第一篇：風景城邦 唐靜靜（本站推薦）

房地產銷售實習報告

專業(yè)：市場營銷J1001 學號：3101119006 姓名：唐靜靜 在大三下半學期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實習崗位，我被分配到丹徒區(qū)農工商企業(yè)旗下的風景城邦房地產實習。雖然來回的路程要倒車比較麻煩，但我們風雨無阻，希望給企業(yè)留個好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實習安排起個積極的作用。

我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風景城邦房地產的銷售部。實習第一天由巴經理對我們作了簡單的面試，同時他也介紹了農工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，以及他個人的銷售經歷。我們開始熟悉企業(yè)，并且熱愛它，希望很好地為它服務。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

一、實習說明

（1）

實習時間：2013年6月24號至2013年7月12日（2）

實習地點：丹徒區(qū)風景城邦房地產有限公司。（3）

實習性質：企業(yè)實習

（4）

實習職位：房地產銷售部置業(yè)顧問

二、實習單位簡介 1.樓盤詳情：

風景城邦坐落于鎮(zhèn)江市丹徒新區(qū)中心位置，距鎮(zhèn)江中心城區(qū)約八公里，其北靠新區(qū)的主要干道—谷陽大道，西接華山路，東鄰金谷西路，南面圣丹路，場面西北向為十里長山，北向為馬鞍山和南山風景區(qū)，自然景觀資源豐富，空氣清新，環(huán)境宜人。城區(qū)： 鎮(zhèn)江市

地址： 鎮(zhèn)江市丹徒新區(qū)谷陽大道199號

占地面積： 508500 建筑面積： 82000 總戶數： 1296 車位： 1:0.5,236個，地下地上均有 容積率： 1.26 綠化率： 45% 開發(fā)商： 鎮(zhèn)江明旺房地產開發(fā)有限公司

代理商：上海華燕置業(yè)發(fā)展有限公司

售樓地址： 鎮(zhèn)江丹徒新區(qū)谷陽大道199號

交通： 鎮(zhèn)江118路、6路、25路、138路、139路、129路、丹徒夜班線、大運量3號線、業(yè)主專線在風景城邦下；滬寧高鐵丹徒站，京滬高鐵鎮(zhèn)江站。2.具體介紹：

整個項目是一個充滿濃郁的生活情趣和強烈時代氣息的不朽經典之作。社區(qū)匯集居住區(qū)、休閑區(qū)、世紀聯華大賣場和商業(yè)區(qū)于一體，社區(qū)內擁有功能齊備的幼兒園、花園、廣場、廊架、水景、和活動場所，以及極富英倫地域特色的商業(yè)步行街等類別的高標準公共配套服務設施。置身小區(qū)綠蔭茂盛、水岸風情、陽光寫意，樓宇棟棟是景觀，處處散發(fā)著星級生活的純粹英倫氛圍。風景城邦一、二、三期已經整體售罄，隨后推出的第四期英倫?王子郡一面世就得到很大的關注，連續(xù)熱銷。延續(xù)英倫的風格，產品是以18層的高層產品為主，戶型面積緊湊、電梯入戶、氣派大堂空間以及極強的私密性符合現代年輕消費群體追求個性的居家理念。3.周邊配套：

綜合商場：丹徒世紀聯華 醫(yī) 院：丹徒人民醫(yī)院

銀 行：江蘇銀行、中國建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行。

公 園：丹徒米芾廣場、丹徒生態(tài)廣場、鎮(zhèn)江南郊風景區(qū)、米芾書法公園。學 校：丹徒實驗學校、丹徒大港中學 4.最新動態(tài)：

在延續(xù)一期西班牙建筑特色的同時，風景城邦?陽光西班牙2期更是推出了110平米四室朝南罕見戶型。該款110平米珍藏戶型，充分利用每寸空間，打造出3+1室格局，更有戶戶雙陽臺設計。最令人稱奇的是，大面寬客廳連通三間臥室均朝南設計，非但在鎮(zhèn)江，乃至其他城市，該種戶型都是十分罕見的。

三、實習目的

通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。

四、實習過程

1、了解過程

第一周我們被安排到會議室熟悉房地產專業(yè)名詞。我們開始接觸這個陌生的領域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內面積，房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機，還有老員工來替我們開空調，鼓勵我們好好學習。他們并沒有因為我們短暫的實習而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓課程教我們。

實習第一周的周末，是房地產企業(yè)繁忙的時候。巴經理安排3個老員工帶我們3個實習生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米，預估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米，贈送閣樓，預估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米，都是4288元起售，預估價4500-5300元。我發(fā)現家庭成員數量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動權，從他的話語中篩選出有利信息，促進決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。

第二周巴總親自發(fā)話，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據戶型圖的設計，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復制，而是根據呂露姐姐教我的看圖技巧和同學傳授的知識，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結并寫出適用群體?？陀^分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產企業(yè)的戶型，風景城邦的戶型設計還是很完美的。

第二周，由謝經理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示范，我們都聽得很認真，害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來，我們又學到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經理對我們非常滿意，7月6號是風景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā)，趕在7點30前到了售樓處。由任經理在酒店會議大廳分配我們三人的任務。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負責內外場購樓的對接，核對和貼號。作為內場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯絡員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業(yè)務員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作，快而不亂，非常成功。巴經理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西，我也了解了開盤的流程，喜歡上了這個行業(yè)。

古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。

通過這次企業(yè)實習，我基本上掌握了房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務，并且能夠獨立的完成工作。我了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，有經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型喋喋不休風水型求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍，比如打個假電話，放點節(jié)奏比較快的音樂等。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產實際上是推銷服務，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成績感。銷售時要將有形產品和延伸產品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。延伸產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業(yè)管理，公共設施等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中由為重要的是取得客戶的信賴。購房者的心理可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也有怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目標客戶是屬于哪一階層，還要知道他的行動習性，他們最關心什么，最擔憂什么，甚至連他們最愛看什么報紙，愛在什么場合消費，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決定銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現在為顧客優(yōu)惠了多少??

五、實習期工作總結和收獲

1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現自己還存在一些缺點，如：性子急、喜歡推托等毛病，我需要正確的對待自己的缺點和錯誤。

實習帶我走近了這個高收入高風險并存的行業(yè)。離開書本，走出校園，發(fā)現自己要學習的東西還有很多很多。我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧；學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑；積累了處理有關人際關系問題的經驗方法；同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系需要許多技巧。而這種技巧通常來自社會閱歷與經驗。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面地去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣。

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，這次為期三周的實習在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。最后感謝我的實習單位農工商房產、安排實習的宋老師、和一起合作的同學，實習圓滿結束，離不開你們任何一位的支持和幫助。

第二篇：古希臘城邦文明

論述古希臘城邦文明的歷史特色

古希臘城邦的歷史意義在古希臘的歷史中，占據著極其重要的位置，甚至可以說古希臘文明就是城邦文明，一部古希臘的文明史就是它的城邦發(fā)生、繁榮及其式微的歷史。

古希臘城邦是在公元前8~前6世紀漸漸發(fā)展形成。城邦是古希臘存在的一種基本的國家形態(tài)，它一般以一個城市為中心，包括其周邊的村社構成。然而每個城邦都相當于一個獨立的主權國家，也有各自的政體，在各邦之間一般則是平等的鄰邦關系。故此，這就形成了古希臘城邦文明的第一個顯著歷史特色：小國寡民，各邦長期獨立自治。

之所以說“小國寡民”是因為在希臘最強大的兩個城邦：雅典和斯巴達，地理面積最大也就是北京的一半，而人口也只有40萬人。古希臘更多的是蕞爾小邦，人口不過一兩萬，大小也僅相當于中國一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小?！案靼铋L期獨立自治”，是因為城邦的自治權利或多或少屬于各邦公民，采取互不干涉原則，政體也是由公民決定，根據各邦公民在公民大會中參政權利的大小，可將城邦政體劃分為若干類型，其中貴族制和民主制在古希臘城邦中最為流行。從這樣眾多的政體中，我們也不難發(fā)現古希臘城邦文明的另一個歷史特色：主權在民。即實施公民的平等原則，這也是它的本質特征。

“主權在民”主要體現在多數人統(tǒng)治的原則與法律面前人人平等的原則上?；蛘呖梢哉f“政權是在全體公民手中，而不是在少數人手中”、“每個人在法律上都是平等的”。（所謂城邦公民，并非指全體成年公民，而是指具有公民身份，有權參加公民大會的男性成員。）如在雅典的民主政體中，主要機構是公民大會、五百人會議與民眾法庭，其中具有決定性意義的是公民大會，并且發(fā)明了“陶片放逐法”來防止某些人因權力過大破壞民主制度。但從其他方面來看，這中政體也是有一定弊病的。首先，在公民群體的界定上，就已經將婦女、奴隸等人排除在外，而這些人也是占總人口相當大的一部分的。其次，在看似公平的競選、投票、公會、甚至是陶片放逐法，一方面也會助長權利競爭的氣焰，成為結幫拉派、排斥異己的一種工具。但總體來說，還是站在世界的前沿的。

古希臘城邦發(fā)展十分充分，且具有驚人的生命力。由于古希臘是由一個個城邦組成，顧有人說古希臘史是不存在的，要有，只是希臘世界各個城邦的歷史。也正是這樣，城邦文明才得到充分的發(fā)展，并成為希臘人傳給后人的政治遺產，或說是文化遺產。使古希臘的文明躋身于世界文化的前沿，成為世界文化的啟蒙。

第三篇：陳靜靜自傳

個人自傳

我叫陳靜靜，來自于山東省德州市夏津縣，我老家的村名，是：三十里鋪村。我屬蛇，但是很怕蛇………細細數來我讀書已經有18年了，從5歲開始經歷過三年幼兒園，六年小學，三年初中，四年高中，四年大學。

自認為與性格有關，喜歡語言學，喜歡音樂，喜歡運動，當然出于工作，出于生計方面的考慮則選擇了計算機編程語言作為生活的財富來源。語言學，主要是母語漢語，外語：英語。喜歡漢語的博大精深，特別是文言文的言簡意賅，古詩的韻美流暢。喜歡散文的情真意切。英語學了有十多年了，喜歡他們的發(fā)音，喜歡英文字母的繪聲繪色。在我臨近畢業(yè)時，我告訴我，環(huán)境告訴我，必須從事一門繼續(xù)生活，為生活提供保障的手藝，綜合考慮我就選擇了軟件編程。

本人性格特別，變化無常，可以滔滔不絕也可以整天不發(fā)出任何信息。不喜歡環(huán)境嘈雜。不喜歡雜亂無章。不喜歡被人大言其詞的夸。但是更討厭詆毀。做到不評論即可。我遇喜之人，喜歡對他指手畫腳，滔滔不絕，遇不喜之人，遠之。喜與不喜，我知道很難區(qū)分，因為沒有絕對的喜歡，也沒有絕對的討厭。矛盾是相互轉化的，這是矛盾論的說法，我有時也深有體會。我與一人相處可以說有過鮮活的例子。

在世界上穿行的這些年，我很知足，小時候生活在父母身邊，一切都被照顧好了，自己是個嬌子，那時候同學之間的真實感情的流露，一點甜頭就滿足的呼天喊地，令老師苦惱的學生的小矛盾（其實那在15歲以下的孩子心里可是大事）。一切的一切 回想起來都是那么金貴。

初中學校環(huán)境還是不錯的，雖然夏天下雨教室會漏雨，但是可以看見男生背女生過水洼的感人一幕，可以聆聽老師在水里給我們講課的難忘一面，很苦很快樂。那里發(fā)出的笑聲都是發(fā)自內心的，那里的感情都是真實的。那里雖然沒有網絡，沒有書海似的圖書館，但是我也看到了同學的認真的每天5點左右起來學習，（背誦著唐詩宋詞，背誦著地理，生物，背誦著前天學的，預習著當天要學的）分散校園各處的“悅耳”朗讀聲。在這里結識了，找到了真正的友情。經歷了互相激勵，永往直前的精神和力量。我現在懷念，珍視。

高中生活失去了，快樂和笑聲，每天充斥天空的是學習的壓力。以及考試出成績后壓抑的心智。那時候，玩沒有盡情的玩過，高興也沒有真正的大笑過。由一班20幾個人的班級變成了一班50多個的大班級，而且人才輩出。壓力也接踵而來。不過就是在那里，覺得自己成熟了，思考的東西也豐富起來，在努力找著自己的未來，找著自己的學習，判斷方法。

在那時被未來大學生活憧憬著，每個人都躊躇滿志，意氣風發(fā)，這應該都是大學夢的支撐。很現實的講，愿望理想在這時才開始預見雛形。這時比初中時要更現實一點。

終于要上大學了，大學對我的誘惑一直到我的腳邁進去為止。來到這里以后。我的腦袋完全被撲了個空。發(fā)現理想太豐滿，現實太骨感。但是我知道，蓮出淤泥而不染濯清漣而不妖。我不能說自己是個蓮，但是我想說的是，我有自知之明，我有自己的主見，我會保持自己，明白自己的下一步該怎么做。好友，老師的話我會聽。我也會努力尋找自己的不足。大學四年很榮幸宿舍里處理的關系都挺好。我們曾經一起堆過雪人，記得還是用黑黑的鞋套來做熊貓（雪人）的耳朵，記得我們開臥談會開到凌晨1、2點。我們曾經初來炸到想去市中心，卻走了相反的方向。最后自行車沒氣，狼狽尷尬的回到了學校。我們曾經因為省錢搬上自己的電腦拿個床單，在臨近夜幕時悄悄的跑到湖邊去開自己的小型KTV,最后還是被保安叔叔攆了出來在湖的欄桿邊緣繼續(xù)high，這些都是珍貴的回憶。我們宿舍是一群愛學習的高人，雖說各個相貌并不出眾，也不愛化妝，但是我愛這些人，他們是最美的。他們都是我不舍的人。大學是自由的這方面我覺的是指，自己的空閑時間真的多的不得了。自己做決定的事情也真不少。但我最懷念的日子是臨近期末考試，可以在復習差不多的情況下，鉆進圖書館閱覽室閱讀雜志，鉆進圖書室閱讀小說的那些無人打擾的日子。那些日子我覺的充實，難忘，我覺的自己與世隔絕，覺得除了我就剩下整個世界。我的心在那時可以駐留。呵呵………………….大三下學期，我與宿舍姐妹做了考研的打算。接下來的一年里我們一起努力學習。我們一起挑燈夜戰(zhàn)，一起討論微積分問題、傅里葉變換。那些日子是漫長的，充實的?？墒浅煽兂鰜砗?，不是我們想要的。有人說結果沒過程重要。我承認我也經歷的過程，但是誰不求有個好結果呢。2013年回家過年，我做了以后的打算。我決定找工作，還不能荒廢自己的理論知識，所以一直奔硬件工程師去了。發(fā)現現實中愿意接受我這樣的大學生的人士真是少之又少。所以我選擇了自己一直喜歡的電腦敲擊工作，軟件編程。向java工程師進攻，經過5個月的學習，我發(fā)現行業(yè)發(fā)展到一定程度都有相通之處，技術的高層我知道離不開邏輯，離不開數學，那些不像數學的數學，但是我覺的我不討厭，我會繼續(xù)學習。我還發(fā)現一個行業(yè)的全部知識夠一個人學一輩子。我知道要做好這一行業(yè)并不簡單，要學的東西很多，以后的日子可能還要難一些但是我做好的準備，自己選擇的路我一定會走好，我一定會堅持到底。我會對自己負責?，F在我能做的就是，認真工作認真學習，為所在公司創(chuàng)造利益，也自己學到自己想要的東西。對自己我只想說------加油。

第四篇：學生寄語-靜靜

初三（7）班學生寄語

1.賀周琦：執(zhí)著、堅韌、勤奮，你擁有金子般寶貴的學習品質。在老師的印象中，你是一個極有前途的學生。然而，縱是輝煌，也已成為昨天的歷史；明天的燦爛，還要你今天去打造。先人說，最后微笑的人，才是最美的人。

2.謝金勇：記得李嘉成說過，其實每個人都可以有高遠的夢想。區(qū)別只在于當你失敗時，能否從自怨自艾的心境中走出來；當你成功時，能否在此基礎上繼續(xù)前進。在我看來，你是一個極有前途的學生，我尤其希望你能正視自己的弱點，找到與同學的距離，為了你美好的未來，從現在起努力拼搏吧！

3.韋豫龍：聰明是上天給你的財富，榮譽是你努力的結果。也許你還要學會思考，還要勇于鉆研，還要發(fā)奮努力，還要具有一顆永遠高飛的心。另外，老師還特別希望你能大聲地說話。

4.馬少博：不懈的努力，執(zhí)著的追求，你終于迎來了學習的春天。當你在慶賀成功時，是否想到還要夯實基礎，是否看到了那些失去了的分數？是否想過“天外有天，人外有人”？你是一個勤奮、上進、懂事的學生，我相信你一定會以一種良好的心態(tài)面對學習中的“陰晴圓缺”，爭取更驕人的成績。

5.熊子恒：在日常行為中，你尊師愛友，講公德，守紀律，是個文明學生。在學習上，你刻苦鉆研，積極動腦，是同學們學習的榜樣。但成功的道路上不可能永遠是鮮花和掌聲，老師希望你能在學習上克服粗心的毛病，再接再厲，超越自我，抵御學習中的“風寒”，在全年級中再創(chuàng)輝煌。

6.郭思涵：班長，你是我們班里比較聰明的學生，頭腦靈活，思維敏捷，學好功課大有潛力，成績一直領先，也是老師的好幫手。古人說：“學者須學問琢磨，以就晚成之器?！崩蠋熛Ｍ阍谝院蟮膶W習中能更用心，你本可以更好，在新年的鐘聲里，老師衷心地祝愿你來年的夏天能碩果累累。

7.張萌：老師認為，你是一個好學生：尊師、守紀、認真、踏實。你學習努力，一絲不茍，成績優(yōu)秀：我為有你這樣的學生感到驕傲。不過，老師想告訴你，成長的道路不可能永遠是鮮花和掌聲，在未來的日子里，面對困難，老師希望你能調整心態(tài)，迎難而上。尤其希望你能注意理科的學習。我相信，雨后的彩虹是最艷麗的。

8.喬磊：你是一個很聰明樂觀的孩子，如果你能把你的聰明全用在學習上，你定會取得令你自己都感到吃驚的好成績。不過，這學期你還是有進步的。老師希望你能在寒假里查漏補缺，有計劃地安排好學習和休息，努力縮短與成績優(yōu)秀同學的距離。如果你認認真真地去做了，老師相信你的成績將無可限量。

9.柯小琴：文靜、內向、真誠、樸實，這是你留給老師的第一印象。不管何時何地，你都能十分認真地完成老師交給的任務，自覺遵守學校的規(guī)章制度，尊師愛友，是一個合格的中學生。在學習上，你很認真，不過，老師也要提醒你，學習要注意方法，要多向其他同學學習成功之道，要多向老師提問，還要有堅韌的學習精神。當新年的鐘聲敲響時，別忘了那是老師對你深深的祝福。

10.周雪：熱情大方，這是你給我的印象，也是你與同學相處的原則。平時你能自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校、班級組織的各項活動，認真完成值日生工作，積極參加體育鍛煉。在學習上，能自覺完成老師布置的作業(yè)，上課認真，不過，還缺乏一股子拼勁。老師希望你能在假期里查漏補缺，合理安排學習和休息，為下學期能取得好成績“厲兵秣馬”。

11.劉鴿：在老師的印象中，你是一個忠厚、誠實、樸素的學生。平時你雖然默默無聞，但一樣關心班級集體，值日生工作認真細心，從不計較什么。行為規(guī)范，遵紀守法。老師希望你在學習上能加倍努力，因為你的成績不是很理想，就更應多化一些時間。相信通過你的努力，會取得好成績的。

12.楊旭坤：人很聰明，學習上很有潛力。平時能按時到校，也能遵守學校的規(guī)章制度，和同學相處也很融洽。但在學習上，目的不夠明確，老師相信你只要你能努力，你能取得的進步將不可估量。

13.胡玉英：在我的印象中，你是一個聰明的、有一定基礎的學生，而且籃球打的不錯哦，老師希望你以后在學習上能多下工夫?！皭燮床艜A”，為什么不給自己一個機會呢？在這辭舊迎新之際，老師祝愿你來年能擁有更好的成績，擁有更多的朋友。

14.靳玉亭：你忠厚老實、沉默寡言，平時能按時到校，基本上無遲到早退現象，學習成績也比較穩(wěn)定，老師相信你的成績還可以更好，只要你肯花工夫，一定能取得更滿意的成績。老師希望你以后能樹立信心，加倍努力。，15.王成富：在老師的印象中，你是個文氣、誠實、質樸的好學生。能遵守

學校的規(guī)章制度及學生日常行為規(guī)范，能認真完成值日生工作。應該說，你在校的表現令人滿意。不過，在學習上還要努力，尤其在寒假里要學會查漏補缺，努力縮短與其他同學的距離，在課堂上希望你能大膽發(fā)言，暢所欲言，以取得理想的成績。

16.劉智穎：在我的印象中，你是一個漂亮、文靜、樸實、的學生。平時你尊規(guī)守紀，行為規(guī)范，認真完成值日生工作，尊師愛友。學習較認真，能及時完成老師布置的作業(yè)，上課專心，但成績不是十分理想。老師希望你能改進學習方法，多思考，多發(fā)言，多提問，多努力，以取得進步。

17.李可欣：在老師的印象中，你是一個樂觀、頑皮的學生?；旧献袷貙W校的各項規(guī)章制度，無重大違紀現象。能積極參加學校的各項活動，尤其是體育鍛煉，有集體榮譽感。認真完成值日生工作。但學習不夠勤奮，作業(yè)馬虎拖拉。雖然聰明，但學習成績不理想。老師希望你能改掉壞習慣，不懂多問，不會多學，嚴格要求自己，勤奮學習，以取得進步。

18.高旭：你唱歌真的不錯，能堅持到校上課，學校的規(guī)章制度基本遵守，尊敬老師，團結同學。但上課注意力不夠集中，課后復習工作做得不夠。真心希望你在新的一年里，控制自我，改正缺點，特別在學習上要多花點時間，多下點工夫，以取得進步。

19.趙陽：聰明、厚道，學校的規(guī)章制度基本遵守，尊敬老師，團結同學，這是你給我的最初印象。但后來，老師發(fā)現其實你很調皮，上課有時也要做點小動作。哲人說，誰能把握住機會，誰就是天才。老師不知道你是怎樣想的，只想告訴你，時光匆匆，三年一晃而過，在學習上你想繼續(xù)深造嗎？如果想，那就給自己一個機會吧。老師希望你能在寒假里查漏補缺，在新學期里更勤奮地學習，以取得較大的進步。

20.程倩倩：在老師的印象中，你是一個活潑、開朗、上進的學生。自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，不過，老師覺得你在學習上有點松懈，所以成績還有待提高。學習是一個量的積累過程，我們要戒驕戒躁，腳踏實地，然后才能學有所得。

21.高新芳：在老師的印象中，你是一個很有前途的學生。聰明，努力，有基礎，學好功課大有潛力。再熱情些，對自己的要求還可再嚴格點。同時，老師還想告

訴你的是：在成長的道路上，難免會碰到雨雪風霜，但關鍵是你能否抵御住生命的風寒，能否在混沌的風雨中找到生命的坐標。老師知道你是個很有思想的學生，在新年的鐘聲里，希望能看到你充滿自信的微笑。

22.秦妍：在老師的印象中，你話不太多，在同齡人中，略顯成熟，能積極幫助同學。不過，在學習上，老師覺得你還可以再努力些，尤其要把握好在家的復習時間，同時注意學科的平衡，以更高的標準要求自己，從而取得學習上的突破。

23.鄭娜麗：你平時言語不多。能自覺遵守學校的規(guī)章制度，按時到校，無遲到早退現象。積極參加學校及班級組織的各項活動，關心集體，尊敬老師，團結同學。但在學習上還要加把勁了，老師希望你在學習上能多動腦，多思考，多提問，以提高學習效率。

24.柯瑩：內向、文靜、厚道。在老師的眼里，你是一個聽話的孩子，各方面表現都挺好，特別是能認真完成老師交給的任務，嚴守校紀校規(guī)，這一切你都做得不錯，希望保持下去。老師希望你在學習上能下一番苦工夫，刻苦努力，力爭完成規(guī)定的學習任務，縮短與其他同學的差距。老師相信你經過努力，一定能達到目的。

26.陳思敏： 忠厚、內向、樸實，這是你給我的第一印象。你是一個合格的中學生，平時遵守校紀校規(guī)，尊敬老師，團結同學，關心集體，認真做好自己的本職工作。學習較努力，但缺乏一種拼勁，愛拼才會贏嘛。老師希望你能振作精神，給自己一個機會，好好地拼一拼。同時，老師希望你能改進學習方法，多思考，多提問，以取得更好的成績。27.劉瑞： 你是一個樂觀開朗、對人熱情的學生，關心集體，積極參加體育鍛煉，但在學習上但老師覺得你學習還不夠主動，尤其是上課發(fā)言不夠積極，課后復習、預習工作不夠到位，甚至注意力有時不夠集中。老師希望你能爭對自己的弱點，刻苦學習，取得令人滿意的成績。28.陳中華： 老師一直認為你是很有潛力的學生。有聰明的腦袋，有敏捷的思維，可學習是來不得半點馬虎的，除了上課專心聽講，課后認真完成老師布置的作業(yè)外，還需要自己主動地去學，去鉆，孩子，如果你能這樣堅持下去，老師相信成功一定與你同行。

29.劉萌： 你在校的總體表現良好，基本上能遵守校紀校規(guī)，能認真完成老師布置的各項工作，積極參加學校組織的各項活動。但在學習上還不夠努力，上課注意力還不夠集中。在老師的眼里，你是個聰明有潛力的學生，為什么不給自己一個機會呢？老師希望你能把全部的精力都放在學習上，少一些“玩”的念頭。這樣，你的成績就會取得大的進步。

32.在老師的印象中，你是個文靜、細致、認真的學生。平時你自覺遵守學校的規(guī)章制度，認真完成值日生工作，默默地為班級貢獻著。學習較認真，上課專心，認真完成作業(yè)。老師希望你能注意各科的平衡，尤其要注意理科的學習。同時也要改進學習方法，多思考，多提問，以提高你的學習效率。

33.在老師的印象中，你是個活潑開朗，學有余力的學生。能自覺遵守學校的規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作。積極參加學校組織的活動，積極參加體育鍛煉。學習較認真，能及時完成老師布置的作業(yè)，成績有進步。你很聰明，但還不夠努力，恒心不夠。老師希望你能在寒假期間，查漏補缺，抓緊時間，刻苦學習；同時還希望你能在班級工作中更潑辣些，以提高自己的工作能力。

34.平時你基本上能自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動。認真完成值日生工作。尊敬老師，團結同學。尤其是你那一手漂亮的硬筆書法，為班級爭得了榮譽。在老師的眼里，你是個很聰明的孩子。但是，你在學習上還不夠努力，沒有把大部分的精力投入到學習中去，所以成績難有進步。老師相信你是個要求上進的學生，相信你會吸取教訓，振作精神，以良好的姿態(tài)投入下階段的學習。

35.在老師的印象中，你是個誠實、忠厚、淳樸的學生。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，能積極參加學校組織的各項活動，積極參加鍛煉。尊敬老師，團結同學，關心集體。這些方面你都做得不錯。不過，在學習上，你還不夠努力，作業(yè)有拖拉現象，加上原來基礎又不夠扎實，所以成績不夠理想。老師希望你能端正學習態(tài)度，勤奮學習，以取得進步。

36.在老師的印象中，你是個誠實、樸素、內向的孩子。平時能自覺遵守學校的規(guī)章制度，認真完成值日生工作。關心集體，尊敬老師，團結同學。但學習不夠努力，自修課時間利用率不高，作業(yè)有拖拉現象。成績不夠理想。希望你以后能端正學習態(tài)度，認真及時地完成各科作業(yè)，課前預習，課后復習，勤奮努力，我想，憑你的智力，定能取得較滿意的成績。

37.平時你自覺遵守學校的規(guī)章制度，認真完成值日生工作，尊敬老師，團結同學。學習目的性不夠明確，作業(yè)有抄襲、拖拉現象。老師相信你是個要求上進的學生，但光有念頭是不行的，關鍵還在于行動。老師希望你能在下個學期里多學習，多思考，多提問，以嶄新的形象出現在同學們面前。

38.在老師的印象中，你是個活潑開朗，要求上進的學生。能自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的活動，積極參加體育鍛煉。認真完成值日生工作，尊敬老師，團結同學。尤其在班級管理上已體現出你潛在的能力。但在學習上還不夠努力，你很聰明，老師對你有很高的期望。學習是來不得半點馬虎的，只有你努力了，勤奮了，才能取得好成績。希望你能抓緊時間，刻苦學習。

39.誠實、熱情、淳樸，這是你給我的印象，也是你與同學相處的原則。平時你能自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校、班級組織的各項活動，認真完成值日生工作，積極參加體育鍛煉，品德表現良好。在學習上，能自覺完成老師布置的作業(yè)，上課認真，但由于基礎的原因，學習進步不明顯。老師希望你能注意學習方法，勤奮努力，以取得較好的成績。

40.在?？傮w表現尚可。能堅持到校上課，無遲到早退現象。學校的規(guī)章制度基本遵守，老師交給的任務能盡力完成。尊敬老師，團結同學。但上課注意力不夠集中，課后復習工作做得不夠，尤其是因病落下功課，因此成績不夠理想。老師希望你在新的一年里，控制自我，改正缺點，特別在學習上要多花點時間，多下點工夫，這樣，成績才會進步。

41.在校表現總體上還可以。能堅持按時到校，認真完成值日生工作，尊敬老師，團結同學。在學校運動會上，你以頑強的毅力跑完三千米，真的令

人刮目相看。所以，我常常想，倘使你在學習上也能拿出長跑的勇氣和拼勁，那你的成績肯定要比目前好幾倍。老師希望你以后能自覺遵守課堂紀律，鉆心聽講，做到課前預習，課后復習，勤奮努力，我想，憑你的勇氣和毅力，定能取得更好的成績。

42.在老師的印象中，你是個誠實、淳樸、內向的學生。平時基本上能遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，關心集體。尊敬老師，團結同學。上課認真，作業(yè)按時完成，但成績不夠理想。老師希望你在未來的日子里，能大膽質疑，積極發(fā)言，刻苦學習，以取得較好的成績。

43.在老師的印象中，你是個誠實、樸素、內向的學生。平時基本上能遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，認真完成值日生工作。尊敬老師，團結同學。上課紀律較松散，作業(yè)不能獨立完成，又由于基礎較差，成績不夠理想?！疤焐也疟赜杏谩保蠋熛Ｍ隳軜淞⑿判?，勤奮學習，只要你能堅持，一定能會有所收獲的。

44.在老師的印象中，你是個誠實、樸素、沉默寡言的學生。平時能遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，認真完成值日生工作。尊敬老師，團結同學。上課紀律較好，但由于基礎的原因，成績不夠理想?！疤焐也疟赜杏谩?，老師希望你能樹立信心，勤奮學習，只要你能堅持，一定能會有所收獲的。

45.在老師的印象中，你是個文靜、懂事的學生。平時你自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，積極參加體育鍛煉，有較強的集體榮譽感。認真完成值日生工作，尊師愛友。學習認真，能認真完成老師布置的作業(yè)，上課專心聽講，成績一般。老師希望你能注意各科的平衡，尤其要注意理科的學習。

46.你平時自覺遵守學校的規(guī)章制度，積極參加學校組織的各項活動，積極參加體育鍛煉，工作負責，有較強的集體榮譽感。尊敬老師，團結同學。能認真完成作業(yè)，上課遵守紀律，成績中上，有退步跡象。老師認為你在學習上還不夠努力，上課注意力不夠集中。希望你能在寒假里查漏補缺，為下階段的學習做好準備，47.在老師的印象中，你是個文靜、內向、沉默寡言的學生。平時你自覺遵守學校的規(guī)章制度，認真完成值日生工作，尊師愛友。學習較認真，能認真完成老師布置的作業(yè)，專心聽講，學習成績較好。老師希望你能注意各科的平衡，尤其要注意理科的學習。同時，老師也認為你在學習上還不夠刻苦，對自己的要求不夠嚴格。希望你在未來的日子里，發(fā)奮學習，你是個聰明的、有很好基礎的學生，你應該取得更好的成績。

48.在老師的印象中，你是一個懂事、誠實、樸素的學生。平時你雖然默默無聞，但一樣關心班級集體，能認真完成值日生工作，能認真地完成老師交給的任務，從不計較什么。行為規(guī)范，尊師愛友。學習努力，有拼勁，但學習是一個長期的積累過程，在前進的道路上，我們要有時刻迎接困難的心理準備。老師相信你是一個堅強的孩子，相信通過你的努力，一定會取得更好成績的。

你聰明、勤奮、悟性較高，求知欲強，肯鉆研，成績名列前茅，是全班同學中的佼佼者。在學習上的認真與執(zhí)著給我留下深刻的印象,你上課能專心聽講，注意力集中。每次作業(yè)都完成得很出色。學習成績一直保持優(yōu)秀，在班級中能起到表率作用。希望你繼續(xù)努力，在奮斗目標的指引下，勤奮、執(zhí)著地去追索成功，老師一直對你有信心，相信你能靠實力做一個出類拔萃的人！老師也希望你能正確面對小的挫折，坦然接受每一個新的挑戰(zhàn)！

這學期的你的表現很不錯，學習依然認真，成績名列前茅，你學會了及時調整自己的學習狀態(tài)，還被多次評為“文明學生”，你是一個熱情奔放、熱愛集體的好學生，愿意主動與老師親近、接觸。課堂上你專心聽講，積極舉手發(fā)言。作業(yè)書寫整潔，成績優(yōu)秀。對各項工作都能盡職盡責做好。但老師要提醒你“山外有山，人外有人”，謙虛謹慎永遠是成功的法寶。只要努力，老師相信你能成為一名最優(yōu)秀的學生。

你是個很能干又特聰明的好女孩。你的一切都讓老師很放心。不是嗎？你的作業(yè)總是那么干凈整潔，字跡又是那么端正秀氣。上課專心聽講，思維敏捷，瞧，回答問題時你的聲音多么響亮，那一口流利的普通話字正腔圓。作為班長，你責任性強，能緊緊依靠全班同學積極開展工作。我們班級取得的好成績里，有你的汗馬功勞。老師和同學都非常感謝你。

“真人不露相”這句話用在你身上最合適了，在你不愛說話的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進的心，再加上你的聰明，才智，你學什么東西都特別快。你平時的爭強好勝給老師留下了深刻印象，老師喜歡你那種敢想、敢說、敢問、敢辯的課堂表現，這也是你保持優(yōu)秀的原因，而且這學期在語文上進步了。加油吧，你將會是個很有出息的男孩！老師希望你一直出類拔萃！

你有優(yōu)良的品格，優(yōu)良的習慣，堅強的意志，勤奮的學習態(tài)度。你從不服輸，你努力的汗水，像一個個標點，延伸著你奮斗的詩篇。在你的腳印里，有春天的種子，秋天的收獲，你成績優(yōu)異。在你的腳印里，有昨天的火焰，未來的顛峰。你胸懷大志，你前途燦爛，老師希望你保持好成績的同時，培養(yǎng)自己多方面的能力，老師相信，你的將來，一定會創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。

在老師的眼里你是一個非常聰明、機靈還有點調皮的學生。課堂上常聽到你那響亮而準確的回答。作業(yè)每次都完成得很好。但學習上還欠一分努力，行為上有些拖拉，成績有點不穩(wěn)定。要記住，學習如逆水行舟，不進則退。你有時有點驕傲，要注意克服。沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路，只要付出，定會有回報，愛拼一定會贏！愿你能發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學習。

聰明伶俐的你，學習成績優(yōu)異，書寫工整漂亮，繪畫充滿靈氣，朗讀聲情并茂，真令老師欣賞，同學佩服。聰明、懂事，負責是老師給你的評價，友愛、愛心，多才多藝是同學們對你的印象，但過于強調客觀因素干擾卻影響著你成績的提高，老師多么希望你對自己多一份勤奮，少一分松懈，多一份專心，少一分怨天尤人，不斷用知識補充自己，充實自己，永立潮頭，做時代的弄潮兒；寫一首自己的生命之歌。老師滿懷信心地等著這一天。

老師的心里，你是個踏實優(yōu)秀的好學生，天資聰穎，學習勤奮，你是做事認真的學生。尊敬師長，待人誠懇，與同學友好相處，積極參加集體活動，做好本職工作；學習態(tài)度端正，上課認真聽講，按時完成作業(yè)，成績有明顯進步，不善找出學中困難，成績還不夠穩(wěn)定；望不斷對自己嚴格要求，刻苦努力，充分發(fā)揮潛能。老師送你一句話：“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”，期待你的更大進步！

你關心集體，積極參加集體活動，盡力做好各項工作，待人誠懇，與同學友好相處；學習態(tài)度端正，努力要求進步，上課認真聽講，按時完成作業(yè)，但欠

積極主動發(fā)言，本學期成績有一定的起伏波動，望能爭取成績穩(wěn)中有升，且不斷改進學習方法，進一步刻苦努力，不懂多問，爭取事半功倍。

你很聰明，非?？蓯?，這學期更懂事了。不是嗎？在你那頑皮的外表下藏有一顆細致的心，一股不服輸的韌勁！瞧，你不但學習進步了，還有不甘人后的上進心。你的作業(yè)常得優(yōu)，英語聽寫幾乎不出錯，在月考中三門課都得了優(yōu)。老師對你的努力感到非常滿意。希望佳輝，不斷努力，爭取更上一層樓！

你活潑好動，爭強好勝給我留下深刻印象。老師喜歡你那種敢想、敢說、敢問、敢辯的課堂表現。你的學習成績在本學期中不進反退，你有分析過原因嗎？要記住，學習如逆水行舟，不進則退。要懂得尊敬老師，看到別人的長處，充分認識自身的不足，不可盲目自大，愿你更多一分謙虛，一分努力，發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學習。

“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。”你的提高大家有目共睹，從學業(yè)到紀律，你都能嚴格要求自己，尤其是班級衛(wèi)生管理方面，你總是盡心盡責，維護班級形象，讓全班都是那么信任你。所以，在未來的日子里，你更應該充滿自信地面對，無論是在課堂上還是在生活中，你的笑容和話語永遠都是大家所期待的，男孩，繼續(xù)向前，讓你的天空更美麗。

學習上要用力，更要用心，若力、心都未用足，又豈能看到令人滿意的結果？做到完全投入是很不容易的，但其價值、意義卻是實在值得你去努力爭取的！你要注意學習方法，再注意學習恒心的把握，它能幫你以一種成本低、從而更有后勁的心態(tài)揮舞大學夢的金針，拿到入學的通行證。你能否成功，“要從現在做起”。望你能從各方面嚴格要求自己，爭取取得好成績。你要不斷地挑戰(zhàn)自我，尋找新的奮斗目標，相信不久的將來，你會為自己今天的努力而驕傲！

你是個文靜懂事的女孩，踏實、穩(wěn)重、有禮貌。上課時用心聽講的神情，讓人感到你的專注、認真。你的作業(yè)干凈整潔、字跡又漂亮，令老師感到非常滿意。你勤于思考，大膽質疑。你一旦稍有退步，就會奮力向前，在班里是一個聽話的好女孩。愿你永遠健康、漂亮、快樂、上進，在知識的海洋里遨游，做一個強者、勝利者！

你是一個上進心強，聰明而且心地善良的女孩。上課專心聽講，善于思考，能嚴格要求自己，學習、表現堪為同學表率。做事認真，責任心強，關心集體，任勞任怨，讓老師發(fā)現了你出色的管理能力。你多才多藝，心靈手巧。你思維靈活，接受能力較強，勤于思考，作業(yè)本上那工整的字跡，是你文靜開出的花朵。繼續(xù)努力吧，我深深地為你祝福！

你能遵守班級紀律，樂于助人，做好衛(wèi)生值日工作，虛心聽取老師的教育，積極要求上進。勤奮是一把金鑰匙，它會幫你打開知識殿堂的大門；勤奮是艘巨艦，它會載你搏擊知識海洋的風浪！希望你能牢牢握住這把鑰匙，努力學習，不懈追求，希望的大門一定會向你敞開。學習是一場拼搏，任何不經意的懈怠都會讓你失去原本就不太明顯的優(yōu)勢。加油啊，超杰！

你是一個不多言，不多語，穩(wěn)重的學生；課堂上你專心聽講，聚精會神。你是一個很負責謙和的好女孩。平時的作業(yè)總是做得那么細心。老師交給的任務你總能不折不扣地認真完成。那一手字寫得端正、秀氣，繪畫也很有天賦。你很能干，對同學寬容友愛，老師很滿意。新學年里，再加把勁，爭取把語文等較薄弱的學科學得比現在更棒！

你熱情大方，對待集體榮譽珍惜有加，在老師的眼里，你是一位很乖巧可愛的女孩，你的字跡瀟灑漂亮，宣傳委員的工作干的也不錯。你平時課堂上你專

心聽講，認真完成作業(yè)。美中不足的是你對于學習還不夠主動。如果課堂上你也能把手舉得高高的，讓同學聽聽你那獨到的見解；如果你能在課后好好鉆研，不懂就問，那就更好了！老師期待著！

第五篇：示范課靜靜教案

示范課《小白很難過》

大班健康上《我很難過，我的心情》

一、活動目標

1.認識和理解自己的不同情緒，并且知道每個人都有不同的情緒。2.知道可以通過一些適宜的方式來改善自己的不良情緒，并且能夠運用這種情緒的轉化方式。

二、活動準備

表情圖片（笑喜哭驚）2份，水彩筆，白紙，掛圖，色彩卡(冷色和暖色)，背景音樂（喜洋洋和梁祝）課件（1）

三、活動過程

1.基本探究活動

A、情景感知。轉動大轉盤，理解每個人都有情緒，并模仿。

B、提問：這是什么表情，平時你們會這樣嗎？

C、播放課件：一些幼兒開心和難過時表現的圖片，請幼兒看一看，說一說，鼓勵幼兒說出自己類似的經驗和感受。提問：我們來看看這幾個小朋友是因為什么難過和開心的？你們有沒有遇到這樣的事啊？

D,展示掛圖：講述故事前一段內容。提問：小白很難過，他該怎么解決呢？

二、深化探究活動

1，認識改變不良情緒的方法，鼓勵孩子自由表達。

提問：我們看看小白難過時大家是怎么幫助他的，我們還有什么辦法幫助小白（請幼兒比較和感受解決問題的多樣性）

2，你們有沒有難過的時候，什么時候感到難過，自己當時是怎么做的，自由交流。3．情景表演：聽音樂《喜洋洋》和《梁?！纷尯⒆痈惺芤魳?，提問：小朋友們，你們聽《喜洋洋》這首歌的感覺是什么樣的？

提問：那你們是怎么感覺到的?。空埿∨笥炎杂杀磉_，（心情表達）

3.繪畫表達：我們小朋友說的都真好，那我們把它畫下來好不好，把自己的心情畫在紙上，好不好。

4.繪畫作品分享，分享感受。三．多元探究活動

1.導入其它情緒，增加幼兒對不同情緒的認知和體驗，幫助幼兒更全面的認識我們會有的各種不同情緒。2.活動延伸

以“我的心情”為主題，和孩子一起體驗不同的心情變化，如“高興快樂緊張難過悲傷憤怒等。讓孩子找到適宜的方式處理這些情緒。

語言領域：畫好的情緒畫，做成漫畫圖書，讓孩子閱讀講故事。購買一些情緒情感方面的書籍，投放圖書區(qū)給孩子自由閱讀。藝術領域：繪畫“表情娃娃“心情樹”泥塑：制作心情娃娃，拼貼

社會領域：學會控制情緒，處理情緒。

漫畫的其它表情(一)18怒驚

漫畫表情示范圖:笑

25漫畫表情示范圖:哭26漫畫表情示范圖:怒27漫畫表情示范圖:驚28