第一篇：bizsim比賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

Bizsim比賽總結(jié)

一、實(shí)踐感悟

在兩天短暫的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中，我們小組二人體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。同時(shí)，我們也借助excel模型推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都使我們恍然大悟，磨練商業(yè)決策敏感度，并提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

同時(shí)，在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，全面、靈活地運(yùn)用如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等管理學(xué)知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，我深刻的明白了只有正確制定企業(yè)的決策，才能達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，比賽的成果也需要隊(duì)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，以及團(tuán)隊(duì)合作的精神。另外，我們?cè)诒荣愔幸捕喾缴婕傲怂鶎W(xué)的戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等相關(guān)知識(shí)和技能，針對(duì)比賽中的公司經(jīng)營(yíng)狀況，逐期分析報(bào)告并制定相應(yīng)的對(duì)策。

這次實(shí)踐課更像是一場(chǎng)比賽。比賽結(jié)束，總有幾家歡喜幾家愁，光輝是暫時(shí)，失敗也是暫時(shí)的，接觸Bizsim的時(shí)間是短暫而倉(cāng)促，留給我們的只有無(wú)盡回憶，無(wú)盡遐想。努力過(guò)，沖刺過(guò)，我們?cè)诒荣愔蝎@得了友誼。當(dāng)畢業(yè)后踏上職場(chǎng)的時(shí)候，能過(guò)回憶起自己的人生有這個(gè)比賽，大學(xué)生活也因?yàn)椤八倍兊某鋵?shí)富有挑戰(zhàn)性，在激情中燃燒大學(xué)歲月。當(dāng)自己孤單的時(shí)候還會(huì)想起自己的大學(xué)有著一幫和自己志同道合的朋友，和自己團(tuán)隊(duì)的成員一起經(jīng)歷比賽的風(fēng)風(fēng)雨雨，才能在職場(chǎng)摸爬滾打的過(guò)程中互勉互勵(lì)，經(jīng)歷了失敗，經(jīng)歷了成功，學(xué)會(huì)的是反思。

二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）、促銷與廣告

1、每期的促銷與廣告費(fèi)用可以采用“預(yù)計(jì)收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“營(yíng)銷費(fèi)用/銷售收入”的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)，大概控制在5%左右，根據(jù)每期狀況可適當(dāng)調(diào)整。要保證每期的營(yíng)銷費(fèi)用絕對(duì)額逐步增加。

2、促銷費(fèi)用方面幾個(gè)大致原則：高價(jià)位則高促銷，12市場(chǎng)促銷低，34市場(chǎng)促銷費(fèi)要高，每期同一市場(chǎng)促銷費(fèi)用增加的幅度可控制在1-2萬(wàn)的水平；

3、一般廣告與促銷投入要同步增

4、投放多的產(chǎn)品，廣告要多投；

5、大幅度的促銷能大幅度提高價(jià)格水平，廣告則沒有這種效果。

（二）、研發(fā)

1、早研發(fā)，全部到最高等級(jí)；

2、在資金緊張時(shí)，可以采取生產(chǎn)什么就研發(fā)什么，當(dāng)期不生產(chǎn)的不投入研發(fā)

（三）、價(jià)格

1、第9期都應(yīng)大幅提價(jià)

2、AB價(jià)格變化趨勢(shì)為前高后低；CD可以始終維持在高價(jià)位（在全部研發(fā)的情況下），前期提價(jià)幅度可大，后期要小

3、價(jià)格調(diào)整幅度，AB要小，CD大；12市場(chǎng)要小幅調(diào)整，34市場(chǎng)可大幅調(diào)整

4、后期AB價(jià)格要考慮均價(jià)

5、第九期價(jià)格的極限可以以成本為限（即銷售收入略高于成本，實(shí)現(xiàn)微利），個(gè)人感覺如此

（四）、機(jī)器

1、節(jié)奏很重要，第一期就極限購(gòu)買的策略非常危險(xiǎn)，不要一步到位，否則很容易導(dǎo)致后面資金緊張，機(jī)器產(chǎn)能無(wú)法發(fā)揮

2、第一期在預(yù)留較充分資金的情況下較大幅度購(gòu)買，以后各期如果步入正軌可再分批購(gòu)入一些。倒數(shù)一二期不要購(gòu)買。

（五）、債券

1、第9期不要全部發(fā)完，應(yīng)該預(yù)留至少100萬(wàn)左右，以避免在第一期銷售不理想的情況下沒有調(diào)整余地；

2、如果后面資金沒有問題，企業(yè)步入正軌，債券每期都要全部發(fā)完；

（六）、貸款

1、第9期不要貸款

2、前期貸款的原則是需要多少貸多少；

3、中后期資金充足的情況下，貸款額度要逐步用完，不要剩余

（七）、工資系數(shù)：看工資水平，如果較高一般不要提高

（八）、分紅：一般在倒數(shù)第三期開始分紅，先少后多，最后兩期看對(duì)手情況大幅分紅

（九）、生產(chǎn)計(jì)劃:規(guī)劃模型應(yīng)根據(jù)人機(jī)消耗比例，適當(dāng)調(diào)整約束條件

（十）、原材料：需要多少才夠多少

（十一）、現(xiàn)金：第9期預(yù)留的現(xiàn)金一般不要少于當(dāng)期的成本，應(yīng)比當(dāng)期成本高出200萬(wàn)左右；以后各期預(yù)留現(xiàn)金可控制在當(dāng)期成本的一半多一些

（十二）、比賽要點(diǎn)：擴(kuò)張的節(jié)奏要把握好；價(jià)格、營(yíng)銷的掌控至關(guān)重要；戰(zhàn)略應(yīng)選擇4產(chǎn)品都生產(chǎn)；AB生產(chǎn)數(shù)量始終保持較高比例；前三期要做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；

三、小結(jié)

這次企業(yè)戰(zhàn)略模擬雖然我們組的成績(jī)不理想，沒有取到好的名次，但是對(duì)于我們小組是受益匪淺，在我們諸多的失誤中，吸取到了成功的經(jīng)驗(yàn)。如果還能有這樣的機(jī)會(huì)，希望我們能夠吸取經(jīng)驗(yàn)，取得優(yōu)異的成績(jī)。

第二篇：Bizsim心得體會(huì)

Bizsim心得體會(huì)

企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)是我們這學(xué)期新接觸的一門課程，作為一種商戰(zhàn)模擬軟件為創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行了虛擬。通過(guò)第一節(jié)課新手訓(xùn)練營(yíng)的操作練習(xí)，分別從市場(chǎng)決策、運(yùn)輸決策、生產(chǎn)決策、人力與采購(gòu)和財(cái)務(wù)決策幾個(gè)方面進(jìn)行綜合的模擬。

這節(jié)課我們將自行組成小組，組成虛擬模擬公司的高層管理團(tuán)隊(duì)，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里展開競(jìng)爭(zhēng)。這節(jié)課進(jìn)行的是第九期模擬訓(xùn)練，尤我們組長(zhǎng)操作，然后我們幾個(gè)合作出謀劃策。首先先了解市場(chǎng)份額和分項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)這個(gè)制定戰(zhàn)略。我們又市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、人事部、財(cái)務(wù)部等，分別制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)安排策略、人力資源策略和融資投資策略。根據(jù)最后決策，軟件可自行分析出本組的盈利多少。

通過(guò)這個(gè)模擬軟件，使我對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有了淺層的認(rèn)識(shí)，做決策越到后面考慮的因素什么的也就越多，越難做決策。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是種嘗試和挑戰(zhàn)。

第三篇：bizsim企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告

企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 決 策 模 擬

實(shí)

訓(xùn)

報(bào)

告

學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級(jí)：工商管理2011級(jí) 姓 名：尹爽（2011062148）指導(dǎo)教師：周成

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告

一． 學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一學(xué)期總共5次模擬訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第5到半期第5再到高手區(qū)第5，似乎永遠(yuǎn)就在第五的那個(gè)水平上徘徊，雖然中途取得過(guò)第二的名次，在高手區(qū)中期也有過(guò)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楦鞣N因素，以及對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢(shì)在最后一期沒有完美發(fā)揮，無(wú)論從定價(jià)策略還是總體規(guī)劃上，以及對(duì)手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，最終只有個(gè)第五的位置，沒有達(dá)到老師的預(yù)期。

因此，在期末的模擬競(jìng)爭(zhēng)中，我重新研究了定價(jià)策略，注重對(duì)手分析，在人機(jī)比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。

從一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評(píng)估潛力的一個(gè)總體規(guī)劃，它需要以精準(zhǔn)的歷史分析和對(duì)手分析為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和定價(jià)，以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計(jì)現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體規(guī)劃，并通過(guò)對(duì)企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴(kuò)張和持續(xù)盈利的規(guī)模，在后期通過(guò)分?jǐn)?shù)分析尋找最佳分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在整個(gè)企模的決策流程中，數(shù)據(jù)分析和對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴(kuò)張必然是通過(guò)大量債務(wù)，但與此同時(shí)帶來(lái)的現(xiàn)金流控制就會(huì)顯得較為緊張，因此對(duì)信用額度的利用需要一個(gè)預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

就整個(gè)比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有不少企業(yè)經(jīng)過(guò)減產(chǎn)，傾銷庫(kù)存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對(duì)而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤(rùn)，但如果成功收回資金鏈的企業(yè)會(huì)形成更大的規(guī)模，在后期形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)模擬，我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)能夠進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研的精神，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诋a(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、庫(kù)存優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營(yíng)決策的基本操作技能。

我們?cè)谧兓喽说慕?jīng)營(yíng)環(huán)境里，要面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。

所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬是管理的一門藝術(shù)，通過(guò)對(duì)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評(píng)分領(lǐng)先，是對(duì)作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵(lì)。

二． 決策思路

通過(guò)以往比賽的經(jīng)驗(yàn)，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由開發(fā)成長(zhǎng)到成熟衰退的周期性過(guò)程，伴隨著各產(chǎn)品都會(huì)在不同時(shí)期有一個(gè)相應(yīng)的市場(chǎng)擴(kuò)張率，這在低工資場(chǎng)景下相對(duì)高工資場(chǎng)景會(huì)更為明顯。

在整個(gè)決策流程中，對(duì)中文規(guī)則的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)對(duì)決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個(gè)比賽流程中，需要綜合認(rèn)識(shí)各方面因素，從而使分析顯得更為精準(zhǔn)可行。

因此，就實(shí)訓(xùn)過(guò)程而言，模擬經(jīng)營(yíng)者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過(guò)程： 1.歷史分析和戰(zhàn)略制定：

它包括對(duì)市場(chǎng)規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把握和對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的綜合預(yù)測(cè)與把握，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個(gè)性化的控制，在中盤方面做到對(duì)企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。

2.對(duì)手分析：

它包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)決策的分析，從而在最短的時(shí)間內(nèi)做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身盈利能力。基于大家的共識(shí)，合理的定價(jià)是基于對(duì)手分析以及市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)之上，價(jià)格的偏離會(huì)造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對(duì)下期定價(jià)產(chǎn)生影響，因此，基于對(duì)手分析，在價(jià)格偏離之后重測(cè)價(jià)格影響，對(duì)合理的定價(jià)策略顯得尤為重要。

3.全面預(yù)算：

具體而言，它包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長(zhǎng)期擴(kuò)張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過(guò)模型合理分析資產(chǎn)負(fù)債表，從而使決策過(guò)程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達(dá)到預(yù)期擴(kuò)張目標(biāo)。

三．期末快賽分析： 1.初始?xì)v史分析：

中文規(guī)則分析：

1.評(píng)分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期利潤(rùn)、凈資產(chǎn)和市場(chǎng)份額的評(píng)分權(quán)重最高，分紅和資本利潤(rùn)率的評(píng)分權(quán)重和高于凈資產(chǎn)單項(xiàng)的評(píng)分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)合理的情況下適當(dāng)高價(jià)以取得更高的前期凈資產(chǎn)評(píng)分和本期利潤(rùn)評(píng)分，也便于保證后期分紅不至于過(guò)分影響凈資產(chǎn)評(píng)分。

2.財(cái)務(wù)狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度，880W期初現(xiàn)金，財(cái)務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機(jī)比和產(chǎn)品人機(jī)比較低，即相對(duì)需求更多的機(jī)器，機(jī)器維修和折舊會(huì)相對(duì)較高，與此同時(shí)，單位機(jī)時(shí)所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發(fā)和還債及庫(kù)存費(fèi)用上并且權(quán)重遞減，而機(jī)器方面折舊費(fèi)用的影響要到后期才有所體現(xiàn)。

4.原材料采購(gòu)及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達(dá)最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫(kù)存也會(huì)有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會(huì)有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅(jiān)持每期采購(gòu)最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤(rùn)狀況而定

2.歷史數(shù)據(jù)分析：

由于之前發(fā)現(xiàn)8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可用的情況下也會(huì)有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時(shí)由于大多數(shù)對(duì)手采用10、20、30、50的價(jià)格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無(wú)法形成對(duì)自身定價(jià)的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡(jiǎn)單的分析方法，通過(guò)連續(xù)兩期帶有市場(chǎng)擴(kuò)張率的數(shù)據(jù)大致測(cè)算促銷廣告的影響，參考分析出的價(jià)格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)例外，且CD在價(jià)格高位落點(diǎn)的價(jià)格影響會(huì)比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價(jià)格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧彈性。因此在第一期對(duì)手情況不明朗的情況下參考一個(gè)價(jià)格需求彈性并兼顧測(cè)算的價(jià)格影響定出初始價(jià)格。

3.整體戰(zhàn)略：

由于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)成長(zhǎng)期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴(kuò)張?jiān)诤侠眍A(yù)測(cè)現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢(shì)，能夠使企業(yè)通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢(shì)以貼近或者低于均價(jià)的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤(rùn)不佳的情況下做出及時(shí)的合理調(diào)整，因此，個(gè)人在本次期末快賽中采取推進(jìn)型的整體策略，在前期買進(jìn)機(jī)器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過(guò)分紅和原材料的收益使得綜合評(píng)分得到平穩(wěn)過(guò)渡。具體策略為：

1.財(cái)務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴(kuò)張性的買機(jī)器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發(fā)、招工及原材料采購(gòu)：由于初期人機(jī)比處于過(guò)低位置，必須生產(chǎn)利潤(rùn)率較低的CD產(chǎn)品，因此在前3期放寬招工，與此同時(shí)保持最優(yōu)惠的原材料采購(gòu)，前期保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

3.定價(jià)銷售及促銷廣告：整體定價(jià)要處于一個(gè)較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上允許25%左右的前期庫(kù)存，同時(shí)高促銷高廣告取得更高的市場(chǎng)需求和連續(xù)影響。

4.運(yùn)輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。

4.具體賽程：

由于整體規(guī)劃的核心之一是定價(jià)，而定價(jià)會(huì)受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內(nèi)定價(jià)的可控因素為促銷廣告的比例和市場(chǎng)銷售的結(jié)構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過(guò)本期定價(jià)的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價(jià)的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動(dòng)，同時(shí)保留定價(jià)寬容度，即時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對(duì)需要減少的促銷廣告做太大變動(dòng)，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于初始人機(jī)比過(guò)低，過(guò)少生產(chǎn)CD會(huì)造成更低利潤(rùn)，四產(chǎn)品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢(shì)，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時(shí)減少管理費(fèi)用成本。

2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，采用價(jià)格需求彈性進(jìn)行初次定價(jià)，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測(cè)算出的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行二次定價(jià)。由于根據(jù)歷史分析CD的產(chǎn)品市場(chǎng)即使利潤(rùn)較低也不能完全吸收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫(kù)存在12市場(chǎng)。

3.研發(fā)：放棄沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品B 4.機(jī)器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機(jī)器、最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據(jù)買機(jī)器情況只有在銷售完全實(shí)現(xiàn)的情況下才能實(shí)現(xiàn)，若沒分出，則后續(xù)期直到12期后再分。

通過(guò)9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下大量庫(kù)存，但作為為10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。

通過(guò)綜合評(píng)分看，由于處于一個(gè)推進(jìn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)有10期的戰(zhàn)略庫(kù)存預(yù)留，因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負(fù)，不對(duì)下期綜合評(píng)分構(gòu)成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于AB利潤(rùn)較高且上期庫(kù)存CD，因此增加AB，減少CD 2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價(jià)，運(yùn)輸上放棄上期存貨較多的D2市場(chǎng)。

3.研發(fā)：全研。4.機(jī)器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。

通過(guò)本期內(nèi)部報(bào)表分析結(jié)果顯示，本期依舊有CD產(chǎn)品庫(kù)存，且下期機(jī)器到位之后CD的利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)下降，因此本期存在定價(jià)失誤，需要在下期傾銷庫(kù)存。

受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價(jià)方面的問題，本期綜合評(píng)分并沒有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價(jià)策略上的一次失誤，因此計(jì)劃在下期做出調(diào)整，及時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)金流。

11期決策思路：

1.生產(chǎn)：本期機(jī)器到位，AB利潤(rùn)較高，保持AB產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸分配，放寬對(duì)廢品篇的考慮，由于所有人機(jī)器到位，因此適當(dāng)降價(jià)銷庫(kù)存，但并不做市場(chǎng)傾瀉。

3.研發(fā)：全研。

4.機(jī)器、招工及原材料：由于財(cái)政寬松，適當(dāng)購(gòu)買機(jī)器，較大幅度招工，最優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買原材料。

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補(bǔ)足。

本期CD基本完成清貨目標(biāo)，但AB產(chǎn)品在此時(shí)出現(xiàn)較多庫(kù)存，具體原因應(yīng)該為AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使A產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)高，而B產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高所致，但AB產(chǎn)品利潤(rùn)最高，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。

在存在一定庫(kù)存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見前期擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過(guò)合理規(guī)劃保留擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

12期決策思路：

1.生產(chǎn)：減少CD，增加AB，本期四產(chǎn)品利潤(rùn)基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤(rùn)最高。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)輸，AB降價(jià)，CD升價(jià)。3.研發(fā)：全研

4.機(jī)器、招工及原材料：適當(dāng)購(gòu)買機(jī)器，由于快賽期間分析不到位，導(dǎo)致多裁了9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)原材料

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券貸款補(bǔ)足。

通過(guò)本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價(jià)位具備更高的價(jià)格敏感，同時(shí)利潤(rùn)依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個(gè)相對(duì)良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場(chǎng)訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù)過(guò)程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整即可。

與此同時(shí)，本期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被突破，仔細(xì)分析為對(duì)手市場(chǎng)傾瀉所致，但過(guò)早的市場(chǎng)傾瀉會(huì)使后期爆發(fā)乏力，因此不過(guò)分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對(duì)手分析：上期被對(duì)手青鳥超過(guò)，根據(jù)上期分項(xiàng)指標(biāo)，其原因?yàn)閷?duì)手市場(chǎng)傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對(duì)抗性傾瀉。

2生產(chǎn)：保持ABCD大概5433的結(jié)構(gòu)。

3運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A產(chǎn)品上期訂貨，因此適當(dāng)升價(jià)，其它產(chǎn)品基本維持不做過(guò)大變動(dòng)。

4.研發(fā)：全研

5.機(jī)器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機(jī)器只能用一期，因此只做象征性買機(jī)器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。

6.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補(bǔ)足，適當(dāng)分紅。

本期A產(chǎn)品擴(kuò)張過(guò)度，與此同時(shí)定價(jià)和運(yùn)輸不合理，A產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整沒有吸收到需求，造成A產(chǎn)品34市場(chǎng)庫(kù)存較多，需在下期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。

本期與領(lǐng)先對(duì)手差距依然較大，具體原因?yàn)閷?duì)手分紅所致，也由此可見分紅對(duì)綜合分的影響會(huì)有極大提升作用，但本期分紅會(huì)削弱凈資產(chǎn)，對(duì)后期的分?jǐn)?shù)影響也不大，與此同時(shí)其資本利潤(rùn)率下滑，競(jìng)爭(zhēng)力削弱，因此依然不過(guò)分關(guān)注本期名次。

14期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于對(duì)手青鳥依然處于第一位，本次原因?yàn)榉旨t差距，但第13期分紅不及第14期分紅對(duì)后期分影響大，且本期該對(duì)手凈資產(chǎn)分會(huì)下調(diào)，因此本期對(duì)抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：由于本期為比賽后期，且前期對(duì)這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤(rùn)貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所以不買機(jī)器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤(rùn)率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn)備都應(yīng)該適當(dāng)買10多臺(tái)機(jī)器，這是第二次失誤.）

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：債券補(bǔ)足，少量招工，最優(yōu)惠購(gòu)買原材料，對(duì)抗性分紅。

從本期結(jié)果來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢(shì)明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險(xiǎn)性舉動(dòng)，且本期4種產(chǎn)品利潤(rùn)基本做到邊際相等，因此穩(wěn)定價(jià)格，合理追分是后期的首要目標(biāo)。

15期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于0.3的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基本確立了領(lǐng)先地位，因此各方面不做過(guò)大變動(dòng)，如有加賽再分析對(duì)手動(dòng)向，從上期結(jié)果看，有對(duì)手賭加賽。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：全部停止。

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購(gòu)買原材料，不再動(dòng)用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒有意識(shí)到是倒數(shù)第二期的影響，因?yàn)樵牧喜少?gòu)已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)惠采購(gòu)量，且更高采購(gòu)會(huì)使下期需要只到150W左右,沒有意識(shí)到下期可以大量無(wú)腦屯材料，因此花了100W買國(guó)債，浪費(fèi)了5W左右的收益。

有賴于對(duì)產(chǎn)品及運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于理想化，與此同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然存在，從兩項(xiàng)利潤(rùn)率指標(biāo)來(lái)看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒有達(dá)到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即可。

16期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于本期加賽，且有對(duì)手賭加賽，市場(chǎng)產(chǎn)能增加，且最后一期吸收上次高手區(qū)教訓(xùn)，所有人都會(huì)降價(jià)以求完成銷售，不留庫(kù)存，因此市場(chǎng)均價(jià)會(huì)適當(dāng)下調(diào)，但在所有人都降價(jià)的情況下，自身的適當(dāng)降價(jià)并不會(huì)減少領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且由前兩期數(shù)據(jù)顯示，分紅對(duì)綜合分的影響已經(jīng)高過(guò)凈資產(chǎn)。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：生產(chǎn)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)基本不變，定價(jià)基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預(yù)測(cè)應(yīng)該適當(dāng)升價(jià)，但考慮市場(chǎng)傾瀉，留出一定的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售間的寬容度，大概4個(gè)差額。

3.研發(fā)及買機(jī)器全部停止。

4.最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結(jié)果來(lái)看，本期產(chǎn)品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤(rùn)率重新領(lǐng)先，可見要么由于上期對(duì)手庫(kù)存傾銷，要么由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性帶來(lái)的穩(wěn)定銷售收益，這驗(yàn)證了后期穩(wěn)定各方面合理因素以穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的可行性，使得后期能夠更為合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有效性。由此可見，對(duì)于全程規(guī)劃和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)因素的把握和控制，維持在財(cái)務(wù)方面，產(chǎn)品策略方面的最優(yōu)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬快賽分析的簡(jiǎn)約化和高效化起著重要作用。

第四篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬——實(shí)驗(yàn)總結(jié)

自從去年第一次參加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽，我就對(duì)這個(gè)虛擬的企業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣，喜歡安排生產(chǎn)，用有限的資源生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，向利潤(rùn)最大化的目標(biāo)努力，喜歡像公司高管一樣統(tǒng)籌分析市場(chǎng)，制定決策。只可惜去年還沒弄清楚會(huì)計(jì)項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用是怎么回事之前，我們組就被從初賽中淘汰了。

也許是為了顛覆去年糟糕的戰(zhàn)績(jī)，也許是對(duì)這種虛擬企業(yè)存在極大的興趣，也為了更好的學(xué)習(xí)了解其中的秘訣，我對(duì)這次的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)習(xí)比去年的正式比賽更加用心，可能是功夫不負(fù)有心人，我們組在這次比賽中取得了第一名的好成績(jī)，我自己也從中學(xué)習(xí)了很多，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了更進(jìn)一步的了解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和樂趣，也從老師那兒學(xué)到了很多行之有效的策略。

下面就從熱身賽開始一次對(duì)各場(chǎng)比賽做個(gè)總結(jié)。? 熱身賽

熱身賽讓我學(xué)到了很重要的一點(diǎn)就是要因時(shí)因地制宜，根據(jù)比賽的期數(shù)和博弈的次數(shù)隨時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)營(yíng)方向。因?yàn)閯傞_始老師是計(jì)劃模擬4~5期，所以我們公司決定對(duì)C產(chǎn)品研發(fā)并從第一期投入生產(chǎn)，想著當(dāng)A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和后C可以為我們公司繼續(xù)盈利。由于C需要的機(jī)器比較多，在第一期就買入了大量的機(jī)器，以至于在第二三期中現(xiàn)金流緊張，而新買的機(jī)器還未發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)熱身賽就結(jié)束了。而12公司的決策就很適合這種短期競(jìng)爭(zhēng)，由于分析比較了三種產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)，以及現(xiàn)有的生產(chǎn)力，12公司果斷放棄了耗機(jī)時(shí)多的C產(chǎn)品，這就節(jié)省了研發(fā)費(fèi)以及機(jī)器購(gòu)置費(fèi)，可以集中精力生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，搶占了正處于擴(kuò)張器的市場(chǎng)份額，也贏得了巨額利潤(rùn)。

熱身賽的我們組的另一失誤在于沒有明確的分工，以至于每個(gè)成員都手忙腳亂，既浪費(fèi)時(shí)間，又影響決策效率。

正所謂吃一鑒長(zhǎng)一智，為了避免熱身賽的失誤，在第一輪正式比賽初期我們組就進(jìn)行了具體的分工，分為生產(chǎn)、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)三部分，我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)安排部分。本來(lái)以為很簡(jiǎn)單的排班原來(lái)也有很大的難度，不僅要考慮各種產(chǎn)品各個(gè)班次的管理成本，還要進(jìn)行優(yōu)化組合，將人時(shí)和及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)在有限的生產(chǎn)能力下生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，還得實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品組合的利潤(rùn)最大化。這就得分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、結(jié)合其他組員的預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格，計(jì)算利潤(rùn)，優(yōu)化生產(chǎn)模式。? 第一輪比賽

第一輪正式比賽我們組確實(shí)做得不錯(cuò)，一直處于穩(wěn)定前進(jìn)狀態(tài)，由第一期的第10名，一路穩(wěn)步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下幾點(diǎn)：

一、合理的生產(chǎn)安排實(shí)現(xiàn)低成本。通過(guò)考慮管理費(fèi)用以及人和機(jī)器的耗費(fèi)情況，一般情況下生產(chǎn)安排都是第一班正班生產(chǎn)A、C，第二班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班全部用來(lái)生產(chǎn)B，比較符合我們的需求，也可以降低生產(chǎn)成本。

二、穩(wěn)定發(fā)展路線，按成本和需求定價(jià)，后期較準(zhǔn)確的定價(jià)，使得最后幾期的市場(chǎng)處于大體均衡狀態(tài)，既無(wú)市場(chǎng)預(yù)訂，也基本上沒有庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了較多的利潤(rùn)。

三、通過(guò)計(jì)算成本確定主打產(chǎn)品，多生產(chǎn)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。第一期我們就大致進(jìn)行了各個(gè)產(chǎn)品的成本計(jì)算，以及市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)估，計(jì)算了利潤(rùn)與成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明確了我們公司的發(fā)展方向：主要生產(chǎn)A、B，多余的生產(chǎn)能力來(lái)生產(chǎn)C，在穩(wěn)定A、B市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上從C處獲得較多的利潤(rùn)。

四、沒有在一期比賽中出現(xiàn)類似資金斷流、填錯(cuò)數(shù)據(jù)等較大失誤。在第一輪比賽中我認(rèn)為比較關(guān)鍵的期數(shù)有9、11、17期。

第9期因?yàn)槭亲约鹤龅牡谝黄?，產(chǎn)品組合很不容易把握，還有市場(chǎng)價(jià)格也難以捉摸，我們組的對(duì)策就是提高價(jià)格，即使有庫(kù)存也不能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低形成較多的預(yù)訂，而產(chǎn)品組合則只有通過(guò)準(zhǔn)確計(jì)算成本和利潤(rùn)來(lái)確定；

第11期因?yàn)樵诘?期購(gòu)買的機(jī)器可以使用，市場(chǎng)生產(chǎn)能力難以預(yù)測(cè)，市場(chǎng)價(jià)格可能又有大的波動(dòng)，這時(shí)就需要較好的組合產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，而這一期我們組的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品定價(jià)都做的非常好，不僅賣掉了擠壓兩期的A產(chǎn)品，還扭虧為盈，將上一期虧損的19萬(wàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?6萬(wàn)，可以說(shuō)是我們組起死回生的關(guān)鍵一期；

最后一期17期對(duì)所有公司來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵性的一期，每個(gè)公司在最后都會(huì)突發(fā)奇招，至于到底是出現(xiàn)好的效果還是負(fù)的效用就難以把握了，很慶幸的是我們公司采取了短期內(nèi)快速提分的策略：第一、從最后兩期開始最大化分紅，使得最后累計(jì)分紅第一，對(duì)我們公司綜合排名的提升起了很大的作用，因?yàn)榉旨t雖然降低了凈資產(chǎn)一項(xiàng)指標(biāo)，權(quán)重為0.15，但卻提升了累計(jì)分紅和資本利潤(rùn)率兩項(xiàng)指標(biāo)，指標(biāo)權(quán)重分別為0.1和0.2；第二、在最后一期我們沒有雇用新的工人，既減少了新工人培訓(xùn)費(fèi)，降低了成本，也提升了人均利潤(rùn)率，有助于快速提升綜合評(píng)分。

? 第二輪比賽

在第二輪比賽中我們公司的發(fā)展還是很平穩(wěn)的，基本上前三期由于資金緊張落后，之后一直都保持在第一名，我認(rèn)為這得歸功于我們穩(wěn)定的生產(chǎn)力和波動(dòng)不大的市場(chǎng)價(jià)格。

在第二輪比賽剛開始時(shí)我就仔細(xì)研究了比賽規(guī)則，發(fā)現(xiàn)模擬的情景發(fā)生了很大的變化：有四種產(chǎn)品四個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)變得更加復(fù)雜，而且可流動(dòng)現(xiàn)金也變少了，人員工資大幅提高，銀行貸款和發(fā)行債券的利息都上升了，使得籌集資金變得十分困難，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是機(jī)器變便宜了，這就不得不發(fā)展耗費(fèi)人時(shí)較少的C、D產(chǎn)品，最后的評(píng)分指標(biāo)權(quán)重也發(fā)生了變化，這就意味著我們必須制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略和公司發(fā)展路線。

我們公司的發(fā)展路線為：經(jīng)過(guò)計(jì)算，得出利潤(rùn)和成本的比例由小到大依次為：B、A、C、D，但為了平衡人機(jī)比，而且想著其他公司也因?yàn)槔麧?rùn)低成本高而放棄D，所以我們公司決定生產(chǎn)A、B、D三種產(chǎn)品，主打A、B，在A、B市場(chǎng)飽和的情況下發(fā)展D，D走高端產(chǎn)品路線，多研發(fā)，提高市場(chǎng)價(jià)格，從而獲取盡可能多的利潤(rùn)，后期如果資金和生產(chǎn)力都富足，再酌情生產(chǎn)C。

不過(guò)這次起始真的很困難，人員嚴(yán)重不足，成本出乎意料的高，剛開始在發(fā)足債券的基礎(chǔ)上還得再貸100萬(wàn)以上，不然就得面臨資金斷流的風(fēng)險(xiǎn)，雖然心理上知道一次購(gòu)買大量機(jī)器可能會(huì)導(dǎo)致資金流緊張，但誘于機(jī)器的生產(chǎn)能力，我們公司又一次在第11期發(fā)債券購(gòu)買了100臺(tái)機(jī)器，以至于接下來(lái)連續(xù)好幾期都需要靠銀行貸款才能保證資金不斷流。

前幾期由于生產(chǎn)力嚴(yán)重不足，人工工資極高，合理安排生產(chǎn)就顯得尤為重要。作為我們公司的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，我的生產(chǎn)安排是：第一班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班生產(chǎn)B、D，第二班加班生產(chǎn)D，除非人員嚴(yán)重不足，一般很少用第一班加班，盡量降低特殊班工資和管理費(fèi)用。

在這輪比賽中，針對(duì)成本高，市場(chǎng)生產(chǎn)力不足的情況，我們公司認(rèn)為很適合走高價(jià)路線，既然市場(chǎng)供不應(yīng)求，完全可以提高價(jià)格使得供求平衡，提高單位產(chǎn)品的利潤(rùn)。因此我們?cè)诘?1期中把A、B的價(jià)格提的很高，雖然很大部分A沒能銷售出去，但是由于庫(kù)存費(fèi)降低了，而且第二期的價(jià)格易于把握，之后銷售出去也能賺取足夠的利潤(rùn)。至于D產(chǎn)品，在滿足A、B生產(chǎn)后僅能生產(chǎn)滿足三個(gè)市場(chǎng)的D的需求量，我們公司想出了一種可以提高D產(chǎn)品需求量和利潤(rùn)的策略：間隔著在不同的市場(chǎng)上投放D產(chǎn)品，把不投放的市場(chǎng)價(jià)格提高，在下期就會(huì)有很多的預(yù)定，然后再在該市場(chǎng)投放產(chǎn)品，就可以提高單個(gè)市場(chǎng)銷售數(shù)量，節(jié)省了固定運(yùn)費(fèi)，賺取超額利潤(rùn)，也彌補(bǔ)了D產(chǎn)品利潤(rùn)率低的不足。但這種策略必須考慮到本賽區(qū)產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)低，產(chǎn)品固定運(yùn)輸費(fèi)高，才能在每個(gè)市場(chǎng)一期，提高每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，滿足兩期的銷售量，才能節(jié)省較多的固定運(yùn)輸費(fèi)，提高單位D產(chǎn)品的利潤(rùn)。

針對(duì)第二賽區(qū)的指標(biāo)權(quán)重不同，在最后一期我們公司沒有采取大量的分紅，因?yàn)槔塾?jì)分紅僅占0.1，但卻會(huì)影響凈資產(chǎn)，權(quán)重為0.2；除此之外，因?yàn)榈谝惠啽荣惤?jīng)驗(yàn)交流時(shí)學(xué)了一招：用可利用的資金盡可能多的購(gòu)買原材料，優(yōu)惠部分可以計(jì)入本期利潤(rùn)，能提高綜合評(píng)分。

經(jīng)過(guò)兩周三輪比賽，我覺得自己對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的興趣更大了，而且對(duì)比賽的流程有了進(jìn)一步了解，以前學(xué)習(xí)的管理學(xué)也得以應(yīng)用，體會(huì)到了自己運(yùn)營(yíng)公司的樂趣，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)分工合作的能力，也從其它公司處學(xué)習(xí)了很多意想不到的有效策略……總之，這次企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)習(xí)真的收獲很多。

第五篇：乒乓球直板技術(shù)以及比賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

教你幾招直拍絕技

絕技一：正手突擊。這是直板特別是中國(guó)直板的一大特色技術(shù)，不僅橫握球拍的歐洲選手不會(huì)也不可能會(huì)，就是亞洲日韓選手也因?yàn)槲张脑蚨辉莆铡Ｒ虼?，這是最具有中國(guó)特色的直板技術(shù)。這種技術(shù)一般主要用于對(duì)付下旋球，曾經(jīng)一度是中國(guó)對(duì)付削球的尖端武器?？偟膩?lái)講，該技術(shù)動(dòng)作小、出手快、突然性強(qiáng)，因而極具殺傷力。

技術(shù)要領(lǐng)：基本站位姿勢(shì)與準(zhǔn)備動(dòng)作與正手攻球基本相同。判斷對(duì)方來(lái)球是下旋球，一般來(lái)球?yàn)榕_(tái)內(nèi)球，當(dāng)來(lái)球弧線高時(shí)，在球的高點(diǎn)期擊球，當(dāng)球弧線低時(shí)，在球上升期擊球。擊球的中下部，并沿球體向上磨擦。準(zhǔn)備擊球時(shí)，腰部略向右后轉(zhuǎn)動(dòng)，重心落在右腳上，手臂順勢(shì)后擺，動(dòng)作略大于正手近臺(tái)快攻。隨著腰部的回轉(zhuǎn)與重心的轉(zhuǎn)移，在來(lái)球上升期或高點(diǎn)期擊球。發(fā)力一般以中等力量為佳。

注意要點(diǎn)：加強(qiáng)判斷球的旋轉(zhuǎn)與落點(diǎn)，根據(jù)旋轉(zhuǎn)與落點(diǎn)調(diào)整拍形。保證上強(qiáng)率。在保證上臺(tái)率的前提下，加強(qiáng)落點(diǎn)與線路的變化。

絕技二：快點(diǎn)。在打直板里面，有很多技術(shù)都是具有中國(guó)特色的，即只有中國(guó)的直板才能打出最好效果來(lái)。說(shuō)了有人會(huì)爭(zhēng)，說(shuō)橫板也能打。可能是真的有橫板能打的，但是效果卻是一般。上次說(shuō)的是正手突擊，這次說(shuō)一下快點(diǎn)。

這是直板對(duì)付近網(wǎng)短球的又一絕技?？赡軝M板也能用，但是在相對(duì)于直板來(lái)講，快點(diǎn)技術(shù)的重要性更加突出。單從字面來(lái)看，快點(diǎn)一要求快，二是要求動(dòng)作有“點(diǎn)”的感覺。具體來(lái)講，擊球動(dòng)作是：由于來(lái)球是近網(wǎng)短球，因此擊球時(shí)上身要貼近球臺(tái)，前臂伸入臺(tái)內(nèi)，球拍拍面后傾，這樣才能觸球的中下部，在球拍觸球的瞬間，利用手腕的轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)磨擦球以制造擊球弧線。大家可能會(huì)由這個(gè)動(dòng)作想到挑球，但仔細(xì)來(lái)看還是有區(qū)別的，挑球發(fā)力的不只是手腕，還有小臂，且以打?yàn)橹?，快點(diǎn)則是磨擦為主。

正確運(yùn)用快點(diǎn)要求判斷準(zhǔn)確，因?yàn)槎糖螂x網(wǎng)近，擊球時(shí)調(diào)節(jié)弧線的難度也大。所以在擊球前必須對(duì)來(lái)球的旋轉(zhuǎn)性能、旋轉(zhuǎn)程度以及來(lái)球的落點(diǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。判斷錯(cuò)誤，就無(wú)法正確還擊。如果對(duì)方是搓過(guò)來(lái)的短球，那是下旋球，區(qū)別只在旋轉(zhuǎn)程度，但如果對(duì)方是發(fā)球，那就會(huì)有轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)、上旋或下旋??等區(qū)別，就更要注意判斷準(zhǔn)確。判斷準(zhǔn)確后再根據(jù)判斷調(diào)整拍形。關(guān)于快點(diǎn)的路線，一般來(lái)講以斜線為主，這是由于這個(gè)動(dòng)作難度大，直線要求很高，如果打直線的話，效果有點(diǎn)類似于臺(tái)內(nèi)小滑板。直拍反手推擋實(shí)戰(zhàn)中的改進(jìn)之我見

我本人學(xué)球以來(lái)一直是使用橫板，出于以下幾點(diǎn)開始學(xué)習(xí)直拍打法：1.為了能在比賽中熟悉和戰(zhàn)勝直拍選手，而別人不一定會(huì)告訴你弱點(diǎn)所在，所以最好先親自體會(huì)、了解直拍的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，再加以利用。2.為了練習(xí)步法。因?yàn)槭褂弥迸臅r(shí)，跑動(dòng)范圍很大，對(duì)使用橫板打球時(shí)的步法很有幫助。3.為了讓腦筋更靈活。因?yàn)槭褂弥迸谋荣悤r(shí)，比使用橫拍時(shí)，更要用腦筋，否則很難贏得比賽的，尤其是水平接近的直橫拍之間的比賽，直拍總是贏得要苦些。4.我以前試過(guò)直拍橫打，由于本來(lái)就是橫板，直拍反手拉球不成問題，但由于反手能拉，可側(cè)可不側(cè)的球就不側(cè)了，漸漸地人就有了惰性，就少了霸氣，直拍的味道就淡了許多。另外由于拍子重了，靈巧性也差多了，所以還是改回單面。

我通常使用橫拍與一些直拍對(duì)手比賽時(shí)，只要相持開了，不需要板板發(fā)力，只要保證弧圈穩(wěn)定性好，弧線略低且長(zhǎng)，連續(xù)壓反手，有機(jī)會(huì)再發(fā)力。壓反手時(shí)角度稍微好些，對(duì)方即使強(qiáng)行側(cè)身，過(guò)來(lái)的質(zhì)量也高不了，這時(shí)加力或減力撇或鉤他正手，就能很“輕松”的把對(duì)方拿下，他要是不冒險(xiǎn)就會(huì)被我活活“憋死”在反手位，誰(shuí)讓他直拍反手不如我橫板發(fā)手好發(fā)力呢？可是，在我使用直拍時(shí)，我的朋友們（幾乎都是橫板兩面拉）也都會(huì)了這招，把我給“憋”了個(gè)半死，雖然靠發(fā)搶和靠抓住橫板弱點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)還能打個(gè)差不多，可不能解決根本問題。于是我開始研究對(duì)策。我相信，只要單面直拍反手不吃虧，正手和小球沾便宜就能有提高發(fā)展。

通過(guò)總結(jié)快推、加力推和彈擊以及側(cè)推的優(yōu)缺點(diǎn)，我“研究”的結(jié)果暫時(shí)就叫“推彈”吧，用來(lái)專門對(duì)付弧圈球?！巴茝棥碧攸c(diǎn)：站位中近臺(tái)，力量大，球速快，線路長(zhǎng)，落點(diǎn)變化靈活。遇到對(duì)方質(zhì)量略差的回球，一定要堅(jiān)決，必須有把對(duì)方推到中遠(yuǎn)臺(tái)的信心，雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但既然選擇直拍就必須這么打。因?yàn)槲液苤匾曅睦硪蛩亍?/p>

具體是改變以前的常見的普通反手推球發(fā)力方法，既加快回球速度和力量，又保證穩(wěn)定性，我在推球動(dòng)作上作如下調(diào)整：1.增大“引肩”幅度從而增加腰腹肩的輔助發(fā)力，使回球力量加大，但又不失穩(wěn)定。2.前臂略微增加外展，前臂延長(zhǎng)線與推球方向較為一致，目的是也為了回球力量加大且穩(wěn)定。3.擊球前瞬間手腕稍加些彈擊動(dòng)作，注意與彈擊的區(qū)別：手腕的屈腕不易太多，手腕也不要放松，否則會(huì)影響回球穩(wěn)定性和對(duì)球的作用力，觸球瞬間要用中指頂一下拍子，可以延長(zhǎng)球的弧線和加大力量。4.擊球點(diǎn)應(yīng)位于右胸前適當(dāng)位置。擊球時(shí)機(jī)應(yīng)掌握在上升后期即高點(diǎn)前期，發(fā)力向前，如果你推出界，很大可能是因?yàn)閾羟驎r(shí)機(jī)過(guò)晚，球的弧線作了怪，可以通過(guò)趕前點(diǎn)的辦法調(diào)整。在拍型確定以后，整體發(fā)力應(yīng)盡量通過(guò)球心，這樣回去的球弧線低平長(zhǎng)且下沉快，如對(duì)方擋則易下網(wǎng)，如發(fā)力拉回來(lái)的球弧線通常較高，可提前準(zhǔn)備用正手加力攻打。5.在相持或防守階段站位盡量保持平穩(wěn)，要有韌性，要相信自己的反手有實(shí)力與對(duì)方抗衡，急于側(cè)身，反而極易被對(duì)方偷襲正手。6.為了提高“推彈”質(zhì)量，首先很重要的一點(diǎn)，是不讓對(duì)方回?fù)舫龈哔|(zhì)量的球，這就要求之前的控制。對(duì)于對(duì)方拉過(guò)來(lái)的質(zhì)量高的弧圈球，我把側(cè)推和減力擋的技術(shù)結(jié)合運(yùn)用，與“推彈”的技術(shù)動(dòng)作相比，整個(gè)動(dòng)作相對(duì)柔和，手腕放松，控制拍型，（回斜線，接觸球中偏左上的位置，回直線，則接觸球中偏右上的位置，）不主動(dòng)發(fā)力，在吃住球的時(shí)候略向左或右摩擦球，推擋的同時(shí)身體重心隨之略微抬高，可以起到緩沖來(lái)球的作用。