第一篇：贊美同學(xué)的話

上課贊美學(xué)生的話

專心聽(tīng)講，積極發(fā)言，認(rèn)真思考，妙語(yǔ)如珠，對(duì)答如流，反應(yīng)靈敏，動(dòng)作訊速，踴躍舉手回答問(wèn)題，獨(dú)立思考能力強(qiáng)

關(guān)于“聽(tīng)”

１．謝謝大家聽(tīng)得這么專心。

２．大家對(duì)這些內(nèi)容這么感興趣，真讓我高興。

３．你們專注聽(tīng)講的表情，使我快樂(lè)，給我鼓勵(lì)。

４．我從你們的姿態(tài)上感覺(jué)到，你們聽(tīng)明白了。

５．我的解釋不知是否令你們滿意，課后讓我們大家再去找有關(guān)的書來(lái)讀讀。

６．你們的眼神告訴我，你們還是沒(méi)有明白，想不想讓我再講一遍？

７．會(huì)“聽(tīng)”也是會(huì)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我希望大家認(rèn)真聽(tīng)好我下面要說(shuō)的一段話。

關(guān)于“說(shuō)”

１．謝謝你，你說(shuō)的很正確，很清楚。

２．雖然你說(shuō)的不完全正確，但我還是要感謝你的勇氣。

３．老師知道你心里已經(jīng)明白，但是嘴上說(shuō)不出，我把你的意思轉(zhuǎn)述出來(lái)，然后再請(qǐng)你學(xué)說(shuō)一遍。

４．說(shuō)，是用嘴來(lái)寫，無(wú)論是一句話，還是一段話，首先要說(shuō)清楚，想好了再說(shuō)，把自己要說(shuō)的話在心里整理一下就能說(shuō)清楚。

５．說(shuō)話，是把自己心里的想法表達(dá)出來(lái)，與別人交流。說(shuō)時(shí)要想想，別人聽(tīng)得明白嗎？ ６．說(shuō)話，是與別人交流，所以要注意儀態(tài)，身要正，不扭動(dòng)，眼要正視對(duì)方。對(duì)！就是這樣！人在小時(shí)候容易糾正不良習(xí)慣，經(jīng)常注意哦。

關(guān)于“讀”

１．“讀”是我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文最基本的方法之一，古人說(shuō)，讀書時(shí)應(yīng)該做到“眼到，口到，心到”。我看，你們今天達(dá)到了這個(gè)要求。

２．讀得很好，聽(tīng)得出你是將自己的理解讀出來(lái)了。特別是這一句，請(qǐng)?jiān)僮x一遍。３．讀的要求應(yīng)該分出層次。首先是通讀，將句子讀順口，不認(rèn)識(shí)的字借助工具讀準(zhǔn)字音。對(duì)于這一點(diǎn)，我們同學(xué)的認(rèn)識(shí)是清楚的，態(tài)度是重視的，做得很好。

４．聽(tīng)你們的朗讀是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情，我很感謝你們。５．默讀時(shí)，貴在邊讀邊思考。現(xiàn)在我們將默讀的思考心得交流一下。

６．“讀書百遍，其義自見(jiàn)”，我請(qǐng)各位再把這部分內(nèi)容多讀幾遍，弄懂它的意思。關(guān)于“問(wèn)”

１．“學(xué)貴有疑”，問(wèn)題是思考的產(chǎn)物，你們的問(wèn)題提得很好，很有質(zhì)量，這是善于思考的結(jié)果。２．我們同學(xué)的思想變得很敏銳，這些問(wèn)題提得很好。

３．今天我們提問(wèn)已大大地超出了課文的范圍，反映了我們同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性及強(qiáng)烈的求知欲望。

４．有些問(wèn)題我們可先問(wèn)自己，自己有能力解決的，就不必向別人提出，讓我們?cè)囋嚳?，剛才新提出的?wèn)題，哪些是自己有答案的？

５．我從同學(xué)們的提問(wèn)中，看到的是思維的火花，非常燦爛，與其說(shuō)是我在教你們，不如說(shuō)是你們?cè)诮涛遥銈兊膶W(xué)習(xí)能力是在提高。

關(guān)于“寫”

１．同學(xué)們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)本很干凈，書寫也端正。我很高興，感謝大家。２．寫文章的目的是與別人交流，將自己的感情和思想用文字表達(dá)出來(lái)，讓別人了解。我們的作文也應(yīng)該有讀者，有讀者群。我建議大家互相交流?？赐旰髮⒆约旱捏w會(huì)，用一兩句話寫下來(lái)，目的是互相鼓勵(lì)。３．優(yōu)秀的作文是全班的財(cái)富，應(yīng)該讓大家來(lái)共享，請(qǐng)大家出出主意，如何使這些財(cái)富充分地發(fā)揮作用，讓每一位同學(xué)受益，特別請(qǐng)這些財(cái)富的創(chuàng)造者出出主意。

４．用自己的筆寫自己心里的話，這一點(diǎn)很重要。我們班ｘ同學(xué)做得比較好，他的作文雖然也有缺點(diǎn)，卻給人一種真誠(chéng)的感受。

５．“有納才能吐”，有積累才能夠表達(dá)。我們有些同學(xué)作文中的詞語(yǔ)是豐富的，看得出他們課外有較大的閱讀量

上課鼓勵(lì)學(xué)生的語(yǔ)言

聽(tīng)：

1、傾聽(tīng)是分享成功的好方法，看××同學(xué)正在分享著大家的快樂(lè)，我相信他已經(jīng)有了很多收獲！

2、他聽(tīng)得可認(rèn)真了，會(huì)聽(tīng)的孩子是會(huì)學(xué)習(xí)的孩子！

3、××同學(xué)聽(tīng)得最認(rèn)真，第一個(gè)舉起了小手，請(qǐng)你回答！

4、你聽(tīng)得真認(rèn)真，這可是尊重他人的表現(xiàn)呀！

5、你傾聽(tīng)得真仔細(xì)，耳朵真靈，這么細(xì)微的地方你都注意到了！

7、你的表達(dá)特別清楚，讓大家一聽(tīng)就懂！

8、別急，再想想，你一定會(huì)說(shuō)好！

9、老師發(fā)現(xiàn)你不僅聽(tīng)得仔細(xì)，說(shuō)得也很好！

10、你很有創(chuàng)見(jiàn)，這非?？少F，請(qǐng)?jiān)夙懥恋卣f(shuō)一遍！

11、你表達(dá)得這么清晰流暢，真棒！

想：

12、我想××同學(xué)一定在思考，我們?cè)俳o他一點(diǎn)時(shí)間，好嗎？

13、開(kāi)動(dòng)你的小腦筋去想，說(shuō)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，老師喜歡肯動(dòng)腦筋的同學(xué)！做：

14、不僅自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，還能提醒同桌同學(xué)，真是了不起！

15、第×組的××同學(xué)可真棒！為自己這組爭(zhēng)得一顆閃亮的星星呢！

16、你看，很多小朋友把心里那個(gè)膽小鬼打倒，舉起手來(lái)了！

17、你們瞧，×××可是大家學(xué)習(xí)的好榜樣呢！看看他是怎么做的！

18、第四組的同學(xué)個(gè)個(gè)眼睛睜得大大的、亮亮的，我感受到了你們特別認(rèn)真，注意力特別集中！

19、你坐得真端正！注意力真集中！

20、看××同學(xué)認(rèn)真的樣子，老師就知道她是勤奮好學(xué)的孩子！

21、你很像一個(gè)小老師，不僅管好了自己，而且把自己的小組也管理得很好！

22、不知是什么力量使你改變這么大，從上課愛(ài)吵愛(ài)鬧到學(xué)會(huì)靜靜思考，學(xué)會(huì)暗暗努力，真為你高興！

23、尊重（欣賞）別人，你會(huì)得到更多人的尊重（欣賞）！

24、要學(xué)會(huì)欣賞別人，對(duì)于“×××”同學(xué)的回答，我們?cè)撛趺幢硎荆?/p>

25、你的進(jìn)步使老師感到特別高興！

26、你真行?。ㄕ姘?、真懂事、真勇敢、真細(xì)心、真有耐心、真有毅力、真是好樣的）課堂過(guò)程評(píng)價(jià)激勵(lì)語(yǔ)：

27、??！你的課外知識(shí)真豐富，都可以成我的老師了！

29、你知道的真多！知識(shí)真豐富！我們大家要向你學(xué)習(xí)！30、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問(wèn)題！

31、能提出這么有價(jià)值的問(wèn)題來(lái)，真了不起！

32、會(huì)提問(wèn)的孩子，就是聰明的孩子！

33、這個(gè)問(wèn)題很有價(jià)值，我們可以共同研究一下！

34、這種想法別具一格，令人耳目一新，請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)一遍好嗎？

35、多么好的想法啊，你真是一個(gè)會(huì)想的孩子！

36、猜測(cè)是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！

37、沒(méi)關(guān)系，大聲地把自己的想法說(shuō)出來(lái)，我知道你能行！

38、你真聰明！想出了這么妙的方法，真是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦筋的小朋友！

39、你又想出新方法了，真會(huì)動(dòng)腦筋，能不能講給大家聽(tīng)一聽(tīng)？ 40、你的想法很獨(dú)特，老師都佩服你！

41、你特別愛(ài)動(dòng)腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！

42、你的發(fā)言給了我很大的啟發(fā)，真謝謝你！

43、瞧瞧，誰(shuí)是火眼金睛，發(fā)現(xiàn)得最多、最快？

44、你發(fā)現(xiàn)了這么重要的方法，老師為你感到驕傲！

45、你真愛(ài)動(dòng)腦筋，老師就喜歡你思考的樣子！

46、你的回答真是與眾不同啊，很有創(chuàng)造性，老師特欣賞你這點(diǎn)！

47、××同學(xué)真聰明！想出了這么妙的方法，真是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦筋的同學(xué)！

48、你的思維很獨(dú)特，你能具體說(shuō)說(shuō)自己的想法嗎？

49、這么好的想法，為什么不大聲地、自信地表達(dá)出來(lái)呢？ 50、你有自己獨(dú)特想法，真了不起！

51、你的辦法真好！考慮的真全面！

52、你很會(huì)思考，真像一個(gè)小科學(xué)家！

53、老師很欣賞你實(shí)事求是的態(tài)度！

54、你的記錄很有特色！

55、他的匯報(bào)完整、精彩，是我們學(xué)習(xí)的榜樣！

56、誰(shuí)愿意來(lái)為大家做個(gè)示范？展示一下自己的本領(lǐng)！

57、你真聰明，用以前學(xué)過(guò)的知識(shí)解決了今天的難題！

58、你真的很能理解人，而且能和同學(xué)合作得非常好！

59、科學(xué)家總不忘在研究后整理好材料，看，這一組就做到了，而且做得很好！60、你是一個(gè)很負(fù)責(zé)的材料員，每一次實(shí)驗(yàn)后都能把材料整理得整整齊齊！61、你的表現(xiàn)很出色，老師特別欣賞你！

62、你這節(jié)課的表現(xiàn)給大家留下了深刻的印象！63、你今天進(jìn)步真大！老師感到特別高興！

64、真了不起，大家都為班級(jí)里有你這么棒的同學(xué)而感到驕傲！

65、我們今天的討論很熱烈，參與的人數(shù)也多，說(shuō)得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲！研究成果評(píng)價(jià)激勵(lì)語(yǔ)：

66、你真像位小科學(xué)家，有這么多重大發(fā)現(xiàn)！

67、了不起的發(fā)現(xiàn)，再用精彩的方式介紹給大家，大家就更佩服你了！68、你完成的好極了，如果能幫助你的同桌，那就更好啦！

69、你是一個(gè)很優(yōu)秀的記錄員，不僅把觀察的內(nèi)容都詳細(xì)地記錄下來(lái)，而且還寫得非常端正、清晰！

70、真是好樣的，你的作品真的是非常出色！71、哇，你的作品太好了！72、你太厲害了！

73、為我們的成功鼓掌！

74、你瞧，通過(guò)努力，你成功了，祝賀你！75、參與是走向成功的開(kāi)始，結(jié)果并不是最重要的！76、你研究的課題很有價(jià)值，請(qǐng)繼續(xù)研究！

77、這是你們合作成功的果實(shí)，老師為這份成果而歡喜！更為你們積極參與的精神而叫好！

78、心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們研究吧！79、你真有毅力，能堅(jiān)持研究這么久！

80、研究碰到困難，別退縮，相信自己，一定能行！81、大家齊心協(xié)力，再加把油，勝利一定會(huì)屬于你們的！82、堅(jiān)持到底就是勝利！

83、男子漢，再大的困難也不怕！84、別泄氣！還有機(jī)會(huì)等著你！

85、你敢于向困難挑戰(zhàn)，我要向你學(xué)習(xí)！86、你已經(jīng)很努力了，別急，自信點(diǎn)！87、只要認(rèn)真細(xì)心，什么也難不倒你！

88、你的問(wèn)題難住了老師，希望大家?guī)椭蠋?，去查資料，共同解決這個(gè)問(wèn)題，好嗎？ 89、你很自信，自信是走向成功的開(kāi)始！90、相信自己，研究就是錯(cuò)了再試的過(guò)程！91、小疑有小進(jìn)，大疑有大進(jìn)！

92、別放棄，再試幾次！堅(jiān)持下去準(zhǔn)能行！93、繼續(xù)努力，相信自己，你會(huì)做得更好！94、老師很佩服你的鉆勁兒！

95、你很富有創(chuàng)造力，離科學(xué)的距離越來(lái)越近了。96、努力爭(zhēng)取，老師相信你們是最棒的！97、試一試，相信自己，老師知道你能行！98、今天你又有了新發(fā)現(xiàn)，真為你高興！99、你是敢于嘗試的勇士，好極了！

100、陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，沒(méi)經(jīng)歷挫折的風(fēng)雨，怎能看到成功的彩虹

贊揚(yáng)學(xué)生的話篇二：贊揚(yáng)學(xué)生的話

贊揚(yáng)學(xué)生的話

1、你的勤奮和努力是班里出了名的。上課總能看到你坐的端正的身影，聽(tīng)到你清脆的嗓音。學(xué)習(xí)，工作你總能帶著一股認(rèn)真的勁兒。瞧你，字跡端正了，成績(jī)穩(wěn)定了，大家也更喜歡你了。繼續(xù)加油吧!你將成為一個(gè)更出色的班干部。

2、“真人不露相”這句話用在你身上最合適了，在你不愛(ài)說(shuō)話的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進(jìn)的心，再加上你的聰明，才智，你學(xué)什么東西都特別快。瞧你，這一學(xué)期進(jìn)步多快!要是你還能在大家面前大聲地講話，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會(huì)是個(gè)很有出息的男孩!

3、斯文秀氣的你，寫得一手漂亮的字。你的作業(yè)本總是那么干干凈凈，整整齊齊，使老師總是看了一遍有一遍。你是個(gè)優(yōu)生，但是，老師覺(jué)得你還有一點(diǎn)做得不夠好的：跟我們班的小朋友距離遠(yuǎn)了點(diǎn)。還記得我們剛教過(guò)的那句話嗎?“一個(gè)人的力量小，集體的力量大無(wú)比!

4、你是一個(gè)活潑可愛(ài)的男孩，打掃衛(wèi)生時(shí)總是不怕臟、不怕累沖在前頭。但是，你交的一個(gè)壞朋友卻老是使你的成績(jī)上不去，那就是貪玩。假如你能丟掉這個(gè)壞朋友，再交上個(gè)好朋友：認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)完成作業(yè)，那么，下一個(gè)學(xué)期的中隊(duì)委，你就當(dāng)之無(wú)愧了!努力爭(zhēng)取吧!

5、你是個(gè)聰明、活潑而且非?？蓯?ài)的小女孩。平時(shí)能歌善舞、興趣廣泛、知識(shí)全面、思維敏捷，特別使老師高興的是，你的語(yǔ)言是多么豐富，多么與眾不同，簡(jiǎn)直棒極了。老師相信，只要你上課不說(shuō)“悄悄話”，那就更棒了。

6、你忽閃著一雙聰穎、智慧的眼睛，在全班同學(xué)和老師心目中樹(shù)立了優(yōu)秀小干部的形象，全部同學(xué)都默默地把你作為榜樣。上課專心聽(tīng)講、認(rèn)真完成作業(yè)。你團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮貌，誠(chéng)懇。老師布置的事情，你能默默地記在心里，積極去做，從來(lái)不用老師操心。老師想，如果你能主動(dòng)與同學(xué)們交往，那么你將更加出色，更加完美!

7、你是一個(gè)聰明、活潑、上進(jìn)心很強(qiáng)的孩子。課堂上有你響亮清脆的回答，課后有你關(guān)心集體的身影。作為一個(gè)中隊(duì)委，你真是非常盡責(zé)。老師一直都很喜歡你，你知道嗎?不過(guò)老師有時(shí)也會(huì)批評(píng)你，那是因?yàn)槟闵险n經(jīng)常會(huì)講“悄悄話”、開(kāi)小差。老師希望你會(huì)做得更出色!繼續(xù)努力!建議：

1、我們每個(gè)人都渴望自己被別人欣賞,所以學(xué)生也不列外。承認(rèn)學(xué)生“你真行”是非常重要的，課堂上缺的不是優(yōu)秀的學(xué)生，缺的是善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，善于贊美學(xué)生的老師。絕大多數(shù)孩子需要用表?yè)P(yáng)的方式去激發(fā)他們的上進(jìn)心，教師要轉(zhuǎn)變對(duì)學(xué)生教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法。多一些贊揚(yáng)，少一些批評(píng);多一份和藹，少一份嚴(yán)厲;多一些關(guān)心，少一些冷淡, 多對(duì)學(xué)生微笑或肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，要用贊許的眼光看待學(xué)生。

2、鼓勵(lì)是學(xué)生最好的老師。老師要用心觀察，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn),適時(shí)適度地對(duì)他們給予肯定和贊揚(yáng),學(xué)生會(huì)得到心理上的滿足。只有當(dāng)教師付出愛(ài)心，才會(huì)讓學(xué)生樹(shù)立起信心，用欣賞的眼光看待每個(gè)學(xué)生，師生才能共同提高。

3、在課堂教學(xué)中，教師要公平的對(duì)待每一位學(xué)生，特別要給學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生一個(gè)充分展示自我的空間，要給他們多一些發(fā)言的權(quán)利和動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，充分利用小組合作的教學(xué)形式，給他們同等的交流機(jī)會(huì)，成為評(píng)價(jià)的主體;教師的一舉手，一投足，一個(gè)信任的目光，一個(gè)愛(ài)撫的動(dòng)作，都會(huì)給學(xué)生以情感上的滋潤(rùn)，行為上的激勵(lì)，甚至?xí)绊憣W(xué)生的一生。如我承經(jīng)教過(guò)的一屆一年級(jí)學(xué)生那個(gè)班原來(lái)有45%的學(xué)生是學(xué)困生連簡(jiǎn)單的1加幾等于幾都不會(huì)算，接手后我試過(guò)好多方法效果都不是很大。有一次課堂中我故意讓幾名學(xué)困生到黑板上去計(jì)算，結(jié)果只有一位做對(duì)，訂正時(shí)我又讓算錯(cuò)的那幾個(gè)同學(xué)一個(gè)一個(gè)的到黑板上來(lái)掰著他們的手指教他們算直到算對(duì)為止。這時(shí)就摸著他們的頭當(dāng)著同學(xué)們的面表?yè)P(yáng)了他們，因?yàn)閷W(xué)生的篇三：贊美學(xué)生詞語(yǔ)學(xué)員用

贊美學(xué)生詞語(yǔ)學(xué)員用

各位學(xué)員：請(qǐng)把你的贊美給學(xué)生，請(qǐng)把你的微笑給學(xué)生，他會(huì)給你一個(gè)成功的回報(bào)！

請(qǐng)給孩子一個(gè)溫暖的微笑！請(qǐng)給孩子一個(gè)鼓勵(lì)的眼神！請(qǐng)給孩子一句贊賞的話語(yǔ)！你會(huì)改變孩子的一生，也改變你自己的命運(yùn)！

黎明已經(jīng)到來(lái)，太陽(yáng)正在冉冉升起！請(qǐng)相信自己，給自己一個(gè)自信的微笑！新超越教育祝您成功！

莎士比亞說(shuō)：“贊賞是照在人心靈上的陽(yáng)光?！爆F(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人的內(nèi)心都渴望得到陽(yáng)光。不管哪個(gè)學(xué)生提出問(wèn)題或回答問(wèn)題后，總是希望得到教師的贊揚(yáng)與肯定。因此，教師在評(píng)價(jià)學(xué)生時(shí)要盡可能多一些賞識(shí)與鼓勵(lì)，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，使學(xué)生有被認(rèn)可的滿足感與成就感。

上課常用贊美學(xué)生用語(yǔ)

1、“你進(jìn)步了！”、2、“你今天的作業(yè)真棒！”、3、“今天你的字很漂亮！”

4、老師希望每次都看到你這么認(rèn)真的作業(yè)！”

5、“你的發(fā)言觸動(dòng)了我的思維，震撼了我的心靈!”

6、“你理解透徹，語(yǔ)言精當(dāng)，表達(dá)流暢且自信滿懷，我非常欣賞你!”

7、“我有聽(tīng)君一席話，勝讀十年書的感覺(jué)了!”“你懂得比老師還要多!”

8、”你讀得比老師還要棒!”

9、“你很努力，所以取得優(yōu)異成績(jī)！”

10、“希望你繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步！”

11、“這個(gè)方法不錯(cuò)！”“善于探究學(xué)習(xí)方法的孩子，是最聰明的！”

12、“你比上次強(qiáng)多了”、13、“你很棒”、14、“真是個(gè)懂事的孩子”、15、“真有禮貌”、16、“這真是個(gè)好辦法”，“ 17你都快超過(guò)xxx了”、18、“真不錯(cuò)，如果能再努力點(diǎn)那就會(huì)更好的”

如何將學(xué)生夸獎(jiǎng)成“一朵花”？

1.你清秀的眉眼間流露出成熟和穩(wěn)重，你甜甜的微笑里顯露出純真和善良。你有著天使一般圣潔的靈魂，你有著堅(jiān)強(qiáng)不屈的信念和執(zhí)著的人生追求，有你這

樣的學(xué)生是老師的驕傲！但我知道你也有憂傷和彷徨，你也會(huì)迷惘和失望。在今后的人生路上，希望你多一些堅(jiān)忍和自信，向著自己的目標(biāo)勇往直前！勝利屬于自強(qiáng)不息者！2.你思維敏捷，接受能力較強(qiáng)，課堂上總是很快掌握新知；你熱愛(ài)學(xué)習(xí)，總是很快完成作業(yè)。你酷愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)，充滿了活力。但你不善于珍惜利用時(shí)間，把作業(yè)當(dāng)作任務(wù)一樣完成，且沒(méi)有處理好愛(ài)好和學(xué)習(xí)的關(guān)系。學(xué)習(xí)需要刻苦鉆研和勇于質(zhì)疑的精神，還需要執(zhí)著和孜孜不倦的追求。今后的學(xué)習(xí)中，你還需端正學(xué)習(xí)態(tài)度，珍惜時(shí)間，鎖定目標(biāo)，全力以赴地投入到學(xué)知識(shí)的海洋中去。唯有如此，你方可到達(dá)理想的彼岸！

3.聰明伶俐用在你身上一點(diǎn)也不夸張，清純活潑是你可愛(ài)的內(nèi)在因素。你熱愛(ài)學(xué)習(xí)，尊敬師長(zhǎng)，勞動(dòng)積極，對(duì)一切新事物充滿了好奇，強(qiáng)烈的求知欲為你打開(kāi)了廣闊的知識(shí)世界，在浩瀚的知識(shí)海洋里，我相信你會(huì)用理想為舵辛勤做槳，劃向成功的彼岸！

4.你穩(wěn)重大方，為人坦誠(chéng)；班級(jí)管理中顯露出你非凡的能力和藝術(shù)，是同學(xué)和老師信任的班長(zhǎng)；你熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勤于思考，學(xué)習(xí)主動(dòng)積極，一直處以優(yōu)秀。在今后的學(xué)習(xí)中，只要你繼續(xù)保持良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，一定會(huì)取得更大的成功。

5.你尊敬老師關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)班級(jí)，科代表工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)上一絲不茍。在困難面前你也曾迷惘徘徊，甚至喪失了信心和方向，但我知道你沒(méi)有屈服，你有一顆頑強(qiáng)上進(jìn)的心，不會(huì)輕易放棄。在你的努力下，你終于戰(zhàn)勝困難并逐步取得了進(jìn)步。

6.你性情開(kāi)朗積極樂(lè)觀，懂得在學(xué)習(xí)中享受生活；你團(tuán)結(jié)同學(xué)，具有強(qiáng)大的凝聚力，是同學(xué)們的朋友也是學(xué)習(xí)的楷模；你尊敬老師，珍愛(ài)友誼，擁有陽(yáng)光一般燦爛的心情。很高興你能在初中三年里取得優(yōu)異的成績(jī)，順利完成人生第一步的轉(zhuǎn)折。在今后的學(xué)習(xí)中，相信你會(huì)以你執(zhí)著的信念和勤奮的汗水爭(zhēng)取屬于你的成功！

7.你聰明活潑，頑皮好動(dòng)，課堂上只要認(rèn)真聽(tīng)課，總能很快掌握；作業(yè)整潔書寫認(rèn)真。但你有時(shí)不太珍惜時(shí)間，課堂聽(tīng)課效率不高，作業(yè)答對(duì)率有時(shí)偏低。你還沒(méi)有充分發(fā)揮你的聰明才智，你還需要用你的刻苦和主動(dòng)換取優(yōu)異的成績(jī)。人的一生總要學(xué)會(huì)拼搏學(xué)會(huì)用自己的雙手創(chuàng)造美好的未來(lái)！

8.你天性聰穎，思維敏捷，善于學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀；你大方沉靜溫文爾雅，是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的女孩；你永遠(yuǎn)那么自信，嘴角總掛著勝利的微笑。但人生不可能是一帆風(fēng)順的。在你的學(xué)習(xí)過(guò)程中還會(huì)遇到困難，希望你能以更堅(jiān)定的信念更飽滿的熱情投入到無(wú)垠的知識(shí)海洋中去，汲取更豐富的營(yíng)養(yǎng)，完善自己的人生！9.自信和執(zhí)著的女孩，為了心中的夢(mèng)想，你堅(jiān)忍不拔，奮力拼搏，從不退縮?？捱^(guò)，笑過(guò)，迷茫過(guò)，可你不曾屈服過(guò)。你文弱中透露出剛強(qiáng)。在今后的學(xué)習(xí)中，你還要一如既往地努力，同時(shí)還要學(xué)習(xí)正確的方法，爭(zhēng)取能更快更穩(wěn)地到達(dá)目的地！努力吧，付出總會(huì)有回報(bào)！在教學(xué)中我經(jīng)常用“好”、“很好”、“不錯(cuò)”、“真聰明”、“相信自己”、“堅(jiān)持一下”等激勵(lì)性的語(yǔ)言進(jìn)行即時(shí)評(píng)價(jià)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性對(duì)于小學(xué)生，他們更多地是希望得到老師的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，心里產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的自信心。如果一個(gè)善于把握住學(xué)生心理的教師，能夠觸動(dòng)學(xué)生心靈，能夠適時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，相信一定會(huì)得到學(xué)生的愛(ài)戴，課堂中學(xué)生會(huì)積極參與，融入課堂。如：在學(xué)生回答問(wèn)題我經(jīng)常用語(yǔ)言鼓勵(lì)她們，收到了良好的效果。

第二篇：贊美話

贊美話集

一、贊美小姐的話

1、口小姐您真有眼光，這雙鞋子好美喔!

2、口小姐這副耳環(huán)好別致喔!好看極了。

3、口小姐您的耳環(huán)好漂亮，在那里買的，一定很貴哦！

4、口小姐您今天穿的鞋子，跟以前不一樣，好像是進(jìn)口的吧?

6、口小姐您這件衣服料子不錯(cuò)，一定很昂貴吧！

8、口小姐您的身體穿上這套洋裝，加上我們的發(fā)型設(shè)計(jì)一定會(huì)變成男士中追求的偶像。

10、口小姐幾天不見(jiàn)，可有什么秘方，教教我好嗎?

11、口小姐看您喜—卜眉梢，一定是有什么喜事哦?

14、口小姐您穿的衣服顯得很高雅，很有氣質(zhì)。

15、口小姐我覺(jué)得您很會(huì)打扮。

17、口小姐您的化妝好看極了，是不是有什么宴會(huì)呀

18、口小姐您這個(gè)表很別致，哪里買的呀？ 20、口小姐您不但長(zhǎng)得漂亮，連衣服、鞋子也都非常漂亮，、好像電影明星一樣。

22、X 小姐你的膚質(zhì)很好！

25、X 小姐你眉毛畫的很好！

二、稱贊太太的話

1、口太太我覺(jué)得您容光煥發(fā)，氣色很好。

2、口太太好久不見(jiàn)了，您現(xiàn)在的發(fā)型看起來(lái)比以前年輕了好幾倍。

3、口太太您穿這件禮服，配上這雙鞋子顯出您高雅的氣質(zhì)。

6、能為您設(shè)計(jì)最新發(fā)型，是我們的光榮。

7、口太太今天參加什么宴會(huì)嗎?穿上這套衣服，再配上這副耳環(huán)跟手飾真是高貴、華麗。

11、您真是位有品味的人啊 1

14、您愈看愈年輕啊。

16、您總是那么年輕啊!

17、大姐，你的丈夫很帥，小孩也很可愛(ài)，真是個(gè)幸福的家庭。先生，你的小孩真可愛(ài)！25 句贊美話，接近客戶距離 句贊美話，男性銷售在贊美客戶的時(shí)候應(yīng)該適度，更多的贊美應(yīng)該是偏向于客戶的事業(yè)、客戶的眼光、

客戶的性格等等；女性銷售在贊美客戶的時(shí)候可以相比男性銷售較為夸張些：

1、夫妻，情 侶＝恩愛(ài)，般配，事業(yè)有成；

2、教師，白領(lǐng)，公務(wù)員＝有氣質(zhì)，有品味，有涵養(yǎng)，年輕有 為；

3、暴發(fā)戶，商人，政企高干＝財(cái)運(yùn)，官運(yùn)方面贊美；: N/ |2 F M;R2 ?

4、7、真誠(chéng)的：大姐您發(fā)型好漂亮，哪里做的？。一聽(tīng)您說(shuō)這話，就知道你是一位專業(yè)人士，不是？你謙虛了，您是我所有客戶中

最專業(yè)的+ K* q# S: E([9 A)[$ J

8、大姐生過(guò)孩子了，身材還這么好！您是怎么做到的？我表姐生完孩子臉上出現(xiàn)了

很多斑，身材也發(fā)福了！~現(xiàn)在孩子剛剛斷奶，到處打聽(tīng)美容和減肥的方法！您談?wù)劷?jīng)驗(yàn)，我好教我表姐。9、10、11、12、13、14、15、大姐您皮膚好，怎么保養(yǎng)的？ 您孩子好漂亮、好可愛(ài)、好聰明、好活潑……皮膚真好~ 大姐您項(xiàng)鏈真漂亮，這是千足金的吧，得幾千塊吧 大哥您老婆好年輕、好賢惠 大哥您事業(yè)好成功！懂得真多，一定走過(guò)很多地方 大哥手表很有檔次，很

大氣，什么牌子 人家都說(shuō)，看一個(gè)人的品味就看他的著裝，看您的穿著就知道你是一位月品味，

講究生活品質(zhì)的人16、17、您的車是什么牌子？新車呀，才買的吧？聽(tīng)說(shuō)很貴的，車號(hào)也不錯(cuò) 寫字是時(shí)：您寫的字真不錯(cuò)，蒼勁有力，您做過(guò)老師吧？手機(jī)號(hào)碼真好，這號(hào)花

了不少錢吧？18、19、您的交際面真廣！認(rèn)識(shí)的人真多，朋友一定很多吧？!夫妻同來(lái)看房：贊美男的：大哥你真是有福有這樣一位漂亮大方又賢惠的妻子；

贊美女的：大姐真羨慕你有這樣一位愛(ài)護(hù)自己的丈夫，您看他什么都是為你著想，都先想著 你。20、老人贊美身體健康，贊美子女孝順：張伯伯，你身體真好！您真是有福氣看現(xiàn)在

兒女多孝順；年紀(jì)輕輕，事業(yè)有成啊，還這么孝順。真佩服；張哥，真是羨慕你，能有這么 好的父母，能出錢給你買房，人家都說(shuō)：有個(gè)好爹媽少奮斗三十年。

21、羨慕。。一家三口，可以說(shuō)“看你們這一家人真讓人感覺(jué)幸福溫馨，孩子也這么漂亮，真

8 你給人感覺(jué)到一種權(quán)威和力量的存在！1 你的熱情真高，你的人緣真好，這么平易進(jìn)人！1 你這種學(xué)習(xí)精神是可以成為我的榜樣。1 你在這兒是很有威望的人呀 2 誰(shuí)不知道你的鼎鼎大名呀！3 你是老大，你說(shuō)了算。1 你的今天真是來(lái)之不易呀！3 你在這里有著不可取代的位置。4 只有你這樣的人才能達(dá)到如此高度。5 你不能只顧著奮斗，而忘了家庭。3 你的皮膚看起來(lái)很光滑，白里透紅。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很適合你的發(fā)型，很精干。6 一看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？個(gè)人（2）臉部 4 你的耳垂很大，一看就是個(gè)有福之人

贊美話術(shù)

1、贊美的態(tài)度要真誠(chéng)化，要發(fā)自內(nèi)心。

2、贊美的內(nèi)容要真實(shí)化，要言之有物。

3、贊美的對(duì)象要準(zhǔn)確化，要細(xì)致入微。

4、贊美的語(yǔ)言要真情化，要情真意切。

5、贊美的技巧要高超化，要畫龍點(diǎn)睛。

6、贊美的程度要夸張化，要恰如其分。

1、王姐！您可真年輕漂亮，怎么樣多大了？有三十多歲了吧？什么？四十多歲，我看一點(diǎn) 都不像！頂多三十多歲，您可真會(huì)保養(yǎng)?。?.王經(jīng)理!您對(duì)顧客的態(tài)度可真好??！耐心周到、不急不慢、熱情洋溢、向您這樣好的服務(wù) 態(tài)度，對(duì)待什么的顧客都能搞定，我們這些做營(yíng)銷的晚輩，真應(yīng)該向您好好學(xué)習(xí)!3.李經(jīng)理!聽(tīng)你講話那樣有學(xué)問(wèn),你一定是大學(xué)畢業(yè)生吧!………原來(lái)果真如此,不然的話不 會(huì)講出這樣有水平的語(yǔ)言,你的學(xué)問(wèn)真淵博,的確和一般人不一樣,能和你在一起交流真是榮幸, 從你的身上的確能學(xué)到許多東西,人說(shuō)：“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書。”能和你一起交流,真是一種 享受。

。

拒絕話術(shù)的技巧 推銷員要處理拒絕，首先要處理心情，其次處理問(wèn)題，拒絕要有藝術(shù)，話術(shù)要有技巧。高明 的推銷員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時(shí)又闡述了自己的觀點(diǎn)，既結(jié)交了朋友，同時(shí)又推銷 了產(chǎn)品。

1、先要認(rèn)真的傾聽(tīng)完畢，表示禮貌尊重。

2、然后重復(fù)對(duì)方的觀點(diǎn)，表示理解贊同。

3、再闡述自己的觀點(diǎn)，以縮小差距，求同存異交流。

4、拒絕要委婉，闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)要堅(jiān)決。

5、交談是為了交流思想，而不是爭(zhēng)論分辯。促成話術(shù) 促成不是只有一個(gè)步驟,而是一連串動(dòng)作的連續(xù),不是一個(gè)交易,而是一系列交易的總和。——林裕盛（臺(tái)灣壽險(xiǎn)大師）

1、促成講話時(shí)語(yǔ)氣要堅(jiān)定，態(tài)度要堅(jiān)決。

2、促成講話時(shí)語(yǔ)言要精練，動(dòng)作要敏捷。

3、成時(shí)要察言觀色，把握成交信號(hào)。

4、促成時(shí)要大膽心細(xì)，不可猶豫。

5、促成時(shí)要快速積極，以快取勝。

6、促成時(shí)要少說(shuō)為佳,傾聽(tīng)為主。我一直希望自己做得更好。要是我做了什么冒犯您的事，請(qǐng)告訴我，以免我再次犯錯(cuò)誤。您說(shuō)得完全正確，是我的錯(cuò)。您知道我想說(shuō)什么嗎？我想說(shuō)我不配得到您的生意。在您掛電話之 前，我想讓您知道，我認(rèn)為您有權(quán)利為您的兒子感到自豪。。。我真心地感謝您對(duì)我說(shuō)的話，使我學(xué)到了寶貴的東西，我只希望有一天您能再給我一次機(jī)會(huì)。

第三篇：贊美話術(shù)

贊美話術(shù)

贊美是溝通的潤(rùn)滑劑。特別是童裝的銷售，贊美孩子要比贊美大人更有效，尋找贊美點(diǎn)的最好方法就是

對(duì)兒童的贊美：

男童：很酷、帥氣、陽(yáng)光、聰明伶俐、活潑、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文質(zhì)，機(jī)智幽默、誠(chéng)實(shí)、個(gè)性、得意（廣東話）、開(kāi)朗

女童：善良、聰明、可愛(ài)、文靜、活潑、冰雪聰明、天使、可人、羞澀、秀麗、漂亮、標(biāo)致、美好、優(yōu)美、完美、氣質(zhì)、端莊、水靈靈、清秀

對(duì)兒童的父母親及祖父母的贊美

父親：成熟穩(wěn)重、平易近人、內(nèi)涵、魅力、品位、器宇不凡、風(fēng)度翩翩、舉止不凡、聲音很有磁性、有男人味、人才出眾、談吐不凡、眉清目秀、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)多識(shí)廣、開(kāi)朗

母親：美麗、善良、大方、優(yōu)雅、文靜、脫俗、開(kāi)朗、賢淑、活潑、率直、可愛(ài)、天真、端莊、溫柔、賢惠、多才、溫柔、體貼、獨(dú)立、賢惠 善良活潑、開(kāi)朗、天真、率直 含羞、天生麗質(zhì)、秀外慧中、溫婉嫻淑、清新脫俗、體態(tài)豐滿、體態(tài)輕盈、善解人意、氣質(zhì)高貴贊美不同年齡的顧客

老年人：稱贊他引以為豪的過(guò)去、成才孝順的兒女、幸福的晚年、健康的身體等。

中年人：稱贊他事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女懂事、知識(shí)淵博、見(jiàn)多識(shí)廣、思維敏捷等。

青年人：美麗、帥氣、尊敬長(zhǎng)輩、聰明能干、年輕有為、陽(yáng)光率真、善解人意等。

兒童：機(jī)靈乖巧、成績(jī)優(yōu)異、活潑可愛(ài)、聰明伶俐、等。身材：苗條、高挑、小巧玲瓏、豐滿、曲線優(yōu)美、修腿等。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀氣、清新脫俗等。

皮膚：白皙粉嫩、凈白無(wú)暇、水嫩、細(xì)膩光滑等。

外表：優(yōu)雅、大方、得體、高貴、穩(wěn)重、輕盈、溫柔、嫻靜、超凡脫俗、清新可人等。

裝飾物：項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、衣服、鞋子、絲巾、別針、發(fā)飾、拎包等。

富貴手（肥胖手型）、手指纖細(xì)、手指修長(zhǎng)、美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）

外在：發(fā)型、膚色、五官、體格、衣服款式及顏色、配飾（手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾）等。

在贊美男性外在常用的詞語(yǔ)：儀表堂堂、穿著大方、風(fēng)度翩翩、濃眉大眼、氣質(zhì)儒雅、陽(yáng)光帥氣、體格健壯、膚色健康 內(nèi)在：才能、事業(yè)、地位、風(fēng)度、學(xué)識(shí)、職業(yè)、金錢、興趣愛(ài)好、家庭等。

在贊美男性內(nèi)在時(shí)常用的詞語(yǔ)：

穩(wěn)重、成熟、談吐不俗、有責(zé)任感、細(xì)心體貼、事業(yè)有成、幽默、有獨(dú)到見(jiàn)解、見(jiàn)多識(shí)廣、品位出眾、古樸、凝重、高貴、個(gè)性、自然、浪漫、溫馨、舒適、華麗、大方、清新、高雅、、1、你皮膚保養(yǎng)的非常好；2、你看起來(lái)很有氣質(zhì)；

3、你穿的衣服真漂亮；

4、你的笑容很迷人；

5、你的頭發(fā)很飄逸；

6、你的身材好棒；

7、你真的好可愛(ài)；

8、你看起來(lái)很有靈氣；

9、你讓人覺(jué)得你好幸福噢；

10、你的舉止動(dòng)作好優(yōu)美；

11、你非常有女人味。

其他的一些贊美句子：

1、你的行為舉止讓人感覺(jué)非常有魅力；

2、一看你就感覺(jué)你的心地很善良；

3、你們的生活肯定很美滿；

4、你給人的感覺(jué)非常年輕時(shí)尚；

5、你很有生活品位，你很會(huì)為您的孩子挑選衣服；

6、你的聲音很柔和；

7、你很會(huì)關(guān)心別人；

8、你的口才真的很好；

9、你真的很善解人意，肯定是性情中人；

10、你的素養(yǎng)非常好；

11、你的聲音非常磁性，非常動(dòng)人；

12、你的手表或手袋真的很別致；

1.當(dāng)顧客剛進(jìn)店時(shí)仔細(xì)觀察外在的每一個(gè)可贊之處予以贊美；

例：觀察后發(fā)現(xiàn)顧客有對(duì)小酒窩

可以說(shuō)：“**，我剛進(jìn)來(lái)就注意你了！發(fā)現(xiàn)你有一對(duì)小酒窩，笑起來(lái)真甜！”

2.在聊天過(guò)程中，通過(guò)與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。

例：通過(guò)交流得知顧客是一名醫(yī)生?？梢哉f(shuō)：“醫(yī)生是多少人夢(mèng)寐以求的職業(yè)，真羨慕你！”你很有內(nèi)涵，你很有氣質(zhì)。一看到你就喜歡你，你的氣質(zhì)真好。

3.多表?yè)P(yáng)顧客的孩子，可愛(ài)，活潑，聰明。

你的寶寶好可愛(ài)，能把寶寶照顧的這么好，你真是我學(xué)習(xí)的榜樣。

你寶寶的耳朵好有福氣，太可愛(ài)了。

要讓媽媽高興一定多夸獎(jiǎng)她的寶寶。

你很文靜，一看就讓人喜歡。

你的皮膚紅潤(rùn)，看起來(lái)好健康。

你的睫毛一閃一閃，真的好迷人。

你的眼睛水靈靈，一看就充滿智慧。

你的發(fā)型是今年最流行的，真的特別適合你。

你的臉型真的好有福氣。

你的身材真的很好，讓我真的好羨慕，

第四篇：贊美話術(shù)范文

身材嬌小玲瓏者：新娘子比較嬌小，穿上這款禮服象芭比娃娃一樣，好可愛(ài)喲！這款公主裙只有

您才能穿出這種味道，好象為您量身訂做的一樣，就象童話中的公主，到時(shí)候，再配搭上頭飾、頭紗、首飾，在紅地毯上緩緩走向舞臺(tái)，哇！您絕對(duì)是最漂亮的新娘，好美喲！太讓人羨慕啦！

身材修長(zhǎng)苗條者：哇！您簡(jiǎn)直是天生的衣服架子，身材太好了，這么好的身材穿什么樣的禮服都

好看，任何一套禮服穿在您的身上，都能顯示出它的獨(dú)特味道，而這套禮服又

能更好的襯托出您高雅、時(shí)尚的氣質(zhì)，簡(jiǎn)直吻合得天衣無(wú)縫，我們的設(shè)計(jì)師看

見(jiàn)了要開(kāi)心死了！您是做模特的吧？好羨慕喲！我要趕快去減肥了。

身材高而豐滿者：您的身材挺勻稱的，穿上這件禮服越發(fā)顯出您的高挑來(lái)了，因?yàn)槟鷤€(gè)子高，所以一點(diǎn)都不顯胖，剛剛好！反而能顯出您高貴、典雅的氣質(zhì)。

身材矮而豐滿者：您不能算胖啦！您是比較豐滿，這款禮服正好能掩飾手臂，V型腰身能很好的體現(xiàn)您的曲線，從視覺(jué)上提升您的身材，從而顯得比較高挑。這款禮服太適合您了，好象專門為您設(shè)計(jì)的一樣，您肯定能在婚禮當(dāng)天光彩照人，您老公好福

氣喲！

身材豐韻者：您的身材好棒喲！凹凸有致，無(wú)論從哪個(gè)角度看都是那么漂亮。您看國(guó)外那些明星

妮可基得曼，詹妮芙洛佩姿都是您這樣的身材，這也是黃金分割最好的身材，我要

是有您這樣的身材就好了，您老公肯定好喜歡您這樣的身材，您特別適合這款歐式

禮服，顯得性感而又有韻味，好洋氣喲！要是換我們肯定穿不出這樣好的效果。

過(guò)于豐滿者：沒(méi)關(guān)系，身材可以通過(guò)合適的禮服來(lái)進(jìn)行調(diào)整，您看這款禮服就能很好的展現(xiàn)您的個(gè)性，禮服的顏色也很搭配您的膚色，給人感覺(jué)氣質(zhì)很好，好象專為您設(shè)計(jì)的一樣，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。

過(guò)于纖瘦者：美女穿這件禮服好漂亮呀！好搭配您的身材和臉型，特別是鎖骨這邊，非常美！這

在古代叫“美人骨”喲！這件禮服使您的身材感覺(jué)更豐滿了，新郎官您覺(jué)得呢？這

是好福氣呢！

第五篇：寒暄贊美話術(shù)

寒暄贊美話術(shù)

一、家庭主婦

1、你看起來(lái)溫柔賢惠，一看就知道是一個(gè)容易溝通的人。

2、你這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。

3、你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣??！

4、瞧您這衣服穿得多大方得體啊

5、你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。

6、這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您這身衣服很得體，和您的氣質(zhì)非常相稱！

2、您的孩子真懂事，你平時(shí)是怎么教育眼孩子的呢？

三、專業(yè)銷售人士

1、和一般的銷售人員相比，我覺(jué)得您的專業(yè)水平真的很高。

2、您真是一個(gè)非常照顧客戶感受的人，我想您無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)非常成功。

四、剛參加工作的年輕人

1、楊先生，雖然我們只見(jiàn)過(guò)一面，但和您簡(jiǎn)短的交談中，我感覺(jué)您是一個(gè)非常有想法的人。

2、楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績(jī)。

五、中小企業(yè)主

1、張先生，好久 沒(méi)聯(lián)系了，最近生意怎么樣??？

2、這條街上數(shù)你家人緣好，生意好。

3、你看起來(lái)氣度不凡，一看就是做大事的人。

動(dòng)搖話術(shù)

一、家庭主婦

1、我覺(jué)得您有這么好的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學(xué)得大材小用呢？

2、您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己和社會(huì)的接觸越來(lái)越少了？

3、您有沒(méi)有想過(guò)，這樣一輩子靠在老公這棵大樹(shù)上，是不是永遠(yuǎn)靠得住？

4、您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時(shí)候是不是覺(jué)得經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)不太獨(dú)立呢？

5、如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個(gè)成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？

6、您肯沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大了，你的老公又忙于事業(yè)沒(méi)空陪您，那時(shí)您該怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您對(duì)目前的工作滿意嗎？

2、以您的能力，您覺(jué)得您的收入與付出成正比嗎？

三、專業(yè)銷售人士

1、一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)嗎？

四、剛參加工作的年輕人

1、像我們這種剛剛邁入社會(huì)的畢業(yè)生，既沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有背景，靠每個(gè)月那點(diǎn)死工資，什么時(shí)候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過(guò)上理想的生活呢？

2、您難道真的愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？

五、中小企業(yè)主

1、您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費(fèi)嗎？

說(shuō)明話術(shù)

1、人壽保險(xiǎn)是為所有的人推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛(ài)心，給社會(huì)、國(guó)家?guī)?lái)安定的終生事業(yè)。

2、現(xiàn)在的社會(huì)很不穩(wěn)定，老百姓的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，投保觀念了也在改善，看病靠政府、報(bào)銷找單位的時(shí)代一去不復(fù)返，城市居民的個(gè)人收入要應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的各類大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個(gè)人支付能力。所以人人需要買商業(yè)保險(xiǎn)做為社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充。

3、其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)枯竭。另外，個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。

二、公司

1、平安保險(xiǎn)公司在1988年成立，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)第一家由外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)由一個(gè)區(qū)域性的保險(xiǎn)公司發(fā)展成為集保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。

2、2011年，中國(guó)平安榮獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球最具價(jià)值品牌”100強(qiáng)。《福布斯》上市公司2000強(qiáng)中國(guó)平安名列第147位。中國(guó)平安連續(xù)十年榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，連續(xù)五度蟬聯(lián)“最具責(zé)任感企業(yè)”連續(xù)第三次榮獲“亞洲最佳管理公司”稱號(hào)，這也是2011年亞洲唯一一家進(jìn)入該排名的保險(xiǎn)公司。

三、業(yè)務(wù)員的工作

1、我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，幫助大家理財(cái)，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、教師一樣，做的是充滿愛(ài)心和責(zé)任的工作。

2、這份工作可以自己當(dāng)老板，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

3、工作時(shí)間相對(duì)有彈性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶越多，您的人際關(guān)系將會(huì)越廣。

5、能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、高峰會(huì)，MDRT等。

6、平安的綜合金融優(yōu)勢(shì)讓我們由單一的壽險(xiǎn)銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^(guò)多個(gè)渠道為客戶提供服務(wù)，我們可以銷售的有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個(gè)渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財(cái)知識(shí)，成為綜合性金融理財(cái)規(guī)劃師。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

1、平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說(shuō)了算，不用看老板的臉色。

五、收入與福利保障

1、平安不僅可以為您提供了暢通無(wú)阻的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項(xiàng)獎(jiǎng)金或者津貼，在平安，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過(guò)努力就能過(guò)上高品質(zhì)的生活，實(shí)現(xiàn)完美人生價(jià)值。

2、在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應(yīng)有的回報(bào)之外，還可以通過(guò)養(yǎng)老、醫(yī)療保障計(jì)劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂。

六、培訓(xùn)規(guī)劃

1、保險(xiǎn)業(yè)有一句話“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！

2、為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專業(yè)知識(shí)、銷售技能的培養(yǎng)。同時(shí)我們的主管還會(huì)做進(jìn)一步的“一對(duì)一”日常輔導(dǎo)。

異議處理話術(shù)

一、家庭主婦

“這工作是求人的，我可拉不下面子?！?/p>

回答一：

其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。這有什么沒(méi)面子的？

回答二：

我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，介后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子。

“我家里人可能不贊成我做保險(xiǎn).?！?/p>

回答一：

事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？

回答二：

您可以告訴家里人，銷售保險(xiǎn)是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定們及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信。

回答三：

很多人在您還沒(méi)有成功之前都會(huì)向您潑冷水，在您成功之后卻會(huì)說(shuō)您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒(méi)有人會(huì)再對(duì)您。事實(shí)上，您的家里人是害怕您做不下去，反對(duì)您失敗?。∧X(jué)得會(huì)失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。

二、普通上班族

“我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定。”

回答一：

每個(gè)人最寶貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說(shuō)呢？

回答二：

工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。

“做保險(xiǎn)收入沒(méi)有保障，沒(méi)有底薪?！?/p>

回答：

您是否聽(tīng)過(guò)老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會(huì)有訓(xùn)練津貼。如果您

勤于拜訪客戶，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見(jiàn)客戶。我們公司也會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！

三、專業(yè)銷售人士

“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了?！?/p>

回答：

看得出來(lái)，您考慮問(wèn)題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事來(lái)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候。

四、剛參加工作的年輕人

“我剛結(jié)業(yè)就來(lái)到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？”

回答一：

是的，對(duì)許多剛來(lái)到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。您認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓您進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多數(shù)客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教您如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？

回答二：

這個(gè)您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓(xùn)練方法，只要您用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，您的客戶就會(huì)源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了

一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶?，F(xiàn)在他們的年收入有的六萬(wàn)，有些甚至十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，生少品質(zhì)得到了極大的提升。

五、中小企業(yè)主

“做這個(gè)工作賺錢太慢了”

回答一：

快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街?，如果善于學(xué)習(xí)、工作努力，收入會(huì)更高，這樣的速度 不算太慢吧。

回答二：

傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過(guò)一、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過(guò)萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。有人形容營(yíng)銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金”所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？

六、其他行業(yè)的通用話術(shù)

“做保險(xiǎn)壓力太大了?！?/p>

回答一：

壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定愿

意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？

回答二：

如果您有良好的工作習(xí)慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說(shuō)是不是？

“我有朋友做過(guò)，但都不成功”

別人都不成功，并不表示那個(gè)不能做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機(jī)會(huì)呀！

“我沒(méi)有口才”

回答一：

如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷會(huì)更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶。好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就可以了。

回答二：

您以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)呂及市場(chǎng)計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。