）

10、阿凡提下棋

（復(fù)利）

第三篇：保險(xiǎn)小故事

千分之三的游戲

某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......游戲進(jìn)行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？

[啟示]：

你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？

其實(shí)在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！

有人說千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說這個(gè)概率很大，因?yàn)閷γ總€(gè)人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率是50%。朋友，你認(rèn)為呢？ 既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢？ 石頭與鉆石

三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。[啟示]：

其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭(其實(shí)是鉆石)，保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初?? 富翁與金子

有一座華麗的宅邸，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢，因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會過窮人的生活。

一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。[啟示]：

財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要。

獅子和老鼠

一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“大王，您需要我?guī)兔?？?獅子斜視著老鼠說：“呵呵，真好笑，快滾開！” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當(dāng)它痛哭不已時(shí)，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。[啟示]：

一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由，有時(shí)一點(diǎn)小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。老人與銀幣

在每月十五日，有一位老人推著手推車，到一處地窖。在地窖門口，站著一位穿著制服的警衛(wèi)，他打開鎖推開大門，讓老人進(jìn)去。

地窖中，堆滿了銀幣，老人用鏟子將手推車裝滿，然后離開地窖。他走后，地窖的銀幣又堆滿了。而且只要老人活著，地窖的銀幣永遠(yuǎn)也用不完。[啟示]：

每個(gè)人都期望著只要活著，銀子多多益善，在羨慕這位“老人”之時(shí)其實(shí)你也可以做到。購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，活得越久領(lǐng)得越多，讓保險(xiǎn)成為你領(lǐng)養(yǎng)的一個(gè)孝順兒子。

螞蟻與蚱蜢

秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶！”蚱蜢先生說?！熬涂斓搅耍晕覀円s快準(zhǔn)備?！蔽浵佉贿呎f，一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了，螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食，那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。[啟示]：

有儲藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松，瀟灑的明天。

倒霉的悲劇作家

古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個(gè)術(shù)士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。

于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠(yuǎn)離房屋，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜，飛過那里時(shí)，見到此人光禿禿的頭，好象一塊大石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的禿頭上，想把烏龜殼敲碎┉┉可憐的埃斯庫羅斯就此提前早逝。[啟示]：

意外的發(fā)生有時(shí)是我們不能預(yù)見的，但我們可以作好準(zhǔn)備，不至于像埃斯庫羅斯那樣四處躲避，結(jié)果還是難逃厄運(yùn)。

保險(xiǎn)就是備用胎，保險(xiǎn)就是預(yù)防針，保險(xiǎn)就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩(wěn)、快樂。

鵝生金蛋

一個(gè)農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁。可是財(cái)富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個(gè)金蛋已無法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。[啟示]：

如果有一部印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧機(jī)器，因?yàn)闆]有了鈔票還可以再印，沒有了機(jī)器，就什么也沒有了(其實(shí)，家庭中的一家之主就是家庭的印鈔機(jī)，每個(gè)有工作能力、正在工作的人也是印鈔機(jī)呀)。

真正的財(cái)富

小鎮(zhèn)上有兩個(gè)人，一個(gè)非常富有，經(jīng)營著一家大工廠。另一個(gè)卻過著平凡的生活。

一場意外奪去了兩人的生命。富人的工廠立即陷入混亂，很快破產(chǎn)了，他的家人不得不從原來的大房子里搬了出來，生活日漸困苦。另一個(gè)，他的家人雖然悲痛，但因?yàn)樗巴读吮?，他的家人獲得了保險(xiǎn)公司的理賠，他們?nèi)匀贿^著衣食無憂的生活。[啟示]：

能在最關(guān)鍵時(shí)候?yàn)槟愫湍慵胰颂峁椭?，才是真正的?cái)富

小魚與湖水

在洞庭湖旁邊的一個(gè)小水池里，住著一條小魚，它總是擔(dān)心遇上大旱，自己的小水池會很快干涸。天上的大雁對它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔(dān)心了?！毙◆~問：“洞庭湖就一定不會干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長江，長江連著大海，大海的水干不了，湖里的水怎么會干呢？”

[啟示]：

保險(xiǎn)就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔(dān)心自己的小水池會干涸了。

孤兒賣石頭

有一個(gè)生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長總是笑而不答。有一天，院長交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價(jià)錢，絕對不能賣?！钡诙欤泻⒛弥^蹲在市場的角落，意外的發(fā)現(xiàn)有不少人好奇地對自己的石頭感興趣，而且價(jià)錢越出越高?；氐皆豪?，男孩興奮地向院長匯報(bào)，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價(jià)錢來買這塊石頭。最后，院長叫孩子把石頭拿到珠寶市場上去展示，結(jié)果，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長，問他為什么會是這樣。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價(jià)值！”

[啟示]：

生命的價(jià)值首先取決于你自己的態(tài)度，珍惜獨(dú)一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實(shí)購買壽險(xiǎn)是一種人生態(tài)度，就是對自己生命價(jià)值的肯定。

積谷防饑

在很久很久以前，有一個(gè)婦人，她每天煮飯的時(shí)候，總是從鍋里抓一把米出來，放到一個(gè)特備的米缸中。有人譏笑過她這種行為，但她不以為意，依然故我。過了不久，發(fā)生了災(zāi)害，地里糧食嚴(yán)重欠收，很多人家都揭不開鍋了。但這位婦人家由于有一個(gè)特備的米缸，得以熬過了饑荒。[啟示]： 這種“積谷防饑”其實(shí)就是一種保險(xiǎn)的意識。可見，保險(xiǎn)的觀念在古代早已有之。

農(nóng)場主的故事

從前有個(gè)農(nóng)場主，有兩個(gè)兒子，在他兒子長大時(shí)，他問他的兒子：兒子，你們需要我給你什么呢？

大兒子回答：父親，把家里的土地給我吧。

小兒子回答：父親，給我買一份保險(xiǎn)，讓我上學(xué)去吧。

過了幾年，農(nóng)場主的財(cái)產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因?yàn)槭艿胶玫慕逃?，依然舒適的生活著。

又過了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。

啟示：農(nóng)場主的財(cái)產(chǎn)代表著我們的積蓄，大兒子的土地代表著我們的身體，當(dāng)我們年老色衰的時(shí)候我們年輕時(shí)候的體魄再也找不回來，我們的積蓄也會逐漸減少。我們是不是需要做好準(zhǔn)備呢？

軍人保險(xiǎn)

亨曼先生被派到美國新兵培訓(xùn)中心推廣軍人保險(xiǎn)。聽他演講的新兵100％都自愿購買了保險(xiǎn)，從來沒人能達(dá)到這么高的成功率。培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講什么。

“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險(xiǎn)，政府只會支付6000美元的撫恤金??” “這有什么用，多少錢都換不回我的命?！毕旅嬗幸恍卤趩实卣f。“你錯(cuò)了”，亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險(xiǎn)的還是沒有買保險(xiǎn)的？”

第四篇：保險(xiǎn)小故事及實(shí)用話術(shù)

講故事說保險(xiǎn)（壽功理念激發(fā)需求）

故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經(jīng)買了，不需要了。）三個(gè)騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個(gè)聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個(gè)聲音說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會又喜又悲?！碧炝亮?，他們?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當(dāng)時(shí)為什么沒有多拿一些。很多購買了保險(xiǎn)的人，在領(lǐng)取保障金時(shí)，也有這種又喜又悲的感覺。

故事分析：存款利息可計(jì)

風(fēng)險(xiǎn)成本無價(jià)

儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，需要充分的時(shí)間，才能達(dá)到預(yù)定的金額。在有意外變故發(fā)生時(shí)，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷，家庭經(jīng)濟(jì)迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實(shí)并不多。積蓄是一種美德。

保險(xiǎn)是事先預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方法，事先預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)所花的金額，在危難時(shí)提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于“劇降”。保險(xiǎn)攢的是保障，真正劃算。保險(xiǎn)是一種真愛，是一個(gè)周全的人生計(jì)劃。提問話術(shù)：

您想過花點(diǎn)小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？

您希望您在生病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎？ 您知道保險(xiǎn)其實(shí)就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？

故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個(gè)人都跟我說過保險(xiǎn)了，我想比較一下再作考慮。）

一個(gè)牧師在家里看護(hù)小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個(gè)辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個(gè)地圖拼好，你要什么我就給你買什么?！蹦翈熛?，兒子一定要用一天的時(shí)間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個(gè)地圖后面有個(gè)人像，我只要把人拼對了，地圖就錯(cuò)不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世界就錯(cuò)不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。

故事分析：是選擇公司還是選擇……?

買保險(xiǎn)要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個(gè)便宜，哪個(gè)劃算，這其實(shí)是誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的建立與運(yùn)做，都由國家保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險(xiǎn)條款與費(fèi)率也必須經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險(xiǎn)，我們應(yīng)從以下三個(gè)方面入手：

1、選擇最適合自己的險(xiǎn)種；

2、選擇信譽(yù)好的公司；

3、最主要的選擇誠實(shí)、專業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員。

綜合比較后，選擇一個(gè)忠誠服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。）

有一個(gè)小偷，在商場行竊時(shí)，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個(gè)小偷是個(gè)慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個(gè)口袋里?！?/p>

不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。

故事分析：樹干與樹根

多數(shù)財(cái)務(wù)專家都同意，個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費(fèi)性投資以追求利潤為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，既保險(xiǎn)，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤的同時(shí)，必然會帶來高風(fēng)險(xiǎn)，只有通過保險(xiǎn)來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟(jì)的“死亡”?？赡芤魂囷L(fēng)會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生。提問話術(shù)： 您的家庭理財(cái)是分為樹干與樹根兩部分么？ 樹根與樹干的比例合適嗎？

當(dāng)有颶風(fēng)襲來時(shí)，能確保家庭經(jīng)濟(jì)不會受到影響嗎？

故事四：獅子與老鼠（客戶群：我有的是錢，還要你幫我理財(cái)？大客戶、高端客戶、富人群）一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠走過來問到：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子鄙視著老鼠說：“我是百獸之王，你那么小小的個(gè)子，能幫我什么，快滾開?！边^了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當(dāng)它痛哭不已時(shí)，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由，有時(shí)一點(diǎn)小小的投資也會給我們帶來一生幸福。故事分析：有錢人需要買保險(xiǎn)

財(cái)富積累不容易，誰都希望自己的財(cái)富不斷增長，然而現(xiàn)實(shí)生活中太多的風(fēng)險(xiǎn)，使我們即使擁有財(cái)富也不能安然無憂；意外的災(zāi)難，銀行的貸款，對手的陷阱，加之有時(shí)兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無法充分掌握財(cái)富時(shí)，我們的心血就會一點(diǎn)一滴的流失。保險(xiǎn)，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購買和領(lǐng)取時(shí)可以避稅，巧妙的轉(zhuǎn)移和保有了財(cái)產(chǎn)，同時(shí)在公司遭遇不測時(shí)，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財(cái)產(chǎn)不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。提問話術(shù)：

1、沒有救生工具的豪華游艇安全嗎？

2、您能保障您的財(cái)產(chǎn)永不遭遇風(fēng)險(xiǎn)嗎？

3、如果有一天您無精力去管理您的財(cái)產(chǎn)，您認(rèn)為他會自動(dòng)增值嗎？

故事五：螞蟻與蚱蜢（客戶群：我現(xiàn)在做生意，收益很不錯(cuò)，保險(xiǎn)能賺幾個(gè)錢？）秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存，蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還沒到哪！”蚱蜢先生說?！熬涂煲搅?，所以我們要趕快準(zhǔn)備?！闭f罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然來早了。螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，沒有東西填腹，饑寒交迫下，就這樣可憐地死去了。故事分析：保險(xiǎn)與生活

人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機(jī)，如果我們只一味關(guān)注錢的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來臨時(shí)，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點(diǎn)錢來買一份保險(xiǎn)，雖然目前看來收入好象少了一點(diǎn)，但它使家庭收入永不間斷，都擁有安定生活的保障。

故事六：農(nóng)場主的故事（客戶群：孩子還小的很，需要什么保險(xiǎn)）從前有一個(gè)農(nóng)場主，有兩個(gè)兒子，在他兒子長大時(shí)，他問他的兒子：“兒子，你需要我給你什么呢？” 大兒子回答：“父親，把家里的土地給我吧！” 小兒子回答：“父親，給我買一份保險(xiǎn)，讓我上學(xué)去吧！”

過了幾年，農(nóng)場主的財(cái)產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地土地也被沒收了，而小兒子因?yàn)槭艿搅己玫慕逃?，依然過著舒適的生活。又過了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。

故事分析：保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包

進(jìn)入社會就象跨過一個(gè)大門檻，作父母的要想孩子長大以后有出息，就要給他預(yù)留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。面對競爭激烈的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機(jī)會，保險(xiǎn)可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費(fèi)用：它是孩子的教育基金；是孩子成長的費(fèi)用；是踏上社會的本錢；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)。它會在您遇到重大事故時(shí)替您完成心愿讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。

提問話術(shù)：

您是否希望您的孩子有個(gè)美好前途？ 您知道撫養(yǎng)一個(gè)孩子需要多少費(fèi)用嗎？

您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎？

萬一家庭發(fā)生變故，您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎？ 故事七：富翁與金子（客戶群：我現(xiàn)在身體健健康康，不需要保險(xiǎn)）

有一座華麗的邸宅，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會過一個(gè)窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣把你的金子給一袋我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)，給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要。故事分析：保險(xiǎn)是幸福家庭的安全帶

對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行進(jìn)。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險(xiǎn)，在一路順風(fēng)時(shí)帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時(shí)，也能避免使我們遭受最壞的際遇，得到最安全的保障

提問話術(shù)： 您知道嗎？

交通意外事故中重傷概率是21.42%；

心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過35歲）危險(xiǎn)概率是1/77； 我國醫(yī)療費(fèi)用每年以20.84%速度遞增。

您認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？

故事八：好人與上帝（客戶群：我覺得現(xiàn)在的生活很好，買保險(xiǎn)沒必要）

從前有一個(gè)好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門口，上帝卻不讓他進(jìn)去，他很不服氣：“我對家人那么好，做了那么多的好事，為什么不能進(jìn)天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見自己的孩子因沒錢交學(xué)費(fèi)流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補(bǔ)家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，他還沒看完就大哭起來，上帝對他說：“雖然你是個(gè)好人，卻不是個(gè)好丈夫、好父親、好兒子，當(dāng)然不能進(jìn)天堂。”聽到這里，好人流下了悔恨的淚水。故事分析：家庭與保險(xiǎn)

“泰坦尼克”沉沒了，帶著豪華與悲哀，因?yàn)楹廊A的船上，竟沒有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主就是掌舵的船長。也許你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來的意外撞擊。作為船長，我們怎能不為自己的船準(zhǔn)備足夠的救生艇？作為家長，我們怎能漠視風(fēng)險(xiǎn)的存在呢？盡應(yīng)盡的責(zé)任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財(cái)產(chǎn)。作為一家之主更有責(zé)任為家庭作好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。用投保來轉(zhuǎn)移自己肩上的風(fēng)險(xiǎn)。提問話術(shù)：

你是否感到機(jī)遇可遇而不可求？

你是否有時(shí)會這樣感嘆：當(dāng)初如果抓住了這個(gè)機(jī)會? 你是否承認(rèn)：

你正在為過去的等待而付出不必要的代價(jià)？

第五篇：保險(xiǎn)勵(lì)志小故事大道理

保險(xiǎn)勵(lì)志小故事大道理

在保險(xiǎn)行業(yè)需要?jiǎng)?lì)志的故事激勵(lì)員工奮發(fā)，那么都有哪些勵(lì)志的小故事具有著大道理呢?下面就和小編一起來看看吧。

保險(xiǎn)勵(lì)志小故事大道理【1】

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

啟示：在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

保險(xiǎn)勵(lì)志小故事大道理【2】

孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí).發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進(jìn)廚房.以為他在偷吃，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，孔子才恍然大悟?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢?”

啟示：

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事問題也多。我們不時(shí)會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。

保險(xiǎn)勵(lì)志小故事大道理【3】

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一位小提琴手，國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示：

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得比他更好?！被颉八?，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

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