第一篇：人壽保險演講稿

人壽保險演講稿

篇一：人壽保險與我們的生活演講稿

中國太平洋保險與我們的生活同行 _______ 陽純敏 尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事,大家好!（開場白）有朋自遠方來,同志為朋,同事為友,很高興和大家在這里與每一個人發(fā)生關(guān)系,和你們一起成長,我感到非常的榮幸.和你們一起成長真快樂.我的能力不是一流的,但我的態(tài)度是值得肯定的,我的學識不是最廣的,但我是學得最快的。我會嚴厲要求自己完成每一項任務。日事日畢，日青日高的工作理念。

我們既然選擇了自己的方向和道路,就要堅持到底,要為自己的選擇負責,同時也要為自己的選擇付出代價.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我們今天的業(yè)績.很高興和大家相聚在這里。

首先讓我們感謝公司給予了我們這個展示自我的機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給中國太平洋保險！服務社會,創(chuàng)造人類價值.我是陽純敏,來自昭通，我認為作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪！我們是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千萬萬,失敗的原因就那么幾個.我們堅信沒有失敗,只有暫時停止成功.俗話說：“晴帶雨傘，飽帶饑糧”。出發(fā)前做好準備工作，任何事情就會從容不迫，保險正是人生中這種從容不迫的準備。不做準備的人，就是準備失敗的人；不做計劃的人，就是準備計劃失敗的人；沒有目標的人，就是幫別人實現(xiàn)目標的人。很多事情，不是在行動前沒有計劃，而是缺少計劃前沒有行動.一個人如果僅僅考慮一個月或一年的眼前事情，一定無法維持幸福安寧的家庭生活。古人說：“凡事預則立，不預則廢”，就是這個道理。早日著手家庭經(jīng)濟規(guī)劃，是家長的義務，也是對家庭愛心的具體表現(xiàn)。

保險不是花錢，只是轉(zhuǎn)存而已。也就是將“儲蓄/投資準備金”轉(zhuǎn)存。一部分錢投至保險后，“儲蓄投資準備金”不但沒有減少，反而增加，一舉兩得。保險是零風險的理財方法，保險最適合長期理財。

那么，人壽保險具體有什么用處呢？

1、可以解決醫(yī)療費用的不足。人壽保險的險種，最重要的就是健康保障類的產(chǎn)品?？梢栽诒槐ｋU人患病時得到保險公司按照合同支付的保險金。比如，中國人壽的“國壽康寧終身保險”，被保險人一旦患十種重大疾病的一種，一經(jīng)醫(yī)院確診，保險公司就將按照“一賠二”的比例，支付重大疾病

保險金，保單繼續(xù)有效。如果是在交費期，還免交以后的保費。

2、養(yǎng)老金。還以“國壽康寧終身保險”為例，被保險人在年滿合同約定的70周歲，保險公司將按照“一賠三”的比例，支付養(yǎng)老金。

3、解決子女教育資金。中國人壽的“國壽英才少兒保險”等險種，投保后，在子女18周歲時，按照基本保額的30%給付成才保險金；22周歲時，給付30%的立業(yè)保險金；25歲時，給付40%的安家保險金。

4、是愛心的體現(xiàn)。敬愛父母、疼愛兒女從哪里體現(xiàn)，不僅僅是在日常生活中的關(guān)懷，更重要的是基于一個切實的經(jīng)濟保障——購買保險。

5、可以減少兒女的負擔。父母在年輕的時候給自己購買了養(yǎng)老保險和重大疾病保險，在需要的時候，可以由保險公司給付足夠的養(yǎng)老金、保險金，這就是直接減輕了兒女的負擔。（“久病床前無孝子”）

6、可以保值、增值。中國人壽的很多保險產(chǎn)品，在提供大病醫(yī)療、養(yǎng)老金等保障的同時，還具有分紅的功能，隨著中國人壽保險公司利潤的增長，保戶還將的到數(shù)量可觀的利潤分紅。

有這樣一個道理 韓紅的歌曲《天亮了》，在所的各位都應該聽過的吧，這首歌的背后有這樣一個故事。

1999年10月3日，在貴州省的馬嶺風景區(qū)，一架上升中的纜車突然墜落，纜車里的游客正津津有味地觀賞著美麗的馬嶺風光，在這突如其來的事故面前不知所措。其中有一對帶著2歲半的孩子來旅游的夫妻，他們在這短暫的、生死攸關(guān)的時刻，把他們的孩子高高的舉了起來……纜車轟然墜地，包括這對夫妻在內(nèi)的14位游客不幸遇難，2歲半的孩子潘子浩，靠父母的身體和舉起的雙手，消弱了快速墜落帶來的強烈沖擊，他幸運的活了下來。人們無不為這對夫妻在生死關(guān)頭用自己的生命保護了孩子的舉動而感動。2歲半的孩子失去了父母，怎么生存？可喜的是，父母生前都購買了保險，他們的逝去，并沒有對孩子撒手不管，而是用20多萬元的保險金，保護著孩子長大。

我的兒子今年16歲，在第六中學的學生。去年暑假期間，孩子因為闌尾炎住院作了手術(shù)，花掉了1000多元錢。由于孩子在學校開學時購買了中小學生平安保險，保險公司按照規(guī)定比例，承擔了孩子的醫(yī)療費用。

在我的鄰居中，有一位今年不到50歲的女士，今年初，不幸得上了腦中風，至今生活不能完全自理。有幸的是，他在

45歲時投保了中國人壽的“國壽康寧終身保險”，保險公司按照合同給付她2萬元的重大疾病保險金。

上面介紹的是購買了保險，在出現(xiàn)疾病或者意外事故的時候獲得保險保障的事例。但是，疾病和意外事故的發(fā)生是不以我們個人的意志為轉(zhuǎn)移的。有保險和沒有保險的結(jié)果是截然相反的。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(加入你的內(nèi)容)在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準備：如字典里有數(shù)百萬字，我們可能一天都不能夠查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一定停電，但家里總預備著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？——保險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準備！更何況，它在使我們獲得保障的同時，更是一種儲蓄、是投資。好的，現(xiàn)在我就來介紹“國壽康寧終身保險”。

這個險種的特點是，交費低、保障高，豁免保費，有借款功能。以30歲男性為例，投保1萬元的康寧終身險，每年需繳保費730元，20年交費期?？梢垣@得哪些利益呢？

1、健康生活到70歲的時候，可獲得3萬元的保險金； 篇二：保險公司個人演講稿

保險公司個人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!真正的思想轉(zhuǎn)變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在

旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉(zhuǎn)嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安??壽險，我相信了，你呢?還猶豫什么?。篇三：保險演講稿

各位領(lǐng)導，各位嘉賓，大家好！我是盧嘉偉，來自海滄支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好！

比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務問題”。李嘉誠也說”別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險，就越了解風險，也會越認同人壽保險。

首先，保險為我們的生活提供了剎車系統(tǒng)。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動力系統(tǒng)，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續(xù)前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。保險為生活傳遞了愛心和責任。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結(jié)晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現(xiàn)的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續(xù)了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河里，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出２０萬撫養(yǎng)費就把小孩生

下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領(lǐng)身價一樣。身價高，會轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循

環(huán)，創(chuàng)造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養(yǎng)，病要有所醫(yī)，死又有所留。合理規(guī)劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們再回到前面的問題，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那里報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎么不幫我呀，上帝說：我已經(jīng)幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信，保險，會讓生活更加美好！我今天的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

第二篇：人壽保險代理人演講稿

人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進了這個行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉(zhuǎn)嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第三篇：人壽保險代理人演講稿

人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹立華，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學習和交流的機會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強制我們儲蓄，做到?？顚Ｓ谩?。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風險管理，不可否認，人的一生風險無處不在，如果忽略了風險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認識了，當時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風大作，風雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學后，頂風冒雨深一腳、淺一腳的從學校回來，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風而早早的關(guān)門了，最后我去了醫(yī)學院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認識保險走到認識，又從認識走到認知，并且從認知保險走到今天的認定保險?，F(xiàn)在我才真正地體會到保險是體現(xiàn)責任最好的載體，是預防風險的事先準備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現(xiàn)，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。

李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險?！?/p>

羅斯福說：“一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準備，保有適當?shù)膲垭U是一種責任，也是國民該負起的義務?！?/p>

胡適說：“只是今天做明天的準備，生時作死時的準備、父母做兒女的準備，兒女幼小時做長大的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人。”

他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因為車的價值，車的風險。

我們?nèi)艘泊嬖谥L險，這個風險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU知識呢？把人的風險也轉(zhuǎn)嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。

保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉(zhuǎn)嫁風險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經(jīng)常會遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實在的呵護和最充分的經(jīng)濟補償，從而達到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當你翻開兒時的日記，你會有何感想？當一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。

一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴們，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準備，免遭永劫不復的災難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。

謝謝大家！

第四篇：人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進了這個行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉(zhuǎn)嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第五篇：人壽保險知識

中國人壽保險都有哪些險種？那種更適合你？

來源：生活理財網(wǎng)編輯：站長時間：2011-09-14 瀏覽:1111字體：【大 中 小】

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1.女性購房需注意的四個事項？ 2.什么是現(xiàn)貨黃金 [中資信和--持簡人] 3.工商銀行基金定投扣款時間怎么算？ 4.單身女白領(lǐng)學會記賬告別月光 5.個體工商戶家庭如何理財規(guī)劃 6.購買銀行理財產(chǎn)品 四招鎖定高收益品種？ 7.理財不只是簡單的節(jié)約？兒童理財應注意哪些問題？ 8.哪種存款更靠譜？理財師教你最牛理財法？ 9.財富縮水來臨，到哪里理財最保險？ 10.能為中暑買單的保險有哪些？ 11.收入越高為何可支配的錢卻越來越少？ 12.面對養(yǎng)老金缺口**，延遲養(yǎng)老你準備好了沒？

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。是國內(nèi)最早經(jīng)營保險業(yè)務的企業(yè)之一，中國人壽的險種非常豐富，覆蓋面也很廣，從意外、醫(yī)療、住院、重疾、分紅、萬能（部分地區(qū)）投連（部分地區(qū)）等都有，有針對兒童的，有針對中青年的、有針對老年的，各年齡段的都有。中國人壽保險官網(wǎng)：http://

http:// 生活理

中國人壽都有哪些險種？

分紅險，意外險，商業(yè)醫(yī)療保險，重大疾病保險，少兒保險，商業(yè)養(yǎng)老保險，定期壽險，終身壽險，萬能險，投資連結(jié)險，旅游保險等等都有。下面就來一一介紹。

分紅保險有：

分紅保險，是保險公司在每個會計結(jié)束后，將上一會計該類分紅保險的實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進行分配的人壽保險產(chǎn)品。

險種：國壽福祿寶寶兩全保險(分紅型)、國壽福滿一生兩全保險(分紅型)、國壽福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(分紅型)、國壽鴻壽年金保險(分紅型)、國壽福祿尊享兩全保險(分紅型)、國壽福祿金尊兩全保險(分紅型)、國壽福祿雙喜兩全保險(分紅型)、國壽鴻盈兩全保險(分紅型)等。

意外保險有

意外保險是指以意外事件而致被保險人死亡、殘疾或住院醫(yī)療為給付保險金條件的人身保險。中國人壽為您提供了交通意外、綜合意外及旅游保險等各類在線直銷產(chǎn)品，網(wǎng)上購買操作簡便、價格低廉！

險種：國壽安鑫保險組合計劃、E公民出境保險計劃、如E全家福保險計劃、如E家庭保險計劃、如E國內(nèi)旅游保險計劃（一日游）、如E國內(nèi)旅游保險計劃、如E綜合交通工具意外保險計劃、如E航空意外保險計劃等。

醫(yī)療保險有：

醫(yī)療保險是指以保險合同約定的醫(yī)療行為的發(fā)生為給付保險金條件，為被保險人接受診療期間的醫(yī)療費用支出提供保障的保險。中國人壽醫(yī)療保險，減輕您的住院壓力，為您安享健康生活保駕護航！

險種：國壽長久呵護住院定額給付醫(yī)療保險、國壽長久呵護住院費用補償醫(yī)療保險、國壽長久呵護意外傷害費用補償醫(yī)療保險、國壽長久呵護意外傷害定額給付醫(yī)療保險、國壽鴻友A款保障計劃、國壽神州緊急救援系列產(chǎn)品、國壽學生兒童系列產(chǎn)品、國壽綠洲員工福利系列產(chǎn)品。

疾病保險有：

疾病保險是指以保險合同約定的疾病的發(fā)生為給付保險金條件的保險。中國人壽疾病保險，為您的生活提供加倍保障，更給您家人一份幸福的承諾。

險種：國壽康寧終身重大疾病保險、國壽康寧定期健康保障計劃、國壽鴻康(A款)保險計劃、國壽康恒重大疾病保險(2007修訂版)、國壽瑞鑫兩全保障計劃、國壽鴻友B款保障計劃國壽鴻友A款保障計劃、?？惦p禧保障計劃。

l少兒保險有：

http:// 生活理財網(wǎng)

少兒保險是指以未成年人作為被保險人的保險。中國人壽少兒保險，大多也是分紅保險，在為孩子提供意外、醫(yī)療等健康保障同時，還有教育金、婚嫁金等生存給付，選擇國壽少兒險，讓您的愛陪孩子一同成長。

險種：國壽福星少兒兩全保險(分紅型)、國壽福祿寶寶兩全保險(分紅型)、國壽鴻星少兒兩全保險(分紅型)、國壽鴻運少兒兩全保險(分紅型)、國壽智力人生兩全保險(分紅型)、國壽鴻宇兩全保險(分紅型)、國壽英才少兒兩全保險、國壽學生兒童系列產(chǎn)品。

養(yǎng)老保險有：

現(xiàn)代人的壽命越來越長，而中國已經(jīng)步入老齡化社會。怎樣才能在退休之后保持原有的生活品質(zhì)？社會養(yǎng)老保險加上商業(yè)養(yǎng)老保險是當前解決養(yǎng)老問題的最佳組合。中國人壽靈活多樣的養(yǎng)老保險產(chǎn)品為您提供全面的養(yǎng)老保障。

險種：國壽福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(分紅型)、國壽鴻壽年金保險(分紅型)、國壽個人養(yǎng)老年金保險(分紅型)、國壽鴻禧年金保險(分紅型)。

定期壽險有：

定期壽險的最大特點是低投入、高保障，特別適合事業(yè)剛剛起步的年輕人或者收入較少的人群。定期壽險可以讓大家在家庭責任最重大時期，以較低的保費獲得最大的保障。中國人壽愿與您攜手分擔肩頭的責任，幸福的路，讓國壽陪您走得更遠。

險種：國壽祥泰定期壽險、國壽祥福定期壽險。

終身壽險有：

終身壽險在本網(wǎng)站是指以被保險人死亡或高殘為給付保險金條件，且保險期限為終身的人壽保險。終身壽險相比定期壽險費率要高，但每張有效保單必然發(fā)生給付，且具有儲蓄性，適宜家庭責任較重的被保險人。險種：國壽祥泰終身壽險。

萬能險有：

萬能保險是指具有保險保障功能并設(shè)立有單獨保單賬戶，且保單賬戶價值提供最低收益保證的人身保險。萬能險之“萬能”，在于在投保以后可根據(jù)人生不同階段的保障需求和財力狀況，調(diào)整保障與投資的比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。

險種：國壽瑞豐兩全保險(萬能型)。

投資連結(jié)險有：

投資連結(jié)保險通常又稱投連險，是具有保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價值，而不保證最低收益的人身保險。即投資連結(jié)保險除提供風險保障外，還具有投資功能。

險種：裕豐投資連結(jié)保險。

旅游保險有：

專家建議外出旅行，背包里除了急救藥品外，還應該有份旅游意外保險。旅游保險是指保險人當被保險人在旅游過程中死亡、傷殘或住院醫(yī)療時承擔賠償金責任的商業(yè)保險。中國人壽為您提供1天起的旅游保障，網(wǎng)上購買，省時、省力更省錢！

險種：如E國內(nèi)旅游保險計劃（一日游）、如E國內(nèi)旅游保險計劃。

文章來自: 生活理財網(wǎng)()詳文參考：