第一篇：北京培訓(xùn)有感范文

《證券存量客戶盤活與挽留技能提升》培訓(xùn)有感

2012年6月11日非常有幸參加了王臺貝老師的《證券存量客戶盤活與挽留技能提升》培訓(xùn)。在為期兩天的培訓(xùn)中，糾正了我以前對證券行業(yè)的片面認識，而通過培訓(xùn)也讓我的服務(wù)營銷理念有了一定程度的提升。

無論是在盤活存量方面、挽留技能方面還是營銷方面都要嘗試一些原來不曾嘗試的方法。而且通過這次培訓(xùn)，也領(lǐng)悟到作為證券行業(yè)的一員，必須要不斷的學(xué)習(xí)證券行業(yè)的新品種、新業(yè)務(wù)。證券行業(yè)不僅是一門學(xué)問，博大精深，還是一門藝術(shù)，其中充滿著各種精彩。老師精彩的分析、講解，讓我對證券行業(yè)的發(fā)展前景有了一定的認識。

而我認為這樣的培訓(xùn)是我們定期必須要參加的，每個人在一定時期以后必須參加適合自己崗位的培訓(xùn)，這樣無論從思想上還是技能上都會有改變、有提升。但這樣的培訓(xùn)僅僅是面對營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師，我認為還是不夠的，中層也好，高層也罷，有的時候也需要接受這樣的培訓(xùn)。因為我們不是決策層，不是領(lǐng)導(dǎo)層，要想把學(xué)到的、看到的、想到的，真的在營業(yè)部乃至公司實施，都太難。

在場培訓(xùn)的有國內(nèi)一流的券商國泰君安的兩名員工，還有中信建投、渤海證券等其他幾家券商。在兩天的培訓(xùn)過程中，我看到了一流券商的優(yōu)勢。我們要學(xué)習(xí)其他家券商已經(jīng)做的成熟的地方，而這些又是我們可以學(xué)習(xí)、可以實施的。對于我們不能實施的很好的就不要去實施。通過培訓(xùn)知道了，今年全國券商實際上都存在生存危機，這一點無論是大券商還是小券商都一樣的，可以說現(xiàn)在整個券商的情況要比2005年還要困難。對于這樣困難的情況下，我們公司是否能保持盈利，是否能出奇制勝。這也是這次為什么經(jīng)紀事業(yè)部為什么會選這個課題讓我們?nèi)⒓优嘤?xùn)，在當(dāng)下，我們要積極盤活存量，維護存量，然后再采用新的營銷政策、營銷方案積極抓增量。可能這對于營業(yè)部乃至公司來說，也是下半年的主要任務(wù)之一。

而對于如何盤活，我們要善于運用王臺貝老師講的盤活的標的應(yīng)該是客戶與券商都要活，我們應(yīng)該要做的是有四點“客戶關(guān)系關(guān)心”“客戶活動服務(wù)”“存量持股追蹤”“固定收益機會”，不應(yīng)該做的是：不要用股票池盤活，不要用股票進出盤活，不要用全部浮動收益產(chǎn)品。而對于營業(yè)部層面，必須出周版的理財內(nèi)參，所說的內(nèi)參不是長篇大論的研究報告，而是要在內(nèi)參中要盡可能多的放客戶需要的東西。理財內(nèi)參可以放周的投資組合產(chǎn)品模擬；周基金概覽；周國債、企業(yè)債專欄；中天理財產(chǎn)品的簡介；下周重要經(jīng)濟事件提示等。盤錦營業(yè)部現(xiàn)在已經(jīng)開始著手做盤錦營業(yè)部理財產(chǎn)品周報，不一定做的非常好，但必須要敢于嘗試。

最后，感謝公司及經(jīng)紀事業(yè)部給我了這樣一次學(xué)習(xí)的機會。我會努力將學(xué)到的理論付諸到實踐中去，提升自身、回饋公司，隨著中天一起進步、成長！

第二篇：北京愛情故事有感

朋友最近看了一部熱播的青春愛情劇《北京愛情故事》，他身居國外，居然也能受到觸動，交流中有一點體會，想跟大家分享一下。先說幾個基本觀點吧，再分析起來才能條理清楚。

1.人是貪婪的，事業(yè)愛情都想要兼得；

2.人總是缺什么就想要什么，就認為什么更重要；

3.事業(yè)和愛情是既聯(lián)系，又對立的；

4.沒有什么是永恒的，因為一切都是變化的，永恒只是相對的。

如果你認同以上觀點，那北京愛情故事里的問題就會迎刃而解。

到底應(yīng)該先有事業(yè)，還是應(yīng)該先有愛情？這個不是問題，因為作為一個個體，我們很難決定先遇到哪個。而且，當(dāng)我們遇到的時候又不一定有能力、有信心去認識和認定它。所以，我們只能是努力去爭取，認真對待身邊的人和機會。因為人的本性是貪婪的，所以無論你先得到了什么，或者因為得到了一件而失去了另一件，你都會覺得沒有得到的和已經(jīng)失去的才是損失，而得到的就是應(yīng)該得到的，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

農(nóng)村來的窮孩子就應(yīng)該用愛情還事業(yè)嗎？當(dāng)然不是，愛情可以給我們帶來什么？這不是農(nóng)村的孩子的問題，而是大多數(shù)人恐怕還沒弄明白得事兒?？傮w來說，對于愛情的解釋和期許沒有一個統(tǒng)一的解答，因為這幾乎完全是因人而異的。但是，也有一些原則可循。比如，愛情是人類感情中十分珍貴的一種情感；愛情是男女兩性之間，互相追求和能夠給予的最高的精神享受；愛情是生理、心理，身體和精神的完美結(jié)合；兼具感性和理性，是奇妙的感覺……等等。其實，事業(yè)和愛情可以兼得，但是要犧牲一方換取另一方，有可能是理性和邏輯的勝利，但一定是雙方的失敗。所以，即使弱勢群體用所謂的“愛情”換取了事業(yè)，那交換之前，“愛情”已經(jīng)不是愛情，而事業(yè)因為其換取的代價，也變得不再是可以引以為豪的事業(yè)。即便，將來可以用這樣的事業(yè)引來金鳳凰，對于當(dāng)事人而言，那也將是永遠的傷痛，無法完全愈合，卻存隨時復(fù)發(fā)的潛在危險。真不知道，到底換來了什么，失去了什么。

對立統(tǒng)一是個基本理論，至少現(xiàn)在還是可以解釋很多矛盾的。如果把愛情和事業(yè)對立起來，也可以用這個哲學(xué)理論進行解釋。處理的好，互相促進，處理不好，顧此失彼。最終回到觀點1和2的起點。

對于永恒的話題，更是人們一廂情愿的自我安慰。你覺得事業(yè)能永恒還是愛情能永恒呢？用發(fā)展的眼光看問題，一切就變得清晰可見?！敖?jīng)營”這個詞最近很流行，事業(yè)要經(jīng)營，婚姻要經(jīng)營，國家要經(jīng)營，家庭要經(jīng)營，其實就是要我們明白付出、奉獻才是人生的真諦，付出的時候總是比索取讓人更舒服。“舍得”，能舍才能得。這是解釋在不同的歷史、生活階段，主要矛盾是不斷變化的，解決問題要解決主要矛盾，以前舍去的不見得在將來就不重要，但是由于當(dāng)時的具體情況，可能只能這樣選擇，而這種選擇的不同也基于個人的世界觀、人生觀和價值觀的不同，成長經(jīng)歷、教育背景、性格和其周圍的具體環(huán)境所致。除了極個別的是要唾棄的，很多種選擇都是無可厚非的。

以上的解釋可能太抽象了，但是確實不是就事論事可以說的明白的。這也只是我的個人一點看法，與君共勉吧。

第三篇：研學(xué)北京有感

研學(xué)北京有感

金堂中學(xué)外國語實驗學(xué)校 七年級五班 張?zhí)鞓?/p>

暑期八月初旬，在炎炎烈日下，我們乘著火車向祖國的首都――我們夢想的城市――北京進發(fā)。

火車上，若是孑身一人，日子不免有些乏味。但有著同學(xué)們的陪伴，雖說物價有些貴，但我們?nèi)远冗^了一天半的愜意時光。

北京，我來了！

北京的確是一個繁華的地方，鱗次櫛比的高樓大廈，川流不息的車和人以及潔凈的街道，無不令人贊嘆。不愧是我們的首都啊！

在北京第一天的車上，我們認識了我們的輔導(dǎo)員，一位北大的年輕女學(xué)生（聽說我們的輔導(dǎo)員都是北大、清華的學(xué)生喲）。以后的幾天里，她每次都細致地為我們列出行程，耐心地囑咐我們出行的注意事項，默默地保護我們。在此請接受我對你們的辛勤付出致以深深的謝意！

幾天里，我們參觀了許多世界聞名的地方，著實開闊了眼界，增長了知識。圓明園的廢墟勾起了我們對其過去的相像和贊美，對皇帝自負的失望，對八國聯(lián)軍的憤恨；天安門升國旗的壯觀景象令我們的自豪感油然而生；清華北大的人文歷史、美麗的校園風(fēng)景讓人無限神往，并暗暗許下在這里讀書的愿望；抗日戰(zhàn)爭博物館之行激起了我們愛國的激情和對日本帝國主義殘暴罪行的痛恨……還有故宮的華麗建筑，中國博物館的歷史文物，北京海洋館的美麗活潑的動物們，以及頤和園的怡人風(fēng)光，曲折歷史……更是有中國科技館有趣的物理現(xiàn)象和神奇的人體錯覺，還有八達嶺長城的雄偉景觀。這一切的一切，都深深地印在了我的腦海里！

三餐。我們大部分的用餐是在學(xué)校食堂，我們在許多個學(xué)校的用過餐。我想這是主辦方為了讓我們體驗高校文化吧！

時間一天天地流逝，很快就要和北京說再見了。帶著許多不舍和大大小小的紀念品，回到家鄉(xiāng)，寫下了這篇游記。

這次研學(xué)之行，無論是在思想還是生活上都讓我學(xué)到了許多，讓我能夠更積極地去面對以后的學(xué)習(xí)和生活！不負一句話：

最好的課堂在路上。

第四篇：北京夏令營有感

北京夏令營有感

為期五天的北京夏令營在歡聲笑語中結(jié)束，當(dāng)坐上歸途的火車，我便面對著窗外這繁華的都市，回憶起由來到北京——這個古老，繁華的首都后的點點滴滴。

當(dāng)我們進入國家博物館，迎接我們的，是一幅幅畫卷，是一座座雕像，一座座石碑向我們講述著神州大地五千年來的歷史，與神州民族的發(fā)展。

當(dāng)我們走進故宮那厚重的大門時，迎面而來的是紅墻金瓦，顯示著皇家的尊嚴，還有封建社會的朝廷的富麗，也象征著她古代的輝煌。

當(dāng)我們爬到綿延蜿蜒的長城之巔，心生自豪的同時，我們也感到古代的勞動人民的心血與辛勞。我為中國有這樣的歷史而自豪！

當(dāng)我們走進奧林匹克公園，看見了鳥巢，看見了水立方，它們在陽光下散發(fā)出一種神氣，因為，不僅是它是由中國人建造出的建筑結(jié)晶，而且中國的運動健兒們在這里，為中國斬獲了51枚金牌，位居世界第一，我的心中又一次涌起了對中國的富強而驕傲之感。

思緒回到了火車上，我的嘴上掛起了自豪的笑容——中國，屹立于世界之巔！

南京育英第二外國語學(xué)校

初二（8）班

李澤坤

第五篇：北京參觀有感

行北京，思人生

我們可曾想過，我們的未來應(yīng)該怎樣，我們將來應(yīng)該干什么，我們應(yīng)該考什么樣的大學(xué).....6月13日——6月19日，我們在北京參觀清華、北大，游覽人大師大、爬長城、去科技館、到奧林匹克公園、在天安門廣場看升旗儀式、到故宮參觀.....旅途中，我滿懷著激情與興奮，眼珠子轉(zhuǎn)個不停，好奇心填滿心中，整天沉浸在這歡快的氛圍中。但我的內(nèi)心始終平靜不下來，北大清華，人大師大，洋溢著風(fēng)采，深深地吸引了我，我的內(nèi)心堅定了一個信念——我要考上大學(xué)，我要考上一個好的大學(xué)。

這是我第一次去北京，幾乎每個地方都給了我一定的感觸，但我感觸最深便是天安門廣場和居庸關(guān)長城。

6月16日凌晨五點，當(dāng)我仍在睡眼朦朧時，大巴車已載著我們到達了天安門廣場，這時夜空仍然是黑漆漆的，但廣場卻是燈光閃爍，廣場前已經(jīng)圍了好多人，還有一個個站姿威武的官兵，我的睡意也眨眼間消失得無影無蹤。

升旗。莊嚴肅穆的升旗儀式由96名解放軍戰(zhàn)士組成的升旗方隊，象征著中國960萬平方千米的國土，他們每一個人整齊雄渾的腳步聲，眼神中足可以看出他們是愛國之士，他們很驕傲。我也很驕傲——因為這是我有生以來第一次在現(xiàn)場親眼看到升旗儀式，親眼看到五星紅旗隨著中華人民共和國國歌徐徐上升，聽著熟悉的國歌，我激動不已。

看完升旗，我們又來到了居庸關(guān)長城。來到這里，第一個映入眼簾的便是雄偉的天下第一樓，只是外觀便如此精彩。上面的居庸關(guān)長城便更令我期待。

休整了一會兒后，我們便開始前進。一個刻了‘不到長城非好漢’的石碑便映入眼中。我想，一定要爬上這雄偉的長城，也做一回好漢，在這股勁助推下，我成功登上了頂峰，但是，在中途我也有放棄的的想法，不過及時的清醒了，要不怎會體驗到‘會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。’的感覺呢？怎會看到這周圍美好景色呢？怎會收獲這成功的喜悅呢？我想做人還是應(yīng)該有毅力，毅力會幫我們更加接近成功。

在這次的參觀中，我也同時發(fā)現(xiàn)了許多。城市的生活質(zhì)量是高的，但那兒卻多了些喧囂，汽車汽笛聲，人群嘈雜聲，塞滿了人們的耳朵，但這并不影響我們追求城市。這兒洋溢這強烈的文化，在清華校園中七八歲的兒童便在家長的帶領(lǐng)下踢足球，在中國科技館中便有小孩子去體驗神奇的生物世界，在險峻的長城上有小伙伴去歷練，這些優(yōu)越的條件，早早的造就這些幸福的少年。

這次的北京之行我收獲了許多許多，但最重要的是讓我有了一個堅定的信念——考上好大學(xué)，同學(xué)們，我們也要一起努力，我相信，只要肯努力，理想大學(xué)不是夢!加油！