第一篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

翟鴻燊老師經(jīng)典語(yǔ)錄集錦

1．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?/p>

2．溝通是：情緒的轉(zhuǎn)移，是信息的傳遞，是感覺(jué)的互動(dòng)。

3．佛教，發(fā)源于印度，昌盛于華夏，揚(yáng)名于四海。

4．一個(gè)人鼓掌的速度會(huì)影響他賺錢(qián)的速度。------比爾蓋茨的名言

5．一個(gè)心胸狹隘的人是講不出大格局的話的，一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出來(lái)有責(zé)任的話。

6．知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，人的德行，人的境界，人的格局是修出來(lái)的。

7．口乃心之門(mén)戶。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸懷是不能替代的。

9．永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者。

10．永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)的事。----聽(tīng)演講的時(shí)候，關(guān)了手機(jī)。

11．溝通必須控制三個(gè)要素：第一個(gè)場(chǎng)景，第二個(gè)氣氛，第三個(gè)情緒。

12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國(guó)。

13．一個(gè)人的心智模式不好的話，知識(shí)越多越反動(dòng)。一個(gè)人心態(tài)不好的話，聰明反被聰明誤。一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負(fù)面的影響。

14．世界上最偉大的力量是改變的力量。

15．成功的秘訣就是：要變態(tài)。（注解：就是改變自己的心態(tài)。）

16．不是學(xué)習(xí)沒(méi)有用，而是因?yàn)槲覜](méi)用。因?yàn)槲覜](méi)用，所以我沒(méi)用。

17．精通的目的全在于應(yīng)用。----毛澤東。18．不是知識(shí)就是力量，使用知識(shí)才是力量。

19．一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負(fù)面的影響。

20．你我的良心就是上帝，你我的心靈一旦覺(jué)悟了，就是宇宙的主宰。

21．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷２灰屛疫@張臉，破壞了家庭的風(fēng)水，團(tuán)隊(duì)的氣氛，企業(yè)的氛圍，永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者，相隨心生，口乃心之門(mén)戶。

22．建立正性思維。

23．能成大事的人，都是機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，他抓住機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題，達(dá)成目標(biāo)。有的人看著很聰明，為什么一輩子一事無(wú)成，機(jī)會(huì)到來(lái)，他要不視而不見(jiàn)，就算看到機(jī)會(huì)，他也是抓住問(wèn)題，放棄機(jī)會(huì)，最后喪失目標(biāo)，所以說(shuō)人生注意力.就等于事實(shí)。

24．好人，就是沒(méi)時(shí)間干壞事的人。多花時(shí)間，成長(zhǎng)自己。少花時(shí)間，去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛(ài)，少花時(shí)間去恨，其實(shí)人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理。。。

25．在電腦上罵人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么區(qū)別。

26．寺廟的開(kāi)光是把五谷裝到那個(gè)佛像銅像的肚子里，把經(jīng)文裝到銅像腦子里的時(shí)候，我爺爺說(shuō)，這回你看對(duì)了。把經(jīng)文裝到腦子里，給你有什么關(guān)系呢？你把經(jīng)文裝到你的腦子里，那叫給自己開(kāi)光。

27．古代知識(shí)，現(xiàn)代化；西方智慧，中國(guó)化；中西智慧，全球化。

28．把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值就在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

29．你連笑都不敢笑，哭都不會(huì)哭了，你連人的正常情緒技能都喪失掉了，你還學(xué)溝通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢復(fù)一下人的基本技能。

30．殺生也是為了放生，殺日本侵略者就是給中國(guó)人放生，有的是時(shí)候吃點(diǎn)肉，就是給植物放生，戰(zhàn)爭(zhēng)的終極目的就是為了消滅戰(zhàn)爭(zhēng)。

31．什么叫佛，印度的梵文叫布達(dá)拉，你上布達(dá)拉宮就是到佛宮，譯成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山?；蛘呓懈⊥?，簡(jiǎn)稱一個(gè)字兒叫佛。什么叫佛，就是覺(jué)者，智者，通俗點(diǎn)就是覺(jué)悟了的人就叫佛。信佛只有一個(gè)目的，是為了追求解脫，入黨只有一個(gè)目的是追求解放，所以叫解放軍。我們有信仰的目的恰恰是為了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一個(gè)人面色的改變完全是由于自己的心態(tài)造成的。

33．很多事情失敗的原因，不是在行動(dòng)前沒(méi)有計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。所以毛澤東就說(shuō)過(guò)這么一句話：“調(diào)查就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩?！睕](méi)有進(jìn)行調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

34．群體是不做決策的，可以民主但是一定要集中。企業(yè)發(fā)展最大的局限，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能進(jìn)步，才能成長(zhǎng)，才能突破，才能騰飛。心有多大，舞臺(tái)才有多大，思想有多遠(yuǎn)我們才能走多遠(yuǎn)。

35。一個(gè)內(nèi)在沒(méi)有底氣的人，是說(shuō)不出大格局的話的。

36。學(xué)歷很高，但是思考層次，思考格局很低很窄，這樣的人可能因?yàn)閮?yōu)秀，他難以卓越，好多人就是因?yàn)閮?yōu)秀，難以卓越。外語(yǔ)過(guò)了八級(jí)最后成了鸚鵡。

37其實(shí)人生就是這樣，你就是你想要成為的那個(gè)人，你就是你決定要成為的那個(gè)人?？墒怯行┤藭?shū)越念格局越小，書(shū)越念境界越低，書(shū)越念心態(tài)越小。

38。道德經(jīng)博大而精深，小而無(wú)內(nèi)，又大而無(wú)外。海納百川，有容乃大。

39。一個(gè)人用人所長(zhǎng)必容人縮短。用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人縮短，天下無(wú)可用之人；用人所長(zhǎng)，必容人縮短。所以，作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)用人。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。你再優(yōu)秀，沒(méi)有一個(gè)組織優(yōu)秀，再優(yōu)秀，沒(méi)有一群人優(yōu)秀。

40。思考力是萬(wàn)力之源。思考力一旦出現(xiàn)了偏差，執(zhí)行力越強(qiáng)，犯的錯(cuò)誤就可能越大。

41。一個(gè)修養(yǎng)不夠的人，給你個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國(guó)殃民，給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。

42。把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上。不做準(zhǔn)備的人是準(zhǔn)備失敗的人。

43．很會(huì)給別人溝通的人，都是很會(huì)給自己溝通的人。一個(gè)人境界很低，一個(gè)人格局很小，一個(gè)人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話呢？

44．貨幣是充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品，是用來(lái)交換的。

45．語(yǔ)言講話能力有時(shí)候是對(duì)你心智的反映。46．溝通對(duì)象有多樣性，溝通的過(guò)程是互動(dòng)性，目的是雙重性。

47。卓越的球員，總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)奈恢?，在恰?dāng)?shù)臅r(shí)間伸出恰當(dāng)?shù)念^，再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間伸出恰當(dāng)?shù)哪_，早一點(diǎn)晚一點(diǎn)都不行。

48。美國(guó)的巴菲特說(shuō)賺錢(qián)有三個(gè)秘訣：第一賠本的買(mǎi)賣(mài)不能干。第二一定要干掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。第三秘訣最重要，就是一定要記住前兩個(gè)秘訣。

49?，F(xiàn)在好多大學(xué)生花四年的時(shí)間去學(xué)一個(gè)自己以后不想干的專業(yè)，從來(lái)不做職業(yè)規(guī)劃，也沒(méi)有目標(biāo)設(shè)定，其實(shí)仔細(xì)想一想，那些沒(méi)有目標(biāo)的人，都是在為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，然后自己沒(méi)有獨(dú)立的思考方式，老師陷入別人的游戲規(guī)則里。

50．很多上層的決策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群體是不做決策的，要民主，但一定要集中。領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。什么叫領(lǐng)袖，你要有激勵(lì)能力，要求有指引能力，要去描繪遠(yuǎn)景，要去指引方向。領(lǐng)袖就是不管你怎么走，后面總有一部分人跟著你走，這就是領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)袖和導(dǎo)師的綜合體。師者，傳導(dǎo)，授業(yè)，解惑也。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。人常說(shuō)，不孝有三，無(wú)后為大。你拍拍良心問(wèn)問(wèn)自己，你有后嗎？領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙這些人向東，毛澤東領(lǐng)著人向北，鄧小平帶領(lǐng)大家向南。

52。好的戰(zhàn)士是既會(huì)沖鋒也會(huì)隱蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敵人最薄弱的地方。53．我不相信一個(gè)在父母身上都不舍得花錢(qián)的人，將來(lái)會(huì)做善事。我不相信一個(gè)在兄弟姐妹之間都不好好想出的人，將來(lái)會(huì)成為慈善家。

54．當(dāng)我們老的時(shí)候，不再是原來(lái)的我們，請(qǐng)你們做兒女的理解我們，對(duì)我們要有一點(diǎn)耐心，不要嫌我們終日嘮嘮叨叨，前言不搭后語(yǔ)，其實(shí)還都不是為了你們好，常言道：不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前，當(dāng)我們吃飯漏嘴的時(shí)候，把飯菜流在衣服上時(shí)，千萬(wàn)不要責(zé)怪我們，請(qǐng)你想一想，當(dāng)初我們是如何把著手給你們喂飯的，當(dāng)我們大小便失禁的時(shí)候，弄臟了衣服，不要埋怨我們遲鈍，請(qǐng)你們想一想，你們小時(shí)候我們是如何為你們擦屎擦尿的，當(dāng)我們說(shuō)話忘了主題，請(qǐng)給我們一點(diǎn)回想的時(shí)間，讓我們想一想再說(shuō)，其實(shí)談什么并不重要，只要你們?cè)谖覀兣赃?，?tīng)我們說(shuō)下去，我們就心滿意足啦。孝敬，不一定是物質(zhì)和金錢(qián)不可，在力所能及的范圍內(nèi)，時(shí)常牽掛著我們就行了。飯后給我們老兩口端口熱茶，陽(yáng)光燦爛的日子陪我們出去散散心，和鄰居聊聊天。等你們結(jié)了婚，生了孩子，帶回家讓我們?？纯淳烷_(kāi)心了，當(dāng)看著我們漸漸的變老，直到彎腰駝背，老眼昏花的時(shí)候，不要悲傷，這是自然規(guī)律使然，要理解我們，支持我們，當(dāng)初我們引領(lǐng)你們走上了人生之路，如今也請(qǐng)你們陪伴我們走完最后的路。多給我們一點(diǎn)愛(ài)心吧！我們會(huì)感激，回饋你們感激的微笑，這微笑中凝聚著我們對(duì)你無(wú)限的愛(ài)。老貓尿床輩輩往下傳，這句諺語(yǔ)可否改一下，是否輩輩往上傳一點(diǎn)。。。。孝，不僅僅是扔幾個(gè)錢(qián)就叫孝。犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！

55．犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！---------這句話的意思告訴我們，一個(gè)人孝敬不孝敬，主要在態(tài)度上。一個(gè)有愛(ài)心的人，必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清華的校訓(xùn)：天行健君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤君子以厚德載物。

58．謀之于陰，故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明。--------豎著念：謀成一件大事，必合和于陰陽(yáng)，故曰神明。陰謀不可外泄，陽(yáng)謀不可內(nèi)藏，這都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。

60德高鬼神敬。一德二命三風(fēng)水，四積陰功五讀書(shū)。自強(qiáng)不息是鼓勵(lì)你好色。追求功名利祿沒(méi)有錯(cuò)，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬(wàn)代名。

61。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人不好好修身，修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，給你個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國(guó)殃民，給你個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。

62。一個(gè)不會(huì)自我溝通的人，很難建立高品位的溝通。一個(gè)境界很低的人很難講出高明的話。，怎么能講出高層次的話呢？一個(gè)格局小的人很難講出大氣的話呢？一個(gè)生命去向很低的人，怎么能講出高原的話呢？讀雜書(shū)萬(wàn)卷不如讀經(jīng)典一丈。

63．佛教發(fā)源于印度，昌盛于華夏，揚(yáng)名于四海。

64．你就收拾收拾早點(diǎn)去世吧！活著沒(méi)什么意思。

65．掙錢(qián)，只有一個(gè)目的，那就是花。錢(qián)少了是自家的，錢(qián)多了，就是大家的，再多了，是國(guó)家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民幣。最傻的人，就是把錢(qián)存銀行的人，銀行，就是把不愛(ài)花錢(qián)的人，錢(qián)拿來(lái)，給愛(ài)花錢(qián)的人去花。

66。三不眨眼俱樂(lè)部：舉起右手，我發(fā)誓，從今天開(kāi)始我要做到花錢(qián)三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花錢(qián)，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，在鐵哥們身上花錢(qián)，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資，連眼睛都不要眨，最好的投資地方是脖子以上。

67．生活本身就是財(cái)富。好多人活反了，被錢(qián)累死了，成了功名利祿的傀儡。知足者富。

68．溝通需要三個(gè)要素：場(chǎng)景氣氛情緒。

溝通的三個(gè)特征：行為的主動(dòng)性過(guò)程的互動(dòng)性對(duì)象的多樣性。

溝通的三個(gè)形式：自我溝通與他人溝通公眾溝通。

那些能成大事的都是演講高手。

69。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)必須記住四個(gè)字：將源兵魂。有好多死而不忘得文化。

一個(gè)好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首先是生命取向要高。第二，生命體驗(yàn)要深。第三，生命能量要強(qiáng)，精力就是權(quán)利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要問(wèn)佛是怎么成了菩薩的，怎么覺(jué)悟的，他告訴你兩個(gè)字：衣缽。有個(gè)成語(yǔ)叫“衣缽傳人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。缽，代表碗，用來(lái)要飯的，凈瞎扯，你帶著一個(gè)要飯的心態(tài)去托缽，托得再好，你也是個(gè)丐幫幫主，可是你帶著使命，帶著愛(ài)心去托，就能成為菩薩。托不了缽的人是布不了道的人。

70．一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人必須生命能量要強(qiáng)：

天有三寶，三光為寶，日月星。

地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)。

人有三寶，三品為寶，精氣神。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人要精滿，氣足，神旺。怎么養(yǎng)精，一個(gè)人是否氣足，看他的氣息，看看他說(shuō)話的聲音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。

71。翟老師，聽(tīng)說(shuō)你是個(gè)演講高手，就是拿鞭子趕都不愿意上臺(tái)的人，叫你訓(xùn)練兩天后，拿槍打他都想死在臺(tái)上。

72。什么叫團(tuán)隊(duì)，團(tuán)字是一個(gè)口字加一個(gè)才字，隊(duì)字是一個(gè)人字加一個(gè)耳字。一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人在說(shuō)話。

73．在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，別人身上的不足，可能就是你存在的價(jià)值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一顆包容心，用人所長(zhǎng)必容人縮短，用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人，用人所短，天下無(wú)可用之人。人一旦怕你的時(shí)候，離罵你就不遠(yuǎn)了。讓別人怕你，不如讓別人愛(ài)你。同理心，站在他人的角度來(lái)思考問(wèn)題。斯大林說(shuō)過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是同志加兄弟。

74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句話可以興邦，一句話可以誤國(guó)。真感情就是好文章。謹(jǐn)慎有余，魄力不足。性格這東西很怪，你可以有意識(shí)的去調(diào)整它，卻無(wú)法改變它。

75．苦海無(wú)邊，回頭是岸，告訴我們彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解別人是聰明的，了解自己的人才是智慧的。一些老總，你只要把這些死而不亡的文化搞明白了，你的基業(yè)就會(huì)常青。

76。認(rèn)同別人，更容易肯定自己。企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷(xiāo)售的員工。所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易額。

77。乖孩子往往沒(méi)出息，淘氣的孩子也許能干大事。贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑。你看待別人的想法，會(huì)影響他后面的行為。贊美會(huì)讓對(duì)方把正確的事情再做下去。

78。語(yǔ)言有三個(gè)要素：第一叫文字語(yǔ)言。第二個(gè)叫有聲語(yǔ)言。第三個(gè)叫肢體語(yǔ)言。

溝通：文字語(yǔ)言傳達(dá)信息。有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)。肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度。

79．同門(mén)為朋。同志為友。有你一起成長(zhǎng)最好。學(xué)樂(lè)精神是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。

80．你不是最好的，但是你可以成為成長(zhǎng)進(jìn)步最快的。爭(zhēng)取做到讓大家對(duì)你“士隔三日，當(dāng)刮目相看”?？鬃釉谒莻€(gè)年代帶研究生就有三千多個(gè)，博士生就七十二個(gè)。

81。其實(shí)你一生怎么樣，給你遇到過(guò)什么樣的人，給什么樣的人交往有關(guān)系。往淺的說(shuō)：“萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶?！?/p>

82貨幣是充當(dāng)一般當(dāng)?shù)葍r(jià)物品的特殊商品。領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。

83其實(shí)，人生最大的誤區(qū)就是見(jiàn)到好友不交，見(jiàn)著名師不拜。

84。自我溝通非常重要。一個(gè)境界低的人講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出有責(zé)任的話；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話。

85．忙，心亡為忙。不要忙得一輩子連修心的時(shí)間都沒(méi)有，連認(rèn)識(shí)自己的時(shí)間都沒(méi)有，連或者為什么，反省的時(shí)間都沒(méi)有，那就麻煩了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。

86。精通的目的全在于應(yīng)用。----------毛澤東。

87．沒(méi)有這么多人干擾我，哪里有我做球星的價(jià)值。--------馬拉多納。

正是這么多人用了這么多不規(guī)則的動(dòng)作，才展現(xiàn)出我高超的球技。-------馬拉多納。

報(bào)復(fù)對(duì)手最好的方法，就是把球送到對(duì)方的球門(mén)里去。---------馬拉多納。

88．當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的，這叫正思維，正見(jiàn)，正語(yǔ)，正精進(jìn)。等我們心情不好的時(shí)候，等我們要出口傷人的時(shí)候，請(qǐng)記住一點(diǎn)：“不怕念起，就怕覺(jué)遲。”人一旦有了善信念常護(hù)持。

89。能力是練出來(lái)的，知識(shí)是學(xué)出來(lái)的，人的境界，人的福報(bào)是修出來(lái)的。

90．境由心造。世間本無(wú)事，庸人自擾人。君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。

91．在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，別人的不足，可能就是你存在的價(jià)值。君子和而不同，小人同而不和。你有了隨喜心，你才能廣結(jié)善緣，廣交朋友。人一輩子往往沒(méi)有出息，往往是因?yàn)榕笥烟?，和朋友質(zhì)量不高。想成為什么樣的人，就和什么樣的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。

92營(yíng)銷(xiāo)：人脈等于錢(qián)脈；關(guān)系就是實(shí)力。其實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化必須從這幾個(gè)方面下功夫：第一個(gè)，叫開(kāi)發(fā)顧客數(shù)目。第二個(gè)，提升顧客的質(zhì)量。第三個(gè)，增加每一次交易的成功率。第四個(gè)，增加每一次交易的平均交易額。第五個(gè)，增加客戶重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)。第六個(gè)，建立顧客的忠誠(chéng)度。企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其它都是成本。而企業(yè)最大的成本就是那些不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的員工，每天在浪費(fèi)顧客資源，損失顧客，得罪顧客。浪費(fèi)資源。

93。你擔(dān)心你的命不好，我告訴你個(gè)方法，命運(yùn)即可改變。一個(gè)人擔(dān)心自己的命不好，其實(shí)改變的方法很簡(jiǎn)單，就是找命好的人，給他交朋友。找一個(gè)命好的組織，找一個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好了。

94。最大的自私就是無(wú)私。其實(shí)你來(lái)學(xué)知識(shí)有兩個(gè)目的：第一是學(xué)知識(shí)，悟智慧。，回去好干事業(yè)。第二個(gè)目的是，交朋友，正合資源，祖國(guó)處處有親人。

95我的知識(shí)，我的財(cái)富，以及我的未來(lái)，其實(shí)往往取決于我給多少人發(fā)生關(guān)系。和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。（發(fā)生關(guān)系，就是發(fā)生好的正性關(guān)系。）

96。從今天開(kāi)始，建立隨喜心，廣結(jié)善緣，廣交朋友。營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)儒家的一個(gè)儒字就是一個(gè)很好的注解。儒，就是滿足人的需要。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，要具有利他心。

97．人，一輩子，總要忠誠(chéng)一次，你才能干大事，才能成大事。財(cái)散人聚，人聚錢(qián)來(lái)。

98。亂世出忠臣，所以，出現(xiàn)忠臣，并不一定是好事。奉獻(xiàn)與社會(huì)，奉獻(xiàn)與人類(lèi)，這樣的思維方式，是宇宙本來(lái)具備的意志。大家都把祖國(guó)比作母親，請(qǐng)問(wèn)，你為母親都作了些什么？請(qǐng)好好的反思一下。

99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬(wàn)世名。

100．你們是優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該為民生立命，應(yīng)該為天地立心，為往圣繼續(xù)學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平。我們交流就到此，但我相信我們友誼才開(kāi)，愿意成為你們一生的好朋友。

1、“心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。攥錢(qián)的秘訣－變態(tài)”；

3、“人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢(qián)了，我要攥錢(qián)”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺(jué)得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善”；

7、“顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處”；

8、“溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、做筆記”；

9、“溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作。文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺(jué)，肢體傳達(dá)態(tài)度?！?/p>

10、“是的、是的、是的、沒(méi)錯(cuò)、就按您說(shuō)的辦”；

11、“問(wèn)題就是答案，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，就按您說(shuō)的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您”；

13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開(kāi)始”；

15、“如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的”；

16、“您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為”；

17、“贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛(ài)心”

20、“表達(dá)不同意見(jiàn)時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了”；

21、“認(rèn)同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

23、“進(jìn)入不同類(lèi)型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開(kāi)始”；

25、“銷(xiāo)售不是賣(mài)，是幫助對(duì)方買(mǎi)”；

26、“問(wèn)問(wèn)題的過(guò)程： 1）問(wèn)簡(jiǎn)單慣性問(wèn)題； 2）問(wèn)對(duì)方無(wú)抗拒點(diǎn)問(wèn)題； 3）問(wèn)對(duì)對(duì)方有好處的問(wèn)題； 4）讓對(duì)方說(shuō)是的問(wèn)題； 5）讓對(duì)方連續(xù)說(shuō)是的問(wèn)題； 6）要學(xué)會(huì)問(wèn)誘導(dǎo)對(duì)方思維的問(wèn)題； 7）要問(wèn)讓對(duì)方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問(wèn)題”； 8）開(kāi)放性的問(wèn)題； 9）封閉式的問(wèn)題；

10）讓對(duì)方二選一的封閉式問(wèn)題

? 翟鴻燊：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡(jiǎn)單的事情，就是你找一個(gè)團(tuán)隊(duì)融入進(jìn)去，找一群朋友融入進(jìn)去，找一個(gè)集體融入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實(shí)《易經(jīng)》里面講兩個(gè)事一個(gè)是時(shí)間和事情。運(yùn)氣就是機(jī)會(huì)來(lái)了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運(yùn)就是在關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。

營(yíng)銷(xiāo)在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)銷(xiāo)售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷(xiāo)售才能帶來(lái)利潤(rùn)，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個(gè)是把別人的錢(qián)掏到自己的口袋里。主動(dòng)接近潛在顧客，說(shuō)服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷(xiāo)，以后你再去推銷(xiāo)，誰(shuí)謝絕，你可以說(shuō)對(duì)不起我就是這個(gè)工種。

我們要用中國(guó)人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說(shuō)為中華民族崛起而讀書(shū)，科學(xué)是沒(méi)有國(guó)界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國(guó)。

我有幾個(gè)概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車(chē)不知道對(duì)面那個(gè)人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？

學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實(shí)景斕我看的很清楚，真的他的格局打開(kāi)了，腦袋像開(kāi)光一樣，這樣的人就有萬(wàn)有引力定律。董老師講，他說(shuō)你專注半個(gè)小時(shí)，你就會(huì)有收獲，你專注一天你會(huì)成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會(huì)成為天才，就會(huì)成為牛頓、愛(ài)因斯坦。他講這個(gè)話，我可以聽(tīng)得懂。

? 一個(gè)人學(xué)會(huì)了溝通，你才能合縱連衡，無(wú)中生有。

? 一個(gè)人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。

? 一個(gè)人的知識(shí)越多越反動(dòng)。一個(gè)人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實(shí)成功的秘訣特別簡(jiǎn)單，這三天這個(gè)事沒(méi)有達(dá)到的話，白來(lái)了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺(jué)得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“變態(tài)”！

? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來(lái)源于外的呼喊，來(lái)源于真正的篤定。所以一切的重新開(kāi)始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見(jiàn)你，要刮目相看。

? 想賺大錢(qián)，就要發(fā)大瘋，人生從來(lái)沒(méi)有瘋過(guò)，表示你真正沒(méi)有努力和拼搏過(guò)。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢(qián)就怎么樣，是你要能夠找到對(duì)方的需求，其實(shí)每個(gè)人的身上都有健康的需求、成長(zhǎng)的需求，都有財(cái)富的需求，你可以隨時(shí)隨地，你要把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時(shí)候，我們營(yíng)銷(xiāo)人員的工作才剛剛開(kāi)始！所以說(shuō)我們開(kāi)始講一講需求就出來(lái)了。第一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)目，第二個(gè)增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購(gòu)買(mǎi)行為受兩種行為影響，其實(shí)我在飛機(jī)上很簡(jiǎn)單，跟他制造痛苦，我說(shuō)你這個(gè)企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來(lái)嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時(shí)候員工回來(lái)了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

? “偉大的銷(xiāo)售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷(xiāo)售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時(shí)候思考，情緒變化了才能做決定。

? ? “人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣鳎〗涣鞑拍芙恍?！交心才能交易！

? 今天其實(shí)來(lái)了一個(gè)是聽(tīng)老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬(wàn)丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰(shuí)混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財(cái)富你的收入不會(huì)大于你的格局！所以說(shuō)人脈就是錢(qián)脈！關(guān)系關(guān)系實(shí)力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財(cái)富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”

? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機(jī)構(gòu)都是因?yàn)樵谡n堂上認(rèn)識(shí)的學(xué)生建立起來(lái)的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個(gè)人的檔次，看看他的周?chē)椭懒?/p>

：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡(jiǎn)單的事情，就是你找一個(gè)團(tuán)隊(duì)融入進(jìn)去，找一群朋友融入進(jìn)去，找一個(gè)集體融入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實(shí)《易經(jīng)》里面講兩個(gè)事一個(gè)是時(shí)間和事情。運(yùn)氣就是機(jī)會(huì)來(lái)了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運(yùn)就是在關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。

營(yíng)銷(xiāo)在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)銷(xiāo)售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷(xiāo)售才能帶來(lái)利潤(rùn)，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個(gè)是把別人的錢(qián)掏到自己的口袋里。主動(dòng)接近潛在顧客，說(shuō)服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷(xiāo)，以后你再去推銷(xiāo)，誰(shuí)謝絕，你可以說(shuō)對(duì)不起我就是這個(gè)工種。

我們要用中國(guó)人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說(shuō)為中華民族崛起而讀書(shū)，科學(xué)是沒(méi)有國(guó)界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國(guó)。

我有幾個(gè)概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車(chē)不知道對(duì)面那個(gè)人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？

學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實(shí)景斕我看的很清楚，真的他的格局打開(kāi)了，腦袋像開(kāi)光一樣，這樣的人就有萬(wàn)有引力定律。董老師講，他說(shuō)你專注半個(gè)小時(shí)，你就會(huì)有收獲，你專注一天你會(huì)成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會(huì)成為天才，就會(huì)成為牛頓、愛(ài)因斯坦。他講這個(gè)話，我可以聽(tīng)得懂。

? 一個(gè)人學(xué)會(huì)了溝通，你才能合縱連衡，無(wú)中生有。

? 一個(gè)人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。

? 一個(gè)人的知識(shí)越多越反動(dòng)。一個(gè)人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實(shí)成功的秘訣特別簡(jiǎn)單，這三天這個(gè)事沒(méi)有達(dá)到的話，白來(lái)了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺(jué)得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“變態(tài)”！

? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來(lái)源于外的呼喊，來(lái)源于真正的篤定。所以一切的重新開(kāi)始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見(jiàn)你，要刮目相看。

? 想賺大錢(qián)，就要發(fā)大瘋，人生從來(lái)沒(méi)有瘋過(guò)，表示你真正沒(méi)有努力和拼搏過(guò)。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢(qián)就怎么樣，是你要能夠找到對(duì)方的需求，其實(shí)每個(gè)人的身上都有健康的需求、成長(zhǎng)的需求，都有財(cái)富的需求，你可以隨時(shí)隨地，你要把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時(shí)候，我們營(yíng)銷(xiāo)人員的工作才剛剛開(kāi)始！所以說(shuō)我們開(kāi)始講一講需求就出來(lái)了。第一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)目，第二個(gè)增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購(gòu)買(mǎi)行為受兩種行為影響，其實(shí)我在飛機(jī)上很簡(jiǎn)單，跟他制造痛苦，我說(shuō)你這個(gè)企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來(lái)嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時(shí)候員工回來(lái)了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

? “偉大的銷(xiāo)售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷(xiāo)售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時(shí)候思考，情緒變化了才能做決定。

? ? “人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣?！交流才能交心！交心才能交易！

? 今天其實(shí)來(lái)了一個(gè)是聽(tīng)老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬(wàn)丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰(shuí)混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財(cái)富你的收入不會(huì)大于你的格局！所以說(shuō)人脈就是錢(qián)脈！關(guān)系關(guān)系實(shí)力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財(cái)富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”

? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機(jī)構(gòu)都是因?yàn)樵谡n堂上認(rèn)識(shí)的學(xué)生建立起來(lái)的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個(gè)人的檔次，看看他的周?chē)椭懒?/p>

：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡(jiǎn)單的事情，就是你找一個(gè)團(tuán)隊(duì)融入進(jìn)去，找一群朋友融入進(jìn)去，找一個(gè)集體融入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。

其實(shí)《易經(jīng)》里面講兩個(gè)事一個(gè)是時(shí)間和事情。運(yùn)氣就是機(jī)會(huì)來(lái)了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運(yùn)就是在關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。營(yíng)銷(xiāo)在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)銷(xiāo)售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷(xiāo)售才能帶來(lái)利潤(rùn)，其他都是成本。

天底下最難干的事情，一個(gè)是把別人的錢(qián)掏到自己的口袋里。主動(dòng)接近潛在顧客，說(shuō)服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷(xiāo)，以后你再去推銷(xiāo)，誰(shuí)謝絕，你可以說(shuō)對(duì)不起我就是這個(gè)工種。

我們要用中國(guó)人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說(shuō)為中華民族崛起而讀書(shū)，科學(xué)是沒(méi)有國(guó)界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國(guó)。

我有幾個(gè)概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車(chē)不知道對(duì)面那個(gè)人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？

學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實(shí)景斕我看的很清楚，真的他的格局打開(kāi)了，腦袋像開(kāi)光一樣，這樣的人就有萬(wàn)有引力定律。董老師講，他說(shuō)你專注半個(gè)小時(shí)，你就會(huì)有收獲，你專注一天你會(huì)成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會(huì)成為天才，就會(huì)成為牛頓、愛(ài)因斯坦。他講這個(gè)話，我可以聽(tīng)得懂。

? 一個(gè)人學(xué)會(huì)了溝通，你才能合縱連衡，無(wú)中生有。

? 一個(gè)人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。

? 一個(gè)人的知識(shí)越多越反動(dòng)。一個(gè)人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實(shí)成功的秘訣特別簡(jiǎn)單，這三天這個(gè)事沒(méi)有達(dá)到的話，白來(lái)了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺(jué)得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“變態(tài)”！

? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來(lái)源于外的呼喊，來(lái)源于真正的篤定。所以一切的重新開(kāi)始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見(jiàn)你，要刮目相看。

? 想賺大錢(qián)，就要發(fā)大瘋，人生從來(lái)沒(méi)有瘋過(guò)，表示你真正沒(méi)有努力和拼搏過(guò)。

我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢(qián)就怎么樣，是你要能夠找到對(duì)方的需求，其實(shí)每個(gè)人的身上都有健康的需求、成長(zhǎng)的需求，都有財(cái)富的需求，你可以隨時(shí)隨地，你要把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時(shí)候，我們營(yíng)銷(xiāo)人員的工作才剛剛開(kāi)始！所以說(shuō)我們開(kāi)始講一講需求就出來(lái)了。第一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)目，第二個(gè)增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購(gòu)買(mǎi)行為受兩種行為影響，其實(shí)我在飛機(jī)上很簡(jiǎn)單，跟他制造痛苦，我說(shuō)你這個(gè)企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來(lái)嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時(shí)候員工回來(lái)了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)不會(huì)買(mǎi)？

? “偉大的銷(xiāo)售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷(xiāo)售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時(shí)候思考，情緒變化了才能做決定。

? ? “人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友就是最大的生產(chǎn)力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

? 今天其實(shí)來(lái)了一個(gè)是聽(tīng)老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬(wàn)丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰(shuí)混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財(cái)富你的收入不會(huì)大于你的格局！所以說(shuō)人脈就是錢(qián)脈！關(guān)系關(guān)系實(shí)力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財(cái)富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”

? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機(jī)構(gòu)都是因?yàn)樵谡n堂上認(rèn)識(shí)的學(xué)生建立起來(lái)的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個(gè)人的檔次，看看他的周?chē)椭懒?/p>

第二篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

知識(shí)是學(xué)出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，境界是修出來(lái)的。最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)文化：就是為人處世 的文化。最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)文化：就是精神文化。人際溝通是信息的傳遞，知識(shí)的交往，語(yǔ)言的溝通。用我一顆溫暖心，溫暖每寸泥土的涵養(yǎng)；用我的笑臉，去影響每個(gè)人的面容； 看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠 辟谷七天，才能懂得禪定，懂得禪定，才能知道佛經(jīng)。脫俗，必須從辟谷開(kāi)始 體道，修道，才能得道。仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水。君子合而不同，小人同而不合。鬼谷子：圣人謀之于陰，故曰神；

成之于陽(yáng)，故曰明。了解別人是聰明，看清自己是智者（回頭是岸）真正貧窮的人就是沒(méi)有時(shí)間、空間的人。追求“財(cái)富自由，身體自由，精神自由”，才是真正富有之人。喜悅心是最好的人格狀態(tài) 錢(qián)在哪里，心在哪里；心在哪里，學(xué)習(xí)在哪里；學(xué)習(xí)在哪里，收獲在哪里。卓越領(lǐng)導(dǎo)人：生命取向要高；生命體驗(yàn)要深； 生命能量要強(qiáng)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力是預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力。智慧和良知是高于一切。用人所長(zhǎng)，必容人所短；用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人之短，天下無(wú)可用之人。與時(shí)消息，與時(shí)攜行，與時(shí)俱進(jìn) 天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤，君子以厚德載物。“天雨大，不潤(rùn)無(wú)根之草 道法寬，不知無(wú)緣之人”——弘一法師 六祖慧能：菩提本無(wú)樹(shù)，明鏡并非臺(tái)

本來(lái)無(wú)一物，何處染塵埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。與人打交道：動(dòng)容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣；

正顏色，斯近信矣；

出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣。朋友是最大生產(chǎn)力。命不好的人，找個(gè)命好的人交朋友； 思考力是萬(wàn)利之源。

第三篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。

2、知識(shí)就是力量是錯(cuò)誤的，會(huì)使用知識(shí)才是力量。

3、教育不等于訓(xùn)練，教育改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。

4、沒(méi)有發(fā)大財(cái)就是因?yàn)闆](méi)有發(fā)大瘋，有人說(shuō)你瘋了，你就離成功不遠(yuǎn)了。

5、建立與人溝通的主動(dòng)性，看到人在動(dòng)，就像看到錢(qián)在動(dòng)。

6、主動(dòng)接近潛在顧客，說(shuō)服并誘導(dǎo)其接受你的產(chǎn)品，就是推銷(xiāo)。

7、銷(xiāo)售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的這句話不一定對(duì)，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語(yǔ)言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂(lè)。

11、拒絕別人是一種慣性，當(dāng)被別人拒絕的時(shí)候，工作才開(kāi)始。

12、銷(xiāo)售不是賣(mài)東西，是幫顧客買(mǎi)東西。

13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力。

16、對(duì)朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚(yú)，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見(jiàn)到總統(tǒng)。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，胸懷跟財(cái)富命運(yùn)有關(guān)系。

21、不是需要更多的知識(shí)，而是需要更好的狀態(tài)。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說(shuō)不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗(yàn)要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強(qiáng)，精力就是權(quán)利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風(fēng)，人有三寶，精氣神。好的領(lǐng)導(dǎo)要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會(huì)讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來(lái)。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語(yǔ)錄：翟鴻燊著名國(guó)學(xué)應(yīng)用大師北大講國(guó)學(xué)

心態(tài)篇：

格物，致知，誠(chéng)意，正心，這叫內(nèi)圣，修身，這是根本，齊家治國(guó)平天下，這叫外王。

朝聞道夕死可以。

殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺(jué)者，智者，通俗的講就是覺(jué)悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人沒(méi)有建立起這個(gè)概念的話，很難建立起高品質(zhì)的溝通。

人要做大事就記?。号c時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)。

君子不貳過(guò)，不遷怒。放下才能承擔(dān)，空才能有。

一個(gè)人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動(dòng)前沒(méi)有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。鬼谷子:口乃心之門(mén)戶。

心有多大，舞臺(tái)才有多大，思想有多遠(yuǎn)，我們才能走多遠(yuǎn)。

很多人就是因?yàn)閮?yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。

人生就是這樣，你就是你想要成的那個(gè)人，你就是你決定成為的那個(gè)人。

想用人的話，你得有包容心，乾隆說(shuō)：不聾不瞎，不配當(dāng)家。

用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人；用人所短，天下無(wú)可用之人。用人所長(zhǎng)，必容人所短。

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。你再優(yōu)秀也不會(huì)有一個(gè)組織優(yōu)秀。思考力，執(zhí)行力，表達(dá)力，思考力是萬(wàn)力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強(qiáng)，犯的錯(cuò)誤就越大。

道德經(jīng)：

修之以身，其德乃真。一個(gè)修養(yǎng)不夠的人，給你一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國(guó)殃民；給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。

溝通要注意的是，把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。放下才能承擔(dān)。一個(gè)很會(huì)溝通的人，一定很會(huì)和自己溝通。一個(gè)人格局很小，一個(gè)人境界很低，一個(gè)人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國(guó)。

不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人。

一個(gè)有道行的人講話，會(huì)把時(shí)間和空間講進(jìn)去。易經(jīng)思想：空間可以換取時(shí)間，時(shí)間可以換取空間。

很多人沒(méi)有智慧，就是當(dāng)動(dòng)不動(dòng)，當(dāng)止不止，關(guān)鍵時(shí)刻，一定要懂得剎自己的車(chē)。

那些沒(méi)有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自己如果沒(méi)有獨(dú)立的思考方式，就會(huì)老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。

論語(yǔ)：不患無(wú)位，患何以立。

領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。有激勵(lì)能力，有指引能力，要描去繪遠(yuǎn)景，才叫領(lǐng)袖；

領(lǐng)導(dǎo)是不知道走到哪的時(shí)候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是給點(diǎn)小錢(qián)和紅包，而是法布施。

領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國(guó)平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛(ài)擴(kuò)展到了團(tuán)隊(duì)，最后擴(kuò)展到了全世界。

入則孝，出則悌。

論語(yǔ)：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個(gè)錢(qián)，就叫孝順。百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個(gè)有愛(ài)心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一個(gè)對(duì)父母都不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)溝通好；一個(gè)和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)帶好。

樹(shù)欲靜，而風(fēng)不止；子欲孝，而親不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)。

凡是那些掙大錢(qián)的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。

易經(jīng)：立者，義之何也。

協(xié)義，什么叫協(xié)義??？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來(lái)了一用，那就沒(méi)意義了，那就快結(jié)束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，好的團(tuán)隊(duì)是其樂(lè)融融，學(xué)樂(lè)融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒(méi)錯(cuò)，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬(wàn)代名。什么叫忙??！心亡為忙?。“Т竽尺^(guò)于心死。

掙錢(qián)只有一個(gè)目的，就是花。

生活本身就是財(cái)富，很多人一輩子被錢(qián)累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點(diǎn)道理。

一個(gè)貧窮的人，不止是沒(méi)有金錢(qián)的人，也是指沒(méi)有空間和時(shí)間的人。

最傻的人，就是把錢(qián)存銀行的人。銀行就是把不愛(ài)花錢(qián)的人的錢(qián)，給愛(ài)花錢(qián)的人去花

修養(yǎng)篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老唷?/p>

相隨心生，口乃心之門(mén)戶。

溝通，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，是感覺(jué)的互動(dòng)。

一個(gè)心胸狹隘的人，講不出來(lái)大格局的話；一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出來(lái)有使命感的話；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)很容易就能學(xué)來(lái)，很多根本不用儲(chǔ)備，檢索就行了。但人的能力是練出來(lái)的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來(lái)的。

永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者，永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)子的事。

溝通要控制好三個(gè)要素：第一，場(chǎng)景；第二，氣氛；第三，情緒

一個(gè)人心智要是不好的話，知識(shí)越多可能越反動(dòng)；一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高。因?yàn)槎际秦?fù)牽引，負(fù)思考，都是負(fù)見(jiàn)解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。

好人就是沒(méi)時(shí)間干壞事的人，多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛(ài)，少花時(shí)間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時(shí)間管理。

注意力等于事實(shí)。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語(yǔ)傷人，這樣如何能建立起高品質(zhì)的溝通？

Mao.ZD，精通的目的，全在于應(yīng)用，知識(shí)不是力量，使用知識(shí)才是力量。學(xué)樂(lè)：學(xué)習(xí)是快樂(lè)的。

交友篇：

溝通的三個(gè)特征，行為的主動(dòng)性，過(guò)程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

人才不一定有口才，有口才的人一定是個(gè)人才。

思想這個(gè)陣地，你不占領(lǐng)，別人就會(huì)占領(lǐng)。

別人身上的不足，可能就是你存在的價(jià)值。

你知道認(rèn)同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

認(rèn)同別人，就是肯定自己。做營(yíng)銷(xiāo)是從不斷讓別人認(rèn)同開(kāi)始的。

企業(yè)最大的成本就是，沒(méi)有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷(xiāo)售的員工。所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關(guān)系上，少用，慎用：我認(rèn)為，我覺(jué)得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達(dá)不同意見(jiàn)時(shí)，請(qǐng)你保留對(duì)方的立場(chǎng)。溝通上沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)不同，觀念不同而已。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來(lái)的。

人有覺(jué)悟，只有一個(gè)方法，就是向內(nèi)求，向外求是錯(cuò)誤的?？嗪o(wú)邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道馭術(shù)

語(yǔ)言分三種，文字語(yǔ)言，有聲語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言。文字語(yǔ)言傳達(dá)信息，有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)，肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度

一個(gè)人改變其不良的語(yǔ)言慣性，就會(huì)改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運(yùn)。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

中國(guó)人用一個(gè)字，把營(yíng)銷(xiāo)的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其時(shí)，當(dāng)其位。

學(xué)樂(lè)精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。

萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。

談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁。

領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓書(shū)院閉關(guān)一坐3個(gè)月。

當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的。

境由心造，所以，世間本無(wú)事，庸人自擾之。

人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒(méi)有整明白這點(diǎn)事啊！

做營(yíng)銷(xiāo)的人要注意三句話，第一：人脈等于錢(qián)脈。第二，關(guān)系就是實(shí)力。企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒(méi)有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷(xiāo)售的員工。

一個(gè)人要是擔(dān)心自己命運(yùn)不好，要改變的方法其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)，找個(gè)命好的組織加入進(jìn)去，別人的命好，你的命跟著就好了。

老子：圣人常無(wú)心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無(wú)私。人脈等于錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力。我的事業(yè)，我的財(cái)富，我的未來(lái)，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。

有幾本書(shū)，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國(guó)的論語(yǔ)，道德經(jīng)。什么叫營(yíng)銷(xiāo)，就是滿足人的需要。

做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒(méi)有文化的人說(shuō)的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

人一輩子，總要忠誠(chéng)一次，才能干大事。想賺大錢(qián)，必須仁義仗義。利者，義之何也。

想賺大錢(qián)，都是不怕花錢(qián)的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao

第四篇：翟鴻燊語(yǔ)錄

國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授經(jīng)典語(yǔ)錄（1）

1、“心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢(qián)的秘訣－變態(tài)”；

3、“人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；

4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢(qián)了，我要賺錢(qián)”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺(jué)得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善”；

7、“顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處”；

8、“溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、做筆記”；

9、“溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作。文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺(jué)，肢體傳達(dá)態(tài)度?！?/p>

10、“是的、是的、是的、沒(méi)錯(cuò)、就按您說(shuō)的辦”；

11、“問(wèn)題就是答案，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，就按您說(shuō)的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您”；

13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開(kāi)始”；

15、“如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的”；

16、“您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為”；

17、“贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛(ài)心” 20、“表達(dá)不同意見(jiàn)時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了”；

21、“認(rèn)同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；

23、“進(jìn)入不同類(lèi)型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開(kāi)始”；

25、“銷(xiāo)售不是賣(mài)，是幫助對(duì)方買(mǎi)”；

國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語(yǔ)錄（2）強(qiáng)力推薦篇：

1.知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的。

一個(gè)人的德行和境界,一個(gè)人的胸懷和福報(bào)是修來(lái)的。2.明天道,了人道，而后開(kāi)啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名。3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過(guò)程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力。5.人要有法喜心，要有正念力。

當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂(lè)融融的時(shí)候，才是你成長(zhǎng)的開(kāi)始。6.有愛(ài)心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生。7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開(kāi)啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融。明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。8.有錢(qián)要感恩，感恩才有福報(bào)。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說(shuō)的“厚德載物”。9.生命取向要高；生命體驗(yàn)要深；生命能量要強(qiáng)。10.多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時(shí)間去愛(ài)，少花時(shí)間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理。

11.一個(gè)人心智模式不好的話，就易知識(shí)越多越反動(dòng).一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平。只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂(lè)的人生。13.你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開(kāi)光。你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子。你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經(jīng)>> <<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子。附: 種下一個(gè)善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德,種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格.翟鴻燊：各位學(xué)友們，大家下午好！

一個(gè)人講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學(xué)，知識(shí)很難學(xué)，電腦一打開(kāi)很多知識(shí)都是共享的，很多知識(shí)不需要學(xué)習(xí)，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來(lái)的。剛才主持人介紹我是國(guó)學(xué)大師，不敢當(dāng)，最多是中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)者、學(xué)習(xí)者、傳播者，來(lái)“學(xué)習(xí)型中國(guó)”有三個(gè)目的：第一個(gè)以學(xué)習(xí)的方式來(lái)辭舊迎新，《大學(xué)》說(shuō)叫做新理。茍日新、日日新，有學(xué)歷，不等于有文化，因?yàn)閷W(xué)歷歸教育部門(mén)管，文化歸文化的部門(mén)管，不是一個(gè)部門(mén)。

第二件事，向大家做一個(gè)匯報(bào)和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學(xué)三件事，叫《止學(xué)》，這本書(shū)，很多人沒(méi)有看過(guò)，老子講知止而不怠，做一件事情堅(jiān)持做了八年，當(dāng)你做事情堅(jiān)持到一定時(shí)候，很多人就開(kāi)始為你堅(jiān)持，為止能止，企上面一個(gè)人字，下面一個(gè)止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠(chéng)一次，才會(huì)有大事起。劉景斕的堅(jiān)持讓我感動(dòng)，第三件事，營(yíng)銷(xiāo)技巧，企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能獲得利潤(rùn)。為了下一屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)”繼續(xù)辦下去做一件事——銷(xiāo)售，劉景斕絕對(duì)是一個(gè)銷(xiāo)售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺(tái)開(kāi)始一邊教做演講，一邊調(diào)動(dòng)，比如舉手膽經(jīng)就打開(kāi)了，頭腦膽經(jīng)比較豐富，撓頭的地方就是膽經(jīng)的地方。膽經(jīng)做決策，看過(guò)《亮劍》的人知道，一到動(dòng)員的時(shí)候，打仗的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一定要?jiǎng)訂T，手舉起來(lái)。一舉手，容易做決定，一個(gè)人把中醫(yī)學(xué)懂了，學(xué)海外的神經(jīng)理論就發(fā)現(xiàn)太簡(jiǎn)單了，因?yàn)橹袊?guó)人最對(duì)經(jīng)絡(luò)的。有一次在洗手間里，一個(gè)老外圍著我轉(zhuǎn)，我出來(lái)坐在那個(gè)地方還圍著我，他問(wèn)：“你是不是電視里放的那個(gè)”，我說(shuō)“是”，“我能不能請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題”，我說(shuō)：“請(qǐng)教什么問(wèn)題”，他拿出一張報(bào)紙，問(wèn)：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發(fā)，南方為火主生長(zhǎng)，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時(shí)候鳴金。買(mǎi)東西從來(lái)不說(shuō)買(mǎi)南北，因?yàn)樗鸩荒苜I(mǎi)賣(mài)。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，屬于申時(shí)，跟膀胱經(jīng)有關(guān)系，這時(shí)候適合做銷(xiāo)售，從五點(diǎn)到七點(diǎn)，為酉時(shí)，跟腎經(jīng)有關(guān)系。

東北有一個(gè)老總，怎么敬酒都不喝，他說(shuō)腎功能有問(wèn)題，我告訴他打開(kāi)《道德經(jīng)》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個(gè)小時(shí)，他說(shuō)效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長(zhǎng)生，一切眾生皆有如來(lái)德相，會(huì)像老子那樣講話，書(shū)生可以入死。人一輩子要解決終極關(guān)懷，在座很多企業(yè)家，如果不知道什么叫長(zhǎng)生的文化，企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)基業(yè)常青。

在河南講課，第一天在松陽(yáng)書(shū)院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個(gè)手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過(guò)于華夏，揚(yáng)名于四海，中國(guó)有《大學(xué)》，明明德自覺(jué)自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國(guó)。國(guó)學(xué)成為全球熱，成為美國(guó)的第一位，08年以后誰(shuí)不會(huì)講中文就特別沒(méi)檔次了，08年是中文折磨英文的時(shí)候到了。這個(gè)中間郁悶的時(shí)候，拿手搓這兒，再郁悶的時(shí)候，拿手捶這兒，這個(gè)地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當(dāng)于鼓掌，也就相當(dāng)于一次按摩，人有膽才有識(shí)。

中醫(yī)小用，是給你治病，再大就是給國(guó)家天下治病，扁鵲說(shuō):"老大治病，于未發(fā)，老二治病于微發(fā)，扁鵲說(shuō)自己醫(yī)書(shū)最差，不行的時(shí)候找他了”。對(duì)自己的身體了解了，就有天下，領(lǐng)導(dǎo)人，不加強(qiáng)修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個(gè)項(xiàng)目你會(huì)禍國(guó)殃民，給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)就進(jìn)入深淵。修身齊家治國(guó)平天下，咱們上一堂養(yǎng)生課。到這個(gè)時(shí)間段，人的腎經(jīng)越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長(zhǎng)大了以后說(shuō)當(dāng)主席，小學(xué)生說(shuō)當(dāng)省長(zhǎng)，中學(xué)生說(shuō)當(dāng)市長(zhǎng)，大學(xué)生說(shuō)當(dāng)局長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)后說(shuō)當(dāng)科長(zhǎng)，到單位一報(bào)道，什么長(zhǎng)也不想當(dāng)了，直接當(dāng)家長(zhǎng)，跟內(nèi)臟有關(guān)系，比如一腔熱血、魄力、膽識(shí)、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關(guān)系，人的魄力是學(xué)不來(lái)的，但是可以修出來(lái)。

到底怎么學(xué)？人，其實(shí)是留不住的，就算是留住在企業(yè)，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個(gè)事想不通的話，永遠(yuǎn)做不到百年老字號(hào)。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團(tuán)隊(duì)魂魄，建設(shè)企業(yè)精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)必看的教材，有時(shí)候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個(gè)有素養(yǎng)的人不看《亮劍》，我說(shuō)為什么不能看《亮劍》，他說(shuō)信佛不能殺生，殺生有時(shí)候就是放生，殺日本侵略者就是給中國(guó)人放生。吃點(diǎn)植物，就是給動(dòng)物放生，同樣適當(dāng)?shù)某渣c(diǎn)動(dòng)物，就是給植物放生，喝點(diǎn)酒就是給茶水放生。

信佛只有一個(gè)目的，就是追求解脫，入黨只有一個(gè)目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺(jué)悟文化都在中國(guó)，《道德經(jīng)》是一部讓人覺(jué)悟的經(jīng)典。有一個(gè)市委書(shū)記聽(tīng)了我的課跟我說(shuō)，過(guò)去開(kāi)黨會(huì)的時(shí)候，不敢講佛，聽(tīng)了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚(yáng)他們的智慧跟宗教沒(méi)有關(guān)系，這種覺(jué)悟文化在中國(guó)大陸，外國(guó)人聽(tīng)，找翻譯，翻譯不過(guò)來(lái)，今天講的是《道德經(jīng)》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級(jí)的學(xué)問(wèn)，翻譯不過(guò)來(lái)，沒(méi)有鵜鶘灌頂這個(gè)詞。

從來(lái)沒(méi)有真正齋戒過(guò)，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說(shuō)道在六君之下為生，在太極之上不為先，長(zhǎng)為先不為老。形容的是孔子見(jiàn)到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不得，中國(guó)文化有覺(jué)悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個(gè)人很難得，不但要學(xué)，還要學(xué)，用有限的生命去追求無(wú)限的學(xué)識(shí)。老子也說(shuō)，像學(xué)習(xí)一樣，要多讀書(shū)多聽(tīng)課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動(dòng)不動(dòng)，上午的王媽媽，在遼寧聽(tīng)過(guò)我的課，講到第三天的時(shí)候，有一個(gè)佛教法師說(shuō)一片光明，打坐的時(shí)候，氣脈就打開(kāi)了。泰山講課七天時(shí)間，老總坐，手機(jī)關(guān)，老總境界分享出來(lái)的就不一樣了。在時(shí)入世，不是活在世，時(shí)指時(shí)間，世是空間，就是時(shí)間和空間的關(guān)系。比如西直門(mén)立交橋，我到現(xiàn)在也不知道怎么從清華大學(xué)轉(zhuǎn)到北二環(huán)，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個(gè)人修養(yǎng)不夠，境界不夠，修之以養(yǎng)身。有沒(méi)有人花三天時(shí)間認(rèn)識(shí)自己是誰(shuí)，活著的意義，用一個(gè)字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過(guò)于心死，不知道從哪里來(lái)到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前兩天到武漢，給我打電話去機(jī)場(chǎng)接我，第二天一揮手再見(jiàn)，看不見(jiàn)我，下了飛機(jī)又接我，我講完之后，到機(jī)場(chǎng)一揮手就不見(jiàn)了，有時(shí)候想想人生，一揮手是就沒(méi)了。如果沒(méi)有國(guó)學(xué)，科學(xué)技術(shù)將把人類(lèi)帶向滅亡。有一天水土無(wú)所，奧運(yùn)會(huì)想開(kāi)，只有一個(gè)辦法必須交通管制。有一個(gè)數(shù)學(xué)家看了《道德經(jīng)》、陰陽(yáng)之后，把書(shū)稿扔了，網(wǎng)絡(luò)概念最早也是老子發(fā)明的，天網(wǎng)恢恢疏而不漏。中國(guó)人是最能覺(jué)悟的，什么叫佛，佛簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)者智者，再通俗一點(diǎn)就是覺(jué)悟了的人，沒(méi)有一點(diǎn)迷信色彩，人覺(jué)悟了就叫佛，中國(guó)佛多。

說(shuō)點(diǎn)體育方面，中國(guó)人最發(fā)達(dá)的是大腦，然后是上半身，最不發(fā)達(dá)的是下半身，這是人類(lèi)進(jìn)化的結(jié)果，在體育比賽，凡是下半身的動(dòng)作贏不過(guò)人家，一點(diǎn)不用生氣。很多事，老子說(shuō)了，不學(xué)不該學(xué)的東西，都認(rèn)為好事，畢竟是好事，發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，明明是為了增強(qiáng)全民體質(zhì)，全民跑什么呀，人就不是跑的動(dòng)物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒(méi)有的。我挺欣賞你，我學(xué)外語(yǔ)是為了教外國(guó)人學(xué)中文，我一個(gè)助教，一見(jiàn)到老外就說(shuō)對(duì)不起，我英文不好。我說(shuō)溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見(jiàn)到老外的時(shí)候，不用俯視吧，第二天見(jiàn)到老外第一句話就問(wèn)你會(huì)中文嗎？奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)始，應(yīng)該是中文折磨英文的時(shí)候，把所有的報(bào)幕員都改成中文方式，預(yù)備開(kāi)始。

1988年法國(guó)巴黎獲得諾貝爾獎(jiǎng)獲之后，第二天便發(fā)了一個(gè)言，人類(lèi)到了二十一世紀(jì)要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國(guó)化，中國(guó)智慧全球化，老子從來(lái)不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問(wèn)如何才能入道？第一個(gè)以易入道，《黃帝內(nèi)經(jīng)》一定要看，《止學(xué)》《鬼谷子》，鬼谷子的書(shū)在歐洲風(fēng)靡，一個(gè)叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學(xué)生叫捭闔第一，一個(gè)人一旦把溝通練會(huì)了，演說(shuō)練會(huì)了，就能縱橫捭闔，無(wú)中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯(cuò)誤。一個(gè)思考一旦出現(xiàn)偏差，行動(dòng)犯的錯(cuò)誤越大。雞要和豬合作生產(chǎn)火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結(jié)果是雞下蛋就可以，而豬要獻(xiàn)出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領(lǐng)導(dǎo)人腦袋不好使，修養(yǎng)不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說(shuō)：“謀之于陰、故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明”鬼谷子訓(xùn)練執(zhí)行力、情商，所以搞拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練中國(guó)人發(fā)明的，現(xiàn)在拓展訓(xùn)練拴繩子，過(guò)去不用拴繩子，團(tuán)隊(duì)最重要的是什么？團(tuán)是一個(gè)口字里面一個(gè)才字，隊(duì)耳字旁是個(gè)人，就是“一個(gè)口才的人，對(duì)一群有耳朵的人說(shuō)話”。

打開(kāi)黨史看看，一個(gè)政黨制定政策都是在一次次會(huì)議溝通上聚會(huì)上形成的。毛澤東主席說(shuō)：“可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個(gè)人才。槍打出頭鳥(niǎo)，高考的時(shí)候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說(shuō)話就說(shuō)話，不該說(shuō)話的說(shuō)的時(shí)候是失言。

下面坐了很多文化公司，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的劉景斕營(yíng)銷(xiāo)，只有營(yíng)銷(xiāo)才是利潤(rùn)，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說(shuō)買(mǎi)一點(diǎn)茶給我，八百多塊錢(qián)一斤，太貴了，售貨員最低價(jià)位是三百，如何才能買(mǎi)到三百元的茶，問(wèn)題就是答案，銷(xiāo)售不是賣(mài)，是幫助顧客買(mǎi)。銷(xiāo)售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經(jīng)就出來(lái)了，膽經(jīng)就是決策。掙錢(qián)只有一個(gè)目的，就是花，錢(qián)少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

老說(shuō)沒(méi)有時(shí)間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢(qián)存在銀行，銀行是把不愛(ài)花錢(qián)的人，錢(qián)拿來(lái)，給愛(ài)花錢(qián)的人去花。有一個(gè)老總成立了花錢(qián)三不眨眼俱樂(lè)部：“我發(fā)誓從今天起，我要做到花錢(qián)三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢(qián)，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢(qián)，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資，連眼睛都不要?！?，能做到的說(shuō)YES，錢(qián)越花越多。懂中國(guó)文化。回去看看《道德經(jīng)》，千萬(wàn)不能看譯文，最好的教育訓(xùn)練在山山水水之間。天與道，無(wú)不論無(wú)根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補(bǔ)《道德經(jīng)》，開(kāi)篇就都解釋清楚了。沒(méi)有光明拿什么照見(jiàn)，一個(gè)人從哪里開(kāi)始，第一要學(xué)醫(yī)，中醫(yī)不是中醫(yī)學(xué)的，應(yīng)該是中國(guó)人都了解?；实壑篮潍|貪污，但是去何珅家看的時(shí)候，看到房子外面一個(gè)小房間，把財(cái)放在院子外面，皇帝說(shuō)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，中國(guó)落后是因?yàn)殚]關(guān)鎖國(guó)，只要不拿國(guó)外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發(fā)現(xiàn)何珅這個(gè)人，放在自己身邊太好用，他不好說(shuō)的話，全說(shuō)了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說(shuō)和珅二十四小時(shí)腦子里只有兩個(gè)字皇上。我坐三輪時(shí)聽(tīng)聽(tīng)蹬三輪的人講了一路野史，說(shuō)何紳眼神就發(fā)綠光，何紳太懂事了，皇上放個(gè)屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。

愛(ài)才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會(huì)被看出來(lái)。有人懷才不遇，是因?yàn)閼训貌粔虼?。老子說(shuō)什么是道？用一個(gè)詞，天底下所有的關(guān)系，都是母親和孩子的關(guān)系，所有的關(guān)系都是家庭的關(guān)系，把黃河比喻成母親，把祖國(guó)比喻成母親，一個(gè)不孝敬父母的人，怎么會(huì)愛(ài)國(guó)，一個(gè)不愛(ài)母親的人，怎么會(huì)愛(ài)河山，怎么會(huì)愛(ài)德好道呢？以德入道，道德經(jīng)就是德道經(jīng)，孔子兩次說(shuō)，好德如好色，注意聽(tīng)，好色沒(méi)有錯(cuò)，在座的各個(gè)好色，追求功名利祿，沒(méi)有錯(cuò)，求民求萬(wàn)代民，不好色人不成功，好色如好德。這個(gè)色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國(guó)人很偉大，那個(gè)時(shí)候呼喚你，時(shí)間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強(qiáng)不息要好色，但是厚德載物。真的想覺(jué)悟圓滿一生，咱們回來(lái)再聚會(huì)，祝各位這兩天玩得愉快學(xué)得愉快。

張志誠(chéng)：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學(xué)到這么多的精華思想？

翟鴻燊：中國(guó)文化里面非常重要的文化學(xué)論，第一句話就是學(xué)而時(shí)習(xí)之，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦悅乎！所以建學(xué)論的精神，也就是建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的精神。

很多人認(rèn)為學(xué)國(guó)學(xué)就是學(xué)古文，其實(shí)剛才課程不是我講，但是我覺(jué)得課程早就開(kāi)始了，從華夏的組織，到前面的這位先生談的古琴，過(guò)去講領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，第一個(gè)是琴，琴棋書(shū)畫(huà)，琴里面有五行在里面，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人把琴聽(tīng)懂了，做人的知識(shí)就有了，天人合一的文化就開(kāi)始了。今天是一個(gè)論壇，我也別當(dāng)什么教授，在座的各位把禮儀都放下，我在清華大學(xué)講總裁班，我說(shuō)了一句話，我說(shuō)你們來(lái)清華兩個(gè)目的，學(xué)習(xí)知識(shí)，回去干事業(yè)，另外交朋友，整合資源，祖國(guó)處處有親人，一個(gè)人成不了大事往往就是朋友太少，資源不夠，萬(wàn)丈紅塵千杯酒，千萬(wàn)朋友一壺茶，中國(guó)的文化很就是朋友文化，一旦這個(gè)房間里面的人團(tuán)結(jié)起來(lái)就會(huì)做很大的事兒。

很多人出問(wèn)題就出在不會(huì)為人，做人上，我到浙江講課，感受非常深，浙江商會(huì)我發(fā)現(xiàn)，他們也是工商聯(lián)一通知，來(lái)了8000多人，工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)說(shuō)給主持人介紹對(duì)象吧，我說(shuō)這么優(yōu)秀怎么找不到對(duì)象，我問(wèn)他您負(fù)責(zé)什么工作，他說(shuō)外聯(lián)工作，我說(shuō)接觸多少人了，他說(shuō)差不多8000多人了，我說(shuō)你年底一萬(wàn)人的時(shí)候交朋友結(jié)婚，他說(shuō)為什么，我說(shuō)一萬(wàn)個(gè)人，我說(shuō)一個(gè)人給您100塊錢(qián)，你就是百萬(wàn)富翁了，所以關(guān)系就是人脈，朋友就是最大的生產(chǎn)力，看一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做的怎么樣，打開(kāi)電腦看終端客戶有多少，看他業(yè)務(wù)拓展終端客戶的能力就知道了，文化很重要，今天我講課有很高興，華夏這個(gè)字眼很好，天一書(shū)院，現(xiàn)在項(xiàng)目把書(shū)院放在項(xiàng)目里面真的容易，現(xiàn)在北京的領(lǐng)導(dǎo)也很后悔，以前為什么不做成北京博物館，然后外圍修成城區(qū)，現(xiàn)在北京變成什么樣，大家都知道了！另外現(xiàn)在最重要的文化就是鄰居文化沒(méi)有了，過(guò)去北京話叫老爺們，回去都有朋友，你拍個(gè)黃瓜，他炒一個(gè)花生米等等，一家有事全都出來(lái)了，我不知道廊坊怎么樣，市里已經(jīng)這樣了，搬進(jìn)樓里面，住了一年多不知道鄰居叫什么，這叫和諧嗎？所以我們?nèi)A夏地產(chǎn)真能把中國(guó)的鄰居文化、和諧文化天人合一的話，是積功德的事情，房地產(chǎn)不是銷(xiāo)售磚瓦，是銷(xiāo)售一種生活方式。

我今天下午長(zhǎng)沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快樂(lè)，這個(gè)地方出喜悅和尚都知道遇到人都合掌，順便按摩一下膻中穴，鼓掌就會(huì)讓您的快樂(lè)指數(shù)不斷的提升。

今天二十一世紀(jì)創(chuàng)造能力比學(xué)習(xí)知識(shí)重要，很多東西是練出來(lái)的，學(xué)不出來(lái)，在座的很多都是董事長(zhǎng)，CEO，膽識(shí)怎么學(xué)，魄力怎么學(xué)，腎氣足的人才有魄力，肝膽相照怎么學(xué)，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，很多東西是修出來(lái)的，剛才溫總講話，大學(xué)里面有修身為本，齊家治國(guó)平天下，好的領(lǐng)導(dǎo)人要內(nèi)盛修性。給您一個(gè)項(xiàng)目你會(huì)禍國(guó)殃民，給您的團(tuán)隊(duì)，你把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。道德經(jīng)里面講的修之以身，齊德乃人，論語(yǔ)里面不患不為，患所以立，所以我們?cè)诒本┪业浆F(xiàn)在也不知道清華大學(xué)講完課，從學(xué)院路怎么拐到二環(huán)去，我那天坐一個(gè)出租車(chē)，我發(fā)現(xiàn)他繞了半天，你說(shuō)設(shè)計(jì)者把橋設(shè)計(jì)成那樣，我說(shuō)這種設(shè)計(jì)師也敢覽這樣的活。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，你再干這個(gè)事兒的時(shí)候就會(huì)禍國(guó)殃民，領(lǐng)導(dǎo)人最大的障礙就是時(shí)間和空間的障礙，因?yàn)橐曈X(jué)上的東西，你聽(tīng)廣告詞，站得越高，看的越遠(yuǎn)，站的再高，也有局限性，用顯微鏡再仔細(xì)看，您也找不到真理，但是還有一句話，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，你坐在這個(gè)桌子上面是平面的，我在這里看就是三維的，但是四維空間就要有思考力了。所以我上學(xué)的時(shí)候?yàn)槭裁从幸欢螘r(shí)間厭學(xué)，我就覺(jué)得老師講的不對(duì)，什么是生產(chǎn)力，征服自己就是生產(chǎn)力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，這才是文化，人在大自然之前多么渺小，一個(gè)洪水下來(lái)就這樣了，現(xiàn)在很多人都不修，我們說(shuō)養(yǎng)生課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多50多歲的人賺的錢(qián)，但是呼吸都不會(huì)了，莊子講常人呼吸以喉，圣人呼吸以蹤，有一個(gè)武裝部的領(lǐng)導(dǎo)跟我講，他說(shuō)怎么一喊口令嗓子就啞，我說(shuō)你呼吸都不對(duì)，聲音是用氣托出來(lái)的，學(xué)了三天養(yǎng)生就不一樣了。

人講話也是一樣的，同樣兩會(huì)的精神，十七大報(bào)告，在不同的領(lǐng)導(dǎo)人嘴里傳達(dá)出來(lái)給人的意識(shí)是不一樣的。我聽(tīng)過(guò)比爾蓋茨演講，他愿意激勵(lì)別人，我發(fā)現(xiàn)越是大的富豪，他們接觸人的時(shí)候仁義、慈悲。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)好的企業(yè)家都是精滿、氣足，神傲，我到東北看了一個(gè)事情，市長(zhǎng)敬企業(yè)家三次酒都不喝，市長(zhǎng)就生氣了，我就問(wèn)企業(yè)家，他說(shuō)吃藥，不能喝，我問(wèn)他你什么病，告訴我，無(wú)非就是那么點(diǎn)事兒，腎不好，本人為什么講國(guó)學(xué)這么癡心，我過(guò)去一直研究西方哲學(xué)，但是最后發(fā)現(xiàn)最好的學(xué)是在中國(guó)，國(guó)學(xué)熱最早是在歐洲熱，然后從西方熱回到中國(guó)回來(lái)，孔子學(xué)院開(kāi)業(yè)的時(shí)候，賈慶林親自揭牌，全球國(guó)學(xué)熱，澳大利亞總理陸克文由于漢語(yǔ)好競(jìng)選成功了，現(xiàn)在很多外國(guó)人中文好，但是我說(shuō)得話他們翻譯不過(guò)來(lái)，我在九華山莊講課的時(shí)候，有一個(gè)翻譯會(huì)后跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，他講的課我翻譯不過(guò)來(lái)。學(xué)國(guó)學(xué)一定不能把圣人的語(yǔ)言變成白話文，我實(shí)驗(yàn)了很多人，他們沒(méi)有辦法翻譯，美國(guó)人講中國(guó)的漢字是古代的高科技。

現(xiàn)在我們有的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有整明白，奧運(yùn)會(huì)馬上要開(kāi)了，英文的時(shí)代馬上開(kāi)始了，馬上開(kāi)了，在哪開(kāi)啊，中國(guó)啊，什么時(shí)代開(kāi)始了，是用中文折磨英文的時(shí)候到了。我在清華講課的時(shí)候，派了一個(gè)助教，一見(jiàn)到老外就說(shuō)對(duì)不起，英文不好，我說(shuō)人有三種溝通的方式，有是仰視，二是平視，三是俯視。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一旦把自信心喪失了，是沒(méi)有未來(lái)了，今天華夏地產(chǎn)有這樣的人文關(guān)懷和企業(yè)文化，我真的感覺(jué)很棒“道不遠(yuǎn)人，平常日用不離道，百姓日用而不知”所以說(shuō)學(xué)國(guó)學(xué)一定要注意，把古代智慧現(xiàn)代化，把西方智慧中國(guó)化，把中西智慧全球化，這是重點(diǎn)。

在座的生過(guò)男孩的舉手，我問(wèn)一下你們有沒(méi)有這樣的觀察，比如說(shuō)小男孩，嬰兒的時(shí)候，呼吸很正常，面帶微笑，手是這樣握著的，這個(gè)時(shí)候他非常放松的時(shí)候陽(yáng)具就挺起來(lái)了，而且很堅(jiān)挺，老子說(shuō)的對(duì)，精主志，腎主智。所以在中醫(yī)里面講的是欲不可早，你要把這些告訴自己的孩子，現(xiàn)在這些文化都沒(méi)有了。

中日耗而不煞，何知志也，一個(gè)人自身修養(yǎng)的想干大事干不了，天地人本來(lái)是合一的，今天在外面碰到一個(gè)在清華大學(xué)聽(tīng)過(guò)課的事兒，他說(shuō)今天能不能結(jié)合國(guó)學(xué)講講亮劍，講講團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力。

李云龍里面的角色管理和團(tuán)隊(duì)溝通都可以講，但是領(lǐng)導(dǎo)人的情懷，快樂(lè)指數(shù)都?jí)蚰毜?，為什么嘴打不開(kāi)，因?yàn)槟愫荛L(zhǎng)時(shí)間新門(mén)緊逼了，口乃心之門(mén)戶?？鬃訉W(xué)院開(kāi)業(yè)的時(shí)候賈慶林親自揭牌，里根上臺(tái)先訪華，拿了大量的道德經(jīng)資料，提出來(lái)以道學(xué)原理治國(guó)，你發(fā)現(xiàn)里根的國(guó)情之文，在政府工作報(bào)告上講的話都是道德經(jīng)里面的原話，為什么我們對(duì)自己的文化并不了解，大家都以為是孔子文弱書(shū)生，但是外國(guó)人都知道孔子是中國(guó)第一武士道，而且是彪形大漢，聯(lián)合國(guó)教科文組織最高教育獎(jiǎng)項(xiàng)最后用孔子的名字命名，搞教育這么好的沒(méi)有人超過(guò)他，那時(shí)候弟子三千，帶研究生和博士生就是72個(gè)，孔子講的最好的一堂課就是跟釋伽牟尼的一樣的一堂課，孔子講的也是一樣，拈花一笑，孔子是不斷的講做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子貢說(shuō)過(guò)，夫子之文章可得而聞，夫子之性可見(jiàn)不得聞，孔子遇到老子形容遇到龍也，老子給他講的道，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有學(xué)的層面，練的層面，修的層面沒(méi)有了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多老總找我們上一些課程，我最愿意講的還是坐在那里七天去體驗(yàn)《道德經(jīng)》，最有文化的就在我們中國(guó)文化里面，如果你們有興趣的話，一會(huì)兒也可以分享一下。

我到新鄉(xiāng)講課，他們有一個(gè)比干廟，現(xiàn)在我們做過(guò)調(diào)查，很多大學(xué)生連爺爺、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一個(gè)孝字加一個(gè)文化的文，一個(gè)人對(duì)父母都不孝順，能把團(tuán)隊(duì)帶好嗎？好也是騙人的，一個(gè)人連兄弟姐妹都不想好好相處的人，好也是假的，一個(gè)人一輩子連幾個(gè)鐵哥們都沒(méi)有的人，干大事不現(xiàn)實(shí)，把父母的愛(ài)擴(kuò)大到兄弟姐妹，企業(yè)，國(guó)家和天下，這個(gè)流程不會(huì)錯(cuò)。求忠臣必于孝子之門(mén)，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的常識(shí)，現(xiàn)在有一些年輕人連孩子都不想生，連香火都不想傳遞了，怎么給您開(kāi)分公司。

現(xiàn)在這些文化都沒(méi)有了，我們到處找企業(yè)文化，到西方學(xué)，突然發(fā)現(xiàn)最重要的還是我們自己的文化。西方有很多的東西要學(xué)，一定要把西方的智慧中國(guó)化，要不然水土不服，他們?nèi)ッ绹?guó)學(xué)文化才知道學(xué)的都是晉商文化，原來(lái)CEO就是掌柜的，到韓國(guó)學(xué)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，人家的企業(yè)家成段成段的講我們的經(jīng)典文化，到鄉(xiāng)里看，人家的孩子在背道德經(jīng)，四德五經(jīng)，孫子兵法，他們看了很鎮(zhèn)靜，我們也到農(nóng)村幼兒園看過(guò)，都是教這樣的，高高的山上一頭?！?，這東西能用上嗎，劃拳的時(shí)候才可以用，人腦和電腦是一樣的，人一輩子要讀幾本正經(jīng)，否則一輩子不正經(jīng)。所以魯迅說(shuō)了，不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦，我問(wèn)過(guò)很多人，連一本正經(jīng)都沒(méi)有讀過(guò)，有學(xué)歷，有文憑，不一定有文化，因?yàn)槲膽{歸教育部門(mén)管，文化歸文化部管，根本不是一個(gè)東西。很多人拿了很多的學(xué)歷，但是聊天一看一點(diǎn)文化都沒(méi)有。

我可以告訴在座的，你們都是董事長(zhǎng)，CEO的人，一個(gè)老總一旦沒(méi)有把死而不亡的文化悟透了，你的企業(yè)是不能長(zhǎng)生的，毛澤東摻透了生死，既然人不滅，吾固沒(méi)有死也。沒(méi)有文化的人講人死如燈滅，有文化的人會(huì)像毛澤東一樣的講話，人是可以萬(wàn)歲的，有文化的人可以像釋伽牟尼一樣講話，人是可以無(wú)量壽的，會(huì)像耶穌一樣說(shuō)話，人是可以永生的，所以有文化的人會(huì)像莊子說(shuō)話，人可以善生善死，這些基業(yè)長(zhǎng)生的文化，一旦悟懂了，企業(yè)才可以長(zhǎng)生。

孔子說(shuō)，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶穌說(shuō)的更直接，不要把珠寶和瑪瑙放在豬狗面前，他根本不認(rèn)識(shí)，道法寬只渡有緣之人，華夏地產(chǎn)給我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)，我們掌聲感謝一下。

我到西鄉(xiāng)的時(shí)候看到孔子在比干廟到那里寫(xiě)了幾個(gè)字，比干墓，上面的字是乾隆寫(xiě)的，乾隆看了都震撼，他題了四個(gè)字，孔子有文化，墓字沒(méi)有寫(xiě)完，少個(gè)土字，人家是以大地為土，現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為員工應(yīng)該學(xué)習(xí)，其實(shí)最應(yīng)該教育的是他們。

我們的古人是快樂(lè)的，千萬(wàn)要注意，不要一學(xué)習(xí)，上課，覺(jué)得復(fù)古，大褂，我們的圣人是非?？鞓?lè)的，包括教育也一樣，孔子做教育游山玩水的，仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水。玩所而有得，圣人都是不保守的，這個(gè)玩字左邊是一個(gè)王字，右邊是一個(gè)元字，王者加上人民幣，就是玩，在學(xué)習(xí)上也是一樣，現(xiàn)在我們的快樂(lè)指數(shù)已經(jīng)很低了，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)做了調(diào)查，中國(guó)人已經(jīng)進(jìn)入不了前十名，韓國(guó)人也進(jìn)不了，韓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)當(dāng)韓國(guó)人開(kāi)始愛(ài)笑的時(shí)候，也是下一次經(jīng)濟(jì)騰飛的到來(lái)，你看看這個(gè)文化?！叭穗H溝通、團(tuán)隊(duì)溝通、最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?，我在清華上課有一個(gè)老總打電話說(shuō)謝謝你，他說(shuō)弄明白了一個(gè)事兒，讓員工怕您不如讓員工愛(ài)您，有沒(méi)有道理？可能就是你這張臉往辦公室一進(jìn)，辦公室氣氛不好，就是因?yàn)槟氵@個(gè)臉往家庭一進(jìn)，家庭的風(fēng)水不好。跟我說(shuō)“永遠(yuǎn)不要說(shuō)氣氛和情緒的污染者”上次我講完課，一個(gè)醫(yī)院的課主任，他說(shuō)我就是單位的氣氛和情緒的污染源，我回到家的時(shí)候兒子看到我扭頭就跑，現(xiàn)在我覺(jué)得何必呢。一個(gè)外國(guó)專家研究這個(gè)事兒，打哈欠可以傳染，哈欠是屬于長(zhǎng)波，人的情緒是可以傳染的，你這個(gè)臉會(huì)影響別人的身心健康，所以有一個(gè)女同志問(wèn)我，老公為什么不愛(ài)回家，我說(shuō)只能由一個(gè)原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快樂(lè)。我見(jiàn)到他老公一問(wèn)，果然如此，他說(shuō)找了媳婦兒開(kāi)始，就等于找了一個(gè)紀(jì)檢委書(shū)記，哪里有壓迫，哪就有反抗。同志們，長(zhǎng)征那么困難我們都開(kāi)過(guò)篝火晚會(huì)，現(xiàn)在我們喪失的是把快樂(lè)文化喪失了，連人的正常的情緒機(jī)能喪失掉了，你可以收拾收拾去世了，為什么我說(shuō)精力旺盛的人可以干大事，在西方有一個(gè)諺語(yǔ)：“精力就是權(quán)利”，你發(fā)現(xiàn)人老了之后腳往下滑，坐著都不想坐，找個(gè)地方就想躺著，看電視也是，再精彩的節(jié)目沒(méi)有表情，所以不愛(ài)鼓掌的人是癡呆的開(kāi)始。

一個(gè)家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)何必由于一張臉影響風(fēng)水呢，跟我說(shuō)一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?，再做團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，好的領(lǐng)導(dǎo)，你發(fā)現(xiàn)李云龍脾氣特別大，但是走到哪里把快樂(lè)帶到哪里，在易經(jīng)里面叫“渙然冰釋”，一起講“不是學(xué)習(xí)沒(méi)有用，而是因?yàn)槲覜](méi)用，因?yàn)槲覜](méi)用，所以我沒(méi)用”。毛澤東是最會(huì)學(xué)習(xí)的，他說(shuō)精通的目的全在于應(yīng)用。你注意看，論語(yǔ)里面，人家問(wèn)孔子，什么叫孝順，孔子說(shuō)有教無(wú)淚，又說(shuō)了道不同不相為謀，官員為什么叫孝，就是無(wú)為，我今年春節(jié)的時(shí)候，我姨跟我講，我滿月的時(shí)候母親背我一家家找醫(yī)生的時(shí)候，我一聽(tīng)淚就停不住，你還記得嗎，你得病的時(shí)候，你的哭聲出來(lái)，第一個(gè)出來(lái)的就是她。我在山西演講的時(shí)候，一個(gè)洗浴中心的老總說(shuō)我四年了，從來(lái)沒(méi)有給父母做過(guò)按摩，足底，后來(lái)他回去做了一個(gè)事兒，他想起來(lái)中國(guó)有一句話“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”我們知道岳飛是大孝子，比爾蓋茨是大孝子，李嘉誠(chéng)是大孝子，記者采訪過(guò)比爾蓋茨，問(wèn)他人生最不能等的是什么？他說(shuō)人生最不能等的是孝敬父母，我不相信對(duì)父母都不孝順的人你能成為一個(gè)真正的慈善家，因?yàn)楦善髽I(yè)最終的目的還是止欲至上，這些東西是修出來(lái)的。

人家問(wèn)孔子什么叫孝，孔子說(shuō)“色難”，現(xiàn)在80%的人面向打開(kāi)了，色不難了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有的女孩子，母親問(wèn)一下吃飯了，她說(shuō)煩死了，犬馬不敬則養(yǎng)，不敬何以為乎呢，“有深?lèi)?ài)者必生合氣，有合氣必生愉色”君子同而不合，小合不為而同，我相信今天我覺(jué)得這個(gè)課后面可以講好，因?yàn)槟銈兊纳浑y了，現(xiàn)在的菩薩相也出來(lái)了，剛上臺(tái)的時(shí)候不少人這樣看我。你看這個(gè)普通話多有意思，如果你的單位人都色難，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高，有一個(gè)市長(zhǎng)說(shuō)過(guò)去的團(tuán)隊(duì)就這樣，個(gè)人的智商都不錯(cuò)，但是組織智商不好，這個(gè)出色的人在一起，心態(tài)不好不一定做成事兒，孔子把孝順提到了很高的位子上，曾子臨終的時(shí)候官員請(qǐng)教，他說(shuō)了一句話：“鳥(niǎo)之將死，其鳴也哀，人之將死，其言也善”這句話現(xiàn)在呼喚你一件事兒，論語(yǔ)里面最高的事兒就是關(guān)懷的事兒。毛澤東講人民是可以萬(wàn)歲的，動(dòng)物為什么臨死的時(shí)候其鳴也哀，但是人是可以解脫的，這也是我們經(jīng)典文化里面最深層次的問(wèn)題，佛里面有一句話，人生難得，中佛難生，正法難聞，所以我們中華民族有

非常經(jīng)典的道德文化，有非常經(jīng)典的解脫文化和覺(jué)悟文化，三十而立，四十不惑，五十識(shí)天命，六十而順，七十從心所欲望，這是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禪，財(cái)務(wù)自由只有一個(gè)目的，身體自由了心靈才能自由，說(shuō)完了這兩句話之后，講的是天道的文化，解脫的文化，然后孔子說(shuō)了三句話，君子貴如道者有三：動(dòng)容貌斯遠(yuǎn)暴慢矣，我也見(jiàn)到過(guò)大的企業(yè)家，大的領(lǐng)導(dǎo)，也是事業(yè)有成的人面相越慈祥，仁厚，越是剛有幾個(gè)小錢(qián)的人，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)快結(jié)束了，張瑞敏海爾做到這樣，他還是很謙虛，……人之道，君子之諸也；第二句話是正顏色，斯近信矣，在我們的傳統(tǒng)文化里面講過(guò)，一旦人學(xué)會(huì)了做人了，沒(méi)上過(guò)學(xué)也等于上學(xué)了，能成大事的人不一定是學(xué)校里面最會(huì)考試的人，一起說(shuō)“從今天起，我要為自己的面相負(fù)責(zé)任，因?yàn)橄嚯S心生，眼睛是心靈的窗戶”我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在很多的領(lǐng)導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)跟他們相處的時(shí)候，朋友之間借錢(qián)連欠條都不打，李嘉誠(chéng)大家都知道，這個(gè)人很值得信賴，一個(gè)企業(yè)和國(guó)家都一樣，信譽(yù)成本是最大的成本，一旦喪失了這個(gè)就夠嗆了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信賴你，相信您，有一個(gè)企業(yè)要我做內(nèi)訓(xùn)，他的企業(yè)資料我看了，企業(yè)我參觀完了之后，我說(shuō)你這根本就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)是什么，我說(shuō)最多算一個(gè)團(tuán)伙，要使命沒(méi)有使命，要愿景沒(méi)有愿景，要價(jià)值規(guī)則沒(méi)有價(jià)值規(guī)則，更談不上企業(yè)精神和文化，沒(méi)有。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)錯(cuò)一句話，員工辭職報(bào)告都不打，那叫團(tuán)隊(duì)嗎，團(tuán)伙臨走的時(shí)候還剁一個(gè)手指呢，他說(shuō)正好我們的經(jīng)銷(xiāo)商在這里，我們做了三天的培訓(xùn)了，再講講銷(xiāo)售行不行，美國(guó)的科特勒來(lái)北京的時(shí)候，我跟他同臺(tái)演講，他說(shuō)講講超級(jí)說(shuō)服力，我上去一看，也不知道前三天怎么訓(xùn)練的，一個(gè)個(gè)的都沒(méi)樣了，我說(shuō)我再講催眠銷(xiāo)售，這些人就成妖精了。中國(guó)文化非常重要的一句話“以道欲樹(shù)”；第三句話，出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍(背)矣。你要愿意的話，你買(mǎi)一個(gè)錄音筆，你把你一到三天的講話錄下來(lái)，你發(fā)現(xiàn)您一天說(shuō)了那么多的消極的話，西方叫城市語(yǔ)言神經(jīng)學(xué)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)袖懂這些，毛澤東打朝鮮的時(shí)候把軍隊(duì)叫中國(guó)人民自愿軍。所以有的企業(yè)為什么不懂這些，過(guò)去有一個(gè)老總說(shuō)，最怕的事兒是企業(yè)對(duì)手到這里臥底，從聽(tīng)完我的講課，他說(shuō)知道了什么叫場(chǎng)，他說(shuō)過(guò)了春節(jié)之后，有人到我們這里臥底，來(lái)的三個(gè)人在這里三個(gè)月之后，給原來(lái)的老總打了電話，說(shuō)不回去了，在這里干了，他才理解毛澤東在制訂十大原則中說(shuō)了一句話，可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上。所以你的企業(yè)有文化嗎，真的有的企業(yè)連團(tuán)伙都?jí)虿簧?，現(xiàn)在我也請(qǐng)您檢查自己的語(yǔ)言慣性和整個(gè)企業(yè)的語(yǔ)言慣性，會(huì)形成一個(gè)場(chǎng)合和能量。最后曾子說(shuō)了禮儀、技術(shù)層面的事兒就不要問(wèn)我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企業(yè)到現(xiàn)在，我看快樂(lè)指數(shù)極低，十七大號(hào)召我們要全民學(xué)習(xí)，全面建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，很多企業(yè)為什么建立不起學(xué)習(xí)型組織，跟我一起讀這兩個(gè)字“學(xué)樂(lè)”有的家長(zhǎng)，老師老給孩子導(dǎo)入負(fù)面的概念，什么叫學(xué)海無(wú)涯苦做舟，一個(gè)新加坡的老教授在我前面演講，他往臺(tái)上一看，看了半天的同學(xué)說(shuō)但見(jiàn)你們皺娥眉，不知你們心恨誰(shuí)，他講了一個(gè)半小時(shí)，他說(shuō)三人行必有我?guī)煟幸粋€(gè)學(xué)生說(shuō)如果殺人犯，強(qiáng)奸犯，搶劫犯我跟誰(shuí)學(xué)去，他接著講了則其善者而從之，其不善者而改之。我爺爺告訴我，學(xué)習(xí)是最快樂(lè)的，在沒(méi)有上學(xué)之前你先要滿腹經(jīng)綸，他告訴我，不但要讀中國(guó)的經(jīng)典，還要讀西方的經(jīng)學(xué)，爺爺領(lǐng)著我去看開(kāi)光，他問(wèn)我看懂了嗎，我說(shuō)步驟下來(lái)了把書(shū)放在佛的腦子里，他說(shuō)這個(gè)很重要，當(dāng)時(shí)也不知道是什么意思，但是說(shuō)實(shí)話很快樂(lè)，以后有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)很重要，如果你的孩子在12歲以下來(lái)得及，16歲以下還不算太晚。你沒(méi)有讀經(jīng)，以史讀經(jīng)是科學(xué)的，千萬(wàn)不能看白話文，一解釋能量全沒(méi)了，學(xué)了文化是我們的文化，在論語(yǔ)里面開(kāi)篇就講這個(gè)事兒，學(xué)而識(shí)習(xí)之不易悅乎，有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不易樂(lè)乎，學(xué)樂(lè)精神是建立學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)不是最好的，但是你要成為進(jìn)步最快的，今天的文盲不是不識(shí)字，而是不學(xué)習(xí)。

一個(gè)不愿意成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)那是沒(méi)有未來(lái)的，毛澤東那么偉大的人，在離開(kāi)人世的最后24個(gè)小時(shí)，毛澤東還讓秘書(shū)讀書(shū)，最后的24小時(shí)還在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過(guò)的，鄧小平說(shuō)過(guò)活到老，學(xué)到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，做新民。你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文化很重要的一個(gè)，現(xiàn)在說(shuō)企業(yè)要做快樂(lè)文化，道家說(shuō)法喜，越放松就越有創(chuàng)造力，牛頓放松的時(shí)候，蘋(píng)果一砸，萬(wàn)有引力知道了，瓦特喝茶的時(shí)候回去吧蒸汽機(jī)發(fā)明了，我到武漢講課，登黃鶴樓，看到毛澤東的詩(shī)詞中間一句是“今日得寬余”，皇帝給您一個(gè)上聯(lián)下聯(lián)就要對(duì)下來(lái)，你才能帶團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)景生情，今天的人空前的煩燥，華夏地產(chǎn)里面是有文化的，講靜，講養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，琴棋書(shū)畫(huà)劍，詩(shī)歌茶酒花。

真正的文化樂(lè)山樂(lè)水的文化，德國(guó)總統(tǒng)到現(xiàn)在不帶手機(jī)，偶爾打電話跟保鏢借，人家問(wèn)他為什么，他說(shuō)最好的領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)的另，無(wú)為而治，最好的董事長(zhǎng)是手機(jī)不響的董事長(zhǎng)，有人給我的名片上面寫(xiě)著董事長(zhǎng)，上面三個(gè)手機(jī)，你最多就是一個(gè)消防隊(duì)長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)真正的總裁班越是30多萬(wàn)以上的MBA老總，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面靜靜的，沒(méi)有人打電話。德國(guó)搞汽車(chē)工業(yè)的人來(lái)中國(guó)說(shuō)了一句話，說(shuō)你們中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)很難發(fā)展，他說(shuō)你一條高速公路都沒(méi)有，他說(shuō)你們的最高高速公路是120公里，最不可理解的是為什么在公路上很近就有一個(gè)電子眼，你們按電子眼所以人家研究電子狗，電子貓，這種東西多了，對(duì)人的心智都是一種迫害，我們的老百姓真正到了這種程度嗎，連開(kāi)快車(chē)都用您監(jiān)視嗎，我相信我們有這樣的智慧，這樣把人的心智都破壞了。

我們?cè)谄?chē)工業(yè)上最不可理解的就是我們民族工業(yè)品牌這么輕易的丟掉了，比如說(shuō)紅旗轎車(chē)，是禮賓車(chē)，代表著最高的禮儀，在開(kāi)國(guó)大典的時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)坐著這個(gè)車(chē)出來(lái)的，如果把這個(gè)車(chē)的品牌定好了，任何一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)買(mǎi)車(chē)回去，可是不知道哪個(gè)愚蠢的家伙設(shè)計(jì)成了低檔車(chē)和出租車(chē)，這叫做品牌錯(cuò)位，所以一個(gè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇一定是文化的復(fù)蘇。

小布什休假51天，還參加自行車(chē)比賽，勇奪第一，所以今天人休的層面都沒(méi)有了，您從來(lái)心都靜不下來(lái)，哪有智慧，人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯(cuò)誤的，我們的文化不是讓您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。

你看看現(xiàn)在的人，里根拜老子為師，以道治國(guó)，其實(shí)中國(guó)文化什么叫神，就是改變了的人，覺(jué)悟的人，什么叫佛，佛陀，就是覺(jué)者和智者，就是覺(jué)悟了的人就是佛，人覺(jué)悟了就成佛了，佛是人改變的，沒(méi)有迷信的色彩，信佛只有一個(gè)目的，追求解脫，入黨是追求解放，所以叫解放軍，最終的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。

中國(guó)文化是很有意思的文化，張三豐的書(shū)現(xiàn)在很多人都找，歐洲人說(shuō)杠桿定律不是他們發(fā)明的，中國(guó)人早就知道了，給我一個(gè)支點(diǎn)我可以翹動(dòng)地球，太極拳里面早就說(shuō)了，四兩撥千斤，現(xiàn)在為什么有一些科學(xué)家惶惶不可終日，他發(fā)現(xiàn)自己用了一輩子的時(shí)間給人類(lèi)創(chuàng)造災(zāi)難，網(wǎng)絡(luò)的概念也是老子最先提出來(lái)的，天網(wǎng)恢恢。

我們到瑞士參觀，禮拜天的時(shí)候一人一臺(tái)自行車(chē)，他說(shuō)這是政府倡導(dǎo)的，藍(lán)天白云高于一切。人家領(lǐng)我們到湖里拿著飯盒喝水，我們不敢喝，中國(guó)本來(lái)是一個(gè)淡水大國(guó)，我們現(xiàn)在是缺水大國(guó)，一個(gè)化工廠換取一點(diǎn)利稅就可以換取河流，在1988年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者在聚首巴黎時(shí)宣言：說(shuō)人類(lèi)在21世紀(jì)想繼續(xù)生存下去就要回到2500年前和中國(guó)人尋找智慧，就是天人合一的文化。

請(qǐng)大家記住一句話：“人的智慧和良知是高于一切的”

為什么要學(xué)中國(guó)文化，佛語(yǔ)講：地域不空我不成佛，度不盡天下的苦難我不成佛，我們崇尚科學(xué)，但不迷信科學(xué)，如果沒(méi)有道德承載科學(xué)技術(shù)的話，真的很快把人類(lèi)帶向結(jié)束。21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)！

請(qǐng)你們寫(xiě)四個(gè)字“紫氣東來(lái)”一定用我們東方的先進(jìn)的道德文化擁抱西方的科技，這個(gè)世界才可以帶來(lái)真正的和諧，因?yàn)橹袊?guó)人的文化是天人合一的，有一次我講課，一個(gè)老外畫(huà)了這么一個(gè)符號(hào)，問(wèn)了一個(gè)研究生，說(shuō)您給我講講，他說(shuō)不知道，老外說(shuō)你沒(méi)有讀過(guò)《易經(jīng)》嗎，他說(shuō)沒(méi)有，他說(shuō)你有沒(méi)有讀過(guò)《道德經(jīng)》他說(shuō)有沒(méi)有讀過(guò)孫子，他說(shuō)孫子兵法也沒(méi)有讀過(guò)，四書(shū)五經(jīng)看過(guò)了沒(méi)，沒(méi)有，老外非常的驚訝，唐詩(shī)你會(huì)不會(huì)，他說(shuō)會(huì)，中國(guó)人如果連這個(gè)符號(hào)都不知道的話，妄為中國(guó)人啊，我們清華大學(xué)的校訓(xùn)也是來(lái)源于這個(gè)符號(hào)，天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。

一個(gè)搞煤礦的老總說(shuō)自強(qiáng)不息可以，但是厚德載物還要加強(qiáng)，有人有錢(qián)了就出事，原因是德行承載不了這些，有這么一個(gè)故事，有個(gè)人干路，兩天兩夜不吃不喝，正是這個(gè)時(shí)候，看到一個(gè)人煙，跟一個(gè)女人要了一個(gè)水，這個(gè)女人拿了喂驢的草扔在里面，他還是把水喝了，他說(shuō)我懂風(fēng)水，幫您找一個(gè)好地方蓋房子，他因?yàn)槲贵H的草很生氣，他就隨便指了一個(gè)地方，其實(shí)風(fēng)水不是很好，后來(lái)他回來(lái)看到這個(gè)日子這么好，他就說(shuō)實(shí)話了，他說(shuō)我真的沒(méi)有給你好好看。說(shuō)一德二命三風(fēng)水，德高鬼神親，易經(jīng)講，不但要自強(qiáng)不息，還要厚德載物。有一次孔子給衛(wèi)靈公講課，結(jié)果發(fā)現(xiàn)接的時(shí)候用幾輛車(chē)接，但是有一個(gè)美女坐在旁邊，孔子在第二輛車(chē)上招搖過(guò)市，孔子說(shuō)了一句話，說(shuō)這個(gè)家伙重色輕德，孔子提出了一個(gè)重要的觀點(diǎn)叫“好德如好色”。

你沒(méi)有把中國(guó)這種魂魄文化、精神文化長(zhǎng)生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企業(yè)很難常青。子曰：“吾未見(jiàn)好德如好色”他說(shuō)時(shí)間像水一樣不停的流通，但是人都被功名利祿迷惑了眼睛，沒(méi)有人追求道德、真理，也沒(méi)有人追求解脫。

“ 修之以身，齊德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虛極，守靜篤”，中國(guó)的文化是體驗(yàn)的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有虛極生白過(guò)。中國(guó)人最發(fā)達(dá)的是大腦，上半身，下半身并不發(fā)達(dá)，因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)化得好，但是只要?jiǎng)幽X子的事兒，我們找?guī)讉€(gè)小孩都能拿冠軍，另外我告訴您，真讀懂中國(guó)的經(jīng)典文化，跑什么啊，進(jìn)化成人了好好走，一個(gè)有道的人絕不是狂奔者，再跑的快還有狗跑的快？凡是運(yùn)動(dòng)員都短壽，發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，本身是增強(qiáng)人民體質(zhì)，我就沒(méi)有發(fā)明哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)壽了，好好的理解理解這個(gè)字“道”，人生真正的價(jià)值是體道、悟道的過(guò)程。

這個(gè)偉大的人就是釋伽牟尼，他41歲講課的時(shí)候，下面的弟子在畫(huà)像，現(xiàn)在這個(gè)畫(huà)是英國(guó)的國(guó)寶，我有一次講課，一個(gè)市委書(shū)記，他說(shuō)揭開(kāi)了一個(gè)心結(jié)，我現(xiàn)在知道先有了釋伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝聞道，夕死可矣”“大學(xué)之道，在名名德”，我過(guò)去是講營(yíng)銷(xiāo)的，你把所有的營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)看完了，中國(guó)人把營(yíng)銷(xiāo)用一個(gè)字解釋了“儒”，就是滿足人的需要，人道既是商道，違背了這個(gè)都是邪門(mén)歪道。有道一定有德，佛也有一個(gè)人字，德是雙人，懂德道，天道怎么沒(méi)有錢(qián)賺，善字上面是人民幣的羊角號(hào)，佛字就是人字加一個(gè)美元的符號(hào)調(diào)過(guò)來(lái)。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，房地產(chǎn)搞的最好的是宗教，名勝大川的位置全部占領(lǐng)了，九華山、武當(dāng)山，泰山，你現(xiàn)在搞房地產(chǎn)花幾個(gè)億也不行，上哪找啊，所以一個(gè)好的企業(yè)家一定把這個(gè)文化搞懂，家里如果敬一個(gè)字的話，一定是“忠”你要供的是武財(cái)神，要學(xué)一個(gè)字“義”“利者義之合也(易經(jīng))”掙錢(qián)只有一個(gè)目的，就是花。省錢(qián)還是為了花，錢(qián)少是自家的，錢(qián)多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民幣。所以這次我到山東講課，銀河集團(tuán)的老總，一發(fā)言當(dāng)時(shí)去了很多的企業(yè)家，博士班的學(xué)生在那里，一上臺(tái)說(shuō)企業(yè)小是我自己的，企業(yè)大是社會(huì)的，18年的時(shí)間，從白手起家，去年的銷(xiāo)售利潤(rùn)80個(gè)億，員工五千多人，再有兩年就一萬(wàn)多人了，那個(gè)企業(yè)家，你跟他一講話，那種社會(huì)責(zé)任感，另外你跟他接觸的時(shí)候，他接待我們的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，門(mén)口真的把孔子文化寫(xiě)上了，有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎，兩個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)主動(dòng)找他合作。“最笨的人就是把錢(qián)存銀行的人，銀行就是把不會(huì)花錢(qián)的人，不愛(ài)花錢(qián)的人的錢(qián)拿來(lái)，給愛(ài)花錢(qián)的人去花錢(qián)”。學(xué)菩薩學(xué)他的慈悲，中國(guó)的文化都有這個(gè)話，菩薩是以幫助別人當(dāng)作己任，儒家文化是任重道遠(yuǎn)，引以為己任。

可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節(jié)而不可奪也，君子人與？君子人也！

這種文化都是很深的文化，韓國(guó)人我們非常認(rèn)同中國(guó)人的話，半部論語(yǔ)可以治天下，這次兩會(huì)的時(shí)候一個(gè)記者問(wèn)韓國(guó)人注冊(cè)孔子，你怎么想，我們現(xiàn)在的易經(jīng)八卦圖韓國(guó)人做了當(dāng)國(guó)旗用，篤如親，則民興于仁！故舊不遺

則民不偷。我看我們?nèi)A夏的資料上講了一句話“興于思”孔子說(shuō)了“思無(wú)邪”，毛澤東最偉大的一個(gè)事兒就是把為人民服務(wù)作為我黨的宗旨。一種道德的文化，擅立萬(wàn)物而不爭(zhēng)，革命第一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法則，奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類(lèi)，這樣的思維方式——是宇宙本來(lái)具備的”！一個(gè)好的企業(yè)家一定要明天道，了人道，才可以知天道。學(xué)過(guò)佛的人知道阿彌陀佛翻譯成中文是無(wú)量佛的意思。很多人都以一個(gè)字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡為忙。中國(guó)文化很多東西是需要實(shí)證的，沒(méi)有聚精就不知道什么是會(huì)神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡發(fā)出的197份電報(bào)，少林寺最大的價(jià)值，不是拳，而是禪，現(xiàn)在一下飛機(jī)手機(jī)就響，少林武功名揚(yáng)天下，達(dá)摩的老師告訴達(dá)摩就到這里，他在那里建立了禪宗，少林寺大成圣地。在英國(guó)的大不列顛有十個(gè)對(duì)歷史最大貢獻(xiàn)的人有三個(gè)是中國(guó)人，少林寺有三教合一圖，都是一種教育，所以現(xiàn)在中國(guó)文化這種包容文化，如果佛教是蓮花的話，儒家就是枝葉，道家就是水池。

所有人努力的過(guò)程，所有的企業(yè)家努力的過(guò)程，就是我們溫家寶同志在哈佛大學(xué)演講的時(shí)候說(shuō)的要為生民立命，為天地立心。內(nèi)圣外王，以道欲樹(shù)的企業(yè)家。亮劍成為了現(xiàn)在很多企業(yè)研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就想怎么樣留住一個(gè)人“人，說(shuō)到底是留不住的，就算你留住在企業(yè)，你也留不住他在人世”。我從小到大在部隊(duì)長(zhǎng)大的，我發(fā)現(xiàn)很多人在部隊(duì)不會(huì)超過(guò)三年，但是部隊(duì)的建設(shè)和戰(zhàn)斗力不會(huì)受影響，因?yàn)椴筷?duì)有將源、兵魂。

什么是魂？什么是魄？如何打造企業(yè)魂魄？

我給你們講十多分鐘，告訴你們?cè)趺椿厝タ础读羷Α?，講到了什么戰(zhàn)爭(zhēng)，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，我們最早發(fā)明的火藥，我跟各位講一下，中國(guó)人是最慈悲的，但是中國(guó)人有沒(méi)有制造核武器的智慧，太有了，我們兩年一彈，但是毛澤東說(shuō)這個(gè)東西不能弄太多，所以我們制造原子彈只是別人我們有這個(gè)能力?？赐赀@個(gè)片子，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人，帶團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該震撼，修為不夠的人，趕上戰(zhàn)爭(zhēng)年代，這些人跟著你就死定了，我們天天說(shuō)市場(chǎng)、戰(zhàn)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)很重要！請(qǐng)大家記住一句話“角色就是人格”在團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中最重要的就是角色管理，部隊(duì)里面的角色管理，一個(gè)人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁邊的人是同學(xué)關(guān)系，你一回家，進(jìn) 去的時(shí)候是兒子，是女兒，跟父母倒杯水，我們?cè)谏鐣?huì)當(dāng)中可以扮演各種角色，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會(huì)追隨，想當(dāng)爺爺一定要先當(dāng)孫子，這是常識(shí)，在企業(yè)管理的時(shí)候一定不要聽(tīng)到這樣的話，不愿意、不知道，從這里就可以搞清楚，角色就是人格。送你們?nèi)湓挕芭c時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”這三句話都是《易經(jīng)》里面非常重要的觀念。再寫(xiě)《易經(jīng)》的一句話“得其時(shí)當(dāng)其位”送給大家?guī)讉€(gè)心態(tài)，第一個(gè)是“喜悅心”中國(guó)的文化非常重要的一個(gè)就是快樂(lè)文化，別人問(wèn)孔子，你的哪個(gè)學(xué)生最好，他說(shuō)顏回，他做的最好的就是，第一個(gè)不二過(guò)；第二個(gè)是不遷怒。“不做準(zhǔn)備的人就是準(zhǔn)備失敗的人”我們做事業(yè)也是一樣，你百分之一的失誤對(duì)別人就是百分之百的遺憾。有一次我講課之前，有一個(gè)企業(yè)我到那里吃飯，服務(wù)員手指頭放在碗里，我說(shuō)小姐，你的手指頭進(jìn)飯碗了，她說(shuō)沒(méi)事兒，教授，我不怕?tīng)C，不是一個(gè)頻道的沒(méi)有辦法溝通。很多事情失敗的原因不是行動(dòng)前沒(méi)有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)，所以毛澤東講了一個(gè)話，調(diào)查就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩?！坝匈t推舉方顯圣，能人幫襯方為王”鬼谷子的書(shū)沒(méi)有看過(guò)，鬼谷子說(shuō)過(guò)口者心之門(mén)戶。

“企業(yè)發(fā)展最大的局限就是領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成長(zhǎng)，才能進(jìn)步，才能騰飛”

所以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力就是決策能力，一旦有了決策能力，其他的有一點(diǎn)下來(lái)瑕疵也沒(méi)有問(wèn)題，但是一旦喪失了決策能力就完了，有一句話其實(shí)是不對(duì)的，三個(gè)臭皮匠一個(gè)諸葛亮，這個(gè)話是不對(duì)的。

“天才是能把不相干的事兒聯(lián)系在一起，系統(tǒng)思考，正確決策，通過(guò)有效的溝通，建立執(zhí)行力，達(dá)成目標(biāo)”

“擅戰(zhàn)者不怒”所以寫(xiě)下兩個(gè)字“隨喜”

“好人就是沒(méi)有時(shí)間干壞事的人”

你罵人，人家在成長(zhǎng)，一天兩天看不出什么，但是一年兩年就看出差別了，英雄莫問(wèn)出處。有一個(gè)故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最沒(méi)意思的人就是問(wèn)話的那個(gè)人，如果這個(gè)人有政見(jiàn)，正思維，正經(jīng)濟(jì)的話，看到人又賣(mài)矛又賣(mài)盾回去就把坦克發(fā)明出來(lái)了，所以注意力就是事實(shí)。

《道德經(jīng)》有一句話，毛澤東也常說(shuō)，擅戰(zhàn)者不怒。

“用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人，用人所短，天下無(wú)可用之人”

“水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)朋”

“懂事才能成事”

“用人所長(zhǎng)必容人所短”

中國(guó)很重要的一個(gè)文化就是“中庸”的文化。

思考力是萬(wàn)力之源，思考力錯(cuò)了行動(dòng)力就完了。

“最笨的人就是用聰明才智努力犯錯(cuò)誤的人”

“人的煩惱往往是因?yàn)榉挪幌?，想不開(kāi)，看不透，忘不了”

“放下才能承擔(dān)”

“高品質(zhì)的溝通是把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上”

孔子云“唯酒無(wú)量，不及亂飲”

人最重要的是心態(tài)，很多人是被自己嚇?biāo)赖?，小隱隱于山，大隱隱于世

“最好的團(tuán)隊(duì)文化是為人處事的文化”

什么叫領(lǐng)導(dǎo)力，獲得追隨者的能力，什么是領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

最好的團(tuán)隊(duì)文化是做人的文化，是為人處事的問(wèn)題，標(biāo)語(yǔ)在墻上，不落地是沒(méi)有用的。

“立他心”很重要，中國(guó)的文化是通過(guò)立他而立己

我們的文化里說(shuō)不患無(wú)畏，患所以立。

懷才和懷孕是一樣的，只要有，早晚被看出來(lái)。

懷才不遇就是懷的還不夠大。

論語(yǔ)里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把這些都理解了，爭(zhēng)取讓自己有一個(gè)圓滿的一生，成為一個(gè)為天地立心，為萬(wàn)世開(kāi)太平。

第五篇：翟鴻燊講座語(yǔ)錄

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

翟鴻燊教授講座全集經(jīng)典語(yǔ)錄

翟鴻燊語(yǔ)錄

（一）001：心態(tài)不好，知識(shí)越多越反動(dòng)心智不一樣，注意力也不一樣。002：成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)攥錢(qián)的秘訣－變態(tài) 003：人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力 004：從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢(qián)了，我要攥錢(qián) 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你覺(jué)得你命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會(huì)得到改善 007：顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處 008：溝通的5個(gè)基本要素：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、做筆記 009：溝通的3個(gè)要素：文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作 010：是的、是的、是的、沒(méi)錯(cuò)、就按您說(shuō)的辦

011：?jiǎn)栴}就是答案，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，就按您說(shuō)的辦 012：如果您愿意，我愿意花我的時(shí)間來(lái)協(xié)助您

013：顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸 014：溝通先從家人、朋友開(kāi)始 015：如果你是對(duì)的，世界就是對(duì)的

016：您看待人的想法，就會(huì)影響那個(gè)人的行為 017：贊美別人會(huì)讓別人把對(duì)的事情繼續(xù)做下去 018：成功之道=思考力＊行動(dòng)力＊表達(dá)力

019：溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛(ài)心

020：表達(dá)不同意見(jiàn)時(shí)，請(qǐng)您保留對(duì)方的立場(chǎng)，大家只是立場(chǎng)、看法不一樣罷了 021：認(rèn)同別人更容易肯定自己

022：溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒

023：進(jìn)入不同類(lèi)型人的頻道，需要把握住6個(gè)同步，即：情緒同步、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步、肢體動(dòng)作表情同步，語(yǔ)言文字同步、價(jià)值觀及價(jià)值規(guī)則同步、信念同步

024：拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開(kāi)始 025：銷(xiāo)售不是賣(mài)，是幫助對(duì)方買(mǎi)

026：?jiǎn)枂?wèn)題的過(guò)程：1）問(wèn)簡(jiǎn)單慣性問(wèn)題2）問(wèn)對(duì)方無(wú)抗拒點(diǎn)問(wèn)題3）問(wèn)對(duì)對(duì)方有好處的問(wèn)題4）讓對(duì)方說(shuō)是的問(wèn)題5）讓對(duì)方連續(xù)說(shuō)是的問(wèn)題6）要學(xué)會(huì)

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

問(wèn)誘導(dǎo)對(duì)方思維的問(wèn)題7）要問(wèn)讓對(duì)方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問(wèn)題8）開(kāi)放性的問(wèn)題9）封閉式的問(wèn)題文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺(jué)，肢體傳達(dá)態(tài)度 翟鴻燊語(yǔ)錄

（二）027：所謂txt是指：行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力 028：改變注意力——一個(gè)人成功的開(kāi)始 029：變態(tài)（改變心態(tài)），成功者的常態(tài) 030：口乃心之門(mén)戶

031：捭闔第一，合縱連橫，無(wú)中生有 032：亞心為惡

033：孔子評(píng)價(jià)弟子顏回：不遷怒，不二過(guò) 034：樂(lè)學(xué)，反對(duì)學(xué)海無(wú)涯苦作舟織的關(guān)鍵 035：師不必賢于弟子，弟子不必不如師

036：三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改?037：見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢自齊之 038：日事日畢日高——海爾企業(yè)文化 039：茍日新，日日新，又日新 040：士別三日當(dāng)刮目相看

041：禪喜——蘇東坡與禪師的故事 042：法喜——書(shū)法

043：隨喜心態(tài)好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自強(qiáng) 045：優(yōu)秀不等于卓越 046：入則孝，出則悌 047：最大的自私就是無(wú)私

048：儒字拆開(kāi)為人，為需，營(yíng)銷(xiāo)里你要懂得這個(gè)道理，儒商也是這個(gè)道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕覺(jué)起 051：喜舍，修心開(kāi)智 052：玩索而有德載物

053：清華大學(xué)校訓(xùn)：厚德載物，自強(qiáng)不息相隨心生，境由惦染學(xué)樂(lè)群樂(lè)精神，學(xué)習(xí)是快樂(lè)的、學(xué)樂(lè)精神是建立學(xué)習(xí)組——鬼谷子

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

054：水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)朋、無(wú)徒

055：魚(yú)龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人用人所短，天下無(wú)可用之人 057：有賢推舉方顯對(duì)，能人幫襯方為王

058：利他心雷鋒做到了像老子說(shuō)的三寶：一曰慈，二曰簡(jiǎn)，三曰不敢為天

下先，死而不亡孫中山提出的天下為公 059：領(lǐng)導(dǎo)力就是贏得追隨者的能力

060：領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者玩樂(lè)中悟出東西開(kāi)自于易經(jīng)天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德 061：鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵

062：魂：離開(kāi)身體的精神魄：依附在身體上的精神 063：人一輩子總要忠誠(chéng)一次才能有大成就 064：義字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號(hào) 065：最笨的人，就是把錢(qián)存銀行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰財(cái)忠義成就財(cái)富

067：錢(qián)少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣銀行就是把不愛(ài)花錢(qián)的人的錢(qián)拿來(lái)給愛(ài)花錢(qián)的人去花財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚為人民服務(wù)，全心全意為人民服務(wù)天治道利而不害，圣人之道為而不爭(zhēng)——《道德經(jīng)》圣肺神為魄（力腎），魄力學(xué)不來(lái)，但可以修來(lái) 068：奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類(lèi)是宇宙本的具備的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東

070：圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多人常無(wú)心，以百姓心為心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成學(xué)，功成身退

073：生命取向要高，生命體驗(yàn)要深，生命能量要強(qiáng)——好的領(lǐng)導(dǎo)君子之道君子之終也

074：一德二命三風(fēng)水四積陰功五讀書(shū) 075：滿招損，謙受益

076：不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬(wàn)代名做一個(gè)內(nèi)圣外王，以道御術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)德之不修吾之憂也，德高鬼神驚——魯迅語(yǔ)天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)0為自然，1

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

077：謀之于陰，故曰神成之于陽(yáng)，故曰明堅(jiān)讀：謀成一件大事必合乎陰陽(yáng)德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見(jiàn)好德如好 079：朝聞道夕死可矣——解決人終極問(wèn)題

080：儒家自省、慎獨(dú)、觀過(guò)道家叫自知自明，叫觀復(fù)佛教叫觀自在黨叫自覺(jué) 081：精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一

082：人生難道，真法難聞，中國(guó)難生一陰一陽(yáng)是為道 083：虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實(shí)生白，吉祥止止 084：溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通

085：21世紀(jì)，人類(lèi)要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來(lái)時(shí)代的到來(lái)

086：孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其為人之本歟

088：孔子言：吾道一以貫之傳不可受，可得不可見(jiàn) 089：錢(qián)在哪里，心就在哪里

090：子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞——人道曾子唯（孔子說(shuō)%：：&*&：：，曾子聽(tīng)懂了）釋迦捻花，迦葉一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色賢賢易色，如好好色，好網(wǎng)絡(luò)的概念老子早就提出了：天網(wǎng)恢恢疏而不漏陰謀不可外泄，陽(yáng)諜不可內(nèi)藏色者 091：一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 092：體德>悟道>得道

093：玄之又玄，眾妙之門(mén)古神不死是為玄牝，玄牝之門(mén)是為之天地根，綿綿若存用之不勤

094：《老子》《莊子》《易經(jīng)》，道家三玄

095：貧窮二字拆分：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有空間、時(shí)間的人 096：財(cái)務(wù)自由就是讓身體自由，心靈自由佛為了解脫

097：一老總登山有感：500萬(wàn)老總登泰山時(shí)要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發(fā)誓要用一生時(shí)間做二世的事活出三輩子的精彩

098：獨(dú)于天地精神往來(lái)，人一常清靜天地悉皆歸天下母——老子 099：天地不仁以萬(wàn)物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

100：殺生是就是放生為植物放生

101：連鎖店開(kāi)得最好的是釋迦牟尼，千年老字號(hào)，遍布全世界，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)實(shí)，著裝整齊，頭型一致，打造無(wú)底薪團(tuán)隊(duì)

102：一切眾生皆有如來(lái)德相—釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長(zhǎng)生久視，死而不亡者壽人民萬(wàn)歲——毛澤東朝聞道夕死可矣——孔子 103：宇為空間，宙為時(shí)間

104：顧客被教育出來(lái)，員工被教化出來(lái)

105：小而無(wú)內(nèi)，大而無(wú)外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——鄭板橋——神秀時(shí)時(shí)勤拂試，勿使惹塵埃 106：和尚：釋迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提樹(shù)，心如明鏡臺(tái)菩提本無(wú)樹(shù)，明鏡亦非臺(tái)如：殺日本侵略者就是給中國(guó)人民放生吃植物是給動(dòng)物放生，適當(dāng)吃點(diǎn)動(dòng)物就是有物混成先天地生，獨(dú)立而不改周行而不殆，可以為信佛為了學(xué)佛，學(xué)佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學(xué)本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃？——慧能紅蓮白藕青荷葉，三教本來(lái)是一家

108：儒門(mén)釋?xiě)舻老嗤?，三教從?lái)一祖風(fēng)

109：不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復(fù)讀不懂老子 110：重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 111：人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧

112：天雨雖大不潤(rùn)無(wú)要之草，道法雖寬只度有心之人 113：圣人無(wú)二道，圣人無(wú)二心君子務(wù)本，本立而道生 114：溝通三要素：氣氛、環(huán)境（場(chǎng)景、場(chǎng)面、場(chǎng)合）、情緒 115：化干戈為玉帛化，腐朽為神奇，化不可能為可能。116：知道不等于做到

117：養(yǎng)氣忘言守，降心為無(wú)為，動(dòng)靜知宗祖，無(wú)事更尋誰(shuí)。

118：為學(xué)要日益，為道要日損——《呂祖百字碑》損之又損，以至無(wú)為，無(wú)為才能無(wú)不為

119：溝通特征：行為的主動(dòng)性、對(duì)象的多樣性、過(guò)程的互動(dòng)性、日的的雙重性 120：人生最有生產(chǎn)力的地方：戰(zhàn)場(chǎng)、市場(chǎng)

121：一個(gè)人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識(shí)越多越反動(dòng)。122：我看到人在動(dòng)，就看到錢(qián)在動(dòng)，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

錢(qián)是我的，我的產(chǎn)品是他的，我的服務(wù)是他的 123：營(yíng)銷(xiāo)：商品到貨幣驚險(xiǎn)的一躍

124：君子性非異也，善假于物也最優(yōu)秀的人是善于利用別人的時(shí)間、金錢(qián)，大家一起去干事業(yè)的人你每天和誰(shuí)在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動(dòng)，那就是你的企業(yè)和個(gè)人最大的極限就是思考方式的刻板化

125：萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。思維格：你的財(cái)富你的成就不會(huì)大于你的思維格局

126：改變命運(yùn)的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去 127：天地之所以長(zhǎng)久，是以不自生，以其不自生故能長(zhǎng)生

128：關(guān)系就是實(shí)力，讓我們發(fā)生關(guān)系吧！在21世紀(jì)我的財(cái)富、我的成就、我的事業(yè)都取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度

129：二五零法則：美國(guó)有個(gè)看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業(yè)干得比較好的人，結(jié)果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來(lái)送花默哀，表示這個(gè)人的人際關(guān)系及格

130：輾轉(zhuǎn)五次可以見(jiàn)到總統(tǒng)，二成三，三成生意。131：一句話可以興邦，一句話可以亡國(guó)。132：溝通的品質(zhì)取決于對(duì)方對(duì)我的回應(yīng)。

133：溝通技藝：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)（用心在聽(tīng)）、回應(yīng)、記筆記（別記了，要銘刻在心）.134：企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后是心境的競(jìng)爭(zhēng)。

135：很多人都愿意學(xué)習(xí)，但是不愿意復(fù)習(xí)，更不愿意去練習(xí)，所以他們沒(méi)出息，因?yàn)槲覜](méi)用，所以學(xué)習(xí)沒(méi)有用（要重學(xué)以致用）不是學(xué)習(xí)沒(méi)用，而是我沒(méi)行為改變了，溝通方法不要忽略身邊的人，要主動(dòng)溝通認(rèn)識(shí)朋友，一交二，136：矛與盾的故事，那個(gè)提問(wèn)題的最沒(méi)意思，因?yàn)橛芯X(jué)有察覺(jué)，心態(tài)好的人會(huì)認(rèn)為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來(lái)了 137：溝通高手就一句話：就按你說(shuō)的辦，問(wèn)題就是答案，一切的問(wèn)題都不是問(wèn)題，你說(shuō)話所產(chǎn)生的效果完全取決于對(duì)方給你的回應(yīng)。138：一個(gè)人的不成功源于朋友太少和質(zhì)量不好 139：只要靈魂還在，一個(gè)企業(yè)的組織建設(shè)就會(huì)在

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

140：有學(xué)歷并不等同于有文化，因?yàn)閷W(xué)歷歸教育部門(mén)管，文化歸文化部門(mén)管，二者根本就不是一個(gè)部門(mén)

141：領(lǐng)導(dǎo)人修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，招來(lái)的人跟著你有未來(lái)嗎？ 142：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于可以把追隨他的人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者

143：覺(jué)者、智者就是佛，學(xué)佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開(kāi)悟 144：當(dāng)一個(gè)人有了出世的智慧再去干入世的事情時(shí)就會(huì)有事半功倍的效果 145：每個(gè)人最大的局限莫過(guò)于時(shí)間和空間的變換關(guān)系 146：修之以身、其德乃真（三個(gè)動(dòng)作值三千萬(wàn)！:147：所謂忙————其實(shí)就是心靈的逃亡

:148：用一生的時(shí)間去做兩世的事情活出三輩子的精彩 :149：我也想糊涂一點(diǎn)，無(wú)奈我已開(kāi)法眼

:150：你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

★人生有三處，花錢(qián)絕對(duì)連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢(qián)眼睛都不要眨，因?yàn)楹裰氐酿B(yǎng)育之恩是再多的金錢(qián)都無(wú)法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢(qián)眼睛都不要眨，因?yàn)樗麄冎械娜魏我粋€(gè)人都是有可能飛黃騰達(dá)的三是對(duì)學(xué)習(xí)的投資眼睛都不要眨，因?yàn)榫芙^學(xué)習(xí)就等于拒絕成長(zhǎng)和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，其他都是成本★鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵————將源兵魂

★作為領(lǐng)導(dǎo)人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力

★一個(gè)不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經(jīng)是癡呆的開(kāi)始★一但你到達(dá)了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個(gè)人的智慧和良知是高于一切的

★一個(gè)沒(méi)有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸 ★一個(gè)人往往是因?yàn)樘^(guò)優(yōu)秀從而才難以卓越

★動(dòng)容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣正顏色，斯遠(yuǎn)信矣出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣

★沒(méi)有顧客的拒絕哪會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)人員的出現(xiàn)，別人身上的不足往往正是你因此存在的價(jià)值

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★溝通三要素————文字語(yǔ)言、有聲語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言 ★多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間苛責(zé)別人 ★改變你不良的語(yǔ)言慣性就有可能改變你的命運(yùn) ★溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>

★人脈即是財(cái)脈，關(guān)系即是實(shí)力，朋友即是生產(chǎn)力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待 ★一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人需要與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn) ★思考力乃是萬(wàn)力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人用人所短，天下無(wú)可用之人需人所長(zhǎng)就必容人所短 ★學(xué)會(huì)放下才能懂得承擔(dān)，人的煩惱、痛苦，往往都是因?yàn)榉挪幌?、想不開(kāi)、忘不了

★強(qiáng)者會(huì)讓行為控制情緒，弱者才會(huì)讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺(jué)的互動(dòng)

★最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)文化是為人處世的文化，最高級(jí)的團(tuán)隊(duì)文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠(yuǎn)了 ★善戰(zhàn)者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會(huì)反過(guò)來(lái)咬你，因?yàn)槟銢](méi)有喂它們豬食

★如何使自己的命運(yùn)變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領(lǐng)導(dǎo)人要在溝通上善于破冰，永遠(yuǎn)不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一個(gè)人要想成功，必須三種好的心態(tài)————隨喜心、包容心、利他心 ★懷才就像懷孕一樣，時(shí)間久了早晚會(huì)被看出來(lái)，如果沒(méi)被看出來(lái)，只能說(shuō)明懷的還不夠

★好人————就是沒(méi)有時(shí)間去做壞事的人 ★下下等的人也許會(huì)有上上等的智慧 ★習(xí)慣若不改，結(jié)果就不會(huì)變

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無(wú)以獲從入之途

★你關(guān)心什么，就會(huì)關(guān)注什么你關(guān)注什么，就會(huì)得到什么，注意力等于事實(shí) ★規(guī)律往往是通過(guò)載體而起作用

★目標(biāo)決定你達(dá)到目的時(shí)得到的是什么東西，過(guò)程決定你達(dá)到目標(biāo)時(shí)成為什么樣的人，過(guò)程重于目標(biāo)，對(duì)的過(guò)程往往會(huì)得到對(duì)的結(jié)果

★知識(shí)不等于智慧，知識(shí)相當(dāng)于食物，思維能力是消化功能，智慧是營(yíng)養(yǎng) ★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒(méi)有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的核心就是找到事物完美的角度，并設(shè)法讓你的客戶也以那個(gè)完美的角度去看待你的產(chǎn)品 ★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來(lái)日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角 ★思考方式――――結(jié)束式的思考方式，啟發(fā)式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思1：知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的一個(gè)人的德行和境界,一個(gè)人的胸懷和福報(bào)是修來(lái)的

2：明天道,了人道，而后開(kāi)啟商道功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名 3：人的一生就是體道，悟道，最后得道的過(guò)程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脈就是錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力 5：人要有法喜心，要有正念力當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂(lè)融融的時(shí)候，才是你成長(zhǎng)的開(kāi)始

6：有愛(ài)心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，開(kāi)啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融明天道，一定要懂一件事叫虛極靜篤

8：有錢(qián)要感恩，感恩才有福報(bào)有恩才有德，有德才有福,這就是古人說(shuō)的厚德載物

9：生命取向要高生命體驗(yàn)要深生命能量要強(qiáng)

10：多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時(shí)間去愛(ài)，少花時(shí)間去恨人生有多大出息，取決于你的時(shí)間管理

11：一個(gè)人心智模式不好的話，就易知識(shí)越多越反動(dòng)：一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

就易聰明反被聰明誤

12：為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂(lè)的人生

13：你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開(kāi)光你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子你把<<心經(jīng)>><<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子附:種下一個(gè)善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格：3回復(fù)：國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語(yǔ)錄溝通的三個(gè)特征：行為的主動(dòng)性過(guò)程的互動(dòng)性對(duì)象的多樣性能成大事的都是演說(shuō)高手第一生命取向要高，第二，生命體驗(yàn)要深第三，生命能量要強(qiáng)托不了缽的人，是布不了道的精力就是權(quán)力日月星，水風(fēng)火，精氣神包容心，用人所長(zhǎng)，必容忍所短同理心，懂得認(rèn)同別人，站在別人的立場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是在一次一次會(huì)議中成長(zhǎng)溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道人要不斷向內(nèi)求，知人者智，自知者明認(rèn)同：一開(kāi)始我也這樣認(rèn)為，是的，沒(méi)錯(cuò)認(rèn)同別人，更容易肯定自己讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了技巧一定要跟上人格贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑，你看待別人的想法會(huì)影響他后面的行為溝通上沒(méi)有對(duì)于錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同而已團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說(shuō)話 翟鴻燊語(yǔ)錄

1：贊美會(huì)讓別人把正確的事繼續(xù)作下去文字語(yǔ)言傳達(dá)信息有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治國(guó)樹(shù)欲靜而不止，子欲孝而親不待角色就是人格精通的目的全在于運(yùn)用孔子：學(xué)習(xí)最好的方法叫玩兒玄就是轉(zhuǎn)變所有營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)就一個(gè)字代替儒儒{人+需}佛{人+$}鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之有酒時(shí)學(xué)佛，沒(méi)酒時(shí)學(xué)仙花錢(qián)三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上投資：錢(qián)是人民幣：錢(qián)少了,是自己的錢(qián)多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情：水至清則無(wú)魚(yú)，人止察則無(wú)朋，則無(wú)徒永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者所以企業(yè)跟企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)家胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，境界的競(jìng)爭(zhēng)掙錢(qián)就是為了花，最傻的人，就是把錢(qián)存銀行的人，銀行就是把不愛(ài)花錢(qián)的人，錢(qián)拿來(lái)，給愛(ài)花的人去花最好的投資地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是財(cái)富君子和而不同，小人同而不和不

學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

是學(xué)習(xí)沒(méi)有用,而是我沒(méi)有用：因?yàn)槲覜](méi)用,所以我沒(méi)用：我們有多少人一 2013年元月整理，整理人陳高慧。