第一篇：2009年釩產(chǎn)品年終總結(jié)及2010年預(yù)測(cè)(完整版)1

目錄 2009年國(guó)內(nèi)釩系市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)綜述...........................................................................................2

1.1 釩鐵....................................................................................................................................2

1.1.1 2009年我國(guó)釩鐵市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn).............................................................................3 1.1.2 2009年我國(guó)釩鐵產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析...........................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.2釩氮合金.............................................................................................................................5 1.3 五氧化二釩......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.3.2國(guó)內(nèi)五氧化二釩價(jià)格走勢(shì)分析............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.3.3國(guó)內(nèi)五氧化二釩市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)分析....................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.4 偏（多）釩酸銨..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.4.1偏（多）釩酸銨價(jià)格走勢(shì)綜述............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.4.2 2009年偏（多）釩酸銨市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)分析.......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2009年國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)綜述................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1 釩鐵..................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1.1 國(guó)際釩鐵市場(chǎng)價(jià)格分析.......................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.1.2 2009年我國(guó)釩鐵進(jìn)出口情況分析.......................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2國(guó)際五氧化二釩價(jià)格走勢(shì)綜述.......................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2.1 MB五氧化二釩價(jià)格走勢(shì)簡(jiǎn)述.............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.2 2009年中國(guó)五氧化二釩出口情況分析...............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3 2009年國(guó)際市場(chǎng)釩生產(chǎn)情況介紹..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3 2009年釩產(chǎn)品價(jià)格震蕩徘徊的原因分析.................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響十分巨大（以鋼鐵行業(yè)為例）......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2 國(guó)內(nèi)外釩價(jià)倒掛 出口受阻............................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3 供需矛盾十分突出..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4 2010年釩系產(chǎn)品市場(chǎng)展望........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1鋼鐵行業(yè)的緩慢復(fù)蘇.......................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.2國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政策的支撐...................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5 總結(jié)............................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附錄：2009年釩行業(yè)大事記.......................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2009年釩系產(chǎn)品市場(chǎng)回顧及2010年展望

（完整版）

2009年，全球經(jīng)濟(jì)都在遭受著史無(wú)前例的困難，當(dāng)然中國(guó)也不例外。在整個(gè)2009年當(dāng)中，雖然沒(méi)有經(jīng)歷2008年的天災(zāi)人禍，但是由于鋼材市場(chǎng)的發(fā)展緩慢，2009年的釩系產(chǎn)品市場(chǎng)表示很不盡人意，釩系產(chǎn)品價(jià)格雖未經(jīng)歷大起大落，但是確實(shí)也讓釩系廠家十分揪心。2009年國(guó)內(nèi)釩系市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)綜述

1.1 釩鐵

總的來(lái)說(shuō)，2009年國(guó)內(nèi)釩鐵市場(chǎng)價(jià)格歲沒(méi)有經(jīng)歷2008年的大起打落，但是市場(chǎng)一直在漲跌不斷，整體走勢(shì)呈現(xiàn)一個(gè)大體的“W”型。

圖1-1 2009年國(guó)內(nèi)釩鐵市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖

本年1-4月份，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)影響，整個(gè)釩鐵市場(chǎng)一直處于下滑的通道，鋼廠采購(gòu)價(jià)格也是屢創(chuàng)新低，到4月份的時(shí)候，國(guó)內(nèi)釩鐵市場(chǎng)價(jià)格跌至8.5萬(wàn)元/噸，同時(shí)也達(dá)到了04年8月份以來(lái)的最低點(diǎn)。

4-8月份，在經(jīng)歷了谷底之后，由于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商的炒作和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的略微好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)釩鐵市場(chǎng)開(kāi)始有所改觀，但是由于下游終端采購(gòu)需求不足和廠家盼漲意愿的過(guò)于強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)釩鐵價(jià)格在這段時(shí)間上漲稍顯浮躁，尤其是從7月份開(kāi)始最為明顯，不過(guò)最終由于沒(méi)有采購(gòu)支撐，價(jià)格在8月份中下旬的時(shí)候達(dá)到頂峰并又開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

8-11月份，本以為隨著歐洲夏休的逐漸結(jié)束，國(guó)際國(guó)內(nèi)釩鐵市場(chǎng)會(huì)有所起色，但是在“金九銀十”這兩個(gè)月當(dāng)中，釩鐵市場(chǎng)并沒(méi)有驚喜出現(xiàn)，相反，價(jià)格一直處于下行通道，價(jià)格最低時(shí)在9萬(wàn)元/噸左右徘徊，9萬(wàn)元/噸以下的價(jià)格能夠拿到貨。

11-12月份，本年度的最后兩個(gè)月也是傳統(tǒng)意義上的鋼材市場(chǎng)的淡季，但是在這兩個(gè)月中，由于國(guó)家政策的大力支持，鋼材市場(chǎng)在觸底之后逐步反彈，同時(shí)帶動(dòng)鐵合金行業(yè)價(jià)格的緩慢回升，盡管釩鐵在這兩個(gè)月中的表現(xiàn)一般，價(jià)格也是震蕩不斷，但是大趨勢(shì)是在向好的方向發(fā)展，價(jià)格也是有所回升，但是還缺乏下游采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格的有力支撐。

2009年我國(guó)釩鐵市場(chǎng)均價(jià)為10.31萬(wàn)元/噸。

1.1.1 2009年我國(guó)釩鐵市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)

一、釩鐵市場(chǎng)變化較大，出現(xiàn)兩次谷底、一次谷峰 雖沒(méi)有經(jīng)理2008年的大起大落，釩鐵在2009年的表現(xiàn)不盡人意，分別在4月份和11月份的時(shí)候達(dá)到了價(jià)格的谷底，其中，4月份的價(jià)格則是2004年8月份以來(lái)的最低價(jià)格，國(guó)內(nèi)成交價(jià)格基本在8.5萬(wàn)元/噸左右。

二、廠家停產(chǎn)-復(fù)產(chǎn)-停產(chǎn)-復(fù)產(chǎn)交織進(jìn)行

這種情況在上半年表現(xiàn)的尤為突出。由于市場(chǎng)持續(xù)低價(jià)位運(yùn)行并且采購(gòu)不旺盛，所以釩鐵廠家生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定，時(shí)而停產(chǎn)觀望，時(shí)而恢復(fù)生產(chǎn)，不過(guò)這種情況在下半年基本得到了遏制，7月份開(kāi)始廠家已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)了生產(chǎn)，但是09年的生產(chǎn)量相對(duì)于08年來(lái)說(shuō)大打折扣。

三、出口受到很大限制

由于09年國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于價(jià)格倒掛的狀態(tài)，中國(guó)的出口價(jià)格根本不具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以整個(gè)09年的釩鐵出口總量3313.175噸，而08年我國(guó)釩鐵出口的總量為13516.442噸，09年的釩鐵出口量還不到08年釩鐵出口總量的30%。

四、廠家現(xiàn)貨不多、貿(mào)易商囤貨較多

由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定運(yùn)行，釩鐵生產(chǎn)廠家09年產(chǎn)量基本按照設(shè)計(jì)產(chǎn)能的60-80%生產(chǎn)，同時(shí)廠家囤貨的意愿不是很強(qiáng)，所以今年釩鐵廠家現(xiàn)貨不是很多，而貿(mào)易商手中囤貨則相對(duì)較多。另外現(xiàn)貨的供應(yīng)不足也是今年釩鐵價(jià)格出現(xiàn)上漲的原因之一。

1.2釩氮合金

圖1-2 2008、2009年釩氮合金價(jià)格對(duì)比走勢(shì)圖

從上圖可以看出，09年的釩氮合金市場(chǎng)變化不大，但是價(jià)格卻沒(méi)有達(dá)到去年價(jià)格的最低水平。釩氮合金市場(chǎng)今年在4月份降至市場(chǎng)最低谷之后開(kāi)始緩慢爬升，但是價(jià)格一直在震蕩中前行，后半年市場(chǎng)價(jià)格始終沒(méi)有達(dá)到18萬(wàn)元/噸。按照目前的五氧化二釩的成本來(lái)看，以一噸粉釩9.5萬(wàn)元/噸算（目前市場(chǎng)成交很少達(dá)到這個(gè)價(jià)位），再加上其他的成本因素，一噸釩氮的成本應(yīng)該是在16萬(wàn)元/噸左右，那么以現(xiàn)行的17萬(wàn)元/噸的價(jià)格來(lái)算，利潤(rùn)很薄。

第二篇：2017-2018年中國(guó)釩氧化物行業(yè)市場(chǎng)需求分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2017-2021年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)

展深度研究與投資咨詢報(bào)告

▄ 核心內(nèi)容提要

【出版日期】2017年4月 【報(bào)告編號(hào)】6061 【交付方式】Email電子版/特快專遞

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格】紙介版：7000元

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第一章、釩氧化物行業(yè)相關(guān)概述 第一節(jié)、釩氧化物行業(yè)定義及分類 第二節(jié)、釩氧化物行業(yè)發(fā)展歷程 第三節(jié)、釩氧化物分類情況 第四節(jié)、釩氧化物產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

二、釩氧化物產(chǎn)業(yè)鏈模型分析 第二章、釩氧化物發(fā)展環(huán)境及政策分析 第一節(jié)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

一、2015中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、2016中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析 第二節(jié)、行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn) 第三章、中國(guó)釩氧化物生產(chǎn)現(xiàn)狀分析 第一節(jié)、釩氧化物行業(yè)總體規(guī)模 第二節(jié)、釩氧化物產(chǎn)能概況

一、2011-2016年產(chǎn)能分析

二、2016-2020年產(chǎn)能預(yù)測(cè) 第三節(jié)、釩氧化物產(chǎn)量概況

一、2011-2016年產(chǎn)量分析

二、產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查

三、2016-2020年產(chǎn)量預(yù)測(cè)

第四節(jié)、釩氧化物產(chǎn)業(yè)的生命周期分析

第四章、釩氧化物國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析 第一節(jié)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品2011-2016年價(jià)格回顧 第二節(jié)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述 第三節(jié)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析

第四節(jié)、2016-2020年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 第五章、2010-2015年中國(guó)釩氧化物行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r 第一節(jié)、中國(guó)釩氧化物行業(yè)規(guī)模情況分析

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析

四、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析

五、行業(yè)敏感性分析

第二節(jié)、中國(guó)釩氧化物行業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、行業(yè)生產(chǎn)情況分析

二、行業(yè)銷售情況分析

三、行業(yè)產(chǎn)銷情況分析

第三節(jié)、中國(guó)釩氧化物行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析

一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測(cè)

二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測(cè)

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析與預(yù)測(cè)

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測(cè)

第六章、2015年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié)、2015年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié)、2015年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 第三節(jié)、2015年中國(guó)釩氧化物行業(yè)市場(chǎng)供需分析 第七章、釩氧化物行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 第一節(jié)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶議價(jià)能力

第二節(jié)、釩氧化物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、釩氧化物市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析

二、釩氧化物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析 第三節(jié)、釩氧化物企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、2016-2020年我國(guó)釩氧化物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

二、2016-2020年釩氧化物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

三、2016-2020年釩氧化物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 第八章、釩氧化物上游原材料供應(yīng)狀況分析 第一節(jié)、主要原材料

第二節(jié)、主要原材料202011—2015年價(jià)格及供應(yīng)情況 第三節(jié)、2016-2020年主要原材料未來(lái)價(jià)格及供應(yīng)情況預(yù)測(cè) 第九章、釩氧化物產(chǎn)業(yè)用戶度分析 第一節(jié)、釩氧化物產(chǎn)業(yè)用戶認(rèn)知程度 第二節(jié)、釩氧化物產(chǎn)業(yè)用戶關(guān)注因素

一、功能

二、質(zhì)量

三、價(jià)格

四、外觀

五、服務(wù)

第十章、2011-2016年釩氧化物行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié)、當(dāng)前釩氧化物存在的問(wèn)題 第二節(jié)、釩氧化物未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)釩氧化物發(fā)展方向分析

二、2011-2016年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)展規(guī)模

三、2011-2016年中國(guó)釩氧化物行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第三節(jié)、2011-2016年中國(guó)釩氧化物行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅 第十一章、釩氧化物國(guó)內(nèi)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家分析 第一節(jié)、企業(yè)1

一、釩氧化物概況

二、釩氧化物競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、釩氧化物經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2017-2022年企業(yè)投資前景分析 第二節(jié)、企業(yè)2

一、釩氧化物概況

二、釩氧化物競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、釩氧化物經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2017-2022年企業(yè)投資前景分析 第三節(jié)、企業(yè)3

一、釩氧化物概況

二、釩氧化物競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、釩氧化物經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2017-2022年企業(yè)投資前景分析 第四節(jié)、企業(yè)4

一、釩氧化物概況

二、釩氧化物競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、釩氧化物經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2017-2022年企業(yè)投資前景分析 第五節(jié)、企業(yè)5

一、釩氧化物概況

二、釩氧化物競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

三、釩氧化物經(jīng)營(yíng)狀況分析

四、2017-2022年企業(yè)投資前景分析 第十二章、釩氧化物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析 第一節(jié)、整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 第二節(jié)、體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果分析 第三節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)及構(gòu)建建議

第十三章、釩氧化物行業(yè)供需平衡預(yù)測(cè)分析 第一節(jié)、2017-2022年中國(guó)釩氧化物行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測(cè) 第二節(jié)、2017-2022年中國(guó)釩氧化物行業(yè)需求量預(yù)測(cè) 第三節(jié)、2017-2022年中國(guó)釩氧化物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 第四節(jié)、2017-2022年中國(guó)釩氧化物行業(yè)價(jià)格走勢(shì) 第十四章、業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)與結(jié)論

第一節(jié)、釩氧化物行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

一、把握客戶對(duì)產(chǎn)品需求動(dòng)向

二、渠道發(fā)展變化預(yù)測(cè)

三、行業(yè)總體發(fā)展前景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 第二節(jié)、釩氧化物企業(yè)營(yíng)銷策略

一、價(jià)格策略

二、渠道建設(shè)與管理策略

三、促銷策略

四、服務(wù)策略

五、品牌策略

第三節(jié)、釩氧化物企業(yè)投資策略

一、子行業(yè)投資策略

二、區(qū)域投資策略

三、產(chǎn)業(yè)鏈投資策略

四、生產(chǎn)策略

▄ 公司簡(jiǎn)介

中宏經(jīng)略是一家專業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。成立多年來(lái)，我們一直聚焦在“產(chǎn)業(yè)研究”領(lǐng)域，是一家既有深厚的產(chǎn)業(yè)研究背景，又只專注于產(chǎn)業(yè)咨詢的專業(yè)公司。我們針對(duì)企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資分析、項(xiàng)目可行性評(píng)估、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)研、IPO咨詢、商業(yè)數(shù)據(jù)等咨詢類產(chǎn)品與服務(wù)，累計(jì)服務(wù)過(guò)近10000家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)；并成為數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期的信息咨詢產(chǎn)品供應(yīng)商。

公司致力于為各行業(yè)提供最全最新的深度研究報(bào)告，提供客觀、理性、簡(jiǎn)便的決策參考，提供降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資收益的有效工具，也是一個(gè)幫助咨詢行業(yè)人員交流成果、交流報(bào)告、交流觀點(diǎn)、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。依托于各行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，致力于發(fā)展中國(guó)機(jī)械電子、電力家電、能源礦產(chǎn)、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫(yī)藥保健、石油化工、建筑房產(chǎn)、建材家

具、輕工紙業(yè)、出版?zhèn)髅?、交通物流、IT通訊、零售服務(wù)等行業(yè)信息咨詢、市場(chǎng)研究的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)中宏經(jīng)略咨詢團(tuán)隊(duì)不懈的努力，已形成了完整的數(shù)據(jù)采集、研究、加工、編輯、咨詢服務(wù)體系。能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)領(lǐng)域各行業(yè)信息咨詢及市場(chǎng)研究、用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)采集等多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)可以根據(jù)企業(yè)用戶提出的要求進(jìn)行專項(xiàng)定制課題服務(wù)。服務(wù)對(duì)象涵蓋機(jī)械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫(yī)藥等幾十個(gè)行業(yè)。

我們的優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源：中宏經(jīng)略依托國(guó)家發(fā)展改革委和國(guó)家信息中心系統(tǒng)豐富的數(shù)據(jù)資源，建成了獨(dú)具特色和覆蓋全面的產(chǎn)業(yè)監(jiān)測(cè)體系。經(jīng)十年構(gòu)建完成完整的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)（含30類大行業(yè)，1000多類子行業(yè)，5000多細(xì)分產(chǎn)品），我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于持續(xù)多年對(duì)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)與跟蹤以及全面的實(shí)地調(diào)研能力。

行業(yè)覆蓋范圍廣：入選行業(yè)普遍具有市場(chǎng)前景好、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和企業(yè)重組頻繁等特征。我們?cè)趯?duì)行業(yè)進(jìn)行綜合分析的同時(shí)，還對(duì)其中重要的細(xì)分行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)分析。其信息量大，實(shí)用性強(qiáng)是任何同類產(chǎn)品難以企及的。

內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)直觀：報(bào)告以本最新數(shù)據(jù)的實(shí)證描述為基礎(chǔ)，全面、深入、細(xì)致地分析各行業(yè)的市場(chǎng)供求、進(jìn)出口形勢(shì)、投資狀況、發(fā)展趨勢(shì)和政策取向以及主要企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，提出富有見(jiàn)地的判斷和投資建議；在形式上，報(bào)告以豐富的數(shù)據(jù)和圖表為主，突出文章的可讀性和可視性。報(bào)告附加了與行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)、政策法規(guī)目錄、主要企業(yè)信息及行業(yè)的大事記等，為業(yè)界人士提供了一幅生動(dòng)的行業(yè)全景圖。

深入的洞察力和預(yù)見(jiàn)力：我們不僅研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也一直在進(jìn)行職業(yè)的觀察和分析，因此我們更能洞察這些行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。我們有多位專家的智慧寶庫(kù)為您提供決策的洞察這些行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。

有創(chuàng)造力和建設(shè)意義的對(duì)策建議：我們不僅研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也一直在進(jìn)行職業(yè)的觀察和分析，因此我們更能洞察這些行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。

我們行業(yè)專家的智慧寶庫(kù)為您提供決策的洞察這些行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。

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2、“互聯(lián)網(wǎng)+”系列研究報(bào)告

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3、智能制造系列研究報(bào)告

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5、智能汽車系列研究報(bào)告

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7、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型系列研究報(bào)告

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8、城市規(guī)劃系列研究報(bào)告

《2017-2021年中國(guó)城市規(guī)劃行業(yè)前景調(diào)查及戰(zhàn)略研究報(bào)告》 《2017-2021年中國(guó)智慧城市市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資咨詢報(bào)告》

《2017-2021年中國(guó)城市綜合體開(kāi)發(fā)模式深度調(diào)研及開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略分析報(bào)告》 《2017-2021年中國(guó)城市園林綠化行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)及投資咨詢報(bào)告》

9、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)系列報(bào)告

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第三篇：世界釩市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

世界釩市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第一章 釩市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)

介紹：

釩是地球外殼中分布最為廣泛的元素之一，但到現(xiàn)在還沒(méi)有找到其有效的經(jīng)濟(jì)的開(kāi)采方法。他在火山巖中平均的含量在0.015%。石板和頁(yè)巖中含量在0.012%。在富含釩的磁鐵礦、礦砂、磷、鐵礦和石油頁(yè)巖和焦油中都有可回收釩。

85%-90%釩產(chǎn)品是由煉鋼工業(yè)消耗的，其余的用途有不含鐵的合金5%-10%。釩鋁合金含鈦合金主要應(yīng)用與航天工業(yè)。華工用的V2O5，其余一小部分用在工業(yè)電池組中。

在鋼鐵工業(yè)中，釩作為加入劑可提高強(qiáng)度和展延性。在一定條件下，一小部分的釩就可以增強(qiáng)伸展性，還可以增強(qiáng)高溫高碳鋼的強(qiáng)度。還可以對(duì)回火鋼生產(chǎn)冶煉的分散硬度的效果。加入到鋼中的釩主要以釩鐵的形式加入，還以合金的形式加入。釩產(chǎn)品

釩產(chǎn)品的交易

1.1 FeV

釩鐵是鋼鐵中微合金鋼的主要來(lái)源，它是由以鋁.碳.鐵多還原V2O2或含釩礦渣生產(chǎn)出來(lái)的。

80%的用于煉鋼的釩被轉(zhuǎn)化為釩鐵，主要有2個(gè)品位的：FeV80 含重量78%-82%的釩，低品位的是FeV50含有重量為40%-50%的釩FeV8O是世界的主要交易。低品位的主要是俄、中國(guó)使用。使用不同品位的FeV主要是根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性、機(jī)器設(shè)備、人員煉鋼技術(shù)、以及殘?jiān)òㄌ?鉛.錫.硌.錳.鈮）的差異，從而選擇不同的FeV。高品位的FeV是用電爐鋁熱熱法還原五氧化二釩礦石。低品位的是用矽土法。FeV50可以直接還原含釩礦渣、石油催化劑、殘?jiān)菞l件是這些原料的含釩量要很高（20%以上）。

1.2 五氧化二釩

五氧化二釩是加工釩礦石的產(chǎn)品，是所有釩產(chǎn)品的原料，還是生產(chǎn)合金、化工產(chǎn)品和工業(yè)用催化劑的常見(jiàn)原料。五氧化二釩一般含釩56%，但也有含釩高的98%-99.9%，著樣的氧化物是用來(lái)生產(chǎn)特殊化合物的原料?；び梦逖趸C呈橘黃色，技術(shù)用的五氧化二釩呈鋼灰色，是熔合薄片或粉末狀。五氧化二釩是釩產(chǎn)品半產(chǎn)品，大部分被生產(chǎn)成釩鐵，用于煉鋼。還有一部分用語(yǔ)生產(chǎn)合金、化工品和催化劑。

1.3 三氧化二釩

很多企業(yè)十分鐘愛(ài)三氧化二釩，因?yàn)樵阡X化還原生成釩鐵中，三氧化二釩可以比五氧化二釩使用更少的鋁。三氧化二釩也在V-AL合金 10

鋼中可以作為五氧化二釩的替代品。三氧化二釩可以有五氧化二釩跟氫氣反映獲得。

1.4 AMW 氨鹽基釩酸鹽

AMW是用在釩酸鹽生產(chǎn)五氧化二釩中生成的。AMW有時(shí)作為釩的氧化物或化工中使用的元素。在工業(yè)生產(chǎn)尼龍、聚乙烯化合物、陶瓷、涂料和未飽和的多元脂都會(huì)用到AMW。

1.5 釩合金

釩還在生產(chǎn)許多合金中有所應(yīng)用，如鋁和鈦的非鐵合金。釩可在鈦中溶解，使得鈦在冶煉中增加強(qiáng)度。鈦合金中含2.5%-4%的釩，廣泛的應(yīng)用于航天工業(yè)及不見(jiàn)或飛機(jī)耐冷熱部件中。高效的鈦鋁合金還用于國(guó)防防御、抗腐劑和能源工業(yè)中。

1.6 氮化釩

氮化釩用于微合金的生產(chǎn)中，有資料顯示，使用氮化釩比使用釩鐵在煉鋼中節(jié)約成本。

1.7 釩化合物

釩的化合物是EP和EPDM的基本組成部分，釩化合物大多數(shù)石油化工用五氧化二釩生產(chǎn)出來(lái)的。主要的生產(chǎn)廠家都在歐美。

2.產(chǎn)品類型

2.1 釩作為初級(jí)產(chǎn)品

在南非，釩是作為初級(jí)產(chǎn)品，從富含釩的礦渣和鐵礦石中提煉出來(lái)的。初級(jí)產(chǎn)品站全球釩產(chǎn)品的23%。Highveld,Stratcor和Xatrata是現(xiàn)在從采礦中生產(chǎn)和銷售釩的僅有的三個(gè)廠家.釩作為初級(jí)產(chǎn)品,占有的份額不定,作為聯(lián)產(chǎn)品主要不是釩工業(yè)而是由煉鋼工業(yè)中主要應(yīng)用,這就意味著當(dāng)生產(chǎn)過(guò)剩或價(jià)格低的情況下,聯(lián)產(chǎn)品的生產(chǎn)中還是會(huì)生產(chǎn)釩,因?yàn)樵跓掍摰脑又猩a(chǎn)釩的成本很低,主要是煉鋼產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益.而初級(jí)產(chǎn)品就不同了,其主要就是依賴釩的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,所以如果市場(chǎng)供大于求時(shí),就會(huì)明顯的感到價(jià)格的壓力.如果釩產(chǎn)品的家和持續(xù)走低的話,一些一礦石為原料的初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)商,將會(huì)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)而用別的 方法生產(chǎn)的釩.2005年,Highveld生產(chǎn)了12,650噸釩.大概35%的Highveld釩初級(jí)產(chǎn)品是從礦石中生產(chǎn)出來(lái)的.剩下的65%是從含8礦渣中生產(chǎn)出來(lái)的.Xatrata生產(chǎn)了5,340噸釩產(chǎn)品,原料是由公司在南非的Rhovan礦提供的.Stratcor的分公司Vametco擁有南非的Brits礦,這個(gè)礦有生產(chǎn)4,500噸氮釩合金的能力.為了保存礦石資源和在市場(chǎng)條件好轉(zhuǎn)時(shí)維持市場(chǎng)的彈性,公司在2000年就減少了產(chǎn)量,現(xiàn)在公司生產(chǎn)釩產(chǎn)品的原料中1/3的含釩礦渣是由Highveld提供的.2005年Vametco生產(chǎn)的釩初級(jí)產(chǎn)品大概在2,000噸左右.澳大利亞有兩個(gè)精鐵礦的工程正在進(jìn)行勘測(cè),這對(duì)于使原料的多樣化而后提高開(kāi)采的規(guī)模效應(yīng)有很好的幫助.但是,高品位的鐵精礦石市場(chǎng)很小,只有長(zhǎng)期的回購(gòu)協(xié)議才能保障鐵礦石和釩初級(jí)產(chǎn)品可以穩(wěn)定生產(chǎn).2.2 聯(lián)合生產(chǎn)釩產(chǎn)品

57%的釩是作為和鋼鐵工業(yè)的聯(lián)合產(chǎn)品生產(chǎn)的.在俄羅斯,生釩鐵是由高爐冶煉的，釩渣是在生產(chǎn)的兩個(gè)程序中的第一個(gè)程序中剔除出來(lái)的.中國(guó)的的釩生產(chǎn)線有專門的釩渣高爐.3.釩的來(lái)源

現(xiàn)在釩的最主要來(lái)源就是南非、俄羅斯和中國(guó)的鈦磁鐵礦。大概占釩總產(chǎn)量的85%，還有9%來(lái)自中東的石油。另外的一些來(lái)自其他來(lái)源，如鐵砂6%。南非主要的廠商用。。工藝在釩鐵磁鐵礦中提取五氧化二釩。

4.貿(mào)易

4.1 釩產(chǎn)品的主要活動(dòng)

4.1.1 五氧化二釩

2005年，南非是釩的氧化物和氮話物出口量最大的國(guó)家。出口21598噸，占世界出口總額的51%。Highveld和Xstrata是出口五氧化二釩最多的公司。其他主要的出口過(guò)有中國(guó)19%、俄羅斯9%、美國(guó)5%。出口量小一些的國(guó)家還有土耳其和荷蘭占10%左右。

釩的氧化物的進(jìn)口，則廣泛的多，2005年最大的進(jìn)口國(guó)是捷克共和國(guó)，進(jìn)口了3831噸，占世界交易量的21%。Nikom是捷克共和國(guó)的主要加工釩的公司。2005年Nikom和俄羅斯的供應(yīng)商Vanany Tula簽定了獨(dú)家供應(yīng)合同供應(yīng)五氧化二釩。其他主要的進(jìn)口國(guó)有日本15%、韓國(guó)15%、美國(guó)11%、俄羅斯10%。這些國(guó)家都有生產(chǎn)釩鐵的能力。

下圖顯示了，釩的氧化物和氮化物的主要流動(dòng)方向。南非是交易量最大的國(guó)家，中國(guó)也是交易量很大的國(guó)家。最大的流動(dòng)是從南非到美國(guó)、日本、歐洲。還有從俄羅斯到捷克、中國(guó)到臨近的中亞再到歐洲。

4.1.2 釩鐵

除作為最大的釩氧化物出口國(guó)外，南非還是最大的釩鐵出口國(guó)。2005年出口15756噸釩鐵，占世界交易量的34%。荷蘭占28%，雖然荷蘭國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)釩鐵的企業(yè)，但是歐洲的釩鐵出口都是從鹿特丹港口運(yùn)出，荷蘭的出口額實(shí)際上是歐洲釩鐵的出口額。其他的俄羅斯、中國(guó)和捷克共和國(guó)站剩下的38%。

很多國(guó)家都進(jìn)口釩鐵，2005年對(duì)答的進(jìn)口過(guò)是荷蘭，進(jìn)口了39173噸，站世界交易量的 18%。當(dāng)然這一數(shù)字歐洲其他國(guó)家從鹿特丹港口進(jìn)口的數(shù)量。其他的進(jìn)口國(guó)有日11%、美國(guó)9%和馬來(lái)西亞9%。主要的進(jìn)口國(guó)家都是產(chǎn)鋼大國(guó)。

4.1.3 釩渣和石油殘余

主要的交易有：

? 從南非的Highveld到澳大利亞的Treibacher——2005年5.5萬(wàn)

噸含釩礦渣

? 從俄羅斯的NTMK到中國(guó)——2005年800噸

? 從新西蘭鋼鐵公司到中國(guó)——2005年1100噸

石油殘余是由墨西哥、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣和加拿大的發(fā)電站出口到美國(guó)、中國(guó)、日本。

4.2 進(jìn)口關(guān)稅和反傾銷

許多國(guó)家對(duì)五氧化二釩、釩鐵和其他釩產(chǎn)品的征收進(jìn)口關(guān)稅。中國(guó)、美國(guó)和歐洲對(duì)五氧化二釩征收5.5%的關(guān)稅，對(duì)釩鐵征收2.7-9.0%的稅。

另外，在1995年，由于國(guó)內(nèi)釩生產(chǎn)企業(yè)的抗議，美國(guó)政府對(duì)俄羅斯的釩產(chǎn)品實(shí)施108%了反傾銷關(guān)稅。這個(gè)政策在2001年修改過(guò)一次，并有望在2008年再一次修改。自2003年起，南非、中國(guó)的釩鐵都因?yàn)槊绹?guó)的反傾銷法案，而上了13%-116%的關(guān)稅。由于這項(xiàng)政策，使得南非和俄羅斯的廠家，與一些稅率不同的國(guó)家形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，如澳大利亞、加拿大。

4.3 出口關(guān)稅

2005年，中國(guó)政府解除了釩鐵出口管制，并把五氧化二的管制降低到5%。

5.釩企業(yè)的發(fā)展和鞏固

5.1 Evraz——世界最大的釩生產(chǎn)商

進(jìn)幾個(gè)月，Evraz進(jìn)一步鞏固了自己在釩市場(chǎng)的地位，因?yàn)樗?gòu)買了另外的兩個(gè)釩生產(chǎn)企業(yè)的控制權(quán)。5月1日，Evraz了釩生產(chǎn)企業(yè)Strata78%的股權(quán)。價(jià)格為1.1億美元。

第四篇：釩業(yè)工程質(zhì)量檢查策劃

黑龍江省安裝工程公司建龍五氧化二釩工程質(zhì)量檢查策劃編輯：審核：審批：

年月日

項(xiàng)目質(zhì)量檢查策劃

1、測(cè)量放線

測(cè)量員負(fù)責(zé)定位測(cè)量，總工復(fù)驗(yàn)；地下結(jié)構(gòu)防水保護(hù)層上第一次平面放線由總工復(fù)驗(yàn)。

2、土方開(kāi)挖

基槽開(kāi)挖過(guò)程中邊坡支護(hù)設(shè)專人旁站，檢查放線、坡度、支護(hù)及地質(zhì)特殊情況處理；

邊坡位移觀測(cè)和數(shù)據(jù)分析控制由總工負(fù)責(zé)。

4、地基處理

質(zhì)檢員旁站，控制換填材料質(zhì)量和壓實(shí)系數(shù)，總工驗(yàn)收。

5、基礎(chǔ)防水

基礎(chǔ)防水質(zhì)檢員單獨(dú)做自檢驗(yàn)收單，變形縫處防水施工由質(zhì)檢員旁站，總工檢查方案落實(shí)情況。

6、回填土

安排專人進(jìn)行旁站，重點(diǎn)控制土質(zhì)、虛鋪厚度、接茬處理和夯實(shí)情況，回填土施工過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)防水層的保護(hù)。

7、腳手架

地基處理后首層搭設(shè)過(guò)程設(shè)專人旁站，懸挑構(gòu)架設(shè)置逐個(gè)驗(yàn)收，總工檢查方案落實(shí)情況。

8、鋼筋施工

重要隱蔽項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)驗(yàn)收，控制鋼筋間距偏差，澆筑混凝土過(guò)程中的看筋和調(diào)筋等

由質(zhì)檢員檢查。

9、模板施工

高大模板和大截面模板的首次支護(hù)由總工組織驗(yàn)收（提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查），一般承重模板支撐總工檢查方案落實(shí)情況。

10、大體積混凝土

大體積混凝土澆筑由施工員旁站，重點(diǎn)控制混凝土的分層、分段澆筑，測(cè)量、養(yǎng)護(hù)等方案落實(shí)情況，總工監(jiān)督、檢查（提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查）。

11、預(yù)應(yīng)力

預(yù)應(yīng)力筋的張拉由質(zhì)檢員旁站檢查，記錄原始資料，總工檢查張拉程序（提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查）。

12、二次結(jié)構(gòu)墻體施工

第一次砌筑砌塊和安裝隔墻板要提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行首件檢查、驗(yàn)收。

13、裝修施工

質(zhì)檢員加強(qiáng)巡檢，總工對(duì)結(jié)構(gòu)改動(dòng)、大型懸掛構(gòu)件固定安裝、防火、防腐等隱蔽工程

驗(yàn)收。

14、屋面施工

屋面防水特殊部位的檢查，質(zhì)檢員要留有檢查記錄；伸縮縫、透氣孔的設(shè)置由質(zhì)檢員檢查；凸出屋面處的防水節(jié)點(diǎn)，由質(zhì)檢員檢查。

16、機(jī)電施工

1)基礎(chǔ)部位首次防雷、接地焊接提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部檢查。

2)工地現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)配電箱第一次使用時(shí)提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部檢查。

3)配電箱的預(yù)留洞口由質(zhì)檢員驗(yàn)收。

4)均壓環(huán)、門窗的預(yù)留點(diǎn)位，質(zhì)檢員100%驗(yàn)收。

5)幕墻的防雷接地點(diǎn)由專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人組織驗(yàn)收。

6)屋頂室外爬梯接地由質(zhì)檢員旁站、驗(yàn)收。

7)專業(yè)分包的接地由質(zhì)檢員進(jìn)行旁站、驗(yàn)收。

8)電纜的放射設(shè)專人旁站，橋架安裝的吊桿要做拉拔試驗(yàn)。

9)大型燈具安裝由質(zhì)檢員旁站。

10)通電調(diào)試要提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查，質(zhì)檢員旁站，專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)

人驗(yàn)收。

11)漏電開(kāi)關(guān)的檢測(cè)由質(zhì)檢員旁站。

12)弱電、消防和樓控調(diào)試提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查。

13)大型設(shè)備的安裝要提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)量部進(jìn)行檢查，專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人驗(yàn)

收。

14)通球試驗(yàn)、管道打壓和地板采暖管道的接頭連接等，要提前三天通知公司技術(shù)質(zhì)

量部進(jìn)行檢查，專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人驗(yàn)收。

黑龍江省安裝工程公司建龍五氧化二釩工程

第五篇：護(hù)膚品產(chǎn)品總結(jié)-

15年總結(jié)

王府井南昌路店

×××店 店長(zhǎng)×××

××××××店于2015年5月9日開(kāi)業(yè)，截止目前已經(jīng)營(yíng)六個(gè)月余。年底將我店數(shù)據(jù)匯總上報(bào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)將不足之處結(jié)束在2015年，便于2016年的整改及成長(zhǎng)。

一、銷售達(dá)成情況

15年銷售業(yè)績(jī)匯總-5月9日至11月30日月份5月6月7月8月9月10月11月目標(biāo)******90000420000達(dá)成比66.0%61.7%76.2%87.9%53.2%60.7%89.6%70.8%月銷售******80631404251數(shù)量客單價(jià)連帶1441299510811***485067265302.002.441.472.304.382.52合計(jì)

平均達(dá)成比在70.8%，非常差！客單價(jià)在530屬于平均值。在客單價(jià)正常的情況下我們業(yè)績(jī)未完成，說(shuō)明我們的成交率較低或成交單數(shù)較少，突破點(diǎn)在提高成交率和成交單數(shù)！成交率跟我們的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧息息相關(guān)，成交單數(shù)離不開(kāi)進(jìn)店顧客數(shù)量；

那么新的一年我們店鋪的工作首要就是：如何提高成交率？如何提高進(jìn)店顧客數(shù)量？

二、會(huì)員數(shù)據(jù)

會(huì)員情況月份7月8月9月10月11月老會(huì)員******35801數(shù)量5052375053242客單價(jià)***561占比28.0%42.9%32.7%58.4%53.0%43.0%新會(huì)員***20***560數(shù)量4646313639198客單價(jià)79***27771占比59.7%47.8%61.5%36.9%44.8%50.2%散客占比12.3%9.3%5.7%4.7%2.2%6.8%合計(jì)

加5月6月會(huì)員及品推活動(dòng)會(huì)員共計(jì)450個(gè)會(huì)員。按照已有數(shù)據(jù)顯示我們的老會(huì)員平均占比正常，但是客單價(jià)卻低于新會(huì)員，一個(gè)不了解×××產(chǎn)品的顧客購(gòu)買力比了解×××產(chǎn)品的老會(huì)員高。這也是不正常的情況，是用過(guò)×××產(chǎn)品的會(huì)員對(duì)×××產(chǎn)品的效果失望？還是對(duì)×××產(chǎn)品的使用方法有誤？還是對(duì)×××的服務(wù)有質(zhì)疑？我們不知道，因?yàn)槲覀冏龅牟缓?，沒(méi)有很好的維護(hù)跟進(jìn)，去了解顧客的動(dòng)態(tài)。會(huì)員維護(hù)將是我們新的一年重中之重。

8月3日至12月13日會(huì)員消費(fèi)具體數(shù)據(jù)

頻次123456VIP客戶數(shù)VIP客戶數(shù)VIP客戶消VIP客戶消平均每次量量占比費(fèi)金額費(fèi)金額占比成交金額***4.3%23.7%8.7%1.4%0.5%1.4%***8566***.70%19.90%19.81%4.14%0.84%8.59%***985

根據(jù)會(huì)員消費(fèi)頻率及金額顯示我們期間我們辦理207個(gè)會(huì)員但是，其中133個(gè)會(huì)員僅僅只是入會(huì)后再無(wú)購(gòu)買，占比達(dá)64.3%；會(huì)員部分流失屬于正常，但是這個(gè)數(shù)量是不正常，相當(dāng)于我們辦理的會(huì)員64.3%都是沒(méi)有達(dá)到入會(huì)的效果，回店禮、生日禮也沒(méi)有充分利用，白白浪費(fèi)！會(huì)員維護(hù)做得少或不到位就等于沒(méi)做！因?yàn)樵诳煲哌M(jìn)顧客心里的時(shí)候我們轉(zhuǎn)身走了！如果這64.3%會(huì)員我們能挽回50%，能給我們帶來(lái)的銷售效益是非?？捎^的！如何提高會(huì)員的（購(gòu)買頻次）信賴度？也是我們新的一年必須要做的！

三、產(chǎn)品實(shí)銷情況

產(chǎn)品實(shí)銷占比占比7月8月9月10月11月合計(jì)精油占比39.0%43.0%35.9%40.9%19.0%35.6%面部占比56.1%48.4%53.4%51.2%12.1%44.2%身體占比2.5%2.7%1.6%2.8%0.9%2.1% 整體精油占比較低，滯銷品中高端產(chǎn)品和精油占不要方面。這些存在還是跟我們的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧相關(guān)。

四、人員情況

從開(kāi)業(yè)至今員工流動(dòng)較大，新員工知識(shí)不全面牢固，老員工流失，給我們的業(yè)績(jī)帶來(lái)的影響也是較大的。但是店鋪業(yè)績(jī)也是需要去做出來(lái)的，員工的狀態(tài)、工作不到位、自律性差都直接會(huì)影響到業(yè)績(jī)。作為店長(zhǎng)跟員工的心靈溝通較少，不公細(xì)致及關(guān)懷。店長(zhǎng)在工作中起到承上啟下的作用，管理及溝通方面是我目前急需要加強(qiáng)的。

綜合以上數(shù)據(jù)及店鋪實(shí)際情況，15年做的不好的需要我們調(diào)整的主要有以下問(wèn)題：

1、如何提高成交率？如何提高進(jìn)店顧客數(shù)量？

2、會(huì)員維護(hù)（如何提高會(huì)員的（購(gòu)買頻次）信賴度？）

3、作為店長(zhǎng)管理及溝通的提升

成交率方面我們要在產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和體驗(yàn)上著手，每月5號(hào)之前上月千元單最多者模擬演示銷售，分享銷售技巧。尊榮面霜、精華及小產(chǎn)區(qū)銷售者當(dāng)日交接班時(shí)分享銷售流程。每月列出滯銷產(chǎn)品，銷售當(dāng)日分享銷售過(guò)程。并以文字形式發(fā)至集體微信群，大家一并分享學(xué)習(xí)。在店鋪我們定期交接班相互講解產(chǎn)品，相互補(bǔ)充完善。針對(duì)入店的顧客，監(jiān)督及提示員工積極給顧客體驗(yàn)護(hù)理。

針對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)量的提高，多配合商場(chǎng)發(fā)放體驗(yàn)券，每天交接班在沒(méi)有顧客情況下集體做排毒操；每天鼓勵(lì)、督促員工的派發(fā)，提高我們的自信度及積極度，要懷揣著我們的產(chǎn)品是最好的，我們是最真誠(chéng)讓顧客體驗(yàn)的一個(gè)心。

會(huì)員維護(hù)方面，15年最不好的是我的管理及跟進(jìn)做的不好，新的一年在員工會(huì)員維護(hù)剛面我要做到及時(shí)跟進(jìn)檢查，對(duì)好的要多表?yè)P(yáng)，不好的嚴(yán)格處罰，電話回訪要及時(shí)查看。維護(hù)好的老顧客案例讓員工間相互分享及帶來(lái)的效益。同時(shí)接待顧客時(shí)的服務(wù)也要增強(qiáng)。讓顧客感受到我們的真誠(chéng)、認(rèn)真及熱情。

作為店長(zhǎng)管理及溝通我做的很不好，在能力不足的情況下，要多學(xué)習(xí)多溝通歷練，多看一些有關(guān)管理溝通方面的書(shū)籍，工作中有問(wèn)題及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，多觀察員工狀態(tài)，有問(wèn)題便于及時(shí)解決。新的一年一定要做到不拖事、不藏事、不避事，要主動(dòng)、不被動(dòng)！