第一篇：眾未創(chuàng)業(yè)故事精選

眾未創(chuàng)業(yè)故事

成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

他出身貧寒，早年喪父，只讀過幾年書，后來做過渡輪加煤工、機(jī)場苦力、修車學(xué)徒、鉚工等。同樣是他，這個(gè)有些倔強(qiáng)，一身傲骨的毛頭小子，當(dāng)他揮手離開人間的時(shí)候，已成為香港十大富豪之一，坐擁290億人民幣身家，可以和李嘉誠比肩的華人巨子。他就是被媒體譽(yù)為紅色資本家的霍英東。然而，老人留給世界的，不僅是讓人艷羨的萬貫家財(cái)，更是他頂天立地的做人風(fēng)范。

我敢說，我從來沒有負(fù)過任何人

當(dāng)霍英東成為富豪之后，曾有人問他是否擔(dān)心被綁架?；粲|坦然地回答說：“我從不擔(dān)心別人會(huì)綁架我，因?yàn)槲疫@一輩子沒有對(duì)不起任何一個(gè)人!”

霍先生不只一次對(duì)人說，無論是從政還是做生意，無論你屬于哪個(gè)行業(yè)，最重要也最根本的，就是做人?；粲|早年在和一個(gè)合作者共同開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)，對(duì)方公司突然出現(xiàn)危機(jī)，急需現(xiàn)金，霍先生主動(dòng)并巧妙地將利潤重新劃分，不僅不露聲色地幫助對(duì)方渡過了難關(guān)，還保護(hù)了對(duì)方的尊嚴(yán)。在那之后的幾十年里，當(dāng)年的合作者及他的后代都將霍先生看做最值得信任的朋友?；粲|是香港超級(jí)富商中唯一一個(gè)敢不帶保鏢獨(dú)行的人。數(shù)十年來，市民們常常能看見霍先生獨(dú)自一人散步、爬山，沿途還不時(shí)和熱情的市民們打著招呼。

“做人，關(guān)鍵是問心無愧!”霍先生不僅是這樣說的，并且用其一生為后人做出了榜樣。霍英東叱咤商界半個(gè)世紀(jì)，至今，尚未聽過關(guān)于他的商業(yè)行為或其他任何行為的負(fù)面?zhèn)髀劇；粲|一生都將人與人之間的感情看得比金錢更重要，在很多時(shí)候，他寧可犧牲自己的利益，也要維護(hù)他人的尊嚴(yán)和利益。他認(rèn)為，只有尊重他人的人，才能贏得人們更多的尊敬。而這樣一個(gè)處處得到人們尊敬，人人都愿意為他盡力的人，想不成功都難!

霍英東坦蕩的胸懷，毫不做作的為人，真誠的處世方式，為他贏得了無數(shù)的朋友，也為自己輝煌的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我不惹事，也決不怕事

霍先生一生與人為善，但同時(shí)也堅(jiān)守著自己的做人底線與原則?；粲|先生是商人，與普通商人所不同的是，霍先生是位有血?dú)獾纳倘?。廣州著名的洛溪大橋是霍英東無償捐款所建，而當(dāng)?shù)啬痴块T卻肆意收取過橋費(fèi)，此事使霍先生倍感憤怒。于是，霍先生委托別人在報(bào)上發(fā)表聲明，說明自己并沒有收到過一分所謂的“過橋錢”，以此“敲山震虎”，通過人大來解決這樣的問題。最后的結(jié)果是當(dāng)?shù)卣块T認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤，還了霍先生一個(gè)公正。

一滴雨露可以折射整個(gè)世界，一件小事便能檢驗(yàn)人的品格。有些商人為了討好相關(guān)部門，一味捐款，哪怕捐款的錢用起來不大干凈，捐款的商人也不會(huì)有絲毫計(jì)較。而從此事可以看出霍先生的人品是多么高貴，如同他的身價(jià)一樣。身價(jià)與人品等值，這才是真正的富有者。

第二篇：創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

什么是眾籌

眾籌的定義

眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人用團(tuán)購+預(yù)購的形式籌錢。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，項(xiàng)目能不能賺錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要網(wǎng)友喜歡，都可以得到第一筆資金，小本經(jīng)營者受益最多。

眾籌的構(gòu)成

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。

平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端（國外：Kick starter、IndieGogo 國內(nèi)：海色網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、好夢網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)）。

宗教眾籌平臺(tái)：須彌山

（一）項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會(huì)的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費(fèi)資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。

（三）中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開。最后，當(dāng)項(xiàng)目無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

眾籌的規(guī)則

1.每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。

2.在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3.眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

眾籌的特征

1.低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

2.多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3.依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

4.注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子。

興起和發(fā)展

眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭取資金的一個(gè)渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機(jī)構(gòu)融資的許多障礙。

眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實(shí)現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而可以來源于大眾。

眾籌自2009年成立以來，在國外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認(rèn)為他們經(jīng)歷過三個(gè)階段：第一階段是用個(gè)人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要小公司或者多方合作才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，這個(gè)階段的項(xiàng)目規(guī)模比較大、團(tuán)隊(duì)最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

國內(nèi)的眾籌模式開始出現(xiàn)了萌芽，比如于2011年7月上線的點(diǎn)名時(shí)間，就是中國最大的眾籌網(wǎng)

眾籌在中國

國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大的差別在支持者的保護(hù)措施上，國外項(xiàng)目成功了，馬上會(huì)給項(xiàng)目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護(hù)支持者，把它分成了兩個(gè)階段，會(huì)先付50%的資金去啟動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報(bào)，才會(huì)把剩下的錢交給發(fā)起人。

其中，點(diǎn)名時(shí)間2011年7月上線，是上線最早的眾籌平臺(tái)，也是國內(nèi)最大發(fā)展最成熟的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個(gè)項(xiàng)目提案，有近700個(gè)項(xiàng)目上線，項(xiàng)目成功率接近50%。截至2013年4月，點(diǎn)名時(shí)間是國內(nèi)眾籌單個(gè)項(xiàng)目的最高籌資金額50萬元的保持者。

眾籌在宗教

眾籌模式的真正鼻祖是佛祖釋迦牟尼。這是一種最原始的眾籌模式，釋迦牟尼在中華大地上的信徒--和尚僧人們也是如此，中國歷史上的各地大小廟宇無不是民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的眾人之功，大家不圖金錢回報(bào)，而遇到天災(zāi)或者饑荒，寺廟道觀也成為民眾避難之所。

宗教眾籌是“眾籌”這種互聯(lián)網(wǎng)籌資形式在宗教界的應(yīng)用形式，發(fā)起人通過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布宗教項(xiàng)目（實(shí)物、法會(huì)、公益、香火等等），讓網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行支持，眾籌結(jié)束后，由發(fā)起人給予相應(yīng)的回報(bào)。宗教眾籌的三種具體表現(xiàn)模式有：實(shí)物眾籌、公益眾籌、活動(dòng)眾籌；

目前國內(nèi)的宗教眾籌平臺(tái)，比較有代表性的有“須彌山宗教眾籌平臺(tái)”。

眾籌的趨勢

1.平臺(tái)專業(yè)化

由于眾籌平臺(tái)希望借力于市場分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺(tái)正隨著市場分工呈現(xiàn)出來。評(píng)價(jià)眾籌平臺(tái)表現(xiàn)的是投資回報(bào)，而該項(xiàng)表現(xiàn)特別突出的是針對(duì)某一種行業(yè)或項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時(shí)尚、新聞業(yè)等。

使自己的服務(wù)與眾不同是眾籌平臺(tái)選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個(gè)特定投資人可以反復(fù)投資的平臺(tái)。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡單宣傳活動(dòng)，他們還會(huì)考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

2.投資本土化

IAmy Cortese是一位商人兼財(cái)經(jīng)記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對(duì)“本土化投資的改革”的興起，以及眾籌集資在其中的促進(jìn)作用進(jìn)行了描述。今年預(yù)計(jì)這種改革的勢頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平臺(tái)更加專注于本土投資。

距奧巴馬總統(tǒng)簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案（JOBS Act）已有一年之久，但美國證交所（SEC）在立法上卻沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)融資表現(xiàn)出支持態(tài)度。但已經(jīng)有至少四個(gè)州（路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯）允許采取眾籌形式進(jìn)行商業(yè)貸款。Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平臺(tái)，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對(duì)州內(nèi)所有人開放，但推動(dòng)融資項(xiàng)目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

3.企業(yè)眾籌

大型公司、協(xié)會(huì)等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團(tuán)體提高社會(huì)知名度，檢驗(yàn)市場，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場。這些團(tuán)體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺(tái)吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺(tái)上。

美國建筑師協(xié)會(huì)（AIA）是美國8.5萬多名建筑師的代表，在最近的金融危機(jī)中受到的打擊尤其嚴(yán)重。最近，AIA發(fā)表了一份對(duì)眾籌作為民用、商用和公用基礎(chǔ)設(shè)施融資潛在新來源的報(bào)告。普通的融資方式對(duì)這種小型企業(yè)來說非常難獲得，而眾籌在為小型項(xiàng)目吸引投資上有著巨大商機(jī)，對(duì)推動(dòng)社區(qū)支持和為各式各樣的基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)融資做出推動(dòng)作用。

眾籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展

由于眾籌的社會(huì)知名度，以及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，包括世界銀行和美洲發(fā)展銀行在內(nèi)的許多銀行和類似機(jī)構(gòu)，都正在尋求通過支持眾籌以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

眾籌平臺(tái)，尤其是基于捐贈(zèng)的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業(yè)的支持。小型企業(yè)因?yàn)槠淙谫Y需求量非常小，與眾籌平臺(tái)的供給條件非常匹配，個(gè)人捐贈(zèng)或貸款就可能成為成功融資的契機(jī)。對(duì)這些部門來說，眾籌是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)的先決條件。

美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金（MIF）正在開發(fā)拉丁美洲眾籌的潛在市場，目的在于為較難獲得企業(yè)融資的小型企業(yè)通過眾籌獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。拉丁美洲的眾籌產(chǎn)業(yè)還在起步階段，在過去幾年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內(nèi)的約40個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)。太陽能、教育、社區(qū)發(fā)展是其中最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

現(xiàn)場眾籌

最后一項(xiàng)局勢是融資活動(dòng)開始儀式活動(dòng)，或現(xiàn)場融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會(huì)，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實(shí)現(xiàn)的排他性?，F(xiàn)場融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠(yuǎn)超在線融資。2014年十月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次“全球融資會(huì)議和培訓(xùn)”（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp），將首次采用現(xiàn)場融資展示的方式，任何人只要走近展臺(tái)，都能當(dāng)場參與以捐贈(zèng)和報(bào)酬為基礎(chǔ)的眾籌活動(dòng)。此外，如果企業(yè)缺席本次活動(dòng)，或十月后才能落實(shí)其計(jì)劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動(dòng)現(xiàn)場大屏幕視屏展示的機(jī)會(huì)，同時(shí)配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴(kuò)大市場影響力。

常見問題

1.眾籌是不是非法融資？

不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動(dòng)的角度來看，其實(shí)是一種團(tuán)購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。

2.眾籌成功的關(guān)鍵

1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。

2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn)、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。

3）支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。

4）項(xiàng)目包裝：有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人，大多不具有包裝項(xiàng)目能力。

5）定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。

6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點(diǎn)也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。

眾籌融資模式

上海雙頤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司CEO余剛先生友情推薦。

一、眾籌的核心邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。

（一）價(jià)值發(fā)現(xiàn)

明確價(jià)值創(chuàng)造的來源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價(jià)值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會(huì)陷入“供給決定需求”片面思維和錯(cuò)誤邏輯。

當(dāng)前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價(jià)值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對(duì)接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺(tái)。

（二）價(jià)值匹配

明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。眾籌平臺(tái)不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在機(jī)會(huì)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)和成本，眾籌平臺(tái)往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

眾籌平臺(tái)的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺(tái)搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺(tái)應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

如，眾籌平臺(tái)可以將核實(shí)發(fā)起人身份、調(diào)查完成項(xiàng)目能力、制作推廣計(jì)劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)等專業(yè)性和獨(dú)特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展，并提供差異化服務(wù)，把對(duì)構(gòu)建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源、要素和競爭力的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺(tái)為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價(jià)值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺(tái)能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺(tái)是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺(tái)要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺(tái)若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)（具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價(jià)值活動(dòng)），也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

其二是眾籌平臺(tái)要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對(duì)商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺(tái)盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

（一）可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項(xiàng)目發(fā)起人通過眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動(dòng)，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng)新時(shí)代的到來，每個(gè)人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會(huì)資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。

眾籌模式為每個(gè)“草根”創(chuàng)新者（即項(xiàng)目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場和人脈等重要資源的平臺(tái)，而不同的投資人因?yàn)橛兄煌膶I(yè)背景以及不同的價(jià)值觀，他們可以直接對(duì)項(xiàng)目提出自己的觀點(diǎn)和意見，項(xiàng)目發(fā)起人會(huì)對(duì)此認(rèn)真評(píng)估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗(yàn)的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。

中國的眾籌模式

一、3W咖啡眾籌模式

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營模式逐漸形成。

2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營模式。短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。

3W的游戲規(guī)則很簡單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則?；谶x擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對(duì)于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì)，既然可以忽略不計(jì)，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場，單憑興趣場，最后一定的籌錢時(shí)不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會(huì)安心。

最后是股東的價(jià)值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào)，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之，3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場所等，這些是這些眾籌參與者看重的。

二、中國眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國扎根并順利成長需要解決以下幾個(gè)基本問題。

1.形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來；

2.融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接

因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接。即建立信任體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。

3.建立價(jià)值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。

通過依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形。否則，在當(dāng)前中國這個(gè)土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌，那基本上是過眼云煙，玩一把瀟灑而已。

第三篇：經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事

以下列舉一百部最經(jīng)典的科幻電影 大家有時(shí)間可以看看：

1.接觸未來 最有現(xiàn)實(shí)意義的科幻電影，科幻極品，無冕之王

2.阿凡達(dá) 3D大作

3.黑客帝國系列 構(gòu)思奇特，深含哲學(xué)意，基諾•里維斯主演，4.侏羅紀(jì)公園系列 構(gòu)思精妙，場面真實(shí)宏大

5.終結(jié)者系列 穿越動(dòng)作題材，場面震撼，阿諾主演

6.獨(dú)立日 外星入侵題材，場面宏大震撼

7.宇宙威龍 外太空題材，阿諾主演

8.第五元素 外星掠奪題材，布魯斯.威利斯主演

9.黑衣人系列 科幻喜劇，威爾.史密斯主演

10.星球大戰(zhàn)系列 老片經(jīng)典

11.第十三層 構(gòu)思驚世駭俗，黑客帝國乃受其啟迪

12.回到未來 經(jīng)典穿越時(shí)空題材

13.機(jī)械公敵 機(jī)器人智能題材

14.星河戰(zhàn)隊(duì)系列 經(jīng)典老片，外太空題材

15.2012年世界末日09版 災(zāi)難題材，場面宏大震撼

16.后天 災(zāi)難題材，場面真實(shí)宏大

17.兵人 基因改造題材

18.人猿星球 外星題材

19.十二只猴子 穿越時(shí)空題材

20.火星任務(wù) 外太空題材

21.超級(jí)戰(zhàn)警

22.進(jìn)化危機(jī)

23.千鈞一發(fā)

24.時(shí)光機(jī)器 冰凍幾十年后，史泰龍主演超級(jí)警察 外星生物到地球急速進(jìn)化，科幻兼喜劇 基因題材 穿越時(shí)空題才

25.生化危機(jī)系列 驚悚科幻

26.異形系列 驚悚科幻

27.鐵血戰(zhàn)士系列 動(dòng)作科幻

28.異形大戰(zhàn)鐵血戰(zhàn)士系列 動(dòng)作科幻

29.變形金剛 場面震撼

30.X檔案-征服未來 經(jīng)典電視劇電影版

31.世界大戰(zhàn)系列 外星入侵題材，湯姆•克魯斯主演

32.百慕大三角 百慕大三角，永久的迷

33.x戰(zhàn)警系列 特異功能

34.哥斯拉 巨大怪獸

35.時(shí)空特警 穿越時(shí)空題材，尚格•云頓主演

36.異次元?dú)㈥囅盗?感覺續(xù)集更好看

37.守望者 你會(huì)永遠(yuǎn)記住曼哈頓博士

38.深空失憶 驚悚科幻

39.地球停轉(zhuǎn)之日08版 世界末日題材

40.阿波羅13號(hào) 太空船題材

41.龍威虎膽4：虛擬危機(jī) 黑客題材

42.深淵 大洋深處之迷

43.第九區(qū) 很少見比地球人次的外星人

44.移魂都市 色調(diào)灰暗

45.ET 很多人喜歡

46.2001漫游太空 其年代及對(duì)后世影響

47.星際奇兵 穿越星際之門

48.月球 克隆人在月球

49.逃出克隆島 克隆人題材

50.雷霆萬鈞 時(shí)空穿越題材

51.深海圓疑 深海探秘，52.人類消失后的世界 準(zhǔn)確地說，這是一部紀(jì)錄片

53.網(wǎng)絡(luò)驚魂 黑客題材

54.超時(shí)空效應(yīng) 穿越時(shí)空題材

55.捍衛(wèi)機(jī)密 信息植入腦袋運(yùn)輸，基諾•里維斯主演

56.異度空間 特異功能

57.先知 預(yù)測題材

58.黑洞表面 驚悚題材

59.迷失太空 太空題材

60.費(fèi)城試驗(yàn) 據(jù)說當(dāng)年費(fèi)城真有這實(shí)驗(yàn)

61.時(shí)間裂痕 時(shí)空穿越題材

62.第三類接觸

63.銀河系漫游指南 科幻喜劇

64.人工智能

65.再造戰(zhàn)士系列 基因改造題材

66.時(shí)空過客 穿越題材

67.銀翼殺手 色調(diào)灰暗

68.彗星撞地球 老題材了

69.戴夫號(hào)飛船 輕松的科幻劇

70.太陽浩劫 災(zāi)難題材

71.異能 特異功能

72.公元前10000年 場面不錯(cuò)

73.第六日 克隆人題材，阿諾主演

74.預(yù)見未來 尼古拉斯•凱奇主演

75.蝴蝶效應(yīng) 穿越時(shí)空題才

76.少數(shù)派報(bào)告 預(yù)測題材

77.人類之子 2027年的故事

78.鋼鐵俠 知名度很高，79.金剛 準(zhǔn)確來說，只是部科幻邊緣片

80.地心末日

81.迷霧

82.火星幽靈

83.冰凍星球

84.未來世界

85.星際公敵

86.泰若星球

87.超人系列

88.生死頻率

89.火星人玩轉(zhuǎn)地球

90.重返中世紀(jì)

91.蠢蛋進(jìn)化論

92.2029星球女子監(jiān)獄

93.心靈傳輸者

94.天兆

95.楚門的世界

96.絕密飛行

97.極度深寒

98.綠巨人

99.地心游記

100.神奇四俠系列

第四篇：創(chuàng)業(yè)故事

愛情密碼

在一次與好朋友李朝東的聊天，他說世界上最難的事就是給心愛的人送一件特別的生日禮物。我也有同感，與男朋友一起7年了，才收到過一次禮物，而且是一束快要凋謝的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都沒找到禮品店，這是就在樓下菜市場買的。我再做一個(gè)小圈子的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都有類似的遭遇。我們不約而同地說：為什么沒有人賺我們的錢呢？情侶的錢才是最好賺的?。?/p>

我們倆決定開中國第一間情侶禮品店。當(dāng)我找到事業(yè)的目標(biāo)后，興奮得只希望每天沒有黑夜，太多的事要去做了籌備了：選店，尋找產(chǎn)品，為店命名，裝修------其中很多很多曲折，但想到將會(huì)有很多很多戀人來我的店里找到他們愛情的信物時(shí)，自己就忍不住傻笑。

拿到了銀行貸給我的10萬元，租了一間在馬路邊二樓的店，因?yàn)橐粯堑淖饨?萬元一個(gè)月，而二樓只需要3000元。2004年3月，第一家“愛情密碼”在天河南一路22號(hào)的二樓開張了，40平米，總投資6萬元，所有的裝修設(shè)計(jì)都是自己來的，紫色的墻漆也是自己親手刷的，再掛著自己親手做的手工的門簾。店里全是一對(duì)一對(duì)的情侶禮品，洋溢著愛情的浪漫氣息。第一個(gè)月，生意主要靠朋友幫襯，第二個(gè)月，開始有路人上門，到第三個(gè)月，營業(yè)額居然有3萬元了。

第一次賺到錢的感覺，絕對(duì)比第一次拿工資的感覺快樂！正當(dāng)自我陶醉的時(shí)候，隔壁突然多了一張廣告牌：“全國第一家情侶禮品，價(jià)格優(yōu)惠------”的字樣。當(dāng)我走進(jìn)這家店時(shí)我傻眼了，名字聽起來與我們一樣“愛*彩裝修產(chǎn)品擺設(shè)等等都一樣，并找人散發(fā)紙條說：“愛情密碼騙子”。任何與我們同樣的商品都比我們便宜一元。接下來更讓人生氣的事情發(fā)生了，我們門口竟多了一個(gè)舉起廣告牌的小伙子：“愛情xx, 情更真，價(jià)更便”。憤怒，除了憤怒還是憤怒，手段卑鄙下流。

憤怒過后是冷靜，怎么辦呢？如果我也降價(jià)，可是，他們?cè)俳的兀坑型暧辛嗣?？問題在于自己的產(chǎn)品自主開發(fā)的太少了。我讓廣告公司的同事幫我找來設(shè)計(jì)高手。當(dāng)我的新產(chǎn)品不停推出時(shí)，隔壁的店不知道在什么時(shí)候已經(jīng)關(guān)門了！其實(shí)真要謝謝他們，都是他們把我逼的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)故事

億萬富翁們第一份卑微職業(yè)

創(chuàng)業(yè)故事

放眼浙江民營企業(yè)，排名前幾位的浙商幾乎都是“草根”出身，沒有值得炫耀的第一份工作，也沒有讓人羨慕的后臺(tái)靠山：魯冠球第一份職業(yè)是打鐵，徐文榮、李如成躬耕田畝，邱繼寶、南存輝擺攤修鞋，胡成中是一介裁縫，鄭元豹是工人，鄭堅(jiān)江是修理工，汪力成是絲廠臨時(shí)工??

這些白手起家的商界杰出代表，在中國市場經(jīng)濟(jì)剛萌動(dòng)時(shí)，靠自己的勤勞、精明抓住了好時(shí)機(jī)。他們大都從事著傳統(tǒng)行業(yè)，一步一個(gè)腳印累積起自己的財(cái)富，事業(yè)根基比較扎實(shí)。他們文化程度不高，但在企業(yè)發(fā)展和壯大過程中，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇，成長為受人尊敬的資深企業(yè)家。

不知道朱金根當(dāng)初在金屬機(jī)床切削表演中引來一片贊嘆時(shí)，是不是就注定了30年后他會(huì)接手這家企業(yè)，并在他手上完成海外收購發(fā)展成為跨國公司;不知道鄭永剛主動(dòng)接過連年虧損的服裝廠時(shí)，是不是已有創(chuàng)造一個(gè)中國服飾的國際品牌的打算;也不知道徐文榮18歲那年當(dāng)上供銷社營業(yè)員時(shí)，是不是已預(yù)示著將有一個(gè)橫店集團(tuán)橫空出世??

記者走訪了多位知名浙商，發(fā)現(xiàn)大部分人的第一份工作與現(xiàn)在的事業(yè)相去甚遠(yuǎn)：誰能想到當(dāng)年在路邊給人修鞋的南存輝，后來打造了中國低壓電器第一品牌;誰能料到，當(dāng)年在農(nóng)場里默默無聞，直到不惑之年還毫無成就的宗慶后，打造了國內(nèi)第一飲料王國;又有誰能想到，如今奧克斯集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江，16年前還躲在大山溝里做修理工??

人生的第一份工作，也許與成功沒有直接關(guān)系，但在選擇人生起點(diǎn)的時(shí)候，就已經(jīng)選擇了將來要走的路。記者對(duì)浙江的企業(yè)家做了個(gè)小調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的第一份工作雖然五花八門，但或多或少對(duì)今天的成就有所影響。

出身：有膽有識(shí)的“草根”一族 典型人物：南存輝

做修鞋匠，我明白了質(zhì)量就是生命

白白凈凈、風(fēng)度翩翩的南存輝常常給人一種錯(cuò)覺：應(yīng)該生長在富裕的家庭，接受良好的教育。其實(shí)，上世紀(jì)60年代出生的孩子成長環(huán)境都很一般，南存輝并不比別人幸運(yùn)。

從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街叫賣。13歲那年的一個(gè)晚上，父親把他叫到身邊，很沉重地告訴正在念初中的他：“不要再讀書了，家里需要你?！?/p>

父親在一次勞動(dòng)中腳被砸成粉碎性骨折，一躺就是兩年。作為長子，南存輝早早挑起了生活的重?fù)?dān)。

父親是街坊上手藝精湛的老鞋匠，南存輝的第一份工作自然就子承父業(yè)，做了一名修鞋匠。他每天挑著工具箱早出晚歸，在溫州柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤替別人修鞋。

艱苦的生活經(jīng)歷，使南存輝養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣。近幾年來，多次登上福布斯中國富豪榜的他生活照樣儉樸，還讓在美國留學(xué)的兒子自己勤工儉學(xué)掙生活費(fèi)。兒子假期回溫州，南存輝也要求他隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃同工作。南存輝在事業(yè)上很專一，從事低壓電器幾十年已經(jīng)做到了亞洲第一，但他還是跟記者說：“我還沒有做到最好，只有把這塊市場做到最好了，我才會(huì)考慮做其他的。”踏實(shí)是他給人的第一感覺，這跟他的修鞋經(jīng)歷分不開。

有一次，在一個(gè)寒冷的冬天，補(bǔ)鞋的錐子不小心深深地扎進(jìn)了南存輝的手指，他咬牙拔出錐子，包上傷口，忍著巨痛，堅(jiān)持為客人補(bǔ)好鞋子。盡管年輕，在附近的同行里，南存輝的生意一直最好。原因就在于他不但動(dòng)作熟練，而且總是修得更用心一些，質(zhì)量更可靠一些。

看著孩子小小年紀(jì)過著這么辛苦的生活，怕他受不了的父親經(jīng)常用樸素的道理告誡南存輝：百腳的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一樣要踏踏實(shí)實(shí)。

正因?yàn)槟洗孑x修的鞋質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，生意很快就紅火起來。后來許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)跑來找他修鞋，這使他明白，質(zhì)量就是生命線。這也為他后來極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的思想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出身：不甘平庸的文化階層 典型人物：郭羽

認(rèn)識(shí)郭羽的時(shí)候，邊鋒剛剛被盛大收購，他大賺了一筆，用這筆資金創(chuàng)辦了天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始自己開發(fā)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲。不可否認(rèn)，他的營銷比游戲做得更好，不久前，他賣了天暢專心做共合網(wǎng)，同時(shí)又看中了一家新的網(wǎng)絡(luò)公司打算投資。但無論做什么，他沒有離開網(wǎng)絡(luò)。

“真正的第一份工作應(yīng)該是當(dāng)語文老師，但那一年課沒好好上，卻出了三本書，一本武俠小說，兩本詩集。真正以工作狀態(tài)去從事的第一份工作，是記者?！睆暮紟熢寒厴I(yè)，郭羽毫無選擇地被分配到學(xué)校當(dāng)了教師，不過這位在大學(xué)里上躥下跳的活躍分子并不喜歡教師這個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)。

1993年，一起寫詩歌的哥們都去海南了，郭羽也買了一大堆花襯衣花短褲準(zhǔn)備南下。臨走前一天忽然得到消息，杭州一家報(bào)社要招人，郭羽心動(dòng)了。做記者，引領(lǐng)社會(huì)輿論，這種感覺就好比當(dāng)年在大學(xué)里寫詩歌做“文化領(lǐng)袖”一樣，郭羽立即改變了“下海南”的想法，進(jìn)報(bào)社做了記者，2年后又進(jìn)了電視臺(tái)?！斑@個(gè)行業(yè)對(duì)我未來的影響很大?！?/p>

做不做得成輿論領(lǐng)袖暫且不談，郭羽進(jìn)入記者行列后，發(fā)現(xiàn)視野一下子就打開了，總能接觸到最優(yōu)秀的人，最先進(jìn)的事物。

1995年，郭羽擁有了自己的第一臺(tái)電腦，花了6500元買了臺(tái)386，上網(wǎng)還要撥長途到上海。

同樣是因?yàn)椴稍L，郭羽認(rèn)識(shí)了聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋。幾年的記者生涯鍛煉了他的敏感性，預(yù)感到棋牌游戲未來的前景，郭羽半只腳跨進(jìn)了商海，投資了邊鋒。

“在我真正下海之前，策劃過一系列節(jié)目，采訪了魯冠球、宗慶后等前輩，說是采訪，實(shí)際上也可以說是偷拳頭，有目的性地了解一些東西為自己所用?！?/p>

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我對(duì)一件事物的熱情一般只有3~4年，之后就會(huì)追求新的東西?！比缃竦墓鸷転t灑，也真正走上了自己喜歡的道路，投資好項(xiàng)目，開始可以自己帶團(tuán)隊(duì)，找到好的團(tuán)隊(duì)再退出。

古人投筆從戎，今人投筆從商，吸收了先進(jìn)知識(shí)的文化人總有一顆蠢蠢欲動(dòng)的心。浙江也不乏來自文化人的浙商隊(duì)伍，主要來自3個(gè)人群：公務(wù)員出身，如頤高集團(tuán)的翁南道、宋城集團(tuán)的黃巧靈;記者出身，如天暢科技郭羽、養(yǎng)生堂的鐘睒睒;教師出身，如阿里巴巴的馬云。他們是有知識(shí)的一代，一般第一份工作比較穩(wěn)定，但心卻不安分，于是出來創(chuàng)業(yè)。他們所從事的大都是服務(wù)、消費(fèi)品、新興產(chǎn)業(yè)，他們大都能言善辯，策劃能力和發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的能力都很強(qiáng)，展現(xiàn)了新浙商群體的另一面。他們讓浙江的經(jīng)濟(jì)更具活力，商業(yè)格局也更加完整。

出身：始終是工人 代表人物：凌蘭芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌蘭芳17歲，初中畢業(yè)的他被分配到浙絲制絲二廠工作。在這家企業(yè)，他經(jīng)歷了入黨提干、打倒受審、重新起用、奮起創(chuàng)業(yè)這幾段大起大落的人生經(jīng)歷。他在這家企業(yè)里一呆就是37年。5年前，他又成為這家企業(yè)的當(dāng)家人。

剛進(jìn)廠的時(shí)候，凌蘭芳是一個(gè)送繭工，因?yàn)閭€(gè)子矮小，背不動(dòng)繭包，也推不動(dòng)繭車，他咬著牙練。今天的凌蘭芳步履快捷走路帶風(fēng)，他開玩笑說：“這身功力就來自當(dāng)年當(dāng)送繭工?！?/p>

那時(shí)工廠常停電，就要人力接替電動(dòng)機(jī)，把煮熟的繭子從機(jī)器的“肚子”里搖出來，一般人只搖十來下就氣喘吁吁要換人，可凌蘭芳總是越搖越猛，不服輸?shù)木褡屵@個(gè)小個(gè)子受到了大家的敬重。28歲那年，他一人一口氣把煮繭機(jī)整整搖了一個(gè)回轉(zhuǎn)，當(dāng)最后一籠熟繭搖出來時(shí)，凌蘭芳臉色煞白，踉蹌幾步，栽倒在繭包上?！拔依掀乓簿褪俏耶?dāng)時(shí)的戀愛對(duì)象，常罵我‘神經(jīng)病’。我知道她是心疼我，不過至今尚未有人破我這個(gè)記錄呢!”凌蘭芳自豪地說。

現(xiàn)在，廠報(bào)《絲綢之路報(bào)》上署名“宋儉功”的文章，員工一看就知道是凌董寫的——“宋儉功”者，送繭工也!凌蘭芳一直都把自己當(dāng)作這個(gè)廠的普通工人。

剛進(jìn)工廠那會(huì)，他常給沒文化的工人念報(bào)紙寫家信打開水買點(diǎn)心，樂于助人。凌蘭芳很快被組織上作為接班人培養(yǎng)，21歲就當(dāng)上了大企業(yè)的黨委書記。但是到了文革后期，凌蘭芳被看作“篡黨奪權(quán)的野心家”，受到了嚴(yán)厲審查，每天在車間里“監(jiān)督勞動(dòng)”，有時(shí)達(dá)到11個(gè)小時(shí)。那些樸實(shí)的工友，雖然弄不明白一個(gè)年輕人轉(zhuǎn)眼間的政治沉浮，但是出自內(nèi)心的憐憫和同情讓凌蘭芳感受到一絲溫暖。許多員工偷偷地給凌蘭芳送吃送糧票，幫他縫補(bǔ)衣服，說些安慰的話——在當(dāng)時(shí)的環(huán)境里，這樣做是有可能受政治牽連的。

凌蘭芳至今回憶到這些情景仍然感動(dòng)不已。所以盡管現(xiàn)在他已經(jīng)接手工廠成了當(dāng)家人，還是把工人們當(dāng)作自己的兄弟姐妹一樣對(duì)待。

能在一家企業(yè)從頭堅(jiān)持到底的知名浙商不多，就像只談了一次戀愛就結(jié)婚并且相守到老的夫妻一樣難得。杭州機(jī)床集團(tuán)董事長朱金根也是一個(gè)。他們的所有人生足跡都離不開他們持續(xù)了幾十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用說了。多年后他們成了企業(yè)的當(dāng)家人，特點(diǎn)也非常明顯：他們關(guān)心員工，企業(yè)文化做得好;同時(shí)，這樣的大廠有不少的老員工，除了創(chuàng)業(yè)，這樣的企業(yè)家承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任。

采訪了這么多企業(yè)家的“第一份工作”，不是為了獵奇，而是為了說明，人生重要的不是在起步，而是在轉(zhuǎn)折。未來的掌控者，不是別人而是自己。誰能想到，日本佳能公司的開創(chuàng)者之一御手洗的第一份工作是做北海道大學(xué)附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科的助手;又有誰能想到臺(tái)灣商界巨擘王永慶最初只是個(gè)茶樓跑堂;人們恐怕也不知道戴爾公司的創(chuàng)立者邁克·戴爾的第一份工作還和中國有點(diǎn)關(guān)系，他在一家中國餐館當(dāng)過小工??

誰都有過年少無知，誰都有過書生意氣，人生起步不容易，但在少年時(shí)卻沒有那么看重選擇，似乎時(shí)間多的是，還有無窮盡的明天等著我們?nèi)フ垓v，去拼搏。昨天與一位五十多歲的朋友聊天，他感嘆，小時(shí)候總覺得日子很長，年紀(jì)越大，日子好像越過越快，一眨眼，竟臨近退休了。人生在世，本如白駒過隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，與成功可能有關(guān)，也可能無關(guān)。不管你現(xiàn)在在干什么，不代表你將來也干什么。未來掌握在你自己手中。