第一篇：中國最經(jīng)典廣告語大全 美容院廣告

中國最經(jīng)典廣告語大全

美容院廣告:立即下斑,禁止痘留!殯儀館廣告:烈火中永生!醫(yī)院廣告1:分手了就別再回來找我!醫(yī)院廣告2:不管你的病有多重,只要能來,包管讓你腰也不酸了腿也不疼了,想不康復(fù)也是不行了!公安局廣告:因?yàn)槲掖嬖谒晕冶?因?yàn)槲蚁晕倚腋?服裝店廣告:你出錢我出血,你高興我跳水!理發(fā)師收徒廣告:想試試讓所有來找你的人都對(duì)你低頭哈腰的感覺嗎? 電腦專賣店廣告:擁有我,你將不再是出土文物!飯店廣告:民以食為天,我們以顧客為本,顧客是我們的上帝!OH!MY GOD!沖浪運(yùn)動(dòng)廣告:享受高潮!紅燈區(qū)廣告:我們是 妓者,歡迎來搞!七度空間衛(wèi)生巾“七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定”

玉蘭油“驚喜從肌膚開始”

諾基亞“科技以人為本”這個(gè)最經(jīng)典，好像沒用了

摩托羅拉“HELLO，MOTO”讓人印象深刻

安爾樂衛(wèi)生巾“安爾樂的保護(hù)體貼又周到”

腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白多”腦白金廣告盡管垃圾，但這個(gè)廣告詞還算經(jīng)典，幾乎所有看

電視的人都知道

中國聯(lián)通“引領(lǐng)通信未來”

美特斯邦威“不走尋常路，美特斯邦威

第二篇：廣告告語

謝謝你選擇PATA PATA時(shí)尚女裝店,在這里你將能選到穿上就不想脫下來的超級(jí)戰(zhàn)衣, 我們非常能夠體諒你現(xiàn)在迫不急待想要刷卡的心情,請(qǐng)稍安毋躁,店小二馬上就來為你服務(wù)哦。。

男：冬天冷嗎？ 女：冷?。∧校憾斓降桌鋯?？ 女：不冷！！

男：因?yàn)槲覀冇泻阍聪榻鹋萍冄蛎?，金牌純羊毛讓我們真的可以穿得很薄，我還只穿三件衣服（老人頭純羊毛西服，老人頭襯衫，金牌純羊毛內(nèi)衣）女：我們同一辦公室同事們著厚厚棉衣都叫冷，我卻一點(diǎn)不冷，因?yàn)槲矣薪鹋萍冄蛎Ｉ虉?chǎng)賣價(jià)1200以上我們淘寶店以前一直賣888元 現(xiàn)特價(jià)598元一套您還等什么呢？

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當(dāng)青春懵懂遭遇現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我們相與了，縱然此刻銘記，縱然此刻懷念，我們?nèi)匀粫?huì)將彼此的身影，名字淡忘，那些記不住的就讓我們?cè)谘拍叻?/p>

重新拾起！再次見到你，你能一臉的幸福的告訴我，記憶不會(huì)腿色，美麗不會(huì)溜走，我輕輕的靠著你的肩膀，雅倪服飾——您身邊的貼心衣柜~~

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親愛的顧客，您好，歡迎光臨愛一生衣飾購物城。我們是一家來自深圳的專業(yè)從事白領(lǐng)服飾設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的服裝公司，相信我們專業(yè)的服飾品質(zhì)以及超五星級(jí)的客戶服務(wù)，一定會(huì)讓您在本店的購物行程中感到愉快和滿意的。如果您是一位新顧客，請(qǐng)先花兩分鐘時(shí)間仔細(xì)閱讀一下首頁上方的“關(guān)于我們”和“購物返現(xiàn)金”頁面。相信一定會(huì)讓我們彼此的購物合作更加的愉快和順利。本店所有衣衣售價(jià)均已是吊牌價(jià)的4折左右出售了，同時(shí)，在每次購物總金額的基礎(chǔ)上還有返現(xiàn)金優(yōu)惠的活動(dòng)喲。所以，為了提高客服旺旺回復(fù)的效率，對(duì)于在運(yùn)費(fèi)和優(yōu)惠返現(xiàn)上討價(jià)還價(jià)的信息，客服人員有可能就不回復(fù)了，敬請(qǐng)晾解。如果您不想收聽本店的導(dǎo)購音樂，可點(diǎn)擊鍵盤左上角的ESC鍵暫停。祝您在愛一生衣飾購物城，購物愉快

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親愛的淘友們,美麗有度 青春永在,是銷售中老年服飾的專業(yè)網(wǎng)店,店內(nèi)衣衣隨季節(jié)經(jīng)常更新,并且在一年內(nèi)的重大節(jié)日,還有很多的優(yōu)惠促銷活動(dòng),有時(shí)間常來逛逛哦!五一勞動(dòng)節(jié)和五月十一日的母親節(jié)馬上就要到了,為了使媽媽們?cè)谖逡还?jié)假日或者母親節(jié)都能穿上兒女們送上的精美衣衣,而又不至于因物流公司的延誤錯(cuò)過節(jié)日,本店特將活動(dòng)提前一周展開,詳見店內(nèi)公告!想要在節(jié)日送給媽媽一份驚喜的,現(xiàn)在可以提前購買了!母親節(jié)絕掛推薦區(qū)的衣衣,是店主強(qiáng)力推薦的,絕對(duì)不會(huì)讓媽媽失望的!最后店主感謝大家的光臨!祝您購物愉快!

女聲：那天，我們淘寶相遇，于是我們相約見面，它時(shí)尚，美麗，而且我們很投緣，那種在身上贊放光彩的感覺真好！從此我們形影不離！男聲：衣呀薇可淘寶專賣店

女聲：顧客您好！歡迎光臨衣呀薇可淘寶專賣店，本店主要經(jīng)營薇可品牌女裝，我們是薇可品牌的簽約代理商，出售的服飾均為正品，假一賠十，該品牌是廣州奧閣服飾有限公司旗下主推品牌，我們承諾以最低的價(jià)最好的貨給各位買家，掌柜小二本著以最專業(yè)的眼光最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最心動(dòng)的價(jià)格最熱情的服務(wù)為經(jīng)營理念回報(bào)廣大客戶。

男聲:記住我們的網(wǎng)址：http://shop34676240.taobao.com/ 服務(wù)QQ：70093928 衣呀薇可專賣店，女人風(fēng)采在此展現(xiàn)，衣呀薇可專賣店，讓女人更時(shí)尚！(結(jié)尾時(shí)候音樂稍微放長一點(diǎn))

時(shí)裝潮流,源頭在伊show!歡迎光臨伊show時(shí)尚屋!本店主要經(jīng)營香奈兒、依姿彩、歲月如歌、貝可兒、U-GO等品牌服飾。本店商品周周有新款，月月有驚喜。質(zhì)量不變將折扣進(jìn)行到底。我們本著誠信第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的開店宗旨，竭誠為您提供滿意周到的服務(wù)！所售商品均承諾質(zhì)量三包。

本店承接淘寶、易趣、拍拍代發(fā)，歡迎洽談批發(fā)、團(tuán)購業(yè)務(wù)。如果店主不在記得留言哦。

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歡迎光臨韓服夢(mèng)工廠

我公司主要經(jīng)營瑞麗、韓版風(fēng)格的女裝，包括外套、風(fēng)衣、大衣、褲子、裙子、襯衫、吊帶衫、蕾絲衫、T恤、披肩、皮草、棉衣等，風(fēng)格獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，非常受國內(nèi)外客商歡迎。（購買前，請(qǐng)閱讀完買家必讀里的內(nèi)容，以免發(fā)生糾紛）

本公司自設(shè)廠房，有專業(yè)設(shè)計(jì)師、打版師。另外大量承接來版加工（可按圖片打版，電腦制版），免設(shè)計(jì)、打版成本費(fèi)。歡迎各位客商前來本公司參觀、恰談。

最后，請(qǐng)廣大客戶注意，小店YY均未設(shè)置運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)按地區(qū)、重量，拍下相應(yīng)運(yùn)費(fèi)；未付運(yùn)費(fèi)不予發(fā)貨。謝謝合作！

歡迎光臨雅蘭之家！雅蘭之家原身為雅蘭服飾，于2000年成立。這八年來，雅蘭服飾一貫為客戶著想，本著品質(zhì)第一、服務(wù)至上、簿利多銷的原則，讓每位客戶以中等的價(jià)格享受高檔的服飾，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。在奧運(yùn)會(huì)開幕之際，也是本店八周年店慶之時(shí)，雅蘭服飾以嶄新的面貌閃亮登場(chǎng)，更名為雅蘭之家。在這個(gè)普天同慶的日子里，雅蘭之家做了進(jìn)一步的調(diào)正，用最低的價(jià)格，最高的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)，回饋廣大消費(fèi)者！朋友們！相同的店鋪比價(jià)格，相同的價(jià)格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比服務(wù)，相同的服務(wù)比個(gè)性，本店的一貫宗旨是：誠信為本，信譽(yù)至上。朋友們快來選購吧！雅蘭之家期待您的光臨

親愛的朋友，您好！歡迎光臨520百貨，我們擁有優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，將竭誠為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，非常希望您能在本店選購到稱心、滿意的商品，并從中享受在線購物的樂趣。

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第三篇：美容院廣告策劃

美容院廣告策劃

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許

多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第四篇：美容院全年廣告投放方案

美容院全年廣告投放方案

一、市場(chǎng)分析：

**美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費(fèi)者的印象僅僅是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個(gè)概念，消費(fèi)者對(duì)其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機(jī)對(duì)139名，年齡在23——50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個(gè)品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個(gè)以上經(jīng)營項(xiàng)目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于**美容的印象僅僅局限于美容項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營的其他項(xiàng)目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。

另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護(hù)膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項(xiàng)目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)，如果我們不能利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會(huì)給對(duì)手制造搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對(duì)于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項(xiàng)目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計(jì)劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況出臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。適合于用做品牌宣傳、促銷活動(dòng)、經(jīng)營項(xiàng)目等。我們會(huì)根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動(dòng)活動(dòng)。通過不同類型的互動(dòng)活動(dòng)，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。

6、促銷活動(dòng)。通過節(jié)日前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動(dòng)內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時(shí)機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個(gè)階段進(jìn)行，以每三個(gè)月為一個(gè)階段。

第一階段：經(jīng)營項(xiàng)目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營項(xiàng)目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項(xiàng)目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)元旦的即將到來，這個(gè)月的廣告訴求點(diǎn)主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動(dòng)如：會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠來帶動(dòng)消費(fèi)者。

表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。

第二階段：護(hù)膚產(chǎn)品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點(diǎn)：元月26日，是我國的一個(gè)重要節(jié)日——春節(jié)?？稍诠?jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動(dòng)刀”，春季是美膚的重要時(shí)段，因此需加強(qiáng)對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳。

表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，是加強(qiáng)美容宣傳的重要時(shí)機(jī)。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。

表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點(diǎn)：4月份主要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，重點(diǎn)還是以促銷活動(dòng)為主。

表現(xiàn)形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)即將到來的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對(duì)游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。

表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。

第四階段：品牌推廣

7月份、8月份和9月份

廣告訴求點(diǎn)：這三個(gè)月相對(duì)前段時(shí)間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。通過在淡季策略性操作，與消費(fèi)者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個(gè)旺季到來時(shí)發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。

表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報(bào)刊等聯(lián)合推出。

四、預(yù)期效果：

通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價(jià)值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語和顏色等上面進(jìn)行長期推廣。通過對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。也可通過各種互動(dòng)活動(dòng)來加強(qiáng)深度溝通使消費(fèi)者真切感受品牌的核心價(jià)值。

2、宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費(fèi)者在雅都美容院的的體驗(yàn)感受文章等，來加深消費(fèi)者對(duì)雅都美容院的品牌認(rèn)知度。

3、培養(yǎng)消費(fèi)者品牌美容意識(shí)，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識(shí)欄目和瘦身方案及增設(shè)長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費(fèi)者心目中的威信，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌依賴。

4、挖掘經(jīng)營的美容產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念，在未來的市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、明確經(jīng)營范圍，讓消費(fèi)者能全面了解**美容院所經(jīng)營的項(xiàng)目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項(xiàng)目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點(diǎn)。

五、費(fèi)用預(yù)算

美容院廣告媒介的投放宣傳

文章摘要：切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量。要少而精，花最少的錢做最有轟動(dòng)效應(yīng)的廣告。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊膨脹的時(shí)代，無論一個(gè)新產(chǎn)品的誕生還是一個(gè)老品牌的更新都離不開媒介的廣泛宣傳。大部分顧客在沒有涉足美容院前，幾乎所有的概念均來自于廣告，所以強(qiáng)有力而及時(shí)的廣告宣傳是非常必要的。但是，廣告的投放宣傳要具有針對(duì)性，鎖定消費(fèi)人群，講究宣傳策略，循循善誘地給廣大顧客灌輸美容院信息，力求打動(dòng)人心，使顧客下意識(shí)地產(chǎn)生一種親身體驗(yàn)的沖動(dòng)，并在實(shí)際的經(jīng)營中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量。要少而精，花最少的錢做最有轟動(dòng)效應(yīng)的廣告。

而事實(shí)上，有不少美容院的經(jīng)營者不惜血本，斥巨資投放到媒介的宣傳卻收效甚微，其根本原因在于廣告力度弱，無法深入人心。不過，一個(gè)美容院如僅寄希望于媒介的宣傳來達(dá)到增加客源，而忽視本身的一些實(shí)質(zhì)必工作，那么即使是一時(shí)的車水馬龍，也不過曇花一現(xiàn)。

第五篇：@中國廣告史

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)考研筆記（中國廣告史篇）

（按2014考試大綱整理，便于背誦和打?。┲袊鴱V告史

一、中國古代廣告史

（一）先秦時(shí)期的主要廣告形式（市聲廣告、響器廣告、物價(jià)牌廣告、陳列展示廣告等）1.“商”與“賈”不同的廣告形式

周朝是出現(xiàn)貨幣，買賣分離。春秋時(shí)期，我國已有商賈之分。行為商，坐為賈?！吧獭币宰呓执?，販運(yùn)叫賣為主；“賈”有固定的營業(yè)場(chǎng)所。由于二者經(jīng)商方式不同，傳達(dá)商品信息的方式也不一樣，于是又產(chǎn)生了兩種不同的廣告形式。2.市聲廣告：

（1）吆喝叫賣和響器，屬于商業(yè)標(biāo)志民俗中的聲音標(biāo)志形態(tài)，也稱為市聲。

（2）所謂市聲，除了市場(chǎng)上商販的叫賣聲以外，通常泛指街市上的喧囂之聲。這種市聲，一般可以分為叫賣聲和代聲兩種

（3）叫賣，是在原始的以物易物的自然交易活動(dòng)中形成的，直接用口頭語言傳達(dá)所售商品內(nèi)容、質(zhì)量、價(jià)格等的一種商業(yè)廣告。屬于市聲的主要形式。早在先秦時(shí)期這種市聲廣告就已經(jīng)出現(xiàn)了。俗話說賣什么吆喝什么，就是這種商業(yè)廣告的形象說法，它是商業(yè)宣傳的最直接方式。3，響器廣告：

（1）行商經(jīng)常采用不同的器具，以各類特殊響器來代表不同的行業(yè)，在西周時(shí)代便出現(xiàn)了。（2）行業(yè)用響器作為廣告手段，其原因大概有兩種：一是走街串巷的小商販，需要整日不停的吆喝，為減少嗓音的疲勞而改用響器；二是某些特殊經(jīng)營行業(yè)，由于人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，民間禁忌及價(jià)值觀的制約而產(chǎn)用響器。4.招幌廣告（招牌幌子）：

招幌是招牌和幌子的復(fù)合式泛稱。是行業(yè)和店鋪的經(jīng)營標(biāo)志。從前，無論是行商還是坐商，都有使用招幌的習(xí)俗。

（1）招牌:在漢語中取招引之義，其形式為標(biāo)有文字或圖畫的標(biāo)志廣告牌子。

（2）幌子:是以商品實(shí)物，或旗、簾等各種標(biāo)志物來表示商家經(jīng)營內(nèi)容的商業(yè)標(biāo)志形態(tài)。

物價(jià)牌廣告：管理市場(chǎng)的官吏，負(fù)責(zé)整頓、平抑物價(jià)，并將定下的物價(jià)寫在旗幡上，懸掛在市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)——市亭上，使買者能清楚地看到，表示誠信。5.標(biāo)記廣告

最初，在物件上加刻銘文，年號(hào)，為了表示所有權(quán)或者作為紀(jì)念、裝飾。類似于現(xiàn)在的商標(biāo)，印刻在商品上，如“某記”.6.早期的名人廣告效應(yīng)

借用名人的可信度銷售商品。伯樂相馬故事“環(huán)而視之，去而顧之”。7.陳列展示廣告

（1）早期的展示廣告形式簡(jiǎn)單，主要是商品陳列。

（1）將檔次不同，風(fēng)格各異的各類商品，分別擺放在不同的攤肆，以免互相混雜，以次充好。

（2）這樣有利于人們?cè)谫徺I時(shí)辨別和比較，做到市場(chǎng)公平、價(jià)格合理。（3）陳肆辨物是典型的商品陳列式廣告。

（二）秦漢時(shí)期的廣告

（2）唐朝的招工廣告

商人招擁的紙榜子。

（3）唐朝的戲劇演出海報(bào)

戲臺(tái)、勾欄都張貼“牌名”，即戲碼。

（4）店鋪的招貼 3.招幌廣告

以酒旗的使用最多，是酒文化的一個(gè)重要組成部分。4.燈籠廣告：

（1）唐代繁榮的夜市，導(dǎo)致了燈籠廣告的興起，是唐代及以后酒樓、飯館的特色之一（2）一般懸掛在店鋪的門前，燈籠上用文字表明其商號(hào)的商業(yè)性質(zhì)。如寫上酒樓、茶館、客棧等字樣。在夜間點(diǎn)燭放亮十分引人注目，起到了招牌廣告和懸?guī)脧V告的作用，也有現(xiàn)在霓虹燈廣告的效果。

（3）燈籠廣告的興起，首先是由于夜市的出現(xiàn)，其次是此時(shí)的燈籠的制作技術(shù)也達(dá)到了一定的高度，為商人做廣告宣傳提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。5.演示廣告

陳列展示廣告和表演廣告兩種 6.傳單廣告

唐代佛教盛行，印刷術(shù)發(fā)明和普及。7.為政治服務(wù)的廣告

（1）魏晉南北朝時(shí)期的“露布”.露布就像旗幟一樣插在地上，周圍群眾聚到一起觀看。

（2）科舉榜文

（3）廣發(fā)詔書，如隋文帝廣發(fā)詔書瓦解陳勝的軍心。8.路標(biāo)、牌坊廣告

路牌以樹代替，有引人注意的功能。唐朝，牌坊是記錄好人好事，發(fā)布公告的地方。

（四）宋元時(shí)期的主要廣告形式 1.市聲廣告（1）叫賣廣告

兩宋時(shí)期小商販增多。（2）唱賣廣告

這一時(shí)期的叫賣廣告以唱賣為主，而且實(shí)現(xiàn)了人聲和響器的結(jié)合，用婉轉(zhuǎn)的小曲做廣告更是引人注意。（3）響器廣告

樂器如簫、小鼓、鈴鐺等用于廣告，典故：“驚閨”。（4）文學(xué)藝術(shù)作品中的市聲廣告

詩詞與元曲中的市聲廣告 2，招幌廣告：

招幌有橫、豎不同類型，廣告商有文有圖，用文字寫明店鋪的名稱和性質(zhì)，用圖畫顯示行業(yè)的性質(zhì)。

（1）名目繁多的招幌廣告：宋代，招幌廣告遍及城鄉(xiāng)，都市里幾乎每家商鋪都有自己的招牌名稱。如，“三碗不過崗”和飲酒對(duì)聯(lián)等

（2）林立的招牌廣告：這一時(shí)期，招牌已經(jīng)成為商店最基本的廣告形式，一般店鋪門前

（1）店面裝飾廣告

① 酒樓的精美裝飾：門首皆縛彩樓、歡門，門口豎立著高大的旗桿和彩旗。內(nèi)部亦是裝潢考究。

② 茶肆的優(yōu)雅環(huán)境：名畫與名花相輝映。（2）最早的紙質(zhì)包裝廣告——“裹貼”

“裹貼”指包裝紙與印刷術(shù)的結(jié)合。最早的紙包裝廣告實(shí)物是吐魯番某石窟中發(fā)掘的一片紙。

（五）明清時(shí)期的主要廣告形式（響器廣告、招幌、招牌等）1.唱賣廣告：

吆喝廣告一般都簡(jiǎn)短高亢，直截了當(dāng)?shù)匕阉u物品喊出來。唱賣廣告卻不一樣，要將廣告吆喝聲藝術(shù)化，抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏鮮明，有時(shí)還要合轍押韻，悠揚(yáng)動(dòng)聽。凡是老板姓喜聞樂見的事物，都能被隨性配上曲調(diào)唱出來。是很到位的口頭廣告。2.響器廣告：

明清時(shí)期的響器廣告形形色色，花樣繁多。如開封的“驚閨”“驚繡”兩種響器廣告。老北京“打小鼓的”

（1）更多的時(shí)候，吆喝廣告與響器廣告是結(jié)合起來的。商販的市聲廣告，其內(nèi)容通常都帶有較大的鼓動(dòng)性和誘惑性，多以突出物美價(jià)廉為其特色，其形式則多以節(jié)奏鮮明或帶有韻律感為特征。

（2）這種廣告形式發(fā)展的最廣泛、最充分，原因主要是 ①廣告成本低，只要有好嗓子就行，一般的響器價(jià)格也不高

②這是一種適用于行商小販的特殊銷售方式。這些小販大多走街串巷，沒有固定的時(shí)間和地點(diǎn)。其主顧都住在四合院內(nèi)，只有靠吆喝聲和響器來引起他們的注意。

③市聲廣告的傳播范圍在當(dāng)時(shí)的各種傳播媒介中應(yīng)用比較廣泛，可以使很多人聽見。（3）這種市聲廣告，充分活躍在人們的日常生活中，對(duì)于顧客具有極大的誘惑和刺激作用，成為一種傳統(tǒng)的民間街頭藝術(shù)。2.招幌廣告：

明清時(shí)期，招幌廣告無論從內(nèi)容上還是形式上，都更趨于成熟。宋代以前的招牌僅僅是作為店鋪的標(biāo)志而已，沒有什么特別的含義。明清的商家都很重視商店的招牌、招幌、善于利用招牌、招幌來做廣告宣傳。注重以儒家以義取利的思想為主導(dǎo)，在商業(yè)活動(dòng)中講究商業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，而且開業(yè)人對(duì)幌子賦予極為神圣的意義，認(rèn)為幌子能招財(cái)進(jìn)寶，是財(cái)神的化身。因此，開業(yè)時(shí)都要祭幌子。

人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到招幌廣告對(duì)商品銷售的重要性，沒有招，顧客就不會(huì)或很難付諸購買行為。清代對(duì)招幌廣告的管理具體來說如下：

首先，賦予招牌文字以特定內(nèi)涵。如北京“同仁堂”藥店，“全聚德”烤鴨店等。其次，在招牌含義上選用吉祥如意為主題。如“內(nèi)聯(lián)陛”鞋店。

第三，在招牌內(nèi)容上還采用與商店有關(guān)的歷史故事為主題。如明代“六必居”牌匾、清代“都一處”招牌等。（1）幌子

① 酒幌

② 當(dāng)鋪的招幌：當(dāng)鋪?zhàn)铛r明就是門前的“當(dāng)”字。

③ 老北京的招幌：（1）學(xué)堂和招兵招幌。（2）其他風(fēng)格的幌子：實(shí)物幌子、模型幌子、英國大鴉片商馬地臣創(chuàng)辦，是一份商業(yè)性質(zhì)的報(bào)紙。為英國商人向中國傾銷商品、提供商業(yè)信息服務(wù)的。該報(bào)還附出《廣州行情周報(bào)》是一種帶有廣告性質(zhì)的報(bào)紙。

（5）近代以后，在中國境內(nèi)出版的第一份中文報(bào)紙是1833年由普魯士傳教士郭士力在廣州創(chuàng)辦的《東西洋考每月統(tǒng)計(jì)傳》以宣傳基督教義、傳播自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)知識(shí)以及文學(xué)知識(shí)為主。它同時(shí)也是最早在中文刊物刊載行情物價(jià)表之類商情的刊物。

（6）鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，開中文刊物刊登廣告之先河的，是1853年8月英國傳教士在香港創(chuàng)辦的《遐邇貫珍》中文月刊。該刊是香港的第一份中文雜志。除了宣傳西方科學(xué)文化知識(shí)和闡發(fā)基督教義之外，該刊還經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，為中外商人溝通商情。

2、近代主要報(bào)紙廣告的經(jīng)營（《申報(bào)》、《大公報(bào)》、《新聞報(bào)》、《上海猶太紀(jì)事報(bào)》、《立報(bào)》等）

① 《申報(bào)》：

（1）舊中國歷史最久的中文報(bào)紙《申報(bào)》，是由英國商業(yè)資本家美查于1872年在上海創(chuàng)刊，1949年終刊。

（2）美查創(chuàng)辦《申報(bào)》的目的就是為了營利，因此非常重視報(bào)社的經(jīng)營管理，對(duì)廣告也非常重視。

（3）當(dāng)時(shí)在《申報(bào)》上登廣告叫做賣告白，廣告費(fèi)也較低廉。在創(chuàng)刊號(hào)頭版上刊登的《本館條例》，也專門談了該報(bào)發(fā)行、廣告事宜。

（4）在創(chuàng)辦初期便針對(duì)當(dāng)時(shí)上海報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)的特點(diǎn)制定了有利于吸引中小華商的招商策略，把爭(zhēng)取華商廣告作為廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營重點(diǎn)。制定了洋貴華廉的策略。

（5）《申報(bào)》在八個(gè)月就打敗了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得堪稱“報(bào)業(yè)奇跡”的勝利，然而美查沒有因?yàn)樯陥?bào)的巨大成功而固步自封。在經(jīng)營蒸蒸日上的同時(shí)，美查便著手開展了以報(bào)館為依托的各種相關(guān)事業(yè)，以拓展報(bào)館的經(jīng)營領(lǐng)域。最終建立了以《申報(bào)》為首的綜合性“報(bào)業(yè)集團(tuán)”。

（6）1912年，席子配將《申報(bào)》轉(zhuǎn)讓給史量才等人。《申報(bào)》開展了新的發(fā)展時(shí)期，采取了包括擴(kuò)大廣告范圍，做好發(fā)行工作等一系列改革措施。由于內(nèi)容逐步豐富多彩，又有當(dāng)時(shí)第一流的名記者黃遠(yuǎn)生、邵飄萍等人寫稿，《申報(bào)》銷售數(shù)量大增。史量才接辦《申報(bào)》之后，致力于廣告部門的改進(jìn)，設(shè)立了廣告推廣科，科內(nèi)設(shè)廣告外勤組和廣告設(shè)計(jì)組。

② 《新聞報(bào)》

（1）由英國商人丹福士1893年在上海創(chuàng)刊。

（2）初創(chuàng)時(shí)，廣告招攬遇到很大困難，《新聞報(bào)》為了同《申報(bào)》競(jìng)爭(zhēng)廣告，派人每天到各戲園抄錄戲目，免費(fèi)刊登，以博得客戶的好感。

（3）1899年美國人福開森出資購得《新聞報(bào)》，特聘華人汪漢溪為總經(jīng)理。汪漢溪注重經(jīng)營管理，尤其注重發(fā)行和廣告，將二者視為經(jīng)濟(jì)命脈和養(yǎng)命之源。專門設(shè)置了負(fù)責(zé)推銷報(bào)紙的推廣科和負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告開發(fā)、設(shè)計(jì)、編輯及刊登事宜的準(zhǔn)備科。

③ 《大公報(bào)》

（1）1902年由英斂之創(chuàng)辦于天津，以鮮明的論說與敢言著稱，為進(jìn)步思想的傳播提供了空間。

（2）創(chuàng)辦初期，《大公報(bào)》的報(bào)紙廣告除了經(jīng)?？l(fā)外商廣告之外，公益廣告、教育招生、書籍廣告也有一定的比例。

（3）1905年，美國政府企圖脅迫清政府再次續(xù)訂歧視華工的條約，激起全國人民強(qiáng)烈反對(duì)?！洞蠊珗?bào)》與之相呼應(yīng)，拒絕刊登美國廣告，倡導(dǎo)抵制洋貨。

思想，擴(kuò)大黨的政治影響，以服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于人民。

（2）解放日?qǐng)?bào)是抗戰(zhàn)時(shí)期和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期中國共產(chǎn)黨在延安的機(jī)關(guān)報(bào)，該報(bào)在開辦“大眾廣告”時(shí)就明確宣布：開辦廣告欄目“目的是為讀者服務(wù)，義務(wù)登載，并負(fù)責(zé)保密，對(duì)廣告的要求是，文字要簡(jiǎn)潔，通俗，刊登程序以緩急為準(zhǔn)。同時(shí)，借以表達(dá)社會(huì)動(dòng)態(tài)，盡量挖掘它的政治意義和社會(huì)意義。《解放日?qǐng)?bào)》有專門代理廣告業(yè)務(wù)的解放合作社。延安時(shí)期，《解放日?qǐng)?bào)》廣告的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是為抗日戰(zhàn)爭(zhēng)服務(wù)，為豐富人民的精神生活和物質(zhì)生活服務(wù)。（3）新華日?qǐng)?bào)是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期中國共產(chǎn)黨在國民黨統(tǒng)治區(qū)公開發(fā)行的報(bào)紙。1945年開通大眾廣告專欄，廣告涉及內(nèi)容廣泛

（4）人民日?qǐng)?bào)在華北創(chuàng)刊后，就刊登各類廣告，一般頭版廣告地位在報(bào)頭左右側(cè)。

（二）近代新出現(xiàn)的廣告形式

1、近代最具代表性的廣告媒介——月份牌

（1）月份牌年畫廣告是中國最早出現(xiàn)的商品海報(bào)，也是中國最早出現(xiàn)的為推銷商品服務(wù)的商品藝術(shù)。

（2）月份牌年畫廣告簡(jiǎn)稱“月份牌”它是一種結(jié)合畫、廣告與年歷三位一體的商業(yè)文化產(chǎn)物。月份牌的一般形式是中間畫畫，畫的兩邊有日歷表，畫的上方或下方印上商號(hào)、洋行的名稱或商品。

（3）月份牌的出現(xiàn)是由于清末洋貨的大量涌入，文化的差異，人們不喜歡洋廣告的背景下產(chǎn)生的中西合璧的新式年畫廣告。

2、近代的電影海報(bào)

（1）1895年法國盧米埃爾兄弟首次在巴黎一家咖啡館公開放映了他們制作的影片，從而揭開了電影時(shí)代的帷幕。

（2）豐泰照相館的任慶泰，拍攝的京劇表演藝術(shù)家譚鑫培的《定軍山》片段，稱為國產(chǎn)無聲電影的開山之作。影片放映時(shí)，又制作了一張電影海報(bào)帖在影戲院門口，進(jìn)行宣傳。（3）可見，中國第一部自己出品的電影，就開始使用電影海報(bào)，激活了觀眾極大的興趣。從此中國電影就與電影海報(bào)結(jié)下了不解之緣，無論在何時(shí)何地，哪種主題的電影中電影海報(bào)都能散發(fā)出自己獨(dú)特的文化魅力。

3、近代有特色的廣告形式（火花廣告、藥品廣告等）

火花廣告

（1）19世紀(jì)60年代以后，隨著洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)，民族工商業(yè)得以進(jìn)一步發(fā)展各地興辦了火柴制造廠

（2）火花，就是火柴盒上的貼標(biāo)，是一種獨(dú)特的包裝裝潢廣告。一般認(rèn)為中國的第一枚火花是1879年廣州巧民火柴廠的舞龍貼標(biāo)。

（3）火花設(shè)計(jì)還配合了時(shí)年發(fā)生的重大事件。如簽訂二十一條時(shí)。五四運(yùn)動(dòng)時(shí)，隨著抵制外貨、振興民族工業(yè)口號(hào)的提出，隨即在火花上也出現(xiàn)了“提倡國貨，挽回利權(quán)”“救國火柴”等，具有深刻的影響。

藥品廣告

（1）19世紀(jì)末20世紀(jì)初，日本漢方藥廣告相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)。行銷最久的是仁丹。仁丹進(jìn)入中國市場(chǎng)后非常重視廣告的宣傳

（2）最初，因?yàn)檠蠡瘹庀⑻囟獾街袊櫩偷拿镆?，仁丹很快改變策略，利用大眾喜聞樂見的題材大作廣告

（3）仁丹的印刷品小傳單特別采用了大眾喜聞樂見的圖配文的手法，用寫實(shí)的情景式圖畫

（1）隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，中國廣告專營行業(yè)，即廣告社、廣告公司在近代開始出現(xiàn)。（2）報(bào)刊廣告蓬勃發(fā)展以后，廣告主與廣告經(jīng)營者逐漸分離，從而促使廣告代理商在中國出現(xiàn)。廣告代理商是以報(bào)館廣告代理人和版面買賣人的形式出現(xiàn)，后來演變?yōu)楦鞣N廣告社、廣告公司。它們?yōu)閺V告客戶提供廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理等各項(xiàng)服務(wù)以收取傭金。（3）在中國，這種廣告專營行業(yè)最早產(chǎn)生于上海。它的產(chǎn)生，發(fā)展有一個(gè)漸進(jìn)的過程。起初，上海地區(qū)許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外商企業(yè)為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，都自辦了廣告部。當(dāng)時(shí)的廣告部已經(jīng)能站在媒介形勢(shì)發(fā)展的前沿，廣告本身通過使資本進(jìn)入，對(duì)媒介的豐富和發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用。

（4）沒有條件設(shè)立廣告部的企業(yè)，只好依靠廣告代理商設(shè)計(jì)和制作廣告，促使了早期廣告社和廣告公司的產(chǎn)生。

（5）由于受到政治經(jīng)濟(jì)等因素的影響，在戊戌變法前后，除了上海以外的其它城市，還暫時(shí)沒有出現(xiàn)較具規(guī)模的專業(yè)廣告供公司。但是隨著市場(chǎng)的變化，中國許多城市迎來了廣告發(fā)展的高峰時(shí)期。

2、近代廣告代理業(yè)的興盛及行業(yè)自律

（1）以上海為代表，北方以天津、北京為代表的廣告業(yè)興盛發(fā)達(dá)起來。（2）天津最早的廣告經(jīng)營單位是1920年的新中國廣告社和中外廣告社。（3）北京地區(qū)出現(xiàn)較早的廣告社是1921年創(chuàng)辦的楊本賢廣告社。

（4）上海，1921年英商美靈登廣告公司創(chuàng)立，它與克勞廣告公司，以及1926年成立的華商廣告公司和1930年成立的聯(lián)合廣告公司并稱為四大廣告公司。稱為三十年代廣告業(yè)的支柱。

? 行業(yè)自律：

（1）隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告媒介的自律及廣告業(yè)倫理問題也逐漸被提了出來。這反映了中國廣告業(yè)界及媒體最早的自覺精神，社會(huì)責(zé)任感和職業(yè)道德意識(shí)的增強(qiáng)。

（2）五四前后，社會(huì)上出現(xiàn)了一些不真實(shí)，不道德的不良廣告，廣告業(yè)界也魚龍混雜。全國報(bào)界聯(lián)合會(huì)于1920年在廣州召開的第二次常會(huì)上，通過了《勸告禁載有惡影響于社會(huì)之廣告案》這個(gè)提案的影響非常廣泛，是中國最早的廣告自律文件之一。

（3）中國廣告業(yè)界最早的行業(yè)組織是1919年五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期在上海成立的中國廣告公會(huì)。該會(huì)成立后，曾開展過一些活動(dòng)，多次開會(huì)來交流經(jīng)驗(yàn)、探討廣告學(xué)術(shù)，商討參與世界廣告組織的事宜等。

（4）1927年，由上海維羅廣告公司、耀南廣告社等六家廣告公司，又發(fā)起組織成立了中華廣告公會(huì)，主要是爭(zhēng)取、保護(hù)業(yè)界共同的利益和解決同業(yè)之間的糾紛，共同發(fā)展。公會(huì)成立后建議不再用“掮客”的名稱，而要稱為“代理商”。

（5）20年代《民律法案》中對(duì)公告所做的規(guī)定，是中國最早的廣告管理法規(guī)條款。

（四）近代的廣告學(xué)術(shù)研究活動(dòng)的初始

（1）中國最早出版的廣告學(xué)研究專著當(dāng)推甘永龍編譯的《廣告須知》

（2）1919年12月，時(shí)任北京大學(xué)新聞學(xué)研究會(huì)會(huì)長的徐寶璜出版了《新聞學(xué)》，這是中國學(xué)者自著的第一本理論新聞學(xué)專著，也是中國新聞學(xué)研究的“破天荒”之作。其中第十章《新聞紙之廣告》對(duì)報(bào)紙的廣告、發(fā)行，作了初步論述。

（3）他認(rèn)為，廣告者，乃有力之商業(yè)媒介。又廣告者，人事之媒介也。他主張，對(duì)于廣告，當(dāng)事先審查其內(nèi)容何如。一報(bào)長登不正當(dāng)之廣告，必致廣告之信用掃地，因之其價(jià)值不堪閱

衛(wèi)世界和平運(yùn)動(dòng)的需要。在文藝、文化、廣告宣傳工作者的宣傳鼓動(dòng)下、抗美援朝迅速在國內(nèi)變成了一場(chǎng)愛黨、愛國的自發(fā)性群眾運(yùn)動(dòng)，人民傾囊相助，無私地捐獻(xiàn)他們的錢物，捐獻(xiàn)出一片赤誠。

（3）社會(huì)主義改造時(shí)期組建國營廣告公司

（1）在國家對(duì)資本主義工商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造的進(jìn)程中，廣告行業(yè)也在其中，主要表現(xiàn)是：

①全國各主要城市對(duì)原有廣告從業(yè)人員進(jìn)行思想教育、逐步克服資本主義經(jīng)營作風(fēng)，開始樹立為生產(chǎn)者、為消費(fèi)者、為人民服務(wù)的思想。

②政府有目的地把分散的各自經(jīng)營的私營廣告行業(yè)，改造成具有一定規(guī)模的公私合營廣告公司。

（2）上海市對(duì)原有舊廣告社進(jìn)行調(diào)整合并，組成由上海市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的中國廣告公司上海分公司，把全市100家左右的廣告商按經(jīng)營范圍改組，歸并為五個(gè)公私合營的廣告公司和一個(gè)廣告美術(shù)社。又成立了由上海文化局領(lǐng)導(dǎo)的上海美術(shù)設(shè)計(jì)公司。（5）北京市組成由市文化局領(lǐng)導(dǎo)的北京市美術(shù)公司。

（6）天津市早在1951年即把全市廣告行業(yè)調(diào)整合并為廣告總店，1956年又劃歸文化局領(lǐng)導(dǎo)，改名為天津美術(shù)設(shè)計(jì)公司。（4）布拉格國際廣告會(huì)議

（1）全行業(yè)公私合營后，工業(yè)企業(yè)很多產(chǎn)品都由國營商業(yè)報(bào)銷，已很少再有做廣告的企業(yè)，因此廣告業(yè)務(wù)劇跌，報(bào)紙廣告版面減少，一些城市的商業(yè)電臺(tái)被取消，廣播廣告日益萎縮。這些情況持續(xù)了很久，直到布拉格國際廣告大會(huì)召開，中國商業(yè)部派員參加后，情況才有所改變。

（2）1957年，國際廣告工作會(huì)議在布拉格召開，包括中國在內(nèi)的13個(gè)社會(huì)主義國家的代表參加了會(huì)議，中國商業(yè)部派代表以觀察員的身份出席。

（3）會(huì)議做了題為“從人民利益出發(fā)，發(fā)展社會(huì)主義商業(yè)廣告”的決議，提出了社會(huì)主義商業(yè)廣告的基本任務(wù)。并認(rèn)為社會(huì)主義廣告的基本特征是“思想性，真實(shí)性和具體性”（4）布拉格會(huì)議使中國廣告工作者開闊了眼界，受到了啟發(fā)。（5）二十一城市“商業(yè)廣告會(huì)議”

（1）1959年，商業(yè)部發(fā)出了加強(qiáng)商品陳列和廣告宣傳工作的通知，要求各地特別是對(duì)外開放城市做好商業(yè)廣告宣傳工作

（2）8月，商業(yè)部又在上海召開了21個(gè)對(duì)外開放城市的“全國商業(yè)廣告、櫥窗和商品的的陳列工作會(huì)議”這是新中國廣告史上一次具有重要意義的廣告會(huì)議。

（2）這次會(huì)議的主要議題是：討論商業(yè)部門如何進(jìn)一步提高和改進(jìn)商業(yè)廣告、櫥窗和商品的陳列工作。它肯定了廣告在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)中的積極作用：①在社會(huì)主義制度下，商業(yè)廣告是經(jīng)常向人民群眾如實(shí)地介紹商品、指導(dǎo)人民消費(fèi)的基本方法之一，②是社會(huì)主義文化領(lǐng)域中的一種美術(shù)形式；③運(yùn)用廣告可以擴(kuò)大城鄉(xiāng)、內(nèi)外交往，對(duì)搞好商品生產(chǎn)和改善企業(yè)經(jīng)營、組織人民經(jīng)濟(jì)、文化生活是有益的。

（3）商業(yè)廣告根據(jù)社會(huì)主義商業(yè)的性質(zhì)和任務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循“為生產(chǎn)、為消費(fèi)、為商品流通、為美化市容”服務(wù)的四為方針；“必須把商品宣傳和政治宣傳結(jié)合起來，做到具有社會(huì)主義的思想性、政策性、真實(shí)性、藝術(shù)性和民族風(fēng)格”

（4）這次會(huì)議交流和總結(jié)了建國10年來廣告工作的經(jīng)驗(yàn)，、探討了社會(huì)主義廣告的方針和理論，指出商業(yè)廣告應(yīng)當(dāng)具備有社會(huì)主義特色，即“思想性，政策性、真實(shí)性、藝術(shù)性和民

（2）上海電視臺(tái)播出雷達(dá)表廣告片的同一天，上?！段膮R報(bào)》也刊登了瑞士雷達(dá)表的廣告。這是《文匯報(bào)》刊出的第一條外商廣告。

（3）廣告恢復(fù)初期，瑞士雷達(dá)公司不僅在電視和報(bào)紙媒體上發(fā)布雷達(dá)廣告，還不失時(shí)機(jī)地利用戶外媒體發(fā)布霓虹燈廣告。在那個(gè)年代，霓虹燈廣告尚屬新興廣告形式，因此取得了不錯(cuò)的傳播效果

（4）短短的幾年，通過廣告，中國人認(rèn)識(shí)了瑞士雷達(dá)表，現(xiàn)在看來瑞士雷達(dá)公司是非常具有戰(zhàn)略眼光的。

（5）1979年中央電視臺(tái)播出的第一條有償廣告就是外商廣告——美國威斯汀豪斯電器廣告?！?/p>

（9）改革開放之初本土廣告公司的復(fù)興

（1）中國在20世紀(jì)20年代就出現(xiàn)了廣告社、廣告公司等專業(yè)的廣告經(jīng)營組織。30年代以后這些專業(yè)的廣告組織有了進(jìn)一步的發(fā)展。新中國成立后，政府對(duì)舊社會(huì)遺留下來的廣告業(yè)進(jìn)行了初步的整頓，解散了一些經(jīng)營作風(fēng)不正、業(yè)務(wù)混亂、瀕臨破產(chǎn)的廣告社，將各個(gè)分散的私營廣告社合并為具有一定規(guī)模和業(yè)務(wù)能力的美術(shù)設(shè)計(jì)公司。中國專業(yè)廣告公司在其發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了一個(gè)廣告社——美術(shù)設(shè)計(jì)公司——專業(yè)廣告公司的演變過程。

（2）中國媒體恢復(fù)商業(yè)廣告之后，廣告公司也開始恢復(fù)“文革”之前的廣告業(yè)務(wù)，新興廣告公司應(yīng)運(yùn)而生。上海市美術(shù)公司，上海廣告公司，北京美術(shù)公司 中國廣告聯(lián)合總公司。（10）改革開放之后國外廣告公司的進(jìn)入

（1）改革開放之初，許多跨國廣告公司就已經(jīng)紛紛嘗試進(jìn)入中國這個(gè)極大的市場(chǎng)。（2）早在1979年，美國揚(yáng)羅必凱廣告公司就組織代表團(tuán)訪問上海廣告公司，積極尋求與中國廣告界的合作。1979年《文匯報(bào)》等在日本企業(yè)的整版廣告，向陽社，電通等就曾擔(dān)當(dāng)過中介者。

（3）隨著中國廣告市場(chǎng)的重建，海外廣告公司陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)新興市場(chǎng)。1979年，李?yuàn)W貝納（中國）廣告公司在香港成立，開始發(fā)展中國業(yè)務(wù)1980年，美國揚(yáng) 羅必凱廣告公司負(fù)責(zé)人訪問北京廣告公司，并簽訂廣告業(yè)務(wù)代理協(xié)定。

（4）1979年博報(bào)堂設(shè)置了中國部，開始探討日本企業(yè)利用中國媒體進(jìn)行廣告宣傳的可能性。1973年中日建交不久，日本最大的廣告公司——電通就設(shè)立了中國部，1975年電通曾經(jīng)試探性地進(jìn)入中國，1978年再次與中方進(jìn)行接觸。1979年創(chuàng)辦上海、北京電通辦事處，其中北京辦事處是外國廣告公司第一個(gè)駐京事務(wù)所。電通廣告公司在中國進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、效果研究領(lǐng)域的探索，介紹日本廣告界的行業(yè)知識(shí)，主要從事三方面的業(yè)務(wù)：一是從日本向中國引進(jìn)廣告業(yè)務(wù)，而是從中國向日本輸出廣告業(yè)務(wù)，三是業(yè)務(wù)文化交流。

（5）此前，在日本由華僑開辦的廣告公司——向陽社與中國合作，率先介紹日本的商品廣告到中國，它還與中央電視臺(tái)合作，以節(jié)目帶廣告的形式引進(jìn)國外電視節(jié)目，如鐵臂阿童木等兒童動(dòng)畫片。由于有阿童木作為卡西歐的品牌形象代言人，卡西歐從那時(shí)成為中國幾乎家喻戶曉的品牌。

（11）廣告代理制在國內(nèi)的發(fā)展

（1）廣告代理制是國際通行的科學(xué)的廣告經(jīng)營機(jī)制，它是廣告業(yè)走向成熟及現(xiàn)代化的標(biāo)志。西方國家廣告業(yè)界實(shí)行代理制已經(jīng)有幾十年甚至上百年的歷史。廣告代理制主要內(nèi)容為：實(shí)行廣告承攬與廣告發(fā)布分開的辦法，即將原來由傳媒直接承攬廣告、發(fā)布廣告合一的做法，改為由傳媒專司發(fā)布廣告、而由專業(yè)廣告公司承攬廣告，實(shí)行代理。代理制的實(shí)行，結(jié)束了了由媒體包辦經(jīng)營和發(fā)布廣告業(yè)務(wù)的具有壟斷性質(zhì)的舊體制，使廣告業(yè)的三個(gè)組成要素——

就是國際客戶和國際資本。專業(yè)媒介購買公司的出現(xiàn)，表明跨國廣告公司在爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)方面找到了一個(gè)突破口。

媒介購買公司的出現(xiàn)，導(dǎo)致了廣告業(yè)代理形態(tài)的重大變化，首先，突破了一對(duì)一代理制，統(tǒng)一媒介公司可以為同一行業(yè)的不同客戶服務(wù)。其次，引發(fā)了廣告業(yè)界對(duì)于廣告主的媒介代理權(quán)之爭(zhēng)。專業(yè)媒介公司所收取的代理費(fèi)比廣告公司便宜，廣告公司的代理費(fèi)一般是媒介所報(bào)總價(jià)的15%，而專業(yè)媒介購買公司一般是凈價(jià)的3%-5%因此，媒介購買公司成了廣告公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（13）改革開放初期企業(yè)的廣告活動(dòng)

（1）中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會(huì)以后，中國城市經(jīng)濟(jì)體制改革開始進(jìn)入試點(diǎn)階段，在國家集中力量整頓企業(yè)的過程中，對(duì)企業(yè)實(shí)行放權(quán)讓利，幾十年的統(tǒng)購包銷體制開始有所松動(dòng)，企業(yè)獲得了初步的經(jīng)營自主權(quán)，面對(duì)信息渠道的不暢，一部分企業(yè)已經(jīng)開始迫不及待地尋找銷售渠道。一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)開拓銷售渠道的作用，它們開始迫切地在報(bào)紙、廣播、電視上做廣告。1979年1月，天津牙膏廠就把自己的產(chǎn)品廣告登上了《天津日?qǐng)?bào)》上海藥材公司在上海電視臺(tái)播出了中國內(nèi)地第一條商業(yè)電視廣告——參桂補(bǔ)酒廣告。

（2）生產(chǎn)資料廣告率先登場(chǎng)：當(dāng)處于生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的中國廠家意識(shí)到廣告的作用時(shí)，首先登場(chǎng)的是大量的生產(chǎn)資料廣告。在經(jīng)歷的多年的國家統(tǒng)包統(tǒng)銷之后，企業(yè)第一次面對(duì)市場(chǎng)和用戶，我是誰，我在哪，生產(chǎn)什么，成了他們最渴望傳達(dá)的聲音。

（3）生活資料廣告的出現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的逐步正?；?，國家采取了一系列旨在提高居民收入水平的消費(fèi)傾斜政策，這一時(shí)期居民消費(fèi)的需求得以迅速增長。（14）外資企業(yè)在國內(nèi)的廣告營銷活動(dòng)

（1）國際知名品牌寶潔打入中國市場(chǎng)時(shí)，推出了獨(dú)特的銷售主張，并采取了一系列促銷活動(dòng)，迅速提高了品牌知名度，打開了中國市場(chǎng)，成為國外企業(yè)在中國采用營銷活動(dòng)比較成功的代表

（2）獨(dú)特銷售主張：1988年，寶潔公司于廣州肥皂廠合資設(shè)廠。作為國際知名的大公司，寶潔按照自己一貫的理性廣告訴求，以“獨(dú)特銷售主張”策略推出海飛絲去頭屑香波，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的去屑功能，迅速打開中國市場(chǎng)

（3）活動(dòng)營銷：廣州寶潔在這一時(shí)期策劃了幾次大型的營銷活動(dòng)，取得了不同凡響的效果。當(dāng)時(shí)活動(dòng)行銷正逐漸成為行銷和促銷的一種趨勢(shì)，成為最貼近消費(fèi)者的營銷溝通方式，寶潔將其引進(jìn)中國，對(duì)缺乏現(xiàn)代營銷理念的中國管理者帶來的沖擊是很大的。20世紀(jì)90年代初，廣州寶潔在中國舉辦了一系列的活動(dòng)，影響面和影響力都很大。

（4）派發(fā)制造口碑營銷：跨國公司還帶來了派發(fā)促銷活動(dòng)的方式。92年，廣州寶潔公司在北京舉行派發(fā)活動(dòng)，成為中國市場(chǎng)派發(fā)促銷的先行者。到97年，派發(fā)已經(jīng)被眾多的企業(yè)接受，并在當(dāng)年成為一種時(shí)尚。這種策略與公司的廣告活動(dòng)相呼應(yīng)，形成空中與地面緊密配合的整合優(yōu)勢(shì)。作為一種市場(chǎng)營銷輔助手段，它以投資小，見效快、效果佳的優(yōu)點(diǎn)為眾多企業(yè)所運(yùn)用，使企業(yè)營銷錦上添花。（15）CI在國內(nèi)的引進(jìn)

（1）CI即corporate identity 的簡(jiǎn)稱，意即企業(yè)形象識(shí)別或品牌形象識(shí)別，是指企業(yè)有意是有計(jì)劃地將自己企業(yè)或品牌特征向公眾展示，使公眾對(duì)其有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，以便更好的識(shí)別，從而達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的，CIS是英文corporate identity system的簡(jiǎn)稱。一個(gè)完整的CIS由MI理念識(shí)別、VI視覺識(shí)別、BI行為識(shí)別組成。

國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，并采取有效措施，不斷提高廣告科研水平，從而有效地促進(jìn)中國廣告教育水平的提高和廣告人才的培養(yǎng)。