第一篇：劉亞琪2015年工作總結(jié)（大全）

轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)過去，我們將要迎來嶄新的2016年。在已流逝去的時間中，我深深的感覺到電銷中心的活力與發(fā)展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標(biāo)，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。

每天來到公司后，我們都要從團隊長手里拿最新的電話單，在全天打超過60個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，團隊長長對我說：“今天工作不努力，明天努力找工作”。只有拼命的工作，才能在公司生存，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，團隊長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。以下是我做近半年的銷售的一些經(jīng)驗：

第一：做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變地應(yīng)對客戶的刁難和挑戰(zhàn)困難。

第二：做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是客戶，還是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個

肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)。

第三：以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了幾句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應(yīng)該說什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的。

第四：做為一個銷售，總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤發(fā)生、工作計劃等，還要對自己、說話的技巧方式甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，這也就是所謂的提高吧，總結(jié)了才知道不足，提高才有目標(biāo)。專門對目標(biāo)來說，因為目標(biāo)是要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上的，所以在執(zhí)行的過程中一定要注意實際情況進行調(diào)整。其實我在這里寫的時候已經(jīng)對自己的工作做了一次總結(jié)呢，所以大家都來這里把你的工作總結(jié)和分享下吧。

現(xiàn)我總結(jié)一下我工作中的不足:

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法

是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上團隊長跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，也許很好的維護好了的話，老客戶會給帶來新客戶。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第四：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比現(xiàn)在更加有前景。也希望相信通過這近半年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，以后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。

綜合以上幾點是我在今年的工作中的經(jīng)驗和不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

第二篇：學(xué)生會劉亞工作總結(jié)范文

個人總結(jié)

我是云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的一名大一新生，總覺得時間過得太快，眨眼間一學(xué)期結(jié)束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當(dāng)初跨入蘭州工專的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了建筑工程系團總支學(xué)生會，開始了我的新的大學(xué)生活。學(xué)生會，顧名思義，就是一個本著“來自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的組織。在一學(xué)期的工作過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學(xué)生會更是一個群眾性的組織，它主要依靠學(xué)生獨立開展工作，尤其對于我們建工系這個全校第一大系來說，更應(yīng)該如此。

記得唐朝魏征曾經(jīng)說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學(xué)生會的人來說，只有全心全意為所有建工系的學(xué)生服務(wù)，代表廣大建工系學(xué)生的最更本利益利益，如實地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠地與系領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通和加強與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與建工系學(xué)生的管理，才能夠更好地促進我們建工系同學(xué)在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個人認(rèn)為這是我們學(xué)生會所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務(wù)。還有，學(xué)生會要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責(zé)，在加強自身建設(shè)的同時，要堅持工作務(wù)實與創(chuàng)新并舉，要堅持自身建制的完善。

從剛開始進入學(xué)生會到現(xiàn)在，一路走來我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現(xiàn)在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗，讓學(xué)生會的學(xué)長們刮目相看。

我剛開始進入學(xué)生會，經(jīng)過幾輪面試，我幸運的被團總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部留用。接著，由于積極出席學(xué)生會例會，學(xué)習(xí)部例會，認(rèn)真完成分配的各項任務(wù)。在我系學(xué)生會組織的各類大型活動中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時，我還主動協(xié)助其他學(xué)生會同仁一起做好各項工作。在我們學(xué)習(xí)部舉辦的第二屆“風(fēng)采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽中，我們部的每個人都團結(jié)一致，積極肯干，甘于奉獻，不怕苦，不怕累。力爭辦好這個活動，展現(xiàn)我部良好風(fēng)貌。

掰開手指一算，從進學(xué)生會到現(xiàn)在已經(jīng)有三個多月的時間了。我覺得這三個多月的時間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實。

我現(xiàn)在就根據(jù)我在學(xué)生會幾個月的親身體會與感受，談?wù)勅绾尾拍芨玫丶訌妼W(xué)生會的建設(shè)（當(dāng)然這只能代表我自己的看法）。

我出席了本學(xué)期學(xué)生會所有的例會，參加了學(xué)生會舉辦的所有活動與比賽，在每一次的活動中都有可喜的一面，也有不好的方面。整合所有的問題來看，主要是我們沒有相應(yīng)的制度條令。我們雖然是一個學(xué)生組織，但既然作為一個組織我們就應(yīng)該有屬于適合它的制度條令，以此來約束規(guī)范所有學(xué)生會成員，保證我們學(xué)生會各項工作的順利開展。我們應(yīng)該不斷努力建全學(xué)生會制度。

我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學(xué)生會成員辦事效率極低，對工作不能盡職盡責(zé)，在活動中盡瞎混。這些問題存在原因是多方面的，我們應(yīng)該透過問題的現(xiàn)象去看問題的本質(zhì)所在。我認(rèn)為建設(shè)學(xué)生會最重要的還是要形成一個專屬于它的文化，我們學(xué)生會沒有一個專屬于它的文化。這個文化的存在一定要符合我們學(xué)生會的發(fā)展。我覺得一個專屬文化就像一個人的信仰一樣，可想而知，一個沒有正確的、積極向上的文化，我們學(xué)生會的發(fā)展將會失去動力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動力。這樣長此以往的話，可能會嚴(yán)重制約我們學(xué)生會的發(fā)展和各項工作的開展，最終將制約整個學(xué)生會的消極散漫。所以，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是建立一個正確的、向上學(xué)生會專屬文化。

比如我們制定出適合于我們系學(xué)生會管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學(xué)生會所有成員的行為。還有我們所有的學(xué)生會成員要有信仰，而且，這個信仰能時刻調(diào)動每個人的工作情趣與工作積極性。

在這方面，我個人覺的校青協(xié)做的比較好。舉個例子，青協(xié)通知6：10開會，他們的成員有一部分一定能做到提前半小時到指定地點，而且，他們開會從不點名，但幾乎沒有不到的，曠會的。這不是說他們的紀(jì)律有多嚴(yán)，而是他們的成員很自覺。當(dāng)然，這與每個人的觀念有聯(lián)系。

為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個部之間應(yīng)該多交流溝通，有必要開展如我們內(nèi)部座談之類的活動，這樣我們內(nèi)部就會有更多的了解與交流。無意間就能增強各部之間的團結(jié)。我們的工作、活動也就要本著“來自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”學(xué)生會宗旨和“團結(jié)、務(wù)實、進取、服務(wù)”的工作宗旨。但是，由于學(xué)生會是一個團體組織，同時也肩負(fù)著服務(wù)同學(xué)、管理學(xué)生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準(zhǔn)則，并將這種準(zhǔn)則（就是之前所說的制度條令）變?yōu)槲覀儗W(xué)生會的一種專屬文化，在工作中要切實貫徹這種專屬文化，提高工作質(zhì)量和工作效率，讓學(xué)生會的工作做到最好。

根據(jù)我自己的觀察、了解、總結(jié)，我認(rèn)為我們應(yīng)該在平時的工作中貫徹好我們制定的相關(guān)制度及以下的準(zhǔn)則，并致力形成這一種有利于學(xué)生會發(fā)展的專屬文化。

1、平等性。在我們學(xué)生會工作中，應(yīng)消除各部之間的界限，最好是能夠做到“各部長把其他部成員當(dāng)本部人員看待，各部成員把自己看作是屬于整個學(xué)生會的，而不專屬于其所在的部，我們是一個團隊，要精誠合作”。在平時的工作中我們的部長要以身作則，以自己的實際行動來帶動干事的工作；我們的每個學(xué)生會成員要把自己看作學(xué)生會的主人；因此，我們有責(zé)任，也有義務(wù)者做好一切學(xué)生會工作。把學(xué)生會當(dāng)作自己心血的結(jié)晶，其他部門的工作便是自己的工作，是我們學(xué)生會的工作。如果我們每個部，每個人都能以這樣的心態(tài)工作，那么學(xué)生會的工作將會變得更有成效，我們的學(xué)生會將會得到更好的發(fā)展。

2、務(wù)實性。這應(yīng)該是學(xué)生會的宗旨之一，當(dāng)然我們也要把這種精神貫穿于各個部的工作中去。學(xué)生會的一切工作都不能脫離實際，任何工作都必須從實際出發(fā)。搞活動也應(yīng)該如此，搞活動要從實際出發(fā)，搞得活動要搞有益于我們大學(xué)生生活的，要有意義的，不要組織任何對沒有意義的活動。我們系會舉辦的各項活動須再完善，再改進。以此希望我們舉辦的活動能更上一層樓。

3、高效性與準(zhǔn)確性。部門的每一個成員都必須在接到任務(wù)盡快地完成任務(wù)，信息調(diào)研部肩負(fù)傳遞信息的任務(wù)，所以，要運用信息時代的活動準(zhǔn)則：高效率，高質(zhì)量完成任務(wù)。在新聞資料收集、網(wǎng)頁制作、照片上傳及其他的工作中都要恪守這個準(zhǔn)則，接到任務(wù)后要盡快地、高質(zhì)量的完成。

4、增強團隊意識。現(xiàn)在這個社會，團隊精神在工作中發(fā)揮的作用是很大的，我們學(xué)生會內(nèi)的各個部始終要注意這樣一個問題：各部間協(xié)作。內(nèi)部人員的合作能夠使工作更輕松、更愉快、更高效。

就如一場羽毛球雙打比賽，隊友之間合作、配合、默契的好壞都是影響比賽成敗的關(guān)鍵，成功的雙打比賽需要合作、需要配合，這樣自然打出來的比賽就是最有看點賽事。所以，無論是任何時候任何工作我們都要有一種牢固團隊的精神，在工作中要意識到我們自己就是這個團隊中的一員，意識到要與其他成員配合工作。

5、團結(jié)互助，培養(yǎng)學(xué)生會成員。作為領(lǐng)導(dǎo)、作為學(xué)長，要善于將自己在工作中積累的經(jīng)驗通過工作、活動傳授于其他沒有工作經(jīng)驗的新干事，努力做模范帶頭作用。我們的新干事更應(yīng)該主動的，虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)長（姐）請教學(xué)習(xí)。平時工作盡量給新干事安排，讓他們接觸工作，為他們以后能更好的工作積累更多的經(jīng)驗而提供一個平臺。

以上五點就是我對學(xué)生會工作提出的準(zhǔn)則，也是我認(rèn)為我們學(xué)生會應(yīng)努力在各部成員中推行，讓所有成員能夠習(xí)慣我們學(xué)生會的專屬文化。當(dāng)然，這只代表我個人的看法與建議。但我更希望通過我們?nèi)w學(xué)生會成員的共同努力能把我們系會建設(shè)的更美好！

在系團總支學(xué)生會這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝建工系學(xué)生會給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺！當(dāng)然，我前進的步伐不會因在學(xué)生會遇到一些挫折、打擊而停止；相反，我會迎著風(fēng)浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續(xù)揚帆前行！

2011年12月15日

第三篇：四劉雨琪（范文模版）

《光輝的旗幟》讀后感

市七小

四年級（4）班

劉雨琪

今天，我把《光輝的旗幟》這本書讀完了，讓我深受感動?！豆廨x的旗幟》一共有二十課，每一課都有三部分，分別是‘雛鷹行動’；‘雛鷹任務(wù)’‘雛鷹之星。雖然每一課的內(nèi)容不多，都有一個重點知識，卻讓我懂得共產(chǎn)黨的一片辛勞，所以我們要用行動來感謝共產(chǎn)黨。

中國共產(chǎn)黨從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了九十年的光輝歷程。九十年來，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民經(jīng)過艱苦卓絕的武裝斗爭，建立起來了社會主義新中國，從根本上改變了中華民族的命用。寫下了彪炳千古的光輝詩篇；是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民于時俱進、開拓創(chuàng)新，改變了一窮二白的落后面貌，走上了改革開放，全面建設(shè)小康社會的征途，開創(chuàng)了自古未有的宏圖偉業(yè)；是中國共產(chǎn)黨推動科學(xué)發(fā)展，處進社會和諧，讓土地不斷創(chuàng)造奇跡，上世界感嘆中華巨變……

我們要樹立共產(chǎn)主義的堅定信念，跟著偉大的黨，滿懷信心地走向燦爛的明天……

指導(dǎo)教師：石嘴山市第七小學(xué) 童永春

第四篇：美德少年劉琪

美德少年先進事跡材料

——記洛陽市新安縣石井初中八二班學(xué)生劉淇

劉琪，女，2002年10月28日出生，13歲，她是新安縣石井初中八二班的一名學(xué)生。她以良好的思想品質(zhì)，優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，被多次評為學(xué)校的“三好學(xué)生”。她是學(xué)生中的榜樣，是老師的得力助手，同時她是小伙伴們的知心朋友。

她是一個熱愛集體，關(guān)愛她人，品質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生。她總是把集體的榮譽看得高于一切，日常生活中，為學(xué)校為集體的服務(wù)仿佛使命般印在了她的心中，她經(jīng)常為班上做力所能及的事情。把自己融入了學(xué)校，融入了班級。

在老師的指導(dǎo)幫助下，她認(rèn)真學(xué)習(xí)，凡是學(xué)校，老師交給的任務(wù)，她總是一絲不茍的完成。她樂于助人，經(jīng)常主動幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，不惜犧牲自己的休息時間，一遍一遍耐心給他們講解題思路，直到他們聽懂為止。此外她還在班里成立了“幫困小組”，成績優(yōu)秀的學(xué)生與學(xué)習(xí)困難的同學(xué)建立“一幫一”對子，大家都以她為學(xué)習(xí)榜樣，你追我趕，班級成績提高很快。

劉琪愛學(xué)習(xí)，勤思考，愛鉆研，求知欲強烈，各門功課都努力學(xué)好，課前，她能認(rèn)真的做好各門功課的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)認(rèn)真真的聽講，積極思考和回答老師的問題，遵守課堂紀(jì)律，踴躍發(fā)言。課后，能按時保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真學(xué)好課本知識的同時，還閱讀了大量的課外讀物，如名人故事，歷史故事，童話故事，唐詩宋詞等等。正是由養(yǎng)成了良好的看書習(xí)慣，促進了寫作水平的提高，她的作文多次獲得高分，并作為范文在班級交流。

此外，她還在畫畫方面很有天賦，在不斷的努力下，她的作品讓越來越多人的認(rèn)可，二年級的時候，第一次參加全鎮(zhèn)繪畫比賽的她，獲得佳績，獲得了去縣參賽的機會。三年級參加縣藝術(shù)大賽，又榮獲了一等獎。小小的她用自己的努力獲得了一次又一次的成功，更塑造了這樣的一個自信、樂觀、勇敢、愛笑的女孩。

最讓人欣賞和敬重的，是她的堅強的毅力和樂觀的心態(tài)，她的家庭并沒有其他學(xué)生家庭那樣的讓人無憂無慮，同齡的孩子躲在父母懷里撒嬌時，她已經(jīng)學(xué)會了自己上學(xué)，自己穿衣吃飯。在同齡孩子中她與眾不同，頑強的自立能力讓小小的她健康的成長著，沒有零食、玩具，她可以自己和自己玩。她的獨立讓旁人驚嘆。

她的父親，在她4歲時因意外事故全身大面積燒傷，從那以后，原本就不富裕的家庭就像雪上加霜，更加困難。她爸爸由于燒傷事故的原因而落下了后遺癥——大腿中長了一個腫瘤，已經(jīng)做了三次大型手術(shù)。媽媽因要照顧年僅兩歲的妹妹而無法脫身，便由她來醫(yī)院照顧爸爸。在爸爸做的第三次大型手術(shù)時，她站在手術(shù)室門口守候的背影讓人心痛，她就這樣站在手術(shù)室的門口等了4個小時，最后，可能是她的付出和善良感動了上天，爸爸的手術(shù)非常成功。

她父親手術(shù)后幾天的觀察期中，她夜夜沒合眼的陪伴著病床上的父親，面帶笑容的對待病房中的其他人，她的堅強是所有人公認(rèn)的。而她的那堅強的微笑讓醫(yī)生和護士人從心底里喜歡這個女孩。她也是個非常節(jié)儉和充滿愛心的女孩。在家里，關(guān)心長輩，經(jīng)常幫助爸爸媽媽做一些力所能及的家務(wù)活，陪爺爺奶奶聊天解悶，對待鄰里，她文明禮貌，與人為善，深得鄰里的喜愛。她生活簡樸，平日父母給的零用錢除買一些必備的文具，其余的攢起來，從不亂花一分錢，但當(dāng)她得知汶川地震的消息是時，卻拿出了自己一年的零花錢捐給地震災(zāi)區(qū)的小朋友，玉樹大地震后，她不但自己捐錢，還號召周圍的親戚朋友捐錢，她以行動表達了自己對祖國大家庭的熱愛和對災(zāi)區(qū)小朋友的關(guān)心。

她是學(xué)校的文明志愿者，經(jīng)常和幾個同學(xué)一起為家鄉(xiāng)和學(xué)校做好事。撿拾綠化帶的白色垃圾，擦洗樓道欄桿，彎腰拾起樓梯上的紙屑，一言一行講道德，舉手投足見文明。文明不就應(yīng)從這點點滴滴小事做起么？她還是家里的低碳宣傳員，洗菜的水用來澆花，用過的易拉罐，包裝盒做成小收納盒，裝飾居室。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，她深知要走的路還很長，她正用自己的正直和善良為歌，熱心與寬容為曲，彈奏暖人心扉的歌；她正用自己的理想和追求為筆，進取和奮發(fā)為墨，書寫充滿希望的畫。她是一個堅強的女孩，不怕在荊棘叢中打滾，她有克服一切困難的決心和斗志。她是堅強的，堅強到足以將心靈打磨成光滑的鵝卵石，不需去害怕風(fēng)吹日曬、暴雨的肆虐。她知道，前方的路荊棘載途，但她將執(zhí)著的前進，不會退縮，不會膽怯，她仍會大步向前。這就是她，一個具有無限夢想激情的女孩，永不會被生活的困難所嚇倒。

她，就是這樣一個看似平凡卻又不平凡的女孩，一個樂觀堅強追夢的女孩。我們相信她的未來會更加美好。

第五篇：劉亞楠班務(wù)工作總結(jié)

小學(xué)一年級班主任工作總結(jié)

時間過得真快，學(xué)期就快過去了，我擔(dān)任的是一（5）班的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實地做好每一件事情，在工作的過程中，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹一下班級的一些具體情況和以及我所做的主要工作。

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

一年級是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點，很多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點。剛開學(xué)的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體。

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的樂園，有了班集體，學(xué)生的個性才能展現(xiàn)出來。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動，比如：拔河比賽，積極調(diào)動班級的集體榮譽感，讓他們知道我們大家是一個整體，榮辱與共。還有元旦聯(lián)歡會，我們班積極準(zhǔn)備了舞蹈《牛奶歌》孩子們跳的都很積極，而且調(diào)動了班級里的活潑的氣氛，我們一起排練，一切考慮服裝，還有每周的文明班級的評比，孩子們都在努力的為班級考慮，不扣分，甚至打架想著做好事，給班級加分，我平時給大家貫穿一個理念：我們大家是一家人，班級是家，老師是家長，同學(xué)是兄弟姐們。就這樣我們班逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

3、培養(yǎng)有管理能力的小干部

班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關(guān)重要。一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了兩個班干部：班長和學(xué)習(xí)委員。除了班長、學(xué)習(xí)委員，我們還把班級的32個學(xué)生分成了八個小組，每組有自己的隊名，設(shè)隊長一名。隊長負(fù)責(zé)帶領(lǐng)小隊隊員在作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進行監(jiān)督，并且有檢查就要有獎勵，做的好的我們獎勵“大拇指”，根據(jù)“大拇指”的數(shù)量進行評比獎勵。

4、平時加強與家長的聯(lián)系

本學(xué)期我把學(xué)生的聯(lián)系電話全部存進自己的手機，以便隨身攜帶，家長打來電話也一目了然。一開學(xué)我把自己的電話也及時地告訴家長，讓他們有問題隨時可以打電話詢問。當(dāng)家長打來電話時，我總是耐心地和他們講解，溝通。在平時一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。家長們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。但是由于這邊都是開發(fā)區(qū)的孩子，家長的素質(zhì)，覺悟沒有那么高，有部分家長對孩子不聞不問，我們積極和家長講道理，說理由，部分家長開始慢慢重視孩子的情況還有一個“釘子戶”家長智力有問題，在家里沒有辦法給孩子輔導(dǎo)功課，孩子本身幼兒園都沒有上好，基礎(chǔ)很差，所以，我和數(shù)學(xué)老師在學(xué)校抽時間給他補課。家長式指望不上了。

一學(xué)期很快就過去了，班里的孩子基本上都適應(yīng)了學(xué)校生活，對學(xué)校的各項規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應(yīng)該說學(xué)生還是比較聽話的。下學(xué)期我和孩子們要不斷努力，把班級的方方面面建設(shè)得更好。

一（5）班：劉亞楠

2014年1月7日