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      個(gè)人近期工作計(jì)劃

      時(shí)間:2019-05-13 15:48:37下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《個(gè)人近期工作計(jì)劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《個(gè)人近期工作計(jì)劃》。

      第一篇:個(gè)人近期工作計(jì)劃

      個(gè)人工作計(jì)劃

      在到公司的一個(gè)禮拜里,從開始的陌生到現(xiàn)在的認(rèn)識(shí),隨無達(dá)到多方面的要求。但經(jīng)過自己的努力,和對業(yè)務(wù)的責(zé)任。學(xué)到了本行業(yè)中很多知識(shí)。但是在行業(yè)知識(shí)上不夠的專業(yè),在辦公時(shí)遇到了不少難題。鑒于此,我有以下工作計(jì)劃。

      一、行業(yè)知識(shí)

      要更好的熟悉業(yè)務(wù),必須有更深的認(rèn)識(shí),在近一個(gè)月里,我要對相關(guān)同行資源融合、記錄,并上門拜訪針對的有實(shí)力同行,更深層的了解,使信息變?yōu)閷?shí)際應(yīng)用。以下是本人的崗位職責(zé);

      1.遵守公司各項(xiàng)管理制度,樹立良好公司形象。

      2.管理好各部門用車申請單、公務(wù)車輛維修單。每個(gè)月統(tǒng)計(jì)分析公司所有公務(wù)車輛費(fèi)用以及各部門用車費(fèi)用。

      3.負(fù)責(zé)外來人員到公司關(guān)于就餐和住宿備案手續(xù)。4.會(huì)議準(zhǔn)備工作,需要時(shí)做會(huì)議記錄,整理會(huì)議紀(jì)要,并收集掌握貫徹落實(shí)情況。

      5.來客接待以及服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)等各項(xiàng)事務(wù)性工作。6.打印、復(fù)印、裝訂、掃描、傳真等工作。

      7.配合公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人以及同事完成各項(xiàng)工作。8.認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      二、強(qiáng)化職能,做好事務(wù)工作

      我會(huì)堅(jiān)持從小事做起,從大事著眼,努力提高工作水平。加強(qiáng)吃苦耐勞精神

      面對秘書事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,勇挑重?fù)?dān),主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱

      苦環(huán)境,在繁重的工作中磨煉意志,增長才干。

      三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,不斷積累

      努力培養(yǎng)自己具有踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達(dá)到“張口能講,提筆能寫,下手能干”的境界,逐步提高自己駕馭實(shí)際工作的能力。(擬學(xué)習(xí)《秘書職能》、《公文寫作》等)

      打破長期形成的心理定勢和思維定勢,勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),不斷追求,奮發(fā)進(jìn)取,以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。

      在今后的工作中,我一定認(rèn)真做好工作,克服不足,努力把工 作做得更好!

      綜合部:李麗英

      2017.08

      第二篇:個(gè)人近期工作計(jì)劃

      個(gè)人近期總結(jié)及工作計(jì)劃概述

      在到公司的兩個(gè)月里,從開始的陌生到現(xiàn)在的認(rèn)識(shí),隨無達(dá)到多方面的要求。但經(jīng)過自己的努力,和對業(yè)務(wù)的責(zé)任。學(xué)到了行業(yè)中很多知識(shí)。但是在行業(yè)知識(shí)上不夠的專業(yè)。開展業(yè)務(wù)時(shí)遇到了不少難題。特別是在談判中時(shí)常會(huì)有問題不能回答。使我更加希望有更多時(shí)間來了解相關(guān)知識(shí)。鑒于此,我有以下工作計(jì)劃。

      一、行業(yè)知識(shí)

      要更好的開展業(yè)務(wù),必須有更深的認(rèn)識(shí),在近兩個(gè)月里,我要對相關(guān)同行資源融合、記錄,并上門拜訪針對的有實(shí)力同行,更深層的了解,使信息變?yōu)閷?shí)際應(yīng)用,其中包括行業(yè)信用及時(shí)效,另一方面是裝修資質(zhì)(整體裝修及室內(nèi)裝修)機(jī)電資質(zhì)和房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì),從辦理程序部門到時(shí)效價(jià)格,做出一套詳細(xì)的記錄。為后續(xù)計(jì)劃提供需要。此時(shí)才有利于提高績效,擴(kuò)大個(gè)人銷售業(yè)績。

      二、市場分析

      現(xiàn)在的代理公司相當(dāng)不規(guī)范,對于這樣的市場影響下,公司如何提升自己將不是一個(gè)問題。包括了業(yè)務(wù)、信息利用、內(nèi)部管理、人力資源都面臨著新的挑戰(zhàn),業(yè)務(wù)員的水平、信息的管理是內(nèi)部提升的重要環(huán)節(jié),行業(yè)中我公司有相應(yīng)的優(yōu)勢,公司的平臺(tái)信息是夠多,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)的資源未能充分利用,業(yè)務(wù)與領(lǐng)導(dǎo)之間沒有時(shí)間深層溝通,市場信息即使有也不能完全被利用,從而降低了自身競爭力。

      三、公司支持

      1、需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)支持并整理出各個(gè)業(yè)務(wù)人員的需求,從而發(fā)揮每個(gè)業(yè)務(wù)不同的優(yōu)勢。

      2、需要公司對個(gè)人提出相關(guān)領(lǐng)域中風(fēng)險(xiǎn)與重要環(huán)節(jié),便于實(shí)際應(yīng)用。

      3、在個(gè)人整理項(xiàng)目資料與拜訪中,有相關(guān)的保障,因?yàn)闀簳r(shí)會(huì)影響到個(gè)人業(yè)績,使收入透支。

      四、個(gè)人工作計(jì)劃及措施

      1、不斷提高自己行業(yè)知識(shí)技能,利用周末與領(lǐng)導(dǎo)溝通上周問題,并分析。

      2、建立一個(gè)自我開展業(yè)務(wù)計(jì)劃,擬定一份業(yè)務(wù)操作流程,使每天的工作非常清楚,應(yīng)完成各項(xiàng)安排。

      3、在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,但需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)支持。

      4、重點(diǎn)針對個(gè)人近期業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)、落實(shí)、分析、電話、拜訪,堅(jiān)決完成個(gè)人計(jì)劃。

      5、為第二步做個(gè)人廣告、提高業(yè)績,做出以上工作安排。望各位領(lǐng)導(dǎo)對工作有更好的意見指示,不妥之處見諒。

      謝謝!

      葛少華2008.12.07

      個(gè)人工作流程

      一、班前準(zhǔn)備、衛(wèi)生。

      二、處理昨天未完成事項(xiàng),落實(shí) 結(jié)果。

      三、打開相關(guān)網(wǎng)站,每天會(huì)在各個(gè)信息網(wǎng)上發(fā)布當(dāng)日信息。

      四、有預(yù)約客戶時(shí),準(zhǔn)備相關(guān)資料。

      五、整理當(dāng)天知識(shí)點(diǎn),及相關(guān)執(zhí)照信息,隨身帶上。

      六、下班前發(fā)布信息(當(dāng)天新增信息)。

      七、關(guān)閉電腦,告知其他離開。案例講解層次:

      1、業(yè)務(wù)來源(廣告、網(wǎng)絡(luò)、公司)及如何約見客戶到公司。

      2、談判前如何準(zhǔn)備的,個(gè)人對要談判公司的類型認(rèn)識(shí)程度,在談客戶中有哪些相關(guān)問題,如何解決,成功的談成這筆生意是為什么?最后客戶的印象如何?

      3、價(jià)格從初期報(bào)價(jià),到達(dá)成共識(shí),客戶提出了哪些問題,壓價(jià),提價(jià),個(gè)人對提出哪些問題,你如何說服客戶的。

      4、辦理中,有無遇到麻煩,是如何處理的,中途付款有無影響,你是如何巧妙完成的。

      5、結(jié)算尾款,交件給客戶的情況分析。在后來的時(shí)間里有沒有相關(guān)聯(lián)系,客戶都說些什么?

      6、與業(yè)務(wù)人員分享過程,分析過程中的,使業(yè)務(wù)人員辦理相同業(yè)務(wù)時(shí)可以更快處理問題,以此分析不同案例提高每個(gè)業(yè)務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域中的認(rèn)識(shí)理解。

      葛少華2008.12.07

      第三篇:員工個(gè)人近期工作計(jì)劃

      工作計(jì)劃只是給未來工作設(shè)定的一個(gè)大體框架,當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每一天的合理安排和具體實(shí)施。下面小編為大家?guī)韱T工個(gè)人近期工作計(jì)劃,希望大家喜歡!

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃1

      一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

      為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行,銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

      1.銷售部門工作策略:

      要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動(dòng)。

      要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

      步步為營:在解決重要問題的同時(shí),充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

      優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

      機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

      2.銷售部門工作方針:

      以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

      3.銷售部門工作重點(diǎn):

      1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

      2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。

      3)規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,提高員工銷售積極性和效率。

      4)完善激勵(lì)與考核:制定銷售部門日常行為流程績效考核。

      5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):將團(tuán)隊(duì)分組,組長固定化,垂直管理,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

      二、銷售部門工作計(jì)劃

      1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

      一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

      2.完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

      完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:

      (1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

      (2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

      (3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),太對不正確,那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。

      (4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

      3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

      4.建立新的銷售模式與渠道。

      把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合5.專職專業(yè),強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

      銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話營銷,此人為兩個(gè)組的組長,負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集,并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃2

      一、總體目標(biāo)

      通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng),一是擴(kuò)大汽車銷售市場,從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶,可以在家門口買到稱心滿意的汽車,從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù),不僅使城區(qū)客戶知道我們公司,也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司,在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí),提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力,增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo),從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

      二、汽車銷售巡展

      去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月,即從月起至月止,做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展,大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天,小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系,確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中,掛橫幅、樹彩旗,營造一定聲勢,吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買,突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念,讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí),真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

      三、發(fā)宣傳單活動(dòng)

      在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中,要抓住一切場合和有利時(shí)機(jī),開展發(fā)宣傳單活動(dòng),把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中,著重提高客戶認(rèn)知度,擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體,增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí),認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn),使越來越多的客戶了解我們公司,愿意到我們公司購買汽車,成為我們公司的合作伙伴。

      四、樹立信心,排除萬難,全面完成任務(wù)

      當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難,我要樹立信心,堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施,想方設(shè)法,排除萬難,爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù),力爭取得優(yōu)異成績。

      五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確?;顒?dòng)順利

      搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng),團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中,我要牢固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽取大家的意見與建議,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性,做到全體人員同呼吸,共命運(yùn),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中,健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)管理,規(guī)范工作,強(qiáng)化措施,不出現(xiàn)以外事故,確保活動(dòng)順利開展,圓滿完成,取得實(shí)際成效。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃3

      一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動(dòng)找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

      1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

      2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

      3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

      二、規(guī)范展廳管理:

      1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

      2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

      三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲 望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳:

      1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

      2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

      3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

      (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,DM宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

      4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

      四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

      1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

      2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

      3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

      4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

      五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃41、每天根據(jù)訂單與庫存安排生產(chǎn)任務(wù),與相關(guān)工序主任能及時(shí)有效溝通,完成了本月的生產(chǎn)任務(wù)。

      2、針對本月前期產(chǎn)值低迷,生產(chǎn)會(huì)議共同拿出方案并落地實(shí)行,協(xié)調(diào)車間員工參與組裝任務(wù),并強(qiáng)調(diào)老員工“傳幫帶”的重要性,做好思想溝通,強(qiáng)化并細(xì)化了加班工作。

      3、除噴漆外的所有員工都要掌握三道以上工序,并且不斷輪崗換班,以達(dá)到人員的整體戰(zhàn)斗力,及避免有人請假缺崗造成工作不暢,達(dá)到平衡效果,避免員工攀比心理。

      4、嚴(yán)格了請假制度,本車間當(dāng)月應(yīng)出勤341天,實(shí)際出勤333.5天,出勤率達(dá)到97.8%。強(qiáng)化了加班任務(wù),部門員工加班345小時(shí),平均每人31.4小時(shí)。

      5、對違反勞動(dòng)紀(jì)律與出現(xiàn)質(zhì)量問題的員工進(jìn)行了及時(shí)樂捐并思想溝通。

      6、在3月27日針對年后開工以來,本車間出現(xiàn)的問題,與員工利用晚上開會(huì)討論,找出幾個(gè)生產(chǎn)出現(xiàn)問題較多的節(jié)點(diǎn)①濺鋁致使出現(xiàn)較多黑點(diǎn)。②壞貨的退回與修理不及時(shí)。③所用木板更換不及時(shí),出現(xiàn)掉木渣現(xiàn)象。④生產(chǎn)中尤其鍍膜工序出現(xiàn)產(chǎn)品配套擺放比較混亂。⑤產(chǎn)品的定位擺放做的不夠好,致使降低勞動(dòng)效率。針對這些問題,由易到難開始進(jìn)行調(diào)整,并計(jì)劃4月末徹底改善。

      7、在尹經(jīng)理推動(dòng)下,進(jìn)行了產(chǎn)品升級——彩鍍的開發(fā),并親自完成了90_230系列十個(gè)畫面,各兩種色調(diào)的實(shí)驗(yàn)性樣品。

      8、針對塑料字質(zhì)量不如以前的批評,不斷做出對比試驗(yàn),并與供貨商進(jìn)行溝通,改進(jìn)了工藝,最后達(dá)到了效果。

      9、對部分變形產(chǎn)品(如八馬、花開)做了溫度測試,得到了實(shí)用數(shù)據(jù),為改變變形找到了辦法。

      10、對66_156及80_200系列17種新產(chǎn)品畫面,親自做了粘貼路徑設(shè)計(jì),并開始量產(chǎn)。對兩大系列產(chǎn)品的生產(chǎn)流程做了跟蹤,進(jìn)行了價(jià)格的初步擬定。

      11、針對客戶反映八馬顏色偏黃問題,對珠光粉的色調(diào),進(jìn)行了4次實(shí)驗(yàn)性調(diào)整,并得到配比數(shù)據(jù),現(xiàn)已開始量產(chǎn)。

      12、重點(diǎn)培養(yǎng)了年后新進(jìn)員工的染色工作,針對出現(xiàn)色差問題不斷跟蹤并指導(dǎo)改正,現(xiàn)都能完全獨(dú)立工作。

      13、改變了以前鍍膜工序老是一個(gè)班兩個(gè)員工常年夜班的問題,培養(yǎng)出三個(gè)新員工,分成兩班,進(jìn)行白天與晚上的工作互換,穩(wěn)定了員工,也培養(yǎng)了后備力量,現(xiàn)都已能獨(dú)立操作。

      14、維修鍍金設(shè)備電爐盤兩次,溝通劉經(jīng)理購回螺桿更換,清洗設(shè)備一次。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃5

      一、全年目標(biāo)

      1、工亡事故為零。

      2、重大火災(zāi)事故為零。

      3、重大機(jī)損事故為零。

      4、重大環(huán)境污染事故為零。

      5、重傷指標(biāo)為零。

      6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

      7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

      二、指導(dǎo)思想

      以國家領(lǐng)導(dǎo)人對安全工作指示為指導(dǎo),以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則,以班組安全治理為基礎(chǔ),以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口,落實(shí)各項(xiàng)制度,開展安全親情教育,開創(chuàng)安全工作新局面,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

      三、主要工作措施和安排

      1、開展多種形式對職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育,在安全教育的基礎(chǔ)上,增設(shè)班前提問等活動(dòng),同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。

      2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感,重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用,對油罐筒身時(shí)候的安全操作。

      3、對各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù),設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志,天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場,教育工人不在危險(xiǎn)物下站立,特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。

      4、加強(qiáng)安全治理,控制事故發(fā)生,真正將安全重心下移到每個(gè)人,確保全年做到安全生產(chǎn),努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。

      5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向,重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗,工人的疲憊上崗,青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

      6、建立健全安全防護(hù)組織,對原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整,不負(fù)責(zé)的撤換。

      7、對應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練,至少每半年組織一次。

      8、認(rèn)真抓好班組檢查,不斷抽查班組安全檢查表,班組臺(tái)帳記錄,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

      9、每周開一次安全例會(huì)。

      10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

      11、加強(qiáng)職工安全教育,堅(jiān)持每周安全巡查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

      12、重點(diǎn)防火部位,定員定崗,保持消防器材良好適用。

      13、強(qiáng)化勞保用品穿戴。

      14、加強(qiáng)內(nèi)場定置管理,保持消防通道暢通。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃6

      一、進(jìn)一步深刻了解車間各個(gè)崗位的工作細(xì)節(jié),為適應(yīng)這份新的工作打好基礎(chǔ)

      在車間工作的六個(gè)月里,我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。在接下來的日子里,我會(huì)去了解車間三唑磷和增效磷兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝,為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。

      二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí),做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核算

      在新崗位上崗后,我會(huì)認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜,及時(shí)做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算,積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動(dòng),努力提高自己的工作能力。

      三、做好正常統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí),積極了解車間的現(xiàn)狀,并協(xié)助公司和車間領(lǐng)導(dǎo)做好車間管理工作

      在日常工作中,在完成本崗位的基本工作后,我會(huì)去車間巡視,了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況,為配合上級的管理打好基層基礎(chǔ)車間工作計(jì)劃書及安排_(tái)精品范文車間工作計(jì)劃書及安排_(tái)精品范文。

      四、高效完成上級交代的工作任務(wù),認(rèn)真落實(shí)公司的政策方針

      工作期間,我將不遺余力的完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指示,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針,并加以貫徹和實(shí)施到基層,從而提高公司和車間管理效率。

      在車間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間,我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能,初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時(shí)間的增長以及和老師傅們的交流加深,我對車間和公司的了解也逐步深刻,并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議:

      1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后,建議車間召開全體員工總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié),包括員工個(gè)人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié),并對表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

      2、不定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段,為員工進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容可包括技能、文化、個(gè)人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí),車間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高,我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。

      3、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理,對不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正

      隨著車間新員工的增多,車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇,車間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重,尤其是各位班長。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀,并及時(shí)向主任匯報(bào)工作。與此同時(shí),每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用,將規(guī)范化思想傳遞給每位新人,并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育,為提高整個(gè)車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。

      最后,在新的一年里,我會(huì)好好珍惜這次晉升的機(jī)會(huì),我將更努力地學(xué)習(xí)和工作,希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力,爭取成為一個(gè)能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻(xiàn)的人。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃7

      一、貨品采購渠道問題

      1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,要求各部門據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購,處理庫存積壓,力爭裝修前做到零庫存。

      2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,確保即使性物品的及時(shí)采購,裝修期間配合各部門車輛使用。

      3、定點(diǎn)供貨商。加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,確保食品衛(wèi)生安全。

      4、零售店采購。所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

      二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃

      主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制,每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,通過調(diào)查,對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

      三、對采購員的管理制度

      1、對采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

      2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段,確否工作有條不紊,對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

      3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,對不必要物品不予采購,做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

      四、采購車輛的管理

      1、不斷強(qiáng)調(diào)采購員行車安全意識(shí),寧停三分,不搶一秒,嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈、整潔,言談舉止文明大方,注重禮節(jié)禮貌,使用禮貌用語,樹立良好的企業(yè)形象。

      2、對采購員行車專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo),規(guī)范駕車操作程序,避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況,少行彎路,節(jié)約采購成本。

      3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上,密切配合其他部門的工作,隨叫隨到,不扯皮、找理由,提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象,常督導(dǎo)、常檢查,抓典型、重處理!

      五、物價(jià)控制和節(jié)約

      1、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場行情,耐心討價(jià)還價(jià),堅(jiān)決買到,從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

      2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入“采購部每日價(jià)格對比表”,每日對照,探尋規(guī)律,要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價(jià),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí),則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

      3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場采購,對當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握,以便對供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源,力爭不影響當(dāng)日銷售,確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。

      4、接受廚師長每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督,不定期對駐鄭采購的工作情況進(jìn)行抽查,確保各項(xiàng)采購工作順利開展!

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃8

      一、嚴(yán)把采購計(jì)劃關(guān)

      嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào),嚴(yán)格控制各部門的采購成本率,按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核,對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計(jì)劃匯總后,交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),如有庫存,則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí),要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性,減少臨時(shí)采購計(jì)劃,減少應(yīng)急采購,減少餐飲成品菜的采購。

      二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量

      按定額控制各部門的用量,對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備,則盡量去維修,在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。

      三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格

      1、干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的6%。

      2、低值易耗品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的平均數(shù)。

      3、零星物品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的5%。

      4、魚類、肉類、鮮貨價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的4%。

      5、蔬菜平均在1元以上者,其定價(jià)不得高于市場批發(fā)價(jià)的10%。

      四、價(jià)值較高的物資,實(shí)行質(zhì)價(jià)評議后,再進(jìn)行采購

      對于單價(jià)超過元的物資,采取召開質(zhì)價(jià)評議會(huì)的形式,先行市場調(diào)研,再召開質(zhì)價(jià)評議會(huì),從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評比,選取性價(jià)比的物資。

      五、及時(shí)掛賬報(bào)賬,提高資金流通效率

      對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清,當(dāng)月掛賬,每月付款,采購員的借款欠款也要一月一清。同時(shí),減少現(xiàn)金流量,金額較大的采購,采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。

      六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)

      對于一些日常經(jīng)常使用的物品,可由供貨商代送,以減少出去外購的次數(shù),降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工,使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù),特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),努力減低采購費(fèi)用。

      七、降低水、電、紙張等辦公成本

      辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后,要及時(shí)關(guān)閉,辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈,白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張,打印文件要雙面打印,盡量使用無紙化辦公。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃9

      一、清理庫存

      1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購,處理庫存積壓,力爭裝修前做到零庫存。

      2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,確保即使性物品的及時(shí)采購,裝修期間配合各部門車輛使用。

      二、貨品采購渠道問題

      1、定點(diǎn)供貨商

      加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,確保食品衛(wèi)生安全。

      2、零售店采購

      所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

      3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

      做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦,制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃,及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,維持酒店的正常需求,保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

      三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃

      主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制,每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,通過調(diào)查,對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

      四、對采購員的管理制度

      1、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

      2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段,確否工作有條不紊,對需要及時(shí)采購的物品要在購回。

      3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,對不必要物品不予采購,做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃10

      公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出__年工作計(jì)劃。

      1、銷售目標(biāo)

      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

      2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

      3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

      銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

      4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

      5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

      根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

      員工個(gè)人近期工作計(jì)劃10篇

      第四篇:個(gè)人精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃(近期)

      個(gè)人精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃(近期)----豆巧艷

      2016年,緊緊圍繞彬縣教職工結(jié)對幫扶貧困戶脫貧工作的整體安排,我被分配幫扶張宏斌一家脫貧。按照學(xué)校精準(zhǔn)扶貧工作要求和縣精準(zhǔn)扶貧會(huì)議精神,我于2016年3月29日進(jìn)村了解其家庭現(xiàn)狀。為了實(shí)現(xiàn)2018年脫貧目標(biāo),征求村干部的意見現(xiàn)制定幫扶計(jì)劃如下:

      一、基本情況

      張宏斌,漢族,彬縣龍高鎮(zhèn)龍馬村人4組村民,現(xiàn)年42歲,小學(xué)文化程度。家中共在平房5間,住龍馬新村第一條街。實(shí)用家具均齊全,家里主要經(jīng)濟(jì)來源為種植小麥、玉米和蘋果樹栽植。

      二、分析貧困原因

      1.張宏斌父親早逝,母親年長,小孩上學(xué),均無勞動(dòng)力,家庭勞動(dòng)力只有他和妻子2人。

      2.文化程度過低,對于技術(shù)的學(xué)習(xí)能力不足。操作技術(shù)不過關(guān),同樣種莊稼卻收成不佳。

      3.妻子患病醫(yī)藥費(fèi)用較大,思想壓力大。

      三、幫扶措施

      1.宣傳低保、五保、糧食直補(bǔ)政策,與村委會(huì)溝通,盡量使其享受。

      2.與孩子所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通,使其孩子享受兩免一補(bǔ)政策,享受營養(yǎng)餐工程。

      3.宣傳農(nóng)村合作醫(yī)療惠民政策,積極與合療辦銜接,爭取解決家里存在的困難。

      總之,幫扶是一項(xiàng)長期的過程,我會(huì)堅(jiān)持做好扶貧工作,盡快解決扶貧對象的貧困問題,使其盡早脫貧致富,過上小康生活。

      第五篇:近期工作計(jì)劃

      近期工作計(jì)劃1

      一、完善5S管理

      存在的問題:5S管理的指導(dǎo)思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立,但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責(zé)任人進(jìn)行有效的討論。(完善期間,檢查必須跟進(jìn))

      二、新員工的評審

      制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價(jià)

      三、營銷部門銷售管理制度

      營銷人員的管理制度:營銷人員的管理方法等。(余總輔助)

      營銷費(fèi)用的審計(jì):費(fèi)用的審核、薪資的計(jì)算、成本分析等。(周總輔助)

      營銷人員的考核:考核制度的制定、激勵(lì)機(jī)制等。(周總、余總輔助)

      四、薪酬績效體系的建立

      薪酬設(shè)計(jì)與薪酬管理:

      1、基礎(chǔ)工資體系的設(shè)計(jì)時(shí)間:(5-25—5-31)

      (備注:僅提出設(shè)計(jì)方案)

      2、績效調(diào)薪的設(shè)計(jì)

      3、福利體系的設(shè)計(jì)

      績效管理體系:

      1、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的構(gòu)建

      2、績效管理的實(shí)施

      (備注:鑒于績效管理體系的復(fù)雜性,本周先把崗位職責(zé)和部門工作目標(biāo)進(jìn)行匯總)

      五、總務(wù)管理

      重點(diǎn):華揚(yáng)電網(wǎng)改造、對公司整個(gè)電路的檢修和維護(hù)

      六、工程維護(hù)、安全防護(hù)

      頂通雨棚的驗(yàn)收;下水道的維護(hù)

      安全防護(hù)工作:

      1、公司安全隱患的排查

      2、安全防范措施。

      七、公司網(wǎng)頁的維護(hù)

      1、網(wǎng)頁的更新

      2、網(wǎng)頁內(nèi)容的審核

      3、網(wǎng)頁信息的處理

      近期工作計(jì)劃2

      1.目的: 通過團(tuán)購網(wǎng)站宣傳“豬源長”生態(tài)豬肉自有品牌,激活豬源長超市,贏得顧客的第一次光臨,繼而發(fā)展成為忠實(shí)顧客。

      2.意向合作網(wǎng)站:美團(tuán),窩窩團(tuán),糯米團(tuán),已經(jīng)提交團(tuán)購項(xiàng)目申請,等待消息中。(沒有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作,但是正在通過朋友聯(lián)系)

      3.企業(yè)愿景:“做青島最好吃的豬肉”,“做中國最好吃的豬肉”,“做中國最放心的豬肉”,“豬源長生態(tài)冷鮮肉,您身邊的豬肉專家”(討論決定)

      4.宣傳語:(好玩,易記,上口)“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”,“專注生豬養(yǎng)殖,品質(zhì)值得信賴”,“買的放心,吃的健康”,“您買的不是豬肉,是安全,是健康,是品質(zhì)”。(討論)

      5.團(tuán)購價(jià)格策略:現(xiàn)在銷售定價(jià)買1斤送1斤,售價(jià)5折銷售(討論)

      6.目標(biāo)客戶:有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并且對健康安全飲食更加關(guān)注的消費(fèi)者,細(xì)分的話,個(gè)人認(rèn)為孕期女性,30-45歲消費(fèi)者。

      7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時(shí)上門送貨服務(wù)?(討論)

      8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位,之后拜訪,看能不能成為企業(yè)福利物品。

      9.養(yǎng)殖場和超市的監(jiān)控設(shè)備,通過技術(shù)手段直接放到互聯(lián)網(wǎng),接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點(diǎn)。

      10.關(guān)鍵詞制作。按照一般的搜索習(xí)慣,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索能更好的定位企業(yè),為網(wǎng)站帶來可觀的流量,同時(shí)為泛關(guān)鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關(guān)鍵詞為“豬源長”,“豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長”,“青島豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長生態(tài)豬肉專賣店”,“豬源長生態(tài)豬肉專賣店”。

      11.網(wǎng)絡(luò)推廣。目前工作主要是增加外鏈,提高網(wǎng)站權(quán)重和pr,讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博,保持每天3-5條的更新,穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇(如半島網(wǎng),青青島,百度青島貼吧等),發(fā)布軟文,植入品牌。

      12.總結(jié),目前的中國食品安全已經(jīng)成為關(guān)系國計(jì)民生的大事,越來越多的人會(huì)對食品安全重視起來。企業(yè)在可以預(yù)見的前景是很美好的,大家共同努力,獲得企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。

      近期工作計(jì)劃3

      經(jīng)過近兩個(gè)月的市場運(yùn)作,對我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個(gè)初步了解,也取得了一定的成功,但針對公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大差距,市場部自身也存在不少問題,主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高,思路不清,導(dǎo)致銷售效果不好,因此近期市場部主要工作有以下幾點(diǎn):

      一.利用各種形式,提高營銷人員素質(zhì),進(jìn)一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

      二.理清營銷員思路有的放矢,是營銷人員工作效率最大化,爭取到年底有個(gè)較大的突破。

      三.對前階段營銷人員工作做一個(gè)總結(jié),對某些沒有工作熱情、不思進(jìn)取的營銷人員,該辭退的就辭退,使我公司營銷隊(duì)伍是一個(gè)能打硬仗的隊(duì)伍。

      四.抓緊落實(shí)已經(jīng)開工的項(xiàng)目進(jìn)度,確??蛻魸M意。

      五.督促有意向的項(xiàng)目有序推進(jìn),這是市場部近期工作的重點(diǎn),也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵,目前主要有大豐縣路燈項(xiàng)目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項(xiàng)目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項(xiàng)目等的推進(jìn)落實(shí)工作。

      市場部

      20xx年xx月xx日

      近期工作計(jì)劃4

      根據(jù)縣委縣政府會(huì)議精神和教育文化局會(huì)議精神以及學(xué)校行政會(huì)議精神,學(xué)校近期安全安排如下:

      1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo):

      ①進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé),由校長任組長,安全工作由副校長吳國全分管;

      ②成立校園周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾為副組長;

      ③成立以學(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊(duì)。

      2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理工作:

      ①進(jìn)一步明確職責(zé);

      ②實(shí)行來訪人員聯(lián)系制度等。

      3、加強(qiáng)教職工管理:

      ①一崗雙責(zé)制度,簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書;

      ②嚴(yán)格教師請假制度(當(dāng)面、書面、銷假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn),對私自調(diào)課要作曠課處理;

      ③按時(shí)上下班——教職工上下午均在門衛(wèi)室處簽到,上午上班在9點(diǎn)前,離開在11點(diǎn)后、下午上班在2點(diǎn)半前、離開在4點(diǎn)以后。定期統(tǒng)計(jì)公示,對弄虛作假者要嚴(yán)肅批評教育和處理;

      ④學(xué)生缺席匯報(bào)制度;

      ⑤教師不能有門衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;

      ⑥平時(shí)車輛停放要規(guī)范,教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;

      ⑦值班教師要盡職盡責(zé),在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門衛(wèi)工作;

      ⑧在路途上發(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時(shí)制止;

      ⑨樓道值班制度;

      ⑩各班教學(xué)常規(guī)登記制度。

      4、學(xué)生管理:

      ①向?qū)W生家長告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開門時(shí)間;

      ②對住校生不定時(shí)的清理;

      ③住校生請假制度(借條是統(tǒng)一印制的,班主任要事先和家長聯(lián)系再簽字!

      ④注銷住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨(dú)在校外租房!本周之內(nèi)上報(bào)政教處);

      ⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協(xié)助下開展談話制度。

      5、加強(qiáng)教育引導(dǎo):

      ①對各類人員的排查,

      ②進(jìn)行應(yīng)急演練,

      ③召開全校法制教育會(huì)議。

      ④進(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報(bào)、年考評,安全工作一票否決;

      ⑤學(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!

      近期工作計(jì)劃5

      一、醫(yī)院發(fā)展紀(jì)錄片(宣傳冊制作)

      1、2月:關(guān)海澄訪談(已完成)

      2、3月:完成汪院長、賀院長和羅院長的采訪部分、醫(yī)院現(xiàn)狀、新院建設(shè)、現(xiàn)有核心技術(shù)開展情況等內(nèi)容,醫(yī)院近期工作計(jì)劃(草稿)。

      3、4-6月:完成劉院長和張?jiān)洪L拍攝、醫(yī)院公益事業(yè)開展情況等。

      4、6-8月:新院現(xiàn)狀、優(yōu)化的服務(wù)流程等

      5、6月前撰寫醫(yī)院發(fā)展史,用于紀(jì)錄片配音內(nèi)容。

      二、二乙創(chuàng)建分工細(xì)則和二乙評審標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則的學(xué)習(xí):3月底前完成。

      三、固化接待流程和分工細(xì)則

      四、完善各種會(huì)議安排和記錄

      五、完善各類規(guī)章制度和崗位職責(zé)并匯編成書:6月前完成

      六、對行政人員開展一次公文培訓(xùn):3月完成

      七、進(jìn)一步規(guī)范辦公室收發(fā)文程序

      八、臨時(shí)構(gòu)思———擬于每周五在行政開展周會(huì),職能科室主任對本周工作作總結(jié)和對下周工作作安排,主要內(nèi)容是督查創(chuàng)建工作進(jìn)度和管理年活動(dòng)進(jìn)度,書面報(bào)辦公室備案

      近期工作計(jì)劃6

      我局責(zé)任區(qū)為共青學(xué)院對面美食街和乘風(fēng)小區(qū)及門前路段。責(zé)任區(qū)共有四個(gè)單位,分別為工商局、城管局、道道水務(wù)、報(bào)社,我局為牽頭單位。另外,集貿(mào)場整治由我局牽頭。

      一、責(zé)任區(qū)整治環(huán)境計(jì)劃

      (一)責(zé)任區(qū)需要改造的問題:美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響,墻體很臟。根據(jù)四家單位細(xì)化分區(qū),此墻體為報(bào)社責(zé)任區(qū)范圍,但考慮到我局作為牽頭單位,我局將協(xié)調(diào)報(bào)社共同出資粉刷,預(yù)計(jì)費(fèi)用在4萬元左右,計(jì)劃11月20日前完成粉刷。

      (二)牛皮癬問題:組織人員對乘風(fēng)小區(qū)店面墻體牛皮癬進(jìn)行清除。11月15日前完成。

      (三)責(zé)任區(qū)地面衛(wèi)生問題:每月末組織人員進(jìn)行一次實(shí)地清掃,確保衛(wèi)生整潔。

      二、工商局院內(nèi)衛(wèi)生整治計(jì)劃

      (一)改造辦公樓院內(nèi)化糞池、下水道,對院內(nèi)雜草區(qū)進(jìn)行硬化、綠化,美化、亮化辦公區(qū)域和生活區(qū)域環(huán)境。

      (二)對院內(nèi)路面破損地方進(jìn)行修補(bǔ)。

      計(jì)劃11月20日前完成。

      三、集貿(mào)場整治活動(dòng)工作計(jì)劃

      堅(jiān)持每月兩次牽頭組織責(zé)任單位對集貿(mào)市場環(huán)境進(jìn)行集中綜合整治。

      近期工作計(jì)劃7

      企劃部以在同學(xué)中間增強(qiáng)梁林勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的影響力和一些具體活動(dòng)的策劃為工作中心;為進(jìn)一步提高本學(xué)期企劃部工作質(zhì)量,增強(qiáng)與其他部門聯(lián)系與合作,加強(qiáng)組織、管理,特制定本計(jì)劃。

      第一,努力履行企劃部組織管理的職責(zé)

      1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng)。

      2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。

      第二,按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。

      第三,服從秘書部的管理與指導(dǎo),協(xié)助中心其他部門的工作,在開展好企劃組工作的同時(shí),我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作,積極協(xié)助各部門的工作。

      1。其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。

      2。各項(xiàng)活動(dòng)的開展必須以正確的程序進(jìn)行。

      具體計(jì)劃如下:

      (已經(jīng)完成的宣傳) 新生報(bào)到,,因此招新已經(jīng)是提上了日程的問題,宣傳的方式有很多,比如畫大型的海報(bào),分發(fā)報(bào)名表,入班宣傳,設(shè)點(diǎn)宣傳。這些計(jì)劃在之前就已經(jīng)做好,并且實(shí)施了。

      1。招新 對于剛剛成立沒有多少時(shí)間的嘉興學(xué)院勤工助學(xué)指導(dǎo)中心梁林分部而言,注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會(huì)讓成員花費(fèi)很多的時(shí)間,為此我們企劃部應(yīng)當(dāng)做好策劃,使招新的活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)也減輕中心成員的負(fù)擔(dān)。

      2。組織活動(dòng) 大家相處的時(shí)間并不長,成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少,加上招新進(jìn)來的成員更加是陌生。為了加強(qiáng)成員之間的感情交流,好讓以后的工作開展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng),做一些活動(dòng)的策劃書,然后組織實(shí)施。一般活動(dòng)的頻率控制在一個(gè)月或者兩個(gè)月之間。比如迎新的活動(dòng)是必要的,同時(shí)送別那些老的成員離開也要寫相應(yīng)的策劃書,做好活動(dòng)策劃。

      3。新成員的工作 由于新的成員對于辦公室里面的職務(wù)以及具體的工作都不是很熟悉,作為已經(jīng)進(jìn)中心一段時(shí)間的我們必然要做好表率作用,企劃部應(yīng)當(dāng)做一份關(guān)于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

      4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉(zhuǎn)過來的,一方面是因?yàn)闀r(shí)間的'關(guān)系,但是我們也應(yīng)當(dāng)努力地自己去拓展,正如新的指導(dǎo)老師在會(huì)議上面跟我們說的,梁林也要學(xué)會(huì)依靠自己站穩(wěn)腳跟,然后生長起來。對外的拓展必然是一個(gè)很熱門的話題,作為企劃部的成員,做關(guān)于拓展的策劃也是必須的。在做關(guān)于拓展的策劃書的時(shí)候要注意人員的分配。

      近期工作計(jì)劃8

      為了響應(yīng)公司對食堂改善的工作,積極參與員工餐廳改造工作,食堂結(jié)合現(xiàn)有條件,為下一步IC卡用餐工作做了如下準(zhǔn)備:

      一、根據(jù)員工用餐標(biāo)準(zhǔn),在現(xiàn)有食堂條件下,改變每日菜肴菜式,并制定合理的每周食譜,為以后的刷卡就餐做準(zhǔn)備。

      需要:

      1、供應(yīng)商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

      2、公司采購部及時(shí)提供最新供應(yīng)商報(bào)價(jià)和品種。

      二、按照IC卡用餐要求和形式對食堂內(nèi)部員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

      1、要求炒鍋人員提高廚藝水平,保證菜肴出品質(zhì)量,增加和變換菜肴口味和品種。

      2、要求砧板工作人員加強(qiáng)刀工練習(xí),學(xué)習(xí)各種菜肴的切配。

      3、豐富面點(diǎn)品種,加強(qiáng)面點(diǎn)工作人員熟練掌握面點(diǎn)品種的制作方法。

      4、培訓(xùn)服務(wù)員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,合理分配服務(wù)員的衛(wèi)生區(qū)域,加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督。

      三、規(guī)范窗口配餐的標(biāo)準(zhǔn)化,保證以后菜肴成本核算工作。

      1、制定每種菜肴的定量標(biāo)準(zhǔn)。

      2、要求配菜人員熟練準(zhǔn)確把握份量。

      3、主食(米飯)也要求工作人員放入配量窗口。

      四、關(guān)于現(xiàn)在加點(diǎn)宵夜問題。

      1、現(xiàn)無菜品即時(shí)報(bào)價(jià),無法定價(jià)。

      2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。

      3、如何收費(fèi),若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理?

      五、給與食堂外出考察學(xué)習(xí)。

      到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學(xué)習(xí),掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價(jià)原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等,吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

      公司食堂

      20xx年3月17日

      近期工作計(jì)劃9

      1、與政府簽定相關(guān)協(xié)議;(完成時(shí)間20xx年9月1日至20xx年9月5日)

      2、確立項(xiàng)目公司相關(guān)組織架構(gòu);

      3、成立項(xiàng)目工作小組(雙方人員配備到位);

      4、建立合作雙方溝通機(jī)制;

      5、項(xiàng)目人員薪資標(biāo)準(zhǔn)的制定;

      6、項(xiàng)目辦公經(jīng)費(fèi)和備用金的申請;

      7、項(xiàng)目辦公區(qū)的建設(shè)、裝飾裝修及辦公用品的購買;

      8、項(xiàng)目啟動(dòng)金準(zhǔn)備(項(xiàng)目啟動(dòng)金預(yù)計(jì)1億元)。

      20xx年09月01日

      近期工作計(jì)劃10

      晴日暖風(fēng)生麥氣,綠陰幽草勝花時(shí)。山色深淺隨夕照,江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過,八月桂花未開,這是一個(gè)夏秋交際的時(shí)節(jié),我們可以看見萬物成長的痕跡,也憧憬著萬物成熟的景象!在這個(gè)滿是希望的季節(jié)里,我系學(xué)生會(huì)也將滿懷信心地開啟新的征程,不斷加強(qiáng)中文系學(xué)風(fēng)建設(shè),提高同學(xué)們的思想道德素養(yǎng)。我系學(xué)生會(huì)將從以下幾個(gè)方面努力,以促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展:

      一、召開干部動(dòng)員大會(huì),提高干部隊(duì)伍素質(zhì)

      學(xué)生干部是學(xué)生群體中的先進(jìn)分子,更是自愿為同學(xué)服務(wù)的積極分子,是做好學(xué)生工作的中堅(jiān)力量。因此,召開干部動(dòng)員大會(huì),培養(yǎng)學(xué)生干部的綜合素養(yǎng),安排本學(xué)期的工作任務(wù)也是大勢所趨。以促進(jìn)我系工作順利開展,并使學(xué)生干部成為廣大師生的橋梁紐帶、學(xué)生隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊,充分發(fā)揮干部的帶領(lǐng)引導(dǎo)作用、組織管理作用、橋梁助手作用和榜樣表率作用,為我系師生更好的服務(wù)。

      二、迎接09級新生,做好相關(guān)迎新工作

      我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作,統(tǒng)籌規(guī)劃,合理安排,使各個(gè)部門各施其職,各盡其能,同時(shí)又能靈活處事,力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意,讓新生加快融入大家庭的步伐,共同創(chuàng)建和諧校園。

      三、做好軍訓(xùn)后勤工作,確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

      我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中,按照“二幫一”的原則,每個(gè)班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù),從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手,做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué),確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

      四、招聘新干事,注入新的血液

      軍訓(xùn)結(jié)束后,我們將招聘新干事,為系里各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在招干方面,我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性,也要確保干事質(zhì)量”的原則,從嚴(yán)把關(guān),選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事,為系里以后的工作增光添彩。

      五、組織“龍虎杯”籃球比賽,力爭第一

      籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽,我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn),嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練,再輕松比賽,力求為系里取得好的成績。

      六、籌備校運(yùn)會(huì),做好相關(guān)后勤工作

      一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng),也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此,關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開干部例會(huì),商討執(zhí)行方案,制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書,讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場上,使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束,并取得優(yōu)異的成績。

      近期工作計(jì)劃11

      根據(jù)xxxx市民政局的工作安排,近期區(qū)劃地名科管理工作重點(diǎn)安排計(jì)劃如下:

      一、按時(shí)完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務(wù)。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實(shí)施意見》和《編纂手冊》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實(shí)施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)(街辦)兩級詞條的審查,六月底完成全市編纂任務(wù),并報(bào)送xxx編纂委員會(huì)辦公室。

      二、積極開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng)。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務(wù)群眾需求,扎實(shí)開展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng),以平安邊界建設(shè)為紐帶,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作措施,積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費(fèi),強(qiáng)化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應(yīng)急機(jī)制建設(shè),及時(shí)妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習(xí)慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認(rèn)真開展平安邊界建設(shè)檢查考核工作,確保界線周邊地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。

      三、認(rèn)真完成界線聯(lián)檢任務(wù)。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計(jì)劃,認(rèn)真組織實(shí)施,開展20xx我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務(wù),做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學(xué)聯(lián)檢,按時(shí)上報(bào)聯(lián)檢成果資料。

      四、進(jìn)一步完善地名公共服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)和完善地名管理法規(guī)體系建設(shè),修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平。三是加強(qiáng)我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護(hù)工作,制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖,落實(shí)民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護(hù)管理規(guī)定》要求,認(rèn)真做好數(shù)據(jù)更新和維護(hù)管理,保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)勢性,推進(jìn)數(shù)據(jù)庫開發(fā)應(yīng)用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫,完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務(wù)平臺(tái)建設(shè),提升運(yùn)行管理與服務(wù)水平。

      五、積極開展地名文化建設(shè)。進(jìn)一步弘揚(yáng)地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護(hù)優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強(qiáng)地名文化品牌建設(shè)。

      民政局區(qū)劃地名科

      20xx年x月xx日

      近期工作計(jì)劃12

      計(jì)劃時(shí)間:

      20xx年3月15日——4月15日

      計(jì)劃內(nèi)容:

      一、財(cái)務(wù)方面:

      1、在3月20日之前結(jié)束財(cái)務(wù)制度的初稿處理,并在三月

      底徹底完成財(cái)務(wù)制度的最終審核。

      2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財(cái)務(wù)事項(xiàng)(包括財(cái)

      務(wù)票據(jù)的整理,財(cái)務(wù)賬本的裝訂等)。

      3、3月25日——31日內(nèi),完成20xx年1月至3月所有

      財(cái)務(wù)相關(guān)的工作(包括手工帳,電算化帳)。

      二、行政、人事方面:

      1、關(guān)于對市場專員崗位的招聘,平日多留意人才網(wǎng),堅(jiān)

      持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

      2、篩選簡歷,對符合要求的簡歷,做好面試安排(包括

      面試時(shí)間,初次面試的問題準(zhǔn)備等)。

      3、制定面試的流程,通過初試者上交總經(jīng)理,安排后面的復(fù)試。(人事招聘爭取在本月內(nèi)完成)

      4、對于新進(jìn)員工前期的培訓(xùn)(包括公司文化,公司產(chǎn)品

      平臺(tái)及一系列公司制度的介紹等)。

      5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

      6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

      三、市場方面

      1、在3月31日前完成“青少年活動(dòng)中心”宣傳項(xiàng)目的最初

      合作計(jì)劃。

      2、負(fù)責(zé)平日對新節(jié)目的下載。(需提前一周做好新節(jié)目的下載工作)

      總結(jié):從上月工作中認(rèn)識(shí)到自己身上太多的不足,特別需要加強(qiáng)

      自身的鍛煉、學(xué)習(xí),希望在新的一月中認(rèn)真完成計(jì)劃中的本職工作的同時(shí),對于工作有所新突破,發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價(jià)值和意義。

      自信,自信!加油,加油!

      計(jì)劃、執(zhí)行人:

      計(jì)劃時(shí)間:

      近期工作計(jì)劃13

      一、建立環(huán)保公益網(wǎng)站和論壇使其成為志愿者獲取信息、相互交流的有力渠道。

      申請免費(fèi)空間:網(wǎng)站秘書組進(jìn)行(已完成)

      *美工及程序建立:委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)制作公司?(費(fèi)用4500元?目前個(gè)人墊付)

      * 網(wǎng)站信息收集:將網(wǎng)站欄目設(shè)置以及內(nèi)容說明發(fā)給每位志愿者,大家更加要求協(xié)作收集,可以或原創(chuàng)。

      * 信息上傳及更新:招募兩個(gè)志愿者完成信息上傳并且負(fù)責(zé)日常信息的接收和更新,秘書組協(xié)助。

      * 論壇訪問和維護(hù):告知所有志愿者網(wǎng)站地址,請大家上論壇發(fā)言;壓濾機(jī)濾布在論壇開辟昆明高校環(huán)保社團(tuán)及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇,供分享和學(xué)習(xí);將一周時(shí)間分成七天,指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護(hù)。

      二、志愿團(tuán)隊(duì)組建及能力提高項(xiàng)目,活動(dòng)形式:培訓(xùn)、沙龍、調(diào)研、觀看影片、觀察自然等。

      目的:使志愿者明白工作的意義,了解機(jī)構(gòu)的使命及目標(biāo),促進(jìn)個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)達(dá)致一致性;通過訓(xùn)練,確保志愿者的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有水平;幫助大家發(fā)掘潛能,促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

      主題:基礎(chǔ)理論、工作技巧、環(huán)保知識(shí)的訓(xùn)練。

      (一)基礎(chǔ)理論

      初步概念

      1、什么是志愿者?什么是志愿者精神?

      2、志愿者工作的范疇和類型

      3、志愿者需要具備的能力和工作技巧

      4、了解機(jī)構(gòu)及小組對志愿者工作的期望及目標(biāo)

      深入認(rèn)識(shí)

      1、了解社會(huì)的需要及可以提供的資源

      2、掌握服務(wù)對象的特征與需要

      (二)技巧訓(xùn)練主要包括團(tuán)隊(duì)合作、人際溝通、自我認(rèn)識(shí)、時(shí)間管理、調(diào)查訪談、帶領(lǐng)游戲、活動(dòng)策劃、小組工作等技巧。

      (三)在活動(dòng)中通過游戲交流等方式融入環(huán)保知識(shí),主要包括:人類對環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

      指導(dǎo)思想:

      1)“參與式學(xué)習(xí)”?:

      青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗(yàn)及智能,因此活動(dòng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人參與,著重親身體驗(yàn)及經(jīng)驗(yàn)交流。

      2)“輕松有趣”:

      學(xué)習(xí)新事物亦標(biāo)志著學(xué)員需要作出改變及適應(yīng),輕松愉快的訓(xùn)練活動(dòng)有助學(xué)員減低壓力,提高學(xué)習(xí)興趣。

      3)“活學(xué)活用”:

      應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)員對新掌握的知識(shí)和技巧多作練習(xí)。

      項(xiàng)目計(jì)劃:

      1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房,布置成為網(wǎng)站志愿者活動(dòng)和交流的固定場所。

      基礎(chǔ)建設(shè):請每位志愿者捐獻(xiàn)一本環(huán)??破請D書或兩本環(huán)保雜志,建立綠色書架(給大家閱覽半年之后所有者可以收回);積極尋求公益基金的支持,為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實(shí)部分書籍(優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻(xiàn));開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板,使大家獲得認(rèn)同感和歸屬感;準(zhǔn)備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團(tuán)和組織用于團(tuán)隊(duì)介紹、活動(dòng)分享和展示,內(nèi)容由各組織自行更新和維護(hù);室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖;在室內(nèi)建舊物交換置物架,擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈(zèng)送的二手物件,以達(dá)到物盡其用的目的。

      室內(nèi)活動(dòng)開展:每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會(huì);提供場地給環(huán)保社團(tuán)每月進(jìn)行一次分享和交流會(huì);志愿者的室內(nèi)培訓(xùn)和觀看影片等活動(dòng)也可不定期的選擇在這里開展。

      2、戶外活動(dòng)——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題,每次圍繞一個(gè)主題開展活動(dòng),如:污染地實(shí)地調(diào)研、認(rèn)識(shí)污水處理場和垃圾填埋場、濾布進(jìn)環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進(jìn)植物動(dòng)物園和保護(hù)區(qū)體驗(yàn)自然等活動(dòng)。

      戶外活動(dòng)盡量與報(bào)社合作,以擴(kuò)大宣傳效果和吸引更多新人,對每次活動(dòng)的參加者進(jìn)行評估,分清短期好玩者和真正對環(huán)保感興趣并能長期關(guān)注的人,下次活動(dòng)需通知后者參加,經(jīng)過三次活動(dòng)的初步考驗(yàn)可以發(fā)給他們“志愿者申請表”歡迎加入團(tuán)隊(duì)。

      3、能力建設(shè)的同時(shí)穿插對外的環(huán)境教育活動(dòng),以訓(xùn)練和鞏固應(yīng)該掌握的理論知識(shí)和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等不同對象的特征,制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時(shí)間內(nèi)選定一個(gè)具體的對象和目標(biāo)開展活動(dòng)。

      三、工作計(jì)劃備注

      活動(dòng)周期:

      200*6——200*/3??為期10個(gè)月,每月2次活動(dòng),共計(jì)20次。

      參加人員:

      本組織申請并已獲得志愿者資格的朋友,保證常規(guī)活動(dòng)參加人數(shù)在30-40人之間,實(shí)地走?訪調(diào)研活動(dòng)人數(shù)控制在15人左右。

      組織人員:

      目前,由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人,繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。

      近期工作計(jì)劃14

      本人就自己所學(xué)的知識(shí)以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),對瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N售計(jì)劃做一簡要概述:

      一、本職位概述

      做為一名總經(jīng)理助理,首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解;起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系,尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理,必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議,配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系(政府、重要客戶等)。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議; 在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案; 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃, 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。

      二、公司近期銷售工作計(jì)劃

      1、分析研究市場、行業(yè)形勢,提出銷售目標(biāo),制定適宜的銷售計(jì)劃

      對于分析研究市場、行業(yè)形勢,在我看來,隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,煤炭、石油的成本較高,人們對燃?xì)庠O(shè)備會(huì)越來越青睞,應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

      在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有:在分析當(dāng)前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的、季度、月度的市場銷售計(jì)劃;銷售計(jì)劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進(jìn)行分解,從而使計(jì)劃具體落實(shí);公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案;公司銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,同時(shí)要對業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。最后,在月底要對業(yè)務(wù)員銷售效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

      2、銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

      業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后,應(yīng)每天制訂拜訪計(jì)劃,包括計(jì)劃拜訪的客戶及區(qū)域;拜訪的時(shí)間安排;計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的(開發(fā)新客戶、市場調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他),這些都應(yīng)在“每日拜訪計(jì)劃表”上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動(dòng)態(tài)等資料,都填寫在“每日拜訪報(bào)告表”上,并經(jīng)主管簽核、批示意見。經(jīng)理可以通過“客戶拜訪計(jì)劃表”,知道業(yè)務(wù)員每天要做什么;通過“每日銷售報(bào)告表”,知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報(bào)告后,銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤,同時(shí)對今天拜訪的實(shí)績進(jìn)行成果評估,并了解今日在拜訪客戶時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用,以評價(jià)推銷的效率。

      近期工作計(jì)劃15

      從畢業(yè)到工作,就完成了人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。而我,在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)選擇了小學(xué)教師這個(gè)平凡的職業(yè)。在新的環(huán)境中,我以新的姿態(tài)來面對生活、工作和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,我在金燕小學(xué)迎來了自己教師生涯的第四個(gè)春秋,在這平凡的崗位上我不斷的成長,成熟……在不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí),發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)。為了自己能更快的成長,我將在以下幾個(gè)方面努力提高。

      一、嚴(yán)格要求,提高素質(zhì)

      做一名優(yōu)秀的教師首先要有良好的道德品質(zhì),積極向上的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己,從每一件小事做起,培養(yǎng)敬業(yè)愛崗,為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神,提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。具體做法如下:

      1、熱愛本職工作,為人師表,在言行舉止方面作好幼兒的表率。

      2、樹立服務(wù)育人的觀念,關(guān)心愛護(hù)孩子,尊重孩子,與家長建立良好的協(xié)調(diào)與溝通。

      3、做快樂型教師。經(jīng)常保持愉快、開朗、樂觀、滿足的情緒狀態(tài),對生活、工作和未來充滿希望。

      4、平時(shí)廣泛閱讀各類教育書籍,并且通過上網(wǎng)來與他人進(jìn)行工作交流,從而提高自己的教育理論水平。不斷獲取信息,以豐富、科學(xué)的知識(shí)來滿足兒童的求知欲。

      5、遵守學(xué)校規(guī)章制度,不遲到,不早退,為樹立良好的校風(fēng)校貌做出自己的努力。

      6、樹立終身學(xué)習(xí)的理念,利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。

      7、積極參加校內(nèi)外各項(xiàng)實(shí)踐交流活動(dòng),多聽課,多教研,吸取借鑒他人之長,加強(qiáng)與平行班的互動(dòng)學(xué)習(xí)。

      8、重視資料的積累,經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),以提高分析孩子、應(yīng)付孩子、調(diào)整環(huán)境的教育機(jī)智。

      9、嚴(yán)格要求自己,使自己個(gè)方面能力都有所提高。

      二、提高教學(xué)效果

      1、掌握現(xiàn)代教育技術(shù),培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識(shí)與教育教學(xué)能力。

      當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展,只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù),才能更好地上好課。所以,我會(huì)抓住學(xué)校舉辦的每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì),謙虛好學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí),多實(shí)踐,爭取信息技術(shù)有較大的提高,能夠獨(dú)立制作電子檔案和教案,以及一些復(fù)雜的教學(xué)課件。

      2、多反思,多實(shí)踐,多總結(jié)

      <1>在自己的教學(xué)過程中,時(shí)刻做到三個(gè)反思:教學(xué)前反思,從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手,拓展教學(xué)內(nèi)容,優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思,培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思,隨手做記錄,隨時(shí)審視,隨時(shí)修正,形成自己的教學(xué)個(gè)性。

      <2>整合資源、為我所用,在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段,觀摩名家教學(xué),撰寫讀書筆記、教學(xué)反思,在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,創(chuàng)設(shè)情境,授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧,營造氛圍,培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

      <3>定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié),通過及時(shí)總結(jié),有所沉淀,從而為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

      三、教育科研素質(zhì)

      “科研興校、科研興師”這已成為不爭的事實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的老師,不但課要上的好,還應(yīng)有一定教育科研的能力,不光要認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí),同時(shí)還要不斷拓寬自己的知識(shí)視野,經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料,增加自身的知識(shí)含量。爭取在市級、區(qū)級論文比賽中獲獎(jiǎng),每個(gè)學(xué)期都發(fā)表至少一篇相關(guān)教學(xué)文章。

      追求永無止境,奮斗永無窮期。我要站在新的起點(diǎn),新的層次上,以新的姿態(tài),展示新的風(fēng)貌,刷新新的紀(jì)錄,創(chuàng)造新的成績。

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