第一篇：寫給你的年終總結(jié)

[寫給你的年終總結(jié)]

我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；回顧期間的工作，心里頗有感觸，首先感謝公司給我一個發(fā)展的平臺，感謝老板對我工作上的認(rèn)可和信任，感謝同事的幫助和配合，他們每個人的身上都有一個閃光點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方，從他們身上我學(xué)到了他們的兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，還有最重要對工作的那份踏實(shí)感

從市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立、客戶群研究、重點(diǎn)企業(yè)市場推廣與營銷渠道策略等角度對生糯米粉市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān)鍵問題進(jìn)行細(xì)致研究，寫給你的年終總結(jié)。首先從兩個方面談?wù)剬ξ夜ぷ魃系恼J(rèn)識。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉糯米粉系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解糯米粉系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解糯米粉有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來，工作總結(jié)《寫給你的年終總結(jié)》。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。

3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本＂,＂質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，一個企業(yè)的好壞全全取決于一個產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，如果說水是生命之源，那么質(zhì)量又何嘗不是企業(yè)的生命呢？企業(yè)是以質(zhì)量來謀生存；如果說企業(yè)是一棵樹，那么質(zhì)量就是樹根，為企業(yè)打好根基，才能讓企業(yè)蒸蒸日上．優(yōu)良的質(zhì)量是靠努力才能得到的，而不是口頭說說而能得到的，也不是對任何人的工作要求得到來，是靠對自己努力嚴(yán)格要求得來的．有成功人事是以這樣一個標(biāo)準(zhǔn)：把住質(zhì)量關(guān)是一個系統(tǒng)的工程，需要從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從管理到基層所有部門和員工參與和努力．樹立成為公司每一人行為的習(xí)慣，成為每一位員工的理念．只有這樣公司才能蒸蒸日上，做強(qiáng)做大．所以說：質(zhì)量是企業(yè)的生命！如何能把握產(chǎn)品的質(zhì)量問題呢？我認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量從以下幾個方面著手：第一培養(yǎng)三種意識：1是自檢意識。產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗(yàn)出來的。生產(chǎn)質(zhì)量控制的密決是：讓每個人做好自己的產(chǎn)品。要求員工對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，要自我進(jìn)行檢驗(yàn)，只有自己認(rèn)為是合格品，才可以流向下道工序或車間，在自檢中發(fā)現(xiàn)的不合格品，要自已做好標(biāo)識并把它分開放置。2是互檢意識。對于上道工序或車間流過來的產(chǎn)品，必須員工不要看都不看，就忽拉拉往下做，要檢驗(yàn)認(rèn)為是合格品，才可以進(jìn)行生產(chǎn)，對查到上工序或車間的質(zhì)量問題，要及時(shí)反饋。堅(jiān)決做到不制造不良品，不接收不良品，不傳遞不良品。3是專檢意識。做了自檢和互檢的動作后，生產(chǎn)主管就可以對專職檢驗(yàn)員灌輸了：員工一邊要生產(chǎn)，一邊都在做自檢和專檢的工作，做為專職的檢驗(yàn)員，就更應(yīng)該有強(qiáng)烈的質(zhì)量控制意識。專職的檢驗(yàn)員如是你部門的下屬，那更好溝通；假如不是你部門的人員，他也會接受你的教導(dǎo)！第二是緊跟過程控制1是首檢控制。在產(chǎn)品上線前，必須要求班組長、品檢人員和員工，對在要投入生產(chǎn)的物料，都要仔細(xì)核實(shí)；要使用的工裝配備，要確認(rèn)性能是否穩(wěn)定完好。然后小批量生產(chǎn)三只產(chǎn)品，確認(rèn)產(chǎn)品是否合格。合格后再上線生產(chǎn)，不合格要查找原因，直至合格才能批量生產(chǎn)。2是巡檢控制。在生產(chǎn)過程中，管理人員和品檢要對產(chǎn)品進(jìn)行抽查，要用80%的精力關(guān)注生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，如：生手員工、關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵崗位等。3是終檢控制。在收線時(shí)，對于最后的產(chǎn)品，要重點(diǎn)控制，往往此時(shí)員工的心態(tài)都比較急躁。本人曾碰過一件事情，現(xiàn)在想想都害怕，一位員工有快下班時(shí)，還缺一只產(chǎn)品裝箱，他就找一只不合格品，叫人返修一下，沒經(jīng)過檢驗(yàn)人員就直接裝箱。被班組長立馬糾出，此只產(chǎn)品有嚴(yán)重質(zhì)量缺陷。何況產(chǎn)品收線時(shí)，還有一部分產(chǎn)品等待返修，所以越是快完成的工作，所要嚴(yán)加控制！

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家心想事成！

第二篇：寫一封信給你

寫一封信給你 時(shí)常，我想寫一封信給你，給我愛著的你。我會挑選那種點(diǎn)綴著蘭草或者向日葵的信箋，底色是純白的或者是粉色的，讓我想起純潔浪漫自然等美好的詞語。我會用鋼筆寫，筆桿是黑色的，光滑的，捏在手心里，心情愉悅虔誠。我要在晚上寫，就著柔和的臺燈光，夜晚總是神秘曖昧的，你恍若在我眼前，微笑地看著我，說，這樣，真好。于是我放下筆，微笑了，覺得你是看得見的，然后慢慢啜一口淡淡的茶，甜甜柔柔的感覺，心里從未有過的嫻靜。

我會問你的生活工作好吧，盡管知道很好，但還是會問。會問你幾點(diǎn)起床，幾點(diǎn)上班，吃什么飯了，讀什么書了，電腦反應(yīng)快嗎，晚飯后是散步了還是唱歌了？有沒有受到上司的責(zé)罵，要不要我?guī)湍闳チR他一頓？你那里下雨了嗎，我這里陽光燦爛，借點(diǎn)陽光給你吧？我要去云南，你去嗎？我想開車但不敢開車，你開車我坐車吧，在外野炊，最好你做飯我吃飯，這樣的感覺真好。或者我做飯，你只管看書吃飯，這樣可好？我的信瑣瑣碎碎，婆婆媽媽的，有時(shí)，會忽發(fā)奇想，放進(jìn)幾片玫瑰花瓣，信便超重了。

我親手封好信，來到郵政局，看著工作人員蓋上郵戳才離開。我不會投進(jìn)路邊的郵筒，那樣我不放心，覺得你一定收不到的。

然后，我想象你收到我信的情景：你拿著寫有你名字的信一怔，笑了，你知道一定是我的來信，在你認(rèn)識的朋友中，只有我這樣獨(dú)特，這樣有心要給你寫一封信。鋼筆字如此地娟秀，文字如此地真誠，反

反復(fù)復(fù)你看到的都是那個字：愛。試問，有誰，如我樣的癡情；有誰，如我般的對你好？

你打開一本書，小心地收藏起那幾片玫瑰花瓣和早已熟記于心的書信，是收藏了一份美好，收藏了一份念記。

我相信你和我一樣，會找一種信箋是你喜歡的也是我喜歡的模樣，或者只要是你喜歡的我都喜歡，在寫字臺前坐下來，給我寫信，你久久地沒有動筆，想，從哪里寫起呢？

我會時(shí)常翻看手機(jī)，計(jì)算著一封信在路上的時(shí)間，天天盼你的來信，一天比一天著急，并時(shí)常顯出若有所思的樣子，惹得別人疑惑地看著我，想探個究竟，我沖她們笑了，她們說做夢嗎？我會一次次地去收發(fā)室，有我的來信沒有。下次再問有點(diǎn)難為情了，但每次經(jīng)過我都會先沖門衛(wèi)笑笑，看他是否叫住我，說有我的來信。其實(shí)來信了，他們也不會告訴我的，但我仍然希望路過門衛(wèi)時(shí)，被叫住了，諾，你的信！我假裝漫不經(jīng)心地接過信，邁著如常的步子來到桌子前面，心里卻被碩大的歡樂、幸福溢滿了。

我會把信在窗前舉起來，在陽光下面打量一番，漏過指縫間的陽光溫柔地落在我發(fā)梢、眉眼上，我不得不瞇起眼睛，我甚至想這陽光也是你寄來的，還有如果能看到玫瑰或者薔薇花瓣也是很好的事情。于是，我笑了，想如這陽光一樣地笑出聲來。我小心地揭開封口，生怕破壞了里面的信物，我甚至連封口都舍不得拆開。

相信多少年過后，某個陽光懶洋洋的午后，某一支懷舊的曲子響起時(shí)，我坐在陽臺上，打開一本書，書里飄下一封泛黃的書信和玫

瑰花瓣，于是小心翼翼地展開，雖然白發(fā)染雙鬢，但讀信時(shí)的感覺一如當(dāng)年，感動、虔誠、幸福一樣都不曾落下，我會在寫著你名字的地方印上我的吻。那時(shí)候微笑潤上唇角，那些有關(guān)我們一起走過的日子一幕幕在眼前上演，或許我們庸如常人，但在這個故事里，我們是真正的主角。初見時(shí)的驚艷，傷感時(shí)的百轉(zhuǎn)千回，只為了認(rèn)證一個字：愛。感謝生命里有你，曾陪伴我走過那些陽光燦爛的日子，我會說，人生，真美！

第三篇：寫給你的情書。

-張愛玲說過：因?yàn)槎茫源缺?/p>

-那么親愛的，我不知道把你稱為我的閨蜜是否合適。

-但我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我回過頭看看時(shí)光隧道中，我們一起走過的時(shí)光，和即將沒有你的日子相比，這個詞顯得分外的彌足珍貴。

-我們以后會各有各的生活。

-彼此生活的重心都放在了又一個小家庭中。

-你的柴米油鹽一樣會成為我的家長里短。

-在難得的見面中分享另一半的小毛病，或是生活里的瑣瑣碎碎。

-這樣就好像我們依然在彼此的生活中一樣，注視著彼此的一舉一動，一點(diǎn)一滴。-就算我們以后會變成黃臉婆，會有自己的孩子。

-但是生命的輪回是多么美妙。

-看著孩子們嬉笑打鬧，我們的感情會不會在他們身上延續(xù)下去呢？

-最后我們也會變得很老很老，會認(rèn)識很多很多的人，但是真心的朋友卻是難能可貴。-我希望到我們白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，可以再次走到一起，依然相依相伴。

-碎碎念孩子怎么樣了，孫子明天要去干什么。

-然后靜靜的坐在陽光底下，搖著搖椅，讓時(shí)光緩緩流淌，倒帶回那些年。

-年輕的我們。

-謝謝你在我最美好的年華里一直都在。

-多么難過的事情都無所謂了。

-因?yàn)闀心懵犖艺f。

-哭也好。

-語塞也好。

-總之我知道。

-有你在。

-我不會再不知所措。

-現(xiàn)在與你保持距離，是因?yàn)橄嘈盼覀儠懈L的路會一起走。

-我在努力，努力趕上你，努力碰觸你的夢想，你的世界。

-毫不夸張的說。

-你是我生命中最重要的人，比我自己還要重要。

-我想要保護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的傷害。

-親愛的，放心大膽的往前走吧。

-你回頭，我就在。

-這個世界很小，我們就這樣遇見。這個世界很大，分開就很難再見

-一輩子的朋友就是：理解你的過去，相信你的未來，并包容你的現(xiàn)在的人。

-寶貝 如果世界上 沒有一個地方可以屏棄寒冷的話 那么請你一直跟著我吧。

-覺得冷的時(shí)候 我就可以擁抱。

-我們認(rèn)識十年。

-走進(jìn)你心里卻只有2.5年。

-你的決定我都無條件支持.。

-你想去哪兒我陪你去哪兒。

-你想干嘛我陪你干嘛.。

-就這么簡單.。

-我不知道有沒有這個榮幸當(dāng)你的伴娘。

-見證你最幸福的一刻。

-照片里，-我也一定笑的很燦爛，很燦爛。-我會減肥穿禮服的。

-好的。

-我愛你。

-你聽到了么，？

-我說的是我愛你。

倪焰晶。

Anyhow，i am

alwayshere。

第四篇：寫給你,寫給自己

從那天見到你的第一眼，就深深的被你吸引，這樣的基調(diào)開頭，或許會讓你誤解，我不是寫情書的，我只是想回憶下跟你交往的點(diǎn)滴，曾幻想著寫封情書，估計(jì)又被你改得面目全非，盜引得句子也要被你和諧，還會給我科普。2011.11.11我把這個日子銘刻在心里，我還記得你那天跟我說話的神情，以后的日子迫不及待要來你QQ，了解你的愛好，和你聊天，曾不止一次翻著那些記錄，想象著你那些話語后面的表情，哈哈的時(shí)候會不會笑出兩個小酒窩，呵呵時(shí)是不是笑不漏齒，最搞笑的是那次聊著忽然你沒有了動靜，正尋思這又是下面起火了還是怎么了，來了句，我在吃栗子，哎，無語的吃貨啊。如果說最初被你吸引是因?yàn)槟愕耐獗恚髞淼妮氜D(zhuǎn)反側(cè)完全是因?yàn)槟愕男愿?。聊天的時(shí)候我不知你是怎么想的，我是覺得很投緣，我還拿了虛無的星座作為自己的證據(jù)，天蝎巨蟹怎么看都是絕配，為這個發(fā)現(xiàn)我小小的開心了好久，我一直覺得所謂緣份，緣靠天定，份靠人爭，那天人海中碰到你是緣，厚著臉皮認(rèn)識你是我爭的份，我一向不信月老那個老兒會沒事給你給他綁一個紅線，我去認(rèn)識我喜歡的人，我去追尋我喜歡的愛情，決定我的幸福是我的行動，不是靠老天的憐憫。

再三的請求，各種蹩腳的理由終于從你繁忙的檔期擠出來點(diǎn)時(shí)間給我，我激動的同時(shí)不停的告訴自己裝淡定，裝理智，我曾想過無數(shù)次跟自己心愛的人一起逛操場，淡淡昏黃的燈光聊天抑或僅是默默走圈，2011.11.26那樣的晚上那樣的燈光，你我的身影拉長，銘刻在我心里。送你回去的路上一直想看你這個路盲的笑話，想看看你孩子般的路盲的表情，一邊想多跟你走，想世界在那一刻停止，又擔(dān)心你這懶得出奇的家伙因?yàn)闆]走這么遠(yuǎn)的路會腳疼，可事實(shí)表明你這吃貨完全是擁有強(qiáng)健的體魄，你的不動養(yǎng)身學(xué)還是有兩把刷子。

然后昨天忍不住想你，借著給你送東西去看你，還是那么讓人心動，你的習(xí)慣終于又給了我一個把傘同游的機(jī)會，近距離我都聞到你發(fā)香，只覺得那段路程好短好幸福，以為自己和你的關(guān)系近了一層，然后開始計(jì)劃各種小九九，每天跟你聊天，晚安前發(fā)個親吻表情，雖然每次都被你一棒子打飛，只是想慢慢讓你適應(yīng)這種親昵關(guān)系，又各種想法怎么一步一步走進(jìn)你心里，一邊又盼望著下雪，下雪的日子抱把小玫瑰跟你表白，然后牽著你的小手，就那樣不撐傘，一直走到白頭。然后想到要和你租輛雙人車，載著你，像小時(shí)候載著心愛的玩具，想著去和你在陽光燦爛的日子去爬山，去對著山谷大喊，陽仔偶愛你，然后在小亭上沒素質(zhì)的刻上到此一游的字眼，一起去回民街各種胡吃胡喝，爬華山去看日出，等你累了，我就背著你，所以一直想要增肥啊，要不然背不動你這個吃貨啊。跟同學(xué)聊天說咱這個年紀(jì)是不是都這樣，碰見自己喜歡的人都想把什么都給她。

我想了好多好多，關(guān)于你的，失眠的時(shí)候想，看書的間隙想，可唯獨(dú)沒想到是這個結(jié)局，我真的感覺一時(shí)反應(yīng)不過來，接受不過來，昨天的開心雀躍到今天的失落到深淵，我反復(fù)的想我長這么大到底是做了什么壞事，為啥會這么整我，我也意識到命就是命，我要追求的真是我哭著喊著跪著都求不來了，做人要認(rèn)他媽的命。找什么自己喜歡的，隨便找個，人生湊合湊合一晃一輩子也是過了，正如你所說，沒有牛奶和面包不是愛情，什么都是假的，銀子車子房子票子，才是真的。我也清楚的知道感情的事向來不公平，當(dāng)你百分百喜歡一個人，她可能只對你有一點(diǎn)點(diǎn)好感；當(dāng)你為她茶不思飯不想，她可能對此視而不見；當(dāng)你愿意為她付出一切，她卻當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，我都知道，不是付出都有回報(bào)，不是喜歡就能得到認(rèn)可，可我還是喜歡你，很喜歡很喜歡。。祝你一切都好！

第五篇：寫給你的一封信

寫給你的姓名：李恒英

班級：教師教育學(xué)院小學(xué)語文教育本科（1）班

地址：昆明學(xué)院（昆明市官渡區(qū)經(jīng)開區(qū)浦新路2號）

電話：1591215098

4親愛的你：

請?jiān)徫业慕⊥?，因?yàn)闀r(shí)間若倒退，即使回到遇見的時(shí)刻，我依舊不能以清晰的記憶一模一樣的復(fù)述出我和你的相識相知。

窗外，你喜歡的櫻花又開了，層層疊疊粉色的云遮蔽了天空。午后的陽光透過漏光的樹葉，同這一片粉色的云被風(fēng)吹散開來。你曾說你的每個朋友都是你生命之樹的一片葉子，你還說，我是離你最近的那片。以前的普通場景，合時(shí)宜與不合時(shí)宜地回想起來，繁冗的無休止的追憶。我寫信，決意要把一些東西以文字的形式記載下來，我卻不懂該寄往哪里。

如果終于有什么能說的，我想，也許能凝華成一句，好久不見。在心里記得你說過一句：要快樂，要開朗，要堅(jiān)韌，要溫暖，這和性格無關(guān)。朋友，好久不見。我不知道思念會不會也有時(shí)差的問題？也不知道你的夢中是否曾出現(xiàn)過我的模樣？我的祝福，你還記得嗎？ 把回憶與現(xiàn)在折疊，回顧以往和你的經(jīng)歷，心頭總會涌起恬淡的溫馨，我們走過了無數(shù)歲月，度過了重重阻礙，建立了一段無法割舍的美好感情。記憶在播放的留言，似乎讓我又回到了那個聽見盛夏的風(fēng)拂過葵花田的沙沙聲，你曾為我的情緒化而不知所措，也曾為我的無賴而懊惱，我的我行我素，也曾為你帶來無數(shù)的頭疼，是你的溫婉，你的包容，還有你的一路陪伴，讓我的青春在自己的形狀中綻放。

在我平靜而清淡的生命時(shí)光里，你和所有我在人生旅途中短暫相處過的人不同。如若不是你，我不會相信友情比愛情更懂得傾聽。如若不是你，我不會明白有這樣一個人即使我走的再遠(yuǎn)飛的再高，降落的時(shí)候，還能清楚看見你一直在原地守候。歲月這趟單程列車上，感謝你讓我依靠的肩膀，感謝你讓我緊握的雙手，感謝你給我如糖果般的快樂，感謝你的并肩而行，共同見證潮起潮落。

時(shí)光交錯，如同掌紋。只希望，不管三年、五年，或是十年以后，某一天，我們相遇還能相認(rèn)，你大喊一聲：我想死你了。那一刻，我定會淚流滿面。

愿你一切安好！

想念你的我二零一二年三月