第一篇：如何開出特色經(jīng)銷商年會

請開出特色經(jīng)銷商年會

作者 崔景福

經(jīng)銷商年會是一次廠商團隊執(zhí)行力的打造；一次企業(yè)文化的整體輸出；一次廠家送給經(jīng)銷商的饕餮盛宴。歲末年初，各大企業(yè)的市場部為年度的這一盛宴，開始絞盡腦汁，全身心投入。有的企業(yè)把經(jīng)銷商年會看成“雞肋”，“食之無味，棄之可惜“。

筆者親身參與策劃的某品牌年會，在團隊打造、空白區(qū)域招商、產(chǎn)品訂單量都讓企業(yè)豎起了“大拇指”，下面我們就一起來分享下如何策劃好一場別開生面的經(jīng)銷商年會：

（一）定好基調(diào)

企業(yè)高層和總導(dǎo)演負責(zé)定年會調(diào)性，也就是方向主旨，想辦一場什么樣的年會。這個基調(diào)要拿到品牌建設(shè)的高度，年會就是品牌建設(shè)的一部分，一個成功的年會是對品牌建設(shè)的進一步深華。切忌辦成以吃喝玩樂，逛祖國大好河山為主線的年會，這樣的年會參加者越來越少，團隊的離散力越來越強。

有企業(yè)市場總監(jiān)跟我交流時說，每年年會一個模式，年會開不出新意來，經(jīng)銷商都不愿意參加，老板也不想出錢，我說你們年會是“老板沒嘗到甜頭，經(jīng)銷商沒感到奔頭”，年會有一個很重要的職能要發(fā)揮出來，就是對全體經(jīng)銷商的促銷會，訂貨會。很多企業(yè)的年會對這個都不太重視，會議結(jié)束后也拿不出好戰(zhàn)績向老板交待；還有個職能就是企業(yè)對文化的輸出、對經(jīng)銷商的植入，要讓參會的經(jīng)銷商感覺到這個企業(yè)值得合作，是可以信賴的伙伴，“跟他走很給力”。某企業(yè)老板說我們明年就是二次創(chuàng)業(yè)，年會要給經(jīng)銷商傳遞信心，我們企業(yè)的戰(zhàn)斗力不但沒有減弱而且毅然頑強。這就是最高領(lǐng)導(dǎo)給出了指示，即年會的基調(diào)，接下來的年會工作就圍繞這個展開。

（二）搞好特色

在年會基本調(diào)性確立后，年會工作組就要重點研究會議特色，要做到每次年會一個特色，每次特色都不一樣。也就是我們一些人眼里的“花樣”，其實在內(nèi)行人看來，這是在給品牌建設(shè)“加分”，每年的年會都能給參加者留下什么，記住什么，這就是品牌資產(chǎn)的積累，就如同春晚趙本山的小品一樣，每年都會給我們幾句經(jīng)典流傳的話。如大自然地板在年會產(chǎn)品展示中讓產(chǎn)品經(jīng)理扮成“八仙過海”推廣介紹自己下年度上市的產(chǎn)品，因為下年度他有八個產(chǎn)品在市場上；如生活家年會的“風(fēng)云殿手模墻”“風(fēng)云殿歷史圖片”，把那些在生活家發(fā)展歷史上的功勛人物相片和手摸，還有簡要事跡放在風(fēng)云殿里等這都給參會人留下了深刻的印象，品牌美譽度和忠誠度都得到了相當(dāng)程度的提高。

筆者按照老總定下的基調(diào)，花了幾天時間研究如何體現(xiàn)老總這種思想和要求，后來終于“柳暗花明”，既然是創(chuàng)業(yè)，而且是二次創(chuàng)業(yè)，“斷頭今日意如何？創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”這句詞出現(xiàn)了我的嘴邊，那艱苦奮斗、勇往直前、不達目標(biāo)誓不罷休是創(chuàng)業(yè)精神的最好體現(xiàn)，怎么體現(xiàn)呢？在哪個環(huán)節(jié)上體現(xiàn)呢？由此我想到了紅軍、二萬五千里長征、延安，說到這里年會策劃組的全體同事都不約而同的睜大了自己的雙眸，“把會議地點設(shè)在延安，讓全體參會人員體驗下當(dāng)年的長征”。

（三）整好流程

下一步工作啟動整個會議流程，經(jīng)過幾番頭腦風(fēng)暴，我們整個流程全新出爐，有特點的地方分享如下：

1、報到：

報到時每人發(fā)一套類似當(dāng)年紅軍的服裝、帽子；發(fā)放參會證，每個參會證都是軍隊的編制，標(biāo)明參會、就餐、住宿的地點；發(fā)放會議資料，資料封面都是“**軍委戰(zhàn)斗綱領(lǐng)”，也就是年會議程和公司的政策文件。

2、開幕：

全體人員除高唱國歌、企業(yè)之歌、還有長征組歌，一些企業(yè)的年會不會唱長征組歌，我們設(shè)計這個的思想是讓參會者特別是煥發(fā)出那些“小富即安”的經(jīng)銷商意識，讓他們能和公司步調(diào)一致；按軍隊編制，現(xiàn)場選聘各個團隊的首長和參謀，并宣誓就職，讓他們體驗軍隊的執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的核心力量是什么？如何去打造一個高效執(zhí)行力的團隊，激發(fā)他們二次創(chuàng)業(yè)的信心和決心。

3、現(xiàn)場： 現(xiàn)場軍事化管理，有違紀(jì)現(xiàn)象一律發(fā)榜公布；現(xiàn)場進行風(fēng)采展示，拉歌比賽。我們設(shè)計的這個環(huán)節(jié)就是讓他們體會到“及時獎勵”的作用，讓他們知道人都是愿意做你檢查的，不去做你希望的；“沒有對比就不知道有標(biāo)桿，沒有比較就不知道有落后”，通過現(xiàn)場軍事化的交流管理，讓很多經(jīng)銷商學(xué)習(xí)了很多方法，感覺到了自己的補足，及如何改進。

4、就餐：

每個參會人員按照自己的編制到指定位置就餐，每一圍開餐前都要唱自己團隊的歌曲，就餐后一同列隊離去，如有違法者，團隊將得到最高首長在餐廳外親自手寫的“白條”罰款。

5、講座：

一般的年會都請一位美其名曰“大師級”的人物來“講經(jīng)布道”，這次年會我們同樣說“不”，請的是當(dāng)年參加過朝鮮戰(zhàn)爭的老革命戰(zhàn)士，講了三個小時幾乎三個小時的掌聲，講的老戰(zhàn)士慷慨激昂，不是主持人一再提示會出現(xiàn)嚴(yán)重超時。老戰(zhàn)士在會議后也給了我們這次會議的評價，說仿佛又看到了當(dāng)年的影子。

6、參觀：

這是最后一個環(huán)節(jié)，全體參會人員參觀革命根據(jù)地，每人一份參觀有感，并有字?jǐn)?shù)限制，全場分享，體驗當(dāng)年在艱苦卓絕的斗爭，迸發(fā)自己內(nèi)心向上的力量。

這個年會既是企業(yè)的經(jīng)銷商年會，又是空白地區(qū)的招商大會，同時也成為了一次促銷推廣會，現(xiàn)場的合同訂單量創(chuàng)造了歷史新高，95%的人簽了合作協(xié)議。

（四）做好傳承

會議結(jié)束，品牌沒有結(jié)束，怎么去把整個會議貫徹下去，也就是做好品牌建設(shè)。最近各地都在召開的“兩會”，先開地方后開中央，這是我國的“先民主后集中”，而做品牌的過程應(yīng)該是“先集中后民主”，打造“同一個符號，同一個形象”，如果我們把年會和各省分會都打造成“同一個聲音，同一個形式”，才是我們所追求的。

改香港的民謠中的這樣一句話“看一個人的底牌，看他的身邊好友；看一個人的本質(zhì)，看他的暴發(fā)?！薄翱匆粋€品牌的實力，看他的年度會議；看一個企業(yè)的團隊執(zhí)行力，看他的年會表現(xiàn)。”

筆者讓助理把整個年會文件分門別類打包，作為各省分會的執(zhí)行文件，包括音樂，各省分會需要做的就是更改“時間、地點、人物”，這個年會大劇還會繼續(xù)上演。

第二篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第三篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有??；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看?！?/p>

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有??；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標(biāo)更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第四篇：經(jīng)銷商年會歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷商年會歡迎詞

經(jīng)銷商年會歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷商的年終盛會上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對經(jīng)銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經(jīng)銷商年會歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經(jīng)銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細化管理，重視品牌建設(shè)，面對物價上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴展、銷售持續(xù)增長，擴大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領(lǐng)會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現(xiàn)公司于經(jīng)銷商的雙贏，我認為應(yīng)該做好以下兩點：

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第五篇：經(jīng)銷商年會發(fā)言稿

在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，經(jīng)銷商年會發(fā)言稿。做為泰嘉的一名老經(jīng)銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從生產(chǎn)現(xiàn)場到廠容廠貌再到員工精神狀態(tài)無一不讓人眼前一亮，這著實令人高興。想想看，哪一個在外的游子不希望“娘家”越來越好呢？

數(shù)不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產(chǎn)業(yè)——鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出現(xiàn)在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)系在了一起。大家精誠團結(jié)、共同努力，一起推進著鋸切工業(yè)的發(fā)展，在為企業(yè)盈利的同時也起到了為國家節(jié)能降耗、促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現(xiàn)。

我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應(yīng)時代發(fā)展的大勢，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。

我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業(yè)的美好向往。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺，為了推動民族鋸切工業(yè)的發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。

讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業(yè)打造名牌，鑄造精典。

倪捷董事長在首屆電動自行車行業(yè)年會發(fā)言稿

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。

另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作。

一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么？

選擇題：A，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

B，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

D，以電動自行車（包括超標(biāo)的電動自行車）替代摩托車出行

公布計算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：2008年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26OC的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸CO2(按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克CO2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應(yīng)減排78萬噸（按純煤電計算），或64萬噸（按綜合水平80%煤電計算）。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤CO2計算，全年總排放為96公斤CO2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤CO2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》（萬鋼部長作序，社會科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行）的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤CO2，是電動自行車每一萬公里96公斤CO2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤CO2，1.2億輛的減排量為2988萬噸CO2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人?公里，（日本為160kcal/人?公里，美國則高達675.9kcal/人?公里），對應(yīng)的CO2排放為35.0克/人?公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何CO2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，發(fā)言稿《經(jīng)銷商年會發(fā)言稿》。

有氧運動（自行車、跑步、游泳）有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）?！度窆?jié)能減排實用手冊》認為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤CO2。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動騎車平均每5公里（10華里）多補水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開水）所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤CO2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動自行車為交通使用者節(jié)約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤CO2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》），萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸CO2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量（5748萬噸CO2）的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車?yán)щy的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到2010年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人?公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以上這兩項指標(biāo)可以與什么項目進行相似水平的類比。

A，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在2005年時做了估計：2010年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

B，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“十一五”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

C，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，2004年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動》的總目標(biāo)是在“十一五”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“十一五”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時俱進、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式；二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，開啟了一個新時代，對上個世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了10年，但都被石油的光芒掩蓋了100年。這100年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀(jì)90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了100年前技術(shù)先賢對電動自行車的光榮夢想，短短12年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個在100年前失之交臂的元素，在100年后的中國又找到了結(jié)合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進程中的中國驕傲。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。

謝謝大家！